学校招生活动策划方案

学校招生活动策划方案（共10篇）

学校招生活动策划方案 篇1

(一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

(二)主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案(口碑方案)

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮)

6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。

第二部分：渠道宣传方案

渠道宣传三大要点

(一)招聘面试---3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人,咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例),收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。

(二)填志愿---招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我院第一志愿人数与招生目标数比例为1.2:1，最低不低于1:1的比例。

关键点：第一时间到考试院获取录取情况。

(三)跟进未录取的学生---1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。

关键点是把握时间差。

一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认)

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮)

2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫)

3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣)

4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣)

二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人)

(一)实施时间：2月29日前

(二)具体内容及负责人

1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣)

2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣)

3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲)

4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣)

招生宣传活动策划方案5

一、园况分析

本园现有班级6个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班1个。托班现有人数9人，满员人数15人;小班现有人数22人，满员人数25人;中班现有人数23人，满员人数25;大班每班现有人数16、17人，满员人数25人。

二、预计招生人数

托班预计招生6人;小班预计招生3人;中班预计招生2人;大班预计招生17人;另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。

三、招生措施

1、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

2、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动：在“银座百货”进行演出活动;在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

1、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

2、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该宣传人元。

4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

5、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

附：周边小区分布状况

周一、周二去小区;周三、周四去小区;周五去小区。

备注：每个小区连续去一个月，进行招生咨询活动。

学校招生活动策划方案 篇2

关键词：阳光体育 健康第一 增强体质 活动 比赛

2006年12月，教育部、国家体育总局、共青团中央共同发出的关于《开展全国亿万学生阳光体育运动》的通知，市、区教育局又先后下发关于开展学校“阳光体育”工作的具体文件。我们在认真领会文件精神的基础上，切实把“阳光体育”活动做到实处。让“阳光体育”活动在我们的校园里生根发芽开花，和谐飞扬！

要想开展好冬季阳光体育活动必须注意以下事项：

一、认真学习文件精神，提高思想认识：

学校要组织各部门认真学习“教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知”、“教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定”文件，进一步提高认识，特别要注重对学生的健康教育，使学生在思想上正确认识到健康的重要性，培养他们自觉参加体育锻炼的意识。

二、加强组织领导班子，建立专门负责工作小组：

为了保证学生冬季阳光体育活动的顺利实施，须成立阳光体育活动领导小组，由校长主管负责，成员由班主任、体育教师、代课教师、校医、后勤人员组成，此外，还必须分清组成人员的任务和职责。

三、加强宣传营造阳光体育活动的良好氛围：

学校要加大冬季阳光体育工作的宣传力度，营造有利于学校实施素质教育、开展阳光体育活动的氛围。要制订详细的宣传计划，学校要充分利用校广播站、宣传栏、校园网等各种宣传工具和手段，开设专题栏目，大力宣传阳光体育活动，广泛传播“健康第一”的思想，使“每天锻炼1小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”的理念深入学生心中。

四、以体育课教学为基本平台，与课外活动有机相结合：

1、学校在继续执行国家关于每周2--4节体育课的基础上，认真组织每周2节体育活动课。体育教研组要积极认真开展好体育教学活动，更新教学理念，实施新课程方案，并要更加注重对学生加强“健康知识教育和科学健身理念”的培养。

2、要不断完善《国家学生体质健康标准》测试结果记录体系，建立《标准》测试报告书制度，并将报告书归入学生毕业档案，做为学生评优评先的重要依据，如实反馈学生体制健康状况。

五、选择有效载体，开展丰富多彩的体育：

学校开展冬季阳光体育活动除了以体育课和实施《标准》这些主要载体外，还要开展更加丰富多彩的体育活动。譬如，计划每学年第一学期期末举行冬季长跑越野赛、校园广播操比赛、跳绳比赛、室内篮球赛、排球赛、下雪天举行堆雪人比赛、雪中足球赛等等。利用这些大型体育比赛和娱乐活动为有效载体，培养学生运动健身理念，激发他们对户外活动的兴趣和体育锻炼的热爱。

六、我校冬季阳光体育活动具体安排：

星期一

七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。

八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。

九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。

星期二（则是顺序由上往下循环）如下：

九年级和小学五、六年级室外进行拔河比赛，要求班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。

八年级和小学三、四年级室外进行跳绳比赛，要求个人之间，班与班之间进行比赛。由班主任、体育教师负责完成。

七年级和小学一、二年级室内进行科技创新小制作，由班主任、代课老师负责完成。

星期三、四、五的顺序以此类推。

当本周的活动结束时，对成绩优秀的个人和班级进行表扬和奖励。下一周的阳光体育活动则可以选择别的活动项目让学生参与、发挥。

七、时间上要有保证：

要合理安排好活动时间。

1、每天组织住校生跑早操，以班级为单位跑操，由班主任和体育教师负责，时间为20分钟左右。建议走读生每天走或跑步上、放学。

2、每天上午课间操时间组织学生跑操，各班动作要求整齐、大方，口号要响亮。必须跑步进退场，时间为15分钟左右。

3、每个年级每周的体育课与组织当天的阳光体育活动不重复。活动课时间要科学安排。

八、要做好安全教育工作：

1．要经常检查场地、器材，发现不安全因素要及时采取措施。查运动场地和跑道是否平整无坚硬杂物、组合器械是否牢固等。

2．要教育学生遵守运动安全的卫生要求，加强自我安全保護意识，锻炼时要穿运动鞋，服装一般要求宽松适合，禁止将胸花、别针、小刀等尖锐锋利物品放在衣服口袋里以免发生伤害事故；

