天龙八部盈利模式（共10篇）
第一部 市场调研
1、四只眼睛看市场，调研市场应该考虑的四因素：政策、对手、产品、客户
2、成立“市场研发部”，适应市场环境必须首先认清环境，并分析环境
3、在行业中取得更大份额
4、规避竞争
5、超越竞争对手
6、发现客户的新需求
7、细分市场、区隔产品
8、争取政府的税收、资金扶持；
第二部 寻找机会
1、打造企业核心竞争力
2、在商场上“一剑封喉”
3、取长补短、化敌为友
4、寻找公司的转折点
5、站在月球看地球
第三部 明确客户
1、战略定位：客户可分为三端：低端、中端、高端；要锁定高端，抢占至高点，做到低买高卖；还要锁定低端，做到低买多卖，做到成本低，规模化，善于在非高端中，寻找高端。
2、筛选客户，实行分类管理，建立损益表，对不同类别的客户采取不同的态度：铂金客户是企业的核心客户，要区隔并服务好20%的A类铂金客户； 黄金客户要提升；鉄客户要筛选；铅客户要砍掉，即砍掉劣质客户。
3、成功模式：
①战略、资源、管理相配套
②“关系”+“专业”=“服务”+“实力”
4、企业的三大核心：
核心产品、核心客户、核心员工（企业管理层需将80%的时间和精力花在“核心”上）第四部 产品定位
1、产品定位：定位=地位；
2、产品的4大黄金价值:名字、包装、卖点、服务
好名字是产品成功的一半；包装，即卖相，对企业而言意味着其整体形象，占价值的60%;卖点是独特的销售主张，是消费者非买不可的理由；卖产品不如卖服务，市场上的某类产品同质化程度很高，服务差异化是决定成败的关键之一；客户满意、符合标准的产品才是零缺陷的产品，产品=人品，产品的品质不好是人品出现了问题。一流的企业卖标准，二流的企业卖服务，三流的企业卖服务，四流的企业卖苦力。要严把品质关：一把手抓工程，高标准，高要求。
3、五大战略；
①差异化战略：相同的产品做到不同，不同的地方体现在：一是经营差异化；二是产品差异化：产品创新即旧元素+新组合②低成本战略：市场没有低价格战，只有低成本战
③聚焦战略：必定成功的模式。（集中兵力一击）
④区域领先战略即小王战略锁定高端客户，提高价格（定价权）
⑤附加价值战略：高品质、品牌、商誉、新技术
战略结合：聚焦战略和区域领先结合，核心在区域领先；附加价值战略和低成本战略结合，核心在低成本。
第五部 赢利目标
1、预算管理是公司的“卫星导航”，是必备的核心方法和工具。
预算的方法：①CEO负全责②看老数据③看新计划④制定年度、月度预算和每周预算即预算要结合时间，进度分解到月；
预算的流程：①CEO动员②落实到个人③由上至下：做到千斤重担万人挑、人人头上有指标
预算与实际不符出现偏差处理方法：及时改进，慎重决策
2、让员工自发工作的方法：①明确为谁工作：自己②让其找到工作的价值和使命③将利益和工作结合④工作要具有挑战性⑤给予员工尊重和应有的荣誉
3、绩效考核的关键指标有二：①财务指标：收入、现金、应收账款②管理指标：产品开发、客户满意度、员工流失、员工满意度、核心员工的状况；
第六部 绩效管理
1、绩效管理的认识：①没有绩效=无效②企业的核心机制：绩效机制=激励机制③绩效机制=低底薪+高绩效提成。高绩效提成=能力ⅹ激励。④靠业绩说话，员工能进能出，干部能上能下。
2、绩效机制的好处：①明确为谁工作:自己②赏罚分明：奖优罚劣③利于人才选拔
3、“绩效飞轮”—APEI循环
①目标设定注意事项：制定明确目标：公司目标与个人目标一致，设定1–3个目标，核心目标有且只有一个且目标要与收入挂钩；②目标实施方法:就措施与计划而言，“三”字概括：传、帮、带。传即传承、培训，帮即领导帮助，带即老带新，师带徒；就检查和评估而言，先明确一点：员工只会做检查、赏罚的事情，不会做期望的事情。对此领导人一定要抓重点，员工要有明确每天的工作目标；要赏罚分明，且赏罚有据可依有章可循。③激励赏罚机制：奖励可在两个层面进行，一是精神方面即荣誉、勋章、明星员工、学习、表彰；二是物质方面，要分阶梯激励，长、中、短期激励。而对于处罚，要设立电网，且有轻重之分，明确其最低处罚指标，并按制度处罚。一句话概括：赏得心花怒放，发得胆颤心惊！
第七部 市场营销1、4P营销组合—产品、价格、通路、推广。①产品即向消费者提供的“产品和服务”②价格是客户为获得产品与服务必须支付的金额③通路是使产品或服务到达目标客户手中进行的所有活动④推广即如何说服目标客户购买产品或服务的活动。4P营销组合的核心是价格，定价定天下，是最大的杠杆，它涉及到战略、产品、客户对手等领域。
2、定价的误区：①成本定价：成本+利润=价格②薄利多销，并不意味着无利就好销售③参考竞争对手的价格④价值塑造不够，使得客户对价值低估，价格上不去⑤降低价格对公司是绝对致命的！客户对价值的认识不是买便宜是占便宜，定价过低和降价自杀是商场笨蛋之举。据数据显示，价格下降10%销量需要增长100%才能追回到原来的利润。
3、定价的策略和方法：（“1+4+6”定价策略）
①建立定价委员会：CEO、CFO（财务总监）、营销副总、生产及主要高管，不能只是老板一个人决定
②定价的四大关键：战略、客户、对手、成本
③六大定价策略：
一是价值定价：价格应与价值相符合（工作要有成果导向），价值是客户的总体印象，涉及到产品的功能、品质、服务、品牌、企业形象和商誉。对此要从创新、品质、改良、功能、服务等方面提升价值、持续改进；要从名字、包装、卖点、宣传等方面塑造价值；要坚定员
工信心，命中靶心客户贩卖价值。
二是差异化定价：需考虑名字、包装、卖点等方面。
三是目标客户定价：如超市、酒店、连锁店。
四是特价品定价：如超市活动特价。
五是小数点定价，商家赚的就是小数点。
六是高开低走定价:标价高，打折。（迎合消费者心理）
4、营销团队的打造
①招兵买马：决策用人
②培训系统：建立培训机制、培训专员，做到领导者就是培训者，要讲课、授课，且讲课要有激励，实行定期培训。培训就是投资③绩效飞轮，员工分类管理。一般A类员工：占20%，是核心员工，要标杆、重奖；B类员工：占70%，要重视、培训、关注；C类员工：占10%，其态度、业绩、价值观出问题，重淘汰。
