医药销售经理的岗位职责和要求

医药销售经理的岗位职责和要求（精选12篇）

医药销售经理的岗位职责和要求 篇1

岗位职责：

1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

岗位要求：

1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

2、___年以上行业销售经验，___年以上大区销售经理管理经验;

3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

7、有教育行业销售经验者优先。

篇二

岗位职责：

1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

任职要求：

___年龄30-45之间

2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

5.良好的沟通能力及团队管理能力

6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

篇三

岗位职责：

1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;

3、带领团队完成销售任务。

任职要求：

1、大专以上文化程度;

2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;

医药销售经理的岗位职责和要求 篇2

记者:作为全球称量设备行业的领军企业, 赛多利斯的经营理念是什么?

Ingolf:“顾客满意”是赛多利斯永远的宗旨, “零缺陷”是赛多利斯不懈的追求。赛多利斯不只为客户提供产品, 而是和客户一起根据他们的具体需要, 提出新概念、开发并实施适合企业的新技术和解决方案。目的是为了让我们的客户实现充分满足消费者在食品种类、数量、质量方面的诸多要求。对于食品企业而言, 他们需要的是如何在尽量节约成本的同时来满足消费者的这些要求, 之所以有越来越多食品企业愿意选择与赛多利斯成为合作伙伴, 就是因为赛多利斯能够满足企业的需求, 并能在与企业的合作过程中, 与企业一起去完成企业生产所需要的完整解决方案。

记者:赛多利斯在中国的发展情况如何?

Ingolf:赛多利斯1996年在北京建立分公司, 自进入中国以来一直保持着较快的发展速度, 目前市场对我们设备的需求量已提升至刚进入中国时的3倍。2007年, 我们在北京正式建成了集管理、生产、销售和服务于一身的综合办公场所, 拥有生产所有类型的实验室分析设备, 如天平、pH计、水份分析仪等, 以及工业加工设备, 如秤、重量检测器、金属探测器、装填器等的工厂和为中国的客户提供硬件设备以及完整解决方案的研发和技术团队, 以满足国内不同客户的各种要求。

在中国的12年间, 我们逐渐成为了国内研究和分析称重领域的领导者, 我们将国际领先经验引进中国, 经常邀请一些国际上的客户与国内相关领域的食品企业共同分享经验。最近, 我们在上海成功举办了一届关于当前和未来食品安全发展研讨会, 近75位政府部门的专家及企业高层管理人员出席了研讨会, 包括蒙牛、Iglo在内的国内外知名企业都在会上展示了他们确保食品安全和产品质量的最佳方法。

记者:赛多利斯近期推出了哪些新产品?

Ingolf:众所周知, 无论是食品、制药还是饲料、化工行业, 凡是我们能想到的产品, 水份含量都决定了其从原材料到最终产品的价格、加工性能和质量;在产品研发和生产加工过程中, 测定水份含量是最常用的分析。因此, 我们提供的产品必须对其速度、测量值分辨率或操作的各种要求都作统一考虑。作为水份测定设备供应商, 赛多利斯十分熟悉客户的要求, 不断为客户提供新的产品。我们在今年9月的中国国际加工包装机械及器材工业展览会上刚刚推出了四款新的水份测定仪, 包括LMA200PM微波加热水份仪、LMA400电化学水份仪、LMA300P微波共振水份仪和PMD300P瞬间在线水份测定仪。

记者:请详细介绍这次推出的四款新产品。

Ingolf:LMA200PM微波加热水份仪主要用于对饮料、乳制品、酱类等高水份含量食品的检测, 并且水份含量越高, 测试速度越快, 优势越明显。一般近红外水份仪检测水份高的食品需要半个小时左右, 而这款产品只需要2分钟, 并且可以检测大约8%-100%的水份含量。LMA400电化学水份仪, 主要测试水份含量低的食品, 此方法非常精确, 可以检测水份含量在mg/kg级的食品, 不仅能够检测出食品的水份, 还能检测出食品中不同结合形态的水的含量。LMA300P微波共振水份仪, 属于超快速的水份测定仪, 在几秒钟内就可测定水份含量, 水份含量在0.1%-85%之间都可以准确测量。由于此产品的检测速度非常快, 因此可以衍生出在线检测产品。PMD300瞬间在线水份测定仪, 采用微波共振技术, 瞬间就能得到水份含量。一般红外在线水份仪, 会受到产品颜色的影响, 而微波共振检测则不会受到产品颜色和结构的影响。这种仪器目前在国外多为咖啡、鸡精等粉末状食品生产企业应用, 在国内由于刚刚推出, 我们将目标客户定位在粉末状食品生产行业的高端市场。

记者:我们知道赛多利斯还推出了金检-称重一体机, 能否介绍一下它的特点和优势?

Andre:这个系列产品的最大优势就是灵敏度高、检测速度快、节约空间和成本。SYNUS®是赛多利斯EWK系列检重秤的延伸产品, 具有极大的灵活性, 能最大限度的与成品企业的流水线匹配, 传送带可根据产品需要自动调节高度, 并且具有在高速流水线上精确检重的优点。标准模块化生产保证了系统从多方面, 如传输系统、量程/精度、电子检测系统、外形尺寸等, 都能满足各种特殊应用。CoSYNUS系列就是你提到的金检-称重一体机, 它将检重技术和金属检测技术相结合, 使检重和金属检测这两个功能更为灵活、便捷;金属检测机的操作界面完全嵌入到SYNUS®检重秤的用户界面中, 用户可以通过同一界面快速方便地配置和控制两台机器, 可节省时间、提高效率。

与独立的检重秤和金属检测机相比, CoSYNUS不但可以减少备用配件, 更节省空间, 而且在价格方面也具有很大的优势。另外, 这个系统的产品还拥有大量的选件和附件, 如USB内存输出、远程显示和操作系统、计数程序、集水容器、趋势控制器、打印机等。用户可以方便的将SYNUS®检重秤升级为CoSYNUS称重-金检一体机, 费用比单独购买金检设备要小很多。

记者:这些设备的维护费用高吗?

