创业之星小组心得（推荐9篇）
彭亮
13信工3
20133834 角色担任：CTO技术总监
实践心得：
创业实践活动课程是实践课程，以前也不曾接触过这样有趣的类似模拟经营游戏的课程。这个课程使用的是创业之星的软件，很容易让人联想到大富翁之类的模拟游戏。不过创业之星当然更加切合其实，能够让我们通过使用这样的软件来学到社会实践中才会学到的经验知识和分析能力。
开始经营自己的创业公司时是困难的，首先要设立公司，一大堆的注册和手续工作要完成，繁琐而重复，且不能出一丝差错。当我们终于建立好自己的公司时，我作为公司的财务总监，需要辅助总经理进行公司业务的开展和战略的决策。第一季度是很重要的，我们决定投入研发技术类和实用类的手机，设计完成后就开始购买机器、材料、厂房，招聘员工，开发市场，做广告等等，一切都有条不紊，当然由于我们的经验不足，因此我们还是不可避免的犯一些错误，比如购买了过多的设备和个人致使工厂产能过剩，仓库的材料不够，却又没有资金购买材料，只能空置机器和工人，造成了一些损失。不过在第二季的时候，我们改正错误，将资金合理地分配在各项花费上，不会导致缺少材料或人员而无法生产的情况。
在CTO技术总监的位置上，我开始什么都不会，但是我们的CEO很给力。公司的操作都是他在忙前忙后。本次实习，改变了我一个传统的思维。我一直觉得，我们在平时学习的理论知识没有任何作用，但是这次实习让我看理论知识在实践中的作用。在活动执行过程中，我发现有很多东西要用到我们的专业知识，但是由于当年学习的时候没有放在心上，所以做事情效率便很低，甚至没有办法达到预期的效果。
1.做事情要规划好
在模拟期间，我们由于没有做好规划导致我们小组要么原材料多买了，要么生产的产品有大量积压库存。这样子对公司的运营造成了很大的影响
2.学会做宣传
在这次实习中，我们的广告投放量很少，比起一些小组可以说是九牛一毛，所以我们的订单也比别人少。所以，我们要对自己做宣传，要想让别人买你的产品，首先得让别人知道你有这个产品。
3.差异化竞争
在这次实习中，我再一次感受到了差异化竞争的巨大魅力。获得第一名的小组这次开发了别的小组都没有开发的成都市场，使得他们垄断了那边的订单，其中的利润当然可想而知。而我们其他小组则对其他市场的少量订单抢的“热闹”。我们的产品以后要做到人无我有，人有我优的状态
4.做好阶段评估，及时改变策略
没有蓝天的旷远，可以有白云的飘逸；没有江海的奔腾，可以有溪流的秀美；没有红花的耀眼，可以有绿叶的悠然。选择壮阔？选择显贵？选择平静？或是选择隐退？不如选择如何能成为“创业之星”。
创业就是不依靠别人的供养，摆脱别人的控制和世俗影响，独立思考，自主行动，一靠自己的劳动和智慧为社会积累物质和精神财富，推动社会进步走上兴家立业的自主人生之路。
而对于一个创业者来说，独立性就是最基本的心理品质。
在自己的创业道路上。要独立思考，自主行动，对一些事物要有自己独特的见解和主张，不受他人的影响，要认准一个目标，就义无返顾地干，要敢拼，凭着自己的努力闯出一条道路，所以独立就是最基本的起点，但独立又不是孤独，更不是孤僻，在创业时必须融入之中，要互相合作，使自己的事业壮大，在这当中，人际交往又很重要，在现代的社会当中，有的人际交往必定对你的事业有益而无一害。
其次在你的创业道路上，要敢冲，敢拼，而这种冲并不是盲目的冲动，它是有目标的，为了这个目标而竭尽全力，奋斗到底，在这个过程中，也必须学会克制自己，要遵守法律，不做违法的行为，同时在你的创业之路上，必定会有许多的挫折，困难，你需要去克服它，不要带有你个人的感情因素，如果带有，那只会把事情做得更糟，所以要有良好的心态去对待每件事物。
再者坚持也很重要，在你确认方向后，你会朝着你的目标迈进，而这当中会有无数的挫折，你就必须学会坚持，我相信困难总会一一被克服。
还有你必须学习一些先进的技术，了解更多的信息，不断提高自己，不断学习技术，新知识。
最重要的是，在开始创业的时候，不要只想着成功，要对失败有思想准备，要考虑失败比考虑成功多。
纽约有个年轻的姑娘，从小擅长设计服装，高中毕业就独自漂泊异乡。走上她的设计生涯，两年后，她自己开了一家服装店。准备销售自己设计的服装。可是在这条繁华的街上，有许多名牌的服装和许多价廉物美的服装。而她的服装虽然漂亮，但是款式有些相似，价格也比较贵。许多客人只是来欣赏而不购买。几个月过后她没有盈利，仅到亏本了。
她决定关掉门市，再去学习学习经营之道。她关掉后这几日走遍了所在城市所有的服装店，在网上查阅了许多关于关于经营的知识。
三个月后，她又重新经营起了这家服装店。这次她的服装和上次比起来完全是天与地的概念。这次，她店里的服装各式各样，而且颜色搭配得非常合理，让人看了就想买的冲动。而且价格也非常优惠，她的服务态度也很好。所以顾客很多，凡是进了他的服装店都会提一大包出去。就这样，她的生意越做越火。
这个女孩的经历告诉我们，在创业的过程中，要有独立性，敢于尝试，去拼搏，遇到麻烦要坚持不懈，不断的改进自己。
11101013228 班 级： 11市销班
学 院： 商 学 院
经过了四天的创业之星》的实训，《收获颇多 我们所在小组第三组，共同模拟经营一家研究、开发、生产、批发及零售： 电子书阅读器的公司，全班共有六支队伍竞争。在经营之初，我们获得了600,000.00元的创业资金，我们公司的管理团队由小组成员分工而成。我十分有幸成为我们公司的CEO。公司一共经理四个季度的经营，每个季度公司都会考虑新产品设计，新产品研发，产品原料采购，生产厂房变更，生产设备变更，生产工人招聘、调整、培训，产品生产，产品广告宣传，新市场开发，销售人员招聘、调整、培训，产品订单报价 等经营活动，每一步决策任务都由我们讨论得出，得出最后最科学的方案。
