项目投标授权书（推荐10篇）
******有限公司：
我公司******服装有限公司应邀参加“***2011年***服装招标选型招标项目”，鉴于我公司目前的营销模式和渠道管理，兹唯一授权***商贸有限公司全权代理我公司参与本次投标活动，并按贵公司要求履行后续各项责任、权力及义务，相关承诺如下：
一、授权有效期自2011年月日至2012年月日止。
二、授权活动内容：代理投标、签订合同、履行合同内容、提供售后服务及按贵公司要求的其它各项活动。
三、授权经销产品范围：
1.授权投标产品商标为“商标１”和“商标２”，此两个商标均由我公司注册，我公司具有合法使用权。如有第3方提出侵权，诸如商标、工业设计和其它知识产权的行为，我公司将出面交涉，承担所有责任。
2.授权投标产品：**产品
1、**产品2。
四、授权经销区域范围：******有限公司及其所辖的各市分公司。我公司对由于授权销售和现有社会销售渠道之间可能引起的所有问题、责任、索赔、监管处理等一切后果负责，如对贵公司造成损失由我公司负责赔偿。
五、授权截止日之后，被授权公司如不能再履行售后服务，则由我公司继续履行各项责任、权力及义务。
六、如发生对该项目授权2家及以上代理参与竞标的情况，我公司承诺针对本项目所有授权无效。
授权公司：（加盖公章）被授权公司：（加盖公章）
单位地址：单位地址：
法定代表人：法定代表人：
授权公司***市场代表：
****市场代表联系方式：联系方式：
日期：年月日日期：年月日
1 项目招投标开始前的调研、分析与资源储备
作为一个专业、有经验的施工企业,首先要有专业的经营业务人员对建筑市场的信息进行收集、分析、筛选,并对其中有价值的信息进行跟踪,及时掌握项目的进展情况,并针对项目的大小、施工难度、施工场地情况,进行相关人员业绩、物资、机械等的储备或有计划部署与安排,以便工程项目一旦进入招投标阶段,做到手中资源丰富,心中不慌;而如果一旦中标则可迅速进场,给业主留下很好的第一印象。
2 标书购买后的分析、调研与标书编制
目前招投标市场的评标办法一般无外乎两大类:1)经评审的不低于企业成本价的最低报价者中标,方案认定是否可行。2)综合评定法:投标报价、施工技术方案、拟投入的项目负责人答辩、企业及拟投入的项目负责人以往一定时间内所获得的荣誉业绩等进行综合评分,得分最高者中标。围绕以上评标办法,我们在取得招标文件后,必须采取以下部署与措施:
1)标书购买后,首先由有丰富投标经验人员组建成投标工作组,投标工作组可由技术方案、经济报价及商务三块共同组成,且拟投入的项目负责人必须全过程参与,并确立一名牵头人。2)组织投标工作组所有成员及时、仔细阅读招标文件、翻阅图纸、工程量清单及招标人所约定的工期、质量、奖罚措施等合同条款,并组织投标工作组在招标人的带领下到工地现场进行踏勘。对招标文件、工程量清单及相关资料中的疑问在投标答疑会中以书面形式请招标人进行确认。3)根据招标文件中合同条款对国家政策性风险及材料涨跌情况的约定,对市场的劳务、机械、材料价格及施工期间的上涨预期进行调研,对主要材料如钢材、商品混凝土等,签订材料购买意向协议;一旦中标则签订期货合同,让主材风险在可控范围内。4)施工技术方案的编制:考虑到专家评委对方案的评审一般为一天时间,很难对所有方案每页仔细阅读,而方案中许多内容为规范要求,要想方案得高分应主要重视细化几个方面:a.现场总平面布置是否科学合理。b.进度计划安排是否合理得当。c.针对本工程的重点、难点,是否采取了强有力的保证措施。d.季节性施工是否采取了保证措施。e.现场人员、机械及周转材料是否能保证工期等。5)根据施工图纸、施工场地及招标文件要约的工期、质量情况,对工程的施工难易程度、风险大小情况进行分析,对专业性很强,且缺乏施工经验的分部,在市场调研并进行询价后,将该分部分包给有经验的专业公司来承担,将风险转嫁,同时也降低了成本。6)投标报价的组成:由于目前国内基本都采用工程量清单报价方式,因此首先对施工采取的技术措施进行优化,投标报价必须与所采取的施工方案有机联系、合理一致,根据方案所采取的措施确定报价组成。7)分析竞争对手:a.分析竞争对手的一般让利水平或之前竞标过程中的让利记录。b.分析竞争对手目前的在手任务情况,任务是饱满无力再承担其他施工任务;还是任务严重缺乏,大量人、材、物闲置,急需任务。c.分析竞争对手商务竞争优势:根据之前的开标记录及通过网络上的政府网站信息等方式,多渠道了解竞争对手的企业及拟投入项目负责人对应招标文件中约定的可加分项目情况。8)拟投入的项目负责人必须全过程参与投标工作的全过程,一方面全过程参与后可了解整个项目的情况、施工难点、要点及拟采取的措施,在评标时可应答评标委员会要求项目负责人的各种技术及经济方面的答辩,另一方面如中标则可在施工过程中,在满足招标人要约的前提下保证自身企业的利益最大化。
3投标决策
通过以上过程,对投标的具体项目及施工现场情况充分了解;对招标文件各要约的认真研究与分析;对劳务、机械、材料价格充分掌握,并防范了风险预期;施工方案有所针对地进行了细化;风险进行了转嫁;在施工措施优化的情况下进行了工程量清单准确组价;对竞争对手的实力情况进行了充分地分析;项目负责人全过程参与投标工作,对项目的难点、重点及招标人的意图进行了全面了解、掌握。在做好以上基础工作的前提下,将一手分析资料提供领导进行投标决策,投标决策根据项目的具体情况又分:1)项目为某个地区重点、有影响的项目,竞争对手又多、又强,竞争非常激烈,决策时就必须压低价格甚至以成本价进行投标。2)项目体量很大、施工难度也很大,潜在强有力的竞争对手较少,对于有丰富施工经验的大型施工企业有明显优势,决策时可适当提高投标价格,在达到中标的前提下,还可实现充分盈利。3)相反项目体量较小,中、大型企业不是很重视,且中、大型企业施工管理成本较高,这种情况下小企业在决策时,也可适当提高投标价格。这样不但可以取得中标,还可以增加企业利润。
4标后总结、分析
开标后无论中标与否,所有投标小组成员均需参与对各投标单位的投标价格、施工技术方案、企业及项目经理的个人业绩荣誉商务得分情况进行讨论、总结、分析,分析出自身及竞争对手各块的优劣,分析后形成完整的资料进行归档,以供下次投标决策提供第一手资料。
通过采取以上措施,科学合理地进行投标部署,在建设工程招投标中必然会大大提高中标率,并实现企业利益最大化。
参考文献
[1]北京中建政研信息咨询中心.相关法律法规汇编[G].2009.
