发行员（精选9篇）
甲方：壹伍网络科技有限公司
乙 方：
甲方是依法成立并诚信经营的中国企业法人。根据乙方的申请，甲方同意乙方在网上《淘海报》宣传工作。试用期一年，试用期过后签订正式合同。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利和义务，并共同遵守履行。
1、乙方需具备电脑和上网条件，有大量空闲时间，对电脑和网络熟悉。
2、乙方宣传《淘海报》过程中，应严格遵守国家有关法律法规，使用规范的服务语言和客户进行沟通。
3、乙方须按照甲方要求，定时定量发行《淘海报》电子版，通过自己的旺旺帐号主动联系淘宝网卖家，推介《淘海报》广告版位。
4、乙方每推介成功1个广告版位，成交后即可领取30元提成，由甲方直接打到乙方指定的银行账上。
5、作息时间乙方可根据自身实际情况自由支配，乙方不得无故任意旷工。国庆、中秋等国家法定节假日乙方正常休假。有急事可以调休。
6、乙方不得利用甲方名义进行本协议规定之外的任何活动，不得损害甲方的信誉。乙方违反规定造成甲方名誉损失，甲方将依法追究相关责任。
7、乙方明白并同意：乙方并非甲方的职工，不纳入甲方劳动编制，乙方仅享有本协议规定的收益，不在甲方享有劳动福利、保险等权益;乙方不得以甲方职工、委托人或者代表人身份，代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。
8、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，经双方签字盖章之日起生效。有效期限为1年，从年月日至年月日为止。
甲 方：壹伍网络科技有限公司乙 方：地 址：陕西省渭南市临渭区朝阳大街30号地 址： 电 话： 电 话：
本文考察了2005年发行制度改革之后的新股发行, 所以我们的研究样本是2005~2009年A股市场IPO公司, 数据来源为同花顺数据库。这一期间共有389家公司首次公开发行, 从中剔除发行前数据不全的公司6家, 金融行业的公司14家, 家具与木材3家, 得到研究样本366家。PCFO、PEAC以及PDAC分别为用修正的琼斯模型估计的经营现金流、预期应计利润, 以及可操纵应计利润占净利润的比例。BPS为每股净资产, EPS为每股盈余, DDAC为会计激进组哑变量, 如果可操纵应计利润占盈余的比例处于激进组, 则取值为1, 否则取值为0;LDAC为会计稳健组哑变量, 如果可操纵应计利润占盈余的比例处于稳健组, 则取值为1, 否则取值为0;MKT为发行首日到上市首日的沪深两市市场回报 (以样本IPO所在的交易所为准) ;LNISS为发行股份数的自然对数;GOV为股权性质哑变量, 若最终控制人为政府, 则取值为1, 否则取值为0;TIMELAG为从发行开始日到上市日间隔天数;下标为-1表示为发行前一年。
注:2005~2009年IPO样本中剔除按PDAC-1排序首尾1%的极端值, 有效样本N=359。
一、盈余质量对发行折价的影响
我们的被解释变量上市首日发行折价是上市首日收盘价与发行价格之比减1, 以发行前一年的会计盈余和盈余质量对发行折价回归。表1-A的回归中还控制了影响发行折价的其他因素, 如MKT、LNISS、GOV、TIMELAG等。回归 (1) 结果显示, 每股盈余的回归系数为-0.417, 在1%的水平下显著, DDAC与EPS的交互变量系数为0.024, 但是, 结果并不显著。可见, 从发行折价角度看, IPO公司借助盈余管理提高发行价格的动机并没有实现。作为对照, 我们还用回归 (2) 检验了较高的盈余质量对发行折价的影响, 结果显示, LDAC与EPS的交互变量系数为0.294, 在10%的水平下显著, 表明在相同的盈余水平下, 较高的盈余质量可以提高发行折价。
二、对发行价格的影响
我们用发行前盈余组成比例对发行价格进行回归。结果见表1-B。在单变量回归 (1) ~ (3) 中, PDAC-1对经发行价格有很强的解释能力, 回归系数为1.847, 在1%水平上显著。说明较高的盈余管理确实能提高发行价格。PEAC-1与PCFO-1的回归系数分别为-1.264和-2.341, 均在1%的水平上显著, 证明预期应计利润和经营性现金流占净利润比例越高, 发行价格越低。根据Feltham和Ohlson在1995年提出的剩余收益模型中指出股权价值是权益账面价值和预期盈余的函数, 于是我们在多元回归中使用发行前每股净资产和每股盈余作为控制变量。回归 (4) ~ (6) 结果显示, EPS-1对发行价格有很强的解释力。PDAC-1系数为1.352, 在1%水平下显著, 再次证明较高的盈余管理可以推高发行价格。PEAC-1和PCOF-1的回归系数同样都为负, 且均在1%水平下显著。在表1-B的回归 (7) 中引入会计激进组哑变量DDAC与EPS-1的交互变量, 其回归系数为3.24, 并且在5%的水平下显著, 说明在其他因素相同时, 发行前每股盈余每提高1元, 盈余质量较高的样本的发行价格平均会提高14.811元, 但盈余质量较差的发行价格平均可提高18.051元, 即较低盈余质量的公司将按照较高的市盈率发行, 从而显示人为提高盈余可以对发行价格产生正向作用。回归 (8) 检验了较高的盈余质量对发行价格的影响, 结果显示较高盈余质量的公司将按照较低的价格发行。
三、对上市首日收盘价的影响
一、传统自办发行模式存在的弊病
目前各地方科技出版社基本采取自办图书发行的模式。在传统自办发行的条件下，图书发行员基本上就像拉磨的老驴，在主发——配发——退货——收款这样的一个往复的流程里轮转。碰到进货退货出差错了，那恐怕就要跑掉一层皮了。从自家的库房查起——查物流——查书店的库房——与业务数据对接，最后才能跟财务核对总数。要是中间某个环节出错，这样的过程就要往返几次。由于每个发行员都要分管很多的省份，每个省又有很多业务往来的基层店。等到把一个地区的事情弄清楚了，发行员又要匆匆赶往下一地。对于图书的上架情况、重点品种的营销问题、市场的细分分析，每个业务员也只能浮光掠影。在这样一种粗放式的发行模式下，图书发行员所带回来的信息就完全可能是片面的，并且滞后于市场的。用这些片面滞后的信息来反馈于选题策划，制作出来的图书又怎能不压库呢？
