手机店营业员规章制度

手机店营业员规章制度（精选4篇）

手机店营业员规章制度 篇1

营业员基本工资：

第一月底薪1000元

第二月底薪1000元 餐费补助100元 住房补助100元

半年以上工资底薪1300元餐费补助100元 住房补助100元 底薪包括任务量40台手机销售 且保持利润4000元以上手机采取单机提成方式：利润的0.2%提成方式

手机卡采取： 2G卡采取3元提成 一百以上5元提成合约单卡采取单卡套餐 46/5元 66/ 10元96以上每张15元月底统计每月15日之前发放（特殊情况除外）清库甩尾机 每部提成5元不予计量

未完成任务量按照实际销售数量发放工资.无补助

节假日 及其厂方促销活动

每部手机提成按照每部利润之0.3%提成手机卡2G/5元 预存100以上10元 3G46/10元 66/15元 96/20元 上班制度 :

上班时间按照同一时间 随着季节性随时做出调整

冬季早九点 下午七点午餐时间一小时

夏季早八点半 下午八点午餐时间一小时

迟到一次罚款10元 每月允许一次 有事电话提前告知（每月进行考核）

公休 每月三天严禁 节假日及其促销活动休假否则扣除100元全勤奖励50元（每月进行考核）

工作制度：

工作期间对用户表情面带微笑严禁和用户发生争执 严禁对用户无礼貌，禁止上班时间用办公电脑玩游戏 及其聊天 特殊情况可以谅解随时保持地面卫生干净柜台摆设亮丽整齐 干净 橱窗玻璃 及其玻璃门干净，手写海报张贴到位 发现地面有垃圾 随即清理（每月考核）早上上班 打扫店面卫生

每周五对橱窗和玻璃门进行清洗（特殊情况除外）

对于新来营业员要求扣押半个月工资严禁不招呼长时间擅自离开工作岗，对于工作失误造成的一切损失后果自行承担 爱护店里设施损坏自行赔付

离职两个月前进行书面通知，在新员工没来之前离职者一律扣除所有工资老员工必须帮助新员工熟悉产品性能及其零售价格和营销策略 办理完离职手续方可离职

考核及其年底考核

月考核对于超额完成任务的优秀员工 单机提成外 在奖励（100元到500元）

工作半年以上的优秀营业员给予月考核和年考核年底考核总汇优秀的员工进行奖励 最低200元 最高1500元不等奖励 按照月销售考核总成绩年底汇总

新员工试用期 为5天 无工资有餐费补助每天10元，合格录用者 签订营业员制度及工资考核

附件：

姓名 ＿＿＿性别＿年龄＿＿

身份证号码 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

家庭地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

联系方式＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

上班日期＿＿＿＿＿＿

我 ＿＿＿＿遵守服从金讯通讯 营业员规章制 和工资奖励制度如有违约 按照上述进行处罚

附身份证复印件

员工确认签字 ：

孕婴店营业员工作手册 篇2

一、营业员的工作使命

品牌的代言人——每天面对面的与顾客沟通，我们的一举一动在顾客的眼中就代表着一个品牌/一家孕婴店，所以要时时注意自己的一言一行。

妈妈的育儿顾问——充分了解自己所销售的商品特性、使用方法、用途、功能、价值及带给顾客的利益，才能站在妈妈的立场为她们提供更多的咨询和建议，这就是顾问式的销售。

服务大使——一系列微小的服务改善都能感动顾客，我们应时刻牢记：“我是一名服务大使”。

信息的传播者——我们对产品和各种促销活动的内容、期限应了如指掌，一旦顾客询问到有关事项时，都能给予详细的解答。

品牌与顾客的桥梁——要站在顾客的立场，将她们的意见传达给公司，以制定更好的经营和服务方法及生产更好的商品。

二、营业员工作职责

运用各种销售技巧，营造卖场顾客的参与气氛，执行公司各项促销活动方案，提高顾客购买愿望，增加卖场营业额，按时完成卖场销售任务;

遵守公司和卖场的各项规章制度，言行一致，严守品牌的相关机密;

积极发展会员顾客，认真填写《会员申请表》;

与顾客交流，宣传公司商品及品牌形象，提高品牌知名度，并派发公司各种宣传资料;

保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，帮助顾客正确选择能满足她们需求的商品;

收集顾客对商品和卖场的意见，妥善处理顾客抱怨及投诉，并及时向店长汇报;

收集竞争对手的产品、价格、市场活动等信息，并向店长汇报;

处理好与同事之间的人际关系，互相配合，保证工作顺利开展;坚决执行卖场零售政策;

控制卖场内商品进销存比例合理，保证货品充足及货存整齐有序;及时完成收货及退货工作;

参加公司例会及培训，严格依照培训要求进行商品陈列、装饰;

每月按时、按需完成各项报表及台帐统计工作。

三、营业员的服务标准

“一信”

相信自己：因为我们优良的导购服务，为公司、顾客、社会、家庭创造了价值。

“二专”

对工作和学习，我们专心;对销售和服务，我们专业。

“三笑”

每天我们都要提醒自己：对家人微笑，对自己微笑，对同事和顾客微笑;微笑使我们更愉快的生活，微笑是最好的武器，是最好的工具。

“四满意”

我们要做到：(顾客)看的满意，问的满意，买的满意，退的满意。

“五声”

在接待工作中要做到有五声：

打招呼声，介绍商品声，解答声，唱收唱付款声，道别声。

“六能”

能处理协调好同事、消费者关系，解决日常问题;

能了解市场，了解我们的竞争对手;

能做好自己的工作职责，做好本店的形象维护;

能通过我们的吸引力与技巧去吸引、引导消费者;

能做到每日的销量最大化;

能够“每天都在进步”。

“六会”

我们要做到六会：会包装、会算帐、会做报表、会识别假钞、会安装、会简易维修(护)商品。

第二章营业员职业规范

一、形象规范

1、着装：上班时间穿着工装，要保持清洁、平整。丝袜没有破损，鞋面清洁;

2、头发：保持清洁、无头皮屑，头发不挡住前额，不染夸张颜色，长发需扎紧束起;

3、耳朵：清洁干净、耳环大小适中、得体;

4、双手：清洁，不留长指甲，不涂夸张颜色，不能戴有嵌物的戒指;

5、口：口腔清洁，没有异味，牙缝无残留物;

6、面部：化职业淡妆，涂淡色口红，适当修眉;

7、鞋子：鞋面干净，鞋跟不宜太高，款式不夸张;

8、口袋：放置便条、文具等工具，但不宜太饱满，影响美观;

9、站姿：站立端正，双臂自然下垂，右手轻搭在左手虎口上;

温馨提示：弓背弯腰，前挺后撅，在顾客面前聚堆闲聊、打喷嚏、打哈欠、挖耳朵、剔牙、解衣擦汗、瘙痒，会破坏女性的形象哦!