[2]刘长滨,任宏.建筑经济专业知识与实务[M].北京:中国人事出版社,2010.
[3]刘钏莹,魏宪,卜宏马.建设工程工程量清单计价[M].南京:东南大学出版社,2010.
【关键词】公路施工；投标；决策体系
1.公路施工项目投标决策理论基础
1.1公路施工项目投标决策体系的概念
公路施工项目投标决策体系是指投标人通过对公路工程承包市场进行详尽的调查研究，广泛收集公路施工招标项目信息，认真进行选择，做出投标或不投标、投哪个项目的标、以及怎样投标，最终确定适合企业战略的公路施工投标项目过程。可将其划分為四个阶段，包括项目获悉、顶评价、中评价和实旅阶段。
1.2公路施工项目投标决策体系的内容
由公路施工项目投标决策体系四阶段可知，主要包含四项子决策：第一，决定是否参与投标；第二，投标项目优选决策；第三，按何种策略投标；第四，投标效益管理决策。
1.2.1是否参与投标决策
对公路施工单位来说，投标决策的第一个问题，是在获取招标信息后，对是否参加投标竞争进行分析、论证，并做出选择。
1.2.2投标项目优选决策
企业根据所有资料，认真研究和分析各种影响因素之间的相互关系及其内在作用，抓住问题的关键所在，运用现代科学理论和方法加以定量分析，并依据定量分析结果，综合自己的知识、智慧、经验和胆略进行投标项目的选择。
1.2.3按何种策略扮标
公路施工项目投标存在多种投标策略，可概括为风险策略和常规策略。常规策略就是不考虑风险，企业根据自己判断的情况和常规的计算方法报价以及确定施工方案。
1.2.4投标效益管理决策
公路施工单位投标效益的多少，取决于效益管理程度。虽然在公路施工招投标过程中，技术方案情况决定了投标的成败，但是，施工管理仍然处于重要的地位。因此，施工管理包含投标报价成本的估算与优化、施工进度控制、质量管理、合同管理、人员组织协调等内容。
2.公路施工项目投标决策存在问题
2.1招标立法不完善
近年来，为适应工作的需要，一些部门制定了一些行业性的招标投标管理规章和文件。但是，由于各种规定不一致，特别是作为法律体系第二、三层次的法规、规章处于空白，执行中存在脱节现象，从而影响招标投标工作正常进行。
2.2招标暗箱操作存在
首先，《中华人民共和国招标投标法》和《工程建设项目公路施工招标投标办法》都规定了推荐合格的中标候选人的办法，招标投标办法中更是规定了候选人数，但是却未硬性规定候选人凭什么条件中标，这往往为招投标的暗箱操作埋下伏笔。其次，专家行为规范问题和评定的公平、公正问题。现在的许多评委专家已经沦为“御用”专家。他们的评标标准不再是建筑创新、技术进步，而是唯“钱”中标。再次，招标投标本是一种商品交易行为，但公路投资项目多数由国家投资，而政府作为国有资产管理者，因此公路施工项目招投标带有太多的行政干预色彩.
2.3施工招投标文件制定不合理
招标文件与施工招标文件应有很大的区别，应该针对工作的特殊性来编写。但是，现行招标文件照搬照抄相对成熟的施工招标文件，抹杀了工作的原创性特征。
2.4投标决策管理缺乏战略思考
国内很多公路施工单位投标过程中缺乏战略管理思想，简单认为，企业投标重点应该放在目前拥有竞争优势的领域，对于一些从未涉及的领域不需要考虑。这种观念导致企业领导缺乏对本单位内部优势与劣势、外部机会和成胁的系统分析，造成企业发展瓶颈，影响企业经营战略的制定。
2.5缺乏系统的决策管理体制
公路项目招标投标工作经历了从计划经济体制到社会主义市场经济体制的转变，虽在探索中有了一些经验，但管理体制问题一直未能很好解决。另一方面，决策信息化程度低。
3.公路施工项目投标决策的体系
3.1“决定是否投标”阶段准则体系构建
首先，必须满足可行性要求。从公路施工单位实际情况出发，以均衡施工和连续施工为前提，根据企业施工力量、技术经验等方面的条件，考虑能否保证按时完成施工及满足招标人质量要求，不宜勉强参与投标，以免有损企业声誉，从而影响未来投标机会。其次，必须满足可靠性要求。全面了解和认真研究施工项目相关信息。再次，必须达到项目预期盈利水平。最后，必须实现企业发展战略目标。公路施工单位是否参与某一项目的投标，必须与企业不同发展阶段所确立的相应发展战略目标相吻合。
3.2“投哪个项目的标”阶段指标体系构建
3.2.1决策考虑因素
考虑的因素包括1)企业自身因素：①施工能力和特点；②期望利润、有无从事过类似工程的公路施工经验；③风险控制能力如何④投标项目对本企业今后业务发展的影响。2)业主方面的因素：①业主信誉，特别是该项目的资金来源是否可靠：②公路施工监理单位的协调能力及技术水平：③与业主的关系如何，业主意向所在。3)竞争对手的因素：①有哪些企业可能参加投标；(彩可能参加投标的对手情况及他们对获取该标的迫切程度)与业主的关系如何。4)其他因素。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对各种因素权衡比较，正确决策。
3.2.2问卷调查的展开
在所谓的“选择形势”中，具体哪些因素应该重点考虑，哪些因素只需当作参考，却一直没有一个成熟的标准。多数情况下是由经验丰富的专家们通过主观判断，得到某些关键的参数，再凭借多年的经验进行项目选择工作。这对于当今情况复杂的项目来说，要及时、准确地做出决策无疑是一项难度很大的工作。可以采用文献调查和归纳的方法，依据主要利益相关者的利益要求，罗列出公路施工项目“选择形势”指标，然后运用问卷调查的形式，邀请政府部门、公路施工项目招标部门、投标管理从业人员、施工负责人、中层以上技术管理干部、项目所在社区居民、监理人员和媒体记者对所列指标的重要程度进行打分。
3.2.3基于逻辑赋值法的“决定是否投标”决策
该阶段决策采用逻辑赋值法。先作如下规定：
当满足某条准则而应放弃某一项目的投标时，该条准则取值为“0”；
当满足某条准则而应参与某一项目的投标时，该条准则取值为“1”；
当不满足某条准则时，该准则取为空值，用“null"表示，表明该准则不起作用，决策结果取决于其它准则。
针对取值为“null的准则，还必须规定：max(null,x)=x,Dlin(Iiull’x)=xmax(null)=l’min(null)=0。
于是，可得“是否投”阶段评价公式为：
判断值=能否完成某一项目x是否应该得到某一项目x能否得到某一项目即V=axmax(b，c，d，e)x max(f,g,h.i,j)或W=ax min(b,c,d,e)Imin(f,g,h,i，j)
其中，V为肯定判断，即在评价该因素的几个准则中，只要有一个准则支持参与投标，则该因素的评价结果就为“是”；V.为否定判断，即只要有一个准则支持放弃投标，则该因素的评价结果就为“否”。显然，否定判断在接纳一个项目的条件上要严格的多。判断值为l表示结果为真，0表示结果为假。
