我读万达工作法

我读万达工作法（通用8篇）

我读万达工作法 篇1

我喜欢读书，希望从书中找到解决问题的办法，是我所欣喜的。书一到手，我就迫不及待的利用空闲时间把他读完了。从开会、识人、培训、做制度、销项表、复盘、防腐败、执行力、再到食堂等，面面俱到。熟思之后，为什么我们没有企业文化中心？我们的企业缺的是什么？那些该为我所用？那些是我们应该改进的部分呢？

从三月二十七日入职，到现在已经整整七个月了。从入职时的迷茫、徘徊、到现在的寻找。此前听到一则故事再说，我们受经济条件的限制，不可能建立复杂的监督体系，要靠自觉。有些人不尊重规则。不仅如此，还擅于发现规则中的漏洞并恶意使用。有些人不值得信任，我们公司的许多工作的进行是必须依靠信任进行的，可能，为了节约成本，我们没有办法设置复杂的监督机构，道德常常能弥补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。故事归故事，我们的公司没有时间给你犯错的时间，我们赔不起，市场也不给我们改正的机会。我们自己的时间怎么也回不来了。那么，我们应该怎么办？变被动为主动呢？我想到了：介入指导，提前计划。把很多不可控的事情变成可控的，怎样让每个人只为完成任务想办法，而不是为完不成任务找借口？怎样才能说到做到，算到拿到呢？我们的执行力靠什么保障执行到位呢？

在现阶段，管理光靠人管人不行，靠制度管人也不行。那靠恩威并施吗？

社会上的专家隔靴挠痒，实际运用当中，发现用不上，那么我们有没有能力把专家那套理论与实际问题嫁接在一起，只有不断的思考和摸索，形成自己特色的思维路径，成为一个知者，变成常言道：知者为师。对组织而言，我们要知人善任，对职工自己来说，要帮自己认清你是谁，只有认清自己是谁，你才能是快乐的，业绩才会上升，只有自己快乐，才会自主自发地创新。

“侃大山”利用众人智慧解决宗人的问题。“任务树”帮助各部门逐级进行任务分解，更好把握工作中的难点和要点，让学员能够对全年的工作任务“心中有树”。

我们的企业需要一种企业精神，七星精神才是核心！

生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。生活不易，且行且珍惜！

我读万达工作法 篇2

万达商业地产建设项目特点是开发节奏紧凑、成本控制精细、质量要求严格, 重视动态成本和目标成本的控制, 为了配合好业主的成本控制工作, 造价咨询方在日常工作中应努力做好以下几方面:

1 对咨询业务的要求

1.1 熟悉合同文件, 要事先了解合同协议书、通用条款、专用条款、工程技术要求、招标文件、清单、清标问卷等中的每一处表述及描述, 并理解它们对造价的影响方式、影响程度等等。

尤其是合同中特殊约定的、与通常处理方式不同的内容, 要注意以特殊约定为准。这样就可以避免在计量计价过程中由于理解错误造成失误。

1.2 做好工程资料、文件的整理。

跟踪审计往往是一个较长时间的过程, 工程资料、联系单、函件、图纸等资料随着工程进度的推进会越积越多, 有些资料之间甚至有互相替换、更正、补充的关系。这要求我们要对各种资料、文件 (包括电子版和纸质版) 的来龙去脉要十分清楚, 而且归档清晰。这样既有利于在过程中了解工程进度、成本动态, 也方便后期查找、调阅、核算。更重要的是, 形成了清晰的文档体系, 有利于在成本控制过程中占据一定的主动权, 避免了因咨询方资料混乱而给送审方做资料上的手脚提供了可乘之机。例如, 对成本部和工程部的联系函、联系单, 按顺序逐一存档并统一编号, 就可以避免结算时施工方因为只提供联系单复印件而无法核实签证或变更申报资料中所附的图纸是业主联系单附图还是擅自补充未经业主批准的附图。

1.3 注重图纸文件的审核。

这里的图纸文件包括施工图、联系单、联系函、设计变更单、图纸会审、洽商记录、谈判记录、会议纪要等等与工程相关的资料的纸质版及其电子版。咨询方的审图包括两方面: (1) 审查图纸设计的合理性、经济性。如果发现设计有明显错误或缺陷, 应及时向业主反应, 如果有好的优化建议, 也一并提出; (2) 审查图纸的真实性。由于图纸文件是重计量及结算工作的重要依据, 所以务必要保持它的权威性和准确性, 尤其是保证它的真实性, 即真正体现现场实际。在以往审计过程中, 曾出现过送审方擅自修改图纸设计文件或者擅自根据未经业主设计部审批的设计方案进行计算的情况。对于施工方提供的图纸 (无论纸质版或电子版) , 必须备注好来源, 避免与咨询原始备案的文件混淆, 如双方图纸有差异, 必须查清楚原因并报业主。

1.4 做好测算、预估工作。

方案测算、招标图、施工图测算关系到方案的选定和目标成本的控制, 所以要尽量保持测算的快速和准确。由于两者往往是矛盾的关系, 我们须要注意在日常工作中多积累经验数据, 多加强业务培训, 提高测算工作效率, 最终达到速度和精度的最佳平衡, 即在合理的误差范围内保证快速出成果。预估工作, 尤其是签证及设计变更的预估, 往往数量繁多, 工作量大, 所以要求我们在收到签证或变更资料时, 立即做好前期的预估、初审, 包括表格的成型、格式的统一、初步工程量的审核、以及签证事项的分类汇总。这样可以为结算阶段减少审核对量工作量带来便利。

1.5 高度重视结算审核。

结算是整个咨询项目的重中之重, 关系到整个项目的成本和工程价款的支付。结算应在条件具备的情况下尽可能提早进行, 首先应制定好结算计划, 并与送审方达成一致并签字确认。计划内容包括结算的各个过程节点时间、结算各地块、各专业的人员分工、核对持续时间等等。计划制定后应严格遵循计划表的进度, 除非十分必要, 否则应尽量不调整计划。如发现施工方原因拖延了进度, 应及时向业主反映。结算审核中, 咨询方应首先做好各项计量计价工作, 并事先了解现场的实施情况并取证, 尤其是涉及到结构、建筑的隐蔽工序、易偷工减料的工序。审核过程中应严格执行合同条款, 记录好争议问题和争议原因。后期处理争议问题时, 对相同类型争议做好归类, 对于涉及现场实施问题的争议应及时在现场核实或请业主协助核实;对于纯技术类问题, 应多方求证、利用互联网、工具书等途径寻找权威解释。

1.6 做好咨询公司内部三级复审工作。

无论工程大小和难易必须坚持三级审核, 审核内容包括工程量、单价、费用等。工程师审核完成必须交主管工程师复核, 然后交项目经理或公司总经济师复核。三级复核不能走形式, 每级复核必须提交复核报告及原始记录。咨询方同时还需密切配合好业主方的三审、四审工作。对于前一阶段审核中发现的问题以及解决方案应及时做好记录, 对于三审重点审查的内容, 应保证各项资料的条理性、准确性。