一、创业准备 在分好组后。我们开始成立我们的公司。首先，租赁办公场所，然后申请
公司名称，接着撰写公司章程、存入注册资金、领取验资证明、公 司设立
登记、刻制公司印章、办理机构代码、开设银行账户、办理税务登记、办理社会保险等。这些不是技术活，但是需要细心与谨慎。必须完成每一个步骤。不然公司创
立没办法完成。
二、制定战略计划
（一）制定战略目标。产品对位能让我们的目标很明确。我们公司的产品定位于中低端产品，目标群体学生，次目标群体大众人群，最小市场为商务人士。为什么选择学生呢？一方面从现实生活来看，学生群体是电子书的热衷群体。随着现代技术的发展，电子书越来越受人们的欢迎。尤其是学生群体。学生有学习的需求，与学习的精力。加上他们闲暇时光比工作者多。另一方面，从《创业之星 》提供的信息来看。学生对产品的要求高，不需要高档包装，对产品的品牌与功能都没有太大要求。这样可以降低产品成本，而且利润可观。第二个市场是大众市场，虽然不是最主要市场，但是市场前景也是相当广阔的。大众群体，有可能是闲置在家的家庭妇女，或者退休在家的老人，还有社会一般工作者。他们需要闲暇时光的打发，需要业余生活的补充，或者兴趣爱好的需要。而最后对于商务人士，他们是我们的高端客户。虽然不是主打市场，但是我们依然不愿意放弃。如果我们没有在学生市场立稳脚跟。可以向大众商务方向扩展。即使我们学生市场非常可观。但毕竟是六个小组竞争。顶多能占百分之三十几市场，那还是非常好的情况下。因此商务人士可以弥足这部分市场。(二)渠道策略
渠道名称 零售渠道 所属市场 北京 开发周期 0 每期费用
20,000.00 总费用 0.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 上海 开发周期 1 每期费用 20,000.00 总费用 20,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 广州 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00 渠道名称 零售渠道 所属市场 武汉 开发周期 2 每期费用 20,000.00 总费用 40,000.00
渠道名称 零售渠道 所属市场 成都 开发周期 3
每期费用 20,000.00 总费用 60,000.00 《创业之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市场不用开发，产品直接销售。而上海需要一个季度开发时间。广州需要两个季度，武汉需要两个季度，成都需要三个季度开发时间。到底要不要所有市场都开发了。我们的战略季度只有四个季度。而像成都这样的市场却需要三个季度开发市场，每季度开发市场都需要很多两万元开发费用，而只有最后一个季度才能有产品销售。开发市场费用，加上原材料成本，生产成本，销售成本，还有员工工资等。这些费用的产生会多于最后成都市场的盈利。因此我们选择放弃最后一个市场，只专心销售北京、上海、广州还有武汉四个城市。第一季度，我们所有小组销售的都只有北京城市。因此第一季度非常关键。无非有三种可能。六个小组会诞生主打学生市场，主打大众市场，主打商务市场。因此，为了更好的争夺学生市场。我们制定了产品设计策略。
（三）产品设计策略 对于产品的设计很关键。产品的设计不是结合现实生活来看。而是非常
结合《创业之星》提供给我们的信息。1．分析顾客需求。学生对于产品没有特别要求。学生是低收入群体。在功能上，内存上没有特别要求。大众客户呢，对于性能要求更高，其他没有
特别要求。而商务人士，作为高端人才对包装、功能，内存等要求都很高。
2.产品设计 为了更好的占领学生市场，我们设计了两款产品：学生1，学生2。产品学生1呢，全部在包装，内存，尺寸上都采用
最低要求。塑料包装，4G，5寸。没有上网功能和蓝牙传递。而学生2主要是内存放大到4G，其他与学生1一样。大众产品，我们设计了一款。大众1.内容与学生2一样。商务我们设计了一款。商务1。全部采用最高规格。合金包装，8G,8寸。外加蓝牙功能，WIFI，3G上网。这样设计还有一个原因是。大众，学生不采用3G等特殊功能，产品不用研发，可以直接生产，这样可以省去一大笔费用。商务1需要研发，而且只能下面一个季度可以销售。
（四）原材料选购策略
原材料选购需要用数据说话。直接关系到市场需求。每个季度点对应的市场需求量，就是总的市场需求量。而需要注意的是，这里每种产品产品的需求量，不是我们每种产品的目标销售量。而是在总的量上除以六。因为我们是六个小组去竞争。这是最平均的状态下。对于走大胆路线的小组，可以在此基础上增加一些生产量。我们小组走的是稳定路线，因此没有在额外添加很多原材料。还需要考虑的一个因素是。设备生产的产品的成品率。柔性线百分之九十，手工线百分之七十。因此，原材料的选购的考虑选择几条柔性线与手工线。然后确定后，对应除以设备的折扣率。
（五）租赁厂房与购买设备策略 厂房的正确选择可以为公司节约费用。一方面厂房选择考虑本季度的生产量，决定设备台数。我们第一季度只需要一个中等厂房，四个设备。一个柔性线机器与三条手工线机器。可是这个时候也得预算下个季度的生产量。这需要结合第二季度的市场需求量看。下一季度我们需要一个大的厂房。而下一季度卖掉中等厂房我们也会损失钱，因此得看哪个更划算。