3．要做好准备活动和整理运动，准备活动可以提高人大脑皮层神经细胞的兴奋性，克服人体机能活动上的惰性，协调各器官系统的工作，为参加剧烈运动做好准备,当活动结束时，应组织学生做好整理放松运动，尽快穿好衣服注意保暖，以防感冒。

九、要做好运动锻炼期间的医务监督：

医务监督是指用生理卫生知识和医学知识对自己参加体育锻炼后的身体健康和身体机能进行监护，预防锻炼中各种有害因素可能对身体造成的危害，通过自我检查，了解对锻炼内容和运动量的适应情况，为今后的体育锻炼提供依据。

十、完善制度，抓好落实，保障活动安全有序地进行：

学校制定相应的实施方案，并逐步逐项落实，学校领导小组将不定期进行检查、督促，对不能完成目标任务的，要通报批评，并与年终考评挂钩。体育场地器材由教务处、体育教研组具体负责定期维护，预防学生在锻炼中由于器材问题出现意外伤害事故，学校建议各班鼓励学生购买意外伤害保险，为学校处理好意外伤害事件提供必要保证。

参考文献：

1．教体艺〔2007〕14号文：教育部关于学习贯彻《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的通知。

2．教体艺[2006] 6号文：教育部 国家体育总局 共青团中央关于开展全国亿万学生阳光体育运动的决定。

中职学校招生方案 篇3

一、成立领导小组 组  长：

副组长：

第一小分队负责人：

成员：

负责学校：

第二小分队负责人：

成员：

负责学校：

第三小分队负责人：

成员：情 负责学校：

第四小分队负责人：

成员：

负责学校：

第五小分队负责人：

成员：

负责学校：

二、充分利用各种宣传工具加大宣传力度 1、制作广告片到xx公交车上播放。

2、联络员到生源学校班上宣传、发放招生资料、组织观看光碟。

3、收集招生反馈信息、针对意向学生单独做工作并及时家访做好家长工作 4、高考分数出来时制作喜报到各车站、人口流动密集区、乡镇集市及生源学校门口张贴，制作传单到乡镇集市赶集时发放。

二、招生计划及专业设置 班级性质 专  业 招生人数 学制 升学班（300人）电子技术应用 50人 3 机电技术应用 50人 3 计算机应用 50人 3 酒店服务与管理 50人 3 文秘 50人 3 城市园林设计 50人 3 技能班（700人）机电技术应用 100人 2.5+0.5 电子技术应用 100人 2.5+0.5 计算机应用 100人 2.5+0.5 酒店管理 100人 2.5+0.5 有色金属冶炼 100人 2.5+0.5 模具设计与制造 200人 2.5+0.5 四、招生具体措施及要求 1、组织召开县职中专题招生工作会议。

2、表彰通报办文。

3、优秀单位及优秀个人奖金发放。

4、开好三会生源学校班主任会议、学生会议、学生家长会议。

5、严格按照学校决议办事，统一口径。招生工作必须有计划、有目的地进行，招生资料准备充分齐全，工作安排到位。加强我校与生源学校的联系，特别是与初三班主任的关系的巩固。

6、讲解学校升学班优势，鼓励优秀学生到职中就读。

五、奖罚细则 1、对大力支持县职中招生工作、出台得力措施并超额完成全年招生任务且综合排名第一的校长直接评优；

对输送生源绝对数前3名的班主任年终考核直接评优（无一票否决情况）。

2、县教育局分别按比率数、绝对数各取前3名评选为招生工作先进单位；

评选输送生源绝对数前10名的班主任为招生先进个人（年终考核直接评优的班主任不重复享受）。

3、县教育局把各校招生任务完成情况纳入学校目标管理考核范畴。毕业生人数200人以下的学校，必须完成招生计划数的80%。毕业生人数在200人以上的学校，必须完成招生计划数的60%。低于该标准的学校在学校年终目标管理考核中按比率扣分。

六、收费标准 1、学杂费500元/期。

2、一次性代收生活费1200元/期。（早餐3元、中餐5元、晚餐5元按实际用餐扣取，期未结算多退少补）3、每年代收保险60元，军训费（按相关政策执行）中途不再收任何费用。

七、日程安排 1、编制招生简章（4月上旬）。

2、请示县教育局下发招生文件，分解各生源学校任务，召生源学校校长招生专题会议。（4月上旬）3、4月中旬开始进班招生宣传，召开班主任会议、学生会议，发放招生宣传资料，组织填报志愿，统计意向性学生花名册。

4、6月18日至20日组织填报中职学校志愿的考生到我校参加初中毕业生学业考试。

5、7月1日至3日引导优秀学生第一、二志愿填报我校。

6、7月12日录取，7月13日学生可登录XX网站查询录取结果。

7、7月17日至18日下发录取学生通知书。

8、8月1号到3号新生报到。

9、8月19号到29号军训10天。

10、9月1号学校全面开学。

学校招生推广方案 篇4

一、指导思想和原则

全面贯彻《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，突出高等职业教育的特色，选拔综合素质高和具有创新能力、实践能力、特殊能力的优秀人才进入我校学习，从而进一步提高我校生源的综合素质。

单独招生工作遵循公平、公正、公开的原则，由学校招生就业处牵头，教务、纪检监察、后勤、学工、安全保卫共同负责。单招工作严格实行招考分离，纪检监察部门全程参与监督，切实加强对初审、审查、考试、公示、录取等各个环节的监督把关。确保单独招生工作机制健全、程序规范、严肃认真、公正透明。接受省教育考试院的指导和社会的监督，及时、准确、全面公开单独招生的相关信息，切实保障20xx年单独招生工作顺利进行。

