新整合营销精华版

新整合营销精华版

新整合营销精华版 篇1

电子商务是以电子（网络）为手段，一商务为目的的活动。

电子商务、网络营销和网络载体三者之间的关系？

1.电子商务解决在网络上卖东西整个实现流程。

2.网络营销解决如何在网上卖东西的问题。

3.网站、博客、电子邮件等网络服务为电子商务和网络营销解决负载平台的问题。优秀创意的基本标准？

1.寻找好的产品。

2.建立能卖东西的平台

3.营销推广策略与潜在客户吸引

如何找到好产品？

1.独此一家，专利与“只有我可以”

2.寻找别人没有发现的细分市场

3.从“网民都在买”的热销商品中筛选产品

4.我的产品最便宜

5.建立网络品牌促进网络营销

6.没有实物产品那就卖服务

创业新手选择热销产品的方法？

1.选择熟悉的产品类别

2.选择有方便、稳定和便宜的供货渠道的产品

3.选择竞争相对较小的细分产品市场

4.选择可快速行销成功的产品

网络品牌：是指企业、个人或组织在网络上建立优质产品或服务，这些产品或服务在消费者心中树立了良好的形象。

网络品牌的特点：

1.网络品牌是所有网络营销细节的综合体现

2.网络品牌是用户群和消费者之间沟通的桥梁

3.网络品牌是价值的代名词

常规网络品牌的建立方法

1.突出特点，理念为先

2.统一形象，持续运用

3.有规律的强化各户记忆

建立网站的原则：1.内容为王 2.以用户为导向3.简单专业

“内容为王”是指为来访用户提供有价值的内容

优秀网站内容建设的要点：

1.提供自己应经认同的内容，让客户也认同

2.以价值为导向的内容建设

3.利用心理暗示，用情感的触动安排内容

4.在内容中巧妙的暗示购买和浏览等用户行为

5.内容建设中的标题撰写的重要性与重要部分借鉴的“标题党”

6.内容整体应该简洁易懂

7.内容结构应该清晰

8.善用数字和数字语言，已取得网站来访者的信任

9.用富媒体的方式构建完善的内容体系

如何取得客户的信任？

1.注重损害网站的细节

2.提供真实的联系信息

3.获得第三方的认证

4.让更多的用户自发的进行评论

5.采用恰当的沟通方式并做记录

6.提供免费使用与退货方法

如何建立简单易用的网站？

1.网页容易阅读

2.简洁完善的购物流程

3.优秀的网站导航与F型浏览轨迹

4.提供常见问题解答

5.不要让用户选择过多

免费营销策略是指将某种产品免费送给客户，在客户使用后，再通过其他辅助产品的销售获得利润

免费试用是指产品（一般是新产品或者试用装）免费赠送给潜在消费者，供其使用或者尝试，并诱导消费者购买的一种促销方式。

制定适合自己免费策略

1.产品免费，升级付费

2.产品免费，服务付费

3.产品免费，广告收费

4.产品免费，耗材收费

5.产品付费，礼品免费

论坛营销：它是一种网络营销策路，实质是网络营销者利用网络交流的平台，通过文字、图像和视频等方式发布产品服务和信息，从儿让客户更深刻的而了解产品和服务，最终达到选产产品品牌、加强市场认知度的目的。

论坛营销推广步骤：

1.选择精准的目标论坛

2.发布设计好的帖子

3.维护发布的帖子

博客营销：应用博客这种网络应用形式来开展网络营销

博客营销的五个特点：

1.博客营销借助博客来进行信息发布和传递

2.博客营销比传统网站更为灵活

3.博客营销无需直接费用

4.博客营销可以快速吸引用户注意力

5.可信度高

博客营销的过程：

1.选择博客平台

2.创建博客

3.确定博客营销目标

4.制定博客推广计划

5.采用投票和评论等方式互动

6.投稿到博客圈子和排行榜

7.与同类高质量的博客互相推广

8.观察和追踪博客访问量

百度百科推广的价值

1.引导庞大的流量

2.链接传播效应

3.品牌价值传递

搜索引擎营销：它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或推广效果。

竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同意关键词的网站进行排名的一种方式。在搜索结果中的URL后面有“推广”字样的就是竞价广告。

竞价排名的具体做法

广告主购买这个服务后，通过注册一定数量的关键词，搜索引擎会按照付费高者排名靠前的原则，将够你买同一关键词按照不同的顺序进行排名，从而使其出现在网民相应的搜索结果中。

关键词广告是出现在搜索结果右侧的，并不干预左侧的自然排名，简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索时，在搜索结果页面中会出下班与该关键词相关的广告内容。竞价排名与关键词广告的区别

竞价排名与关键词广告其实都是搜索引擎推广方法，区别不大，在一般情光下，关键词广告在页面右侧，竞价排名在页面右侧的自然排名中，按照中国人的搜索引擎使用习惯，人们会先看排名考前的网站，然后扫下面的广告，因此，竞价排名比关键词广告又习惯性的优势。搜索引擎营销的优势；

1.签字客户都在是使用搜索引擎

2.搜索引擎营销SEM的成本低，效率高

3.搜索引擎营销是一种趋势

付费搜索引擎营销的策略

1.分析某产品是否适合搜索引擎营销

2.选择适合产品的搜索引擎

3.根据资金情况适量购买付费服务

4.提高转化率

微博是一种“微型博客”它是一种非正式的迷你型博客，是最近兴起的一种Web2.0表现，是一中可以即时发布消息的类似于博客的系统。

微博营销是比较新的一种网络营销方式，每个人都可以在新浪获网易等网站中注册一个微博，然后通过更新自己的微博，就每天更新的内容跟大家交流，或者分享大家感兴趣的话题，从而达到营销的目的。

微博营销的特点

1.信息发布便捷，传播速度快

2.互动性强，能有粉丝即时沟通

3.可以主动吸引粉丝，同时也可能被粉丝抛弃

4.成本极其低廉

5.名人效应可以使时间的传播量呈几何级放大

6.能使企业形象拟人化

7.可与粉丝（用户）建立超越买卖关系的情感

8.每条信息引起的返佣可能千差万别，容易产生负面影响

9.粉丝积累过程缓慢，需要长期投入，营销效果难以评估

微博营销的优缺点

优点：1.操作简单，信息发布便捷：一条微博允许发布的文字在140字左右，任何用户只需

简单的构思，就可以完成一条信息的发布。

2.互动性强：微博营销往往通过手机等上网设备进行阅读和发布，因此时效性非常强，技能与粉丝即时沟通，又可以及时获得用户反馈。

3.成本低：这不但在资金投入上，还体现在时间投入和资金投入等方面。

缺点：1.需要足够的粉丝才能达到传播的效果

2.信息发布太快太多：由于微博里新内容产生的速度较快，因此有过发布的信息粉丝没有及时关注到，那么很可能别埋没到海量的信息中。

3.传播力有限：由于微博文章字数少，因此其信息仅限于在信息所在平台传播，很难像博客文章那样被大量转载。同时由于缺乏足够的趣味性和娱乐性，因此一条信息很难像社会化网络中的转帖那样被大量转载。