（六）广告策略 因为我们主打的学生市场。不需要大大广告。广告费并不是越多越好，而是结合 自己的消费者需求。与公司剩余资金。每个小组的公司总金额为六十万，除去前面所花费用，已经所剩不多了。一般在起初，还向银行贷了二十万款。我们在第一季度投入了三万人民币。由于商务的产品要下一季度销售，因此本季度可以暂时不用广告。而学生1投入一万，学生2一万，大众1 一万（记忆中是这样，如有差错，相差不大）。
二、售后分析（以一二季度比较分析）
（一）每季度结果分析
3(3)1季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00
3(3)
名
0
0
第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777
0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912
6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149
0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332
1(1)名 2 4 1 行业30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度综合表现 排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3)名 6 3 7 2 9 7 7
第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994
6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496
4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)
名 2 3 5 第622.783
1.0016 6.8412 9.8113
3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176
2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第一季度的综合表现来看，我们第三小组还是取得了不错的成绩，综合排名第二。其中盈利表现第一，财务表现第二，市场表现第三，成长表现第三，在投资表现上不好与第六小组并列小组倒数第二。总体，我们是不错的。为什么会出现以上的结果呢。从盈利上来看，说明我们的产品销售利润不错。财务上，主要是我们一开始贷了二十万款，而第一名小组可能没有贷款，或者更少。且在安排厂房与设备等更合理。至于市场表现上。我们可能没有开发成都这个市场，产品结构没有那么完善。我们主打的是学生产品。比重投入比其他产品偏多。广告投入比较少。成长表现上来看，我们依然需要进一步调整战略，在市场开阔、产品线等方面需要进一步努力。而投资表现，为什么我们会这么差呢？原因主要是我们对于下季度的商务产品投入太少了。（如下图）我们主打的是学生市场。因此，这一条对于我们影响不大。依然保持我们最初的思路。3(3)2季度综合表现
排公司名盈利表财务表市场表投资表成长表综合表紧急借款次合计扣最终得名 称 现 现 现 现 现 现 数 分 分
第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117
0 0.00
3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572
0 0.00
5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749
0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6
第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496
0 0.00 92.6496
4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996
9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276
1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行业30.00030.00020.00510.00010.000100.005
--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 从第二季度来看，我们的战略是正确的。取得了第一名的好成绩。第六小组与我们的战略都是学生市场。可能由于他们出现了两次紧急贷款。排名靠后了。现在我们的直接竞争对手转为第二小组了。在接下来的季度里，我们不仅要继续走好学生产品路线，在大众与商务产品上也要增加投入了。
（二）竞争对手分析 当第一季度结果出来时，我们可以看到竞争对手的市场定位与相关产品信息等。
北京市场第一季度产品评价 从第一季度的产品评价可以看出：第二组、第五组、第四组采取的是主打商务市场，第二的中心是放在大众产品。第一组走的是大众路线，其次是商务。第六组与我们小组一样主打学生市场。其次是大众。其实，我们最明显的竞争对手是第六组。由于我们设计了两个学生产品，而第六组只有一个学生产品。因此我们占了绝大部分市场。第六组在季度综合评价中排名最后。但是他们的大众产品比我们的排名远远靠前。因此，我们依然不能掉以轻心。接下来，要看第二季度其他小组会不会转变市场定位。我们依然保持学生市场的占有率。在第二季度我们没有开发新的产品，那样设计研发、厂房租赁等费用太高了。我们依然重点生产学生1与学生2。学生1利润更高，学生1比学生2生产更多。第二季度北京与上海市场产品评价图