二、成立学校单独招生领导小组

组长:徐江荣

副组长:郭化山徐振国

成员:董武忠、宁国强、李锋、钟晔、王翔、胡鹏华、程峻、孔外平、俞艳华、于海胜。

三、报考条件及招生对象

符合江西省普通高校招生考试报名条件并已办理我省20xx年普通高校招生考试报名手续的考生。

四、报名时间、方法、审核、考核步骤

（一）报名

1．报名时间：2月27日-3月5日，逾期不予办理。

2．报名方式：实行“网上报名+现场签订”形式。考生在规定时间内登录我校网站单招考试报名窗口完成网上报名手续。考生进行网上报名时，必须准确地填写姓名、身份证号、20xx高考考生号、专业志愿等相关信息。每位考生只能报考1所高职院校，多报无效。

（二）资格审核

1．审核时间：3月6日前。

2．审核办法：我校负责对所有网报本校的考生名单进行资格初审，并于3月6-7日将初审通过的考生信息汇总表报送省教育考试院信息处进行信息比对。

3．合格考生查询：已报考我校单招的考生于3月8日登陆我校网站，查询本人是否通过报考资格审核。通过审核的考生方可参加我校组织的单独招生考试。

4．现场确认、缴费、看考场：考生于3月10日到我校进行现场确认、领取准考证、查看考场、签订《诚信考试承诺书》，并交考务费100元。

考试时间全省统一为3月11日，考试地点在本校（见准考证）。

（三）考核内容

单独招生工作遵循我校自主、省教育考试院监督的原则。我校自主组织建立考核专家信息库，由专家根据各招生专业特点设计考核内容和评分标准。考核内容为语文（150分）、数学（150分）、综合素质（200分，其中政治100分、解剖40分、生理40分、英语20分），合计总分500分。

五、录取

（一）录取原则。我校根据考生成绩自行划定文化成绩最低控制线和综合技能测试要求，按各专业计划数及录取规则，从高分到低分择优录取考生。学校根据参加考试人数和考生的总体成绩情况决定录取人数和录取比例，录取人数不超出单独招生计划，录取比例原则上不超出参加考试人数的75%。

（二）录取步骤。

1．3月16日，确定拟录取考生名单。

2．3月16日起，在本校网站公示拟录名单，公示期7天。

3．拟录考生在公示期内如无异议即为确认录取（确认后不得再参加20xx年普通高考）。

4．3月24日，确认录取名单到省教育考试院审核备案并办理录取手续，领取单招录取通知书。

5．3月25日，在本校网站公布正式录取的考生名单，向录取考生寄发录取通知书。

（三）录取说明

1、被我校单独招生录取的考生，与普通高校统一招生考试录取新生享受完全相同的待遇。

2、考生录取后，一律不得再参加20xx年普通高等学校招生统一招生考试及录取。

六、监督管理制度

学校招生工作方案 篇5

1、认真贯彻市、区教育行政部门意见，以国家和上海市的有关法律法规为依据，依法健全和规范本校六年级新生招收入学制度和行为，依法实施义务教育阶段民办学校招生入学工作。

2、在义务教育阶段，为升六年级的学生可持续优质发展提供择校机会，满足部分学生择校（明珠中学）的需求。

3、坚持公开、公平、公正的原则，及时向社会公布学校招生入学工作信息加强学校和家庭、社会的相互沟通与理解，一律实施网上报名。

二、招生办法

根据《黄浦区初中招生工作实施意见》中关于对义务教育阶段民办学校自主招生的规定，本校六年级新生招收办法为：

1、择校学生于5月1日至10日在明珠网站《招聘招生》栏目内进行网上报名，逾期不再受理报名。

2、择校报名学生来校面谈时，家长偕学生本人带户口簿原件和四年级第二学期，五年级第一学期《学生成长记录册》以及五年级第二学期作文本、数学、英语练习本各壹本。

3、对报名学生提供的上述材料进行审阅。

4、拒收奥数成绩和各类竞赛证书，不进行学科考试。

三、招生计划和范围

根据学校办学规模，学校的实际状况，20xx年六年级拟招收四个班级160人。招生范围为：本区在籍小学五年级学生和今年4月30日之前户籍在本区就读在外区小学五年级学生。

四、招生步骤

1、五月上旬向社会公布招生信息。

2、5月1日―10日择校学生在明珠中学网站进行网上报名，填写报名表。

3、面谈时，报名学生提供小学五年级第二学期的作文本、数学、英语练习本供老师参阅。

4、组织招生人员审阅报名学生提供材料，并提出初审意见。

5、召开招生领导小组会议，确定择优录取名单，于5月29日前完成招生录取工作。

6、新生录取名单上报黄浦区教育局中教科和黄浦区招生考试办公室，并于七月初向有关单位领取新生材料。

五、加强对自主招生工作的领导

1、成立以校长为组长的招生工作领导小组，制订招生工作计划，确立招生工作指导思想、方法、步骤，加强对招生工作的领导。

2、依法进行自主招生，学校向区教育局上报招生工作方案，区教育局审核、同意后进行招生。

中等职业学校招生财务舞弊浅析 篇6

舞弊是指使用欺骗手段获取不当或非法利益的故意行为,是现代经济社会的一个毒瘤,其发生率较高。中等职业学校在招生过程中,对生源的无序竞争主要是通过舞弊手段在财务上获得通过。审计部门在进行审计过程中,主要是根据审计署驻国家教委审计局编的《教育审计规范》进行审计。该规范并未对舞弊行为的审计进行规范。2007年1月1日实施的中国注册会计师审计准则第1141号——财务报表审计中对舞弊的考虑准则全面吸收了国际上的先进理论,对审计部门在对教育审计中发现舞弊行为提供了借鉴。