二、图书发行员扮演的重要角色
图书营销系统具体而言就是图书市场调研、选择目标市场、选题开发、图书定位、渠道选择、图书促销以及售后服务等一系列的营销活动，是以消费者为中心的整体营销活动。在一本畅销书的整个营销流程中，销售环节尤为重要，那么图书发行员该怎样做才能赢得市场呢？
1.出版前的营销工作。一本畅销书的终极目标是占领市场，赢得读者。在营销方案确定的前期，对于读者定位、定价目标、同类市场情况等多方面的调研工作就要全面展开。这时候，图书发行员作为营销中的重要的销售环节，就首先要联系各大型经销商，包括重点的网络书店、民营书店、中心城市各大卖场，向店方征询意见，传递选题资料，进行市场的摸底工作，为整体的营销定位提供扎实的市场信息。
同时，宣传推广跟着要如火如荼地开展。如何让潜在顾客最大程度地接触有关图书的一切信息、如何增加其传播机会、如何让读者成为免费的宣传推广员，这些都是图书畅销的关键。宣传推广不仅仅是在成书之后，而是在成书之前就展开；不是做一步看一步，而是整体策划。
2． 出版后的营销工作。图书出版后产品投放和上架过程中，渠道的建设以及产品的投放直接影响了畅销书的行进步伐。是先在中心城市投放，还是先在二级城市投放；是先在网络书店投放，还是先在地面书店投放。同时，发行员要随时跟踪市场的反馈，及时捕捉相关性的事件，创造促销机会。
产品上市后，图书发行员必须从销售第一线的书城等环节不断统计更新销售数据，反馈到营销环节，把相关情况通过专业媒体的推波助澜，进一步推动产品的畅销。
三、时代需要多元化金牌发行员
通过上面一本书运作流程的分析，我们不难看出，几乎在各个环节，都有图书发行员的身影。在这样一个畅销书时代，一个优秀的发行员，除了应具备扎实的基本功外，还应及时转变观念，从单一卖书郎向多元化金牌发行员的身份转换。
首先，他必须是个杂家。以前总说编辑应该是个杂家。我觉得一名优秀的发行员应该比编辑更杂家。一个出版社，并非单纯出版一个门类的图书。一个好的发行员，应该能在芸芸书海里迅速敏锐地发现畅销品种。要想具备这种能力，发行员必须相当了解这类图书的市场，同时必须相当熟悉这类书的内容，知道什么样的内容更容易迎合读者口味，更适合市场运作。
其次，他必须是个信息专家。对于畅销书的运作，各大传播介质和媒体是营销造势的重要平台。如何好好利用自己分管片区的报纸、杂志、网络等信息平台，是畅销书起势和行进的重要一步。发行员通过对信息平台的分析，知道应用哪种介质可以对图书的宣传造势起到事倍功半的作用，是网络时代图书发行员要掌握的一个重要技能。
第三，他必須是个外交家。一名优秀的发行员，不仅仅只面对自己分管片区的书店业务员，还要面对包括财务、门店、储运等环节。如何游刃有余地与各部门人员打好交道，没有外交家的能耐是不行的。
第一部分 让他们认识到兼职的意义
1、上大学代价（时间、金钱）、目的？
答：时间，3~4年，是自己的，也许不觉得心疼；金钱3万以上，是父母的，每一个有良知的人都会知道懂得这钱的份量，都会想到以后回报父母！那么现在不努力，以后拿什么回报？我认为不要考虑回报的问题，首先要考虑如何对得起父母，对得起这3、4万块钱，也就是让这钱发挥更大的价值。平均一下不低于30元/天，你每天学到的东西值吗？
2、如何让大学更有意义？
答：让大学过的更有意义，首先要把每一天过好了，当你晚上躺在床上回想起一天的生活的时候，感到欣慰，不会觉得虚度，对得起父母为我们花费的30、40元钱。
3、高校扩招，就业难？ 为什么难？
答：高校不断的扩招，就业一年比一年难！2007年高校毕业生413万，就业的压力很大。调查显示,2006年全国高校毕业生毕业时真正签约率虽然仅有33.7%,如果将已经签约、已确定单位等待签约、准备从事自由职业或自主创业、保送研究生、考取研究生、准备出国和申请不就业的学生都视为“确定去向”的话,则毕业生毕业时的“落实率”达到了74.5%。为什么难？社会、学校、自己三个因素。能够改变的因素只有自己，而且也是关键的因素！回想一下，自己和身边的人，上大学以后自己做了些什么，是怎么生活的？ 比较有代表性的，上课打瞌睡，晚上睡不着，打通宵游戏，谈恋爱，网络聊天，逃课等等，考试前才通宵夜读。这样的学习方式，能学到什么？颓废的状态！
4、出路在哪？
答：学习，不仅是专业知识，包括社会知识。
能力的提升，多做事，在实践中提升自己的能力，获取社会经验。举例说明现在企业招聘对能力的要求。
5、销售知识方面
答：什么是销售。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。我们的工作不仅是提供产品，更多的是提供服务，重要的也是服务，包括给他们讲解大学生活，为他们的学习、生活作指导。
6、我们工作的意义，能够收获到什么？
7、答：能力方面；人际方面；经济方面。
1）从锻炼自身能力入手：
㈠．锻炼自己的胆识：有些同学连去敲人家的门都不敢；去别人那借东西都开不了口（当然，这种人我们肯定是不要的）我相信你们都是“胆大包天”的人，现在就要用你们的胆识、智慧和能力去办一件很了不起的事情，我们如何进宿舍？进宿舍后如何开始开场白？如何向学弟、学妹介绍自己手中的报纸，并让他们订阅我们的报纸？在这里说明一下我们不是推销更不是传销，我们是在传授一种文化；向学弟、学妹们介绍一份优质的学习资料。这需要尽情的发挥你们的口才，展示你们的能力。
㈡．与人交际的能力：大家知道现在的社会是个交际型的社会，大家生活在社会这个大家庭中思想需要沟通，想法需要交流。这里就有很多的交际技巧，如果你成为我们的发行员我们会教你一些交际的技巧，你自己在工作中也可以摸索到一些奇巧，对你将来毕业找工作，到公司与同事、领导相处有很大的帮助。所以说作为学生英语报发行员你们是幸运的。㈢．如何解决一些突发事情：在工作过程中肯定会遇到这样或那样的问题，自己能解决的要自己解决，不能解决的要迅速果断的上报给校区主管。
㈣成就感：就我个人来讲，我做学生英语报很开心、很快乐的，因为在整个过程中我都有一种成就感，每天我都在计算着昨天做了多少份报纸，今天我又做了多少份。因为每天我的数量都在增加，我都在进步，我的能力在增强，在无形当中增强了人的自信，我的工作更
