人资沙盘心得体会

人资沙盘心得体会（精选10篇）

人资沙盘心得体会 篇1

两周的时间，在老师的指导下，进行了人力资源沙盘模拟实训。本次的人力资源沙盘模拟实训是由各位同学组成六人小组，模拟形成相互竞争的企业。由各小组自己创造一个企业，我们组公司名称为“星期九”，口号是“脚踏实地、树立品牌、走向世界”，整个小组成员分别担任公司的总经理、人力资源部经理、招聘主管、培训主管、薪酬绩效主管及运营经理。而我所扮演的角色是企业的运营经理。本次实训我们连续模拟了四期的经营活动，这期间我们的企业经历了兴衰的变化，我们也从中获得了很多书本以外的经验。

第一，我们要对企业经营管理及生产销售的相关规则了解清楚，按规则进行实验。俗话说：“没有规矩，不成方圆”。只有预先了解规则，才能游刃有余的运用规则，才能很好的按质按量的完成活动任务。比如说，总经理的薪资若低于行业平均水平，总经理价值会下降；运营部门各经理工资若低于市场平均水平，则各经理价值均会下降，且当各部门经理价值下降到4时，则不能领导两个以上的A类员工，也导致企业后期的发展，影响企业收益。

第二，在整个模拟经营过程中需要作出很多与经营有关的决定。需要整个小组成员进行很好的交流与沟通，成员各司其职，相互协作。如此，才能高效率完成工作任务，使团队具有很强的凝聚力。例如在招聘多少员工、各类员工各付多少薪酬以及培训方面都存在着意见不一致的时候，组员一起讨论参与其中、群策群力，这也更使我认识到团队合作的重要性。从中发现采用小组的方式，可以促进同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们互相学习的能力。

第三，首先根据市场平均水平、企业的实际状况及公司未来发展的方向制定一个科学合理的经营目标，这考验了我们的全局观念。我们得综合考虑当年市场的产品需求和人才供给，还有企业的资金，以及竞争对手的基本策略，来制定一个经营目标。并据此制定符合实际的生产计划，人员招募和培训计划，薪酬计划。比如说是每期的招聘、培训计划，这都与以后的生产经营有关，所以计划制定很重要，不仅要符合市场平均水平，还要考虑成本问题，成本过大又会直接导致企业经营利润的降低。

第四，在薪酬方面，这也是企业经营中的一个重要环节。在第一期实训中，我们和其他小组没有考虑成本问题，只顾着在薪资方面的价格优胜来抢人才，导致后面很多小组都超出预算，资金不足，无法正常运营。这反映出了人才的重要性与竞争的激烈性，所以现在的公司都越来越重视人才的招聘。

第五，要有忧患意识，具有应变能力，充分把握企业自身不足和优势，以及面对的机遇和威胁，考虑问题要有全局观念。在进行实验时，要认识自己企业的不足和优势，充分了解市场行情，尽力了解竞争对手的情况，包括薪酬，招聘等等。只有这样，企业才能够在有限的人力资源下招到企业需要的人工，才能很好地完成任务。

人资沙盘心得体会 篇2

一、ERP沙盘模拟课程简介

ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的管理类实战演练课程。采用哈佛大学流行的沙盘情景教学模式, 并借鉴了Management Group公司及同类培训课程公司的相关理念和教学方式, 以生产型企业为背景, 让每个参赛学生置身商业实战场景, 以各自代表的企业经营管理者身份, 涉及财务、物流、生产、营销等重要角色, 实地体验商业竞争的激烈性。

沙盘最初源于西方军事战争中战地指挥工具, 通过实物模型, 指挥员无需亲临现场便可以直观地了解整个战场的全貌, 从而运筹帷幄, 并做出最优的决策。ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写, 中文意思就是企业资源规划。

ERP沙盘模拟课程不同于一般以理论和案例为主的管理课程, 它采用的是一种体验式的互动教学方法, 是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体, 充分体现“以学生学为主, 以教师教为辅”的全新教学方式。它能营造一个和现实商业社会相类似的市场竞争环境, 提供现场的实战气氛, 通过模拟生产制造类企业的具体经营, 让每个学生都能直接参与模拟的企业运作, 在较短的时间里遇到企业经营中经常出现的各种典型问题, 在体验复杂、抽象的经营管理理论的同时, 又能真实感受市场竞争的精彩与残酷, 让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程。让学员既要为股东创造财富, 又要承担风险, 在激烈的竞争中体验每项管理职能的重要性。通过具体的生产经营, 既让学生全面学习经济管理知识, 又充分调动了学生学习的主动性与参与性, 从而全面提升学生的素质与管理能力。

二、ERP沙盘模拟课程的内容与特色

在进行ERP沙盘模拟课程时, 先将参加训练的学生分成若干个团队, 每个团队运营一个具有一定资金的制造类虚拟企业, 该企业设有研发部门、采购部门、生产部门、销售部门、财务部门。团队成员为4～6人, 分别担任企业的重要职位:总经理 (CEO) 、财务总监 (CFO) 、营销总监 (CMO) 、生产总监 (COO) 、采购总监 (CPO) 等。每个团队代表同一行业的竞争对手, 在模拟经营的六年中, 模拟企业实际运行状况。每个团队根据市场需求预测和竞争对手的对向, 决策自己企业未来生产的产品类型、市场开发、销售策略、长短期融资等。整个课程内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。通过六年的经营运作, 使受训学生身临其境, 直面市场竞争的精彩和残酷, 并在此过程中体悟经营管理的真谛, 同时达到培养学生综合素质及创新能力的目的。该课程的主要教学特色在于:

1、教学模式独特新颖。

传统的课堂教学多是以教师讲为主, 以教材为中心, 对学生进行填鸭式的满堂灌;而ERP沙盘模拟课程则是以体验式的教学方式贯穿整个学习过程。课程的教学运用独特直观的教具、融入变化的市场, 结合企业各角色扮演、情景模拟、教师点评, 使学生在虚拟的市场竞争环境中, 了解企业的经营运作、市场竞争、企业管理信息化和决策思想方法等管理理念和管理方法, 熟悉企业环境和企业管理流程, 体验企业在竞争的环境下生存、发展的过程和所要做出的关键决策, 让学生在成功与失败的体验过程中, 完成知识到技能的转化, 提高学生的动手动脑的综合实践能力。

2、涉及学科内容多。

ERP沙盘模拟课程是一门跨专业、跨学科极强的综合课程, 需要学生综合应用前期所学的企业管理、ERP理论、财务管理、信息管理、物流等多学科的知识。课程涉及到企业经营的各个环节, 从制定战略规划到模拟经营制作出年度财务报表, 在整个实验过程中要求学生能够熟练运用企业管理理论制定战略规划和竞争策略, 利用ERP理论做好生产能力预算和生产过程控制, 运用财务管理知识进行各年度财务预算、资金控制以及制作财务报表, 缺少任何一方面的知识都可能导致企业经营失败。

在教学中, 可以根据学生的不同专业方向进行改造和拓展, 达到每个专业都有很好的教学效果的目的。如财务会计专业方向的学生, 要求会解读资产负债表、损益表和现金流量表等财务报表, 会使用财务工具进行分析, 会完成期末的经营结算;营销专业方向的学生, 可以要求会选择目标市场, 会制作相应的市场营销组合战略, 会运用4PS等各种市场营销概念;企业管理专业方向的学生, 要求会分析企业内外部环境, 制定战略决策, 有效管理企业内部资源;信息管理专业方向的学生, 要求会获取信息、掌握信息、利用信息, 把这些情报转化为企业的生产力;物流专业方向的学生, 要求会根据订单和生产线情况, 合理安排生产, 提前预算所需物资, 保证生产和消费间物资流动顺畅。

3、注重培养学生综合技能。

一般经管类院校的学生在课程中学到的技能是零散的、孤立的, 缺乏联系。而ERP沙盘模拟课程打破了这一常规, 在教学中需要学生综合运用市场预测与分析、生产管理、采购管理、会计与财务管理、企业战略管理以及演讲表达等专业技能, 任何一方面技能的欠缺, 就可能成为企业经营管理中的短板, 并最终导致企业经营过程失败。

三、ERP沙盘模拟课程的教学体会

1、课程教学时间较集中。

ERP沙盘模拟课程教学模式决定了课程的教学时间安排相对集中, 所花费时间不多, 但要求尽量紧凑。通常在一周左右, 一般用1～2天介绍运营规则, 然后花3～4天时间进行模拟企业六年的经营管理, 将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习。集中模拟可以提高课时利用效率, 学生在竞争过程中也能集中注意力, 考虑企业运营问题, 完整的学习ERP沙盘模拟课程, 如果分散、间断模拟过程, 则无法达到预期的课堂教学效果。

2、学生参与积极性高。

学生的学习兴趣是影响教学效果的重要因素。本课程采用体验式模拟教学手段, 充分调动学生的学习热情和积极性。在提供的公平竞争环境中, 学生完全自主进行模拟, 自己制定企业发展战略, 自由进行企业经营决策。通过分组形成企业团队, 各团队之间互相竞争, 经营不善会面临破产, 以游戏的方式完成教学, 这些都增加了课程的趣味性, 学生会为了企业的生存积极想对策, 不知不觉中已经全身心投入到实验中来。

3、弥补实践教学的不足。

ERP沙盘企业经营实战演练, 不同于课本知识的传授, 它借助于直观独特的沙盘教具, 使学生可以模拟市场竞争, 运筹帷幄, 决战商场, 仿真体会企业多年的经营管理过程, 实现了传统实践教学方法无法比拟的效果, 对于学生综合素质训练获益匪浅。

4、巩固延伸专业知识。

ERP沙盘模拟教学需要学生综合运用所学理论知识按照运营规则进行操作, 学生一方面能复习巩固所学专业理论知识, 另一方面又能延伸了解其他专业知识, 加深对问题的理解, 在不断变化的市场竞争环境中进行动态战略调整。

5、提高学生综合素质。

通过ERP沙盘模拟教学, 学生能将所学知识进行综合运用。从企业生存发展的角度制定发展战略, 在复杂的运营环境中自由做出各种重大决策, 自己全面经营六年时间, 分析、设计开发产品、开拓市场、广告投放、生产计划、采购预算、财务报表等独立完成, 提高实际操作能力的同时, 从中也能获得很好的综合分析问题、解决实际问题的机会, 提高综合运用知识分析和解决问题的能力, 为今后实际工作奠定了基础。

6、培养学生沟通技能和团队合作意识。

ERP沙盘模拟教学是由各个团队组成的, 每个团队的成员都要负责某一具体职能, 整个模拟企业是一个相互制约、相互影响的系统。所以, 团队成员一定要多沟通, 在经营过程中如果有分歧, 一定要通过沟通进行协调, 要有团队协作意识。在模拟经营过程中, 为了企业的利益, 学生锻炼了沟通能力, 培养了团队协作意识和大局意识。团队成员各司其职, 相互协调, 实现企业共赢。

四、进一步开展ERP沙盘模拟课程的建议

1、组建教学团队, 提高师资队伍素质。

ERP沙盘模拟教学具有跨专业、多学科的特点, 需要有相关专业教师组成的教学团队。ERP沙盘模拟的多学科融合性要求老师具备较高的素质, 教师不仅要精通自己的专业知识, 还要掌握经济、管理其他专业的相关知识, 这样才能对学生运营过程中的问题, 不仅从财务方面进行了点评、分析, 更从管理学、生产运作、销售等方面进行全面的解释, 才能培养学生从多方面思考问题和决策分析问题的能力。可以根据课程所涉及的专业领域, 考虑组织专业教师加入, 组建综合性的课程教学团队, 有效整合学院各专业优势资源, 实现专业互补, 学科交叉交流, 拓展教师的知识面。教师要能有效控制模拟教学, 积极帮助学生熟悉规则, 拓宽思路, 把握教学进度, 维持纪律, 善于总结经验, 点评学生运营情况, 给学生有效、有益的指导。

