总结调研报告心得

总结调研报告心得（精选11篇）

总结调研报告心得 篇1

在今年寒假的一个多月里，我参加学校里的调研活动，此次是我第一次参加学校的调研活动，在参加活动时我感受到了家乡近几年的变化与发展，体会了一个小镇正在悄悄的改变。

以前在家里上学的时候，从家里走路到学校上学要天不亮就从家里出发走一个多小时的路到学校上课，村里的居民出行也成了问题。没到收成的季节，总要背着厚重的粮食，走上一段山路到街上。现在乡村修建了公路，村里的小孩上学也方便很多，大人们上街也方便节省了很多时间。在进行调研活动时，我走访了以前上学的路，发现乡村道路建设的修建基本上围绕了整个村子。乡村道路的建设有利于村里的居民们出行，现在的乡村变得比以前更加美丽，村民们的出行也比几年前方便了很多，村里的经济建设也比以前好了很多。经过此次调研活动的走访，我切身感受到了村里的每一处变化，看见乡村在一天天的发展与成长，相信乡村的经济发展会越来越好。

在2008年，***书记提出了建设“五个重庆”，其中“畅通重庆”这一点作为新重庆市民的我们更是有更深刻的感受。轨道交通的发展、乡村道路的修建都给我们带来了很多便利。现在的重庆犹如一个小孩长成了一个大人正在一步步的长大与发展。

经过此次的调研活动，我体会到家乡的发展与变化。作为新时期的大学生，我们更应该参加一些活动，亲身参与到家乡的建设与发展中，这次调研活动自己收获很多，以后也会经常参加这类活动。

工商管理系 酒店管理1101 刘杰

重庆电子工程职业学院工商管理系

总结调研报告心得 篇2

一、企业模拟经营决策的主要内容分析

在经营初期, 在企业的运营上是比较谨慎的, 在决策确定之前都要经过小组成员认真的考虑和讨论, 通过对产品市场分析, 我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解, 由于产品p1和产品p2在本地市场和国际市场的发展前景都不错, 所以确定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发, 并且开发区域市场及国内市场。

在第一年的区域市场和国内市场开发开发中投入4百万, 并投入4百万进行P2产品研发, 争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。第一年的经营管理中, 市场竞标时我们由于死守价格, 对方以20万的优势竞标成功。一点小小的忽视就可以酿成大错, 这个是笔者作为营销总监的失误之处。在第一年的生产经营的结束后, 我们公司卖掉了3个p1产品, 实现了1, 600万的销售收入, 实现了1, 000万的盈利, 扣除生产线投资400万、广告投资300万、产品投资400万、管理费用400万、利息400万、设备维护400万、市场开拓400万相关费用后年底净利润为-1, 700万, 现金余额1, 500万。

第二年的经营主要工作重点是进行区域市场, 国内市场, 亚洲市场和国际市场的开发, 广告费用1, 500万, 研发p2产品。第二年销售额为2, 800万, 毛利1, 600万, 除去综合费用2, 800万, 净利润为-2, 200万, 现金余额500万。

第三年我们可以进入国内市场, 由于新市场的开拓和广告费的投入过多以及应收账款账期未到, 我们公司出现了财政吃紧的情况, 最后不得不降低广告费用, 该年度广告费仅为300万, 尽管如此, 钱还是不够用, 连进原材料的费用都不够, 没办法只能申请贷款。由于对财务制度没有学习透彻, 等我们急需用钱时, 发现错过了最佳贷款时间, 非常懊恼。本年度销售收入6, 700万, 毛利3, 300万, 扣除综合费用1, 400万, 净利润900万, 现金余额3, 200万。

四年的经营结束, 我们学习到了很多, 对各种业务也都有了很深的理解和体会, 在第一年的经营中, 我们的市场开拓还是可以的。区域市场和国内市场, 至于亚洲市场和国际市场, 我们都进行拓展, 接下来的几年中, 随着我们市场区域的逐步扩大, 我们的销量应该还是不错的。新生产线的投入较少, 只增加了两条半自动生产线, 其中一条到第四年第二季度才刚刚能用, 降低生产速度, 影响公司运作。

二、企业模拟经营过程中存在的问题及对策

(一) 做游戏前没有弄懂游戏规则, 凡事只是凭个人感觉、经验主义做决定。

问题出来后才知道有很多失误是可以避免的。比如:在第二年年底各项报表都完成后发现我们第三年一季度钱不够用, 决定贷款, 当时财务总监说按照今年我们的所有者权益金额不能申请贷款, 准备买厂房, 后来岳老师提醒我们决定先不卖厂房, 转为借高利贷, 当时岳老师又提醒我们是不是还有别的方法?我们根本没有考虑, 坚决按照自己的想法执行, 没有认真听取老师提出的可行性建议, 造成了以后的决策性失误。通过这次失败的教训, 我们深刻地体会到, 在进行一次决策之前一定要进行细致缜密的思考, 在坚持自己决定的基础上, 要认真听取别人的可行性建议, 取长补短, 以免造成不可弥补的损失。

