国际贸易实务实训课程内容研究

国际贸易实务实训课程内容研究（共10篇）

国际贸易实务实训课程内容研究篇1

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国际贸易实务实训课程内容研究

【摘要】加强和完善高等学校的实训基地建设和实训课教学体系改革，是新形势下高校建设的新任务。国际贸易实务专业实训课教学是科学、合理的实践教学体系，是高等院校实践教学的前提和保障。从适应时代发展的角度来分析，建立具有实用性和创新性的实训塞地和完整的实践教学模型，对国际贸易实务专业的教学工作来说显得尤为重要。本文主要是国际贸易实务实训课程内容进行研究。

【关键词】国际贸易实务；工业沙盘；实训课程

国际贸易实务是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，也是普通高等院校和成人高等院校国际经济与贸易专业的一门专业基础课程。我们把国际经济与贸易本科、专业的培养目标界定为：系统掌握国际经济与国际贸易的基础知识、基本理论和基本技能，熟悉国际贸易规则与惯例，了解当代国际经济与贸易的发展现状，理论基础扎实、知识面宽、视野开阔且受到较严格的对外交流能力的培养和训练，能运用外语从事外贸业务，并且有能力向经济学相关学科领域拓展的高级应用型人才。

我院国际贸易实务实训课程，主要在国际贸易计算机模拟平台和场景模拟平台两大平台的基础上，通过对国际贸易主要流程的场景模拟来对实习进行深化，即把虚拟的贸易环境转到现实中来，以进一步提高国际贸易专业学生的实践操作技能，和对贸易环境的适应能力。通过几年的实际教学活动对于国际贸易实务实训课程内容有以下体会：

1.明确国际贸易实务实训课程要求

通过本科课程实验实训后，除了达到的课本知识要求：掌握外贸业务知识；理解磋商的交易条款；理解商品价格的构成；掌握签订买卖合同的知识；理解开立信用证、审核信用证的要点和修改信用证的流程；掌握办理报检通关知识、货物托运预订舱知识、办理保险知识。之外能够熟练进行进出口的成本核算，完成询盘、发盘、还盘等操作；

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熟练掌握函电、合同及信用证操作、单据制作等技能；熟悉国际贸易中的物流、资金流和业务流程；体会国际贸易中当事人的不同地位、具体工作和互动关系；掌握利用网络资源寻找有利信息的基本技巧；应用国际贸易相关法律与惯例解决实际问题。

2.优化国际贸易实务实训课程内容

国际贸易实务专业以国际贸易合同内容为基础、以签订合同及履行合同的业务操作为轴心，以模拟实践教学为手段，以外贸出口具体业务的模拟操作为目标。使学生熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，增强外贸业务的感性认识，了解、巩固和深化已学过的理论、实务与方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。通过利用外贸实习的平台软件教学，使学生在网上进行国际货物买卖实务的具体操作，能很快地熟练运用进出口的成本核算、询盘、发盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系。让学生在实训中充分发挥主观能动性，真正掌握和吸收课堂中所学的知识，为将来步入工作岗位打下良好基础。

3.丰富国际贸易实务实训教学方法和教学手段

传统的国际贸易实务实训基本上是老师讲解——学生模拟练习——报告批阅这样一个教学模式，但是这种教学方法存在很大问题，比如说学生在没有接触实训之前很难理解透老师的讲解，学生不能理解老师的讲解就不能有保证教学效，还有在学生模拟练习过程中会出现很多细节问题，这时候是特别需要老师的指导的，但是一般上实验课程也就只有一个老师，即使有多个老师一起辅导的话，如果其他老师没有带相应的理论课程或是没有带这个班级的课程的话，一方面不了解理论知识点，一方面不了解学生学习情况，这就很难系统的辅导学生实验。所以哪怕有多个老师指导，最终能够很好辅导学生的也就是相应理论课程的那个教师，这就使得教学效果大大打了折扣。最后还有个问题就是老师往往在批阅完学生的报告后理论课程和实训课程都已经结束，学生是没有办法了解他们报告的问题和报告的正确答案，当然也里面很多报告在设计的时候也并没有标准答案的。这就使得学生实训模拟练习仅仅是走了过场，根本没有结果的反馈。当然这

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里面很多问题有很大一部分原因是老师的不够重视，老师的够重视势必引起学生的忽视，那么最终就不能达到我们实训的真正目的的。

所以传统的教学方法是不够完善的，我们在多次实训教学过程中总结出一种学生比较能够接受、教学效果比较好的教学方法，即学生预习——老师简单讲解——学生模拟练习——老师重点讲解学生练习中的问题——学生继续练习——老师总结——学生完成实验报告——老师批改后讲解。这个教学方法就避免了上述传统教学模式中的一些问题，而且学生学习兴趣高，学习态度端正，学习效果良好，在学生提前预习后老师稍加讲解，学生就有了一些印象，再通过自己动手练习就会更深刻的理解和发现一些问题，在学生没有了解之前老师讲再多再详细学生也没办法完成理解而且会觉得一头雾水，不知所云。学习在练习过程中肯定会有很大细节问题，这时候老师可以记下学生的问题，但先不做解答，等到老师总结的环节时再一次性把所有的问题连同理论知识和实训重点知识一起讲解，这样学生就比较感兴趣，也能很好的吸收知识点，真正做到学以致用。最后学生还要通过完成报告的方式对所上的实训课程做一个总结和回顾，老师必改报告后会给学生练习做一个反馈，这样学生就对知识理解更加深刻。

在这样一种教学方法过程中老师会使用很多的教学手段，比如说利用电子教案讲解，它能够让枯燥的文字生动有趣，便于提高学生学习兴趣，也有利于学生更好的理解知识。还有提前给学生发放实训指导书、实训大纲、实训教材，学生利用这些资料做好预习工作，不至于老师讲解时不知所云。

4.推进国际贸易实务实训课程教学资料建设

要使学生很好的掌握一门课程的知识，教学资料是必不可少的。这就要求我们要不断推进教学资料的建设。目前国际贸易实务课程的教学资料比较多也比较成熟，但是实训课程的教学资料就非常少。一般情况下老师都是就实训内容自己编写相应的实训指导书和大纲，这些指导书和大纲都是针对实训时所要用的软件或是模型所编写的操作流程和操作方法，只告诉了学生怎样去做，至于为什么可能根本没有提到，就更不用谈理论与实践相结合了，学生完成实训后只是知道一般的流程和操作方法，不会去思考理论课题学习的内容和实际的联

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系。这就使得我们必须推进教学资料的建设，把理论知识融会贯通到实训过程中，让学生学习后能够对以后工作有所帮助。

即使有少量实训教材也都是照搬照抄其它高校的实训教学模式，所以在一定程度上存在理论和实践的脱节或是与本校学生实际情况不符，达不到实训目的。那么根据我院课时安排和学生的接受能力来编写实训补充教材就显得十分必要。在补充教材中可以包括理论知识的补充、外贸常识、外贸英语等。我院学生可能在基础知识及英语等方面的能力比较薄弱，应根据学生特点结合实训教材，补充一些理论知识和教材中一般涉及不到的外贸常识和英语常见口语和术语，有利于学生知识的拓展，并且增强对国际贸易的专业性的认识。

参考文献：

国际贸易实务实训课程内容研究篇2

关键词：国际贸易实务,试验课程,教学改革

国际贸易实务是专门研究国际间商品交换具体过程、具有涉外活动特点、实践性很强的综合性应用学科。由于进行交易的双方分属于不同国家和地区,因此这种商业活动比国内贸易更为复杂、困难。要求从事国际贸易实际工作的人员在掌握基本理论知识的同时,必须具有很强的实际工作能力,对其知识结构、实践能力、基础素质提出了更高的要求。

为了实现培养应用型贸易人才的客观要求,传统的做法是加大实践教学在整个教学计划中的学时比例,同时构筑包括试验教学、认知实习、生产实习、毕业实习和案例教学等内容的立体的实践教学体系。在实际的操作过程中,各项实践活动往往很难收到良好的预期效果,原因主要有以下几点:

(1)国际贸易实务的特点之一就是整个业务程序实践间隔较长,从建立业务关系开始,经过合同的磋商、订立和履行,环节较多。短期的实习活动往往只能使学生熟悉进出口业务的某一个或某几个环节,学生很难在实习单位亲见一笔完整的贸易。因此也很难通过短期的实习来全面系统和规范地掌握进出口贸易的主要操作方法和操作技能。

(2)由于涉外贸易业务量大,有时只是组货一项,就要动用公司所有的人力、物力、历时几个月才能完成,因此实习内容有时显得片面而单调,时间利用率低。

(3)涉外贸易谈判及营销策略涉及到双方企业的诸多商业机密、谈判筹码、底价等内容,这些在贸易磋商过程中均不宜被局外人知道,而且在谈判与交往中也需营造特有的气氛,因此学生列席旁观在很多情况下是不被允许的,因此实习的效果也会受到影响。

(4)对于生产实习来说,由于学生没有完成专业课学习,也没有经过较系统的技能训练,而国际贸易专业岗位的业务内容彼此联系又相当密切。根据专业特点,学生在现场没有跟班劳动、顶岗作业或进行其它业务活动的机会,一般在现场只有从事一些杂务劳动,占用时间又较长,完全背离了生产实习开设的初衷。