二、待客规范

1、等待顾客时应避免事项

双手交叉于胸前或手插口袋，斜靠在货架上或坐于陈列商品上;

弓背弯腰，前挺后撅，聚集聊天、嬉笑、窃窃私语、晚手机等;

评说顾客，抱怨工作、上司或同事。以亲属或朋友长时间聊天。

2、主动接近顾客时应避免事项

让顾客等太久，大摇大摆的接近;

不说“有什么可以帮到您”，也不做其他善意的表示;

在顾客未提出询问或作出需要帮助的表示之前，过早的接近顾客，并向顾客进行推销。

3、接受顾客询问时应注意事项

不用否定型，而以肯定型语句说话;

表示拒绝时应说“对不起”，后加请求型语句;

在自己的责任领域内说话;

不用命令型而用请求型语句;

不要光是口头回答询问或用手势表示意思，而应为顾客解决问题。

4、与顾客沟通应避免事项

言语粗俗，不用敬语;

随便使用方言;

表示出焦急的状态或表现出心情不好、疲倦的状态。

三、作业行为规范

维持服务仪容整洁(温馨提示：可在上洗手间时检查、补妆);

见到同事要互相问候，迟到除按规定接受处理外，还应向同事及店长道歉;

服从店长的命令指示，不在卖场顶撞或故意违抗，如有意见分歧，应通过正常途径予以报告或沟通;

上班时不随意离开工作岗位，有事要离开须预先向店长请示报告;

不与人争吵，更不能打架;

严格遵守作息时间;

爱护商品、设备、器具;

随时维护卖场的环境整洁;

接触商品要轻拿轻放，按规定要求补货上架或作展示陈列;

制作POP广告要实事求是，决不能虚拟“原价”引起顾客误解;

商品盘点做到“诚实、认真、仔细“，不弄虚作假;

价目卡要如实填写，以免误导顾客;

任何给顾客的赠品都是公司的财物，占为己有是贪污的行为;

按时参加统一的培训和考核，不无故缺席;

不对外泄露公司相关机密;

第三章、日常工作规范

一、营业前的准备工作

提前20—30分钟进店：更换工作服、整理自身仪容仪表(对自己说：“我 真漂亮”);

做好商品和卖场的清洁工作;

检查、准备好商品：复点过夜/交接商品、补充货架商品;

检查商品标签：是否有货有价、货价相符、标签齐全、货签到位;

准备销售用具;计算器具、包扎用品、剪刀、裁纸刀、笔、票据、帐表等;

完成了上述工作后，如果还未到营业时间，请利用这段空余时间学习、充实商品知识。

二、营业中的销售及辅助工作

热情周到接待顾客，积极介绍商品，为顾客当好参谋和顾问;

积极宣传促销活动，并向目标顾客派发宣传资料、发展会员;

缺货时及时要货、调货，到货后及时收货、拆包、验收、记帐;

整理商品并及时陈列到货架上;

商品变价后制作价签;

卖货后及时登录销帐;

交接班时清点货帐及做盘点准备;

掌握卖场忙闲规律，积极主动、认真负责;

温馨提示：绝不能因手头上有其他工作或有公司领导视察工作而怠慢顾客。

三、营业即将结束前后的工作处理与准备

清点商品与助销、促销用品;

结帐并及时补充货品;

清洁、整理商品与卖场;

各项报表完成及提交;

交接班留言：遇到调价、新品上柜或当天未处理完的事宜，均要书面留言告知晚班或次班的同事，提醒注意和协助处理;

做好卖场与商品的安全防范工作;

温馨提示：不能因为营业即将结束而马马虎虎对待顾客，应该耐心接待好最后一位顾客。

第四章会员发展

一、重要性及目的：

孕妇、产妇、新生儿妈妈是我们最重要的目标顾客，如是能让我们遇到的每一个孕妇、产妇、新生儿妈妈都成为我们会员，我们就不愁销售业绩不好。而且，公司在会员服务上想得十分周到，给顾客的服务优惠项目多，所以，相对的会员顾客回头率会特别高。

温馨提示：发展会员是营业员最重要的工作之一，大家好好努力哦!

二、会员发展方法及途径

在卖场宣传动员顾客办理会员卡

拜托老会员介绍新会员;

在业余时间、上下班上派发《会员申请表》给目标顾客;

其他的有效途径。

温馨提示：如果你在发展会员上特别有成绩，请向你的店长申请特别奖励，别忘啦!

三、会员申请表及填写须知

宝宝出生日期与预产期只填其中一项;

填写时请字迹工整、清晰;

顾客填写完会员申请表后，营业员要仔细检查申请表字迹是否清晰、必填内容是否完整。如不符合规范，请提醒顾客重新填写或帮助顾客填写清楚，如发现顾客不理解或不耐烦，请耐心解释资料提供的作用和用途，以消除顾客的戒备心理;

新会员资料应及时交给店长，在销售日报表上要注明消费会员卡号;会员权益及优惠详见公司《会员管理办法》或会员卡。

四、会员维护

1、与客户之间的感情重在维护，这样他们才会对店面产生信任度和亲切感；

2、各店面要对客户资料定期查询、筛选，可采用短信、电话、邮寄等方式为会员送上祝福和最新的产品信息及专业资讯，增加会员顾客到店次数，提高店面业绩；

3、客户维护的方式是多样的，但要找好效果和成本之间的平衡点；

4、由销售主管具体负责安排各种客户回访计划，做好记录，并作好回访记录，顾客的反映和对我们的认知程度。

五、温馨手机短信——会员促销小诀窍

方法：给申请会员的顾客发送手机短信息，字数在70个以内，促销的效果非常好。

操作方法(举例说明)：

对于只申请会员而未有消费的顾客,在当天或第二天编写手机短信：欢迎您成为我们的会员，我们随时期待为您服务。落款XXX孕婴店

对于申请成为我们的会员又有消费的顾客，可以在当天或第二天编写短信：欢迎您成为我司的会员，谢谢您的惠顾，期待您下一次光临，落款XXX孕婴店。

在新产品推荐期、季末打折时，可挑选一些积分比较高的会员，编写通知信：您现在的积分为***，我店于**时间新到一批产品或**至**时为季末低价打折期，我们欢迎您前来选购。落款XXX孕婴店。

重大节日或店庆/新店开业等，编写短信：**节日/**店庆，我店于**至**时间有**优惠或抽奖活动，欢迎您前来购物，咨询电话****，落款XXX孕婴店。

温馨提示：导购们可发挥创意，试着在手机上编写不同内容的短信息发给顾客，例如感谢顾客购物类、邀请顾客参加活动类、妈妈育儿知识类、宝宝小笑话类，这就是“爱心感动顾客”。

所以，在填写申请表时，记得请求顾客填写手机号码哦。

第五章、销售的基本技巧

一、销售服务流程：

第一步 恭迎宾客

标准操作：

——首先主动上前与顾客打招呼，迎接顾客;如见顾客东西较多，主动帮助提拿东西，征求顾客意见后放置在适当的地方;

——然后退站一旁(以不阻碍宾客看货为宜)，留意、观察顾客的需要及反应。

标准语言：对于不同的顾客，我们会有不同的迎接/问候方式。

——第一次光顾的顾客，我们可说：“您好!欢迎光临***，有什么可以帮到您吗?”

