地方政府学重点

地方政府学重点

地方政府学重点 篇1

会计师事务事所是依法注册登记，独立承办审计业务和会计咨询业务的单位。会计师事务所由注册会计师组成，是注册会计师依法承办业务的机构。

或有收费是指服务报酬的收取不是根据注册会计师的工作量来计算，而是根据注册会计师服务的成果大小或所提供报告的类型来确定。这种收费方式将会影响注册会计师的独立性与客观性。

审计责任是指注册会计师执行审计业务、出具审计报告所应负的责任，包括注册会计师的审计法律责任和审计职业责任。

审计业务约定书是指会计事务所与被审计单位签订的，用以记录和确认审计业务的委托与受托关系、审计目标和范围、双方的责任以及报告的格式等事项的书面协议。

重要性取决于具体环境下对错报金额和性质的判断。如果一项错报单独或连同其他错报可能影响财务报表使用者依据财务报表做出的经济决策，则该错报是重大的。

推断的误差是注册会计师通过审计抽样或执行实质性分析程序，对于不能明确、具体识别的其他错报所做出的最佳估计数。

函证是指注册会计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。审计工作底稿是指注册会计师对制定的审计计划、实施的审计程序、获取的相关审计证据，以及得出的审计结论作出的记录。

抽样风险是指注册会计师根据样本得出的结论，与对总体全部项目实施与样本同样的审计程序得出的结论有存在差异的可能性。

肯定式函证又称正面式或积极式函证。它是指债权人发出询证函，要求债务人直接向注册会计师证实所函证的欠款是否正确，无论对错都要求复函的一种方式。或有负债是指过去的交易或者事项形成的潜在义务，其存在需通过未来不确定事项的发生或不发生予以证实；或过去的交易或者事项形成的现时义务，履行该义务不是很可能导致经济利益流出企业或该义务的金额不能可靠计量。

管理层声明是指被审计单位管理层向注册会计师提供的关于财务报表的各项陈述。

资产负债表日后调整事项是指为资产负债表日已经存在的情况提供了新的或进一步证据的事项。针对此类事项，注册会计师应当提请和要求被审计单位调整财务报表和与之相关的信息披露。

P23（分析题）第三章

（1）产生不利影响。林注册会计师与新任首席财务总监是主要近亲属关系，会产生密切关系的不利影响。（2）产生不利影响。因为甲会计师事务所的年报审计收入在本所占有重大比例，甲会计师事务所对A公司的审计收入过分依赖，缠身自身利益不利影响。（3）产生不利影响。甲会计师事务所在承接2X11年年报审计业务的同时如果承接内部控制系统的设计则会产生自我评价的不利影响。（4）产生不利影响。林注册会计师是审计项目组重要成员，他同时帮助A公司完善会计数据系统，对其年报审计对象会产生直接重大影响，产生自我评价不利影响。

P55 简答题（第六章）

（1）检查风险是指某一认定存在错报，该错报单独或连同其他错报是重大的，但注册会计师未能发现这种错报的可能性。（2）检查风险取决于审计程序设计的合理性和执行的有效性。由于注册会计师通常并不对所有的交易、账户余额和列报进行检查，以及其他原因，检查风险不可能降低为零。其他原因包括注册会计师可能选择了不恰当的审计程序、审计程序执行不当，或者错误理解了审计结论。（3）解决措施包括注册会计师通过适当计划、在项目组成员之间进行恰当的职责分配、保持职业怀疑态度以及监督、指导和复核助理人员所执行的审计工作得以解决。

P72 案例分析题（第七章）

（1）李美丽开的银行询证函，可以查明东方公司的银行存款、借款的存在，还可能发现企业未登记入账的银行存款、借款。（2）在询证函内指明回函请直接寄至李美丽所在的会计师事务所，在询证函内附上贴足邮票的以李美丽的会计师事务所所在地为回函地址的信封。这样做的目的是为了防止东方公司截留或者更改回函。（3）李美丽应检查银行存款余额调节表中未达账项目的真实性，以及资产

负债表日后的入账情况。（4）李美丽索取这份银行对账单，可以证实列示在银行余额调节表上的在途存款和为兑现支票的真实性。

P102简答题（第十章）

（1）统计抽样是一种利用数学和概率统计原理，依据随机原则抽取样本，以合理保证总体中每一个项目都有被抽取的机会，并据以推断总体的审计抽样方法。非统计抽样是一种主观的审计抽样方法，审计人员在确定样本规模、选取样本和评价抽样结果的过程中，主要凭借审计人员的主观标准和个人经验，个人经验和主观判断能力成为该种方法能否取得预期成效的关键。

（2）统计抽样的优点：①样本规模的确定较为科学客观；②样本是随机抽取的，样本分布接近于总体分布，更具有代表性；③审计人员可以对统计抽样结果进行定量的评价；④统计抽样便于促使审计工作的规范化。

（3）非统计抽样的优点：充分利用了审计人员的职业经验和主观判断，在总体规模比较小或者某些样本难以获取的情况下，采用非统计抽样方法可以收到较好效果。

P118 业务题（第1题）

美丰公司为了达到少缴税，少计当期利润的目的，将应反映在“其他业务收入”账户的专有技术使用费收入反映在“应付账款”账户，造成当月利润虚减并达到了少缴营业税、城建税、教育费附加及所得税的目的。美丰公司应编制调账分录如下：

借：应付账款70000

贷：其他业务收入70000

P120 业务题（第4题）

（1）审计方法：审阅销售费用明细账，抽查有关记账凭证和原始凭证。

（2）存在的问题：支付的违约金和赔偿金应列入“营业外支出”账户，招待客户的费用应列入“管理费用”账户。以上已列入销售费用是错误的。

（3）处理意见：上述已计入“销售费用”账户的各项支出，应按规定列支。其调账分录为：

借：营业外支出2000

管理费用3200

贷：销售费用5200

P135 业务题（第12章）

4、答：按照规定如无足够的理由，企业不能随意改变存货的计价方式，同一会计内不允许更改。

在先进先出法下：

12月10日和12月30日销售的为5000*100+1000*130+5000*130=1280000 在后进先出法下：

12月10日和12月30日销售的为6000*130+5000*150=1530000

利润虚减1530000-1280000=250000

调整分录为：

借：库存商品250000

贷：以前损益调整250000

借：以前损益调整62500（250000*25%）

贷：应交税费-应交所得税62500（250000*25%）

借：以前损益调整187500（250000-62500）

贷：利润分配-未分配利润187500（250000-62500）

借：利润分配-未分配利润187500

贷：盈余公积187500

P143简答题（第13章）

5.注册会计师在存货监盘中实施检查程序时发现差异，很可能表明被审计单位的存货盘点在准确性或完整性方面存在错误。由于检查的内容通常仅仅是已盘点存货中的一部分，所以在检查中发现的错误很可能意味着被审计单位的存货盘点还存在着其他错误。一方面，注册会计师应当查明原因，并及时提请被审计单位更正；另一方面，注册会计师应当考虑错误的潜在范围和重大程度，在可能的情况下，扩大检查范围以减少错误的发生。注册会计师还可要求被审计单位重新盘点。重新盘点的范围可限于某一特殊领域的存货或特定盘点小组。

P145 业务题（第13章）

1承销品的口头凭证应通过下列步骤证实：○审查承销品记录、寄销合同和往来信函；向承寄人直接函证等。

2从切片机的存放地点和盘点单上的“重做”字样看，可能是退回的货物，应审○

核验收报告、销售退回和折让通知单、应收账款函证回函等，查明切片机的所有权。如果所有权仍属顾客，则不应列入被审单位的存货中。

3查阅有关购销协议、○结算凭证，查证装箱切片机的所有权，如果销售尚未实现，则应将切片机列入被审单位存货之中。

4应向生产主管查询这些原材料还能否用于生产，如果属于毁损、报废材料，则○

不应列入被审单位的存货。

P154 业务题（第14章）

1999年A公司将长期股权投资的账面价值减至零时，应在备查簿中记录减少长期股权投资金额600×30%-150=30（万元）。2000M单位实现净利润200万元，A公司应享有60万元，除弥补备查簿中的30万元，可恢复长期股权投资的账面价值30万元。

借：长期股权投资—损益调整30

贷：投资收益30

P162 简答题（第15章）

（1）企业发生的舞弊事件大多与货币资金有关。无论在资产负债表日货币资金的余额大小与否，注册会计师都应重视对货币资金重大错报风险的评估。

（2）特别关注企业可能存在的账外资金和贷款。账外资金的形成途径有很多，注册会计师特别应注意被审计单位是否存在取得现金销售收入不入账、以套取资金为目的的票据报销、租金收入不入账等情况。除经常提供对账单的开户银行外，注册会计师还应关注企业是否经常多头开户，对发生业务较少的账户、专用存款账户、年末存款余额为零的银行账户应引起高度重视。

（3）对货币资金大额收支凭证的抽查应结合其他业务的处理进行分析。在对货币资金大额收支凭证抽查时，注册会计师不能仅停留在账户对应关系、审批手续、金额相符等表面现象上，要深入分析业务内容和其合理性，对发现的疑点要紧追不放，将问题查清。

