00网络营销教学大纲（共8篇）
一、2004卷烟营销网络建设工作情况：
（1）、各项目标任务完成情况：
2004年，在省局（公司）的正确领导下，我们始终坚持集中、统一、规范的原则，经过坚持不懈地努力工作，建立并逐步完善了电话访销、电子结算、网上配货、现代物流的卷烟销售网络运行管理模式，网络运行质量有了大幅度的提升。
1、市场占有率。全市全年累计销售卷烟*****箱，完成年计划的***％，其中城网销售卷烟****箱，完成了年计划的****％。
2、电话订货。截至12月底，全市共有电话订货户****户，占零售户总数的90.45％，其中城网电话订货户****户，占城网零售户总数的73.54％。
3、电子结算：全市现有户电子结算户***，占全市零售户的11.45％，其中城网***户，占城网零售户的60.6％。
4、客户满意度。根据我们调查，全市客户满意度在82％以上。其中城网客户满意度在85％以上。
5、卷烟单箱销售收入。全市卷烟单箱销售收入为**8元，较上年同期的***元增长了9.97％；其中城网单箱销售收入为****元，较上年同期的****元增长了18.78％。
6、卷烟经营利润。全市累计实现卷烟经营利润****万元，较好的完成了下达的利润指标。
7、“二减一合理”工作。卷烟销售网络工作人员由2003年底的***人下降到现在的****人，客户由***户下降到现在的***户。
（2）、卷烟营销网络建设工作中存在的问题
尽管我们在现代化卷烟营销网络建设上付出了艰辛的努力，也取得了可喜的工作成绩，但实事求是地讲还存在一些不容忽视的问题：
1、基础管理工作不够细致、扎实。近年来，我们按照上级的规定和要求，制定了大量的基础管理制度，有效地促进了我们各项工作的顺利开展。但随着04年卷烟销量尤其是后半年的大幅度增长，部分网建指标的顺利完成，放松了对一些基础性制度的落实，基层管理部门的管理力度有所降低，对四员工作质量的检查力度有所减弱；四员的文书作业较以往在质量上有所降低。
2、人员培训工作落后于网建工作发展的进度。去年以来，随着电话访销工作的全面实施，以及大配送工作的不断深入，我们虽然做了一些基础性的培训工作，但培训内容局限在基本的工作流程、岗位职责和相关的制度的学习上，缺乏对四员尤其是客户经理、电访人员从营销理论、服务意识、服务技巧等方面进行深层次的培训，加之从业人员总体素质较低，缺乏主动学习的积极性，导致在日常工作中不能及时、有效地掌握客户销售动态、不能准确把握市场变化趋势、不能很好的服务客户，在一定程度上影响了客户满意度的提高。
3、对市场缺乏有效的管理。近年来我们通过治理卷烟体外循环，狠抓卷烟销售和网络建设，有效提高了卷烟市场的净化率，促使卷烟销量稳步提升。但随着去年下半年卷烟货源的紧张，暴露出我们在卷烟市场管理方面存在的不足：一是没有全面掌握下辖区内卷烟消费市场的真实容量。在卷烟市场不断得到净化的形式下，虽然开展了一些市场调研工作，但调研的内容不够全面、详实，忽略了对市场有效容量的调查，给我们后期的卷烟销售工作造成了一定的被动局面。二是市场的调控能力不强。我们在去年前半年的卷烟销售工作中仍坚持以稳定销量为主，主要是保证满足零售户的需求，放松了对市场的主动调控和引导工作；而在下半年卷烟货源不足时，没有利用有效的调控手段来调节市场，平衡零售户的需求，导致了个别零售户出现不满情绪。三是没有落实好货源预警制度。由于我们主销牌号多为省内厂家的产品，在主观上对货源预警制度认识不足，认为省内卷烟不会存在货源短缺情况；在客观上由于分县两级库房容量有限，基层单位卷烟购进资金不充足，也是我们对货源预警制度落实不够好的原因之一。
4、电子结算等工作进展迟缓。由于受到地域消费观念的影响，以及合作银行在电子结算工作上行动迟缓，导致了我市电子结算工作迟迟不能正常开展。网上配货上受信息平台功能的制约，开展不够好。卷烟零库存工作也因为法人一体化工作的滞后而没有有效开展。
二、当前卷烟营销网络建设工作
进入2005年后，我们针对04年卷烟营销网络建设工作中存在的问
题，采取了一系列有效的措施，确保今年卷烟营销网建工作的顺利开展：
1、完成基层批发部的撤销工作。进入2005年后，我们对全系统剩余的基层批发部进行了调查了解，在上级的指导帮助下，县级公司截至到2月底完成了基层批发部的撤销工作，进一步理顺了网络工作流程，提高了网络运行质量，为全市实现统一集中呼叫、集中配送奠定了良好的基矗
2、加快电子结算工作的步伐。进入2005年后，我们通过主动协调各方关系，又有三个县级公司实施了电子结算工作，使我市的电子结算率不断得到提高，截至2月底，我系统电子结算户已达到×**户，占零售户总数的13.74%，其中城网****户，占城网零售户户数的57.19%；农网***户，占农网总户数2.93%。
3、法人一体化工作顺利开展。根据省局公司的要求和部署，我们在3月中旬前已经完成了上划县级公司的法人一体化工作，其余的县级公司有望于6月底前完成上划和法人一体化工作。随着法人一体化工作的顺利开展，进一步明确和加强了分公司经营主体的地位，为我们下一步开展的各项工作奠定了坚实的基矗
三、下一步工作的打算
按照上级公司《2005年营销网络建设提升方案》的要求，我们根据自己的实际情况制定了全系统的卷烟营销网络建设提升方案及实施细则，待省局公司批复后立即按照实施细则的具体要求和布置逐项落实责任到人，确保2005年各项卷烟营销网络建设目标任务的实现和完成。为了保证完成2005年的卷烟营销网络建设提升目标的完成，我们将采取以下措施：
1、加强领导，夯实责任，精心组织，统一实施，确保网建工作目标全面完成。我们将根据省局公司批复后的网建提升方案和实施细则，精心组织，统一部署；按照提升方案的要求，对照实施细则统一时间、统一步骤、统一组织实施，落实具体的实施人员、完成时间和实施目标。
我们将在省局（公司）的统一领导下，继续对全市的网建工作进行指导、监督、实施、检查和考评，通过与各县级单位签定目标责任书，明确任务、定期检查。各县级单位将继续实行一把手负责制，负责指挥、督导、协调工作，做到落实人员，夯实责任，保证各项工作落实到位，执行到位，取得实效，以确保2005年工作目标的全面完成。
2、以三个满意为目标，不断提高服务质量，营造良好的卷烟市场环境。在05年的卷烟经营工作中，我们将继续遵守国家局、省局公司有关销售政策，不断完善管理措施，在系统内狠抓卷烟体外循环治理工作，认真自觉地做好辖区内的卷烟销售工作，做到100％的入网销售、100%的落地销售、100％的落户销售。在实现三个满意工作上，一是通过品牌培育工作，不断提高卷烟品牌的市场集中度以及单品牌的市场占有率、知名度，和厂家共同做大做强品牌，同时在市场信息、调研等方面和厂家积极沟通、合作，确保工业企业满意；二是通过调整零售户布局，使之趋于合理，给零售户创造一个有序竞争的市场环境；通过提高零售户盈利水平，进一步增强客户对公司的依赖度；还要在分配货源时做到合理分配，为零售户营造公平、公正的竞争环境。三是通过诚信等级、打假宣传、名优卷烟推广等活动，丰富产品信息，增加卷烟消费的透明度，创造一个良好的消费环境，使广大消费者在卷烟消费上可以买的放心，抽的放心。