出色。例如：就象做数学题，打游戏一样，越做越有意思，越有成就感。
2）从经济角度入手：
我想这是大家最关心的问题，大家过来干是想给自己挣点零花钱，恭喜你们找对地方了。首先我来把报社给你们开的报酬将一下吧（讲报社的工资制度）。你们来工作我们不收你一分钱中介费，干好有表扬，有精神和物质上的奖励。只要你是按照我们的要求努力去做的，我们不会责怪。
3）报社奖励措施：
㈠．大家可以看到我们给发行员的工资是非常优厚的，而且我们对特别优秀的发行员还有其他奖励。
㈡．做得好的发行员明年优先考虑提升做校主管。《大学英语辅导周刊》报社会给各校负
责人发委托书。
㈢．报社颁发优秀发行员奖状。是对大家工作、社交多方面能力的客观肯定，对你在将来
找工作中起到画龙点睛的功效，有了它会让我们的人生从更高的台阶起步。
备注：让学生认识到大学生的非优越感，意识锻炼能力的重要性，能够把握住眼前的机会，把《大学英语辅导周刊》的发行工作看着很好的机会。
第二部分 讲解《大学英语辅导周刊》的情况，提高他们对工作的信心
相关介绍：
《大学英语辅导周刊》是国家新闻出版总署批准出版，由河南教育报刊社主办，以英语辅导为主的国家级刊物，是一本专业性极强，面向全国大学生刊物。国内统一刊号：CN62-0064.周期：周刊，每周二出版。开本：16版。定价：全年定价250元。（赠送3大增品）
《大学英语辅导周刊》是面向大一，大二学生的一份专业辅导四级的报纸，既体现了大学生追求时尚、彰显个性、关注社会的特点，又符合他们应考四、六级的需求。《大学英语辅导周刊》有很强的时尚、活泼、趣味性但又不失其厚重、实用性。《大学英语辅导周刊》总体分阅读版和考试版。阅读版中英文对照，文章难易度适中，题材广泛新颖，内容丰富时尚，语言原汁原味。考试版讲解简洁到位，四级模拟题典型、针对性强。
特别注意：《大学英语辅导周刊》是目前唯一一份适合大一学生阅读的英语报刊,是针对大学英语四级考试的考试类辅导报刊，每周都有一套四级真题和答案的详解，与其他报纸的比较：《环球时报》里面包含六级与考研的内容，全而不专，对大一的学生来说不能做到充分利用； ,《中国日报》是向社会发行的纯信息类，纯阅读类的报纸，对于大一新生来说难度太大，完全不适合大一新生阅读，赠品又少，价格不合理；《英语辅导报》、《英语测试周刊》、太简单，创刊不久，不可靠。
第三部分发行技巧的培训和规范，提高发行能力
征订技巧：
1)先报出新生的姓名，拉进双方的距离，培养亲切感
2)进入新生宿舍时，先以学长的身份与他们套近乎询问一下他们来自哪里，聊些他们感兴趣的话题；向他们介绍一些本校的情况等等
3)提醒他们防止上当受骗，如何识别非法推销者举些事例，如没钱的电话卡，劣质台灯等等
4)帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等
5)以一个朋友的身份向新生讲授大学生活趣事，留下自己的联系方法，让新生在以后的生活学习过程中遇到问题和困难，向你请教
6)谈谈大学的生活、学习，提到学习的时候，着重强调英语学习的重要性（大学英语四级的重要性）可以说《大学英语辅导周刊》是专门辅导英语的权威性报纸，拥有奥运独家报
道权。
7)现身说法，自己以前也用过，已经过四、六级等
8)有个别同学很想订阅，但是经济困难，我们可以留下他们的姓名，联系方法，向他们介绍如何参加勤工俭学，参加我们的发行团队等等
9)我们是为了新生的学习，帮助他们在学习英语的过程中少走弯路，才向他们推荐专业辅导大学英语的权威刊物——《大学英语辅导周刊》
10)我们的宗旨是服务学生，而不仅是为了赚取报酬
11)强调我们是为了方便新生订阅优秀刊物，而采取上门征订的12)准备零钱准备零钱，由校区主管或发行员到银行去兑，兑一元和十元的13)找想订报纸的同学开辟市场（利用人的从众心理）。
宿舍征订
1）怎么快速占领市场
a、新生入学第一天送样报，宣传单到宿舍，对已经到校的同学做宣传.同时征订.每个发行员在工
作开始后的每一天必须守侯在自己负责的区域内,不能擅自离开。
b、从每幢楼的高层和最低层以及每层的宿舍楼向中间跑，提高工作效率。开场白
1)进宿舍先点名,造成是学校下派的人来查宿舍的感觉。
2)先交朋友.。进入新生宿舍时，以学哥学姐的身份向新生介绍报纸，介绍进入大学后会碰到的很多事情，要让远道求学的新生感觉到一种关怀和亲情。
要让新生明确知道我们的报纸征订是经学校批准的唯一正规合法的，利用新生对学校和学生会的敬畏感，让新生认为是学校或学生会负责报纸发行，但在语言中不能说。必须遵循自愿原则，决不允许强制征订。
例：你好，为了帮助同学们打好英语基础，顺利通过英语四级，我们在学校主管部门批准安排下，为€同学们推荐二份针对大一新生的英语学习资料《大学英语辅导周刊》，它能迅速帮助你转变高中的英语学习模式，适应大学英语学习。我们征订工作是学校勤工俭学的一部分，假如你们以后有这方面的意愿也可以加入我们，这是我们的工作证。
3)介绍报纸
a、主要讲英语四级的重要性
英语四级与奖学金、荣誉证书、入党等的关系。英语在现在的社会中也发挥着越来越重要的作用，考研、出国、托福、雅思考试都离不开英语。2007年在大学的教学趋势中将有大部分的课程都使用英语。所以，选择一个好的英语学习辅导资料是非常必要的。
建议业务员挑选一些好的英语材料，掌握一些日常的英语对话，在征订过程中，适当用一些英语口语，可以随口说出一句汉语再翻译给新生听，现身说法，说明英语的重要的作用和《大学英语辅导周刊》重要的辅导作用。
在部分专科院校,可以说这个报纸可以帮助你专升本的。
专转本介绍：
第一，大二上学期有一次机会，文科考语文，计算机，英语，专业课，理科考数学，计算
机，英语，专业课
第二，四月份先考公共课，即文科考语文，英语，计算机，理科考数学，英语，计算机，只有通过公共课的考生才能参加专业课的考试，一般情况下，语文，计算机拉不开
距离，而数学比较难，需要花大量的时间，那么，只有英语能让你的成绩占上风，所以，英语的重要性也就不言而喻了
第三，专业课考试到你报考的学校考试，考试内容也是你所报考的学校出的，那么肯定存
