创业心得与总结

创业心得与总结（推荐8篇）

创业心得与总结 篇1

上周五(4月11日)，万科董事会主席王石在创新工场进行了一场演讲。在演讲中，王石试图透过近些年来的感悟及对过往的回顾，在宏观上为创业者们指明一番方向。

创业是为了填充自己的好奇心，结果是水到渠成

我的人生目标，可以说非常清楚又非常不清楚。一方面非常清楚，不甘于现状，对未知世界抱有兴趣。我现在62岁，但我还是和年轻的时候一样充满了好奇和不满足。

另一方面又非常不清楚。我要做的事情真正的具象是什么，不重要。不要急于确立一个目标，但是你一定要对自己的人生有清醒的认识。

我们往往把手段或结果当做一个目标。因为你要解决你的生存问题，你要实现你的野心。这样的结果就是你会跟那个放羊娃一样，养羊娶媳妇生娃养羊。我不相信比尔盖茨当初辍学在车库里是想成为世界首富。

万科的创业和你们的创业完全不同，我不知道做什么，什么能赚钱做什么。万科在两年内就迅速多元化，外贸，蒸馏水，拍电影拍电视。这种情况一直到93年，成立十年后，才开始考虑要做什么。

为什么选定房地产行业?第一没有特许经营，第二中国的城市化进行门槛低，空间大。我们计划用五年完成主业转型。你怎么衡量调控完成?80%的收入来自这行或者70%的利润来自你的主营业务。实际上万科用了9年时间。

所以简单来说，无论是行业不同竞争局面不同，但人生的目标怎样，要达到什么目的，其实没什么差别。

在中国我相信，任何行业都有非常广阔的发展前途，任何行业只要你找到广阔的发展空间你都有前途。

你们知道万科下去要做什么吗?万科正在和NASA南加州大学搞3D打印机。

智慧的处理好各种利益关系

我曾经被告过很多次，中纪委专门来调查我，我记得很清楚，说的是关于我在香港的问题。有人说你在香港既买房又有存款，我们现在对香港的投资还没开放，你得讲出来嘛。我说你就告诉我有什么?他没办法，就说，房子不止一处，钱，七位数字。他不说我还心平气和，他一说我还特委屈，小看人!我说为了七位数我就犯法了?你要跟写举报信的人说，造谣你得多造点啊，这是我身份的象征啊。

这是想说明什么呢，真正的阻力来自内部。这一方面传统企业和现代企业没什么区别。

经济危机，砸了四万亿，现在还敢砸四万亿吗?混合制经济是一个智慧的做法，强权要松一些。为什么智慧呢?现在国营民营好像对立，但是混合制把两者融合起来，万科就是混合制经济的代表。华润，央企，在A股持有12%，B股加起来15%，混合制经济最符合中国国情，恰恰万科也是这样设计的，你可以说是运气，也可以说是智慧。

华润是新中国成立之前成立的公司，虽然它现在是国营的，但是它的思想和运作都是市场化的。

如果十年之后，万科那时在中国的房地产住宅市场地位举足轻重，而且又是一家香港家族控股的公司的话，中南海会怎么看?相反，如果我们是一家红头、国营的企业控股，中南海又会怎么看呢?

追求现代企业制度，弱关系文化是最好选择

企业最难处理的永远是内部的人际关系。第一批的元老一定是强关系，早到三个月的就是老人，早到两年的就是元老，很快你们就发现元老很难受，他们忠心耿耿，但是他们排斥新来的人，强关系后的你怎么平衡。我83年到深圳，从84年开始，每年最重要的事，就是平衡新人老人的关系，平衡各种派系。这么多年过去了，万科形成了一种文化，叫做弱关系文化。

弱关系怎么维系呢，就是契约。契约有几个要求，自愿、公平、执行。按我现在的年纪，外甥、子女辈的，算下来有很多亲戚，在万科一个没有。我当过兵，万科没有我的部队战友，没有儿时玩伴、机关干部。所以你才有平等公平。万科有很多清华的、北大的。你不用和董事长认识，你只要能干。

有人说，创业公司刚开始什么资源都没有，刚开始需要强关系，大家一起往前走，当渐渐有名气和资源，再慢慢转换为弱关系。

这个逻辑其实涉及一个问题，是按西方的制度的透明的方式管理，还是按照传统的中国的思想来进行。其根本上就是最后谁来裁定你错你对。西方有行业协会、律师协会来裁定，但中国来讲就是官本位，靠官。中国没有契约精神，或者说跟西方的含义不一样。它甚至把毁约的原则都定下来了。

大前年我到美国之后，万科管理层批了到美国投资，最后他们派不出总经理来，第一得懂房地产，第二得了解万科，至少会讲英文、在海外生活过的。在万科就找海外毕业的、懂房地产的、在万科工作过一段时间的，发现找不到，或者说符合条件的人家不愿意出国。没办法，只能在外面招。现在进行的异常顺利，这就是弱关系，契约精神。(www.lz13.cn)这是个成熟的市场，市场各个方面信息透明。

那个项目在旧金山，我在东部，参加动土仪式，我到工地一看，我在中国没有拿过这么好的地。第二个项目在纽约的东城，曼哈顿，67大街，这个项目就是我梦想的项目，我就想着我心目中想的东西怎么就这么立在这。

我们说做中国梦，但我现在反而把美国梦做上了。因为我追求的现代企业制度，追求的透明、规范、法制、团队、品牌，在美国都实现了。

创业心得与总结 篇2

1 简要案情

2012年3月4日下午13时接蚌山区刑侦二队电话报案称蚌山区古玩城内29号店铺天成阁玉器店被盗, 现场抓获一名小偷, 店内被盗, 接到报案后技术室勘查现场, 在勘查过程中发现这不是一起普通盗窃案件, 而是一起经过精心预谋的抢劫杀人案, 经过专案组齐心协力, 仅用48小时即告破案件, 抓获两名犯罪嫌疑人。

2 现场勘查情况

2.1 现场概况

中心现场位于南山路东段的玉器古玩城内, 古玩城一楼全为店面, 二楼以上为居民住户, 在一楼的最西侧是29号天成阁玉器店, 店门朝西, 对面是古玩玉器城的西门。

2.2 现场勘查情况

现场的大门门朝西, 门为两扇玻璃门, 门锁为明挂锁, 勘查时发现门锁完好无损, 没有撬别痕迹, 店门的右侧玻璃碎裂, 地面上满是碎玻璃, 在店内靠东墙的一个柜子上发现了大门的明挂锁, 锁体没有暴力开启迹象。店里东南角的一个放玉器的立柜被打开, 放在店正中的一个玉器展示柜南侧的玻璃碎裂, 现场提取了足迹、血迹等物证。

