家电下乡活动方案

家电下乡活动方案

家电下乡活动方案 篇1

“家电下乡”质量行活动实施方案

按照衡水市《“家电下乡”质量行活动实施方案》的要求，为贯彻落实全国质检工作会议的总体部署和省局的要求，切实将“家电下乡”质量监督和执法打假工作落到实处，取得实效，结合我县实际，制定本方案。

一、总体要求

以科学发展观为指导，深入贯彻落实中央经济工作会议精神，围绕“家电下乡”工作，以“保障产品质量安全，维护农民合法权益”为主题，深入开展“家电下乡”质量行活动，进一步强化政府监管，促进行业自律，督促企业落实产品质量主体责任，维护农村消费者的合法权益，严厉打击借“家电下乡”之名制售假冒伪劣产品违法行为，为保障“家电下乡”政策的有效实施、促进经济平稳较快发展做出新贡献。

二、目标任务

通过开展“家电下乡”质量行活动，督促生产企业落实质量安全主体责任，履行质量承诺，提高产品质量和售后服务质量，维护农村消费者合法权益，严厉打击借“家电下乡”之名制假售假违法行为，遏制区域性行业性质量问题，提高企业质量法制意识和消费者的质量维权意识，形成政府监管、企业自律、社会监督的良好氛围。

三、主要任务

（一）建立12365“家电下乡”质量服务热线。

从3月15日开始，在12365平台上开通“家电下乡”质量服务热线，开展“家电下乡”产品质量和售后服务咨询。在受理消费者质量违法举报的基础上，为广大消费者提供中标生产企业售后服务信息以及产品质量问题“三包”咨询等服务，扩大服务网络覆盖范围，切实将12365平台作为质检系统与广大农村消费者的“服务站”、“联心桥”。

（二）对“家电下乡”产品质量和售后服务开展明查暗访 组织行业协会、技术机构等深入农村对“家电下乡”产品质量和售后服务开展明察暗访；对本区域内中标生产企业产品质量和售后服务开展明察暗访，督促企业履行质量承诺，落实产品质量主体责任，贯彻落实国家“三包”规定。

（三）组织名优企业开展经验交流。在全国质量月期间，组织行业协会、中标产品生产企业召开“家电下乡”质量管理经验交流会，交流确保“家电下乡”产品质量的经验和做法。

（四）组织好新闻宣传工作。

充分发挥报刊、广播、电视、网络等媒体作用，向社会大力宣传家电下乡政策、产品质量监督和执法打假工作的进展和成效，宣传诚实守信、质量优良的家电企业，曝光查处的典型案件和有严重质量违法行为的企业和单位名单。

四、工作要求

（一）主动沟通，加强配合。在当地“家电下乡”牵头单位和相关部门的支持下开展工作。

（二）加强领导，落实方案。明确责任到人，确保工作落到实处。特别要加强12365平台建设，做好开通12365“家电下乡”质量服务热线的准备工作。

（三）加强信息报送，及时总结经验。要按照有关要求定期报送统计信息，及时上报活动中的典型经验和有效做法。

（四）加强督促检查。根据我局工作实际情况，加强督促检查。局将适时组织对重点地区开展“家电下乡”质量行活动情况进行督查。

枣强县质量技术监督局

家电下乡活动方案 篇2

1、对价格比较敏感。

2007年, 该省农村家庭年人均收入增至5359.22元, 增幅达75.64%。近三年来, 该省农村居民家庭耐用消费品支出的增长率一直保持在37%以上。但与城镇居民年人均收入12421.75元相比, 还有很大差距。加之, 受农村居民节俭的思想观念和收入稳定性等方面原因影响, 农民居民在消费时, 对价格会比较敏感。

2、注重实用性。

农村家电消费属于家庭的较大开支, 农村居民会更注意经济实用性。对产品的一些新潮额外功能不太在意, 需要稳定实现基本功能。农村家电使用环境复杂, 有电压不稳、潮湿、鼠害等情况, 要求产品能适应复杂的使用情况。

3、消费时间集中。

湖北省是一个劳动力大省, 大量劳动力常年在外务工。在春节前后, 大量农民工返乡, 会带回大量资金。这一期间也是农村居民办各种喜庆宴席、置办各种耐用消费品的时间。造成了农村居民在消费家电产品, 时间集中, 原因趋同。

4、农村市场分布广。

2007年, 湖北省农村人口3174.30万人, 占总数的55.6%, 农村市场家电普及率只要提高一个百分点, 就会增加几百万台件的需求。同时, 广大农村地域广, 人口分布散落, 居民购买力分散的情况突出。农村的道路、通信基础设施与城市相比落后较多, 经销网络布局分散、缺乏规模效应、物流成本高昂, 给营销渠道的建立、售后服务的开展带来了较大困难。

5、品牌意识增强。

农村教育水平不断提高, 电脑、电话、电视普及加快, 农村居民的品牌意识有了一定的增强。但对品牌的认识上与城市居民有一定的区别, 农村居民更注重品牌质量, 而不是独特外形、创新的技术。

二、湖北省农村家电市场需求预测

利用Eviews5.0软件, 通过直线趋势模型预测未来2012年湖北省8种主要家电的需求量。该模型的基本结构为:y=a+bx式中, a, b是模型的参数。其中, a为直线在y轴上的截距, b为直线斜率, 代表年平均增长率, y为销售预测的趋势值, x为时间。选取了2001年至2007年的数据, 将2004年的x值置为0, x取值依次为-3, -2, -1, 0, 1, 2, 3。以下彩电数据预测计算为例。为计算方便, 系数保留2位小数, 得到彩电的需求方程:y=68.62+10.94x。将另外7相关种数据输入Eviews5.0进行拟合计算, 得到相应需求方程。“家电下乡”活动截止时间为2012年, 将x=8代入该预测模型方程, 湖北省百户居民的家电拥有量预计分别为彩电156.14台, 洗衣机46.74台, 电冰箱37.70台, 摩托车79.20辆, 空调机12.57台, 热水器18.41台, 手机196.00部, 家用计算机3.14台。

根据统计显示, 截止2007年未, 湖北省农村总户数为1037.36万户, 相对于2007年未湖北省农村家电的拥有量, 则预测到2012年未, 该省农村家电的需求量分别为彩电594.61万台, 洗衣机125.10万台, 电冰箱119.50万台, 摩托车287.86万辆, 空调机51.45万台, 热水器64.31万台, 手机947.42万部, 家用计算机11.82万台, 消费需求量非常大。