2、合理安排教学, 完善激励机制。

经过两年的实践教学, 发现学生对ERP沙盘模拟课程表现了极大的兴趣和热情。但在进行课程教学安排时, 只有2～3天, 时间非常紧张, 学生不很熟悉规则, 导致在运营过程中经常出现违规操作。如果时间能够长些的话, 可以用1～2天的时间试运营, 让学生熟悉规则, 再用2～3天时间完成六年的运营, 这样教学效果会更好。ERP沙盘模拟课程相对复杂, 课前要做大量的准备工作, 整个运营过程中, 教师要不断与学生进行交流、沟通、协调, 解答问题, 阶段点评, 这些都要付出相当的精力。因此, 在工作量的核定上, 学校要根据实际情况进行合理的量化, 量化合理与否直接关系到教师工作的积极性。学院可以出台一些激励机制或扶持政策, 鼓励年轻教师把更多的时间和精力投入到ERP沙盘模拟教学中。

参考文献

[1]陈建波.运用ERP沙盘模拟促进会计实践教学[J].吉林教育, 2010.

[2]刘岳兰, 谭耀辉.ERP“沙盘模拟”教学探析[J].湖南工业职业技术学院学报, 2009.

全球人资心电图 篇3

1领导力是问题,

但主要是亚太市场和制造业的难题!

对于许多公司, 快速扩大使领导力问题雪上加霜。一家政府机构的人员主管强调道“, 在我们的组织中,50%的领导职位在未来五年内可能出现空缺, 因此培养领导和传授知识是整个组织的需求。”我们发现两个阵营对于缺乏领导力导致的发展限制特别敏感: 亚太地区运营的公司以及制造业部门的组织。例如, 亚太地区近半的公司表示缺乏领导能力是一个主要人才团队难题。在这一区域, 快速发展和相对数量较少的资深领导使得优势很快化为乌有。我们在全球制造业部门也发现领导力问题, 这一领导力短缺问题似乎影响到这一部门所面对的主要业务难题之一, 即努力进入新市场/ 地区。正如一家韩国制造公司的首席人力资源官所评论的,“我们缺乏能在全球环境中管理和开展业务的人员。”一些资深管理人员认为制造业部门缺乏领导能力与老龄化的人才团队以及接替规划不足有关。

2原来培训是所有人的难题!

图中位列第一、三位的选项都反映了组织的难题主要在于缩短技能差距方面, 因此培训对于组织尤其重要。通过调查发现, 各家公司在传统形式的学习方面的效率依然较高, 如在职培训(OJT) 以及有讲师的课堂培训。同时, 类似“导师制”这种实战知识传授随着“婴儿潮”一代的大规模退休以及大量新员工涌入而丧失效率, 公司提倡把所有步骤记录在档,通过培训来传播知识。只有27% 的公司认为自管式、基于计算机或Web 的培训是有效途径。混合学习倍受关注,44% 的参与者表示这是一种有效的员工培养技术。一家工业品公司的人力资源资深副总裁表示,“我们目前采用混合培训。例如, 员工首先接受虚拟培训确定他们是否对某个领域感兴趣, 随后转到其他必需课程, 最终通过认证。

PART1 2008 年《IBM 全球人力资本研究》

3影响组织有效协作的不是技术, 而是组织结构!

IBM 对全球750 多名首席执行官的表决研究发现, 协作已成为促进创新和发展的主要宗旨之一, 但受访公司中只有8% 认为自己在促进企业内部协作方面非常有效。

更令人吃惊的是, 只有28% 的公司表示缺乏技术是协作障碍的一个重要因素, 一家英国金融服务公司的管理人员说:“缺乏用于支持协作的技术工具只是一个借口, 而不是障碍。”实际上, 组织结构(42%)、时间压力(40%) 以及不一致的绩效措施(37%) 阻碍了组织的协作能力。显然, 这些非技术问题使得需要利用其协作知识和技能的组织受到巨大影响。正如一家卫生保健代理公司的领导力发展主管所说的:“文化和思路是这个问题的真正症结所在。技术已经可用, 或是即将推出, 但要使员工理解协作的重要性并利用这些工具尚需时日。”

4吸引和挽留关键人才不是问题, 但却是公共和金融服务部门的难题!

与培养现有员工能力相比, 人力资源管理人员对于吸引和挽留关键人才比较冷淡。只有27% 的组织表示无法吸引合格候选人是一个难题, 只有18% 的组织将挽留员工作为一个优先人才团队问题。

但公共和金融服务部门中40% 的公司表示吸引关键员工是一个重大难题。对于金融服务公司而言, 公司规模逐渐扩大, 与此同时, 来自私营股票公司和投机性投资公司等非传统机构的竞争逐渐加剧, 人才之战愈演愈烈。一家欧洲银行的人力资源主管指出,“我们经常需要从市场上聘请人员, 以填补领导空缺。”在公共部门中, 退休问题促使他们注意人才的吸引和挽留。

５吸引人才的不是“挑战性职位”、“薪水”, 而是“市场声誉”!

调查参与者显然认为组织的市场形象是员工吸引力的一个主要动因。近50%的公司认为良好的企业声誉是一个重要因素,42% 的公司认为公司的自我转型记录也是一大吸引力, 甚至连政府机构也开始意识到市场感知度的重要性。

但是某些领域在把握人才库中的顶级候选人时显得不那么重要, 例如, 只有三分之一的公司表示补偿与市场平均值相当或更高是一个主要吸引力。但是, 这种观点地区差异悬殊。尽管只有11%的日本公司将补偿作为重要因素, 但是除日本以外近半数的亚太区调查参与者认为它相当重要。并且, 只有少数管理人员认为工作生活平衡对吸引员工是主要吸引力。

PART1 2008 年《IBM 全球人力资本研究》

6经济情况好不好?

