钢琴培训机构运营方案

钢琴培训机构运营方案（通用10篇）

钢琴培训机构运营方案 篇1

本学期，对教师钢琴进行定期培训。目的是提高教师的识谱能力和节奏感，并能运用到日常的钢琴教学中。

培训时间：

每周二、三下午利用幼儿离园后的空闲时间，一对一进行辅导。并在每月月底之前，根据自己的情况，来中二班进行考核。

培训内容如下：

三月份培训曲目：《送别》

四月份培训曲目：《卖报歌》

五月份培训曲目：《绿袖子》·

六月份至学期末培训曲目：一共六首钢琴曲，教师根据自己的 程度，自定一首曲目演奏。

钢琴培训机构运营方案 篇2

合肥钢琴培训多少钱，怎么正确引导孩子学钢琴

合肥钢琴培训多少钱？怎么正确引导孩子学钢琴？随着音乐教育的逐渐普及，中国的儿童选择学习钢琴的越来越多，可是如何让孩子真正的爱上音乐?真正的进入音乐世界?是摆在众多家长面前不可小觑的问题。在选择钢琴培训班之前，这些都是家长们需要知道的事。如何正确引导孩子学钢琴？

首先，兴趣依然很重要，孩子产生兴趣。个人爱好是非常重要的，孩子自己真心喜欢音乐，喜欢弹钢琴才可以。不要太刻意的去强迫孩子接触钢琴，否则会造成反面影响的。

儿童学钢琴要区分年龄段来练习，每天不要太长的时间。每天练琴时间可参考以下标准：4—6岁：30—60分钟;6—8岁：60—120分钟;8—10岁：90—180分钟，10岁以上：120分钟以上。在学习紧张的时候练琴可以适当减少，在寒暑假期间应该适当增加练习时间。孩子学琴越早，家长应越多地介入，和孩子一同听课并且记下每一个要点，以便帮助孩子理解、掌握老师的授课内容。

儿童钢琴初学阶段应注意以下几点：儿童钢琴初学阶段的教学，是整个钢琴教学的第一步。这个基础打得好与不好，关系是十分重大的。

1多做识谱练习

应当先让儿童多做识谱练习，了解音乐的基本知识。儿童学习识谱，应当严格要求，如果要求不严格，将对学生学习钢琴产生严重不良后果。对于识谱，有多种方法，可以在钢琴上弹出一个音，让儿童在五线谱上找出位置;或者让儿童把五线谱上的音符在钢琴上弹出来等等。

2注意弹琴的姿势

教师和家长应当注意儿童弹琴的姿势。身体保持放松，不紧张、不僵硬，这是正确弹奏的基础。一般学生应该做到凳子三分之一处，不能把琴凳坐满。儿童个子小的，如果脚踩不到地，就要准备一个凳子放脚，保持儿童的身体平衡。

3掌握正确手型

在基础阶段，学习钢琴需要掌握正确手型。否则，养成了不良手型习惯，以后要改正就相当困难。手放松，呈半圆形，手指略为弯曲，这是学生应当掌握的基本手型。弹奏钢琴基本手型，具有科学性的可操作性。

4合理搭配教材

儿童学钢琴初级阶段，教师合理搭配教材也相当重要。现在社会上 流行很多谱子，教师应当选择一些不同类型教材，针对儿童的心理生理特点，把丰富、趣味性强、生动活泼的钢琴教材带进钢琴课，使儿童看到谱子、听到优美动听的声音就喜欢在钢琴上演奏。钢琴教师应当针对儿童心理和生理的特点，培养儿童初步的音乐理解能力和正确的演奏方法。对儿童要少惩罚多鼓励，激发他们的学习热情。

5持之以恒的决心

练琴是一件很枯燥的事情，没有持之以恒的决心，学琴是坚持不下来的。“热爱是非常好的老师”。每个孩子的音乐天赋是不同的，家长千万不要强求进度，更不要与别人家的孩子攀比，否则会打击孩子的自尊心，削弱孩子的自信心。一定要记住，孩子学琴的一般成功，取决于努力的程度和持之以恒的毅力，而不是眼前的成绩。

淄博钢琴培训学校 篇3

小天才钢琴学校从培养孩子的兴趣入手，着重培养孩子对音乐的理解与热爱，全面提高学生综合音乐素质，让学生获得正确的表演技巧，并提升自身的音乐综合素质。自建校起，小天才用严谨的教学态度，扎实的教学作风，科学的教学方法从事教学，每年都能取得优异的教学成绩。所教学生在全国、全省的各级比赛中均获得了优异的成绩。专业设置：钢琴、古筝、声乐、舞蹈、视唱练耳等