5、公关宣传——通过媒体、报纸、广播宣传，其区别于广告、不花钱，成本低，最高美誉度。
6、广告是推销员，具有时效性，广告五说：即对谁说：目标客户；说什么：说卖点；如何说：创意；说哪里：媒体；说后效果：评价。对中小型企业而言广告不如窄告，要集中，聚焦。
7、三个实效广告：①网站，把自己的媒体做好②门店形象：门店就是广告牌，需重金打造 第八部 财务管理
1、管理的重要性：成功一定有方法，失败一定有原因。管理者的三大基本思维模式：数字思维、成果思维、内向思维；思维决定行为，行为改变成果。要改变成果先改变思维。数字思维：管理=科学+艺术。管理首先是科学的，数字使得管理问题简单化。管理者必须懂财务。执行力=制度+检查，制度要清晰，管理就是管人，管理就是管作风。
2、三大作风：认真、快、坚守承诺、决不找借口！
3、财务和营销谁重要？财务是命脉，是战略，是根本，是全盘。
4、现金流与利润谁更重要？现金流比利润重要，利润是造血功能，现金流是血液，企业现金流断裂企业就死亡。
5、现金流断裂的原因：①错误投资、短借长投②应收账款：应收账款=阴间收款（应收账款造成很多企业现金流断流，应收账款比销售困难10倍）③盲目生产
6、防范现金流断流的措施：①年、季、月现金流分析②新项目现金分析③应收款加大力度回收.7、固定资产：①固定资产≈负债②固定资产的定义：为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有且使用寿命超过一个会计年度的③盲目固定资产投入的后果:现金流减少、成本加大、金融风险增大、被拴住
8、财务报表：①三大财务报表：损益表、资产负债表、现金流量表②损益表：收入-成本-税金=毛利-费用=税前利润-所得税=净利润③资产负债表包括：资产结构、风险评估、投资回报④总资产=负债+股东权益⑤现金流量表：流入-流出=净额
9、成本控制的五大方法：成果导向、逐向控制、预算检讨、专家审计、精兵强将
哮天龙水库是根据红果供水量的需求, 在一期工程建设的基础上建设的水源调节水库工程。由于红果供水量已超过日供水5000m3, 而枯水期泉水出水量已不足 (最小4000m3) , 无法保证供水, 丰水期又由于受一期工程限制, 有水也无法储存, 所以必须兴建调节水库二期工程, 才能缓解红果用水紧张的状况。
正在修建的盘县哮天龙供水库二期工程距开工不到一年的时间还担任着2008至2009年枯水期向红果镇补给用水的任务。于2008年12月10日通过了第一阶段性蓄水验收, 关闸蓄水, 缓解了2009年上半年用水紧张的燃眉之急。哮天龙供水水库工程优质高效完成施工任务得益于粗心组织、科学施工管理。
2 与常规程序比施工耗时优越性
哮天供水水库工程土石方开挖19万方, 混凝土回填12万方, 总施工时间为15个月, 如是按常规施工约需36个月, 则节约21个月。节约工期主要原因在于:
施工前期阶段设计代表进驻施工现场, 有问题即时处理, 少走弯路, 先出设代通知指导施工, 后补设计通知, 节约了设计出图的时间。根据开挖揭露出来的地质情况, 在满足设计建基面的情况下, 监理单位现场组织设代、业主、施工等参建单位确定开挖深度, 避免担误工期。
3 技术创新, 提高功效
胶带机结合箱式满管水平及垂直运输混凝土的成功利用, 大大节约施工时间。汽车直截入仓时最大日浇筑量400m3混凝土, 箱式满管运行后, 最大实际日浇筑量1548m3 (理论日浇筑量3600m3) , 比汽车直截入仓速度快近4倍。箱式满管的成功运用除节约运输成本外且对施工干扰较少、施工速度快、连续作业、便于通仓浇筑、确保施工质量。
DW系列连续式拌和站的运用, 大大节约人力和时间, 提高功效。用胶带机自动上料到储料系统, 利用全自动化减量计量原理自动连续配料、搅拌、出料。系统采用分布式CPU控制方式, 生产控制单元采用模块式结构、分别使用MO-TOROLA单片计算机, 人机界面采用工业PC机并配有后备PC机备份。生产数据自动保存、自动打印送货单、支持多种基于不同需求的生产统计, 大大提高了施工效益, 计量准确, 安全可靠, 方便快捷。
悬臂式自由翻转模板与直立式斜撑模板的灵活应用, 减少装拆模及搭拆架管时间, 加快施工进度, 确保外观质量。根据大坝的结构型式, 结合工程实际, 上下游面分别采用两种不同的模板。大坝在上游1712.63m以上铅直, 以下为1:0.2坝坡, 采用3.0m×3.0m悬臂式自由翻转模板, 其特点是不需搭设脚手架, 直接靠下层模板支撑, 支模速度快, 且外观美观。下游非溢流坝段坝面总体坡度为1:0.75, 2.25m×3.0m (宽×高) 的阶梯状且下游面设计变态混凝土厚0.3m, 模板加固若采用内拉型式施工干扰大且影响机械作业。利用2.25m×3.0m (宽×高) 台阶, 将0.5×1.5m组合式钢模拼装成3.0m×3.0m直立斜撑式组合钢模, 其特点是将斜撑杆撑在水平横撑杆上, 既牢固稳定, 又便于整体吊装, 快速施工, 且节约埋件及铁件, 节约成本, 提高效益。
4 保证质量、抢进度、赶工期
“质量为本, 顾客至上”, 是该施工单位一贯宗旨。在整个施工全过程, 推行全面质量管理, 严格贯彻执行《ISO9001:2000质量管理体系》, 周密部署, 科学组织、精心施工, 确保工程质量优良, 按照规程规范和设计要求, 严格控制, 层层把关, 确保本工程质量。建立质量管理岗位责任制和经济制, 确保工程质量, 按照“谁施工、谁负责质量责任”的原则, 所有施工参与者均需各尽其责。设立了独立的质检科, 建立工地试验室。并委托试验检测单位进驻施工现场, 进行室内试验和现场检测, 做出科学可信的评判, 为施工提供了真实可靠的检测数据。
施工单位抢进度、赶工期。接到中标通知后, 迅速派遣精兵强将进场, 做到进场快, 开工快, 压缩施工准备时间, 上足劳力和机械设备, 为主体工程施工创造有利条件。为抢进度结合现场实际施工条件, 根据工程项目特点, 合理组织施工流程, 确保节点工期及合同工期如期实现。工程任务层层分解。制定日、旬、月、季、年进度计划及总进度计划, 以日进度保月进度、月进度保季进度、季进度保年进度、年进度保总工程进度。抓好关键线路, 控制节点工期确实保证各项工程按计划完成。