P178 业务题（第16章）

（1）注册会计师应出具保留意见或无法表示意见的审计报告。因为前后任管理层都不提供管理层声明书，应视为审计范围受到限制，故应出具保留意见或无法表示意见的审计报告。

（2）A会计师事务所应采取审计工作底稿的三级复核：

①由参加审计工作的项目主管复核全部的审计工作底稿。项目主管应对助理人员编制的审计工作底稿进行详细复核，以对任何悬而未决的问题或争论采取后续行动。②由经理复核所有的工作底稿，经理的复核程度可能依赖于对项目主管的信任程度。③通常由参与审计工作的合伙人复核关键审计领域的审计工作底稿。在复核审计工作底稿的过程中，这些复核人必须确保该审计工作底稿能够证明审计是经过适当计划和督导的，审计所收集到的证据支持所测试的认定，所获证据就所出具的审计报告而言是充分的。

P187简答题（第17章）

1.审计报告是指注册会计师根据中国注册会计师审计准则的规定，在实施审计工作的基础上对被审计单位财务报表发表审计意见的书面文件。

审计报告的种类有以下几种分法：

（1）按审计报告的使用目的分类，审计报告可以分成公布目的的审计报告和非公布目的的审计报告。

（2）按审计报告表述的详简程度分类，可以把审计报告分为简式审计报告和详式审计报告。简式审计报告，又称短式审计报告。

地方政府学重点 篇2

在大多数人的印象里,重点中学的学生都是戴黑框眼镜,穿宽松校服,成天趴在堆满了高过头顶的教科书的课桌上钻研每一道难题。在一些新闻报道里,这些学生被“妖魔化”,要么生活自理能力极差连个鸡蛋都不会剥壳,要么心理承受能力太差考试掉了名次就要跳楼。

其实,学习是一个全方位的过程,并不单是指呆坐在教室里埋头苦读努力为高考多考几分,而是你通过和社会的接触懂得了什么,酝酿出一颗细腻的心,即使是面对一件简单的物事,也能看出充满张力的寓意,然后成长如期而至。

比如这一期介绍的几名学生,他们身处重点高中,背负着巨大的学习压力,但仍然听从内心,做着自己认为有意义的事。他们有爱心,愿意去帮助和自己无关的人;他们漂亮而风光,面对各种诱惑依然保持住了本真的自我;他们是未来的科学家,但不是“谢耳朵”那样的GEEK;他们家庭条件不够好,但还是努力培养特长;他们有高雅的追求,心无旁骛地向着艺术的殿堂奔跑……

也许在那些“好好学习,天天向上”的同学眼里,他们做了很多对高考没有帮助的“傻事”,甚至有些“不务正业“,但没有了这些“傻事”,被学习填充得快要爆炸的青春还能叫青春吗?

这些人儿的生活充满了各种维度,而非线性的学习,就像是一个魔方,每一次旋转都会产生一面新的图案。

A.社团生活:穿过青春触摸人生的苍凉与坚硬

不论是大学还是中学,社团都是学生群里最关注的话题,无论你是文艺青年,还是学习青年,都有大把的文学社、电影社、街舞社、英语社……等着你。大多数的社团都是以娱乐为主,偏有那么一群人加入了以奉献为主的爱心社,在紧张的学习之余贡献自己的一份力。

两个社团的爱心接力

屈懿成立音乐社的初衷带着点赌气的性质。想加入学校音乐社,因为满员而未遂,索性自创一个。

几天后,新的音乐社就成立了。为了超越之前的那个音乐社,屈懿招了4个副社长,原想着可以群策群力,哪知人越多意见越难统一。每次搞活动,活动本身并不累,累的是活动主题的确定,大家各执一词,互不相让。

刚开始,屈懿开完选题会就委屈得想哭,觉得自己这个社长毫无威信可言。但认真比较了大家的意见,详细分析了各个方案的优劣,再借鉴别的校内活动,也就掌握到了规律,逐渐地还有了自己的一套行事风格,和副社长们的分歧也就越来越少。

冬季招新时,有人提议采取表演形式,给每个人3分钟展现自己,但是预计招收150人,报名的有600多,全部面试完得等到啥时候?屈懿决定从态度入手,报名者首先填一份很详细的表,对自己有个全方位的介绍,再说清楚擅长什么,为什么要加入社团,之后的打算等,那些不认真填写的就直接排除。这个建议,全票通过。

招新后不久就是圣诞节,社员们都想开一个圣诞音乐会,屈懿就去和校领导申请,领导在屈懿各种保证之后总算答应把学校礼堂借给她。大伙儿高兴坏了,迅速地确定了表演形式、曲目和人员之后,就积极的抽晚自习前的那点时间排练,还通知了各路好友前来围观。

圣诞节那天,屈懿领着参演者浩浩荡荡地赶到礼堂,才发现礼堂的大门紧闭着。屈懿马上联系领导,领导的解释是“圣诞”有崇洋媚外的嫌疑。眼见得外校的朋友就快到了,如果被拒之门外,这将是多大的尴尬?屈懿一直解释节目大多是中国古典民乐,比如《二泉映月》《春江花月夜》《月光下的凤尾竹》……只是借了圣诞节这么一个由头而已。终于说服了领导,演出如期举行。

屈懿的同班同学何奕佳,是爱心社的第五届社长。爱心社的“领导班子”每年都会通过投票选举的方式竞争上岗,何奕佳先是当了一年干事再在600社员里脱颖而出。当上社长后的第一件事就是劝说屈懿合作,有了音乐社的帮衬,爱心社就可以更好地筹款,探视时的形式也可以更多样。

两人一拍即合,制订了周末在市中心广场的表演计划,还找了一个语言培训机构打算拉2 000块钱的赞助。尽管事先已经准备好了说辞,但是真正站在对方面前,屈懿还是不知道应该先从哪句话说起,最后自然是被人客气地请了出来。

回去和何奕佳一分析,觉得是因为对活动的介绍不够充分造成的,于是两人制定了详细的计划,冲印了以前社团活动的照片,准备下社团的背景资料,再把要钱改成要物资——壹传单、社员证、海报、奖品由赞助商提供,正面是社团内容,背面就是形象广告。下一次,一个教育培训机构当即拍板。

临近表演的前两天,赞助商突然来电要撤销赞助,说当初答应赞助是因为屈懿所在学校的名气,但是上级认为单纯靠社员发传单欠缺核心竞争力。事发突然,临时印刷相关资料来不及,而且也欠缺资金,屈懿一筹莫展。对方又改口说,如果他们能够提供同学们的家庭住址,赞助继续有效。原来是想通过这种方式增加自己的客户信息资源,屈懿和何奕佳断然拒绝。老师知道这事后,温和地提醒她们,今后一定要记得签合同,不管再小的事,都应该有个凭证。

这一堂课的教训,她们是很难忘记了。

第一次随着何奕佳去社区养老院,屈懿震撼了,那么多苍老的生命,以一种近乎衰败的姿态存活着。何奕佳小心地提醒她应该怎么和老人说话:很多老人是不愿意提家人的,早逝的亲人或者不孝的子女是他们一生永远的痛;有些老人渴望和年轻人说话但是又不敢,这个时候就要主动上前摸摸他的手——何奕佳一直无法忘却第一次摸到老人的手满是骨头的那种震惊;当然,也有健谈的,比如一个退役老兵,他就爱讲当年在战争里的风光,不管你听过了多少遍,都应该饶有兴趣地听他说下去—这应该是他唯一的乐趣了……

曾经有同学说何奕佳亏了:“又不是自己的亲人,干嘛去花那个时间?”但是何奕佳坚持认为加入爱心社,其实赚到的是自己,“爱心”对于她来说以前只是一个词现在却变成了具体的感知,她懂得了亲情的可贵,学会了怎么去爱人、关心人,并且适时地表达。

B.模特女孩:美貌只是智慧的一件外衣

“理工科第一名”,这话是打击女孩子长相的头号说辞。有不少漂亮的女生,早熟而多情,在青春期过早地经历了轰轰烈烈的恋爱,但是她们往往成为了一只扑火的蛾子,直到最后被火焰吞噬,为了所谓的爱情付出了惨痛的代价。所以,在一所重点高中的理科班,遇见一个品学兼优还美丽的女孩,不异于是遇见百分百女孩。

是美女,更要是才女

再过两天,廖银玥就要从花季迈入雨季了,问及生日有什么打算,回答是“在奋斗中度过”。廖银玥很漂亮,巴掌脸、高挑身材,但是她并没有把自己的外表当做成名的捷径,保住理科重点班的名次才是王道,她所在的学校实行滚动分班制——一学期考两次,根据名次决定这个月进重点班还是普通班。

如果你以为她是个一心只读圣贤书的书呆子那就大错特错,学生之外,她还有另一个很潮的身份——模特。

进入这一行很偶然,去年寒假的最后一天,廖银玥和妈妈去中央公园玩耍,无意中看见一群摄影师在外拍。廖银玥上前看热闹,被一位摄影师看见并主动帮其拍照,还推荐她去参加《重庆时报》的“我要去西藏”模特选拔赛。

廖银玥作为唯一的一个未成年人选手,顺利入选,但是因为气候原因不能进藏,改成参加另外一个活动“摄之旅·美景秀”,再一次顺利入选。几天后,就收拾行囊在妈妈的陪伴下去四川死海参加了主题拍摄。这一次拍摄,相当于是一次免费旅行,廖银玥很开心,终于有能力让妈妈“沾一下自己的光”。这次拍摄,她获得了“最上镜模特奖“。