(5)对于案例分析来说,往往也很难较好地实现培养学生综合操作技能的目的。主要原因有三个方面:一是各专业课教师均从所授课程角度组织实践教学,重点当然在所讲课程中,学生很难将多门课程的知识应用到一笔业务中;二是由于学时的限制,课程中给出的案例条件简单、涉及面小,与涉外贸易错综复杂的客观条件相差太远,不能培养学生综合分析问题和解决问题的能力;三是目前的案例教学往往过于注重从规则以及法律方面的内容进行分析,很少考虑到现实操作的灵活性。鉴于上述原因,本文认为,虽然试验教学也存在诸如缺乏感性认识、难以做到对现实真实的模拟、往往产生简化现实等等缺点,但是由于这些缺点大多是内部可控的,不是天然不可克服的,因此可以通过对试验课程的改进而规避这些缺点,因此应该树立试验教学在实践教学中的中心地位。

1国内实务课的实验教学内容设置情况

进行贸易实践活动的根本目的是使学生将知识转化为技能,使之在具体的贸易操作中,综合而灵活地运用所学知识,独立完成贸易活动。因此应设计一些完整的交易实例,通过设置条件而创造情景,使学生能运用所学知识,在完成业务操作环节的过程中不断遇到问题,学习解决问题,从而获得贸易经验,而非“盲人摸象”那种只知其一、不知其二的体验。就目前的教学条件来讲,若想不使学生以旁观者的身份去接受,汲取知识,较好的方法是模拟训练。这种教学手段逼真而直观,学生以“总经理、报关员、外销员、谈判手”等身份参与学习和训练,独立策划交易、进行市场调研、模拟谈判、参与仲裁等,充分发挥其主动性、创造性,激发其学习兴趣,增强其对贸易操作流程的理解,为日后综合应用贸易理论知识解决实际问题打下坚实的基础。

2国际贸易实务实验课程内容的总体设置

鉴于上述原因,本文认为可将国际贸易实务试验课程分为两大模块,第一个模块为合同签订之前的仿真试验,第二个模块为合同签订后的模拟试验。

第一个模块相对来说是很难做到的,因为试验终究是试验,仿真终究是仿真,贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟的,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。因而往往使这一模块变成一个技术含量较低的简单操作。在目前的试验课程中,常见的做法是,各班首先成立若干个贸易公司,学生分别担任不同的角色,比如:总经理、业务员、制单园、报关员和报检员。实验课以计算机网络为基础,构筑一个实验平台,每个公司有自己的E-mail地址。学生以不同的角色在实验室进行操作,综合了研究型、操作性的优点,具有一定的创新性。但正如前面说的,由于贸易合同签订过程中那种特殊的氛围是很难模拟,而且,试验也很难模拟现实中千变万化的市场信息。目前市场上流行的各种贸易实务模拟操作软件也很难处理好这一点。使得这一模块往往很难受到良好的预期效果。

因此,要想使这一模块取得较好的效果,就依赖于试验课程老师良好的驾驭和统筹能力。简单来说,教师可以在这一过程中搜集大量市场信息,比如:市场价格信息、国际航运市场变化信息、航运或铁路等运输的线路和价格、航线的天气变化信息、不同国家特殊的一些规定等等。这些市场信息可以是和试验相关的,也可以是和试验课程无关的,同时鉴于国际贸易实务中欺诈的大量存在,还可以在试验中设置大量的陷阱,让学生学会透过纷繁的市场现象搜寻到合适的市场、货运、线路等信息,并规避各种贸易欺诈。使这一模块尽可能的接近现实操作。

针对第二模块的试验,由于不像第一个模块一样需要更多的灵活性,目前大多数院校的国际贸易实务课程都或多或少的接触到。这一模块可以分为单项试验和综合试验。比如说有:信用证的审核及修改、出口货物报验、报关、出口制单结汇、实际操作实验等。按照进出口贸易的一般流程程序安排,旨在锻炼学生的实际操作能力;实际操作实验为综合试验,目的是使学生在单项试验的基础上,综合的、熟练的掌握国际贸易的整个过程,更具有实践性。现做一简单介绍:

(1)信用证的审核及修改的实验。在国际贸易中,信用证起到保证双方利益和融资的作用,因而广泛应用。因此信用证的审核以及修改也成了信用证业务的中心环节。合同签订后,作为出口方,应催促对方及时开立信用证。信用证国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究要审核信用证。若发现信用证中有我方不能接受的条款,应及时要求修改信用证。实验目的就是使学生了解信用证的分类,熟悉信用证的形式、内容,并能顺利完成信用证的审核和修改工作。

(2)进出口货物报验的实验。商品检验是国际贸易业务中不可缺少的环节。及时办理出口货物的报验手续,能保证出口货物按时、按质、按量出运,顺利执行合同。进口货物及时商检,若有问题能及时提出索赔,维护我方的合法权益。实验目的就是使学生了解进出口商品检验程序、应提交的文件。熟悉进出口商品检验申请单的填制及商检单证书的审核。掌握商检证书的分类。在实验流程上,学生依据实验资料填制“出口检验申请单”,并提交相关的单证和资料;审查商检机构的予审单,若符合要求予以确认;若不符合要求,予以改正;审核商检证书的正误。

(3)出口货物报关的实验。报关是指国际贸易的有关当事人在货物进出口时向海关申报货物内容,按规定缴纳关税并请求海关放行的行为。进出口货物只有海关检验放行后,货物才能提取或装运出口。实验目的就是使学生了解出口通关的步骤,须提交的单证,并掌握出口报关单的填制及注意的问题。在实验流程上,在规定的时间内,填制出口货物报关单;向海关申报;海关检验所申报的货物,若符合规定,加盖放行章。

(4)出口制单结汇的实验。国际贸易中一手交钱,一手交货的交易方式很少,更多的是象征性交货,也就是单据的买卖,卖方只要提交符合规定的单据,买方就必须履行付款的义务。所以单据在国际贸易中是至关重要的。实验目的就是使学生了解各种单据的用途、内容、格式,并熟练掌握各种单据的制作。在上述单项试验得到扎实训练的基础上,而可以考虑系统操作实验的实施,使学生掌握国际贸易的流程和操作规则,但就具体业务,需要的是独立、系统、完整的操作能力。为此,设立系统操作实验。实验目的:学生能熟练处理贸易过程中的各种问题,独立完成国际贸易业务。

参考文献

[1]欧阳有旺,郭常亮.国际经贸专业实践教学体系探讨[J].江西青年职业学院学报,2005,(12).

[2]王丹.国际贸易专业实践教学改革的探索[J].煤炭高等教育,2001,(7).

[3]吕玉花.国际贸易实务课实验教学内容设置问题研究[J].实验技术与管理,2002,(5).

[4]赵天唯.国际贸易专业实践教学改革与对策[J].长春理工大学学报(社会科学版),2002,(6).

[5]詹晶.国际经济与贸易专业立体化教学模式的思考[J].山东教育学院学报,2008,(2).

国际贸易实务实训课程内容研究篇3

关键词：国际贸易实务；软件实训；环节设计

一、国际贸易实务课程特点

《国际贸易实务》课程作为高职国际贸易实务专业的核心课程，同时也是许多商务类专业，比如商务英语、商务日语、国际商务等专业的一门专业必修的技能课程。既然作为技能课程来开设，在课程的教学过程中就不能只介绍理论，而应该更多地介绍实务中的东西。正是基于以上原因，本门课程的定位就是一门理论加实践，实践为主的课程。具体来说有以下几个特点：

（一）实践性强

这一特点是该门课程区别于其他经济类课程最重要的特征。该门课程的建设与其他学科重理论教学不同，重点在于培养学生对国际贸易业务的实际操作能力和国际贸易理论知识的应用能力。

（二）教学与职业资格证书结合

使国际贸易实务教学与外销员考试、国际商务单证员考试、外贸跟单员考试、报关员考试、报检员考试等职业资格考试接轨。学生经过本课程学习后，可进一步考取相关职业资格证书。

（三）实用性强

学好这门课程将会在较大程度上提高国际贸易专业毕业生的质量，从而有效提高就业率和优化就业岗位。

（四）案例教学特色明显

本课程的案例教学独具特色，本课程主讲教师能够结合教学内容，运用大量生动的、典型的真实案例进行讲解。学生们普遍反映本课程的案例教学具有很强的真实感和实用性。不仅使他们更好地理解了理论知识，更使他们学会了在今后的工作岗位中如何应用这些理论知识，以及如何处理和解决各种复杂的业务难题。

（五）实验实训教学突出职业特色

课程组始终把对学生的职业素养和职业技能的培养放在本课程教学的最突出地位。为此，要求全体主讲教师把日常教学的每一节课都当做实验实训课来上。通过课程内实训、实验室中的专业实训课、假期学生的自主实践、等实验实训课程和手段，使本课程的实验实训教学效果突出，职业特色明显。