5 加强管理, 明确责任
施工单位中标后立即设立了盘县哮天龙供水水库工程项目处, 实行项目经理责任制, 由项目经理、项目副经理、项目总工程师、质检员、安全员、试验员、测量员、施工员、爆破员、环保员等管理人员组成管理班子, 采用直线组织模式, 根据相应的管理职能设置相应的职能部门及工作岗位, 并建立相应的工作程序、岗位责任制, 将质量、安全的责任层层分解落实到相关责任人, 做到人人有责, 职责分明。
项目经理统一组织管理工程的施工进度、质量、安全、资金运作等工作, 项目总工程师主要负责施工技术和施工质量工作, 分管生产的副经理负责施工进度和施工安全工作。项目经理是第一责任人, 分管副经理、主管总工则负直接领导责任, 各职能部门、施工队班组分别直接对项目经理负责。通过落实管理具体责任人、配备好专职 (经理部) 、兼职 (队班组) 的质检员、试验员、测量员、材料员、施工员、爆破员、安全员、环保员等八大员, 做到工程质量、安全、环保、职业健康事事、处处、全过程检测。
6 科学决策, 优化施工方案
左坝肩边坡因受镇胜高速匝道影响致使开挖边坡变陡, 且有一条倾向河床倾角近似于45°裂隙穿过左坝肩, 形成滑裂面。2007年12月12日左坝肩开挖至1741.0m高程时出现沿该条滑裂面大体积滑坡, 参建各方专家及领导亲临现场讨论处理方案。首先采取在滑裂面顶部打6m长钢管桩, 用粘土麻袋将其顶部撑牢, 防止再次滑坡而危及镇胜高速公路匝道。其后采用C20贴坡钢筋混凝土 (底宽1.5~2.0m、顶宽0.5~1.0m) 进行支护, 将原设计的格栅混凝土护坡变更为贴坡钢筋混凝土支护, 经过1年多时间观察, 未出现明显位移现象, 科学决策确保镇胜高速公路匝道安然无恙。
施工方案的优化, 大大加快施工进度, 从而节约资金投入。大坝右坝段开挖至1730.63m高程时, 原设计1727.63~1715.63高的开挖平台, 因出露地质条件较好, 建基面提高了3.0m, 大坝左岸1712.63~1745.63m高程因地质条件好, 开挖深度向右岸平移近9.0m, 对于地质条件较差的左岸1712.63~1706.63高程设计变更为开挖至强风化岩石下部。大坝基础下游面由原设计1688.63m高程抬高至1696.0m高程, 上游齿槽处由原设计1688.63m抬高至1693.5m, 抬高了4.9m~7.4m, 节约混凝土回填量近2万m3, 节约资金近360万元, 并且为达到渡汛目标奠定基础。大坝原设计为双层廊道:即排水廊道及交通廊道。因廊道施工严重制约着施工进度, 且廊道上游边线与坝边线只有3.0m距离, 机械设备无法操作。经设计采取取消1721.63m高程交通廊道的优化方案, 供水管、冲砂管布置在排水廊道内, 只花了一个廊道施工的时间, 节约了上层廊道施工时间。优化施工方案, 既保证大坝安全稳定, 确保资金用在刀刃上, 节约工期。
结束语
互联网搜索引擎公司有多强势?
Twitter的一个信息让我们看到它的彪悍:Google和微软的Bing每年至少付费1000万美元给Twitter,从而得到搜索Twitter微博内容的允许。同时,Twitter也提供广告服务给业主,但是,Twitter允许用户屏蔽这些广告。
相比之下,百度曾经的消息更彪悍。
2007年初,中国第一大视频门户酷6网发现,竞争对手优酷网与Baidu达成参股协议。优酷网用300万元人民币现金以及赠送价值300万左右股份(不到1%),获得了百度在视频方面独家合作伙伴的资格。酷6网立刻开始跟Baidu接触,最后以600万元现金和3%的赠送股份获得Baidu合作资格。有意思的是:酷6网随后决定召开新闻发布会,但百度告诉酷6,此消息不能公布。作风强硬的酷6网并未理会百度,但在发布会即将举行之际,百度将酷6网从搜索结果中屏蔽,导致该网站流量大幅下跌。24小时之后,李善友被迫收回了本已向媒体发出的发布会邀请函。
Google与微软的强悍,比起Baidu来当然只高不低。但在跟Twitter合作时,Google和微软在付钱。给钱的手永远高于拿钱的手,因此Twitter通知付钱的广告业主“这些广告将可能被屏蔽”就显得尤为有意思。
Twitter为什么敢这么做?原因真的如Twitter创始人Biz Stones说的“不以商业为导向”吗?还是说,Biz Stones抓住了商业的某些本质?
只有盈利模式赚利润
业务模式,是你如何吸引用户的模式。比如,我是Google的用户,我用他的搜索引擎和地图,但我不会付一毛钱给Google。他只是如慈祥的圣诞老人,费尽心思地讨好我,让我免费地用。
盈利模式,是你如何吸引客户获取利润。比如,付钱投广告的公司才是Google的客户。
现在很多互联网公司费劲心思地琢磨从用户身上挣钱,这可能是个误区。业务模式可如Biz Stones所说的,不考虑赚钱。让用户用得舒服是第一要义,用户对网站的最大贡献不仅在点击率,更在使用时自然而然产生的信息。盈利模式,才是企业真正的利润来源。比如,我在使用Google时输入的关键字、上网习惯等等,这些宝贵的信息才是Google针对性广告这种盈利模式成功的真正前提。又如,阿里巴巴替网商牵线银行提供免抵押的小额贷款业务,而自己现在却不收一分钱;不是马云学雷锋,而是马云要通过这种方式让网商真正依赖阿里巴巴工作。积累用户群、培养用户习惯才是马云当前的首要任务。
开放的业务模式隐蔽的盈利模式
Twitter的业务模式很简单:搭建平台让用户发微博。Google的业务模式也很简单:做搜索引擎。
好的商业公司,从来不把盈利模式赤裸裸地展示给别人看。让客户了解自己究竟怎么赚钱,恐怕没这个必要;同时,客户也关心的是自己需要的价值如何兑现,而非提供方盈利模式的过程。
比如,我们只知道Google做广告挣钱。但究竟他如何吸引广告业主的,甚至,Google理解的广告究竟是什么。有几个人能真正讲明白?