3、加快销售网络的建设步伐，提升网络运行质量。我们要按照省局（公司）及我们的网建提升方案的要求，加大卷烟销售网络建设工作的步伐，通过完善网络的规章制度，进一步优化网络组织机构和业务流程；要通过提高规范化管理水平来推进网络的良性发展。因此，一是不要断提高电话访销率、电子结算率，力争在2005年底在全市县城范围内实现电话访销率97％、电子结算率80％以上。二是实行以分公司为主体的大配送物流模式。随着我市法人一体化工作的开展，为建立以分公司为主体的大配送模式奠定了基矗我们将在全市各个县级单位实施了卷烟零库存，在全市范围内开展卷烟大配送工作，通过实施分级、接力棒式的配送工作达到降低成本，提高工作效率的效果，实现物流工作的快捷、便利、高效的目的。
4、加大培训工作力度，不断提高营销人员素质。鉴于目前我们营销人员整体素质参差不齐，在一定程度上制约了我们营销工作向更高水平的迈进。为此，我们一是要按照省局公司的要求继续积极开展卷烟营销员的培训工作，保证所有营销人员都经过培训并取得相应的岗位证书；二是要建立定期培训制度，开展多层次、全方位的培训工作，推广新知识、新技术、新理念，不断提高营销人员的思想观念、理论水平、营销水平和专业技能，为实现营销工作的标准化、科学化、现代化提供良好的人才基础，确保行业持续、稳定的发展。
总之，我们相信，在省局公司的正确领导下，通过我们全系统干部职工的共同努力，我们一定能够圆满地完成05年的各项工作指标。
总教学目标：
1、锻炼学生的线描绘画基础和不同的绘画方法。
2、发挥学生的想象力和培养学生的创意思维。
3、培养学生对现代线描艺术思维和理念的认识和了解。培养学生对美的认识和美感素质的提升。
4、锻炼学生的写生基础、方法和能力，帮助学生能够转入素描的学习，打下良好的基础。
1期(线描基础练习）教学目标：
1、让学生认识什么是线描画，线描画画什么。
2、让学认识和掌握线描画的绘画基础方法。
3、培养学生的绘画积极性、理解力、认知力和想象力。课程设置：
1、蔬菜线描画（点、线、面学习）
2、桌台上的花瓶（点、线、面学习）
3、植物大联盟（点、线、面学习）2期（创意性线描）
教学目标：
1、让学生认识和逐步掌握线描绘画中的绘画规律和方法。
2、让学认识和掌握在线描画中要结合现代艺术元素和装饰元素，绘画出具有时代感和有意思的线描作品。
3、继续培养学生的绘画积极性、理解力、认知力、想象力和创意能力。课程设置：
1、漂亮的几何图案（彩色线描创意）
2、梯田（彩色线描创意）
3、脸谱和面具（彩色线描创意）
4、戏曲人物（彩色线描创意）3期（写生性线描）
教学目标：
1、让学认识和掌握在线描画写生中的用线方法和写生方法。
2、让学生认识和逐步掌握线描绘画写生由装饰性向绘画艺术性过渡的绘画思维和方法。
3、培养学生的绘画积极性、理解力、认知力、写生造型能力。课程设置：
1、鞋子写生（单色线描绘画性写生）
2、书包写生（单色线描绘画性写生）
3、蔬菜写生（大白菜）（单色线描绘画性写生）
4、植物户外写生（单色线描绘画性写生）
（读书笔记选题推荐）
1.荷马：《伊里亚特》，罗念生、王焕生译，人民文学出版社1994年。
2.荷马：《奥得赛》，王焕生译，人民出版社1997年。
3.赫西俄德：《工作与时日·神谱》，张竹明、蒋平译，商务印书馆1991年。
4.希罗多德：《历史》，王以铸译，商务印书馆1985年。
5.修昔底德：《伯罗奔尼撒战争史》，谢德风译，商务印书馆1985年。
6.色诺芬：《长征记》，崔金戎译，商务印书馆1997年。
7.波里比阿：《通史》（Polybius: The History of Polybius, The Loeb Classical Library, London,Cambridge & Massachusetts, 1960），洛布古典丛书1960年。
8.撒路斯提乌斯：《喀提林阴谋》，王以铸等译，商务印书馆1995年。
9.恺撒：《高卢战记》，任炳湘译，商务印书馆1979年。
10.李维：《建城以来史》，穆启乐等译，吉林文史出版社1992年。
11.塔西佗：《编年史》，王以铸等译，商务印书馆1981年。
12.普鲁塔克：《希腊罗马名人传》，黄宏煦主编，陆永庭等译，商务印书馆1999年。
13.阿庇安：《罗马史》，谢德风译，商务印书馆1979年。
14.阿里安：《亚历山大远征记》，李活译，商务印书馆1978年。
15.奥古斯丁：《上帝之城》，王晓潮译，人民出版社2006年。
16.格雷戈里：《法兰克人史》，寿纪瑜、戚国淦译，商务印书馆1981年。
17.艾因哈德：《查理大帝传》，戚国淦译，商务印书馆1979年。
18.比德：《英吉利教会史》，陈维振、周清民译，商务印书馆1991年。
19.马基亚维里：《君主论》，潘汉典译，商务印书馆1985年。
20.马基亚维里：《佛罗伦萨史》，李活译，商务印书馆1982年。
21.莫尔：《乌托邦》，戴镏龄译，商务印书馆1982年。
22.维柯：《新科学》，朱光潜译，人民文学出版社1986年。
23.伏尔泰：《风俗论》，谢戊申等译，商务印书馆1997年。
24.伏尔泰：《路易十四时代》，吴模信等译，商务印书馆1982年。
25.孟德斯鸠：《论法的精神》，张雁深译，商务印书馆1978年。
26.孟德斯鸠：《罗马盛衰原因论》，婉玲译，商务印书馆2005年。
27.孔多塞：《人类精神进步史表纲要》，何兆武等译，三联书店1998年。
28.吉本：《罗马帝国衰亡史》，黄宜思、黄雨石译，商务印书馆2004年。
29.康德：《世界公民观点之下的普遍历史观念》，见康德：《历史理性批判文集》，何兆武译，商务印书馆1997年。
30.基佐：《1640年英国革命史》，伍光建译，商务印书馆1985年。
31.基佐：《法国文明史》，沅芷、伊信译，商务印书馆1995年。
32.托克维尔：《论美国的民主》，董果良译，商务印书馆1988年。
33.托克维尔：《旧制度与大革命》，冯棠译，商务印书馆1992年。
34.卡莱尔：《论英雄、英雄崇拜和历史上的英雄业绩》，商务印书馆2005年。
35.特纳：《边疆在美国历史上的重要性》、《地域在美国历史上的重要性》，见杨生茂编：《美
国历史学家特纳及其学派》，商务印书馆1983年。
36.孔德：《论实证精神》，黄建华译，商务印书馆1996年。
37.布克哈特：《意大利文艺复兴时期的文化》，何新译，商务印书馆1979年。
38.黑格尔：《历史哲学》，王造时译，三联书店1956年。
39.马克思：《关于费尔巴哈的提纲》、《德意志意识形态》，见《马克思恩格斯全集》第3
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40.鲁滨逊：《新史学》，齐思和译，商务印书馆1964年。
