营销策划培训讲师（精选7篇）
企业文化建设 | 营销团队 | 培训管理
擅长行业：
教育培训 | 服装业 | | |
讲师简介：
2001-2003年3年一线实战销售经验，陌生拜访、电话营销、会议营销，于2002年3月荣获该公司全国业绩冠军，提成月入过万。
2005-2011年6年销售团队管理及会议营销策划主讲经验，从4人开始发展到百人销售团队，团队平均年龄才19岁。
2011-2013年3年培训授课经验，全国策划并主持渠道招商会100多场，销售训练300多场，专注会议营销招商、销售状态激励、销售技巧训练、策划销售PK模式。
吕飞老师的课程实用性强，授课风格幽默风趣、通俗易懂，理论结合实战案例并授予实际应用工具。
培训客户：
然而目前中国正处于经济腾飞的阶段, 市场和企业更加需要大批量有知识、有能力、有专业技术、有职业素养、有进取心的人力资源储备, 这就更需要加大和拓宽各种层级、各种类型的培训力度;培训与开发俨然是现在企业进行人力资源管理的重要组成部分, 培训在企业经营管理活动中具有极为重要的地位和作用。
那么企业如何在高培训需求以及低培训成本之间找到平衡点呢?通过一段比较长时间段的培训和开发工作的开展, 我们总结出了一项行之有效的《内部培训讲师激励制度》。
以往, 我们的公司绝大部分的培训都外包给专业的培训公司和交由外聘的培训讲师进行授课, 但操作过一段时间之后, 发现了不少问题, 也收到了不少员工的抱怨, 这主要有:
1、由于外培公司大多要求受训学员进行封闭式培训, 必须脱离工作一段时间, 会对受训学员本身的工作带来一定的影响。
2、一般与外部培训公司合作或者聘请外部培训讲师所需要的准备工作时间周期比较长:因为需要准备公司相关资料, 如企业背景、现状、文化介绍, 受训学员基本情况等辅助资料, 并需要针对这些内容与外培公司及外培讲师进行宣讲和沟通, 使得其在短时间内对公司有一定的认识。
3、外培公司或是外培讲师对企业缺乏认识了解, 但往往由于沟通时间过短、咨询沟通不良等问题使得该培训项目的失败的风险陡然加大。
4、由于外部培训讲师对于企业内部受训员工在培训开始之前完全没有了解, 人力资源部就必须向讲师提供学员基本培训资料。但书面资料往往是以点概面, 很难使得讲师对每个学员有清晰的认识, 这就必须花费一定时间在培训开始时进行员工自我介绍, 但员工本人的表达能力也制约了认识程度;因此很容易发生培训课程对受训学员的实用性降低问题。
5、对于外培公司和讲师, 经常会出现聘请了某专业的知名学者或者是大学讲师进行培训;但由于他们都是理论型的, 对于实际流程和操作规范并不深入, 这就导致培训变成“纸上谈兵”, 失去了培训的目的。
6、最重要的一点是:无论是与外部培训公司合作还是聘请外部培训讲师, 其花费成本金额一般情况下都较大, 对公司产生了培训经费投入的风险。
因此更多的开发使用内部培训讲师就能够比较好的解决以上所述外培问题。内部培训讲师是由企业现有的员工选拔出来的, 相对于于与外部培训公司合作或者外聘培训讲师, 他们虽然缺乏专业系统的理论知识基础或者由于工作的关系培训进程配合度略低, 但确更加切合企业培训需求的需要, 更加的有针对性和实用性, 大大降低了培训失败和经费支出的风险。
如何更加全面合理的利用内部培训讲师的资源就变成培训工作非常重要的部分, 因此建立《内部培训讲师的激励制度》就是有效的利用这一资源的有效方法。
一、《内部培训讲师激励制度》建立的优势
1、大大降低了培训发生的费用, 降低了成本支出的风险。
2、缩短了培训项目的前期准备实施周期, 因为内部培训讲师对公司都有一定程度的认识, 所以省去了人力资源部与外培公司或外培讲师就如企业背景、现状、文化介绍等方面进行阐述和沟通的工作。并且由于是同公司的同事, 内培讲师对受训学员也有一定程度的了解, 并且在非培训时间相互增进了解的机率也大大提高。
3、增加了内部培训讲师员工个人的知识面以及扩展了员工对工作内容、工作职责、工作技能的更高层次的理解以及实际水平。
4、增加了内部培训讲师对企业的认知和归属感, 在对其他员工进行培训的过程中, 员工不断的重新认识补充完善了公司的印象, 使得其更加了解公司的理念。
5、增加了员工职业生涯发展规划的多重可能性, 为员工晋升和找到适合自己发展的岗位和工作兴趣提供了更多的渠道。
6、增加了员工的荣誉感和自信心。
7、增加了员工彼此之间相互沟通的机会和关注点。
8、加强了员工自主学习和自我提升的主动性。
9、实际增加了员工的收入。
10、更加契合公司希望达到的培训目标。
二、内部培训讲师激励制度的建立和具体实施
1、内部培训讲师的选拔:对岗位进行分析后, 我们设定了2类内部培训讲师。
A:指定内部培训讲师:也就是说, 人力资源部在与部门负责人讨论完善《岗位说明书》中的过程中, 即认定该名员工所任职工作岗位的工作职责就包括了对其他员工进行培训这一项要素:他们必须在个人工作计划中明确该项工作的时间和配合人力资源部完成相应的培训工作。
例如:
——财务部出纳岗位:该岗位必须对公司新聘用的销售相关工作人员进行培训;使得他们明确了解公司收款的流程、支票、远程汇票等的实际功用, 这样才能避免问题。增加出纳本职工作的有效性, 不会因为销售人员不了解具体情况而不断咨询, 发生支票开票错误又要退票等的错误情况。
——安全督导员:必须对所有员工进行安全知识分级培训, 使得员工树立正确的安全观念, 增强安全工作的意识, 让全体员工在安全的工作氛围中安心工作。
B:竞岗内部培训讲师:相同岗位多个员工的情况则采取通过报名竞争上岗的方式, 择优录用。
例如:
——生产部领班:对于同一工序可能有多个员工可以选择, 这个时候就必须采取内部培训讲师竞岗的方式。选择实际操作技能好并且口条清晰, 为人耐心, 有责任感的最佳员工成为内部培训讲师。
2、对内部培训讲师进行必要的培训:
——企业文化、企业发展方针的深入培训:他们会成为新员工对企业认识做好的宣传者, 言传身教。
——专业知识的理论, 系统培训:可以由外聘讲师来进行相关专业知识系统性的培训, 使得员工在实际操作熟练的技术上更加通晓理论基础。
——培训讲师技能培训:这包括仪容礼仪, 语言表达等相关内容。
3、内部培训讲师的激励方式:
A:竞岗制度:使得公司每一名公司员工了解到, 内部培训讲师是高于目前工作岗位责任的更高层次的发展。
B:聘任及公布制度:内部培训讲师是采取聘任的方式, 对每一名受聘成功的员工公司都会发放精心制作的上岗证书 (手册形式, 后附有点数记录卡) 和专有设计徽章 (别于左胸前) 。