廖银玥的镜头感与生俱来,但是,第一次在拍摄现场,多少还是有点紧张,动作不是很放得开,表情也有点僵硬,一组并不长的照片拍了很久。不服输的她,回去之后对着镜子反复练习,终于慢慢掌握了技巧,多拍摄几次还有点如鱼得水的劲儿,甚至能捕捉到每个摄影师的异同,比如说有个摄影师的相机是手动快门,比自动的慢,每次都必须在按了快门之后保持几秒钟的造型。

照片看上去很美,拍摄干起来很苦,夏天穿着薄薄的衣服,躺在草地上仿佛针扎,有时候靠在大树上,还会发现蜘蛛、天牛之类的女孩子的公敌。有一次去湖北神农架拍摄,几个小时的山路让廖银玥狂吐不已,到最后,实在是吐不出东西来。这些经历,廖银玥很是感激,因为它们让自己得以快速成长,胆量变大了,毅力也增强了。

为了保护女儿,廖妈妈坚持每一次拍摄都全程陪同把好思想关,并且让女儿素颜出镜展现真实的自我,于是乎,尽管已经有了多次拍摄经验,廖银玥仍然文静而秀气,平日里就穿牛仔裤和校服,扎个马尾,丝毫没有模特的“名利感”。

目前,有好几家摄影机构邀请她签约,廖银玥一一拒绝。虽然酷爱镁光灯下的生活,但她并不想以模特为生,她要考重点大学,她要学金融。一个人的美貌固然重要,但是难以永恒,只有内在才是不以时间、地点为转移的。既然“奶茶MM”都可以为了高考拒绝张艺谋拍摄《金陵十三钗》,那自己也应该经得起这些诱惑。再说了,偶像娜塔莉·波特曼不也是哈佛大学的高材生吗?要是美女,更要是才女!

C.科幻男生:帅得就如设计完美的一个“阴谋”

不修边幅的理工男似乎是每一所重点中学的标配,他们沉默孤僻,他们不善交际,一副所有的智力都花在了思考人和宇宙的关系上的模样。所幸,还有那么一群同样爱好科技创新的理工男,他们青春活泼,他们时尚运动,他们在发明创造的同时还不忘别的娱乐爱好,把高中生活安排得比一般的同学还精彩。

想玩穿越的科技控

白色卫衣、休闲裤,隔得远远的,就能感受到曹家泺身上那种青春期男孩子特有的活力,原来高智商的理工男并非个个都是GEEK——身材挺拔的他还是学校国旗仪仗队的队长。

曹家泺的爱好很广泛,建筑设计、街舞、摄影、编剧……但最爱的还是组装模型。小学三年级便开始玩“小号手”这样专业的静态模型。静态模型非常的费事,需要先按照说明书组装,找出不足之处再拆开,然后改造,用金属和胶水之类的物品加细节——这种特制的胶水,一般需要12个小时才能干,而这些细节,很多是需要用镊子夹着一点一点的慢慢拼凑,一个部件拼好脖颈酸痛无比——然后用喷枪、涂料上色,还有磨痕、锈蚀、旧化、泥土……

坦克难就难在做消光处理,也就是亚光效果,因为在作战过程里,坦克太亮的话很容易暴露。而汽车模型难就难在打磨抛光,抛光过程和真车抛光类似,先喷上一层亮光膜,再用棉签蘸着专业涂料擦拭,直至达到不错的效果。

去年7月初,曹家泺所在的团队在RoboCup Junior全球足球机器人大赛里获得了冠军。一个团队总共3名学生和1名带队老师,老师和学生根据比赛方的规定来共同设计机器人,再由学生组装,编写程序控制它在球场的动作。

比赛用的机器人不是我们平日里看见的那种人型机器人,而是小车型的——因为人型机器人靠两只脚前行,要想保持平衡就得控制速度,而在足球比赛里,对机器人的速度要求是很高的,最快时可以撞得人手指骨折。

既然是小车型,轮胎自然很重要,这一次比赛,就差点吃亏在轮胎上。现场场地和模拟场地不一样,之前他们的模拟实验都是在硬地面进行的,而现场是软地面,很容易被运动的轮胎卷起来,各种纤维也容易被吸进轴承里。第一天的每一场比赛他们自然都输了,当晚连夜想对策,重新改进轮胎,把空间间隙留大,并且半场比赛结束马上就像F1那样换备胎,换下来抓紧清理,以便下一场轮换。终于,在40多个参赛国家里脱颖而出,获得冠军。

这次比赛给了曹家泺巨大的信心,一个月后又参加了“全国电脑制作机器人大赛”,但是失利了。他们的机器人虽然程序编写得好,但是电机不好—每一种比赛所需要的电机规格大多不同,不是每个厂家都有卖,电线所承受的电流太小,一旦和对方冲撞就会卡死,空转状态下,电机很容易被烧坏。

对方有赞助商支援,就可以在现场无限换机器人,而曹家泺没有,只带了几个电机备用,于是很快败下阵来。但是,这并没有影响曹家泺的斗志,他依然对科技创新保持着相当的热情,把大部分时间都花在了科技上,今年还获得了“科技创新市长奖”。

硬科幻(有一定的科学依据)电影也是曹家泺的大爱,平常随身带个软面抄,一旦冒出奇特想法就抓紧记录下来,为以后拍电影积累素材。在一年多以前,他和几个好朋友有了一个关于时空穿越的点子:让过去的“自己”因为一些阴谋去刺杀未来的“自己”,没想到今年就有个类似的电影被好莱坞搬上荧幕——《环形使者》。

电影还能给他带来科技灵感。新闻报道说美国的军用公司推出了悬浮摩托,可以靠两个螺旋架停留在空中,但是速度不够快,转弯也不够灵活。看了《蝙蝠侠》后,他就大胆设想可以把两个螺旋架设置为一主两副,主架负责提升力,副架利用角度间隙来调控左右。

当然,这一切都还只是停留在设想阶段,真正投入实践需要极其巨大的时间成本和财力成本。曹家泺打算等自己考入大学,有了经济支持之后再正式投入行动。

D.剑道艺术:理想与现实之间划过的锋芒

在高考的考场上,一分之差很有可能决定着你是一本还是二本,但是,就这么区区一分,实在是不好拿,于是很多人改走“艺体道路”—艺术尖子生和体育尖子生。按照规定,这两类学生在高考时可以申请加20分。

一个拉小提琴的“武士”

小提琴和剑道,听起来两个毫不相关甚至相悖的物事,谢俊杰居然可以从容地游走于二者之间。眼前的这个少年,内敛而瘦弱,既没有音乐爱好者的不羁,也没有剑道爱好者的壮硕,外表实在是普通。

听说他在“第八届世界华人青少年艺术节”获得了少年B组小提琴二重奏金奖,原本以为这又是一个全家鼎力支持,从小斥巨资培养的标配故事,但是他淡淡地说,其实家庭条件一直都不好,也没有找过名师学习,就是去少年宫上的兴趣班,琴也是挑便宜的买,直到上了初中,才买了一把3 000元的琴。

因为想把烂琴拉出好效果,所以就得比别人更努力。

初时,因为年纪小,见识少,对曲谱的理解有限,拉琴时一味地照着琴谱拉,技巧倒是掌握得很好,感情却始终不到位。

感情是一种很悬的东西,肢体语言、面部表情,老师无法言传身教,只能靠自己琢磨。为了训练台风,这个沉默寡言的孩子跟着歌剧院的乐队去演出,重奏讲究配合,自由发挥性远小于独奏,谢俊杰更加放不开。外行当然感觉不出来什么,但是老师们的表情让他知道自己的差距,至于后来究竟怎么练好的,他没有多说,但我想应该和所有的励志故事差不多。

升高中时,父亲让他报考音乐学院,谢俊杰经过仔细思考,还是选择了普通高中。音乐学院学费太贵,他没有把握自己能顺利地成为一名小提琴家,还不如利用现在的特长在一所普通高校里换取一个艺尖生的身份,这个懂事的孩子在现实面前已经学会了成本分析。

一进高中,谢俊杰就创立了剑道社。剑道在中国很冷门,谢俊杰初中时学剑道是因为天天练琴肌肉酸痛,想通过暴力一点的方式来缓解一下,哪知道多几次竟然爱上了这种运动。

为了锻炼武士的意志,夏天的道馆不论多热,都不开空调。进行对抗练习时,那厚重而不透气的护具,真的会让人起痱子。相比起来,练基本功时穿道服就舒服多了,但是又危险,一节课两个半小时都重复一个动作,就算不走神也不容易控制力度。谢俊杰就曾经在练习挥剑动作时,不小心把别人的额头打肿过,幸好是用的木剑,不然就是“现场开颅”了。

因为长期握剑,他的手掌一圈全部是茧,刚开始不懂,一看长了茧就想撕,哪知道练习的时候剑鞘就在那个嫩肉上磨来磨去,可谓血的教训。拉小提琴也要磨出茧,不过是在手指头上,和握剑长的茧相得益彰,谢俊杰戏称这是自己的保护膜。

希望他真的能得到保护,小提琴让他更快乐,剑道让他更强大,做更好的自己。

E.拉丁舞步:没有一种人生天生就有“标配”

有那么一种学生,从来都不觉得学习是自己的主要任务,对于他们而言,艺术才是一生的追求。不同于艺体生的功利,他们对艺术的热爱发自内心,只为步入艺术的殿堂,不为高考加分。

舞出人生的精彩

同学都管曾琳晶叫“晶爷”,这个洒脱大气的女孩儿,也确实有着一种爷们儿风范。“没有一点霸气,Hold不住拉丁。”她说,“一切都是被逼出来的,小学一年级就开始跟着妈妈的好朋友学习拉丁舞。”