1、农村家电市场渠道模式分析

分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。目前, 在农村市场有四种使用较为普遍的模式, 即区域代理分销模式、大型连锁终端分销模式、家电企业自建渠道分销模式、直销模式。

区域代理分销模式指家电企业在一个区域内只设一家或多家代理商, 由代理商对向下的分销商进行管理, 逐级供货, 只与代理商协商经营, 与零售商接触较少。企业在进行广告、促销等营销活动时比较好协调。通过利润提成、返点等手段, 代理商开拓市场会比较积极。但家电企业可能会对代理产生依赖性, 对渠道控制能力减弱。长虹采用此种模式。

大型连锁终端分销模式是指家电企业将产品直接交给大型连锁终端商进行分销, 企业只提供货源。家电企业的经营行为相对简单, 产品的促销、价格等活动都可由连锁终端商承担。但家电企业自主权较弱, 分销成本高, 对农村市场的渗透率不高。国美、苏宁是典型的大型连锁终端分销商。

家电企业自建渠道分销模式指家电企业以品牌专营店的形式, 直接面对终端市场。企业经营行为能以较低成本实行, 动作统一, 有良好的企业形象宣传作用。国内市场广阔, 自建渠道需要企业具有相当的财力、人力储备, 对企业实力要求较高。专营店产品比较单一, 与综合卖场竞争时不占优势。海尔在一些地区采用此种模式。

直销模式是指家电企业不通过代理商、批发商, 直接对零售商进行供货的分销模式。该模式取消了中间环节, 家电企业对零售商网络的控制较好, 对市场把握更灵敏。但家电企业要承担物流、仓储、回款等任务, 由于零售商分散, 回款压力很大, 物流成本也很高。格力在一些地区采用此种模式。

2、湖北省“家电下乡活动”的渠道选择

“家电下乡活动”主要面对的是农村市场, 以上四种分销模式都是国内现阶段比较成熟的模式, 但要适应农村市场, 把分销渠道尽力向下延伸, 需要对原有的渠道进行一定创新。

(1) 针对不同的农村市场情况采用不同分销模式。该省恩施自治州、十堰市等地很多农村十分偏僻, 人口居住分散, 水、电、路等基础设施不健全, 大型的连锁终端、区域代理辐射不到, 只能强化零售商作用进行分销。而武汉市、孝感市等地很多农村实际都是城中村, 分销模式跟城市无异。

(2) 采用重点不同的分销模式, 强化渠道的服务功能。家电下乡产品可分为基本功能型、扩展功能型二类, 基本功能型产品, 例如电视机、洗衣机等, 产品技术成熟, 使用简单, 重点在于分销网点建立, 解决农村居民购买便利问题;第二类产品, 例如家用计算机、手机等, 产品技术更新快, 使用复杂, 功能实现需要服务的更进, 重点在于分销渠道中的服务功能拓展, 要强化服务功能, 在产品后期升级更新功能实施上下功夫。建立快速维护机制, 开展电话、网络支持服务, 及时有效的解决产品各种使用问题。

(3) 对大多数农村采取直销至县级代理加零售商的形式分销 (见图1) 比较适合。加大对县级代理商的控制和服务力度, 由企业派出销售人员协调企业与代理间关系, 协助指导做好营销工作。直销至县级代理, 减少层层代理的中间成本, 直接让利给农村居民。利用其本身成熟的销售网络, 免去自建零售网络的成本, 也可让减轻物流压力。通过县级代理对零售商进行管理, 控制好价格、促销等活动, 承担家电产品售后维修工作, 缓解零售商在售后上的压力。强化零售商的营销能力, 把渠道沉到基层, 尽量扩大渠道的辐射面。让产品直接面对消费者, 甚至送到消费现场, 消除农村居民对产品的一些担心。

(4) 着力解决好渠道冲突的问题。采用直销至县级代理加零售商的形式分销与原有家电企业的渠道会有一定冲突, 要协调好各方利益。特别是在辐射市场有交叉的情况下, 价格上要统一, 对各种渠道也不能厚此薄彼。可考虑通过服务费用、拓展费用等形式给予一定补贴, 提供一定的适合农村市场的“家电下乡”让利产品, 让县级代理、零售商都有积极性开展“家电下乡”活动。

参考文献

[1]家电下乡信息管理系统, 财政部、商务部、工业和信息化部关于全国推广家电下乡工作的通知[EB/OL].http://jdxx.zhs.mofcom.gov.cn/admin/news.shtml?method=view&id=18032333, 2008:12-10

[2][美]菲利普.科特勒著, 梅清豪译.营销管理[M].上海.上海人民出版社, 2004, 3:571-578

[3]张圣亮, 陈曦.战略分销联盟改造家电企业三、四级分销渠道策略探讨[J].华东经济管理, 2006, (4) .

[4] (湖北省统计局.湖北省统计年鉴2007[M].武汉.中国统计出版社, 2008, 6:103-104

家电下乡活动方案 篇3

调查报告

为了扩大内需，应对国际金融危机的影响，保证经济平稳较快增长，自2008年12月份开始我镇全面启动家电下乡销售活动。近1年来取得了较好的成绩，但也存在一定问题。为确保全区家电下乡活动健康有序发展，按照上级要求，我镇抽调12个文书，组成了家电下乡活动调查组，于2009年11月21日深入到9个行政村，3个社区对家电下乡产品的销售、补贴、售后服务等情况进行了深入、细致、全面的调查，发放调查问卷1200份，现将调查情况报告如下：

一、我镇家电下乡活动进展情况

我镇家电下乡活动启动以来，政府高度重视，成立了家电下乡领导小组，加强了组织领导，财政部门精心组织，周密安排，充分利用电视、广播、宣传栏等形式，进行宣传，形成了较好的舆论氛围。为了方便农民购买和维修家电下乡产品，各销售网点推出了各种服务措施和承诺，极大调动了农民购买家电下乡产品的积极性。目前全镇家电下乡活动在社会各方面的关注和支持下，开展的比较顺畅。截止11月20日，共销售家电下乡产品9大类2052台（件），计4565127元，发放补贴593446.51元，销售汽车、摩托车137辆，实现销售收入1648530元，发放汽车、摩托车补贴177911.4元

二、存在的问题

1、在宣传方面，还存在部分老百姓对“家电下乡”政策不太了解的现象。

2、网点对销售信息不能及时录入的问题。经调查发现，一些网点销售人员素质不高，不能正确地使用管理系统平台进行信息系统录入，销售信息质量无法控制，影响了农户及时领取财政补贴款。