(二) 对产品的运作没有提前规划, 招投标时没有精确计算。

第一年招标出现竞标现象, 岳老师让我们两个组写下自己的让步措施或者是优惠条件, 我们组说不降价, 因为刚开始也不缺钱决定回款周期延后。结果我们的竞争对手也选择了回款周期延后, 同时降价200万, 最终对手以200万的优势拿走了1, 200万的订单.这就是我们细节上出了问题, 没有计算好。通过这次失误, 我深刻地体会到, 作为部门主管, 一定要加强业务方面的执行力, 对专业知识要扎实掌握, 遇到自己不确定的事情, 一定要第一时间向专业人士认真、虚心请教, 处理好细节问题, 尽量做到环环相扣, 不允许出现一点失误, 尤其是在财务账目的计算和管理上, 更要力求完美, 密不透风。

(三) 广告费投入具有盲目性。

在我们公司经营的过程中, 广告费的投入具有很大的盲目性, 特别是第二年的广告投入, 由于自己决策的失误, 我们投资了1, 500万的广告费却只有1, 600万的毛利。使流动资金减少, 造成了生产经营中的困难。由此看来, 面对问题, 我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程, 同时积极获取竞争对手的信息, 根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策, 在互惠互利的情况下, 可以选择和竞争对手合作。各个部门需要积极配合, 明确目标, 分解任务, 切实落实岗位职责, 做好自己的本职工作。

三、实验心得

为期两天的ERP沙盘模拟实验在忙绿紧张中结束了, 为我们组排名第四。在这次实验中笔者深深地感觉到了公司经营的不易, 特别是存在于强大市场竞争中的企业, 存亡往往是一念之差。实验过程中大家团结协作, 深刻体会到团队的精神与力量。我们组总体还可以, 前两年我们的职责划分不明确, 失误较多, 第三年开始, 我们都提高了重视度和责任心, 团队很协作, 各司其职, 各尽其能。总的来说, 财务谨慎认真, 营销趋于理性, 生产精打细算, 运营积极配合。

沙盘模拟实验还时刻提醒着我们:做事前要仔细考虑后果, 做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划, 不可盲目地按照计划实行。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁, 在机会来临时果断抓住、不犹豫。

通过这次实验, 知道了现代企业从销定产的全部流程, 了解企业管理中各个环节的功能, 感受企业实现盈利过程, 初步了解财务报告的各要素以及制作过程等, 包括整个企业的运作过程。从中切实感受到经营一家公司的艰难, 从资本, 资源损益的来源, 企业资源, 企业资产与负债和权权益的结构, 企业经营的利润和成本关系。我们做错了其中一个小程序, 结果可能让公司蒙受大损失, 所以需要认真地做好每一个程序, 努力避免出现任何错误。为以后的实际工作奠定良好基础。

摘要：ERP沙盘的模拟实验是一门对企业的管理技能进行培训和训练的课程, 具有一定的对抗性、知识性和趣味性。在普通高校的经济管理等专业的实验教学中设定。具体实验教学过程中, 主要分为专家诊断、案例分析和角色扮演, 将这几部分融为一体, 真正实现在实践中学习的目的, 本文主要针对ERP沙盘模拟经营实验报告进行分析, 总结心得。

化学学科高考备考心得与总结 篇3

一、研究高考信息，捕捉方向

课改在我省实行的年头并不多，所以从高考这几年出题的角度来看，试题的外在表现形式灵活度比较大，必须对一些信息进行研究，从中领悟出潜在的导向作用，把握复习方向。因此，我们做了如下工作：

1.研究高考题。

我们组结合多年教学经验发现，高考试题相连两年题型变化或许会明显一些，但自身还具有很强的连续性，往年考得不好的知识点后续还会渗透考察。所以在年级组的要求下，在本学科组的需求下，第一学期每周两次的备课组活动都会一次用来集体备课，一次用来做或者是研讨一套大家做的高考题。这一做一研究把各省市试卷的区别、试卷的结构、试题类型、考查方式、能力要求等基本理顺，把握命题方向和命题特点。这样，对于一些重点题型和知识的讲解深度及外延扩展目的性就很明确了。当大家心里对高考题相关信息有了明确的理解和把握以后，课堂上就会明确复习知识点的深度和广度，以及对作业题挖掘的尺度。课堂上融合高考信息再进行讲解，学生会更感兴趣，课堂教学效果自然而然也就增强了。

2.换位思考，查找不足。

在研究高考题时我们除了关注试题自身外还留意考查学生哪些非知识性错误，如化学方程式或离子方程式的书写、化学用语用字的错误、无机物化学式有机物结构式的规范书写、审题不清答非所问、实验用语如“少量多量、加水溶解、取少量原溶液于试管中”的准确表述，等等。这样，在复习过程中既考虑了知识的深度和广度，又揣摩了命题人的意图，在学生会却容易处错的这些点上提示学生如何注意和把握答题技巧。慢慢的，学生在跟着老师复习的过程中，化学素养得到提高。

3.科学利用身边资源。

获得信息的途径有很多，除考纲和教材外，还有高考题、复习资料、网络资源、外出学习等，我们的工作经验是，在高三整个一轮复习过程中精选一本复习资料为基础，再由学科组长利用身边的其他资源平行再组一套练习题。这样既保证知识复习具有连续性，又避免一本资料覆盖面可能不够全的现象，二者相得益彰。而且在使用这些资料时都是考虑了学生的实际能力的，保证下发到学生手里的篇子都会得到充分利用，不会出现浪费的现象。