妈妈的要求很高,任何动作看两遍就必须学会,并且随时都得挺胸收腹,注意正确的呼吸吐纳,因为长期穿高跟鞋练习脚尖内扣,曾琳晶的脚背明显比别人高一些,右脚肌腱也有一点受损。

每个舞种都有每个舞种不一样的美,但是基本功的枯燥都是相似的。为了一个基本步,就需要来回的走两三个小时,更痛苦的是拉韧带,压大胯时必须像一只青蛙一样趴在地上,老师一来就直接坐在背上。回忆起这段往事,曾琳晶笑嘻嘻地说那时候不知道偷哭了多少次,果然是当时让你痛苦的事情,总有一天会让你笑着说出来。

7岁时,曾琳晶第一次参加业余组比赛,报的9岁组,居然得了第一名。小学6年级时,老师觉得以曾琳晶的现有水平应该得到更好的发展,于是推荐了自己的老师——中国第一位拉丁舞世界冠军,从此,每个暑假都去深圳接受专业训练。训练的效果非常显著,之后的每一次比赛,都赢得没有悬念,曾琳晶一度以为自己天生就是为了拉丁而生的,没有比自己更适合拉丁的人。

直到初一,她参加了一个专业组比赛,报的成人组,只取得了第六名的成绩,顿时就傻了,以为自己已经到了瓶颈期。老师认真地为她分析了失利原因,父母也不断打气,终于慢慢平复了心情,决定通过更大的努力来超越自己。

去年12月,她参加了全国舞蹈精英赛暨CDSF体育舞蹈大奖赛,顺利进入决赛。决赛总共5场比赛,在第2场比赛时,因为舞伴搭手时用力过猛,她的右手食指骨折了,当时眼泪就出来了,但还是坚持到一曲终了。下场后,医护人员及时急救,总算没有影响后来的几场比赛。

为了训练台风,曾琳晶还常常和舞伴一起去商演,比如说新楼盘推广活动、公司年会助兴、婚庆现场表演……一般是一曲舞一个人400元的报酬,有一次遇上JW万豪酒店搞活动,她领到了1 000元的“高薪”。

宝宝学爬的5个重点 篇3

“心系新生命”活动于1994年9月16日正式启动。活动旨在普及三优知识，保障母婴健康，提高人口素质，科学地指导和帮助准妈妈、新妈妈度过孕育、抚育新生命的特殊时期。目前，活动已辐射全国60个城市，取得了良好的社会效果。

“心系新生命”活动开展13年以来，主要通过建立“三优”教育基地、在全国60个大中城市8000多个妇保基层建册点免费发放“心系新生命”宣传册等系列“三优”知识教材、举行中国宝宝营养教育行动、中国家庭时尚育儿教育活动，举办世纪宝宝追踪和生日庆典等各类丰富多彩的主题教育活动， 倡导孕前优生，倡导自然分娩，倡导母乳喂养，倡导和谐成长，受到了年轻家庭的普遍欢迎。

重点1：学爬时机和方法

6个月以后

应经常让他俯卧，在面前放个玩具逗引他，使他有一个向前爬的意识。

7个月

匍匐爬行，动作为腹部蠕动，四肢不规则地划动，注意不是向前，而是后退。

8～10月 发展为四肢爬行，即用手和膝盖爬行，最后发展为两臀和两腿均伸直，用手和脚爬行。

提醒：不断地练习俯卧，反复锻炼、双腿的力量及重心和移动，婴儿很快就能学会爬。

重点2：父母对宝宝学爬的引导

父母可以在爬行前方用一面特殊材料制成的镜子(不会打碎的)，或色彩对比强烈的图案，或简单的变脸图形等玩具，引起宝宝的兴趣，并有伸手拿取的欲望，促其向前爬行。以后可以把这些镜子或图案放在前后左右不同的方向，引导宝宝向不同方向爬行，以训练其灵活性。

这种不断转换方向的爬行增加了宝宝认识周围不同环境的机会，比在原地能看到更多更鲜艳的色彩，看到男女老幼不同表情的面孔，看到大大小小不同的物件，看到五彩缤纷的世界。充足的爬行训练使宝宝的好奇心理得到满足，由此也完善了神经系统的发育。

提醒：父母应该尽量把宝宝放在地板上，并利用色彩鲜艳、丰富的玩具、图片、软垫、塑胶地板或其它有趣的东西，诱导宝宝向前爬行。当宝宝努力爬到“终点”时，父母别忘了适时给予语言鼓励如“加油”，“努力”，“真棒”等。

重点3：巧用学爬辅助工具

爬行的地方必须软硬适中，磨擦力不可过大或过小，父母可于地板上铺设塑胶垫等辅助用品，为宝宝营造一个安全的爬行环境。在地上爬行时，可在膝盖上戴上护膝，防止婴儿因膝盖磨擦引起疼痛而不愿爬行。护膝不要太紧，以免影响膝关节活动度。

尽量让孩子通过爬行自然过渡到自己站起，如从俯卧到四肢站立，然后从爬过渡到自己能坐起、蹲起，再从蹲到自己站起，并能掌握站立的平枥，孩子就会很轻松地学会走路了。

提醒：为了让宝宝爬好，一定要将爬行的“装备”准备完善。

重点4：创造良好的学爬环境

1首先要保证宝宝爬行的安全，避免发生任何意外。爬行时一定要有大人在旁边看守，一刻也不能离开，随时防止意外发生。当宝宝到了爬行的阶段，容易碰到的危险地方或物品更多样化了，父母必须注意以下几个容易发生意外的地方：水泥、磨石子、磁砖等所铺设的地板；尖锐的桌角或是柜子角和电插座等。

2选择平地，绝不要在桌面。可以在室内地上铺一张凉席、床单或干净的地毯，让小儿充分自由的爬行。

3在户外爬行可同时进行日光浴。可在户外的草坪或地面铺上清洁的床单或席子，这样在爬行同时让小儿吸收阳光给予的“天然营养”。选择时间是在每天上午十点前和下午三点后的“黄金时段”，每天坚持两个小时以上。此时的阳光最适合日光浴，不会造成伤害。

4邀请小伙伴一起爬行。最理想是有年龄相近的小儿一起进行爬行比赛和玩耍。我国大部分家庭是独生子女，孩子成长过程中缺少玩伴，而且很多家长出于安全考虑，控制甚至禁止孩子与外界接触，长此以往，孩子的人际交往能力必然低下，对心理健康有不可忽视的影响，对孩子的成长极为不利，甚至使大脑及神经系统发育产生畸形，从而引发儿童神经系统的病症及心理障碍。

重点5：宝宝学爬中的“自然开发”和“人工开发”

自然开发：是以孩子自然发育的时速为基础，比如，到了爬行期，但孩子的四肢发育还没有完全做好爬行准备，这个时候，父母就应有意识地给孩子做促进四肢发育的运动操，推动孩子进入爬行期，或在孩子开始爬行，但动作迟缓时，在孩子前边引逗孩子加速，这些都是以自然为基础的开发，不会对孩子造成伤害。

人工开发：往往不顾孩子的自然发育程度，人为地过度实施开发，其结果适得其反。曾有位年轻的母亲，听说爬行对婴儿的视神经和大脑发育有好处，孩子刚刚三个月，她就每天拉着孩子爬行，结果等孩子会爬行以后，才发现孩子的两只脚因过早地接受爬行训练变形了。