微博营销与博客营销的本质区别：

1.信息员的表现形式存在差异。博客营销以博客文章的价值为基础，并以个人观点的表述

为主要形式，微博内容则短小精炼，重点在与表述现在发生了什么有趣的事，而不是系统的，严谨的企业新闻或产品介绍。

2.信息传播模式的差异。微博注重实效性，同时微博传播的渠道除了相互关注的好友直接

浏览外，还可以通过好友的转发想更多地人群传播。博客除了用户直接进入网站或者RSS订阅浏览之外，还可以通过搜索引擎搜索获得持续浏览。

3.用户获得信息及行为的差异。

电子书营销：是指网络营销者将自己需要营销推广的内容以电子书的形式呈现出来，利用电子书传播特性实现自己的营销策略。

电子书营销的优势：

1． 电子书营销比平面广告跟自由更便宜

2． 电子书营销比电子邮件营销更精准

3． 电子书营销比广告联盟更有效

4． 电子书营销比软文比更具生命力。

新整合营销精华版 篇2

据中国互联网信息中心1997年10月第一次中国互联网发展统计报告显示:我国上网计算机数为29.9万台;事隔十年,第21次中国互联网发展统计报告显示,截至2007年12月,中国网民网络购物比例是22.1%,购物人数规模达到4640万。对于这样的一组数字,段建坦言,中国电子商务成长的十年经历为大多数网民普及了从无到有的网络营销意识,网络环境的日趋成熟与更新换代极快的网络技术都使网络营销成为电子商务快速成长的决定性因素。

意识:知其然,不知其所以然

2000年,中国的网络营销刚刚起步。“很多企业都认识到网络营销是机会,但是怎样做却很迷茫。”段建介绍。最初,传统企业认识到网站是宣传渠道,在利用上却不那么得心应手。如一年在网络营销中投入的资金应该是多少未必清楚,期望回报值是什么也同样不清楚。段建指出,时至今日大部分企业依然对于网络营销要有的基础、团队结构、公司的背景期望等意识模糊。部分企业在做网络营销时只建立一个网站,认为有这样一个网站就能达到企业的营销与宣传目的,可是在没有几个人访问时就招架不住,“这表现出目前的部分企业对网络营销认识不够深入。”段建说。

除此偏差,还有企业一提到网络营销便投资很多去开发,但是效果并不理想,这表明相关人员虽然有意识去做但却不专业,不知道网络营销到底应该怎样做才能既得到既定效果又不至于浪费。就这样在碰壁中成长,段建认为企业对网络营销的认识虽然有欠缺,但总体还是在进步。也有一些企业因为行业内竞争对手在做网络营销,出于一种从众心理而跟进这种营销方式。对于网络营销这种工具的应用不熟悉,导致企业对目前网络营销大致状况也只能是“知其然,不知其所以然”了。

网购者:价格诱惑售后担心

“传统的市场营销就要研究消费者心理学,网上营销同样如此。”段建认为。电子购物依然是人与人打交道,不过中间借助电子商务平台这样一个载体而已。消费者可以在网络商店海量产品中挑选,且不受限于传统商店的营业面积。网络充分体现了天涯若比邻的优势。网络无挑选时间限制,只要用户在需要的时间登录网站,就可以挑选自己需要的商品。而在传统商店中,消费者大多都要受到营业时间的限制。既不受限于空间又不受限于时间,且网购者在挑选后也有商家负责送达物品,网购以其无可比拟的便利性受到网民的追捧。

“网上商品价格低是吸引网购者最大的因素。”段建认为。在调研中,同样的货品,传统卖场与网络店铺的价格有很大的差距,质量却无二。网店可以省去很多传统商场无法省去的相关费用,所以价格低绝对是吸引网购消费者的重要因素,并且对于经常逛淘宝、易趣等的买家来说,竞价之时或许会有意想不到的收获。据2004年中国互联网络热点调查报告显示:在传统商场,一般利润率要达到20%以上,商场才可能盈利,而对于网络店铺,它的利润率在10%就可以盈利了。正是这10%的利润空间吸引了大批的网购追捧者。

如果说相对价格低是网购者的最主要购买心理,那么伴随而来最大的担心便是售后服务的质量。售后服务包括产品的对应信息是否准确、付款的方式是否会被骗、很多非标准产品必须眼见为实,手摸为真。即使淘宝等有信誉度支持及相关措施保证,网购者的担心依然会存在。“如果研究明晰消费者的心理,电子商务一定会达到新高度。”

前景:线上、线下相辅相成

商机出现,嗅觉灵敏的商家是不会放过的。网络购物不单是让购物者了解企业的窗口,更是对传统商业模式的有效补充。“传统零售业一定会与网络营销相结合。”段建说,二者是相辅相成、共同发展的有效营销方式。“由于产品的极大丰富,如果有传统卖场存在会消除网购者的最大担心,传统企业势必会发展加快。”段建认为。

品牌公信力为传统零售业进军网络营销的最大优势。在段建看来,商场的信誉与网络营销捆绑在一起进行组合营销,且传统卖场品牌已经在实际中拥有众多的消费者,此时选择网络营销,可以使品牌拥趸者在时间空间不受限制的前提下选择更多商品,并且传统零售也会给消费者一种保障,网购时会减少消费者后顾之忧。

网上营销可以补充传统零售业销售渠道。段建介绍。如何扩大销售市场是传统零售业要考虑的事情。网上营销的出现将是对传统零售渠道的完美补充,能扩大消费者群体。市场容量增加可以提升销售额。此外,传统的零售企业已经拥有现成的人才团队,进行网上销售只是把现成的人才团队的现成管理模式做延展。“把辐射力与品牌力结合,传统零售业与网络营销结合将会为传统零售企业带来飞跃。”段建说。

网络营销专业人才匮乏

“在网上如何接受咨询,需要培训相关人才。到现在为止没有正式网络营销的出版物,相反只是一些C2C的小店主整理一些与顾客打交道的经验而已。”段建表示,网络营销理论尚处于空白地带,网络营销人才也处于匮乏期。传统零售业的营销人才培训系统深入,如果把这部分销售人员培养成网络营销大军,进行有价值沟通会让网络营销变得简单且有效。