41.福格尔：《新经济史初探》，见项观奇主编：《历史计量研究法》，山东教育出版社1987
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42.霍布斯鲍姆等：《霍布斯鲍姆：新千年访谈录》，殷雄、田培义译，新华出版社2001年。
43.霍布斯鲍姆：《史学家：历史神话的终结者》，马俊亚、郭英剑译，上海人民出版社2002
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44.布罗代尔：《菲利普二世时代的地中海和地中海世界》，唐家龙、曾培耿译，商务印书馆
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45.布洛赫：《历史学家的技艺》，张和声、程郁译，上海社会科学院出版社1992年。
46.勒华拉杜里：《蒙塔尤》，许明龙、马胜利译，商务印书馆1997年。
47.48.49.50.勒高夫等主编：《新史学》，姚蒙编译，上海译文出版社1989年。汤普森：《英国工人阶级的形成》，钱乘旦等译，译林出版社2001年。格尔茨：《文化的解释》，韩莉译，译林出版社1999年。柯文：《历史三调：作为事件、经历和神话的义和团》，杜继东译，江苏人民出版社2000
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55.汤因比等：《展望二十一世纪》，荀春生等译，国际文化出版公司1985年。
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62.波普尔：《科学知识进化论——波普尔科学哲学选集》，纪树立编译，北京三联书店1987
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63.波普尔：《波普尔思想自述》，赵月瑟译，上海译文出版社1988年。
64.波普尔：《历史决定论的贫困》，杜汝楫、邱仁宗译，华夏出版社1987年。
65.克罗齐：《历史学的理论和历史》，田时纲译，中国社会科学出版社2005年。66.67.68.69.柯林伍德：《历史的观念》，何兆武、张文杰译，商务印书馆1997年。伊格尔斯：《欧洲史学新方向》，赵世玲等译，华夏出版社1989年。伊格尔斯：《二十世纪的历史学》，何兆武译，辽宁教育出版社2003年。汤普森：《历史著作选》，谢德风译，商务印书馆1988年。
70.古奇：《19世纪历史学与历史学家》，耿淡如译，商务印书馆1989年。
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74.斯塔夫里阿诺斯：《全球通史》，吴象婴、梁赤民译，上海社会科学出版社1988年。
75.何兆武主编：《历史理论与史学理论——近现代西方史学著作选》，商务印书馆1999年。
76.张文杰主编：《现代西方历史哲学译文集》，上海译文出版社1984年。
77.姚蒙编译：《新史学》，上海译文出版社1989年。
78.张京媛主编：《新历史主义与文学批评》，北京大学出版社1993年。
79.勒戈夫：《史学研究的新问题、新方法、新对象》，郝名玮译，社会科学文献出版社1988
五年级上册科学教学计划
任课教师：郭锐
从本学期开始，学生将进入小学高年级阶段的科学课学习，科学教科书也将展示一系列新的内容，引导学生们开展更为丰富多彩的过程与方法活动。为更好的开展科学教学活动，我对本册教材、班级学生情况等方面作了细致地学习或分析，制定教学工作计划如下：
一、学生情况分析：
五年级学生应该已掌握了一定的过程与方法技能，如观察、记录、简单实验等，再加上儿童与生俱来的周围世界有着强烈的好奇心和探究欲望，他们对科学学科的学习肯定能表现出浓厚的兴趣。
二、教材内容概要：
《生物与环境》单元从内容上分三个部分：通过“绿豆种子发芽和生长”、“蚯蚓的选择”研究生物的生存和非生物环境的关系。第二部分引导学生观察分析生态系统中生物之间的食物链和食物网，并通过对生态瓶的制作、观察，探究生态系统中生物和生物、生物和非生物相互依存的关系。第三部分内容，是把以上认识拓展到自然界，通过典型事例的分析，认识到保护大自然、维护生态平衡的重要性。
《光》单元首先引导学生们观察光的传播（直线传播和反射）特点及其在生产和生活中的运用；接着指导学生认识许多光源在发光的时候也在发热，太阳是地球最大的光源和热源。阳光下物体得到的热与受到的光照强弱有关系，也与物体本身的性质有关系。最后通过制作太阳能热水器综合运用相关知识。
《地球表面及其变化》单元内容主要包括两个方面：一是认识地球表面总的地形概貌，以及河流、海洋、山脉、高原等地形及特点；二是地形地貌变化及发生原因。让学生知道是地球内部的运动，是太阳、流水、风、冰川、波浪等自然力共同作用形成和重塑了地球的外表。
《运动和力》单元内容可分为四个部分。第一部分了解重力、弹力、反冲力，让学生用这些力作动力使小车运动起来，并研究动力的大小与小车运动的关系。第二部分学习测量力的大小，认识力的单位，为研究摩擦力大小做好技能准备。第三部分认识摩擦力，研究影响摩擦力大小的一些因素，研究摩擦力对物体运动的影响。第四部分动手实践，设计和制作一个小车。
三、教学目标
1、引导学生经历更为完整的探究过程。
2、在理解探究以及培养探究技能方面有更高的要求。具体包括：强调实验前后的推测、解释要有充分的依据；进一步掌握控制变量实验的技能，并学习实际控制变量实验；运用模拟实验探究自然事物发生的原因、变化及规律。
3、面临几次较长期的观察研究活动：能用线条、符号、图画、文字等方式记录观察现象，用柱状图、折线图处理数据，并认识到重复实验的意义。
四、教学重难点 教学重点： 重视对学生典型科学探究活动的设计，以探究为核心，培养小学生的科学素养。
教学难点： 通过动手动脑、亲自实践，在感知、体验的基础上，使学生形成较强的科学探究能力。
五、教学措施：
1、首先加强教师自身的科学教学基本功的训练是最主要的。平时要充分利用空闲时间，认真学习科学课程标准、科学教材，认真钻研科学教法学法，尽力做一名称职的科学教师。
2、结合所教班级、所教学生的具体情况，尽可能在课堂上创设一个民主、和谐、开放的教学氛围。以学生为课堂教学的主体，设计符合学生年龄特征的教学法进行课堂教学，采取一切手段调动学生学习科学的积极性和兴趣。
3、充分利用好学校的科学实验室，尽可能的去科学实验室上课，做到“精讲多练”，多通过实验引导学生自己发现问题，解决问题，得到收获。
4、注重学生课外的拓展研究，不应只停留在课堂教学内，要将学生带出教室，到大自然中去，到社会中去，将科学课的学习从课堂延伸扩展到活动课程，扩展到家庭和社会。
教学工作总结