2 对咨询人员的要求

2.1 对工作细致、认真

对待工作, 要有一丝不苟的态度。算量要有依有据, 清晰列出计算过程, 保留计算痕迹, 便于后期复核、检查和对量。套价也要严格按照合同要求。在计量计价中不明确的地方一定要及时做好标记, 后期解决后最好将该问题在团队内进行分享、讨论, 这样既能加深对问题解决方法的学习, 也能对他人起到借鉴作用。对于工作成果文件, 要做到格式规范、用语严谨, 注意检查电子版文件的数据链接是否正确, 分表和总表应该同步更新的地方是否已同步更新。对于确认的数据, 最好截图, 并将截图置于打印区域以外。这样可以防止后期误改数据。

2.2 要有责任心

对接收的委托任务, 要以负责任的态度完成, 力求完美。具体工作中, 如果涉及到的过程比较复杂、曲折, 这时候要多做各种备注、标记。以频繁使用到的电子表格为例, 对于打印区域里的内容, 要惜字如金, 做到简洁、完备。对于打印区域以外, 可以尽可能多做各种相关的标记和备注。事情没有一次性的, 前期工作做得越完整, 后期工作就越轻松。自己的任务尽量自己独立完成, 遇到困难应通过各种途径找方法。

2.3 不断加强咨询人员业务能力学习、提升、培训

既要把工作过程当作贡献智慧和劳动换取报酬的过程, 也要把工作过程当作积累经验、学习知识的过程。我们咨询人员要有中长期的学习规划, 养成学习的习惯, 这样才能在工作中快速达到举重若轻的高度。

2.4 树立良好的职业道德

咨询业务应该秉持公平公正公开的原则严格按照政府及行业颁布的计量规则、计价文件以及合同文件进行计量计价。我们咨询人员要做的只是运用一定的方法把这个数据“挖”出来。只要采用的方法得当, 依据正确, 那么最终的数据就是真实、合理的。

2.5 注意适当创新工作方法

随着业务的不断熟悉, 我们应注意在工作方法上敢于创新, 积极摸索效率更高、效果更好的方法。在不影响成果实质的前提下, 对于某些工作过程, 可以提出新的模式。对于那些已经十分成熟且效果足够好的模式, 我们应严格执行, 把精力放在如何灵活运用上。

综上, 咨询管理是一个系统而复杂的工程, 咨询人要以咨询服务合同为蓝本, 以职业道德和行业规范为准则, 以对委托方负责任的态度来完成。通过优秀的过程和优异的成果, 为合作伙伴、为行业发展、为社会进步交出一份合格答卷。

摘要：商业地产项目的全过程跟踪审计, 是成本控制的重要环节。本文结合万达项目的业务实际, 浅析工程造价咨询顾问方应如何做好项目实施阶段的咨询审计工作。

关键词：万达商业地产,成本控制,造价咨询管理

参考文献

[1]胡朝辉.深化建筑工程造价管理改革的思考[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2006 (01) .

[2]潘国瑾.浅析房地产建设项目中工程造价的控制与管理[J].山西建筑, 2010 (25) .

万达工作法读后感_1 篇3

篇一：万达工作法读后感范文

利用工作闲暇时间，细读了万达集团编写的《万达工作法》，这本书帮我们揭开了万达集团的神秘面纱，让我们了解到真正的万达是什么样的。这本书从开会、识人、培训、做制度、销项表、复盘、防腐败、执行力、再到食堂等，面面俱到。通过这本书的学习，让我感受到了另一种管理模式和另一种企业文化。

整本书让我对万达的感觉是，很苛刻、很严格、军事化管理加以细节取胜。说到执行力，是每个企业对员工的基本要求，但执行力是否真的执行到位，是否采取了完善的激励和奖惩措施，并不是每个企业都做到了。万达很直接，根据计划完不成，请下课！而大部分企业，大部分员工都是找各种各样的客观原因，说各种各样的补救计划，提倡着人性化和包容，计划一拖再拖，没有奖惩，没有下课。看似残酷与苛刻，但正是在这种严酷的环境下，员工才绷紧神经全力以赴地为企业负责，为自己负责。

还有就是做计划，编制计划万达每年工作的重中之重，每年的计划要做三个月，这三个月期间，总部会制定出总的发展计划，然后让分公司去分解，在这三个月时间内，他们需要经过三个层面的痛苦博弈，第一层面系统总部和地方公司，第二层面集团各部室和系统总部，第三层面集团领导和系统总部之间的博弈，经过这么多层的博弈之后，制定的计划就非常的合乎常理，谁也找不到理由不去完成，有心人去看万达半年或一年工作计划完成量的时候会发现他们的完成率一般都是100%或者102%。这个数看起来是不高，但相对上一年的增长来说他们都在至少百分之二十的增幅，因为他们的计划做的太精细了。他们算百分比不是同比或环比而是同计划的比。本来计划就比上一年至少增长20%，可是结果出来之后只达到计划的百分之百或者多一两个点，这已经是非常厉害的成绩了。针对于自己来说，运营管理的第一步制定计划，计划做的越细那么可实施性就越强，那么成功的可能性就越大。所以计划不是简单的做哪些事，写完就放那了，一定要执行和落地。

这本书是一本非常好用的工具书，在今后的工作中，结合自己的实际工作，我会多多思考工作中的方法，利用万达工作法中的工具和表格，充分提高自己的工作效率和完善工作的方式方法。

篇二：万达工作法读后感范文

这本《万达工作法》就是万达集团日常工作的具体展示，通过展示管理层面的工作内容和流程，我更加清楚地了解了万达公司的工作生活模式，感受到了这种精细的管理，务实的作风和有效的行为方式。

从开会、识人、培训、做制度、销项表、复盘、防腐败、执行力、再到食堂等，面面俱到，熟思之后，为什么我们没有企业文化中心？我们的企业缺的是什么？那些该为我所用？那些是我们应该改进的部分呢？

我从年初进入公司，到现在已经整整四个月了。从入职时的迷茫、徘徊、到现在的寻找。此前听到一则故事在说，我们受经济条件的限制，不可能建立复杂的监督体系，要靠自觉。有些人不尊重规则。不仅如此，还擅于发现规则中的漏洞并恶意使用。有些人不值得信任，我们公司的许多工作的进行是必须依靠信任进行的，可能，为了节约成本，我们没有办法设置复杂的监督机构，道德常常能弥补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。故事归故事，我们的公司没有时间给你犯错的时间，我们赔不起，市场也不给我们改正的机会。我们自己的时间怎么也回不来了。那么，我们应该怎么办？变被动为主动呢？我想到了：介入指导，提前计划。把很多不可控的事情变成可控的，怎样让每个人只为完成任务想办法，而不是为完不成任务找借口？怎样才能说到做到，算到拿到呢？我们的执行力靠什么保障执行到位呢？在现阶段，管理光靠人管人不行，靠制度管人也不行。那靠恩威并施吗？社会上的专家隔靴挠痒，实际运用当中，发现用不上，那么我们有没有能力把专家那套理论与实际问题嫁接在一起，只有不断的思考和摸索，形成自己特色的思维路径，成为一个知者，常言道：知者为师。对组织而言，我们要知人善任，对职工自己来说，要帮自己认清你是谁，只有认清自己是谁，你才能是快乐的，业绩才会上升，只有自己快乐，才会自主自发地创新。“侃大山”利用众人智慧解决综合的问题，“任务树”帮助各部门逐级进行任务分解，更好把握工作中的难点和要点，让员工能够对全年的工作任务“心中有树”。我们的企业需要一种企业精神，七星精神才是核心！