Andre:赛多利斯的产品理念是零维护, 我们在设计产品之初就考虑到产品维护问题, 因此, 我们将产品的零部件都设计得易于拆卸和清洗, 客户可以轻松的完成设备的清洗和维护。这款设备能够方便的更换皮带和称重台, 只需翻转免工具拆卸式皮带, 即可移动传输系统, 方便系统的清洗, 并确保最高的卫生要求。传输带由免维护的24V直流马达驱动, 并由驱动皮带实现力的传送。我们的设备具有非常精密的基础设计, 以确保系统能够低成本、高效率的运行。

记者:赛多斯利是如何在业内树立信誉和品牌的?

Ingolf:通过研究其他重量仪器制造商的产品, 我们发现, 很多企业都在抄袭我们的设计, 甚至使用我们的产品名称。这令我们非常自豪, 因为这说明我们已经在行业中树立了标杆的形象。但是那些公司只能简单的模仿我们的硬件, 却无法复制我们的服务。

销售经理永远的困惑 篇3

“21世纪什么最贵？人才！”

对销售经理，对企业的决策者来说，一个关键性的问题是，如何识别、获得销售明星。

销售队伍建设的普遍现象：考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。这种招聘撞大运、重心后置的销售业绩管理模式，使销售产能的提升变得被动和艰难。

2005年3月16日下午6点，北京，某杭式茶楼。

泰康人寿保险股份有限公司北京分公司的销售精英俱乐部正在活动中。14位销售明星济济一堂，沟通交流。

从表面看，相同的是业绩，不同的是除此以外的全部。刚从大学毕业两年的阿静，文静少言，干寿险这行不到半年；编号911的是位“老保险”，绅士模样；邻家大姐型的杨女士，是当月销售冠军；沉默不语被逼发言的小李，已有八年的销售经验，但却谦虚异常；还有一位“居委会主任型”的大妈，年届五十，是单肾英雄……

而此刻以团队管理者身份出现的北京分公司宣武支公司的总经理潘永伟，心里想的却是，为什么在自己成百上千的销售人员中，不能更早地发现这些销售明星，不能再多一点销售明星？

GE公司的前CEO杰克·韦尔奇说过：“我们所能做的一切就是把赌注押在我们所选的人的身上。”从这个意义上讲，每一个销售经理都希望成为制造明星的巫师。因为在一个销售团队中，“明星率”就意味着“销售额”、意味着“业绩”。

三年带不出一个好伙计

“人人都可以成为销售明星。” 这是销售经理激励新员工的一种说辞。一种漫延在基层的观念是：任何一个新人，通过公司系统、严格的培训，都有可能成为一个销售明星，也就是说，销售明星是可以后天形成的。

不幸的是，通过对大量销售人员定量的、系统的研究表明，如果不具备先天的潜质和天分，无论经过怎样的后天培养，都不可能成为真正的销售明星。用一位基层销售经理的话说就是“三年带不出一个好伙计”。在很大程度上，销售明星是“先天”的。

在销售明星的“生产线”上，最薄弱但也许是最能提高效益的一环不是培训、不是绩效考核，而是招聘。因为这是管理最为粗放的一环。

“无论对招聘来的人多么满意都必须到实践中‘遛遛’，才知道成败”，这几乎是所有销售组织的现状。

为时晚矣！

那时，我们失去的是销售机会，失去的是市场份额，更有甚者可能失去的是战略地位；我们浪费的是培训成本，浪费的是管理成本，浪费的是人力成本，最可怕的是浪费了时间，包括销售人员自己的。

那种重心后置的管理哲学，把资源集中在考核培训方面的做法，对一个组织的销售产能、销售效率产生极大的危害。

在优秀销售经理的管理哲学中，“花钱培训不如花钱选拔”；“与其徒劳地花费精力去培训和改造一个不具备潜力的销售人员，不如把时间首先花在选对销售人才这件事上：既然你不可能去改造一个人的思想和性格，你只能以另外一个优秀的人来替代他！”

在一个销售业绩管理精细化的时代，打破自然淘汰的产能怪圈，先找到“知音”，然后再“弹琴”，才会得到最好的销售效率。要知道，已经“普及”了的绩效管理某种意义上说是一种滞后的管理，是一种结果式的管理，当管理者发现绩效不佳时，无论培训成本、管理成本、人力成本都已经无法收回。而对于那些市场竞争激烈，习惯以“人海战术”取胜的销售团队来说，尽管每个新来者都会为团队带来或多或少的业绩，但是前瞻型的管理者会在“铁打的营盘”中建立自己的“明星血统”，让“流水的兵”逐步减少，直至全部明星化。

中国有句老话：玉不琢不成器。还有一句是朽木不可雕、儒子不可教。沙子永远存在，销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移，用80%的精力找到并关注20%的销售明星，并且逐步提升销售明星的比例，才是销售业绩管理中的“实惠学”。