3、补贴发放需交办的手续过分繁琐，需呈报包括产品发票原件及复印件、身份证明原件及复印件、补贴产品具体型号及专用标识卡等一系列材料，农民自己将各种相关资料申报给财政所，许多农民什么都不懂，他们以为他们付了钱当场就可以拿到补贴，你要和他们解释大半天才可以，有些人甚至连复印件是什么都不知道，总是办不齐文件，来来回回要跑很多趟，住的近的还好，住的远的麻烦就大了。这样的程序给农民带来了许多的麻烦。

4、由农民亲自向财政所提交申请同时也加重了乡镇财政所的负担，并影响了工作效率与效果。财政所负责家电下乡这一块的都是兼职人员，他们都有自己许多本职的工作，这无疑加重了乡镇财政所的负担。这一方面影响到了乡镇财政所的运行，另一方面对于审核工作的开展也是不利的。有农民反映有时经常到财政所恰逢负责家电下乡的人员有其它会议或者工作一时不能处理，便只能等到下次了，而有些农民上一趟财政所并不容易。另外，在审核的质量方面也有点不易保证。

三、几点建议

1、加大对家电下乡的宣传力度，确保家电下乡政策宣传到村、到户，实现家喻户晓、人人皆知的目标。

2、简化程序，大胆的尝试销售网点向农民先行垫付补贴后再与财政结算的补贴办法。

3、加强对销售企业、销售网点的督查，促其规范经营。

4、定期培训，提高销售网点服务人员的素质。

最后，我们坚信在党和政府的正确领导下，贯彻落实科学发展观，一定能将这项惠民政策甚至更多的惠民政策、财政激励政策落实好，切实拉动内需，缩小城乡差别，促进社会公平，保证我国社会经济快速健康发展。

家电下乡活动方案 篇4

击活动

3月7日下午，黄泥岗镇“家电下乡、家电以旧换新防治骗补检查突击月”动员大会在镇政府会议室召开，会议旨在贯彻落实国家有关加强“家电下乡、家电以旧换新”监管防止骗补等通知精神并为扎实开展好“家电下乡、家电以旧换新监管年”各项活动进行部署。“黄泥岗镇家电下乡、家电以旧换新防治骗补检查小组”成员及6家家电下乡销售网点负责人参加了会议。

会议指出，在镇政府领导下，成立由财政、工商、税务、派出所、信用社等部门组成联合检查组，对全镇“家电下乡、家电以旧换新”备案销售网点开展全面检查。检查分两阶段进行，即各网点自查阶段(2011年3月8日—3月10日)和集中检查阶段(2011年3月11日—3月13日)。检查内容主要包括：比对分析家电下乡信息管理系统中销售网点销售、兑付数据；实地查阅销售网点进销存台帐并与系统数据核对；检查补贴申领资料的完整性、规范性和真实性情况；检查下乡产品标识卡的管理、配比情况；检查网点信息录入规范性和真实性情况等。尤其是对于网点报送资料填写不规范、不完整、不真实、有疑点的，单次购买2台以上产品的，网点销售异常的，均要列为重点对象进行检查、核实；对于疑似骗补的情况，要以通过电话回访或实地走访等方式进行核实。镇检查组要认真填写《南谯区“家电下乡防治骗补检查突击月活动”检查统计表》，对于发现的问题要当场记录，并作为处罚责任主体的依据。严肃查处各类骗补行为，全面规范家电下乡、家电以旧换新市场秩序。

黄泥岗镇财政所

5.1家电活动方案 篇5

今影年5月，基本上会是夏装和空调的集中消费月，但是随着五一长假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给五月的整月的销售业绩造成不良，所以五一活动的系列化应对策略将是必须考虑的。而5月份也是上半年的主要销售的总攻期。

六、七月份市场销售前景绝对低迷。只有把五月份把握好，才有可能引领夏季时尚，提前吸引消费者的眼球。

一、活动主题：

a案：《激情五月红/购物天天乐》

b案：《迷人五月/美丽共享》

c案：《滔天狂折/五一献礼》

二、活动时间：XX年5月1日起——5月7日

三、活动内容：

1、《购满300送100元购券》

活动时间：5/1—7日

2、《劳动就会美/劳模来就送》

在5月1日凭市级以上劳模证到本商场购物的劳模可获赠精美纪念品一份。总服务台领取

3、《层层有活动/柜柜有惊喜》

各楼层推出的“层层有活动、柜柜有惊喜”活动，根据各柜实际上报情况。

特别企划：

4、《彩裙舞起来/炫彩霓裳秀》演出（建议2场）

演出时间：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出XX年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；

（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；；

》》其中强力推荐部分充满个性的新版t恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。

特别企划：

5、《五一欢乐购/满额抱大奖》

5/1日—7日购物满100元参加大抽奖活动。（详案另附）

6、《五一喜良缘/同喜同贺送》

内容：凡于领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场服务台（准备一条8米长横幅内容：“金发广场恭贺新人喜结良缘”挂在正门）

7、《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日 一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

媒体广告：

主题：“激情红五月、购物天天乐&

;

4月31日/彩通

发布内容：

1、300送100元抵用券热力进行；

2、《五一喜良缘/同喜同贺送》

②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。以造就良好外媒文化。

四、广播宣传内容：

“购物天天乐、激情红五月”

重点：买300送100抵用券活动热力进行中，商场负一楼至三楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。