公司每一年度三月份的第一周都会用正式公司通告的形式向所有分支机构、部门发布本年度受聘为“内部培训讲师”的员工名单, 这会让受聘员工产生很大的荣誉感和极大的增强他们的自信心和责任感。
C:提供培训课程累计点数奖励制度:针对员工完成并达到满意度的培训, 赋予相应的点值。
指定内部培训讲师为:每完成一个课时是0.7点数
竞岗内部培训讲师为:每完成一个课时是1.0点数
——点数的概念:每一个点数即等值于实值金额, 公司可以根据上一年度公司经营状况, 利润收益以及本年度对于培训整体费用投资的预算对实质金额进行调整并随3月份内部培训讲师聘用名单的公布一同公示, 做到透明公开化。
例如:2010年——1点数=9.5元
2012年——1点数=10.3元
——内培讲师可以在上一个公历年度内累计点数, 每一个点数即对应实质货币金额, 点数记录在人力资源部档案以及内培讲师持有的上岗证书后 (点数每次培训结束后将内陪讲师以及人力资源部双方确认, 人力资源部在点数记录卡上记录并盖章审核, 同事更新人力资源部内部档案记录) 。
——内培讲师可在本年度内根据个人需求选择自己希望参加的培训课程 (人力资源部每一年度都会更新语言、专业技能、情感交流、社会观实施、拓展训练等方面的培训课程和培训公司供员工参考) 。
提交培训申请表经其部门负责人以及人事部审核 (主要是考察该课程是否影响员工正常工作, 是否与工作内容相关) 。
——通过后员工即可报名参加该项培训, 并凭报名课程费用发票以及听课证前往人力资源部核准财务部报销费用, 人力资源部会在上岗证书中记录已使用的相应点数。
——点数不能兑换成现金, 同时上一个公历年度的点数只能在本年度内使用, 不得累计到下一个年度。
例如:
——“生产部领班”岗位的“竞岗内部培训讲师”:在2 0 1 0年度全年累计点数为:2 7 2点, 根据公司公布的当年点数价值为:2 0 1 0年——1点数=9.5元, 其获得的实际金额为272×9.5=2584元。
——“财务部现金出纳”岗位的“指定内部培训讲师”:在2 0 1 0年度全年累计点数为:4 2 1点, 根据公司公布的当年点数价值为:2 0 1 0年——1点数=9.5元, 其获得的实际金额为421×9.5×0.7=2799.65元。
以上内陪讲师在2012年度内即可按照以上金额选择自己使用的外部培训课程, 而花费的金额全部由公司承担。
D:在员工年度绩效考评以及年底年终奖金评估中增设考评项目:其中增加内部培训讲师的评核要素, 让内部培训讲师的激励制度直接和员工绩效、收入直接挂钩, 把实际利益有效的回馈给内部培训讲师本人, 大大增强了精英员工的工作稳定性, 使得员工对企业有更大的归属感, 产生更大的向心力和企业凝聚力。
操作方法是:
(1) 、人力资源部和部门负责人以及总经理办公室共同确定:绩效考评及年终评估中——内陪讲师工作这个评价要素在整个评估中所占的比重。每一年度都应该根据实际情况有所调整, 一般占总评估比例的10%~15% (最高值) ,
(2) 、人力资源部累计上一年度员工内陪工作的所有数据:包括完成时数、客户满意度统计、课程教材完善情况等, 交由部门负责人进行评核, 权重设定在不超过80%, 不低于60%。
(3) 、使用360度综合考评对该名员工进行评估, 合并部门负责人评核意见, 权重设定不低于20%, 不超过40%;并且对改名内部培训讲师是否继续胜任进行分析。
2009年5月,为积极响应国家“家电下乡”的政策号召,贯彻执行财务部、商务部、工业和信息化部关于家电下乡的有关部署,“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”活动正式启动。
活动中,来自不同地区的大学生讲师们根据家乡的情况因地制宜准备培训课程。在西部边远山区农村,他们让当地的儿童亲手触摸鼠标键盘,给他们讲述电脑的神奇功能。在个体经济发达地区,他们为经营者们介绍电脑如何应用于帐务和生意的管理。在东南沿海的侨乡,他们为老人们示范远程视频通话和VOIP电话等丰富应用。大学生讲师们把培训讲堂开到了村委会、场院、集市和农民家中,他们用热情和知识吸引了众多乡亲的参与,得到了他们的好评。
项目创新性
1. 华硕电脑和英特尔公司利用自己的专业优势,积极响应国家“家电下乡”的政策号召,以实际行动助力农村信息化建设,有利于缩减农村的数字鸿沟,帮助农民利用信息技术脱贫致富。
2. 该活动既锻炼了大学生的动手能力,也为他们自己的家乡带去了先进的计算机知识,同时大学生获得了IT讲师资格证对以后的就业也有帮助。
3. 华硕联合英特尔开展“IT讲师培训计划”,既履行了企业的社会责任,又提升了华硕电脑品牌的形象和美誉度。
项目成效
2009年5月以来,华硕电脑在全国14个省市的300所高校中开展了“2009华硕英特尔IT讲师培训计划”,累计培训了1451名大学生,并支持他们利用暑期返乡,积极为家乡普及电脑知识,助力农村信息化建设。在今年整个活动期间,大学生IT讲师走进了千余村落,开展了多种形式的培训活动,累计为5万多位农民朋友进行了电脑知识讲授和操作辅导。
专家评价
“科技知识的普及是一项利国利民的长期战略任务,需要得到包括企业、高校等在内的全社会力量的广泛支持。‘2009华硕英特尔IT讲师培训计划活动不仅丰富了科技知识在农村地区的普及形式,也使得众多的大学生参与到这个活动中来,为科普工作注入了新的力量,影响深远。”
那幺用什幺心态来做培训呢?我建议讲师在上台以前要告诉自己：“下面都是非常优秀的骨干，我是培训引导者，我今天来的目的是帮助他们学习，而不是具体要教他们什幺。我是他们的朋友，好朋友，而不是他们的老师。”在提问或给出观点时要说：“我的个人观点是***供各位参考。”“是不是这样也是一种思考方式呢?***”“大家看这样怎幺样?***可能对你们有帮助”
总结以上的分析，我认为一个专业培训讲师既要会用讲述方式来上课，甚至要有能力开演讲会，宣讲某些东西;也要有能力用引导的方式来调动学员参与，让学员真正有体会，当然在大多数情况下，引导式更能达成培训目的，在课程准备上，要成为课程的专家，基本上能回答学员的个性化问题。也就是要做到低调上课，高调备课。做到了这个两点，其它的授课技巧都不重要了，学员会被你的内容打动，佩服你是专家;进而又被你的谦虚感动，佩服你的为人，还有不成功的培训吗?