高考复习不是闭门造车，出而合辙。所以，有合适机会时学校都会给我们创造一些合适的外出学习机会，时刻关注高考信息和高考动态，吸收一些经验回来后与本组成员分享。

二、落实工作细节，抓纲务本

1.精读教材，把握深度。

课改换了教材后，在基础年级授课时，就已经重点关心和区分新旧教材的不同之处，如内容有所变化、实验比重增加、研究性学习增加等。很显然，熟悉这些变化才会把自己的理解和感受渗透到日常的教学中，才有利于把握复习的方向和深度，增强复习的目的性。事实上，在复习过程中，本组成员确实一直是在边复习边研究教材内容。其实，越是到了后期复习阶段就越会发现，很多模拟题万变不离其宗，看似觉得新颖灵活的题型不太好把握时就越能从教材中找到它的身影。所以，必须对教材中的关键性知识进行反复阅读深刻理解。

2.落实教学中的各个环节，注重工作的实效性。

正常的备课、上课、看自习、批改作业等这些常规工作是每个学校的常规教学过程中必不可少的环节，但是能做到怎样的精细程度则每个人不尽相同。每个教学班都要求学生有一個错题整理本，将老师讲过的值得注意引起重视的题收集起来，整理在一个本子上。这个本子我们都会阶段性地收齐，检查学生的完成情况，有整理不好的同学，教师单独找出来加以提醒以引起学生的重视，日积月累，学生就学会了归纳总结，发现了自己的不足并加以弥补。

3.课堂教学效率和学习效率双提高。

全组成员在整个复习过程中，严格统一教学内容和教学进度，这样既能保证全组完成统一的教学进度和内容，又能让不同教师教的所有学生所获得的知识没有偏差。老师们都有着丰富的备考经验，不难发现，现在的高考试题对学生的能力要求越来越高，而复习时间是有限的，所以利用好课堂和学科自习提高其利用率是至关重要的。如何充分利用好这两节课确实需要花心思去做。一个组的成员在一个办公室，基本上每天成员们都要简单说说下一节课所要复习的内容及策略，集全组的智慧上好每一节课，准备好每一份作业，精心出好每套试卷。

4.利用每次考试，逐步提高学生能力。

高三整个一年的学习生活，学生是在课堂上积累沉淀自己的知识的，在每一次考试过程中提高应试能力，并发现不足修正完善自我。所以，我们必须精心准备每一次考试，每一次考试结束后的第二天下午下班前必须上交成绩等。给大家的感觉就是高三第二学期的生活主要就是考试讲卷再考试再讲卷，这么说也不无道理。所以，从年级和各学科教师的层面来讲，考试这项工作是很重要的。只有精心准备每次考试的各个环节，自身重视起来了，学生才会将每次的常态化考试当回事。只有引起他们的重视，才能更好地达到考试练兵的目的。

二、存在的问题与不足

其实在整个三年的教学过程中也有一些不足和遗憾，但在实际教学过程中却很难改变，比如说知识范围，例如：分子的极性讲不讲，考纲不要求题里能见到影子，到底该如何处理;考纲解读没有能力研究只能看看上面的典型例题，从复习资料的题头处看看知识点要求;授课时及实际教学条件限制，学生动手实验机会少，实验素养差，对于实验题尤其是高三复习常见的实验探究题处理起来没有日常的感性认识做基础很吃力，这方面还达不到课改要求，尽管老师们很努力，但仍留有遗憾。

实习报告总结及心得 篇4

寒假社会实践报告

我很高兴能有这样一次机会，一个可以煅炼自己的机会，当今社会是科技时代，作为二十一世纪的大学生，身兼祖国的盛衰荣辱，煅炼一下自己的能力，实践一下自己所学的知识，知识是用来实践的，以实践来发现自己所学知识的不足，找出正确的方向，努力学习，为以后的社会工作奠定坚实基础。

实习单位简介：

秦安县战霆网络公司是位于甘肃省天水市秦安县的一家网络公司，成立于二零壹四年五月一日。该公司是一个专门以销售品牌电脑为主的公司,也是本县唯一的一家。这家公司虽然不大，但公司里面却是人才济济，卧虎藏龙，我在公司里确实学到了不少的知识与技巧，这些课本上是没有的，这次实习真的受益匪浅。

实习内容及过程：

我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家卖电脑的公司。老板看我性格比较内向，就让我来看店，有事就给他们打电话。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能在店里坐着，不和别人接触，开始有点委屈，在学校里多少也有点社交能力，心理学方面造成的失落，确实心理很不舒服。但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想刚开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。他们不让我和业主们谈话，我就主动找业主们谈话。休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，有个人跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地听，那个人还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实。那个人还对我说：“你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？” 确实，听了那个人对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。”

实习结束之后，我感到自己有很大收获，主要有以下几个方面：

一、待人要真诚 踏进办公室，接触到很多陌生的面孔，我微笑着和他们打招呼。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我从前担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事们的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。

二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力，时时都要巧妙运用。认识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则需要深入的交流。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热情和耐心其实，不论在哪个行业，热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致的对待工作，力求做好每个细节，精益求精。热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花，工作才能做到最好。

四、要主动出击当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

2009年实习报告心得总结 篇5

以前，我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到——工作，并不是想象中的那样——它又苦又累，可不是一件容易的事。实习，就像进了社会大熔炉一般，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。