五、广场活动准备

《花车特卖场/低价进行时》

5月1日—7日 一楼推广花车特卖，以形成节日大型促销氛围。

保安部准备：现场维持次序

准备：舞台布置

准备：音响

准备：舞台布置

六、户内外看板及美陈

1、在主门口分别设立2块看板，详细公布5.1期间活动内容。

2、户外柱子贴“满200送50抵用券”招贴

3、户内悬挂五一吊旗告、pop及柜台告示等

4、中央顶部悬挂kt板挂牌（5块）

6、一楼场内悬挂展卖会吊旗

7、气膜拱门条幅

再掀风暴、狂购8天

《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

——三丰家电“五一”sp活动企划案

一、活动目的：

1、有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。

二、活动主题：

a案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

b案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》

c案：《服务永远真诚/顾客永远至上》

《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》

三、活动时间：

XX年4月29日（周六）—5月5日

四、活动内容：

主力营业推广：

特别企划：

《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》

活动办法：XX年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。

奖项设置：

一等奖1名：

奖价值4000元空调一台

二等奖3名： 奖价值XX元彩电各一台

三等奖10名： 奖价vcd各一台

纪念奖500名： 奖精美礼品1份

活动注意事项：

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

特别企划：

《感谢有你关照/我们加倍努力》

活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。

特别企划：

《致敬劳动模范/感谢优秀教师》

5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。

特别企划：

《超值特区/惊暴婺城》

1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）

2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）

3、名牌dvd，每台仅售68元；（限2台/天）

4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）

5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）

6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。

特别企划：

《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》

（特价机型）

1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个

《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》

3、冰洗类：超特价8个

4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个

2.现场活动部分：

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

礼品为：

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

店堂公告：

1、现场活动缤纷送

2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

四、电台

五一活动。。。等更多好礼邀

您拿。（略）

★活动支持：

⑴dm海报a3/2p1期；

⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；

⑶适当报纸媒体支持；

⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；

⑸店内终端海报、招贴支持。

xx百货“五一”活动企划全案

________________________________________

一、活动名称：好券好礼大fun送

二、活动目的：

1、有力提升本货 “五一”期间的销售

2、通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标

3、有力抢占五一长假期间的节日市场份额

三、活动时间：

XX年4月26日—5月11日

四、活动内容：

主力营业推广

1、有礼有券刮刮乐活动办法：XX年4月26日—5月11日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张，累计满400元即送两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。

活动注意事项

活动人员配备：发奖处人员配备2人，每班一人

活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等文具

现场活动海报：内容为活动参加须知，抵用券使用须知，收银台公告

奖品设立：礼券和礼品的比例为4：6

礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元

礼品

多用杯组（花色：太阳）500份

多用碗组（花色：月亮）1400份

使用马克杯（花色：地球）500份

纪念品：（花色：百货名称）2400份

（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）

2.现场活动部分：

a、30秒速递投篮：（主题现场活动）

活动办法：XX年5月1日—7日期间，凡当日至本百货动地带现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次，本百货将于每日活动结束后进行统计，次日以电话形式通知进球数最多的消费者至本百货服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日下午举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，决出总冠军并于当日下午领取由阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。

b、vip主顾客特别企划

活动办法：

vip卡主顾客凭xx百货vip卡也可至服务台参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。

互动活动类

（1）、足球射门入洞赛

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。

（2）、精彩好礼套套乐

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场将举行间断性套圈活动，活动方法为在中心篮球场内设立不同的礼品，如百事可乐、多用碗组、健康杯等好礼。参与观众在规定线外手持套圈投向礼品，投中即可领取礼品。

（3）、神箭手—飞镖比赛

活动办法：5月1日—7日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。

费用预算（另案呈报）

活 动 管 理 细 则

一、店堂公告

1、有礼有券刮刮乐

活动办法：活动期间，当日至xx百货现金部分购物累计满200元即可至xx百货服务台领取刮刮卡一张，累计满400元即可领取两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。

奖品：

礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券

礼品类：多用杯组（花色：太阳）500份

多用碗组（花色：月亮）1400份

使用马克杯（花色：地球）500份

纪念品：（花色：百货名称）2400份

2、vip主顾客特别企划

活动办法： vip卡主顾客凭xx百货vip卡也可至中心篮球场参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。

3、现场活动缤纷送1、30秒速递投篮：

活动办法：活动期间，凡当日现金部分购物累计满200元即可至运动地带篮球场参加30秒投篮活动一次，顾客签名确认投球数。本店将每日活动结束后进行统计，次日电话通知进球数最多的消费者至服务台领取品牌运动鞋一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日将举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，总冠军即可获得阿迪达斯价值600元的运动鞋一双。

2、有足球射门入洞赛、精彩好礼套套乐、神箭手—飞镖比赛等众多娱乐活动每日狂欢上演

，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

二、兑奖处公告（收银台公告）

1、XX年4月26日—5月11日期间，当日至本百货现金部分购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张，累计满400元即送2张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，本次活动不设空门，刮中即有奖。

奖项设置：

礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券

礼品类：多用杯组（花色：太阳）500份

多用碗组（花色：月亮）1400份

使用马克杯（花色：地球）500份

纪念品：（花色：百货名称）2400份

2、顾客领取刮刮卡时须凭当日购物发票及电脑小票至服务台领奖

3、顾客刮出内有金额的刮刮卡视同相应金额礼金券使用

4、礼金券类刮刮卡不找零，不兑换现金，逾期作废

5、礼金券类刮刮卡使用期间：XX/04/26—05/136、礼品类刮刮卡须当日兑换礼品，隔日作废

7、礼金券类刮刮卡全场通用

8、本券解释权归xx百货所有

三、刮刮卡使用细则

1、礼金券类刮刮卡不找零，不兑换现金，逾期作废

2、礼金券类刮刮卡使用期间：XX/04/26—05/133、礼品类刮刮卡须当日兑换礼品，隔日作废

4、特例商品恕不使用礼金券

5、本券解释权归xx百货所有

四、电台脚本

好券好礼大fun送，活动期间，当日至xx百货现金部分购物累计满200元即可至xx百货服务台领取刮刮卡一张，累计满300元即可领取两张，依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型，中奖率100%。礼金券类：20元礼金券、30元礼金券、50元礼金券。礼品有多用杯组、多用碗组、马克杯等更多好礼邀您拿。

vip主顾客特别企划： vip卡主顾客凭xx百货vip卡也可至中心篮球场参加娱乐活动并可于参加活动后在服务台领取第可口可乐一瓶。每张vip卡限领一瓶。

30秒速递投篮争霸赛：活动期间，凡当日至6楼xx百货现金部分购物累计满200元即可至中心篮球场参加30秒投篮活动一次，本店将于每日活动结束后进行统计，次日电话通知进球数最多的消费者至xx百货领取品牌运动鞋一双。5月1日—5月6日每日送出品牌运动鞋一双。5月7日举行30秒速递投篮总冠军争霸赛，总冠军即可获得阿迪

达斯价值600元的运动鞋一双。另有精彩好礼套套乐、神箭手—飞镖比赛等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。

