营销看广告

营销看广告

营销看广告 篇1

正知正行（北京）品牌管理咨询

酒水市场竞争的激烈，不仅表现在渠道层面，从广告投放上也可见一斑，作为营销人员，尽管我们不可能深入到每一个竞争对手的企业去了详细了解，但是从单纯从广告投放来看，也一样能发现些许问题，就是这些看似表象的问题，却深刻的反映了一个企业的运作理念和思维。

俗话说，失之毫厘，谬以千里，任何时候都一样，做正确的事情永远比正确的做事更重要。何谓“做正确的事情”，当然是做对的事情、做该做的事情。不过话说回来，每个企业的理念和思维都是有差别的，每一个企业所做的事情都是自己认为正确的、对的，这一点任何人都不能否认，所以某种程度上理念是没有对错之分的，不过是大家的认知不同而已。

这里，笔者也不想挑起理念之争，不过是就所见谈所思，权当交流。

广告背后之品类之乱

河北一家酒水企业，同时生产白酒（普通白酒）和羊羔酒（一定功能的保健酒）两类产品，两类产品针对不同的消费群、在口感上也有很大的差别。笔者在市场上看到了这家企业的几个广告：在同一时期内、使用同一品牌，一部分广告在宣传白酒、一部分广告在宣传羊羔酒，笔者也曾经一度迷惑，这个品牌到底是什么产品，是白酒和是羊羔酒？

这种做法，也许对提高品牌的知名度是一件好事，但是单纯的知名度是不能带来销售的，不利于任何一个品类产品的市场成长，更不利于品牌的建设，就像当初燕京啤酒同时用燕京品牌做饮料产品一样，总是让人不自觉的想起酒味来，这种情况下，如果一类产品强势、一类产品弱势，那强势品类的联想会严重干扰弱势品类的消费者；如果是两个品类的产品都不强势则两类产品的消费者都会受到品牌联想的干扰：喝白酒的会不自觉想起羊羔酒的味道、喝羊羔酒的会不自觉的想起白酒的味道，这样的饮料、这样的酒会有多少人愿意喝？

这里面，最根本的反映出企业的品牌规划问题：错误延伸、品类混乱。没有科学的品牌规划，投入再多的广告资源也不会塑造起品牌，更难以促进市场的有效成长。

广告背后之资源之乱

对于中小型企业来讲，在资源有限的情况下，一定要使用资源聚焦策略，这样才能发挥资源的最大效能。

在河北石家庄市场你能看不少这样的企业，比如泥坑、刘伶等、再比如宋河，凭着一股要做某个市场的想法，就开始在市场上大做广告，而实际的市场问题是：经销商资源不强势、货没有铺到终端、促销跟不上、营销队伍跟不上„„市场成绩可想而知。这是分散使用资源的一个典型，结果是一种浪费。

这种现象一定程度上反映出：企业缺乏系统营销的思想，没有合理的营销规划，造成营销各要素之间的脱节和资源的浪费。

再在从这些品牌的地产市场看，其实更值得思考：虽然企业在地产市场业绩良好，但都不是第一品牌，资源投入距离市场领先品牌也差距很大。笔者真的有些迷惑：在具有地产优势和品牌影响的家门口市场，企业为什么不能把资源先集中使用去获得更大的成功呢？况且在白酒行业提出“白酒企业要想良性发展，必须打造根据地市场”的运作理念已经这么长时间了。

上面说的是资源在区域投入上分散的问题，还有一种情况是品牌投入上的分散：尤其是多品牌企业，一个市场上，一边是A品牌、一边是B品牌，比如泥坑酒厂的“泥坑”和“福盛泉”，结果任何一个品牌都没有成为市场上的领先品牌。

到处撒盐，哪里也成不了海水！

广告背后之产品错位

在白酒行业很早就有一句话：高档酒树形象、中档酒要效益、低档酒占市场。也许是受这句话的影响，很多白酒企业在投放广告时，往往把企业最高档的产品放在上面——既然是树形象，一定要树高高的。

如果广告中的产品是你在市场上主推的、而且是适合企业品牌和市场的，这么做当然无可厚非，如果你市场上卖的是20元的酒，你非要去宣传200元的产品，那无疑也是一种资源的浪费。

品牌形象的建立不是来自于企业最高档次的产品，而是来自于企业销量最大、消费者接触最多的产品，这就是品牌形象中的产品形象部分。

所以，广告资源在实施产品聚焦时，一定要聚焦在具有成长潜力而且是企业重点推广的产品上，而不是好高骛远的一味做高档。

广告背后之假大空

所有的企业都知道品牌是企业获得竞争优势的法宝，所有的企业都知道品牌的建立和广告投放成正比关系，所有的企业还知道，要建立品牌必须要增加品牌的文化和内涵，要提高广告的品味„„。

所以，我们看到了许许多多喊口号、喊理念、喊历史文化的广告。其实，理念也好、文化也罢，必须要有载体的，这个载体就是产品，还是那句话，品牌形象不是来自于历史和文化，能够和消费者产生密切关系的不是历史和文化，而是产品。

所以广告的前提是产品化。

广告背后之招商的秘密

这一点是说给经销商听的，也是给部分企业听的。

在白酒行业里，有的企业是在踏踏实实做市场，靠一步一步的努力获得企业的成长，有的却是想通过圈钱，圈经销商的钱，来获得发展。

所以，经销商在选择一个品牌时，一定不能只从广告上看：看广告做的大就相信企业的实力和决心，更要看企业在实际营销工作中的行动和配称的投入，广告做的大不一定就能把市场做好，企业实力大，也不一定就能带来大市场、大利润。

当然了，任何事情都不能一概而论，仁者见仁、智者见智吧。

营销看广告 篇2

一、概念综述

(一) 概念界定

手势作为一种表达情绪、表明姿态的方式, 已经为人们所广泛使用, 一些个性手势, 更是成为特定事物的标志。在这些手势中, 一些含义特定、意义简单明了的姿势成为信息符号, 传达着特定内容。通过广告传播、公共关系行为等营销传播活动, 这些内容与品牌内核所形成的固定联结, 就成为企业快捷、方便、及时传递品牌信息、积累品牌资产的有力工具。在实际运用中, 用于营销的姿势选择必须存在四个前提:其一, 所选用的手势必须具有高度的意义共识, 不能引起歧义。其二, 手势必须能够准确传递品牌内涵。其三, 手势必须满足流行性, 否则无法进行推广。其四, 具有特定含义的手势必须经由反复传播过程方能在消费者心目中形成与特定品牌的联结。因此, 手势营销可以界定为通过约定俗成、意义确定的身体姿势符号来传达品牌内核, 以期用最便捷的手段实现最优化品牌传播效果的营销手段。值得注意的是, 手势营销中的手势, 并不单单指称手部动作, 还包括其他一些相关的身体姿势, 但因为在营销传播过程中, 手部姿势的象征意义更为简单、明了、准确, 使用的频率也更高, 该营销模式被称为手势营销。