为了增加自我社会经验，我于毕业前找到一份工作，是在佛山顺德的灵动外国语学校做课程顾问。灵动外国语学校是在2001年由覃校长策划创办，2002年春与佛山正式运作的国际精英人才培训学校。运作以来，连年以“专业诚信、国际品质”的课程赢得学员、家长的良好口碑，先后被评为全国五家优秀青少年培训机构，02年起连年被评为广东省先进的民间组织，是中国教育质量优秀品牌学校。这家学校主要是采用外籍老师配助教，小班教学结合的互动融入式教学方式，创造一个的轻松愉快的纯语言环境，感受异国风情，同时，为学院提供全程个性化服务与活动，激发学员学习英语的兴趣，使学员更好的学习英语。

在灵动外国语学校实习，我是课程顾问，即前台文员，我的工作职责是接电话，还有接待客户，介绍学校课程与收取有关费用。在这里首先要有服务意识与理念，了解学校的课程，也就是学校的卖点，这才是工作开始的第一步。

其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。公司里的员工来自五湖四海，不同地区的人有着不同的生活习惯和生活方式等，与不同地区的人相处要讲究不同的方式方法。只有这样，才能营造良好的人际关系。最主要的是，与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

第三，要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，如果马虎就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

第四，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。

第五，要学会以礼待人。

上班第一天，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。在新的工作岗位，接第一位顾客电话时，我的心情既激动又紧张。激动的是，锻炼自己的机会终于来了，紧张的是，害怕自己会出差错，这样会令顾客不满意和不开心。接第一位顾客电话时，我做的第一件事就是向这位顾客问好：“Hello, ling dong shun de school,您好，请问有什么可以帮到您呢?”说完，我紧张地等候顾客的反应，生怕受到冷落。没想到这位顾客听了我的话后，不但没有冷落我，反而客气地对我说“你是新来这家学校的吧，以前好像不是你接电话的。我是学员的家长，我想问一下我孩子在学校学习英语的情况。”。我马上反应过来说：“小姐，你好!我请助教跟您说一下吧!”“好的!”然后，我就把电话交到了助教手上。接完了第一个电话，我那紧张的神经顿时得到舒缓，而且还觉得很高兴，因为这是我踏上社会，踏上成功的第一步。我受到了更大的鼓舞，并暗暗下定决心：一定要努力工作，绝不辜负顾客对我的期望。在这次实习的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到

了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在同事的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。实习的这段时间，我懂了不少东西。大人们都说刚毕业的学生身上总存在着许多让公司老板头痛的“特点”，现在我终于亲身体会到了。以前作为一名学生，主要的工作是学习;现在即将踏上社会，显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我的主要任务应从学习逐步转移

到工作上。

这3个月，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅。不要怕困难，做了也许没机会，但没做肯定没机会。“曾经真的想过放弃了，不过最后我还是咬牙挺过来了。他们不也在拚搏工。我想我的工作还没什么起色，这么走了丢人是小，可我心有不甘却是真的，我不想就这么走了，虽然是个实习的大学生，但也要对得起自己的工作，在其位谋其政嘛!别就这么稀里糊涂地浪费了这次实习的机会。”通过那一次下定决心，我又回到工作间开始了自己的工作。我在实习的时间里懂得了怎么于同事相处与怎么样工作，这对我以后的工作中会有很大的帮助，现也就谈

谈我的见解：

1、与同事相处的第一步便是平等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，都应绝对摈弃不平等的关系，心存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。

2、和谐的同事关系对你的工作不无裨益，不妨将同事看作工作上的伴侣、生活中的朋友，千万别在办公室中板着一张脸，让人们觉得你自命清高，不屑于和大家共处。

部队入党心得体会总结报告 篇6

做好“两学一做”，“实”在靶向施药找准定位。我国党员分布在各行各业，不同背景的党员需要解决的问题也不尽相同。在学习环境、阅读方式深刻变化的今天，新形势下，落实“两学一做”只有创新方法手段，锐意改革、勇立潮头，才能切实将“两学一做”逐级逐点的贯彻下去。在“互联网+”时代浪潮中，利用集中到会学习、去革命老区参观等传统教育方式往往会让人产生“疲惫感”，达不到深入贯彻教育的目的，要想除去思想上的“毒瘤”还须充分利用网页、手机报、电视栏目、软件公众号和远程教育平台等传播党的正确思想，将直观、丰富多样的学习资源、内容及时推送，引导党员自主学习。

做好“两学一做”，“实”在“去活动化”避免流于形式。子曰：“吾尝终日不食，终夜不寝,以思,无益,不如学也。”反思过去开展的教育，总有地方为应付上级检查集中“做样子”，即使“终日不食”，“夜不能寐”也达不到教育的实效，使教育“活动化”。“两学一做”是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，是承上启下之举，需要各级党组织坚持学用结合，知行合一，将思想政治建设抓细抓深，坚持领导带头率上而下在实践中找问题，在学习中出真知。

总结调研报告心得 篇7

一、 中职英语学科微课程设计的应用

在这次技能英语比赛的过程中, 主要收获体现在两个方面:一是在这次英语比赛过程中, 所有参加技能英语比赛的老师, 都在比赛前不断的加强自身的英语专业技能。就像在长跑比赛中, 所有的运动员在参加比赛之前都要进行刻苦的训练一样, 在非常有限的时间内对所考查的知识点进行强化训练。在对我个人来说, 技能英语比赛让我在参赛过程中, 不断加强了自身的口语能力、写作水平, 对个人具备的知识点进行了重新的整理和完善。二是在这次进行英语比赛的过程中, 我们每一个参加比赛和观看比赛的成员都看到了其他人身上所具备的优点和长处, 俗话说:“三人行必有我师焉。”只有在比赛的过程中看见他人的长处和优点, 多多善于学习, 及时补充个人知识点的不足, 才能在不断的磨练中走的更远。