生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。最大的自私就是无私，你付出的越多，外界就会回报你越多。生活不易，且行且珍惜！

篇三：万达工作法读后感范文

我喜欢读书，希望从书中找到解决问题的办法，是我所欣喜的。书一到手，我就迫不及待的利用空闲时间把他读完了。从开会、识人、培训、做制度、销项表、复盘、防腐败、执行力、再到食堂等，面面俱到。熟思之后，为什么我们没有企业文化中心？我们的企业缺的是什么？那些该为我所用？那些是我们应该改进的部分呢？

从三月二十七日入职，到现在已经整整七个月了。从入职时的迷茫、徘徊、到现在的寻找。此前听到一则故事再说，我们受经济条件的限制，不可能建立复杂的监督体系，要靠自觉。有些人不尊重规则。不仅如此，还擅于发现规则中的漏洞并恶意使用。有些人不值得信任，我们公司的许多工作的进行是必须依靠信任进行的，可能，为了节约成本，我们没有办法设置复杂的监督机构，道德常常能弥补智慧的缺陷，然而，智慧却永远填补不了道德的空白。故事归故事，我们的公司没有时间给你犯错的时间，我们赔不起，市场也不给我们改正的机会。我们自己的时间怎么也回不来了。那么，我们应该怎么办？变被动为主动呢？我想到了：介入指导，提前计划。把很多不可控的事情变成可控的，怎样让每个人只为完成任务想办法，而不是为完不成任务找借口？怎样才能说到做到，算到拿到呢？我们的执行力靠什么保障执行到位呢？

在现阶段，管理光靠人管人不行，靠制度管人也不行。那靠恩威并施吗？

社会上的专家隔靴挠痒，实际运用当中，发现用不上，那么我们

有没有能力把专家那套理论与实际问题嫁接在一起，只有不断的思考和摸索，形成自己特色的思维路径，成为一个知者，变成常言道：知者为师。对组织而言，我们要知人善任，对职工自己来说，要帮自己认清你是谁，只有认清自己是谁，你才能是快乐的，业绩才会上升，只有自己快乐，才会自主自发地创新。

“侃大山”利用众人智慧解决宗人的问题。“任务树”帮助各部门逐级进行任务分解，更好把握工作中的难点和要点，让学员能够对全年的工作任务“心中有树”。

我们的企业需要一种企业精神，七星精神才是核心！

生活不可能像你想象的那么好，但也不会像你想象的那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时，我可能脆弱得一句话就泪流满面；有时，也发现自己咬着牙走了很长的路。生活不易，且行且珍惜！

我读万达工作法 篇4

1.着装的礼仪：教师无论是在教育教学活动，还是公共场合，着装都要体现职业特点：美观大方，有时代感，受学生欢迎，符合教师身份。

2.仪容的礼仪：教师仪容要端正、庄重、斯文、雅气。不浓妆艳抹；不佩戴款式夸张的耳环、项链等；不染彩色指甲；不将头发染成怪异颜色。

3.举止的礼仪：坐姿须端庄、站姿应挺拔、行姿宜稳健。

4.社交的礼仪：尊重他人，礼貌待人；约束自己，自律自重.5.网络的礼仪：教师在通过网络、短信等方式与他人交往时，应牢记教师身份；在使用网络语言时要尊重他人；留言板上要对自己的言论负责。

6.进出校门的礼仪：进入校门主动向人问好；车辆慢行至指定存放处，整齐排放，离开校园主动道“再见”。

7.课堂的礼仪：进教室前准备好上课教材、教具，不携带通讯工具进课堂；讲课不坐着、不靠着，也不过多来回走动；多用敬语“请”字和尊敬手势；目光关注每一个学生；不讽刺挖苦学生。

8.办公室的礼仪：举止规范，谈吐文雅，遵守公德，文明办公。不上网聊天、购物，不玩游戏，不下载娱乐影视片。

9.打电话的礼仪：上班时间不煲电话，接电话宜使用文明用语，内容简洁，声音适度。

10.与学生交往的礼仪：微笑交谈，平等沟通。

11.与家长交往的礼仪：接待家长做到来有迎声、问有答声、去有送声。

12.升旗的礼仪：精神饱满，态度严肃，脱帽、肃立，向国旗行注目礼，与学生一起高声唱国歌，按照学校要求统一着装。

13.会场的礼仪：手机置静音或关闭，不接听手机、不发送和阅读短信。

吉林市万达实验小学教工工作纪律要求

1.严格遵守作息时间，7:40之前到校，按照学校规定时间下班。不迟到、不早退，早晨上班每位教工必须由本人签到（代签和晚签均视为迟到）。吃早餐要在7:40前离开餐厅。中午11:30以后到餐厅吃饭。

2.严格执行课表安排，不经教导处或校长同意，不准随意串课，更不准停课，做到专时专用。

3.有病要请假，3天以上需持定点医院诊断书（来上班后上交综合处）；无特殊情况不请事假。休病、事假上班后需向校长报告，并到综合处销假。

4.工作时间内未经请假不准离校，临时有事必须请假，根据请假时间长短要经学年主任（学科组长）、教导主任或校长批准。安排好本职工作后，填写外出登记表，方可离开，且必须按时归校并及时销假。

具体规定是：二小时以内且不耽误课由学年主任（组长）批准，半天假主管校长批准，一天以上需校长批准。学年主任（组长）需向教导处主任请假。除两小时以内假，均需及时报综合处。

5.不在办公室会客、吃饭，不做其它影响同事备课、批改、学习的事情。6.早晨、中午除工作需要必须陪客人外，一律不喝酒。

7.按时参加学校安排的备课、学习、会议或其它活动，并认真做好记录或笔记，全校会议必须按规定的座位表就坐。

8.有未满周岁小孩的教师，送奶时间上下午各一小时，必须按时开周会。9.认真执行学校的各项规章制度和对教师工作的各项基本要求。工作中不准马虎随意，不准擅离职守。

10.除节假日学校组织娱乐健身活动外，校内严禁玩扑克、打麻将。工作时间不准在电脑上玩游戏，不上网浏览与本职工作无关的信息，网上聊天。

11.建立请示汇报制度，各班、各年段如有活动或会议，应及时同学年主任（组长）、管段主任请示汇报。

吉林市教育局关于进一步加强 师德师风建设的“十不准”规定

为进一步加强我市教师队伍建设，全面提高教师师德素养，特制定加强师德师风建设的“十不准”规定。

一、不准受聘于民办教育机构和校外其他各种形式的补课班、培训班兼职或任课。

二、不准为民办教育机构和其他各种校外补课班、培训班做招生中介。

三、不准动员或强迫、变相强迫学生参加校外的各种形式的补课班和培训班。

四、不准擅自向学生推销或变相推销各类资料、书籍等商品。

五、不准在校外的任何场所为学生有偿辅导、补课办班。

六、不准对学生施以体罚、变相体罚及其他身心伤害。

七、不准酒后进入课堂或在课堂上吸烟、化妆、接打电话和会客。

八、不准在班主任工作中刁难学生和家长，谋取私利。

九、不准违规强迫学生转学、退学和休学。

十、不准收受学生和家长的钱、物和在招生工作中私受回扣。

凡教师违反上述“十不准”规定的，依据《教师资格条例》、《教育行政处罚暂行实施办法》相关规定，视性质、情节和影响，分别给予警告、记过、记大过、撤职、开除等行政处分或者解聘、撤销教师资格等处罚。触犯刑律的，移交司法机关查处。