(二) 手势营销的学科意义

任何视觉标志或符号与任何品牌联系在一起, 显示给大众并多次重复, 这个标志或符号就可能成为这个品牌的代表物。这是人的高级神经活动的特点, 但这并不意味着任何一个图形或符号跟任何一个企业结合都合适。这就要求从不同的学科对营销手势进行分析, 从中探寻规律性信息, 为特定企业选择特定手势提供科学依据。

1. 符号学意义

手势营销就是通过身体姿势符号传递品牌信息的一种营销模式。在这种模式中, 姿势符号承载着若干品牌信息, 因此, 姿势符号与品牌内核之间的联结就具有了符号学意义。

华劭认为, 符号可以界定为“任何社会信息的物质载体”。根据这个界定, 他进而提出这一界定所需突出的三个方面:一是符号必须是物质的, 它具有物质性, 如图像、颜色、声音。二是符号必须传递一种本质上不同于载体本身的信息。这样, 符号就可以指代超出感知范围的、看不见、听不着的事物与思想, 使其摆脱时空限制, 并成为它们的具体依托。三是符号传递的必须是一种规约性的社会信息, 而不是个人赋予的独特含义[1]。美国符号学学者皮尔士认为, 符号是由起代表作用的“代表者”和它所代表的“对象”及其引出的意义组成的三位一体的统一体。他还根据符号的不同功能将符号分为三类:类象符号、标志符号和象征符号, 它们体现了能指和所指与符号意义间不同的关系。在符号的指称过程中, 能指是所指的载体, 指向的是音响、形象;所指是能指的内容, 指向的是内容或意义。在手势营销模式中, 能指就是传递品牌价值的身体姿势, 所指就是通过姿势表达的品牌内涵。正是能指和所指的这种对应关系, 使得符号能够超越物质信息, 而能指称抽象的情感, 为品牌内涵的视觉化提供感知通道。劲霸就是通过在广告片中不断强化“劲霸姿势”, 来加深消费者对其品牌内涵的印象与理解。而此前就推出了品牌“手势”的李宁公司针对北京奥运, 为自己的品牌手势命名为“英雄手势”并大幅推广 (见下图) 。李宁与郭晶晶、杨凌、邢傲伟等人在发布会上共同摆出了“L”手势——它以大写英文字母“L”为造型, 代表了Li-Ning的首字母, 而其深层信息为一组以英文字母“L”开头的单词:Luck、Love, 希望作为一种鼓励中国运动员在赛场上积极拼搏, 并为运动员带来好运的表达。在最近的李宁品牌广告中, 已经不断出现了李宁英雄手势的情景。这些现象, 正如埃柯从符号学的角度指出的那样, 语言和形象之间的区别, 在于视觉符号是通过符号与现实图像上的相似来表达现实, ……形象可以表达出语言所无法表达的东西, 它更加接近人的感情欲望和更具情感煽动性。

作为传递品牌内核的身体姿势符号, 一般具有以下条件: (1) 存在相互联系、相互对立、互为唇齿的能指和所指, 即消费者能够通过身体姿势符号准确、迅速地判知品牌信息。 (2) 符号必须具有物质性。作为品牌判知线索的身体姿势符号应该具有视觉感知性, 能为消费者容易获知。 (3) 符号与其所传递的信息必须不同。身体姿势所代表的符号意义必须与品牌价值存在内在指代关系, 能够在不占用大量心智的情况下容易为消费者感知。 (4) 符号传递的信息应该具有规约性、社会性。姿势符号应具有约定俗成的含义, 在消费者心目中能够引起情感共鸣。 (5) 符号的能指应有可识别性特点。这也是身体姿势最为重要的条件。指代品牌内涵的姿势符号必须具有高度的示差性或差异性, 能够使消费者轻易地将特定品牌与其他品牌予以区别。

2. 企业形象策划学意义

双手举起、振臂励志的“劲霸姿势” (见右图) , 更多地从它的品牌标志演化而来。从1996年开始采用的劲霸logo, 一直都保留了这一姿势的基本造型。通过“敢与天下争”、“奋斗成就人生”等等广告语, “劲霸姿势”当中所蕴含的奋斗、激励、努力、胜利、成功等意味也逐渐得到展现。从品牌内涵的角度来看, 劲霸姿势的演变过程其实就是身体姿势与其所指品牌内涵的逐渐重合轨迹。除了品牌内涵外, 企业VI体系也成为手势营销的重要实践来源。由此, 手势营销也就具有了企业形象策划学意义。

在企业形象策划学中, 作为最为直观的部分, VI体系被喻为“脸”, 是企业理念识别体系的表征。我国学者杨金德认为, VI能将企业识别的基本精神内涵差异性充分表达出来, 并可让消费者一目了然地掌握其中传达的情报信息, 达到识别、认知的目的。从某种意义上说, 企业识别的开发是以视觉化的设计要素为整体计划的中心, 即塑造企业形象最快捷的方式, 在企业传播系统模式中建立一套完整的独特的符号系统供公众识别、认同[2]。作为线索, VI向内外公众表达企业最高精神主张, 即企业理念的核心信息。透过VI, 人们就能够了解企业及其品牌的存在使命、企业目标、企业精神、企业宗旨等信息。