3 调查走访情况

通过对古玩玉器城内当日值班保安张某询问, 得知张某当天值班, 中午12点多在古玩城内巡逻时发现29号天成阁玉器店里面有一个年轻人在翻东西, 张某就上去盘问, 不料那人转身就跑, 逃跑过程中还将店门右侧玻璃撞碎, 后来在众人合力之下才将此人抓获扭送公安机关。

4 案情分析

结合上述情况, 技术方面通过现场勘查分析此人能进入店内不是用暴力手段砸店门玻璃入室, 结合店内的门锁完好无损, 很有可能是用钥匙开锁入室, 同时在犯罪嫌疑人的身上搜出一串钥匙, 试了一下, 果然能打开店门的挂锁, 钥匙看起来不是那种新配的, 而是陈旧的, 这难道是店主的钥匙?如果真是店主钥匙的那么店主现在身在何处?侦查人员意识到了案件的严重性, 立即将情况向分局领导汇报, 随即, 马上成立了专案组, 专案组经过分析认为这很有可能不是一起简单的入室盗窃案, 现在的当务之急是迅速搞清店主现在人在哪里, 专案组成员各自分工, 兵分几路迅速开展侦查工作。

5 案件侦破过程

5.1 开展调查走访

侦查人员通过调查得知店主名叫马某, 家住滨湖小区内, 在得知了马某的手机号码, 专案组试着联系马某, 但是电话一直处于无人接听状态, 一组侦查人员赶往马某家住的滨湖小区调查走访, 经了解马某是该小区的老住户了, 平时生活很有规律, 一般是上午9点多钟出门去小区的地下车库取车后到古玩城店内, 中午家人去送饭, 晚上6点多钟从古玩城回家, 两点一线。侦查人员得知马某上午出门后就没了联系, 后来去车库询问看门人员, 得知马某的车上午确实出门了, 而后马某就杳无音信。

5.2 通过视频初步确定犯罪嫌疑人

由于该小区的车库有监控, 侦查人员立即查看了当时的监控, 监控显示上午9时左右有一男子进入径直走向一脸白色SUV车, 经马某亲属辨认该男子即马某, 在马某走到车前正要开门时, 与马某一车之隔的另外一辆灰色轿车上下来两名男子, 上前对马某进行殴打, 并推搡着把马某挟持到轿车之中扬长而去。经过仔细辨认, 其中一名男子体貌特征与上午抓获的犯罪嫌疑人为同一人, 在过了大约2个小时之后, 该男又返回车库, 开了马某的车再次离开。

5.3 加大对犯罪嫌疑人审讯力度, 确定被害人下落

至此, 案件性质已基本明了, 现在的当务之急为迅速确定马某的下落, 通过对抓获的犯罪嫌疑人审讯, 得知该男叫王某, 河南人, 另外一名犯罪嫌疑人叫张某, 都为河南人, 两人为朋友关系, 马某在上午被劫持时由于反抗被两人用刀刺伤, 后来被两人遗弃在怀远县农村的一处涵洞中, 得知此情况, 侦查人员立即带领王某赶到怀远, 在一处涵洞中找到了奄奄一息的马某, 随即将马某送往医院救治。

5.4 技术方面加强对关联现场的勘查, 提取证据

找到犯罪嫌疑人丢弃马某的涵洞之后, 技术方面即开始了勘查, 讲是涵洞, 其实就是一个粗的水泥管子, 管子的宽度仅仅够一人屈身进入, 犯罪嫌疑人把马某藏匿于此后为了怕别人发现, 又搬了一块水泥盖板将涵洞的入口堵上, 技术仔细勘查周边环境, 涵洞内和水泥盖板, 在水泥盖板上提取了血迹和大量的生物物证。

5.5 查明案情, 追捕在逃嫌疑人

侦查方面继续开展对王某的审讯, 初步得知该王和另一名犯罪嫌疑人早就密谋着搞一笔钱, 了解到现在干玉器生意的人都比较有钱, 后来得知蚌埠有个古玩玉器城, 里面有好多做生意的, 两人就在2月份预先几次来到蚌埠古玩城踩点, 后来选中马某的店铺为作案目标, 两人又来蚌埠采取跟踪的方式搞清楚了马某的住处及活动规律后开始作案。3月4日上午, 两人开着租来的雪铁龙世嘉轿车预先停在马某家小区车库内距马某的车一车之隔的地方, 专等马某来取车, 后来就发生了监控探头里的一幕, 马某来取车时, 两人上午对马某进行殴打, 想把马某挟持到自己的车上, 马某反抗, 其中一人掏刀将马某刺伤, 让马某失去反抗能力, 后来两人将马某塞到租来的车上, 将马某手脚捆绑, 开车驶出湖滨小区, 开车将马某藏匿在怀远农村一处涵洞中, 然后拿了马某的钥匙开车想回店中拿玉器, 谁知半路出了事故, 车被撞坏, 无奈之下, 两人将车丢弃在路边, 打的回湖滨小区拿着马某的车钥匙, 开着马某的车回到古玩城, 王某下车到店里盗窃, 被保安发现, 张某见势不好仓皇逃窜。后来被他们丢弃的世嘉车也已找到, 技术勘查后在车排挡杆上提取了指纹, 经鉴定是被王某的, 在车的后排座位下面提取了两段胶带, 上面有血迹和指纹, 后经鉴定血迹为受害人马某的, 指纹为王某所留, 于是犯罪分子租来的车和马某就紧密联系在了一起。通过这几个现场的勘查, 包括车库内挟持马某的现场、涵洞内藏匿马某的现场、嫌疑人弃车现场和中心现场就形成了很好的关联, 完整的反映了犯罪分子作案的整个过程, 而在几个现场提取到的所有物证则形成了一个证据链条。后来在王某手机里获取了张某的电话号码, 通过技术侦察手段得知张某的下落, 后在河南抓获张某, 此案告破仅用48小时。遗憾的是马某由于失血过多经抢救无效死亡。

6 案件告破后的总结和心得

6.1 加强现场勘查, 树立证据意识

高中物理电学学习心得总结与分享 篇3

[关键词]高中物理；电学；学习心得

一、集中学习的注意力，培养对物理的兴趣

从初中升入高中后，我发现初中物理和高中物理有着很大的差别，高中物理在内容的深度和广度上较初中有了很大的增加，研究的物理物理现象也比较复杂。从高中物理的第一堂课开始，老师就强调物理知识的重要性，特别是电学和力学，是整个高中的物理重点所在，也是难点所在。听老师这么说，很多同学在心理上都对物理产生了恐惧心理，但我觉得再难的知识也是由无数的基础知识堆积起来形成了，只要我认真对待每一个知识点，肯定能将物理学好。所以，我觉得学好物理首要条件就是端正自己的心态，培养对物理的兴趣。

