优化商品营销策略

优化商品营销策略

优化商品营销策略 篇1

姓名：曹阳诺

学号：113280119 电话: ***

专业：机械设计与制造 学院：机电工程学院 学习商品营销策略学的心得体会

一分一秒的时间跑了，每个周六下午的选修课马上告别了！不经意间大二的第一学期就快结束了，虽然没有课本，但是老师的讲解胜过有书。回顾老师授课过程的点滴，他那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。把自己“卖”出去！

这个学期我选修课选择了商品营销策略这门课程，商品营销策略学这门课对于我来说是一堂生动并令人受益匪浅的课，又是一个让我无从着手的思考。每一次学习的过程都会越来越深刻的感受到市场营销学的博大精深，很多分支都值得去深入研究并发展成一个理论体系。对于一些我感兴趣的部分，如形象识别，促销策略，广告决策等，我不满足于课堂上的内容，上网查阅的很多的资料，看了很多成功案例视频，并且受益匪浅，感觉自己也要成为一个营销家。

学习和研究商品营销策略，首先必须明确什么是商品营销策略。商品营销策略源于英语“marketing”一词，它既可以表示商品营销策略学这门科学，也可指商品营销策略方面的活动。作为一门学科，严格来讲商品营销策略学应该属于管理学的范畴。然而商品营销策略学与经济学又不是毫无关系的，事实上，经济学是商品营销策略学的母学科，只是商品营销策略学所研究的问题要比经济学更为深入和具体化。总的来说，商品营销策略学是一门具体研究如何把握有效需求、整合市场资源、创造经济效益活动规律的应用性管理学科。

现代设计目的是为人的享受服务的，艺术设计的经济性是区别其它艺术活动、手工业首要特征。人的相互关联构成复杂的社会，社会的不断进步与发展必然导致人对物质和精神生活的追求。在机器大生产的情况下，现代设计孕育而生。现代人类社会的构成元素之一“市场”是在人类文明高度化的情况下产生的。艺术设计也就与市场称兄道弟了。从现代市场经济的角度出发理解市场是指对某种产品有需求和有够买能力的人群组成的，从企业微观经济分析市场是：市场=消费者（顾客）+购买力+欲望（需求）的产生，现代市场的欲望（需求）的产生就应该成为设计关心的问题。分析具体市场作用在于把握艺术设计“为谁而做，为谁而造”，否则艺术设计也就失去其自身存在的基本价值。设计者必须将市场的观念导入设计之中，这是艺术设计的前提保证，同时也是艺术设计能否取得成功、能否为企业开拓市场占领市场、能否帮助企业生存与发展起到决定性因素。但我们应该仔细的分析艺术设计中所讲的市场并不完全是市场营销构建的众多市场涵义中的任何一个，我们应清楚的辨明。艺术设计学研究的市场相似于市场营销学所讲的“细分市场”这一概念。艺术设计一定程度上既要有“精英文化”和“贵族设计”高度服务，另一方面也要满足社会各阶层、各类型的消费群体的需要。有时艺术设计作品的层面中要有“阳春白雪”，有时要有“下里巴人”，但更多的要有“雅俗共赏”。资本主义诞生之前，设计主要服务于特定的个人，而现代设计的目标追求不再只是局限于某个人。而是在设计上服务于有共同喜好的针对市场。所谓这个“针对市场”就是在客观的社会群体中，划分出具有共同心理需求，有接近的消费支出能力，在设计上有相同或相似的满足的人组成的市场。艺术设计学研究的市场与商品营销策略学研究的“细分市场”，不同之处一个在于把握设计理念的趋向，一个是设计的管理与控制。做好艺术设计与商品营销策略学研究工作，借鉴市场营销学的先进研究方法，深入研究艺术设计与商品营销策略学中有待完善的“市场”问题并严格区分商品营销策略定义市场的不同点与相同点。

在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。

在日常生活中，广告随处可见。广告设计与市场经济效益的共有性和互盈利是密不可分的，没有通过一个好的广告来传播疏导，是不可能适应当前市场经济发展的潮流，一个良好的广告设计已成为企业组织市场销售的重要的策略。随着中国加入世界贸易组织，企业之间的竞争日益激烈，进入21世纪，广告设计已经成了企业宣传产品和理念，开展市场销售的重要策略密不可分的一部分，广告设计的作用正日益被企业和社会各方面所重视。无论是为了用来参与商品的竞争或单纯地为了传递产品的信息，广告都起了很重要的作用。广告做的成功与否直接影响企业产品的命运。一个能够成功为企业促进销售的广告，它必须具备以下几点要素。

一、正确的确定对宣传的产品的目标市场。

二、了解消费者的接受心理。

三、创意——广告的灵魂。

艺术设计实质是广大消费者期望和情感的表现，设计者在设计之前应当调查了解消费者对本企业产品的精神寄望。那么，艺术设计学需求研究应以物质主体需要的满足为前提，这和艺术创作迥异。艺术作品可以在一定的时空中，一定程度上剥离创作者和欣赏者作为物质主体的需要，直接满足起作为精神主体的需要。然而，如果艺术设计试图抛弃消费者作为物质精神主体的需要，就完全违背了设计的宗旨。

学习了一学期的商品营销策略学知识，老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。记得一句话：把简单的事情做好，并坚持做下去就是不简单；把容易的事情做好，并坚持做下去就是不简单。不是吗？想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。

商品营销策略这门课。即让我们喜欢，又让我们讨厌，喜欢的是我们可以从这门课中学习到很多，不仅仅学会了课内知识，也学会了如何把所学的知识运用到艺术设计上，大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。讨厌的是认为上这课没多大意义，纯粹是浪费时间。总的而言，这门课程带给我的收获很大。

优化商品营销策略 篇2

关键词：河南,旅游,商品,形象,开发,营销

一、旅游商品的品质要求

所谓旅游商品, 就是旅游者在旅游活动过程中购买的物品, 也可称作旅游购物品。它与旅游者的吃、住、行、娱、购、游等要素有着紧密联系。作为旅游商品, 是一种相对比较特殊的商品, 它不同于一般的商品, 也不同于旅游景观, 旅游服务, 旅游线路, 旅游故居, 旅游设施, 旅游交通等旅游产品。纪念性、艺术性、实用性、收藏性等是旅游商品应具备的基本特征。其特殊性决定旅游商品在品质上的特殊要求:

首先, 旅游商品必须和旅游相关。旅游过程包括了吃、住、行、游、购、娱, 这就决定了旅游商品的范畴只能局限于食物、家居用品、便携的出行用品、旅游装备、带有娱乐性的物质产品。

第二, 旅游商品必须具有使用价值。旅游商品的使用价值或者是可供食用, 或者是可以用来陈设和观赏、把玩, 或者是对于人们的家居和出行具有辅助意义, 或者具有特殊的意义或文化内涵等。

第三, 旅游商品必须具有自身特色。假如商品不具有任何地方特色, 任何地方都可以买到的话, 就难以形成对于旅游者的吸引力, 也就难以激发旅游者的购买欲望, 也就称不上旅游商品。

第四, 旅游商品应该具有一定的技术含量。如果商品本身不具有技术含量或技术含量太低, 任何人都可以制作, 就也不具有成为旅游商品的条件, 旅游者也难以产生购买的倾向。

第五, 旅游商品可以在一定期限内保存。旅游商品必须可以在一定时期内保存, 这就要求其保质期不能太短。否则, 很容易变质, 不便于携带, 就失去了作为旅游商品的意义, 同样也不能进入旅游商品的范畴。

第六, 旅游商品一般在旅游地销售。能够进入旅游商品系统的物品, 理应在旅游者集散地出现并销售, 否则不能被旅游者发现, 也就难以购买, 也不符合旅游商品的要求。

第七, 旅游商品价格不宜太高。按照基本的经济原理, 旅游商品本身的价格如果过高, 就会抑制旅游者的购物需求, 不具有市场推广可能。

第八, 旅游商品必须具有便携的特点。众所周知, 旅游者在旅游活动中, 不能携带体积过大、过于繁琐的物品, 旅游商品就必须具有便携性。如果不便于携带, 就得不到市场认同, 也是不会被购买的。

二、河南旅游商品的开发和营销问题

河南省物产丰富, 土特产品种类繁多, 也积累了具有厚重历史文化底蕴的产品。开封汴绣、洛阳唐三彩、南阳玉石、许昌钧瓷等在河南遍地开花。除了这些传统的工艺品以外, 近两年来, 麦秸画、红色旅游商品、高档工艺品、青铜仿真器、泥塑等。

然而, 河南旅游产品开发与营销却仍存在这样那样的问题, 抑制了河南旅游品牌的形成, 以至于有人说河南省是“抱着金碗讨饭吃”。

1、缺乏市场针对性。

河南旅游产品长期以来一直分散经营, 没有建立市场调研基础上的目标市场定位, 产品开发与营销处于无目的的状态。许多游客也反映, 在景区和购物商店的柜台里, 看到的是各地、各景区旅游商品“同质化”, 缺乏个性, 给人河南旅游商品品种单一的印象。

2、没有走上产业化轨道。

由于上一问题的存在, 河南旅游产品没有形成产业链, 基本处于个别生产、凭经验开发、产能薄弱的状态, 几乎没有可以称得上具有市场影响力的企业或生产联合体。河南省旅游局规划处处长李宗军介绍, 目前全省已有省级旅游商品企业近200家, 几乎涵盖了所有国家颁布的商品分类。这些企业却一直都处于市场的末流, 名不见经传, 社会认可程度较低、占有率不高。如开封汴绣长期以来处于手工生产状态, 并且一直未能进行商标注册, 以致久遭侵权, 也抑制了企业的生产积极性。

3、技术含量不高。

河南旅游产品基本处于农户作为农闲时节的副业来经营, 淮阳太昊陵的泥泥狗就是附近的农民闲情之作, 随意性极强, 工艺简单, 技术门槛低。给人以低档和粗造的感觉。开封汴绣也是如此, 由于品牌未能建立, 导致质次价高者充斥市场, 导致经济学中“劣币驱逐良币”现象, 汴绣精品被埋没在伪劣产品的汪洋大海中。

4、文化内涵开掘不够。

河南旅游商品具有历史文化内涵的并不少。如开封汴绣, 作为河南省著名旅游商品的汴绣起源于宋代, 当时叫做宫廷绣。因开封古时称汴梁, 所以就有了汴绣之称。汴绣与苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣合称为中国五大名绣。但其历史文化内涵却总难以体现。

5、地方特色不突出。

焦作市孟州中华瑞龙澄泥砚厂相关负责人表示, 很多原汁原味的河南旅游商品并没有体现河南特色, 反而成了其他地区的旅游商品, 严重影响了自身品牌的打造, 无法形成竞争优势。

6、便携性考虑不周全。

河南旅游商品中有许多体量宏大, 如钧瓷、唐三彩等, 便携性不高, 包装也往往粗造更使其行之不远。

三、河南旅游商品的开发和营销策略

作为旅游大省的河南不能再“抱着金碗讨饭吃”。为此, 必须在旅游商品开发与营销方面动心思、花力气, 开动脑筋, 脚踏实地的解决问题。

1、区分不同档次的市场需求。河南的旅游商品并非只能针对低端市场即普通的国内旅游者, 也应该将一部分旅游商品的销售对象指向中高端旅游消费者。对于低端市场来说, 对旅游商品要求相对较低, 只要符合旅游商品一般特点, 适应普通旅游者的审美需求和心理状态就可以;而中高端市场则在制作工艺、包装装饰、甚至审美标准都较为挑剔。所以, 对于旅游商品的开发, 必须对市场需求区别对待, 准确定位。

2、提高产业化程度, 引进先进技术。为了打破个体生产、经验生产、业余生产和低技术生产的状态, 就必须使河南的旅游产品走向产业化, 引进高新技术, 可以批量生产, 以造成相当的市场份额, 同时提高产品质量, 打造良好的市场形象。

3、立足文化内涵开掘, 配合旅游地形象宣传。对于河南旅游商品来说, 历史文化内涵是其灵魂。河南的旅游商品开发与营销必须配合旅游地形象宣传, 打造与旅游地宣传营销目的一致的旅游商品。这方面, 奥运文化产品就是一个典型, 对于河南有着重要的启发性。河南不乏历史文化节庆, 旅游商品如果在这方面做点文章, 将是大有可为的。正如黄帝故里一年一度的拜祖大典, 与其配套的旅游商品就显得捉襟见肘。