谁是销售伪明星？

选拔销售人才的难点，在于无法通过外在的、显而易见的条件判断一个人的销售能力。感性的选拔使一个销售经理容易被外在条件吸引，追求心目中的销售奇才，从而掉进选才路上的美丽误区！只具备绚丽多姿的外在条件的个人，很可能就是你的销售队伍中的伪明星。

销售明星的价值自然是难以估量。不过，当一个销售经理带领团队往上冲的时候，回首一望，却发现拖累业绩的往往是那些看上去外在条件很好、当初被寄予了厚望的人。可谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。下面是几个这方面的例子：

第一种：帅哥靓妹

美色赏心悦目，但是美色无法拯救业绩。

人们愿意买长相好的人推销的产品？

未必。

要验证这一点非常容易。很多公司会把自己的销售明星的相片公布在企业的出版物上，或是企业内部人流量大的场合，例如进口处等。我仔细看过很多企业的销售明星榜。上榜的人员中难得有称得上漂亮的人。至多以比较宽松的标准衡量，有一些长相可以的人。

美色可以卖钱，并不等于有美色的人卖得出东西。联想在创业初期有一个故事。在一次计算机展销会上，其他公司的展台都用帅哥美女装点。联想派出的却是年近半百的中年妇女，科学院的研究人员。但是现场的来宾更喜欢听这个“矮小的农村老大妈”讲话。展销会结束后，还有一群人围住不肯走。而联想的成交额远远高出它的竞争对手。其实对车展上香车美女的配合，不少观众也未必领情。他们有这样的抱怨：“看了半天，该看的没顾上看，不该看的灌个肚圆”。

与许多销售经理交谈时，常请他们回顾一下，他们手下的销售明星有几个是长得漂亮的。一番抓耳挠腮后，经理们承认，销售明星基本上是相貌不出众者。这与演艺明星完全是两回事。

美人销售的成功故事不多见，失败的例子却不少。人长得好，脾气也大，自我中心的意识特别强烈。几句话就把用户气昏的情况随处可见。

美色赏心悦目，但是美色无法拯救业绩。在选拔销售人员时，还是要有一些唐三藏坐怀不乱的功夫。

第二种：高学历、高教育程度

对销售工作而言，正规教育的消极影响主要在于它对必需的个人能力有抑制乃至磨灭的作用。正规教育强调理性、逻辑、守规矩。书读多了，面子问题更要紧了。这些都是销售工作不欢迎的。

第二种误区在一定程度上与我们中国文化传统对读书人的崇拜有关系。不管一个人的官衔有多大，名声有多显赫，财富有多丰厚，没有学问或是学历不高总是让人在内心中感到底气不足。学问大或者学历高在人们的心目中常常是可以和本事大划等号的。由于这种崇拜，不论做任何事（包括销售工作），人们在寻找能人时，总会下意识地把目光投向受正规教育比较多、学历比较高的人。

一家著名企业在检讨自己的销售队伍存在的问题时，把平均受教育程度作为衡量整体素质水平的重要指标。最后得出结论，由于整体受教育程度不高，特别是具有本科以上学历的销售人员比重太小，整个队伍的素质水平不高，亟待改进。改进的具体措施就是加大招募本科以上学历的销售人员。

在追求高学历、高教育程度的销售队伍时，另一个经常提出的理由是要赶上客户的进步。普遍的观点是在市场压力的驱动下，在新消费主义的引导下，客户的知识水平、消费水准、欣赏品位都有很大的提高。曾经创造辉煌的粗放式销售方法，生命力在不断消退。销售人员必须具备相当高的学识修养，才能与用户在同一高度上交流，才能得到用户的认可，才能产生成功的销售。那么如何具备高的学识修养呢？答案自然是：要受过良好的正规教育。最好是名牌大学的毕业生或MBA等。

尽管人们对正规教育抱有很高的期望，而且充满信心，现实中大量的事例却表明，就销售工作而言，接受正规教育多并不一定是优势。在很多情况下，学历高反而成为障碍。有一家著名企业，为了证明正规教育对提高销售业绩有帮助，专门组织了由高学历人员组成的销售团队，并提供多方面的资源支持。可是一年下来，几十个人的团队只有一两个人能坚持下来。即使在以拥有大量本科生研究生而自豪的高科技企业中，人们也认识到，尖子学生往往不是好的销售人员。对另一个企业的销售队伍的分析数据表明，高学历的销售人员的淘汰率明显高于低学历人员。尽管从其他方面考查，他们具有一定的优势。

正规教育的消极影响主要在于它对销售工作所必须的个人能力有抑制乃至磨灭的作用。正规教育强调理性、逻辑、守规矩。正规教育在提高个人的社会地位同时，也为个人的行为规范提出明确的要求。说白了也就是面子问题更要紧了。这些都是销售工作不欢迎的。销售工作特别需要“野路子”。规规矩矩是没法做销售的。

第三种：有关系、有资源的销售人员

关系有用但是有限。“关系决定论”导致两方面的消极影响：忽视管理其他决定销售能力的因素和对关系的期望超出了这个因素本身的能力。结果在一定程度上，使销售队伍的管理带上相当浓厚的赌博色彩。

“没有关系做不成生意”，这是在中国的商界引用频率很高的大众语录。而且这个观点也逐渐被在中国发展的国外企业所接受。离开关系仍然能做成生意的说法，很少能获得共鸣。

如果注意人们在谈论一些成功的销售故事时的对话，常常可以听到这样一类的说法：“她爸爸是部长”，“这公司的财务总监是他哥们”， “他舅舅现在就是管这一摊的”……在中国，可以说对任何一个商业上成功的案例，不论大小，人们总是要情不自禁地设法找出成功者具有特殊背景的论据。

