培训公司项目创业计划书格式（精选14篇）
公司名称：海南文昌三农电商经济合作社
企业的主营产业：珠冠品牌佛珠，服务人才就业;微商人才培训;三农庄园经济开发;文昌旅游特产推广。
企业宗旨：传播养生航天文昌，助力文昌经济发展;建设美丽小康农庄，带动文昌旅游经济;助海南绿色崛起，为幸福航天梦中国梦而努力。
企业技术特点：微商投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。
二、企业主要发展战略目标和阶段目标
初期：以文昌市大中专毕业生创业孵化基地为公司经营场所，依托海南珠冠佛珠工艺厂，利用微商市场推广文昌佛珠文化，提高佛珠的文化影响，扩大产品销路。
若项目推广成功，则可以与更多的佛珠生产企业合作，通过微商这一现代信息平台进行佛珠销售，吸引更多的人参与到佛珠生产加工和销售中，带动就业。
中期：经过一段时间的运营，积累了丰富的微商推广经验，()依托公司开展微商人才培训，带动更多的大中专毕业生通过这种投入小、门槛低、传播范围广的商品销售方式开展创业，以创业带动就业。
后期：预计三到五年后，公司已经形成初具规模，形成了完整的微商推广宣传销售链，以此为契机，继续通过微信这样参与度广的信息平台，宣传文昌旅游，带动文昌旅游，助力文昌经济的发展。
后续发展：效法类似思路，文昌三农电商经济合作社将积极为文昌地区三农庄园经济的开发宣传进行微商推广，建设美丽小康农庄。开发更多的文昌旅游特色产品，推广文昌旅游特产，带动文昌经济旅游，助力文昌经济发展。
三、市场营销
(一) 目标市场
1.细分市场：珠冠品牌佛珠、潜在微商创业人才、三农庄园、文昌旅游特产。
2.目标顾客群：佛珠爱好者、旅游者等。
3.目标市场：打造文昌最大的三农微商推广平台。
(二)营销策略
1.产品结构性包装 ：产品的包装要与其优良品质相匹配，塑造品牌价值。
2.发觉卖高价的亮点 ：挖掘佛珠本身的特色，尽量突出人无我有，人有我精，人精我异的特色。
3.塑造产品传奇故事：销售优质产品，其实是在销售一种文化，一种理念，一种生活方式。
4.开发多样化个性化需求：根据顾客的需求，提供个性化的佛珠、旅游等。
5.高端农产品，渠道创新是出路：打造高档旅游产品。
6.打破传统传播方式：通过微商等营销方式。
7.创造深度的`服务模式：延伸产品概念，围绕产品做服务，开展文昌旅游文化的推广。
四、竞争分析
(一)行业竞争分析
目前，文昌还没有一家三农电商公司，并且公司采用目前比较流行的微商推广的形式，通过关系获得信任，通过信任卖出商品，故公司必然具有广阔的前景和无与伦比的竞争优势。
(二) 潜在竞争者分析
由于公司刚刚起步，相对封闭，而且现金流不大，所以不会导致争相模仿。等发展壮大时，公司已经有了广阔的哦市场，即使有竞争对手进入，公司也经具备了同任何强手对抗的能力。
(三)公司的新意及最大竞争优势
本公司通过详尽的市场调研，把各家竞争者的优势汲取过来，同时对其不足进行了弥补，把相关资源进行了整合，通过微商进行推广，就是公司的竞争优势。
五、公司管理
为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度范本。
1.公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。
2.公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。
3.公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
4.公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
5.公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
6.公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
7.公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
2012年12月20日,中国证监会正式发布《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第30号——创业板上市公司年度报告的内容与格式》(2012年修订)(以下简称“《创业板年报准则》”),自2013年1月1日起施行。
创业板推出三年来,中国证监会一直在不断研究创业板上市公司信息披露的特点,探索提高信息披露质量,合理控制信息披露成本,为投资者的投资决策提供更有效的信息。《创业板年报准则》自2009年12月发布以来,在近3年的实践中发挥了非常重要的作用,但也逐渐反映出了一些问题,例如部分投资者所关心的问题披露流于形式、不够深入,年度报告摘要与全文趋同、缺乏针对性等等。在总结前期监管工作的基础上,根据《公司法》、《证券法》以及证监会的相关规定,证监会针对其在实践中存在的主要问题,对《创业板年报准则》的相关内容据创业板公司的特点予以修订,旨在提高创业板公司信息披露的有效性和针对性。
《创业板年报准则》修订的主要内容
修订后的《创业板年报准则》共四章66条,主要内容包括总则、年度报告正文、年度报告摘要和附则四个部分。第一章“总则”主要阐述了创业板上市公司年度报告编制和披露的总体要求;第二章“年度报告正文”分为十节,分别为重要提示及目录和释义、公司基本情况简介、会计数据和财务指标摘要、董事会报告、重要事项、股本变动及股东情况、董事监事高级管理人员和员工情况、公司治理、财务报告、备查文件目录,详细规定了创业板上市公司年度报告正文的具体内容;第三章“年度报告摘要”明确年度报告摘要应披露的主要内容。
《创业板年报准则》(2012年修订)的主要特点以及较之修订前的主要变化如下:
一、要求创业板上市公司根据自身行业特点,为投资者提供客观可靠、决策有用的信息
针对创业板公司的特点,为提高年报披露的有效性,要求创业板年报信息披露不仅要反映过去的经营成果和资产状况,还要关注未来的变化,包含经营环境、公司战略以及行业发展趋势等方面,应使披露内容具有充分的相关性、关联性、重要性以及可控性,避免空洞的辞藻堆砌和无重点的流水式叙述。
1.要求公司从驱动营业收入变化的产销量、订单或劳务的结算比例等因素,以及本年度成本的主要构成、重大在手订单、研发投入及进展、分部经营情况等方面详细说明报告期公司经营的具体状况;
2.鼓励公司披露管理层在经营管理活动中使用的各种关键业绩指标;
3.细化对未来展望的披露要求,要求公司从行业格局和趋势、公司发展战略、经营计划、可能面对的风险等方面详细分析公司未来发展前景;并要求公司结合投资者关注较多的问题以及公司现阶段所面临的特定环境、公司所处行业及所从事业务特征,重点对公司未来主要经营模式或业务模式是否化发生重大变化等进行有针对性的描述;
4.要求公司在分析与讨论公司的外部环境、市场格局、风险因素等内容时,充分结合其现阶段所面临的特定环境,结合公司所处的行业以及所从事的业务特征进行有针对性的分析;
5.强化对股权投资的披露要求,对于和公司主业关联较小的子公司,要求披露持有目的和未来经营计划;对本年度内投资收益占净利润比例较高的公司,要求披露对投资收益影响较大的股权投资项目。
二、要求创业板上市公司考虑并尊重投资者的投资决策需要,披露内容应具有充分的相关性和连续性
对董事会报告的内容排列进行了全面梳理,使其更符合投资者的阅读习惯,便于获取关键信息,使得董事会报告的逻辑更加清晰,也提高了内容的完整性。要求公司重点讨论和分析重大的投资项目、资产购买、兼并重组、在建工程、研发项目、人才培养和储备等方面在报告期内的执行情况和未来的计划等以提高披露的相关性;要求充分考虑公司的外部经营环境(包括但不限于经济环境、行业环境等)和内部资源条件(包括但不限于资产、技术、人员、经营权等),结合公司的战略和营销等管理政策,结合公司所从事的业务特征,进行有针对性的讨论与分析;要求公司保持前后年度统计口径的统一,以提高信息披露的连续性。
三、调整重大风险提示的披露位置,进一步明确风险披露要求
年度报告的披露目的在于向投资者展示上市公司年度经营情况,应当首先向投资者披露年度经营业绩,因此本次修订将重大风险提示的披露位置由年度报告目录之后,调整至主要会计数据和财务指标之后。
同时,为避免公司披露的重大风险流于形式,调整了相关条款的表述方式,对风险提示披露的要求做了进一步的明确。如:发生控股股东及其关联方非经营性占用资金情况的,公司应充分披露资金占用期初金额、发生额、偿还额、期末余额、占用原因、预计偿还方式及清偿时间。公司应同时披露年审会计师对资金占用的专项审核意见。
四、简化年报摘要,调整摘要披露形式
针对目前摘要与全文内容趋同问题,为提高摘要披露的有效性,《创业板年报准则》(2012年修订)对年度报告摘要部分做了大幅简化。简化的基本思路是在摘要中着重披露投资者最关心的公司财务状况及经营情况等内容,保留公司基本情况(主要内容为公司主要会计数据和财务指标)、股东及股本结构情况、管理层讨论与分析等内容,并且在篇幅安排上要求突出重点,尤其是重点披露投资者最为关注的内容。经过调整,年度摘要的长度大约为一张A4纸的篇幅。
同时,简化年报摘要报纸刊载的要求,仅要求公司在报纸发布提示性公告,这符合投资者获取信息的习惯,也与创业板公司IPO信息披露要求一致。年报信息在前一天晚上就在相关网站披露,第二天上午摘要才在报纸刊载,报纸存在一定的滞后性,难以满足投资者对信息披露及时性的要求。从实践看,简化报纸刊载年报摘要的要求符合大多数投资者获取信息的习惯,根据中小投资者问卷调查的情况,投资者一般都通过相关网站和交易软件获取公司披露信息。而且简化报纸刊载要求在公司IPO招股说明书的披露中取得了较好的效果,投资者较为适应。
第五十七条规定:公司应在年度报告摘要显要位置刊登如下(但不限于)重要提示:“为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划,投资者应到证监会指定网站仔细阅读年度报告全文。”如有个别董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议的,应当声明:“××董事、监事、高级管理人员无法保证本报告内容的真实性、准确性和完整性,理由是:……,请投资者特别关注。”如果执行审计的会计师事务所对公司出具了非标准审计报告,重要提示中应增加以下陈述:“××会计师事务所为本公司出具了带强调事项段的无保留意见(或保留意见、否定意见、无法表示意见)的审计报告,本公司董事会、监事会对相关事项亦有详细说明,请投资者注意阅读。”公司应提示董事会对本报告期利润的分配预案。
五、对涉及公司治理的部分条款进行调整
公司治理是投资者做出投资判断的重要指标,原来要求在年报中汇总披露董事会专门委员会的工作情况、独立董事和监事的履职情况等内容,与公司网站披露和临时报告内容都有所重复。因此,在本次修订中,在年报中不再要求予以重复披露。同时,对于投资者重视的其他有助于判断公司具体治理情况的信息,比如高管薪酬情况、实际控制人所控制的其他公司等,则强化了有关披露要求。这样的调整既有助于降低公司的披露成本,也可以使投资者获取更多重要信息。