党员教师违反上述“十不准”规定，除受行政处分外，由所在党组织按照党内相关规定给予党纪处理。上级教育主管部门对违规教师所在单位的领导干部和领导班子实行责任追究。

教师二十种文明言行的要求

一、提倡应说二十种用语、忌说二十种用语

1、应说：“这次考试成绩不理想，多分析一下原因，争取下次取得好成绩。” 忌说“你拖了全班的后腿，一条臭鱼腥了一锅好汤”；

2、应说“只要肯下苦功，一定能学好！”

忌说“白痴”、“蠢猪”、“笨蛋”、“我看你就不是学习的料”、“朽木不可雕也”、“你的脑子灌上铅了”；

3、应说（对家长）“我想和您一起找找原因，帮孩子尽快改掉缺点”。忌说“你的孩子又犯错误了，回去好好教训他”；

4、应说“你的作业很乱，请重写一遍，好吗？” 忌说“你的作业乱像狗刨一样，赶快撕了给我重写！”；

5、应说“你要好好学习，不断进步，这样才不会虚度此生！” 忌说“你这辈子是完了，今后扫大街都没人要”。

6、应说“请你站起来回答问题”、“请坐下”。忌说“站起来！给我回答问题！”。

7、应说“请你坐好”。

忌说“你给我坐好了”、“你没长骨头啊！”

8、应说“你把衣服穿好了，这样不更漂亮吗？” 忌说“把衣服给我穿好，看你不像个好人”。

9、应说“你把头发理一理，不显得更精神吗？” 忌说“看你不男不女的，快给我去剃了”。

10、应说“我看你把头发扎起来更好看”。忌说：“看你打扮得像个疯子似的”。

11、应说“请你把个人卫生搞好”。

忌说“看你脏得像个猴似的，快给我整理好！”。

12、应说“请你振作精神，专心听讲！” 忌说“你上课睡觉也行，只求你别捣乱！”

13、应说“这件事我不太清楚，我给你问问”。忌说“我不知道”、“我不管”、“谁知道找谁去”。

14、应说：“见师长请主动问好”

忌说“看你像个哑巴似的，连句话也不会说”。

15、应说“见到师长请主动让座”。忌说“你没长眼啊，你屁股长铅了”。

16、应说“对不起，这个字老师误写了！”

忌说“老师毕竟是老师，走过的桥比你走的路还多，老师总比你强”。

17、应说“请你和学校加强联系，密切配合，共同教育好您的孩子。” 忌说“你的孩子屡教不改，你把孩子领回去，我们无法教育！”

18、应说“有了错误不要紧，只要改正就是好学生”。忌说“再犯错误，就把家长叫来！”

19、应说“你违犯了纪律，应冷静地考虑一下，这样做到底对不对？对自己对别人究竟带来什么危害！下课后来找我谈谈你的想法。”

忌说：“一边站着去！”或“滚！给我滚出去！” 20、应说“不要紧张，请你再听听，再想想！”

忌说“这么简单的问题也不会，我说了几遍你都听不懂，真是对牛弹琴！”

二、提倡“应做二十种事，忌做二十种事”

1、应忠诚党的教育事业，全身心投入工作，忌工作敷衍塞责，三心二意。

2、应培养学生德、智、体、美、劳全面发展。忌只抓智育不顾其它。

3、应面向全体学生。忌只抓尖子生或少数好学生。

4、应建立新型师生关系，平等待人，尊重学生人格。忌缺乏耐心、歧视、讽刺、斥责、体罚和把学生赶出教室。

5、应认真学习科学文化知识，刻苦钻研业务。忌不学无术，信口开河。没有根据妄加猜度。

6、应在教学方法上灵活多样，讲练结合，精益求精，勇于创新。忌千篇一律，因循守旧，只顾“满堂灌”，不顾学生是否愿意接受。

7、应既教给学生知识，又教给学生学习方法，逐步培养学生“自学”的良好习惯。忌只教给学生知识，不教给学生学习方法，使学生被动地接受知识。

8、应谦虚谨慎，团结协作，取长补短，互相尊重。忌夸夸其谈，文人相轻，互不服气，拨弄是非。

9、应淡薄名利，洁身自好，忌让学生或通过学生家长为自己谋取私利。

10、应加强思想道德修养，处处时时以身作则。忌赌博、酗酒、读淫秽书刊，看淫秽录像，到不健康场所娱乐。

11、应团结友爱，相互信任，忌争吵，背后毁谤别人，搞小动作。

12、应与人为善，助人为乐。忌把困难留给别人，把方便荣誉留给自己。

13、应以诚相待，谦逊礼让，忌虚言假套、盛气凌人。

14、应在办公室、教学区专心致志学习和工作。忌大声喧哗，打电话，上网影响他人学习和工作。

15、应在工作时间不喝酒、控制吸烟。忌在学生面前吸烟，酒后进教室。

16、应坐如钟、立如松、行如风，忌无坐相、站相等不良行为。

17、应养成良好卫生习惯。忌随地吐痰、乱扔纸屑、瓜果皮等，在大街、校园、公共场所边走边吃。

18、应着装自然、洁净大方，协调得体。忌穿奇装异服。

19、应仪表庄重、为人师表。忌佩戴首饰、浓妆艳抹、穿短裤背心、拖鞋办公或进教室。

我读《用心去工作》有感而发 篇5

上帝赋予了我们双眼，是为了多看；赋予了我们双耳，是为了多听；赋予了我们双手，是为了多做。唯独赐予我们一颗心，意在告诫我们只要能够做到一心一意，心无旁骛，则能事半功倍，心想事成。

在这个缤纷多彩的世界上，美好的东西不计其数，总会让我们“乱花渐欲迷人眼”，不得不分心，不得不多心，由此，这心就乱了，目标就模糊了，行动便迟缓了，结果常常事与愿违，心想事不成。

人这一生最灿烂，最青春的时光都浸染于工作和事业中了，我们没有理由浪费自己的青春，没有理由浪费自己的生命，我想只有一心一意做工作，全心全意干事业，方能对得起自己，进而有益于家庭，有助于企业。我们都是石油战线上的子弟兵，我们的阵地有三大特点：高温高压，易燃易爆，有毒有害，这就须要我们比常人更要用心去战斗。倘若在工作中巡检不用心，会遗漏安全隐患；操作不精心，会造成安全事故。那么三心二意，事无巨细的我们失去的不仅仅是阵地，还有自己甚至战友的生命。