网络营销在中国尚未达到成熟阶段,传统零售企业已然看准其潜力而试水网络营销。网络营销前景虽好过程却不易,从意识到专业还要走很长一段路,便利与互利将是网上营销与传统零售结合的优势所在。在网络环境日趋成熟的今天,网民的大量增长从另一个侧面要求网上营销的跟进刻不容缓。只有传统零售企业营销意识跟进网络环境,网络营销才会有意义。

淘宝网已经持续5年高于100% 速度增长,2007年淘宝实现交易总额 433.1亿元人民币,这个数字已经超 过家乐福和沃尔玛在华销售的总和, 仅次于百联集团的771亿元销售额, 成为全国第二大综合卖场。

总裁致辞(精华版) 篇3

伙伴们，朋友们：

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。首先，我谨代表人人创业集团有限公司对长期以来支持、帮助、指导我们的各界人士表示最崇高的敬意！对长期奋战在一线，为福建人人创业集团发展壮大做出卓越贡献的全体员工表示衷心感谢！

“千帆竟渡,百舸争流”。几年的励精图治，公司已从创业之初的艰难发展到今天业务遍及福州各地，全市开设连锁加盟店10多家，并向福州市外拓展的集团企业；几年的激情超越，公司始终坚持以诚信支撑，品牌为保证，立足福建、迈步全国，积极发扬人人创业特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的创业精神，以优异的成绩，去赢得社会各界的肯定和赞许。

人人创业的开业大会镌刻了坚忍不拔、创新求变的烙印；人人创业的发展融合了企业的新进经营理念和价值准则，铸就了精诚合作、奋勇争先的团队精神。

人人创业以”创业为核心理念，为广大创业者提供资金，提供技术，提供管理模式，提供营销模式，会员，以及门店方面等等（需要总裁详细说明，）

今天是人人创业的开业庆典站在新的发展起点，我们屹立时代潮头，激情满怀。踩着奋进的鼓点，壮志在心头，扬

申论三农问题精华版 篇4

一、农民工问题

（一）进城务工人员存在权益受侵害的现象

1.一些地方在农民工务工就业的职业、工种等方面，设置了许多不合理限制。

2.企业用工和劳动管理很不规范。

3.劳动岗位极不稳定，报酬难以有效保证。

4.生命安全和身体健康得不到保障。

5.社会基本保险普遍缺失。

（二）进城务工人员权益受侵害的主要原因

1.许多人观念上有错误，以农民来定位“进城务工人员”。

2.社会保障不完善。

（三）解决农民工问题的对策

1.解决好雇佣者对进城务工人员随意克扣工钱和拖欠工资等问题

2.提高进城务工人员的健康保障。

3.加强对进城务工人员的职业培训，提高其技能和素质。

4.确立进城务工人员的工伤保险制度。

5.确立进城务工人员工资分配办法。

6.帮助建立一个具体的进城务工人员组织。

二、拖欠民工工资问题

（一）民工工资问题的原因

1.一些地方不切实际的“形象工程”、“政绩工程”，以及一些房地产项目资金来源不落实，是造成拖欠的重要原因。

2.部分开发商资金不足，盲目立项、开工。

3.施工企业垫资施工，导致总包单位无力垫资又要求分包单位垫资施工的恶性循环，进而造成民工工资的拖欠。

4.包工头为了自身利益多赚利润，故意拖欠。

5.包工头不与民工签订劳动合同，导致民工投诉时缺乏法律依据；另外，不按时发工资也是造成民工工资被拖欠的原因之一。

（二）解决民工工资拖欠的对策

1.充分认识解决民工工资拖欠问题的重要性。

第一，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，对于维护人民利益，维护社会稳定大局，化解人民内部矛盾具有重要意义。