在品牌竞争时代, 一切企业行为归根结底都是为了塑造独特的品牌, 企业形象的塑造过程也不例外。企业核心理念频繁出现在印刷广告、电子广告和网络广告中, 直接作为广告口号予以传播, 以及由此而形成的经由核心理念提炼的企业logo、标准字、标准色及其应用, 以资形成鲜明的识别性, 无一不是在彰显品牌内涵。“在此次最新出炉的劲霸TVC广告片中, 劲霸男装原本就已经深入人心的励志姿势, 得到了进一步强化。在不同版本的‘劲霸男士’展现中, 内涵更加丰富。可以预见, 在经过奥运会期间密集的广告轰炸之后, 这一姿势将会成为劲霸男装的一个代言符号。”劲霸男装股份有限公司副总裁连进表示。由此, 深入挖掘品牌内涵, 根据企业理念识别系统提炼出企业logo及其他VI要素, 再通过充分表达企业logo的身体姿势进行营销传播, 这就形成了一个脉络清晰的品牌内涵传播路线。

二、广告创意表现的符号化策略

麦克拉肯 (Mc Cracken) 提出了一个意义转移模式。麦克拉肯认为, 商品的文化意义又不是凭空产生的, 而是从文化世界里“转移”过来的[3]。此间, 意义的转移也可以视为根据消费者的心理需求人为赋予商品及其品牌以文化意义, 并将这种意义再传递给目标消费者的循环过程。这个循环过程也是广告创意表现策略的主要内容之一。关于此点, 罗伯特·戈德曼也指出, 在广告空间内所完成的基本任务就是物体 (指定的产品) 与形象 (另一个参照系) 之间意义的联系与交流。事实上, 这里所谓的“意义的联系与交流”指的就是广告创意表现的符号化过程。

在广告信息过载的今天, 广告创意表现如何能够突破心理阈限, 成为品牌传播者必须逾越的一个关口。在艰难的理论与实践探索中, 新广告运动的崛起为广告人提供了更多的有益参考。按照新广告运动理论, 所有广告运动都应该坚持围绕着同一个主题进行品牌资产建设。换言之, 所有广告活动都是对品牌资产的累积。大卫·奥格威也认为, 每一则广告都是对品牌的长程投资。根据消费者的品牌记忆规律, 品牌内涵在营销传播过程中应当趋向简洁性、确定性、识别性和统一性, 以利于受众能够仅占用极少心理能量就能识别、记忆它们。这些要求与手势营销中频繁使用的身体姿势的符号作用相吻合。前述手势营销的不同学科意义已经明确表明, 手势营销中的姿势其实就是品牌核心价值的感性显现, 而核心内涵的意象表征也正是广告创意表现的符号化过程。因此, 可以认为, 广告创意表现的符号化策略就是指为有效降低受众心理防御程度、最优化传播效果, 在营销战略的指引下, 利用意义简洁、确定、示差性强的识别符号来指称品牌内涵的广告创意应用策略。

近年的安踏运动鞋系列电视广告就是利用运动员、永不服输、勇于拼搏等画面, 配以慷慨激昂的运动歌曲, 再加上“永不止步”的主题口号, 使消费者在暴露广告之后, 就能形成深刻印象, 并在再次接触时从脑海中迅速提取记忆线索, 确认其品牌归属。这里的图像、歌曲和口号的有机结合成为消费者记忆中的心理轨迹, 形成安踏的品牌符号。这个符号带给消费者的品牌内涵信息就是安踏企业是永不满足于现状, 其最高追求在于为体育爱好者提高更好的运动装备。如此看来, 广告创意表现的符号化策略就是要通过符号的能指, 即表达品牌内涵的载体, 如图像、音响和语言或其组合去表现所指, 即品牌内涵。因此, 广告创意表现的符号化策略就可以从所指和能指两个方面制定。

三、手势营销的兴起对广告创意表现符号化策略的启示

从手势营销的兴起来看, 消费者的品牌认知出现了新变化, 这对广告创意表现策略提出了新的要求。这些新要求需要广告人把握市场营销理论和实践的发展脉络, 针对目标消费者群的心理需求变化予以适时调整, 不断提出适应消费者需求的广告诉求方式。具体来看, 消费者品牌认知的主要变化体现为:

(一) 从繁杂的品牌说教到简洁的品牌符号指称。

在以往的品牌推广过程中, 品牌名字、品牌标志、商标、包装等等均作为品牌形象传播符号漫无目的地向目标消费者进行所谓的品牌教育。然而, 在信息爆炸的背景下, 消费者并非被动的消极防御者, 他们能够按照自己的信息处理喜好毫不留情地“过滤”掉品牌传播者精心设计的品牌信息。这也是大量品牌进行传播推广, 但却无法形成预期品牌形象的原因所在。手势营销的出现, 则为品牌策划者提供了新的思路:在整合营销传播的前提下, 根据“认知经济原则”将所有信息概括成简洁符号来指代品牌。简洁的符号能将受众的注意力指向占用其心理能量很小的品牌指称, 其作用与logo的作用相似, 但比它的含义更为人性化, 因为品牌符号与品牌内涵联结, 消费者的自我形象制约着对品牌符号的选择和使用, 同时, 人们也会通过同自我观念匹配的品牌产品来表现和强化自我观念。

(二) 从理性的功能认知到情感的感性消费需要。

消费者的情感需求是近年来消费需求的一个显著变化。它体现在品牌认知过程中则表现为消费者不满足于品牌的实体功能, 而需要更多的情感关怀。因此, 手势营销的出现顺应了消费者的这种品牌情感需求。劲霸姿势、李宁英雄手势都是通过特定身体姿势来指陈品牌所包涵的品牌核心价值, 其实质就是通过相关姿势来唤起消费者的情感需求, 使其对功能的表层需求自觉地进化为自身情感需求的更高层次。因此, 利用含义更为丰富的姿势符号来表现品牌内涵, 并唤起目标消费者群的情感需求, 成为品牌推广者的重要任务之一。

(三) 从品牌的抽象内涵到具象的物质表现符号。

从以往的品牌表征实践来看, 推广重点更多囿于品牌价值的抽象意义, 而消费者对于过于晦涩、艰深的品牌信息并不是按照品牌策划者的预期那样投入大量心理能量进行深度加工, 而是进行选择性加工, 即过滤掉过于复杂的品牌信息, 而这些复杂的品牌信息可能正是品牌推广者所极为重视的品牌内涵。所以, 针对品牌内涵的具体表征的选择, 品牌推广者必须按照消费者的信息加工特点来进行。按照信息的选择性加工要求, 品牌推广人在表征品牌的抽象内涵时, 必须选用能唤起消费者相应心理感受的, 并可感知的物质符号来表现。手势营销则恰恰满足了这种心理需求, 因而成为一种崭新的具有强大生命力的品牌推广模式。