不可否认，关系的确对销售有正面的影响。人们对它的认识之所以成为误区，主要表现在对关系的过度崇拜，忽视了其他对销售业绩有重大影响的因素。

在与多种行业的大量销售人员的调查访谈中，在涉及自己的销售经历时，绝大多数人都不认为关系很重要。即便在销售中用到关系，大多数场合只是起到一个搭桥的作用。也就是能与目标客户搭上话。而这类关系通常要拐好几道弯。很难算做过硬的关系。搭上话后，生意能不能做成，完全取决于销售人员的个人行为，别人很难帮上忙。对这些销售人员的分析结果还有一种有趣的现象：绝大多数超级销售明星，他们在刚刚踏入销售职业的时候，社会关系往往非常弱。

通过对多个企业的销售队伍的人员组成分析表明，那些具有特殊社会关系的销售人员，一般有两种情况。一种是除了靠自己的关系带来的固定销售外，基本上不做别的事情。另一种则是其他优秀销售人员为了加强已经建立起来的关系，作为照顾就业引入的，实际上也不做具体的销售工作。所以这些具有过硬社会背景的人，实际上不能称作销售人员。准确地说，他们应该是优秀销售人员运用的资源。反映了优秀销售人员的工作能力。如果没有优秀销售人员的努力，这些资源难以发挥作用。

关系决定论还有一种比较斯文的表现形式。一般认为开始拥有的多，最后得到的也多。初始阶段的资源占有量可以决定最后业绩的水平。在工作场合的表现就是大家在开始的时候拼命争夺资源。对这个看法的真实性可以通过一项研究的结果来说明。

一家财富500强企业，由于大批销售人员进入退休阶段。公司需要新引进销售人员接管老人手中的客户。在这个过程中，有的新进人员接手的现有客户数比较多，有些人就比较少。经过一段时间后对这些新进人员的实际销售业绩进行分析时，发现他们起步时拥有的客户资源与销售业绩之间没有明显的联系。开始得到客户多的业绩未必好，初始客户资源少的有很多业绩不错。

所以说对销售工作而言，一开始拥有的关系或客户资源的数量与最后的销售业绩并没有必然的联系。优秀的销售人员有一个特点。那就是在他们手里，资源是动态的，是可以不断成长的。他们不会只是吃老本等死。他们通过自己的努力，社会关系可以从无到有，从弱到强，形成朋友满天下的局面。这是起步时的关系占有量与开发关系能力之间的区别。

如果总结的话，就是一句话：关系有用但是有限。还是应该把足够的精力放在其他能够促进销售业绩的因素上。

观念革命：正确的选才值多少钱？

恐怕没有人会否认，有效的销售人员选拔措施可以帮助一个企业提高销售队伍的整体素质，从而提高整体的销售业绩。但是在重视经济效益的今天，企业会很想知道，这种始于源头的销售业绩管理，即引入有效的选才措施到底可以带来多大的收益？带着这个问题，我们同一家著名企业合作，实地验证销售人才选拔体系的经济效益。

整个验证过程由两部分组成：

1.通过对企业现有的销售人员的大规模心理测评，通过数据分析的结果，确认对个人的销售业绩有显著促进作用的具体的心理因素。在此基础上，构架销售能力的鉴别模型。

2.按照模型对新进的销售人员进行能力测评，同时采集他们的销售业绩数据。经过一定时间间隔后（半年至一年），比较个人的能力数据与业绩数据之间的关系。直观地说，就是要看当初能力测评结果为合格的销售人员群体的业绩是否明显高于结果为不合格的销售人员群体。同时，计算采用选拔体系可以给企业带来的经济效益。

建立选拔模型的过程有较高的专业性，在这里不做详细介绍。我们研究的重点放在分析个人的深层次的心理因素对销售能力的影响方面。所谓深层因素就是指人格特征、个人动机和自我定位三类因素。各方面的研究显示，它们与个人的销售能力有关。

在确定选拔模型后，我们对该企业两个独立销售部门的新进销售人员进行能力测评。表一是两个部门的能力测评结果：

数据显示，部门一共有63名销售人员参加了测评。销售能力达到合格标准的有41人，占65％。部门二共有55人参加测评。合格率84％。

九个月后，我们对他们的能力测评结果与销售业绩之间的关系进行分析。衡量销售队伍通常有两个主要的业绩指标：销售额和销售人员流失率。表二是能力测评结果与人员流失率的关系：

表二的结果表明，两个部门在销售人员流失率方面的情况有相同之处。即能力测评合格的销售人员群体的流失率，显著低于能力测评结果为淘汰的群体。其中部门一销售能力测评合格的41人，没有一个人离职。而测评结果为淘汰的22人中，3个人在分析数据时，已经离开的销售岗位。部门二测评合格的46人中，17人离职，流失率为37.0％。不合格的9人中有6人离职，流失率为66.7%。即不合格群体的流失率比合格群体高出近一倍。

这个分析结果意味着如果在招聘时只录取能力测评为合格的人员，成才率就会有显著的提高。各种投入销售队伍建设的资源也能发挥更充分的作用。表三进一步分析了能力测评结果与留存的销售人员月平均销售业绩之间的关系：