4、引进人才, 激励相关人员参与旅游商品开发与营销。实际上, 除了市场和历史的原因之外, 河南旅游商品开发与营销的尴尬处境也与人才的短缺有莫大的关系。当前条件下, 不妨采用政府鼓励的办法, 对于旅游商品开发与营销作出重大贡献的设计者、生产者、营销者除可以得到市场回报外, 还可以得到政府的奖励, 或许对于河南旅游商品开发与营销的上规模、上档次有一定的积极作用。河南省登封市对包括少林寺在内的一些旅游景点和企业进行奖励, 就同样可以用于旅游商品的开发与营销。

5、处理好设计者、生产者、销售者和购买者之间的关系。旅游商品的开发与营销, 离不开设计、生产、销售和购买以及必要的售后服务。作为设计者应该具有一定的旅游相关知识和较为出色的艺术设计意识以及市场观念, 才可以设计出符合旅游要求和市场需求、上档次的旅游商品;作为生产者必须尊重设计者的劳动成果, 舍得承担开发设计费用, 甚至对杰出开发设计营销人员物质和精神激励;销售主体应该具有地方特色的营销观念, 不可只图赚钱搞的千篇一律, 有损旅游地形象的树立;在旅游商品需要售后服务的时候, 相关环节不可掉以轻心, 必须认真对待、慎重处理, 方可有助于河南旅游商品形象的建立和优化。

四、结语

综上所述, 旅游商品的开发与营销实际上也是一个系统工程, 不是简简单单可以一蹴而就的。但目标的树立、人才的引进、开发设计能力的增强、产业化程度的提高、市场意识的增强和维护消费者权益的观念建立, 都将有助于河南旅游商品打造新形象, 享有应有的市场份额, 弘扬河南历史文化。

参考文献

[1]、郭桂玲, 浅析河南旅游商品目前存在的问题及对策, 科技信息 (科学教研) , 2007年第23期

[2]、罗令姣, 浅谈河南旅游商品开发的现状与对策, 安阳工学院学报2009年第01期

[3]、张明灿、李兆举, 目标瞄准产业化河南旅游商品寻突围, 中国旅游报, 2008-03-05

优化商品营销策略 篇3

关键词：网络营销；人力资源；商务模式；精准营销

一、小轻工商品企业网络营销的概况

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，国民对小轻工商品的需求与日俱增。仅2005年，国民小轻工商品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的国民小轻工商品占有率将由现在的7%增到55%以上。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求 达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。时代的小轻工商品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事小轻工商品销售有着广阔的利润空间。

网络营销虽然以观念的网络平台为基础，但其交易的性质和传统的交易性质是完全相同的，商品的真实性及价值的一致性是顾客最为关心的问题，以质量为基础的商品交易，对于全面详细地介绍公司、产品，提升企业形象具有重要意义。

小轻工商品企业建立自己的网站，等待顾客的购买，在这之前都要经历一个宣传的过程，其宣传的得当与否直接影响着企业的产品销售和生存发展，因此需要突出网站基础建设，它的用好比是公司对品牌在电视媒体、纸媒上做的宣传广告。企业网站最基本的作用，是为了详细并全面地对企业以及企业产品所做的介绍。事实上，企业可以把它想宣传的内容加入到网站中，比如企业简介、企业的厂房、企业生产设施、企业的研究机构等等，都可以展示于网上。

还有其他的宣传方式：例如：友情连接，导航网站登陆，搜索引擎，登陆排名，网络广告投放等。

企业网站宣传较之电视媒体的传播更经济，而且其内容的含量跟多，对于网络时代来说人们上网已经是普遍想象，因此它的受众群体更是广泛。

二、小轻工商品企业网络营销发展中存在的问题

（一）网络营销管理不完善。大多数小轻工商品企业，没有成立专门的网络营销和网络营销部门；对网站进行维护和管理。在企业营销行为层面上，有些企业在网站上宣传的商品与实际支付给消费者的商品大相径庭，原本价高质优或物美价廉的商品到了消费者手中就变成了假冒伪劣产品。更甚者有些企业干脆采用虚假交易来直接骗取消费者的钱财，这些坑害欺骗消费者的行为已经远远地超出了道德的界限。

（二）网络营销商务模式待发展。小轻工商品的发展依托于自身的工厂，从工厂里生产出来的产品走向网络化营销，但对于大多数的生产厂家来说其网络营销的产品仅仅是一小部分。大多数都外销或者由实体店铺销售，同时，在产品的创新上，处于相互抄袭、模仿的水平上，很少有结合本企业创新模式。真正做到创新的网络营销模式。

（三）人力资源储备不足。最后我们应该看到，小轻工商品企业网络营销发展的人才资源尚显不足。由于网络营销是信息化与传统商务的有机结合，需要大量既掌握现代信息技术又精通现代商贸理论与实务的综合性人才。一个小轻工商品企业想要招聘到既懂网络营销技术，又有金融、商贸、物流等知识的跨领域的专门人才、复合人才，难度太大。所以，打造一支专业网络营销和网络营销团队很困难。

三、完善建议

（一）对网站的设计以及客户群体的准确定位，实现精准营销。。网络广告的优势是传统电视媒体和纸媒所不具备的。比如与客户的实时互动，这一点就是传统媒体做起来比较困难的。另一方面网络媒体广告可控性强于传统媒体。调整周期的灵活性以及对即时发生事情的应变能力等。同时通过技术手段去对数据进行获取周期也比较短，这样对于策略调整就比较快。另一方面，精准度也可以进行有效的提升。因为用户访问网站会留下很多痕迹，通过这些痕迹的获取，对广告投放目标人群可以进行更加精准的定位。

网站还应考虑到服务性和便利性。一般企业对自己的产品进行宣传，都会遇到一些共性的问题，企业应该能够把预见这些问题，或做一个问题版面用来解答消费者的问题，这样有利于浏览者更容易的了解自己的产品，以及促成业务合作。