六、对部分条款进行必要的调整、补充和完善
一是对于公司披露涉及未来的经营计划等内容的,要求明确说明未来计划与业绩预测的差别,以避免误导投资者;公司应当披露下一年度的经营计划,包括(但不限于)收入、费用、成本计划,及下一年度的经营目标,如销售额的提升、市场份额的扩大、成本下降、研发计划等,为达到上述经营目标拟采取的策略和行动。公司应同时说明该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺,提示投资者对此保持足够的风险意识,并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。公司应披露维持公司当前业务并完成在建投资项目所需的资金需求,对公司经营计划涉及的投资资金的来源、成本及使用情况进行简要说明。
二是为了明确和增强行业可比性,要求公司年度报告中若涉及行业分类,必须使用中国证监会指定的行业分类,并以此行业分类为标准披露数据、资料;
三是将原来监管机构每年以临时通知形式要求披露的内容纳入年报披露,例如社会责任报告等。鼓励公司披露社会责任报告。社会责任报告应经公司董事会审议通过,并以单独报告的形式在披露年度报告的同时在指定网站披露。
四是要求公司披露内幕信息知情人管理制度的建立及执行情况,以及公司报告期内自查内幕信息知情人涉嫌内幕交易的情况等内容,防范内幕交易;
1、市场前景
大蒜酶是从大蒜中提取分解的制药原料，我厂科研人员经过多年的研究与开发成功地开发出大蒜酶的分解技术，主要用于医药、化工、保健等行业。古代医学家李时珍在他的《本草纲目》中详细记载了大蒜的药效。解散痛肿、消毒气、大蒜酶被国际称为“生物软黄金”，国内外需求量大，供不应求，市场前景广阔，价格长期稳定性大。
2、投资
据有关专家分析，投资大蒜深加工项目的市场前景十分看好，运营成本相对较低。生产大蒜酶技术非常简单，手工、机械均可加工，有无文化三天即可学会，设备 投资300元（一台搅拌机70元，一台粉碎机230元）全国各地都有，每百斤大蒜可提取价格1500元的大蒜酶，两人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可获纯利1800元。学员入厂亲手操作，学会为止，长期合作，回收价3500-4300元/公斤，现款结帐（也可上门收购），法律公正。
3、学习方法
为实现免费创业计划，为使全国更多贫困户脱贫致富，也为做其它项目上当受骗的人们，提供一次创业致富的机会，我厂免收任何费用，无偿提供全套加工技术，免除加工户的一切后顾之忧，如加工量大，我厂可提前支付50%的产品回收定金，现在加盟形式少则几千，多则几万，令很多下岗职工、打工者、待业青年望而怯步，我厂在全国范围内率先推出不收任何费用的举措，受到各界人士的大力赞扬，切切实实地为投资者着想。为保证加工户的利润，我厂推出限额发展计划，即在全国范围内每个市、县转让一至二家，同时本厂派技术人员上门免费指导 生产，确保发展一家，成功一家。
4、本厂利益
我厂推出免收任何费用发展加工户的计划是分散加工产品，集中销售为原则，我们厂的利润在加工户交产品时，我们赚取一点差价，达到互惠、互利的原则。
在广大投资者中有一个特殊的群体不容忽视，他们就是四五十风的下岗失业人员、待业青年、农民、贫困户、他们最渴望自己创业当老板，却又担心投资风险而常常犹豫不决的一群人，张厂长深切体谅这一类投资者的实际情况，推出不收任何费用转让 技术计划。今年43岁的吉林省舒兰市人张书翔下岗后，生活一度陷入困境，一家人的生活费、孩子的学费、让两夫妻一筹莫展，简直喘不过气来。偶尔的一次机会，张先生看到我厂免费转让技术的招商信息，立刻就电话咨询，考察市场原料，张先生通过考察我厂，觉得是个理想的黄金项目，张先生认为我厂推出的免费计划是让广大加工户先赚到钱，然后给厂里一点利润的举措在当今社会已不多见了，马上就投入运作，第一月利润就达到八千多元，比上班的收高几倍，张先生信心倍增，计划下半月增添两名员工大干一场……广西的杨新杰、新乡的戎建翔、湖南的单阿群、洛阳的曹玉倍等等每个月的纯利润都在六千元以上，所有的加工户都可电话查询，如果加工户向本厂交产品10公斤后，我厂可为你们提供全国50多家收购地址和电话。同时提供新法废水、废料中提取白银技术，投资200元即可生产，简单易学，暴利项目。
喜讯：我厂又获荣誉，被国家《商品与质量》投诉受理中心，《商品与质量》消费市场调查中心评为“全国产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”同时，被“中国市场品牌战略论坛组委会”评为“全国生化行业质量用户满意首选放心品牌，重点推广单位”，成为该厂创业路上的又一里程碑，在这荣誉的背后，其所创造出来的社会效益更是无法估量的。
本厂同时长期收购：白银、肝素内、肠衣、软骨素、大蒜酶、溶菌酶、猪毛产品，望有货单位速与本厂联系，并免费提供专利技术资料。
河南省尉氏县蓝天生物科技发展中心
（原尉氏县生物化工厂）
地址：县文化路中段
电话：0378-2511371 2511372
手机：（0）13781131138 邮编：475500
一、执行总结
二、公司概述
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务
3.1、服务产品
3.2、服务特色
3.3、服务优势
3.4、品牌的服务
四、市场分析
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与公司招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学生的管理
第一部分执行总结
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着_的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。
企业简介
1.公司名称：主沉浮文化传播有限责任公司
2.公司地址：
3.经营业务：补习类培训机构
4.注册资金：3万元
5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌
6. 企业的消费人群为：中产阶级以上(包括中产阶级)家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。
企业发展规划
在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高
2、在校大学生教学
3、湖南有足够的消费群
4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构
5、优秀的营销策划方案和企业管理制度
6、_的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以
得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起国学推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询台等，形式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将组织进行高校和中小学的巡回演讲，以扩大影响力;
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以学府名义，与院校联合举办市级的“挑战杯”比赛，组织学员参加文化交流会及比赛等;
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地其他教育培训机构派代表来长沙进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。另外还将举行一年的游学活动，公司指派两名经理和两名专业老师一起，分时间段在湖南省然后向国内各比较有名的教育培训机构“发起挑战”，互相交流，互相学习。
竞争分析
虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点;就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都
存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。
人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：
1. 熟悉的学习环境
2. 优质的学习氛围
3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。
2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。
一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。
创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。
3.帮助创业者对外宣传，获得融资。
创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。
其次是Customers(顾客)。顾客的规模要很清晰，比方说以为一切的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女人也是你的客户吗。
第三是Competitors(竞赛者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是不是有替代品，竞赛者跟你的联系是直接仍是直接等。
第四是Capabilities(才能)。要卖的东西自个懂不懂?比方说开饭馆，假如师傅不做了找不到人，自个会不会炒菜?假如没有这个才能，最少合伙人要会做，再否则也要有鉴赏的才能，否则最佳是不要做。
第五是Capital(本钱)。本钱也许是现金，也可所以有形或无形资产。要很明白本钱在哪里、有多少，自有的有些有多少，可以假贷的有多少。
最终是Continuation(继续运营)。当工作做得不错时，将来的方案是啥。
通常来说，创业方案书有三大部份。榜首即是工作本体的有些，即是工作的首要内容。然后是财政数据，比方收入、本钱、赢利怎么，将来还需要多少的资金周转等等。第三是弥补文件，比方有没有专利证实、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
创业方案书十章节
通常一本创业方案书在前面需要写一页摆布的摘要，接下来是创业方案书的详细章节，通常分红十大章。
榜首章：工作描绘。有必要描绘所要进入的是啥职业，卖啥商品(或效劳)，谁是首要的客户，所属工业的生命周期是处于萌发、生长、老练仍是阑珊期间。还有，公司要用独资仍是合伙或公司的形状，计划何时开业，营业时间有多长等。