一个称职工作的人，是接受任务而完成之；一个用心工作的人，是了解任务而卓越之。用心工作是提升自身价值的前提，同时也是干好本职工作的基础。有时候我们在工作中犯一些低级错误，并不是我们掌握的知识和技能不够，而是没用心去做。有个佛家故事：一个小和尚整天撞钟，照他的理解这种机械单调、简单重复的工作，谁都会。不到半年，方丈却宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不胜任撞钟之职。小和尚不服气：“我撞的钟不准时、不响亮？”方丈语重心长的说：“你撞的钟很响，但钟声空泛疲软，没有什么力量，因为你心中无‘钟’。钟声不仅仅是寺里作息的准绳，更为重要的是要唤醒沉迷的芸芸众生，达到激浊扬清，心灵空明的境界。为此，钟声不仅要响亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。心中无‘钟’，即胸中无佛。”胸中无佛，自然也就体会不到撞钟工作的神圣，同样也就干不好这项工作。

王健林与“万达模式” 篇6

2001年, 万达集团在累计了近600万的住宅开发量后将战略重点转向了商业地产的开发。十年来, 通过与沃尔玛等国内外知名企业的战略结盟, 万达集团凭借“商业+地产”的开发模式稳坐商业地产的头把交椅。而今, 万达已在全国50余个城市投资开发商业地产项目, 资产达1000亿元, 年销售额600亿元, 已在全国开业27个万达广场, 8家五星级酒店, 400块电影银幕和11家连锁百货店, 物业面积合计超过1000万平方米。

作为“商业地产”这一地产业新名词创始人的王健林说, 万达在房地产企业中是一个很独特的企业, 特别是在国内跨区域做集商业地产、购物中心、高星级酒店于一体的企业, 万达可以说是房地产业内惟一一个。

“这最早的动力来源于我们想做百年企业的梦想。”王健林说。

2003年, 万达正式提出“百年企业”的发展目标。王健林认为, “百年企业”的标志有三个方面:强大的物质基础;良好的制度建设;优秀的企业文化。他坦率地表示, 在没有以上这些目标做支撑前, 万达做商业地产头三年就是失败的三年。开始万达还是以发展商的思想做简单克隆, 把大楼里的首层商铺全卖了, 这仍没有跳出传统房地产企业开发模式。

2001-2004年期间, 万达在全国和业主打了240多场官司, 企业疲于奔命。这令王健林发现, 卖商铺肯定不是商业地产的做法。“卖写字楼、住宅, 把它卖了平衡现金流, 万达自持商业物业, 这才真正找到了发展模式。”他认为, 这种模式规避了很多法律纠纷, 能产业化复制, 提高扩张速度, 且万达还可以把精力转向招商和服务方面, 这样核心竞争力就被打造出来了。这种整合了房地产前期的规划设计、商业零售业的招商、综合性商业管理等方面的商业地产开发显然可以提供长期稳定的现金流回报, 并能享受到资产价格升值等好处。

万达集团经过20多年的发展, 已形成以商业地产、住宅地产、文化产业、高级酒店为四大支柱产业的大型企业集团, 商业地产已成为万达的第一支柱产业。万达所到之处, 都以打造城市综合体为主, 包括写字楼、商场、酒店、影院等。

我读万达工作法 篇7

22年来，万达集团在领跑全国商业地产，造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，万达也在这个过程中不断定义、代表、诠释着中国商业地产发展的方向和与市场契合的标准。其间，曾有很多业内人士和同行媒体向万达提出问题：为什么万达广场开工之前就能完成如此复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么如此众多的商家跟随万达征战了一座又一座城市？

当这些问题的提出者用满怀期待和崇敬的目光望向万达时，积累了无数实践经验和成功案例的万达人的回答铿锵有力：那是因为，万达首创了“订单商业地产”模式。

“一个商业地产项目的成功开发，并不仅仅是一个生产与销售的简单过程，而是通过对商业物业的持有和商业运营来实现增值。在商业和地产的组合中，如果说地产是骨骼和肌肉，那么商业便是心脏和血液，而其开发模式就是灵魂，只有三者齐备完善了，商业地产才能健康运转。”一位房地产专家如此形容商业地产。

在每一个商业项目，能不能实现真正的旺铺经营，更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”。在万达广场，仔细观察会发现，许多品牌店随着万达出现在每一个城市的万达广场里，事实说明，万达广场的发展也使他们在短时间内，积累了大量财富，并由小做大，迅速形成规模效应。

在每一个城市综合体，入场项目能不能实现真正的旺铺经营，一方面源自建造者的前期规划和后期管理，更重要的也在于入场品牌能不能更好的对消费者形成“吸金效应”，在万达广场，仔细观察你会发现，一些中小主力店随着万达的连锁开发而出现在每一个城市的万达广场里，也正因此，很多商家随万达而迅速形成连锁品牌，很多世界500强的企业也因万达的屡战屡胜而成为万达的拥护者，万达到哪，他们就跟到哪里…… 商业模式决定企业的成败，这一理念越来越多地得到企业家与业内专家的认可。中国的商业地产发展要向更高的境界迈进，必须依靠商业模式的创新。而能否打造符合国情和市场规律的商业模式，是中国企业决胜未来的关键所在，万达的成功便在于此。

所谓的万达第三代商业地产城市综合体，就是把国外的室内步行街与中国的商业大楼结合在一起，同时在商业综合体中组合了写字楼、公寓、酒店等业态，商业中心里面增加文化、娱乐、健身、餐饮等内容。总结万达几年来的发展，正如王健林董事长所言：万达的成功主要是商业模式的成功。因为万达的产品尤其是号称第三代城市综合体的产品的成功不仅是商业的成功，更是投资模式的成功，万达从第一代单店和第二代复合店卖街铺到现在只卖非商业之外的产品如写字楼、公寓，既达成了综合体规模上的城市标志性象征的目的，又解决了产品链和资金链的最优组合和良性循环，正在逐步实现从原来以营销为导向的订单地产向持有型订单地产的重大转折，从而为真正的资本之路搭建了坚实的基础，为资产之桥构筑了预期的升值空间。

值得一提的是，万达独特的“订单商业地产”形成了强大的竞争优势，获得了市场的高度认可，而且这种模式在现在的市场环境中是别人无法复制的，每到一地就能把一地做热，进而拉动一个城市的经济发展和税收，这只有万达能够做到；吸引众多品牌主力店追随万达，进入每一个万达广场，这也只有万达能够做到；先租后建、满场开业、场场旺铺，这些，也只有万达能够做到。王健林董事长在对自己的员工进行培训的时候说，商业模式比产品甚至品牌的建立更重要，而最好的商业模式是人无我有的商业模式，作为国内唯一的全国性商业地产商，万达独创的“订单商业地产”模式因为带动了区域周边的发展、拉动了整个城市经济的上升而获得了各地政府的认可并成为各地政府邀请的对象，而也是因为万达独特的富有竞争力的商业模式，万达还获得了中国企业在国际上的最高评级。国内金融界的认可、国内外投资机构的追捧，使得万达创造的财富神话口碑相传，流传久远。2007年12月22日，宁波万达广场一周年庆典活动隆重举办，百家商户现场共贺万达周年庆，感谢万达为他们开启了财富大门，时光倒回到一年前，2006年的12月22日，宁波市委市政府领导、万达高管人员齐聚宁波万达广场参加在这里举办的宁波万达开盘仪式，为这次开盘能够成功举行，万达人倾注了无数的心血，并为此做出了长达一年的准备，开盘现场飞舞的彩旗、齐鸣的礼炮，是万达做了精心准备的，但是，在现场出现的近20万消费者从四面八方汇集涌入万达广场却是万达人也始料未及的，在这个项目开工建设之时，周边还是杂草丛生、荒无人烟的地处……同样的奇迹在万达的发展史上屡见不鲜，更成为投资者对万达的信心源泉，一些由万达组织到北京、上海、成都等地考察万达项目的业主看到已经开业的万达能够产生如此强大的“吸金效应”纷纷竖起大拇指，赞叹万达所创造的财富神话，更多的人，则以落单万达的实际行动参与到了神话的缔造中来。