好——挽留方法仍激进

被问及过去一年公司人员流动率是否有所下降时,71% 的受访者表示未见下降, 这表明员工依然对谋求新职位非常有信心, 这一人数比例为亚洲受调市场最低。

银行及金融服务业的人员稳定程度最高,33% 的受访者表示现在的人员流动率低于一年前。制造业有31% 的受访者表示人员流动率有所下降。这反映了受次贷危机影响, 应聘者可选的就业机会有所减少;在资讯和电信业, 仅有15% 的受访者表示过去一年人员流动率出现下降, 许多求职者倾向于定期跳槽,不断涉足新产品或新系统。

有30% 的受访者表示绩效奖金是挽留有才干员工最为常用的单一手段。

有26% 的受访者将培训和员工发展计划视作重要的挽留手段, 纷纷提供高级培训机会, 且通常是海外培训, 有些公司会为重要员工的MBA 进修费用予以不同程度的报销。

有24% 的受访者利用大幅提升薪资挽留员工,这一认识比例高于亚洲其他受调查市场, 这又从一侧面反映了中国地区的薪资仍在上涨的现象。

媒体/ 公关/ 广告公司最注重奖金策略(36%),因为该行业人才储备有限, 许多雇主正竭力推行绩效挂钩的报酬机制, 以激励员工; 银行及金融服务业采取的主要策略是改善待遇和福利,把提升奖金(31%) 和加薪(28%) 作为重要挽留手段; 将改善员工工作生活平衡作为挽留手段的只有9%, 为亚洲各国最低, 但由于资讯和电信业领域许多专业人员从事项目制工作, 强度很大, 因此他们以这种方法挽留员工的比例最高(17%)。

好——新聘管理者薪水不降

在受访者被问及“目前的经济气候是否意味着他们能够在新聘管理职位的薪资谈判中降低应聘者的薪资要求”时, 各行业领域中, 仅有8% 的受访者表示他们能够做到这一点。这一人数比例低于亚洲其他受调查市场。显然, 市场对优秀人才的需求依然强劲——而这部分人希望通过跳槽实现薪资大幅提升, 因此薪资上涨依然是雇主面临的一个主要问题。

对于能否在新聘职位薪资谈判中降低报价, 制造业企业信心最强。一部分原因是针对海外专家和国内海龟的待遇条件正日趋本地化; 在媒

体/ 公关/ 广告业, 仅有2% 的受访者表示他们能够降低薪资报价, 为各行业领域最低。该行业仍然缺乏兼具必备技能和专业经验的人员,因此优秀人才可能成为多家企业争抢的对象。

世界之大, 无“奇”不有——2008 年全球人资特征研究

受访者结构为:

13% 首席人力资源官 (CHRO)

20% 人力资源执行副总裁、

资深副总裁或副总裁

35% 人力资源主管

28% 人力资源经理

4%

其他职位

资料来源:2008 年度《IBM 全球人力资本研究》该报告共有40 个国家的400 多名人力资源管理人员参与了访谈。

亚太区

亚太区人资认为, 在吸引候选人方面,“补偿”最重要(46%, 全球为33%), 尤其在中国市场,超过半数的公司表示“补偿”是吸引候选人的主要途径。正如一家电子公司的人力资源领导所说:“对于低层, 金钱始终是个问题, 它也是积极性的推动力——而高层更关注更好的工作和机遇。”这可能导致良性循环, 即促使公司向人才提供超出市场标准的薪资, 也可能导致恶性循环, 即使公司很难吸引最佳人才。

日本

日本人资人为, 在吸引和挽留员工方面,“个人价值”更重要。为了确定一个工作, 他们经常与新员工面对面讨论公司文化, 并要求他们确信自己的价值与公司价值吻合时再加入公司。

与全球其他公司相比, 日本公司对于人力资本分析和标准不是很重视。他们很少使用标准来衡量人才团队效率, 如员工满意度(41%, 全球为64%)、更替率(43%, 全球为70%) 等等。人才团队稳定性和终身就业是日本公司的两个重要特征。

欧洲

欧洲人资在人才团队管理方面不如其他地区的组织主动, 他们在公司转型工作中更多地是听取建议(31%, 全球为21%), 而不是积极主动地投入时间和资源。一家英国工业品公司的集团人力资源主管说“: 人力资源通常被视为支持者,而不是变化的推动者。”他们在人力资本分析领域明显缺乏兴趣和能力。参与者表示人力资源员工在决策流程中使用数据的可能性更低。

拉丁美洲

之前经济危机的阴影似乎依然存在。求职者倾向于寻找具有良好企业声誉的公司, 但不太可能因为新的或具有挑战性的职位而被吸引。良好的企业声誉和转型记录同时还似乎成为重要的挽留工具。这一地区的公司对于人力资源组织的能力相当自信, 很少对人力资源员工在人力资本数据分析方面缺乏经验或对人力资本数据表示怀疑。

北美

商业沙盘心得体会 篇4

三天紧张刺激的商业沙盘演练已经成为过去，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“四年”的风风雨雨，一起亲身体验了商业沙盘的紧张与刺激。此次商业沙盘演练使我们真正地感受到商业沙盘的魅力所在。在这“四年”的风雨中，我们一起走过了第一年的混乱与迷惘，第二第的负利润，第三年的经营回升，第四年的第一次盈利，生产经营逐渐走上轨道。

“四年”的经营很快成为过去，但是却给我们留下了一段美好的回忆。在这四年的经营过程中，我们碰到了一个又一个的困难，然而大家同心协力，一起坚持了过来。“四年”的经营有几点使我感触颇深。

我在ERP商业沙盘模拟实验过程中，扮演CEO角色。

作为一名CEO，要组建高层管理团队、制定企业战略和目标、创立企业文化等等。但是，我觉得我本人没有做好公司CEO的职责，因为有些队员的积极性不是很高，很多工作没有明确的分工。