第二章：商品/效劳。需要描绘你的商品和效劳究竟是啥，有啥特征，你的商品跟竞赛者有啥区别，假如并不格外为啥顾客要买。
第三章：市常首要需要界定方针商场在哪里，是既有的市尝既有的客户，仍是在新的商场开发新客户。不一样的市尝不一样的客户都有不一样的推广方法。在断定方针以后，决议怎么上市、促销、定价等，而且做好核算。
第四章：地址。通常公司对地址的挑选也许影响不那么大，可是假如要开店，店面地址的挑选就很主要。
第五章：竞赛。下列三种时分特别要做竞赛剖析：1.要创业或进入一个新商场时;2.当一个新竞赛者进入自个在运营的商场时;3.随时随地做竞赛剖析，这么最省力。竞赛剖析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞赛者;他们的事务怎么;他们与本事务类似的程度;从他们那里学到啥;怎么做得比他们好。
第六章：办理。中小公司98%的失利来自于办理的缺失，其间45%是因为办理缺少竞赛力，如今还没有清晰的解决之道。
第七章：人事。要思考如今、半年内、将来三年的人事需要，而且详细思考需要引入哪些专业技人才、全职或兼职、薪水怎么核算，所需人事本钱等。
第八章：财政需要与运用。思考融资金钱的运用、营运资金周转等，并猜测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：危险。不是说有人竞赛即是危险，危险也许是进出口汇兑的危险、餐厅有火灾的危险等，并留意当危险来时怎么应对。
【摘要】本文在教育部大学生创新创业训练计划项目推进背景下，结合郑州大学生创新创业训练计划开展实际，浅谈了该项目实施心得体会，以期为项目顺利开展提供参考。
【關键词】大学生创新创业训练计划;交叉学科;人才培养
大学生创新创业训练计划是教育部根据（教高〔2011〕6号）和（教高函〔2012〕2号）文件在“十二五”期间实施的全国性人才培养计划，旨在培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。为贯彻落实文件精神，进一步提高学生分析问题、解决问题能力及综合素质，学校开展了郑州大学大学生创新创业训练计划项目工作。本文结合笔者指导交叉学科大学生创新创业项目实践，探讨项目实施过程中的体会及感想，意在起到抛砖引玉作用。
一、多学科交叉是教育新常态的必然需求
社会发展的重要推动是人才的发展，而学科的交叉有利于培养具有多学科背景的复合型人才，这种人才的培养正是新时期教育，尤其是高等教育发展的重要目标。作为高校教师应该以培养交叉学科人才为己任，使学生尽可能的锻炼和培养创新意识，形成一种学科交叉融合的文化氛围，从而激发出学生的潜力，全面提升高校的创新能力。材料与力学相结合的交叉学科，是大工程背景下学科交叉的典范，郑州大学微纳成型技术国家级国际联合研究中心（以下简称中心）就是在这种背景下成立的。郑州大学工科领域力学、工程、材料等一系列的交叉学科发展迅速。中心以交叉学科为背景，注重实践创新，提供力学、材料、制造、数值模拟等领域全方位的交叉学科训练机会，在锻炼大学生的同时，着重提高动手能力，为人才培养和创新能力的提升提供了很好的平台。
教育的发展应该注重能力的提升，素质教育已经历了多年的长足发展，讲究质量，注重内涵的新常态教育已经越来越提上日程。要以更高水平，更要要求，更宽阔视野去面对新常态下的教育问题。转变模式、优化结构、发挥优势、创新驱动已成为教育新常态的客观要求。大学生创新创业训练项目就是在这种背景下应运而生。凸显以学生为中心的理念，在训练的过程中充分发挥学生的主观能动性，充分调动和激发学生的主观能动性，在多学科交叉的框架下，进一步拓展学生的知识面，让学生主动成为创新的参与者，让学生在项目的进行中有充分的自由度。
二、交叉学科大学生创新创业训练项目反思
大学生创新创业训练，本质上是一次大学生能力的蜕变，一次升华，真正将课本上，教科书式的内容以一种可视化、可体验的方式为大学生所接受。笔者所指导的是工程力学专业大学二年级大学生，开展的是力学与材料交叉学科的科研项目研究工作。在项目开展过程中充分调动大学生主观能动性，将自身知识充分融入课题，多次组织跨学科的交叉思维碰撞交流。笔者认为，这是一次交叉学科大学生综合能力培养的尝试，同时也是学校在推动创新型人才培养和创新型大学建设的迫切需要。在指导过程中有一些体会值得反思，以期能更好指导项目顺利进行。
（一）如何调动学生的参与积极性？
交叉科学的创新性实验对于单学科背景的大学生来说难度较大，需要付出较多经历补充所需学科知识。郑州大学在该方面早作安排，以导师研究方向为导向，提前安排大学生进行相关课程和材料的预先学习，从最初的文献查找，图书查阅，文献检索的技能入手，让大学生尽快找到获取知识的途径并尽快融入交叉学科的研究中。
（二）如何高效开展训练活动？
时间管理是大学生的必修课，而实际的操作过程中，大多数的大学生对于时间的合理安排存在误区，尤其对于交叉学科训练的大学生，在时间的合理安排布局上需要定期指导。这本身也对导师提出了更高的要求，大学工科教师通常担负一定的科研任务，在教学之余的时间还要分配硕博士研究生指导，因而如何安排足够精力给大学生提高能力需要慎重思考，同时也是一种挑战。
（三）如何检验训练成果？
交叉学科的复杂性使得成果的检验具有一定难度，不能以单一学科的标准去验证所获得的成果，尤其对于大学生而言，与研究生相比缺少的是足够多的科研实践投入。但是大学生富有激情和想象力，所以在对最终成果的判定方面应该结合多方面的标准，而不能仅仅以可以量化的科研成果作为判断。笔者建议组成交叉学科评定委员会对项目完成结果进行判定，这一点可以参考大学的教授委员会或者学术委员会。
（四）如何将效果最大化？
综合性大学是一个多学科交叉的平台，同时也是创新性人才培养的摇篮。然而近年来大学越来越被冠以象牙塔的称谓，突显了大学的封闭性。人的社会性决定人的行为的社会性也应该在各个方面得到体现。大学应该兼容并包，并且积极的引进来和走出去。中心是河南省首家国家级国际联合研究机构，较早的与美国、法国、加拿大、爱尔兰等国的学术研究机构建立了科研和人才培养的合作关系，在博士、硕士、本科等多等次的人才培养方面都有所建树。项目中大学生通过与交叉学科的国际化导师的沟通与合作中，充分锻炼了各方面的能力，真正的实现了学科的交叉融合和素质能力的提升。
大学生创新创业训练计划是一个培养多学科交叉综合性创新人才的有益尝试，也是新常态下素质教育的迫切需要，在开展的过程中需要学校、导师、学生共同努力，充分调动各方面积极主动性，助力项目的顺利开展，以期推动高校内涵建设和人才培养。
参考文献：
[1] 孙真荣. 积极推进学科交叉融合全面提升高校创新能力[J].中国高等教育，2013，1：27-29.
[2] 马鹏举，王 亮，胡殿明. 构建多学科交叉的现代工程训练平台[J]. 高等工程教育研究，2009，5：127-129.
一、事业描述。描述所要进入的行业，从事什么产品(或服务)，主要客户，所属产业的生命周期与公司形态。
二、产品/服务。介绍企业特有关键技术的特点、水平和优势，主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。
三、阶段目标。介绍创业的短期目标、中期目标与长期目标。
四、行销策略。介绍目标市场定位，上市、促销、定价等策略。
五、竞争与风险分析。主要介绍企业目前的市场竞争表现，可能存在的风险等。
六、管理。介绍项目相关运作管理制度。
七、团队技能与人事。介绍现有团队情况与人事需求，需要引进哪些专业技人才、所需人事成本等。
八、财务需求与运用。包括融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是
以下这些。
5竞争分析
请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。
A.竞争描述
B.竞争战略市场进入障碍
请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。
6营销略策及销售
A.营销计划
描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。
B.销售战略
描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。
C.分销渠道及合作伙伴
D.定价战略
E.市场沟通
你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。
7财务分析
财务数据概要。
8附录
如有以下材料，请列出
A.公司背景及结构
B.团队人员简历
C.公司宣传品
对于创业者来说，选择某个平台更像是一场考量双方契合点的“相亲”活动。腾讯的开放平台包括微博、微信以及社区—Qzone和朋友网，用户数量和用户之间的关系无疑是它的长处；百度2013年世界大会提倡的轻应用，可以在搜索结果中即时呈现，能够将搜索引擎用户转化为自身用户，同时带来相应的收入，当然也不要忘了百度云；而阿里巴巴除了拥有阿里云之外，最大的优势在于平台上的商户资源。
但有很多创业者还是想得简单了些。“我们选择平台，更重要的是企业价值观的契合，不能既做裁判员又做运动员，在拥有我们数据的同时也开发同样的业务。”在TechCrunch国际创新峰会一场关于中国硬件创新的Panel中，一家做App手机检测的创业者这样公开表示。在场的创业者也都对此表示了赞同。可有时候你得明白，这些你控制不了。
平台反噬开发者并不罕见，苹果就曾这么干过。6月16日在iOS7发布时就有若干功能直接与应用商店中的原有App成为了竞争对手。比如，AirDrop可以代替传输软件Bump这类App，iMessage也可以搞定What’s App，手电筒功能也可以让类似App没有销路……这不是苹果第一次做这种事，肯定也不是最后一次。残酷点说，它虽然不够光彩，但是会让更多用户更方便地使用这类官方资源，代价是踩死一批小公司。
所以作为创业者，你自然不能只相信“（我们）成为平台是更好地为用户和开发者服务，双方共同发展合作共赢……”这类官方语言，一个浅显却常被忽略的道理是，搭上大公司这艘船，一个很可能的后果就是死掉。
360和91无线的恩怨可以算一个比较有中国特色的提醒：360在与91合作无线产品的过程中，了解了91手机助手的开发信息和过程，在这之后项目破裂，但360立即推出了自己的手机助手产品，由此成为安卓手机应用商店的另外一支力量。
公司之间的关系随着彼此强弱力量的对比，会发生微妙的变化：在创业公司还小的时候，大公司会将它视作合作伙伴，至少创业公司能够为开放平台背书；当创业公司逐步成长，这时候大公司就不仅仅是在开放平台推广它，投资并购、产品、研发部门也会开始研究，有了各自的想法—毕竟这是个有未来的好产品；一旦创业公司已经威胁到了大公司的业务，那么作为公司战略的一部分，复制、扼杀就成为了可能的选项。
这当然是一定的。你没法到了后期阶段还要求大船心有仁慈。