在一定的水分，所以，最好能认识你所报考的学校，专业，班级的学生，他们会有
很多内部消息，你一定要注意了
第四，外面的辅导班，最好上你所报考的学校开设的班，效果比较明显
4）发行员怎样与新生搞好关系？
帮助新生提行李，教他们如何整理床铺等等。
以一个朋友的身份向新生讲授大学生活趣事，留下自己的联系方法，让新生在以后的生活
学习过程中遇到问题和困难，向你请教。
5）如果过了四六级，可以带上自己证书；协会成员，可以带上自己的证件。
四、发行过程中注意事项：
1)与区域经理签定相关协议，并遵照协议实行。
2)领取证件和相关材料，不得转借他人，工作结束后交回发行站，丢失所造成的后果由发行员负责。具体惩罚措施:证件 20元/个,收据票面价值赔偿.不得持工作证做与本报无关的工作，一经查出，取消其发行员资格。
3)宣传发行期（每天早上８点－晚１０，包括新生报到的的当天）间请佩带发行证，并携带学生证身份证。工作时间为新生报到的后两周结束工作．具体由校区主管安排，但是不得少于以上的时间．
4)给订阅者开据学生英语报专用收据，详细登订阅者的资料（姓名、宿舍号）要做到每个宿舍每个人都见到面、签名如果发现收了钱不开收据的,除名并送交校方处理..报社保留追究起责任的权利.5)给订阅者开据《大学英语辅导周刊》收据，详细登订阅者的资料（姓名、宿舍号）要做到每个宿舍每个人都见到面、签名发行员自行保管好收据，票据要妥善管理，如果发票开错，不要撕掉，写上作废即可
6)发行员必须在所分配的区域内工作，严禁跨区域征订，一经查出取消其发行员资格，收回相关证件、资料，并追究责任对于有新生在其他区域订阅的，征订量算原区域的发行员．
7)收款时请仔细鉴别人民币，受到假币由发行员自行承担
8)宣传发行期间请佩带发行证，并携带学生证、身份证、学校证明（人手一份）以备证明自己的身份。
9)严格服从负责人的安排，必须在指定的时间到达工作区域
10)必须每日与负责人汇报征订数量，结算报款
11)奖金在征订工作结束后统一发放
12)发行员要了解自己负责区域内新生班级和他们的班主任、班主任助理及相关专业内容
13)发行员应注意自己的工作方法，尽自己最大努力说服新生订阅报刊，不得强迫征订
14)每个发行员征订时要带好纸笔，如果某些宿舍没人要记下门牌号，回头再去征订
五、发行过程中遇到的问题及解决方法：
1）《大学英语辅导周刊》与《中国日报》、《环球时报》、《英语测试周刊》、《大学英语综合版》有什么区别？
注：在新生没有提出有其他英语报纸的情况下，不要提出5份报纸的对比，就说没有其他的报纸．有提出的话，尽量利用感情和自身魅力来争取定量，若有其他的报纸出现，要用自己的话说出我们报纸的优势！
2）价格太高，我订不起报纸怎么办？
答：可以不先说250元/年，而是说5元/周,8角钱／天．报社还赠送礼物．赠送词汇手册和四级真题！如果你确实因家庭经济困难订不起报纸，可以合订；还可留下我们的联系方法，有什么困难可以找我们联系
3)如果有人提出在邮政局订阅会比在我们这里订阅便宜怎么回答？
答：在邮局订阅的报纸是没有赠品的，而且需要加收20%的邮费
4）宿舍管理站的阻挠怎么办？
答：先出示你的工作证和学生证，进行友好沟通，声明我们是通学工处许可进入，如果协调不成，及时与学校负责人联系
5）家长在场如何处理？
答：这个情况下一般来说是最好征订的.和家长说实话,告诉他们我们是勤工俭学的,做这个工作也是为了赚一点生活费.当然这个也是我们学校支持的.并且这份报纸确实是对你们的英语学习有莫大的帮助.7）已经订阅的同学提出退订，如何处理？
答：已经订阅的，不可以退订，发行员先协调处理，如果解决不了，立即与校负责人联系
注意不要把事情闹大.8）学生问何时送报，如何回答？
答：在新生开学前的发行动员大会上，各校负责人作统一安排，留有足够的时间（一般在第一次征订工作结束的第二周周四前），9）到哪拿报纸？
答：将视我们学校的安排而定一般是送在每个班级的信箱里面．基本在下2周内就会开始正常发放.注意千万不要把话说死．
10）如果有同学提出两三人合订一份，如何处理？
答：争取让他们每人订一份，实在不行退一步两人，最后的底线是一个宿舍合订一份,千万不能进宿舍就让他们合订一份我们可以说明合订的缺陷
11）在我们征订过程中遇到诈骗事件，校负责人如何处理？
答：立即与办公室或者区域经理和学校联系等候指示处理.12)第二轮，第三轮以后怎么征订？
答：要充分利用第一轮的登记的新生分布图，明白哪块市场做的比较好，那块市场还没有开发，查明原因，有针对性的去征定！发行员行为规范
为确保我发行社在同学们心中树立良好形象，对我发行员作如下要求：、1、注意个人仪表，讲究卫生，穿戴整洁，必须佩带发行员证，随身携带学生证
2、说话和气，待人礼貌，举止得体，尊重他人，即使别人不要征订，也不得出口伤人
3、热爱自己的职业，乐于奉献，除学习外以本身的工作为重，不得有诋毁本报社的语言
4、有责任心，遵守校代理的工作安排和要求，认真负责本区域的发行工作
5、有事必须先请假，没有特殊情况不得随意请假
6、遵守校负责人的区域划分要求，未经校负责人允许不得跨区域活动，否则所得报酬将没收，并追究相关责任对于在本区域工作业绩突出者，视情况给予一定的区域作为奖励
7、收据和表格登记必须完整，整洁
8、人民币辨认要准确，如有假币由其本人负责，所收报款必须如数上交（扣除个人所得）
9、认真遵守发行员行为规范，如有违反立即取消发行员资格
发行员在工作中必须做到以下几点：
１）在其征订的时候，必须在表格上清楚的记录所负责区域的征订情况，比如：某某订了．某某没订，某某不在等等。每天在向校区主管汇报情况的时候必须给主管看，以便于主管掌握本校区的情况。
２）发行员所收到的报款当天必须上交校区主管．报酬当天结算．
３）在所负责的区域内要时刻不离，防止其他报刊人员抢市场．
单选
1、不依靠（A）的力量去实现其功能。A国家法律 B传统习惯 C教育D社会舆论
2、道德是以（C）作为标准
A人际关系B个人喜好C善恶观念D法律条文
3、道德分三种类型，即家庭道德、社会公德和（C）A伦理道德B个人修养C职业道德D生活规范
4、下列要素中不属于职业要素的是（B）A职业职责 B职业素质C职业权利D职业利益