中医妇科学复习重点 篇4

1.崩漏:是指经血非时暴下不止或淋漓不尽，前者谓之崩中，后者谓之漏下。崩与漏出血情况虽不同，然二者常交替出现，且其病因病机基本一致，故概称崩漏。2.异位妊娠：受精卵在子宫体腔以外着床发育称为异位妊娠3.绝经前后诸证：妇女在绝经期前后，围绕月经紊乱或绝经出现如烘热汗出、烦躁易怒、潮红面赤、眩晕耳鸣、心悸失眠、腰背酸楚、面浮肢肿、情志不宁等，称为绝经前后诸证。4.产妇分娩后，发生与产褥有关的小腹疼痛，称“产后腹痛”。其中以瘀血引起的，又称“儿枕痛”。（瘀血引起的产后腹痛称“儿枕痛”。）5.妇女子宫下脱，甚则脱出阴户之外，或阴道壁膨出，通称为阴挺。西医分别称为子宫脱垂，阴道壁膨出。1.简述妇科疾病的主要病机。答：脏腑功能失常，气血失调，冲任督带损伤，胞宫、胞脉、胞络受损，以及肾——天癸——冲任——胞宫轴失调常。2.金元时期医家刘完素在《素问病机气宜保命集》中，对妇人生理作出什麽规律性阐述？答：“妇人童幼天癸未行之间，借属少阴；天癸既行，皆从厥阴论之；天癸已绝，乃属太阴经也”。这成为后世医家主张妇人少年治肾，中年治肝，老年治脾的立论根据。3.简述肾虚可导致经、带、胎、产、乳中大部分疾病的原因。肾为先天之本，元气之根，肾藏精，主生殖，人体的形成、生长发育和生殖均须肾精的化生来实现。精血同源，血是女子生理活动的物质基础，即是月经、胎孕、分娩和哺乳的物质基础，生理性带下也是由肾精所化。因此肾虚在妇科疾病中占重要地位，可导致经、带、胎、产、乳中大部分疾病。4．带下病常见的病因病机及临床分型是什么? 主要病因是“湿”邪(包括外湿与内湿)，影响任带二脉，以致带脉失约，任脉不固所致。临床常见的有五种类型：①脾阳虚，运化失职，水湿内停，留注下焦，伤及任带二脉；②肾阳虚损，气化失常，精关不固，精液滑脱而下；③热毒蕴结，损伤任带，约固无力；④湿热下注，流注下焦，伤及任带；⑤阴虚挟湿，损及任带，约固无力。5.生化汤的药物组成及作用特点是什么？组成是：当归、川芎、炮姜、甘草、桃仁。作用特点是：既能生新补虚，又能化恶露去瘀滞，达到行中有补、化中有生、补虚消瘀，故名生化汤 6.产后身痛的辨证论治是什么？6.（1）血虚证：治则养血益气，活血通络；选方黄芪桂枝五物汤+当归、秦艽、鸡血藤。（2）风寒湿证：治则养血祛风，散寒除湿；选方独活寄生汤。（3）血瘀证：治则养血活血，通络止痛；选方：身痛逐瘀汤。（4）肾虚证：治则补肾通络，温经止痛；选方养荣壮骨汤+熟地、秦艽。1.某女，14岁，初中学生，2007年5月21日初诊主诉：阴道不规则出血4个月。现病史：14岁处潮后，经乱无期，停闭数月后经来不尽。末次月经1月12日至今4月余不能止血，量多少不一，曾有经来如注，继而淋漓不断，经色鲜红，质略稠；头晕耳鸣，腰膝酸软，五心烦热，夜寐不宁，舌红少苔，脉细数。妇诊及盆腔B超未发现异常要求：(1)诊断（中医）（2）辨证（3）病机分析（4）治法（5）方药（主方名及处方）（1）诊断：崩漏（2）辨证：肾阴虚（3）病机分析：肾气未充，天癸未裕。肾阴虚，冲任失守，虚火动血，子宫藏泻无度，“肾虚阳搏谓之甭”（4）治法：滋肾益阴，固冲止血（5）方药：左归丸合二至丸 熟地 山药 枸杞 山萸肉 菟丝子 鹿角胶 龟甲胶 川牛膝

2、宋某，女，40岁，农民，1997年4月就诊。白带量多，伴周身乏力半年。半年多来，白带量多，色白，质稀薄，无特殊气味，伴身疲倦怠，周身乏力，四肢不温，纳少便溏，时感两足跗肿，面色晄白，舌质淡胖，苔白腻，脉缓弱。妇科检查：外阴、阴道无异常，宫颈光滑，官体后位，大小正常，活动无压痛，双侧附件略增厚。白带常规检查：无异常发现。要求：诊断(病名、证型)、治法、方药。诊断：带下过多(脾虚型)。治则：健脾益气，升阳除湿方药：完带汤。人参 白术 山药 白芍药 苍术 陈皮黑荆芥柴胡车前子甘草1．恶阻：妊娠早期出现恶心呕吐，头晕倦怠，甚至食入即吐者2．痛经：妇女正值经期或经行前后出现周期性小腹疼痛或痛引腰骶，甚至剧痛晕厥者，称为痛经。3．月经后期：月经周期延后7天以上，甚至3~5个月一行者。4.产妇在产褥期内，出现肢体关节酸楚疼痛，麻木重着者，称“产后身痛”。亦称“产后关节痛”、“产后遍身痛”、“产后痛风”。俗称“产后风”。5.妇人下腹结块，伴有或胀或痛或满或异常出血者，称为癥瘕癥者有形可征固定不移痛有定处，属血病。瘕着假聚成形，聚散无常推之可移痛无定处属气病。何谓天癸？答：天癸，男女皆有。是在一定的年龄阶段，肾精肾气充盛到一定程度时，体内出现的具有促进人体生长、发育和繁殖的一种精微物质。天癸来源于先天肾气，靠后天水谷 精气的滋养而逐渐趋于成熟、泌至，此后又随肾气的虚衰而竭止。2．简述月经病的治疗原则。答：（1）重在治本以调经，（2）急则治其标，缓则治其本。3．简述妊娠病常见的发病机理。答：（1）阴血虚，（2）脾肾虚，（3）冲气上逆，（4）气滞。4.产后恶露不绝的辨证论治是什么？本病辨证应以恶露的量、色、质、味—来辩寒热虚实。恶露：量多、色淡、质稀、无臭气为气虚；量多、色红、或紫、质稠而有臭秽者为血热；量多、色暗、有块者为血瘀。治疗遵循：虚者补之，热者清之，瘀者攻之的原则，分别施治。（1）气虚证：治则益气养血，固摄冲任；选方补中益气汤+阿胶、艾叶等。（2）血热证：治则养阴清热止血； 选方保阴煎+益母草、贯众。（3）血瘀证：治则活血化瘀止血；选方生化汤+益母草、炒蒲黄 5.脾虚带下的治则方药及组成是什么？治则：健脾益气，升阳除湿。方药：完带汤。人参白术山药白芍药苍术陈皮黑荆芥柴胡车前子甘草 6.简述不孕症的辨证分型及其治疗原则。肾虚型： ①肾阳虚：补肾暖宫，养血温冲。②肾阴虚：滋肾益精，养肝调冲。肝郁型：疏肝解郁，养血理脾。痰湿型：燥湿化痰，理气调冲。血瘀型：温经化瘀，活血调经。1．某女，25岁，职员。2005年10月17日初诊。主诉：行经腹痛3年。现病史：经期小腹隐隐作痛，喜按，月经量少，色淡，质清稀，面色无华，头晕心悸，神疲乏力，舌质淡，脉细无力。妇检及盆腔B超未发现异常。要求：(1)诊断（中医）（2）辨证（3）病机分析（4）治法（5）方药（主方名及处方）（1）诊断：痛经（2）辨证：气血虚弱（3）病机分析：气血不足，冲任亦虚，经行之后，血海更虚，子宫、冲任失于濡养，故经期小腹隐痛，喜按；气血两虚血海未满而溢，故经量少，色淡，质清稀；面色无华，神疲乏力，头晕心悸，舌淡，脉细无力均为气血不足之象。（4）治法：益气养血，调经止痛（5）方药：圣愈汤人参黄芪熟地当归 川芎白芍2.某女，月经先期，经量少，色红无块，头晕耳鸣，腰酸腿软，五心烦热，舌质偏红，苔少，脉沉细。结婚4年末孕。要求：请写出中医诊断、证候分析、治疗原则、代表方及组成。中医诊断：不孕症(肾阴虚型)。西医诊断：原发性不孕。证候分析：（略）治疗原则：滋肾益精，养肝调冲。代表方：养精种玉汤。组成：当归 白芍 熟地 山芋肉

大专自考谈判学重点 篇5

第一章现代谈判科学导论

谈判实践是人们出于某种欲望、需求、彼此阐述自我意愿，协调相互关系，为取得一致，达到各自目的所进行的语言交流活动。

谈判实践的构成要素：主体、客体、媒介、目的。

谈判的一般特征：

谈判是理性行为（2）谈判是参与者的互动（3）谈判是参与者的合作

（4）谈判是参与者的竞争（5）谈判是复杂性的活动

4、谈判的重要作用：

（1）谈判是解决争议的手段（2）谈判是平息争议的途径（3）谈判是调整利益的方法（4）谈判是发展经济的桥梁（5）谈判是改善环境的措施

5、现代谈判学是介绍谈判的基本常识、揭示谈判的一般规律、探讨谈判策略技巧应用的一门综合性边缘学科。

6、民间事务谈判的历史起源最早，涉及范围最广，是谈判发展的雏形

7、古代谈判的主要特点：

（1）谈判是统治者的专利（2）个人的作用至关重要（3）谈判的遗体比较简单

（4）相互欺骗是常见手法

8、从20世纪50年代便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培训。

9、20世纪60年代中后期初步形成了具有实用价值的谈判理论体系。

美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格1968年出版了《谈判的艺术》。“开拓了一门新学科，展示了一个新的研究领域”。

第二章谈判学科的基础知识

1、两个主体与一个客体是指两方面的谈判人员针对一个单独的问题而进行商讨。现代谈判学称这种谈判为双边单一型谈判。

2、双边单一型谈判是一种最基本的结构模式。

3、两个主体与多个客体是指双方谈判人员同时为解决多个相互牵连、相互制约的问题而进行洽谈。现代谈判学称这种谈判为双边统筹型谈判。

4、双边统筹型谈判是应用范围最广、应用频率最高的一种类型。

5、从属式谈判多用于索赔谈判。

6、独立式谈判多用于价格谈判。

7、软式谈判即温和式谈判。软式谈判是指一方主体有求于另一方，希望避免冲突，顺利达成协议而采用的谈判方式。

8、硬式谈判即立场式谈判。硬式谈判是指一方主体自认为实力强大并企图压倒对方，而采用的以强欺弱的谈判方式。

9、（重点）原则式谈判也叫做事实谈判法。谈判的关键的四个基本点：

（1）区别：区别人与事，对事实强硬，对人要温和

（2）利益：谈判的重点应该是利益而不应该是立场

（3）选择：在谈判之前，应该制定可供选择的方案

（4）标准：坚持谈判的结果必须依据某些客观标准

10、谈判的基本原则：

（1）平等互利原则（2）坚持正义原则（3）谋求一致原则（4）依据标准原则

（5）真诚守信原则（6）确定灵活原则（7）时间效率原则（8）遵守法规原则

11、坚持正义原则主要适应于政治军事谈判。

12、遵守法规原则主要适应于经济和科技谈判。

13、谈判的基本程序：

（1）谈判准备阶段（2）谈判开局阶段（3）交流探测阶段（4）磋商交锋阶段

（5）协议签约阶段

14、谈判的准备阶段：

（1）收集有关信息 A、收集的信息内容B、收集信息的方法

（2）制定谈判决策（3）拟定谈判计划（4）做好物质准备

15、谈判的开局阶段的重要作用：

（1）形成第一印象（2）建立洽谈气氛（3）决定谈判态度（4）确定谈判方式

（5）形成等级观念。

16、磋商阶段又叫交锋阶段，是双方谈判人员进行“谈”和“判”的阶段，是谈判的主体阶段。

17、协议签约阶段：

（1）通过谈判记录（2）审阅背景材料（3）谈论契约初稿（4）各方代表签字

第三章谈判活动的主要类型

根据谈判活动的地点来划分，谈判分为主场谈判、客场谈判、第三地谈判

根据谈判活动所涉及到的内容划分，谈判分为经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判、文化谈判、公共事业以及公民事务谈判等类型。