一、中等职业学校招生财务舞弊的审计分析

舞弊的发生一般都同时具备三个因素:

1.动机因素

动机也称压力,舞弊者具有舞弊的动机是舞弊发生的首要条件。2000年后,中等职业教育的招生步入了历史低谷。2001年国家教育部为了促进职业教育的发展,对中职招生制度进行改革。改革后中职学校拥有自主招生权,各地民办中职学校数量剧增,各校可以自由招生,只要是年龄不大于20岁的青年均可入读。全国大学扩招,普通高中扩招,高中热急剧升温。在这种形势下,各地中职学校为了求生存,出现了争取生源的现象。招不到学生,公立中职学校无法获得发展,甚至连维持都困难;民办中职学校无法生存,只好关闭。而每年的初中毕业生数量是固定的,僧多粥少,于是生源争夺战愈演愈烈,招生成本越来越高:从最初的每份初中毕业生名单几百元,发展到现在每招一名学生,送生源学校老师200～1000元不等。巨额的招生成本使得学校管理层和财务部门不得不采用舞弊的手段为其合法化列支打开一道绿色通道。学校生存压力,构成了中职学校在招生过程中进行舞弊操作的动机。

2.机会因素

舞弊者具有舞弊的机会,舞弊才可能成功。舞弊的机会一般源于内部控制在设计和运行上的缺陷,如单位可以随意操纵会计记录等。在生存压力的影响下,学校财务部门选择了舞弊的行为。为了逃避上级教育主管部门和有关部门的检查,只要能不被查出,用什么方法列支都可以。由此财务资料的真实性受到了严重的扭曲:财务部门为了合法支付生源提供者的报酬,以各种各样的形式从学校账户套取现金进行支付。

无序的招生市场与失控的财务管理制度,为招生舞弊创造了机会,提供了条件。

3.合理化解释

只有舞弊者能够对舞弊行为予以合理化的解释,舞弊者才能心安理得,而不会惴惴不安。为了使上述行为合法化,学校管理层找到合理的借口,使自己的决策和行为能说服学校教职工,瞒过上级教育主管部门。对上级教育主管部门的解释:学校教职工利用暑期及节假日外出宣传招生,东奔西走,应该领取一定的劳动报酬。对教职工的解释:没有生源学校就关闭,大家就各奔东西,招来生源就是为学校作出了贡献,应该予以一定的补贴。

二、中等职业学校招生财务舞弊的表现

招生舞弊在财务上的表现,主要是违背了会计资料真实性的原则。在审计过程中,只要审计人员认真核对原始凭证的有关内容,是不难发现其是否具有真实性的。其中非真实性主要表现在以下几个方面:

1.招生回扣费的列支

由于招生的无序,中职学校竞争剧烈,为了招揽生源,许诺给提供生源的初中校老师一定的回扣费。而这些回扣费国家是不允许入账的,中职学校在支付招生回扣费时,往往采用以下几种方法:

(1)虚列广告费。正常招生过程中应进行广泛宣传、广告。广告费在招生费用中占有较大的比例。在审计过程中,往往能发现广告费发票的种种问题,广告费时间集中,金额巨大。中职学校往往通过广告公司将学校资金转移出去,再将招生回扣费支付给生源提供者。

(2)通过业务招待费进行处理。业务招待费往往上级部门都有明文规定,只要是合理的招待均可列支。财务部门利用制度上的漏洞,将招生过程中发生的招待费合法化,记入账中。在审计过程中,中职学校业务招待费金额巨大。学校通过虚报业务招待费,用以支付招生过程中发生的各种回扣费。比如:招待费中无招待对象或虚列招待对象;经手人都是同几个人;本属同一个单位领用的发票,却分别盖有两个不同酒店的公章;连号发票,却招待单位不一。

(3)通过代课金进行处理。中职学校由于教学需要,经常聘请外校教师进行授课,财务部门与教务部门,利用制度的合法性,通过虚列代课金,支付招生回扣费,金额往往较大。比如在一个月内列支会计专业外聘教师代课金10万元,经核对教学计划,该校会计教师已有20多人,足够应付本校会计教学,无须外聘教师。

2.招生差旅费的列支

由于招生人员要往返于各个中学之间,所支出差旅费用有时并不能取得有效的凭证,如下乡招生交通不便,一般都是租用摩托车,且不会太贵,也确实没有发票。招生人员便“弄来”大量的连号车票,分不同时间报账。另外,为了保证生源校老师能够积极推荐学生就读本校,组织初中校老师外出旅游支出费用。财务部门为了能够使其支出合理化,虚列作本校教职工人员外出参观学习费用。

3.教师奖金、福利费的列支

本校招生人员招生补贴主要通过奖金、福利费进行列支,往往集中在9月份以后进行发放,并且有的人员金额巨大,或采用分摊列支,转移视线,将招生数多的招生人员应领取的补贴金额分次支付。

三、中等职业学校招生财务舞弊的对策

1.恢复分级分批次招生制度,统一招生,禁止私自招生

中等职业学校的招生是无计划的,各校能招多少就招多少,全国各地随处可招,这从根源上造成了招生市场的无序化。中等职业学校应恢复全省范围内统一招生,根据各校的规模和能力下达招生计划,且不得突破;按照分级分批次招生制度,将中职学校在招生档次上划分为国家级重点学校、省部级重点学校和一般中职学校三批次招生,各县市教育局应把全省中职校招生数全数分解到各初级中学,把省属学校招生工作与各县市招生工作统一起来,从正规渠道让广大学生获悉可靠正确的信息;由省职教管理部门统一编印招生指南,除了招生资质要在中招指南上明确标注向社会公开外,中招指南应确保人手一册;集中招生录取时间,实行网上录取,增加透明度,让所有考生信息同时上网集中公示,防止中途截留某个成绩段的学生;在集中招生录取工作结束后,继续在网上公示未被录取及前期未填报志愿的考生信息,以便所有招生学校在同一时间获取信息,做好后期补录工作,使整个招生工作在阳光下完成。