现在的Snapchat（那款著名的阅后即焚App）和Facebook就很生动地演示了这种关系的变化：Facebook曾经得意于12天就复制了一款与Snapchat功能相似的产品，不过，很可惜现在看起来它恶有恶报—不但没有成功干掉Snapchat，而且不断提高报价到30亿美元却依然没有成功收购。这一切的原因在于，这家公司拥有千万级别的用户，用户每天通过该服务发送4亿条消息，每人每天分享20到50张图片。
这说明了三件事，一是Snapchat对这批用户的估值不止30亿美元，二是Facebook这次踩肩膀的产品本身就做砸了，三是Snapchat已经跨过了需要依靠大公司平台的阶段。Snapchat对产品及其黏住用户的信心还能够支撑这个团队继续走下去—对他们而言，这比靠上Facebook这艘船更有价值。所以你能看到，比起和平台扯皮，更应该关注的重点在哪里。
你也可以观望或者无所谓，有个例子可以给你。有一群卖掉项目的创业者—Sparrow团队，Google收购Sparrow后做了什么？他们换了个适应iOS7的新图标，修复了兼容性。是的，仅此而已。不过Sparrow的5人组也开心得到2500万美元，他们开始了新项目。也许这没什么不好—要么像Snapchat那样让你的Know-how更有价值，要么权衡好利弊，去开始新一轮创新。
大学生创业企划书格式范例
创业（广告公司）创业（广告公司）计划书
班级：090114专业：计算机网络技术 分院： 信息分院
目录
摘要 ············································ 1
第一章 概述 ·········································21。1 客户关系管理的内涵··································· 21。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 4
第二章 广告公司企业实施客户关系管理战略的基本框架······················ 52。1 通过培训转变观念···································· 52。2 通过组织机构的变革达到业务流程的快速响应························ 72。3 技术平台的构建实现对客户的管理····························· 8
第三章企业实施客户关系管理的必要性和重要性··························93。1 首先，是广告客户差异化需求的拉动···························· 93。2 其次，广告市场竞争的加剧······························· 103。3 另外，实施客户关系管理可以为广告企业很多优势····················· 11
第四章 广告企业实施客户管理的现状和存在的问题 ························134。1 没有树立以客户为中心的理念·············· ·················14
4。2 缺乏相应的企业客户关系，管理体系管理制度不完善············ ········ 144。3 缺乏必备的技术支持，客户关系管理信息化落后··········· ··········· 154。4 实施关系营销下的客户关系管理·············· ····· ·········· 15
第五章 结论 ························· ······ ·········16其他····························
安徽大学第十届学术科技节
“大学生挑战杯”创业计划预选赛
项目计划书格式要求
一、文字格式
（一）字体：宋体
（二）字号
1、标题：二号，粗体
2、一级标题：三号，粗体；
二级标题：小三号，粗体；
三级标题：四号，粗体；
四级标题：小四号，粗体；
正文：小四号，例证加斜体。
3、图、表标题：五号。
（三）行距：1.5倍行距
二、版面格式
（一）加页眉，内容为：参赛作品名称；字体为：小五号；居中。
（二）页面设置
1、页边距：
上：2.5厘米下：2.5厘米
左：3厘米右：3厘米
装订线：0.5厘米
2、页眉：1.5厘米；页脚：1.5厘米
3、纸型：A4，纵向
（三）插入页码
位置：页面底端
对齐方式：居中
三、装订
许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机，只是一味将玩具市场的侧重点于国外。但相信不久随着相对于中国国内超高速的经济增长及国外经济的疲软，国家大力提倡国民内部的消费的刺激，目前在国内还是凤毛麟角的玩具市场将会出现颠覆般的变革。
儿童玩具市场价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。要盈利只有寻到一家实力保障、产品更新快、健康安全、有众多支持的品牌企业才能实现快速揽富的梦想！
过去，玩乐让迪斯尼成为巨头；成就出卡通1000亿美元市场大蛋糕……
现在，木子王时尚玩具更将玩乐直接转化成财富原动力，只要大家玩心不泯，我们的利润就源源不断！
木子王产品突破了传统玩具目标市场单一的问题，不仅有适合儿童的启蒙玩具、卡通动漫、智能遥控系列，还有适合二、三十岁人群的电动时尚、毛绒时尚、整人时尚、恐怖时尚、成人益智等系列，而创意生活、个性雕塑、魔术时尚、生态玩具等系列更是很好地填补了三十岁以上人群的消费需求。木子王，以涵盖十二大系列8000多个品种的丰富产品类别，架构了一个从儿童到成人都为之疯狂的时尚玩具王国。
木子王时尚玩具以其高附加值蕴涵着极高的产品利润空间，一个十几平方米左右的小店平均每天的销售额在800元以上，遇到节假日销售更可观。而开办这样一家木子王时尚玩具连锁店，只需要较少的投资，承担很低的风险。
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加盟木子王玩具店，让您降低创业风险，走成功的捷径
在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：
▲比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：
a.个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。b.个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。c.个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。
d.个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。
e.个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。
f.个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。
g.个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。
h.个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。
项目名称：小区宽带运营
申 请 人： 张家俊
联系地址： 成都市红星路四段建银大厦B座1602
联系电话: ***
电子邮件: 81217954@qq.com
提交日期：2010-5-5
摘 要
1.项目基本情况
一、小区宽带运营，自主运营小区宽带上网业务。
二、项目谈妥之后由成都蓝海卓越公司布线，协助管理项目的运营你方可派财务在公司办公以及财务上的管理。
三、现在有成功运营的项目，可以参观然后出钱购买过来自主运营，如果买过来觉得不合适的话可以反卖给卖家。
2.主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。）
一、成都市蓝海卓越有限公司
1、主要提供小区宽带运营方案，设备，和整体的一个布线策划和业务连接。
二、小区宽带运营投资方
三、投资方派的财务管理人员。
3.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划）
蓝海卓越公司从2002年开始就小区宽带业务方案以及设备供应商，小区宽带PPPOE用户拨号上网，管理审计网关，用户认证系统的整体的小区宽带运营设备，在全国都是领先地位。现公司有程序开发员10多名，能及时的满足客户以及投资人提供所要求的功能，运营要求。
5.营销策略
1、就现在的城市小区而言很多二级城市小区都是采用业主自主申请宽带以及购买无线3G网络很少有物业自我做小区宽带运营项目的，所以可以采用和小区物业联手运营，也可以自主运营然后给物业一定的管理和设备寄放费用。
2、小区宽带运营现在主体的有爱普，长宽，光电。
3、但是就本项目来说我们可以采用一些优惠政策比如就现在小区而言很多客户会出现很多中毒引起的网络问题，电脑中毒问题而很多客户，就这样的情况我们可以和物业达成提供有偿上门维护服务来提升我们运营项目的一个特优和提升物业公司一个全面服务的提升。
6、财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）
一、资金需求量看小区运营的项目的数量而定。
二、资金的使用主要在购买认证计费系统和拨号网关方面以及网络布线以及管理人员的工资。
三、一个小区的投资以及成本回收预算期（下面就小区宽带用户使用量来预算）
就一个新小区开300个用户起算
成本投资
需要购买一台蓝海卓越认证计费系统一台（9800元）300用户的PPPOE拨号网关（8800元）网线（一户20元）网关交换机（2800元）分交换机（300）光纤盒一个（200）水晶头（1X600元）
成本回收
以1000户小区为例，前期约共需投入5-8万，约合每户投资50－80元。
开通后，按每户每年收费960元计算，前期三个月，共开户100户，即可收费96000元，100用户，约需10M光纤接入，费用约为3万元/年，也就是在投入三个月内，即开始赢利。
一个小区，如果由物业来经营宽带，按50%开户计费，约开户为500户，每年可收网络费用近50万，500户，约需光纤50M，每年费用约为15万，其余则为小区宽带运营所得毛利。
中国网通北京分公司营销案例
宽带，让世界瞩目２００１北京大运会。宽带，将带来一个速度的２００８奥运；世界将更加为速度的中国喝彩。
大运会结束了，但围绕大运会通讯服务的电信运营商之间的故事却引起了人们浓厚的兴趣。此次大运会，中国网通北京分公司出人意料地抢得大运村主接入商的资格，在大运会期间因其能承载最高流量２０几兆的负荷及诸多常规窄带电信运营商难以达到的服务，出尽了风头。同时，他们又一举拿下北京多个宽带合作方面的标志性客户。深入到北京网通的背后，我们才知道，值得我们学习的远不止我们已经看到的这些。请看本期北京网通营销案例。１竞争背景
