关于服装销售的若干想法

关于服装销售的若干想法（通用4篇）

关于服装销售的若干想法 篇1

姐，知道你开服装店了我很高兴，我想帮点忙，但是又苦于没有好点子，有心无力，但是作为咱家里的大学生，虽然俺学的东西跟你这服装销售扯不上边，但是我还是通过查资料，了解了不少你这个行业的一些情况，废话少说，我还是想到了一些帮你的服装店变的更好的一些小想法，我想的东西都不需要太多额外的花费，你可以借鉴一下。

对于你那个实体店，我觉得现在吸引更多的人到你店里来买衣服，也就是增加客源蛮重要。咱们也不必去发传单什么的，只要抓住回头客这一点就行。首先你得想着如何让那些买过衣服的人买了一次之后还想再来，我有几点建议： 1`你搞一个会员制，就是让那些到你店里来买衣服的人成为你的会员，你搞一个许愿墙什么的，就是我们经常在冷饮店看到那些贴着小纸条的墙，你可以在你的服装店也搞一个，让他们买完衣服之后写点东西在上面，凡是买过衣服，写过小纸条的人就是你店里的会员了，然后跟他们说下次再次光临的时候就给他们打个折扣，9折8折之类的，或者你另外买一些小饰品挂在店里面，下次他们来的时候就可以免费送一个给他们。

2`咱家不是有相机吗，你干脆拿过去，让那些在你店里买过衣服的人免费拍张照片，跟你合影，或者是穿着刚买的衣服照张照片的，完了你就贴在店里面，贴在许愿墙上，或者另外搞一个顾客留影纪念墙。

关于服装销售的若干想法 篇2

流通是产业, 流通体系的顶层设计应该包括流通产业的边界范围、流通组织的框架结构、流通市场的竞争格局、流通秩序的规范有序、流通法规的完善完整等内容。同时, 还应该包括流通对民生、对生产、对社会稳定发展的责任和作用。

1、流通产业是有明确边界范围的产业。

流通发展已经基本形成了产业化发展态势, 对整个社会的发展起到了极大的推动作用。提出这个问题的关键是, 至今不少人仍然将流通业列为非产业部门, 认为制造产品的组织才是产业部门, 因此, 重农重工抑商的倾向时时流露出来。

其实, 关于三次产业划分的理论早已被世界各国接受。一般认为, 第三产业分流通和服务两部分, 共4个层次: (1) 流通部门, 包括交通运输、邮电通讯、商业、饮食、物资供销和仓储等业。 (2) 为生产和生活服务的部门, 包括金融、保险、地质普查、房地产、公用事业、居民服务、旅游、咨询信息服务和各类技术服务等业。 (3) 为提高科学文化水平和居民素质服务的部门, 包括教育、文化、广播、电视、科学研究、卫生、体育和社会福利等业。 (4) 为社会公共需要服务的部门, 包括国家机关、政党机关、社会团体以及军队和警察等。在这四个层次中, 第一层次就是指的流通产业的一般内涵, 第二层次指的是与流通产业交叉的社会服务业。从中可见, 流通产业的边界还是比较清晰的, 这也是我们商务部门正在从事的工作或与商务流通紧密相关的工作。

从产业经济学的角度来分析, 只有当流通成为产业时, 我们才能对其进行产业结构、产业组织、产业发展、产业布局和产业政策方面的研究, 从而搞清流通产业与其他各产业之间的关系结构、流通产业内企业组织结构变化的规律、经济发展中流通产业与其他产业的均衡发展问题。一句话, 流通产业的发展介乎于宏观经济和微观经济发展的中间, 是连接宏观和微观经济的纽带。不是可有可无的经济组成部分。

因此, 讨论流通体系的顶层设计, 应该把我们多年来正在从事的商品流通工作和目前正在发展的与流通有关的涉及生产和民生的服务经济内容, 纳入流通产业的范畴。

2、流通产业的组织框架是指各种流通方式共同发展而形成的流通框架。

包括批发零售体系的存在、连锁商业发展的现状、城市核心商圈和非核心商圈、社区商业合理配置、农村流通体系发展、商品消费和服务消费设施的发展等, 正是由于近20多年的发展, 我国流通产业的组织框架逐步完善, 形成了我国布局逐步趋向合理的流通新格局。流通产业也因此成为国民经济中承担纽带作用的中流砥柱。