(四) 从外加的品牌内涵到内在的价值探寻匹配。

品牌推广过程中存在一种认识倾向, 即品牌内涵是可以通过由外向内的方式人为地、硬性地赋予给品牌的。不可否认, 这种做法的确为众多品牌成功地实现了定位, 也拥有了较为丰富的品牌内涵, 但不能忽视的是它所必须付出的巨大代价。但是, 如果能从由内向外的角度, 即从消费者自身寻找品牌价值, 从消费者记忆中寻获他们的品牌利益点, 相信定能以较小的付出实现成功, 甚至获得事半功倍的良好效果。品牌的核心价值是其顾客价值。越来越多证据表明, 品牌名称并非孤立地存在于消费者的记忆中, 每一个消费者对自己熟悉的品牌都有着丰富的知识与情感反应[4]。品牌的价值不仅包括产品和服务的价值, 还包括消费者通过使用该产品获得的精神上的享受, 这就构成了品牌的附加价值。劲霸企业之所以迅速成为晋江品牌当中的代表者, 与劲霸姿势来自于消费者对劲霸品牌的情感寄托, 来自于从劲霸品牌中寻获的精神享受紧密相关近期的劲霸系列广告无一不在用劲霸姿势传递着劲霸品牌内在的消费者价值———永不言败、专心致志、注重情感。这样的品牌符号意义来源于消费者的内在需求, 与消费者的心理感受一致, 营销传播就是通过广告告知他们其内涵而已, 因而消费者在暴露于广告之时, 就是唤起相应的情感之时。因此, 由内向外的价值及其表征过程, 就是唤起消费者积极情感响应的过程, 这也正是品牌推广人所应极力探寻的理想的品牌内在价值探寻匹配过程。

(五) 从凌乱的表征线索到统一的视觉表现符号。

按照菲利普·科特勒的定义, 品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案, 或是它们的相互组合。按照黄合水的品牌联想模型, 从品牌资产的构成考量, 品牌资产包括品牌意识、主观质量、品牌联想等方面。不管是从品牌还是品牌资产的构成要素来看, 品牌内涵的具象表征线索都呈现出多样化特征, 这为品牌推广带来了一定难度。尽管可以利用完善的品牌推广计划完成品牌教育, 但就消费者而言, 并不能如预期般主动整合来自各品牌要素或是品牌资产要素的营销传播信息而成一独立品牌。稍有差池, 消费者在认知经济原则的作用下选择性加工品牌信息, 就可能混淆不同品牌或品牌资产要素的品牌信息。不仅如此, 品牌也出现同质化的今天, 相似品牌之间的竞争也异常激烈, 这更增加了品牌的认知难度。因此, 从凌乱的品牌表征线索替代为统一的感知符号, 成为提高消费者品牌认知的又一任务。

在所有的感知通道中, 视知觉是人们最为常用的认知途径。将所有的品牌内涵概括为具体可感知的视觉符号, 在消费者第一次接触就留下深刻印象, 无疑是提高品牌识别力的有效途径之一。按照社会心理学中的四秒钟效应, 在人际交往过程中的最初4秒钟就决定了对交往对象的基本态度。大卫·艾克在其《品牌领导》一书中提到, 品牌应该和消费者建立如同人际关系般的联系。在品牌人格化的条件下, 消费者与品牌的接触也可视作一种特殊的人际交往过程, 作为品牌人格化的具体体现, 品牌视觉符号与消费者的短暂接触就能在其短时记忆中留下痕迹。然而, 要在最短时间内留下深刻印象, 从而顺利进入消费者的长时记忆, 则必须依靠能形成强烈的视觉冲击力的简洁的、强调情感交流的、具象的、能够提供消费者价值的统一视觉符号。

以上这些品牌认知的变化也对广告创意表现的符号化策略提出了相应要求。

首先, 在创意过程中一是要考虑符号本身是否符合受众的生活环境, 二是要考虑符号与品牌理念的契合。在目标消费者群体当中熟悉的、容易接受的符号, 才更容易推广, 而且也容易引起消费者在内心深处的认同与共鸣。而一些适合年轻“潮流”人士的手势, 显然不适合于形象稳重的品牌。在考虑传播方式时, 也必须考虑这一方式是否能够体现品牌的核心价值理念, 是否能够抓住所对应的目标消费群体的心理。

其次, 一旦确定个性的品牌符号, 企业就必须最大化地发挥。以劲霸为例, 公司可以集中现有资源, 最大化地发挥这一符号的力量, 通过任何传播渠道和传播道具来进行推广, 使得社会主流人群有所认识。因此, 有必要引入整合营销传播理论引导传播实践。通过“同一种声音”向目标消费者传递相同的信息, 以期在消费者心目中留下统一的品牌形象。

再次, 创造品牌符号并不是凭空而造, 而是根据一定的原则和方法进行创造:

(1) 如果企业或产品的品牌标志已经深入人心, 那么就可以从标志的图形、色彩中进行提炼和延伸;

(2) 符号是一种表征, 必须从营销传播的角度去寻找品牌差异化。只有找对、找准那些最能代表企业或产品的相关符号才能起到品牌强效传播的作用;

(3) 创造的符号从内容到形式上都必须积极向上、富有内涵, 它要能够代表品牌说出自己的主张, 表达自己的态度, 昭示自己的精神。

摘要：手势营销的兴起揭示了消费者对品牌内涵简化表征的需要的增加。这种新变化, 对广告创意表现提出了符号化的要求。从能指策略和所指策略探讨广告创意表现的符号化策略能够成功地顺应消费者的品牌认知变化, 从而使品牌表征符号成功进入消费者的长时记忆。

关键词：手势营销,姿势符号,品牌核心价值,营销传播

参考文献

[1]华劭.语言经纬[M].北京:商务印书馆, 2003:19-20.

[2]杨金德.CI基本原理[M].北京:中国经济出版社, 1997:29-30.

[3]Grant McCracken.Culture and Consumption:A Theoretical Account of the Stmeture and Movement[J].Journal of Consumer Research, 1986.6:71.