又如,马云在评价众多已经给阿里巴巴投钱的风投公司时说:我不知道这些风投,有几个真正理解了阿里巴巴在做什么。
网站的运营和盈利说复杂也复杂，说简单也简单。往复杂了说，要考虑网站建设，库存，进货，防诈骗，客户服务，售后服务，运货，发货，人员管理，当然还有网站本身的推广等等。有一种说法，读书有两个方向，要把书越读越厚，还要再把书越读越薄。很多时候，在了解了各个方面以后，高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说，网站要想盈利只要做好三件事。一，有好的产品。二，有流量。三，能卖东西的网站。
好的产品
这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面，但网站不是骗子，也是要以好的产品和服务为基础。
在网上搞一锤子买卖同样没有好下场，而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站，社会化网络的发展，网上负面新闻传播范围广，速度快，一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务，首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样，有可能是自己设计生产的，也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上，有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品，甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月，既可以拿到最好的价钱，也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的，比如你专门负责网络销售，供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提，那就是保证产品的质量。
网站流量
这一部分对站长来说不言而喻，也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量，就有潜在用户，就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺，精通一两种，往往是最好的方法。常用的网络营销手法，大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。
能卖东西的网站
也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站，只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员，用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说，能卖出东西的网站，是打赢了一场心理战。
需要考虑的方面非常多，包括精确设定网站目标，网站的实用性易用性，以网络营销为导向的网站设计风格，网站的文案写作，怎样让用户信任你的网站，产品选择与站内搜索的设计，用户行为的引导，购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率，以后再分别深入探讨。
网站盈利模式分析分类
1.在线广告
最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()雅虎(.cn)等门户网站(包括行业门户)。
新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告
典型例子:
国外的youtube()
国内的56()、土豆()、六间房()、偶偶()等
2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;
目前最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率有些下降，以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。
典型例子:
空中网()唯刊()
3.通过网站销售产品;
A.通过网站销售别人的产品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘宝()易趣(.cn)在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。卓越()当当()B2C豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。
B.通过网站销售自己的产品;
大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举
比如:起名网站。
4.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;
典型例子:
阿里巴巴()中国B2B 网站典范。
慧聪商情()B2B
金银岛(.cn)B2B
我的钢铁()中国钢铁行业门户
中国化工网(.cn)中国化工行业门户
配货网()
51()
5.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;
典型例子:
网易游戏()
盛大游戏(.cn)
九城游戏()久游()及其游戏地方代理运营商。6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;典型例子:百度()
迅雷()
中国商机在线()
一网商机()Hao123()265()3721()
请客800()
K68()
7.广告中介
广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。
典型例子:
弈天广告联盟(.cn)
好耶广告联盟()
窄告网()
8.企业信息化服务
A.帮助企业建设维护推广网站
中企动力()B2B+建站
城库()B2B+建站(依靠红头文件开展企业信息化服务，这里由政府背景的网络公司不在少数，赚钱比起一般的网络公司容易的多)
书生()一站式服务，从代理销售网络实名起家。
B.代理销售大公司的网络产品
几乎每个网络公司都在做，不再举例。
C.网络基础服务提供
万网(.cn)
新网()
中国频道()商务中国()很多规模较小的公司也在做域名注册，服务器托管的生意，收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司