首先，我们的战略就是根据产品的需求预测作出企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内，在合适的时间里开发新产品，提高公司的市场占有率和市场地位（最好能做市场地位的老大），在次基础上，开发本地市场以外的区域，国内，亚洲，国际市场，在三年以后，亚洲市场的潜力是巨大的，运营的好是一个胜利的奠基石和加速器。进一步拓展市场的领域，从而再扩大生产规模，采用柔性生产线，努力提高生产效率，在必要的基础上，充分利用商业间谍了解对手的发展状况，为企业的进一步发展提供信息保障，从而使企业走良性发展道路。这就是我们企业的整个发展战略。

其次，做ERP还要有胜不骄败不馁的一种坚忍不拔的毅力，因为经营这样一个“企业”你要保证你的财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余则说明资金没有运转，没有得到最充分的利用，资金不够用时将会出现大量的贴现，导致综合费用的上升而影响权益，最为关键的是只要贴现将会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡又非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构，要扩大这个环关键就要看从哪儿打开这个环而又不至于使整个环碎裂。考虑要周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑也是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒。

最后，团队中的六个人必须有很强的团队意识和强大的凝聚力，这项工作本身就是一项相互配合与在相互帮助中完成的工作，每个人都负有别人不可替代的任务。如果六个人当中有一个人缺少团队意识，那只会有一种结果：必输无疑，无论其它人的个人业务水平有多高，因为每个人的工作都是紧密的相互关联、密不可分的。这六项工作是一环紧扣一环的，任何一环出现问题都会影响全局的工作，而一旦出现问题将会为以后的运行带来不可估量的严重后果，使“企业”在恶性中循环。

连续近十个小时的紧张运作，浓缩了企业四年的经营历程，虽然身心几近透支，但每每回想起当时的情景，仍然觉得那么清晰而生动，似乎热血仍在沸腾，紧张仍在继续。通过本次模拟，一方面体会到了团队合作的强大力量，身边同事许多的可爱与可贵之处；另一方面更是让我们切身体会到了企业经营的不易，以后在审查中，应该能够有多一分的理解，特别是对新成立企业的理解

两天的沙盘体验，让我成长了许多。在这个过程中，我学到了很多书本上所无法学到的知识，我真切的感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。感谢ERP使我收获了这么多，感谢亲切的老师对我们悉心的指导，感谢可爱的组员们给我带来的快乐。

沙盘模拟心得体会 篇5

潮汕学院

2013年第二学期

I组员：陈&郑淼% 郑建%

沙盘模拟心得体会

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们几万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的而已，没想到其中有很多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的知识，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很好的主强化我们的管理知识和技能。

在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。

在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组SKM在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不

足，学到很多。

沙盘模拟心得体会 篇6

其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产，财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。

营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。

说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。

其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。

人资沙盘心得体会 篇7

关键词：企业经营管理,手工沙盘,课程改革,注册入学

江苏省自2011年实行注册入学试点以来, 实行注册入学招生录取办法的省内民办高职专科院校的生源情况也发生了一定的变化。注册入学制度放宽了学生进入高职专科院校的条件, 很多江苏省小高考达不到4C1合格的考生开始涌入高职专科院校。这些学生相对而言学习基础较为薄弱, 学习态度不够坚定, 自主学习的积极性不高。本文主要研究基于这种新学情的《企业经营管理手工沙盘》课程教学改革。

一、《企业经营管理手工沙盘》课程改革的实施目标

《企业经营管理手工沙盘》课程根据课程要求和实验室场地条件, 一般每个班级分6~8组, 每组4~8人, 每个小组为一个模拟公司, 每个学生要担任不同企业经营管理者的角色。在正式开展企业运营前, 每个团队要制订出企业运营规划, 运行结束后要提交模拟训练总结, 最后以企业一段时期内的经营业绩 (通常以企业的所有者权益或利润) 作为课程训练的评价依据。课程教学的主要目标是使学生了解熟悉企业运用训练的流程和规则;能够正确开展竞争分析, 运用专业知识分析确定企业市场战略和产品、市场的定位;会开展企业计划预算管理;掌握生产管理与成本控制的方法;培养学生的统筹组织管理能力、市场分析能力、经营决策能力和创新能力。

《企业经营管理手工沙盘》课程改革紧密围绕专业学生学情和专业人才培养目标, 依据专业学生具体就业岗位对知识和技能的要求, 对课程整个教学内容的设计和安排开展了科学合理的完善和优化。通过近一年多的课程改革工作, 课程摆脱了普通教学课程的单调与空洞, 实现了教师引导教学 (主要负责指导点评和控制教学现场秩序) , 学生主导参与的教学模式, 让学生在仿真实践中去探索企业经营策略和方法, 在极大调动学生课程学习积极性的同时也让学生深刻体会到了团队协作的重要积极性。

二、《企业经营管理手工沙盘》课程改革的体会

(一) 课程建设需要紧密结合学生学情制定课程培养目标。课程建设需要针对本专业学生的实际学情, 制定适合学生学情的教学目标和要求, 结合本课程的重要和关键知识点, 选择合适的教材, 优化设计适合学生学情的教学内容 (主要包括编制课程标准、设计项目任务书、设计金蝶物理沙盘演练PPT教案、编制沙盘演练规则详细解释手册等内容) , 并能根据教学内容设计适用性好的学生学习手册和相关学生实训过程中所需填写记录的报表。让学生能够有“跳一跳, 够得到”的信心投入到课程的学习中来。

(二) 课程自身特点要求本课程在教学时间的安排上必须具备连续性。由于课程是以分小组团队进行企业经营角色扮演和分组开展企业经营对抗, 而这种对抗是分年度按季度逐步开展的, 所以在课程教学的时间上需要保证整体性和连续性, 一般4个课时连续开展教学比较适宜。