5、“职业道德20字”不包括（C）
A、爱岗敬业B诚实守信C服务社会D办事公道
6、以下关于出版物发行员职业道德守则的说法，不正确的是（B）
A、出版物发行员职业道德守则是出版物发行从业人员必须共同遵守的职业准则 B出版物发行员职业道德守则只是个人的道德要求
C出版物发行员职业道德守则是出版物发行职业道德要求的具体体现 D出版物发行员要努力钻研业务，工作精益求精
7、“追求优质高效，全力奉献精品”是出版物发行员职业道德中关于（B）的基本要求 A出版物发行员业务素质和工作作风方面 B出版物发行员职业追求和业务规范方面修养
C培养和提高从业者职业标准、情感、责任、意志方面修养 D经营方面
8、所谓出版是指将作品编辑加工后经过（C）向公众发行或传播。A处理B排版C复制D打印
9出版业包括（C）和出版产业两个部分 A出版教育B出版机构C出版事业D出版管理
10.下列单位中（C）不是出版业的组成部分 A报社B互联网出版机构C造纸厂D出版教育机构
11以下关于我国出版业发展历史的描述，正确的是（D）A中国文字起源于距今3000多年前
B在距今3000多年前，我国开始用甲骨文写文字
C公园7世纪，毕昇发明了活字印刷术，使印刷技术产生了革命性变革 D文字的方明和文化的发展，是出版产生的前提和基本条件
12、以下关于我国出版物发行业奠基时期的说法，正确的是（A）A、1949年12月，我国第一家图书外贸企业——国际书店成立 B、新中国成立前后是我国唱片业的重建期
C、“文化大革命”前的17年，又可划分为重建和曲折发展两个阶段
D、在初创阶段，全国邮政部门从报纸“邮发合一”扩大到书报刊“邮发合一”
13、下列说法中（D）不是我国出版物发行工作必须坚持的方针原则 A为人民服务、为社会主义服务
B百花齐放、百家争鸣，古为今用、洋为中用 C勤俭节约，开拓创新
D经济效益第一、社会效益第二
14、以下关于我国出版物发行经济效益的说法，不正确的是（D）A讲究经济效益，要注重经营管理和经济核算 B讲究经济效益，要守法经营
C讲究经济效益，是社会主义市场经济在出版物发行工作的客观要求和必然反映 D讲究经济效益，是出版物发行企业、门店摊亭唯一的追求目标
15、出版物的购销形式不包括（C）A包销 B经销包退 C折价销售 D 寄销
16、下列情况不属于非法出版物形式的是（B）A在社会上公开发行而不署名出版单位 B出版单位基于市场需求加印、加制出版物 C盗印、盗制合法出版物并在社会上公开发行销售的 D伪称根本不存在的出版单位印刷的出版物
17、出版物消费者是形成出版物市场的（A）A最基本要素 B非主要要素C外在动力D客体
18、（A）出版物消费者一般看书刊内容前先看定价。A理智型 B选价型 C疑虑型 D慎重型
19、（B）对出版物消费者需求起着决定性作用 A社会因素 B心理因素 C经济因素 D政治因素
20、在出版物消费者的购买过程中，直接感知不包括（D）A翻阅 B试听 C试看 D发行员口头宣传
21、在出版物消费者的购买过程中，间接感知不包括（D）
A出版物广告 B发行员口头宣传 C欣赏、试听 D实物展示和推广活动
22、（A）是出版物消费者对出版物产生需求的内部动力，是需求的基础。A心理需要 B生理需要 C社会需要 D团体需要
23、按（D）划分目标市场，可分为国内市场和国外市场 A消费者 B出版物 C学科性质 D区域
24、以下不属于目标市场定位策略的是（D）
A无差异策略 B差异策略C集中性策略 D分散性策略
25、打折销售属于（A）
A卖主之间的竞争 B买主之间的竞争 C买主与卖主之间的竞争 D买主与非买主之间的竞争
26、企业管理的首要职能是（D）
A监督职能 B指挥职能 C组织职能 D计划职能
27、从工作岗位讲，发行质量规范管理包括（B）
A礼仪服饰规范 B行政管理工作规范 C环境规范 D出版物宣传陈列规范
多选
1、职业道德守则的特点是（BD）
A注重个人对社会的责任和义务B内容一般都具有针对性C家庭道德的具体化、规范化 D内容简明扼要，文字生动准确，要求具体实用E不需要从业人员记忆和执行
2出版物发行员职业道德守则中“二为”方针是指（AE）
A为人民服务B为客户服务C为精神文明建设服务D为社会服务E为社会主义服务
3、出版物的发行可以分为（BDE）等几个环节。A地区发行 B批发 C全国批发 D零售 E总发行
4、出版物的零售包括（ABCE）
A门市销售 B订阅与预定 C 集团供应 D包销 E邮购服务、展销、书市
5、连锁经营可分为（ABD）等几种类型
A自由连锁 B特许连锁店 C有限连锁 D直营连锁 E无限连锁
6、网上书店的特点有（ACDE）
A全天经营 B规模有限 C经营无界 D信息通畅 E优惠销售
7、以下关于出版物的说法，正确的有（ABDE）
A定期出版物分为报纸和期刊两类 B报纸每周出版4次以上的为日报
C期刊出版周期最长的未季刊 D期刊也有不定期出版的 E报纸可分为专业性报纸和一般性报纸
8、出版物包括图书、期刊、（BCE）等以及互联网出版物 A小册子B报纸C音像制品D贺卡E电子出版物
9、出版物必须具有（ABE）等要素
A物质载体B以符号形式表现的精神文化内容 C完整的体例D外在的包装E一定量的复本
10、以下关于书报刊开本的说法，正确的有（ABDE）
A书报刊 开本是指以印刷纸的全张为计算单位，每全张纸切成多少同等尺寸的小张，就叫多少开本 B国际标准一般是以全张纸对折长边裁切的次数来命名的 C开数相同的开本，他们的幅面大小也相同
D除用2的几何级数正规开料外，还有60开，56开等畸形开本
E每系列内每号尺寸均可以对折成邻近号尺寸，每两邻近号尺寸的面积比为1：:2
11、《出版管理条例》规定任何出版物不得含有（ABDE）
A、泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的B、危害国家统一、主权和领土完整 C、满足大众文化消遣的D、扰乱社会秩序，破坏社会稳定的
E煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结，或者侵害民族风俗习惯的
12、从消费的角度讲，一般把（ACD）图书的人称为读者。A购买 B运输 C租赁 D阅读 E展销