在这学期中，我担任了七年级、九（1）班思想品德课的教学任务。这是两个性质不同的教学任务，七年级的教学任务主要是围绕教材开展一系列的活动，使学生能够尽快地融入到教学中，力争使每一位学生都参与到教学中，使学生在学习教材的同时思想品德、道德素质也有所提升；九年级的教学任务主要是学习教材了解基本国情，使学生能够正确认识自己的国家所面临的现状，增强责任意识、国情意识、危机意识、发展意识，从而培养学生与时俱进的发展观念、思想、意识。因此，我在教学中采用两种不同的教学方法进行教学，现将主要情况总结如下：
一、活动教学法，提高学生学习兴趣
1、活动引入法：
我根据七年级学生的心理特点（刚进入初中，一切都比较好奇），采用活动引入法，通过开展《自我介绍》这个活动，提升学生参与教学的积极性、主动性；通过活动也拉近了教师与学生的距离，使学生对思想品德课产生了兴趣。
2、品德培养法：
因为七年级学生终归是未成年人，他们之中有许多的不良习惯，例如：爱将脚搭在凳子上；上课爱将悄悄话；下课爱追打；讲脏话、流话；上课礼仪差等。我根据这些情况，在不同的班级采用不同的训练方法，比如：思想教育、说服教育、惩戒教育，规范教育等。这些方法虽然取得一些成效，但是经过一学期的试用后，我感觉还有进一步强化的必要。
3、以活动为载体，提高学生思想道德素质
活动是提升学生思想道德素质最有效的方法、手段。不定期的开展活动帮助学生纠正不良习惯和缺点，例如：爱将脚搭在凳子上的习惯。我采用了规范教育与说服教育相结合的办法，首先在班上规定了不允许将脚搭在凳子上；其次对爱将脚搭在凳子上的学生进行了说服教育，因为这些习惯大多是学生在家养成，使学生认识这种习惯是一种不良的习惯。又例如：学生不爱带教材上课。通过观察发现不爱带书的学生总是那几个，我针对这几个学生先采用规范教育（要求他们上课必须带书），但是学生对老师的要求置若罔闻，这是我改变策略——制定惩戒方法，并对仍然不按要求做的学生进行了适当的惩戒。通过这些方法后，我发现学生的不良行为习惯逐步在减少。
二、能力培养法，加强能力培养
1、能力观察法
教学的目的是能够提高学生的教学成绩。在半期考试前，我按部就班地开展教学活动，没有采取有针对性的复习。成绩出来后，我通过观察发现学生在答题过程出现的问题非常多，例如：回答不完整；牛头不对马嘴；张冠李戴；偷懒等。所以我在对期中考试试卷进行讲评时，花了四节课的时间，仔仔细细地对每种题的回答方法进行了非常详细地讲解，并要求学生做好笔记。在讲评试卷结束后，要求学生订正试卷或重抄试卷，我认真批改后发现学生的这些问题依然存在，我又花了一节课的时间进行讲评，对存在问题的学生进行了教育，并要求学生再按要求重新订正或重抄试卷。这样，学生犯的错误减少了很多。
2、系统复习法
检验教学任务是否完成、是否有成效的主要途径是考试成绩。但是要想考试成绩优异，就必须在考前对学生进行有针对性的复习、归纳。例如：我在对七年级教材复习时，针对教材内容归纳了十八个字，帮助学生解决翻书慢的毛病
（思想品德考试为开卷考试），第一到第九课的内容分别是集体、学习、生命、青春、潜能、情绪、情趣、诱惑、保护。
3、考试要求法
在考试前一定要给学生施加一些压力，因为没有压力就没有动力。所以在考试前，我根据各班的情况制定了相应的要求，同时也制定了相应的惩戒方法，从而使学生在考试中不分散注意力，专心致志地完成考试任务。
通过本学期的教学，我收获非浅，因为在教学中使学生的能力得到了提升、思想品德素质得到了提高、成绩优异，同时也使自己对思想品德教学有了深层次的认识和理解，改变了学生对思想品德课的认为，转变了学生的行为习惯。这些收获是非常珍贵，也是我开展好下学期教学任务的动力和源泉。
作思路
二00五工作总结
今年以来，**村委会在**街道党工委、办事处的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届四、五中全会精神以及省、**市、**市一系列决策部署，深入开展保持共产党员先进性教育活动，充分发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，为推进宽裕型小康社会建设、构建和谐文明社会提供坚强有力的组织保证。在全体干部和村民的共同努力下，较好的完成了年初签订的经济和农村各项工作目标任务。现将一年来的主要工作总结如下：
二00五年，我村完成各项经济指标情况：
1、农业总产值63万元;
2、企业总产值15800万元;
3、工业总产值8000万元;
4、第三产业总产值8740万元;
5、农民人均纯收入7416元，比增6.4%；
6、村财收入230万元，比增2.2%。
一、建立健各项机制，全面营造推进党建和组织工作的良好氛围
1、建立健全领导机制。制定《XX年村党建工作要点》，以党员先进性教育活动为契机，全面部署新一轮党建工作，构筑“党支部集体领导、书记亲自抓、分管领导具体抓、部门之间协调抓、全体干部上下齐抓共管”的工作格局。
2、建立健全责任机制。年初与全体干部签订工作目标责任状，及时把党建和村委会各项工作任务立项分解，细化量化，落实到责任人、责任单位，明确责任目标，做到认识、责任、行动到位。
3、全面开展先进性教育活动，提高基层党组织的各项能力。按照市、街道党工委的统一部署，精心组织，认真指导3个党支部、51名党员开展先进性教育活动，做到标准不降、程序不减，确保了学习时间有保证、学习内容有充实、学习形式有创新、学习成效有提高。深入开展“弘扬先进精神、永葆党员先进、促进各项工作”主题实践活动，把先进性教育活动同推动当前工作紧密结合起来，做到“两手抓、两不误、两促进”。以加快农村发展，全面建设小康社会为第一要务，以强化基层党组织领导核心作用为重点，以加强和改进作风，建设高素质的党员队伍和干部队伍为基础，以落实责任制，探索“干部经常受教育，农民长期得实惠”的有效途径为保证，争创“五个好”党支部。
4、坚持把政治标准放在首位，严格发展党员工作程序，认真履行入党手续；坚持成熟一个，发展一个；努力扩大发展党员中的民主，始终把好发展党员的质量关。重点做好在农民、知识分子、退伍军人和干部中发展党员的工作，不断壮大党的队伍最基本的组成部分和骨干力量。坚持不懈地用邓小平理论和“三个代表”重要思想武装广大党员，全面提高党员队伍的整体素质，巩固党员发展工作的质量，保持党员队伍的先进性。今年又发展2名入党积极分子，培养1名预备党员，转正1名党员，评选3名党员为优秀共产党员。
二、积极探索村集体节支增收途径
始终坚持以科技为龙头带动经济发展，努力培植新的经济增长点，使村集体经济快速持续健康发展。
一是，坚持贯彻落实村财镇审工作，继续把财务公开作为村务公开的重点。实行村财收支“两条线”，认真按照“**市村财镇审工作暂行规定”执行。超过300元的支出都经过镇监审中心审核后方可报销。所有收支项目每月10日前都逐项逐笔公布明细账目，让群众了解、监督村集体资产和财务收支情况。同时，根据各种新形势、新情况，及时丰富和拓展公开内容。如：将土地征用补偿及分配、村集体债权债务、税费改革和农业税减免政策、林权改革、困难补助等，及时纳入公开的内容。农民群众要求公开的其他事项，也一一公开。