通王科技()
搜索王()
9其他盈利模式
盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。
目前我国超市行业主要有4中盈利模式：“家乐福”模式，“房地产”模式，“批发商”模式和“沃尔玛”模式，基本上，所有的超市都同时在这4中盈利模式下赚钱，只是不同的超市可能盈利来源的重点不一样。
“家乐福”模式是指超市企业的主要盈利来源是向上游供应商收取各项通道费用（促销费、店庆费、堆头费和进场费等），财务上的表现是：其他业务收入占营业收入的比重能达到10%-20%,商品售价比其他超市公司略低，主营毛利率比其他超市也略低。
“房地产”模式的主要盈利来源是占有优势物业资源，实现人气的聚拢和收入的增加。财务上的表现是公司主营业务收入中存在百货业务的收入（返点收入）。一般地，百货业务带来的收入占比能在20%-50%左右。同时，由于百货毛利率一般较超市业务毛利率高，公司主营毛利率会相对较高。
“批发商”模式的盈利类似于品牌服装，主要是指超市企业通过输出品牌和管理来扩大收入规模，提高资产周转，财务上的表现是企业主营收入中有10%-50%的批发收入，超市门店有10%-50%左右的加盟店或托管店，公司的应收帐款比重还会比较高，甚至能超过10%。
“沃尔玛”模式是指超市企业主要盈利来源是公司通过降低商品的采购成本，实现购销业务价格上的竞争力，提高收入规模和资产周转，其财务上的表现是公司其他业务收入占营业收入的比重很低，不超过10%。同时，公司主营毛利率比行业内其他超市要略高，公司产品的售价比其他超市也要略低。
主动出击，社交活动，新项目，喜欢交往，取得信任
设计师与客户的五种关系
纯设计师：绘图，处理文稿，购买室内物件，购买设备，代理人： 商人： 雇员： 承包人：
团队合作
公用商业经理，发言人，会计，保险顾问，法律服务，退休金计划 多名设计师工作，甄选出最好的，对于设计的质量非常重要。建筑师，景观规划师，室内设计师，工程师组成多元化设计团队 设计联盟
设计师只搞设计，当客户知道有一个更高的权威，就不大会质疑定价、账单及其他合同问题。
大公司氛围还可以提供：高科技的环境、图书馆、顾问、助手、与其他设计师的交流。
合约：让设计师能够以独立承包人的身份工作。
每天花时间在他们并不擅长的事情上，也没有必要那样做。最好的簿记员，最专业的作家，和最好的照明设计师。专业化和特长
声学设计：静谧的环境成为一种奢侈。
行政总部：以前，我们只设计办公室，但如今，社会环境也同样重要。有时候，重要的决定是在喝咖啡时间而不是会议室里做出的。适应性的再利用 休闲公园设计 公寓楼办公楼设计
水族馆设计：凝视水族箱可以降低血压 艺术顾问 艺术品交易
视听中心设计：电子、声乐、灯光各方面的知识 礼堂设计 无障碍设计 浴室设计 美容美发店设计 计算机辅助设计专家 地毯和垫子设计 瓷砖设计 储藏室设计
安全规范法律专家：建筑、防火和安全规范 色彩咨询 商务设计：除住宅区之外的任何领域，包括零售业、商行、办公室、实验室、工厂、医疗器械 电脑办公室设计
建筑监管：设计师们监督、管理、检查一个项目的各个环节，承包人和客户之间的联络人
公司园区设计：管理大厦、培训中心、制造或生产设备的厂房以及健身中心，有时候还需要一些空间用来出租给那些相关配套的公司。公司内部设计
乡间俱乐部设计：可以包括室内游泳池、球场、健身房、衣帽间、餐厅以及商务会所和社交会所
牙医办公室设计：了解医疗器械以及消毒、治疗方面相关支持。针对儿童的设计：环境影响儿童的行为：诊所、图书馆、学校、商店 针对家庭治疗的设计：现在的趋势是在家里进行治疗，老年医学 针对视力或听觉缺陷者的设计
展览设计：零售商、批发商、品牌店、博物馆 节能设计
人类环境改造学设计：人类的感官、舒适性、身体机能、安全级情感满足 设备管理 工厂产品咨询 人工磨光及打蜡 风水 法庭辩论咨询：
殡仪馆设计：人们情感脆弱的时候给予安慰和支持，致辞及财务 家具设计：室内设计和工业设计结合
老年设计：退休中心、疗养院，甚至是共管区都要设计得复合老年人身体、心理和文化的需要。这不仅仅是应付疾病与衰老的职业，它要人们了解生命的乐趣和老年人壮心不已的精神境界。老人不仅仅是简单地老去，他们表现自己希望自己仍然能够被当做年轻人对待。美术设计： 温室设计
硬地板设计：木质、陶瓷、大理石、乙烯等 五金设计：手柄、铰链和把手
健康和健身俱乐部设计：不仅是锻炼场所，也是具有相同目标和兴趣的人们机会的地方。历史保存和适应性再利用 家庭办公室设计：
医院设计：急诊室，加护病房，病区，探视区，接待场所设计：食宿，会议中心（小社会），用作交流，集会，要求擅长餐厅、培训中心、会场、客房、休息室、走廊 室内景观美化：植物，温度，照明，湿度 新闻业：写作和出镜是特殊技能，与作家合作 狗屋设计：宠物，喂养、训练、备食、营养搭配 厨房设计：房屋中最昂贵的部分 律师事务所设计 图书馆设计
手机小说是借助数字通信技术, 以手机作为载体来完成的小说创作或阅读的形式, 兼创作和阅读双重含义。早在2004年, 《城外》被一家移动电信服务提供商以18万的价格买断, 这是中国第一部手机小说。此后, 各种冠以手机小说创作大赛名称的文学创作比赛如火如荼地开展。据了解, 目前国内的手机阅读呈现一片燎原之势——中国移动手机阅读月收入已经超过2亿元, 访问量突破1亿人次;天翼阅读用户突破1亿大关。中国成年人中将近50%的用户有阅读的习惯, 第九次国民阅读调查数据显示, 2011年中国手机阅读人群达到2.6亿, 已经超过电子购物人群和移动社交网络用户群体。而且, 这部分群体的成长非常快。尽管从数据上看, 手机阅读市场蕴藏巨大的潜力, 但到目前为止, 国内手机小说与出版、影视、音乐的产业链“结盟”尚未启动, 占手机阅读市场很大份额的手机小说发展仍停留在初级阶段。
二、手机小说盈利模式
(一) 销售获利
手机小说的阅读方式由在线阅读、APP下载、小说客户端组成, 其销售获利主要还是来自下载和流量收费。其中流量收入主要归运营商所有, 由于现在智能手机普及和3G、4G网络的迅速发展, 再加上许多公共区域都有无线网络的覆盖, 手机流量的收费已不再是主要的盈利来源了。
阅读收费是最原始的手机小说获利方式。首先, 通过运营商门户下载或在线观看, 其中运营商收取流量资费, 网站业务内容获利由小说版权提供商与运营商共同分成。其次, 采用手机在线网页浏览的形式, 用户只需要在网站上进行免费注册, 即可成为会员, 登录网站在线阅读或下载手机小说, 其中供会员下载的小说也有免费与收费之分, 收取费用的精品或VIP下载区则通过在线支付、充值卡等方式向用户收费, 运营商同时也赚取浏览网站与下载小说时用户所耗费的流量资费。最后, 下载安装小说APP, 在APP或各软件大全中下载小说软件并安装在手机上, 软件有免费的也有收费的, 收取的费用由软件提供商和小说版权商所有。