学校地址：张店区华光路与市府一街路口

张店区世纪花园小学东100米

张店区西六路市委党校1#楼

淄川吉祥广场分校（吉祥油饼对面）

淄川区吉祥路北段（中国银行南100米）

淄川区般阳路泰都大酒店斜对过

淄川区淄矿路（体育场东南侧）

桓台县镇南大街桓台二小西100米

钢琴培训学习心得体会 篇4

父亲在大学自学了一些乐器，在我三四岁的时候，他教我摸过几天的电子琴，虽然记忆不深，但我知道那时候并不怎么喜欢，只用一只手随便弹一点音阶。后来我自己就怎么也不练了，一晃到了小学三年级的暑假，有一天我没事玩起了电子琴，父亲教了我认五线谱，然后把一首八级的《土耳其进行曲》谱子拿来叫我一个手弹，而且让我弹中间那段快的。我按照谱子上的指法，一句一句地练，竟然学得很快，很短的时间就弹会了几个小节，虽然弹得比较吃力，基本功也没有，但是弹下来了。就这样，一个星期左右的时间，我练完了那首曲子最难的部分，并且左手也加上了，大约三个星期用电子琴把整曲很吃力的弹下来了，这主要是父亲的功劳。之后练的第二首曲子是《童年的回忆》，这首就简单了。所以说，虽然我是先练的电子琴，但走的还是歪路，因为是从曲子开始干的。

快开学的时候，去了次琴行，在钢琴上弹了《土耳其进行曲》，凑合弹下来了，感觉比较费劲。没有很喜欢，也没有讨厌，当家人问我是否买钢琴，我回答以肯定。所以四年级的寒假花了一万多块钱买了一架钢琴，父亲还准备自己教我，后来他也意识到自己能力有限，必须要找正规老师了。之后，在99的的四月，我跟着夏永雯老师开始正规学琴，每星期一次。之前走的歪路，在初学的时候被家长和老师看作是负面的影响，因为用电子琴这种跟钢琴感觉完全不同的乐器，又弹了对初学者难度那么大的曲子，影响了手型。但我学琴的速度确实惊人，第一堂课把汤普森第一册弹了一半。

对我来说，钢琴老师的作用就是根据每个学生的不同为他们选择合适的教材。她按部就班的为我选了599，299，749，哈农，巴赫等等，有时候给了我一些简单的名曲让我练。这样，到了寒，第一次在琴行的汇报会上表演，弹的是布格穆勒的的《塔兰泰拉舞曲》。小学毕业的暑假，老师给我报了全省的少儿钢琴比赛，同时也报了钢琴六级。我获了比赛的二等奖，也通过了六级。学琴只有两年半，第一次就过了六级，连老师都很惊讶。那时的我，有些时候不太听老师话，自己经常听一些高难度的曲子，特别喜欢，就想把它弹下来。买了一本钢琴书，练肖邦的《军队波兰舞曲》，确实也弹下来了，但弹得不怎么样，很多技巧都弹不了，而且错音很多。

初中时期，改为两星期一次。那个时候，我已经会弹肖邦的十级曲《幻想即兴曲》了。在继续进行一些基本练习的同时，我更多的去练习了一些中外名曲，像《我的祖国》。暑假，考了八级。在我考完八级后，我就瞄着十级了，很短的时候，我就已经练好了另两首十级的曲目，其中一首是贝多芬《悲怆》。我就是这样，总是去弹一些当时超过自己能力的曲子，虽然会有一些地方弹的不清楚，但我可以糊过去，大体上保持曲子的完整。那年秋天我还特别有幸参加了克菜德曼在合肥的演奏会。到了考级的时候，我的十级曲已经练得比较成熟了，所以顺理成章地通过了十级。至此，我的正式学琴生涯结束，历时四年半。

以后我练琴都是以弹大曲子为主，什么时候心血来潮就会去把一首自己特别喜欢的钢琴曲谱子弄来练。初三的时候我还练成了肖邦的《英雄波兰舞曲》，我也开始成为肖邦迷，非肖邦的曲子不弹，同时也开始尝试作曲。一直以来作曲在我印象当中都是个神圣而又不可能完成的任务，可能在成千上万的人会弹钢琴，通过十级，但不一定有一个人会作曲，我一定要写一首曲出来。我写的第一首曲比较长，但不怎么样，所以称不上是一首作品。上高中的我，灵感突发，写出来了第一首成熟的作品《寂寞之夜》，后来又写了我的代表作《落叶的梦》系列一和二。我作曲子并没有多少乐理基础，都是靠听，感觉合适就用这个音，都是靠我以前弹过肖邦的名曲积累的经验。末，我练成了肖邦的《叙事曲》第一首，这是我有史以为练成的最难的一首曲子，而且相比以前弹过的高难度曲子，这首我弹的大体上不错。