2.监管部门加大监管力度,集中整治招生不规范行为

在招生财务舞弊中,既有公办学校,也有民办学校,既有教育部门办学校,也有行业及厂办学校。仅靠教育主管部门自身治理教育部门办的学校,不能有效控制招生财务舞弊行为的发生。招生行为的不规范,招生财务舞弊的发生,不仅影响教育部门的形象,也影响到党和人民政府的形象。因此,应由教育部门牵头,会同监察、物价、审计等部门联合行动,将有偿招生行为提高到事关党风廉政建设的高度,杜绝一切有偿和变相有偿招生行为。在各地市纪检部门设立专门监督机构,负责日常招生财务舞弊的处理,严肃查处有偿招生行为,发现一次,查处一次,违者,给予当事人党纪、政纪直至移交司法机关严厉处理。从各方面有效地制止招生财务舞弊行为的发生。

3.重点查处财务舞弊方责任

财务舞弊方即中等职业学校这方,为了学校的生存,是不会将接受招生回扣的生源提供者出卖的。因此,打击的重点对象应是招生财务舞弊方。教育主管部门应建立招生责任追究制度,各招生学校要与教育主管部门签订招生责任状,对公办学校违规者,视其情节,给予违规学校的校长行政处分,对民办学校严重违规者,减少招生计划、罚款直至吊销办学许可证。对造成会计资料不真实的财务人员,应根据《中华人民共和国会计法》第四十三条有关规定,由县级以上人民政府财政部门吊销会计从业资格证书。

在查处过程中,涉及的生源提供者的回扣应予收回,并根据情节给出予相应处理。构成犯罪的,依法追究刑事责任。

4.建立健全财务会计制度

各中等职业学校应建立健全财务会计制度,会计制度不健全,会计资料不能有效保存的中职学校,应取消其办学资格。有条件的地区应实行会计集中核算制度,在会计集中核算下,加强对各中等职业学校财务收支真实性的审核,有效制止招生财务舞弊的发生。教育行政部门有权对民办学校的财务情况进行审计,有权处理有关违规违纪问题,直至取消其办学资格。

中职学校招生工作方案 篇7

根据《关于印发20××年蚌埠市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作意见的通知》(蚌教[20××]60号)精神，我市20××年中职招生实行市、县“统一编制学校及专业代码、统一填报志愿、统一交收档案、统一录取时间和统一录取程序”等“五个统一”中职招生录取新机制。中职招生工作方案如下：

一、县区上报《志愿表》和相关信息

1、各区、县教育局组织考生填写《志愿表》，估分填写，6月20日前报送市、县教育局职成科。

2、各区、县教育局组织学校填写《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》，6月20日前报送市、县教育局职成科。

二、录取

1、7月16-20日，市、县教育局职成科整理《志愿表》，将未被普通高中录取的考生的《志愿表》整理出来。县区报考本县中职学校的，由县教育局职成科打印录取通知书，县区考生报考市区中职学校的，由县区将《志愿表》送市教育局职成科，由市教育局职成科打印录取通知书，市区考生报考县区中职学校的`也由市教育局职成科打印录取通知书。

2、录取通知书由相关的中职学校统一到市、县教育局领取，由学校发送。

3、录取的中专学籍的学生，由招生学校按规定连同五年制高职的自主录取的学生统一办理学籍的申报;录取职业高中的学生，由招生学校统一到市教育局职成科办理学籍的申报。

三、动员追踪未参加中考学生

1、对县区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，先由县区安排中职学校负责追踪，动员他们返回校园(应代表教育局，向他们推荐市内所有23所学校)，县区放弃追踪动员的花名册于7月底前报送市教育局职成科，由市教育局职成科再安排学校追踪动员。

2、对市区《20××年未参加初中毕业学业考试的学生花名册》上的学生，由市教育局职成科安排学校从8月份开始进行追踪动员。

四、中职学校自主招生

学校招生工作实施方案2015 篇8

一、指导思想

2015年义务教育阶段学校招生工作，以科学发展观为指导，以进一步办人民满意的教育为目标，依据宣府发[2015]7号《宣汉县人民政府批转县教育科技知识产权局关于宣汉县2015年中小学招生工作意见的通知》，认真贯彻《义务教育法》，严格执行《未成年人保护条例》，维护教育公平，促进学校均衡发展，努力构建和谐教育，最大限度满足人民群众接受优质教育的需求。

二、成立招生工作小组，明确分工职责

1、招生工作小组： 组长：王毓臣

副组长：赵武昌

苟

荣

唐绪德 组员：杨春仕

童小玲

潘首承

2、工作职责：组长全面负责招生工作；副组长的职责是解决组员解释不了的问题，进行组织协调；组员的职责是具体实施招生工作，检查验收报名材料并做好登记，负责解释招生政策，及时解决招生过程中出现的问题。

3、工作要求：组员在招生时应着装大方，佩戴工作标志，态度热情，耐心解答学生家长提出的疑问。

三、学校生源问题分析

1.本地学生人数锐减，优质生源流失严重

我校是一所农村一贯制学校，近十多年来本地户籍的学生人数不断减少，由十年前的两千人，减少到目前的千人多点。农村义务教育学龄人口减少，最重要的原因是计划生育政策的落实外迁人口增多，人口出生率大幅下降，义务教育学龄人口也随之逐年下降。