兴趣是学好物理重要的感性因素，也是最好的老师，在课堂上要紧跟老师的思路走，集中注意力，积极参与到老师的提问互动中。我在学习物理上有一个习惯，就是随时放一个笔记本，用以记录自己没听明白的地方。每堂课只有45分钟，在这45分钟内，老师讲的知识点自己未必当场全部都听明白，所以每当老师讲的知识我没听明白时，就简单在笔记本上记录一下，下课时及时提问，直到搞明白为止，以免课后不记得自己哪里没听懂，导致后面遇到需要该知识点解决问题时不能有效解决，问题日积月累，对物理的恐惧心理就会越来越重，从而在心理上疏远物理。当然，物理的学习并不能一蹴而就，需要持之以恒，坚持培养高效的学习习惯。善于发现物理的魅力，学会与生活联系起来，比如电学，电在我们生活中无处不在，这些电用设备的工作原理以及电路图都和物理电学息息相关，我通过对高中物理电学的学习，发生生活中的一些电力问题都能够专业的解释出来，从而对物理的兴趣和敬仰与日俱增。

二、理清物理概念和公式，加深理解，准确记忆

物理的学习中，有非常多的公式和概念需要记忆，但班上很多同学都忽略了这一点，认为仅仅需要理解就可以了，但我不这么认为，物理中的公式和概念是必须要认真记住的。公式是解题的关键，概念是正确解题思路的指导思想，若没有搞清楚物理概念，则很容易和后面所学物理知识混淆。电学部分概念较多，比如静电力、电场力、电量、电功、电压、电流等。这些和电相关的知识概念繁多，要从多种角度去理解记忆，并弄清每条概念，概念中的关键限制性词语要深刻记忆。

按照高中物理课程知识的安排，我们进入高中后，最先接触的是力学，从重力、弹力、摩擦力到压力、压强、浮力、机械和机械率。大家都有一种先入为主的思想，因为初中物理对浮力和压强的研究较多，所以进入高中学习后，仍然容易将浮力作为整个知识的重点，包括我自己最开始也这么认为，直到后面的学习才搞明白，高中物理中，力学和电学才是两大重点，电学部分涉及的公式概念较多，其實我们认真归纳会发现大多数电学公式都是由两个最基本的电学公式推导出来的，一个是欧姆定律，另一个是电功率。所以在学习电学部分的知识时，必须搞明白各知识点的概念和核心内容，否则很容易混淆。

比如在理解电子与电荷的概念时，很多同学都不容易理解透彻，我是这样理解的，电子是物质中的一种基本粒子，它带负电。电荷是人们对电的一种传统的认识方式。以前人们对电的认识比较薄弱，缺乏对电的本质认识，认为电仅仅是附着在物体表面上的，因而把电称为电荷。其实物体“带电”和“带了电荷”是同一个意思。然而电荷比电子的范围要大得多，电荷一般是指带电的物质微粒，如带电的原子核、质子、电子及正、负离子等，而电子只是带负电的粒子，显然这二者在范围上是有很大区别的。

三、加深对知识的理解，找出解题思路，提高解题能力

学习的过程其实就是记忆运用的过程。物理学中公式和概念较多，很多同学都反应记忆起来比较困难，容易遗忘，我也曾经为这种情况苦恼。但后来我发现在整理物理学知识时，很多知识点是可以归纳分类的，先将知识点归纳分类整理，然后再对个知识点对应的典型例题进行分析理解，最好是能够将这些经典例题用笔记本记录下来，我一直坚信：“好记性不如烂笔头”，在自己书写的过程中，其实也加深了对知识的理解。这些经典例题的题目记录下来后，自己先尝试着解题，看自己在解题过程中哪个环节遇到了问题，或者哪一步没有搞清楚，再用红笔对疑难点进行勾画，或者问同学，或者问老师，当心中的疑惑解除后，即再次加深了对应用知识点的理解。

只有在理解的基础上记忆，才能减少遗忘的产生，也是在解题时找出正确思路的基础条件。很多同学都感叹自己的解题能力不足，原因就在于大多数同学都对知识点的理解不到位，以致于不能灵活应用。电学部分各公式概念之间都有千丝万缕的联系，在看到题目时，首先要找出研究对象，列出题目中给出的条件，再在脑海中搜索与此相关的概念公式，理清各条件中的关系，列出等式，最终解决问题。这是一个反复思考的过程，必须建立在对知识点深入理解的基础上。

四、结语

总而言之，高中物理电学部分涉及的内容繁多，概念公式多不胜数，但在学习过程中，不要一开就始望而生畏，一定要集中注意力，充分掌握老师课堂上讲的内容，用理解的方式对知识点进行记忆，培养出良好的解题思路，提高解题能力，相信一定能够很好的完成高中物理电学的学习。

参考文献：

[1] 吴敏.例谈如何进行电学实验的电路设计[J].物理教师：高中版，2011，（11）：38-38，40.

[2] 曹会.高中物理电学实验资源开发与能力培养的初步研究[D].苏州大学，2010.

[3] 吴涛，汤文俊.高中物理学习的心得[J].神州（上旬刊），2013，（8）：220-220.

[4] 赖国弘.强化高中物理电学实验教学方法的有益尝试[J].新课程学习（基础教育），2012，（11）：125.

自己的创业故事与心得 篇4

创业成功要素中最重要的是什么？-坚持！

创业失败最需要做的是什么？-总结经验！

辞职创业开始，至今已有足足2年时间，让我体会最深的是-真正的创业者，一旦走上创业这条路，就无法再回头，为什么？因为企创业者的激情。它的核心就是：屡战屡败，总结经验，屡败屡战，坚持到底。经过发展，最后我拥有了企业家的灵魂-因为爱这个事业、因为想要发展这个事业、因为想要对家人对社会做贡献，所以才坚持创业。

什么原因让我选择创业这条路？欲望，不甘于现状的心态。

1、毕业时在一家事业单位，而且是内定带国家编制的机会，但经过4个月的工作，我拿了毕业证之后，我放弃了父母和大多数老一辈人所谓的铁饭碗，在毫无目的的情况下，辞职和同学一同南下。刚毕业的学生，而且从小就养尊处优，为什么会毅然放弃带编制的工作而去一个无依无靠的地方呢？其实5年前，我当时就有答案-一个落后，即将淘汰的体制，尽管长辈说服我，说那是多么稳定的工作，也无法挡住我出去闯的欲望。回首自己这个决定，无一丝后悔之意。

2、之后可以说是离家出走，和同学去了广州，但2周后，我可以说是一无所获的回到了长沙，在一家大的房地产公司工作，一做就是2年半。我完全是依靠后台关系进去的，2年多的工作都很勤奋刻苦，因为公司太大，相对来说我的能力太差，在此，我各方面的能力都得到了很大的提高。收获最多的是，自己的独立处事能力有了很大力量上的提升，而最大的失败是自己变得日益目中无人，心高气傲。