开场语：
“各位讲师大家好，知识像牛奶一样是有保鲜期的”，培训就是不断地为你提供新鲜的牛奶，希望通过这次培训，让各位对场馆的各项内容能有更全面的认识，并对日常培训质量有所提高。
下面，我将从讲师管理制度、讲师授课方法、讲师授课流程、场馆模块内容四方面为大家进行讲解：
一、讲师管理制度： 1）讲师要求：
1.授课期间须带安全帽，着全套工装，工装保持干净整洁，携带工作牌，仪态端庄得体，大方自然，精神饱满
2.使用普通话讲授，语言流畅，表达清晰，声音洪亮，3.熟悉授课内容，对基本概念、基本理论的讲解准确无误
4.节奏把握恰当，时间控制合理。（不少于两个半小时）
5.授课期间手机静音处理，禁止响铃或接打电话
6.根据培训需求的变化、业务变化，自主优化所学知识以适应培训需要
7.严于律己，以培训人员生命安全为己任认真履行个人义务，以达到培训的根本目的。2）讲师教学心态：
1.流畅的表达——体现知识水平的丰富性
2.敏感的观察力——时刻关注学员对所学知识的认知反应，及时调整方式
3.强烈的热情——感染学员听课氛围
4.自信的态度——自信是创造公信的良方
5.尊重与信任——以服务为宗旨，尊重他人，方能博取信任
6.真诚的行动——时刻明白授课宗旨。3）克服恐惧心理：
1.讲师四怕：（1）害怕说错、做错
（2）害怕丢脸没面子、被人嘲笑（3）害怕不被别人接受、甚至被人反驳（4）害怕无法掌控局面
2.克服恐惧心理的方法：
（1）如果觉得自己比较激动，最好是深呼吸，可以缓缓的走动；（2）如果觉得自己有紧张的感觉时，最好藉由摩擦双手或是翻翻手册等方法来放松，但是不要让听众察觉到你的紧张；
（3）在开始讲解时，双眼注视着听众以缓慢且洪亮的声音说话，可以帮你减轻畏怯的感觉；
（4）每一个人都是相信的产物，准备越好越不会紧张，所以在演讲前期做好知识积累是首要任务；
（5）深呼吸，放松自己，给自己积极的心理暗示。
二、讲师授课方法：
在授课过程中的三种授课法的分析： 1）单项讲授法：
定义：对特定主题，讲师在教学过程中主要口语的方式，做内容阐述的一种较封闭的教学方法。
特征：在最短时间，可以输出大量信息的一种快速方法。
先决条件：1.一个简要的精彩开场，2流畅的陈述，3.有力的总结，4.语言清晰，5.良好的目光接触。
弊：学员学习被动，效果受培训员水平的影响。2）案例分析法：
定义：“发现式”授课法，透过计划性的引导，使学员应用于学习的技能于解决问题的过程中。
特征：现学现用，适用于时间较长的情况。3）双向问答法：
定义：不只是讲师自己在演讲，增加的是学员的互动。
特征：与学员之间的交流比较多，活跃现场氛围，适用于时间较长的情况。
综上所述，为大家总结出了更为全面的综合授课法：综合授课法：由基础概述，案例分析，双向问答三方面结合的授课方式。特征：透彻清晰，在短时间内让大部分学员快速记忆与理解。
三、讲师授课流程：
场馆内的授课流程分为六大部分： 第一部分：组织人员录入信息；
第二部分：基础知识教育：基础知识教育又分为三小部位为学员们讲解（1）安全知识讲解；（2）教育短片播放；（3）体验区入场须知。第三部分：现场体验教育； 第四部分：各安全体验模块讲解； 第五部分：物品使用正确示范； 第六部分：学员体验。
四、场馆模块内容：
体验场馆模块共有35项体验内容：
1、多媒体教育展示：
通过多媒体设备循环播放入场须知，使工人在进入体验区时对所有的体验项目有了全面的了解。
2、防护用品展示：
通过个人安全防护用品展示，告知体验人员正确的穿戴方法及重要性，引导体验人员自发的使用防护用品，从而不断增强自身安全保护意识。
3、安全标准着装：
通过模特展示特殊工种着装，施工现场安全标准着装，并与错误着装对比，形象生动的教育体验者如何正确使用防护用品。
4、安全帽撞击体验：
通过模拟展示安全帽被重物撞击，告知体验人员佩戴安全帽的重要性及未佩戴安全帽的危害性，增强体验人员自觉佩戴安全帽的意识，从而减少频繁发生的物体打击事故。
5、安全鞋冲击体验：
通过项目提供的安全鞋，使体验人员切身感受正确穿戴安全鞋所起到的保护作用，从而增强体验人员在施工现场自觉穿戴安全鞋的意识。
6、综合用电体验：
通过综合用电体验，使体验人员直接体验及学习临时用电中应该注意的安全知识，并通过触电体验增强安全意识，从而减少触电事故的发生。
7、灭火器演示体验：
通过模拟火灾现场，使体验人员亲身操作灭火器，熟知灭火器正确使用及喷射方法，了解灭火器的种类及适用范围，从而使体验人员在面对火灾发生时，能够及时、有效的处理初期火情。
8、消防用品展示：
通过综合消防用品展示，使体验人员直观的了解各种消防用品的种类及使用方法。
9、急救演示体验：
培训体验人员心肺复苏术的操作流程，使其掌握基本要领。培训体验人员了解现场急救的基本措施和救援过程中的注意事项。
10、烟道逃生体验：
通过模拟中期火灾时人员被困浓烟之中，告知其正确的逃生技巧和注意事项，避免发生人员伤亡。
11、跨步电压体验：
通过对体验人员讲解跨步电压产生的原理、危害及避免的方法，减少在错误的动作下发生的跨步电压触电事故，使其养成随时注意电气安全的良好习惯。
12、噪声体验：
通过对噪音项目的体验，使体验人员深刻体会到噪音对我们生活、工作、学习、休息造成的危害，从而增加我们对噪音的重视程度、增强安全意识及掌握如何正确减少噪音的方法。
13、湿地触电体验：
通过多媒体设备模拟触电环境并且加入真实触电的感觉，为体验人员讲解湿地触电的原理，从而有效避免湿地触电事故的发生。
14、机械伤害体验：
体验人员正确使用施工机械的方法，以及机械使用中安全注意事项，从而减少使用机械当中不必要的伤害。15.安全网冲击体验：
通过安全网冲击体验，使体验人员了解安全网的标准及作用，从而使体验人员了解安全网的重要性，并有效减少高空坠落、物体打击事故的发生。
16、挡土墙倾倒体验：
通过挡土墙坍塌体验，使体验人员了解施工时的注意要点以及在事故发生时如何自救。
17、人字梯倾倒体验：
通过对体验人员讲解人字梯使用安全注意事项，使其了解错误使用的危害，亲身体验颠倒事故，从而有效避免事故的发生。
18、事故案例教育：
通过多媒体设备循环播放事故案例，使工人了解侥幸心理是发生事故的最主要因素，从而减少因人的不安全行为导致的安全事故。
19、密闭空间作业体验：
通过对体验人员讲解有限空间作业的标准着装、危害因素和危险性，从而掌握有限空间作业的安全防护知识和检测方法。20、平衡木体验：
通过平衡木来检测人的不安全行为，例如：饮酒后作业，有身体缺陷等。
21、垂直爬梯颠倒体验：