中职英语微课程设计的应用分为两类, 一类包括正式课堂教学的需要, 另一类包括非正式课堂教学的需求, 所以将微课程的应用分为“翻转课堂”和“课堂学习”两种, 第一类是将微课程在课前讲, 第二种是运用在课堂之上。基于微课程的中职英语的翻转课堂能充分保证学生个体之间的差异性, 学生们能够提高学生自身解决问题的能力, 而微课程的课堂学习能够促进学生的积极性, 对所学习的知识感兴趣。与此同时, 中职英语微课程是素质教育新课改的需求, 微课程能够将技能的操作简明扼要的展现给学生们, 并且能够重复的进行观看和学习, 不懂不理解的部分还可以继续学习。现在的中职英语教学改革强调对以往教学模式的不断探究, 以适应学生的学习特征, 发挥学生的主体作用, 最终保证教学效果的完成。

二、提升中职英语教学效率的策略和方法

1.英语知识内容具体讲解。中职英语知识这主要包括听力、阅读、语法、词汇、写作各部分分别进行详细具体的讲解。 (1) 词汇教学中。教师在授课过程中必须做到让中职学生们充分掌握词汇, 如果学生们词汇无法掌握, 在后面的学习过程中难度会越来越大, 教学过程也会越来越困难。所以, 在词汇教学过程中老师们可以加强示范, 自己在教学过程中做到模范作用。 (2) 听力教学。听力是英语的一个重要部分, 在英语教学中, 一定要引导学生进行听, 说, 读, 写。在新教材中, 有许多的听说材料, 而这正是学生们学习中的一个困难之处。下面我就听力教学方面, 提出了一些很有用的练习听力的方法。首先进行大量的听读练习。所谓听读, 就是指让学生们先试听上几遍录音, 然后, 让学生们进行阅读, 在阅读时, 学生要仔细理解句子的重音, 弱读等阅读规则, 仔细练习阅读技巧, 然后进行听写训练。

2.任务型教学方法。任务型的教学方法在提高中职英语教学效率方面非常关键。中职英语老师可以在三个方面展开任务型教学方法: (1) 明确教学任务和具有现实可操作性。就是教学活动有非常明确的目标, 且能具体操作。 (2) 任务型教学活动要与其他学科相互联系, 能够促进学生们学习英语的开发性思维, 使学生们更喜欢学习英语, 综合素质得到提高。 (3) 教学活动能够使学生获得、处理、和使用信息, 如果可以用英语和其他人交流, 发展用英语进行简单的对话。这样的教学方式, 不仅只单纯的局限于课堂教学, 还要延伸到课堂之外的学习和生活之中。

3.多媒体教学方法。中职英语教学包括听力、音标、词汇、语法、阅读、写作等各个方面, 教师们在课堂上要把所学的知识内容清楚地讲解给学生, 同时还要在黑板上用板书进行讲解比较麻烦。现在, 如果想要提高初中英语的教学质量, 教学方法是一项重要的问题, 引入多媒体教学方法十分关键。媒体教学的应用除了把知识和图画十分直观的展现给学生, 还可以提高教师们的教学效率, 节约教学时间, 只需要鼠标轻轻一点, 知识点就会通过多媒体呈现到屏幕上, 这可以使学生们在有限的上课时间内接收更多的知识。

综上所述, 中职英语教学是一个很复杂的课题, 在中职英语教学中, 我们必须将传统方法与现代方法有机的结合起来, 按照新课标的要求, 在教学中不断创新求实, 提高课堂教学效率。同时, 中职老师作为学生学习道路上的引路人, 虽然要适当的进行权力下放, 让学生个人亲身参与学习活动的过程, 但是不要遗忘和忽略自身的引导作用和指导地位, 在必要的时刻要对学生进行帮助和指点迷津。通过培养和锻炼学生的主动性及其创新学习的本领, 才能真正的帮助学生们理解英语, 在生活中合理的运用英语, 不断开拓和丰富学生们的视野, 让学习到的英语知识真正为我所用。

参考文献

[1]魏吴娟.山区中职学生英语自主学习能力培养研究[D].上海师范大学, 2012.

报告总结美化全方案 篇8

快速打造百变文稿

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再切换至“页面布局”选项卡，单击“主题”区域的“主题”按钮，从中选择一种主题(当鼠标在主题上停留时，可以预览内文套用主题后的效果)，集成的主题样式套用至文档。

接着单击“开始”选项卡，单击“样式”区域的对话框启动器显示文档内的样式，选取需要强调的内容，再单击“强调”样式，即可将强调样式套用于文本，用相同方法将标题一、标题二等套用至对应的内容，即可完成主题设置。

当然除了使用集成的主题之外，用户一方面可以到Microsoft Office Online搜寻下载附加的主题，另一方面可以通过“主题”区域内的“主题颜色”、“主题字体”、“主题效果”等功能，让主题产生更多的搭配变化，甚至自行修改现有的样式内容，并通过“保存当前主题”功能，保存自行设定的主题，以丰富主题样式。