上大学以后，我在舞台上表演了两次肖邦的曲子，但自从新生才艺大赛没获到一等奖，我改变了我的思路。我开始喜欢弹中国红色钢琴曲，的寒假我花了两个星期的时间猛练，把协奏曲《保卫黄河》练好了，这首也成了我至今练过的难度最大的曲子，有“不是人弹的”感觉。年底练了梁祝，又练了《山丹丹开花红艳艳》。那个时候我感觉红色钢琴曲的魅力就在于用钢琴弹出来就立刻把土气变洋气，而且味道还在，又有激情又有气势，能获得更多的普通观众。到了现在，我还在练一些民族曲子，看来我很长一段时间是不会改变我的喜好了。

教育培训机构如何成功的运营 篇5

1.准确的市场定位。

准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。

2.优秀的运营团队

教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力;第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神;第六个是要有执行力。

3.清晰的组织架构

教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构，这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。

4.标准化的管理制度

标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?我的理解就是依照一个正确的一个业务流程，正确的组织结构，来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者，当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任，但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

5.良好的社会责任感

最后一点，就是良好的产品是实现社会责任的重要基础。作为教育培训机构的成功运营模式来讲，除了前面我说的那些因素之外，好的产品是一个重要基础。好的产品要有一个好的设计，产品要根据客户的需求，根据客户的条件来做设计。

商场运营管理培训 篇6

运营部就是指对卖场销售的整个运营过程进行规范化、标准化、概念化管理，创意营销、促进销售增长，控制成本、保持利润递增的经营管理部门。一 运营基本工作

完善服务，保证运营现场正常运作，规范内部管理，加强外部协调，总结运营工作中的经验和教训，提高运营管理水平，努力完成公司下达的工作任务。二 运营主要功能

1、根据公司整体战略发展规划和最新战略方针，进行领悟理解、细化分解、分派落实及贯彻执行，并彻底跟进检查，及时向总经理反馈商场经营管理状况，保证公司的各项指标得以顺利完成。

2、根据公司整体的商场经营计划、经营成本费用利润指标计划，制定运营策略及促销策略，指导、督导贯彻执行和实施。

3、加强公司运营系统管理工程的持续建设，制定运营管理规范化工作流程和规章制度。对经营管理中存在的问题提出对策和建议。

4、指导运营管理人员对数据化管理意识和绩效目标管理的技能方法的培训。

5、根据经营计划，与策划部拟定经营的主题促销活动计划，监督检查每一档期促销计划的实施情况和对每一档期的促销活动效果进行评估分析检测，不断提高商场销售。

6、定期对各个部门（楼层）的工作进行考核，检查各部门（楼层）的指标完成情况，并及时解决各部门（楼层）所提出的问题，以保证公司所下达的各项指标顺利完成。

7、严格贯彻执行各项规章制度及管理规范，并根据实际情况对有关人员提出奖惩意见。

8、定期有目的地开展市场调查，了解市场变化，及时有针对性地进行销售品牌、商品结构等的调整。

9、定期召开部门会议，对运营管理中出现的各类问题及时解决，并认真总结经验教训，使工作得以有序的开展。

10、制定适宜的服务规范，加强服务质量，提高顾客满意度，为顾客创造良好的购物环境，维护商场的信誉。

11、定期组织部门各个层次的人员进行学习培训，更新经营理念、服务理念，认真总结工作中的实际经验，使管理水平不断提高。

12、对商户进行全面管理，进行信息沟通，提供经营建议，对商户经营活动进行指导。

13、定期对商场的经营状况进行统计分析。

14、加强现场管理，维护经营秩序，及时妥善地处理各类突发性事件。

15、做好商场安全、防火、防盗、防自然灾害等四防工作。

三 运营的运营思想与管理内容

1、运营管理的原则：

A 计划管理原则； B 民主集中制原则； C 责任制原则； D 物质利益原则。

2、运营管理的任务：

A 满足消费者的需要； B 按照客观经济规律组织商品流通； C 充分发挥员工的工作积极性；

3、运营管理的内容：

A 计划管理； B 商品管理； C 财务管理； D 人员管理； E 商户管理； F 服务管理； G 现场管理； H 物业管理；

营业员接待服务规范

接待过程应遵循“无干扰服务”原则，即在顾客不需要商品介绍、咨询导购时，营业员让顾客充分自由地选看商品，不予以主观诱导，但要注意观察顾客的举动，随时准备给顾客提供其所需服务，直至顾客满意为止。