通过对垂直爬梯倾倒体验，使体验人员了解到垂直爬梯在作业期间可能造成的危害，从而避免对人体的伤害。
22、安全带使用体验：
通过体验人员亲身佩戴不同种类的安全带，使其掌握正确佩戴的方法以及适用范围，了解不同种类安全带的优缺点。
23、不合格马道体验：
按1:1比例设置了不合格马道，并展示错误点，可以进行亲身体验和互动教学。
24、安全通道体验：
体验者按顺序依次通过正式体验的安全阶梯，了解安全阶梯的必要性，同时学习临时接替的安全标准。
25、模板坍塌体验：
通过模拟模板坍塌导致的事故，使体验人员直观感受坍塌时的危害，从而增强作业人员的防范意识。
26、吊运作业体验：
模拟施工现场吊装作业，设置了错误吊装方式的实物模型及吊具模型，使体验者学习各类吊装相关知识。
27、洞口坠落体验：
通过洞口坠落体验，使体验人员了解到坠落过程当中有效保护自己的方式，熟知高处作业的注意事项，从而避免坠落事故的发生。
28、移动式操作架倾倒体验：
通过向体验人员介绍施工现场常用的移动式操作平台种类及使用规定，并介绍合格与不合格操作架的区别，通过倾倒体验，使体验人员能够正确的使用合格的操作架，养成随时佩戴安全带的意识，使其在操作过程中避免不必要的伤害。
29、搬用重物体验：
体验者可在指导下学习正确的搬运重物姿势和步骤，并进行体验学生，从而预防搬运重物造成的伤害。30、高处作业体验：
模拟设置高处作业环境，使体验者切身感受高空施工的危险和注意事项。
31、整理整顿体验：
体验者可在安全通道内进行材料整理整顿，提示体验者保持作业环境整洁的重要性。
32、安全通道体验：
置的施工现场常用的标准安全通道，体验者可认识到搭建标准安全通道的重要性。
33、不良临时踏板体验：
体验者通过不良踏板时，会感受到摇晃或歪斜，从而提高对不良踏板的认识和自身防范意识。
34、安全栏杆体验：
栏杆倾倒体验，提高学员安全意识，在施工过程中不随意倚靠栏杆，避免坠落造成伤害。
35、交通安全体验：
会议营销作为一种先进的营销模式，已经被社会认可。在实践中，许多企业也取得了巨大的成功。有很多会销企业如雨后春笋般出现，更有很多企业如昙花一现般的消失。那么。如何能够让企业稳定下来、发展起来，必须要明确保健行业人力结构的三大特点：
1.“草根”性。没有一个官宦愿意让自己的子女从事保健行业的基层工作，所以会销企业的人力来源基本都是草根出身，保健品行业也就成了草根实现梦想的乐园。官宦子女和受过高等教育的人，所追求的第一要素是机会和资源，而草根追求的第一要素是金钱。因此很多一员工高收入为导向的会销企业，发展很快，但是倒闭的更快，可以说是一夜之间土崩瓦解。
2.稀缺性。我们这个行业所需要的人力，不是像司机、出纳等社会的共性资源，我们需要的人力是具有一定健康知识和营销知识储备的资源。做会议营销的企业都知道，自主培养一个优秀的营销人员需要巨大和长时间的投入，而这些优秀人员一旦成长起来，就会成为市场争夺的焦点，面临着自主创业、对手企业、加薪才留下的选择。
3.局限性。保健品会议营销行业中，90%以上的企业领导者都经历过从行业最底层起步，逐步自主创业的过程。创业的源动力是赚更多的钱，创业的知识支撑是对行业和管理的感性经验，而不是理性认识。他们对未来和市场格局的认识是有局限性的，几乎没有发展后劲。
企业在市场上的生命力是具有差异性的。如果在创业阶段是“学”字当头的话，那在起步发展阶段就要把产品和服务的“差异化”做足，要让客户看到和对手不一样的产品，不一样的服务，这项工作是在对产品、客户和对手深度理解的基础上，总结出科学、可行的新的思路。对于会销企业来说，影响一个团队还有个重要因素是团队讲师，团队整体讲师水品高，整个团队也将更加优秀。
21世纪健康产业是一种有着巨大市场潜力的朝阳产业，目前涉及医药产品、保健用品、营养食品、医疗器械、休闲健身、健康管理、健康咨询等多个与人类健康紧密相关的生产和服务领域。从健康消费需求和服务提供模式角度出发，健康产业可分为医疗性和非医疗性健康服务两大类，并形成四大基本产业群体，即：以医疗服务机构为主体的医疗产业；以药品、医疗器械以及其他医疗耗材产销为主体的医药产业；以保健食品、健康产品产销为主体的传统保健品产业；以个性化健康监测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业。
我国已经进入人口老龄化快速发展时期。作为“未富先老”的国家，很大一部分老人面临三大困难：无人照料，生活不易；精神寂寞，郁郁寡欢；疾病困扰，就医困难。据全国老年人社区服务需求调查显示，老人们最需要的服务包括法律援助、上门看病、上门做家务、服务热线和聊天解闷等，目前这些服务需求的总满足率目前仅为15.9%，换句话说，仍有84.1%的服务需求没有被满足。
做健康行业的，就是上门为老年人服务。我们在跟老年人沟通交流的过程中，会发现很多老年人身体上和精神上的疾病。通过我们的服务，一方面老年人身体上的疾病得到最大程度的控制，减轻疾病突发时的痛苦；另一方面，在减轻老年人身体上疾病的同时，我们还会陪老年人聊天、帮他们做家务等等，在一定程度上缓解了老年人精神上的疾病。
做健康产业的会销企业都知道，一场活动做的好不好，讲师是整个活动的关键，会前、会中、会后，讲师掌控好了整个会议的节奏、流程和气氛，将是成功销售的关键因素。讲师也是分等级的，初级讲师、中级讲师、高级讲师、超级讲师，每个级别的讲师水品也是不同的，所销售的成果也是不一样的。每个讲师都梦想成为超级讲师。
如何修炼成为超级讲师？“超级讲师是集众家所长，而且有独特魅力的人。”会销
讲师培训专家万怡君说过：“超级讲师具备超凡的人格魅力，不受任何环境和条件限制，仅凭自我的表达就能成为听众心中的楷模，已经超越讲师，成为一名演讲家，让听众发自内心的认可、尊重，赢得全场所有人的心灵共鸣”。集众家所长，在于对自我的认知定位和对专家的借鉴学习；人格魅力的修炼，建立在师德、师艺、师威、师风的基础上，更离不开长久的自我训练。感染力来源于内心的底气，穿透力来源于专业专能，对梦想的坚持，对使命的坚定，让一位讲师由内而外散发出魅力，引起共鸣，震撼全场。
超级讲师不是靠形式，不是靠面子，不是靠气氛，不是靠气场，而是靠自我的人格魅力。超级讲师的梦想不是修炼高超的技能，而是靠由内而外的底气说服听众、感染听众、打动听众。就像李云龙的演讲，因为那份责任和担当，因为那份内心的坚定，使他浑身散发出力量，每一个字都斩钉截铁，每一句话都正气凛然！