——对再次光临的顾客，我们可以说：“早上好，欢迎光临***，X先生/女士，您来啦。我们这刚到XXXX可以看看。”

标准体语：点头微笑(这一点最重要)，目光接触，语气热情，作邀请手势;

温馨提示：埋首现有工作、忽略宾客进店、问候时面无表情，顾客对我们的第一印象就会很差。

对人的第一印象：

55%是来自于肢体语言„„微笑

37%是来自于声音

8%是来自于说话的内容

第二步 接近顾客

初步接触应找合适的机会，吸引顾客注意，用与朋友倾谈的亲切语气与顾客接近，创造销售良机。

服务标准

——保持微笑，目视客人;

——站立在适当的位置上，让顾客看见;

——与顾客保持一段距离，留意顾客需要，随时协助;

——随时注意顾客动向，掌握适当时机，主动与顾客接近;

——与顾客谈话时，放下手头工作，保持目光接触，精神集中。

与顾客初步接触的最佳时机：

明显的迹象：

——先前来过一次的顾客再度回到店面时;

——顾客主动寻求导购员帮助时;

——顾客好象在找某种商品时。

隐性的迹象：

——停足;

——一直注视着某个商品时;

——用手触摸某个商品时;

——开始翻找价格牌，查看规格型号时;

——顾客抬头寻找营业员时。

怎样有效地把顾客引入对话以获取信息呢?

方法一：恰当地提问是接近顾客的好方式，例如：“有什么可以帮您?”“您怀孕几个

月了?”“您的宝宝多大了?等”;

方法二：直接谈论顾客眼中或手中的商品，例如：“这款衣服适合6-12个月的宝宝穿”等;

方法三：赞美与之产生共鸣，例如：顾客正在端详某个商品时，我们可以说：“您真有眼光，它的款式设计是很有创意的，昨天XX名人带着宝宝来就买了一套。”(认同顾客，自然可以和她产生共鸣。)

第三步试探(了解顾客的需求)

服务标准

——注意观察顾客的动作和表情，是否对产品有趣;

——向顾客推荐产品，观看顾客的反应;

——询问顾客的需要，注意仔细聆听顾客的意见、想法，不要打断顾客的讲话;

——对顾客的谈话作出积极的回应;

——了解顾客对产品的要求，要始终站在顾客角度看问题;

——揣摩顾客需要的同时，必须与推荐产品相互交替进行。

语言技巧

——您是准备自己用，还是送给别人?

——您的宝宝多大了?

——您需要什么产品?

第四步 介绍产品——5种导购技巧

“确认/附和”在推销的过程中，我们先总结或重复顾客的需求或愿望，再推荐产品。

“说服”成功的导购能运用FAB销售技巧，将产品的特性引发出的优点、利益介绍给宾客(激发顾客的购买欲望)。

温馨提示：FAB销售技巧演示

——特性(Featurse)是指产品的特性。你可以介绍有关产品本身所具有的特征给予顾客。

——优点(Advantages)是指产品特性带来的优点。

——利益(Benefits)是指当顾客使用产品时所得到的好处及利益，这些好处源自产品的特性。

例： 导购要点

不能只说特性必须突出优点及利益

这件套衣服是全棉的，适合3至6月大的婴儿穿着„„为避免宝宝穿脱方便，因此这款套头衣采用肩开口领口设计，适合宝宝颈短脖粗的体形特征;

伯虎领的设计可以增加宝宝的保暖性，防止漏风，给宝宝更好的呵护。

我们的染色完全采用环保原料，对婴儿的皮肤没有刺激，同时浅色对宝宝的视网膜很少刺激，能呵护宝宝的眼睛;

吸湿、透气、柔软不刺激宝宝的皮肤，有弹性，穿着舒适。

这款内衣采用高支数精梳全棉材料制成，基本不缩水，而且伸缩性好，小宝宝好动，所以穿这款蛤衣宝宝不会有被绑住的感觉，很舒服。

比较

将我们产品和同类品牌产品作对比，可以让顾客从全面的角度来认识每个品牌的

优缺点，她能作更理智、合理的选择但不要说其他品牌的坏话。

演示

在推销产品时，还要引导消费者通过视觉、触觉等来了解、感觉我们的产品，强

化她们的认识，让她们留下深刻的印象。

商品演示的6种作法：

1、让顾客和触摸商品

2、拿几套商品让顾客选择比较

3、让顾客了解商品的使用情形

4、让顾客了解商品的价值

5、由低档向高档逐级展示

6、尽量使用商品的品名

温馨提示：最优秀的导购员应留意顾客感兴趣的商品，一边介绍商品优点，一边将这些商品放在一起，最后主动邀请顾客，详细讲解搭配、使用要领，一次性让顾客购买许多商品。

证明

运用真实的资料来证明：荣誉奖牌、媒体报道、宣传单张等，例如“***”品牌曾荣获：

妇女儿童用品采购指定品牌

企业通过ISO9001：2000国际质量体系认证

执行国际环保组织标准100

荣获全国产品质量监督抽查合格企业称号

全国质量信得过产品

全国质量服务消费者满意企业

第五步 跟进推荐

如顾客示意有兴趣，应询问“您的宝宝是男孩还是女孩?”以得知顾客所需产品的款式、花色;

如顾客未确定产品的款式和风格是否合适自己的需要，应询问：“请问您的宝宝身高多少?我可以帮您选一套适合的产品。”

迅速拿取货品并对宾客说：“请麻烦您稍等!”

将产品展开邀请宾客参观/触摸，运用FAB销售技巧，激发顾客的购买欲望;

将洗涤(使用)方法和保养方法详细的介绍给宾客。

第六步 连带推销

连带推销是销售技巧中最重要的项目之一切工作，合理的运用可以使导购业绩增涨80﹪以上，会使宾客更多地了解公司产品并购买到配套系列产品。在完成首宗交易后，顾问型导购往往附带向顾客建议购买一些相关的产品。具体方法为：

介绍配衬品引导顾客成套购买

——服务用语：“您看看这里还有配套的帽子、手套、脚套，您的宝宝穿上后会更好地得到呵护;穿上一套更加可爱，看上去就像一个品牌宝宝。”

——身体语言：微笑、目光接触、手势指向(下同)

——连带方法：顾客买了内衣、内裤后可推荐内衣配件。

介绍配套品

——服务用语：“您看看再配上这件外衣，宝宝穿上更可爱了!”

——连带方法：如顾客买了XX系列的套衫和背带裤,再推荐较厚的同系列的白色外套

介绍新货

——服务用语：“小姐，您真有眼光，这里还有我们公司的新款服装，您看是否能找到适合的款式，您看，这款街头牛仔很时尚，宝宝穿上一定很帅气、很酷!”

介绍特价商品

——服务用语：“小姐，这里还有特价货，我们公司为了回馈顾客，正在进行促销呢!您可以选上一两件。”

介绍不同类商品

——服务用语：“小姐，宝宝需要的其他床品、用品，不知您是否已购齐了?”

例如：顾客为宝宝已选了内衣、外衣、奶瓶，导购介绍说：“小姐，您还应该为宝宝准备袜子、口水肩、防尿垫、尿片布、纸尿裤、奶瓶刷、奶瓶夹、奶粉盒等。”

温馨提示：连带销售要抓住机会，它考的是我们导购的真功夫。连带销售成功的前提是，我们导购员要熟悉商品知识，了解小宝宝的需要和妈妈的心理，更要研究出不同商品之间的关联性，才能给妈妈们推荐尽可能多的商品。

切记：一般的导购员是顾客要一件就卖一件，优秀的导购员是顾客要一件就卖三件或(更多件)!