第二，是完善社会主义市场经济体制，推进全面建设小康社会，保证国民经济健康发展的重要举措。

第三，是树立和落实科学的发展观，制止“形象工程”、“政绩工程”的要求。

2.要采取有力措施，完善相关制度。

第一，应该建立一个认定拖欠民工工资的制度。国家应该制定统一的《民工拖欠工资管理条例》，而不是各地自搞一套。

第二，要建立民工任职的资质人定，以此遏制我国由于民工进城没有管理造成的巨大浪费。

第三，要建立劳动合约的认定制度，通过第三者公证，在法院打官司的时候就具有法律效力。

3.要加强民工法律意识和维权意识的教育，增强其维权意识。

三、农民增收问题

“三农”问题的核心问题农民收入问题。目前我国农民的收入状况，总的来说出现了下降的趋势。

（一）影响农民增收的相关因素

1.农产品成本高、价格低、限制了农民增收

2.农业经营结构不合理阻碍了农民增收。

3.农民负担居高不下掣肘了农民增收。

4.非农岗位就业不足抑制了农民增收

（二）增加农民收入的对策分析

1.加大对农业的支持和保护是关键。

2.农业结构调整是必要条件。

3.发展劳务经济，改革户籍管理是必要途径。

4.减轻农民负担是保正。第五，政府加大投入是基础。

四、农民就业问题

（一）大力推动农民就业创业工程，切实帮助农民转变就业观念，积极引导，培养良好的就业风气。

（二）建立完善的技能培训体系，抓好教育培训工作，努力提高农民的技能素质。积极推荐就业。

（三）落实就业补贴政策，鼓励企业使用本地群众。

（四）建成标准统一、制度完善、功能齐全的一站式就业服务平台，实现就业服务向农村延伸。

（五）适当转移农村富余劳动力，废除城乡二元化结构，让农民能与城市人进行公平的就业竞争

五、发展现代农业对策

（一）整合农业资源，设立专项扶持资金，发展都市农业、建设农业园区，打造建设一批规模大、科技含量高、辐射带动能力强的农业生态园；发展循环农业，特色农业。

（二）实现农业产业化、专业化、协作化、用高科技武装农业的发展

（三）实现农村经济市场化，把农业、农村、农民融入整个市场体系，提高农产品商品率，使农民变成从事企业化、规模化、集约化经营和劳动的现代农业的经营者和生产者。

（四）发展农业工业化，走低成本低污染低消耗的资源节约型、环境友好型的农业工业化道路。

五、农村区域发展不平衡问题

（一）加大扶贫投入、发放扶贫贷款、减免办学经费、用地收费返还等措施、增加欠发达的【造血】功能和自我发展能力

（二）帮助欠发达区发展集体经济，同时适当增加工业和商业用地指标，为落后镇村脱贫奔康提供一个发展平台

六、农村改革问题

（一）创新农村基层政权体制，认真解决机构和人员臃肿问题，切实加强政府社会管理和公共服务的职能。

（二）建立土地流转市场，促进土地有效利用。

（三）建立或完善社会保障制度，包括医疗保障、贫困生入学补贴、养老保险等

（四）完善农村信用社的治理结构和运行机制，设立多种所有制的社区金融机构，发展多形式、多渠道的农业保险。

（五）建立合理的征地补偿和利益分享机制，合理提高补偿标准，通过增加非农就业等间接补偿和工业发展，等财力增加后建立反哺农业的长期补偿，以达到长远的保护农民利益。

（六）推进农村公共文化建设，丰富农民的精神文化生活，提升农民的思想道德和科学文化素质。

（七）引导农民抵制迷信、破除陋习，宣扬科学，倡导健康的文明的生活方式。

（八）加强农村法制建设，为农民群众提供法律咨询和法律服务，提高农民的法律意识和法制观念。

（九）切实维护农民的民主权利，让农民群众享有相关法律法规机制的知情权、参与权、管理权和监督权。

（十）加强依法治村工作，严厉打击黄赌毒，妥善处理好社会各种矛盾。

（十一）增强农村基层党组织的战斗力、凝聚力和创造力，为新农村的建设提供坚强的组织保障。

（十二）将农村的教育、交通、能源、医疗、卫生、公共基础设施等建设和发展水平纳入政府的经济和社会发展规划，纳入政府财政预算和干部考核指标中，使政府决策和政府行为真做到统筹农村发展当中。

（十三）转移农村劳动力，提升农业劳动生产率和收益率，发挥以城带乡、建设新农村的战略道路。

学生说学精华版 篇5

摘要：大学，教书育人之地；学风，大学树人之风。要知道，学风是学习者世界观和人生观可观察下的有形体验。加强大学生学风建设，创建优良学风，既是学校改革发展的核心内容，也是促进学校发展和稳定的重要保证。本文就高校学风建设中的问题存在，进行了问题原因的分析，探讨如何解决问题，使大学生的学风建设有所改善。

关键词：学风建设；大学生；

1、前高校学风建设存在的主要问题。

1.1学生学习目标不明确

学生在高中的时候，一直都有自己的前进方向和目标，目标只有一个，那就是考大学。但是到了大学，一些学生就忽然没了目标或者说目标变得模糊，因此就失去了高中时候的那股学习的冲劲，没有了动力。这种状况导致了部分学生开始放纵自己，放低对自己的要求。因此他们也不知道每天要做什么，没有理定合理的学习计划，天天都浪费了时间。长期这样下去就失去动力，使他们变得脆弱不堪，经受一点点挫折和打击就出现厌学情绪，这时学习就只是为了应付考试了。

1.2学生学习积极性不高

现在的大学生一直存在着一个错误的思维，都认为进入了大学就幸福了自由了，从而没有了危机感。让所谓的大学生变质了。并且学校和上课教师的责任心不强，对学生懒惰、逃课、玩游戏等行为漠视不管，还有就是教师上课乏味无趣；校园外各种名目的新鲜事物的诱惑多，学生自学、自律能力差，不能严格要求自己专心学习；现在很多大学生家庭条件都不错，大学生没有太多读书毕业后就业挣钱养家的压力；同时现在社会一些不良现象对大学生的负面影响也影响了他们学习的积极性。

1.3学生学习态度不端正

没有了明确的学习目的就导致学习态度不端正，学习自觉意识浅薄，对很多事情就抱无所谓的态度。因而在纪律上，造成了很大部分的大学生出现“选修课必逃，必修课选逃”的现象。对于考试成绩而言，也有相当多的同学认为：只要及格就OK了，多了也是没必要。挂科了不担心，有补考，补考不过也不急，还有大补考。持有这样的态度的话，当然他对学习也没有多大的兴趣了。所以这样看来的话，迟到，早退，旷课，或者考试作弊无视纪律等事情也就不足为奇了。

1.4学生学习方法不科学

高校教育模式有着教学方式灵活多变、学习内容丰富多彩、学习时间自主安排等特点，因此学生的学习方法也要做相应的调整。但部分学生无法适应从高中的“灌输式”到大学的“自主式”学习方法的转变，仍然采取“死记硬背”的被动学习方法，难以完成专业学习任务，在课堂上，只是被动地接受老师的课堂知识传授，不能很好地消化课堂知识，久而久之，便失去了学习的动力，有的学生进入大学后，不能很好地处理学习、锻炼、娱乐、恋爱、人际交往等关系，有的甚至忙于投身到各种兼职活动中，学习变成了副业，一定程度上影响了浓厚学习氛围的形成，最终影响了大学生的学业。

1.5学生学习面临诱惑

意气风发的大一新生即将迈入象牙塔内学习，脱离父母的管束，真正开始

独立的学习与生活。逃课、睡懒觉、包夜上网、物质攀比、会友请客、谈恋爱……大学生似乎要把中学时代缺失的东西讨回来，全然忘记以后还有几年的求学之路。高分进校，空手而返，十载寒窗，一朝及第，大学生切不可过分追逐名利，这样不仅浪费时间，而且也不利于自己的长远发展。到时候害的是自己，到时候再来后悔，悔之晚矣啊。

1.6学生心理素质太差

当今社会就业难已成为大学生讨论的热点话题，以往，四年级学习受就业影响，导致整体学习纪律下降，而现在不少低年级同学甚至刚上大一的新生都担心就业前景，从而影响学习热情，有的甚至无心学习，强烈的恐慌及对未来的担忧令自己身心疲惫，有的学生在巨大压力下甚至心理畸形，产生封闭、抑郁、睡眠障碍等不健康症状。这正是当代大学生典型的心理素质不够坚实的体现。

2、在学风建设中学生众多问题的分析

2.1家庭和社会产生的负面影响

当今的教育正处在社会转型期,青少年学生受社会和家庭的影响超乎我们的想像。在良好的社会环境和社会导向、正确的家庭教育等正面因素对学生的学习情感产生积极影响的同时,社会、家庭教育中的负面因素对学生学习情感的消极影响也是不容忽视的。家庭是每个学生与社会最早的接触点,长时间的亲切交往,共同利益的紧密联系,‘使学生对自己的家庭具有很大程度的信任感稆依赖性。并且随着现在信息技术的迅猛发展，他们在接受大量进步、健康、有益信息的同时，也面临着来自手机、网路和社会上流传的各种不良信息的侵蚀影响，沉迷于虚拟空间，消极颓废、理想信仰缺失，无法走到正常的学习轨道上来。现实社会对大学生的消极影响，对大学生思想政治教育带来巨大挑战，学风建设工作也会因此受到巨大影响。