针对上述课程特点，教师在授课时针对不同章节采取了不同的实训方法，本文主要针对软件实训进行阐述。

二、采用软件进行实训的必要性

（一）实训环境逼真

软件采用图文并茂的方式，可以最大限度地提高学生对本门课程的兴趣，并且清楚所学的理论内容在实践中是如何操作的。

（二）授课形式灵活

教師采用软件授课后，可以结合课程实际，有选择性地进行操作。

三、SIMTRADE外贸实习平台

（一）SIMTRADE外贸模拟软件介绍

SIMTRADE外贸实习平台在很大程度上解决了外贸实习难的问题。

学生在网上进行国际货物买卖的实务操作，能很快地掌握进出口成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式。

SIMTRADE是模拟的外贸操作平台，每个参与的学生都将按照实习计划，扮演进出口业务中的不同当事人，共同组成模拟的贸易环境，除管理员与指导老师外分为五个角色，分别是出口商、进口商、工厂、出口地银行以及进口地银行。

（二）实训环节设置

1.交易准备。首先由教师输入学生信息，主要包括学号、姓名、以及角色选择等，这项工作可以由教师来完成也可以由学生输入完成。信息输入完成之后，学生开始实训。

开始实训后，教师首先要明确整个实训思路关键是选择哪一个支付方式、选择哪一个贸易术语，在支付方式和贸易术语选定以后接下来进行的是角色资料的选择。学生首先要填写出口商、进口商、工厂、进口地银行、出口地银行等实训角色信息。

信息填写完成之后，可以分别从进出口商的角色进入实训平台发送广告，进口商发送广告主要是需求信息广告，而出口商在这里主要发送的是供给信息，发送给工厂的需求信息这里暂且不用。

2.交易磋商。在交易磋商这一部分主要是让学生通过实训了解如何来进行询盘、发盘、还盘。本套软件中询盘、发盘的联系是通过电子邮件的方式进行的，邮件地址是系统分配的，学生可以用这些邮箱进行登录、发送和接收询盘、发盘信息。

3.合同的签订。经过发盘接受之后，买卖双方签订外销合同，合同的具体内容填写可以参考在线帮助，合同建立好之后，填写出口预算表，出口预算表的填写也可参照在线帮助，以上两项工作完成后，把合同发送给进口商等待确认。在这个过程中，学生可以联系修改合同，直到最终签订这份外销合同即可。

4.信用证业务。此部分实训是在外销合同建立之后，由进出口地银行来完成的支付方式练习，如果采用的是电汇或托收就没有此部分内容，但是由于信用证业务比较有代表性所以把此内容单独作为一个实训章节。通过这一部分实训学生可以通过实践指导如何进行开立信用证、修改信用证、以及如何进行审证等步骤。并且通过信用证业务举一反三了解电汇、托收等支付方式。

5.国内采购流程。这一部分主要是出口商签订外销合同后与国内工厂签订国内采购合同，合同内容在第二部分交易磋商中已经列明。这一部分属于国内贸易部分。

6.出口业务单据缮制。组织货源完毕后，进行货物出口时主要通过单证的传输来体现出口的流程。因此，这一部分要结合制单软件来进行组合运用，这样效果更好，毕竟流程软件所提供的单据模板较少，不利于学生掌握更多知识。

7.进口业务单据缮制。最后进行进口单据缮制，经过出口业务之后，学生对许多单据已经很熟悉了，在填写进出单据时已经可以熟练填写，因此这一部分学生可以通过自学的方式完成，教师只需进行辅导和点评即可。

上面七个步骤完成之后，学生已经对外贸流程有了一个很直观的了解，这时教师可以更换支付方式以及贸易术语来重新进行实训，重新实训可以由学生通过自学来自我完成，因为不同的贸易术语下进出口业务流程大同小异，教师在实训之前要提示学生注意不同贸易术语之间的区别即可。

不同的学生还可以通过组队的方式进行实训，比如三个人一组即进口商、出口商（工厂）、银行（进出口地银行），五人一组实训就是每个角色由一个同学来担任，完成之后进行角色轮换即可。

四、软件实训的缺点

软件实训虽然可以最大限度地解决实训平台的问题，但是软件本身毕竟只是一个模拟而不能真实代表国际贸易环节和流程，除此以外，软件本身也有信息老化等自身问题，所以不管什么样的实训手段都需要灵活运用，才能达到最理想的效果。

参考文献：

[1]韩华英.浅谈国际贸易专业模拟实习内容和方法改革[J].吉林商业高等专科学校学报，1998，（4）.

[2]孙伟.对高职国际贸易专业的思考[J].辽宁高职学报，2002，（6）.

国际贸易实务实训小结篇4

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为期一周的国际贸易实务模拟实训结束了，虽然每天盯着电脑，处理各种订单，填写大大小小的单据很忙很累，而且整个过程中叶不断遇到困难和挑战，但当最后一天完成最后一笔业务时，内心的充实和成就感是不言而喻的。这几天的实践也让我对工厂、进出口商、银行这些原本在我脑海里相对模糊的概念有了形象的认识，并且了解了整个进出口贸易的流程，如何一步步进行的。以下是我作为出口商的一些实贱过程中的经历和心得。

出口商是整个进出口贸易流动的核心，不仅业务步骤繁复而且需要很强的应用和操作能力，但是我秉着勇于尝试的心态，首先选择了做出口商。第一部，我注册并建立了属于我的出口公司，填完一些基本资料我便查看了系统的使用说明，了解到在这次模拟操作中，一共有十五个步骤，具体为：建立业务关系、出口报价核算、出口发盘出口还价核算、出口还盘、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同签订、信用证审核、修改信用证、出口托运订舱、出口货物投保、出口货物报验报关、出口制单结汇、出口业务善后。

在与客户建立业务关系时，我主要采取的是打广告和与就近同学合作的方式。但是在出口报价核算时就感觉很吃力了，个人觉得远洋运费的计算有些难，还有银行手续费和银行贷款费用的计算到底使用.购成本还是报价或者发票金额作为基数，总是容易混淆，老师大概花了两个课时详细讲解了这几个问题，总算明白了。出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，要经过准备、磋商、签约、履约、善后几个流程。在准备阶段，需及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格，核算过程本身是复杂的，这需要足够耐心、细心。

在国际贸易中，由于交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办.各种保险，以避免或减少经济损失。保险费的核算很关键，不同的贸易术语下，保险费的承担者有所不同，二者的紧密关系众所周知，在贸易术语上，在选择项中有CIF、FOB、CFR等术语，乍一看难以理解，但可喜得是系统给予了很大程度上的提示和解释，并且我了解到，在十三种贸易术语中这三种是最常用的。

出口单证的审核也是一大难点，密密麻麻的英文表格让你先去缮制然后再审核真的不是一件轻松的事情，不说细看那些英文，就是看见那表格就头疼。静下心是很有必要的，慢慢看就习惯了就会了。在电脑里审核单据有些麻烦，只能把两张表格缩小到同一个界面再来对比。由于老师在发下一步操作时前一步的参考答案系统会自动给出，所以我们在训练时必须克服想看答案的心.。

结汇可选择T/T L/C D/A D/P等方式，信用证结汇可以保证出口商及时得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对知识掌握的熟练程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于知识掌握程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务，标志着完成了一半的业务，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。

在整个学习模拟过程中我归纳了以下几点心得体会：

首先，在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完.。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则，熟悉各单证这间的相关联系，这将关系卖方发货后的结算问题。其次，要把握专业知识与实习操作的关系。这是很重要的一点，这次是首次实践操作与.论相结合的实习。从中锻炼的是我们的综合运用能力，而从中取得的经验是日后工作中的宝贵财富。另外，它让我了解到英语的重要性，在实习操作中我们能深刻体会到英语在其中的.要性。进出口合同中、进出口贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作是种阻碍，降低了工作效率。阅读能力弱往往会导致错误若是实际交易则有可能引发纠纷，所以说英语能力在国际贸易中是十分重要的。最后，是实务课本知识一定要学扎实。如果不能彻底掌握在实际运用时将会阻碍重重。

国际贸易实务实训课程内容研究篇5

关键词：教学改革；秘书理论与实务；课程建设；教学内容设计

自1980年复旦大学上海分院（即后来的上海大学文学院）设置秘书专业以来，[1]我国秘书学教育经过30多年的发展，不管是在办学规模、师资队伍方面，还是在学术研究方面都取得了长足的进步。本项目组所在学校是一所理工院校，具有20多年的秘书专科办学经验，现在秘书理论与实务课程是汉语言文学（文秘方向）本科专业的一门重要专业方向课程，本项目组在多年教学的基础上，对课程内容体系进行了重新架构与深层次研究，力图实现本科专业秘书理论与实务课程教学改革与研究的新突破。

一、秘书理论与实务课程内容体系建设与研究存在的问题

1.课程内容体系中秘书学理论深度不足，研究较弱现在通用的秘书理论与实务课程的教材主要是为高职高专教育服务的，理论知识本着“必需、够用”的原则，大多以介绍秘书的含义、秘书工作的内容性点、秘书学的性质与内容为主，理论深度还有待开发。有关课程内容体系的研究也以工作技能性研究为主，理论探讨较少。如秘书学的学科归属、性质特点与学科体系等方面在学界内一直没有达成共识，秘书学到底是归属于语言文学的分支学科还是属于管理科学的范畴也一直是秘书学研究者讨论的热点问题。2011年5月教育部修订的《普通高等学校本科专业目录》在文学类中增设了秘书学本科专业，明确了秘书学的学科归属问题。2011年我国将招收第一批秘书学本科专业学生。相信随着本科专业的设置，有关秘书学学科基础理论的研究将会有较大的突破。