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一、活动主题

激情五月红，购物天天乐

二、活动时间

XX年4月28日起——至XX年5月15日

三、活动内容

1、整体活动项目

（1）场内1、2、3、4、5、6、7、8楼除部分特例商品外均进行“满200送80”抵用券活动。五楼兑奖

（2）即日起在本百货当日购物满200元可送中华婚纱摄影公司优惠摄影券一张；另凭该优惠券摄影后中华婚纱摄影公司再赠XX新版旗袍一件。（负一楼除外）

（3）即日起在本百货当日购物满128元可送价值60元的柔婷女性世界服务券一张。奖券在五楼领取

（4）在5月1日—3日期间凭市级以上劳模证到本百货购物的劳模可获赠精美纪念品一份。暂定是吹风机。五楼总服务台领取

2、各楼层推出的“层层有活动、层层有惊喜”活动

负一楼：

（1）在商场消费可获赠电脑画像礼券一张；

（2）即日起在商场购物可送精美柔婷礼品一份；

（3）“流行盆地，购物有礼”即日起在负一楼时尚隧道任意包间购物均可获赠惊喜小礼品一份。

一楼：

（1）、大型品牌化妆品场内外促销，羽西防晒霜推广；

（2）、XX新款男、女凉鞋大型展销会（主力推广品牌名称）；

5月2日户外动态展示活动，配合场内美陈、pop、吊旗等。

二楼：主题：浪漫今夏 流行一夏

（1）、最新品牌流行女式休闲夏装闪亮登场；

（2）、与三楼联合举行夏季女式裙装展；配合场内pop，水牌告示。

（3）、当季女装品牌、品种和款式推荐：

（4）、同时进行现场免费修鞋服务（材料费另计）；

（5）、5月6日户外动态模特秀；

三楼：主题：彩裙舞起来

（1）、推出XX年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；

（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；

需配合美陈、pop、吊旗和水牌告示

（3）、5月5日户外动态模特秀；（展示品牌品种内容另附）

同时：在5月1日、2日凭当日出生的身份证到三楼购物满100元送精美礼品一份

（4）、5月5日母亲节在三楼购物满50元送精美礼品一份；

（5）、为方便外地顾客购物特开辟一块免费代寄存包件区域；

四楼：主题：让您再爽一“夏”

XX新版男式夏装、男鞋等品牌会展，具体品牌内容另附；

（1）、其中强力推荐，充满个性的新版t恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。

（2）、各式新版男式春装再次“强劲惠卖”；

（3）、各式男鞋品牌推广

◆配合pop、水牌告示进行楼层渲染

◆每个柜台开展购物有礼送活动；厂家相关优惠价活动

◆5月1日、5月3日广场热卖、劲展。

五楼：主题：慧眼淘真“精”

——XX〃万种品牌服装、服饰惠卖会

（1）.数千种品牌服饰热力惠卖，精品在你手中，慧眼淘真“精”。

（2）、品牌推荐：现场合理划分区域展卖，如：按品种款式分：各式男女寸衫展示区域、各式男女长裤展示区域、各式t恤展示区域、皮具产品展示区域等。区域要清楚、款式品种要丰富、品牌要突出。

（3）、配合室内美陈、pop、单独印吊旗、水牌告示、柜台标识告示等

（4）、4月28、29日户外展销（暂定），活动贯穿全五月

六楼：

4月30日起到5月7日，本百货六楼举行

（一）“二人制篮球赛”（整个竞赛过程全部采用淘汰制）

参与方式：

1、凡15岁至26周岁男性青年均可持本人有效证件报名参加；

2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；

3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；

4、每个队员只能代表一队参赛；

（二）街舞风雷大赛（采用现场打分制）

参加方法：

1、凡13岁至25周岁男女青年均可持本人有效证件报名参加；

2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；

3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；

4、每个队员只能代表一队参赛；

（三）优惠促销措施：

品牌美食推广活动

1、扬四龙虾全面登场；

2、东山老鹅、骨头汤；

3、钱塘本鸭煲；

大力让利促销活动

4、酸菜鱼买60送10元；

特色小吃推广

5、金陵小吃；

6、鸡汁、香菇汤包；

*酒水超市价；

优势：美而不贵，商场观光电梯直达；

四、媒体广告

主题：“激情红五月、购物天天乐”

4月26日 《晨报》、《南京日报》------10.5彩通

《金陵晚报》、《扬子晚报》——彩色半版

发布内容：

1、200送50元抵用券热力进行；

2、各楼层五一期间推广活动内容；

3、4月28日五一结婚新人送礼活动，内容：凡于XX年3月至本月领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场3、4号门之间平台。

（准备一条8米长横幅内容：“xx百货恭贺新人喜结良缘”挂在3、4号门之间）

4、优质服务内容：

①、免费提供擦鞋机使用。

②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。

③、部分服装专柜开展定做服务为消费者量体裁衣；

④、优质服务承诺：诚信购物在xx百货

4月30日：

《晨报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《扬子晚报》——10.5彩通

发布内容：

1、买200送50元抵用券活动热力进行。

2、各楼层五一期间品牌推广活动（重点选择推荐）

3、优质服务活动及承诺；

4月28日：

开辟电台和电视台广告

电台：交通广播网

广播宣传“购物天天乐、激情红五月”

重点：买200送50抵用券活动热力进行中，商场负一楼至七楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。

电视台：江苏省电台、十八频道

拍摄内容：4月28—29日，1、场内各楼层活动（主要）介绍

2、现场采访消费者对商场优质服务巧为进行评价。

3、“五一结婚新人送礼”

注意：五一期间的媒体广告需要增加——具体时间待定：暂定为3号增加一次

五、广场活动准备

5月1日 四楼男装动态推广活动主题：XX`新版夏季男装优惠展销会

保安部准备：现场维持次序

企划部准备：舞台背景布

后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

5月2日 一楼防晒霜化妆品类动态推广

活动主题：厂家定

保安部准备：现场维持次序

后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

5月3日 四楼男装动态推广

活动主题：XX`新版夏季男装优惠展销会

保安部准备：现场维持次序

企划部准备：舞台背景布

后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

5月4日 二楼夏季休闲女装动态推广

活动主题：XX`夏季新款休闲女装活力展示

保安部准备：现场维持次序

企划部准备：舞台背景布后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

5月5日 三楼夏季新款特惠推广

活动主题：三楼XX`夏季女式新款服装展示会

保安部准备：现场维持次序

企划部准备：模特、主持人

企划部准备：舞台背景布

后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

5月7日：一楼手机动态推广

活动主题：厂家定

保安部准备：现场维持次序

后勤部准备：舞台布置

工程部准备：音响

六、户内外看板及美陈

1、在四个主门口分别设立4块看板，详细公布5.1期间活动内容。

2、户外11个柱子贴“满200送50抵用券”招贴，（建议做4米长）。

3、户内悬挂五一吊旗（其中一部分为商贸局指定的吊旗）、增设水牌告示、pop及柜台告示等

4、四楼卖场顶部悬挂kt板挂牌（5块）

5、四号门边柱子悬挂条幅（20*8），对外宣传。（大布幅每晚有五楼专人回收，每早专人再挂，已和五楼定好。）室内顶部悬挂统一规格、统一造型的kt板吊牌。（约需十块）