2.2大学生心里发展水平的制约

在大学生中自我评价偏高是主要倾向，有人对98名大学生的自我鉴定与本人实际表现进行比较分析，相符合的只占1/4，有3/4的大学生对自己的优点和成绩的评价都有不同程度的偏高。自我评价偏高，会使大学生产生骄骄傲的情绪，无根据地高估自己的能力，结果认识问题往往带有一定的偏激和固执；评价他人往往求全责备；观察社会易于简单化；行动目标往往力不能及，因此不可避免地引起实际行动中的失败和冲突，引起情感损伤。严重者还可能丧失自知之明而导致自我扩张的变态心理。

2.3高校重科研、轻教学的教师评价制度制约着学风建设

教学是学风建设中至关重要的一个环节，教学效果的好坏直接影响学生的学习兴趣、学习态度、学习效果。在教师的评奖、评优、评职称等过程中，学校现有的评价体系更看重的是教师参与完成的科研课题、发表论文的数量、出版的专著等，而不重视教师完成教学任务的情况。这就使得大部分教师讲更多的精力投入到科研任务中，在教学过程中出现备课简单、照本宣科、授课形式呆板，多用口述加课件展示授课内容。更有个别教师一本教案可以传授很多年，内容跟不上时代、形式单

一、与社会形势和学生需要严重脱节，学生感觉索然无味，教育教学质量差，这也造成学风建设相对乏力。

2.4教学设备、师资力量等方面的问题影响学风建设

我国高校教育正处在大众化教育的初始阶段，学校生源数量急剧增加，相应地，其他方面的配备严重影响课堂教学的情况下，教学质量必然下降。教学设施、师资力量在生源数量急剧增加的情况下，很难在短期内配备齐全。原本是安排学生自习的教室不得不安排满课程，原本小班教学的课程不得不改为大班教学，原本需要做一段时间助教的新教师不得不一毕业就走上讲台等等。这些问题不利于优良学风的教学建设，使重建优良学风面临重重困难。

3、针对这些问题提出相应的策略

3．1教育方面引导

3．1．1纠正学生错误的思想

大力加强学生的思想政治教育工作，是加强学风建设的根本措施。针对当前高等学校学风中存在的问题，要重点加强大学生的人生观、价值观的教育。思想教育工作者要适时展开说理、解惑的工作，消除影响学生积极性的不利因素，使大学生不受或少受外界影响，调节心里平衡，以改革发展对人才迫切需要的实际启发大学生珍惜美好时光，认真学习，努力成才。要充分发挥学生的主观能动性，以激发学生内在的求知欲望，增强其学习动力，使学生树立为国家为人名奋发学习的远大理想，增强其使命感和责任感。

3．1．2发挥政治优势，加强思想政治工作

加强政治思想工作，以正确的人生观、价值观、世界观和荣辱观引领学生学习目标的树立。胡锦涛总书记在全国优秀教师代表座谈会上的讲话指出，要坚持以人为本、德育为先，把立德树人作为教育的更本任务，加强爱国主义教育，深入开展理想信念教育，加强和改进学生思想政治工作，把社会主义核心价值体系融入国民国民教育体系，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观和荣辱观，努力培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。

3．1．3坚持以人为本，帮助学生克服困难

面对新形势新任务，要进一步加强和改进大学生思想政治教育，关键在于树立和坚持科学发展观，把以人为本的观念贯穿于高校思想政治工作的始终，切实做到与时俱进，以学生为本创造性地开展思想教育工作。在高校的教育实践中，如何教育和帮助学习有困难和心理有困难的学生一直是一个具有挑战性的课题。这时我们应该从注重解决思想问题转变到解决思想问题与实际问题的结合。学生是思想政治工作的出发点和归宿，坚持以人为本就是要坚持从学生的实际发展需要出发开展思想政治工作。从学生的实际需要出发要求广大思想政治工作者在做好思想工作的同时，还必须帮助学生解决学习、生活中遇到的实际问题。要坚持与学生的交流和沟通，了解他们所面临的实际问题都有哪些，采取切实有效的措施帮助其解决，如此才能真正提高思想政治工作的实效性。

3．1．4改革教育体系，激发学生敢于创新

举办大学生学科知识竞赛，提供展示才能的平台，培养竞争意识、团结协作意识，是激发大学生潜能的有效途径，也是加强学风建设的有效措施。辅导员除了积极组织学生参加学校的各类竞赛以外，同时应该根据学生专业特点，开展具有学科特色的竞赛活动，让更多的学生投入到学科竞赛活动中来，激发对专业的学习兴趣，发挥自己特产优势，要敢于创新，勇于创新。

3．2生活中具体分析

3．2．1正确引导新生尽快适应大学环境

进入到高等学校来接受教育 ,是每一个大学生人生中最重要的一个起点。不同的阶段的大学生有不同的特点 ,大学一年级是大学阶段最关键的时间。如何使新生尽快适应大学生活环境 ,是每一个政治思想教育管理者的重要任务。也是这几年社会、学校、家庭共同关心 ,探讨的一个问题。大学一年级新生的特点刚入大学的大学生思想比较单纯 ,许多方面还具有中学生的特点 ,在思想认识、行为方式、情感交流与在校大学生有着很大的差别，优越感”与“自卑感”的情感交织获取大学录取通知书后 ,往日的紧张和担忧一下解除了 ,进入大学成了社会骄子 ,家庭的宠儿 ,在一片赞扬声中 ,一种优越感 ,自豪感 ,油然而升。但是 ,经过一段时间紧张的学习和竞争 ,他们发现身边“强手如林 ,群英荟萃”,一旦遇到学习、生活上的暂时困难 ,或一旦的挫折 ,就怨天尤人 ,自暴自弃 ,有的很快就产生了自卑和自责的情感。有的学生改变了上大学的初衷 ,降低了对自己的要求 ,对所学的课程 ,采取“六十分万岁”的消极态度。大学新生中“优越感”与“自卑感”是同时存在 ,也是相互交织的。