万怡君女士，在会销讲师培训行业中有着非同一般的影响力，她每提出一种新概念、新模式都风靡了整个会销圈。她被同行称之为讲师行业的风向标。万怡君女士将自己十几年的会销从业和会销讲师培训经验汇总，形成一套独特的智慧体系——超级讲师智慧，主要从师德、师艺、师威、诗风方面讲解，所有听过万怡君女士课程的讲师对自己肩负的使命有了深刻的认识，端正了师风师德，收获了内心的坚定，让他们从外在到内在都有了质的飞跃。主要体现在以下几个方面：
一、说服力全面提升。
“讲师是情绪的引导者，是信息的传递者”。如何正确地引导情绪，调动整个会场的气氛？如何有效地传递信息，让观众当时当地的折服？万怡君老师的透彻解析与现场演示，让讲师们开始领悟说服力的原理，学会从专业形象、专业技能、专业素养等多方位修炼，说服力得到整体的提升！
二、师德师风充满正能量。
“万事万物以德承载”，当职业道德修养不够，当责任感不清晰，没有底气也就没有穿透力。经过系统学习和深入探讨，讲师们明确知道自己的责任所在，有了目标，有了方向，对行业前景充满了信心，他们发自内心尊重、信赖、热爱自己的工作，为梦想出发，为传播正念而奔走，为行业正名去坚持。
三、专业专能，高质高效。
档次从游击队变为专业的黄埔军校毕业生，经过万老师系统的会销培训，专业技能全面提升，从登台亮相到形、声、音、气的修炼，从打好根基到日常训练，专注决定专业；对于要达到的结果清晰，指向性明确，“剑锋所指，所向披靡”，高质决定高效。
尊敬的各位领导，各位家长，老师，亲爱的同学们： 大家下午好。1.开场白
大家好！作为中国关工委支学助教办公室“感恩励志中国行”讲师团的一员，我深知使命光荣、责任重大；每当国歌响起时我提醒自己不能愧对党和国家；每当灾难来临时我告诫自己不能愧对生态自然；每当幸福来临时我要求自己不能愧对关爱与帮助；每当我站到这讲台上时，我将同天下所有热爱教育事业的老师一样，绝不愧对在座的每一位家长和孩子们。从刚才热烈的掌声中，我又一次深深地体会到了大家的真诚和期待。同学们，今天我们要感谢的不仅仅是我们的祖国，我们的老师，更要感谢的是我们的妈妈，还有我们的爸爸，我们今天来到现场的爸爸妈妈，无论你们是出于什么原因来的，都是非常负责任的，同时你们又都是很幸运的，因为今天你将会看到自己的孩子真的长大了。所以，让我们用最热烈的掌声来欢迎我们的爸爸妈妈和爸爸妈妈的爸爸妈妈。2.摆人字
好，同学们，我们先来做一个小小的游戏，听我的描述做出你的动作，但是动作一旦做出了就不能更改了，好么？好，注意聆听-------用你的双手摆个“人”字给我看。用你的双手摆个“人”字给我看。用你的双手摆个“人”字给我看。好，不要动了。左右的同学互相看看，然后你们告诉我，你们摆的“人”字摆的对吗？互相看看，正确的答案是，你要摆一个“入”字，这样我看到的才是一“人”字。好，请放下，为什么要做这个游戏呢？是要让同学们学会聆听，用心思考，这样，你才能够做对、做好一个合格的“人”字。简简单单的“人”字可真是不简单啊，不要小看了这一撇一捺，这一撇代表“道”——是道德，是理想，是目标；那一捺代表“术”-----是动力，是方法，是成绩。一个“人”字，要用你的一生才能写完，写好啊。3.讲聪字
中国的汉子是世界上最棒的文字，一个字就能包含深刻的哲理，再比如聪明的‘聪’字，我们怎样才能做到聪明呢？聪字的左面是个耳朵的耳字，那就是要让我们必须用耳朵去聆听，右边的上面有两点，那是代表着我们的眼睛，是要我们多用眼睛去观察，在下面是口，那是要我们用嘴去重复，最下面是心，那是要我们用心去记忆。同学们，现在你们应该知道怎样才能更聪明了吧？对了，那今天就把自己变成最聪明的人，来听我的讲座。4.感恩国家
有一句话说的好，没有国 哪有家，没有大家哪有小家，就在100多年前，我们国家的名字叫东亚病夫啊。可是今天，中华人民共和国在世界的地位越来越高，作为龙的传人，同学们，我们应不应该为我们是中国人而自豪，骄傲呢？（应该！！）好！非常好！我们今天的主题是：大爱有声、励志同行！刚才播放国歌时，我发现我们的歌声不够响亮，我们对祖国的热爱还没有完全表达出来，爱我们的祖国，感恩我们的祖国，我们今天就从唱响国歌做起，好吗？来，再唱一次国歌。
今天，我们以自己是中国人而骄傲，明天，中国将会因为有你们而自豪！!少年智则国智，少年强则国强，少年独立则国独立，少年进步则国进步，少年胜于美国，则国胜于美国，少年雄于地球，则国雄于地球，中华民族的明天寄希望于你们，那你们今天要怎样读书呢？为中华之崛起而读书！！要为中华之崛起而读书！！5.谈教诲
讲到这里，那我们不得不提的是另外两个字：教诲！先说‘诲’字，左边是一个言字旁，右边是每天的 每字，每天的每是上边一个人，下边是一个母亲的‘母’字，怎么解释呢？一个人，这个人是谁啊？是我们的母亲，流着血，流着汗，流着泪把我们带到了这个世界，并且哺育我们，用言语谆谆教导、启发我们，这是教诲的“诲”啊。可是仅有‘诲’字是不够的，我们还要‘教’啊------子不教父之过啊！‘教’字是什么呢？是一个孝心的孝字，再加上一个文化的文字，百善孝为先！2000多年前，当人们进学堂的第一节课，学到的就是：守孝悌，次谨信，也就是说，先 2
学习孝道，再学习文化，否则，孝道不足，文凭越高，对社会对国家的影响就越坏，所以教诲这两个字，都离不开感恩!但是我们现在不知道怎么了，只知道学习文化，不知道学习孝道，致使我们的孩子越来越不听话，越来越不懂事了。这是为什么呢？那是因为我们的孩子在12岁之前，孝道的根基没有打牢啊！孩子们，当你回到家里，你的爸爸妈妈都还在，那你是多么幸运啊，如果你能喊一声爸爸妈妈，那是多么的幸福啊。
因为有多少孩子已经没有这样的机会了，汶川大地震一夜之间有近十万的人永远的离开了我们，有多少孩子想喊一声爸爸都不可能了，有多少孩子想看一眼妈妈都没有机会了，让我们为那些人祝福吧，祝他们永远平安幸福！6.天堂里的妈妈
有一个上小学四年级的男孩，在他刚刚懂事的那一年，妈妈就因为癌症离开了。在妈妈临去世的那一天，她把最放心不下的孩子叫到床前，对他说:宝贝啊，妈妈要去一个很远的地方出差了，那个地方叫天堂，你一定要听爸爸的话。因为你不听话爸爸就要打你，你一哭妈妈就会难过。你一定要好好读书，如果你考得很好，妈妈会为你祝福，如果想妈妈了，就数一数天上的星星，总有一颗星星是妈妈的眼睛。就这样，妈妈含着眼泪慢慢的闭上了眼睛。从那天起，小男孩每天都睡得很晚，每天都隔着窗户数着星星。有一天上作文课，老师要同学们写一封信给妈妈，当孩子看到黑板上妈妈两个字的时候，就哇的一声哭了起来。那个男孩边哭边给天堂里妈妈写信，他说：妈妈，你在天堂还好吗？你那里能吃饱饭吗？你那冷吗？你还疼吗？妈妈我好想你啊。这么长时间你为什么不回来看看我呢！我已经懂事了妈妈，我再也不惹爸爸生气了，有一次爸爸冤枉了我，狠狠的打了我，可是我就是忍着不哭，因为我怕妈妈听见，如果妈妈听到了又该难过了。为了得到妈妈的祝福，每天我都用心的学习，每天都学得很晚，每次都争第一名。可是为什么到现在还没有得到妈妈的祝福啊？这么长时间，我数便了天上的星星，可是为什么没有看到妈妈的眼睛呢?妈妈你说过，大人是不该对小孩撒谎的，可是你为什么要欺骗我呀？