“无干扰服务”不等于冷淡顾客，更不等于不理睬顾客，而是要求营业员给顾客提供适时、适当的服务。要求营业员除具备丰富的商品知识、熟练的操作技巧、良好的服务态度、较高的语言技巧以及满腔的服务热情外，还应有较强的心理洞察力和掌握处理问题时机的能力。

观察顾客的动向，判断顾客的来意。当顾客进入你的视线时，应面向顾客，以自然的态度观察顾客的一举一动（切忌不要死盯着顾客），面带微笑，等待最佳的时机与顾客做初步接触。

接待程序

接待服务应按以下程序进行：

等待时机－－判断顾客的来意－－介绍、拿递、演示商品－－促成生意－－介绍关联商品及注意事项、交付－－道别。

1、等待时机

2、观察顾客的动向，判断顾客的来意

3、了解顾客需求、介绍、拿递、演示商品

4、促成生意

5、道别、送客

营业员工作规范 一 营业准备工作规范

商户营业员提前入场，准备好当天货品摆放、卫生打扫。楼层管理员巡场，确保商场正常开门。

二 营业结束工作规范

1、营业结束时，营业员仍需耐心、细致地接待顾客，不得以任何理由和方式催促或怠慢顾客，直至最后一名顾客离开柜台。

2、营业员对各自柜台的收尾工作进行检查。商品投诉处理规范

为妥善解决商品换、退过程中的矛盾，减少顾客的等待时间，防止推诿、怠慢顾客的现象发生，努力满足顾客的期望，使顾客满意。商品陈列（摆放）规范 合理归类，讲究顺序，便于看护、拿递、管理。依据商品的类别、款式、品牌、特性等因素进行分类陈列，上面放置体积小而轻的商品，下面放置体积较大、较重的商品。常见的商品陈列方法

1、直线陈列

2、斜面陈列

3、梯形陈列

4、塔形陈列

5、坡型陈列

6、对称式陈列

7、模特陈列

8、立体陈列 商品及摆放要求

1、服装必须熨烫平整，折放整齐，纽扣扣好。一款多色可挂在一起。

2、服装可利用模特展示商品的特点，选择模特应根据服装自身的特点，最好选用抽象模特，但不宜太多。

3、鞋类商品应把同一款式的不同颜色全部陈列到货架上，通常选用小码鞋作为展示品，高档皮鞋必须使用鞋座作为衬托，要保持光亮。

4、箱包的展示要求外观饱满，必要时可用纸填充。人员流程

人员流程：具体指商场正常营业情况下，楼层管理人员、客服人员的工作程序。

充分发挥商场广播系统的功能作用，达到规范管理、传播商情、播报特价、促进销售、激励员工、活跃卖场气氛、方便工作联系、宣传公司品牌形象、增进企业文化建设的目的，现在公司拟定商场广播系统的规范管理流程，要求商场运营管理人员充分利用公司设备资源，提高商场细节事务管理。运营现场工作人员闭店流程图 各商户商品流程

商品流程：具体指商场正常营业情况下，各商户商品的进、销、调、存等各项程序及有关单据的流转。第一节 商品调换货 第二节 品牌变更 第三节 产品售后 第四节 促销活动 第五节 库房的定退