第七步 处理异议

服务标准

——对顾客的意见表示理解;

——对顾客意见表示认同，用“是„„只是„„”的说法向顾客解释;

——仔细倾听顾客意见，并迅速提供满意的解释;

——认真观察顾客，分析顾客提出异议的原因;

——站在顾客的角度，帮助顾客解决疑虑;

——耐心解释，不厌其烦。

注意事项

——不得与顾客发生争执;

——切忌不能让顾客难堪;

——切忌认为顾客无知，有藐视顾客的情绪;

——切忌表示不耐烦;

——必须具备产品知识，竞争品牌知识及育儿知识;

一般顾客提出异议会涉及三个方面

产品问题

——分析问题产生原因，并表示理解;

——说出产品有关特征，满足她们需要;

——提出有关证明，加强说服性。

价格问题

——如有顾客说：“好是好，但你们的产品太贵了”

要帮消费者分析产品的价格性价比，强调产品的附加值，让消费者从整体的角度来比较和认识这种价格能给她带来的总体利益。在高品质的商品中，***的价位是中等的，***产品的性价比是：物有所值;你可以回答：“是的，只是我要向您报告的是我们贵的原因是我们的售后服务做得非常好，我的朋友曾经也这么说，用了后非常满意，感觉物有所值。”

——***商品的面料、款式、颜色、做工是高档次的：物超所值;

——持有会员卡的顾客将得到***公司的增值服务;

犹豫不决

我们在向消费者介绍完产品后，她们也会有如下的一些回应;

——“我要再考虑考虑。”

——“我得和我老公商量商量。”

——“我到别处走走，再最后决定。”

——“我还没想好。”等

温馨提示：顾客表示要考虑并不意味着顾客不打算购买，我们要站在顾客角度看问题，对她们的顾虑表示理解。我们应回答：“好的，我明白，买婴儿用品关系到宝宝的健康成长，要是我也会认真考虑一下的。” “我想知道您还有哪方面的考虑，是商品质量，还是售后服务，是我哪一处没有向您解释清楚，能不能告诉我。” “我相信您比较后还是觉得我们的产品好，随时欢迎前来选购。”

第八步 达成交易

这是销售技巧的最后一步，也是最重要的一步。我们应适时地捕捉消费者发出的信号，促成交易。

口头购买信号的表达方式：

——再三讨价还价，要求打折扣时;

——跟同伴讨论或自言自语时;

——询问除了陈列品外，是否有新的产品。

行为购买信号的表达方式：

——对产品仔细进行研究;

——不停地触摸产品，一副爱不释手的样子;

——对产品非常爱惜，就像已经是她的一样。

几种常用达成交易的方式：

——假设交易成功：例，“M先生/M小姐，如果没有问题的话，我们就给你开单。”

——征询消费者意向：例，“M先生/M小姐，您看那就把这件订下来吧!”

——提供选择这种方法是让消费者在两者中任选其一

例：“M先生/小姐，这款产品很畅销，买晚就没货了。”

——以退为进，让消费者作出决定。

例如，帮消费者倒水，让她们休息一下，舒缓一下购买前的紧张气氛。

温馨提示：这时候，不要再给顾客介绍其他产品，让其注意力集中在目标产品上;进一步强调产品所带给顾客的好处;强调购买后的优惠条件，如办会员卡，促使顾客做决定;强调产品库存不多：这种产品很好销，今天不买就要等下一次进货;进行交易干脆快捷，切勿拖延。

第九步： 安排顾客付款

顾客决定购买后，希望付款过程简单快捷，银码无误，货物包装完好美观，导购员服务专业。

服务标准

——告诉顾客商品的价格和购物的总值

——引导顾客到收银台付款

——如客人使用信用卡，可称呼顾客姓氏

——顾客发票进行确认

——展示产品给顾客核对

——包装产品

标准操作

——导购员带领宾客到收银处说：“先生/小姐，请到这边收银台，让我们X小姐为您服务!”;

——收银的同事应将会员卡号、货品条码扫入收银系统，并将货品总值告知宾客;

——现金付款：接过钞票后，唱收：“收您￥——”;

把零钱和单据双手交给宾客，唱付：“找你￥——，谢谢，欢迎再次光临!”;

——信用卡付款：接过信用卡后，先看卡主姓名说：“X先生/小姐，请您稍等”;

刷卡后双手递上密码机说：“先生/小姐，请您输入密码”;

如没有密码，请宾客签名，说：“X先生/小姐请您在这里签名!谢谢!”;

开单并核对信用卡帐单及发票;

双手交回单据及货品，说“谢谢您!欢迎再次光临!”

温馨提示：收银流程须在30秒钟内完成，进行付款过程，无论是收取现金还是信用卡付款，应核对单据或信用卡帐单，并注意“唱收唱付”及“站立式服务”。

第十步 送客

标准操作

——真诚送宾客出门口，微笑说“您走好，欢迎再次光临!”

——有必要时，帮宾客提拿货品，送上车。

——宾客经过时，其他同事都应点头说“再见”，并目送出门。

标准语言

——“先生/小姐、您走好，欢迎再次光临!”

——“东西请拿好，请慢走，再见!”

——“如是有什么问题，随时来找我或打电话来。”

——“如是还有什么需要，随时回来找我们，这是我们的联系电话、名片”。

二、卖场没有顾客时的销售准备

没有顾客的时候，我们应按以下程序做事，迎接顾客的到来：

整理陈列、销售小票 ● 整理和添加货品

擦拭柜台和橱窗 ● 做一些小盘点，确保库存准确

学习包装上的商品知识(若仍无顾客光临，请回到第一步重新开始)

★温馨提示：没有顾客时的卖场最忌讳导购员闲聊或东张西望，会让宾客觉得在此购物没有安全感，也没有买东西的欲望，所以，越是没人时导购员越要忙碌起来，客人就会放心的进来光顾啦。当客人进来时，我们应及时放下手头的工作招呼客人，然后“装着”继续工作，但眼睛应留意顾客的一举一动，随时为她们服务。

三、孕婴店常见问题应答

奶粉有没有打折/买多一点可否打折? 对不起!先生/女士，我们的产品多是实价，不打折。但奶粉有促销活动，算下了就很优惠了。

可否送货/买多一点可否送货?

先生/女士，我们公司规定达到XX金额，在2公里内都可以送货。

奶粉质量有没有保证? 先生/女士，这您可以放心，我们店产品都是正规渠道正规厂家拿货。有正规机构的质量检测报告，质量你放心。

衣物是否缩水褪色？

先生/女士，这您可以放心，在出厂前都有3至4公分(每米)的缩水处理，当然牛仔系列、纯棉产品在第一次清洗后会有一点浮色退出，这是任何纺织品都会有的，只要您按产品上的使用说明来使用，您的产品便会保养得很好。

可否退换货?

对不起!先生/女士，食品类非质量问题不予退换。其它产品如果您在3天内产品未使用和清洗，包装无损，可调换等值或超值的产品。

其它店同一款价格为什么比你们门店便宜?