（二）培养自有人才，开展全方位攻略。一个公司的整体能力体现在其员工的自身素质上，企业的形象要员工来塑造，企业的精神需要员工来传承。网络营销给企业带来的并不只是营销模式的创新，更深层的意义是，对员工能力和管理素质带来的新挑战、新标准。网络营销不仅具备互联网的种种特性，同时又与企业所属行业和原有业务密不可分。表现在员工能力上，兼具互联网专业技术和相关行业经验的复合型人才是最合适的。但在实际工作中，这样的人才只能用“可遇不可求”来描述。实行校企联盟，在在校大学生中招聘网络技术人员和市场营销专业的学生，这样网络销售及技术人员的招聘问题便解决了，当然，具有此行业经验的人在优先考虑范围内。这样降低了成本，工作的专业性和时效性相比之下也更好。

参考文献：

[1]史达.网络营销，上海交通大学出版社[M]，2013.（6），45-53

优化商品营销策略 篇4

【报告背景】

近年来，国内银行对大企业客户争夺激烈，议价能力降低，已无法满足银行大规模利润需要。而国内小企业市场发展较晚，尚属“蓝海”领域，银行议价能力较高。且随着小企业的迅猛发展，小企业市场融资需求日益旺盛，市场空间广阔。加之近年国家高度重视小企业发展，制定多项优惠政策鼓励银行发展小企业金融服务。国内银行业务逐渐向小企业领域转型。

发展个人经营性贷款，相当于银行加强“主动管理”能力。在目前信贷紧缩、房贷受限的经济环境下，看似发展个人经营性贷款是“不得已而为之”，但从银行实际出发，中小银行发展个人经营性贷款绝不是短期行为，长期看更是多赢格局。

个人经营贷市场在当前同类产品名目繁多，产品趋同性强，各银行竞争优势并不明显的情况下，如何提高核心竞争力，增强个人经营贷在零售贷款业务中的比重，顺利实现零售贷款业务转型，成为2011年各商业银行所共同关心的问题。

本报告首先对当前国内银行个人经营性贷款的开展情况进行了梳理，理清当前银行业开展个人经营贷款所面临的机遇与挑战；其次，从优化审批流程和创新担保模式两方面对优化业务的重要性及优化措施给出了解决策略；再次，从市场营销定位、营销渠道拓展、营销管理优化等角度对国内银行如何更好的开展个人经营性贷款营销，创建品牌，提出了营销策略；最后对国内银行开展个人经营贷款各环节遇到的风险进行了把握。

一部分：个人经营性贷款业务发展环境与现状分析

在银行业积极寻求转型路径的当下，个人经营性贷款成为众多商业银行重点发展的一项业务。2011年以来，国内信贷规模持续紧缩，房贷调控力度加大，银行希望将有限的信贷资源向个贷中更高收益的其它贷款配置。而银行在个人经营贷款领域议价能力较强，利率相对较高。且发展个人经营贷款还可以带动诸如网银、日常资金结算和财务顾问费等其他中间业务收入。个人经营贷款市场盈利空间广阔。因此，国内多数银行把发展个人经营性贷款作为战略转型的“新宠”。

另一方面，国内银行频频发力个人经营贷款市场。不仅大型国有银行提出个贷业务转型，招行、浦发、兴业等股份制银行也开始主攻个人经营性贷款，城商行也纷纷推出个人经营贷产品品牌，甚至连外资行也来抢食这块“蛋糕”。国内个人经营贷市场竞争渐趋白热化。

在个人贷款业务增长快速的同时带动个人零售业务的迅猛增加。上市银行年报显示，2010年，工行个人经营性贷款同比增长33.2%；招行个人经营性贷款同比增长137.9%，占零售贷款总额的比重从2009年的7.11%升至13.03%；民生银行“商贷通”贷款总额同比增长254.81%，占零售贷款的比重达到56.95%；深发展银行“展业贷”同比增长66.4%。

二部分：个人经营性贷款业务营销策略分析

1、大型市场商户金融营销方案

该方案适用于商户在大型市场租赁或购买摊位经验商品销售的商户，这些商户具有稳健升值、转租频繁的特点。通过设计组合金融产品，为商户提供融资，包括个人循环授信贷款、商户联保贷款、存货质押贷、应收账款融资、大型批发市场经营权质押融资、市场担保融资等，同时可带动诸如财务顾问、理财、网上银行等一揽子金融业务。

2、大卖场供应商金融营销方案

该部分客户多为长期向大型超市、专业零售卖场供货的优质小企业。从供货链上下游关系看，大卖场的上游供应商多为小企业或代理销售商，其资金实力较弱，大型卖场提供的付款周期内一般会产生资金周转困难问题，针对其存在短期应收账款的情况，可以大型卖场和上游供应商组合授信的方式提供包括应收账款融资、票据代理贴现、订单融资等。

3、园区成长型企业金融营销方案

该方案向入驻园区的生产型企业量身制定的金融服务方案，通过与园区管委会或政府主管部门合作，对园区内的企业实现批量开发。与园区管委会洽谈对园区内企业的意向性合作额度，建立平台，选择园区内的成长型企业进行授信。方案包括园区支持型融资、资产回购式融资、联保贷款、工厂标准厂房按揭、信用证等产品，对专利具有较高市场价值的，采取专利权质押融资等。

4、特色连锁经营型企业金融营销方案

该方案适合直销式经营、直营式连锁经营以及特许加盟连锁经营三种经营模式的在总部与连锁商铺的金融服务方案，包括连锁餐饮、连锁化妆品、便利店、连锁服装、连锁酒店、连锁建材市场等。在连锁企业的运营前阶段，提供装修按揭贷款、分期还款商铺融资、商用房按揭贷款、保证贷款等；在运营阶段，提供应收账款融资、流动资金贷款、循环贷款、存货质押贷款、采购贷款、仓单质押贷款；在账户和资金管理服务商，提供网上银行、现金管理、公务卡等产品。

5、港口工贸企业金融营销方案

商品营销方案 篇5

09中文师范班

石淼 090102210

销售目标

18-24岁的大学生为主，他们容易收到打折、促销、广告等市场氛围的影响，购物计划很弱，很容易受到鼓动和促销手段影响而消费。

策略确保产品是5A公司所生产的，不欺骗消费者。定期开展调查问卷，了解消费者试用前后的感受，记录于工作手册。3 举办诸如产品制作流程讲授和现场实验演示i，让顾客放心。登记好每位消费者的详细信息，掌握住一定的人客源，同时让新老顾客都能从中获益。