两个部门的数据一致表明，对那些没有离职，仍然坚守销售岗位的人员来说，是否具备合格的销售能力，对销售业绩的影响非常显著。部门一的能力测评合格的销售人员群体的月平均销售业绩比不合格群体要高出168％。而部门二是能力测评合格群体的月平均销售业绩比不合格群体要高出80％。

这样大的产能差异，对企业来说，到底意味着多大的经济效益？我们可以通过以下的公式估算引入选拔模型招聘人才后，相比使用旧的选拔方法，新方法使留存销售人员平均产能提高的程度：

（使用选拔模型后留存业务员总产能

- 未使用选拔模型留存业务员总产能）

未使用选拔模型留存业务员总产能

计算的结果是对部门一来说，新方法可以使产能在现有基础上提高31％。粗略折算为每年增加3亿多元人民币的销售收入。部门二的产能可以在现有基础上提高13％。保守折算每年将增加8000万元的销售收入。

正如俗话所说：“不算不知道，一算吓一跳”。仅仅是新的选拔方法提高销售队伍的整体产能一项，为企业带来的效益就以成千上万来计算。且不说有效的选拔销售人才的方法还会产生其他方面的受益，例如，减少人员流失带来的机会成本的损失、提高管理效率导致管理成本减少、提高投入资源的应用效益（激励、培训等）、提高队伍士气等。可以说企业在销售人才选拔方面做一些努力，是一本万利的生意。

相关链接

关注销售经理“识人率”

“欲望、态度、条件。这是我选人的三条标准。”

“好的亲和力、追求成交、有较强的观察力、能够律已，有这四条就能是一个好的销售员。”

出于职业要求，销售经理特别要表现出果断自信。许多销售经理在谈到如何有效地选拔销售人才的问题时，都会自信地说：“选人根本不是问题，我只要一看，基本上就不会有差错。”很少有人愿意公开承认自己在选人能力方面需要帮助。但是在讨论具体的选人问题时，特别是讨论由他们招进来，但是业绩表现很差的销售人员时，大家就会感叹选销售人员的确很难。

一个著名企业的销售主管说，他在面试时，会使用各种方法对应聘人员进行追问。但是他对应聘人员面试表现与在现实中的工作表现能有多大的一致性，心里始终没有底。

医药销售经理的岗位职责和要求 篇4

1、负责区域导购人员的招募、培训、日常管理;

2、对导购及促销业绩和能力进行考察评估，定期上交各项报表和数据;

3、对门店经营情况和产品陈列进行指导，协助调整销售策略和人员安排;

4、实施促销方案，并监督实施各项促销活动，达成销售指标;

5、有两年女装店铺管理经验以上。

岗位要求：

1、大专以上学历，2年以上品牌女装店铺管理经验;

2、熟悉卖场操作流程、导购及促销员员工作内容和心理变化，能独立开展工作;

3、具备良好的沟通能力和管理能力，善于卖场管理人员沟通;

4、具备终端培训能力及产品陈列经验

5、思维敏捷，吃苦耐劳，责任心强，能承受较大的工作压力;

销售经理岗位要求 篇5

岗位职责：

1、负责公司相关产品销售，自主开发及拓展业务，独立通过渠道或平台进行招商，完成公司下达的销售目标；

2、根据公司市场营销战略，合理策划市场销售，提升产品的市场认可度，扩大产品市场占有率；

3、能够独立策划统筹、安排科室会、学术会；

4、销售合同签订，销售大数据的整理、汇总、分析。

任职要求：

1、具有较强的市场策划能力和信息分析能力，熟悉品牌定位、策划以及宣传流程；

2、对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;

3、具有良好的职业道德和市场开拓能力，具备强烈的责任感和良好的敬业精神；

4、对于行业消息有较强的敏锐度，熟悉了解企业要求以及市场动态，了解熟悉企业的运作模式；

销售经理的岗位职责和任职资格 篇6

岗位职责：

1.负责集团洽谈大型企业在本省落地及后续业务对接工作;

2.负责本省知名品牌企业的业务开拓、洽谈、落地工作;

3.负责本省内共享仓业务的开拓及业务人员的培训和指导工作;

4.负责对接各大厂商E店板块的激活业务指导工作;

5.负责集团各大业务板块如订货通、物流通、E店、E仓、蜘点商城的业务培训工作。

任职要求：

1.大专学历以上;

___年龄___岁之间，男女不限;

3.三年以上电商销售、电商产品、电商物流行业的管理经验;

4.两年以上市场、商务谈判经验;

5.可适应长期出差的;

篇二

【岗位职责】

___对全国市场开发意向客户，根据公司提供资源对客户进行跟踪回访，解答客户的疑问;

2.不定期邀请客户参与公司组织的相关活动;

3.通过电话与客户进行高效沟通，了解客户需求,寻找销售机会并达成销售目标;

4.维护新老用户，跟进培养用户使用产品的习惯;

5.定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

【任职资格】

1.大专及以上学历，优秀者可适当放宽要求;

2.有电销、网销经验者优先;

3.普通话标准，良好的沟通能力和说服能力;

4.目标感强，热爱销售工作，敢于挑战自己;

5.性格开朗，良好的应变能力和抗压能力。

篇三

岗位职责：

1、负责市场调研和需求分析;

2、负责销售的预测，目标的制定及分解;

3、确定销售部门目标体系和销售配额;

4、制定销售计划和销售预算;

5、负责销售渠道和客户的管理;

6、组建销售队伍，培训销售人员;