3、第一次创业是亲戚找父亲借钱，而我心中对金钱的欲望和自认为对行业的.了解，使自己做出拿钱融资的想法。经过9个月，由于对借钱意图、用钱地方的预计错误，也因为自己最金钱的欲望和对社会接触的浅薄，最后身负巨债和对方分道扬镳。第一次尝试到工作后的失败。这完全是自己两年多心高气傲和对社会认知浅薄所导致的结果。从今天看来，这次失败是一次常人难得有的惨痛经历，也奠定了我创业从失败开始的基础。但是由于后来对此事的挽救来得太快，自己为深刻的总结经验，一直这次宝贵的失败经历之后，在一年半内又经历了一次创业的不成功。

4、第一次失败后，由于身负巨债，能否弥补，尚不知晓。如若弥补不上，可能父亲守的一辈子产业会倾家荡产。当时脑子里只有一个念头，怎么弥补损失。最后的结果是，我一生中的第一个贵人-前公司的老板，给了我立足之地，继续启用我，同样是高薪高职。对于一个自己都觉得没什么本事的我来说，这是冬天里最温暖的一堆篝火，让我度过那个有冷又黑的冬夜。绝不辜负他的恩情。6个月后，欠债的数额下降至3成，压在心口上的大石瞬间松开，有一种龙归大海，虎入深山的感觉。9个月后，我第二次辞职，而且还找起老板要工程做。今天看来，其实我创业是在所难免的事，但是我辜负了恩人对我的期望。我没有深刻的反思上次的教训，没有做好自己的看家本事，就再次贸然的走上了征途。

5、2个月之后，我大张旗鼓的开始投标，也顺利的接到人生中第一个工程项目，虽然很小，但我认为我已经开始了，一切皆可能实现。项目顺利干完之后，此时总结，却得出了一个相反的结论：我不能再干下去。其实做工程这段时期，我只能算是一个为了钱而奋斗的人，顶多是个创业者，而没有得到企业家的灵魂。什么时候拥有的企业家灵魂？放弃依靠原来公司的想法，自己找自己理想的行业，从新开始的时候。也就是现在。

6、我想要说的就是现在。其实现在这个阶段，是最近4个月开始的，在不断的寻求出路，不断的总结经验，最后才清晰了以后创业的路，2年的拼打是一个曲折的过程，有大的失败，也有小的成功。经历这些后，我得出的结论是：我还缺少历练摔打。真正的一个创业者的成长，不是把希望寄托在关系上，而是要踏踏实实的自己走出一条路，当自己的思路清晰，自己的实力足够，才会得到贵人相助。最靠得住的人是谁？自己。最清楚一条路怎么走的是谁？还是要靠自己。也许确实我可以在原公司再接到工程，靠上一棵大树确实是创业的一条捷径，这也是我领悟的一个关于创业的道理。但是我凭什么本事打包票把工程吃下来？如果是转手生意，那我就违背了一件事，我老板对我的恩情。我也相信老板是睿智的，让我做转手生意的可能性极小。所以一个成熟的创业者，是不会做连自己都没有把握的事，哪怕外表看上去它的利润有多么的搞，它是多么的诱人。

创业与就业指导心得体会 篇5

大学的生活在充满喜悦与迷茫的气氛中，喜悦是因为我们怀揣着梦想将要在社会上展示我们的风采，而迷茫则或多或少是因为受到就业压力的影响让我们对将来的工作的方向抱有迷惑的心态。上完王老师的《创业与就业指导》后，有很多的感悟。

大学生的理想与抱负很高，这是好事。当前，很多大学生把创业当作实现人生理想的最好途径，既可避开就业压力，又可自由发挥自己的综合能力，何乐而不为？对于成熟的创业者来说，创业固然是个明智的选择。但创业的诸多要素中，资金、专业技术、管理经验、实践经验等哪一样可以缺少？有同学说，创业固然需要很强的综合能力，但可以一边创业一边锻炼，没有相关实践经验无所谓，只要创业项目有市场就可以进行操作。是的，有市场的项目就有可能赢利。但是市场竞争非常激烈，在你看好一个项目时，稍有风声，就会有人跟风，只要别人的各方面经验高于你，那你的项目就相当于是为别人而策划。有无经验不能决定能否创业，但却能决定创业能否成功。那么，如何避免创业经验不足呢？

一、利用大学社团得到实践锻炼。学校社团的任何一项活动，从策划到最后实现是个综合过程。参与全局，体验全局，可锻炼组织、协作、资源利用等能力。这是锻炼综合能力最基本的途径。

二、利用大学课余和寒暑假打工。现在社会留给学生的打工机会很多，利用打工可充分锻炼自己的综合能力。市场调研、销售、组织、人力资源管理、财务管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的过程中或多或少地得到锻炼，加上相关书籍的对照学习，积累经验是完全可能的。大学生打工实际工作往往都是烦琐的或者重复性强的工作，但不能小看这些工作。例如做销售，在此过程中，大学生可以观察消费者的消费能力、消费观点、对公司产品及市场相关产品的评价等，掌握市场消息、预测市场需求、洞察市场空白，以市场指导生产。如果担任市场销售的学生团队领导，还可以借机向公司相关销售人员讨教经验，申请到生产现场参观等。担任学生领导，可以带领学生充分发挥团队协作能力，超额完成任务，积累人员管理、物流管理、财务管理等方面的实践基础经验。以后，从事相关的项目创业，在市场方面便有了对照和参考。在其他内容的打工实践中，同样可通过简单的工作综合积累相关经验。

三、参与学校的科研项目获取实践经验。参与学校科研项目的同学，有更多接触项目导师的机会。项目导师跟社会的接触往往很紧密，在导师那里能学到很多实践经验。参与科研项目，能通过实验充分锻炼动手能力，找出创业金点子，锻炼策划能力。

四、毕业后在企业实际锻炼。企业就是个实际创业团队。在这个团队里，锻炼能力积累经验都是可取的。但在企业里，要想独立创业，还需要善于发现全新的创业点子，或在所在企业市场空白处找到创业契机，或自己组建的团队高于所在企业的团队，那么独立创业才会有成功的把握。

“眼高手低、纸上谈兵”是一些急于创业的同学的特点，经验不足，缺乏从职业角度整合资源、实行管理的能力，是大学生创业失败的一个重要原因。因此，要做成功一个项目，没有实践经验没必要盲目尝试，没有在人生独立之初就体验重大失败的必要。

接下来再谈谈就业。

悠闲的校园生活方式被紧张的职场打拼所代替，使这些处于在家里备受呵护的“80一代”独苗进入“断乳期”，由于二十几年的娇惯成性，可一到了社会上没人再惯坏脾气，自己就受不了，显得与社会、与职场、与企业、与同事都格格不入。用不了多久，就存在许多形形色色的问题，象心理承受力差、不懂人际交往、礼仪文化缺欠等问题，已成为不少刚工作大学生的通病。来自心理咨询中心的一份统计也显示，在刚刚踏上工作岗位的人群中，出现社会适应不良症状的比例高达90％。毕业生择业的过程，是职业生涯是否畅通和顺利的大事，也是千千万万个家庭的大事。所以，大学生就业问题，成为当前全社会最为关注的焦点。