二是，做好村级资产管理工作，杜绝资源流失，提高集体收入。
1、继续贯彻落实省林权改革，明确村林权范围及责任人，杜绝村集体林业资源流失；
2、加强对村集体固定资产的管理；对违规占用村集体土地乱搭盖、抢建的，给予制止、拆除或征收租金。
3、提高服务，增加店面出租收入。今年对综合大店8至11号店进行对外公开投标招租每年增加收入近万元；还根据实际经济情况，适当提高航鑫小区店面租金，每年可增加收入2万多元。另外加强对拖欠水电费或租金的承租户管理，派专人跟踪每月水电费缴交情况和追讨欠缴租金，有效减少拖欠损失。
4、探索经济新增长点，加快停车场项目建设。现在停车场项目的土方清理和围墙建设已基本完成，预计明年可建成，建成后每年可增加收入10多万元。
三是，积极引导扶持企业发展，经常深入企业开展调研活动，及时为企业排忧解难，每次台风来临前，都及时告知企业，让其做好防范措施确保安全。今年，我村又引进一家新企业－－华精密工业有限公司，预计年产值可达1000万元。
三、广泛宣传，加强精神文明建设
大力加强思想道德教育和普法教育，不断提高村民科学文化素质。充分发挥宣教文化中心、宣传栏、文技校等宣传阵地作用，积极开展创建“讲文明、树新风”为主要内容的精神文明创建活动。
一是移风易俗活动，狠刹封建迷信，揭批法轮功邪教组织，广泛开展群众思想工作。在制止滥建寺庙工作上，在不断开导、反复强调国家政策，在做通理事会成员思想工作的基础上，成功的拆除滥建的寺庙。
二是大力治理“青山白挂”现象，出资对坟墓进行深埋绿化；大力宣传我市骨灰有序流动管理暂行规定，坚持落实我市殡葬改革政策，做好骨灰有序管理。
三是采取拔款4万多元、派专人上船指挥、与舵手鼓手签定安全管理协议的方式，积极组织引导村民开展传统“端午节”龙舟竞渡及多种健康文明的文娱活动。
四是抓难点，落实基本国策。认真贯彻执行《人口与计划生育法》、《福建省人口与计划生育条例》、《计划生育技术服务管理条例》等，加强人口计生法制宣传、培训，增强干部、协会组长、育龄群众的法律意识，进一步落实“书记亲自抓、负总责；分管具体抓、负主责；两委干部、计生管理员全力抓、当参谋；外口协管员协助抓、做保证”的工作格局，进一步完善“依法管理，村民自治，优质服务、政策推动、综合治理”的工作机制。完善村务公开，深入开展“幸福工程”活动，充分发挥我村计生协会组织的作用，建立完善协会组织机构，实行民主决策、民主管理、民主监督，实现自我管理、自我教育、自我服务的管理方式，不断推动我村计划生育工作的发展。全年用于计生经费达12万元；确保双查率达100%，计划生育率达100%。
五是众志成诚，防控“急性肠道传染病”、“禽流感”。为预防控制今年突如其来的夏秋季急性肠道传染病和高致病性禽流感，根据上级部署，并在上级有关部门的指导下，我村及时成立了防控指挥部，制定了防控工作预案、工作制度、值班制度、信息员制度、喷洒消毒制度和来航及返乡人员跟踪办法等。采取科学有效的预防措施和办法，并拨出防控专项资金1万多元，确保群众生命安全。
四、提高社会治安综合治理能力，努力创建“平安村居”
一是把平安创建工作纳入年度工作重点，摆上议事日程，签定创建平安工作责任书，由治保主任负责日常工作，多次研究工作方案及具体措施。督促检查到位，跟踪管理，包片干部分工明确，将创建“平安村居”工作经费纳入年度计划，花钱买平安，给创建工作创造良好的条件。
二是认真开展冬季百日防火安全工作、百日大会战、突出治安问题整治攻坚战、社会治安综合治理和“平安**”宣传月工作、治安重点整治工作、夏季治安整治初期工作等一系列平安村居创建工作。对外来人员进行详细摸底登记和宣传教育，排除不安全隐患，开展了护院联防、邻里互看、治安巡逻、每天晚上“打更”制度等群防群治活动，从而有力地打击了犯罪，弘扬了正气，确保我村辖区内安定稳定。
三是做好农村调解服务工作，及时排查矛盾纠纷，按时召开例会，充分发挥治保、调解两会作用，维护辖区安定稳定。一年来，民间纠纷有4起，都得到有效解决，调解率和成功率均为100%，无发生民转刑事案件和越级上访现象。
四是不断加大安全宣传监督管理力度，贯彻落实“平安**”有关精神，坚持一月一次安全生产例会制度，每月组织安全生产大检查1次以上，对辖区内厂房、店面、旧房进行安全检查，对检查中发现的安全隐患，及时签发限期整改通知书，落实整改责任人、整改要求及整改措施。在台风来临前，做好群众的宣传工作，及时疏散危险地带人员，宁可防空也不放松，力保群众生命财产安全。
五、为民办实事。
一是抗洪救灾，情系群众。10月2日受今年第十九号台风“龙王”外围影响，我市突降特大暴雨，对我村辖区造成重大危害，为做好防洪抗灾工作，包村和村主要领导高度重视，组织全体干部，亲临一线指挥。洪灾发生前及时做好危险地带、低洼地带、危房人员撤离工作，洪灾发生时也在一线和群众一起抗洪救灾。灾后及时做好生产生活恢复工作。开展了以灾后环境整治和慰问灾民为主题的实践活动，共清理了垃圾杂物269吨、淤泥1045吨，出动清洁水车50多辆次、党员干部20多人、发动群众100多人对辖区进行冲洗。并组织党员干部对受灾户进行慰问，发出慰问金1万多元。
二是出资为民办事实。出资25万元对天王溪进行改造，对看守所至糖厂桥段进行清淤；对糖厂桥至河下江段，向天王溪右部征地，在原天王溪右部另开辟一条8米宽的新溪，原后洋新村段溪填平。缓解后洋新村居民的洪水危机，排除安全隐患。
三是加快西滨村建集资房建设步伐，尽快解决历史遗留岐后新村原鱼池批房户建房问题及公园建设问题，现该项目正在立项申请中。
四是继续发展集体福利。居住在本辖区内的本村村民垃圾处理费和群防群治费全免，60岁以上老人每人每月发给50元的生活费补贴、逢年过节还发给50-100元的慰问金，独生子女户、两女扎户每对夫妇每月给予100元的生活费补贴，对困难户、党员、退休干部、二女扎户、独生子女户、军属等进行慰问共发出慰问金2万多元。
五是积极开展“爱国卫生”运动。出资5千多元，购买灭四害药物，并分发给村民和请专人对辖区范围内进行喷杀灭蟑灭蚊。
二00六年工作思路
新的一年，我村将继续高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和十六大精神为指导，深入贯彻学习党的十六届五中全会精神和十一五规划纲要，紧紧围绕市委市政府、街道党工委办事处的工作部署，充分发挥新领导班子凝聚力，与时俱进，开拓创新，加快经济发展步伐，富民强村，为开创新时期农村新局面做出新的贡献。
力争实现XX年各项经济指标如下：
１、农业总产值
万元；
２、企业总产值
万元；
３、工业总产值
万元；
４、粮食总产量
吨；
５、肉类总产量
吨；
６、旧园改造
亩；
７、农民人均纯收入
元；
８、村财收入
万元。
一、继续深入开展保持共产党员先进性教育活动，认真组织回头看。