现在的万达广场所在的区域，无论在万达进入之前是怎样的一种荒凉状态，如宁波鄞州，无论在万达进入之前是怎样的无人问津，如上海五角场，但在万达进入后，这些第三代城市综合体项目的大规模、大体量都在所在城市成为新的地标式建筑、新的商业中心、新的城市中心、成为一个城市新的象征、行业新的标准，周边很多知名地产商在销售房子时，都把距离万达多少米作为项目的最大卖点，可见城市综合体的影响力之大。

万达之所以能够成功，与其对于自身成为“国际万达”的标准有着密不可分的关系，对于选友，“国际万达”的辞典里有这样一条标准，那就是：合作伙伴是国际级。至今，以这样的标准选择合作伙伴，万达已经拥有多家不同业态的主力店作为“紧密型合作伙伴”，多家国际合国内的知名公司作为“战略合作伙伴”和一大批中小店铺连锁企业伙伴。这些独有的商家合作伙伴资源合成了万达的核心竞争优势。

此外，为了保证合作伙伴能赚钱，万达在发展项目时也会充分听取各主力店的意见和建议，在城市和地段的选择上兼顾合作伙伴的利益，达成双方的利益最大化。从做订单开发开始，随着市场需求和中国经济环境的变化而慢慢向专业的商业地产运营商迈进，有了品牌战略合作商家、有了详细的前期策划、规划方面的经验，万达进行商业开发的准确性才能不断提高，甚至已经可以保证场场旺铺，在现在的商业环境中，可以做到没有拍卖拿地时就可以大约知道做什么类型的物业，容积率多少等等的，惟有万达，从中可见万达作为一个中国商业地产领袖人物的魅力所在。

在万达对商业伙伴的选择共赢中，万达广场的规划先行策略起到了举足轻重的作用，正式注册成立于2007年的万达商业规划研究院是中国第一家专业从事城市综合体及大型商业综合体开发、设计、研究的商业规划、建筑研究机构，由来自建筑设计领域及房地产开发领域的众多精英人才组成。万达商业规划研究院不但是万达商业地产链条中的核心环节，还是中国唯一一家专业从事城市综合体、大型商业中心和五星级酒店规划、设计的机构，研究院汇集了全国商业中心、五星级酒店设计各专业的一流人才，更是万达商业地产核心竞争力的重要组成部分。

在每一座万达广场招商开始后，规划研究院就会迅速开始为这些签约主力店入场做好充分的准备，规划至每一个商铺、设计至每一个细节，像餐饮的隔油池、游泳馆的降板、超市的荷载等诸多细节在规划设计阶段就已经给予确认，尽量避免商家进场后进行改建，减少浪费，同时也是对入场商户负责。

有人说，中国的商业地产的竞争要从低端的销售竞争向高端运营竞争发展，在这个过程中，如何提升价值并最终与资本市场取得连接价值最大化才是根本，毕竟商业地产回到其核心就是在于运营所带来的价值的提升。为什么物业投资市场称：“住宅有价，店面无价”，是因为店面这个平台后面所带来的商机决定的，而不是水泥加钢筋决定其价值的。回到加之提升这个问题上，其核心就是通过开发模式的不断创新来提升其价值，这是一个系统的成功路径，经过选点、定位、引商、开业、运营、调整阶段不断实现商业价值。万达集团就是将这种开发模式的创新从销售铺面的第一代向只租不售联合国际知名品牌主力店共同经营的第三代前进，最终取得了骄人的业绩，并以此领跑中国商业地产，在世界商业帝国的发展版图上屹立起中国的旗帜。短短几年时间，随着万达在全国扩张商业版图，对万达始终信心十足并一直追随万达的中小店铺主力店以惊人的速度形成连锁并取得了骄人的销售业绩，连万达人自己都半开玩笑的说，如果可以，希望我们自己也开个小店，一路跟着万达走，不出几年，一定能成为国内连锁品牌，并创出自己的知名度。

万达的商业地产模式，犹如达尔文的进化论在另一个领域内的应用，它有一个清晰的进化过程。如今可视为“第三代”模式——王健林把其称为“城市综合体”模式。

对比第一代和第二代的模式，“城市综合体”已有了相当大的改变。

第一代模式“单店”的开发很简单：“建一个大房子，第一层开精品店，第二层开超市，第三层开家居，第四层还可以搞个电影院等等，一个店大概五六万平米。”当时的概念是，每一层设置一种商业业态，但每种业态打造前，都引入例如沃尔玛等知名品牌，带动其他铺位的销售。当时第一个项目是2003年长春商业地产的开业。王健林谈到，这个项目和沃尔玛的合同，光租金就整整谈了六个多月。“长春项目仅仅是个单店，后来做的综合购物中心差不多有6—8个主力店，如果照这样谈合同，可能一个项目一年时间就过去了，这就制约我们快速发展。于是我们跟所有跨国企业建议，能不能把中国的城市划定为两个等级，北京上海、广州、深圳等城市为第一等，剩下都算第二等。一等多少租金，二等多少租金事先规定好。这样合同洽谈的时间大大减少。这是我们两年多时间能在中国快速发展的决定性因素”。批量的谈判，减少了单个项目谈判的时间和精力，从2002年开始到2005年，万达按照这样的模式快速发展。

到了2004-2005年，万达开始进入“组合店”模式，“一个项目有四五个独立的楼，分别作为商业、百货、超市、电影院，通过一个室外步行街连起来做一个广场”。

随着第一代和第二代模式的摸索，万达开始进入第三代的城市综合体模式，也是被学者认为是做加法模式——延长产业半径的开始。在第二代的管理模式上，万达只停留了短短两年的时间。“如果说第二代的管理模式是出于对产业链的把握，万达的第三代管理模式则完全是出于对商业规律更深的认识。”王健林如是说。

一个具体的例子是，万达每一个战略合作伙伴都有自己的标准装修时间，万达商业管理公司会根据业态、装修时间的不同，与万达的建设部门一起排出详细的完工进度表，来对接每一个商户的入场时间，一定要保证店铺在开业前能进场装修。如此类推，来保证同期满铺开业。“如果是外聘的管理公司，他们会选择等，达到条件再出现，这是完全不同的概念。