3．2．2学校应多开展校园文化活动

校园文化对大学生的影响具有潜在性和不可抗拒性，它既能陶冶学生的情操，规范学生的行为，而且能够促进学生自我教育和管理能力的提高。同时，良好的校园文化氛围还能对学生起到潜移默化的教育作用。加强校园文化建设是大学实施素质教育的重要途径。学生是校园文化活动的主体，校园文化活动品位、层次的提高有利于大学生掌握理论知识，增强实践能力和创新能力，对大学生的学习、成长发挥着促进作用。因此，学校可以通过举办知识讲座、就业指导、学习先进人物事迹和学习经验交流会等活动，营造学习、文化和育人的环境，培养学生积极向上的学习精神，树立学生艰苦奋斗、求真务实、坚忍不拔的学习意识，从而全面提高大学生的综合素质，保证优良学风的形状。

3．2．3加强对大学生的就业教育

勿容置疑，现今大学生就业难是不争的事实。部分学生因此而抱有一种得过且过的想法，认为学好学差一个样，把就业难归咎于国家和社会，而不从自己身上找原因。针对学生对就业过程中一些现象的错误认识，应多方面挖掘社会资源，邀请杰出的校友和一些成功人士来校开展教育活动，让这些杰出的人士“现身说法”，以自己的成功经历给同学们鼓舞士气，让学生充分认识到，只要精神不滑坡，办法总比困难多，多为就业想办法，不为堕落找借口，让学生了解到目前随着我们经济的飞速发展，社会对人才需求的急剧增加，为广大毕业生提供了广阔的天地。对于那些荒废学业以至于毕业后无法适应于社会的学生，必有其自身的原因。要让学生了解目前社会对大学生提出了哪些条件，要具备哪些能力，使她们认识到只有顺应社会需求，转变思想，踏实地去掌握社会所需的各种专业知识与技能，还要努力拓宽知识，学会创造性学习，学习最新科技成果的动态前沿知识，树立终身学习的观念，才能在未来社会的就业竞争中取得主动。

3．2．4重视心理教育

高等教育大众化、经济全球化和信息网络时代的到来，在知识、能力与心理素质方面对他们义提出了更高的要求，使他们成长、发展的环境更具有竞争性的挑战性。所以，21世纪的大学生经受着成长的压力、时代的压力和环境的压力。这三重压力构成了对个人心理健康最严峻的考验。此时，他们尤其需要心理疏导和帮助，但多数人主动求助的意识较弱。因此，我们应加大宣传的，使更多的学生了解心理咨询和心理健康的重要性，从而提高个人求助的积极性。加大宣传力度，一方面可以使学生了解一些基本的心理健康常识，尤其是自我调适方面的小常识，必要时进行自我调节；另一方面使他们懂得健康的重要性，自觉地维护心理健康。在需要的时候，能够想起心理咨询，想起寻求帮助。为此，宣传工作不仅要经常

开展，而且要广泛深入到学生学习生活的方方面面。

3．2．5组建兴趣小组，共同学习

组织成立本班的学习兴趣小组，该小组的成员主要由每一学科好的同学组成，每一门学科任命一个小组成员，从而提高颁奖整体的学习氛围。至于学习时间采取集中学和分散学相结合的办法，其中集中学每月不少于2次。各个兴趣小组，还可以根据本组的实际和组员要求，自由增加学习次数、延长学习时间，具体由各组讨论后决定。如学习汽车底盘小组认为有几节课太难，没怎么听明白，就讨论多集中学习探讨2次。知道这组组员都懂得差不多为止。学习内容可以看下载的课件，也可以请老师，专家到现场授课。

3．2．6加强学生寝室管理。

自觉在寝室看书、学习。例如可以和寝室的一起制定学习计划，什么时间看书，什么时候学习，什么时候一起出去玩。这样既可以增进寝室成员之间的关系，又互不影响学习。反而可以互相促进。更重要的是在就寝时大家互不打扰，为明天认真上课给了充分的条件；严格控制上网时间，健康上网，文明上网。网络能给人们生活带来很大的帮助，大学生通过网络接触到前所未有的广阔空间，能更加有效和广泛地获取信息、学习知识、交流情感和了解社会；另一方面，网络空间又以令人眩晕的色彩诱惑着涉世不深的学生，使得部分学生遭遇到一定的迷茫。对于现在时间较充足的大学生来说，如果整天到寝室第一件事就是上网的话，那样就既浪费了时间，又浪费了精力。

新整合营销精华版 篇6

您的营销，还在“4P”、“4C”上原地踏步？

无可否认，“4P”、“4C”营销理论在上世纪诞生以来一直被奉为营销圣经，时至今日，它们依旧有着很好的借鉴意义。然而，随着电子信息技术裂变式的发展，消费者越来越刁钻，竞争日益复杂激烈，多维的信息渠道给了消费者广阔的选择空间，那么，您的营销，还要坚守在“4P”、“4C”这个战壕上吗？

现代营销，要靠“线上”、“线下”两条腿走路

“线上”——即依托现代网络，将产品【直观】的呈现予受众，获得受众口碑认可甚至病毒式传播。“线下”——当然是指整合传统传播途径，【贴近】受众，以点带面，吸引并促进消费。

其实，现代整合营销，就是将“线上”、“线下”两种途径完美结合，相互融合相互促进的一种模式。要走的远，既不能“瘸腿”，也不能紧拄着传统“拐杖”不松手。

OK，那么问题来了，“线上”——怎么才能更为【直观】？“线下”——怎么才能更加【贴近】？更进一步说，能不能实现“线上”、“线下”完美交互体验？

答案是——有。

谜底揭晓——麦秸软件，不仅仅是“私人定制”

麦秸是谁？中国房地产行销软件领跑者，最早提出“移动售楼”概念并成功应用于各种移动端的新媒体整合营销公司。旗下拥有享誉业内的移动售楼处——HOUSEBOX;业内首屈一指的3D看房网站——房盒网；史上最轻的售楼系统——轻楼书，以及地产营销的左膀右臂——销售助理。同时，麦秸软件还是万科、招商、绿地、世茂等近百家地产巨头的合作伙伴。麦秸认为，现代化房产公司必须在营销方式上做出变革，从用户体验着手，赋予产品更多的现代内涵。因为，在麦秸看来——

过去，买房者是这样的卖房者是这样的其实，买房者希望是这样的甚至会是这样？

卖房者希望是这样的对比前后购房体验，其营销效果自然高低立判。麦秸，8年房产行销经验，洞悉地产行业需求，为地产营销提供澎湃动力！我们想改变的不仅仅是房产营销方式，更希望在购房者和卖房者之间搭起一座“桥梁”，信任、沟通、满意是这座“桥梁”的通行证。