1、加强党员的教育，不断把学习贯彻“三个代表”重要思想引向深入，紧密结合建设小康社会的实践以及社会先进事迹，学习好、领会好、贯彻好“三个代表”重要思想。
2、发扬党的优良传统、坚决反腐倡廉。树立“立党为公、执政为民”的人身观，坚持“一事一议”和村务公开民主管理制度，切实贯彻落实村财镇审工作。
3、继续加快党员发展步伐，壮大党员队伍。积极培养吸收政治觉悟高、素质好的村民加入党组织。XX年度，计划培养建党积极分子2名，发展新党员2名。
4、推行“民主听证”，将天王溪改造事项继续摆入“民主听证”议程，最终拓宽、改造天王溪，解决后洋新村居民的洪水危机，排除安全隐患。并以此为基础不断扩大“民主听证”内容。
二、大力发展村集体经济。
1、继续依靠科技，发展农业生产。不断盘活山地资源，积极引导村民发展种养殖业，组织村民学习新的种养殖技术，加强家禽疫病防控，狠抓畜牧业污染治理，改善人居环境，促进经济社会持续、协调发展。
2、大力引进企业，壮大集体经济。继续响应市委关于实施民资、侨资“回归工程”的号召，积极引进企业，发展异地工业，做好服务，积极引导企业安全生产，及时为企业排忧解难。
3、大力发展第三产业。充分发挥地区优势，引导村民向商贸业、运输业和服务业发展，不断提高第三产业在社会总产值中的比重。
4、努力经营，稳定村经济收入。结合本村实际，继续以公开招标的办法进行承租，努力引进和发展上规模、上档次的超市商贸，不断提高店面出租率，稳定提高村经济收入。
三、加强精神文明和民主法制建设，努力创建“文明村”。
1、组织开展以提高村民素质，树文明新风为主要内容的思想教育活动、精神文明创建活动和群众喜闻乐见的文化娱乐活动。
2、高度重视社会弱势群体的扶贫帮困工作。积极开展面向老年人、残疾人和优抚对象的福利服务和面向困难村民的帮困救助服务。对最低生活保障线、特困群体进行实物帮困。
3、组织开展群众性爱国卫生运动，组织村民搞好辖区内绿化美化亮化、道路保洁工作，协调并配合有关部门搞好辖区的规划管理、环卫保洁、清理无证商贩、建筑施工管理等工作。
4、搞好计划生育管理工作，认真贯彻落实工《福建省人口与计划生育条例》,针对外来人口与农业挂户计生管理簿落环节,加大力度,实行包片、包干责任落实管理制度，切实搞好外来人口与农业挂户计划生育管理工作，努力完成计生工作任务。力争人口出生率达10‰，计生“双查率”和计划生育率均达100%。
四、创建“平安**村”，维护社会安定稳定。
1、与全体两委干部签定平安创建工作责任书，把平安创建实绩纳入干部年度考核重要内容，将工作落实情况与干部年度考核、奖金相挂钩。
2、做好信访工作，及时解决群众关注的热点难点问题，只要群众有反映、有要求，都要及时处理、上报、化解矛盾；并进一步规范和深化村务公开，确保稳定。
3、高度重视安全生产工作。贯彻落实“平安**”有关精神，把人民群众的生命财产安全放在第一位，坚持不懈地抓好安全生产工作。加强制度建设，狠抓队伍管理，每月组织安全生产大检查1次以上，加大监督力度，对存在安全生产隐患整改不力、达不到安全措施的企业及时向上级反映。
4、抓好社会治安综合治理。发挥托管员、保安的作用，做好外来人口的登记工作，及时掌握流动人群中苗头性、倾向性问题，逐步增强托管员、保安与村民自我防范相结合的群防群治体制。积极开展法律宣传、政策咨询、邻里纠纷调解等工作，增强化解矛盾，沟通党和群众联系的功能，构建维护安定稳定的安全线。
五、为民办好实事。
1、筹资220万元兴建**城北停车场，前期已投资50多万进行了土方清理和围墙建设。
2、筹资600多万兴建西滨村建村民集资建房，妥善解决**村历史遗留紧缺房村民建房及原村民建房用地调整，该项目已在申请立项中。
3、筹资400多万兴建农贸大楼村民集资建房。
六、努力完成上级党委和政府交办的各项工作任务。
**街道**村
二00七至二00八学年度第一学期工作总结 作者：wenqicong 本学期我校《以教育法》《中国教育改革和发展纲要》为依据，以现代教学管理理论为指导，着力提高办学效应“办规范加特色学校、育合格加特长人才”本学期，我校在办学和教育方面要做了如下工作。
一、在办学管理方面：
1、办学方向
我校坚持社会主义办学方向,执行国家的有关法律法规,依法办学,依法治教.我校依照《廉江市九年义务小学教学质量监测与评估办法》及实施素质教育的要求，结合当地实际制定了学校的制度，使各项工作做到制度化、规范化。把制度落到实处，调动教育健康发展。
2、政风行风评议工作
（1）加强组织领导，落实工作责任
学校进一步统一思想认识，以党的十七大精神为指导、构建和谐社会。充分认识加强政风行风的重要性和必要性，切实增强使命感和责任感。领导高度重视，建立健全政风行风建设的体制和机制，加大组织协调力度，落实各方责任，齐抓共管。学校成立政风行风评议领导小组，负责组织统筹协调和督促指导政风行风评议工作，明确分工，落实责任。
（2）精心组织实施，务求评议实效
1．搞好宣传动员。采取多种形式进行广泛宣传动员，扩大政风行风评议的社会参与面，提高教师积极支持和参与政风行风评议的自觉性。
..2．认真制定政风行风评议实施办法。按照学校的统一部署和要求，结合实际,真研究制定出操作性强的实施办法。
3．抓好整改，务求实效。把整改贯穿到政风行风评议工作的全过程，不求形式，务求实效。切实搞好自查自纠、边评边改，以成效取信于民。4.按照民主、公开的原则，广泛接受群众的监督。在政风行风评议过程中，采取多种方式，充分依靠师生的支持和参与。要坚持“四公开”的做法，即公开征集意见、公开整改目标、公开整改情况、公开评议结果，接受师生的监督。
5.坚持两手抓，两促进。正确处理好政风行风评议与各项工作的关系，以政风行风评议为动力，推动纠风专项治理和教育行风建设，促进各项业务工作的发展。
6.抓好总结，及时发现和解决问题 每个阶段工作结束后，都及时进行总结，对整改工作落实不到位的问题采取措施，进一步加以整改。
3、职务聘任工作
为进一步做好教师专业技术聘任工作，充分调动教师工作积极性，提高教学质量和办学效应，我校根据廉江市人事局、教育局《关于教育系统教师专业技术职务聘任的意见》的要求成立机构、制定措施；对聘任对象进行严格的考核，确定受聘人员，经领导小组研究后把名单在学校公示，公示无异议后报上级部门。做到公平、公正、公开。
2,坚持校务日志,继续开展创双优活动.我校创双优优活动有特色,成立创双优小组,小组由领导、教师、学生组成。课余时间管理校内秩序,对好人好事、违纪等学生进行记录，预备检查各班纪律、卫生等情况并作记录、..打分；发现问题及时纠正。每两周评一次双优标兵班，学校颁发流动红旗和奖品，以资鼓励。以学生管学生，效果显著。
4、危改工作
危改工作是本学期的重点工作，我校积极响应上级的号召，按时拆除危房，与上级有关部门、施工队紧密联系，为施工队提供“三通一平”。大力支持施工队工作，确保危改工作顺利进行。
二、教育方面：
1、加固素质教育的“支撑点”提高老师素质