现实工作中, 流通主管部门不仅成为流通组织框架结构的设计者, 而且也已经成为流通组织发展的领导者, 这里所指的不仅是商品的国内外流通组织、国内外流通投资的组织、国际劳务服务的组织、国际资本的引进服务组织、经贸外事的发展组织, 而且还有生活服务业的发展组织、生产性服务业的发展组织、以及部分专业服务业的发展组织等。事实上, 从全球来看, 单纯为从事商品服务组织进行管理的框架在发达国家已经不复存在。如日本的通产省、美国的商务部、英国的贸工部、法国的经财部, 都是既管商品流通、又管服务消费的政府组成部门。而且都是政府组成部门中主管经济的最高头脑部门。正如法国总理说过“谁控制了法国流通业, 谁就控制了法国经济, 谁就拥有了法国”。因此, 在这些国家, 制造业仅仅是大市场、大流通发展的组成部门之一, 并没有被专设为最高产业管理部门。

作为基础性、先导性产业, 流通产业的主要责任是对市场资源进行配置, 因此具有全局性的影响。流通产业对各种经济方式的影响主要是通过交易实现, 因而, 要求对流通过程的游戏规则能够自主加以掌控。在现代市场经济条件下, 从产品变为商品不是仅仅有生产能力就可以了, 而是主要看其市场需求, 由需求决定生产的数量和质量。流通对生产的反作用已经逐步占据主导地位。从这个意义上讲, 流通主管部门不仅要管商品交易, 管与消费有关的服务交易, 更要管理全社会的商品生产与流通。当中国离成为全球第一大消费国家不远的时候, 认真研究发达国家的流通管理模式和组织框架, 应该是我们的工作重点。

3、流通市场的竞争格局形成是市场经济的必然。

市场竞争的法则就是“弱肉强食”, 有竞争必然会有竞争主体的存在。培育竞争主体要靠市场搏杀好中选优形成。在很多国家, 真正主导市场的就那么几个强势的流通企业。许多中小流通企业要么是靠精、要么是靠特、要么是靠品牌, 才能在市场上留有一席之地。因此, 我们应该鼓励流通各行业的领军企业脱颖而出。并为此创造更多更好的有利于企业发展的市场环境。

同时, 现代市场的竞争应该是有序的竞争。政府的重点应该放在法规的制定、完善, 放在市场秩序的维护、整顿, 放在市场发展方式的引导、推动上。中国的地域广阔, 经济发展水平的差异性很大, 如果完全放任自留地发展流通, 肯定不利于我国流通业融入全球流通发展并参与全球流通业的竞争, 因此, 政府必须制定游戏规则。但同时, 正由于地域的差异性, 用完全统一的方法推动市场竞争, 后发展地区的流通业就难以发展起来。所以, 政府还必须把握流通发展差异化逐步融合的节奏, 形成前、中、后的发展态势, 推动我国流通业的健康发展。

关于民生问题, 这是在市场竞争环境下流通发展值得引起重点关注的大问题。一方面, 应该引导流通组织和产品生产者按照市场需求组织生产, 构造商品和服务流通的系统, 确保消费顺畅;另一方面, 对涉及到民生的基础商品和服务, 尤其是应急物资的储备和流通, 政府还要从公益性角度出发, 加大投入和支持力度。从社会进步的角度分析, 政府要加大引导力度, 鼓励流通企业发挥各自的优势, 按照大流通的要求, 采用最新的理念和技术手段, 集成、集约社会资源, 让民生保障和应急保障成为政府取信于民的重要内容。

4、我国流通业发展的趋势是基本符合流通产业发展的规律的。经过多年的发展和市场化的洗礼, 我国流通业获得了长足的进步, 而这一切是伴随着国内市场竞争国际化的现实而取得的。业态发展完整、连锁发展迅速、民生服务齐全、国内外商品交易已经达到了一个很高的高度, 而且, 逐步开始适应国际化的流通规则。但是, 我们还必须关注几个重点方向的发展和建设。

第一, 关于大市场体系建设。如果说计划体制下商品流通主要靠分配, 那么, 市场经济条件下, 商品和服务的消费主要靠自主交换实现。各地经济的发展, 使商品充分地涌现出来, 囿于各地市场禀赋的不同, 许多商品是需要大范围的流通才可能实现其价值和使用价值。因此, 就有了大市场存在的必要性和空间。大市场体系建设的关键是要结合商品的流向和经济发展特点以及消费的特点, 设计若干市场交换的节点。通过采用最新的技术手段, 把商品集成和物流配置有机结合, 配以必要的流通设施, 形成一批可以影响国内外消费的大市场。大市场体系建设的要点是应该以消费人口集聚的区域作为节点, 能够实现货畅其流的目标, 能够最大限度地体现商品的价值, 保证可以永续经营。