2.课程建设与研究多从职业教育角度展开，重在秘书实务的研究目前我国秘书理论与实务课程主要在专科阶段开设，相关的课程建设和教学研究工作也主要是在职业教育领域开展的。本项目组了解了本课程的精品课建设情况和教学研究情况，发现温州职业技术学院、柳州职业技术学院、辽宁金融职业学院、宁波城市职业技术学院等院校已将秘书理论与实务课程建设成了学校的精品课程，其中温州职业技术学院更是将其建设成为省级精品课程，同时也形成了相当数量的教学研究文章和著作。但经过认真学习和分析研究，本项目组发现这些建设与研究主要为职业教育服务的，侧重学生实践能力和职业技能的培养，对于课程内容设计与整合、课程内容与教学形式有机结合、理论教学与综合实践有机配合与紧密衔接等方面的相关研究较少。

二、根据人才培养方案重新规划和设计

课程教学内容项目组在我院秘书专业专科教学的基础上，根据汉语言文学（文秘方向）本科专业人才培养方案的要求，对秘书理论与实务课程的教学内容进行了重新规划与设计，力图打造知识、理论与实践一体化的课程。

1.理顺秘书理论与实务课程与其他相关课程的关系汉语言文学（文秘方向）本科专业开设的专业方向课程有社交礼仪、演讲与口才、秘书写作、秘书理论与实务、档案管理学、办公自动化等。通过修订人才培养方案和教学大纲，遵循课程之间内在的逻辑关系，明确了秘书理论与实务课程课堂教学共64学时，社交礼仪、演讲与口才、秘书写作3门课程是秘书理论与实务课程的先修课程，档案管理学是其后续课程。

在理顺其与其他相关课程关系的基础上，整合秘书理论与实务课程的教学内容，解决了其与相关课程中重复内容的归属问题，明确了秘书理论与实务课程教学内容包括秘书学理论学习和秘书办事、办会技能训练，将秘书工作中的办文和办公自动化内容整合到其他相关课程中。将秘书工作中的文书拟写和运行部分整合到秘书写作课程中，文书立卷与归档部分整合到档案管理学课程中，将秘书工作中办公自动化部分整合到办公自动化课程中。

2.优化秘书理论与实务课程教学内容（1）增强秘书学理论知识学习的广度与深度.针对专科阶段秘书理论与实务课程理论教学深度不够的现状，在规划和设计教学内容时重视了秘书学基础理论的学习和学科体系的完整性，课程64学时中有8章48学时为课堂纯理论教学。分别为绪论（8学时）、秘书工作发展历史（4学时）、秘书的含义及分类（4学时）、秘书工作内容及职能（8学时）、秘书的能力与素质（6学时）、秘书沟通与协调工作（10学时）、秘书调研与信息工作（8学时）。将秘书的修养与悟性、人际关系等内容合并到秘书沟通与协调工作中。

（2）削减了课堂教学中秘书实务的相关内容.由于人才培养方案增加秘书实务的集中实践内容，所以课程内容设计时将课堂理论教学与分散实训相结合部分的内容与课时都进行了大量的削减，只设置2章14学时，包括秘书事务处理与会务组织两部分。在课堂教学中对日常事务工作和会务工作进行概述性的知识学习，同时组织值班、时间管理等简单的课堂分散小实训，目的是要求学生掌握秘书办事和办会工作的基础知识，熟悉情景体验式实训教学。将接待工作、商务旅行、常见商务活动、常见会议的策划与组织等综合性实训项目都调整到集中实践课程的学习中。

（3）课堂教学增加了集中实践任务设计环节.秘书理论与实务课堂教学与集中实践课程的有机配合与紧密衔接问题是课程内容课程教材建设必须要解决的一个重要问题，因此在课程内容设计时在课堂教学最后增加1章2学时的集中实践任务设计环节，对集中实践中事务处理能力、会务组织能力训练任务进行大体安排和介绍，进而解决课堂教学与集中实践课程的衔接问题。

（4）强化了秘书实务的综合实践训练.秘书理论与实务课程可延伸到秘书实务的综合实践训练中，共设计秘书事务处理能力、会务组织能力2周实训教学，这部分内容既是专业能力实习，也是秘书理论与实务课程的延续和深入。集中实践课程主要采取能力模块训练的方式，将秘书事务处理能力设计为办公室日常事务、接待事务、商务旅行事务和商务活动组织策划4个训练模块，会务组织能力设计为会议筹备、会议进行与控制、会议善后与总结和会议宣传与协调4个训练模块。实训项目丰富、实训指导规范，对学生专业意识和专业技能的提升有重要作用。

三、探索课程教学内容与教学形式、教学方法的有机结合1.根据课程教学选择恰当的教学形式和教学方法根据秘书理论与实务课程的教学目标和教学内容，选择了课堂纯理论教学、课堂理论教学与分散实训相结合、集中实践课综合训练三种教学形式，如绪论、秘书工作发展史、秘书的含义及分类、秘书工作内容及职能等内容采用课堂纯理论教学的形式，秘书办事办会的基础知识与技能采用课堂理论教学与分散实训相结合的教学形式，而办事办会综合技能则通过集中实践课综合训练的形式来实现，从而做到了教学内容与教学形式的有机结合。

秘书理论与实务课程可以采用讲授与情景模拟、案例分析、任务驱动等多种教学方法。对于秘书学基本理论和基础知识，可以运用案例分析的方法提高授课的生动性；[2]对于秘书办事办会基本技能的教学，则采用情景模拟和任务驱动的方法，让学生在模拟秘书工作流程中完成各项任务。

2.充分利用专业竞赛、校外实战等巩固和提高课堂教学效果通过课堂学习和专业竞赛配合、校内模拟与校外实战衔接的方式构建了课上课下、校内校外相结合的学生能力培养模式，从而巩固和提高秘书理论与实务课程的教学效果。[3]

通过专业竞赛实现秘书办事办会技能课上学习与课下训练相结合，如秘书节汇报演出、秘书知识竞赛既融合了课程教学目标，又为学生专业技能的提高提供了锻

炼的舞台。在校内实训基础训练的基础上，鼓励学生组建会务公司、工作室，在专业老师的指导下逐步承接庆典和会议的策划与组织，实现秘书理论与实务课程教学由校内到校外，由模拟到实战的全过程。

参考文献：

国际贸易实务实训心得体会篇6

比较注重实践，而非理论。

现在为止，已经上了一周的课了，但我对这门课程的了解依然是模模糊糊的。

反正大概就是教我们和外商完成一笔交易的基本流程。比如说交易磋商与合同签订，合同条款的拟定，进出口合同的履行等等。

还有，因为，学外贸嘛，就要和外国人做生意，做生意就需要交流，所以英语也是非重要。特别是国贸实务里有很多专业术语需要记忆这就是国贸和英语专业的区别，我们有自己独有的行业术语。还有一点很重要，那就是外国的贸易法律条文和本国对外贸易方针政策。

如《国际贸易法》《中国对外贸易概论》等等。

国际贸易实务实训课程内容研究篇7

许多行业的知识、技能、行规或术语, 无法完全用文字或语言加以详述。若要学习该专业技能, 唯有进入专业情境, 亲自观察和参与, 才能有所收获。《国际贸易实务》课程是一门实践性和应用性很强的课程, 目前教师的教学主要是结合外贸函电范例、合同文本、贸易术语和国际支付方式来讲评合同磋商、签订和履行外贸业务流程。[1]单纯地脱离市场环境的理论教学效果非常差, 所以教师在进行《国际贸易实务》实训课程开发时, 应该整合网络技术、设计情境教学内容、建立虚拟学习社区, 从而让学生置身真实的国际商业环境, 亲自动手参与、思考和讨论。本文试图以《国际贸易实务》实训课程开发为对象, 探讨基于情境学习的虚拟学习社区构建。

1 相关理论基础

1.1 情境学习理论

情境学习 (Situated learning) 是由美国加利福尼亚大学伯克利分校的让·莱夫 (Jean Lave) 教授和独立研究者爱丁纳·温格 (Etienne Wenger) 于1990年前后提出的一种学习方式。情境学习理论认为, 学习不仅仅是一个个体性的意义建构的心理过程, 而更是一个社会性的、实践性的、以差异资源为中介的参与过程。知识的意义连同学习者自身的意识与角色都是在学习者和学习情境的互动、学习者与学习者之间的互动过程中生成的, 因此学习情境的创设就致力于将学习者的身份和角色意识、完整的生活经验以及认知性任务重新回归到真实的、融合的状态, 力图解决传统学校学习的去自我、去情境的顽疾。

正是基于对知识的社会性和情境性的主张, 情境学习理论告诉我们:学习的本质就是对话, 在学习的过程中所经历的就是广泛的社会协商, 而学习的快乐就是走向对话。简言之, 情境学习是指在要学习的知识、技能的应用情境中进行学习的方式。[2]