对不起!先生/女士，我们的产品都是正规渠道采购的，在各店里的售价都是统一的。你去的店价格为什么比这里便宜，那是可能那边在做临期处理促销活动或是进货渠道不同。

新货什么时候到? 先生/女士，为了满足不同顾客的各种需求，随时都有新货上柜，要不您有空常来店里看看，或者留个电话号码，新货到后，好随时方便与您联系。

某某促销产品还有没有?

先生/女士，很抱歉，您要的促销品现已卖完，不过，我们现在有很多新款式，您

往这边来看看。

先生/女士，很抱歉，现在暂时没有您要的促销品，或者您看看其它促销品，有很

多可选的;要不您过两天再过来看看有没有您喜欢的其它促销产品。

下次促销什么时候/你们什么时候有促销活动?

先生/女士，不好意思，促销计划由公司制定，我们目前还不清楚。要不这样，您

可以留个电话，等店里有促销活动时，可随时方便与您联系，好吗?

刚买的产品你们就降价促销，价格相差那么大、能否补差价?

对不起!先生/女士，我们的促销产品只是在活动期间有优惠，活动结束恢复原价，欢迎你在活动期间前来选购。

可否买赠品?

对不起!先生/女士，我们公司规定，发放的赠品是用作回馈顾客的礼品，赠品不能买卖。

可否不要会员卡，一次性直接打折?

其实我们帮你申请宝宝卡是为了您以后购买我们的产品有一个长久的优惠，这样

一来可帮您省去更多的钱，并且会让您享受更优质的服务。

能否借你们的电话打一下?

小姐，很抱歉，这是业务电话，规定不可以外打，不过您实在有需要，我跟我们

店长请示一下。请你稍等一下!(如顾客属购物请示需要，则马上表示同意。)

你们待遇如何?卖一款有多少提成?/销售额是多少?等其它非业务问题?(多属于同行人士提问)

小姐/先生，很抱歉，这些问题我们不便回答。

四、营业员基本工作心态

销售中出现的常见问题——营业员是低三下四的工作

案例：XX孕婴店月均销售额只有5万元左右;后来换了一个营业员小何，月均销售额就达到8万多元，而且，她还获得 “微笑之星”、“销售能手”等荣誉。小何说：“自从有了孩子以后，我特别喜欢和需要帮助的妈妈们在一起聊天，而且所卖产品确实是好产品，把它推荐给顾客，心里觉得有底气。能帮助客人的感觉很好，每个月都能接到顾客表扬的电话，公司对我都高看一眼，月奖金也高，很有成就感。我从没想过做营业员就低人一等，谁不在为人服务，谁不在享受别人带给自己的服务，关键是不能做一行恨一行，到老一事无成”。

销售中出现的常见问题——有的商品“不好卖”

常言道：“没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的人”。每一件商品，都凝聚着设计人员和全体员工的智慧和心血;我们要充满信心，掌握卖点，介绍商品的特性，优点及用途;要想尽办法把“不好卖变成好卖”例如过“不好销” 商品可出一系列重点展示，营业员们聚在一起讨论、发掘它的优点和销售技巧„„我们要排除个人的喜好，卖积压品才真正显示导购的真功夫!

销售中出现的常见问题——缺货

温馨提示：旺季断旺货是每个品牌常见的状况。对于缺货的商品，我们可采用以下处理技巧：

例，将样板收起;向顾客推荐相同类型、价格的其它商品;或记下顾客的联系方法待新货到通知购买等。

营业员必备因素

(1)亲和力：婴儿用品店营业员的第一要素就是要有亲和力，要让客户觉得你只是在和她拉家常，并不是刻意的向她推销商品

(2)丰富的产品知识：婴儿用品是一个引导消费的行业，除日常用品外，许多的商品都要求营业员有丰富的产品知识，能为客户科学的指导消费，让消费者真切的感觉到产品的附加值!

(3)爱心：爱心不是装出来，真正有爱心的营业员会在无意之间把爱心体现出来，有时感动消费者的往往是一个细节。

(4)影响力;影响力越强，在销售产品时就越主动。

(5)总结能力：总结是为了让以后做得更好。

(6)学习能力：现在任何—个行业都会有激烈的竞争，不具备学习能力的营业员，迟早都是要被淘汰的。

(7)责任心：假如营业员只有靠岸感，没有归属感，就永远不可能把销售做好!

(8)分析能力：任何店面都会不同程度存在问题，重要的是你要有分析能力，能清楚问题的真正原因，许多店面生意不好就是因为不清楚真正问题出在哪里，假如真的能找到问题就一定能找到解决问题的方法。

销售能力

1、店内顾客欲购买商品时：

说明店内商品好处，并提出购买该商品的买点，转移顾客注意。

2、顾客欲购买之商品缺货时：

说明购买该商品的买点(促销活动)，告知顾客到货时间可送货上门。

3、与顾客讲价、议价时：

如果顾客以不购买作为威胁，可与请求店长支持或与店长配合告知顾客可行的优惠。

4、销售买卖的意涵(站在顾客的买点推销卖点)

销：推销自己，使顾客知道、认识自己及门店

售：售出观念，依每个人的专业知识而有所不同，告知顾客正确的商品或是育儿方式。

买：购买利益，强调顾客购买的利益及好处(商品特色或促销优惠)。

卖：卖出质量、品牌、服务，并非卖出商品，而是门店的质量、品牌及服务。

育儿知识

宝宝必修课

1、零至三个月：练习翻身、抬头

2、三至六个月：练习抓拿动作

3、六个月：练习端坐(超过八个月无法坐正之宝宝，表示脊椎发展有问题，应尽速就医)

4、八个月：练习爬行

5、十至十一个月：练习站立

6、十二个月：练习走路

催乳食品及母乳喂养禁忌

1、催乳食品：青木瓜+花生+猪蹄、虾、童子鸡、处子鸡

2、母乳喂养禁忌：吃老母鸡、老公鸡容易导致退奶

婴儿发展阶段所需添购商品

1、两个月：快速发展骨骼，急需开始补充钙

2、三个月：婴儿开始流口水，须购买12张以上的围兜，以更替换洗

3、六个月：婴儿脊椎发展完成可开始睡枕头;

商品知识及连带销售能力

孕产妇需求物品准备

(一)、服装：

1、孕妇外出服

2、防辐射衣：避免胎儿在发育的过程中接触过多电磁波，影响发育、造成畸形

3、孕妇内裤：随怀孕过程腹部位置移动穿着适合内裤类型，避免卡住腹部不舒服。初期低腰内裤、中期高腰内裤(可托腹)、后期低腰内裤。

4、孕妇文胸：避免造成乳房变形或下垂，怀孕前后下胸围增加2~4码、罩杯升1级

5孕妇托腹带：怀孕后期协助孕妇支撑腹部重量

6、产妇束腹带：自然产第3天、剖腹产第七天开始使用效果最佳，忌产后马上使用(荷尔蒙尚未调节至正常状态)