第二, 关于流通手段的发展。科技的进步, 推动了流通产业的高技术化应用的水平。特别是网络和电子商务的发展, 对传统流通带来了革命性的变化。但是, 电子商务的发展, 最终还是应该依托实体网络完成交易。因此, 要下决心推动虚网和实体网络的结合, 按照全国零售每年增长12%, 电子商务每年增长30%计算, 10年内, 网上零售消费占比不会超过25%。如果网上开店, 完善税赋和注册规范, 则网上零售消费的规模会更小。对传统商业而言, 靠扣点销售、靠延长结算期付款、不愿意买断商品经营、不主动“触电”, 那肯定是死路一条。流通的连锁化、集约化、网络化发展, 管理的规范化、国际化, 都需要现代化技术支撑发展。因而, 流通产业的顶层设计中, 要准确引导电商和流通现代化发展。

第三, 关于围绕生产和民生的服务业发展。由于对产业发展的理解多年来处于分割管理的状态, 因此, 商业对生产和民生服务的发展, 被约束在一个相对狭隘的范畴里。市场化的深入让人们认识到, 产品生产必须以流通需求为出发点;在研究流通产业发展的过程中, 必须将产品的经营纳入流通渠道, 才能使之成为商品。同样, 服务消费也只有纳入流通渠道, 才能对涉及民生的服务业进行集约化管理和统一规范市场体系管理。因此, 流通产业的顶层设计, 应该超越传统商业服务业的范畴, 真正体现大流通、大市场、大贸易的广阔空间。

5、中国特色流通产业发展的顶层设计必须是符合国际化竞争和满足人民群众日益增长的物质文化需求的。根据我国政府体制现状和改革的趋势, 流通产业的宏观管理部门无疑应该由商务部门承担。对涉及到跨部门的生产性服务业和民生服务业的统筹管理, 在部门架构不变的情况下, 可以考虑采用由商务部门牵头的部际联席会议来实现管理目标。但是, 涉及流通的法规、市场秩序、交易模式、组织框架必须由商务主管部门来确立, 以有利于全国流通一盘棋考虑。

具体来讲, 流通顶层设计必须兼顾到下列方面:

1、制定具有中国特点, 又符合流通产业发展潮流的《中国商法》和《中国商品和服务交易法》。前者重点围绕中国流通体系有序发展的基本指导思想、基本准则、基本法律要求, 对流通产业的边界范围、流通组织的框架结构、流通市场的竞争格局、流通秩序的规范有序做出描述。对流通网络建设、流通布局要求、流通市场建设、流通体制规范、流通主体培育、流通环境完善作出规范性规定。后者重点围绕交易过程中的行为准则, 确立法定的规范。由此推动中国流通产业的健康发展。

2、针对中国流通业发展现状, 应坚定不移地推动流通大市场建设。结合地域发展的不平衡性和流通发展的总体要求, 积极推动商品和服务的跨地域流通;结合存量流通资源的优化配置, 在新建流通设施的同时, 更加注重存量资源合纵连横的共同发展;结合商品流通和服务消费连锁发展的趋势, 全力推进高新科技在流通中的应用, 尤其注重对网络消费的虚实结合的推动;结合市场竞争已经“国内竞争国际化”的客观现实性, 引导企业有序竞争、规范竞争。

3、简政放权, 鼓励地方流通主管部门结合地域特点, 组织好当地的流通发展。国家商务主管部门的工作重心, 应该放在制定国家流通发展战略、统率全国商品流通和服务消费的发展、全国统一大市场建设、区域间流通产业发展的平衡、内外贸联通、工商联通、农商联通、银商联通、流通信息采集和发布、突发事件情况下的全国商品调度、反不正当竞争、应对国际间贸易摩擦和产业冲击等方面。管住宏观、放开微观, 指导地方政府对流通产业发展的积极推进。

4、形成全国性流通监管体系。

在信息化高度发展的今天, 流通主管部门要对全社会的流通信息做到心中有数。要善于将各相关部门的流通数据统筹使用, 确保数据的真实性。对各地生产和流通的基本情况, 尤其是生产性服务业和生活性服务业, 要做到心中有数, 以此作为调剂余缺、应急调度、战略储备、指导发展的基础。对流通发展中所需要的政策支持、引导和根据国家发展要求需要重点推进的工作, 及时提出指导性要求。

5、加强诚信体系建设力度。

要结合我国征信系统建设的进度, 大力发展信用消费, 保护知识产权, 杜绝假冒伪劣商品和虚假服务消费。对流通经营企业而言, 要自觉地建设市场诚信体系, 严格要求对消费者真情真品真心, 依法经营, 依规处事, 自觉维护市场秩序, 严禁欺行霸市、严禁制假售假、严禁商业贿赂。