1.2 虚拟学习社区

“虚拟社区 (Virtual Community) ”一词最早由美国人瑞格尔德 (Rheingole) 提出, 它是一个基于信息技术支持的网络空间, 参与者借此空间进行交流和互动, 并形成一种社会关系。虚拟学习社区 (Virtual Learning Community, VLC) 是虚拟社区的一个子集, 虚拟社区强调的是一个虚拟的网络空间, 而虚拟学习社区所强调的是一种基于网络的学习环境。如网络学习社区、在线学习社区等都属于虚拟学习社区。

虚拟学习社区是一个基于计算机信息处理技术、计算机网络资源共享技术和多媒体信息展示技术的新型远程教育网络教学支撑平台, 供具有共同兴趣和学习目的的人们在互联网上或者是在局域网内学习。[3]在这样一种网络学习环境中, 学习者彼此共享观点、思想、资源、知识以及学习经验和集体智慧, 达到学习的目的。

2 基于情境学习的虚拟学习社区构建

2.1 虚拟学习社区的基本构成要素

通常虚拟学习社区的基本构成要素主要包括共同目的、共同文化背景、公共的空间、自愿参与、共享知识等, 明确虚拟学习社区的构成要素是构建虚拟学习社区的前提。其中, 共同目的是学习者参与虚拟学习社区的基本条件, 尽管不同的虚拟学习社区构建的目的不尽相同, 但都有其自身建设宗旨, 如有的虚拟学习社区提供在线的网络学习课程供学生课余时间学习, 有的虚拟学习社区为具有共同兴趣和爱好的人提供一个共同的空间就某一领域的知识进行彼此知识与经验的共享;共同的文化背景强调虚拟学习社区是同一类人的集合体;公共空间即虚拟学习社区提供的交流与互动平台, 每个成员可以在社区里畅所欲言并共享空间里全部资源;虚拟学习社区秉承自愿参与的原则;共享知识是以建立虚拟学习社区为主要目的。学习者通过共享他们的知识与经验, 共同地解决问题, 共同地承担学习任务, 逐步形成可随时随地访问的共享的知识资源库。

2.2 虚拟学习社区的功能模块设计

整个虚拟学习社区平台主要包括五个功能模块:注册登录、业务操作、个人空间、社区和社区服务, 其中社区平台的业务操作模块是基于国际贸易业务操作进行构建的[4]。具体虚拟学习社区功能框架如图一所示:

(1) 注册登录模块

作为一个功能完备的虚拟学习社区平台, 每个用户必须拥有自己的个人信息空间, 因此必须要有注册和登录模块。学习者经过简单的注册, 登录社区后, 成为合法的虚拟学习社区成员, 才能拥有社区成员所享有的一切权利。我们这里设定教师为超级管理员, 可以给每个社区成员授权, 对社区成员及社区一切资源进行管理, 包括发布社区公告、给予社区成员帮助等。

(2) 业务操作模块

(1) 角色选择

尽管我们构建的是一个虚拟学习社区, 每个成员都可以在这个共同的社区里发表自己对业务知识的理解, 可以参与讨论, 但因为我们的社区是以国际贸易课程为基础的网络虚拟学习社区, 故而需要构建一个外贸业务操作的真实情景。所以这里我们设定的角色分别有五个:出口商、进口商、工厂、出口地银行、进口地银行, 每个角色所承担的任务和所拥有的权限不同[5]。

(2) 基本资料

每个进入业务模拟操作的社区成员事先都必须进行角色的选择, 每个角色对应的基本资料也不同。基本资料板块主要是记录公司的各项详细信息, 包括用户编号、账号、注册资金、单位代码、税务登记号、海关号等基本信息, 这几项由社区管理员事先统一分配。第一次登录业务操作模块的用户都需要先注册一个公司名称, 否则不能进行其他业务操作。

(3) 财务资料

财务资料版块相当于公司的财务部, 所有业务往来所发生的收入、支出、贷款明细都会被记录在这里。

(4) 库存状况

库存状况版块只供进口商、出口商、工厂三个角色用户使用, 这里相当于公司仓库。随着业务的发展, 系统将根据进货后库存量增加和销货后库存量减少的原则自动统计出来, 供使用者查询, 但不能做修改。

商品编号、名称与电子商务区中“产品展示”里的资料相对应。进货或出货时, 系统均以商品编号来自动计算库存量的增减。

数量:在工厂画面, 这里显示生产出来的实际数量;在出口商和进口商画面, 系统将根据合同签订的销售数量, 在出货或进货以后自动增减库存量。

采购成本:只有出口商、进口商才有此项, 显示出口商向工厂采购、进口商向出口商采购时所签合同中有关该项产品的采购成本的平均数。例如:出口商分别向两家工厂采购某产品, 与A工厂签订的合同金额为10元/件, 与B工厂签订的合同金额为12元/件, 则两次进货后, 显示的采购成本为11元/件。

库存成本:只有工厂才有此项, 显示工厂生产某产品成本总和的平均数。例如:某产品第一次生产时, 成本为5元, 第二次生产的成本为5.8元, 则库存中的生产成本显示为5.4元。

(5) 业务中心

不同角色进入这里, 将会弹出一个对话框, 该对话框中列出了与该角色相关的工作内容, 例如:进口商为起草合同。

(6) 电子商务区

这里是基于互联网, 类似于阿里巴巴的B to B电子商务中心, 提供完全真实的国际商业环境, 使用者可以在各个页面中查到通知、今日汇率, 以及工厂、出口商与进口商的详细资料;关键词搜索功能帮助使用者快速找到需要的供求信息、公司、产品资料, 为外贸实训提供更大空间。

(3) 其他模块

除了前面介绍的注册登录、业务操作之外, 该虚拟学习社区还具有其他虚拟社区共同的内容, 如:个人空间、社区管理、社区服务。其中个人空间版块主要是供用户维护个人资料, 发布自己的观点、评论, 共享自己的资源等等;社区管理、社区服务版块则是由教师或教师授权的版主来管理社区成员及社区资源, 发布社区公告, 提供在线帮助等。

3 虚拟学习社区平台的实现

3.1 开发环境

目前各种网络系统运行模式主要分为两种:一种是C/S (Client/Server) 模式, 即客户端与服务器的主从式运行模式;一种是B/S (Browser/Server) , 浏览器与服务器的运行模式。B/S运行模式采用三层结构, 弥补了C/S两层体系结构带来的不足, 综合了浏览器、信息服务和WEB等多项技术。B/S模式更加开放, 与软硬件平台无关, 应用开发速度快, 生命周期长, 应用扩充和系统维护升级更加方便。在这种结构体系下, 用户界面完全通过浏览器来实现, 除很少一部分简单事务逻辑在浏览器端实现外, 几乎全部的事务逻辑都集中在服务器端实现。

本社区平台系统从应用角度出发, 可采用基于B/S的三层体系结构:交互层、中间层和数据层, 如图二所示。

3.2 开发技术

(1) ASP技术

俗语说:“工欲利其事, 必先利其器。”在开发学习平台的过程中, 工具与语言的选择是非常重要的。目前流行的基于B/S模式的开发语言有ASP、PHP和JSP等, ASP与其他两种语言相比具有较明显的优势。

(2) 开发工具

本社区平台采用Dreamweaver与Photoshop软件作为开发工具。使用Photoshop软件可以使社区平台的页面更加人性化, 更有亲和力。使用Dreamweaver软件能够快速高效地创建网页, 并生成相应的代码, 使网页的创作过程变得简单化, 并且生成的网页极具表现力。数据库技术是ASP实现动态页面功能的基础, 所以选择一种合适的、匹配的数据库尤为重要。目前比较流行的数据库有Access、Mysql、SQL Server等。本社区平台采用Access数据库, 它是目前应用十分广泛的桌面型的关系数据库, 主要应用于各种中小型的网站系统, 以其便于安装、操作简单的特点而著称。

4 结束语

笔者通过构建基于情境学习的虚拟学习社区来探讨《国际贸易实务》课程实训开发, 以期能促使教师从单纯讲授知识转变为面向学生学习实践的情境教学, 促使学生走向基于技术的学习、自主学习和创新性学习, 提高教学质量, 使学生学习的主体性作用得到真正回归, 有效提高学生新知识的获取能力以及模拟实践的综合能力, 培养具有创新思维的新型人才。

摘要：本文根据情境学习理论, 利用Internet技术, 营造真实的国际商业环境, 以国际贸易具体业务为基础, 以共同目的、共同文化背景、公共的空间、自愿参与及共享知识为基本构成要素, 构建基于国际贸易情境的国际贸易实务课程虚拟学习社区, 并提出了要实现该虚拟学习社区的开发环境和开发技术, 以促使教师改变传统理论教学观念, 引导学生进入情境中去学习。

关键词：情境学习,国际贸易实务,虚拟学习社区

参考文献

[1]张君斐.以典型产品贸易为学习情境的《国际贸易实务》课程开发[J].职业技术教育, 2010, (14) .

[2]姜庆, 雷体南.基于情境学习理论的网络教学设计[J].软件导刊, 2005, (09) .

[3]卢媛媛.基于网络的虚拟学习社区的构建和应用[J].科技信息, 2008, (29) .

[4]天涯虚拟社区:http://www.tianya.cn/.