2.留守学生占半数，心理等问题突出

当前，中国正处于社会转型期，在此过程中，大量的农村剩余劳动力向城市转移，由于诸多条件的限制，外出务工者把子女留在户籍所在地，形成大批“留守儿童”。我校学生家长中父亲在外省市打工的大约占半数左右，父母均在外地打工的大约占三分之一。由于长时 间缺乏亲情的关爱、父母的有效教育和管理，留守学生在心理、学习、思想道德等方面与非留守儿童相比存在着一定的差异。

首先是心理问题。留守学生一般是由祖父母、外祖父母或其他亲戚代为监护管理。由于不在父母身边，缺乏与父母之间深层次的感情沟通，代理监护人又无暇顾及他们的情绪情感变化，他们得不到应有的父爱和母爱，没有可以倾诉的对象，他们孤独、自卑、精神压抑、性格孤僻，不愿意与老师和同学沟通；他们内心痛苦，看上去淡漠、自闭。少年时期的学生，自律能力很弱，需要他人的监管和约束。然而在农村，大多数临时监护人自己的法律意识都很淡薄，对于孩子的行为，只要不犯大错，他们一般都采取认可态度，缺乏及时有效的约束管教，使部分留守儿童纪律散漫，在家里不听祖辈教导，在学校对老师的要求熟视无睹。由于得不到应有的教育和重视，他们多数自暴自弃，不遵守规章制度，常有迟到、说谎、打架、欺负同学等行为，有的迷恋网络游戏，甚至以虚拟的网络世界逃避现实。

其次是学习成绩。根据权威调查，留守儿童中的79．7%由爷爷、奶奶或外公、外婆抚养，尤其部分留守儿童的爷爷奶奶或外公外婆年老体弱，加上本身的文化水平较低，根本无法顾及到留守儿童的学习教育。大部分留守儿童要承担一定的家务农活，导致一些儿童体力的透支、精力不集中，他们对学习缺乏热情，学习的进取性、自觉性不强，作业不能按时完成，对待学习只是应付了事，学习成绩下降，有些还由于厌学等原因逃学辍学。

四、招生原则及政策要求

（一）招生原则

坚持依法招生，义务教育阶段学校实行划片招生，免试就近入学，不举行或变相举行选拔性考试；坚持公平招生，保障适龄儿童少年平等接受义务教育；坚持生源均衡分布，促进义务教育均衡发展；坚持公开招生，加强过程监督和管理，做到报名时间公开、招生办法公开、招生计划公开、录取结果公开。

（二）招生政策

1、凡年满6周岁和接受并完成小学教育的适龄儿童均需入学。

2、户籍（住址）规定。义务教育阶段学校招收具有我乡户口的适龄儿童少年。（1）学生户口与父母双方（或一方）在同一户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；（2）学生父母确属无房户，学生户口与父母双方（或一方）长期在祖父母（或外祖父母）户籍上，且户籍与实际住址相符的为有效户口；（3）新迁入户口的时间以招生报名工作结束日为准；（4）学生户口与父母双方（或一方）相同，但空挂于亲戚、朋友、祖父母、外祖父母户籍上的为无效户口；

3、有一套以上住房者，依据其经常居住房屋地址划片入学。

4、因改造或其它原因拆迁的居民，依据拆迁办或其它有关部门出具的证明所标注的住址划片入学。

五、特殊情况处理

（一）外乡人员子女入学问题。本着就近入学的原则接收外乡人员子女入学。

（二）借读或跨学区入学问题。确需在我乡借读的，由家长向拟借读学校书面提出借读申请并填写借读审批表。办齐手续，经县局审批同意，我校方可接受。严禁先接收学生而后再办手续的行为。

六、招生办法及范围 1．小学一年级招生

（1）小学一年级新生的入学年龄为2009年8月31日前（含2009年8月31日）出生的儿童。

（2）8月19日—8月23日，小学适龄儿童家长携带有关证件的原件和复印件（户口薄、房产证、乡政府登记的暂住人口证明等）到相应村小或中心校为适龄儿童办理入学申请手续，学校进行资格审查，同时进行相关信息采集。

（3）8月24日—8月26日，对符合入学条件的小学一年级新生名单进行张榜公示，公示内容包括拟招收新生姓名、性别、出生年月、家长姓名、户籍地、家庭详细地址等，公示无异议后，将公示内容同时报县教科局和凤鸣乡人民政府各一份备案。

（4）2015年8月31日，新生凭《新生入学告知书》到学校报名注册； 2015年9月2日—9月5日，学校为每位新生建立电子学籍档案并上报县教科局。2．2-9年级招生

（1）根据就近入学的原则，凡凤鸣乡中心校服务范围内小学六年级毕业生在凤鸣乡中心校就读初中。

（2）8月20日—8月21日，学校向拟招收初中新生发《新生入学告知书》。

（3）8月22日—8月23日，对符合入学条件的初中一年级新生名单进行张榜公示，公示内容包括拟招收新生姓名、性别、出生年月、家长姓名、户籍地、家庭详细地址等，公示无异议后，将公示内容同时报县教科局和凤鸣乡人民政府各一份备案。

（4）2015年8月31日，新生凭《新生入学告知书》到学校报名注册。9月2日—9月5日，学校为每位新生建立电子学籍档案并上报教育局。

3．残疾适龄儿童少年入学

按照有关政策法规，学校要认真解决好残疾适龄儿童少年的就读问题。各村小、中心校不得拒绝接收具有接受普通教育能力的残疾适龄儿童少年随班就读。听力残疾或视力残疾的适龄儿童少年到特殊教育学校报名就读。