基于Ｉｎｔｅｒｎｅｔ以信息技术为导向的新经济引发了通信技术爆炸式的增长，如何为全球的公众提供即时的数据传输，成为全球电信运营商奋斗的目标一场光纤通信的革命正在酝酿。建设光纤通信的基础设施是满足巨量增长的“高带宽应用”的主要措施，世纪之交，随着各国对电信行业管制的放松和竞争的加剧，全球电信市场正经历着前所未有的巨大变化。这个巨大的变化以网络和通讯技术的创新为标志，促进了传统的电信行业与ＩＴ行业的积极融合——可以说，Ｉｎｔｅｒｎｅｔ开创了电信行业的新纪元。
几十年来，中国承办过许多世界级大型体育赛事，这些赛事的通讯提供和运行保障，均由中国邮电、电信部门承担。一年之前，国内并无电信部门的真正竞争对手涌现。一年之前，北京电信作为多年来唯一的通讯基础设备配套提供商，已为兴建之初的“２１届世界大学生运动员村”埋设了通讯光纤。
国内大型活动的通讯保障一般都会有主用和备用线各一条，以保证万无一失。几十年来，主用和备用线都由中国电信提供。
网通于２００１年４月才介入大运村项目，既无电信多年来服务大型活动的经验，又不如电信已为大运村配套铺设了光纤，“人和、地利”都未占。
２项目介入服务过程
一年以来，北京网通已与北京多家规模较大的房地产开发商进行社区宽带接入项目的合作，天鸿集团是合作伙伴之一，而大运村又是天鸿集团的重要项目。２００１年４月，基于对网通的企业理念、机制、业务结构的了解，天鸿集团主动邀请网通协助自己做大运村的通讯接入服务。北京网通清楚地明白，自己的加入就意味着和电信比试，机遇难得，但风险也不小。在北京网通去勘察现场时，大运村的施工已接近尾声，正在进行外墙的粉刷装饰。
但北京网通上下紧密配合，依照时间要求，在大运村封村的前一天，将自己的宽带光纤从地下铺设完毕，接入进村。很快，大运村组委会、大运工程建设指挥部、天鸿集团就联合发来了确认北京网通为大运村宽带网络主接入商，请给予进一步的保障配合的通知。在其后的保障服务过程中，大运村向北京网通透露，确认主和备接入商，是专家组几经严格测试，确认网通宽带国际出口的畅通率及掉包率等多项指标后，才最终选定的。
在进入大运村通讯的服务保障阶段时，北京网通为此成立了专项工作组，由总经理韩颖亲自挂帅，由总部网络运营部牵头，对大运村地带局域网实施２４小时的监控，对网通自己的骨干网络ＩＰ网进行封网，在此期间不做任何其他业务和其他调整。根据大运会运动员国际出口需求较大的具体情况，北京网通对宽带网络路由策略进行了调整，实现了网络质量运营最优化。同时，对大运村的网络节点进行每日一查，专用车辆、无线对讲机等应急抢修手段随时待命。３大运村项目竞争双方优劣势分析
（一）电信的优势：
１．长期以来在国内通信领域处于垄断地位，任何项目，包括重大国际体育赛事的通信基础设施配套建设，理所应当地被指定由电信部门来实施。不仅垄断了市场，更重要地是垄断了人们的思想。２．拥有市内最庞大的一张通信网络，几乎可以覆盖全市各个角落。３．拥有丰富的网络运行维护经验，特别是拥有重大国际体育赛事通信保障服务的经验。电信劣势：
１．长期垄断造成的市场意识较差，对出现的商业机会敏感度差。２．服务意识较差，存在老大作风。
３．网络结构层级多，技术复杂，国际出口方面不具有绝对优势。
（二）北京网通自身优劣势：
１．电信市场改革深入，市场进一步开放。２．大运会需要不同的运营商提供主备电路。３．人们对新运营商的期望。
４．网通是一个充分市场化运作的企业，机制灵活。５．天鸿合作伙伴的推荐。
６．网络标准统一、结构简单不分多个层级、没有网络宽窄不一的现象、全程宽带的ＩＰ网络、国际出口带宽最具优势。作为新兴运营商，网通优势还在另外２点：
１．没有原有资产的负担，不需对原有资产的重组及激活投入太多精力； ２．产品创新、市场进入速度、通过并购积极扩张等方面优于传统老牌运营商。自身劣势：
１．缺乏为大型国际体育赛事提供通信保障的经验。２．时间紧急，工程量大。
４奥运战略
以２００８年奥运为例的宽带市场发展预测：
北京奥申委秘书长王伟在申奥陈述中说：“北京的２００８年奥运会，将是一届技术水平最高的奥运会，我们将在奥运中采用最先进可靠的技术。”
２００８年北京奥运会将建立在数字北京的基础之上，利用宽带高速网络展现网上奥运的新面貌。北京的信息化建设将为２００８年北京奥运会创造网络实现基础，建设一个新北京新奥运的信息传送平台，从而使网络技术最大限度地为北京２００８年奥运会提供网络技术条件下的最新和最有力的支持，为奥运会提供一个更加方便，更加快捷与个性化的网络生活环境。
在２１世纪的信息时代，新北京的各种最新信息将通过高速的网络传送向世界各地。北京网上奥运的设想符合世界技术革命的发展趋势。目前，中国在高速宽带网络方面，已经达到世界先进水平。宽带可以创造一个网上奥运的新图景。这一点体现了２１世纪新科技革命带给奥运会的新的面貌。近年来，科技已经带给了奥运会许多的新的动力，但是宽带时代将给奥运会带来更加巨大的变化。在这方面，具有鲜明高科技水平的北京必将走在全国信息化建设的前列。网上奥运将赋予北京一个新的世纪使命，使北京在奥运会期间，成为向全世界传送关于奥运会各种信息的信息策源地。
很清楚，对于网通来说，最关键的是：大市场已经存在，就意味着大机会的来临，就意味着切下来的那块市场份额会很大。去年１１月，网通公司捐资，成为北京奥申委的合作伙伴，全力支持北京申奥；到今年７月１３日，北京终于取得了最后的胜利，网通又在积极准备，为了在未来奥运上大有作为。而作为新的运营商，自己到底有没有这个能力来承办国际大型体育赛事？网通公司需要一次证明自己的机会！而参与大运建设，虽不能带来任何现金流利润，但正是整个网通奥运战略中的一个环节。
而奥运战略的实施必将为网通公司核心宽带发展大战略的开展起到不可替代的重要作用。５市场拓展
宽带常规业务发展策略
网通公司所有的业务发展，都是沿着其整个宽带发展战略进行的。去年，网通建成了国内第一个真正意义上的宽带骨干网——ＣＮＣｎｅｔ，完成了成为“运营商的运营商”的目标。网通在北京还率先建起了总带宽达６０Ｇ的ＩＰ宽带城域网。从今年起，网通开始全面向驻地网的建设进军，目的是要建成一个从国际宽到国内，从长途宽到本地，从城市宽到家庭的全程宽带网络，使北京市所有市民享受到宽带的服务。北京宽带接入目标市场设定：
网通的目标是让所有的北京人都用上宽带网，因此，宽带接入的目标要覆盖北京主要区县。按照区域不同，网通公司将宽带接入的目标分为三类：小区、写字楼和酒店。２到３年内，用户使用情况设定：
北京三分之一的家庭用上宽带网，宽带网用户即可通过宽带网上网看电视、听广播，还可以随时随地地查找、收听自己喜爱的电影；可以通过宽带网打可视电话；可以在网上、在家里让国外的医生给你看Ｘ光片；可以在家里模拟实际到新东方外语学校学外语，可以在家里享受哈佛大学的ＭＢＡ课程。
北京网通常规宽带业务市场拓展策略 ａ 直销与渠道相结合
长期以来，电信的营销模式基本上是粗放的，或根本算不上营销。所有的业务几乎都能自己送上门来。即使是近几年出现的一批电信数据业务的代理商，其实质上更多的是电信的三产部门，算不上真正意义上的营销。
只有从去年，网通开始进入电信市场，并开展业务以来，根据迅速在全国推广ＩＰ电话的需要，网通公司创造性地在电信服务领域内引入了电信服务的代理商，并一举在全国获得成功。其他运营商也纷纷效仿。宽带接入更是如此。根据项目的重要程度不同，网通公司宽带接入业务同时采用直销和渠道两种方式。采用直销方式的客户是那些比较重要、影响力大的项目。这样的项目更多的是起一种引导和示范的作用。像大运村就是一个典型的例子。然而，在如今宽带接入市场竞争非常激烈的情况下，竞争的原则已经变为“快鱼吃慢鱼”，在自身资源有一定限制的情况下，如何迅速地占领市场，发展一定量的宽带业务代理商就成为网通这类新兴电信运营商必然的选择。可以说，直销看的是质，渠道看的是量。ｂ 自建与合作相结合 宽带驻地网的建设，一般投资比较大，周期比较长，实施起来也有一定难度。靠一家的力量往往不能很快形成规模。网通对此一直抱着一种非常开放的态度。在一些新建小区，驻地网和光纤都没有到位，网通公司可以投资所有的网络；在一些智能化程度较高的地方，小区内部网络已经由开发商或第三方建成，网通公司愿意只提供宽带接入及其服务，并愿意与驻地网拥有者进行业务分成。ｃ
广泛联盟
电信市场的竞争实际上是资源的竞争，执照、管孔、光纤、客户等等，谁拥有了别人不具备的资源，谁就在那个领域最具有发言权。为此，网通公司制定了一个广泛联盟的计划。包括与主要房地产开发公司的合作，如：天鸿集团；与主要物业公司的合作；与行业管理部门的沟通；与系统集成商的合作。ｄ
宽带网络生态系统
网通公司认为，宽带网络应该建成一个包括三个环节的生态系统。下游是宽带接入，主要提供接入和维护等服务；上游是应用服务，包括ＶＯＤ、可视电话、远程教育等增值服务和内容提供，中间是电信服务，负责将上游的应用与下游的用户进行连接 ６大运效果和常规业务市场跟进效果 １．直接效果
ａ 现实的竞争环境下，证明了自己有实力为大型国际体育赛事提供通信保障服务。
ｂ 市场的认可证明了网通公司全程宽带的网络非常成功，代表着国际一流水平。
ｃ 锻炼了一批能打硬仗、能吃苦的高素质员工 ２．间接效果
ａ 虽然大运村的宽带服务是免费提供的，但这些天来人们对宽带大运的关注、对网通的关注，其影响是深远的，远非千万元广告费能带来的效果，使自身形象的推广已跃升到一个历史性的高度，对网通在宽带市场的发展是一个实质性的促进。
ｂ 常规业务的开展和奥运战略的结合，极快地促进了人民大会堂、贵宾楼等多家一流标志性物业项目的合作签定，同时，天鸿集团属下的其他物业曙光花园、莲花小区的宽带接入服务也都在和北京网通迅速进行洽谈和磨合，使得网通在目前一举处于宽带市场的领导者地位。ｃ 大大增加网通在未来奥运项目竞标中的筹码！小资料 中国网通
１９９９年２月１１日，在国务院总理办公会上，由中国科学院、广播电影电视总局、铁道部、上海市政府提出的“中国高速互联网络示范工程”项目得到了肯定。４月９日，根据国务院及主管部门的有关文件，四方召开会议，决定联合成立中国网络通信有限公司以承担高速互联网络示范工程的建设和运营工作。这次会议成为网通公司的第一次董事会。１９９９年８月６日，中国网通获得国家工商局颁发的营业执照，从而宣告了中国网络通信有限公司（简称中国网通ＣＮＣ）的诞生。中国网络通信有限公司致力于新一代电信基础设施建设，提供全方位宽带电信服务。中国网通宽带高速互联网ＣＮＣｎｅｔ一期工程于２０００年１０月２８日开通，覆盖我国东南部１７个城市，主要提供高速、大信息量的信息传输与转接，网络总传输带宽高达４０Ｇｂｐｓ。目前二期工程正在进行，并相继在北京、上海、广州开通了城域网 点评 机会只给有准备的人
大运会圆满地结束了，盘点大运会，才发现中国网通北京分公司夺得了大运村主接入商的资格，通俗地说就是，曾受到广泛好评和赞誉的大运会
“数字化”是由网通干的。这是新闻吗？是也不是，不是也是。不管你是否把它当作新闻，它都印证了一句经常被我们挂在嘴边的大俗话：机会只给有准备的人。