国际货运代理与报关实务实训报告篇8

实训地点：教学楼101

实训指导老师：唐x 朱x 刘x等老师

实训内容：1.对运输管理中的班轮运输，租船货物实务，航空运输，陆路货物运输，国际多式联运等运输方式的了解。

2.国际贸易实务中，应掌握的国际货物买卖合同，国际贸易术语，国际货物运输保险，国际贸易货款的收付，和报检报关等知识。

3.国际货代专业英语中，对一些重要的单据，比如信用证，航空运单，托运单，保险单，海运提单等的熟悉，了解，掌握。

实训目的：通过将理论知识与实训习题相结合指导，让同学们对国际货运代理的相关知识有了进一步的记忆，进一步的理解与掌握办理国际货代业务时应之一的问题和必经的程序，并且通过这次实训，为下半年国际货代考证打下了一定的基础。

实训心得：为期一周的货运代理实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。

通过这次实训，我又重温了《国际货运代理理论与实务》一书中的相关知识内容，理解了一些国际海运组织，如波罗的海国际海事协会BIMCO，国际海事组织IMO以及国际海事委员会CMI等。熟悉了集装箱货物交接地点与方式以及集装箱的租赁。掌握了提单的定义和作用，提单的种类，提单的签发和背书，同时海知道了中国海商法的基本内容等，这些都是在班轮运输业务流程中必须要熟知的理论知识，还重要的学习了班轮运价与运费的计算方法，计费标准，为达到某种某种获益结果而是用哪一种计价方法。在租船运输实务学习中，经过老师的悉心剖解，我理解了租船业务的流程，和在不同的租船方式下，承租人与出租人不同的责任，风险划分。

老师讲解国际贸易实务与报检报关部分时，通过做题的方式，让我将所学的知识更加的融会贯通了。在国际贸易这块知识面上，同样有很多繁杂的程序，有时候真感觉脑中装了太多，无法理清楚，到底哪一个流程属于哪一方了。重要的要克服烦乱的心态，静下心来学才会有效率。还是要感谢实训指导老师不厌其烦的讲解，我才可以掌握了国际贸易中，货物买卖合同的概述和它的一些采购内容，海上货运输保险承保的风险与损失，货款的支付方式等，我认为难点就是国际贸易术语中，买卖双方所要承担的风险与责任，如果稍有考虑不周，可能就会给自己带来很大的损失。报检报关业务中，主要理解了检验检疫业务的内容，《出境货物报检单》的填制规范，和进出口货物报关程序以及货物的退运与转运的相关知识。

最后就是刘兴老师对国际国代英文单证的填写，做出了详细的举例说明，一些单帧分钟应注意的问题和容易出错的事项都做了一一的解释，让我对国际货代业务又有了一层了解。

总之，这一次的实训，让我了解到的不仅是一些理论知识的重要性，同时，作为一名专业资格的从业人员更应该具有胆大细心，诚信智慧等品质，往往一个小错误，小细节将影响一笔很大的业务收入，甚至是企业和自己的发展前途。

07物流二班

《国际贸易实务》课程经典案例篇9

国际商务经典案例

《对外经贸实务》杂志社袁永友编

D/A引起的纠纷案

某年12月26日福建省泉州市某公司(甲方)与香港某公司(乙方)签定一项来料装配电子钟、收音机和台灯成品3000套，总金额24.6万港元的协议。协议规定：“原辅料及仓装物料以D/A60天经银行运交甲方装配。”“甲方组装成品发运时以D/A即期向乙方办理结算。”款项支付均通过泉州中国银行与香港XX银行办理。在履行协议中，却发生了问题：由于乙方利用少发货，加大货款托收金额；收货人在担保提货后，因数量不足，拒绝承兑；对方把提单转让给托收行----香港某国际银行，债权转移了；乙方宣布破产、倒闭，托收行蒙受损失，坚持收货人必须付足货款24.6万港元，从而造成甲方工作的被动局面，构成纠纷。由于厦门中国银行的积极活动，此案拖延十个月后才得以解决，使甲方免遭巨额损失。1.甲方陷入被动的原因？2.此案得以合理解决的原因？3.此案给我们的启示？

提示：1.协议条款不明确，乙方利用了仅规定每台价值而没有规定每种零配件价值条款的弊病；2.甲方提货后发现数量和质量问题，没有办理检验公正，投保事宜；

二、《托收统一规则》规定：“部分付款只有在托收委托书中有特别授权的情况下，才能接受。”2.公平合理地处理纠纷中的问题，对于香港某国际银行的要求，由甲方全部负担是不公平的，因为主要因为乙方违约造成的；

三、1.了解客商的资信状况；2.把合同条款制定完整准确；3.把自己的工作作到妥善、符合规定。

利用品质条款行诈案

1997年10月，我国内地一企业（卖方）与香港某商行（买方）签订一份货物买卖合同，合同规定：买方向卖方按FOB条件订购5000吨铸铁井盖，单价610美元/吨（折合人民币5069元），合同总金额为305万美元{折合人民币2534.5万元）。同时合同又规定，整批货物分10批每两月装运一批，每批供货500吨，货物由买方提供图样生产，并经买方验收后方可接收。

该合同品质条款规定，买方修改CIF术语案

1996年11月,中国上海某进出口公司(买方)经过意大利一华侨介绍,欲与意大利某公司(卖方)签定进口尿素合同.协议规定,购买尿素20万吨,单价USD169/吨CIF中国上海,合同总金额USD33,800,000;不可撤销且经过卖方同意的著名欧洲银行保兑的信用证付款.买方在谈到商检条款时提出：“货到目的港经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到目的港后20天内完成。”卖方以该条款违反CIF国际惯例为由拒绝买方的提议。至此，双方互不相让，经过4个多月的艰苦谈判，双方最终同意：“货到上海自由贸易区经中国商品检验局检验合格后付款，该检验须在货到后7天内完成。”合同签订后，由于买方没有按照合同中的“履约程序条款”及时开出履约保证金，卖方撤消了该合同。

1.国际惯例（CIF术语）与英美法的冲突何在？2.随意修改惯例的弊端是什么？如何防范？

提示：1.英国上议院1980年Toepfer V.Lenersan对于CIF合同规定货物到达目的港后交货，买方仍须承担运输风险，CIF合同性质不变，仅仅推迟付款时间而已；2.CIF合同规定买方付款的条件以船舶与货物抵达卸货港为先决条件，则CIF合同的性质改变，1931年美国法院的Coundill V.A.W.Milhauser Corporation案；3.违背惯例的条款往往从严解释，如果CIF合同中规定卖方承担货物运输风险，使用的文字必须清楚，1996年Song Hua Seng V.Glencore Grain判定货物中途损失由买方负担。

二、1.不能合法保护买方的权利；容易使外商产生怀疑，降低履约率；3.有损自己的信誉

出口公司因开证行倒闭损失案

A出口公司3月10日与香港B公司签订方钢出口买卖合同。B贸易公司将该笔方钢出口买卖合同转卖给香港C公司，C公司又转卖给奥地利某钢铁厂。3月18日，C公司开来不可撤销的跟单信用证。载明开证行为香港G银行，议付行为中国银行重庆分行。

货物于6月3日交由深圳某航运企业有限公司（承运人）承运。A出口公司取得全套正本提单。货物运输期间，承运人的代理----香港华夏公司没有收回

根据我国《海商法》

来讨论。

提示：此案给我们四点启示：1.运费不是常量，是经常变动的；2.合同在经济纠纷中的作用具有法律效力，而默许或惯例是没有保障的。3.FOB条件下卖方只是在形式上替买方租船，受买方之托，至于运杂费等完全不适合卖方去谈；4.运杂费是运输契约的要件，必须在货物已经装运开航之前谈妥。

（三）C外贸公司下岗人员P打着Y运输公司的招牌回C公司揽货。因为关系都很熟，C公司常常将相当数量的出口货物交给P去运，都用Y公司的提单和发票。其间，大家都没有提到要签个协议，合同什么的。突然有一天，国外客户来急电称：C公司发来的货物在目的港被船公司扣下了，理由是C公司欠下公司大量的运杂费。C公司闻讯大吃一惊：“这些运费不是早就逐笔按P的要求付给Y运输公司了吗？正当双方准备把P找来作证时，才发现P早在半月以前就销声匿迹了。此案在选择承运人方面有何启示？

提示：1.与代理打交道时，须公事公办，必须有他们所代表的公司的具有法律效力的证明文件；2.类似船公司扣货的案例很多，在选择承运人时，要在运费，信誉，资信，服务等各个方面综合考虑。