经过“是否投”评价，公路施工单位决定不参与投标的项目将被放弃a象非有意外情况出现使得投标人确信应当改变看法)，预评价阶段的项目选择工作结束。
【参考文献】
［１］哈里·马克威茨著.资产的选择—投资的有效分散化[M].北京：首都经济贸易大学出版社，2000，03：P26~28．
［２］毛忠禹等.技术风险的可测度技术和管理研究[J].科技进步与对策，2001，01：P124~125．
被授权方：授 权 方：
盖
章：
盖
电
话：电
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****年**月**日
委托人不得以任何理由反悔委托事项，说明委托书具有不可撤销性。在充满活力，日益开放的今天，很多事情都会用到委托书相信写委托书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编为大家收集的投标授权委托书7篇，希望对大家有所帮助。
投标授权委托书 篇1投标人法定代表人授权委托书
项目名称：
日 期：
致：
（投标人名称），为中华人民共和国合法企业，法定地址。（授权人姓名）特授权（被授权人姓名）代表我公司全权办理针对上述项目的投标、谈判、签约等具体工作，并签署全部有关的文件、协议及合同。
我公司对被授权人的签名负全部责任。
被授权人签署的所有文件不因授权的撤消而失效。
被授权人无转委权。特此委托。
被授权人签名：
职务：
授权人签名：
职 务：
投标人公章：
年 月 日
投标授权委托书 篇2如果本次采购活动现场变更采购方式，本授权书有效。代理人无转委托权。
委托代理人签名：
法定代表人签名：
XXXX年XX月XX日
授权委托书
系现委托代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、撤回、修改项目第标段的施工投标文件、签订合同和处理相关事宜，其法律后果由我方承担。
本授权书自出具之日起生效。代理人无转委托权。
投标人：（盖章单位）
法定代表人：（签字）
被授权人：
投标授权委托书 篇3被授权人姓名: 性别: 年龄:
部门：________ 职务：________ 代理人身份证号码：________________ 单位名称(盖章)： 法定代表人(签字)： 代理人(签字)：
本人工作繁忙，不能亲自办理的相关手续，特委托____________作为我的合法代理人，全权代表我办理相关事项，对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件，我均予以认可，并承担相应的法律责任.职务: 身份证号:
授权效期:JYZB20xx-1-12投标有效期至招标采购周期结束.授权范围:递交相关文件资料;参加投标,议价及合同的执行,完成和售后服务;领取《中标通知书》及招标代理机构认定的相关工作内容.该被授权人代表我公司所签署的一切条款文件,我公司均予以确认并承担相关行政及法律责任.特此声明!
在上述授权事项范围内，被授权方通过合法方式代表授权方从事活动的，其法律后果方由授权方承担，否则被授权方任何超越授权事项行事或以不合法的方式行事的，产生的一切后果概由被授权方自行承担。
投标人名称(加盖公章):
法定代表人(签 字):
投标授权委托书 篇4与就工程的招标项目投标有关事宜，经各方充分协商一致，达成如下协议：
一、由牵头，参加，组成联合体共同进行本招标项目的`投标工作。
二、为本次投标的主体单位，联合体以主体方的名义参加投标，联合体中标后，联合体各方共同与招标方签订合同，就本中标项目对招标方承担连带责任。
三、主体方负责等工作;参加方负责工作。
四、负责等工作，具体工作范围、内容以合同为准。
五、负责等工作，具体工作范围、内容以合同为准。
七、各方的责任、权利、义务，在中标后经各方协商后报招标方同意另行签订协议或合同。
八、各方不得再以自己名义在本项目中单独投标。联合投标的项目责任人不能作为其它联合体或单独投标单位的项目组成员。因发生上述问题导致联合体投标成为废标，联合体的其他成员可追究违约行为。
九、未中标，本协议自动废止。
主体方：参加方：
公章：公章：
法定代表人：法定代表人：
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4工程建设招标投标合同（授权书）
授权书
本授权书申明：_______(公司注册地点)_____(公司名称)____(职务)______(姓名)经合法授权，特代表本公司(以下称“承包人”)任命;
_____(公司名称)_____(职务)___(姓名)为正式的合法代理人，井授权该代理人在有关__(合同名称)的施工、建成和维修方面，以承包人的名义并代表承包人签署投标书、进行谈判、签署合同和处理与此有关的一切事务。
各方在此分别签字，以资证明。
授权人签字_____
代理人签字_____
证人签字______
证人姓名______
证人所在单位____证人职务____
__年__月__日
投标授权委托书 篇5授权委托书（招投标）
本授权委托书声明：姓名）系投标人名称）的法定代表人，现授权委托（单位名称）的（姓名）为我公司代理人，参加（招标人）的 的投标活动。代理人在投标、开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。
代理人无转委权。
特此委托。
代理人： 性别： 职务：
单位：
投标人：（盖章）
法定代表人：（签字或盖章）
日
投标授权委托书 篇6我(姓名)系(投标单位名称)的法定代表人，现授权委托(单位名称)的(姓名)为我公司投标代理人，以本公司的名义参加XXXX学院图书馆20xx年学生作业本定点供应资格招标项目的投标活动。投标代理人在投标、开标、评标、协议谈判过程中所签订的一切事务，我均以承认。代理人无权委托。
特此委托：
我公司保证：所提供的药品证明材料符合本次招标文件要求;所投药品质量达到国家执行标准;所投药品一旦中标(成交)并依法签订购销合同后，在采购周期内不会擅自提高药品价格、不会停止生产(或代理)行为，并保证向投标企业及时提供充足的货源。如有违反，依法承担违约责任。
代理人： 性别： 年龄：
单位： 部门： 职务：
投标单位：(公章)
授权日期： 年 月 日
致：江西省交通厅***高速公路建设项目办公室
本授权书宣告：(投标人全称)(职务)(姓名)合法地代表我单位，授权(投标人或其下属单位全称)的(职务)(姓名)为我单位代理人，该代理人有权在江西省***高速公路***至***段建设项目第 合同段工程的投标活动中，以我单位的名义签署投标书和投标文件、与招标人协商、签订合同协议书以及执行一切与此有关的事项。
投标人：(盖章)
授权人：(签字)