同时，近10年来，随着企业经营环境的发展和人才市场供求结构的变化，越来越多的职场人感到了更大的竞争压力。在这种情况下，具有更强的承受压力的能力，以及根据现实环境调整自己期望和心态的能力就显得尤为重要。对于在职场上打拼多年的白领都越来越难以应付，让一个初入职场的新人，从一个百倍溺爱的温室中，一下就扔到暴风雨里去做搏击长空的海燕，这是不科学、不现时的，大学生的成熟需要一个过渡过程。

过渡过程是个时间的概念，大学生适应职场需要时间，既然承认是“断乳”，那就应该给练习吃饭的时间，完成从“学校人”到“职业人”的转型需要时间，与企业的磨合需要时间，积累经验也需要时间，具备竞争力同样需要时间。要给他们融入职场的时间，他们需要过渡过程。哪怕时间很短，这个过渡过程必须经过。职场对大学生有偏见，但不能固化为成见，要鼓励他们跌倒了爬起来，继续蹒跚学步，当他们有了进步的时候，要给他们鼓掌加油。

宏威职业顾问认为：职场新人进入企业，过渡过程越短，发展的越快，这个过渡过程时间的缩短，要靠新人们自己的努力，别人只能帮你，而不能替代你。所以，你要做好职场各门功课： 1.熟悉自己的行业、企业、部门、岗位

大学生就业，如果选择去一个根本不了解的公司，这是一种冒险，不要轻易决定第一份工作，一般来说，新人的第一次职场体验是相当重要的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。所以，入职前和入职后都要进行尽快探险。探险的结果最终决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。

2.学会冷静思考，丢掉幻想、面对现实

年轻人容易将事情看得简单而理想化，在跨出大学校门之前，都对未来充满憧憬，初出校门的大学生不能适应新环境，大多与其事先对新岗位估计不足、不切实际有关。当他们按照这个过高的目标接触现实环境时，许多所谓的“现实所迫”让他们在初入职场时就走了弯路，以至于碰了壁还莫名其妙、不知所措。往往会产生一种失落感，感到处处不如意、事事不顺心。这类年轻人对自己的职业生涯规划大多呈现两种极端的态度:一种是职业生涯规划目标过于远大，另一种则是完全没有规划。因此毕业生在踏上工作岗位后，要能够根据现实的环境调整自己的期望值和目标。先要站好眼前的岗位，做好每项负责的工作，让你的老板发现你有做经理的潜质，有培养的价值，并让老板因为你的出色业绩而不断做出提升职位的决策，最后成为公司独当一面的挑大梁人才。

3.脚踏实地、从小事做起、从基层做起

职场新人在自己部门可以从整理报纸文件、接听电话等做起，为其他同事做些辅助性工作，如打印资料、填写简单表格等，业余时间打扫一下卫生、帮老同事倒杯水，给人留下勤快的印象，又易于融入同事圈中，和同事们相处和谐，得到大家的帮助支持。不但要完成好属于自己的每一项工作，还要做自己不愿做的事情。一是诚信、正直的态度。二是求真踏实的工作状态。不仅需要具有创新意识的人才，更需要脚踏实地、认真做事。要督促自己、观察别人，只要是交办自己的事情就非要踏踏实实做好不可。4.最大限度地表现自己的能力

能力素质，是一个人能否进入职业的先决条件，是能否胜任职业工作的主观条件。无论从事什么职业总要有一定的能力作保证。没有任何能力，根本谈不到进入职业工作，对个人来讲也就无所谓职业生涯可言。能力，是指完成一定活动的本领。经济的快速发展，职场对人才要求标准越来越高，每个职业人，都将面对就业市场上“质”与“量”的双重压力。5.要虚心学习，提高应对压力的能力

公司鼓励的是学习意识和钻研氛围，其实最重要的学习来源是在工作实践中，自己多问、多学。相对于社会求职人员来说，大学生群体工作热情高，激情饱满，求知欲和接受新知识的能力都非常强。所以，企业在招聘时一般会根据其职位需要，选择具有一定专业背景知识，具备某些专业特长，思路开阔，善于与人合作的大学生。一个充满热情的人是很容易受人欢迎的，它的活力和热情是很容易感染别人的，和这样的人在一起工作，是一件让人快乐的事情，同时这样的人也是老板所喜欢的类型。做任何事情都要满怀热情，你需要从公司中学习的东西很多。你从上班第一天开始，锻炼自己各方面的能力，取长补短，为下一份工作积极做好准备。要保持谦虚地心态：虚心、耐心、热心、诚心，这是职场新人必须具备的基本素质。

6.熟读办公室政治，妥善处理人关系

与周围同事处理好关系，同事们不仅可以帮助你、指点你、向你传授经验，而且在试用期结束时，可以帮你“说好话”。在所有的时候，都管好自己的嘴。一个只知道抱怨的员工是不会得到老板赏识的。如果你能心甘情愿作杂人、干杂活，那么，你就是在给自己加分，很快就会被老板“相中”。因为许多老板都认为：能把公司的不起眼的事都认真做好的人，肯定是敬业有责任感的员工，不久，他就会安排大任于你，为你施展才华创造机会。

总结：在这不长的时间里，我确实学到了很多书本上没有的知识，对就业形势以及有关择业的各方面的情况都有了一个系统的了解。觉得应当好好的总结一下，以求为自己即将到来的择业工作带来一定的帮助。大学生求职，实际就是求职信息传播，就是大学生通过书信、上网、登记或引存等渠道，向可能的聘用单位，从信息传播成功关键因素分析，主要有以下四个方面： 第一，自己首先是合格的大学毕业生。主要体现在三个方面：

1、有无过硬的专业知识和技能，如外语、计算机等级证书是高或低，有无其他的如编程、会计、律师等任职资格证书获奖证书。

2、是否具备较强的敬业爱岗和开拓进取精神，如为什么向贵单位求职。专业学习中取得了哪些成果如文章、论文、作品等。

3、是否具有巨大的发展潜力，如有何特长爱好，当过学生干部没有，是否吃苦耐劳，是否是共产党员、三好学生等。

第二，能够较准确地找到自己与聘用单位的共同点。即自己的志向、知识、能力、特长、兴趣、爱好等与聘用单位有没有共同之处，自己比较适合的那类单位有没有聘用大学毕业生的计划、指标。若要能够比较准确地找到双方的共同点，那么，至少应有两个条件：

一要认清自己，个人离自己最近，然而最难以认清自己；二要下番功夫，认清搜集、分析何利用聘用信息。同时，眼界还要放宽些，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。

第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错中复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”； 一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等;二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详细说，哪些改回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