6、加强对全国流通发展的指导。

经过20多年的发展, 我国流通业态发展已经达到了与世界同步, 但是, 经营理念、管理诀窍、科技应用和营销方式与世界领先流通巨头相比, 还是有着很大的差距。地域经济发展的不平衡, 还导致了流通发展水平参差不齐。因此, 流通主管部门要引导各地进行流通业发展的相互交流, 不断鼓励引进新业态、新管理、新技术, 提高流通业发展水准。并及时引导大市场、大流通、大贸易的发展。对消费的发展, 要结合国内经济发展特点, 及时提出消费指导意见。譬如今年4月国务院常务会议指出要开发和培育信息消费、医疗、养老、文化等新的消费热点, 增强消费的拉动作用, 流通主管部门要及时提出如何拉动的对策, 以及引导的政策。

关于服装销售的若干想法 篇3

【关键词】音乐 效率 教学质量 素质 教育兴趣

音乐课程中小学课程里的主课之一，尤其在新课程改革中特别强调该课程的重要作用。所以要抓好音乐教育工作，借助音乐课程培养学生健康的心理和精神面貌，为其它学科的传授创造有利条件，并打下最基本的基础。下面我将阐述关于提高小学音乐课程效率的若干想法。

1、提高音乐教学质量，要注重音乐老师能力和素质的提高。必须要由专业老师来任课，学校要重视音乐老师的 培养，要避免出现学了几年音乐专业结果不懂的音乐的本质，不会识别乐谱，不会识别民族乐器等情况，要坚持和组织音乐的继续教育培训，从而提高音乐老师的综合素质。

2、提高音乐教学质量的同时务必完善音乐教育的基础设施建设。要达到音乐教育的高效率，一定要健全音乐基础设施每位学生创造良好的学习环境。乐器和其他设备是音乐教学必有的工具，音乐老师没有工具就相当于纸上谈兵，无法达到音乐深入到学生的学习生活，就失去了感染力，要加强音乐教育的规范化，标准化和普及化。

3、要充分利用学生对音乐的灵感，激发学生对音乐的喜爱。音乐教育培养学生综合素质和多方面的能力上极具意义。音乐教育会让素质教育更加灵活，更加有效，因此不能忽略音乐教育在孩子的成长过程中所占的地位和作用。

4、要充分利用音乐课的感染力，人们可以通过听觉来享受到音乐之美，同时不知不觉地吸收到生命的活力。音乐老师必须选好恰当的教学内容、采取有效的教学方法，从而培养学生对音乐的兴趣和爱好。

5、培养学生的兴趣爱好，不断完善授课方法。学生对音乐课的爱好来自于自然的环境和实际生活中，所以老师要认真研究和探索音乐课的本质，要精心設计教学方法和联系步骤，要提高学生的乐谱识别能力，同时培养竞争意识。

6.校领导重视音乐课，必须保证音乐教学的正常进行，决不允许音乐课时授别的科目的现象。

关于服装销售的若干想法 篇4

能让员工真正的体会到销售带来的乐趣与真正的在收入上的实惠，虽然说这样的话有点站着说话不腰疼，但是只要大家努力还是能做到的首先是要让导购员队产品产生兴趣，通过队产品的历史，卖点，品牌的效应来对产品建立自信，从内心真正的喜欢自己的产品才能在顾客面前很自然地表现出自信，才能在与沟通的时候据理力争，不怯场。

把员工当做自己的朋友，甚至于孩子，给他们犯错的机会，给他们锻炼的机会，不能担心他们销售不了商品就冲上去，这样导购员无法锻炼能力，而且主管也会顾此失彼，不做自己的工作，做员工的工作，那主管的工作谁来做，再者说了，你销售了东西是否记在导购员的头上，这是其一，其二，你能提他买多长时间，对吧，给他们机会，让导购员真正体会到成交的乐趣并从中总结经验，总结教训。导购员才能成长。

帮助员工制定目标计划，并且真正的帮助他们实现，这样导购员才能从内心真正的体会到公司对员工的关心，并且为了实现员工的目标我们是站在同一个战线上的，而不是公司在用导购员挣钱。帮助员工实现了目标固然好，如果没有实现，但是公司有作为，确实为员工着想，员工会真正的为公司着想，我保证，比你想象要得到的更多。

公司重视人才，珍惜人才，但是不表示可以让员工自由散漫，该要求要求，该规范规范，不能任其发展，最后吃苦头的还是自己。并且公司的对外形象也不好，这对于宣传公司口碑和公司形象没有帮助。

奖罚分明，公私分明，对待任何一个员工，不管是优秀的还是相对差一点的员工要一视同仁，绝对公平，尊重员工是一切的前提。因为在成为公司员工之前，首先是一个人，所以要尊重每一位员工，并且要让员工尊重每一位顾客，道理是一样的。所谓奖罚分明就是要体现公平，不能因为个人感情奖罚不分明，这样不能立威信，没有威信，就不要再说管理了。