投标授权委托书 篇7投标授权委托书是委托他人代表自己行使招标事宜的权利，委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。那么投标授权委托书怎么写？主要包括哪些内容？下文华律小编为大家整理了这方面的知识，欢迎阅读！
投标授权委托书范文
范本一：
致****：
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX工程投标事宜。
在此授权范围和期限内，被授权人所实施的行为具有法律效力，授权人予于认可。
本授权期限自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。
代理人身份证：
授权单位(公章)
授权人：
委托书委托他人代表自己行使自己的合法权益时，委托人不得以任何理由反悔委托事项。在当下社会，处理事务上我们需要用到委托书，你写委托书时总是无从下手？以下是小编收集整理的招标法人授权委托书 法人授权投标委托书，希望对大家有所帮助。
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书1我XXX系XXXXXXXX的法定代表人，现委托XXX为我方代理人。代理人根据本授权，以我方的名义参加XXXXXXXXXX项目第X标段的投标，并代表我方全权办理针对上述项目的投标、开标、评标、签约等具体事务和签署相关文件。
我方对代理人的签名负全部责任。在撤销授权的书面通知以前，本授权书一直有效。代理人在授权书有效期内一直有效。代理人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。
如果本次采购活动现场变更采购方式，本授权书有效。
代理人无转委托权。
委托代理人签名： 法定代表人签名：
XXXX年XX月XX
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书2我XXX系xxx的法定代表人，现委托XXX为我方代理人。代理人根据本授权，以我方的名义参加XXXXXXXXXX项目第X标段的投标，并代表我方全权办理针对上述项目的投标、开标、评标、签约等具体事务和签署相关文件。
我方对代理人的签名负全部责任。在撤销授权的书面通知以前，本授权书一直有效。代理人在授权书有效期内一直有效。代理人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。
如果本次采购活动现场变更采购方式，本授权书有效。代理人无转委托权。
委托代理人签名：
法定代表人签名：
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书3我XXX系XXX的法定代表人，现委托XXX为我方代理人。代理人根据本授权，以我方的名义参加XX项目第X标段的投标，并代表我方全权办理针对上述项目的投标、开标、评标、签约等具体事务和签署相关文件。
我方对代理人的签名负全部责任。在撤销授权的`书面通知以前，本授权书一直有效。代理人在授权书有效期内一直有效。代理人在授权书有效期内签署的所有文件不因授权的撤销而失效。
如果本次采购活动现场变更采购方式，本授权书有效。
代理人无转委托权。
委托代理人签名：法定代表人签名：
XXXX年XX月XX
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书4XXX系XXXXXX的法定代表人，现委托XXX为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、撤回、修改XXXXXXX项目第X标段的施工投标文件、签订合同和处理相关事宜，其法律后果由我方承担。
本授权书自出具之日起生效。代理人无转委托权。
投标人：XXXXXXXX(盖章单位)
法定代表人：(签字)
被授权人：
XX年XX月XX日
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书5XXX系XXXXXX的法定代表人，现委托XXX为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、撤回、修改XXXXXXX项目第X标段的施工投标文件、签订合同和处理相关事宜，其法律后果由我方承担。
本授权书自出具之日起生效。代理人无转委托权。
委托代理人签名：
法定代表人签名：
招标法人授权委托书 法人授权投标委托书6现委托(授权人名字)为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、说明、补正、递交、撤回、修改(项目名称)项目的投标活动，代理人在报名、投标开标、评标、合同谈判过程中所签署的一切文件和处理与之有关的一切事务，我均予以承认。
委托期限：xxx
代理人无转委托权。
公司名称：xxxxxx(盖章)
法定代表人xxxx(签章)
关键词：招投标,问题,管理
1 前言
2000年1月1日, 国家颁布了《中华人民共和国招标投标法》, 并陆续制定一系列政策法规, 规范相关规章制度, 逐步形成建设工程招投标法规体系的基本框架, 有效遏制了该领域的腐败行为, 对规范项目招投标工作, 惩治招投标活动中的违规行为起到了重要作用。
2 招投标中存在问题
2.1 招标文件编制不符合规定
按照招标投标法的规定, 无论是招标人还是招标代理人, 都应该有编制招标文件的能力。而目前招标活动中, 招标人多数都是自己编制招标文件。但由于招标人的组织开展招标的能力参差不一, 编制的招标文件大多不太符合要求, 部分招标代理机构编制的招标文件质量差, 机械地照抄范本, 评标办法不科学、不具体, 可操作性差, 工程量清单不细致, 材料设备标准界定不准确, 从而给以后的投标、评标、定标工作增加了难度。排斥潜在投标人问题较为严重, 部分招标代理机构受招标人控制, 工作无原则, 在编制招标文件、进行资格预审、制定评标方法、招标报名等方面, 按照招标人的意愿, 为个别投标人量身设定条件, 排斥潜在投标人。
2.2 标底编制方法不太合理
目前招投标中, 由于编制的理论和方法基本相同, 不能反映各投标单位经营管理水平和市场竞争力, 在同条件下, 会造成不同资质级别和性质的企业由于取费标准的不同, 产生不平等的竞争。
2.3 招投标中存在不合理的压价行为