妈妈你知道吗，我每天最开心的时候就是数星星的时候，睡着了，有时就能梦到妈妈，妈妈又回来了，我大声的告诉所有的人，妈妈带来了我最喜欢的东西，妈妈说了天下妈妈都说的话，妈妈说她很爱我，妈妈说她再也不离开我了，可是每次要醒来的时候，看到妈妈又绝情的离开了我。我跪在地上，用双手抓住妈妈的衣衫，乞求着妈妈：妈妈，你不要走啊！你走了我又要孤单了，你走了别人会欺负我，他们欺负我的时候谁来帮我呀!可是每次你都那样的走了，当我醒来的时候我发现我的枕巾全湿透了，只好钻进被窝偷偷的哭泣，因为我怕被妈妈听到，如果妈妈听到又该伤心了。妈妈我太想你了，可是我又不敢想你，因为很多人告诉我，如果想天堂里的人的话，那个人会很疼的-------！！妈妈呀----------！！
这是一个不幸的孩子，可是她是那么的懂事。我们在场的可能也有单亲孩子，有的爸爸妈妈因为感情破裂或其他原因离婚，有的爸爸妈妈在外地打工，把你放在爷爷奶奶，姥姥姥爷家。在一个人的一生中，挫折才是你最大的财富，不要被人家看不起，不要觉得自己是单亲家庭的孩子就比别人低一等，因为你比别人多了一笔财富，它叫勇敢！7.换肤手术
我们的生命是爸爸妈妈给的，当我们的生命遇到危险的时候，只有我们的爸爸妈妈才会拿他们的生命去交换。
在武汉，一场意外的火灾，把一个与我们同龄的小女孩，烧成70％的重伤，当爸爸妈妈看着自己的孩子在痛苦中挣扎，需要移植皮肤才能挽救的时候，爸爸妈妈争着要给孩子植皮，但化验后选择了妈妈，选择的是妈妈大腿上最嫩的皮肤，医生对妈妈说：你有两个选择，一个是打麻药，一个是不打麻药，但打麻药的话会影响手术的效果，可不打麻药会有剧烈的疼痛。妈妈毫不犹豫地说：医生，请抓紧时间，你就开始吧，我选择不打麻药！就这样手术开始了，医生一片又一片的割下了妈妈大腿上鲜嫩的皮肤，移植到了女儿的身上、脸上，妈妈整个身体痛得在颤抖，可是妈妈一声也不吭，整整忍了五个小时啊！！在手术中，妈妈昏死过去了好 4
几次，可是妈妈在手术前就告诉医生，无论我在手术中怎样，千万别停下，千万别给我打麻药，因为那样可以更好的挽救我的女儿啊！！
同学们，如果你是那个不幸的孩子，你的爸爸妈妈也会这样的！可如果是你的爸爸妈妈受伤了呢？你会不会用你的生命挽回他们呢？ 8.反思
想一想这么多年来你是怎么做的？先看一眼自己的爸爸妈妈吧，或者你爸爸妈妈的爸爸妈妈，有没有看到他们的皱纹已经越来越多了，有没有用心的看看他们的头发已经一天一天的斑白了呢？有没有看到爸爸妈妈的身体越来越不好了？病越来越多了？你用心的去看过他们吗？你在学校读书，做到全力以赴了吗？除了学会书本里的那一点点知识以外，你还学到了什么？难道你就学到了抱怨，学会了指责吗？抱怨自己的爸爸妈妈不是大款，不是领导，指责自己的爸爸妈妈没有像其他同学家那样给你很多零花钱，给你买名牌，你还学会了和爸爸吵架，和妈妈怄气，当你和爸爸妈妈吵架的时候，你可以一摔门就走了，你有没有回头看看妈妈是不是在角落里伤心的哭泣，有没有看到爸爸，一个顶天立地的男人啊，从没有在别人面前低下过头、弯下过腰，可却在你的面前，流下无奈的泪水啊！9.假如父母不在了
你有没有想过，如果今天晚上你回到家里，再也见不到这个世界上最疼爱你的这两个人，当你推开房门，孤独的躺在床上，拿着他们的照片，在回忆着他们的身影，那时候你的心还会这么坦然吗？难道非要等到你长大了，成功的那一天，你跪在他们的坟前，看着那些黄纸化作黑色的蝴蝶飞向四面八方的时候，你才会大喊;妈妈我来看你来了，我对不起你呀！我错了！孩子今天给你带来了你爱吃的水果，妈妈，你睁开眼睛，看看-----吧-------
到那个时候就晚了，来不及了！孝心不等人啊！子欲养而亲不待呀！！10.假如孩子不在了
还有的孩子承受力太差了，爸爸妈妈批评几句就要自杀，寻死，有一个女孩，因为妈妈批评了几句，她就从房间的六楼跳了下来，她的妈妈眼睁睁地看到自己的
女儿从六楼掉了下去，妈妈抱着女儿，痛哭的说：“孩子啊，你和妈妈说一句话啊！就一句话啊!孩子!”还有一个孩子,因为一次考试没有考好，就自杀了，他的爸爸一整月都呆在他的房间，大声说：孩子，如果有来生，爸爸还要做你的爸爸，爸爸在不会问你的考试成绩了！一个月后妈妈疯了，住进了医院。爷爷伤心的死了，奶奶后来也死了，家破人亡啊！！孩子，你知道吗？在你离开人世的时候，你的朋友会哭，你的同学会哭，但过不了多久就会的逐渐忘掉，只有两个人，会一直哭到他们死的那一天为止啊！那就是你的爸爸妈妈呀！！孩子们，一定要珍爱自己的生命，你的生命不仅仅是为了自己，而是为了所有爱你的人而活着！十一.爱的表达
我们很小的时候，最愿意说：爸爸妈妈我爱你。爸爸妈妈辛苦了。可是你越来越大的今天你还记得这句话吗？你有多久没说出来了，孩子们，如果从今天开始你们想要长大，或者你觉得自己已经长大了，就请你主动地站起来，用你的良心回答我。用你的最大声回答我，你爱不爱你的爸----爸----？（爱）！你爱不爱你的妈---妈----？（爱）！那就跟我一起大声地说：爸爸妈妈，你们辛苦了！爸爸妈妈，我爱你们！高高的举起你的右手，攥紧你的拳头，对天发誓；用最大的声音让爸爸妈妈听到，大声的喊五遍，爸爸妈妈。我爱你们！（一遍时）在大声（两遍时）还不够！-------把手放下,(把话筒递到男生嘴前)转过身去,回头看看你的爸爸妈妈,一句爸爸妈妈啊你们就让他们泪流满面,为什么?因为我们中国的父母是世界上最容易满足的父母,可是我们呢?就会伤害最爱自己的人,来。孩子，（找一个学生）你的爸爸妈妈来了么？你以前有没有惹过爸爸妈妈生气？有的话，在这里说出来，请他们原谅！给妈妈说一句对不起好么？掌声鼓励一下！
爸爸妈妈来到现场的同学，谁想和自己的爸爸妈妈说一句？举手示意我。来，好孩子，妈妈来了，对着她大喊三声：妈妈我爱你！------妈妈来了么？请上台来！孩子，去好好拥抱一下妈妈，有多久没能投进妈妈的怀抱了。孩子，看着妈妈，把
想对妈妈说的话，都说出来，在拥抱一下。我们都相信，这个孩子以后会努力学习的，一定会孝敬自己的爸爸妈妈的！将来一定会让自己的爸爸妈妈成为世界上最幸福的 爸爸妈妈！掌声送给愿意改变的孩子！
（十二）、亲子互动