13、按购买出版物经费来源的不同，出版物消费者可分为（AB）A私费消费者 B公费消费者 C个人消费者 D团体消费者E专业消费者
14下列选项中相比较而言，中年知识分子偏爱的出版物有（ADE）A专业类读物 B寓言神话C通俗出版物D高雅文艺作品E学术著作
15、以下属于出版物消费者需求的基本特征有（ACE）A周期性 B可刺激性 C时代性 D猎奇心 E可诱导性
16、出版物消费者的购买过程包含（ACDE）
A认识需求 B产生愿望 C确认商品 D决定购买 E购后评价
17、按出版物消费者购买决策的程度区分，购买行为可分为（DE）等 A理智型 B冲动型 C不定型 D明显决策型 E未决策型
18、按出版物消费者购买习惯区分，购买行为可分为（AE）A慎重型 B明显决策型 C模糊决策型 D未决策型 E习惯型
19、按销售方式划分，出版物市场可分为（BCD）
A城市出版物市场 B出版物批发市场 C出版物零售市场 D批发兼营市场 E综合出版物市场
20、出版物市场的划分标准有（ABDE）
A地域范围 B销售方式 C行政级别 D经营种类及服务对象 E学科门类
21、细分市场的开发价值和发展潜力可根据其（BCD）等来评价。A可能性 B可衡量性 C可进入性 D效益性 E可靠性
22、专业书店发展的两大法宝特指（AE）
A连锁经营 B规模经营 C特色经营 D细分市场 E定位准确
23、作为市场信息收集方法的系统法，其基本环节包括（DE）A摸清业务要求 B调查目的 C调查内容 D调查 E校验
24、市场营销要素包括（ABCE）A促销 B渠道 C价格 D消费者 E服务
25、电子商务的基本特征包括（ABDE）
A更广阔的环境 B更广阔的市场 C更快捷的服务 D更快速的流通和低廉的价格 E更符合时代的要求
26、安全管理工作的基本原则有（ABC）
A牢固树立安全防范意识 B强化安全工作法制观念 C贯彻执行群防群治原则 D提高安全防范经营意识 E建立健全安全决策机制
27出版物发行企业常见的环境污染有（ABC）
A粉尘污染 B废气废水 C固体废物污染 D工作环境污染 E生活环境污染
28任何出版物不得含有（ABDE）内容
A反对宪法确定的基本原则的 B危害国家统一、主权和领土完整的 C宣传宗教思想的 D泄露国家秘密、危害国家安全或者损害国家荣誉和利益的
E煽动民族仇恨、民族歧视、破坏民族团结或者侵害民族风俗、习惯的
29下列选项中，属于印刷或者复制单位、发行单位不得印刷或者复制、发行的出版物有（ABCE）A非法进口的 B伪造假冒出版单位名称或者报纸、期刊名称的 C未署出版单位名称的D中小学教辅书 E侵犯他人著作权的判断
1、道德对于维护社会正常秩序不具有什么作用。（X）
2、道德水平对于人的积极性和创造性不具有制约作用。（X）
3、职业道德的基本职能是调节职能。√
4、“注重勤俭办店，实行规范经营”是出版物发行员职业道德中关于经营方面的基本要求。√
5、出版物是传承文化、传播知识、传递信息的重要载体，是科学技术转化为生产力的重要环节。√
6、出版物发行业的性质就是文化宣传属性和商业属性的有机统一。√
7、出版物发行的经济效益，是指出版物销售出去以后，对阅读、欣赏和使用者所产生的社会影响和作用。（X）
8、1950年当今世界上规模最大的读书俱乐部——贝塔斯曼读书俱乐部。√
9、潜在出版物消费者，是指已经形成明确购买动机，但还未购买出版物的单位和个人（X）
10、消费者对出版物的需求，是指推动其消费行为产生的动力。√
11、安全防范工作的知道思想是：“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山。”√
12、“六防”，即防火、防盗、防出版物霉变残损、防自然灾害、防设备损害、防工伤事故。√
13、《中华人民共和国刑法》规定，以牟利为目的，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品的，处一年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金。（X）
14、《中华人民共和国刑法》规定，以牟利为目的，制作、复制、出版、贩卖、传播淫秽物品情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金；情节特别严重的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或者没收财产。√
15、向他人传播淫秽的书刊、影片、音像、图片等出版物达三百至六百人次以上或者造成恶劣社会影响的，属于“情节严重”，可以传播淫秽物品罪定罪处罚。√
16、非法从事出版物的出版、印刷、复制、发行业务、严重扰乱市场秩序，情节特别严重，构成犯罪的，可以非法经营罪定罪处罚。√
17、经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低价成本的价格销售商品。“季节性降价”就属于不正当竞争行为。（X）
18、出版行政部门根据已经取得的违法现已证据或者举报，对涉嫌违法从事出版物出版、印刷或者复制、进口、发行等活动的行为进行查处时，可以直接查封或者扣押该出版物，（X）
19、从事报纸、期刊、图书零售业务的单位和个人，经省级人民政府出版行政部门批准，并向工商行政管理部门依法领取营业执照后，方可从事出版物的零售业务。（X）
20、根据劳动法和社会保障部《招用技术工种从业人员规定》，出版物发行员属于技术工种，国家实行先培训后上岗的就业制度，√
21、职业技能鉴定实体应由职业技能鉴定站编制。（X）
22、职业资格包括从业资格和职业资格。√
简答
1、简述出版的概念及出版活动的构成要素
答：所谓出版，是指将作品编辑加工后，经过复制向公众发行或传播。
三个要素：编辑、复制、发行。
编辑：设计、组织、审读和加工作品，为复制和发行做准备工作；复制：以各种物理、化学方式根据作品内容制成若干与其内容信息相同的物件的工作；发行：通过一定的方式将出版物传送给消费者的活动。
2、按内容划分，企业计划可分为哪几种类型？