从恒源祥广告看奥运营销 篇3

恒源祥春节期间的广告已是众人皆知，并引发了极大的争议。笔者第一反应是，一个堂堂奥运会的赞助企业，使用这样低俗的广告刻意来展现自己的奥运身份真是可悲至极，在距离奥运只有100多天的时间里，再次警示和提醒了我们，到底什么样的企业适合赞助奥运，到底如何在余下的短暂时光里用奥运营销自己？

恒源祥是否适合赞助奥运？

一个做毛衣的企业赞助在8月份最热天气下举行的夏季奥运会，本身就是一个不小的笑话，这意味着一切营销将难以展开。这样的观点，笔者曾在2005年10月上海的一次会议上就提出来了。

据笔者观察，恒源祥赞助奥运以来，除了莫名其妙地给几位历届主席手绣了几件毛衣之外，似乎没有什么营销行为，根本没办法找到恒源祥与奥运的对接点，这无异于是高度的资源浪费。

签约已经有3年了，距奥运会只剩6个月的时间，恒源祥还在用一句话、一段文字表述“我”是奥运赞助商。企业的决策人真该去撞墙，他们为什么不在空前的雪灾前做“恒源祥用奥运热情温暖灾区人民”或者及时用“恒源祥温暖奥运，温暖灾区”的公益行为弥补品牌的负效应，然后再拿出一部分广告费赠送灾区？

更可悲的是恒源祥的决策者居然还在那里为那烂广告窃喜，事实上，恒源祥与脑白金有质的区别。脑白金定位于“礼”，“礼”要的就是有名和喊得响，而服饰的营销策略则完全不同。这种广告对品牌产生的影响绝对是反面的，知名度倒是有了，但之后品牌将很难提升品味和消费人群的层次。国内一家著名的网站，曾就恒源祥的广告在网上做过一个调查，三个调查表中，最低的一项都有69%的受众觉得“羊”恶心、损害了“羊”的品牌、不愿购买。

奥运小级别赞助商的企业特征

一部分北京奥运会赞助商和大部分独家供应商级的赞助企业，如贝发、亚都、梦娜、奥康、皇朝等都具有以下的特征，这些特征都显示着赞助奥运除了名气之外，很难得到突破性的收获。

首先，大多数均为制造商出身，是制造在先而非品牌在先。奥康算是较注重品牌的，但与刘翔放在一起仍感“头”太大、太重，能量不够对等，没有压住“刘”的个人品牌，广告效应大打折扣。其次，这些企业擅长制造，不擅长营销和品牌运动，奥运是个十足的需要创意营销的载体，而这些制造业出身的企业远不及品牌为导向的大哥们。再次，他们往往是非时尚的中高端品牌。奥运会实际上是一个全球化的具有一定时尚和档次的品牌，所以最合适的赞助商应是比较年轻、积极、时尚、针对中高档消费人群的行业和品牌。恒源祥并不符合这个标准，在乎奥运的不消费恒源祥，而在乎恒源祥的不在乎奥运。最后，他们的目标消费人群偏向于实惠型，很难注入文化内涵，整个行业消费注重价格而非品牌、品味和文化。

倒计时100多天，应该如何营销？

以上的特征表明，小级别奥運赞助商在营销上具有很大的劣势，但这并不是说他们就不能营销，并不是说他们的赞助费就白白浪费了。为了保护有效的资源不再被“恒源祥”们浪费，还是提几点建议吧。了解更多请点击赢销互联网站www.vmarketing.cn。

营销看广告 篇4

理解市场与消费者需求

一、研究市场与消费者

1、研究市场

企业宏观环境(目标市场人口、经济、自然、技术、政治、文化环境)

企业微观环境(波特五力分析：企业、供应商、中间商、竞争对手、消费者)

2、研究消费者

消费行为学(消费者做什么、怎么做?)

应用心理学(消费者为什么做?)

二、管理市场营销信息与客户数据

1、信息与数据的获得

市场调研(理性的科学，关于消费者需求的数据)

消费者洞察(感性的艺术，关于消费者欲望的信息)

2、信息与数据的使用与管理：建立营利性的令人愉悦的客户关系。

CRM系统(用于客户关系管理，与目标客户建立持久而稳固的关系)

ERP系统(用于供应链管理，与合作伙伴建立持久而稳固的关系)

营销战略(STP)

市场如同一块蛋糕。

一、Segmentation(市场细分)

根据企业宏观环境，这块蛋糕怎么分?

二、Targeting(目标市场选择)

考虑企业微观环境，我选择吃哪一块?

三、Positioning(定位)

怎么确保我选中这块蛋糕只有我能吃?

营销战术(4P)

一、Product(产品：创建客户价值)

1、产品整体概念(分为四层：A核心产品，例苹果;B实体产品，红富士苹果;C扩展产品，保证无公害的红富士苹果;D心理产品，特供的保证无公害的红富士苹果。)

2、产品品牌(用于识别产品生产者的名号、术语、标记、符号、设计等因素的组合)

3、产品策略(产品组合、新产品开发、注册商标、包装、产品生命周期)

二、Price(价格：获得客户价值)

1、价格的影响因素(企业实力、市场定位、定价目标、产品成本、产品自身特点、竞争状况、需求因素、消费者心理预期、宏观调控)

2、定价策略

A、简单定价(参照竞争对手定价、按常规定价、模仿定价、尾数定价、习惯性定价、折扣定价)

B、综合定价(考虑市场定位因素、竞争对手和消费者心理预期接受程度因素，制定合理的价格;产品组合或业务组合定价策略;考虑价值观与消费心理)

3、调价策略(A提价磨磨唧唧：减少产品份量、减少产品体积、提高折扣、更换产品包装;B降价干干脆脆，一步到位。)

三、Place(渠道：传递客户价值)

价值传递过程：供应商>制造商-->分销商-->批发商-->零售商-->顾客

凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。渠道是市场营销皇冠上的明珠，这短短的一行词语几个箭头箭头，也许就是销售人的风雨半生。

四、Promotion(传播：沟通客户价值)

1、销售管理(设计销售团队结构与规模>招聘销售人员>培训销售人员>激励销售人员>监督销售人员>销售人员绩效评估)

2、促销(A针对零售顾客的零售促销：样品、抵价券、现金返还、正品、陈列、竞赛、抽奖、游戏、赞助……;B针对渠道商渠道促销：降价、补贴、退货保证、限时限量折扣、返利、赠品、推广金、广告品……)

3、直销(推销、直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自助服务营销、数字技术、网络营销等等)