由于建设规模的限制, 建筑市场中施工队伍相对过剩, 任务不足, 并且相应的管理机制不太健全, 而使一些建设单位不顾客观条件, 而强调节约投资, 而造成人为的压低工程造价。而施工单位明知标价不合理, 但为了获得任务, 也要坚持投标, 形成了未干先亏的被动局面。这种情况会产生种种的不良后果, 一是中标单位为减少亏损而偷工减料, 以次充好, 从而造成工程质量有问题。二是施工中, 由于资金不足, 使工程难以为继, 被迫中途停工, 或让建设单位追加投资, 或更换施工队伍, 使建设、施工双方都蒙受损失。三是施工单位中标后, 再将工程转包给其他低级别的施工队伍, 坐吃管理费, 从中渔利, 而这种后果更可想而知。四是被压缩的往往是利润、技术装备费、劳保基金等与企业生存和发展相关的项目, 这不仅限制了企业的发展, 也给社会带来了不良的后果, 同时还助长了建设领域的短期行为。
2.4 目前市场已日益严重的陪标行为
陪标、围标、挂靠投标问题比较严重。招标代理机构业务不能及时发现和制止围标和陪标行为, 甚至与招标人和投标人串通违规, 行为恶劣。越来越多的投标单位为保证工程的中标, 而不惜代价找几个有相同级别、资质的施工单位陪标, 在标书的制作, 造价的合理编制上都很粗糙, 这对招标的建设单位来说, 已是非常值得关注的新问题。
2.5 招标投标中的履约保证体系不完善
作为最终签定合同的双方, 建设单位总是期望施工单位能够按照合同的规定完成工程, 而施工单位也期望建设单位的建设资金有充分的保证。目前, 除了在招标开始前可以审查建设单位资金来源和落实情况外, 还没有其他制约建设单位在工程单位存在着被拖欠工程款的风险。另一方面, 除了在招标文件中规定了履约保证外, 一般施工单位对履行合同也没有明确的保证
3 招投标中存在问题的表现形式
3.1 招标阶段
一是规避招标, 指定中标单位。为了自身利益规避招标, 将应该公开招标的项目邀请招标, 指定单位投标。二是虚假招标, 明招暗定。如先内定好单位, 而后象征性的进行招标, 选择与自己有关系的公司围标、陪标。三是将项目化整为零, 使之达不到法定的招标项目规模标准, 把应公开招标的建设工程项目改为邀请招标或直接发包;或将必须依法公开招标的项目, 仅在较小的范围内发布招标公告。
3.2 评标阶段
一是参与评标的委员们在一定程度上都是固定的, 由于委员们的素质不同, 存在着许多弊端, 很容易产生权钱交易的不法行为。因此, 业主授意或者暗示评委为“意向”投标单位打高分, 左右评标结果, 使评标工作失去了客观性, 失去了公正性, 使评标的工作质量大打折扣。二是有的业主在招标信息发布前, 已经同招标代理机构有过私下接触, 达成一定的“互利协议”。招标代理机构在编制资格预审文件, 制定资格预审标准和办法时, 往往会以业主“意向”投标人的实际情况为基础, 或抬高标准, 或降低条件, 从而操纵评标的结果。
3.3 定标阶段
一是业主单位“意向”的投标单位未中标时, 在办理中示手续及签订合同中设置障碍, 排斥中标人。二是业主单位向中标单位提出不合理条件, 如要求中标企业垫资、压价, 指定购买材料、设备等等, 强迫中标单位私下承诺, 在合同之外签订其它“不平等条约”。三是强迫中标单位将部分工程转包给指定的施工队伍, 或者将自己不够资质标准的队伍挂靠在中标施工企业, 形成层层转包, 违法分包。
4 招投标过程管理办法
4.1 完善招投标代理机构诚信档案
通过招标文件备案、招标代理合同备案、业主满意度评价等措施建立起招标代理机构诚信档案。招标代理机构应加强人员培训、规范人员操作行为。招标文件是开展招投标活动的基础之一, 应建立招标人招标能力审查制度, 对不具备编制招标文件和组织评标能力的招标人, 应委托有资格的招标代理机构办理有关其招标事宜, 保证招标投标活动的正常实施。建立投标人诚信档案, 实行投标人承诺制度。在招投标文件中增加投标单位承诺、项目经理承诺、对招投标中发现投标人有提供虚假业绩、欺诈、行贿、陪标、串标、围标、恶意低于企业成本价投标及其他违背承诺行为的, 可无条件废标, 计入不良记录, 除依据有关法律、法规严肃处理外, 要严格限制其投标活动, 每记录一次不良行为, 取消投标人一定时间内参加依法必须进行招标的项目投标资格并予以通报, 构成犯罪的, 依法追究刑事责任。
4.2 规范招标文件编制
对招标文件中的评标办法、废标条件、重大偏差、投标承诺、主要合同条款、技术标准、工程量清单、主材标准、安全和文明施工措施、从业人员持证上岗、预防围标和陪标措施应作为编审重点, 对于安全和文明施工措施费要单独列项报价, 以保证招标文件的合法性、针对性及工程建设质量和安全。
4.3 严格招标文件合同管理
防治“黑白合同”, 保护合同双方权益。合同应明确, 本协议书及本协议约定的其它合同文件组成部分中的各项约定都是通过法定招标过程形成的合法成果, 不存在与招标文件和中标人投标文件实质性内容不一致的条款, 如果存在任何此类不一致的条款, 也不是合同双方真实意思的表示, 对合同双方不构成任何合同或法律约束力。
4.4 规范评标专家管理, 保证评标质量
加强评标专家培训及持证上岗管理。加强评标专家动态管理。实行评标专家声明、评标行为测评管理。每次评标结束后, 由评标监督部门对各评标专家的业务能力、评审质量、工作态度、职业道德情况、考勤情况等方面进行测评, 并计入专家诚信档案。实行评标专家自动语音通知管理, 进一步减少专家抽取和通知上的人为因素, 提高评委名单的保密性。
4.5 规范评标工作, 保证评标质量
为保证合理低价法评标的科学性、合理性, 对于采用通用技术的工程建设项目, 要求采用工程量清单报价、合理低价量化评分法。应根据工程项目的复杂程度和特点适当调整技术标和商务标评分分值及相关评分栏目, 商务标分值原则上不得低于60分;对技术标评分应采取发现问题扣分办法, 对投标单位企业和项目经理获奖情况不得作为加分内容。根据建设项目的复杂程度、工程造价、投标单位数量, 合理限定最少评标时间, 保证评标质量。一般项目至少评审时间为2小时, 重大项目应加长评审时间。推广使用计算机软件辅助评标, 提高评标效率, 减少人为因素影响, 保证评标的公正。
4.6 严肃查处围标和陪标行为
为防止围标、陪标行为, 除设计和设备招标外, 对投标报价严重偏离有效投标单位报价算术平均值一定幅度以上的, 不得参与基准价计算;要重点审查报价偏高投标单位的投标书, 如属恶意围标、串标投标行为, 按废标处理。构成犯罪的, 依法追究刑事责任。在开标、评标时, 应严格审查所有投标的施工单位的级别、资质以及近年来相关的中标工程情况, 对所编制的投标资料应逐一认真审查, 对有不认真编制, 资料抄袭的就可以明确判断是陪标行为, 招标单位有权对此行为进行更深一步的处理, 以弥补由此给投资单位带来的损失。
4.7 推行技术标暗标评审
为保证技术标评审的公平、公正, 对于技术标评审, 推行暗标评审, 在评审前, 对各投标文件技术标进行编号, 隐去投标人身份, 监管人员监督开封和编号, 见证“暗标”部分包装的外观检查、防止任何人的故意行为;“暗标”评审完毕后, 封存评审结果, 再公布投标人。