七、招生报名事宜

1、招生时间：2015年9月1日。

2、招生地点：宣汉县凤鸣乡中心校

3、家长领新生到学校报名时需携带：（1）

一、七年级带上户口本；（2）暑假作业

4、联系电话：0818-5825007

宣汉县凤鸣乡中心校

学校招生活动策划方案 篇9

第一条 为规范对普通高等学校招生违规行为的处理，保证招生公开、公平、公正，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》等法律法规，制定本办法。

第二条 本办法所称普通高等学校（以下简称高校）招生，是指高校通过国家教育考试或者国家认可的入学方式选拔录取本科、专科学生的活动。

高校、高级中等学校（含中等职业学校，以下简称高中）、招生考试机构、主管教育行政部门及其招生工作人员、考生等，在高校招生工作过程中，违反国家有关教育法律法规和国家高等教育招生管理规定的行为认定及处理，适用本办法。

第三条 国务院教育行政部门主管全国高校招生工作。

县级以上各级人民政府教育行政部门按照职责分工，依法处理各类违反国家高等教育招生管理制度的行为。

国务院有关主管部门在职责范围内加强对所属高校招生的监督管理。

第四条 高校招生应当遵循公开、公平、公正原则，接受考生、社会的监督。

高校招生接受监察部门的监督。

第五条 对高校招生违规行为的处理，应当事实清楚、证据确凿、依据明确、程序合法、处理适当。

第二章 违规行为认定及处理

第六条 高校违反国家招生管理规定，有下列情形之一的，由主管教育行政部门责令限期改正，给予警告或者通报批评；情节严重的，给予减少招生计划、暂停特殊类型招生试点项目或者依法给予停止招生的处理。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，视情节轻重依法给予相应处分；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）发布违反国家规定的招生简章，或者进行虚假宣传、骗取钱财的；

（二）未按照信息公开的规定公开招生信息的；

（三）超出核定办学规模招生或者擅自调整招生计划的；

（四）违反规定降低标准录取考生或者拒绝录取符合条件的考生的；

（五）在特殊类型招生中出台违反国家规定的报考条件，或者弄虚作假、徇私舞弊，录取不符合条件的考生的；

（六）违规委托中介机构进行招生录取，或者以承诺录取为名向考生收取费用的；

（七）其他违反国家招生管理规定的行为。

第七条 高中有下列情形之一的，由主管教育行政部门责令限期改正，给予警告或者通报批评。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，视情节轻重依法给予相应处分；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）未按照规定的标准和程序，以照顾特定考生为目的，滥用推荐评价权力的；

（二）未按规定公示享受优惠政策的考生名单、各类推荐考生的名额、名单及相关证明材料的；

（三）在考生报名、推荐等工作过程中出具与事实不符的成绩单、推荐材料、证明材料等虚假材料，在学生综合素质档案中虚构事实或者故意隐瞒事实的；

（四）违规办理学籍档案、违背考生意愿为考生填报志愿或者有偿推荐、组织生源的；

（五）其他违反国家招生管理规定的行为。

第八条 招生考试机构违反国家招生管理规定，有下列情形之一的，由主管教育行政部门责令限期改正，给予警告或者通报批评。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，视情节轻重依法给予相应处分；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）为高校擅自超计划招生办理录取手续的；

（二）对降低标准违规录取考生进行投档的；

（三）违反录取程序投档操作的；

（四）在招生结束后违规补录的；

（五）未按照信息公开的规定公开招生工作信息的；

（六）对高校录取工作监督不力、造成严重不良后果的；

（七）其他违反国家招生管理规定的行为。

第九条 省级教育行政部门违反有关管理职责，有下列情形之一的，由国务院教育行政部门责令限期改正，并可给予通报批评。对直接负责的主管人员和其他直接责任人员，由有关主管部门依法给予处分；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）出台与国家招生政策相抵触的招生规定或者超越职权制定招生优惠政策的；

（二）擅自扩大国家核定的招生规模和追加招生计划，擅自改变招生计划类型的；

（三）要求招生考试机构和高校违规录取考生的；

（四）对高校和招生考试机构招生工作监管不力、造成严重不良后果的；

（五）其他违反国家招生管理规定的行为。

第十条 招生工作人员有下列情形之一的，其所在单位应当立即责令暂停其负责的招生工作，由有关部门视情节轻重依法给予相应处分或者其他处理；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）违规更改考生报名、志愿、资格、分数、录取等信息的；

（二）对已录取考生违规变更录取学校或者专业的；

（三）在特殊类型招生中泄露面试考核考官名单或者利用职务便利请托考核评价的教师，照顾特定考生的；

（四）泄露尚未公布的考生成绩、考生志愿、录取分数线等可能影响录取公正信息的，或者对外泄露、倒卖考生个人信息的；

（五）为考生获得相关招生资格弄虚作假、徇私舞弊的；

（六）违反回避制度，应当回避而没有回避的；

（七）索取或收受考生及家长财物，接受宴请等可能影响公正履职活动安排的；

（八）参与社会中介机构或者个人非法招生活动的；

（九）其他影响高校招生公平、公正的行为。

第十一条 考生有下列情形之一的，应当如实记入其考试诚信档案。下列行为在报名阶段发现的，取消报考资格；在入学前发现的，取消入学资格；入学后发现的，取消录取资格或者学籍；毕业后发现的，由教育行政部门宣布学历、学位证书无效，责令收回或者予以没收；涉嫌犯罪的，依法移送司法机关处理。