(二)、用品：

成人的日化用品含过多化学物质，婴儿日化用品虽无化学物质，但不适合内分泌状况与正常不同之孕妇使用

1、孕妇洗发水

2、孕妇沐浴露

3、孕妇保养品

4、孕妇防晒霜

5、防妊娠霜：协助孕妇减少妊娠的产生

6、婴儿肚脐贴：婴儿刚出生后使用，避免伤口、碰水、过度摩擦、细菌感染或凸肚脐

(三)、保健品：

1、DHA：胎儿发展脑部及视神经之重要元素，如父母双方皆近视，可加强补充DHA以强化胎儿眼部组织。

2、叶酸：怀孕前三个月服用，可避免胎儿畸形、兔唇，同时可降低孕吐及黑斑形成。

3、钙片/钙粉：补充胎儿发展骨骼时，所需之营养元素，孕妇抽筋为典型缺钙的表征。

4、妈妈奶粉：可提供胎儿发展所需营养元素，使胎儿获得充分营养、顺利成长;母乳喂养者，建议于母乳喂养期间仍应引用妈妈奶粉，以维持婴儿发展所需养分。

婴儿需求物品准备（部分列出）

(一)、食品：

1、牛奶/羊奶/特殊奶粉

2、辅食

3、微量元素

4、益生菌、葡萄糖：适合婴儿使用，可调节肠胃去黄胆症。

(二)、哺育用品：

1、奶瓶：准备2~8个，维持奶瓶清洗时间的哺育需求，且至少有一个喝水专用的奶瓶，建议外出用硅胶、PPSU在家用玻璃(玻璃奶瓶感温性较佳，适合初为人父母者使用，但易碎)。

2、奶嘴：2~8个，搭配奶瓶购买数量，且约两个月更换一次奶嘴，奶嘴不宜经常高温消毒，会降低宝宝吸允奶嘴的意愿，导致假性厌奶期。

3、奶瓶刷：协助清理奶瓶内残留奶垢。

4、奶瓶清洗剂：不含化学物质，可顺利清洁奶瓶奶嘴内残留奶垢，同时可降低奶嘴高温消毒的次数。

5、吸奶器：不考虑奶粉喂养者使用，但预产期前仍应购买450g奶粉，已过度产后三天乳汁未分泌之宝宝喂养需求。

6、消毒锅：高温消毒哺育用品，降低宝宝接触细菌。

7、暖奶器：适合冬季使用。

8、BB煲：自制婴幼儿辅食

8、口巾：婴儿喂奶后，用以擦拭嘴边奶汁，以免牛奶繁衍细菌，造成婴儿脸部皮肤疾病;不宜与脸巾、洗澡巾等重复使用，此类毛巾纺织用品，可建议顾客购买同款不同色以便区分。

(三)、洗护用品：

1、浴盆

2、浴床：协助父母便于在浴盆内抓住婴儿，顺利帮宝宝洗澡。

3、体温计/水温计：测量测量婴儿体温/浴盆内水温(39-41)是否恰当。

4、沐浴海棉：使婴儿沐浴露可均匀的清洗宝宝的每处肌肤，建议使用天然海棉(柔软度及遇水膨胀性较佳)。

5、棉棒：可于洗澡时，清洁宝宝耳垢，建议使用纸轴棉棒(纸轴可弯性较佳且弯折无害)。

6、婴儿洗发沐浴露

7、婴儿香水

8、爽身粉/爽身液

9、润肤霜/润肤油：冬季宝宝皮肤较为干燥适合使用，可用以保湿、锁水。

10、护臀霜、紫草油：可于婴儿洗澡后或大小便清洁后及更换纸尿裤时使用，有效避免宝宝红屁屁。

11、脸巾：专门用来清洁宝宝脸部;不宜与口巾、洗澡巾等重复使用，此类毛巾纺织用品，可建议顾客购买同款不同色以便区分。

12、洗澡巾：婴儿沐浴时，用来协助包裹、抓住、清洁之用;不宜与口巾、脸巾等重复使用，此类毛巾纺织用品，可建议顾客购买同款不同色以便区分。

13、浴巾：婴儿沐浴完毕后，用以迅速包裹婴儿，以免受寒，故建议浴巾尺寸要大。

14、指甲钳：婴儿沐浴睡着后，可使用安全指甲钳修剪婴儿指甲，避免婴儿指甲过长刮伤自己及父母。

15、体温计：在婴儿疑似发烧时，用以判断是否发烧，是婴儿养护必备的常备物品。

16、驱蚊器：避免婴儿遭受蚊虫叮咬而感染疾病或因痒而抓伤皮肤。

17、游泳池：在婴儿出生后，可于自宅内让婴儿游泳，协助婴儿稳定、发展。

18、游泳圈/帽：婴儿游泳必备品。

(四)、婴儿穿戴：

婴儿使用之所有纺织用品均需正午日晒或经沸水煮过消毒后，才可使用。

1、哈衣5~6套：以纱布材质的最适合婴儿使用，且需有少量套数换洗(宝宝吐奶、漏尿都有可能需要更换衣服);但不宜购买过多，因亲友多半赠送哈衣。

2、太阳帽：初生婴儿眼部发展尚未完善，若白天需外出，应穿戴太阳帽避免日光直晒眼睛。

3、手套：避免宝宝手指甲抓破自己或父母皮肤。

4、脚套：足部为影响人体冷热感主要部位，故穿戴脚套可协助保暖。

5、睡袋/抱被：睡袋保暖性佳，且有活动空间。

6、包巾：强化保暖作用，婴儿体温调节中枢尚未发育完全，应注意不宜包裹过紧。

7、纱布尿片/纸尿裤：男婴应尿布宜包较低后，女婴则应包较前高

8、床上隔尿垫：如使用纸尿裤仍应建议购买隔尿垫，避免纸尿裤未正确使用而漏尿。

9、湿纸巾：常备品之一，可用于宝宝喂奶后清洁嘴部使用;亦可作为宝宝大小便后清洁用，可有效避免细菌感染。

(五)、寝室用品：

1、床

2、床垫

3、床围：避免宝宝撞到床边。

4、床头铃：稳定宝宝情绪，协助宝宝入眠。

5、棉被：不宜过重，避免宝宝翻身误盖住口鼻无法挣脱而窒息。

6、床单：以纯棉材质为主，质地较为柔软，不会伤害宝宝肌肤;且颜色不宜过深，降低化学染剂使用的可能。

7、蚊帐：避免婴儿遭受蚊虫叮咬而感染疾病或因痒而抓伤皮肤，且无驱蚊器的噪音。

8、婴儿蚊香液/片：安全驱蚊

(六)、出行用品：

1、推车：较为稳定，但收车后体积较大，一般出生后婴儿即适用，因推车多半设计可平躺(但非完全平躺，平躺角度约175度。因婴儿脊椎为直线，不适合180度平躺，且175度便于吸收童车上下坡道产生的冲击)。

2、伞车：伞车较为轻便、易于收合、携带，一般为6个月以上婴儿使用，因伞车多半无法平躺(六个月前的婴儿脊椎尚未发展完全，须平躺)。

手机营业员销售技巧 篇3

你是一名手机销售人员（手机营业员）。

你是否常受消极观念的影响?

周围可有这样的声音(工作太难?公司不重视?工资太低?)通过自检,你准备从哪方面入手改进?怎样改进?

第一营业员招聘网跟随你的步伐一步一步来讨论手机营业员的销售技巧。销售过程分析：

接触----发现需求

说明----满足需求

反对意见处理----拒绝处理

促成---结束销售

接触的目的：

建立好感!

发现好感!

接触要诀：

微笑打先锋

关心第一招

赞美价连城

人品作后盾

学会微笑!