答：（1）业务计划：是企业经营结构、出版物流转等具体经营任务的计划。包括经营组织计划如业务机构 出版物流转计划如出版物的进销存的情况，出版物流传的水平及其发展等。
(2)财务计划：是综合反映企业经营活动和财务成果的计划，包括流动资金计划，反映企业的流动资金占用、来源和周转速度；费用计划，反映企业费用开支水平；利润计划，反映企业的财务成果和为国家的积累、贡献等。
(3)固定资产计划：反映企业资产的安全和保值、增值能力的计划，包括新建、扩建、改建业务用房，购置其他固定资产等。
3、按层次划分，企业计划可分为哪两类?(1)基层计划：有独立核算的门店摊亭或非独立核算的摊亭、柜组编制的计划。它是单位计划的组成部分，比单位计划的内容更具体、操作性更强。
1．严格遵守公司的各项规章制度。
2．有高度的责任心和任劳任怨的工作态度。
3．发行部分配的发行报刊每家一份，特殊情况（公司客户等），超过三份需向公
司请求、批准。
4．发行过程中，时刻注意公司形象，工作服装整洁，使用公司发行中统一的发
行工具。
5．发行报纸过程中做到礼貌发行，将报刊端正放在主人的桌子上及合适地方，无人在或离门口远的，放在屋内可及的桌子上。
6．所分配的发行区域，绝不允许有漏发、重发、多发现象出现。如出现在报纸
发行后客户来反映未收到报纸的，一次扣罚10元。
7．发行过程中，如果客户了解情况，要简短明了地回答，如不能回答，告诉客
户打报纸上的公司电话或让公司业务人员上门服务。
8．不允许在外与人吵闹、打架，有解决不了的问题向公司汇报。
9．发行期间，无重大特殊情况，不允许请假。
通常,海外使用累计投标方式、竞价方式、固定价格允许配售、固定价格公开认购等四种方式进行新股定价发行。累计投标方式是指网上、网下累计投标询价,具体是指在价格区间内网下向战略投资者、证券投资基金累计投标询价和网上向社会公众投资者累计投标询价相结合的发行方式,该方式在保护投资者权益的基本前提下最大限度地发挥市场功能。固定价格允许配售和固定价格公开认购都属于固定价格方式,区别在于前者赋予承销商有配发股份的灵活性。新股竞价发行则是指一种由多个承销机构通过招标竞争确定证券发行价格,并在取得承销权后向投资者推销的证券发行方式。根据各自证券市场所处的不同发展阶段,各国在实际操作中往往会采取一种或者几种方式的综合。
◎美国、英国新股发行定价模式:累计投标方式为主
累计投标方式之所以在美、英使用较为频繁,这与美、英的投资者结构中机构投资者主要比重是分不开的。早在1997年,美国机构投资者持有的股票已经占上市股票总值的80%～85%,英国机构投资者持有的股票占上市股票总值的79.5%。美国证券市场上重要的机构投资者有养老基金、人寿保险基金、财产保险基金、共同基金、信托基金、对冲基金、商业银行信托部、投资银行、大学基金会、慈善基金会,一些大公司(AT&T、IBM)也设有专门负责证券投资的部门。这些机构投资者大都是以证券市场作为主要业务活动领域,运作相对规范,对证券市场熟悉。这些机构投资者经常参与新股发行,对不同特点发行公司的投资价值判断比较准确。由于机构投资者素质比较高,以这些机构投资者的报价作为定价的主要依据相对可靠。
◎我国香港新股发行定价模式:累计投标与公开认购的混合招股机制
新股发行定价方式在一般证券市场上并不是一成不变的,特别是新兴证券市场在面临对外开放或逐渐走向成熟时,都有可能发生重大变化。以香港为例,证券市场的真正发展始于80年代初期,到90年代中期香港证券市场基本上还属于新兴证券市场,同时由于投资者结构中散户投资者比重较大,1980年到1994年间香港证券市场新股发行定价方式基本上都采用固定价格公开发售方式。但随着证券市场的飞速发展,香港证券市场的国际化程度越来越高,国际资本流动性较强,根据本地投资者结构中散户投资者份额依然较大的特点,同时为满足国际资本强大的投资要求,1994年11月香港证监会和香港联交所发表了《关于招股机制的联合政策声明》,从此香港的大型新股发行基本上采用累计投标和公开认购混合的招股机制。
◎我国台湾新股发行定价模式:固定价格公开申购、竞价发行及累计投标方式
1995年之前,台湾证券市场新股发行定价方式只有固定价格公开认购一种方式,这一点与香港市场有相似之处,从投资者结构看,这段时期台湾证券市场发展也较为迅猛,1989年到1996年之间股指波动幅度较大,投资者开始逐渐成熟,原有的固定价格公开发售新股发行方式开始受到市场状况、投资者需求等各方面的压力,但台湾证券市场上散户投资者的比重一直比较高,台湾“证监会”1995年3月核定修改了《台北市证券商业同业公会证券商承销或再行销售优价证券处理办法》,在原有的固定价格公开申购以外,又增加了竞价发行方式。规定新股首次公开发行采用竞价发行方式的,由承销商事先确定发行股数,但不确定发行价格。原则上50%股份用于竞价拍卖,50%用于公开申购,公营事业不限制拍卖比例。同时对于上市公司增发新股可以采用累计投标方式。因此,台湾证券市场上目前主要有固定价格公开申购、竞价及累计投标的新股发行方式。
上月21日，深国投与上海尚雅投资管理有限公司合作推出的深国投·尚雅1期证券投资集合资金信托计划成立，该计划秉承了深国投以往与私募合作的一贯模式，即深国投作为受托人，尚雅作为投资顾问，产品主打证券市场，该信托计划首次认购金额不低于人民币200万元。
通过对近期及以往发行的私募产品进行对比，记者发现，信托型私募产品的门槛正在逐步提高。今年5月之前，深国投信托型私募产品的认购门槛多在50万元，而5月之后这一门槛提高到100万元。9月28日，深国投将尚诚证券投资集合资金信托计划的认购门槛调整至200万元，而11月30日刚刚结束推荐期的尚雅3期认购门槛定为不低于人民币300万元。
但高门槛似乎并没有影响到信托型私募产品的热度。仅深国投一家就于近两个月内推出了不下于10款信托私募产品。记者了解到，继“深国投·尚雅1期”之后，“深国投·尚雅2期”和3期也于近日推出，自2004年推出首款信托私募产品之后，深国投发行的信托私募产品已不下于40款。刘响东透露，2004年至今上国投也推出了30多款信托私募产品。除这两家信托公司之外，平安信托、华宝信托也都推出了多款不同类型的信托私募产品。信托型私募已经在竞争激烈的市场中占据一席之地。