1、商户因季节或调拨等原因申请商品出场，或商场要求商户商品撤场

2、商品售出后顾客要求退换 第五节 商户商品退货流程 营业员入场流程

各楼层运营分部负责对其专柜营业员的入职资格进行审核，负责其相关入职手续的办理；财务部负责对其相关费用的收取等。

（一）办理入场登记手续

（二）领取工牌

（三）进行上岗前培训 第二节 营业员退场流程

钢琴音乐会方案 篇7

1目的：给孩子们提供一次展现自我的机会。2时

间：2016-5-21 19:30 3地

点：艺++多功能 4前期准备：（1）钢琴节目单——漆老师（确定每个节目时长）

（2）鲜花——家长（送漆老师）

（3）送给其他表演嘉宾的礼物——郑雅心

（4）开场舞——中国舞3级班（姜老师）

（5）场地布置、接待——鄂老师（6）通知，纪律维护——颜老师（7）主持——小王

（8）ppt音响——小左（对接漆老师）

（9）服装要求——漆老师（女孩公主群，男生小礼服皮鞋，包括主持人）（10）摄影——吴老师

调度——孙老师

5时间流程：（1）7：30——7：33场舞（从舞蹈室中间的红地毯走上舞台）颜老师整队。

（2）7：33——7：35主持人上台，介绍今天的主角郑雅心

（3）7：35——7：46 郑雅心演奏A.bB大调奏鸣曲第一乐章 杜塞克 b、F小调奏鸣曲 斯卡拉蒂

c、猫和老鼠 科普兰

(4)7：47——7：49

房俊宏 在水一方

（5）7：50——7：52

赖朗程 栀子花开（6）7：52——7：54

肖茗悦 上海滩

（7）7：55——8：00 郑雅心 sakuva 选自《交响诗篇》

madoka magica选自《魔法少女opted》

（8）8：01——8：03

张庭悦 梦中的婚礼（9）8：03——8：05

廖一璐 卡农

（10）8：05——8：15

郑雅心 f小调练习曲肖邦 肖邦

b小调圆舞曲 肖邦

辉煌的大调舞曲 肖邦

（11）8：15——8：25

感动环节

漆老师讲话，学生送花

学生代表讲话，感谢老师，感谢家长！

家长讲话 沈老师致词

（12）8：25——8：30

养老机构运营典型案例 篇8

亲和源全部采用无障碍化设计，以老年公寓、健康会所、老年护理院、公共服务 大楼、配餐中心、景观花园等完备的设施，加上周到的生活、健康、快乐“管家式”的服务。亲和源位于上海浦东新区康桥东路1号，东去12公里为浦东国际机场，西去25公里为虹桥机场，南去45公里为洋山深水港。借道杨浦、南浦、卢浦、徐浦大桥，便捷连接徐家汇、五角场、新天地等各主要商务圈，距中心城区仅15分钟车程。亲和源全部采用无障碍化设计，以老年公寓、健康会所、老年护理院、公共服务 大楼、配餐中心、景观花园等完备的设施，加上周到的生活、健康、快乐“管家式”的服务，成为一个不脱离社会，既相对 独立又不乏开放的老年生活社区。基本情况 开园时间：2008年。亲和源老年公寓有12幢多层电梯住宅楼组成，共设838套居室，可供1600位左右的老人居住。室内全装全配，橱柜床椅、家用电器一应俱全，有线电视、宽带网络、电话全部开通，冷暖水二十四小时供应，老人拎包即可入住。项目类型:

普通住宅,小高层,多层 占地面积: 83300平方米 建筑面积: 100000平方米 其中：公寓72355平方米 健康会所 8000平方米 颐养院9736平方米，老年商业街1450平方米，配餐中心2574平方米，绿化率: 51% 容积率: 1.2 土地年限: 50 年入住时间: 2010年4月

价格说明: 亲和源为老年公寓，可租可售，一是购买产权，产权50年，均价 20000 元/平米，总价116万/套起(入住后每年还要缴纳3万元至7万元的年费)。另一种为会员制，分A、B两种。产品特色：

1、户型共同点是将客厅与餐厅合二为一，有大面积南向阳台设计，比较适合老年人晒 晒太阳，厨房都是L行设计，操作起来比较方便，卫生间也采取了很人性化的设计，干湿分离，方便老人。

2、建筑均为南北朝向，单廊设计，南侧大面积开窗，同时增置遮阳百叶。室内配备橱柜床椅、家用电器，有线电视、宽带网络、电话全部开通，冷暖水二十四小时供应。居室房门便于轮椅、担架进出;不设置门坎，无高度差;取电系统设置低按键、高插座;卫生间、浴室等采用防滑地板;浴缸、抽水马桶设有助力扶手;楼道台阶和楼梯坡度放缓、宽度加大、双侧设置扶手。

3、健康会所：是目前国内规模较大、设施较为先进的，以健身康复为主 题的会所。聘请国际著名康健管理公司进行管理。

提供的服务包含健身、水疗、康复护理等，不仅可以满足老年人康乐的需要，同时还提供亚健康康复护理，由美格菲运营管理。美格菲是香港启康创建集团投资并从事康体事业发展的商业品牌，具有20多年从事康体及休闲设备业务经验。

4、服务特色： 健康服务 1.家庭医生提供上门诊疗;2.社区内配套的亲和源医院/护理院纳入上海市医保结算单位，享受一级医院医保待遇;

3.亲和源与三甲、二甲医院等签订“绿色通道”，享有专属医疗服务;