(二) 广告获利
下载阅读是手机小说第一次销售, 更是为了实现二次销售, 手机小说的下载量和网站的点击量对其广告获利有重要的影响。手机小说还未像报纸、电视那样成为成熟的广告平台, 因此广告不仅要走量, 更重要的是能吸引眼球。
易观智库数据显示, 2012年中国互联网广告运营商市场规模达731.1亿元, 较2011年同比增长48.4%。手机小说广告市场的增长和互联网广告市场的增长是紧密相连的。与传统的广告相比, 手机小说广告无论是形式还是内容更加多样化, 广告最常见的形式便是阅读内容中的广告、弹窗、邮箱和手机广告及将会员注册时使用的邮箱或手机号作为广告发送群。手机小说广告也有它独具的优势之处, 由于手机小说一般都具有连载性质, 对用户的连续吸引力较高, 从而广告的重复接收性能够得以实现, 达到较好的广告收益。手机小说广告因以质取胜, 才能达到较好的宣传效果。
(三) 版权增值盈利
这种盈利方式将深受用户欢迎的手机小说改拍成电影或电视剧、改编成游戏、出售版权或直接出版小说纸质版等, 由单一的手机小说延伸了多领域的联动盈利方式。日本一部非常出名的手机小说《恋空》自改拍成电影后票房再创新高, 电影主题曲也红极一时, 唱片和其改拍的电视连续剧也紧随其后, 日本的手机小说已成为带动电影、音乐、出版等多媒体联合发展的大产业, 而我国的手机小说在增值盈利的发展上仍然处于初级阶段。但在未来, 随着媒介融合的大趋势, 版权增值模式将成为重要的手机小说盈利模式。
(四) 整合营销
手机小说作为数字时代阅读方式的典型更需要充分发挥整合的作用。一方面, 在整合营销中, 手机小说阅读媒体优势要更好地利用起来, 读者既是手机小说的消费者也是生产者和传播者, 因此通过手机线上线下活动的集合, 吸引更多的读者和商机。如以特点主题举行手机小说大赛, 鼓励更多的读者用手机参与互动活动, 创造更多线上信息流量收益和线下广告收益。
三、手机小说产业化
(一) 与互联网小说异质化, 形成自身优势
由于手机小说创作群体和互联网小说创作群体出现重叠化趋势, 使得目前大多数手机小说的内容实质上是互联网小说的复制或平台转移。因此, 我国手机小说要想有新的发展, 一方面要与互联网小说在内容上呈现差异化, 形成自身的文语特点和独特风格的新媒体文学形式。手机小说在阅读上是一种间断式的阅读模式, 读者利用零散的空余时间去阅读小说。因此, 行文的结构必须与传统小说作较大区分。手机屏幕大小有限, 因此小说节奏要有跳跃性。另一方面, 手机小说应是言简意赅的文字表达方式, 一部生动的手机小说, 仅仅一小段文字就能引起读者兴趣, 让人只要有零碎的时间就想看, 在简短的文字中体现作品的价值, 这是手机小说形成自身特点的关键。
(二) 新媒体成手机小说爆发的催化剂
如今, 越来越多的人开始习惯用手机下载阅读小说, 但是鲜有人用手机登录文学网站、小说阅读器主页去创作小说。究其原因, 文学网站、小说阅读器开放商都把主要精力投放在阅读上, 在软件开发上, 其创作功能便被弱化了。相比之下, 许多手机用户更愿意登录微博、微信、QQ空间等新媒体, 吐槽和抒发心情。新媒体软件的易使用性, 为手机小说的创作提供了良好的平台, 关注自己的粉丝或好友都可以看到自己创作的小说, 已存在现有的读者群, 同时, 当好友在自己的空间或朋友圈分享小说时, 读者群也呈放射状不断扩大。可以说, 新的媒介方式为手机小说提供了一个良好的创作和传播环境, 所以有越来越多的手机小说作者更愿意使用新媒介平台来创作。
(三) 寻找新的发展模式和利益分成模式
手机小说只有朝着产业化的方向发展才能在当前的多媒体环境中提升竞争力, 寻找新出路。形成一条以手机小说为中心的完整产业链, 涵盖创作、发布、阅读、原始和数字出版、电影和电视剧、游戏、音乐和唱片等。产业链的每一个环节都各司其职、联动发展, 同一个内容资源就能在不同的载体上, 以迥异的面貌呈现给大众, 在各个环节都能获取利润。随着当下3G的成熟4G的发展, 智能手机的不断革新, 与之应运而生的手机阅读市场也一定会有一番发展的新气象, 由网站、运营商、手机制造商、手机APP、出版社、影视等众多环节环环相扣的一条国产手机小说产业链也将成为本土手机小说发展的重要方向。
参考文献
[1]赛迪网.红袖添香言情小说大赛联姻手机[DB/OL].http://news.ccidnet.com/art/1032/20130121/4669215_1.html.
“最简单的盈利模式就是最好的盈利模式”，有精英总在电视上反反复复地振振有词着。
这是一句完全正确的废话，关键是你还是根本不知道什么是“最简单的盈利模式”，甚至根本不知道这最简单的盈利模式应该从哪里入手。
公司因发现需求并满足需求、提供价值并获取价值而存续。“谁是我的客户？他（她）的最大需求是什么”，就成了创建和运营公司的“革命的首要问题”。
最简单的盈利模式就是发现和锁定你的目标客户——
盈利模式之客户篇——
人因价值观而不同
【案例一】1956年，雅诗兰黛夫人推出了一款超出市价整整100倍的“奢宠白金面霜”，舆论哗然，有报纸以大标题挑衅地问道《一瓶乳霜凭什么价值115美元？》。“最珍贵的配料，最创新的科技，无法超越的感官体验”，雅诗兰黛夫人则为这款她称之为“美丽金矿”的面霜给出了一个购买的理由：“你就是世界上最美丽的女人”，“宠爱你的肌肤，因为它无可替代”！
“谁懂得赏识如此珍贵奢华的护肤品，甚至不惜一掷千金？——唯有像您一样尊贵的女士”——谁使用了她，谁就与温莎公爵夫人、里根夫人南希、摩洛哥王妃格蕾丝凯丽等等为伍，谁就拥有了“优雅、高贵、精致的生活品质”的身份象征。雅诗兰黛夫人认定：“每个人的生活都离不开一丝奢华”。
这款卓尔不凡的产品成为了“奢华护肤品的鼻祖”。2006年，在天价面霜面世50年之际，雅诗兰黛再次以10800元天价，推出了全球限量发行的“白金尊致宠肤系列”，“将奢华护肤史再次引入登峰造极之境”。
【案例二】年销售额从0到20亿元，凡客诚品仅仅用了3年时间；此后的3年时间，凡客诚品把年销售额定在了冲破100亿元的目标。让人惊奇的是，凡客诚品的产品标价只是29元和99元，标价旁站立的是两个个性鲜明的中国80后——叛逆而热情的韩寒和“我的青春我做主”的王珞丹。
据说，讨厌“卓越”的陈年，苦苦寻找了大半年“凡客”的形象代言人，“总是感觉哪儿不对”，直到有一天，有人提到了“韩寒”。“在陈年看来，寻找韩寒和王珞丹代言的过程，也是凡客自我定位和校正的过程。王珞丹自然不做作的状态正是陈年所欣赏的，而韩寒则是一个平凡但活得有底气的人”。
凡客诚品所要传达正是一种“每一个人都很平凡，每一个人又都不平凡”的精神。原来时尚也可以走下俯视大众的高贵神坛，原来时尚也可以平价，于是就有了“人民时尚”的口号，就有了“全民调戏”的“凡客体”。