在线美化演示文稿

“演示美化地带” (http://meihua.wps.cn/)是一个提供Office文档在线美化工具的网站，只需要轻松点几下鼠标，就能让我们的演示稿更加精美。使用在线文稿美化前需要先用E—mail注册一个用户账户，登录后就可以进行美化操作了。

实例一、轻松美化演示稿中的图片

通常演示文稿中要加入一些图片来加强演示的直观和交互性，如何美化修饰这些图片，使得它们更加具有视觉冲击力呢?打开“演示美化地带”首页后，点击“相框”按钮，然后点击“上传”按钮上传需要处理的图片，完成后单击选中需要处理的图片，右边“功能区”点击“开始处理”后进行自动处理，系统会自动列出各种漂亮的边框效果，根据需要选择一张满意的模板点击它，进行最后预览，在此还能对图片进行缩放、移动等简单编辑操作，在右边的“功能区”点击“确认结果”后，就可以对图片进行下载了，可以选择ZIP格式的压缩包、PPT演示文稿等方式，当然也可以发布作品，让在线的更多人欣赏。

网站支持处理的图片格式有jpg、bmp、gif、png，上传的单张图片不能大于1MB。

实例二、根据目录轻松创建大纲

在演示文稿制作中，往往要根据内容制作目录，以起到提纲挈领的作用。当然自己制作是可行的，但是比较麻烦并且也不够专业。在“演示美化地带”的首页点击“大纲”按钮打开“大纲工具”页面，根据演示稿内容依次输入主题目录，你可以输入3～10个主题目录，输入完成后，点击“创建大纲”，接下来可以选择一个满意的提纲模板，选中后点击进入编辑页面，在右边的“功能区”中还能修改主题标题，通过“＋、－”来增减主题，点击“更新”预览一下效果，满意后点击“确认结果”就完成了大纲列表，下载保存成ZIP格式的压缩包、PPT演示文稿图片后，直接插入到你的文稿中就可以了。

实例三、强化数字表现效果也简单

在制作报告类演示文稿时，往往要插入一些图表、柱状图之类的内容，这样更加具有说服力。而数据作为一项重要的成分，是最应该强调的，当然也是观众关注的焦点所在，因此为演示稿中需要强调的数字提供更有吸引力的表现效果，让演讲重点突出就是非常重要的。我们可以到“演示美化地带”对这些数字进行“修饰”。

总结调研报告心得 篇9

时光荏苒，青春易逝。回顾下半年的工作历程，作为人福的一份子，我深深感受到了企业蓬勃发展的热气，团队之拼搏的精神。自己却深深感到遗憾，因为xx年是艰辛的一年，在这一年里自己没能够完成自己订下的任务，没有为公司创造等同的绩效价值而深感愧疚。在这辞旧迎新之际，全年的工作已经划下句号。在其间有努力收获的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。可时间总是不会停住他的脚步，让我们来弥补自己的过失。充满希望的xx伴随着新年伊始即将临近。随之而来的工作也将跨入另一个阶段。创新、求实、真诚、坚毅、团结，’这是企业成立之初的文化精神，在接下来的工作中，我也一定会用具体的工作状态来诠释这些词汇的真正内涵，用我的实际行动证明自己能做的更好!不积跬步，无以成千里。在过去的半年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，虽然因此碰了不少壁，但相应地，也得到了不少的磨砺机会，这些机会对我来说都是实际而有效的。有了这些不可或缺的经验，和半年前的业务水平比起来，现在的工作明显会感觉较之以往更加的顺手，效率也随之增进。

所谓事倍功半，厚积薄发，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大帮助工作的财富，要知道专业和不专业的区别就在于那些看似无足轻重，事实上却是非常关键的差别。团队的力量；什么是团队？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败— ————马云

大家都知道阿里巴巴和马云，有人非议过阿里巴巴的商业模式，但从没有人非议过阿里巴巴的团队；有人非议过马云善于炒作，但从没有人非议过马云的治理艺术。阿里巴巴新经济投资至高原则则是：只要有一流的团队和治理，你就成功了一半。马云如此成功让其最为自豪的也是他的团队。

每一个办事处都是一个小的团队，每一个客户也是自己的团队，只有相互前进才不会倒下，倒下一个人也是失败的。

开拓市场等于创业，等于做事业，所以必然会很艰难。关键是得看自己怎么定下目标怎么去坚持。怎样正确有效的去完成。记得上次培训时郑总说过的一段话：“我们要反思，付出不一定有回报。有些时候事情我们做了，也做好了，可是没得到想要的结果。你得想是不是一开始就做错了”。确实，这样的例子比比皆是。记得以前有次参谋长吩咐我去帮他买碗酸辣粉，当时我拿到钱话都不敢多问半句，只想着速度。因为我们是最讲究作风的。可是到了面摊这才发现没有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是当地的特色。我还在想是不是参谋长说错了，就自以为然的买了份羊肉粉就火速跑回去了。说道这里相信大家都应该都知道结果了，被参谋长直接训的狗血淋头。当时脑海里只有一句话“这个教训我深刻的记住了” 其次在以身践行中也是至关重要的。

制定一个战略目标并不难。难得是两点：一是目标的合理性和可能性；二是制定目标之后不为其他因素所动，能够坚决的不管不顾的去做。————————柳传志

所以坚定目标说起来不难，但是做起来就不一般了，在日后的工作中我会时刻自律，严于律己的去做事。用正确的观念、方法，将目标切实分解落实。付出不一定有结果，但不付出就一定没结果。目前公司给自己这样一个学习磨砺的平台，自己一定会好好珍惜，好好学习。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。拿破仑.希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说法上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？