牟其中远期信用证欺诈案

1999年1月7日，牟其中在北京被抓并被移交给武汉警方，11月初，武汉中级人民法院首次开庭审理牟其中案，公诉人武汉市人民检察院在起诉书中“严重侵犯国家金融管理制度，采取虚构进口货物的事实，骗取信用证，非法获得资金，数额特别巨大”，“构成信用证诈骗罪”。起诉书指控：1995年7月，牟其中虚构进口货物的事实，以南德经济集团法定代表人的身份与湖北某进出口公司（简称H公司）签定了总金额为1.5亿美元的外贸进口货物协议，并通过H公司从中国银行湖北分行对外开立180天远期信用证。牟其中还指使其职员联系交通银行贵阳分行为其提供具有担保内容的意见书作为开证的担保文件，从1995年8月至1996年7月，南德经济集团通过H公司在中国银行湖北分行共开出180天远期信用证33份，开证金额8013.153万美元，实际承兑信用证31份，承兑金额7507.4万美元。南德经济集团从中支取2197.809万美元、4158121.19元人民币，用于返还债务及集团业务，余额用于开立信用证、支付利息及手续费，给中国银行湖北分行造成实际损失3549.9478万美元。1.远期信用证诈骗的原因？2.诈骗的危害体现在哪？3.如何防范远期信用证诈骗？

提示：1.远期信用证对开证行的风险比较大，银行通常未全额收取保证金，其手法是进出口公司与外商相互勾结，在无实际货物出口的情况下骗汇，出口商收到信用证后，伪造单据骗取开证行货款，再将外汇调回国内。南德集团与香港东泽科技公司勾结，由南德与H公司签定代理进口协议，再由H公司与东泽签定进口合同，待H公司通过中行湖北分行开出远期信用证后，东泽通过伪造单据骗取信用证下的款项。H公司在1995年8月至1996年7月间共开出180天远期信用证33份，总金额8013.153万美元。2.南德给中行湖北分行和交通银行贵阳分行造成损失3500万美元，信用证是银行信用，损害银行形象和国家形象。对于开证行、外贸企业和开证担保企业，以及我国的司法机关形象都带来巨大危害。3.远期信用证诈骗的防范有四个方面：1.严格审查开证申请人的资信，收取100%保证金；2.控制远期信用证的开证规模，不超过30%；3.代理进口企业要审查委托人和外伤的资信；4.各级商业银行和法院要严格按照法律和国际惯例办事。

CFR条件下责任风险纠纷案

国际商务经典案例

1990年3月，香港某公司（买方）与湖南某纺织品公司（卖方）签订了一份对口合同，由买方提供布料6吨，金额CIF广州USD45000；由卖方提供全棉针织男裤80000条，金额CFR荷兰USD70000。装运口岸与目的地：（成品）广州----香港----荷兰交货期：1990年5月底前付款条件：买方于货物发运前45天开出以卖方为收益人的保兑的、不可撤消的即期信用证。1990年5月20日，卖方委托的生产厂家将300箱货物装上卡车运往广州，由于驾驶员过失，卡车翻入河中，致使货物落如水中损失100箱为次品。该纺织品公司与事故当地公安出具了证明了上述事实。

1991年1月，香港买方公司申请广东保险分公司对货物进行检验，并出具商检报告。中丰保险公司于1990年10月正式向买方公司理赔22万港元，从而取得代位求偿权。从1991年4月起，中丰保险公司数十次向纺织品公司索赔未果，于1995年6月向法院起诉。本案货物损失究竟应该由谁负责？

提示：1.本案中选用CFR条件是不合适的，它只使用于港口之间的海上货物运输。交货地点是本案的关键，湖南为内陆，若要交货必须把货物运到沿海港口，货物从工厂到装船前的风险就只能由卖方承担；2.买方已经向中丰保险公司投保一切险。根据一切险和仓至仓条款的规定；保险责任是从被保险货物运离保险单载明的启运地发货人的仓库或储存处所开始运输时生效，直至该项货物送交保险单载明的目的地收货人的仓库或储存处所时为止。但是买方所投保的风险是指在货物在装运港越过船舷以后，而此案的情况是此前的风险归卖方，但是卖方并没有投保，所以无权索赔。另外，CFR下，只有买方只有在卖方发出已经装船通知后才能办理保险，既然卖方没装船，买方就不可能投保。

错误理解LINER OUT 引起争议案

我AB进出口公司向DS公司出口一批花生仁，以CIF成交。在装运前，AB公司收到A银行开来的信用证，规定：“150 M/Tons Groundnut Kernels, USD.XXXX per M/T net CIF XXX, Liner out.” 在运输条款中另有规定：“Liner out”。对此，我方应如何理解？

提示：指卸货费用按照班轮条件，这里的OUT是指卸货。本案中指卖方或船方负责卸货费用。

FOB合同下的W/W clause争议案

有一份FOB合同，买方已向保险公司投保“仓至仓”条款的一切险。货物从卖方仓库运往装运港码头途中，发生承保范围内的风险损失，事后卖方以保险单含有“仓至仓”条款，要求保险公司赔偿，但遭到拒绝，后来卖方又请买方以买方的名义凭保险单向保险公司索赔，但同样遭到拒绝。

请问：1.FOB合同下的风险转移和保险责任有何规定？2.在发生了承保范围内的责任事故时，索赔应具备那些条件？

提示：1.FOB合同下买方办理保险，卖方在装运港将货物按时交到指定的船上，风险发生转移，保险公司所承保的W/W，实际上是“船至仓”，即从装运港船上起至货物运达买方仓库时止的风险。2.在发生了承保范围内的责任事故时，索赔还必须具备三个条件：

一、合法而有效的合同关系，即保险单；

二、索赔人不仅是保险单的合法持有人，而且享有保险利益，这里的保险利益不仅指被保险货物本身，而且指被保险人对保险标的所具有的利益；

三、索赔人要求赔偿的损失，必须是所保险别的承保范围所属。所以本案实际是“船至仓”条款，国际商务经典案例

保险公司拒赔卖方，是因为损失发生时他虽拥有保险利益，但不是保险单的被保险人或合法受让人。

远期汇票被外商转让造成银行损失案

90年代初期，深圳A公司与新加坡B商人签定了一份进口胶合板的合同。合同总金额为700万美元，支付方式为D/P，允许分批装运。

国际贸易实务实训课程内容研究篇10

关键词：高职,国际贸易实务,课程,教学,设计

《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》和《国家高等职业教育发展规划 (2010-2015年) 》的出台, 为高职院校的发展提供了一系列利好消息。因此高职教育者必须紧密结合高职院校的定位, 即培养高端技能型人才为目标, 以提高教学质量为重点、以无私服务为宗旨、以目标市场为导向, 改革和探索新的人才培养模式、教学方法和教学手段, 与时俱进, 不断适应国内外不断变化的环境, 及时将新知识、新方式和新手段引进课堂, 以提高学生的适应力和创新力。

国际贸易实务是当前高职高专最热门的专业之一, 而《国际贸易实务》课程是国际贸易实务专业的职业知识课程。本文基于SWOT分析法对高职的学情、我国的外贸环境、苏州市的外贸环境以及国际贸易实务专业剖析的基础上, 提出一套科学的、可行的、合理的、易操作的、具有时代特征的和地方特色的高职院校《国际贸易实务》课程教学方案设计思路, 旨在为实现国际贸易实务专业毕业生的能力本位, 让学生在工作的第一天就能为企业创造价值, 实现教学与岗位的零距离和零间隙。

一、课程定位

宋朝曾巩在《请令长贰自举属官札子》道:“陛下隆至道, 开大明, 配天地, 立人极, 循名定位, 以董正治官, 千载以来, 盛德之事也。”定位即确定事物的名位。何为课程定位?教育部没有统一的定义, 国内外学者看法不一。本文认为课程定位是指某一门课程在某一个专业体系的位置, 明确课程的性质, 便于课程的主体理解个体与整体之间的联系, 从而更好的组织教学和学习。下表为苏州经贸职业技术学院 (以下简称苏经院) 贸经系国际贸易实务专业素质结构表。

从表中可以清楚的看出《国际贸易实务》课程为国际国际贸易实务专业素质结构表贸易实务专业的主要支撑课程, 是一门核心课程。

此外, 本专业要求毕业生在毕业时必须取得双证书或多证书, 包括报检员、报关员、外贸经理人、跟单员、业务员、外销员等, 而学生要考取这些技能证书, 必须有《国际贸易实务》知识的铺垫, 意味着学生必须学习《国际贸易实务》这门课程, 因此, 该课程是国际贸易实务专业的一门基础课和必修课。

综上所述, 《国际贸易实务》课程定位为国际贸易实务专业的核心课、必修课和基础课是其后修课程外贸跟单理论与实务、国际贸易结算实务、海关实务、关税实务与HS编码、进出口检验与检疫、报关实务实训、报关员综合实训等职业能力课程和职业拓展课程的知识构建课程。

二、课程背景

课程设计必须基于一定的背景, 本文采用SWOT分析法对国际贸易实务专业的职业知识课程进行宏观到微观、国家到地方、纵向与横向的全方位的360°的学情分析。

(一) 高职的优势 (S)

1. 定位准确

外贸行业对国际贸易理论要求较低, 但要对国际贸易实务要求较强, 即理论深度低, 实务广度宽, 研究性弱, 实践性强。外贸企业 (部门) 最看重的不是学生的学历和理论知识, 而是毕业生职业意识所显示的综合素质, 特别是外贸业务必需的专业知识、技能和素养。高职高专的定位是培养高端技能型人才, 这与外贸企业人才需求的本质是不谋而合的, 与研究型大学培养科学研究和研究生教育为主要任务的定位是泾渭分明的。