在王健林眼中，这正是万达模式无法复制的精髓。“我经常讲，除非你挖走整个链条，否则，能拿U盘拷走的，还算什么核心竞争优势呢？”王健林说。

在相当的一段时间里，万达的三大新兴支柱产业并非简单意义上的多元化，事实上，无论是院线、酒店还是百货，都是万达“城市综合体”业态中必需的组成部分，借助于万达广场的发展而发展，可以说，是万达商业地产的组成部分。“打一个简单的比喻，就像是榕树，他的根须落在地上，会长出一棵新的榕树来，但是新长出来的榕树和从前的榕树是血脉相通的，更重要的是，所有的榕树都长在同一个生态环境里，这才是商业地产。”

万达体育:瞄准稀缺资源 篇8

万达从2015年初正式布局体育。1月我们以4500万欧元收购足球俱乐部马德里竞技队 (简称“马竞”) 20%股份;2月牵头并购全球著名体育媒体制作及转播公司盈方体育传媒集团100%的股权;紧随其后收购美国世界铁人公司 (WTC) ……年末全球总部的设立是万达体育过去一年内各种并购和布局的一个阶段性升级, 它不是终点, 相反会是一个新的开始。

从万达涉足体育开始, 我在不少场合就被很多人问到万达作为一个商业地产公司为什么要做体育。尤其46号文出台后, 很多体育版权被拍出天价, 有人把万达也归入了这类土豪并购阵列。

万达并购体育产业绝不是心血来潮, 我们也不是别人口中的中国土豪, 什么都买。万达一贯并购都是只买自己业务、战略需要拓展领域的相关资产, 同理我们做体育产业并购也遵循这一基本逻辑, 我们并购的体育业务将很快在中国落地。

万达体育会在2017年基本成型。在未来几个月内, 我们很可能还会宣布一两笔重大的收购项目, 接下来我们还会着手举办一系列体育赛事, 这些在春节前后都会陆续公布出来。届时体育产业在万达整个业务体系中的重要价值和作用会逐渐显现出来, 外界也逐渐会看清楚我们收购这些公司的价值, 会看清楚万达要干什么。

体育是一个朝阳产业

先谈谈我理解的体育。什么是体育产业?靠社会投资、自己能养活自己, 甚至能赚钱的是体育产业。与此相应, 体育事业则是靠政府投钱才能活下去。在过去很多年, 体育在中国几乎没有产业, 只有事业。

万达进入体育领域后, 很多人建议我去搞足球俱乐部, 搞篮球俱乐部, 似乎只有搞个运动俱乐部才叫体育产业, 这是非常肤浅的认识。根据我这么久对于体育的研究和理解, 我倾向于把它划分成三个端:A端、B端和C端。

A端就是体育产业中的国际性组织, 既包括重大综合赛事的国际组织, 也包括单项赛事的国际组织。企业想拥有A端是非常困难的, 目前全球数百个体育组织中, 除了极少数是家族控制外, 基本都是非盈利组织, 如国际足联、国际奥委会。严格意义上讲, 这些组织也是公司, 他们卖转播权, 有收入, 账上存款数十亿美金甚至更高。

B端就是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司。比如我们收购的盈方就是一个B端公司。冬奥会有七大单项冰雪赛事组织, 包括冰球、滑雪、滑冰等, 这些单项组织的版权和营销权全部由盈方独家代理, 但是它自己很少组织赛事运营。

C端是具体的单个体育比赛或者单个体育俱乐部。体育产业中B端和A端才是真正的高端。

接下来, 我们再看看目前中国体育的现状。中国体育产业可以说是一个婴儿, 还处在萌芽启蒙期。

按照政府部门公布的信息, 2014年中国体育及相关产业收入不到3000亿元人民币。请注意, “体育和相关产业”这个表述是指把运动服装、运动鞋都算作体育产业。但是按照国际惯例, 只有体育赛事、体育经纪、体育传媒这些内容才是真正的体育产业。所以如果按这个标准, 中国体育产业规模最多也就1500亿人民币。

美国体育产业在过去十年间在以数倍于GDP倍数的速度在扩张。2014年美国3亿人口, 体育产业收入达到5000亿美元, 相当于3万多亿人民币。道理很容易理解, 因为人类需求必然从生存性需求升级到享受性需求, 就是说有钱有闲了, 你就会自然而然地来玩体育、玩文化。

中国体育产业目前虽然非常弱小, 但国家已经出台了宏伟的规划。根据2014年10月发布的46号文件 (即《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》) , 到2025年中国体育产业收入要达到5万亿元, 相当于8000亿美元, 就是说2025年中国要成为世界第一体育产业大国, 目前全国已有13个省区公布了促进体育产业发展的地方政策。

基于以上种种, 我相信中国体育产业接下来将实现跨越式发展。中国电影行业已连续六年实现环比35%的增长, 创造了世界电影史的奇迹, 相比之下体育产业更有价值, 因为它不仅像文化产业一样提供精神层面的享受, 还提供身体健康, 把娱乐和健康结合在一起。

此外, 和科技、制造、电子商务等行业相比, 体育产业还有一个非常大的优势, 就是赛事越老越值钱, 品牌越久越值钱。凡是在国际上非常知名的体育赛事, 无不是经营了几十年、甚至上百年, 而且不管科技如何发达, 都不会轻易消亡或变化。中国体育产业是有巨大发展空间的, 这会是一个前途非常看好的朝阳产业。

万达的并购逻辑

2015年初, 万达以4500万欧元收购马竞20%股份, 并获得俱乐部董事会席位。这是万达第一笔在体育领域的正式投资。

马竞理论上是属于我前面讲到的体育产业链的C端。投资马竞是一个偶然, 马竞的董事长和CEO是我的朋友, 他们说希望有一个来自中国的股东, 而且给万达的是友情价。马竞是世界前五的俱乐部, 4000万美元给了我20%股份, 估值才2亿美元。这个价格真的是太便宜了, 马竞真的要估值, 怎么都得5亿美元。

如果说投资马竞是友情帮忙, 那么之后我们拿下盈方就是有备而来。盈方是全球第二大体育市场营销公司, 也是全球最大的体育媒体制作及转播公司之一, 这家公司所拥有的版权涵盖25个体育项目, 在足球和冬季运动领域全球排名第一。最重要的是, 盈方不但代理冬奥会所有的七个体育大项, 还掌握了冬奥会转播权。

西方很多体育公司都是家族控制的, 盈方也是这样。当时情况是盈方创始人去世了, 这个公司股权有出售的可能, 辗转知道这个事情后我第一直觉就是这绝对是很好的一个机会。整个过程其实很不容易, 因为你得一个一个家族去谈判, 你需要让他知道卖给你的好处是什么, 需要告诉对方也可以共享最终增值的财富, 才能说服他们把这个项目同意卖给我们。

购买盈方过程中, 我自己也在不断地了解体育产业, 对于这一领域的认识和兴趣也在不断深入。正是因为买了盈方, 才撬动了万达对于体育领域的整个神经, 我们觉得自己有可能在体育产业有所作为。

再往下走我们又买了WTC。WTC是世界最大的铁人三项赛事运营者和最著名铁人三项赛事品牌拥有者, 占全球长距离铁人三项运动份额的91%。除了是赛事品牌拥有者, WTC还是赛事经营者, 在全球每年运营250多项赛事。