(三) 课程需要整合多种教学资源。

为了保证教学效果, 应该将企管手工沙盘实验室和电子沙盘实验室建在一起, 跟电子沙盘结合起来开展教学可以较大程度地提高教学效果。另外, 开展本门课程还应该组建教师团队。由于课程本身带有一定的开放性和教学人数的限制性, 因而组建课程教师团队一方面可以更好实现对小组团队的指导和控制, 另一方面也可以充分发挥各位教师企业经营管理方面的知识和策略, 从而提升整个小组的企业经营决策水平。开展本课程教学还需要充分利用网络教学资源, 积极与其他兄弟院校通过网络联系开展对抗比赛, 有效提高小组经营对抗水平。

(四) 重视课程的教学方法和考核评价体系改革。

《企业经营管理手工沙盘》课程综合运用了案例教学、角色扮演、仿真训练、小组讨论、团队合作和对抗训练以及多媒体教学等多种教学方式和手段, 提高了学生的学习积极性, 实现了充分的师生互动。新的课程考核评价体系重视学生学习态度, 强化能力训练与培养, 弱化纯理论知识考核, 注重过程考核, 实行权重考核、极大地调动了学生学习的积极性和自主性。本课程考核标准为:企业经营所有者权益 (或利润) 排名 (40%) +经营活动记录齐全 (30%) +团队合作 (20%) +交互式总结点评 (10%) 。

(五) 开展课赛结合, 积极组建沙盘兴趣小组。

通过开展课赛结合, 一方面可以通过参加企业经营管理沙盘大赛检验课程的教学效果, 另一方面也可以通过大赛经验总结来完善优化课程教学内容和教学体系。另外, 为了保证沙盘课程的教学成果能够顺利传承和持续性发展, 课程负责人应该积极促成院系成立沙盘兴趣小组。沙盘兴趣小组可以通过常规性的课程兴趣活动不断丰富课程教学成果。例如可以通过参加沙盘大赛交流群, 利用业余时间组织参加网络企业经营管理沙盘大赛, 借助网络参加兄弟院校学生组织的各种对抗赛。通过对抗交流, 一方面增强了交流沟通, 另一方面也拓宽了学生的视野, 可以更好地借鉴和汲取兄弟院校的策略和做法。

(六) 重视小组团队成员的角色分配和团队协作。

小组团队角色成员的分配必须结合每个成员自身的知识结构和性格差异来分配。例如CEO需要沉着冷静, 审时度势和掌控全局;营销总监需要对市场变化反应灵敏, 善于开展市场环境分析并灵活制定广告方案;财务总监需要严谨细心和谨小慎微;生产总监需要立足战略, 系统思考和整体统筹。所有团队成员都必须注重团队合作, 否则很难发展长远。

(七) 重视市场分析。

1. 对市场进行总体分析。

对市场开展总体分析是任何小组团队策略制定的信息基础。小组团队应该对市场预测图重点分析, 对市场预测图所提供的产品需求信息和价格信息做到了如指掌, 并能清楚其在不同年度的变化趋势。

2. 制定产品策略。

结合产品策略主要有无差异策略、差异化策略和集中化策略。考虑到产品实际市场需求和市场竞争程度, 企业便采用无差异策略 (只做一种产品) 。差异化策略 (经营多种产品) 在实际模拟经营对抗中也较为常用。集中化策略 (只做1~2种产品) 又可分为常规式集中化策略 (风险较小) 和冒险式集中化策略 (风险较高) 。集中化策略也常有公司选择。例如, 因为P1、P2产品在几个市场中需求量较高, 而且在经营期内发展较为稳定, 所以如果选择主打P1、P2产品, 那么走的就是常规式集中化策略。因为P3、P4产品需求量在后期的几大市场中才逐步增加, 特别P4产品要到最后阶段才能发挥最大效益。所以, 如果选择专营P3、P4产品就属于冒险式集中化策略 (风险较高) 。当然, 产品策略归根到底还要服从于企业的总体经营战略, 如果小组团队制定的是稳定发展的战略方案, 那么在产品策略方面也不会使用“出奇制胜”的险招。

3. 选择重点市场。

在几个市场的广告投入上, 需要找出重点市场。因为在无法保证市场产销量的情况下, 分散的市场广告投入容易导致失去成为市场领导者的机会。广告投放不仅要根据市场数据分析, 也要运用博弈思想分析竞争对手的心理战术。切忌忽略市场整体需求, 单纯为了竞争对抗, 盲目加大广告投入。过多的广告投入会引起所有者权益下降等一系列问题。根据沙盘经营规则, 市场领导者可以给我们带来优先选单的利好, 如果能够持续拥有这种利好, 就会形成一种低投入高产出的良性循环过程, 从而提高企业的经营绩效。

当然课程改革和课程建设不是一劳永逸的事情, 今后还需要在教学过程中一直坚持贯彻下去, 根据专业学生学情的变化不断地吸取各种好的教学经验和措施来进行完善和优化。

参考文献

[1]黄娇丹, 毛华扬.金蝶ERP沙盘模拟经营实验教程[M].北京:清华大学出版社, 2010, 6

[2]王效忠, 薛亚华.企业经营实战教程 (第2版) [M].南京:南京大学出版社, 2013, 1

从战略的角度重新定位人资部门 篇8

所以，马总的苦恼，并不只是他个人的苦恼。前段时间喧嚣尘上的华为“辞职门”事件，其实也是中国企业在前进、探索中的一种“吃螃蟹”行为。通过对比华为“辞职门”，我们可以从中借鉴一些宝贵的经验来帮助马总进行末代业务员的改造。

步骤一：杯酒释兵权

首先必须肯定的是销售人员跑单帮确实曾经为企业发展起到了巨大的贡献作用，功劳不可抹杀。尽管这并不代表他们就可以躺在自己的功劳薄上睡大觉。但是，就像治水一样，企业如果只堵不疏，而没有同时向业务人员提供其他的替代性解决方案一包括技能、职位和心态各方面的，结果只会引起业务人员的反感，甚至带着自己的客户资源投靠到竞争对手那儿去。但过去之后，业务人员必然面临着各种磨合、调整和隐藏的风险。最后的结果可能造成企业和业务员双输。