销售

依据校园的特点，采用直接销售和一级销售渠道两种形式，以前者为主。直接销售：对新同学尽量让他们满意，形成二次、三次的回头消费，形成一部分稳定的客源。

一级销售：选择社团或学校活动，与之建立关系，可以将抵用卷作为奖品等。促销

1赠品促销。在出售商品时，附赠给顾客一定的额外物品，符合消费者以较少的货币支出获得更多消费利益的心理，因而会收到明显的促销效果。即使赠品价值不高，也会受到消费者的欢迎。情感促销。很多消费者一旦对某一商品产生偏爱，便会在较长时间里成为它的忠实顾客。

3试用促销。只要是5A新顾客，均免费赠送5A牙刷一支，用事实说话，让消费者满意。节日促销。在元旦、国庆等节日里，进行一些打折促销活动、或赠送小礼品。

优化商品营销策略 篇6

资料：

mm市决定2010年引入A品牌省外卷烟，该品牌卷烟属于行业重点骨干品牌，该品牌的其他规格品牌在mm市已经销售了一段时间，销售趋势较为平稳，零售指导价每条200元，批零毛利率11%。厂家提供的该品牌卷烟的资料如下：

1.包装：通体采用传统金线纹修饰，通过“软包硬化”的高级包装工艺，提升了包装整体的品味档次，表达了“钱程无限”的美好祝福。同时以金元宝作为包装元素，代表着“黄金万两”、“招财进宝”，突显产品的优质内涵和真材实料的高档价值。

2.口味：原料甄选自新一代“红花大金元”烟叶，该烟叶是烟草行业内唯一获得国家地理标志保护产品。口味充分体现了清香甜的特点，是“新一代清香型烤烟”的杰出品牌。

该产品使用“超醇萃”减害技术，是自主创新的新一代减害技术，主要针对烟气中的多种致癌物质进行减害，具有国际水准、国内领先的先进水平。通过复核生化制剂综合减害技术，烟气中的主要有害物质平均降低达到30%，最高降低率达60%以上。

3.防伪：豪气的中央三维全息防伪图案，结合国内一流的大面积全息防伪印刷技术，彰显品牌的华贵气度。

请根据以上资料，结合你辖区市场实际情况的分析，围绕6个月内A品牌市场占有率达到一类卷烟10%的总目标，策划A品牌卷烟上市营销方案。（方案策划时限统一为2010年1月1日到2010年6月30日）。

优化商品营销策略 篇7

近几年, 中国的经济遭遇了比较困难的时期。在这种紧张的经济大背景下, 或多或少产生了较大范围的消费忧虑。这样的时期, 正是怀旧营销策略大展拳脚的时候, 许多商家开始在商品和服务中加入怀旧元素, 激发人们对早前相对宽裕生活的怀念而具备的消费冲动和消费潜力。

对于怀旧, 过往的研究大都认为怀旧情感与怀旧消费有理所当然的承接关系。然而, 近年来也有学者指出怀旧情感与怀旧消费存在一个复杂的情感转化过程。本文支持后一种观点。消费者购买怀旧商品的时候, 往往不是去消费怀旧源 (商品) , 而是购买经过一定包装的进阶产品。比如, 在购买怀旧音乐CD的时候, 不是购买原来的老歌, 而是购买翻唱的新曲。在摆设怀旧家具的时候, 不是真的摆上八仙桌、太师椅, 而是仅仅喜欢包含此类怀旧元素的家具。再例如在电影行业, 对于看过的电影, 消费者再看一次的兴趣远没有原先看新电影时那么高, 然而一些翻拍于经典老片的新电影却能一下子再次吸引原先的影迷。基于此, 本文在对怀旧主体进行了细分以后, 讨论怀旧消费者的心理以及对此采取怎样的营销策略。

回溯怀旧消费的思潮, 大约是从20世纪90年代开始的, 出现在了人们各种生活和消费领域。在我们的生活中, 不知不觉已经接触了不少怀旧商品, 比如让我们回忆起童年的爆米花、棉花糖、小人书、旧式实木的家具、各种怀旧风格的饰物等, 这些带有怀旧符号而生产于现在的商品清新质朴、隽永如斯, 在节奏不断加快的都市生活里给人们带来轻松。除了以上提到的小商品之外, 再比如怀旧餐厅, 像北京丽都饭店的老上海餐厅、全聚德老铺等。服装方面的怀旧就包含了材料和款式比如旗袍、中山装等。帕斯卡等人也曾经强调过:之所以很多企业在定位、品牌塑造、产品设计、广告设计及其他营销组合方面采取并且成功利用怀旧营销, 是因为市场对于怀旧情感的依赖度和可牟利点几乎无处不在 。

因为可以加强与消费者之间的情感联结, 怀旧对于老品牌的复兴具有重要意义也是其战略手段中关键的一环。这一点在社会心理学和营销学的研究中都可以体现。品牌怀旧与保留品牌精髓可以实现同步, 在怀旧元素的添加前提下结合适当的更新, 就可以从情感和实用两个方面满足消费者的现实需求。

2 文献综述

怀旧概念的发展历程:怀旧概念的提出开始于1989年, 提出者是霍尔布鲁克和辛德勒 (Holbrook & Schindler) 。经过多年的努力, 在怀旧情感的定义、测量、对购买决策的影响等方面学者们都取得了一定的成就, 而未被完全挖掘的研究空间主要存在于怀旧情感的结构维度及其测量、怀旧情感的产生机制以及怀旧情感的营销功能等方面。

提到国外的“怀旧”理论, 就要提到“nostalgia”这个英文单词。因为在这个词的发展历程中, 它的概念不只是怀旧而已。Nostalgia的词源是希腊语“Nostos” (返归故国) 与“Algos” (痛苦与悲伤) 的组合, 后被理解为乡愁。因为这样的发展背景, “nostalgia”早期被许多医生和学者归结为一种心理失范。直到20世纪后期才得到了“一种社会学现象”的正名。再后来, 霍尔布鲁克和辛德勒 (Holbrook & Schindler) 给出了最被普遍接受的定义。他们认为, 消费者怀旧是一种对事物 (包括人、地或物) 的喜爱, 而且这些事物更常见 (或流行、时髦、大量传播) 于人们比较年轻的时候 (成年早期、青春期、儿童时代甚至出生以前) 还有贝克和肯尼迪 (Baker &Kennedy) 的定义。他们认为, 所谓怀旧是指对过去经历的体验、产品或服务的伤感、苦涩的企望。