经济贸易谈判：简称经贸谈判，是指人们为了寻求和实现各自的经济利益目标，相互明确权利和义务而进行的谈判。

4、经贸谈判的意义：

（1）促进市场经济发展（2）利于开展正当竞争（3）提高决策的科学性

（4）利于加强经济联系（5）利于实现经济目标（6）利于发展对外贸易

5、经贸谈判的类型：

（1）货物买卖谈判（2）建设工程谈判（3）承揽定做谈判（4）融资租赁谈判

6、买卖谈判是涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高、最具有普遍性、一般性特点的经济谈判。

7、科学技术谈判：简称科技谈判，是指当事人就技术开发、技术转让、技术咨询或服务等问题确立相互之间权利和义务而进行的谈判。

8、科技谈判的特点：

（1）主体客体的多样性（2）标的价格的复杂性（3）权益关系的持续性

（4）准备工作的严谨性（5）谈判原则的特殊性

9、政治谈判是指政府、政党、社会团体之间就内政及国际关系等方面的问题为确定各自利益、改善相互关系、协调行为尺度而进行的谈判。

10、政治、军事谈判的特点：

（1）谈判主体的对等性（2）谈判客体的多样性（3）相关因素的复杂性

（4）策略技巧的灵活性（5）谈判里程的艰难性（6）谈判原则的特殊性

11、军事谈判多数属于统筹型谈判。

12、政治、军事谈判的功能：

（1）为实现政治、军事目标服务（2）建立改善关系、协调行为尺度

（3）优化社会环境、促进和平发展

第四章主体的素质及其构成1、道德修养对谈判人员的动机和行为具有支配和影响的作用。

2、谈判人员的道德修养应该做到

（1）立场坚定（2）法纪严明（3）作风民主（4）廉洁正直

（5）坦诚守信（6）勇于奉献

3、谈判人员的知识系统包括：谈判的基础理论知识、谈判的主要实务知识、相关的础学科知识、相关的业基础知识。

4、谈判人员除了必须具备一般人的观察、想象、记忆等能力以外，还必须具备较强的交际能力、表达能力、推断能力、决策能力和应变能力。

5、谈判人员的气质性格：

（1）组建优势互补的谈判群体（2）扬长避短加强自身的修养（3）根据对手特点“对症下药”

6、培养提高和能力的途径：

（1）正视现实，充满信心（2）提高认识，热爱职业（3）循序渐进，驾驭知识（4）理论指导，勤奋实践

7、提高和能力原则：

（1）服务原则（2）动态原则（3）特长原则（4）创新原则（5）层次原则

8、人数超过12的是大型谈判，4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。

9、组建谈判班子应遵循哪些原则？

（1）谈判人员应当少而精：

A保证谈判班子的工作效率B适合管理指挥的有效幅度

C满足谈判需要的专业知识D适时调换谈判班子的成员

E将成员分成专业谈判小组

谈判班子的人员配备：

A谈判领导人或主谈人B主谈人的助手和翻译C具有专业特长的人员

D谈判必需的工作人员

第五章主体行为的预测激励

需要的性质：对象性、周期性、条件性

影响谈判主体行为的主要因素有价值观念、个体意识、群体范围、心理防御、角色扮演。

3、价值观对行为的影响：

（1）价值观影响行为的目的（2）价值观影响行为的过程

（3）价值观影响行为的结果（4）价值观影响行为的程度

4、群体规范是为了保障通过群体活动实现群体目标而形成的统一成员信念、约束成员行为的准则。

5、心理预防对行为的影响：

（1）文饰对行为影响（2）反向对行为影响（3）投射对行为影响

（4）移置对行为影响（5）压抑对行为影响

6、对主体动机预测的途径：

（1）通过内部动力预测动机（2）通过外界压力预测动机

（3）通过目标引力预测动机（4）通过言谈举止预测动机

7、自1943年马斯洛在《人类动机理论》中首先提出“需要层次论”。

8、美国心理学家佛鲁姆在1964年出版的《工作与激励》一书中提出的期望理论，是比较典型的激励过程理论。

9、最先提出目标理论的是美国马里兰大学洛克教授。

10、斯金纳提出强化理论。

11、激励应遵循的原则：

（1）针对的原则（2）结合的原则（3）强化的原则

12、发挥主体能动作用：

（1）自由选择，以我为主（2）掌握信息，通晓规律（3）一丝不苟，减少失误（4）抓住关键，提高效率

（5）利用时机，随机应变（6）有胆有识，努力进取

第六章西方的谈判理论简介

美国谈判学会会长杰勒德·尼尔伦伯格是谈判需要理论的代表人物。

需要层次论：

生理的需要 B、安全的需要 C、社交的需要 D、尊重的需要 E、自我实现的需要 F、认识与理解的需要 G、追求完美的需要

如何辨认双方利益

探求对方的利益（2）分析对方的意图（3）明确双方都有多重利益

最强烈的利益是人的基本需要

谈判技巧理论的代表人物是英国的比尔。斯科特，著书《贸易洽谈技巧》

谈判实力理论的代表人物是美国的约翰。温克勒，著书《谈判技巧》

6、谈判结构理论的代表人物是英国谈判学家马什，著书《合同谈判手册》

7、谋略运筹理论的代表人物是D.L.卡洛斯，著书《谈判的游戏》、《给予与获取》、《经贸谈判的实用技巧》。

第七章谈判决策与方案制定

1、决策在谈判中的作用：

（1）决策关系到谈判主体的选择（2）决策关系到谈判目标的确定

（3）决策关系到谈判策略的应用（4）决策关系到谈判结果的好坏

2、为什么发现问题是谈判的起始阶段？

（1）问题是谈判决策的起始原因（2）问题制约着决策程序的其他步骤（3）问题决定着谈判决策的复杂程度

3、根据解决问题的难易程度可以将谈判决策中遇到的问题分为常规性问题与非常规性问题。

4、根据问题涉及的范围可以谈判决策中遇到的问题分为全局性问题与局部性问题。

5、根据问题出现的可能程度可以将谈判决策中遇到的问题分为必然性问题和偶然性问题。

6、信息对谈判决策的意义：

（1）为发现研究问题提供依据（2）为正式决策奠定科学基础

（3）为审定方案限定参照标准（4）为谈判活动创造有利条件

7、谈判目标的分类：

（1）总体目标和分项目标（2）最优期望目标、可接受目标和最低限度目标

（3）主要目标和次要目标

8、按照实施条件、应变程度、效益和危害这四项标准进行评估，确定每份方案的优劣利弊，便可以从中做出选择。

第八章谈判实践的策略技巧

谋略的基本类型：常规式谋略、利导式谋略、迂回式谋略、冲激式谋略。

谈判策略：是指谈判人员在谈判过程中为了达到预期的目标，根据形势的发展变化而制定或采取的行动方针和斗争方式。

3、谈判策略技巧的作用：

（1）创造良好的开端（2）掌握前进的方向（3）控制谈判的进程

（4）促进双方的合作（5）保证理想的结局

第九章谈判实践的语言艺术（看一看）

第十章谈判实践的逻辑方法（看一看）

第十一章谈判实践的国别比较

谈判风格是指谈判人员在谈判活动中通过言谈举止表现出来的、与其传统文化密切相关的谈判思想、谈判行为等方面的特点。

美国人的谈判风格：

（1）干脆利落，毫不含糊（2）雷厉风行，重视效率（3）追求实利，不讲情面

（4）喜欢采用一揽子交易（5）重视合同，以法为据（6）充满自信，善于竞争

3、日本人的谈判风格：

（1）以礼求让，顾全情面（2）强调等级，重视地位（3）慎重决策，集体参与

（4）耐心十足，婉转圆滑（5）精于商务，以柔克刚（6）轻视法律，重视履约

4、英国人的谈判风格：

（1）言行稳重，重视友谊（2）自信心强，灵活性差（3）崇尚守时，讲究效率（4）忌谈政治，宜谈天气

5、德国人的谈判风格：

（1）准备充分，严谨周密（2）认真负责，讲究效率（3）自信执着，坚持己见（4）崇尚契约，严守信用

6、法国人的谈判风格：

（1）坚持使用法语谈判（2）偏爱采用横向谈判（3）重视友谊，富有情趣（4）强调个人，轻视集体（5）

急于签约，常常反悔

7、韩国人的谈判风格：

（1）准备充分，注重礼仪（2）注重技巧，直言不讳（3）重视关系，轻视契约

8、俄罗斯人的谈判风格：

证券投资学重点题目 篇6

1）证券经纪业务。是指证券公司通过收取证券买卖佣金，促成买卖双方证券交易的中介业务活动。

2）证券投资咨询业务。为投资人或者客户提供证券投资分析、预测或者建议等直接或者间接有偿咨询服务的活动。

3）与证券交易、证券投资活动有关的财务顾问业务。是指证券公司根据客户需求，为客户的证券投融资、资本运作、证券资产管理等活动提供咨询、分析、方案设计等服务。

4）证券承销、保荐业务。证券承销业务是指证券公司通过与证券发行人签订证券承销协议，在规定的证券发行期限内协助证券发行人推销其所发行的证券的业务活动。证券承销方式有二种，一是代销，二是包销。