市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。这是一个弱肉强食的社会。我们只有不断的充实自己，让自己忙起来，不停下自己的脚步才不会成别人嘴里的羔羊。每时每刻，我都变得更忙了。——————罗伯特.西奥迪尼 这是自进入公司大半年以来，在工作中让自己体会最深，受益最大的一点心得。实属不自量力请大家多给建议。今后的工作中，自己将继续坚持一贯以来“从容淡定，严以律己，实事求是”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过在理论学习，行动实践方面积极充电来进一步充实自己，从专业层面提高自己的业务能力。下面就今年所完成的各项工作任务和生活情况进行梳理。●具体任务：

自xx年5月起开始从事一线销售工作，7个月下来在公司领导和老同事的带领帮助下，自己立足本职工作，恪守职责，自己所负责的区域从公司原有的11家客户发展至现有的23家客户（商业及连锁），截止xx年12月，完成销售额元，完成全年销售任务的23.3％，货款回笼率为79％。具体工作 在工作期间自己

切实落实岗位职责，认真履行本职工作 明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 正确对待客户反应问题并及时、妥善解决

认真学习公司产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种 行业竞争情况

目前市场上冲击力最大的还是北京紫竹，在云南市场还未严格跟标的情况下，大部分三终端及医院还是选择北京的较多。竞争对手及价格分析

这段期间通过自己对区域的了解，滇XX区域北京紫竹的米非由代理商操作，供货价格在21.00-23.00之间。有较强的竞争力，已形成规模销售；

xx年区域工作目标

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短力争实现三个目标

一个目标是力争在原有客户基础上再发展10家客户，扩大市场； 二个目标是在今年的销售基础上增长20个百分点，提高销量； 三个目标是在自己所负责的区域内增加促销活动，以学术为主的活动方案来加深企业影响力。

在未来的三年里自己将从三个精神方面做好营销工作，树立企业良好形象。

一是始终保持开拓创新的精神状态； 二是始终保持创新思维的工作热情；

三是始终保持不怕苦，不怕累，艰苦奋斗的行事作风。希望产品可以在未来占据市场半数以上，形成主导地位。

学术报告总结和心得体会 篇10

新学期的到来，让我们体验了不一样的学习环境，增长了不一样的知识。下面是我参加学术讲座的笔记和心得体会。

2012年4月，在吉林师范大学博达学院的主教二教阶梯教室里，陈卓然给我们讲了关于.asp的知识。

Active Server Pages：“动态服务器网页”，一般简称为“ASP”，ASP之所以能受到大家的重视与使用的原因，主要在于所产生的执行结果都是标准的HTML格式，而且这些程序是在网络服务端中执行，使用一般的浏览器（如IE 或Netscape）都可以正确地获得ASP的“执行”结果，并且将这ASP执行的结果直接在浏览器中“浏览”，不像VBScript或 JavaScript是在客户端（Client）的浏览器上执行，若使用VBScript来设计程序，客户端（Client）在IE浏览器中可以显示程序执行的结果，可是，客户端（Client）若使用Netscape浏览器就无法显示VBScript的执行结果。

任何开发工具皆可发展ASP。只要使用一般的文书编辑程序，如Windows记事本，就可以编辑。当然，其他网页发展工具，例如，FrontPage Express、FrontPage等也都可以；不过还是建议你用记事本来写，既省钱又方便，若是使用那些所见即所得的网页编辑来写ASP，可能会发生一些意想不到的离奇状态。

ASP与所有的ActiveX Script语言都相容，除了可结合HTML，VBScript、Java Script、Active X服务器组件来设计外，并可经由“plug-In（外挂组件模组）的方式，使用其他厂商（Third Party）所提

供的语言。

隐密安全性高。如果我们在浏览器中直接查看网页的原始代码，就只能看到ＨＴＭＬ文件，原始的ASP程序代码是看不到的！这是因杰ASP程序先于网站服务（Ｗeb Server）端执行后，将结果转换成标准ＨＴＭＬ文件，再传送到客户端（Client）的浏览器上，因此，我们所辛苦撰写的ASP程序并不会轻易地被看见进而被盗用。

多头并举撰写高质量的总结报告 篇11

样式与格式：总结报告格式划一

作为一份年终总结报告，文档排版必须做到美观大方，而李洁通过使用Word的“样式与格式”工具，为总结报告的不同层次内容，如标题、小标题以及正文等分别设置了不同的格式以及样式，从而让年终总结的格式整齐划一，显得格外精致!

启动Word2003，在其中输入年终总结的文字内容，然后选择标题文字，如“2007年度销售部年终总结报告”，执行“格式/样式和格式”命令，从右侧弹出的“样式和格式”任务窗格的样式列表框中，选择“标题”样式，这样标题文字就会被修改为“标题”样式。采用同样的方法为总结报告的其他内容分别设置不同的样式，如小标题采用“标题6”样式，次级小标题采用“标题9”，而正文采用传统的首行缩进两个字符的“正文首行缩进2”样式(图1)。

李洁注意到所使用的样式格式都是默认的，如“标题6”的默认格式为黑体、12磅、加粗，当李洁需要将标题修改为习惯使用的宋体时，就右击任务窗格中的“标题6”，选择“修改”命令，在弹出的“修改样式”对话框中，将字体修改为“宋体”。这样年终总结中所有使用“标题6”样式的标题，字体都会立即自动修改为“宋体”，是不是感到很方便呢?