2、大学生就业既要掌握天时地利

一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当； 二是能够捕捉最佳决策时机，不宜局限在某个行业或某些单位，以增加成功机率。第三，要具备一定的求职技能，尽管求职技能多种多样，错综复杂，但对大学生而言，最常见和最主要的技能就是“两会”；一会写自荐书信，写出的自荐书信能扬长避短，重点突出，简明扼要，措辞巧妙、精辟，能引起阅读者的重视等；二会说话，面对聘用单位的人员说话时，能够心不慌，脸不红，知道哪些该说、详说，哪些该回避、简谈，说话当中能给人以诚实、谦虚、稳重和成熟之感等。

第四，要有一定的抗干扰能力。干扰大学毕业生正常求职的因素，目前还不少，如不正之风，设骗欺诈，信息泛滥等等。

因此，大学生成功求职，还应具备抗干扰能力。抗干扰能力当中，最重要的有两项：一是能够较准确地鉴别信息的真伪，防止受骗上当；二是能够捕捉最佳决策时机，防止因脚踏两只；三只船等丧失最佳机遇。

然而大学生总会陷入几个就业心理误区：

误区一：自我期望值过高。

不少大学生自认为学识渊博，从政、经商、做学问不费吹灰之力，伸手就可以出成果。因此，他们在择业时极容易出现“高不成，低不就”的现象，自然择业困难。

误区二：过多的物质要求。

许多大学生过多考虑物质条件，不但要求月薪高，生活好，还讲究住房、奖金等林林总总的物质享受，如果用人单位稍不满足他们的要求，他们便潇洒地“移情别恋”。一位企业老总说：“企业竞争也是人才竞争，我们公司急需几个具有经济管理人才的大学生，可是他们太傲，动辄讲待遇，眼光这么高，我还敢用他们吗？”

误区三：迷恋大型企业。有相当一部分大学生认为，只有到大型企业去干，才能充分发挥出聪明才智。他们的理由咄咄逼人：大型企业具备了实现人生价值的物质和精神条件，机遇好，福利好，工作稳定，而小企业只有那么几十或几百号人，奖金不雄厚，更谈不上什么发展前途了。其实，有些大型企业里面人才济济，竞争十分激烈，而一般的小企业，对人才的需求如饥似渴，事实上近年，大企业里的大学生“大材小用”，而小企业却多“小材大用”。其实，不管在大企业里，还是在小企业里，只要有真才识学，脚踏实地，同样能干出一番事业来。

误区四：追求热门职业。行政、人事、财会是大学生追求的热门，可毕竟僧多粥少，人才济济，用人单位只好“百里挑一”，落选者甚众。而一些冷门职业尽管急需大批人才，但问津者寥寥无几。这样，在人才市场就出现了“热门难进，冷门更冷”的怪现象。

大学毕业生的择业误区，是在社会、个人双方合力下形成的。其实，作为大学毕业生的我们，此时应该多一点“大丈夫能屈能伸的豁达”，不要过分计较一时的顺逆，坚信“天生我才必有用”的信念，从“零”做起，从基层做起，最终定能在社会上找到自己的位置。

数学与信息科技学院 网络工程

就业与创业讲座总结 篇6

现在在大学生中都流传着这样一句话“大学毕业就意味着面临失业”，所以说就业是现在困扰大学生的一个主要问题；同时由于社会经济的发展，很多同学开始尝试走创业这条路，但由于社会经验和工作经验的不足，同学们对创业还存在很多问题；为了消除同学们对就业与创业方面存在的困惑，增强同学们的就业与创业能力，拓宽同学们的思路，提升同学们的竞争能力，我院邀请了我们院的优秀校友黄成根为我们院09级和10级的同学进行了一个关于现代大学生就业与创业的讲座。

现在大学生就业难已经成为社会上最普遍的现象，大学生毕业后将何去何从，大学生的个人素质与就业观念究竟对他们的就业起到了何等重要的作用，同时大学生改如何创业也成为了大家关注的焦点，所以明确大学生就业与创业的原因何在迫在眉睫，我们这次讲座就针对大学生就业与创业的难题是什么以及企业对人才的要求是什么展开讨论。

在这次讲座上，黄成根学长结合自己的工作经历和创业历程，给在座的同学讲解了如何去应聘，如何去创业和怎样面对挫折等，让同学们对就业与创业有了一个更深一层的了解，也学习到了一些关于创业的知识；当代大学生应该要有创业意识，需要敏锐的眼光和灵活的头脑，更重要的是要坚持不懈勇于面对挫折和困难，不能为了眼前利益而忽视长远利益，我们朝气蓬勃所以更应该对未来充满希望，为理想而奋斗。

大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，同时可以通过创业来实现自己的理想，证明自己的人生价值；但是创业的道路布满荆棘，有的时候创业的成功与否并不一定与自己的努力成正比，关键是创业的方向、方式和方法，因此同学们要在今后的生活中不断学习，充实自己，增强自己的社会竞争力。

我们这次的讲座总体上举办得还算成功，对同学们以后的学习生活有积极地指导意义，让我们对目前的就业与创业形势有了一个更全面地了解，让同学们有了一个明确的目标。

信息科学与工程学院学生会学习部

创业心得与总结 篇7

一、创新创业教育的理论及内涵

创新创业教育目的是培养大学生创新创业精神, 增强其创新创业意识及思维, 提高创新创业能力和素质, 促使大学生敢于、善于并且能够勇于创新创业。现如今, 创新创业教育问题越来越受到学者们的关注, 学界对创新创业教育内涵的解读有多种释义。

彭钢 (1999年) 认为创新创业教育是为贫困和不利人口提供急需的技能、技巧和资源教育, 使他们能够自食其力, 自力更生。从狭义的角度讲创新创业教育是一种培养从事职业活动的学生能够在职业活动中从简单的求职者变成工作职业的创造者的综合能力的教育。高晓杰、曹胜利 (2007年7月) 把创业教育的内涵定义为培养具有开创性精神的人。从广义内涵上看, 是把创新创业教育作为一个整体, 从教育方面入手, 重视培养当代人才的创新精神, 与当今社会的发展相适应, 进而提高整个民族的创新水平, 是关于创造一种新的伟大事业的教育实践活动。学者刘明龙 (2011年) 提出创新创业教育基本内涵就是以开发学生的创新能力为主, 培养其创业意识、创业技能, 以及充分锻炼创新思维, 提高创业能力逐步培养出适合经济发展需要的高素质创新型人才。

面对当前社会严峻的就业压力, 创新创业教育培养的是学生的创新意识、创新精神、创新知识和创新技能, 并且塑造学生良好的创新性人格, 能够真正解决当代大学生的就业问题, 使大学生自谋职业、自主创业、灵活就业, 充分提供就业机会, 并且所创职业具有很大发展空间和潜力的教学教育方式和综合实践模式。它不是简单的从大学生所开设的创业实体的发展数量和规模来评判其所取得的成果, 也不是通过创新创业项目的发展前景和质量水平来评判创其开展的成功程度, 而应该以大学生是否在创新创业教育中接收、学习、掌握、提升创新精神为内在核心, 创新能力为外表现的评判标准。