想象一下，如果买房者可以置身于高科技的营销中心，无需销售人员过多讲述，只需一点HOUSEBOX，想看房屋720°无死角随意看，3D户型呈现在眼前，再轻轻一点，周边配套、交通路线映入眼帘，甚至能直接计算出该房的购买清单，包括首付、按揭、月供等详情。而倾力打造的销售助理更是集CRM管理系统、销控系统为一体，实时对接客户信息，减轻客服压力，提升营销效率。此外，业内独有的售楼系统——轻楼书，其10分钟就可自动生成的楼盘APP，更是移动售楼的必备神器。这些颠覆传统的新媒体媒介怎能不为您的营销添砖加瓦？

那，我们还有什么“剩余价值”？

如果说，70%以上的地产巨头都选择麦秸还不足以打动人心，那么，麦秸各个产品之间相互打通，实现线上线下数据交互同步，整合一站式多维传播媒介，包括网站、APP、微信微博等传播工具是否帮您免除许多新媒体营销顾虑？在这里，没有任何多余广告，仅仅有您的产品的完美展示和每日数以万计的点击量。实质上，麦秸在您“私人定制”的同时，已经帮您整合了多维的营销媒介，而您后续只要做的，仅是给您的销售人员配上一台PAD而已。这些，难道不比您街头巷尾铺天盖地而又千篇一律的户外广告更加省心、直观、精准？在日后，即将推出的云售楼更是整合了麦秸现有资源，选择麦秸软件，帮助您打造一站式售楼服务平台近在眼前。

这些“微积分”，足以让您在竞争对手面前“四两拨千斤”，出奇而制胜。

您的正确抉择铸就临门一脚

测绘专业实习报告(精华版) 篇7

（一）前言

测绘是以计算机技术、光电技术、网络通讯技术、空间科学、信息科学为基础，以

全球定位系统(GPS)、遥感(RS)、地理信息系统(GIS)为技术核心，将地面已有的特征点

和界线通过测量手段获得反映地面现状的图形和位子信息，供工程建设的规划设计和行

政管理之用。

于是，从9月7号到9月23号，我们进行了为期近3周的测量实习。这次实习的内容是对工程测量知识的实践化,实习的要求是让每个同学都对工程测量的实际操作

能够达到基本掌握的程度。这次实习时间集中、内容广泛、程序系统，从工程测量实

际出发，引导我们接触测绘这一专业，开启我们认知的大门，以求为以后的学习打下

坚实的基础。

（二）实习目的1.水准仪的认识与使用

2.普通水准测量

3.经纬仪的认识与使用

4.水平角测量（测回法）

5.水平角测量（方向法）

6.竖直角测量

7.全站仪的认识及使用

（三）实习要求

1.了解DS3的构造及各部件的名称、功能，掌握水准仪安置、读数方法，能测定两

点间高差

2.掌握普通水准测量的内外业方法

3.了解DJ6经纬仪的基本构造及各部件功能，掌握经纬仪安置（对中、整平）及读

数方法

4.进一步掌握经纬仪的基本操作方法，掌握测回法测水平角的测、记、算方法

5.握方向法测水平角的测、记、算方法

6.掌握中丝法测竖直角的测、记、算方法

7.了解全站仪的基本结构及各部件的名称、作用及基本使用方法

（四）实习内容

1.水准仪的使用

 安置水准仪于A、B两点间。松开架腿，按需调整其高度并旋紧螺旋固定之，打开三脚架，使其架头大致水平，踩实架腿。打开仪器箱（注意仪器的放置），取出仪器安置在架头上，旋紧中心螺旋。

 粗平——通过旋转仪器的脚螺旋使圆水准器气泡居中。 瞄准——转动目镜调焦螺旋，使十字丝十分清晰；转动望远镜，通过望远镜

上的准星和缺口粗略瞄准标尺，旋紧制动螺旋；转动物镜调焦螺旋，使水准

尺分划十分清晰；旋转微动螺旋，精确瞄准水准尺（使水准尺像的一侧靠近

十字丝纵丝）；眼睛上下移动检查是否存在视差，并消除视差。

 精平——调节微倾螺旋使水准管气泡居中；从目镜旁的气泡观察窗口中观察

符合气泡的像是否符合，若符合表示气泡居中。

 读数——用中横丝分别读取前后尺的读数并记录于表格。

2.经纬仪的使用

(1）对中

① 粗对中:

a、将三脚架安置在测站点上，并使架头大致水平，观察者通过中心螺旋孔往

下看或从架头中心落下一小石头来检查架头中心是否大致位于测站的铅

垂线上；

b、光学对中器目镜调焦，使分划板上的小圆圈清晰，再拉伸或旋转对中器镜

管，使之能同时看清地面点和目镜中的小圆圈；

c、操作者双手略微提起两脚架，目视光学对中器目镜，移动两脚架，使镜中

小圆圈大略对准测站点，将两腿轻轻放下，并踩实脚架。

② 精对中：调节脚螺旋使测站目标严格居中。

（2）整平

① 粗平：松开架腿上的蝶形螺旋，用左手虎口握住架腿伸缩处，脚踩着架腿的踏板处（避免脚架松动），靠左手或双手合力升降架腿使气泡在该脚架的垂线方

向处，旋紧蝶形螺旋；然后同法升降另一个架腿使气泡居中，这个过程可能要

重复1～2次。

② 观察对中器检查测站目标是否偏离小圆圈，如果偏离量很大，则重复对中和粗平；反之，继续操作。

③ 精平：

a、转动照准部，使平盘水准管平行于一对脚螺旋的连线，转动脚螺旋使水准

管气泡严格居中；

b、转动照准部90°，调节另一个脚螺旋使水准管气泡大致居中；

c、转动照准部回到原来方向，检查水准管气泡是否严格居中，如果没有，重

复a、b步骤直到水准管气泡严格居中。

④ 再次观察测站目标是否偏离对中器小圆圈，若偏差＞1mm，则可略松开中心旋，平移基座使其对中，再旋紧中心螺旋。

（3）瞄准。松开照准部上的水平制动螺旋，用望远镜上的准星和缺口瞄准目标，使其

位于望远镜的视场内，旋紧望远镜制动螺旋和水平制动螺旋；转动目镜使十字丝

清晰；转动物镜调焦螺旋，使目标像清晰；转动望远镜和照准部微动螺旋，让十

字丝（竖丝）的单丝平分目标，或双丝夹住目标。

（4）读数。调节反光镜的位置和读数显微镜，使度盘的分划清晰，读取读数，记入手

簿。

（5）转动照准部，按照第（3）、（4）步瞄准目标A，读数，记入手簿。

顺时针转动照准部，瞄准目标B，读数并记入手簿。

3.全站仪的使用

（五）实习过程

第一阶段（9.7—9.10）水准仪的认识与使用，水准测量操作考试；

第二阶段（9.11—9.18）经纬仪的认识与使用，角度测量操作考试；

第三阶段（9.21—9.23）全站仪的认识及使用。

（六）实习心得与体会

1.胆大心细

测量是一份细心的工作，决不允许有丝毫的懈，否则，就意味着本次测量的失败。原以为自己可以做到一丝不苟。待到测量时才发现自己略带烦躁的个性令自己很难心静如水。而这亦在某种程度上影响了自己的工作进度，以及工作质量。既然是自己的问题，就必须得自己解决，绝不能给团队抹黑。