4.老年科、中医科等专家门诊社区坐堂，提供专业诊疗;5.健康秘书提供“代配药”服务;6.每位会员建立“健康档案”，根据身心情况及特征，享有专属“健康巡检方案”;

7.每年一次健康体检，享受私密体检服务;8.突发疾病紧急救护;9.健康秘书日常追踪健康问题，定时定点测量血压等基本指标。

生活服务

1.每周一次居室内(客厅、厨房、卧室、卫生间、阳台)的卫生保洁;2.每两周换洗床上用品;3.每月一次燃气灶具、照明灯具、电视电话、紧急呼叫等设备的检测检修;

4.每半年一次窗帘等清洗;

5.代买代送：会员需要的日用品等由生活秘书定时集体采购(不含生鲜、冷冻食品)，送至居室;6.代办代领：为会员定期代办社保、集体户口等有关事宜，代领包裹、信件等;

7.社区班车：每日往返社区与就近地铁站，方便会员出行;

8.垃圾清运：会员家生活垃圾投放至所住楼层指定地点，每日清运;9.居室储物：每户提供专用储物柜，秘书协助换季清理;10.意外保险：每年为会员提供一份意外保险。快乐服务 1.主题活动：亲和源老年公寓专门配备快乐秘书，为会员筹划内容丰富、形式多样的主题活动，如各类节庆活动、竞赛活动、展示活动、参观(观摩活动等;2.兴趣小组：快乐秘书收集会员的兴趣和爱好，配合组建文艺类、体育类、创作类、实践类兴趣小组，丰富会员的文化生活，增加会员的乐趣;

3.亲和学堂：亲和源会员制社区开设“亲和学堂”，邀请专家、教授开设时政、历史、财经、文艺、科技等方面的专题讲座，增长会员的知识，充实会员的思想;

4.度假旅游：联合专业的旅游公司，定期向会员提供旅游资讯。按照会员的需求，可以为会员提供旅游路线设计、旅游组织安排等服务;

5.义工服务：组建义工队伍，为社会和会员提供温馨的义工服务;会员可以参加义工队伍，发挥自己的特长、奉献爱心、服务社会;会员做义工所付出的奉献，存入“时间银行”，以后可以将其折算成其他服务;

6.理财咨询：整合相关专业资源，向会员提供理财咨询服务，便于会员进行各类投资和理财活动。会员制模式 亲和源会员制社区的运营以会员制模式为载体。会员，是亲和源会员制社区的主体，同时也是亲和源运营体系的价值体现者。亲和源会员制的会员卡体系分为记名会员卡与不记名会员卡。亲和源采用会员制养老模式，并设计了不记名卡 和记名卡两种形式。购买会员卡的老年夫妇可以选择大套(120平方米)、中套(72平方米)和小套(58平方 米)这三种户型。A卡无论选择何种套型一律售价75万元，但根据套型的不同需缴付2.98万至6.98万元不等的年费;还可以作为遗产留给子女。B卡无论选何种套型年费为每年必须支付 2.98 万—6.98 万元不等的会费(根据房型不同)，但根据套型的不同售价分别为45万元、55万元和88万元。不记名卡有效期与房屋土地的使用年限相同，可转让。

记名卡有效期至老人生命终结，但有一个15 年的界限，如果只住了5年，剩余10年的费用将被退还给家属，如果居住期在15年以上，超过的部分免费。该卡对应大、中、小三种户型，价格从45万-88万元不等，另外每年需支付 2.98 万元的会费。亲和源是结合社区养老和机构养老的综合发展模式，解决家庭养老因家庭结构的小型化以及年轻一代面临的巨大社会压力，而缺乏对老人专业化的照料。同时又解决了机构养老把老人当作病人来管理，而产生的没有隐私、没有私密空间、没有活动自由、无法满足老人精

神层面需求的问题。亲和源在提供老人自由、私密的居家生活基础上，为老年人提供全面的生活照料、健康医疗、文化娱乐等“秘书式”管家服务，同时将医院与护理院结合提供专业的全护理服务，希望能“为世间父母分忧，代天下子女尽孝”。亲和源在配套设施和管理服务上采取外包的方式广泛整合物业、餐饮、健身、医疗服务等专业服务资源，吸引了部分相对年少老人选择社区养老生活模式。亲和源模式是中国内地养老事业发展中较为专业的运营服务商。现在，他们开始向全国输出管理模式，首家与万科在杭州合作的项目，已经开盘。亲和源是养老服务产品而不是房地产项目，房子只是一种载体，亲和源核心的内容是其专业化的服务平台与服务体系。会员制实现的是一种养老的权益。从亲和源的初衷来说，采用会员制的模式，更重要的是实现亲和源的理想——打造全国养老的俱乐部，亲和源会员的老年人可以冬天在海南，夏天在大连，“候鸟式养老”、“异地养老”不再是梦想。