从华为“辞职门”事件来看，企业投入了大量的资金专门运作此事。据外界分析，华为此举的部分目的就是为了消除其特有的“工号文化”。从这一点上来看，企业在处理老员工的转型问题上，必须处理好以下几个问题：

1用物质或精神奖励肯定老员工对企业发展做出的贡献，同时也可以看成是一种告别的姿态或宣言；为了企业和员工共同的长远发展，现在企业将导人新的规章制度。将老员工的业绩清零，让所有人站在同一步起跑线上，在新的格局为企业共创美好将来。

2向老员工提供向上或向深发展的空间：从酒业集团业务人员心态来看，他们完全明白自己的真实现状：“老业务人员自己心里也是有点发虚的，自己所积累的经验和技能，很多已经赶不上这日新月异的市场。之所以在集团内部显示强硬姿态，很大程度上也是一种外强中干的表现。”企业必须向老员工提供新的发展空间和职位选择。这种选择可以是向上的：例如向管理职位发展，同时这种选择也可以是向深发展：例如在同级别上发展不同的专业等级。

步骤二：鲢鱼效应：发挥空降兵真正的作用

企业要生存，必须随时对变动的环境保持足够的危机感。而人员要求在职业方面的发展，也要避免做温水中的青蛙，随时保持对变化的环境的警觉。引入空降兵在企业内部可以充分扮演好鲢鱼的角色，刺激老员工，让他们不得不开放心态、以空杯心态来学习。

在这种情况下，企业必须给予新员工足够的支持，包括公正、公开、公正的政策。在决策过程中，可以让各级层、资历的员工多参与，多献计献策，但是在执行的过程中，绝不偏袒。只对事，不对人。以实现真正的“角色”工作，而不是“人”在工作。

步骤三：建立新的绩效考核制度和企业文化

在酒业集团里面，现行的考核制度是完全建立在业绩的基础上的。如果谠这样的考核在—定的历史时期曾经对企业发展起到了支持作用的话，那么现在无疑暴露出来了越来越多的问题。

沙盘培训心得体会 篇9

认识曹老师并走入心晴是件非常偶然的事。我是昆明人，出国近二十年了，现在美国加利福尼亚大学人类学系任教。去年回国做一个研究课题，主旨是探索心理咨询热在中国兴起的社会文化意义及本土化的过程。一天在报纸上看到了心晴工作室的培训广告，我就拨通了电话，曹老师热情地接待了我，并给我详细介绍了沙盘治疗在中国发展的情况和心晴工作室培训的方向。听完之后我感到耳目一新，收获很大，并拜曹老师为师。今年夏天我又回到昆明，有幸参加了一期沙盘培训班，在短短的三天中，我对沙盘游戏治疗有了一个比较系统的了解。但让我最受震动和感受最深的是几次作为来访者和治疗师的见习体验。

当扮演来访者的同学内心被触动，泪水流淌下来的时候，我感到了共情的力量，也感到了一阵慌乱，第一次体验到了做为一个咨询师应具有的承受力是多么重要，这是一种需要很多实践才能培养出的品质。当自己面对自己摆出的沙盘时，在与同学的交流中，忽然有一种顿悟感，仿佛对自己的内心情感世界有了一种从未有过的清晰的认识。我不禁惊叹小小沙具竟会引出万千感思，超越日常的理性思维，把我带到一个更真实的状态中。

ERP沙盘心得体会 篇10

这次ERP沙盘课程自己虽然没有直接参与推盘，但是自己在给大家进行疑难解答的时候仔细的观察了每一组的盘面，因为大家是第一次推盘的缘故，所以出现的问题比较多，也非常明显。

首先，对盘面的规划过于极端化。几个盘面贷了非常多的款，几个盘面贷了很少的款。这是非常极端的，先说下贷款很多的组。超前的思想是非常好的，而且真实的企业能够很好的生存就需要进行合理的贷款，能与显示结合的这一点也是非常不错的。但是，我们会发现，他们对市场和竞争对手的分析非常不到位，在市场需求量非常少、竞争对手非常多的情况下，而且自己的产品和对手还存在严重的撞车行为，采取非常激进策略：加大生产力，这是非常致命的。首先大家就可以想到的是我的产品产出来卖给谁，肯定会有人说，我的广告费可以打高，我有钱可以多选几轮单，但是就这么大的需求量，竞争对手多的情况下会分摊你的市场份额，你只能选一轮单，这样就会造成大量的产品积压。大量现金变为产品压在库存当中，企业资金流动性变差，但是还有非常大的还贷压力，这样会直接导致企业破产。在第二、第三年当中我们会发现A组过的非常艰难，但是经过他们重新规划第三年和重新运作第三年，他们侥幸的活了过来。再来说下舍不得贷款的组，同样他们运行的也非常困难。因为如果想出成绩就必须要发展生产线，现实当中也是这样，产品要想卖的多赚更多的钱只有自己有能力有资金进行加大生产力，这个时候靠企业自有资产是远远不够的，所以企业要上市、发行股票、贷款、发行债券、贷款等。当他们意识到这一点已经晚了，在前两年大量研发开拓和折旧的情况下，销售收入却还很低，这使得到第三年想贷款的他们已经没有足够的权益进行贷款了，只能艰难的熬了过来，对取得成绩是力不从心。

对于这一点，自己想说的是，ERP沙盘是一个非常贴近现实的东西，只有与现实的企业相结合，你才能找到非常多的技巧，才能对很多东西更彻底的去理解和运用，所以推盘非常重要的一点是要与现实结合，如果不联系现实，那么沙盘对于你可能就算是一个“大富翁”游戏，对你的作用并不大。