4、广告<广告在市场营销思维体系的该位置(广告的方式是以通过媒体传播，目的是向公众传递信息的，本质是传播手段)

5、公关<公关在市场营销思维体系的该位置(公关的方式是获得有利宣传与有关公众建立良好关系，目的是树立公司形象与处理危机，本质是传播手段)

广告营销方案 篇5

1984年3月，“健力宝”诞生于三水酒厂某简陋狭小的车间，“健力宝”含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。，健力宝集团的年销售额一举突破了50亿元，健力宝一度是国内碳酸饮料第一品牌。

19，饮料行业风云突变，“两乐”分别从南北两侧通过攻占沿海地区和大都市向中国市场进行“包抄”。在“两乐”的凌厉攻势下，健力宝节节败退，大连的大片市场失守，整个集团遭遇重创。从年开始，健力宝的销量开始以每年七八万吨的速度持续下降。到1998年，“两乐”占据了中国碳酸饮料市场的半壁江山，20xx年，“两乐”及其旗下其它品牌已经占据中国碳酸饮料70%的市场，而健力宝的市场占有率缩到了不到3%。随后更是由于种种原因股权更替最终导致经营不善，健力宝面临破产边缘。

同时，我们看到，中国饮料市场潜力巨大，从20xx~以年均10%的速度增长。软饮料行业利润总额大幅提高，20xx年之后的增长尤其显著，20xx年碳酸饮料利润占整个饮料行业的利润的40%，各大品牌间竞争激烈。而运动饮料占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日30%左右的比例，发展前景广阔。而且在这一块，并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。

二、SWOT分析

三、产品分析

（一）健力宝运动饮料种类：

CAN330ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 2.50 PET560ML健力宝运动饮料（银）建议零售价RMB 3.00

CAN330ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.00 PET560ML健力宝1984运动饮料（金）建议零售价RMB 3.50

（二）产品品牌形象分析

品牌定位“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。

品牌知名度“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“全国五百强大型工业企业”，连续被评为“最受消费者欢迎的饮料”。

（三）产品生命周期分析：

健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初，健力宝风靡中国城乡，谱写出中国饮料之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降。后又经过一系列企业改制等，20xx年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹。后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重塑运动饮料品牌。

四、消费者行为分析

（一）消费者心中的健力宝

上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情结。同时我们不禁看到，如今，在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。

（二）对目标消费群体的分析

总结：

把消费者群体定位在12—35岁的学生和白领阶层是正确、有针对性的。这两类人群具有高度的一致性，都有自主消费的能力，充满年轻活力的气息，具备较高的文化水平，有务实主义精神，关注个人发展，关注健康生活，也经常会运动。

现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害。因此，符合了健力宝品牌倡导的运动、健康的生活理念。

五、竞争者分析

（一）竞争者情况介绍

品牌竞争者（运动饮料市场）：佳得乐，宝矿力水特，脉动，葡萄适，红牛，佳得乐

a出品公司：百事可乐b品牌形象与广告策略：

营销看广告 篇6

考察声音传播的特性和人们对声音的感知以及影视广告中声音的诉求, 我们可以看出:

1、人们对声音的感知特性

人们是通过声音感觉器官———耳朵来感知声音的。心理学的测试表明, 听觉器官正常的人们已经习惯生活在有声的世界中;如果把人放到接近无声的环境中, 时间一长人就会不安, 情绪烦躁, 甚至精神失常。声音感觉器官是24小时全天候值班的, 它与视觉感知不同, 视觉器官睡觉时处于关闭状态--即使睡觉时听觉器官也处于开放状态, 甚至有时会更加警醒。

人们对声音的感知反应方式是———听到声音找声源。在正常的声音背景下突然出现明显异于背景的声音, 人们则会对此声音加以注意并主动寻找声源。这个特性是影视广告最关键的一环, 原因很简单, 人们寻找声源不是用耳朵, 而是用眼睛。人们用耳朵听到声音, 会用眼睛去寻找声源, 这个简单的事实却是影视广告发生作用的基本步骤, 由听觉的感知引起兴趣进而到视觉的应激寻找声源, 看到声画共同组织的广告本体, 为广告作用的进一步发展奠定基础。影视广告要的不就是视听元素吸引人们眼球的关注么?退一步讲, 即使广告受众没有认真去看广告文本, 仅通过听觉也可以获知相当的广告诉求。

2、声音的传播特性

声音传播与画面传播有相似之处, 都需要媒体源和传播途径 (媒介) , 但相对画面传播来说, 声音传播的条件要求更加简单, 限制更小。以电视广告来说, 画面的传播需要荧屏, 其传播效果受荧屏本身的限制很多, 荧屏的尺寸、摆放的朝向、所处空间的连续或隔断、现场光线的强弱都对传播的效果有影响———因为受众必须在它前方相对固定的可视区域才能获知画面形象。声音则不同, 只要在这个声场, 不管你在什么位置, 朝向什么方位, 空间是否连续, 光线是强是弱都没有关系, 除接受者本身的因素外, 唯一影响传播效果的是环境的背景声音的分贝。也就是说声音的以声波的方式传播是全方位、穿透性的, 它的传播效应范围比视觉以光波的方式局限要小, 范围要广。从某种意义上说, 声音的传播是不可抗拒的, 甚至是强制的, 暴力的。

3、影视广告的诉求途径

固然, 视觉上的体验对于大多数受众形成广告诉求的印象是极其重要的, 广告的基本信息和诉求在画面上得到了近乎完整的展现。但是, 试想, 声音缺位或错位的影视广告将是什么一种状态呀?就电视广告而言, 我认为在那有限的诉求时间内, 声音的作用绝不比画面低多少。影视广告正是通过声画共同的作用达广告诉求的意愿的。如果不是专门坐在电视机前等着看广告, 那么是谁把受众的目光、注意力拉到荧屏上的呢?