网通对于大运会不是唯一的选择，在以往，像大运会这样国家级规格的工程，基本上都是中国电信（以前叫中国邮电）独家承揽，或者准确地说不叫承揽，叫指派，现在情况有了变化，中国电信之外的其他公司可以和中国电信一道竞标，这是市场的进步，网通们有了机会，但是，如果网通的实力达不到大运会的要求，这个机会对于它来说也只能是一个美丽的幻想。问题恰恰在于成立，成立不到两年的网通，在互联网高速宽带建设和运营方面的能力，已经可以和起步早而且财大气粗的中国电信比一比拼一拼了。
网通赢在哪里？就赢在它对未来市场前瞻性的判断和为夺得这个市场所做的充足准备。宽带是一个大市场，所谓大市场，就意味着需要高昂的“介入成本”，甚至要冒很大的风险，这两年在互联网热潮中对宽带领域蠢蠢欲动而且兴师动众的企业不少，但扎扎实实做基础的不多，也许是财力方面的原因，也许是对宽带的未来看不清楚而“走为上策”。网通与处于垄断地位而高枕无忧的中国电信和宽带市场众多心态不一的后来者都有点不同，网通在一年左右的时间完成了覆盖东南沿海１７个大中城市的“中国网通高速宽带互联网ＣＮＣｎｅｔ工程”的第一期；第二期工程也已经启动，还开通了连接北京、上海、广州三个信息化大都市的城域网。看来网通在电视广告中说的“网络有我天地宽”不是吹牛的。
网通把市场目标锁定在大中城市的居民住宅小区、写字楼、酒店，说白了就是一切有人生活和办公的地方，网通已经很逼近他们的目标了，他们的速度快极了，不是说了二十余年的“深圳速度”，而是“互联网速度”。
网通把中国电信撂在后边，取得了大运村主接入商的资格，不只是注释了“机会只给有准备的人”这句话，可能还能注释另外一句话：有机会的人总是有机会。不信吗？走着瞧吧！
(中国电子商务研究中心讯)美国国会在今年2月份给联邦通讯委员会下达了一项大任务，即制定一个全国宽带网络计划，让政府可以用它来指导美国全国宽带网络的建设。为了帮助联邦通讯委员会编写报告，电信运营商、利益团体、互联网公司和许多网民提交了数千页的评论。
这件事得到各界普遍关注和评论是可以理解的，因为它涉及到大量的投资。今后的经济发展可能也是这样。
奥巴马政府迫切希望进行改革。网络中立团体也是如此，那些团体的许多成员都是奥巴马强有力的支持者。谷歌终于挤进了政界圈子，以前那可是电信运营商的地盘，由于每年花费数千亿美元来游说政界人士，电信运营商们总是能让政府按照它们的意愿来制定政策。
掷地有声却又相当保守的宽带计划可能非常适合电信运营商的利益，可以保证它们获准向那些目前认为得不偿失的地区铺设新的网络线路，同时保证市场仍由有线电视运营商和电话服务供应商双头垄断，那样它们就可以继续获得高额的利润，即便处于经济衰退之中也能屹立不倒。
其他人可能希望看到更大程度的变化，不管居民是否在使用无线或有线上网服务，也不管他们在使用何种设备或服务，都要保证他们能够使用宽带网络。他们还想要政府去鼓励和资助相关的合作、市政工程以及非赢利性网络的建设。谷歌就是典型的代表。它利用网络服务供应商的网络赚得盆满钵满，而网络服务供应商们却没赚到多少钱，因此对它颇为不满。
国会和总统奥巴马已经批准拨款70亿美元用于乡村及市内宽带网络扩建工程，但是对于新政中的乡村电气化工程来说，那不过是预付定金罢了。新政的最终目的是让所有美国人都能用上电话服务。
直到现在，联邦政府主要还是将全国宽带基础设施的建设项目交由私营企业即有线电视运营商、电话服务供应商和卫星服务供应商来负责。尽管政府承诺会在美国大城市提供廉价、快速、市政府所有的光纤网络和免费无线网络，但是由于几家大的网络服务供应商提出的诉讼以及游说行为的影响，这样的工程还屈指可数。尽管美国在1996年修订了电信法规，希望迫使网络服务供应商以公平合理的价格将网络线路出租给其他公司，但是联邦通讯委员会实际上扼杀了市场上的小规模竞争，因为新法规免除了有线电视和DSL供应商的义务。现在，美国公民可以在多家供应商中自愿选择，通常也就是在有线电视运营商和电话公司之间进行选择。
虽然互联网的主链始于美国，而且还承载着大部分全球网络流量，但是消费者们却因价格昂贵、速度很慢的主链网络连接服务而受到了影响，至少与其他发达国家如日本、瑞典和韩国相比是那样。换句话说，美国网民就像是在乘坐国家铁路客运公司的列车，而其他国家的网民乘坐的是时速高达300英里每小时的高速列车，而且票价还比美国列车更便宜一些。据ITIF称，从连网速度、服务价格和上网人数比例的角度来说，美国的宽带服务在全球排第15位。
此外，其他地方还有另外一些宽带服务模式。澳大利亚刚刚宣布它将建设一个综合性的光纤和无线网络，每一个澳大利亚公民都能使用那个网络，网络服务供应商可以租用公共和私有网络来提供各自的服务。日本在制定政策时与国内最大的电信服务商进行了密切合作。其他国家也都要求电话和有线电视运营商以公平合理的价格将线路出租给竞争对手。
现在的问题是，到底哪一边会对奥巴马政府任命的联邦通讯委员会影响最大。参议院将提名两名民主党议员和两名共和党议员进入联邦通讯委员会，那么民主党将以3比2的人数优势在五人委员会占据有利形势。奥巴马参选期间的技术顾问Julius Genachowski将出任联邦通讯委员会主席，而一直被看好但最终落选的Blair Levin将主持宽带计划，他是1996年电信法案的幕后智囊之一。
许多人都提出了自己的想法。
例如，美国农业署联合会希望对互联网服务提供价格支持，它将宽带称作是许多社区居民的获利工具。虽然这看起来有些傻，但是乡村地区可能会得到大多数拨款，因为几乎所有人都知道，边远地区需要更好的网络线路，电信运营商认为它们可以用政府的拨款来建设那些网络。
美国最大的网络服务供应商之一的康卡斯特(Comcast)在本周提交的文件中明确表示为低收入公民提供补贴，并且表示政府应增加更多数字化服务以说服卢德派分子接受宽带。实际上，康卡斯特表示，卢德派分子的问题与宽带服务数量不足、服务价格太贵或完全没有宽带服务等问题还要严重一些，更应得到联邦政府的关注。
也许，通过解决各种推广障碍、制定政府政策等方式来推广使用宽带互联网服务也就是在告诉人们，它们必须使用宽带服务，否则就不能拿回上交的税款。
康卡斯特本周还宣布它将对华盛顿特区的有线电视服务提供一项快速升级服务。我们认为那完全是巧合。
毫无意外的是，光纤入户委员会在全国宽带计划中看到了一个宣布一项宏伟计划的好机会。即联合政府拨款和私有企业的力量，将光纤线路铺设到公民的家里去。
AT&T认为全国宽带计划是建立新型智能网络的途径之一。所谓的新型智能网络并不仅仅是一些将用户与其他用户和网络服务连接在一起的管线系统。虽然公共事业公司似乎能够从有用的服务中获得不菲的利润，但是那却是所有电信业高管的噩梦。
公司写道：“随着宽带逐步深入到我们的日常生活之中，从上网浏览、视频会议、智能电网、电子商务、电子政务、远程医疗到其他各种应用不一而足，网络需要根据各种服务、应用和网络中传输的内容的需求动态调整性能水平。”
AT&T还建议“通过各种提案从理论上解决那些或许永远也不会出现的潜在性能问题”。那就意味着网络中性、开放性或无差别法规都不应成为获得联邦拨款的条件。
谷歌的利益与运营商的利益大不一样，谷歌建议政府应象对待路政工程那样负责铺设光纤网络，用光纤网络将各大图书馆和公立学校连接起来，鼓励有能力的公司铺设更多光纤网络，然后将它们出租或出售给其他公司。
但是更重要的是，它们希望联邦政府把宽带当做基础建设而不是因特网来对待。
谷歌指出：“宽带是由运营商提供的较低层次的网络活动组成的，而因特网是由包括应用和内容供应商在内的各种用户提供的上层活动组成的。换句话说，宽带是允许消费者访问因特网并利用网络的功能的物理连接通道。”
换句话说，强制运营商建立开放式网络线路，谷歌将找出使用它们的最好方法。
相反，支持网络中性的团体Free Press认为宽带计划是联邦通讯委员会从根本上改变对宽带的看法的好机会。联邦通讯委员会不应将宽带视为一项商业化服务，而应看作是一项关键的基础设施。那就意味着，必须确保网络服务供应商不能象银行那样倒闭，而且还应立法保证为低收入公民提供廉价的服务，同时制定法规确保网络所有者不会把网络线路中流动的内容弄混。
简单地说，宽带计划是联邦通讯委员会告别过去迎接未来，发挥积极监控作用的机会。那听起来就像是把Free Press与联邦通讯委员会糅合在一起一样。
Verizon也极力宣称宽带的有用性，并且表示它在过去的4年里在网络基建上面投资了800多亿美元的资金。它还强调，尽管美国的宽带在全球范围的排名不高，但是它认为正是因为美国的管理制度比较宽松，才导致了美国宽带大踏步地向前进。
Verizon表示：“决策者应该继续支持积极正面的监管政策，从而保证宽带的继续发展。”它认为全国宽带计划是不必要的。
时代华纳有线电视公司表示，全国宽带计划不应给投资造成新的障碍，比如隐私保护法规。那是因为这些服务的供应商并不会跟踪用户对网络的使用情况或按上网的数量向用户收费，因此它们并不会拥有联邦通讯委员会集中精力保护的那些类型的信息。
那听起来有些奇怪，因为时代华纳有线电视公司必须跟踪用户对网络的使用情况并据此收费。这两家网络服务运营商也不会透露它们是否保留了用户访问的网址的记录。时代华纳有线电视公司认为，为低收入公民提供免费笔记本电脑也很不错。
无线行业的贸易集团CTIA认为全国宽带计划必须具备技术中性，即无线网络也应并有资格获得联邦政府的拨款，但是CTIA声称宽带法规却不应适用于无线网络。
Onion曾发表过一篇题为“All of Family’s Neuroses Projected Onto Dog”的文章。看过电信服务商、利益集团和网络服务供应商提交给联邦通讯委员会的意见之后，不禁令人对Woofers深感同情。
Onion在文章结尾处指出，Woofers必须是一款令人称奇的样品，在这么多相互对立的计划的挤压之下，小厂商或许已经崩溃了。
人们只能希望联邦通讯委员会的全国宽带计划能够与美国的宽带梦想同时实现。但是我们估计，联邦通讯委员会面临这么多的Woofers是不会感到高兴
大型网络工程、小区宽带网络解决方案（内部资料）
小区宽带运营商需要什么样的网络接入设备
一、市场环境
随着现代通信技术、计算机网络技术以及信息产飞速发展,数字化、网络化和信息化正日益融入人、当前,人们对住宅小区智能业务的需求宽带化智能小区的建设已成为人们关注的焦点。以前,人们上网一般是在自己的工作单位,现在人们希望下班后在家中也可以在网上“冲浪"。基于这种要求,智能小区必须进行互联网
接人,而且必须是宽带接人。目前新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带由于在技术、服务、带宽、安全等方面存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，具体的表现主要有以下几点：
1.原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。2.用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。
3.采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个
小区扩散。
4.局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。