（一）提供虚假姓名、年龄、民族、户籍等个人信息，伪造、非法获得证件、成绩证明、荣誉证书等，骗取报名资格、享受优惠政策的；

（二）在综合素质评价、相关申请材料中提供虚假材料、影响录取结果的；

（三）冒名顶替入学，由他人替考入学或者取得优惠资格的；

（四）其他严重违反高校招生规定的弄虚作假行为。

违反国家教育考试规定、情节严重受到停考处罚，在处罚结束后继续报名参加国家教育考试的，由学校决定是否予以录取。

第三章 招生责任制及责任追究

第十二条 实行高校招生工作问责制。高校校长、招生考试机构主要负责人、教育行政部门主要负责人是招生工作的第一责任人，对本校、本部门、本地区的招生工作负全面领导责任。

在招生工作中，因违规行为造成严重后果和恶劣影响的，除追究直接负责人的责任外，还应当根据领导干部问责的相关规定，对有关责任人实行问责。

第十三条 对在高校招生工作中违规人员的处理，由有权查处的部门按照管理权限，依据《中华人民共和国行政监察法》《行政机关公务员处分条例》《事业单位工作人员处分暂行规定》等相关规定，依法予以监察处理、作出处分决定或者给予其他处理。

第十四条 高校招生工作以外的其他人员违规插手、干预招生工作，影响公平公正、造成严重影响和后果的，相关案件线索移送纪检监察机关或者司法机关查处。

第十五条 出现本办法第二章规定的违规情形的，有关主管部门应当立即启动相关程序，进行调查处理。情节严重、影响恶劣或者案情复杂、社会影响大的，应当及时上报，必要时由国务院教育行政部门参与或者直接进行处理。

第十六条 对有关责任人员违规行为的处理，应当按照国家规定的程序进行。对有关责任人员和考生的违规行为调查和收集证据，应当有2名以上工作人员。作出处理决定之前，应当听取当事人的陈述和申辩。

第十七条 对处理决定不服的有关责任人员和考生，可以按照国家有关规定提出复核或者申诉；符合法律规定受案范围的，可以依法提起行政复议或者诉讼。

第四章 附 则

第十八条 本办法所称特殊类型招生，是指自主选拔录取、艺术类专业、体育类专业、保送生等类型的高校招生。

第十九条 研究生招生、成人高校招生有关违规行为的处理，参照本办法执行。

学校招生策划书 篇10

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外，所有学校机会都在为招生努力着，其中三本的大学都在为生源感到发愁，就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了，而学校却越来越多，供求变化之内，很多学校都走出校门，开始宣传自己，为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识，任何学生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书，让自己更好的工作：

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介：………………………………………………

2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面。

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情况，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料，以供决策参考。

由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。

（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持，

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。

三、营销推广策略

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。

1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选，

策划

或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但通过长期的公关活动也能达到目的。如某职校跨区域招生，为了与学生家长沟通，影响其周边人群，每学期派出教师，到周边县区分别召开家长会，表达学校重视与家庭沟通，并长期坚持，使学校各种活动、成果信息散布于广大地区；又如职校参加的社会公益活动，在校庆、节庆假日、开学等时间邀请有关人员参加的公关活动；利用媒体、及时报道学校各种活动及动向；为普通中学提供技能课师资与设备支持；热线电话、网站；开办免费的下岗职工技能培训班等，在不断的公关活动中，使顾客心理产生变化，提升对学校的认知印象，起到“润物细无声”的潜移默化作用。

四、渠道策划

招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划形成属于自己本校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道运用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不断创新，要善于有所突破，善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道，形成自己的独特渠道，不要总是大家去挤一条路，一座桥。

五、招生生源背景分析：

招生员应当以激情来招生。有个道理是这样讲的：如果你连自己都说服不了的事情，是很难说服别人的；如果你连自己都不相信的事情，是很难让别人相信的；如果你连自己都没有激情的事情，是很难让别人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把这件事情作为一项事业，而不是仅仅作为“谋生手段”的时候，你才会拥有激情。招生员在招生的时候，一定是在阐释你自己信奉的东西，一定要是自己发自内心的真情表述，只有这样，才能真诚地打动你的学员。

1 、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2 、评审你的招生团队

对于大多数招生来说 80:20 定律。

80% 的招生额（业绩）是来自 20% 的代理中，目的是你怎样才能找到 20% 代理？找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。

（ 1 ）圈定市场范围

（ 2 ）列出现有代理的名单

（ 3 ）对现有代理进行分类

（ 4 ）通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

（ 5 ）让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的.招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的：

（ 1 ）是了解学员学习需求的最快途径。

（ 2 ）引起学员和你面谈的兴趣。

（ 3 ）争取面谈的机会。

5 、了解学员的需求（学习兴趣）

6 、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈，你无论做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手，竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以。还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触学员时要给对方留下实在、可靠的感觉，能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任。自己要多学知识，尤其是自己所做的学校一定要详细的了解。不能让学生难住自己。要对自己自信，对学校、对课程自信.

六、 招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独立维修者，可免费再学，直到学会为止

二、本学校可与学员签定《就业保证协议》，保证为每位学员安排工作，成绩优异者可留用本公司就业

三、学员创业开店，公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务，为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现，因而有导向、目标的意义。根据学生是第一因素的观念，招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终。职校所营销的教育产品，通过招生活动中学生的选择和意见来检验质量，并以此获取信息，决定专业，改进质量，增添附加服务等。招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设计与改进，附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局，谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然。正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位，才能正确调配各种因素，形成市场化机制，求得职校的生存与发展。