如前所述, 影视广告发生作用的秘密在于人们听声音找声源。影视广告是一个视听元素结合体, 它在受众的耳畔诉说着, 不就是那个受众循声要找的声源么?不就是影视播出终端正在播放的流媒体么?这个媒体不仅有声音, 当然还有引起视觉记忆的画面元素:图像、文字及其时空组合。具体讲, 广告的第一步要你记住它诉求的对象, 这个对象不是虚幻的, 要是具体可感的。对于广告本体来说, 就是广告里面的主体的名称、标志、形象, 进而是它具体的特点、功能、效益等。这些广告诉求的元素通过声画关系, 运用视听语言和传播策略在很短的时间里有组织的有秩序的有目的的呈现在受众眼前耳畔, 广告发生作用的第一步———到达———就算是完成了。在这个过程当中, 声音、画面已经有机结合成一个整体, 相互作用, 相得益彰。

为什么说影视广告最大的秘密在于人们听声音找声源, 还有一个原因, 人们主动看电视广告的几率很小, 换句话说, 绝大多数情况下, 人们看电视广告都是被迫的, 被强制的。很少会有人端坐在那里等着看广告。影视广告要发生作用, 就要把人们从广告媒体作用的媒体场的各个角落里拉到荧屏前, 接受广告的强暴, 至少要把你的目光吸引过来;恰巧的是, 人们与生俱来的一个特性, 迎合了这种企图的实现:就是耳朵听到声音眼睛就要找声源, 尤其是对那些不熟悉的声音、异于环境声场的声音;当然, 熟悉的声音也会引起一定程度上的关注。

总之, 影视广告通过声画两种的途径共同传达广告文本的诉求, 二者传播途径存在很大的差异。由于影视广告流媒体的时间特性, 在看一遍和听一遍或者看几遍听几遍的传播历程中, 具体形象的记忆与抽象诉求的获知使画面和声音在一定的环境中产生不同的传播效应, 相辅相成, 相得益彰。甚至相当程度上, 声音传播比画面传播更加有效。当然, 不针对具体的文本, 很难分出二者作用的轻重。

4、影视广告的声音类型

有过课堂上课经验的老师都知道, 在课堂上要引起同学的注意, 常用的不外乎两种方法:一种是提高嗓门, 一种是突然静默。这两种都是利用声音来做出的。知觉心理学告诉我们, 突然的高声或突然的静默, 都是打破声场恒常性的做法。这种做法能够极大的引起人们的兴趣, 捕获注意力。影视广告中捕获注意力的当然也离不开声音这个武器。

广告片用声音成功吸引人们的注意, 与通常的影视剧一样, 广告中的声音类型无非也是三种:乐音、人声和音响。

乐音, 即有节奏有旋律有调式的音乐, 最能愉悦人耳, 在广告中起到烘托气氛渲染情绪的作用。能引起音场中受众好感的乐音所具有的则共同特点是:节奏感强、旋律轻快, 调式优美。很多广告的旋律已经标准化为其标志性的语言了。从受众群体分析来看, 大多数人, 尤其是少年儿童对这种声音 (下转第88页) (上接第89页) 几乎不可抗拒。

语声, 在广告中起解说诉求的作用。针对不同目标受众设计相应的音色、音调和语言, 其中最重要的语言被称为广告语, 它是广告声音中核心的部分, 广告的诉求往往包含其中。根据记忆规律, 最重要的广告语或诉求点往往被放在广告的最后, 利于人们的记忆。

音响, 这里指的是除乐音、人声以外的所有声音。特定的音响能够极大的烘托气氛, 渲染情绪, 广告中恰当运用, 可以起到标志性的作用, 听到这个声音, 就想起某个形象。

还有一种就是声音的特殊表现形式———静默, 此时无声胜有声, 正常声场中的声音的休止会引起受众强烈的关注兴趣。以上种种声音的表现形态, 在广告中往往不是孤立运用的, 而是组合交叉共同作用, 因为生活声场本身多种声音混响在一起的。

5、影视广告的声音设计的重视及其作用

影视广告以视听语言作为传播媒介, 包含了声音与画面两类元素, 声音在广告的先导吸引方面功不可没, 与画面一样是广告创意的实现手段。

声音和画面分工协作, 同时满足人们声画两个感知器官同步获取认知的需求, 最大程度的实现影视广告的媒体优势。不同的影视广告声音设计的原则是根据不同的广告主体、不同的广告传达对象、不同的媒介环境等因素的改变而有不同的应对策略, 以产生最大的媒体效应。

一般来讲, 声音相对于画面, 声音先入, 能给随后出现的画面渲染预定的气氛和制造预定的情绪, 语言的叙述能够明确广告的诉求。因为声音的特点在于, 音乐强于渲染情绪调节气氛, 语言强于直白叙述诉求, 这二者都能够在广告的极短时间内弥补画面解读的不足。在某种程度上, 画面的功效在于显现那些有明确形象却有语言难以尽述的元素;声音可以帮助画面表达一些情绪和心理, 这时声画面共同作用在时间流上完成广告的创意想法。这二者在此合二为一, 密不可分。

而且, 作为画外音的声音还可以扩大画面的信息量, 拓展画外空间, 赋予画面深层次的诠释, 为广告创意的实现开拓无限的意境空间。声音与画面这种互补式的感官功能相作用, 使影视广告形成“1+1>2”的声画合一的媒体的功效。

结语:从声音本体来说, 它构筑了人类一个重要感觉器官体验, 是人们掌握世界的一个重要途径, 同时也是人类相互交流的最重要的渠道。影视广告基于声音和画面创造的视听形象, 无论想要传达出什么样的的认知体系, 其文本必然离不开对人类认知世界这一感官的充分认识和开发。越来越成熟的受众造就了越来越成熟的影视广告媒体, 从儿童喜爱看广告已经显露出人类与生俱来的听声音找声源的听觉感官经验的奥秘, 随着人们对听知觉心理、经验以及对广告本体的深入研究, 影视广告在这声音一环节中必将有更多领域有待开拓。

摘要：影视广告以视听语言作为传播媒介, 它包括了声音与画面两大元素。本文从声音的感知、声音的传播以及影视广告中声音诉求的途径和作用等方面, 论述了在影视广告中声音传播先于画面引导受众视线的特点和重要作用。

关键词：声音感知,影视广告,传播

参考文献

[1]张春兴.现代心理学.上海人民出版社.

[2]许行明.现代传播与影视文艺.中国广播电视出版社.

你看广告吗 篇7

你记得哪些好广告

王学刚：这一期呢，咱们的新栏目“锵锵三人行”就开张了，今天聊的主题就是——广告，听到“广告”这个词的时候我想先了解一下二位的第反应是什么?