从怀旧倾向或怀旧客体上看, 消费者基本上对于任何一种商品都可能产生怀旧情结。个人怀旧其对象从人物上可以是亲人、故人等;物品上有可能是玩具、书籍、家具、饰品等;事件上可以是重要的纪念日、节日、人生重大变故以及人生的重大转折等。集体怀旧的对象可以是时代、生活方式、社会风俗、传统文化、历史重大事件等。

在过去, 由于怀旧和家文化紧紧联系在一起, 怀旧更多的是融入到空间因素中去的。而随着现代交通技术的发展, 怀旧更注重的是时间因素。

3 不同怀旧类型的情感与消费之间的转化方式

并非所有怀旧的营销手段都能达到期望的效果, 怀旧营销策略必须更具不同的怀旧类型来加以区分和有针对性地制定。所以激发怀旧情感不是策略的全部, 而只是引发怀旧消费的导火索。

霍拉克曾经验证了怀旧情感的四个分类:个人怀旧 (Personal Nostalgia) 、人际怀旧 (Interpersonal Nostalgia) 、文化怀旧 (Cultural Nostalgia) 和虚拟怀旧 (Virtual Nostalgia) 。

但是由于一些情感形成方式和怀旧对象的类似, 本文会在其基础上用新的分类方式来分析怀旧情感转化成消费的方式:集体怀旧、个人怀旧与历史怀旧。

3.1 个人怀旧

而另一种分类——把怀旧分为真怀旧、伪怀旧与集体怀旧三种, 则是学者贝克 (Baker) 给出的结论, 集体怀旧区别于前二者, 因为它并非个体的情感体验, 而是一种文化、时代甚至于国家层面的怀旧现象。因此, 在讨论个人怀旧的时候, 本文只考虑真怀旧与伪怀旧两类。

真怀旧与伪怀旧之间的区别就在于, 个体是否真正经历过这样的一个生命时期。如果个人并没有相关经历, 而是通过他人转述或相关图文资料而产生的一种对于过去的惦念, 这样的怀旧即成其为一种伪怀旧。

而在真怀旧中存在着一个常被忽略的问题, 其实怀旧是有消极和积极的区别的。一个人的过往可以是顺风顺水的也可能是崎岖坎坷的。奇怪的是, 不管是消极还是积极的怀旧情感对于消费者的怀旧消费潜力都有促进的作用。这就涉及心理学里的“自我同一性”的问题。所谓自我同一性或自我认同感, 就是一种熟悉自身的感觉, 一种知道自己将会怎样生活的感觉, 是一种自然增长的信心, 即相信自己保持内在一致性和连续性的能力 (心理学意义上的自我) 。在这种自我同一性的作用下, 一个人的消极记忆在接下来的人生当中逐渐被安抚、综合、开朗化与乐观化。这样, 也就不奇怪我们会在回忆起过往的困苦岁月之时有着许多珍惜与怀念。比如老一辈会怀念大炼钢铁、大跃进时期的生活, 有时也有在地摊上售卖赚不了几个钱的小物件儿的经历。基于此, 企业在制定怀旧营销策略的时候, 不应该只是把目标限定于对于相对幸福的过去的怀念, 而往往要考虑到人们有时也会产生的消极怀旧情感。

企业在商品中融入怀旧元素的时候, 一定要注意, 消费者的年龄并非一定是老年, 各个年龄段都能产生或多或少的怀旧。而在触发消费者怀旧记忆的过程中, 并不只是激发起他们对美好过往的怀念, 也可以是对珍贵的辛酸岁月的惦恋。而较年长者产生的往往是真怀旧, 年轻人则更多地表现为伪怀旧。即使年轻人产生的是真怀旧, 也不会单单只是对重复体验过往存在太多心理需求, 更多的是希望得到一些拓展和升华。所以, 针对老年人的怀旧产品的设计和针对年轻人的产品设计理念应该有所差异。同样, 性别和职业等消费者特征也都会影响到怀旧产品的设计。因此, 在怀旧产品设计中需要把怀旧消费的真怀旧与伪怀旧结合起来考虑。

另外, 由于消极的个人怀旧涉及的是负面的情感, 所以企业在制定营销策略的时候要加以适当的引导和选择合适的宣传方式, 加强消费者的自我认知以及自我肯定, 以帮助这种负面的情感正确转化为怀旧消费所需的怀旧情感。

3.2 集体怀旧

其实集体怀旧与伪怀旧曾被一些学者归结在一起, 称作虚拟集体怀旧诉求 (对过去的世代、事件、文化、民族等的偏好, 由于未直接经历, 故为虚拟) (Baker &Kennedy, 1994; Holak, Matveen & Havlena, 2007) 。

影响集体怀旧的因素归结在一起有以下几种:变故 (Discontinuity) 、异化 (Alienation) 和真实性的搜寻 (A Search for Authenticity) 。

对于怀旧应对变故的功能:在面对当前迫在眉睫的威胁时满足和填补一种情绪上的或者说存在主义上的落差的功能当面临或担忧将形成的不利形势时, 人们会希望能够“回到过去”, 这样所产生情感依托不仅安抚了人的情感落差而且也是对消费者归属需求的一种满足, 当归属需求是一个与购买行为相关的目的时, 一个人会购买怀旧商品。

提到异化, 在科技飞速发展、社会不断进步的今天, 出现了诸如“邻里相见而不相识”、“社会信任缺失”等问题。使得个体被异化, 逐渐脱离社群。异化后或感到被异化威胁的人们开始对先前和乐融融相聚在一起的社群有了怀念与向往而产生了一种集体怀旧情感。