巧设标题编号：让总结条理清晰

李洁此次编辑的年终总结涉及内容较多，因此添加标题编号是非常必要的，由于前面她已经给总结的小标题以及次级标题文本分别应用了“标题6”、“标题9”样式，这里她又根据标题样式快速设置不同类型的编号样式，如给小标题使用传统的“一、二……”，次级标题使用“1、2……”

李洁执行“格式/项目符号和编号”命令，在弹出的“项目符号和编号”对话框中，选择“多级符号”选项卡，从弹出的“多级符号”编号样式中，选择第六种“第一篇标题1……”，然后单击“自定义”按钮。

在弹出的“自定义多级符号列表”对话框中李洁进行如下设置：从“级别”列表框中选择“6”；从“编号样式”列表框中选择“一，二、三……”，起始编号为“1”，这样在“编号格式”框中会显示“一”，然后在其后面输入符号“、”；从缩进位置框选择缩进距离为“0.2厘米” (图2)。采用同样的方法，为级别“9”设置“1、2、3…”编号样式。为不同标题文本应用不同编号格式。

通俗易懂，用图表显示销售业绩

为了说明一年中的工作业绩，不可避免地要使用一些数据，如果仅仅简单地罗列数据，就会使总结报告显得枯燥无味，而李洁应用插入图表的方法，让乏味的数字变得活跃起来!将插入点定位于需要插入图表的位置，执行“插入/图片/图表”命令，即可在总结中插入一个简单的簇状柱形图，同时显示一个数据表以及图表编辑菜单栏，其使用的是默认数据。

由于李洁需要在图表中显示1～12月份三个分公司的销售数据，因此在数据表中她将相应的销售数据输入其中，并且还改变了图表类型，如需要“堆积柱形图”时，单击顶部菜单栏上的“图表”，在弹出菜单中选择“图表类型”。然后在弹出的“图表类型”列表框中，从“柱形图”中选择“堆积柱形图”。

当图表插入总结报告后，李洁觉得报告增色不少，但是发现个毛病，就是插入的图表破坏了原来文档的排版，怎么办呢?原来插入图表默认的采用周围文字环绕方式为嵌入型，只需要改为其他方式，如“紧密型环绕”，使用鼠标右击图表，从弹出的快捷菜单中选择“显示‘图片’工具栏”命令，在弹出的图片工具栏中单击“文字环绕”工具按钮，然后从弹出的下拉菜单中选择“紧密型环绕”选项即可(如图3)。

提纲挈领，给总结报告添加个小目录

为了便于领导和同事查阅，在前面设置了标题样式的前提下，李洁在总结报告标题下面插入了一个小目录，让浏览者可以通过这个目录对总结内容有大致了解，从而阅读起来有的放矢。

李洁将插入点移动到需要总结报告标题的下面，单击“插入/引用/索引和目录”命令，在弹出的“索引和目录”对话框中，单击“目录”选项，将显示级别设置为3，目录格式为“流行”。同时单击“选项”按钮，然后在弹出的对话框中，将“有效样式”中的“标题”样式予以删除，这是因为前面已经将总结标题设置为“标题”样式，在添加目录时，会将不需要的标题文字添加到其中，因此必须予以删除，最后单击“确定”按钮，即可在总结标题下面添加一个很标准的目录了。当阅读者需要查阅某部分内容时，只要按住Ctrl键，然后单击目录中相应的标题即可，如“2008年销售策略”(如图4)。

如果在编辑年终总结过程中更改了标题相关内容，为了使目录与标题一致，就必须更新目录。右击目录，从快捷菜单中选择“更新域”命令，在弹出的“更新目录”对话框中，选择“更新整个目录”选项，单击“确定”按钮即可。

细节不可忽略，页眉，页脚也要精心设置

当年终总结编辑完毕后，李洁发现整个文档还似乎缺点什么?对了，应该设置下页眉、页脚，最好把公司的徽标也添加进去，这样年终总结才会更精彩!执行“视图/页眉和页脚”命令，单击弹出的“页眉和页脚”工具栏中的“在页眉和页脚间切换”按钮，切换到页眉编辑状态，执行“插入/图片/来自文件”命令，在弹出的“插入图片”对话框，把公司的徽标Logo图片添加到页眉中，同时单击“页眉和页脚”工具栏上的“插入‘自动图文集’”按钮，从弹出的命令列表选择“文件名”选项，这样就会将这份年终总结的文档名，如“2007年度销售部总结报，告.doc”添加到页眉中。

采用同样的方法，在页脚中插入标注页码，总页数的“自动图文集”中的“第X页共Y页”。这样整个年终总结报告就显得有模有样了!

通常在页眉中会存在一条烦人的横线，如果需要删除这条横线，可以在页眉编辑状态中，执行“格式/样式和格式”命令，右击“样式和格式”任务窗格的样式列表中的“页眉”，从弹出的快捷菜单中选择“修改”命令。在随之弹出的“修改样式”对话框中，单击“格式”按钮，然后选择“边框”命令，在弹出的“边框和底纹”对话框中，将“边框”选项设置为“无”即可。

如果需要进一步修改插入图表区格式以及数据系列格式，可以右击图表，从弹出的快捷菜单中选择相应的命令即可，操作方式与在Excel中基本相似。