乔吉拉德案例
1.名片是成功的开始
乔·吉拉德有一个习惯：只要碰到一个人，他马上会把名片递过去，不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会遍布于每一个细节。
“给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。”
乔·吉拉德认为，推销要点不是推销产品，而是推销自己。
“如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰相反，那些举动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片，到处留下他的味道、他的痕迹，人们就像绵羊一样来到他的办公室。
去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以大家肯定要看看这个人是做什么的，分享他成功的喜悦。人们在谈论他，想认识他，根据名片来买他的东西，经年累月，他的成就正是来源于此。
他甚至不放过借看体育比赛的机会来推广自己。他的绝妙之处在于，在人们欢呼的时候把名片雪片般撒出去。于是大家欢呼，那时乔?吉拉德——已经没有人注意那些体育明星了。2002年7月18日,NAC成功大会北京站，在乔·吉拉德的演讲开始之前，工作人员就已经将他的名片摆放在每一张椅子上，他似乎还嫌不过瘾，演讲过程中，不时将名片一把一把往人群中撒。
他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 2.深深地热爱着自己的职业
乔·吉拉德相信，成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。
“就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？” 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。
乔·吉拉德告诉对方：销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。他也被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？但乔?吉拉德并不理会：我就是一个销售员，我热爱我做的工作。
美国前第一夫人埃莉诺?罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”
乔·吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。
工作是通向健康和财富之路。乔·吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通纪录是每周卖7辆车，而乔·吉拉德每天就可以卖出6辆。
有一次他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人。对方告诉他，其实我就在这里工作，来买车只是为了学习你销售的秘密。乔?吉拉德把订金退还给对方。他说他没有秘密，若非要说秘密的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活，你会受益无穷。” 他认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少，但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去，精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里呆得越久，树就会越大，回报也就越多。3.倾听和微笑
乔吉拉德说：有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。
“倾听，你倾听得越久，对方就会越接近你。据我观察，有些推销员喋喋不休。上帝为何给我们两个耳朵一张嘴？我想，意思就是让我们多听少说！”
乔·吉拉德说，有人拿着100美金的东西，却连10美金都卖不掉，为什么？你看看他的表情。要推销出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以增加人的面值。乔·吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容；皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。
“当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。
“世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接近。” 4.让信念之火熊熊燃烧
“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。” “你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。”
“你所想的就是你所要的，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于尝试，之后你就会发现你所能够做到的连自己都惊异。”
乔·吉拉德说，所有人都应该相信：乔·吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。
一般的销售员会说，那个人看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔·吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：“进来吧！我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” “我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。”
35岁前，乔·吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败后，朋友都弃他而去。但乔·吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。
他望着一座高山说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。
3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到。”
“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。爱的信息是惟一的诀窍
乔·吉拉德说：是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。
乔·吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。”
“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。” 5.你就是惟一
一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔·吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在人群中识别你；你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人……
“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。”
一位医生告诉乔·吉拉德，每个人体内有一万个发动机。乔·吉拉德家最外面的门上有一句话：把所有发动机全部启动。
他每天这样离开家门：观察身上所有细节，看看自己是否会买自己的帐。一切准备好，手握在门把手上，打开门，像豹子一样冲出去。乔·吉拉德对自己说： I feel good.（我感觉很好。）I feel great.（我感觉好极了。）I’m No.1.（我是最棒的。）
“每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。” “一切由我决定，一切由我控制。” “一切奇迹都要靠自己创造。”
乔·吉拉德大器晚成，35岁之前默默无闻而且穷困潦倒，但是短短几年就一跃成为世界上最伟大的推销员！所以，亲爱的朋友：
2.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
3.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
4.一开始不要急着把产品卖给别人。
5.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。
6.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
7. I Like You 我喜欢你
8.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
9.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习。
10.爱你所做的事情，销售、销售、销售
11.一开始不要急着把产品卖给别人
12.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。