其次，过于倾向产品的利润率并且产品过于集中。推盘的过程中我们会发现，有三个组一开始就直接研发P3，而P1是每个组都有，就是在这种情况下还有组在专做P1。就那么多的需求量，每个组都在争，他们没有选择去避开而是挤破头的往里钻，这样的结果只能是两败俱伤。高昂的广告费，较低的销售率，很大的制约了这些组的发展。而F组很好的避开了这个锋芒，他们选择研发费较高，前期利润较低的P2产品进行研发，产品比较冷门，所以需求量并不大的P2产品对于较少的供应量还是绰绰有余的，于是F组就以最少的广告费卖出了所有产品。在后期，F组主打P3，由P1、P2辅助销售，这样的组合将他们带入了第一名。简单分析下，首先第四、第五年所有组的产量都非常大，但是并不是所有产品都是供大于需的，这样对于比较冷门的产品我可以用最少的广告费拿到很理想的单子，对于热门的产品我可以少打一点广告费蹭一张单子。同时，我的产量分散到每个产品上就不容易出现产品压货了。例如，我现在有6条全自动生产线，假如我只生产P3，那么一年我可以下线24个产品，假如我生产P2、P3，那么一年我可以下线12个P2、12个P3，再假如我生产P1、P2、P3，那么一年我每个产品就只有8个了，8个产品相对于24个产品来说对需求的要求小的多了。

在推盘当中，对于产品，我们应该冷热结合，尽量走多产品路线，这样产品滞销的现象发生的几率比较小，可以在稳中求胜。

再次，对于生产线的选择。绝大多数组只有一条甚至没有柔性生产线，那这样对企业是非常不利的了。在供大于求的市场条件下，如何能让企业更好的生存，只有灵活的变化所生产的产品，以最低的广告费抓住每一个市场上供不应求的产品，这就是制胜法宝。没有柔性生产线，对于市场环境恶劣的企业来说是致命的，取胜也相对较难，虽然比全自动贵一点，却有着无与伦比的优势。但是要想运用好柔性生产线却不是那么简单的，这就需要整组成员有着非常丰富的经验，非常好的团队配合。

以上是自己对本次推盘的一些总结，接下来再谈谈自己的沙盘人生。回想自己的沙盘人生，确实有非常非常多的感触和感想，毫不虚伪的说，沙盘改变了我的大学生活。从大一接触ERP沙盘到现在，参加过很多比赛，成功了很多，失败也很多。一次次站在领奖台上的自己，拿着一本本沉甸甸的证书，回想着自己一夜夜的晚睡，一次次的失败。总是会有人羡慕自己，总是会有人夸自己，他们只能看到我们站在台上的那一瞬间，却看不到我为那一瞬间而努力的日日夜夜。但就是那一瞬间，能够抚慰自己被失败折磨的遍体凌伤的身心。

2011年6月末，站在领奖台上拿着来之不易一等奖，感触颇多。两年时间，一次失败，无数次挫折，换来了一次成功。回顾从前，2009年，参加沙盘培训，开始接触并执迷与它。2010年，我们成功举办了“AES”杯ERP沙盘全区邀请赛。在2010区赛，在成功敲门之时，我们出现失误让他溜走了，遗憾的败落第二，无缘国赛。从一无所知到轻车熟路，经历了怎样的过程，只有自己知道；付出了多少汗水，只有我们自己知道。对沙盘大赛这样执迷不悟究竟是为什么？就为了站在台上的那一瞬间？不，因为它富有挑战性，因为它可以让你具有很强的竞争意识，因为它会锻炼自己各方面的能力。

ERP沙盘大赛带给自己的锻炼远远超过了盘面上那些知识，真正锻炼自己的不是大赛本身，而是自己在筹备大赛过程中所获得的种种。想成功，首先就要面对种种的挫折与失败。失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。不怕失败就已经成功了一半，失败是每个人走向成功的垫脚石。2009年接触沙盘时参加的校级比赛，第一名。那时的自己和那些有经验的人的确无法相提并论，获得第一名已经是很不容易了，但是自己并没有退却和逃避，坚持不懈的努力让自己进入了2010年区赛的队伍当中。2010年，用到屈居第二并不为过，那时的自己已经有了很好的思想，却缺乏区赛经验，在区赛的最后一年中操作失误，全盘皆输。把所有的不高兴攒在心里，化成动力，努力了一年。2011年，我们成功了，没有太多的惊喜，却感慨万分。天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。

其次，毅力，锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。推盘刚开始是新奇，是兴趣，但是当你天天面对着它的时候，会发现自己也会疲倦。大赛的筹备可不是一天两天就能做好的，一套好的方案需要无数次的优化与实验才能出炉，但是因为沙盘大赛的特殊性，好的方案也是会有很多的不确定性，所以又需要尽量考虑到所有的可能性。这就考验自己的毅力，这时已经完全不是兴趣所能约束得了自己了。

第三，团队协作。一个人的能力是有限的，团队的能力是无限的。在接触沙盘的两年之内，甜过也苦过，组建了学院的沙盘协会，把自己所学的那一点点知识交给大家，之后与大家一起讨论，一起研究，一起竞争；有争论也有争吵，有欢声笑语也有愁眉苦脸。之后就是这么一只不起眼的队伍，在没有任何大赛经验的情况下取得了区赛第一的好成绩，获得了国赛的名额。大赛给了我一只好团队，也给了我一群好兄弟。沙盘当中，团队协作的要求非常高，团队的交流不但会让方案更加完善，协作更是会让每个职位的人发挥出最好的状态。

曾经的自己天天在为国赛做准备，虽然自己缺乏国赛经验，有很大的劣势，但是从没有想过自己会比别人差，我会努力筹备，即使最后真的没有好的成绩，但每次比赛的过程都会让自己受益匪浅，这就够了。比赛的本身就是一种锻炼，任何一只队伍都不是不会输的队伍，但是任何一只队伍都是不怕输、不服输的队伍，在挫折中成长，在失败前前行，这就是比赛的精神，也是大赛举办的动力。每一次新的比赛，都是一次新的机遇，新的挑战，新的锻炼，不管成功与否，只要努力，就会进步。不要为了结果而比赛，我们应该比的是过程，怎样的过程决定了你会有怎样的结果。

ERP沙盘心得体会