胥锐：兴奋啊，我的工作不就是作广告销售吗?开个玩笑。如果抛开工作的内容来看，我觉得广告是一种传播信息的好途径，因为好的广告可以让人在很长时间内记住它。像咱们现在都能随口说出一些著名的广告语，这就是成功的案例。

曹蕾：现在我对广告没什么感觉，说不上好与不好，它能存在这么长时间肯定有它的道理。一般来说当你想了解些信息的时候，广告就是有用的别的时候可以忽视它的存在。

王学刚：咱们先说一说你印象很好的广告吧。我先开个头，我印象最深的是肯德基有一个三对三篮球赛主题的广告说是全国有多少多少人在三对三篮球赛里找到了兄弟后面又说兄弟不仅在分享喜悦，更要分担痛苦。我觉得这个广告给我的印象很深。看过之后，如果要是上学的时候 自己都想参加进去。

胥锐：我有印象，因为肯德基有系列的活动配合，所以才会有这样主题的广告。这种广告属于主打情感牌。像现在经常播出的阿迪达斯“兄弟”主题的广告也是这样，依托于NBA训练营为基础而进行创作的。

曹蕾：其实要说打亲情牌的广告还得属小鸭子的故事那个，看上去感觉非常和谐，但有点，我忘了那个广告是宣传什么品牌的了。

王学刚：好像是哈药六厂的不过基本上算是个公益广告了。

胥锐：我喜欢苹果最新的nan。广告以‘霓为主题的那个。它把外国和中国的文化结合了起来。说到这个广告我又想起了几年前有个广告，是立邦漆的。几个小孩在那跳舞，五颜六色的，印象特别深。

曹蕾：那个是立邦漆啊，我直以为是多乐士呢。

王学刚：看来这广告太失败了。

胥锐：把那个立邦漆的广告和现在经常看到的苹果iPod广告比较，感觉有一点像，都是五颜六色的。

曹蕾：“霓”的那个广告我也喜欢，视觉效果特别好。其实很多苹果广告都是那种风格，而且他们全球都使用同种风格。

王学刚：全球化的东西不好做啊，比如像BM的广告就是这样，但就是看不太明白。

胥锐：人家要的也许就是那种感觉让你看了又看。

曹蕾：的确是啊，IBM广告能看个似懂非懂就行了，只要一看到那种对白风格的，那肯定是他了。

王学刚：就是看了似懂非懂，才吸引你再往下看，再多看几遍。

怎样看待明星代言

王学刚：现在有不少广告都用名人作代言的这种形式来进行宣传，这到底有没效果，你们怎样看这个现象?

胥锐：肯定是有效果的要不然不会有这么多企业用名人做广告。特别是像一些消费品服装食品药品等，名人出镜的效果会更好。当然一些数码产品汽车等也用名人代言，那是出于名人效应，明星都用这个，你要是用了就和明星一样了，利用的还是追星心理。

曹蕾：名人作广告对于我的影响不大，我是属于那种比较理性的消费者东西好不好，我买不买，还得听我自己的。不过有一点我应该提一下，那就是拍广告的形象代言人应该和他代言的产品之间有关系。比如运动员拍体育用品广告，这无可厚非但是像罗纳尔多拍金嗓子喉宝的广告就说不过去了，一个踢球的和用嗓子有什么关系啊!

王学刚：估计他在场上经常喊吧，传球，传给我……

胥锐：那也应该给教练啊教练喊得更多，

王学刚：不过最近金嗓子喉宝换代言人了，

曹蕾：换成谁了?

王学刚：卡卡。

曹蕾：跟巴西队干上了。

王学刚：我预计啊，下一任代言人应该是帕托。

胥锐：哈哈。

令你反感的广告

王学刚：有没有你特别讨厌的广告。

胥锐：想看电视的时候却播广告，那就是最讨厌的广告了。

曹蕾：像我经常看湖南卫视，现在插播的广告就越来越多了。

王学刚：那说明人家节目办得好啊，要不哪能有那么多广告。一般遇到这种情况你会换台吗?

曹蕾：要是想接着看的话，一般就不换台了，可以在播广告的时候打杯水啊，办点别的事情什么的。

王学刚：有的电视台播广告的时候，会有提示，告诉你广告还有几分钟结束。

胥锐：那广告估计没人看了。还怎么卖钱啊?

王学刚：像北京台体育新闻和一些娱乐节目的形式也不错，播广告时旁边有一行小字是“猜猜看”之类的东西，出答案的时候，广告就播完了，这种方式也挺好的。

曹蕾：具体到招人讨厌的广告也有，比如说像去年春节时恒源祥的十二生肖版广告不仅仅是招人讨厌了，而是很雷人。

王学刚：那个广告的确是太雷人了。

胥锐：不过有一点它让人记住了。

曹蕾：但是像我这样的观众，就是记住了这样的广告又能怎么样呢7只能让我对这个商品产生反感，以后不会买它。

胥锐：对于你这种有主见的消费者应该说是这样，但是还有很多观众吃这一套。就像你前面说的金嗓子喉宝，虽然广告很烂，但药卖得还是不错啊，所以有的时候广告的好坏不一定会直接影响到销售。

没完没了的电视购物

王学刚：现在一到了半夜这样的垃圾时间，没完没了的电视购物广告就出现了。二位对这种直销广告怎么看。

胥锐：据我所知其实他们还是很赚钱的。

曹蕾：真的有人打电话买什么劳斯丹顿八心八箭什么的7

胥锐：的确有，当然买这些东西的人般和咱们都不是一类人。不过像咱们父母这代人是属于易受感于此类广告的高危人群。

王学刚：我的一个朋友总和我说，他父母经常从电视购物里买一堆破烂回来，钱也没少花。他和父母讲道理又讲不通，父母觉得广告里说得有道理就买了。或者是听朋友 同事说的这个好，结果买回家来就发现有问题了。

胥锐：其实我觉得这种购物和非法传销在一定程度上有些相似。

曹蕾：不过电视购物也给我们带来了快乐，

王学刚：你是说侯总吗?

胥锐：其实你仔细看，侯总说的每一句话都是有道理的，他没有说瞎话，只是容易让人产生误解。

曹蕾：像现在那些电视直销主持人也是这样，比如一个叫芝华洛世嘉的，卖的饰品，一直说几克拉什么的，就是不说是什么材质的。不过它才卖199块。

王学刚：我觉得啊，像侯总这样的是人才，这么多卖东西的才出这么一个嘛，其他那些山寨侯总还需努力。