二、创业课程教学体系创新与实践

2015年4月, 浙江省教育厅、发展和改革委员会、财政厅为推进创新创业发展战略, 联合发布《关于积极促进更多本科高校加强应用型建设的指导意见》。立足于全省实际, 绍兴市开展高等教育课堂教学改革项目, 浙江越秀外国语学院通过课题研究与实践建立大学生《创业意识与创业计划实训》课程教学创新体系, 打破传统的教学方式, 取得重大教学进展, 培养了大批创新创业人才。

(一) 构建“教学+团队实训+团队实践”教学模式

《创业意识与创业计划实训》课程集应用性和实践性于一体, 课程设置打破传统的教学方式, 以操作性教学、启发式教学、实训教学、实践教学、情景教学、团队实践等教学方式为主, 启发和引导学生们的思维, 将学生们的理论知识转化为实际应用能力, 全面提升创新创业能力。

结合“教学+实训+实践”模式, 通过案例和SPSS等统计软件分析市场和创业的机会、资源、团队三个要素, 助于学生们将理论知识转化为实际应用能力;通过理论课+创业实训+团队实践等课程的设计, 组织师生参与“挑战杯”创业计划竞赛、校级课题申报、“互联网+”创业计划竞赛、创业案例大赛等项目, 提高学生理论知识转化为实际应用能力;进一步激发大学生积极参与创业实训、学科竞赛等各类创业实践活动的创新热情, 提升大学生创新精神、创业意识和创业计划实训能力。

在此基础上, 《创业意识与创业计划实训》课程课题组建立了独立的教学内容, 提高了教育教学水平。成员于2014年编写了《大学生创业教育教程》教科书, 并在浙江大学出版社出版。该创新创业课程已成为国际商学院专业必修课, 取得了较好的人才培养成果。同时课题组成员不断完善课程体系中各课程的教学大纲和实训指导书, 目前已完成的教案和实训大纲有创业机会与商业模式、市场调查与预测、企业注册与组织管理、企业营销管理 (STP战略、4Ps营销组合理论、SWOT矩阵分析) 、企业生产运作管理、企业采购管理、企业存货管理、企业财务核算等内容。在授课安排上, 不断完善“教学+实训+实践”授课模式。从2016年开始, 尝试将课程的课时安排分为三个部分:一是教师讲授, 应用时间序列模型, 时间设置约占40% (20学时) ;二是团队实训与指导, 指导学生多次参加创业企业相关赛事 (15学时) ;三是团队实践, 组织撰写创业计划书和创业案例分析报告, 参加校、市、省乃至全国的创业相关比赛 (15学时) 。

(二) 存在的不足

1、师资水平有待提高。

课程负责人缺少有影响力的科研论文;受教学经费投入限制, 资料库的建设较落后;教案和实训指导书仍缺少最新的并且详实的创业案例分析资料和互联网创业案例资料。

2、教学内容有待改善。

本课程涉及的内容, 目前国内已有这方面的专业教材, 但是学校没有相关统计软件, 学生对课程的理解掌握和自主学习有很大的困难。

3、文献库仍需完善。

本课程所需要的相关国内外文献资料不全面, 缺少汇总目录, 很难找到针对性资料, 仍需完成规范的文献库。

三、深化创新创业教育改革

全面深化高校创新创业教育改革, 培养具有创新精神和创新能力的高端人才。在现有的创新创业教育人才培养方案课程基础上继续深化, 构建包括基础教育、专业教育、拓展教育三个方面的“三个教育, 综合发展”课程体系 (见图1) , 将创新创业教育理念全面深化改革融入高校人才培养方案。

(一) 深化创新创业知识与能力教育

首先要强化创业知识教育。创业知识是具有显性和含隐性双重性质的知识, 出了加强学生知晓创业机会与风险、创业团队、创业资源、创业计划、新企业等基本创业知识教育外, 同时对学生进行强化教育, 使隐性知识外显应用。使其真正掌握包括创业团队管理技巧、商业模式设计策略, 规避风险与把握机会, 掌握创业资源获取的技巧和策略, 使新企业获得社会认同并取得长足发展等内容的深层次认识。

其次加强创业技能教育。创新创业教育的目的之一就是提高大学生的创业技能, 它包括创业基础技能和创业操作技能。大学生在掌握了创业技能后, 根据所学的特定专业知识, 在其专业领域的知识越精通, 越容易在创业过程中取得成效, 培养出属于个人的核心创业竞争力。

再次是深化创业精神培养。创业教育的核心是培养创业精神, 其主旨是培养大学生的创业理想、创业意向、创业品质、创业意识, 使其成为适应当前经济发展需要的创新型人才。要使大学生树立远大的创业理想, 将个人创业理想与国家和民族的发展需要结合起来, 建立积极健康的环境教化、激励、引导创业活动的发展, 同时激发学生的探索欲望, 强化学生的思维训练, 引导学生以创造性思维思考解决问题, 逐步应用于创业领域, 形成创业精神。

(二) 建立创新创业通识教育体系

创新创业教育随着社会经济发展逐步成为素质教育的一部分, 逐步贯穿于素质教育的全过程, 设立创业教育通识课程成为建设素质教育的必然要求。

一方面, 将创业创新教育作为社会科学通识教育的第五部分, 丰富发展完善社会科学通识教育;另一方面, 通过创业教育通识课的素质教育, 将系统化、科学化的创新创业知识结构传授给大学生, 使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。同时, 还可对大学生进行区域特色创业教育, 立足于当地创新创业的实际, 有针对性的与创业教育融合, 使大学生充分了解到真实可靠的创业信息, 从而提高创业活动的效率与质量。

(三) 专业中融入创新创业教育

围绕专业基础课程体系, 开设和创业相关的专业学科课程。通过专业教师教学授课的方式, 在专业课程教学课堂上传递给学生和本学科专业相关的创业内容, 将本学科专业知识与创新创业信息相结合, 让学生了解基本的行业和产业发展状况, 进一步在创业实践过程中有针对性的进行创新创业实施应用。

同时将创业教育与专业核心课程相融合, 开设特色创业项目研究课程。促进教学资源、科研资源和社会资源三者与创业科学合理结合, 优化课程设置创新;开展实务训练与科研建设、知识传播与能力提升、创业教育与专业发展三位一体建设, 深化创业改革。

(四) 加强第二课堂创新实践教育

创新创业教育的最终目的是使创业走向实践, 学以致用。因此, 创业实践作为创新创业教育的第二课堂, 是创新创业教育的拓展延伸。对大学生进行创业实践教育是创新创业教育必不可少的内容, 这也有利于高校实现产学研一体化, 最终推动社会经济发展。各高校应根据实际情况, 把握当地所具备的特点及优势, 积极组织开展大学生创业实践活动。同时对创业实践活动不断改进, 制定科学合理的创业实践操作流程 (见图2) , 包括创业项目内容选定、组建创业项目团队、编制创业项目计划书、创业项目启动准备及运营、创业项目运营管理与维护、创业项目运营成果综合评价。

摘要：大众创业、万众创新已经成为建设创业型国家的战略需要, 创新创业人才对国家未来的发展起决定作用。本文立足于浙江越秀外国语学院创业意识与创业计划实训课程教学的实际情况, 针对其创业教学体系进行创新实践后取得的成效, 进一步探讨如何推进创新创业教育工作, 逐步深化创新创业教育改革。

关键词：创新创业教育,课程教学体系,创新与实践

参考文献

[1]李志义.创新创业教育之我见[J].中国大学教学, 2014, 04:5-7.