“xx百货七楼美食广场热情欢迎您”

6、五楼场内悬挂展卖会吊旗

家电下乡政策解读 篇6

目前家电下乡的品种包括彩电、冰箱 (含冰柜) 、洗衣机和手机。最近, 财政部、商务部根据国务院常务会议精神, 加大了家电下乡政策实施力度, 一是再次增加家电下乡补贴品种, 即在农民购买的彩电、冰箱 (含冰柜) 、洗衣机、手机四类产品给予财政补贴后, 又新增加了摩托车、电脑、热水器和空调四类产品。同时再增加农民需求意愿较高的微波炉和电磁炉两类, 这样, 全国范围内统一实施的家电下乡补贴品种一共增加到了10大类。其中, 摩托车归入即将实施的“汽车下乡”补贴渠道。二是调整补贴产品限购政策, 由原来每户每类家电下乡产品限购1台放宽到2台。

(二) 家电下乡产品的最高限价

根据农民消费水平和消费需求, 家电下乡产品的最高限价分别为:彩电单价不超过2000元;电冰箱 (含冷柜) 单价不超过2500元;手机单价不超过1000元;洗衣机单价不超过2000元。

(三) 家电下乡产品符合农村消费特点

为使家电下乡产品符合农村消费特点, 商务部、财政部专门制定了家电下乡产品标准, 在节能、环保、耐用、安全等方面提出明确要求。如宽电压、强信号的彩电, 耗电低、冷冻量大、环保的电冰箱, 强信号、待机时间长、方便收发农业科技和市场信息的手机, 宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。同时, 引导企业通过简化不适合农村消费的功能和包装, 降低生产成本, 确保家电下乡产品质量可靠、功能实用、价廉物美。

(四) 如何识别家电下乡产品

为了便于农民识别家电下乡产品, 商务部、财政部特别制定了家电下乡产品标识。家电下乡产品外包装的正前面 (手机的包装应为正上面即顶部) 应印制家电下乡中标产品标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样;洗衣机、彩电、冰箱 (冰柜) 外包装的左侧面右上角应印制家电下乡产品说明;手机的外包装应在正前面印制家电下乡产品说明;家电下乡产品使用说明书封面左上角应增加家电下乡专用标识及“财政部商务部家电下乡中标产品”字样, 右下角粘贴有“家电下乡产品标识卡”。

(五) 如何识别家电下乡指定销售网点

农民可在所在省、自治区、市辖市及计划单列市指定的销售网点购买家电下乡产品。为了便于农民更好的识别家电下乡指定销售网点, 商务部、财政部专门制定了统一的家电下乡销售门店标识, 要求销售网点在明显位置悬挂, 并张贴统一的家电下乡产品公示栏和农民购买须知。

(六) 如何保证家电下乡产品的供应、销售及维修服务

为保证下乡产品的供应、销售及维修服务, 对参加家电下乡工作的生产和流通企业在生产、配送、销售、维修等方面都提出了明确要求, 如加强中标产品的生产;积极联系乡村基层组织开展农民购买意愿调查、组织好货源, 确保不脱销、不断档;对偏远地区组织好团购, 做到送货上门、搞好安装调试和使用辅导;严格执行国家三包规定, 强化维修服务网点, 开展巡回维修服务等。这些要求, 已在企业中标协议中予以明确, 中标企业必须履行。实施地区商务财政部门也根据自身实际情况制定了详细实施方案, 确保农民买得放心、用得满意, 享受到与城里人一样的服务。

(七) 家电下乡产品补贴的数量及补贴标准

每户每类家电下乡产品补贴数量不得超过2台 (件) 。按照产品最终销售价格的13%给予补贴, 农民购买家电下乡产品时需携带身份证。

(八) 农民购买家电下乡产品后如何领取补贴

销售网点应在农民购买下乡产品后三日内将销售信息录入家电下乡信息管理系统, 在规定时间内, 农民到户口所在地乡镇财政部门申报补贴。乡级财政部门初核后, 报县财政部门, 县财政部门审核确认后, 将补贴资金通过银行直接拨付到农民储蓄账户上。

(九) 农民申领家电下乡产品补贴时需带齐下列证明材料

家电零售商如何家电下乡？ 篇7

笔者结合多年的家电操作经验，对零售商家电下乡提出如下建议：

1、家电下乡供应产品线的需要重新梳理。家电下乡的主要市场是广阔的三四级市场，是以县乡为主要消费的区域。在该区域中消费者的消费能力和消费习惯都和一二级市场的不同。因此，针对这部分群体应该有所不同。笔者提供如下产品分析工具以便厂商参考。

该工具将产品分为四大类，分别是战斗机类，规模型类、利润型类和形象形类。战斗机类的产品主要是指价格非常低但产品质量一般的产品，这部分产品主要是面对对于价格极其敏感的消费群体，对于这部分群体来说，没有品牌的概念，只要价格便宜，能用就行，

其主要作用是起到冲击市场抢占市场份额的作用。规模型产品是指价格中低档质量中等的产品，该产品主要以性价比取胜，只要价格差不多，质量又“皮实”，那么就能很好地冲击市场。其主要作用是起到支撑零售商销售规模的作用，面对的消费群体是中档和抵挡群体。第三类就是利润型产品，该产品价格较高，质量较高的产品。主要作用是针对中高端和高端的消费群体，该部分产品主要是赢取利润的作用。第四大类就是形象机产品，这部分产品主要是树立其高端形象，针对高端消费群体。这部分群体往往是不在乎钱的，但因其数量的有限，所有并不能作为企业产品销售的主力。

2、零售商的下乡模式需要重新布局。先前大多的零售商都属于典型的“坐商”，其主要营业模式都停留在店面销售的打理层面上。这对于一些强势的家电卖场到说的过去，而对于一些集客度不高的企业来说，这种模式就需要重新改造。笔者建议走出去，到农村中去，到三四级消费者常去的地方去促销，既拉动消费者的需求又教育了消费者，对于零售商的品牌传播也起到积极的影响作用。