7、评估销售业绩，建设销售团队。

任职资格：

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业;

2、___年以上销售行业工作经验，有销售管理工作经历者优先;

3、具有丰富的客户资源和客户关系，业绩优秀;

4、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力;

被神经衰弱困扰的销售经理 篇7

最近一年，做销售经理的王楠常常失眠，每天睡眠时间几乎不到4个小时，其他时间脑子里总是杂七杂八地想一些理不清整还乱的事情，而且就算睡着了，也几乎都是在做梦，早晨头晕沉沉的，一天都没有精神。

几个月前，王楠开始头疼，总觉得头顶上像被什么东西压着，脑袋胀胀的难受。可到医院看了几次，也没发现什么器质性病变，王楠只好常常揪自己的头发，以缓解疼痛。

与此同时，王楠也越来越爱忘事，以前做事有条不紊的他，现在经常是丢失三落四的。

眼看到了年底，业绩考核、人员重组等很多事堆在一起，王楠真是觉得力不从心，心里又非常着急，脾气也变得大多了，好几次都差点和同事发生冲突。

前天下午，王楠正背对着门坐着，一个同事进来送报表，关门的一瞬间，王楠竟然被吓得面色惨白，直冒冷汗。不得以，再次走进了医院。

经医生诊断，王楠患上的是神经衰弱，需要经过药物干预和相关的心理治疗才能康复。

心理诊断

神经衰弱是一种最常见的心理疾病，是指由于身心过度疲劳而引起的中枢神经系统刺激性障碍。主要是由于环境自身等原因，造成大脑皮质内抑制过程的弱化。在人类种族的发展过程中，内抑制发生的晚，因此比较脆弱。在高级神经活动过度紧张时，内抑制容易受到损害，会表现出兴奋过程相对亢进即神经衰弱的早期阶段。

另外，在内抑制受损的情况下，病人的自制能力也会降低，一些平时能够控制的情绪情感却不能控制了，表现为情绪不稳定，易激惹。

总之，神经衰弱的主要症状表现为与精神易兴奋相关联的精神易疲劳：

脑力不足、精神倦怠

由于内抑制过程减弱，当受到内外刺激时，神经衰弱病人的神经细胞易兴奋，能量消耗过多。长期如此，病人就表现为一系列衰弱症状：患者经常感到精力不足、萎靡不振、不能用脑。或脑力迟钝、不能集中注意力、记忆力减退、工作效率减退。

对内外刺激的敏感

读书看报、收看电视等活动，对正常人来讲是一种娱乐和放松，但对神经衰弱患者非但得不到放松，反而觉得兴奋很紧张，会引起很多浮想联翩的联想。而到了睡觉的时候，病人也没有办法静心入睡，常常会不由得地回忆、联想往事。

同时，对声音光线过于敏感，怕吵闹，讨厌人多。有些病人还不愿意穿浆洗过的硬领衣服，对疼痛的感觉也异常敏感，甚至连刮胡子也觉得疼痛难忍。

情绪波动、易烦易怒、缺乏忍耐性

神经衰弱的病人，由于内抑制减弱，遇事易兴奋，从而缺乏正常人的耐心和必要的等待。往往表现为易烦多忧、易喜善怒、情绪急躁，工作稍不顺心，就对别人发脾气。若碰到好消息，马上就大喜过望、热泪盈眶不能自制。

紧张性疼痛

患者感到头重、头胀、头部紧压感，或颈项僵硬，有的还表现为腰背、四肢肌肉痛。这种疼痛的程度与劳累无明显关系，即使休息也无法缓解。

失眠、多梦

神经衰弱病人，由于大脑皮质的内抑制下降，神经易兴奋，睡眠时不易引起广泛的抑制扩散，难以入睡或不够深沉，容易惊醒或睡眠时间太短，或醒后又难以再睡。失眠后白天头昏脑胀，精神萎靡，使学习、工作效率低下，病人深感痛苦。到了晚上又担心失眠。从而，因焦虑而失眠，由失眠而焦虑，互为因果，恶性循环。

心理生理障碍

如头昏、眼花、心慌、胸闷、气短、尿频、多汗、阳痿、早泄、月经不调等很容易成为病人的主诉症状，而神经衰弱的以上百种症状却常常被掩盖了起来。

支招：如何摆脱神经衰弱

毋庸置疑，神经衰弱会给我们的学习、工作带来很大影响，会让患者陷入异常的痛苦中。想要摆脱神经衰弱的困扰，除了要服用医生开的药物外，还要从以下环节入手调整。

对神经衰弱进行全面的认识神经衰弱是大脑疲惫的一个信号，它告诉你：“大脑太累了，需要休息调整了。”从这个角度讲，它有它的积极警钟的积极意义。虽然确实影响了学习和工作，但它却防止了超负荷运转。这样的认识有助于因排斥神经衰弱而产生的焦虑和痛苦。

树立能够摆脱的信心确定神经衰弱是可以治愈的，决不是什么绝症，也不会变成精神病。尽管自觉脑力不济，实际上照样能应付日常生活及一般工作和学习，不会造成精神残疾。因此，不要为脑力下降而焦虑，必要时也需降低自己的奋斗目标，要量力而行，要把目标确定在自己能充分发挥潜能，而又不导致精神崩溃的限度。其实，比起过高过大的目标，适度的目标更容易带给人成就感。