自信+礼貌+真诚=“莲花,就这样静静地开…………

致命吸引力—二大秘密

微笑!

赞美

(除了微笑,还有哪些肢体语言有助于建立顾客的好感觉?)莫以美小而不赞—运用赞美的力量

赞美是每个人的需要

获得他人或社会的肯定是一个人成功的标志

学会赞美别人是你进步和成功的阶梯

赞美别人需要眼光胸怀和自信

能否慷慨赞美别人是衡量自己水平的标志

如何发现顾客的需求?

望闻问!

针对我们的每一款手机用一句话来表述它的卖点.比如说我们现在所重视的英语通系列手机

先生/小姐,请看一下我们波导最新推出的集MP3MP4/百万象素及英语学习功能的手机吧!

说明技巧

说的原则---简单明了

说的关键

1.对想表达的内容了然于心

2.简洁的表达信息

3.确认信息已被清楚正确的理解

面对顾客我们应该说什么?

说的步骤

卖点(新唯一功能外观特色……)

价值(注意价值不等于价格)

优势

见证(营造热销气氛)

费用

激发购买欲望的技巧

运用第三者的影响力

运用比较表或比较演示

运用人性的弱点:多赚少花尊贵独特

说明要点

一.用肯定语言代替否定语言!

客户:“你们这里有没有***手机卖?”

促销员(直接拒绝…“没有”)

(攻击性语言:”看清了,这里是联想专柜!”)

(批评性语言:***手机不好,为什么要买啊!

(肯定型语言:我们的联想也很棒,我给您看看!)

二.用请求型语言代替命令式语言

“能不能麻烦您….”+命令语言=请求型语言

用问句表示尊重“…..好吗?”

拒绝时“很抱歉”和请求型并用

(再便宜点吧……)

学会反问“…..您觉得呢?”(应该选哪一款呢?....)

注意:避免过早报价

“没关系,价格一定会让你满意!您先看看喜不喜欢,如果喜欢的话,它就很有价值,如果不喜欢的话,再便宜,您也不会买,对不对?

有清晰的思路,才有销售的出路

把握主动,自能水到渠成，顾客拒绝处理的方法。

处理原则:对事不对人,多问多认同。

处理公式：重复+认同+赞美+陈述(化反对问题为卖点)+反问

演练

问题:“价格太贵”

处理:“您说价格太贵?”(重复)

“是啊!”(认同)

“看得出你懂得精打细算,是个很会过日子的人.”(赞美)

“这款手机价格看起来是有些贵.”(陈述)

“那有没有不花钱就可以买到好产品,得到好服务的呢?”

“实际上,我们都想少花钱买好产品,有好服务,但实际上这种情况都很少,不是吗?”

“假如花了钱买了不好的产品,这是不是我们都不希望发生的事?”

“所以我们首先要的是好品质,对不对?贵或不贵,应从品质上去看的,您说是吗?”

“如果今天让您选择,您是愿意花少点钱买不好的东西还是希望用稍高的价格买好品质的东西呢?”关于促成：

有促才有成。

成功的销售者:寻找产品优点以寻找销售的机会

失败的销售者:寻找商品缺点以不断的原谅自己!

结束销售-----促成替顾客做决定---二选一法

有限销售或期限---运用沉默的压力

邀请式----问句(强化卖点)+沉默的压力

假定承诺---行动法

优缺点对比式结束法

起死回生。

营业员基本素质和用语技巧

1、避免命令式，多用请求式。命令式的语句是说者单方面的意思，没有征求别人的意见，就强迫别人照着做；而请求式的语句，则是以尊重对方的态度，请求别人去做。请求式语句可分成三种说法：肯定句：“请您稍微等一等。”疑问句：“稍微等一下可以吗?”否定疑问句：“马上就好了，您不等一下吗?”一般说来，疑问句比肯定句更能打动人心，尤其是否定疑问句，更能体现出营业员对顾客的尊重。

2、少用否定句，多用肯定句。肯定句与否定句意义恰好相反，不能随便乱用，但如果运用得巧妙，肯定句可以代替否定句，而且效果更好。例如，顾客问：“这款有其它颜色的吗?”营业员回答：“没有”，这就是否定句，顾客听了这话，一定会说：“那就不买了”于是转身离去。如果营业员换个方式回答，顾客可能就会有不同的反应。比如营业员回答：“真抱歉，这款目前只有黑色的，不过，我觉得高档产品的颜色都比较深沉，与您气质，身份，使用环境也相符，您不妨试一试。”这种肯定的回答会使顾客对其它商品产生兴

趣。

3、采用先贬后褒法。比较以下两句话：“呔贵了，能打折吗?”(1)——“价钱虽然销微高了一点，但质量很好。”(2)——“质量虽然很好，但价钱销微高了一点。”这两句话除顺序颠倒以外，字数、措词没有丝毫的变化，却让人产生截然不同的感觉。先看第二句，它的重点放在“价钱”高上，因些，顾客可能会产生两种感觉；其一，这商品尽管质量很好，但也不值那么多；其二，这位营业员可能小看我，觉得我买不起这么贵的东西。再分析第一句，它的重点放在“质量好”上，所以顾客就会觉得，正因为商品质量很好，所以才这么贵。总结上面的两句话，就形成了下面的公式：(1)——缺点→优点＝优点(2)——优点→缺点＝缺点因此，在向顾客推荐介绍商品时，应该采用A公式，先提商品的缺点，然后再详细介绍商品的优点，也就是

先贬后褒。此方法效果非常好。

4、言词生动，语气委婉。下面三个句子：“这件衣服您穿上很好看。”“这件衣服您穿上很高雅，像贵夫人一样。”“这件衣服您穿上至少年轻十岁。”第一句说得很平常，第二、三句比较生动、形象，顾客听了即便知道你是在恭维她，心里也很高兴。除了语言生动以外，委婉陈词也很重要。对一些特殊的顾客，要把忌讳的话说得很中听，让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客，不说“胖”而说“丰满”；对肤色较黑的顾客，不说“黑”而说“肤色较暗”；对想买低档品的顾客，不要说“这个便宜”，而要说“这个价钱比

较适中”。

营业用语的技巧

1、“是、但是”法。在回答顾客异议时，这是一个广泛应用的方法，它非常得意，也非常有效。具体来说就是：一方面营业员表示同意顾客的意见，另一方面又解释了顾客产生意见的原因及顾客看法的片面性。例如：顾客：“我一直想买掌上电脑，但听说使用很难，我的一位朋友家的就从没使用清楚过。”营业员：“是的，您说得很对，很多人对掌上电脑的功能使用不是十分清楚，但是，商务通的设计是与众不同的，它肯定会十分好用的。这里有个简单的说明书将告诉您怎样使用，同时商务通内部有指导键，不会使用随时可以查询，或者可以打我公司的咨询热线，如果仍然不会使用，我们可以派人上门讲解，再不行可以退回商店。”你看，这位营业员用一个“是”对顾客的话表示赞同，用一个“但是”解释了掌上电脑不好用的原因。