4.8 建立招投标的经济保障制度
凡是招标项目, 其资金都都应有明确的来源, 不能有缺口。投标单位要审查建设单位资金来源和落实情况, 除此之外, 可以让银行来为建设单位提供建设资金的来源担保, 银行在提供担保的同时, 也要考虑相应的风险, 所以一旦银行出具了担保, 说明建设资金是有保证的, 对投标的施工单位也是一种激励。但对于没有履约担保的招标企业, 应在招标文件中写明, 一旦中标应在合同签定时交纳一定数额的保证金。
5 结束语
【关键词】公路工程;招标;投标
中图分类号:U415.1 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)09-0026-02
投标报价是业主选择中标单位的主要标准,也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展,在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当,对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言,中标是企业生存的命脉,而标书质量是能否中标的最关键的一步,因此,怎么投标报价显得至关重要。
当前的社会主义市场经济体制下,随着公路工程建设市场发展的规范化,施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心,而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说,在业主控制了质量、工期的前提下,标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外,还需要认真研究投标策略,报价策略和作价技巧。
在工程投标中,投标的目的是为了中标,而中标的目的是为了从中获得经济效益,关键问题就是投标人的投标报价,恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标,相反,报价太低会跳出业主的标底的范围而导致废标。所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业主情况和机会利益分析,运用决策人员的经验、知识和能力报出一个低而适度的标价,是投标取胜的一大法宝。而决策人员决策的前提是要广泛的收集,系统积累大量信息。施工单位只有在占有大量信息的情况下,知己知彼,不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标,又能使企业减少利润损失的报价方案。
从国内公路工程招投标工作的具体实践出发,剖析投标报价的方法技巧,共同探讨:如何更加合理地编制招投标文件,如何做好投标报价。
1 投标报价的计价方法
目前,公路建设项目投资估算、设计概算、施工图预算编制均采用单件、分部组合的实物量计价方法。在项目实施阶段,建设单位依据招标文件、预算定额编制招标标底,其额度控制在概算的5%以内。为此,报价需要遵循预算编制原则,从操作意义上讲,应保持与其水平一致。
1.1 掌握施工要求与计量支付内容
招标文件是由招标单位依据交通部[2003]94号《公路工程国内招标文件范本》编制并发布的实施性文件。在编制投标报价之前,应阅读招标文件的合同条款、技术规范,掌握施工要求、计量与支付内容,深入了解设计图纸与细目工程数量的关系,做出正确的理解。随后列出分项工程数量、选用定额。这个过程必须注意分项工程不重计、不疏漏,由此计算得到的细目单价和合价,将达到相对准确的程度。
1.2 采用经济合理的施工方法
施工方法是影响细目单价的主要因素之一,在细目计价时应根据施工方案选用分项工程定额。施工方案的优劣,直接影响报价的高低。如路基工程中,土石方施工的工程量是控制工程造价的主要因素,施工方法的选择,对土石方施工中的工日消耗、機械台班消耗有很大影响。目前公路路基工程施工中,高等级公路为了满足施工质量一般都是机械化施工;而低等级公路一般采用人工、机械组合进行施工。
1.3 认真调查材料单价
材料单价必须进行调查,并进行分析计算。工程所在地的各种建筑材料的供应能力、流通渠道、供应地点、规格质量是否符合工程设计要求,砂石材料若能自行开采则应探明储量和开采条件。当地有无工业废料(如粉煤灰),以及数量、质量、价格及其利用的可能性等情况。这些情况都应调查了解清楚,一般应绘制运距示意图,作必要的文字说明,并按(表1)的内容和要求进行搜集调查。
2 掌握规律完善计价过程
实践证明,投标报价需要掌握规律,需要深入了解定额内容,掌握施工方法,结合图纸与实际,才能做出最佳的报价结果。
2.1 合理选用定额
定额是部颁标准,应与其章节说明、附注说明、工程内容一并理解和使用。比如,深水基础悬浇箱梁施工,采用水上拌和船拌和桩基、沉井封底、井壁、承台、墩身、箱梁混凝土时,其相应定额需要结合章节说明调整人工、机械台班定额,采用悬浇挂蓝定额时,需要结合附注说明调整设备滩销费。定额是针对某个工程部位测定的单位工程计价量,具有针对性。但在工程内容相同、工料机定额消耗量相同的情况下才能套用。比如,桥头混凝土塔板可套用桥面混凝土铺装定额,陆地钻孔桩工作平台可套用打桩工作平台定额。
2.2 准确计算并核实工程量
这项工作直接关系到工程计价及报价策略,清单细目中工程数量是为投标报价约定的一个计价基准数,在一般情况下,招标文件已给定工程量,而且规定对工程量不作增减。但对应细目的某些分项工程数量,如钢护筒、钢围堰、水泥混凝土拌和楼、大型预制构件底座、现浇支架、缆索吊装设备等工程量,它们都是工程的先行工序,与设计意图、施工方案密切相关,所占费用比较大(尤其是特大桥施工标段),需要认真对待、准确计算。重点核对土(石)方工程、桥梁工程的细目工程量,准确计算土石方调配运距,土石混凝数量、各部位钢筋数量等。计算和核实工程量的目的,就是为了避免混淆、出现错误。若发现所列工程量与调查核实不符,可在计算报价时作为一种策略加以利用。但如发现工程量存在重大出入的,特别是漏项的,必要时告知招标人并加以核对,要求招标人认可,并给以书面确定。
2.3 积累设计资料和造价指标
由于公路建设项目规模大、周期长、地形地貌不同等原因,一般都采用单件计价方法。因此,没有一个统一的设计和造价模式。这就需要我们广泛地积累设计资料,积累各种路线等级、各类桥型及其中各工程细目的造价指标和工程量指标,掌握规律将其类比到实际报价中,对投标报价具有指导意义。
3 报价分析与调价策略
投标报价需要编制质量,它贯穿于现场察看、材料调查、报价编制、报价分析与调价全过程。经过报价分析,可以看出报价编制质量从而帮助纠正错误,可以提供调价决策依据