学会爱自己的父母，是我们每一个为人子女者，一生当中必修的一课。所以，接下来的时间，我想请现场所有的为人子女者，无论你来自什么样的家庭，无论你的出身多么高贵，首先要学会感恩，学会爱，否则，你不会成功的。我想请我们家长朋友们，也一同参与，因为，只有您以身作则，您的孩子才能看在眼里，记在心里。正所谓：言传不如身教。接下来，我请现场所有的朋友，请大家不要发出任何声音，请大家轻轻地低下头，闭上我们的双眼，请大家轻轻地低下头，闭上我们的双眼，让我们内心保持宁静。让我们的思绪离开这个操场，飞回你的家乡，飞回你美好的童年。
你还记得吗？在你刚出生的时候，是谁用他们温柔的目光，迎接着你，来到这个世界上。那个时候，不管是白天，还是夜晚，只要你一哭，一闹，你的爸爸妈妈就赶紧把你搂在怀里，温柔地拍着你，哄着你入睡。自从你来到这个世界上，你的爸爸妈妈就没有睡过一个安稳觉。在你咿呀学语的时候，是谁喊了你千遍万遍：爸爸，妈妈。你才肯喊他们一声：爸爸，妈妈。在你蹒跚学步的时候，是谁轻轻地拉着你的小手，扶着你，一步一步的学走路。你摔到了，他赶紧把你扶起来，拍去你身上的灰尘，心疼的，安慰你，鼓励你继续向前走啊。在你上幼儿园的时候，你半夜里生病了，发烧了，是谁抱起你就往医院跑？又是谁夹着衣服，在后面紧紧得追啊？每一年，过春节的时候，是谁给你买来了漂亮的新衣服、新裤子、新鞋子，别人家有的，他们省吃俭用，也一定要让你有啊？你上学的时候，你每天、每周放学回家的路上，是谁在家里给你做好了热饭、热菜，等着，盼着，你回家来吃饭？你在学校里不好好学习的时候，你和同学打架闹事的时候，是谁一遍一遍给你讲：孩子，你要好好学习啊，将来考上一所好学校，爸爸妈妈可以卖房子、卖血，就是砸锅卖铁，也要供你读书啊。在你每一次迷茫、失落的时候，是谁总是安慰你，鼓
励你，给你做上一点儿好吃的。在你每一次孤独寂寞的时候，是谁总是默默无闻地陪伴在你的身边？是谁自己舍不得吃，舍不得穿，却把钱节省下来，去满足你，去为了你？是谁头发都已经花白了，却还是在照看着下一代人啊，没有办法，儿子、女儿都忙啊。趁着自己的身体还能动，就给孩子帮一把吧！是谁总是拄着拐杖，在你家门口张望着，他盼望着你能带上孩子，回家来看一看，不需要你的钱，不需要你的物，他要的是，你做儿女的对爸爸妈妈的一颗心啊。感恩是发自内心的。俗话说，滴水之恩当涌泉相报啊。何况我们的父母为我们付出的，那不是一滴水，那是一片汪洋大海啊！（1）看父母
在接下来的时刻里，请现场的家长同志坐在那里不要动，请所有身边的家长同学站起来，每位同学面朝自己的家长站好，把你的凳子挪到身后，各位家长同志，无论发生什么请你们不要动，同学们，听我告诉你，在这个世界上有多少不孝敬父母的人，一辈子都没睁眼去看自己的爹妈。所以第一件事，请你把头请请的低下来，看一看你自己的父母，你看一看他们头上的白发，眼角的皱纹，你看一看他们的衣服，看一看这几年的操劳。（2）想父母
现在的家长和同学们都闭上眼睛，所有的孩子们，请伸起你的手，摸着你前面人的脸，或者拉住你面前这个人的手，静静地听着，闭着眼睛想着妈妈、爸爸的样子，你跟爸妈之间的关系怎么样？很紧张吗，还是很和谐？也许爸妈们一直要求着我们的功课，让我们学这个学那个，但在这个世界上没有爸爸学校，也没有妈妈学校，但他们真的是为咱们考虑，也许要求咱们多一点，也许你可以跟他们交流，你有学习的压力，可以回去跟他们说，你不用藏在自己的心里。也许爸妈打骂过我们，看过我们的日记，禁止我们做这个事情那个事情，但是爸妈们真的不是故意的，如果他们知道这么做会对咱们伤害很大的话，他真的不会这么做，原谅他们！天下父母的心被伤的最痛的就是孩子伤了他的心，如果你曾经让他们伤心的话，咱们就别再伤下去了。笔着眼睛，在这个时候，在心里跟他们说一声对不起，我真不是故意 的，我年轻气盛，我有些时候控制不了自己的脾气，就顶撞了出来，真饿不是故意的，我也是爱你们的，爸爸妈妈！（3）握手拉手
现在请伸出手，握着前面人的手，这是谁的手啊？你有多久没有握着他们的手了，还记得这双手吗？他为了这个家，手上长茧了吗？即使不长茧，为了这个家，他也付出了好多好多。孩子的这双小手有多久没握过了，这双手都长这么大了？孩子长这么大，你有多久没握他的手了？可怜天下父母新，孩子从小到大跟着我们一路走过来，孩子之所以成为今天这样子，咱们做父母的要负最大的责任，当然，孩子也有责任，但是他们是未成年的孩子啊，最大的责任是咱们父母，他们也背负着包袱一路地走过来，咱们了解孩子内心的苦处吗？现在孩子学习的压力，交朋友的压力，真的很大的，我们有多久没有静下来，蹲下来，坐下来，听听孩子们的心声呢？ 4.摸脸
孩子，你捧着这张脸，这是谁的脸？你还记得他们长得什么样子吗？你摸到了他的皱纹吗？额头上最深的那个皱纹，是你今年的学费，摸一下她的额头，你摸着了吗？还摸到小皱纹了吗？那小皱纹就是你上礼拜的麦当劳，肯德基啊。他们舍不得吃就是让你吃，可这一却都有代价，都要付出代价才能得到啊。他们舍不得吃舍不得花，都想留给你啊。孩子继续的捧着爸妈的脸，爸妈们请伸出你的手，捧着孩子的脸。
在场的父母长辈们，咱们给孩子的这个家温暖的吗？孩子都这么大了，咱们平常争吵吗？咱们的争吵会给孩子们带来多大的伤害？你吵，下一代也吵，要吵到哪一代去啊？家长们，您所营造的这个家温暖吗？你让你的孩子感觉这个家温暖的吗？摸着孩子的脸，都长这么大了，你听过他说心里话吗？孩子小的时候，咱们应该是他们的玩伴，长大之后就应该是他的朋友，咱们是这么对待的吗？有多久没有摸到孩子的这张脸了？（4）交流
好了，现在家长和孩子们都睁开眼吧，想互相拥抱一下就紧紧拥抱一下，想说什么就说什么、想做什么就做什么吧，给你们3分钟的时间，你们有多久没沟通了，你们也许你不习惯这方式，你应该练习的，拥抱着您的孩子，跟他们说一句话，想哭就哭，不用在自己的孩子面前掩饰，孩子已经长大懂事了。家长没有来的同学，记得回到家的第一件事情，就是给爸爸妈妈打个电话，告诉爸爸妈妈：你们辛苦了，我爱你们！我懂事了！你们放心吧！！说吧！——拥抱吧！——爱吧！！
（十三）、感恩老师
在人生当中，我们还要感谢另外一个人，那就是给了我们知识，做人道理的老师！今天你们的老师和你们在一起，让我们最热烈的掌声对我们的老师表示最真挚的感谢！
同学们先不说你们爱老师吗，先问问自己是否能理解老师？再问问自己是不是还因为老师管的严而恨老师呢？我们真的理解老师的良苦用心吗？我讲一个小的故事给大家。（1）捡石子的故事