从第二季度来看。在北京市场，依然是第六
组的学生产品评价最高，但是我们比他们仅仅少了百分之零点二八一八，产品功能、销售能力、产品口碑一样的，产品品牌不及他们，价格优势好于他们。其中又多了一个竞争对手第四组。仅比我们少了百分之零点一四五一。最大的优势是，我们产品口碑更好，他们第二季度还没有产品口碑。从第二季度上海市场来看，第六小组的A1学生产品评价最高。同时我们又采取了第一季度北京市场的战略。让学生1与学生2同时进入上海市场，因此我们在上海综合所占市场是最大的。因此我们又超过了第六组。幸运的是，除了第六小组，没有其他小组跟我们争夺上海市场。不到最后关节，依然不能放松。每一步决策都很重要。
（三）广告效用评价
评价效应
从图上可以看出总体广告效用不好。
累计广告
学生1与商务1广告效应0.097。其中大众1的效应更不好0.034。学生2没有效应。学生与商务人士人群比较确定。广
告效应会比大众高。而大众人群广泛，最后产生效应的人较少。而我们的产品销售不错，靠的主要是口碑。可是学生2为什么没有产生广告效应呢?可能是由于学生2我们没有盈利造成的。学生2起到了抢占市场的作用。基本上靠的是市场需求与口碑，但是没有靠广告获得盈利。这些可以让我们中断对学生2的投入。省去一笔费用。
三、实训结果
（一）经营绩效 1综合表现
3(3)5季度综合表现 排名 公司名称 盈利表现 财务表现 市场表现 投资表现 成长表现 综合表现 紧急借款次数 合计扣分 最终得分 第1
45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255
3(3)名 第2
29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021
5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名
第5
0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行业----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均
2盈利表现 3(3)5季度盈利表现 排名 公司名称 盈
利表现 累计盈利 股东权益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52
4(4)行业平
----20.0000-561,955.09 38,044.91 均
3财务表现
3(3)5季度财务表现 排名 公司名称 财务表现
本季财务综合评价平均财务综合评价 第1名 72.7700 100.4100 35.9567
3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674
6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014
1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行业平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市场表现
3(3)5季度市场表现 排名 公司名称 市场表现 市场占有率 交货率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%
1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%
4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行业平----20.0000 16.67% 91.52%
均 5投资表现
3(3)5季度投资表现 排名 公司名称 投资表现 产品研发 资质认证 市场开发 厂房原值 设备原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00
3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00
2(2)名 第5
0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00
6(6)名 第6
0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行业----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均
成长表现6
3(3)5季度成长表现 排名 公司名称 成长表现 累计销售收入 季度销售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行业平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均
四个季度结束后，我们取得了非常不错的成绩。在综合表现、盈利表现、财务表现、市场表现、投资表现、成长表现上都是第一名。这充分肯定了我们小组的战略决策的科学性。