3.1 指标类比分析
指标类比分析可从两个方面进行。一是将编制好的细目、章结果同积累的造价指标或工程量指标进行比较,通过反复调整计算出建筑安装费用。二是将企业内部多年积累的工程决算与财务决算比较,通过反复核对计算出成本加利润费用。建筑安装费用与成本加利润费用又可进行比较,两者相差值可作为最终调价的依据。
3.2 费用比值分析
其他直接费费率、现场经费费率、间接费费率、施工技术装备费费率、计划利润费率、完税税率计算的费用之和,除以人工、材料、机械台班费用之和,称为综合费率。在报价调试阶段,应按规定的费率计取各项费用,要进行综合费率、综合费用与建筑安装费用比值分析。一般情况下综合费率应大于25%、费用比值应大于20%。
3.3 调价策略
调价策略是最终报价可能采用的决策方法。调价策略是否恰当,对中标及可能获得的利润有较大影响。调价策略有:以获得较大利润为目标、以保本微利为目标、以保本低价为目标、超常规报价等方法。一般情况下,既考虑采用获得较大利润的调价策略,又考虑采用保本微利的调价策略。我们有了指标类比分析、费用比值分析后,根据这种情况适当调整综合费率,完全可以达到其调价目的。好的报价标准是,既要保证人工、材料、机械台班费用,又要有一定数量的管理费、其他费用与利润。
4 结语
投标报价不等于工程概预算,它是通过概预算方法预测工程细目的预期单价和费用,进而预测建设项目成本和在此基础上的利润。在科技进步的时代,投标报价方法还需要深入研究,希望能为施工企业的生存与发展,探讨出更加完善的报价方法。
参考文献:
关键词：工程项目；投标报价；优化方法
一、何为工程项目投标报价
工程项目的投标报价是投标人为承揽工程项目，按招标书要求在规定的地点和时间向招标人报出的承建该项工程所需要的总造价。招标人将把投标人的投标报价作为主要衡量标准来选择最终的中标者，同时投标报价也是招标方与投标方就承建工程进行承包合同谈判的基础。投标报价直接关系到投标人投标的成败，同时也是投标人后期经营有无效益的基础，按照国际惯用的FDIC合同条款和建设采用的清单报价规定均是以最低报价者中标。因此，要做到最低报价，就必须掌握最低报价的技巧与方法。从近年工程实践看，除投标策划外，掌握工程的报价方法与技巧对能否中标尤显重要。
二、提高煤矿设备投标管理水平
（一）首先要了解同行业的具体情况
投标单位应该清楚自己的竞争对手是谁，采用因特网、电子信箱等现代化通讯手段及各类物资订货会、交易会等多种形式，进行大量的价格及质量调查获取信息，建立动态信息档案，把资料全部输入微机，随时掌握市场价格信息变化，作为指导比质比价采购、控制采购价格和择优选点采购的重要依据，其次，在分析所掌握竞争对手的有关投标报价资料的基础上，计算出对手以各种比值报价的中标概率，知己知彼，方能百战百胜。
（二）提高计划投标准确率
提到计划有些人错误的将其当作计划经济时期的产物，而得不到应有的重视，孰不知在市场经济条件下，计划准确与否直接影响到企业效益。因此，非但不能忽略计划的作用，而且更应该加强计划管理，在提高准确性、科学性上下功夫。根据年度生产经营目标和各矿生产建设情况，核定出全年的物资消耗总量，各单位定期编报月、季度各类物资需用计划，每月由集团公司（矿务局）召集供应、计划、财务、需用单位等部门依据各单位编报的需用计划进行汇总、审查科学合理地制订安排采购计划。
（三）健全严格的控制监督管理制度程序
一是建立物资投标业务集体议价制度，对投标物资价格在市场调研的基础上，实施集体讨论制度，由集团公司（矿务局）分管领导和财务、审计、机电、技术、设备、基建、监察、多经及各单位供应负责人，对参与投标的物资，共同研究确定采购招标价格。二是加大监督检查力度，定期对物资比价采购情况进行检查。
（四）建立成熟的投标团队
目前煤矿的大型采购的投标工作一般由企业计划科或类似功能的部门来完成，所以煤矿的投标团队应该以企业计划科人员为主力建设。煤矿企业一方面要给予这个投标团队以足够的权限，能够不受压力的严格按照招投标法律法规进行相关的作业，保证相关工作的合理合法。另一方面煤矿的企划部门的人员配置必须合理，让一个不懂煤矿机电的人去做煤矿机电设备采购的投标，其结果可想而知。为了能够保持足够的技术支持，煤矿企业应该建立涵盖煤矿机电采购、发放、使用、维护、修理等各个环节的专家人才库，在投标工作的每個环节需要质询时，必须有人能提出合理科学的评估建议。
三、投标报价的具体优化建议
（一）突然降价法
突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段确定最终投标报价来进行投标的方法。如鲁布革水电站引水系统工程招标时，日本大成公司了解到主要竞争对手是本国的前田公司，因而在开标截止前的五分钟以电报方式把总报价在原投标价的基础上突然降低8.04%，以最低报标而中标。突然降价法强调对对手情况了解，掌握和分析判断准确，达到出奇制胜的效果。突然降价法是在投标中经常见到的方法。只要对对手的报价及报价水平作经常性分析，对自己的市场把握与市场定位有足够的认知，通过分析判断和比对，就能在较短的时间内作出降多少的决策，然后定出降价幅度。
（二）不平衡报价法
不平衡报价法是在正常做标后的总报价确定后，再按适当比例调整内部个别子项或部分单价来实现标书内部单价的不平衡，达到“提前收钱”或为远期盈利埋下伏笔的一种报价方法。不平衡报价具有三个操作点：一为早收钱，二为多收钱，三是暂定量。
（三）零利润抢标法
零利润抢标法也叫先买门票法和先亏后赢法。这种投标方法是指投标人为了开辟新的市场或拿到后续大工程，不惜代价用零利润或负利润进行低价投标的方法，当然，一般多采用保本投标报价法。如在三峡工程的建设中，多个施工单位就采取过这种报价方法，其理由一是为了摸索实际成本，二是为了拿到入场券。这种方法的技巧在于企业领导人的胆识和对成本价的准确把握，并把后续事项的因果看得很透。
（四）中多标优惠法
中多标优惠法是针对业主把一个大型工程分为若干个标段，并允许同一投标人投一个标段或投多个标段时投标人要做到多标合授价（即一人中多标的总价）低于分开中标价（即多人各中一标的总价）的一种投标方法。
四、结语
综上所述，我们不难看出，投标策划与投标报价是投标人提高中标率的车之两轮，鸟之双翼，缺一不可。其报价是能否中标的核心；其策划是力促报价制胜的动因，是把不可控变为可控，形成优于他人的亮点。报价方法与技巧，解决的是如何实现总体而不是个体最优的问题；投标策划解决的是投标的亮点和“此”优于“彼”的问题。
参考文献：
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[2]倪松立.浅议工程项目投标报价的分析方法.管理科学[J].（2009年04期）.