春节家电促销活动方案 篇8

春节促销活动最活跃的莫过于小家电了。记者在家电卖场看到，健康水家电品牌司迈特提出了让消费者心动的口号“送就送大礼”，推出了“春节送礼经典组合”：购买立式司迈特沸水机和可利饮净水器，赠送价值298元的普尔龙头;购立式耐得饮水机和可利饮净水器，赠送价值298元的微型洗衣机和价值198元的浴霸;除特价机外，其他机型几乎都有礼送。美的小家电也当仁不让，提出“买美的，送美的”，买“美的”微波炉送“美的”电饭煲或电磁炉，并强调赠品决不送杂牌。就小家电的实力而言，其促销不可不谓热情。

家电下乡活动方案 篇9

财政部经济建设司与商务部综合司在2007年11月26日联合公布了《家电下乡试点产品电冰箱项目招标文件》。按照规定, 财政部、商务部从2007年12月至2008年5月, 在山东、河南和四川三省, 选择冰箱 (冷柜) 、彩电和手机三类产品开展家电下乡试点工作, 国家对购买试点家电产品的农民给予一定补贴。2009年开始, “家电下乡”在全国全面推广。“家电下乡”的主要包括两方面的内容:一是顺应农民消费升级的新趋势, 运用财政、贸易政策, 引导和组织工商联手, 开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品, 并提供满足农民需求的流通和售后服务。二是对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例 (13%) 的财政补贴, 以激活农民购买能力, 扩大农村消费, 促进内需和外需协调发展。“家电下乡”既能激活农民的购买能力, 加快农村消费升级, 也能够消化家电行业过剩产能, 有利于农村和谐社会建设。

自今年2月全省启动“家电下乡”以来, 据江苏省经贸委统计, 截至今年4月底, 江苏累计销售家电下乡产品88973台 (部) , 销售金额突破1.5亿元。“家电下乡”极大的激活农民购买家电产品的能力, 增加了家电产品的需求, 江苏农村家电消费市场“升温”迅速。

二、江苏农村家电市场的潜力分析

1、江苏农村经济持续发展, 农民收入水平和购买力不断提高增加

随着新农村建设的不断深化, 江苏农村经济发展迅速, 农村居民家庭平均每人纯收入不断上升。根据江苏统计年鉴的数据:2000年、2005年、2006年、2007年江苏农村居民家庭平均每人纯收入分别为3595.1元、5276.3、5813.2元和6561.3元。农民收入增加, 会把一部分收入用于提高生活质量而去购买家电产品。根据江苏统计局的抽样调查资料表明, 2007年江苏农民人均纯收入达到了6561元, 比1978年增长了41.3倍, 年均递增13.8%;生活消费达4792元, 比1978年增长了33.2倍, 年均递增12.8%。可以说, 广大的农民已经具备了一定的消费实力, 收入水平的提高及消费观念的变化能够使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。

2、江苏农村消费群体巨大

截至2007年, 江苏全省共有农村人口3568.27万人, 占江苏人口总数的46.8%.农民消费1元, 可以带动2～3元的GDP增长。现在, 江苏农村家电市场已开始启动, 未来可能出现爆发式增长。而企业让利、国家补贴的家电下乡政策更能够刺激农村消费者的需求。

3、江苏农村家电普及率相对不高, 市场需求潜力较大

江苏统计年鉴的数据显示, 目前江苏农村家电拥有量不高, 截至到2007年, 江苏农村居民家庭平均每百户彩电、冰箱、洗衣机、空调和热水器拥有量分别为115.9台、44.6台、82.1台、31.1台和46.4台。而江苏城镇居民家庭平均每百户彩电、冰箱、洗衣机、空调和热水器拥有量分别为161.1台、96.6台、101.2台、104.1台和87.5台。同城市市场相比, 农村家电普及水平较低, 农村市场还不是很活跃。根据测算, 农村每种家电普及率提高1个百分点, 就会增加250多万台 (件) 需求。仅以彩电为例, 按每台1000元测算, 提高1个百分点, 年增加消费25亿元。江苏省有1201个乡镇, 106个县, 据有关部门预测, 我省推广家电下乡, 一年约可实现销售115亿元, 农村市场的需求潜力上升空间巨大, 进一步开拓农村家电市场具有较大的可行性。

虽然江苏农村家电市场需求潜力巨大, 但我们也必须认清市场现状:农民收入相对于城镇居民依然偏低;农村基础设施建设落后, 消费环境不佳;农村流通网络残缺不全, 农民购物不方便, 影响了农民购买力的实现;农村缺乏适销对路的商品, 农民有需求欲望的产品却不容易买到, 从而限制了农民消费的增长。因此, 开拓农村家电市场任重道远。

三、开拓江苏农村家电市场的营销策略

“家电下乡”是一项惠农利民的政策, 旨在满足农村家电产品需求、解决农村百姓购买家电不方便的难题, 同时对家电企业来说也孕育着巨大的商机和利益。家电企业应该结合江苏农村的家电实际消费需求, 着重从家电产品的开发、价格、销售渠道的选择以及促销策略 (也就4P) 等方面开拓农村市场, 充分挖掘市场空间。

1、产品策略。

产品是市场营销组合中最重要的因素, 任何活动都是从确定向目标市场提供什么产品开始的, 然后才能涉及到价格、促销、渠道等其他方面, 因而产品策略是市场营销组合策略的基础。

企业应该认识到农村居民的家电需求不是城市中淘汰的滞销产品, 应在深入调查研究农村居民特定需求的基础上进行产品定位, 开发满足农村消费者需要的产品, 这才是进入农村市场的关键。注意当地农村经济发展水平、消费层次和消费特征, 结合本企业的优势和特色, 推出真正符合当地农民需求的产品, 增强产品对农村市场的适应性。和城市市场不同, 江苏农村居民尤其是苏北地区农民收入相对较低, 农村市场需求的产品目前仍以“经济实用型”产品为主。因此, 家电企业必须立足于增强产品的基本功能, 减少实用性不强的附加功能, 同时增加特殊功能, 以适合农民的特殊需要。如超高灵敏度、宽电源设计的彩电因为适应农村接受信号弱、电压不稳的状况, 而大获好评。要减少花哨功能, 尽量做到功能适当, 操作简单易学, 质量稳定可靠。例如针对农村市场的电视机, 可以省去丽音系统、超重低音、环绕立体声、画中画等在农村并不实用的功能。要改进基本功能, 生产出适合农村居民需要的特殊产品。如澳柯玛冰柜根据农村供电不稳定的特点, 采用了宽电源设计, 即使供电不足, 压缩机也能照常启动工作。