铁人的管理层本来是不想卖的, 本身它是一个有着三十六七年历史的老品牌, 现金流非常稳定, 它的业务模式是每年提前销售第二年的比赛项目, 也就是说在网上把钱全部交齐, 才能获得比赛资格。所以这个公司一直有净利润, 几乎没有任何负债因素和财务风险。

所幸的是我们之前买了盈方, 盈方的CEO和铁人CEO是哥们儿, 他就给铁人讲万达的好处, 最后比较幸运地促成了这笔交易。铁人买的也是恰如其时, 现在中国正在进入跑步社会, 每年全国有20多场跑步比赛。

铁人是我非常喜欢的那种体育公司, 它自己拥有赛事品牌同时又运营赛事, 这个好处可大了, 永远是你的, 它跑不了。从这一点讲它甚至比盈方还有优势, 盈方虽然也是B端, 代理七个冰雪联合会转播权, 这些东西确实也是不愁卖的, 但是这个B端有一个问题, 它不是赛事的终极拥有者, 每隔若干年还要再谈一次, 有可能到时候人家不给你。

所以大家可以看到, 万达投资体育的逻辑是瞄准产业上游的稀缺资源, 买有知识产权的公司。这也是我们目前体育投资的最重要的原则之一。

除了盈方和铁人, 我未来的目标就是不断把世界上具有品牌影响力的赛事囊入万达名下, 而且这个赛事必须可以在中国复制, 明年万达至少还有两个大的并购。

一直以来, 全球体育产业上游这个蛋糕, 基本是被欧美公司瓜分的。中国体育产业非常弱小, 在国际体育产业中基本没有话语权。因为你是后来者、迟到者, 实际上是吃不到肉的, 只能喝点稀汤。

举个例子, 中国现在很多人打网球, 国内几大城市举办了大的国际网球赛事, 个别赛事给出的奖金比国际著名的五大网球公开赛还高, 但这些赛事经营得非常吃力, 每年邀请明星参赛非常困难, 很难挣钱, 什么原因?因为五大网球赛事形成了利益集团, 国际网联受他们影响, 不会再发展第六大赛事。

而万达正在做和接下来要做的事情, 就是尽可能去收购国际体育产业的B端公司, 从而逐渐扩大中国在世界体育领域的话语权。

比如盈方代理了冬奥会七大单项组织的营销权和版权, 这对我们举办2022年冬奥会就有一定影响。再举一个直观的例子, 今年FIFA开年会, 我被安排坐在第一排最中间, 我身后第二排才是各大洲的足联主席, 因为盈方是FIFA的主要合作伙伴。如果不是买了盈方, 我们不可能在国际足联、国际奥委会开会, 然后还能获得对方的重视。

体育对于万达的价值

铁人现在的市盈率不高, 全球体育产业中目前海外体育公司一般50倍、60倍的市盈率是正常水平, 如果在中国我觉得这个市盈率起码是100倍以上, 因为体育是比娱乐还要更高PE的一个行业;我们并购的盈方当时每年也有超过10%的增长, 这在欧美成熟市场已经属于相当不易。

所以这些公司, 就算不在中国做赛事我们也是赚钱的。但是我觉得这些还不够, 我的一个明确要求就是, 并购的体育公司业务必须能在中国落地。我们希望通过并购为中国带来具有影响力的重大赛事, 这也是万达收购这些公司的目的。

过去几个月中, 全国有十几个城市主动找我们联系表示想一起搞铁人三项的相关赛事。因为还没正式签约, 我这方面还不能透露太多, 但可以讲的是, 2016年中国至少在三到四个城市, 会有规范的有影响力的铁人三项赛事推出。参赛者大都是外国优秀运动员, 世界排名前几的都会来。我们还会推出在中国, 甚至亚洲具有代表型的两到三项重大赛事。

我们2016年初步计划至少是推出三个城市, 稳步往前走。铁人三项在美国有200多场赛事, 澳大利亚是20多场, 在台湾每年都有10多场赛事, 那么这么大的中国市场发展10年, 我觉得每年做到100个赛事没有问题的。而前几年马拉松的狂热为我们奠定了基础, 我相信这个运动会很快推动起来。

再一个就是盈方。未来三个月之内我们会公布在中国2016年将举办两个重大赛事, 这个赛事是中国乃至亚洲都最大的。如果没有买盈方, 我们是不可能获得国际体育组织对于这个事情的批准的。这两个事情宣布以后, 大家就会看到我们当初买盈方的真正价值, 以及它未来在中国的增长空间有多大。

比如, 我们接下来就会在吉林长白山举办世界级的滑雪挑战赛, 这个事已经通过国际雪联的批准。这会是一个正式的全球性赛事, 从2017年起, 每年冬天一二月份举办。盈方本身也具备这个能力, 因为冬奥项目总共包括的七个大项都归属于国际冰球联合会、国际滑雪联合会等七个国际体育协会, 而盈方全部代理了这七个协会。

从建国以来到现在, 中国还没有举办过世界性的滑雪比赛, 我们将会是第一次。2022年冬奥会花落中国, 则将充当一个巨大的催化剂。

虽然目前还有一系列东西没有获得有关批准, 但2016年万达体育肯定会有几项至少在中国称得上唯一性的赛事, 这样我们的体育产业就丰满了, 并购的海外体育资产会继续运转。盈方体育代理七个全球冰雪项目联合会的业务, 以及代理国际足联亚太区转播权都会继续做, 与此同时在中国会新增很多业务。

万达体育对于万达集团的真正价值是什么?我可以这么解释:万达的企业棋盘是建立在当下消费升级的大背景下, 无论体育、旅游娱乐、商场消费、还是金融, 这些都是最后万达控制人流的最有价值的手段, 万达的城市综合体每年所涵盖的消费者已经超过两个亿, 万达要做的事情就是如何把现有消费群的消费能力转化为公司的产品和服务。

所以, 表面上看我是在买体育产业, 其实从深层次来看, 我们是想通过体育产业把旅游等相关产业做得更大。比如2016年我们会落地中国两个重大国际赛事, 那么这个赛事很有可能只有我们自己的旅游公司才有权利去运营, 我们的旅游网站才有权利去卖票。

拿前面谈到的滑雪赛事举例。运营这样一个独一无二的重大赛事, 我们就可以给自己的旅游公司设计一款产品。现在我们的长白山度假区项目就已经一票难求, 有人最近打电话给我, 让我帮忙订春节的五个房间, 我说这么早急什么, 没想到“十一”的时候, 春节前后两周长白山都已经订光了。也就是说本来这个地方就很火, 如果每年一二月份, 来一个世界级的比赛, 那肯定更火了。你要想去看比赛, OK, 那只能通过我们的旅行社。

再比如我们在中国举办一个世界级的足球赛, 请世界级的国家队来比赛, 这种比赛好处是拉的时间长, 五六个队伍, 人来了就要在这里呆一周, 这就是很好的旅游产品。如果未来把旅游和体育捆绑发展会很有前途。

其实很多东西发展到最后都是内在要把这个商业生态做得更大, 总而言之我的出发点和最终目的都是要让我们这个商业生态圈互相支撑的点越来越多。我们之所以投资体育, 就是因为它在我的生态系统里, 跟我们的业务有相关性。