2. 培养模式

随着市场经济的发展, 传统的教学模式, 即“公共课一专业基础课一专业课”的模式培养的大专层次的毕业生难以适应市场的需要, 因此随着高职教育研究的深入, 校企合作达成广泛共识, 高职教育构建了新的培养模式, 即实行“公共课—专业课”两段式模式。在这样的模式框架下, 高职教育工作者在制定学院的发展规划时必须充分考虑以学生就业为导向和促进就业为目标, 一线教师在教学过程中更加注重对学生的实用性、技能性、操作性和创新性的培养, 体现在教学模式、教学手段、教学方法和教材的编写等方方面面。这些同样有别于研究型大学的三段甚至是“坚、宽、深、交”四段式的培养模式。

(二) 高职的劣势 (W)

1. 社会尤其是学生家长对高职教育认识上的偏差

为加快我国高等教育由精英教育向大众教育、普及教育方向发展, 构建教育职业体系, 显得尤为重要。但当前的形势是高职教育是社会尤其是学生家长无奈的选择, 痛苦的决定, 因此职业教育体系的构建还存在认识上的偏差, 需要国家、政府、社会和高职教育者的创新而形成的合力共同解决, 这是一个长期的艰巨的课题。

2. 学生尤其是学校关注焦点集中在学生的实操性

高职院校强调对学生的技能培养、操作培养和订单培养等, 有利于学生的就业和企业对人才的需求, 是高职院校的生存之道, 但是却未能够正在实现高职院的定位——高端技能型人才。人才前面有两个词, 一个是高端, 一个是技能。而目前的现实是学生和学校过分强调技能, 忽略了高端。高端不仅仅是技能高端, 还有学生的素质等全面高端。因此必须回归“职”和“育”双重性的轨道, 必须在重视技能教育的同时, 耐心的提高学生的综合素质教育, 这才是高职教育的长远生存之道, 才符合高端技能型人才的内涵。

(三) 高职的机会 (O)

1. 国家政策

2010年《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010—2020年) 》在广泛征求意见的基础上, 经过多次酝酿和修改终于出台, 该规划明确提出:“发展职业教育是推动经济发展、促进就业、改善民生、解决‘三农’问题的重要途径, 是缓解劳动力供求结构矛盾的关键环节, 必须摆在更加突出的位置。职业教育要面向人人、面向社会, 着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。到2020年, 形成适应经济发展方式转变和产业结构调整要求、体现终身教育理念、中等和高等职业教育协调发展的现代职业教育体系, 满足人民群众接受职业教育的需求, 满足经济社会对高素质劳动者和技能型人才的需要。”同时国家还针对高职教育出台《国家高等职业教育发展规划 (2010-2015年) 》。这两个规划不仅对高职教育制定了5年和10年的发展目标, 明确提出支持高等职业教育的发展, 还在一定层面上解决社会尤其是学生家长对高职教育认识上的偏差, 对高职教育者而言是全面的利好消息。

2. 外贸环境

(1) 国家层面。1981年我国进出口贸易额为440.3亿元, 2011年我国进出口贸易额为3.6万亿元, 位居世界第二位, 仅次于美国, 30年来, 我国进出口贸易额增长了81.78倍 (如图1) 。

我国目前对外贸易的规模已经相当大, 2010和2011年分别约占世界进出口贸易额的1/5, 而且呈明显上升趋势 (如图2)

我国贸易总额和贸易规模的不断攀升, 至少说明两个问题:一是我国的外贸形势是好的;二是我国需要高端技能型的外贸类人才。

(2) 地方层面。“上有天堂, 下有苏杭”。苏经院位于天堂苏州国际教育园北区, 以经济贸易专业闻名的职业院校。一个职业院校的生存、发展与地方经济的发展是紧密联系的, 苏州市在2009年外贸进出口总值2013.81亿美元;2010年外贸进出口总值2740.8亿美元;2011年外贸进出口总值3300亿美元。苏州连续三年进出口贸易总额位列全国主要大中城市中前10位, 苏州地区连续三年进出口总值约占江苏省比重的50%。截止2011年8月在苏州注册的外贸性质的企业总数为9974家, 以每一个单位需求5人计算, 全市外贸类人才缺口将达50000人, 这为苏州市职业院校外贸类专业的繁荣注满了活力。

(四) 高职的威胁 (T)

1.“名牌效应”产生“马太效应”

《圣经·马太福音》中有一句名言:“凡是他人有的, 还要加给他, 叫他有余;他人没有的, 连他所有的也要夺过来”。这在经济学中称之为“马太效应” (Matthew Efiect) 。指强者愈强、弱者愈弱的现象, 广泛应用于社会心理学、教育、金融以及科学等众多领域。“马太效应”与“平衡之道”相悖, 与“名牌效应”有相类之处, 是十分重要的自然法则。

清华、北大和南大等高校的品牌为国人所知, 是中国教育机构的一线品牌。“名牌效应”产生“马太效应”体现在招生和就业等多个层面, 而高职院校近年来一直呈现招生下降甚至有些地区出现招生严重不足的局面, 这固然有考生规模下降的态势, 其市场经济条件下的“马太效应”的影响力亦不可小觑。

2. 替代院校——同质竞争越来越强

同质竞争是指同一类系列的不同品牌的产品, 在外观设计、理化性能、使用价值、包装与服务、营销手段上相互模仿, 以至产品的技术含量、使用价值逐渐趋同的现象。同质竞争的理论在目前的高职院校同样存在和适用, 千篇一律的高职培养模式、教学方法、教学手段等几乎趋同的背景下, 社会和学生家长可选择的替代院校的范围愈来愈宽, 这是制约高职院发展的又一瓶颈。

三、设计方案

(一) 总体方案

基于上述背景, 提出一个中心和四项基本原则为《国际贸易实务》课程总体设计方案, 即以职业能力培养为中心, 以一个平台、两教合一、加强两实和校企合作为四项基本原则。

1. 一个平台

所谓一个平台是以SIMTRADE为教学实训平台。该平台分配给学生五个角色, 即出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行, 主要训练学生进出口业务履行流程, 由系统给每个学生打分, 其计算公式为::实践成绩 (总分100分) = (出口商+进口商+供应商) /3+教师加分。为彰显公平和公正, 通常教师加分为, 此部分占整个考核比例的42%。

2. 两教合一

两教合一是以实训教学和理论教学的有机统一。在理论教学的同时, 借助于外贸实训平台, 让学生有机动手、动口进行交易磋商和盈亏核算等, 用边讲授边训练的手段让学生真正理解所学知识。

3. 加强两实

加强两实是指强化实践和实训教学。实践教学主要有两个途径, 一是通过校内的生产型实训基地———苏经院讯腾报关公司, 让学生置身仿真的实践中;二是通过为期8周的工学交替, 全方位的检验和提高学生的职业素质、职业知识和职业能力。实训教学是指在国际贸易实训中心的SIMTRADE平台。

4. 校企合作

校企合作是指打破时空障碍, 实现“校中厂”和“厂中校”的合作模式。校企合作是当下高职院校生存和发展的一个重要的法宝, 一方面企业定期派员到学校进行实训的指导, 让学生接受到市场一线的做法和措施;另一方面企业每年要接纳部分学生进行工学交替, 同时优先接纳该专业的毕业生到企业工作。此外学校要定期派老师到企业挂职或者担任顾问, 学习市场的贸易惯例, 帮助企业做好培训工作等。

(二) 操作方案

在总方案的基础上, 本文提出“12345团队互动体验式”课堂教学设计分思路, 即:一个原则、两个主体、三大法宝、四个步骤和五个环节。

1. 一个原则

所谓一个原则是指让学生在课程上遵循“3动”原则:多动脑、多动手、多动嘴 (意为多发言) 。在这样的原则下进行授课, 不仅能有有效的激发学生的学习热情, 同时对教师提出了更高的要求, 实现教学相长。

2. 两个主体

两个主体是指学生和老师为双主体, 教育不是注满一桶水, 而是点燃一把火。中国传统的教学方法为老师主, 学生为辅;老师在讲, 学生在听。这种教学方法虽然在今天的中国教育界仍然有一定的市场, 但是却越来越多的受到质疑。本文提出在课堂上教师和学生均为主体, 实质是“一个原则”的延伸和体现。

3. 三大法宝

三大法宝是指校企合作、激励机制和团队协作。关于校企合作的论述见本文第三部分。激励机制是指运用管理学的激励理论, 鼓励学生多动脑、多动手、多动嘴, 并作为过程考核的一部分。团队协作是指在课堂上和实训中将学生分组, 相互协作完成指定的项目。

4. 四个步骤

四个步骤是指观 (导入项目) 、仿 (企业示范) 、练 (实践操作) 和评 (评价效果) 四步曲。在课堂上和实训中先导入项目, 由校外导师示范, 学生观摩, 然后由学生自己动手操作, 最后进行成果展示和评价。此部分作为过程考核的一部分。

5. 五个环节

五个环节是指课前10、教学模式、教学方法、激情时刻和复习抢答。课前10分钟, 是让学生包括角色扮演在内的多种方式回顾前面所授课程;然后根据章节的特点选择合适的教学模式和教学方法;而激情时刻用10分钟左右时间让小组代表发言, 成果共享;最后复习抢答, 成绩作为过程考核的一部分。