2、定价策略。

价格是市场营销组合中唯一为企业提供收益的显性因素, 同时又是市场竞争的一种重要手段, 定价是否合理, 直接关系到企业的利润和产品的销量。

目前在农村市场, 农村消费以传统节约型为主, 受收入水平的影响, 价格往往是农民购买家电产品时最为敏感的因素。根据《2000～2005年中国农村家电调查分析咨询报告》分析, 农民只具备购买千元家电的消费潜力, 未来几年农村家电消费热点是千元级的产品。

但同时也要注意应用价格差异化策略。江苏农村家电市场前景广阔, 但地区之间消费水平悬殊较大, 企业应根据江苏各地区农村市场的实际情况制定相应的价格策略。苏州、无锡等苏南地区的农民相对来说收入水平较高, 在购买过程中考虑的就可能不仅仅是商品的价格, 更多的是品牌、质量或时尚、潮流, 对这一部分群体, 可使用中高价位的价格策略, 满足其特定的需要。而苏中、苏北地区的大部分农村发展水平相对落后, 消费者对价格敏感, 所以企业应采取低价策略, 从而快速启动苏中和苏北地区农村家电市场。事实也证明了这种策略的有效性:根据江苏经贸委统计数据显示, 截至今年4月15日, 盐城、南通、扬州三地的家电下乡销售额分别居全省前三位, 三市的销售量占全省总量的38.6%。但值得注意的是, 低价格并不等于低质量, 家电企业应通过在生产和渠道管理上采取有效的方式, 从而在销售中实现低价策略。由于家电产品的需求弹性大, 市场容量大, 单位产品成本能够随着生产规模的扩大而下降, 只要企业将农村市场的潜在需求变成有效需求, 企业的利润还是存在的。

3、渠道策略。

渠道是家电企业的“血脉”。血脉通, 则活力增。任何产品要到达目标市场, 渠道的作用最为关键。家电企业要有效拓展农村市场, 就必须建立有效的销售渠道。

目前, 家电名店是目前家电企业在城市的分销主渠道, 但家电名店门店网点尚未涉及农村市场, 例如国美门店网点遍布全国130多个城市, 总数达到460余家, 但未涉及农村市场。二三级城市门店是辐射三四级城镇市场的最佳途径, 农民多在三四级城镇市场购买家电。因此, 要想占领农村市场, 一个有效方法是与家电名店合作, 在三四级市场开设门店, 尽量扩大县一级的营销网络。扬州市的汇银家电在几年前就把发展战略调整为定位三、四级市场, 在农村建立了实实在在的销售网点。目前, 汇银在政府备案的“家电下乡”销售网点已超过180家, 渠道本土化建设业绩显著。

企业也可采用直销形式, 通过收集购买意向, 集中定向送货上门。例如康佳的大蓬车送货上门, 带着产品深入农村, 当场为用户安装, 讲授使用方法, 农民就容易地接受了产品。这样既节省了农民进城购买的路途费用, 对家电企业而言, 又具有较强的针对性。

企业还可联合农村现有分布广泛的供销社网点。供销社长期服务于农村市场, 积累了丰富的经验, 网点多, 分布广, 形成了独特的优势, 把产品通过供销社分销到农民手中, 企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。这样就节省了大量重新布点成本, 避免了许多中间环节, 农民可以较低的价格买到产品。

4、促销策略。

所谓促销, 就是要求企业通过一定的方式向顾客传递信息, 并与顾客沟通信息, 以达到影响消费者的购买决策行为, 促进企业产品销售的目的。考虑农民的生活范围、媒介接触习惯、文化素质不同, 这也就要求企业的促销策略不能照搬城市方式。

农村消费者在购买商品时的主要心态是“眼见为实, 耳听为虚”, 他们主要的信息渠道是“到商店参观实物”、“电视广告”、“亲友介绍”, 对于报纸、广播广告以及售货员的推荐, 他们大都认为不足信。有鉴于此, 企业在投放电视广告时, 可将目光放在最基层的电视台如江苏卫视等, 县城新闻、乡镇新闻, 可利用其进行造势, 获得农民的关注与信任。墙体广告也是一些企业常用的方法, 这一广告形式虽然并不适合所有企业, 但有其独特之优势:形式简单, 成本低廉, 针对性强, 便于操控, 保持时间长, 传播范围广。奇强洗衣粉自1995年定位在农村市场以来, 从大兴安岭到克拉玛依, 从内蒙古草原到海南岛, 他们已经在农村刷了60万平方米的墙。这种广告方式对奇强迅速地占据农村市场起到了巨大的促进作用。

针对农村消费者的促销, 我们可以采用: (1) 现场演示促销。农村居民接受实实在在的促销产品, 企业可采取现场演示的促销方式, 通过演示者所使用的实实在在的产品, 让产品的直观形象、功效性能、使用方法全部直接展示在消费者面前, 可以直接消除农村居民的顾虑。除了演示的商品外, 还应配备商品文化宣传图片、咨询服务、免费服务、商品维修服务、文化表演、商品游戏活动等。 (2) 附加赠送促销。农村居民消费节俭, 期望以最少的支出购买最好的家电产品, 生活成本最低化。针对这种心理期望, 企业可以策划附加赠送活动, 刺激购买欲望, 影响农民的购买方向, 引导农民选购企业促销的商品。 (3) 口碑宣传。农民具有比较浓厚的从众心理和攀比心理, 他们的购买受“精神领袖”影响特别大, 同时农村居住的特点决定了口碑是信息传播的主要方式。因而, 抓住农村“领袖式”人物的消费, 就可以“以点带面”, 获得较好业绩。而对这样的消费者, 应与其进行充分的沟通, 获得满意之后的他们将会带动周围的消费者, 进行免费的广告宣传。在传播内容上, 要针对农村消费者的功能性消费, 诉求的重点应当强调产品的必需性和实用性。

另外, 何时, 以何种形式来开展营业推广很重要, 青岛澳柯玛曾在河南农村市场组织过文艺会演、有奖问答、赠送小礼品等宣传促销活动, 也取得好效果。康佳也通过“彩电下乡、电影下乡”的活动成功地达到了促销的目的。针对江苏农村地区的实际情况, 企业也应该采取相应的适应农村文化特点的营业推广手段。

摘要：2009年, “家电下乡”工作在全国全面展开, 江苏省家电下乡产品销售金额累计突破1.5亿元。以此为契机, 本文重点分析了江苏省农村家电市场的潜力和现状, 在此基础上对江苏省未来农村家电市场的发展营销策略4P (产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略) 展开研究。

关键词：家电下乡,农村家电市场,潜力分析,营销策略

参考文献

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