中国典型养老案例之北京太申祥和山庄

中国早期从事民营养老产业，并首家采用会员制运营的北京太申祥和山庄，太申从1999年试营业试营业至今14年，专注养老产业潜心建设、运营，是国内目前较为成功的案例。

中国老龄化人口的快速增长为养老产业带来较快发展机遇，并开始吸引专业养老机构、地产商、保险公司以及PE等各路资本驻足关注。但由于我国老年人消费水平以及养老产业市场化程度较低等因素，目前养老产业的 商业模式仍处于探索阶段。什么样的养老产业的商业模式适合于中国呢?目前已经在做的商业模式都有哪些呢?就这个具体的问题，养老那些事儿将对国内现有的养老产业商业模式进行探讨，希望能够对有志于从事养老产业的朋友，有所启发!今天我们来看看，中国早期从事民营养老产业，并首家采用会员制运营的北京太申祥和山庄，太申从1999年试营业试营业至今14年，专注养老产业潜心建设、运营，是国内目前较为成功的案例。

太申祥和山庄简介：

1、地址位置： 北京中关村生命科学园北清路5号

2、基本情况： 占地面积十万平米 养老住宿分为四个区域，分别是：颐太居、养申居、天祥居、年和居，取颐养天年之意，房型有单间、标准间、套间。

1999年开始试营业 2002年10月16日正式开业。山庄始终倡导以儒家文化为基础，提倡“天人合一”与“和为贵”的思想，致力建成以健康养生、养老、休闲度假等综合性山庄。

2004年底，成为首家通过ISO9000和ISO14000双标认证的敬老院。

3、经营理念：

给您一个祥和的家。

4、太申特色： 明清建筑：

太申建筑以明清王府风格打造的皇家园林，服务区与老人的生活区相对分离，互相融合，又不影响，服务区包括中医院、养生会所、书画院，餐饮服务分布在山庄各处。

文化特色：

太申有着浓郁的文化氛围，是传统文化试验基地 北京市首批中医药文化旅游示范基地，太申有书画院和中医之家等传统文化场所，并经常举办各种文化活动。中医特色： 太申拥有最好的传统中医资源，“俯仰汲天地，德能示古今。” 古代太医亦称御医，太医馆汇集了曾担任毛泽东、周恩来、朱德、邓小平等党和国家领导人的保健医生和现任领导人的保健专家;国医泰斗及四大名医嫡传弟子;中国中医科学院首席研究员等60多位“皇城御医”。由原中央保健局局长王敏清教授亲笔题名，并担任太医馆名誉馆长。太医馆提供临床诊疗服务，权威的专家会诊服务，中央首长保健局医式的健康管理服务，独具特色的养生保健服务。养生特色： 太申在传统中医的基础上，开发了系列养生服务，包括金汤药浴、腹推、骨诊、针灸等。

养生餐也是太申用心研究的一大特色，菜品精致，用料讲究，营养、味道均非常不错。

5、运营模式： 太申祥和是国内首家实行会员制的养老模式的养老机构，设计的养老会籍有：太申养老会籍、太申尊老会籍、太申至尊尊老会籍共计三种，目前主推太申至尊尊老会籍。

1、会籍取得： 经院务会审核批准，签订《入院协议书》后交纳入院押金120万元人民币。

2、会员权益：

(1)年龄在50周岁以上的会员和拥有祥和会籍/太申养老会籍的直系亲属均免费享有本院提供的专属客房(一居室一套)的居住权。

(2)年龄在50周岁以下的会员，其拥有祥和会籍/太申养老会籍的直系亲属免费享有本院提供的专属客房(一居室一套)的居住权，但会员本人在50周岁之前不得居住专属客房。