巧妙转移注意力如果总是把注意力放在症状上，那么症状会因为被关注，而越发严重。正确的做法是能带着症状去行动。可以从最简单的事情做起，如打扫室内卫生、买菜购物，看自己喜欢的电影和书籍、欣赏音乐、给朋友写信等等。带着痛苦找事情做，像正常人一样生活。值得提醒的是，所做的事情尽量不要太单一，尽量做一些比较消耗体力的、不太费脑筋的、自己感兴趣的，逐渐增加做事的种类和加大脑力消耗。长此坚持下去，神经衰弱的苦恼会在不知不觉中消逝。

IT项目经理岗位职责和任职要求 篇8

岗位职责:

1.有效的分析和控制客户需求，解决项目实施过程中遇到的质量问题和管理问题；

2.负责项目实施的全过程管理；包括项目计划管理、需求分析、测试、客户培训、问题反馈收集整理及协调处理、项目验收工作；

3.负责项目管理工作，包括项目进度控制、质量控制、成本控制及人员协调等；

4.带领技术团队有效，高品质的完成电商系统的建设和正常运营；

5.负责项目评估和结果评估。

岗位要求:

1.本科及以上学历，计算机相关理工科专业背景；

2.3-5年以上的工作经验，至少3年以上的项目管理经验，有过电子商务业务背景；

3.精通PHP相关开发技术，有过app，微信技术开发经验，熟练构建开发环境；

4.有Magento，Shopex等主流B2C电商平台建设的经验；

4.出色的领导、管理能力，较强的敬业精神及团队合作精神，性格开朗随和；

5.丰富的客户沟通能力，较强的需求分析和设计能力；

6.良好的英文口语及书写能力。

IT项目经理岗位职责和任职要求范文五篇【二】

岗位职责：

1、负责信息系统项目的进度控制

2、监控项目计划，管理和监控项目的范围、进度、成本、质量；跟踪计划与项目范围变更保证项目目标的达成；

3、负责组织项目各项评审会议及项目例会；

4、负责项目资源的协调与组织，部门内、部门外协调沟通；

5、负责项目计划的跟踪和维护；

6、组织项目日常会议和主持重要里程碑会议，发布项目日常报告

岗位要求：

1、大学本科学历；

2、5年及以上较大IT系统应用相关工作经验，3、熟悉软件项目过程管理，对敏捷项目管理有一定认识；

4、具有良好的执行力和责任心，工作积极主动，学习能力强；

5、具有较好的与人沟通、交流能力，出色的团队合作精神；

6、有互联网、软件或IT相关领域技术开发经验、软件项目管理经验者优先，有PMP认证更佳。

IT项目经理岗位职责和任职要求范文五篇【三】

1、负责项目需求调研分析、系统开发、系统部署实施等过程的跟踪管理和汇报；

2、协调研发与运维团队，推进项目按计划实施；

3、参与项目技术方案研究，对比，分析，技术文档撰写等；

4、参与项目内部评审，参与或独立编写项目相关文档；

5、参与项目的实施、验收等项目具体工作；

6、管理项目中的问题、风险和变化。

掌握IT技术支持的基本技能，及时处理投诉及紧急事件

负责和市场各部门、餐厅及营运、RSC的沟通协调

统筹新店的开业支持工作，以及项目的测试和推广

承担RSC及市场各种项目的测试和推广工作

协助主管统计、分析营运数据，寻找改善服务、提升效率的机会点

完成主管所布置的其他任务

IT项目经理岗位职责和任职要求范文五篇【四】

职位描述

岗位职责：

1.承担4A类软件开发项目的实施项目经理；

2.有效跟客户沟通需求并且掌控项目范围，熟悉开发类项目的过程管理与质量把控；

任职要求：

1.了解C语言和JAVA研发；

2..具有软件开发类项目建设与管理经验；

3.具有4A项目管理、开发与实施经验者优先；

4.具有pmp证书者优先；

5.大专以上学历要求，工作经验两年以上，计算机软件专业。

IT项目经理岗位职责和任职要求范文五篇【五】

职位描述

岗位职责：

1.负责整体项目规划，定义项目生命周期，制定项目预算和计划；

2.负责收集并引导用户需求，了解用户期望值，对用户需求进行汇总分析，最终与用户达成一致并确认需求；

3.负责跟踪用户的使用情况，了解新的功能需求，并对现有的功能进行调整、维护和优化；

4.负责合理分配内部资源，协调和平衡各个方面的资源配置；

5.负责持续跟踪项目进度，清楚了解并提交每一阶段应提交的成果，识别项目中存在的风险，评估、分类及排除风险，把控项目质量；

6.定期/不定期召开项目组会议，协调与其他项目组之间的关系；

7.完成领导安排的其他工作。

任职要求：

1.本科及以上学历，计算机、软件工程及相关专业，具有5年以上软件开发经验，3年以上项目管理经验，对水务行业生产或营销过程有深刻了解者优先；

2.熟悉软件开发过程和原理，至少精通J2EE、商业智能、数据仓库、统一门户、移动开发等其中一种技术；

3.熟悉面向对象的设计理念并具有系统架构能力和经验；

4.熟悉项目管理、软件工程、质量管理等相关知识和相关工具的使用；

6.具备团队领导能力、写作能力、人际沟通协调能力、执行能力、逻辑思维能力、分析解决问题的能力；

总经理秘书任职要求 和职责 篇9

总经理秘书职责岗位职责:

1、起草公司工作总结及总经理讲话稿；

2、起草公司股东会和董事会的会议材料；

3、作好公司重要会议的记录及会议纪要的整理；

4、起草、打印、登记和存档总经理签发文件；

5、协助行政部经理做好公司来宾的接待工作；

6、接听电话、妥当应答，如有必要，做好电话记录；

7、掌握总经理的日程安排，为总经理接见访客做好预约工作；

8、收发传真，并及时交给总经理处理；

9、完成总经理或行政经理交办的其他工作。企业对总经理秘书要求以下内容来自看准网企业对总经理秘书的职责要求要求A岗位职责：

1、协助总经理推广银行信用资本体系，负责文件资料处理工作；

2、做好公司贵宾的接待工作，陪同总经理参加商务谈判、公关活动等；

3、完成经理交办事项并及时做好反馈；任职资格：

1、全日制大专以上学历，形象佳，精通茶艺，熟悉商务礼仪；

2、具备深厚的文字功底和执行能力；备注：精通英语和有驾照者优先免费培训：经录用的员工，公司将提供长期的、全面的专业培训，同时也提供广阔的发展空间。工作时间：享受周末双休，早九晚五的八小时工作制，享受国家法定节假日，无需加班。工作地点：位于环境优美的某地方，某人民广场，某多少号某大厦某楼层。交通便捷：地铁多少号某站几号出口，步行几分钟即到；地铁几号线到什么路站几号口，步行几分钟即到；46、510、63、13、948

518、公交专线、916、210、46区间、108、18、到某地方。我们是一个富有激情关爱的团队！我们是一个积极向上的精英团队！如果你，足够优秀，有为了理想而奋斗的理想，某公司热诚欢迎您加入我们，与我们一同共创辉煌。要求B1、25—32岁之间，本科以上学历，文秘、汉语言文学相关专业；

2、形象气质好，普通话标准，表达沟通能力强；

3、适度外联业务能力强；

3、协助总经理相关事务及企业文化宣讲。要求C岗位职责:

1、起草公司工作总结及总经理讲话稿；

2、起草公司股东会和董事会的会议材料；

3、作好公司重要会议的记录及会议纪要的整理；

4、起草、打印、登记和存档总经理签发文件；

5、协助行政部经理做好公司来宾的接待工作；

6、接听电话、妥当应答，如有必要，做好电话记录；

7、掌握总经理的日程安排，为总经理接见访客做好预约工作；

8、收发传真，并及时交给总经理处理；

销售文员的职责和要求有哪些 篇10

1、维护客户关系，定期与合作客户进行沟通，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，从而建立良好的长期合作关系。配合公

司各业务团队，为客户和代理提供个性化，专业化的咨询服务，为营销活动给与支持

2、及时跟进、维护、回访用户(解答客户投资咨询和意见，及时给出合理有效反、公司活动及时传递到位)

3、多渠道交流方式开展代理、新用户

4、充分发挥自主性，提升个人职业素养，根据用户需求不断优化服务性能，为客户提供专业化的建议

5、及时跟踪、维护重点客户，及时将客户意见反馈给公司内部进行完善

要求：

1、学历不限，如营销、管理、金融等相关专业优先考虑，熟悉互联网行业，应届毕业生亦可;

2、有网络推广经验，了解互联网的特质，熟悉网络平台的运作和推广的各种方式;

3、熟悉软文、Blog、论坛、社区、群，图片和视频等及其他新兴网络推广媒介;

4、负责公司开拓网络营销资源和渠道，提升公司整体知名度;

5、如有贵金属行业从业经验、销售团队管理经验或金融类产品市场销售经验者优先考虑;

6、具有高度的事业心、责任心，热爱金融销售(非电销)或金融类产品市场推广工作,刻苦勤奋,富有开拓精神和良好的团队合作意识;

7、性格开朗, 普通话熟练，粤语流利，反应敏捷,谈吐亲切,有很强的亲和力及出色的交流能力;

8、对世界经济发展方向，有一定的市场敏锐性，能准确抓住和运用市场热点;

9、具有敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力，能够有效开发客户资源;

物业管理经理工作职责和任职要求 篇11

2、根据实际发展需要制定、掌握、管控各专业人员的的定岗定编工工作。

3、制定及实施各项规章制度，并对人员进行考核、奖惩等工作。

4、参与项目前期物业管理服务的招投标工作，并结合实践和经验教训提出合理化建议。

5、按公司要求，管理、监督好业主的装修工作，保证安全实施，按进度计划完成装修工作，每天对项目内装修进行仔细的检查、督办工作。

6、负责组织办理业主入驻的装修手续及相关资料并指导相关人员的办事流程及对接事宜。

7、和每位业主建立日常联系，全面掌握了解各家日常运营情况，做好预判和防控工作，对日常安全充分评估和管理。

8、负责物业管理相关费用的收缴工作，。

9、每月做好记录汇总工作，定期总结工作成果和不足，提出改进方案和实施建议。

医药销售经理的岗位职责和要求 篇12

1、负责外地省级渠道、代理商、合作伙伴的开发、建立、维护;

2、协助省级代理商开发本科、高职、中职院校客户的开发;

3、协助代理招投标工作，对省经区域进行统一管控;

3、熟悉招投标商务过程，并指导代理合作伙伴投标商务过程;

4、负责电子信息工程类实训室业务的相关标书制作与审核。

岗位要求：

1、大专及以上学历，普通话标准流利，形象气质佳，亲和力强;

2、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力;

3、销售工作有较高热情，学习能力强，擅于学习新物联网、云计算等相关业务知识和营销技能;

4、具备良好的文字撰写能力，熟练使用office办公软件;