[2]张冰, 白华.“高校创新创业教育”概念之辨[J].高教探索, 2014, 03:48-52.

[3]刘艳, 闫国栋, 孟威.创新创业教育与专业教育的深度融合[J].中国大学教学, 2014, 11:35-37.

[4]谭立章, 钱津津.以创业实践为载体提高创业教育实效性研究[J].高等工程教育研究, 2015, 01:140-143.

女大学生网上开店创业心得等 篇8

当许多大学毕业生四处奔走投简历、找工作时，河北传媒学院的石家庄女孩王玉玉却在家里悠闲上网，不过她并不是在看小说或浏览新闻，而是在与顾客交流做生意——她的另一个身份是一家网上商店的老板。

当记者在王玉玉家中见到她时，她正在电脑前往店里挂货。不足10平方米的小屋里，四处都能看到电动牙刷、情侣熊、香皂玫瑰、卷发球等各种小商品。

王玉玉网上开店起于偶然。今年1月，领到1000元奖学金的王玉玉准备买个二手电脑桌，她在网上浏览时，发现买东西的人很多。“我自己创业在网上开店也能赚钱吧?”王玉玉把压岁钱连同奖学金共3000元都拿出来，在淘宝网上开了个铺子——石家庄便宜坊。

“卖出去的第一件商品是一个卷发球。赚了4元钱。”1月份天气很冷，王玉玉为了给顾客送货，骑了半小时自行车，又冷又累，但把货物交到顾客手中的那一刻，寒冷和疲劳被兴奋替代了。“感觉是自己能赚钱了，能养活自己了，充满了信心!”

网上开店，说起来简单，但做起来挺难。拿进货来说，王玉玉从义乌小商品批发市场进货，批发商最少几百件才起运，但自己刚开张，要不了那么多货，就只能跟供货商磨。“我跟他们说我是学生，没大本钱。还说下次与其他店主一起进货，反正各种好话说尽，才让对方肯以百件左右数目发货。”

“宣传一定要做到位，要经常发帖做广告，为店铺提升人气。”王玉玉说。开始时，她的店很冷清，点击量很少。为了扩大宣传，她经常几个小时都挂在网上发帖做广告，累得腰酸背痛。

“不仅要有耐心，能吃苦，还要细心观察，商品选对了才能卖出去。”王玉玉说。“就拿擦地拖鞋来说，我们学校每天早上检查卫生，起床后大家不仅要忙着梳洗还得搞卫生，我就想如果大家在走动的时候就能把卫生做了不就省很多时间吗?我就想到了擦地拖鞋。事实证明我做对了，擦地拖鞋的销量很不错。”

“当然，最重要的还是诚信。”王玉玉说，有一次，因为要赶着上课，同时还要给顾客送货，她只能打车。最后货及时送到，也没耽误上课，却赔了十几元钱。“赔一两次不重要，重要的是信誉保证了，服务到位了，以后打交道就更方便。”

因为要上课，王玉玉现在雇了一个人专门给顾客送货。她只需要进货、挂挂货物就行。除去成本，她每个月能赚千元左右。

至于未来，王玉玉打算扩大商品种类和数量，争取把“石家庄便宜坊”做成石家庄最大的网上超市。

周红亮：创业要做有心人

作为沭阳县天然干花工艺厂总经理，周红亮的创业故事打动了很多人，使他们感悟到，创业要做有心人，“只要善于发现，枯枝也能变金条。”

周红亮曾是一名来自江苏有名的贫困县沭阳的打工仔，高中一毕业，他就跟着同乡在上海给人搞装潢，做小工，每月只有500元收入。虽然每天干完活后精疲力竭，可他的雄心始终没有熄灭，他不相信自己就这样做一辈子小工，在心里一直暗暗地寻找改变人生的机遇。

2000年的一次意外发现，彻底改变了周红亮的命运。那是一个夏天的中午，周红亮接到一个荷兰籍客户的电话，让周红亮到他家搞装修。当时天气炎热。周红亮一跨进大门。就被摆在客厅里一些装饰用的树枝吸引住了，那树枝弯弯曲曲。有一米多高。开始周红亮还以为是自己家乡的一种野生灌木龙柳，走过去一看，原来是塑料做的，以假乱真的程度竟然让人难以分辨。这位外商介绍说，这是从荷兰带过来的，可惜不是天然的。让周红亮感到惊奇的是，这样简单的一枝竟要卖到3美元。

这次发现让周红亮欣喜万分，在繁重的工作之后，他开始琢磨起龙柳。它的叶子跟普通的柳树叶子没什么两样，但是把它的叶子摘了以后，它的造型很有艺术感。既然荷兰客商都能把塑料的花作为摆设，天然的龙柳为什么不能卖呢。于是。周红亮就把自己老家房前屋后种植的龙柳晒干后拿到上海来卖。

起初，周红亮让老婆推着自行车在巷口，自己拿着龙柳到路边兜售。后来发现，购买者多是一些文化层次高的家庭主妇。他就改变策略，利用周末到一些高档小区去卖，效果不错。就这样，周红亮攒下了自己创业的第一桶金，结束了小工生涯，专门开始卖花。

2002年，对于周红亮来说，是人生的一个重要转折点。当时，上海一些专门搞花卉批发的客商看中了周红亮的树枝，以每只1.5元的价格批发进货。

周红亮家房前屋后的龙柳卖光了，储存的产品也卖光了。一位老板对周红亮说，干花在国外已经大批销售。国内市场目前虽然量不大，但是已经开始上升，近年肯定会上去的。“回家办厂!”周红亮毅然回到老家开始专门生产龙柳枝。

为了扩大批量，周红亮请当地农民为他种植龙柳，为了提高技术含量，他研制了干花生产配方，对龙柳枝剥皮染色加工各种造型；为了联系客户，他到山东、安徽、河北等地闯市场。由于信誉好，服务好，周红亮的生意十分红火，小厂很快发展了起来，不仅积累了资金，而且增长了知识和胆量，摸清了市场行情，为以后的进一步发展打下了良好的基础。