（二）最后原料库存 我们的原料库存几乎为零，这样子不会有太多闲置原料压在仓库，一方面可以使更多资金留在我们手中；另一方面减少了库存管理。
（三）营业收入与利润 从营业收入上来看，我们公司每个季度的营业收入处于直线上涨状态，进步迅速。高于行业平均。营业盈利从付转为逐步盈利。
四、报告小结 在此次见习中，我们收获很大，对于可喜的成绩也十分喜悦。《创业之星》这个软件富有动态性、趣味性，同时具有复杂性特点。非常考究我们的思维、洞察、判断、决策能力。经过这次的见习，我也总结了一些经验。
（一）先懂规则再决策
《创业之星》这个软件还是挺复杂的。最好是认真把实验的规则与技巧看懂后。在商量对策。例如，第六小组和我们小组战略是相同的。但是由于他们在第二期贷了两次紧急贷款。这导致他们一次紧急贷款就扣掉10分。不然可以取得不错的成绩。弄清楚哪些会扣分。最好按照指导书一步步完成操作，完成了认真检查是否有遗漏的地方。不然违规，会扣分，导致公司形象不好。例如员工需要培训。有些城市需要认证。有些城市又不要。这些都得小心。
（二）顾前思后 考虑全面 一个决策并不是单一而存在的，会相互影响。前面的决策影响后面的，后面的也有可能是前面决策得来的依据。原料的购买需要看市场需求，也需要考虑后面租赁产房与购买设备。在产品开发时，看清楚本季度能不能销售。如果商务高端产品要在本季度生
产就要紧急催货。而这样也需要加价购买原材料。是否本季度生产，需要考虑是否该产品后来会盈利，公司资金是否能够供应。
关于贷款的问题。在一开始要贷。第二季度如果钱不够，系统自动紧急贷款，这样会被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很难翻身。随时弄清楚还有多少钱可花，每一步公司运作直接跟钱有关。预算下面活动需要多少开销，如果钱不够，又不能紧急贷款怎么办?这时，考虑有没有其他方法换得现金。其实可以贴现。或者卖掉闲置设备，开除多余的工人等。或者在原材料上少购买一些。总之，最好不要紧急贷款。
（三）每个人都是决策者 决策的工作并不是一个人决策的。我们小组都有参与其中。每个人的想法都可以提出来，注意事项需要大家提防。这样才能使得我们的决策更加科学，考虑的问题更加深远。
（四）用事实说话 不要只考虑现实生活的情况是怎样的，而我们的实验依据是怎样的。我们用的是《创业之星》这个软件，这个软件是死的。定的规矩也是死的。现实生活来看，学生现在对品牌要求很高。例如很多学生用苹果三星手机 买名牌衣服。学习机还能够上网。因此，可能会出现把产品上网功能也开发到学生产品上。而《创业之星》这个软件系统帮助对于消费者需求写有，学生对于包装，功能没有什么要求。因此，我们只要满足基本阅读功能就行了。不需要结合现实，把产品做的特别好。不然，附加功能需要研发费用，需要高原料成本。而学生产品的最高价是有限制的。这样可能导致亏损，而且不受学生欢迎。原料采购需要根据消费者需求的数据线为依据。每个季度会出现新的变化。
（五）零库存策略 尽量精算。减少原材料购买。根据上个季度公司市场占有率，下个季度市场需求量，成品率等计算。库存的减少可以让多余的资金用于公司运作，减少贴现 等。
第一、要以市场为主导，当你把市场占领最多时，你绝对不会很差，但也不一定能排到最前面，因为占领市场是要付出很大代价的，别的分数都会呗拉下来。
第二、要以最低的成本获得最大的利润，并且一定要保证资金够用，这样才会利于不败之地
你们好！我是信息科学系090501班的金磊磊，对学院组织“十佳学子”的筛选很感兴趣。我认为创业是非常的艰辛，我们一定要坚持，坚持，再坚持。创业不能盲目的去选择，我们创业一定要有敏锐的目光，要能够在最不利的情况下寻找机会。充分关注目标消费群体。要对目标消费群体做了十足的市场调研才制定出出奇制胜的战略部署，也才能在细节上以战术取胜。消费者是永远的老师。
我现在已经是深圳市瑞克贝尔科技有限公司凯乐迪投影互动游戏机合肥总代理，我认为这不过是这场“战争”的开始。在今后的销售方面，我想肯定要遇到困难，我相信这不可怕，只要我能坚持。在每次销售上面尽量改善自己的方法，扬长避短，努力学习销售成功案例的精髓，反思失败案例的的过失。努力做到“创新，科学，诚实”的销售。拿这个代理权之前我在深圳，东莞，广州等沿海城市进行实地考察，发现这款游戏机已经风靡各个沿海城市的夜场，在中北部二流城市完全没有这款产品。我相信这次考察是必须的。的确，做一次项目之前我们一定要对这款产品进行实地的考察，我们必须知道它在市场的受欢迎度！目前在合肥市场这个产品完全是个空白，经过我长期的考察，这次项目完全有它的可操作性。对市场我们要保持目光要“狠”，“准”，“快”。
但实际上，生活中，创业的路上一样的，必须具备有“信心”。信心比黄金更重要，你有钱，有资本，但诺没有信心，遇到挫折，受到客户的打击，从而放弃自己的职业，放弃自己的选择，这样就是陈安之老师所说的：坚持者不一定会成功，但不坚持者一定不会成功。从这句话中，我们可以看出，坚持是多么的重要，要坚持，就必须有行动的付出，看看未来的精彩生活，就一定要对自己的未来有信心！信心比黄金更重要。在我们创业的路上，我们或许没有太多的客户，也没有饱和的经济实力，但我们如果有信心，可以以行动力，创造力，感染力，去赢得客户，赢得同事，赢得朋友的信赖与支持，这样我们就可以走出困境。生意，创业，我们都可以以小做大。如果说没有信心，经不起客户的打击，经不起客户考验，自然的再多的资本，只会选择放弃，所以，信心比黄金更重要。
对新手来说，开网店从虚拟做起是好的，因为做虚拟的话，只要花300元购买一款软件就行了，而且软件的使用是终生的，不会过期..