这是“聚焦高端”和“平民路线”两种不同盈利模式的典型案例。无论是走高端还是平民化，都需要给出一个消费的理由。隐藏在这个理由背后的，是企业对其服务的目标人群的深刻理解，是企业对其服务的目标人群的基本价值观的准确把握——只要唤起了目标人群的共鸣，让企业的价值观与目标人群的价值观形成共振，盈利也就成了自然而然的事了。
从晒客、看客、播客、闪客、秀客、搜客、纠客、印客，到换客、试客、拼客，层出不穷的种种“客”群，在今天广袤的互联网平台上，都可以找到自己尽情施展的空间和趣味相投的同类。强大的互联网功能，也为发掘和聚焦不同“客”群，提供了可能。说到底，各类“客”官，映射的其实是种种人性的元素。当技术已经不是问题，对人性的深入探究就成为了竞争的关键。
一种好的盈利模式，往往把握住了人性中某种重要的需求。卓越的企业家，往往都是把握人性的大师。
1903年，一位名叫亨利·福特的美国人创办了一间汽车公司，大胆地提出了“制造让人人都卖得起车”的愿景，无疑是喊出了那个时代的普遍心声。1908年，福特推出了世界上第一辆属于普通百姓的“T型汽车”；1913年，福特汽车开发出了世界上第一条装配流水线，使得T型车的装配速度提高了整整8倍，成本大大降低，一时雄居市场份额的55%！但第一次世界大战之后，社会发生了微妙的变化，崇尚享乐、敢于贷款超前消费的新一代，希望“选择不同色彩和风格的车”来张扬个性。通用汽车适时推出了著名的“不同的钱包、不同的目标、不同的车型”的市场细分战略，无疑是准确把握了这个时代的脉搏。
短短几年时间，福特汽车的市场份额一路暴跌。1927年，福特汽车停止了T型车的生产，而先后兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰等著名汽车品牌的通用汽车，则自此成为了全世界最大的汽车公司。
市场地位的起伏跌宕，恰恰源于企业对所服务的目标人群的准确把握。人是变化着的生命，其观念也会随着时代的变迁而悄然变化，固守陈旧的价值理念而不能与时俱进，终难免被时代淘汰的命运。
这故事让我想起本刊“新领军俱乐部”举办过的一次高峰论坛，题目是“过去10年最成功的商业模式和未来10年最有可能成功的商业模式”。我觉得，我们所处的现实中国，十分类似从福特汽车走向通用汽车的1920年代——物质的长期匮乏，造就了过去10年标准化、低成本，连锁加盟方式快速扩张的巨大成功，经济型酒店“如家”便是其中的典型；今后10年，随着人们生活水平的提高和个性的进一步张扬，标准化的生产、个性化的呈现，将成为“新领军”，2010年入围“中国成长百强”前三强的“橘子酒店”，便很体现了这一趋势。
SNS，全称Social Networking Services，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。1967年，哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram创立了六度分割理论，指出每个个体和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，即最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。按照六度分割理论，每个个体的社交圈都不断放大，最后成为一个大型网络—社会性网络(Social Networking)。随着计算机网络技术的发展，在结合六度空间理论和WEB2.0技术的基础上，一些著名的SNS网站——Facebook、MySpace等在2003年前后相继出现。
SNS在中国的兴起相对欧美和其他发达地区较晚，但发展势头却相当迅猛。代表性的社交网站有开心网、人人网、QQ SNS等。
SNS网站的架构技术简单，进入门槛很低，要在激烈的竞争中吸引广大用户持久兴趣并取得盈利并不是一件容易的事。SNS的运营和盈利模式主要包括以下几种：
首先是广告销售，这是很多社交网站的主要收入来源。广告销售的模式通常是在网站首页添加文字图示广告，另外植入式广告也逐渐流行。如何吸引人们观看广告并接受是一个值得关注的问题。
会员收费也是盈利的来源之一。人人网的VIP会员，QQ的黄钻、绿钻贵族都属于此类。用户成为会员后，会享有更多的服务，像身份特权、装扮特权、功能特权等。
再次是SNS的增值服务，主要通过类似于腾讯的QQ秀、人人网的人人豆等虚拟销售来实现。用户可以通过主页装扮等来增加人气，彰显个性；也可以赠送好有礼物来联络感情。QQ空间是这方面的代表，凭借其庞大的用户基数，开发出各种虚拟道具及服务，持续产生用户收费。
最后是发展第三方插件应用。人人网的应用中心就有游戏、学习、娱乐、生活等分类明确的插件应用。通过这种策略网站可以提供更为丰富的服务，带来更好的用户体验，同时自己也可以从中盈利，可谓一举两得。
办幼儿园为什么要赢利？
我国改革开放总设计师小平同志说：只有发展才是硬道理因此，幼儿要发展，没有赢利是无法谈发展的！
人类38亿年进化过程、认知世界过程发现五觉是人类认识事物的仅有方法幼儿园要想办成最好的教育、最好的幼儿园在幼儿3年的时间认识人类38亿年的事物就必须创设最标准的五觉教育环境才不会耽误幼儿的每一个敏感期达到最快速的学习效果最标准的五觉教育环境需要投入一流的教学品牌购入一流的环境设备这就要求幼儿园必须要有赢利的资金！
教育是“专注”“博爱”的事业保持老师们持续的收入增长是保证“爱”的事业能延续的基本保证这就要求幼儿园要有持续的赢利能力！
当然，办教育是崇高的幼儿园可以靠拨款、捐赠生存关键是:你想办成怎样的教育？
第二篇：
幼儿园如何实现赢利或达成更高的赢利目标？
第一步：成本到推法，重新确定幼儿园的价格定位法幼儿园成本一般由工资、房租（或折旧）、办学经费三部分组成标准工资是：1个老师的工资10个（教育局标准7人）学生分摊如老师的工资是每月1500元，则每位学生每月的工资成本为1500元÷10个学生=150元/生/月每学期的工资成本为：
150元/生/月×6个月=900元/生/学期可以想象低于900元/学期收费的幼儿园必须是公办园，房屋是免租金的，办学经费是财政拨款的。
l标准房租：一个学生分摊7平方建筑面积（教育局标准7平方）按2007年二线城市办公用房平均房租价10元/平方/月7平方×10元/平方/月=70元/生每学期房租（折旧）成本为：
70元/生×6个月=420元标准经费（包括公务费、教学设备购置费、修缮费、业务费）一个学生分摊的标准经费约为工资和房租的一半（150元+70元）÷2=110元/生/月每学期每生的经费成本为：
110元/生/月×6个月=660元一般幼儿园的成本是三项成本各占三分之一附：《幼儿园成本指标表》