在目前公募基金市场普遍低迷的情况下，高门槛的信托私募为何反受青睐呢?本刊记者了解到，这主要是公募基金和私募基金的不同投资管理体制所致。与公募相比，私募的投资者主要是长期投资者，在目前大盘频繁动荡的形势下，公募基金的业绩受到影响，再加之短期投资者纷纷赎回加剧了业绩下滑，而私募基金一般有较长的封闭期，其投资管理团队也比较灵活、快捷，因此受大盘的影响没有那么明显。
震荡市迎来信托发行潮
对于近段时间密集推出新的信托私募基金产品，深国投有关人士解释，深国投在与投资顾问合作之前，需要先经历一个考核筛选的过程。经过这一阶段之后，投资顾问即可与深国投推出新的产品。近两月，要求合作的投资顾问公司较多，不少公司恰好在这段时间走完筛选的程序，从而进入产品发行阶段。
【所属类别】国家法律法规 【文件来源】中国法院网
新闻出版署劳动部关于
对图书发行员实行职业资格证书制度的通知
（新出联〔1998〕4号）
各省、自治区、直辖市新闻出版局、劳动（劳动人事）厅（局）：
改革开放以来，随着国家经济体制改革和出版改革的不断深化，我国图书发行体制改革取得了较大的进展，形成了一个以国有书店为主体、多种经济成分、多条流通渠道、多种购销形式的图书流通体系。目前，全国图书发行从业人员已达到24万人。图书发行行业不仅是流通领域的一项产业，更是精神文明建设的重要阵地。图书发行工作既是一项宣传教育工作，又是向广大人民群众提供精神食粮的服务工作，要始终把社会效益放在首位。图书发行工作的行业特点要求图书发行人员必须具备较高的政治素质、业务素质和职业道德水平。
鉴于图书发行工作的特殊性，劳动部批准图书发行员工种为就业上岗前必须培训的工种，并列为新闻出版行业特有工种。为提高图书发行员队伍整体素质，建立稳定、良好的图书市场秩序，根据《 劳动法》和中共中央办公厅、国务院办公厅转发的1996年冬季“扫黄”、“打非”集中行动方案以及新闻出版署、国家工商行政管理局《关于加强集体、个体、私营书店（摊）管理的暂行规定》（〔89〕新出发字第991）文件精神和劳动部关于国家职业技能鉴定的有关规定，经研究，决定对图书发行的从业人员进行职业技能鉴定，实行就业准入控制和职业资格证书制度。现就有关问题通知如下：
一、鉴定对象
国有企事业单位，集体、个体、私营书店（摊）等从事图书批发、零售工作的人员及其他自愿参加图书发行职业资格鉴定的人员。
二、申报条件
图书发行员职业资格分初、中、高三个等级，参加各等级图书发行员职业资格鉴定的人员，必须符合《中华人民共和国职业技能鉴定规范（图书发行员）》规定的申报条件。
三、鉴定内容
依据《中华人民共和国职业技能鉴定规范（图书发行员）》、《中华人民共和国工人技术等级标准（新闻出版）》和图书发行员资格鉴定的统一教材，分别确定初、中、高三个等级图书发行员资格鉴定内容。
四、鉴定方式
针对初、中、高级图书发行员的不同鉴定要求，分别进行理论知识和操作技能鉴定。理论知识要求采取笔试闭卷考试方式，操作技能要求进行实际操作考核。考核成绩采取百分制，六十分为及格，两项考核均及格为本等级鉴定合格。
考核鉴定的单项合格成绩两年内有效。
五、组织实施
图书发行从业人员实行职业资格证书制度的工作在劳动部、新闻出版署统一领导下，按照《新闻出版行业特有工种职业技能鉴定实施办法（试行）》和《职业技能鉴定工作规则》（劳培司字〔1996〕58号）规定，由新闻出版署职业技能鉴定指导中心负责组织实施。为保证鉴定工作质量和证书的严肃性，对图书发行员实行全国统一标准、统一规范、统一教材、统一命题、统一鉴定、统一证书、统一印鉴。
各省、自治区、直辖市新闻出版行政部门在新闻出版署职业技能鉴定指导中心的指导下，负责组织本地区国有企业事业单位、集体书店图书发行员的职业技能培训和资格鉴定工作。
私营、个体书店（摊）从业人员的职业技能培训，按照劳动部、国家工商行政管理局、中国个体劳动者协会（《关于个体工商户、私营企业职业技能培训及职业技能鉴定（考核）问题的通知》（劳部发〔1994〕191号）文件执行。
各地区新闻出版行业职业技能鉴定站具体负责考务和鉴定工作。
六、职业资格
经考核取得初级技术等级证书的图书发行员，即获得图书发行员从业资格，可以从事图书发行工作；取得中级以上（含中级）技术等级证书的图书发行员，即获得图书发行员执业资格，可以依法独立开业。
申报图书发行工种职业技能鉴定的单位或个人，可向当地新闻出版行业职业技能鉴定站提出申请，职业技能鉴定站签发准考证，按规定的时间进行考核鉴定。
七、监督检查
对未取得相应资格证书、且已从业多年的人员，限期参加培训并通过职业技能鉴定取得资格证书。从2000年起，图书发行员必须持证上岗。
根据《关于加强集体、个体、私营书店（摊）管理的暂行规定》（〔89〕新出发字第991），县级新闻出版或文化管理机关审核私营、个体书店（摊）开业申请时，对没有获得中级工技术等级证书的，不予审批。
职业介绍机构和用人单位，在推荐办理图书发行人员就业或上岗的有关手续和签订劳动合同时，必须按本通知执行。各地新闻出版行政管理部门要会同当地劳动行政部门加强对图书发行人员的职业资格证书的定期检查。
对违反上述规定，擅自招收录用未取得资格证书人员的用人单位，劳动监察部门应提出警告，并责令改正，逾期不改的按有关规定给予处罚。
对违反国家关于图书发行有关法规和规章，参与“制黄”、“贩黄”和非法出版活动，以及严重违反图书发行职业道德者，不得授予图书发行员资格证书，并永远不得从事图书发行工作；获得资格证书后有上述行为者，由新闻出版和劳动行政部门吊销图书发行员职业资格证书。
八、工作要求
各地新闻出版行政管理部门及其鉴定机构应接受当地劳动行政部门的监督检查，劳动行政部门对新闻出版行政管理部门组织进行图书发行员的资格鉴定工作要积极提供指导与服务。
请按照本通知精神，结合实际制定具体的实施办法，共同做好图书发行从业人员的职业培训和职业技能鉴定工作，不断提高图书发行人员的素质，规范图书市场秩序，维护社会公众利益和广大消费者权益。
一九九八年三月六日
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