斯坦尼斯拉夫斯基曾经说过：没有顽强的细心的劳动,即使是有才华的人也会变成绣花枕头似的无用的玩物，况乎自己还不是才华横溢之人？于是，一本《哈佛教授的心理咨询课》摆到了自己的枕边。心若改变，你的态度跟着改变；态度改变，你的习惯跟着改变；习惯改变，你的性格跟着改变；性格改变，你的人生跟着改变。悄然之中，我发现自己逐渐变得沉稳，变得耐心，工作的进度亦是得以加快。或许，这也是一种成熟吧！

总体而言，自己的性格偏于外向，做到“胆大”本不是一件困难的事。至少在实习前期并没有为此而困扰。可惜，事情的发展并不以自己的意志为转移。班里某组同学在失察之下损坏了价格不菲的经纬仪，这在一定程度上影响了自己，而在全站仪的观测中这种情况更是凸显，甚至自己连全站仪的整平工作都难以完成，整个测量似乎都陷入了僵局。

这次打破僵局的是老师：“这才是几万块的仪器，倘若以后遇到几十万的仪器，你是不是要退避三舍啊？”虽是一句戏言，却像一声惊雷，把自己从混沌中唤醒。是啊，既然选择这个专业，本就得做好准备。难道仅仅因为别人的一次失察，自己却要畏首畏尾，甚至是放弃吗？这绝不是自己的性格。大丈夫行于世间，本就要干一番轰轰烈烈的事业。纵然失败，也要精彩。于是，训练场地之中，又出现了自己忙碌的身影。

2.团队协作

测量是一项很讲究团队协作的工作。想要一个人完成任何一次测量都是不可能的事。所谓团队，有研究者提出：是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的一群人。简单而言一个团队就是一个集体。团队不仅强调个人的工作成绩，更强调团队的整体业绩。团队通过成员的共同贡献，得到集体成果，这个集体成果超过成员个人业绩的总和。

所谓团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。团队精神的核心是奉献，奉献成为激发团队成员的工作动力，为工作注入能量。团队精神的精髓是承诺，团队成员共同承担集体责任。没有承诺，团队如同一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。

然而，在本次测量中，我似乎没有感受到这种氛围。平时只有我，赵志鹏和张秀娇三人在忙碌着，至于另外俩位，真可谓“神龙见首不见尾”，让人不得不感叹啊！终于有一次，在她们迟到了一个小时之后，我终于抑制不住心中的不满，质问她们不遵守时间的原因。而这，却成为这个团队产生裂痕的导火索。在随后的测量中，自己和她们完全形同路人，或者还不如。没有协作，完全靠着名单维系的团队的考核成绩亦是可想而知。不得不承认，这次的实习对于自己来说是失败的，没有成功的喜悦，却尝到了失败的苦果。心静之下，细想这次的实习，我清楚了团队协作的重要性。一个人势单力薄，融入团队就能立于不败，一滴水很快挥发，汇入大海就成波涛澎湃。是故，便有了如下的总结：

首先要主动了解团队成员的性格品质。团队强调的是协同工作，所以团队的工作气氛很重要，它直接影响团队的工作效率。没有完美的个人，在一个团队中，每个成员都有自己的优点缺点。作为团队的一员应该主动去寻找团队成员的优点和积极品质，学习它，并克服自己的缺点和消极品质，让它在团队合作中被弱化甚至被消灭。如果团队的每位成员，都主动去寻找其他成员的积极品质，那么团队的协作就会变得很顺畅，工作效率就会提高。

第二对待其他团队成员要有一个包容的心态。团队工作需要成员在一起不断地讨论，如果一个人固执己见，无法听取他人的意见，或无法和他人达成一致，团队的工作就无法进行下去。团队的效率在于配合的默契，如果达不成这种默契，团队合作就不可能成功。为此，对待团队中其他成员时一定要抱着宽容的心态，讨论问题的时候对事不对人，即使他人犯了错误，也要本着大家共同进步的目的去帮对方改正，而不是一味斥责。同时也要经常检查自己的缺点，如果意识到了自己的缺点，不妨将它坦诚地讲出来，承认自己的缺点，让大家共同帮助你改进，这是最有效的方法。

第三要让大家喜欢你。要使自己的工作得到大家的支持和认可，而不是反对，必须让大家喜欢你。但一个人又如何让别人来喜欢你呢?除了在工作中互相支援、互相鼓励外，还应该尽量和大家一起去参加各种活动，或者礼貌地关心一下大家的生活。要使大家觉得，你不仅是他们的好同事，还是他们的好朋友，那还会有谁不喜欢与自己的朋友合作吗？

3.相信自己

生活中难免挫折，实习也不例外。关键是自己如何对待这些挫折呢？我的答案是：相信自己。正如歌中所写：相信自己/你将赢得胜利创造奇迹/相信自己/梦想在你手中这是你的天地/相信自己/你将超越极限超越自己/相信自己/当这一切过去你们将是第一。

在实习刚开始的时候，自己不免会感到有些茫然，感到无助，但生活的路谁都无法预设，只能一步一步摸索，但只要方向正确，不要走入歧途，走哪条路都走向光明。鲁迅先生不是就说过：这里本来没有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出来的，每个人一生总要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接着又要启程去另一个陌生的地方。既然如此，自己坦然面对就足矣。

4.生命因磨练而美丽

记得有这么一句话：生命因磨炼而美丽。或者可以这么说，磨炼本身就具有美丽人生的功能。生命因磨炼而美丽，是因为生命需要在磨炼中成长人群之中，物欲横流，而且方向和力度又不尽相同，谁料得到何时何地就会滋生出一种针对自己的折磨来呢？料不到又必须随，随又不想使自己一蹶不振地消沉。纵然翅膀断了，心也要飞翔！这样，经过努力，磨炼对生命来说，已变作美丽的阶梯，虽然阶梯的旁边充满荆棘，但在阶梯尽处，却充满鲜花，坦然走过荆棘，就必然置身于另外一重天地。