本学期，我校对老师又提出了更高的要求。要求老师不仅要有素质教育的观念，还要有实施素质教育的本领和条件。把“敬业爱生教书育人”作为师德建设目标，定期学习《老师职业道德》要求老师文明施教。讲到师德，我校教师的确高尚，如、陈喜校长，具有伟人风范，是我校教师的榜样，他的课虽然少，但还是坚持按时回校，视学校事为已事，急他人所急，诚心协助新领导做好学校各项工作。黄进国老师乐于助人,是教师心目中的活雷锋;林婷玉教师事无大小,视学校事为已事,是个好帮手;我校教师老师们仪表端庄,做学生的典范,向学生洒向慈母般的爱;整学期我校没有出现有偿家教、加班收费、歧视差生、体罚学生等职业道德滑坡现象。
2、在提高教学业务素质方面，我校主要抓如下几方面：
（1）、抓好教研组工作，以教研组长为“龙头”积极开展教研活动，把整学期的工作计划、教学学习的时间、内容、检查测验的方法、学习、竟赛、评比等都作了具体的安排使教研组真正起到教学研究、优化课堂教学的作用。
..（2）、让老师们一起钻研教材和备课，相互传受组织经验，鼓励教师互相听课，谈教学心德，总结提高。
（3）、组织老师观看优质课堂教学录像，观后对课进行研讨学习；组织老师上研讨课，本期限我校研讨课就组织了二次，效果显著。
（4）认真贯彻落实《廉江市九年义务教育阶段小学质量目标管理方案》，根据中心教研室组的规定，继续做好“月查”工作。本期 “月查”三次，“月查”完毕及时公布结果，及时纠正不良风气，保证教学质量。
3、狠抓素质教育的“着力点”——课堂教学
“相信人人能成才、鼓励个个争达标、常规从严讲实效，全面育人求发展”我校实施素质教学的主渠道是：
（1）认真抓好备课、上课、辅导三个环节。学校领导着力抓教学，随时随堂听课、评课，帮助老师们把握好教材改进教法，提高，课堂实效。
（2）、组织教师学习新课标，积极推广“尝试新教法”把教学重心从加作业、拖时间、增负担等传统的做法转向指导学法、因材施教。
（3）最大限度地调动学生的积极性和主动性，要求在课堂教学中创造宽松的气氛，克服“语言病”“教态病”“情绪病”消除学生的疑惧心理。
（4）、要求老师创设情境让人人都有成功的机会，人人都有成功的体会。每课都设计不同的作业让学生自主地量力而行地选做，让“领先”的学生吃得饱，“一般”学生吃得香，“后进”学生吃得消，使学生不断地增强自信心。
在课堂教学方面我校讲求十六个字“常规求严、课堂求实、方法求活、手段求新。”
..3、抓素质教育“突破口”——个性教育
要求老师有效地发展和形成学生的个性，帮助学生发展自己的兴趣、爱好、特长、自主性、独立性和创造性，满足学生发展需要。本期我校室外大型活动搞二次，一次游园活动、一次拔河赛。室内活动二次，在活动中，学生发挥出色，每次活动都非常成功。
三、体卫艺方面：
我校特别重视。今学期，为确保我校以时俱进，全面发展，全面贯彻落实党的方针政策，坚持德育为首，教育为主，教书育人为本的原则。发展体育运动，增强体质，增强学生的凝聚力；净化环境，建设文明、卫生学校；根据上级的指导思想结合我校的实际，制工作计划：
（1）、体育方面
1、制订体育教学工作计划和课时计划。
2、加强教师的政治思想和业务水平学习。要求教师认真上好每节体育课，写好教案，在教学过程中树立现代教育观念，强化意识，遵循学生的心理发展规律和年龄特点，教学形式灵活多样，注重质量。
3、加强安全教育观念，注意学生的安全。
4、抓好队容、队列。
6、坚持每天做早操，训练领操助手，检查早操进行情况，确保早操有意义；保证学生有充分的活动时间，激发学生对体育的兴趣。
7、广泛开展课外活动，通过形式多样、行动活泼的课外或校外活动，丰富生活，促进学生的德、智、体、美、劳诸方面全面发展。
（2）、卫生方面
..1、定期组织学生学习卫生公约，培养学生讲卫生良好习惯。
2、注意环境卫生，校园每日一小扫，每周一大扫，清除卫生死角，净化校园。
3、教育学生要有公德心，不乱抛垃圾、随地吐痰等，要共建和谐。
4、教育学生注意个人卫生，要勤换衣服，勤洗澡，饭前便后要洗手等。
2006年工作总结
2006年，我会在县委、县政府领导下，在省、市工商联和县委统战部的指导和有关部门的大力支持下，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，认真实践“三个代表”重要思想，坚持工商联宗旨，强化服务意识，努力当好政府管理非公有制经济的助手，为推动我县非公
有制经济的健康发展，为打造“有实力、有活力、有魅力”的社会主义和谐新__，做出了一定的贡献。
一、认真学习落实关于发展非公有制经济的有关文件精神，切实肩负起党和国家赋予的历史使命
继国务院和市委、市政府关于加快推进非公有制经济发展的若干意见出台之后，我县也制定了具体的实施意见，这为我县非公有制经济的发展指明了方向，为非公有制经济的发展带来了前所未有的发展机遇，也给工商联工作提出了新的任务。因此我们把认真学习宣传、贯彻落实有关发展非公有制经济的文件精神贯穿于工商联工作的始终。进一步理清工作思路，明确奋斗目标，力争在较短的时间内让广大民营企业家喻户晓。我们先后多次组织民营企业家对有关文件精神进行了深入细致的学习和讨论，并将有关文件印发成册发到广大民营企业家手中，极大地鼓舞了我县民营企业做大做强的信心。
二、进一步加强组织建设，努力建设一支高素质的会员队伍
为了顺应新时期工商联工作的需要，进一步加强和完善工商联组织建设，我们在建设好管仲商贸城商会（市场商会）的同时，积极筹备成立龙门商场商会及机械行业商会、家电行业商会等；在会员发展上，按照努力建设一支高素质的会员队伍的目标，重点发展了一批经济实力强、思想觉悟高、热爱工商联工作、热心社会公益事业的非公有制经济代表人士入会；根据市县有关文件精神要求，认真做好“中国共产党__县非公有制党的工作委员会”、“__县非公有制经济权益维护中心”的筹备工作；加强与有关部门的协调联系，做好涉及非公有制经济领域的各类商会、协会的摸底、统计及交接的准备工作。
三、成功举办民营企业家迎春茶话会
继去年工商联自办民营企业家迎春茶话会之后，今年年初首次民营企业家列入县领导春节活动之一。经过精心的筹划和部署，于2006年1月18日成功举办了__县民营企业家迎春茶话会，县六套班子领导参加了会议。刘辉县长在讲话中对民营企业在我县的经济发展中所做的贡献给予了高度的评价和赞扬，并提出以后的茶话会应去掉“民营”二字，更名为“__县企业家茶话会”，会后县领导与民营企业家共进了晚餐。茶话会的气氛之浓厚、规模之大、档次之高是前所未有的，极大地鼓舞了民营企业的士气，在社会上引起了强烈的反响。
四、发挥桥梁纽带作用，正确引导参政议政