这种方法可以让顾客心情愉快地改变对商品的误解。

2、高视角、全方位法。顾客可能提出商品某个方面的缺点，营业员则可以强调商品的突出优点，以弱化顾客提出的缺点。当顾客提出的异议基于事实根据时，可采用此方法，例如：营业员：“商务通的记事容量很大，可以记50万汉字。”顾客：“容量是很大，但很容易丢资料。”营业员：“您说的是低价格的产品，需要有备用电池，以防换电池时丢失资料，现在的商务通采用快闪内存技术，换电池或把电池拿去半年都

不会丢失资料的。”

3、问题引导法有时可以通过向顾客提问题的方法引导顾客，让顾客自己排除疑虑，自己找出答案。例如，一位顾客进入商店看鼓风机：顾客：“我想买一台便宜点的鼓风机。”营业员：“便宜的鼓风机一般都是小型的，您是想要小一点的吗?”顾客：“我想，大概折价店里的会便宜一点”。营业员：“可是那里的鼓风机质量和我们的比较起来会怎么样呢?”顾客：“哦，他们的鼓风机……。”通过提问，营业员让顾客自己比较商

品的差异，做出选择。

4、对顾客的任何一种不同意见都不能置若罔闻。商业论证不仅要证实自己观点的正确，还要打消谈话对方的疑虑。如果对顾客的不同意见不作答复，会让人觉得售货员对商品故意只做不完整的、有倾向性的介绍。为避免这一点，对顾客任何一种不同意见都不能置之不理。应该防止这样一种错误认识、把顾客的不同意见当作是吹毛求庇，不信任。

手机店实践报告 篇4

——酸

刚进到这个店里，我首先尝到的味道是酸。心酸，初来乍到，不熟悉那里的一切一切，要面对很多学校里没有的东西，包括和同事相处，跟领导交流等等。与同事相处和同学相处差不多，但也不是完全一样，这个更需要技巧，我深刻体会到这次实践活动是我在今后的生活中打下了坚实的基础。我的领导已经是一位父亲了，他儿子比我小几岁，他很善于沟通（也许因为他的职业），再加上他儿子与我年龄相差不几岁，所以我们之间沟通很顺利，他也很理解我们这个年龄段的心理特征等，我也因此感到自己很幸运。在厂里做错事要自己承担责任，自己面对，受到批评是在所难免的，这种酸楚会让你的喉咙哽咽，还要把眼泪自己吞掉。被人批评的感觉真的很不好受，有时候还会连累到和我一组的同事被骂，心里因此多了份歉意。让我情不自禁想到了大学里的班长，真的很不容易。

——苦

在学校里，特别是在家里，就好久没尝过辛苦的滋味了。但在三星手机专卖店实习的日子里，从早上八点到晚上八点店里要一直有人照看。这些日子我过得很累，每天都重复说些同样话，给别人介绍手机性能各方面，有时候也会遇到比较有意思的顾客，感觉这样的日子有点像高中生活，虽然很累却很充实，一样的没有尽头的忙碌。我想员工都能坚持下来，短短几天我为什么不能坚持下来呢？难道自己比别人差么？我总是自己问自己来激励自己。现在回想如果当时我没坚持下来我肯定会后悔，真的是一次很好的锻炼机会，我想在以后的找工作过程中，这么累的我都挺过去了还怕什么呢！

——甜

朋友，是人生中一样很重要的东西。在三星手机专卖店实习的日子里就认识了很懂朋友。有小超，小唐，贺老板等等。他们在的实习中教导了我很多知识，教我怎么跟领导沟通，教我怎么接待顾客，遇到特殊情况该怎么处理，他们的年龄一般都比我大，见的东西比我要广，也有几个和我一样假期来打工。在他们身上我发掘到我没有接触过的种种，这就是乐趣，要再生活中发掘，这样的人生才有意义，很充实，很满足。不然，我想人生就没什么兴趣可谈了，每成功卖出一部手机，我心里就很高兴，那是我的劳动成果。让我从内心真正懂得，真正开始成长。我们的下班时间也偶尔聚餐娱乐一下，乐融在一起，真的是不一般的感觉。真的可以放松工作时的压力，丰富了自己的业余生活。

——人情味 在三星手机专卖店里，我觉得管理级的人对员工说不上什么人情，人情味淡如水。其实我想如果一个店里多了一点的人情味，我想员工们的家属感就强得很多，那么工作起来都有点干劲。管理们怎么就不会听听员工们的意见呢？其实很多时候员工们都是很在道理的，但是军令如山，那没办法了。看见员工们的工资只有那么一点，我真的有点不忍，毕竟那些都是她们每天都加班得来的。那么辛勤换来的并不成比例，叫人哪来的干劲呢？多点人情味，多点关心一下自己的下属，我想作为下属的一定尽心尽力为你工作的。

除了酸甜苦辣以外，还有很多的味道。但是我觉得长期共处时间长了就都会看淡了，都已经过去了，就让它过去吧。在店里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的，就像有些员工和我的年龄差不多，我觉得我们是幸运的，因为在我们这个年龄甚至更小，当我们坐在教室里学习的时候，他们就已经这样工作了。他们就出来闯荡为了自己的一日三餐而奔波，我们却在学校里，受到学校的保护，受到家长的爱护，就像温室里的花朵，没有经过风吹日晒，没有尽力过暴风雨，还不知道真正的生活，只知道阳光是温暖的，天空是湛蓝的，风是温柔的。这样的现象真叫人担心，没有父母羽翼的保护自己以后该怎么办呢？但是我相信经过了这次实习，我们的同学适应能力一定会有所提高，不经历风雨怎么见彩虹？“吃得苦中苦，方为人上人，”其中的的道理只有亲身体会过，才能真正明白，才能真正体会，才能真正珍惜现在的生活，这次实践活动，让我变的坚强，变的更加自立，变的更会照顾自己，也让我明白生命的意义，明白生活的辛苦，明白生活的动力所在。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

现在当我静静的座在这儿写总结时，我在默默地告诉自己这是多么的不容易啊！这儿有安静的环境少了汽车鸣笛日夜无休止的吵闹，有凉爽的气温少了那日夜闷热的天气，有清新的空气少了那充满胶漆的味道。什么才是真正的幸福？这一刻我才真正的体会。昨天上英语

课时不经意间发现座在前排的男孩手里拿着的手机正是我在手机里最喜欢的那款，到不是因为它很漂亮引起了我的注意，而是那一刻我有回忆了那些日子的种种，心里有一点疼痛，有一点欣慰。无论如何一切都成为了历史，那几天的打工生活让我学到了不少知识，我深深的感谢那些曾帮助过我的同事，与他们相处中我学习了不少经验，也得到了他们的鼓励与支持。在离开那片流下了热汗的店时我们依依不舍的告别，留下了彼此的祝福。现在我只想说：“经历过方知可贵！”还要感谢领导和员工对我的包容与支持。

我现在要好好锻炼自己，在这几天的时间里，我学到了学校里学不到得知识，即使再容易的事，刚开始也有可能做不好。做好一件事不仅需要虚心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是坚持不懈。现在我遇到困难，首先会调整自己的心态来舒解压力，面对挫折。古曰：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。遇到挫折时，应先冷静分析，从客观，主观，目标，环境，条件等各方面，找出受挫折的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟。正是失败本身早就了成功，学会自我宽慰，能容忍挫折，要胸怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力。改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而，让目光面向未来，面向全世界。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。