很多人都说开网店做什么好，哪个比较赚钱?我想说的是，现在开网店，你做什么都是赚钱的，做什么都是赚不了钱的。很多人开了网店，但是更多人选择退出了开网店，因为竞争太激流..上淘宝上随便搜一个东西，出现的宝贝都是上百页的，有几千几万家的人在卖。所以，不管做哪一行，赚钱都不是那么容易的。不管做哪一行，都是需要方法和技巧的，绝不会说你坐那，别人就会主动上来找你的。
为什么说新手开网店从虚拟开始做起是最好的?那并不是说你购买一款软件就能赚钱了，别人广告说的再好听，说的再轻松，也绝对不会是对你来说的..不信的话，当你真正代理一款软件，真正的接触以后就会明白了。别人说的，到自己身上就会发现原来差距会是那么的大。不过那个时候笑的那个人不会是你了..但是，相对来说，做虚拟又是最好的。因为开虚拟的店铺，为广大的`人都提供了一次机会..虚拟的成本低，利润高，每个人都会成功。而且，做虚拟的信誉长的也是比较快的，很多做实物的人因为信誉太低，都选择了虚拟实物一起做，虚拟带动实物的发展。虚拟，提供的只是一个机会，你只要做的好，有方法，所得的就会是暴利..一款软件才300，对每个人来说都不会是多大的负担，而且不用担心货源问题..但是做实物的话，你要有资金，有货源，还要懂得如何去拍照片..这些都是虚拟所不需要担心的，
职位：生产总监CPO 在本次的沙盘模拟中，我担当了第六组的生产总监的职位，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，我还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。在第一季度的生产经营当中，小组根据生产的需要租了两个厂房，小厂房和中厂房。在小厂房中，我们购买了两条手工线进行生产，在中厂房中，我们组购买了三条手工线进行生产，一条柔性线进行安装，为下一期做好准备。第一季度里，我组只进行了一号产品的生产，由于缺乏经验，没有结合实际市场情况，我们的广告投资量为5万。对于相同状况的企业，我们企业投放的广告量偏大，但对第一季度的生产经营里影响并不大。企业在第一年的生产中按时完成了订单，但有一些库存成品，企业未能获利。在第二季度的生产经营中，我们仍是五条手工线，加了一条柔性线进行生产。并且开始对P2产品进行了生产。我组还进行了上海市场开拓和产品ISO资格认证投资。本季度企业的广告投入费是6万。但由于没有修改订单上限，最后订单量远远超过我们的产量，陪了很多违约金，因此本期亏了很多。在第三季度的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，卖掉了三条手工线，换了一条自动线。这次的广告没有继续投入，根据产量修改了订单上限，企业顺利完成了订单要求。在本期的经营中，由于我们对去年对生产线的投资过大，并且没有获利，导致我们的流动资金变得很少。在第四季度的生产当中，虽然进入了上海市场，但由于我们企业现金的短缺，无法购买足够的原材料，产量就少了。由于这一季度我们要还银行贷款21万，所以产品全部卖掉后现金还是很少。第五季度由于没有资金买原材料，我们卖掉了两条自动线，只剩一条柔性线进行生产，小厂房也退租了，还解雇了三名工人，我们只生产一号和二号产品。每次都能把产品全部卖出去，没有库存。还还了第二季度的贷款。最后一季度，我们还是维持上一季度的生产规模，产量也是如此。情况都基本相同，但由于前期没有精打细算，导致亏本很多。综观这六季度的生产经营情况，我认为我们企业的生产经营存在很多问题：
一、整个企业所有部门的成员并没有将规则牢牢地记在心上，导致六年来出现不少因为忘记规则而差点破产；
二、第一季度时CEO和各部门总监没有进行沟通，确定我们六季度的经营计划。虽说计划远远赶不上变化，但是确定企业的经营目标有助于企业在实际操作时手忙脚乱，不知道自己究竟是想先盈利还是先偿债，盈利是通过什么样的手段来实现；第三、各部门没有真正的各司其职。本次模拟实习让我受益匪浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟除了让我了解了企业的组织框架和运行流程之外，也让我知道了一个企业经营管理的难度，创业的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，打下了基础，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。
现任孝感市孝南区三汊镇兴业村党支部委员、村委会副主任、民兵连长，疫情期间任三汊镇民兵应急分队队长。以来，荣获孝南区三汊镇“优秀共产党员”及“先进工作者”各2次;孝南区人民政府和孝南区人民武装部“军事训练突出个人”;孝南区平安孝南建设领导小组和孝南区妇女联合会“爱党爱国守法敬业家庭”;三汊镇第六届、第七届党代会代表。
难忘军旅情
他曾携笔从戎，一身荣耀;他发挥创业创新能量，艰难打拼，一路担当，创造事业辉煌;他，是一名优秀的退役军人周小俊。一路走来，周小俊怀揣着“退伍不褪色”的坚定信念，坚守着割舍不掉的军人情愫，敢于吃苦，不断拼搏，现已拥有孝感市俊茜种养殖农民专业合作社、孝南区三汊镇俊茜麻兔繁育基地等产业。
有人曾问他，你人生最难忘的经历是什么?他毫不犹豫地回答：“当兵!军营教会了我勇敢忠诚，奉献牺牲;军营教会了我遵纪守法，拒耻争荣。青春的渐逝伴随着精神的升华，体魄的磨炼铸就了意志的坚定。对批评的烦恼和表扬的喜悦，修炼成宠辱不惊的成熟和冷静。虽远离了父母的舐犊之情，却收获了五湖四海的甘苦弟兄。”