在过去、现在和将来这三者中, 未来难以把握、现在也很难操控, 只有过去是既成事实最给人真实感, 而怀旧恰恰是对过去的一种依恋。人们在过去的真实性中得到对生活的正面联想, 增加了归属需求, 从而产生一种群体性的怀旧情感。企业在制定战略时, 一定要有效区分群体怀旧与个人怀旧。人有许多与社群动物极其相似的生存特征。因此在群体中存在着许多心理学、生物学、社会学的问题。在发生诸如异化、变故、真实性诉求这样的社会学问题的时候, 企业要善于观察、善于利用这样的机遇, 推出与问题发生前的生活相联系的怀旧产品, 来抢占商机。

3.3 历史怀旧

有必要区别历史怀旧与个人怀旧中的伪怀旧。两者的共通点在于, 当事人都没有亲身经历过相关事件。但历史怀旧所涉及的时间跨度显然要大得多。换句话说, 伪怀旧中, 虽然个人没有相关经历, 但事情是发生在当下, 而非历史。

提及针对历史怀旧的营销战略, 就不得不提历史品牌战略 (historical branding strategies) , 其中包括虚构历史品牌战略和怀旧品牌战略, 企业既可以选择为新产品建构一个合理的历史背景或传统形象, 也可以围绕新产品诱发消费者联想来刺激怀旧情感的产生。制定怀旧品牌战略的时候, 需要关注到一点, 历史怀旧往往是外部知识与环境触发而生的。

在制定战略的时候, 企业应该注意到历史怀旧的消费者具体怀旧来源以及相关社会、历史、环境背景下产生的怀旧营销商机。在中国, 由于鸦片战争以来, 中国社会体制不断变化, 伴随着的是社会、家庭环境的不断改变。这样的历史条件使得近代以来留存着许多怀旧的历史机遇。中山装和旗袍的成功设计就是服装设计行业的典型例证。企业要善于把握消费者在变化的环境中存在的不安与焦虑心理, 因地制宜地添加怀旧元素, 控制怀旧消费。

4 具体策略

事实上, 怀旧源不会直接成为购物热点。具体的方法是包装和广告。怀旧包装可以激发人们怀念过去的情感冲动。这样的包装可以考虑采用天然材质, 借鉴之前年代的包装, 并加上一些合理的装饰, 突出怀旧的核心元素。除了实质上的包装之外, 我们还应该考虑到产品的营销层面的包装。即赋予产品怀旧品牌的文化精髓, 比如各色主题公园、主题餐厅等。

怀旧的广告一定要注意把握消费者的情感诉求。其实怀旧说到底是一种消费者的情感。只不过在研究过程中涉及营销学和心理学更深层次的理论与阐释。但是企业在制定和设计怀旧广告的时候不应该忘记怀旧的情感初衷。而事实上广告学其自身也十分注重对情感的煽动。

另外一点需要关注的是, 怀旧商品的价值问题, 当商品或多或少地融入了怀旧元素以后, 商品的价值就不再只限制在其本身的实用性或者实用价值。更多的是为了满足归属需要的一种情感价值。人们在怀旧的过程中, 与其说是在怀念物品, 不如说是在怀念过去的自己或者过往的和自身紧密相关的历史段落和生活环境。但怀旧商品也要区别于奢侈品。因为怀旧商品在价格上并不像奢侈品那样出乎一般人的承受能力。当然有些奢侈品同样会采用怀旧营销的策略, 比如性能上根本不入流的怀旧老车。作为一种交通工具, “古董车”已非市场需求。然而购买古董车的人并不在乎这一点, 因为古董车只不过是他们玩赏的一样怀旧物品。这时古董车的价值就很大程度地转移到了怀旧上了。

5 结论

十几年来, 关于怀旧消费的研究在不断地发展, 也取得了不少宝贵的成果, 不管是理论研究或是实证研究, 都在市场上得到了一定程度的证明。使得怀旧成为目前市场上极具说服力的一种营销策略。但关于怀旧内涵的具体划分以及怀旧消费的形成机理, 始终得不到可以服众的研究结论。就此, 本文提出以下未来研究空间。

未来研究空间一:怀旧营销策略在制定的过程中除了要区分怀旧主体类型之外, 还应该对怀旧对象进行区分。消费者所产生的怀旧情感, 可以是针对某种商品的, 可以是对于某个店家的, 也可能是对于某个品牌的。怎样才能根据不同的战略需要制定不同的营销策略来激发合适的怀旧情感将是未来的研究空间之一。

未来研究空间二:历史怀旧与个人怀旧情感形成机制的比较研究, 历史怀旧从霍尔布鲁克和辛德勒 (Holbrook & Schindler) 给出的定义中并不是很适合归到怀旧的种类中, 但事实是, 往往怀旧营销策略都会或多或少不自觉得包含有历史怀旧。所以怎样对怀旧情感进行新的科学分类, 也将是未来研究的方向。

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优化商品营销策略 篇8

[关键词]报刊营销；营销体系；营销策略；转企改制

[作者简介]黄尧，南宁职业技术学院。

报刊营销，可以看成是一种媒介营销，是市场营销的一个重要分支。报刊行业的营销手段是在市场调研的基础上，在市场动态发展趋势的基础上开展的一系列创造性活动。通过媒介市场的交换，即报刊发行，达到报刊开发经营者向信息购买者流动媒介信息的一种综合性经营营销的销售活动。随着我国报刊市场竞争的日益激烈以及我国相应政策的改变，报刊营销体系的改变和营销策略优化成为当前的主要任务。

一、确立差异化战略

报刊要在市场中得到有利的发展，必须在市场中开创一流的媒体，加强媒体的经营手段，充分调动一切可以利用的行业信息资源，不断挖掘有效的资源信息，从经济效益角度和社会效益角度出发，提高报刊行业的社会影响力。当然，仅仅做到信息内容的价值优化是远远不够的，在目前办刊市场竞争日益激烈的环境下，只是充实报刊内容是不能够在市场营销中站稳脚步的。从我国报刊行业以往的发展情形中可以看出，报刊发展一直具有同质化的发展趋势，而从媒介营销的角度上看待同质化的发展趋势，是非常不合理的。因此，各大报刊行业在我国相关政策的指导下，应积极进行转企改制的工作，走出自己所独特的工作方式，将报道方式、版面编辑以及各种服务等工作尽量做到与众不同，以差异化策略的经营理念进行报刊行业的发展方向，以独特的角度、新颖的理念在报刊市场中不断扩大影响力。