(3)会员免费享受以下康乐场所：游泳池、净桑拿、棋牌室、图书资料室。

(4)会员享受每年两次免费常规健康体检。

(5)会员可享用标准套餐、餐厅单独小炒。

(6)会员每月享受免费理发、修脚各一次。

(7)会员每周享受免费搓背、剪指甲各一次。

(8)会员使用专属客房所用电、热水、凉水按北京城市居民收费标准执行。

3、会员转会与退会：(1)会员转让会籍，须以书面形式通知本院，经院务会审核批准后交纳100美元手续费。

(2)本会籍期满后，会员办理退籍，须以书面形式通知本院，本院在7天内退还入院押金本金。

(3)本会籍有效期未满，会员办理退籍，须以书面形式通知本院，经本院院务会审核批准后，在本会籍有效期满后7天内退还入院押金本金。

除了养老会籍以外，太申的收入来源还包括：餐饮、住宿、会务、医疗、养生等。

钢琴培训机构运营方案 篇9

1、《四小天鹅舞曲》

学琴24天

2、《共产儿童团简易变奏曲》

3、《洋娃娃和小熊跳舞》

学琴24天 演奏者：陆

爽 演奏者：靳艺田

演奏者：费琬婷

4、《找朋友》

5、《扎红头绳》

6、《郊外去》

7、《我爱我的小羊》

8、《玛丽有只小羔羊》

9、《北风吹》

10、《小星星》

11、《找朋友》

小合唱：荷塘边的歌谣

12、《马路边》

琪

13、《快乐小舞曲》

14、《排排坐》

15、《找朋友》

16、《两只老虎》

17、《小铃铛》

18、《梦中的婚礼》

19、《欢乐的牧童》

20、《山丹丹开花红艳艳》

小合唱：左手右手

学琴24天 学琴24天

学琴24天

学琴15天

学琴9天

学琴22天

学琴23天 学琴18天

演奏者：赵雨霏 演奏者：樊凌壮 演奏者：张秩赫 演奏者：王殊琦 演奏者：王俊宁 演奏者：周子涵 演奏者：张栋琦

演奏者：王卉轩

市场运营方案团购实施方案 篇10

来源 莲山课

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市场运营方案团购实施方案

为了更好的宣扬杜康经典文化，打造杜康品牌的一流终端赢利模式，快速启动杜康老窖坊市场，让各界精英感受杜康多赢格局的魅力，湖南九鑫商贸有限公司特拟定新型市场营销推广方案，招聘团购员开发市场。

一、应聘条件：

1、年满18周岁（不分国籍），具有独立民事能力及消费能力的合法公民；

2、要求有1年以上的销售管理工作经验；

3、能够认同公司的企业文化并学习公司的终端赢利模式；

4、愿意接受公司的各项制度管理与考核；

5、自愿申请加入，与公司签订聘用合同；

6、要求投资1万元人民币，其中8000元进货销售（零售价5折进货），其

中2000元市场维护保证金；

7、要求有本公司的工作人员做推荐担保人；

8、要求有相应的社会资源。

二、工作职责：

1、在全国任何地方经进行产品的团购销售；

2、及时将团购的信息反馈到公司的营销中心；

3、负责团购业务的系列事宜的衔接与完善；

4、积极地引导团购客户参加公司的各项活动；

5、积极地参加公司组织的各项促销活动；

6、积极地开展自身的招商业务；

7、要求能准时地参加公司的各项培训；

8、接受上级和公司的指导与考评。

三、享受待遇：

1、享受任何地区的团购权利，团购奖为团购价的30%提成；

2、享受任何地区的招商权利，招商奖为首次进货额的8%提成，永续进

货额2%的提成；

3、免费享受公司定期的各项培训；

四、效益分析：

1、自身团购业绩按每月2万元计算，每年团购业绩为24万元，奖励可得

24万*30%=7.2万元/年；

2、自身招商按每3个月招一家经销商计算，每年可招4家经销商：奖励可

得（首次5万*8%+永续100万*2%）*4家=9.6万/年；

3、团购专员奖励总计：团购奖7.2元+招商奖励9.6万=16.8万元/年，即每月1.4万元；

五、发展空间：

1、公司的学习与培训将提升自身的素质和管理能力，对未来发展大有帮助；

2、团购专员通过1年的考核达标后可申请晋升为县区级的区域经理，享受

县区级区域经理的待遇；

3、当本岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为地市级的服务经理，享受

地市级服务经理的待遇；

4、地市级服务经理岗位通过1年的考核达标后可申请晋升省级的市场总监，享受省级市场总监的待遇；

5、当省级市场总监岗位通过1年的考核达标后可申请晋升为国内大区总监，享受大区总监的待遇；

6、省级市场总监和国内大区经理岗位达标后均可享受公司的总业绩分红；

7、当公司上市时，县区级区域经理、地市级服务经理、省级市场总监、国

内大区总监及内部工作人员均可优先购买原始股，优秀者还可获赠奖励

股份！

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来源 莲山课

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