至今，他对工作的认真和担当、对生活的乐观和从容。他深知是三军将士的赤胆、白衣天使的丹心，守护着祖国的盛世太平。
20，他离别家乡故土，穿上军装，参军入伍，在部队度过了难忘的十二载。在服役期间，历任战士、副班长、班长及代理排长，为连队培养了20多名优秀骨干和训练尖子，本班战士苏连斌提干，现已是副营职军官。先后参与国家2·18矿国防工程施工、励剑远火效能检验演习、上海世博会安保等重大任务。如果还能重新选择，他仍然会披甲执戈，为国从戎;军人的烙印影响了他的一生，抹之不去，如影随形;当兵无悔，无悔青春，无悔人生。
创业进行曲
年，周小俊积极投身到地方经济建设中。1月，成立孝感市俊茜种养殖农民专业合作社，从事思麻兔养殖。
创业初期，由于盲目自信，带着部队的一腔热血，走了不少弯路。创业资金一次性投入过多，种兔规模过多，但养殖技术有所欠缺，导致繁殖的兔子成活率不高，损失惨重，繁殖的第一批2000多只小兔子损失过半。
对市场销售渠道了解不深，导致销路受阻，经济损失惨重。痛定思痛，他开始走出湖北，到养兔大省山东学习养殖技术，并向有经验的同行请教，经过两年多的不断学习和不懈努力，合作社由最初的5家发展至现在30多家，种兔达到1500多只，现在标准兔舍10000多平米，年出栏70000多只，至今已在湖北带动30多家农户从事肉兔养殖。养殖户遍布十堰、枣阳、咸宁、荆州、孝昌、黄陂、宜昌等十多个地区。
近来，基地始终按信誉办事，以市场为导向，不断开拓进取，在同行享有较高的声誉，先后得到镇、区领导的肯定与表扬，并于4月、9月被《孝南新闻》、湖北电视台《垄上行》分别报道。被孝南区退役军人事务局评为“退役军人创业就业示范基地”，并成为孝感市关爱退役军人协会“会员单位”。
创业以来，带动50多人就业，在带动养殖户的过程中，带动一家成功一家。对有困难的养殖户，周小俊积极上门帮忙指导。在的新冠疫情期间，自己的养殖户，包括自己本养殖场的兔子遭到重创。
兔子饲料无法购买，饲养的兔子无处可销售，农户着急他也焦虑，在安抚群众的同时，他也慢慢调整自己的心态，当疫情好转一些的时候，第一时间联系安排销售养殖户的兔子，缓解农户的压力，然后再来销售自己的兔子。
不间断的疫情对养殖户的影响很大，也从中不断积累经验，临危不乱。在依托活兔出售的情况下，也在往酱香兔(熟食)这块发展。
兵哥当村官
年底，正值孝南区三汊镇兴业村委会换届选举，经过层层筛选，周小俊有幸成为了一名基层干部。从那一刻起，他就下定决心，一定在平凡的工作岗位上贡献自己的力量。在工作中，不断充实自己，学习农村相关工作知识，在完成各项任务的同时，也丰富了自己的知识水平。农村工作千头万绪，纷繁复杂，要做到了解村情，才能找准方向，找到工作落脚点。
在成为兴业村村委会的一员后，周小俊还负责民兵的各种工作，圆满完成每年民兵、征兵各项工作，用真心实意帮助群众。
在一次征兵任务中，村里有一名精准扶贫户，周汉生，已大学毕业，读大学期间享受过雨露计划，深感党恩，但又顾虑颇多，犹豫不决。通过对他多番做思想工作，终于打消其各方面顾虑，周汉生顺利参军报国，至今仍在部队服役。另有五保户周桂桥，年事已高，行动不便，他采取定期与随机相结合的上门拜访方式，帮助解决老人生活上没有后顾之忧。
返乡创业、任职兴业村期间，周小俊先后被三汊镇人民政府评为“优秀共产党员”、“先进工作者”及中共三汊镇第六届、第七届党代会代表。
20初，面对来势汹汹的新型肺炎疫情，他挺身而出，带头参与防疫工作，事迹先后被孝南融媒，湖北日报，今日头条等媒体报道，并被湖北省退役军人事务厅《老兵战役》选录印编成书。
在工作的同时他不断学习，提升自己的综合能力，于20、2022年参加两届全省基层退役军人党员培训示范班学习，并顺利结业。2022年参加孝感市第二届“军创杯”退役军人创业创新大赛荣获二等奖。
上阵父子兵
20腊月三十，一场突如其来的新冠疫情，一下打乱了三汊人民的生活节奏。为防疫情蔓延，上级防控部门决定在全镇进行静态管理，即对全镇所有街道和所有村出入口进行封堵和管控。
由于沿街门店星罗棋布、加上错综复杂的街道，出入口不计其数，不时有居民偷偷上街闲逛，疫情传播风险很大。
关键时候，三汊镇人民武装部发挥其独特优势，在全镇发出号召，征集退伍军人成立民兵巡逻队，协助社区管控镇区街道。
作为村干部的周小俊，身上肩负兴业村三千多人的防控和宣传任务，同时他没忘记自己是一名退役士官，现在“娘家人”的召唤，让他十分兴奋但又“寝食难安”。
他白天参加镇区防控，晚上回村参与值守。周小俊带领的这支巡逻队，由于意志坚定、特别肯吃苦，特别能战斗。他被武装部任命为民兵队长，他与队友们向镇武装部领导立下军令状，坚决不让一人在街上闲逛、坚决不让疫情在镇区扩散!这支巡逻队在周小俊的带领下以顽强的意志、刚柔并济的工作作风，为镇区防控立起了一道铜墙铁壁。
迫于疫情的严峻形势，镇政府征用一处宾馆，用作疑似发热病人“隔离点”。隔离点成立后，紧缺病区保洁员。前来应聘的人员，得知工作任务是每天近距离为疑似“新型冠状病毒肺炎”的病人打扫走廊和房间，而且一经录用，中途不得回家，直到疫情结束。应聘者一个个摇头摆手，拒而远之。
然而任务迫在眉睫，镇领导这时想到了军人出身的周小俊，特将招聘清洁工的任务交给他。
就当前的疫情而言，人们在家自行隔离还谈虎色变，普通民众怎敢与疑似病人接触，这个任务何其困难!