三项成本合计月生均成本：150元/生/月+70元/生+110元/生/月=330元/生/月学期生均成本：900元/生/月+420元/生+660元/生/月=1980元/生/学期分析：
幼儿园月边际成本：按月收费的幼儿园，低于330元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园幼儿园学期边际成本：按学期收费的幼儿园，低于1980元收费的幼儿园是亏损园或五觉环境不标准的园注：随各地老师工资和房租水平的不同，这两个指标会随之变化。
个性化问题一：当实行小班制时，一个老师的成本没有10个学生，成本还会上升，如何破解边际成本？
个性化问题二：当生源不足时，一个学生平均建筑面积会上升，成本也跟着上升，如何破解边际成本？
第二步：按新价格定位规划幼儿园新的品质定位计算本园学期边际成本：
过去每学期平均成本÷幼儿园现有学生人数=本幼儿园边际成本幼儿园赢利的边际成本，对幼儿收费重新定价，蒙老师提供四级幼儿园品质定位一级园：实现蒙老师VI、环境、教学、团队四标准园（30万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准课程、标准团队训练各一套）二级园：实现蒙老师VI、环境、团队三标准园（10万元升级获得园长、全园培训，标准环境、标准团队训练各一套）三级园：实现蒙老师VI、团队二标准园（5万元升级获得园长、全园培训，标准团队训练一套）四级园：实现蒙老师VI一标准园（1万元升级，获得园长培训）第三步：确定幼儿园赢利实施方案◆加入蒙老师标准园全国联盟网，成为会员◆免费获得蒙老师标准园网站一个、赢利模式软件一套、标准VI一套、招生平台一个◆参加园长赢利模式培训班◆完成一套本园的赢利模式◆确定新的收费标准◆进行蒙老师“时刻发现优势、保证完成任务、没有任何借口”新标准责任团队全员培训◆标准教育环境培训◆对幼儿园实施标准环境装饰◆赢利课程培训：蒙氏、奥尔夫音乐、经典诵读、心算、感觉统合、智商测评培训第四步：达成两个目标：新价格定位达成80%以上的定位率新生达到学生总数20%以上◆对升级标准园进行广泛宣传，并告知新价格标准◆对升级后的课程品质作出保证◆广泛宣传蒙老师名人见证、家长见证品质事实◆蒙老师标准园全国联盟网见证◆实施蒙老师100%完成任务的招生、定位感召方案幼儿园标准化蒙老师幼儿园标准化指标表责任人项目责任 内容标准 指标达标 奖励未达标 处罚每生 成本单位责任人指标企业发展企业年发展速度（年终奖标准）增加20%(或学生总数 或总收入)每增10%奖1000元每下降1%扣款100元员工收入增幅上升10%(以基本工资基数)员工学期奖的2倍每少增1%扣款10元工作责任按时上报计划、总结、库存、报表及临时任务周一月25日学期最后一周预算、总结对未迟报过的,年终奖100元/年每迟一天扣10元八大楷模习惯形成工作习惯到期续聘到期解聘，每少一项扣10元/月工作业绩VIP家长培养和补充新生源寒假2名X教职工人数 暑假4名X教职工人数园务室每招一名50元或100元.每少一名扣50元或100元.稳定老生80%定位率 90%返园率员工平均奖的2倍奖岗位奖领取返园率的百分比幼儿园教职工与学生比（总园长和园长同时适用）1：10（司机除外）每少一名，每月奖100元/月每多一名，每月扣10元/月接送车与学生比1：60（面包30）每少一部车，每月奖100元/月接送生每少一名，每月扣10元/月成本控制与生均费用成本年递减率（年终奖标准）20%每减1%奖100元/年每增1%扣款10元幼儿园电话费、办公费、接待费广告费每生4元/月 每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元24元/学期教学用配套物品 环境创设每生5元/月（其中环境创设每生每生1元/月）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元30元/学期电器设备和维修费（固定资产）每生7元/月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元42元/学期汽车和接送费接送费总额/3个月每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元准亏3个月水电及燃料费每生10元/月每再减10%奖10元/月每增加10%扣款10元60元/学期教职工工资奖金（按1：10老师工资超出1200就亏损）每生100元/月（200人幼儿园是20名教职工，工资24000）每减10%奖10元/月每增加10%扣款10元600元/学期固定成本指标 生均固定成本其它奖金及费用(包括招生节日定位竞争奖及打折优惠每生10元/月新生50元/生老生5%定位奖及控制在5%以内竞争奖最大的成本：优惠100元/生60元/学期幼儿园房租或折旧，及设备折旧(10元/平方)每生120元/月学生不得少于200人每少10人生均增加10元成本720元/学期小区公司管理费、社保费 教育局6元/生每生20元/月公司10000还有公司办公费节约成本：减少公司管理人员120元/学期其它费用（年审、公司接待费等）每生10元/月主要是控制餐费、红包严格审批制度60元/学期教材费每生10元/月可考虑取消传统教材60元/学期保教费 定价幼儿园定价每生307元/月目前定价是1500元，亏342元减亏方法：
1、学生人数超过200人，2、定价1842或多招蒙班学生1842元/学期员工责任标准 员工发展 签约时间3年奖一颗星可申请购保险扣余培训费每年收入递增基本工资的10%为标准5%工龄工资5%-20%竞争奖专业发展最少一个项目主人30-40%额外收入每周学习,直到成为一个项目主人员工奖励标准补充新生源寒假2名 暑假4名奖50元/生 加竞争奖按比例领取寒暑假基本工资稳定老生80%奖金5%加
竞争奖80%以下班级无奖金师生比（不足时为两教或一教一保，超出是加奖300元/人）蒙班20 小班30，中班35，大班40、学前班45人超出的每生奖3元/月 配两教一保配两教或一教一保优势竞争每周有一争每项10分否则0分说明：
1、这是一个以200名学生规模为基础的成本标准表，学生下降时成本会继续增加，学生上升时成本会明显下降。
3、标准就是习惯，标准化是人在社会生存的基础。
第三篇：
为什么幼儿园赢利的前提是要做出一套适合本园的赢利模式？
赢利模式：即一套能保持幼儿园长期赢利的方法幼儿园亏损的原因或幼儿园赢利不多的原因分析：
◆工资过高◆房租（折旧）过高◆经费过高◆生源过少◆收费太低◆环境不好◆老师素质不高◆团队不团结。。。
重新定价：
◆用三大成本的边际成本计算法◆教育环境按标准重新设置◆团队重新洗牌培训参加园长资格班，获取一套最适合本园的长期赢利的模式：
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