5）证券自营业务。是指证券公司以自己的名义和资金进行证券买卖，并从中获取收益的业务活动。

6）证券资产管理。是指证券公司依照与客户签订的资产管理合同，根据合同约定的方式、条件及要求，运用客户资产进行证券投资的业务活动。

7）其他证券业务。除上述业务外，证券公司还可以经营经国务院证券监督管理机构核定的其他证券业务，如接受委托代付代收股息红利业务，代销政府债券、证券投资基金份额业务等。（网上）

2、基金分类。

根据法律基础及组织型态的不同 ：公司型与契约型投资基金

根据基金是否可赎回 ：开放型基金和封闭型基金

以投资目标来区分基金：成长型基金和收入型基金其它种类

一般来说，最主要的区分是按照交易方式，把证券投资基金分为封闭式和开放式基金，而现在市场上占多数的是开放式基金。

还可以根据基金的投资对象，分为股票型、债券型、货币市场型基金。

根据风险收益程度的不同，分为成长型、收益型、平衡型等基金。（网上）

根据投资理念的不同，可分为主动型基金和被动（指数）型基金

特殊类型基金:系列基金、保本基金、交易型开放式指数基金（ETF）与上市开放式基金（LOF）。

3、证券交易所的主要功能。

证券交易所在证券交易中发挥以下功能：

（1）提供交易场所。证券交易所为证券交易各方提供交易设施和服务。交易所的存在，为筹资者提供了便捷的融资渠道，也为投资者提供了夺种投资工具和有序的交易场所。证券的集中交易有利于保持证券的流通性，提高资金的配置效率。

（2）形成市场价格。集中交易汇集了买方和卖方的各种信息，需求和供给的均衡形成市场价格，市场价格反映了当时的供需状况，从而传递了一个反映各方观点的汇总信号，因此证券市场也被视为经济的晴雨表。

（3）制定交易规则。交易规则主要包括上市退市规则、报价竞价规则、信息披露规则以及交割结算规则等。不同交易所的主要区别关键在于交易规则的差异，同一交易所也可能采用多种交易规则，从而形成细分市场。

（4）维护交易秩序。交易所的一大核心功能便是监管各种违反公平原则及交易规则的行为，使交易公平有序地进行。

（5）提供交易信息。证券交易依靠的是信息，包括上市公司的信息和证券交易信息。

4、证券市场主要交易品种。

证券市场是有价证券发行与流通以及与此相适应的组织与管理方式的总称。在发达的市场经济中，证券市场是完整的市场体系的重要组成部分，是资本市场的基础和主体，它不仅反映和调节货币资金的运动，而且对整个经济的运行具有重要影响。

1）.证券市场的交易对象是股票、债券等有价证券；

2）.证券市场上的股票、债券等有价证券具有多重职能，它们既可以用来筹措资金，解决资金短缺问题，又可以用来投资，为投资者带来收益；也可用于保值，以避免或减少物价上涨带来的货币贬值损失；还可以通过投机等技术性操作争取价差收益

3）.证券市场上证券价格的实质是对所有权让渡的市场评估，或者说是预期收益的市场货币价格，与市场利率关系密切

4）.证券市场的风险较大，影响因素复杂，具有波动性和不可预测性

5、股票与证券/债券的区别。

1）证券，是用以表明各类财产所有权或债权的凭证或证书的统称。证券上记载有一定的财产或权益内容，持有证券即可依据券面所载内容取得相应的权益。凡根据一国政府有关法规发行的证券都具有法律效力。

证券的分类：按其性质的不同，分为证据证券、凭证证券以及有价证券。

根据上市与否：分为上市证券和非上市证券

2）股票是一种有价证券，它是股份有限公司公开发行的用以证明投资者的股东身份和权益，并据以获得股息和红利的凭证。

股票的特性：收益性；风险性；稳定性；流通性；股份的伸缩性；价格的波动性；经营决策的参与性。

股票的种类

按有否记名：股票可分为记名股和无记名股

按有无面值：股票可分为有面值股和无面值股

按股东的权利来划分：普通股、优先股、后配股、有议决权股、无议决权股、否决权股等

按股款的付清与否来划分：股票有付清股与未付清股

按股票的发行与否分：有发行股和未发行股

库藏股

3)债券是一种有价证券，是社会各类经济主体为筹措资金而向债券投资者出具的并且承诺按一定利率定期支付利息和到期还本金的债权债务凭证。由于债券的利息通常是事先确定的，所以债券又被称为固定利息证券。

债券的特征：流动性、收益性、风险性、返还性。

债券与股票的区别：性质不同；发行主体不同；发行期限不同；本金收回的方法不同；取得收益的稳定性不同；责任和权利不同；交易场地不同；付息办法不同。

（1）性质不同：债券是一种表明债权债务关系的凭证，债券持有者是证券发行单位的债权人，与发行单位是一种借贷关系。而股票则是股权证书，股票持有者是股份公司的股东，股票所表示的是对公司的所有权。

（2）发行主体不同：债券的发行主体可以是股份公司，也可以是非股份公司、银行和政府。而股票发行主体必须是股份公司和以股份制形式创办的银行。

（3）发行期限不同：债券有固定的期限，到期还本付息；而股票是无期限的，不存在到期还本的问题。

（4）本金收回的方法不同：债券持有者可以在约定日期收回本金并取得利息；股票不能退股，但持有者可以通过转让售出股票收回资金。

（5）取得收益的稳定性不同：债券持有者获得固定利息，取得的收益相对稳定，风险较小。

但当公司盈利很大时，债权人的利益却不能随之增加；而股票持有者的收益不固定，收益多少因公司的经营情况和利润而定，具有较大的风险性。

（6）责任和权利不同：债券的购买者无权参与公司的经营决策，对其经营状况亦不付任何责任；而股票的持有者有权参与公司的经营管理和决策，并享有监督权，但也必须承担公司经营的责任和风险。

（7）交易场地不同：债券的交易大部分是通过场外交易市场进行，而股票大都在证券交易所内进行。

（8）付息办法不同：债券利息的分配是累积性的而且是税前开支。而股票则是按股权分配的股息在税后利润中支付。

6、证券投资分析方法。证券投资者包括哪些人？

证券投资采用了基本分析和技术分析等证券投资分析方面的专业分析方法和分析手段，通过对影响证券回报率和风险的各种因素客观、全面和系统地分析，揭示出其作用机制以及带有规律性的东西，用于指导投资决策，从而保证在减降投资风险的同时获取较高的投资回报率。目前所采用的分析方法主要有三大类：

(1)基本分析，主要根据经济学、金融学、投资学等基本原理推导出结论的分析方法;①宏观经济分析。宏观经济分析主要探讨各经济指标和经济政策对证券价格的影响。经济指标分为三类：

a.先行性指标。如利率水平、货币供给、消费者预期、主要生活资料价格、企业投资规模。

b.同步性指标。个人收入、企业工资支出、GDP、社会商品销售额等。

C.滞后性指标。货币政策、财政政策、信贷政策、债务政策、税收政策、利率与汇率政策、产业政策、收入分配政策等。

②行业分析和区域分析。

③公司分析。

(2)第二类是技术分析。仅从证券的市场行为来分析证券价格未来变化趋势的方法。其理论基础是建立在三个假设之上的：市场的行为包含一切信息;价格沿趋势移动;历史会重复。

(3)证券组合分析法

证券投资者是证券市场的资金供给者，主要有机构投资者和个人投资者。众多的证券投资者保证了证券发行和交易的连续性，也活跃了证券市场的交易。个人投资者是证券市场最广泛的投资者。

地方重点新闻网站的发展策略 篇7

一、地方重点新闻网站概述

1、地方重点新闻网站的发展。

我国的地方重点新闻网站从建立至今已经有了15年的发展历史, 主要经历过三个发展时期:第一阶段:萌芽阶段。随着互联网的兴起以及逐渐推广, 新闻网络事业也逐渐的发展起来, 自1997年浙江在线开始创办, 我国的地方新闻网站开始发展起来。浙江在线、大河网等的地方新闻网站是最早创办的一批网站, 为地方新闻网站事业的发展提供了一个机会, 这是新闻网站的萌芽阶段。第二阶段:快速发展阶段。2000年1月, 中共中央召开了中国首个互联网新闻会议, 这次会议对我国的网络新闻事业的发展作出了战略部署, 从而带动了地方新闻网站的快速发展。北京千龙网拉开了地方重点新闻网站的序幕, 随后各个网站也相继开始创办, 到2005年, 全国各个省市都有了自己的地方重点新闻网站, 从而进入了地方重点新闻网站的快速发展时期。第三阶段:寻求特色阶段。地方重点新闻网站的迅速发展也带来了激烈的竞争, 所以各个地方网站也在不断改变经营理念, 寻求适合自己的经营方针, 逐渐向着更为广阔的方向发展, 期望走出一条适合自己的特色发展的道路。