参政议政是工商联在新时期的一项重要工作职能，是工商联当好政府助手、联系非公有制经济桥梁纽带作用的具体体现。为做好这项工作，我会一是积极做好非公有制经济代表人士的政治安排推荐工作，在今年的市人大换届中，八名非公有制经济代表人士当选为市人大代表；二是积极组织引导工商联界别的人大代表、政协委员抓好学习，紧紧围绕经济建设这个中心，为党和政府当好参谋，为人民群众多谋利益，为__发展多做贡献。他们提出的一些议案、提案被县政府和有关部门采纳，为政府决策提供了可靠的依据。各乡镇商会、市场商会积极主动地参加当地党委、政府或市场主管部门的有关活动，反映社情民意，积极建言献策，充分发挥了在参政议政、民主监督中的积极作用。
五、做好宣传工作，充分展现__民营企业的良好形象
工商联宣传工作开展的成功与否，直接影响着后续工作的开展与提高，也影响着民营企业外向发展的步伐。一年来我们始终把宣传工作作为工商联工作的重要内容，努力打造__名牌。今年我们通过安徽工商导报等媒体对安徽天都纸业、安徽鸿运轮船公司等18家民营企业进行了宣传，提高了我县民营企业的知名度，不断为我县民营企业走出__创造条件。由于宣传工作卓有成效的开展，我县工商联再次被省联评为“2006宣传工作先进单位”。
六、切实履行商会职能，不断提高服务水平
为会员服务是工商联的重要职能之一，服务工作的好坏直接关系着工商联的凝聚力和向心力，因此我会始终把为会员服务放在日常工作的首位，不断探索为会员服务的新方式、新途径。为维护会员的合法权益，我会积极协调与有关部门的关系，加强与其他县市工商联的联系，协调处理县内外经济纠纷或侵权案件十数件，维护了会员的合法权益，优化了经济发展环境，赢得了会员的信赖。
贷款融资难的问题一直是困扰我县民营企业做大做强的瓶颈。一年来，我会十分关注民兴担保公司的发展，及时加以引导，使之走规范、健康发展之路，努力为我县民营企业提供贷款担保服务。截止十一月底，已累计为民营企业担保贷款2000多
万元，有力地促进了我县非公有制经济的发展。
针对我县民营企业管理水平不高，现代企业管理知识不多，企业缺乏竞争力的现状，我们选择了一些经济状况较好的企业，引导他们科学管理，努力把企业做大做强，以此来带动其他民营企业发展，为此，我会今年组织了部分民营企业管理人员赴芜湖等地参观学习，并在县工商联九届四次执委（扩大）会议上，通
过以会代训的形式对民营企业家进行了合法、守法经营培训。通过一系列的考察、学习、培训，使广大民营企业管理者开阔了眼界，增长了现代企业管理知识，也增强了做好、做大、做强企业的信心，目前一大批民营企业也以走上了快速、健康发展的道路。
七、认真做好县工商联、总商会的换届准备工作
根据中共安徽省委办公厅皖办发（2006）22号《关于工商联（民间商会）换届工作的意见》要求，各县市区工商联在今年年底前全部换届结束，我会于九月初即积极着手，为县工商联、总商会的换届做了大量的前期准备工作，成立了换届工作领导小组，进行了具体分工，至十月底各项准备工作以全部结束。
八、积极做好县委、县政府安排的中心工作
一年来，我们积极响应县委、县政府的号召，努力做好各项中心工作。先后有两位同志分别参加了县招商引资厦门小分队和县计划生育赛涧乡工作队。计划生育工作取得了出色的成绩，招商引资也已初见成效，引进福建万达实业有限公司投资500万元在我县创办服装厂，可解决150人就业，计划2007年3月投入生产。
九、扎实搞好自身建设，加强机关效能建设
一年来，我会在做好工商联会务工作、商务工作的同时，我们还认真抓好自身建设。硬件建设上，初步实现了办公现代化；在软件建设上，建立健全了各项规章制度，并采取多种方式、通过不同渠道，加强机关效能建设，认真组织全体工作人员抓好对党的方针、政策、法律法规的学习，对有关发展非公有制经济的决定、意见的宣传，不断提高每位同志的政策理论水平和业务能力，争取做到理论上成熟，业务上精通，工作上能干，作风上过硬，逐步树立了新时期工商联的崭新形象。
我们的工作虽然取得了一定的成绩，但与形式发展相比，步子不是很大，思想还需解放，观念还要更新。同时，参政议政工作有待进一步加强，为会员服务工作有待进一步加深，对乡镇商会和市场商会工作的开展要加强指导，工商联自身建设有待进一步提高。在今后的工作中，我们将再接再厉，巩固成果，克服不足，抢抓机遇，再创辉煌。
二00七年工作计划
2007年，县工商联工作的指导思想是：坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻党的十六大和十六届五中全会精神，贯彻落实国务院和省、市、县关于推进非公有制经济发展的有关文件精神，坚持工商联宗旨，强化服务意识，紧紧围绕县委、县政府的中心工作，认真实践，不断开拓创新，努力当好政府管理非公有制经济的助手，为全面推动全民创业，奋力实现“两个率先”，打造“有实力、有活力、有魅力”的社会主义和谐新__，做出更大的的贡献。
一、进一步学习贯彻关于发展非公有制经济的有关文件精神，认真领会国务院和市、县关于全民创业的精神，进一步理清工作思路，明确奋斗目标，切实肩负起赋予工商联的历史使命。
二、进一步加强组织建设，努力建设一支高素质的会员队伍。不断加强和完善工商联组织建设，继续建设好管仲商贸城商会，积极筹备成立龙门商场商会、机械行业商会、家电行业商会等；在会员发展上，继续按照努力建设一支高素质的会员队伍的目标，重点发展了一批经济实力强、思想觉悟高、热爱工商联工作、热心社会公益事业的非公有制经济代表人士入会；根据市县有关文件精神要求，认真做好“中国共产党__县非公有制党的工作委员会”、“__县非公有制经济权益维护中心”的筹备建立工作；继续加强与有关部门的协调联系，做好涉及非公有制经济领域的各类商会、协会的摸底、统计及交接的准备工作。
三、进一步发挥桥梁纽带作用，正确引导参政议政。继续做好非公有制经济代表人士的政治安排推荐工作；继续积极组织引导工商联界别的人大代表、政协委员抓好学习，紧紧围绕社会、经济建设及全民创业，为党和政府当好参谋，为人民群众多谋利益，为__发展多做贡献。各乡镇商会、市场商会要积极主动地参加当地党委、政府或市场主管部门的有关活动，反映社情民意，积极建言献策，充分发挥在参政议政、民主监督中的积极作用。
四、进一步做好宣传工作。通过县电台、电视台、__政务信息网等媒体及有关报刊，进一步加大对我县民营企业的宣传力度，努力打造__名牌。继续加强对工商联工作的宣传，努力树立新时期工商联的崭新形象。
五、切实履行商会职能，不断提高服务水平。继续把为会员服务放在日常工作的首位，不断探索为会员服务的新方式、新途径。积极协调与有关部门的关系，努力维护会员的合法权益；进一步加强与其他县市工商联的交流和联系；进一步加强对民兴担保公司的指导，使之走规范、健康发展之路；继续组织民营企业管理人员赴经济发达地区参观学习，做好招商引资工作；继续加强对民营企业家进行现代企业管理及合法、守法经营培训。
六、认真做好县工商联、总商会的换届工作；继续办好企业家迎春茶话会；组织一次对非公有制经济的调研活动；积极做好县委、县政府安排的中心工作；进一步加强自身建设。
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