周小俊硬着头皮联系了几位关系比较好的村民，不出所料地被一一拒绝!怎么办?他将目光瞄上了自己的父亲周明强。
无独有偶，周小俊的父亲也是一位退伍军人，看到儿子心急如焚的样子，在没有征得老伴的同意下，毅然接过儿子交给的艰巨任务。谁叫他们是父子、谁叫他们是退伍老兵!这真是 “打虎亲兄弟，上阵父子兵”。
比赛通知
为进一步促进高校创业、就业教育，大力推动创业、就业实践教学，增强学生对企业及社会的感知和体验，使学生具备创业意识，发散创新思维，创造更多就业机会，沈阳师范大学招生就业指导处特举办“2011年沈阳师范大学创业之星大赛”。
此次比赛以“金蝶创业之星”软件为平台，通过计算机网络系统模拟企业运营。
一、大赛组织
1．主办单位：沈阳师范大学招生就业指导处
2．承办单位：科信软件学院
3．技术支持：科信软件学院虚拟企业运营工作室
二、申报、比赛时间及地点
申报时间：2011年10月10日—10月13日
比赛时间：2011年10月13日—10月31日
报名地点：软件学院 224室
比赛场地：
计划书及答辩：软件学院2楼学术报告厅
创业之星：软件学院207机房
三、参赛队伍
全校各学院组队参加，也可跨学院、跨年级组队
四、比赛形式
1、创业计划书答辩（占30%）
2、创业之星电子沙盘现场模拟经营对抗（占70%）（附件2：创业计划书及答辩评分标准）
五、比赛安排
1、赛前培训
本次比赛将在正式决赛之前对每组参赛队伍成员进行相关的培训，培训时间详见比赛日程安排表。并将于2011年10月下旬在软件学院207室进行模拟经营前两季度的活动，使各参赛队伍熟悉系统环境及相关参数。
2、创业计划书答辩阶段
创业计划书答辩分为作品展示和现场答辩两部分，每组参赛队先展示上交的创业计划书（展示形式不限：PPT、视频或其他）。每支队伍完成展示后，进行现场答辩，由评委就各队的创业计划提出相关的问题，由选手进行现场回答。最后由评委对参赛的作品进行点评，给予专业的看法和建议。
创业计划书答辩采用公开答辩的方式进行，组委会组织评委公开评分。每组参赛队公开答辩按顺序进行，每组时间为十分钟，所有团队按抽签决定出场顺序。具体时间安排如下：
（1）第0-5分钟：作品展示（2）第6-10分钟：现场答辩
3、电子沙盘现场模拟经营对抗阶段
在此阶段，运用先进的计算机软件与网络技术，结合严密和精心设计的商业模拟管理模型及企业决策博弈理论，全面模拟真实企业的创业运营管理过程。在虚拟商业社会中完成企业从注册、创建、运营、管理等所有决策。每个小组需要独立做出众多的经营决策，使创业企业能够逐步成长壮大。这些经营决策涉及一个创业企业的各个方面。同时，团队合作、沟通技巧、执行力等也是整个决策过程中至关重要的环节。如何综合考虑各种因素的影响，充分发挥团队的作用，是制订有效决策和最终取胜的关键。
六、报名步骤
1、请报名的团队在2011年10月13日前将报名表上交至软件学院224室，并提交参赛报名表电子档至组委会邮箱（附件1：参赛回执表），邮件主题请注明参赛学院名称及“创业大赛报名”字样；
2、加入大赛指定QQ群，确认报名信息的完整性和真实性；
3、组委会确认报名成功，方可顺利参赛！报名邮箱： synu_cyzx@126.com赛务QQ群号：150453976
联系人：李长波电话：***丁晓钰电话：***
七、比赛日程安排
注：请各参赛队伍按照日程安排准时报到。
附件1：参赛回执表(此表可自行打印)
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