从前一个人在走到一个大上谷时天黑了，迷路了，怎么也走不出茫茫的大山，他又冷又怕又急，这时听到上古中传来一个老人的生意：“年轻人，地上有石子，捡起来会有用的。年轻人，地上有石子，捡起来吧！天亮会有用的一遍一遍地劝说这个人，最后，几乎是哀求的声音：“年轻人啊，地上有石子，捡起来天亮会有用的！”年轻人不耐烦了，就捡起了几颗石子攥在手里，这时他不知不觉的已经走出了大山，天也微微亮了，他无意的一看天啊，是金灿灿的黄金！他立刻想到回山里在去捡黄金，可是，哪里还有路啊？只是一片茫茫的大山林。再也回不去了！这个人终于醒悟了。原来昨天那个声音是善良的，我为什么不听他的话呢？我好后悔啊。同学们，如果你们现在不好好读书，将来你就是故事里的那个主角啊！当你在学习时，在长大时，有一种声音会时刻响在耳边，那是爸爸妈妈和老师的声音。他们说
着相同的一句话：“孩子，好好读书吧,将来会有用的”！孩子，好好读书吧，将来会有----用-----的-------
人生苦短，你们用来学习的也占了四分之一的时间，这期间和你接触时间最长的莫过于老师，他们其实也是你们的爸爸妈妈啊！让我们好好用心理解老师的心吧，他们是人类灵魂的工程师，是我们人生路上的指路明灯，我们的作文都写过，老是像蜡烛一样，燃烧了自己却照亮了别人！
你们又何曾想到老师的不易啊！
当你在踢足球，玩电脑时，当你在逛公园，看电影时。你又怎么会想起老师在备课啊。当万家灯火都熄灭时，在一栋楼里还有一盏明亮的灯，那是老师在批改全班的作业啊！老师也是人啊！老师也有家，也有爸爸妈妈，老师也有自己百般疼爱的孩子啊！当老师加班加点地为你们补课时，他的孩子在家里孤单的写作业，实在饿了就自己泡一碗面，然后衣服都没脱就躺在了妈妈的床上睡着了，因为他知道只有躺在妈妈的床上，才能闻到妈妈熟睡的气息，只有唐子妈妈的床上，妈妈回来才能报一抱他，那时，他才能醒来看到他最想念的妈妈！有的老师的孩子哭着说：妈妈，你把所有的时间都给了你的学生，我多么希望你不是我的妈妈，）你是我的老师多好啊！！!（音乐停止）11（2）李静老师的故事
一个普通老师，她叫李静。她出生于美丽的上海，她大学毕业后，做出了一个让其他人都难以想象的决定。她决定要到遥远的大西北参加支教工作。最终，她选择了青海省一所遥远的上村小学。当李老师拿着包裹走进这所学校的时候，她简直不敢相信自己的眼睛。天啊！这是学校吗？没有围墙的校园，只有一间破旧的教室，泥土操场上只有几名同学拿着小石子练习写字。当孩子们看到李老师的时候，都齐刷刷的站了起来，齐声的喊了一声“欢迎李老师”。
就这样，满腹辛酸的李老师被孩子们一个简单的欢迎仪式感动了。全校三十二名师生，其中还有两位初中还没毕业的民办教师，一到五年级的孩子都挤在一间教
室里上课，条件非常艰苦。短短的一个星期的时间过去了，李老师就坚持不下来了，这里的海拔太高，紫外线太强，昼夜温差太大，她吃不好睡不好，她偷偷的流着眼泪恨自己，为什么自己当初那么傻啊！要坚持到这么辛苦的地发来，李老师一次次要打算离开的时候，她看到了床头摆放着老师和同学送来的礼物，她想到了每天要走十几里上路来上学的孩子们。她想到了孩子们看到他时那种尊敬而又害怕的眼神。她实在是下不了这个决心。一个月的时间又过去了，李老师再也坚持不下来了。她决定要离开这里。趁天还没有大亮。一个人踏上茫茫大山。学校离县城有五十多里的山路，李老师非常害怕，因为她知道，这一带经常有野兽出没。就在这个时候李老师身后不远处有点点亮光出现，李老师害怕得毛骨悚然，赶紧找了个地方蹲了下来，她想，那，那是狼吗？那亮光与李老师越来越近，越来越近，远处还传来孩子们呼唤李老师的声音：“李老师您在哪里，等等我们啊！”
原来是一名学校的老师带着几名高年级的同学打着马灯一路找来了，孩子们流着眼泪走到李老师身前说：“要走你也要打着灯啊！我们送您吧？”孩子们整齐的给李老师背诵刚刚学过的唐诗：“离离原上草，一岁一枯荣”。天啊！多好的孩子们啊！和这样的人间大爱相比上海的霓虹灯又算得了什么呢？老师被孩子深深地感动了，她说：孩子们啊！老师不走了，我们回学校吧！她决定留了下来，在这所山村学校一干就是十六年的时间啊！
2002年李老师被教育部评为了全国百名优秀教师之一，也就是在这一年里老师患上了血癌，她放弃了一次又一次回上海治疗的最佳时机，每当她的家人打电话让她回上海治疗的时候，她总是说再等等吧！这个毕业班马上就要考试了，孩子们都很努力啊，她不能走。就这样李老师的病，越拖越重，直到有一天她用自己的生命给孩子们上完了最后一堂课，她叮嘱所有在场的孩子说;同学们啊！老师要走了，要远远的离你们而去了，老师走了我以后。同学们要记住把老师埋在我们学校对面那座大山上，这样老师就可以看着你们成长看着你们学习。等到每年教师节的时候同学们别忘了到坟前看看李老师。等到有一天你们长大了。考入清华考入北大的时候。同学们别忘了来到坟前告诉老师一声，老师为你们高兴，老师为你们自豪。因
为你们成功了.”其实这何止是一个老师的行为，也完全是一个母亲，一个父亲，一个哥哥姐姐的行为啊！尤其是我们的班主任老师，他们才是我们真正的校园父母，还有我们的校领导们。其实他们不吆五喝六的领导，他们是勤勤恳恳的校园大管家啊.把掌声送给他们！！
3现场对老师表达
现在每个班的同学们，让我们用最热烈的掌声，把你们的班主任和所有的老师请到队伍前，用我们的行动去感谢老师对我们的吧！请老师站在每班的队伍前，同学们，跟我一起说：老师，老师您辛苦了！-------老师您辛苦了！我们不会让您失望的！----我们不会让您失望的！然后用我们中国最神圣的礼节给老师深深的鞠一个躬，90度，30秒！鞠躬！！--------礼毕！！孩子们，老师就在你们身边，想拥抱一下老师，想拉拉老师的手，想和老师说一句话，去吧！！14学生上台发言。表态。
好，到现在为止，时间已经不多了。
同学们，你们谁有什么要说的要做的，我给你们一个机会，原来自己幼稚不懂事的。犯过错误的，经常上网吧的，希望自己彻底改变的，想和爸爸妈妈说什么的。想和老师说什么的。到前面来，大爱有声，喊出来，实现它！！15.励志问题
16.最后，我再问三个问题，希望同学们用心聆听，用脑思考，然后回答问题（助教需要递麦）
1.怎样让那些空桶不被风吹跑？ 2.怎样让石头在水上漂起来？ 3.一分钟你能拍手多少下？ 回答：
1给自己加重（我们要丰富自己的知识，不做空洞的自我）2加速飞起来(给你强大的推动力，超越别人，超越自己)13
3做才知道能不能（一切要付诸行动，用行动证明自己，没有什么不可能）（每一次都要全力以赴）勿以善小而不为！每天进步一点点！我们可能永远跑不赢整个世界，但我们却能跑赢身边的人。17.成功哲学
最后，我再问一下同学们，你们想成功么？想！！你们想改变吗？想！！谁想谁就大胆的走上台来，这个舞台永远是你们的,但是机会却不能永远等值你们，只有一分中的机会，同学们！只有一分钟！
好，我们的勇士们，举起你们的右手，用你最大的声音，和我一起带领同学们朗诵这一篇最经典的成功哲学，那将是你们青春的呐喊，成功的哲言！