1. 新闻信息内容的差异化定位

第一，从新闻内容上下手，增加硬新闻的信息内容。新闻信息可以分成软新闻与硬新闻两种：硬新闻是影响国计民生的经济、政治以及科学新闻内容，其信息内容具有时效性、思想性、指导性和知识性，读者在进行这些新闻信息的阅读时，能够有效地产生延缓信息的效应；而软新闻指舆论信息、体育信息等情味浓厚的社会新闻，读者阅读软新闻可以达到开阔眼界、增长知识等作用，这些新闻与民生的自身利益联系不大，能够产生时效新信息的效应。如今，报刊行业正在向综合化发展，新闻信息中软新闻的所占比例不断增加，报刊要在市场发展中持续发展，则必须扩大硬新闻，以权威性、严肃性的新闻素材来赢得报刊市场的影响力。

第二，从媒体与群众的互动环节下手，添加新闻评论的环节。决策参考是当前经济新闻评论的重要目的，如果要作出正确的决策，则必须考虑人民群众的评论。从这一角度而言，报刊制定的新闻内容在不同角度上影响着人民群众对现实情况的判断，从而可以左右群众的决策行为，所以，报刊有必要设立与群众的互动环节，重视群众的言论，如《休宁消防报》在让大众注重消防安全的同时，增强和群众的互动，获得了大家的认可。

第三，从采取信息的方向上看，增加客观公正的负面新闻报道内容。报刊媒体本身存在的意义是具有观察社会的作用，客观报道负面的新闻则是媒体义不容辞的责任。客观地报道负面信息内容，不仅能够起到观察社会的作用，更能够引起读者的关注。报刊在进行负面新闻编辑设计时，要创新、合理地进行编辑设计，做到标新立异，由小见大，使被负面报道的机构能够正视接受，并且促进其加以改正。

第四，从报刊企业本身上看，要保持报刊行业的优势路线，进行副刊的发展道路。报刊行业在做好报刊新闻方向的同时，也要不断加大新闻方向的多面性，进一步满足读者的阅读需求，增强报刊企业的优势性。比如对于文娱刊物来说，在娱乐的基础上增加副刊，使娱乐的效果宣传更加到位。如《文娱副刊》，对娱乐明星生活的介绍更加多彩化，勾起读者的阅读兴趣。

2. 新闻信息编辑内容的轻松化定位

报刊是否能够吸引读者眼球，在新闻内容满足读者的基本需求外，最主要的还是编辑的内容具有可读性。如果报刊的编写内容深入浅出、通俗易懂，并且能够图文结合，生动形象地将所表达的内容表现在版面上，能够给读者一种良好轻松的阅读感受。

首先，从内容方面下手，要在适当的时机转换角度。在进行新闻内容编辑时，要以读者为出发角度，从不同的角度全方位挖掘新闻内容，这样才能够使读者对新闻内容产生浓厚的兴趣，使读者对此报刊感兴趣。

其次，从文字方面下手，要在客观事实的基础上，利用通俗易懂、大众乐见的语言表达形式进行文字编辑，使读者能够直接读懂所编辑的内容。

最后，从图片方面下手，利用图片修饰所编辑的内容，用图文并茂的方式更加直接地将内容展示给读者，不仅可以激发读者的阅读兴趣，而且可以使读者更加容易理解新闻信息。

3. 报刊版面的特色化定位

报刊的版面是直接展现给读者的产品形象，是吸引读者阅读的第一个步骤，同时也能够直接地将新闻内容直接展现给读者，因此，版面的设计尤为重要。在版面设计时，一定要从读者的角度出发，根据读者的总体特征和大众爱好，设计出读者最容易接受的产品。在版面设计过程中，不仅要求版面内容排列有序、内容新颖，同时也要简单扼要，能够良好地引导读者进行报刊阅读。

二、整合传播价值

1. 通过活动增强企业影响力

报刊企业要增强自己在报刊市场上的影响力，可以举办一些对社会有广泛影响的公关活动，如参加公益活动，这样能够提高报社对人民群众的影响力，增强报刊在市场中的竞争力。举办对社会有广泛影响的活动有以下特点：其一具有可靠性，举办活动能够直接让人民群众更加直观地感受到报社的存在，这比做各种虚拟的广告更加直接、更加可信；其二具有可行性，报刊企业通过自身的媒介渠道进行宣传、组织活动，简单可行，成本低，具有可行性；其三具有针对性，报刊企业举办活动展示的对象是广大读者，让读者能够直接了解报社的活动内容，更具有针对性。

2. 扩展营销方式

报刊行业可以利用自己有效的资源组织一些新颖、具有影响力的主体活动。如对某段时期内群众非常关注的熱点新闻信息，通过报刊的信息渠道，利用自身的影响力和公信力将活动推行出去，使得读者能够积极主动的参与进来。同时也可以吸引广告商参与，这样不仅能够提高报刊的发行量，提高报社的经济效益，也能够扩大报社的社会知名度。这种营销方式主要有以下几种：

（1）营销主导型活动营销。营销主导型活动针对的目标是广告商，可以有效地促进媒介广告的销售，在此过程中一定要通过各种途径吸引广告商投放广告。这类营销手段开展的主体是产业领域的相关信息，可以通过会展营销、读者评选等活动方式开展，不断吸引消费者，将广告商发布的广告良好展现出来。

（2）传播主导型活动营销。传播主导型活动营销举办的直接目标是为了树立报刊企业的良好形象，要从吸引读者人群这一点出发。报社可以积极举办一些对社会影响比较大的公益活动，也可以组织报社媒体的周年纪念活动，将报刊企业的发展历程展示给读者，提高自己的知名度和社会影响力。

（3）混合型活动营销。混合型活动营销包括以上两种营销活动，不仅要考虑广告销售，也要从提高自身品牌形象出发，当然也可以看成是报刊企业与广告商以及读者三者之间的互动活动。

总之，改制政策下报刊营销的优化可以从两个方面进行，一是报社本身的企业形象，不断提高报社的社会影响力；二是报刊内容的充实性、时效性以及报刊版式编辑的合理性。当然，报刊营销的优化不仅局限在这两个方面，广大报社要不断总结经验，学习国外报刊先进的制度，创造出适合自己的营销体系。

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