在中国的经济快速的发展脚步和世界市场经济的不断发展中, 中国加入了WTO。在投标报价的项目中, 对投标对象要求越来越高, 竞争制度也越来越规范。在投标的过程中必须掌握一些基本策略及方法, 如, 优惠取胜法、以人为本。还有一些特殊的方法。如, 突然降价法和不平衡报价法。这些投标方法要求我们必须熟练且巧妙的运用。如果投标人在标价中综合了这些方法然后再根据自己的实际情况, 那么可以大大增加中标的机率。在投标中, 除了以上一些基本的策略外, 还要求我们可以快速、准确的收集到招标项目的信息。
1 工程项目投标报价策略的概述
1.1 工程项目投标报价策略的内涵
工程项目的投标报价策略就是指在考虑企业经济利益和长远的发展情况下, 根据企业内部的发展资源和外部环境而制定的服务于企业的一系列策略。在投标中, 我们所要做的努力就是要做到怎样才能以最小的付出获得最大的回报。而在投标报价中, 它的过程是相对复杂的, 需要多种项目的配合和协调以保障投标的成功。
1.2 工程项目中投标报价策略的基本方法
在工程项目投标报价中, 基本的方法主要有:不平衡报价法、突然降价发、高价盈利法、先亏后盈法等。由于工程投标报价的复杂性和不确定性特称, 所以在投标的过程中我们不能靠简单的直观经验和定向的策略分析, 简单的经验分析也满足不了投标人的要求, 因为这一简单的手法将为其带来更大的风险。因此要在不定性的过程中寻求一条独特可以走出去的路, 才能为投标人创造高机率的投标策略。
2 投标报价的策略和技巧
在投标的过程中, 投标报价策略是整个过程中最为重要的, 所以参加投标的投标人必须掌握。对于将经济效益放在第一位的承包商来说, 在最开头做好工程投标报价可以为工程的收益做一个良好的开端。通过组织人员来分析研究投标报价的策略, 制定可行性和成功率较高的投标策略, 可以使企业获得好的经济回报和社会反响。一个成功的工程投标报价可以使企业收益良多, 但是如果在这一过程中出现了问题, 不仅会影响施工工业的中标与否, 而且还会影响企业在未来的发展进程。在一般情况下, 投标策略主要有以下几种:
2.1 计算出工程投标报价的成本
通过计算出单位的施工支出、财务管理、人员工资等等工程中所需要的全部成本是工程投标报价工作中的前提同时也是公司在项目收益的基础。计算出工程项目中最基本的成本, 有益于投标的进行, 使企业在投标中有一个基本的参考避免使企业在中了标之后但没有收益的情况发生。
2.2 最低投标价的中标策略
最低投标价的中标策略适用于一些具有普遍性、通用性和没有特殊要求等一些简单的招标项目。最低价中标的方法符合现在市场经济的需求, 它的产生体现了现在市场的竞争规律, 在施工单位中, 它降低了投入的成本可以为公司带来较大的利润。所以在市场中最低投标价的中标策略得到了广泛的推广。
2.3 不平衡报价法中标的策略
不平衡报价法的中心内涵就是在确定了一个工程项目的总报价后, 在通过改变项目中各个小部分的报价, 达到在获得更高经济效应的同时, 不影响项目的总报价和不影响中标的结果。考虑采用不平衡的报价方法的情况有以下几个方面:
2.3.1 可以早日结算的工程项目
如, 基础工程、土石方工程等项目可以以提高报价的方法, 来获得更多的资金来帮助与项目的进行。除了以上的提高单价的项目, 在后期工程中, 一些设备的安装和工程装饰等项目则可以适当的降低报价。
2.3.2 工程量的核实
在招标项目中, 工程量的核实是报价的基础, 但是由于现实实际存在一定的差距, 我们所整理的工程量和施工中所产生的工程量有一定的差距。当竞标人在施工中发现工程量的问题时, 应该和业主来主动沟通找到处理办法, 不需要我们自行修改。在工程中核算工程量时, 对工程量增加的项目中应将项目的单价提高已得到较高的利润。对工程量相对减少的项目应该降低项目单价以保证不会损失过多的资金。这两种情况应以实际的分析来定, 控制提高和降低的幅度。
2.3.3 对于某些设计图纸不明和可以确定工程量将增加的项目, 可以提高项目的单价
对于一些情况不明的项目内容, 我们应降低单价。但是在我们的工程量审核中我们应寻求可以提高工程量的机会。
2.3.4 通过综合评价法来让最高分数者中标的策略
综合评分法的含义是指在满足了投标要求的前提下, 按照相关的规定来综合各个方面的因素来分析, 将得分最高的投标人作为中标者。这一综合法要求各投标者正确的分析自己的具体情况且认真研究各竞争对手的信息, 以使我们可以准确掌握对方的信息保证我们竞标的成功。
2.3.5 综合分析单价的策略
在投标中, 当遇到一个工程量大且复杂的项目时, 这时我们应该综合分析项目中的子项目来得到处理方法。比如可以提高项目中的人工费和机械费而降低材料费, 当这一方法适用于某一工程量大的项目时可以使工程最后得到较大的利润。所以在我们的投标过程中应积极培养以上的各种方法, 掌握这些方法的中心思想。
3 结束语
一个工程项目的建设, 工程项目投标标价的成功是项目成功的基础也是保障, 所以做好项目的投标标价是工程中至关重要的。怎样做好投标标价也是我们研究的重点, 根据本文对工程项目投标标价策略的探讨研究, 我们可以找到这其中的基本方法, 掌握这些方法可以是我们的投标进行的更加顺利。
参考文献
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[2]汤燕群.谈报价技巧[J].森林工程, 2008 (9) .[2]汤燕群.谈报价技巧[J].森林工程, 2008 (9) .
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