13.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。
14.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
15.生命就是要好好的学习
16.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
17.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
18.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
19.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章
20.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务。
21.不管你卖什么，你永远卖的是你自己。
22.我能做到，相信你们也能做到。
23.我能做到，相信你们也能做到
24.把你脑袋转化成金钱。
25.把你脑袋转化成金钱
26.我能做到，相信你们也能做到
27.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
28.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
29.昨天晚上睡觉之前一定要有计划
30.生命就是要好好的学习
31.永远呆在同一个岗位上
32.真正销售是在成交之后才开始。
33.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
34.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
35.吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。
36.昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
37.把你脑袋转化成金钱
38.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
39.生命就是要好好的学习。
40.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
41.永远呆在同一个岗位上
42.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
43.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
44. I Like You 我喜欢你
45.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
46.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我
47.爱你所做的事情，销售、销售、销售
48.真正销售是在成交之后才开始乔吉拉德经典语录
49.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
50.生命就是要好好的学习
51.要跟乔吉拉德买，他能保证他提供的服务
52.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。昨天晚上睡觉之前一定要有计划。
53.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
54.永远呆在同一个岗位上
55.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
56.就算不跟我买我照旧还是喜欢你。
57.我可以把任何产品卖给任何人在任何时间
58.就算不跟我买我照旧还是喜欢你
59.不管你卖什么，你永远卖的是你自己
60.你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名
61.永远呆在同一个岗位上。
62.爱你所做的事情，销售、销售、销售。
63.一开始不要急着把产品卖给别人
64.所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的
65.今天我从床上起来，因此有人得付出代价，付钱给我。
66.我能做到，相信你们也能做到
67.爱你所做的事情，销售、销售、销售
68.一开始不要急着把产品卖给别人
69. I Like You 我喜欢你
70.把你脑袋转化成金钱
71.你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学习
虽然不是创新，内容也有些类似卡耐基，但是不可否认，对于刚刚从事职业生涯的新人而言，是一本培养积极正面心态的好教材。此本书确实是值的一看的好书，每当看到里面的文字，会不自觉的让人的头脑保持十二分的清醒，特别能激励自己……
人可以停止做一切，但不可以停止销售你自己!让别人知道你能行，给你机会需要你销售给别人看，这个世界上最伟大的商品--你自己。说服别人接受你，这本书不仅教你如何销售你自己，更教你如何燃起激情做你前方的事，拥有超强的自信;如何摆脱懒汉，为目标前进!一本想要成功必看的书，祝你能做到书上写的内容，这非常难，但做到了你一定会成功。
2、给自己找一个世界级的教练;世界级的人生教练
3、当你受够了，足够痛苦的时候，就是改变的时候
4、当你碰到困惑的时候，就是需要成长的时候
5、穷人：用原来的方法，做原来的事情，每天重复。
6、富人：有钱人每天都在改变、创新
7、赚钱的老板：会做而不做，而不是不做
8、只有成为最好的跟随者，才能成为成功的领导者
9、内心富有的人，才会给予
10、冠军善于把握机会、创造机会、绝不错过
11、推销+行销=销售 推销：走出去，把产品卖好，有1对1沟通和1对多批发式销售两种方式。行销：让产品好卖;改变通路，结果就不一样了
12、亿万级的观念：我要!我愿意!
13、销售是一门艺术、科学，要善于找到顾客的关键按钮
14、疯狂的努力，超人般的努力
15、跳出你的舒适圈，看看全国，全世界的第一名在做什么
16、冠军推销员是不要面子的;冠军推销员善于把握机会，创造机会
17、当一个学生成为最好的学生后，才能成为最好的老师
18、你的榜样决定你的人生
19、设立高的标准，向不可能挑战。挑战的人生就是精彩的人生
20、害怕失败的人，充满恐惧的时候，只有放弃
21、只有自己做到的才能叫别人做到
22、讲自己所做，做自己所讲
23、名师--讲名人的故事
讲师--讲别人的故事
大师--讲自己的故事
24、在最短的时间，帮助最多的人成功，你就很成功
25、最好的就是最贵的，最贵的就是最便宜点;浪费时间才是最贵的
26、什么样的习惯就会创造什么样的人生
27、为金钱而活会很辛苦，为理想而活会很幸福
暨乔吉拉德中国行10周年庆
乔吉拉德说：给我2个月时间，一张桌子，一部电话，我就可以成为公司最优秀的销售员！
《如何成为世界销售冠军》。聆听86岁高龄的世界上最伟大的推销员乔吉拉德的销售神话是如何创造的！
销售强，则企业强，企业强则国强！企业是国家强盛之基，富民之本。因此，各个企业的销售精英是真正的民族英雄，他们 “因爱而生，为销而存”，使中国制造、中国创造的产品在全世界攻城略地，独占鳌头。
为了培养出更多的世界级销售精英，把我们企业的产品，品牌更好的营销与推广。世界智慧中国行组委会定于2013年举办《如何成为世界销售冠军—乔吉拉德谢幕演讲会暨乔吉拉德中国行10周年庆》演讲盛会！届时，86岁高龄，曾激励影响千万人命运发生改变的世界上最伟大推销员、世界销售之神将由美国飞临中国，做中国大陆的最后一场谢幕演讲。乔吉拉德自强不息、蓬勃燃烧的生命之火必将涤荡我们每个人的心灵，震撼中国、感动中国、激励中国！
主讲嘉宾：乔吉拉德简介
假设你接到这样一个任务，在一家超市推销一瓶红酒，时间是一天，你认为自己有能力做到吗？你可能会说：小菜
一碟。那么，再给你一个新任务，推销汽车，一天一辆，你做得到吗？你也许会说：那就不一定了。如果是连续多年都是每天卖出一辆汽车呢？您肯定会说：不可能，没人做得到。可是，世界上就有人做得到，这个人在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天销售6辆，而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，这个人就是乔•吉拉德先生。
生于贫穷：1928年处于美国大萧条年代；父辈是四处谋生的西西里移民。
长于苦难：为了生计9岁就开始擦皮鞋、做报童；遭受父亲的辱骂；遭受邻里的歧视。
自强不息：父亲辱骂他一事无成时下决心，要证明父亲错了；受到歧视时和别人拼命；母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。
不懈奋斗：坚持上学直到高中；做过40多种工作；破产巨额负债也没有灰心；做销售努力改掉自己的口吃；对待顾客坚持诚信，恪守公平原则；不墨守成规，不断创新自己的方法，超越自我。
他是：
◆人类推销史上的奇迹创造者
◆五项世界吉尼斯销售纪录保持者
◆连续12年荣登吉尼斯销售冠军宝座
◆创造连续12年平均每天销售6辆汽车的世界纪录 ◆全球最受欢迎的实战派演讲大师
◆世界500强企业精英的崇拜者
◆全球逾八百万人受训于他
◆全球四本畅销书的作者
◆全球逾千万人研读过他的著作
◆吉尼斯世界销售纪录保持者 乔•吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录：
1.平均每天销售6辆车；2.最多一天销售18辆车；3.一个月最多销售174辆车；