2、地方重点新闻网站的发展现状。

地方重点新闻网站经过15年的发展, 见证了互联网事业在中国的迅速崛起。自1997年开始创办第一家地方新闻网站以来, 地方新闻网站不断地进行开拓, 积极的发展, 使得中国的新闻网络事业从无到有, 由弱变强, 发挥了巨大的作用。地方重点新闻网站在网络新闻事业中取得了很大的发展, 而且占据着很重要的地位, 但是地方重点新闻网站还存在很多的问题。地方重点新闻网站与中央新闻网站以及各类商业网站相比, 在经营理念、影响力等方面还存在很大的差距。在经营理念以及经营策略上, 其不能与日益兴旺的商业网站相比, 在内容上, 又无法与中央新闻网站竞争。一般说来, 地方重点新闻网站在权威性以及公信力方面还存在很多的问题, 加上投入小、资金短缺以及管理难等问题, 使得地方重点新闻网站的发展面临着很大的瓶颈, 这就需要我们改变策略以更好的促进其发展, 为我国的新闻网络事业增砖添瓦。

二、地方重点新闻网站的发展策略

1、提高地方新闻网站的原创水平。

地方政府学重点 篇8

教师“教”的最理想境界莫过于“因材施教”了。教师只有对自己施教的对象（一个、一组或一班学生）有透彻的了解，教学才可能取得成效。学情分析不仅指教师课前分析，并且应该把学生在课前、课中和课后的学习情况结合起来分析。教学重点难点的确立与突破，更应该根据学情的变化而改进，也就是要找准学情视角。

一、教材——教情学情的错觉点

语文教材的选文编排，导致语文教师在课堂中提供的教学内容差异非常大，许多情况下，教师想教的与实际在教的不一致、教师实际在教的与学生实际在学的不一致。在教师所教的与学生所学的不一致的情况下，就要求教师在课堂教学中作出专业判断哪些是合理的不一致，哪些是不合理的一致。教师通常以为学生能复述教材、记忆教材就表示他们已经理解教材了，这样的判断有可能是建立在错觉的基础上，需要教师更加深入地观察与分析学情。学生的答案有些是真正的差错，有些答案同教材及教师的理解有出入，是由于按照他们的心理水平与经验只能那么理解。这些不一致是需要区别对待的。

如何寻找学生学习的起点？教师已经不能再凭主观的分析或解释代替学生的真实情况，因为如今的孩子获取知识信息的渠道很多，他们的学习状态可能远远超出教师的经验和想象，必须采用科学的方法进行认定，在教学前对学生进行检测是了解其起点状态的好办法。教师对“学习起点”的有效把握，应该体现为“教材内容”与学生经验的高度契合，一是语文教学内容分析，二是学生的具体需要分析。只有充分而准确地确认了学生的已有基础，才有可能找到学生的现实起点。偏离了两者中的任何一方，都将导致“起点的模糊化”。偏离了学生的经验，将造成“起点”过高或过低，偏离教材内容将造成起点的“去教材化”。这是从学生的经验这个角度提出的起点分析要求。无视学生的已有经验，必然会造成起点的过高或过低。

只有深入到实际的课堂教学中，才能发现学生学习中出现的不一致或差异性。只有充分把握了这些不一致或差异性，并能将这些不一致或差异性与自身的教取得关联，教师才算拥有了学情视角。只有在这个程度上，我们才可以说教师实际知道了真正的学情。

二、备课——学情视角的忽略点

《中国大百科群书·教育》关于备课的解释：

教师备课，一般包括下列工作：钻研教材，了解学生，组织教材和选择教学方法。此外，还要准备有关的教具和设计板书等等。

钻研教材，包括钻研教学大纲和教科书，阅读有关参考书。通过钻研教学大纲，了解本学科的教学目的，掌握教材体系、基本内容和教学方法上的基本要求，统观全局，抓住主线，为了掌握教材，教师还要阅读有关的参考资料，不断积累资料。

了解学生，包括了解他们对一定学科的有关知识、技能掌握的范围和质量；了解他们的学习兴趣和学习态度；了解他们的思维特点、自学能力和学习习惯等。在了解学生的基础上，预测他们在学习新教材中可能出现的问题……

组织教材和选择教学方法。组织教材，一般要求做到条理清楚、层次分明、逻辑谨严、重点突出、观点明确、论据充足、难易适度、详略得当；选择教学方法，主要根据具体教学任务、学科的性质和教材的特点以及学生的年龄特点等来考虑决定。（中国大百科全书﹒教育[M].北京：中国大百科全书出版社，1985.20.）

这种备课的要义是：教材即教科书，钻研教材主要是钻研教科书；了解学生，是为了便于“预测他们在学习新教材中可能出现的问题”；“组织教材”，实际上是按照教科书讲授；教学方法即教的方法，选择教学方法，是在不同的教法中作出选择。这种备课观念与课的性质有关，课以教科书为本，上课即教师教的活动，教的活动旨在使学生掌握教科书中的知识，备课是围绕教科书进行的准备。这是以教科书为本位的备课模式。

语文学科面临着课程与教学内容的不确定。语文教师要依据教材内容，自己开发课程与教学内容。教师的大部分时间投入到钻研教材、开发教学内容上，无暇顾及具体的学情分析，对学生的学情只能凭印象作大致的、模糊的了解。语文教学内容的不确定性，教材成为唯一的依托，而语文教材尤其是文学类体裁，解读的多元化，因此，学生在学习教材时，进入的是一个不确定的领域，教师难以准确地预测学生在学习过程中可能遇到的困难与疑惑。教师只能凭借自身作为读者而获得的阅读经验来预测或者取代学生会在阅读中遇到的问题，或者干脆放弃预测，一切任由学生去讨论，使课堂走向了更大的不确定性。备课时，预测的学情与实际课堂上的学情似乎成了互不相联的两桩事。

作为引导学生课前自主学习的导学案，批阅学生的导学案，是把握学情的一个新视角，自主学习中，多数学生发现的疑难，出现的问题，就能为教师的二次备课教学重点、难点的确立，更为课堂教学的有效实施，提供依据。学案中，列出的重点、难点，在学生自主学习前，是否有些盲目了？学生拿到导学案，进入学习之前，教师已经为学生标出了那些知识、技能难啊，最明显的效果，是感到恐惧。

三、课堂——学情视角的盲点

课堂教学的实施过程，教师把大多的时间放在解读教材上，满足的是如何完成或者说如何传授教材的内容，学生的整体学习状况没有得到有效的关注，活跃在课堂上的总是少数学生，教师在课堂上总是跟少数学生对话，其他学生则成了“沉默的大多数”。还有许多课堂看起来热热闹闹，美其名曰“以学生为主体”，其实只是一种“虚假的美丽”，教师不知道学习起点在哪里，学习的终点在何处，教学目标没有实现，教学的重点难点没有突破，学生的学习有没有得到改进和提高；相当多的学生在课堂上是抱着看热闹的态度，对教师的问题或随意说两句，或根据常识泛泛而谈，下课后则云里雾里，毫无所获。

还有一类课堂看似教学的重点夯得很实，围绕着在学习的重点做文章，学习的难点突破有实效，其实，从备课到课堂教学重难点已经偏移。笔者听了《廉颇蔺相如列传》（苏教版高一年级）的教学，教师把文言词语的掌握与积累确定为学习的重难点之一。其中一个环节，让学生朗读课文，弄清文章的大意，小组交流解释文中的重要词语。教师投影显示：“赵惠文王时，得楚和氏璧。秦昭王闻之，使人遗赵王书，愿以十五城请易璧。赵王与大将军廉颇诸大臣谋，欲予秦，秦城恐不可得徒见欺；欲勿予，即患秦兵之来。计未定，求人可使报秦者，未得。”学生对屏幕上加点的词逐一解释，正确无误，赢得了老师的夸奖。评课的时候，笔者和执教的老师，作了交流。“让学生解释投影显示的语段中加点的词语，有什么目的吗？”“我认为，这些词语是学生应该掌握的重要词语，所以让学生重点解释，这也是本节课学习的重难点。”这样的重难点的确立，依据又是什么呢？无非是依据教师对教材和学生了解的经验，从课堂效果看，学生掌握很好，难点不难。与其这样盲目的确立重难点，行云流水般突破了重难点，不如让学生在自主学习中发现问题，师生在课堂上共同交流，解决问题，对学情做动态的观察，不至于让课堂学习的假扎实、学生的假习得蒙蔽了眼睛。

学情分析没有在语文课堂教学中得到落实，教师所谓了解的学生和教师实际应该了解的学生，其实并不是一回事。教师认为自己对学生是了解的，其实他们指的只是认识和熟悉学生而已，而教师应该了解的是学生在课堂教学中知识与能力的起点及他们在课堂上对教学内容的学习情况。学情分析流于表面，难以深入到学生的语文学习过程中，导致语文课堂的虚无状态。

语文课堂教学中，如果没有科学的学情视角，没有对学情的真正把握，教情与学情的动态变化，只能让预设旁落。与其罗列出不切实际的教学重点、难点，不如不明确摆出，否则，徒增学生学习的恐惧感。