5.用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本
过高，一般不会小区宽带运营者采用。
6.抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致路由器无法正常工作，从而影响到用户上网。
7.带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行限制。
二、需求分析
综合以上的需求分析，并结合对小区宽带市场的深入理解，NatShell蓝海卓越的工程师认为，做为小区宽带接入运营商，在实际的运作过程中，有以下的需求未被满足：
1、带机量：小区宽带运营商要求的网关接入设备，至少支持500台以上的带机量，还要保证适当的冗余，以
防备攻击等不确定因素。
2、内网攻击：由于很多的小区用户，并不是使用电脑的高手，因此电脑里存在病毒，木马，盗号程序等情况极为普遍，这种情况，会极大的影响整个网络的安全，造成用户的不满意，因此需要能解决内网安全的网
关设备。
3、投资过高：部分小区为了解决以上问题，采用高端设备，网管型交换机，使每个用户都是独立的VLAN网络，这样原有的问题解决了，但直接造成了投资成本过高，回收周期过长的问题，小区宽带运营商需要更低的采购和建设成本。
4、ARP、机器狗攻击：一个用户中了ARP、机器狗病毒，网内所有用户不能上网，这已经成为了小区宽带运营商的噩梦，用户投诉，员工疲于奔命，因此小区宽带运营商需要能彻底解决ARP、机器狗问题的设备。
5、用户管理难：传统的方式，只能通过手工或是插拨网线的方式，来控制用户上网，这种方式，不但不易管理，而且有很多漏洞，小区宽带运营商需要更好的管理方式。
6、计费方式单一：传统的小区宽带，由于受技术限制，一般只有包月计费一种方式，不能满足用户的多种需求，小区宽带运营商需要更丰富的计费方式来吸引更多的客户。
7、内部管理难：传统方式，小区宽带运营商对用户管理困难，同时对内部员工管理，也存在问题，经常会出现技术人员私自接线给用户，私下收取用户费用的事件，因此小区宽带运营商，需要通过技术手段来彻底
杜绝这种问题的存在。
8、故障恢复周期长：传统的方式，一般是采用IP/MAC绑定的方式来管理用户，一旦设备出现问题，更换了新设备，所有的绑定信息全部丢失，恢复起来也是非常麻烦的事情。因此小区宽带运营商需要更好的解决方
案，最大限度的降低因设备故障带来的损失。
七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。
八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。
九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小
区宽带运营商增加了更大的不安全性。
十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增
加其他任何成本。
十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。
十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用
户进行查询，并对查询结果生成报表。
小结
NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。
同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作
大大减轻。
NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3650系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特
色如下： 方案说明：
在每个小区机房安装一台NatShellNS-3650系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统
进行认证和管理。方案拓扑图如下:
方案特点及优势说明：
一、强大的性能：NatShell NS-3650 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具有更好的性能。
二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3650系列产品，具备更大的带机数量。
三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。
四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3650系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。
五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。
六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3650进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决
了以上的问题。NatShell 蓝海卓越 宽带网络需求分析及解决方案
科技开创蓝海 专业成就卓越
NatShell宽带网络需求分析及解决方案
随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目
标。
小区宽带网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下
几个方面:（1）高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极
高的要求。
（3）高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。
（4）高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让
小区宽带运营商更快，更早的收回投资。
（5）可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。（6）易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。
认证计费管理服务器 认证计费管理服务器
1、管理功能
1)用户管理功能
支持用户IP地址和MAC地址等硬件信息的绑定认证
对用户的接入时段可控制
开设不同权限的管理员，不同的管理员设定不同权限，分为系统管理员、账务管理员、前台营业员（1、系统管理员拥有全部查询，添加，删除，统计，审计的功能。
2、帐务管理员拥有建立用户，充值，改密，查询费用，用户上网明细查询的功能。用户WEB自助服务功能，3、用户拥有个人资料的查询、密码修改、上网明细查询、缴费记录查询以及在线预注册和在线帐号充值的功能。）
设置客户上网时段
修改客户密码
设置客户类型（现金月结用户、预付费用户等）
设置客户最大使用金额
实时显示用户在线以及线路的状态
实时中断用户连接
消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线原
因记录与提示、自动欠费预通知功能
统计分析功能，包括在线用户信息、用户分布情况、业务开通情况、用户欠费信
息等
用户的批量开户、批量续费、批量销户、批量修改
对所有的用户信息，可以导出，或导入，格式为csv格式 录入客户信息时，在一个页面录入多个字段，并可导入导出。
客户到期自动停止帐号使用
到期前十五天，提醒管理员
2)网络管理功能
通过标准RADIUS接口，为支持RADIUS功能的网络设备，进行身份验证
为用户指定IP地址
用户在线监控、带宽监控、实时监控用户的流量
限定用户不能访问某些网站
限定一个帐号一个用户在线
强制中断个别用户的使用 定义用户名时，定义带宽（即交互式定义带宽）
通过用户客户端弹出广告
用户访问受限制或无效的站点时，自动转到指定页面。
2、网络记录功能
用户访问日志和查询
用户访问站点日志和查询
记录某一个用户的访问记录。
记录对某一个站点的访问记录。
实时查看当前某一个用户的访问记录。
实时查看当前对某一个站点的访问记录。
记录所有用户的访问记录。
记录所有用户对某一个IP段的访问记录。
记录和查询RADIUS服务日志、系统日志、管理员操作日志、用户WEB自助服务日
志、帐单服务器日志
消息提示和记录功能，包括系统广告、个性信息、认证失败原因信息、用户下线
原因记录与提示、自动欠费预通知功能
3、计费及统计管理(以下功能开发中) 根据需要选择基于时间、包月等计费方式
设定优惠政策，如充值半年送一个月，或充值一定金额，送多少金额等。
不同的带宽制定不同的计费方式。
用户费用查询、打印报表、月统计报表、明细查询
提供与其他管理系统的接口，便于统计费用
支持普通包月、包月限时长、包月限流量、计天、计时长和计流量等多种计费策略
用户退网管理功能
生成统计报表及帐单，主要包括：
帐务管理功能，针对用户的帐务管理和针对管理员的营帐管理，提供日、月、年
营业报表生成和打印功能； 提供适合运营的收费和帐单处理界面
统计每小时平均在线用户数，以便发现繁忙时段。
统计每天（月）的上网流量和时长，掌握网络使用情况。
统计用户每月的消费情况。
统计系统每月注册用户和新注册用户数，掌握业务发展状况。
统计操作员收费情况，了解网络的运营收益。
VPN 产品 PPTP VPN PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。
VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50-100个VPN
客户端登录。
VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。
经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。
IPsec VPN 标准IPSEC VPN产品，采用标准协议，与业界各大品牌，如思科等设备无缝兼容。
允许一方或双方动态VPN接入，可实现网关到网关、远程拨号等多种形式的VPN；
可实现VPN星型连接，使得VPN流量从一个隧道经过本产品连接到另一个隧道；
最多可配置3000条VPN隧道，并发500-5000条。
支持自动IKE和手动密钥，支持ESP/AH协议、3DES/DES/AES加密算法、SHA1/MD5认证算法，支持主模式和野蛮模式，支持抗重播、NAT穿透。
防火墙网关/小区接入产品
3600系列 产品介绍：
NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关全线产品采用了全新的网络安全架构，硬件平台采用64位高性能的网络处理器,内部传输采用高达48-480Gbps高速交换总线，其网络安全的处理能力达到了一个新的起点。能够为用户提供更高、更可靠、更稳定和更安全的综合处理能力。
新一代的产品集成了IPSec VPN、SSL VPN、QoS、网络门户以及其他安全功能，使得NS-3600千兆PPPOE防火墙网关产品具有强大高效的VPN和应用层安全处理能力。基于状态检测的硬件防火墙、上网行为管理等多种功能.能同时适应高达1000-2000用户并发接入互联网,适用于大中型网吧、企业构建高效网络、连锁企业VPN服务器、大型小区宽带接入等环境，是大
型网络环境网络接入的首选产品。
采用全新网络安全架构的NatShell NS-3600系列路由器产品基本配置包括2个10/100/1000M WAN接口2个10/100/1000M LAN接口，1个console口。
对于传统功能单
一、性能薄弱的路由器而言，汇集了千兆接入转发、路由器、防火墙、带宽管理、内网安全、VPN、上网行为管理等功能于一体的NatShell NS-3600千兆PPPOE
防火墙网关更适用于当今网络接入使用。
NatShell NS-3600千兆PPPOE防火墙网关典型带机量为网吧500-1500台，企业1000-3000
台。
功能说明：
高性能：采用多核处理器架构和NatShell全新的安全操作系统，在新建会话数方面，NatShell NS-3600安全网关可以每秒处理超过20万的TCP会话请求，此项指标超过同
类产品5~10倍！
多种NAT支持：NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供一对
一、多对
一、多对多等NAT方式；支持多种应用协议NAT穿越，提供H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC等 ALG功能。
多WAN口连接因特网：根据用户使用情况，NatShell NS-3600的WAN口数可以在1-3个之间自由定义，即不会浪费，又有了更大的自主度。
智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑
方式下具有最优的线路利用效果。
用户管理：具有用户认证功能，使用Web网页的认证方式，配合软件可以实现记
费功能．
PPPOE服务器功能：内部用户，可通过PPPOE方式进行网络联接，便于管理，并彻底杜绝攻击，泄露等问题。配合NatShell集中管理系统,可以实现对所有PPPOE用户进行统一管理,统一计费,统一查询,用户可对自己的密码,用户名等进行修改,对帐户进行查询。管理人员通过远程网络，即可能所有用户进行管理。数据集中管理，更方便安全，适用
于小区接入，学校接入等环境。
便于部署：NatShell NS-3600千兆防火墙网关支持路由、透明、混合等部署方式，同时支持静态路由、动态(OSPF/RIP)路由、策略路由等，满足不同用户网络的需求。
VPN：NatShell NS-3600的IPSecVPN严格遵循RFC国际标准，其支持的算法有DES、3DES、AES128、AES192、AES128、AES256等，同时提供SCB2的国密算法支持，可为用户提
供点对点、星型、网形等VPN部署方式。
SSL VPN：NatShell NS-3600的SSLVPN技术结合了IPSec和SSLVPN的优点，在通过IP层面的连接充分保障应用兼容的同时，也提供了细粒度的访问控制。
带宽管理: NatShell NS-3600千兆防火墙网关提供专有的智能应用识别功能。能够对百余种网络应用进行分类，甚至包括对加密的P2P应用和即时消息流量进行分类。NatShell NS-3600的QoS带宽管理首先根据流量的应用类型对流量进行识别和标记。然后，根据应用识别和标记结果对流量带宽进行控制并且区分优先级。将NatShell NS-3600千的行为控制以及IP QoS结合使用，用户可以很容易地为关键用户控制流量并区分流量优先级。本设备在支持高达20,000个不同IP地址的流量优先级区分和带宽控制（入方向和出方向）时，对性能无明显影响，这就相当于系统中可容纳最多40,000的QoS队列。带宽优先级控制：结合应用QoS，NatShell NS-3600设备可提供另一层的流量控制。为每个用户控制应用流量并对该用户的应用流量区分优先级。例如，对于同一个IP地址产生的不同流量，用户可以基于应用分类结果指定流量的优先级。
弹性带宽：除了高峰时间，用户经常会发现他们的网络带宽并没有被充分利用。NatShell NS-3600的弹性QoS功能（FlexQoS）能够实时探测网络的出入带宽的利用率，进而动态调整特定用户的带宽。弹性QoS（FlexQoS）既能为用户充分利用带宽资源提供极大的灵活性，又能保证高峰时段的网络使用性能。
网络监测：NatShell QoS解决方案提供各种报告和监控方法，帮助用户查看网络状况。用户可以轻松查看接口带宽使用情况、不同应用带宽使用情况以及不同IP地址的带宽使用情况。NatShell NS-3600提供带宽使用情况的历史记录，为将来分析提供方便。
攻击防护：完善的基于状态检测的防火墙，流量控制和数据包过滤功能，保证了网络的安全，稳定和高速运行．可防御DoS/DDoS攻击、ARP欺骗攻击、畸形报文防护、IP报文分片防护、IP异常选项检测、IP地址欺骗防护、IP地址扫描防护、端口扫描防护、静态和动态黑名单、白名单、会话数限制等。每秒20万以上的新建会话数处理能力可提供强大的瞬时处理能力，使得NatShell NS-3600千兆防火墙网关有超过其他防火墙5~10倍的抗
攻击能力。
PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。
DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配
置信息，大大简化用户的管理及设置
静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。
UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使
用各种网络硬件和软件，增强了易用性。
固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展
系统功能。
数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵
活设置路由器访问规则。
端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特
定的服务器。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
多种管理方式：使用Web管理界面进行配置(支持SSL)，支持远程管理，支持SSH管理，telnet管理． 不仅可在局域网络中进行管理，还可方便用户在家或出差在外管理公
司的网络，一切尽在您掌握中。 动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。
系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看设备的历史状态，便于故障的查找的判断，还可借助第三方软件实现更详细的日志记录。
详细规格：
基本配置 64位网络安全处理器，主频1.6G，内存512M-1G 支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、TCP、UDP、ICMP、NAT、DHCP、PPPoE、ARP、H.323、SIP、FTP、TFTP、RSH、RTSP、SQL Net、HTTP、MS-RPC、PPTP/GRE、SUN-RPC
等 ALG 内网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）外网端口 1-3个10/100/1000M 自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
DMZ端口 可选择使用1个DMZ端口
网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP100Base-TX：超5类，6类UTP LED指示 Link/Act（连接/工作）、100/1000Mbps（速度）、Power（电源）
外形尺寸（长x宽x高）442mm x 360mm x 44mm 使用环境工作温度 0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度 10% 到 90%不凝结；存储湿度：5% 到 90% 不凝结
电源及功耗 输入交流180－240V 功耗 约50W
交换机 24口千兆交换机 产品简介：
NatShell NS-1024G全千兆以太网交换机针对企业／网吧高速网络，可应对大数据量的高速、稳定、高质量的传输要求，消除网络瓶颈，达到真正的无阻塞的交换到桌面，转发性能优越，设计简单易用，使用方便，适用于SOHO、校园网、企业网、网吧网络等网络环境使用，为用户提供高速、高效、低成本的以太网接入解决方案。
NS-1024G提供了一个高性能、无缝隙、标准的千兆网络解决方案，在提高工作性能的同时提供了很大的灵活性，具有使用简单灵活，安装方便，性能优越，性价比高的特点，是网吧、企业等千兆网络提高网络速度的理想选择。
功能说明：
全千兆接入设计，真正实现千兆到桌面。
所有端口支持线速转发，采用高笥能芯片高速总线无阻塞设计实现线速转发，真
正实现无阻塞到桌面。
NatShellNS-1024G全千兆以太网交换机提供24个10/100/1000Mbps自适应端口，所有端口均支持自动翻转功能（Auto MDI/MDIX），既可用作普通口，也可用作Uplink口。
符合IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3ab标准；
采用存储-转发体系结构； 流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准；
24个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；
24个端口均支持10M全/半双工、100M全/半双工、1000M全双工； 能确保在您的网络中轻易的混用10M、100M、1000M Mbps 设备。
UTP端口支持自动协商功能，自动调整传输方式和传输速率；
支持MAC地址自学习；
动态LED指示灯，提供简单的工作状态提示及故障排除；
内置通用电源，静音设计。
19英吋标准机架钢壳结构设计，同时支持机架安装和桌面摆放。
产品图片
24口千兆网管型交换机
NatShell NS-1024M 全千兆管理型交换机提供24个10/100M/1000M自适应RJ4
5端口.符合IEEE 802.3，IEEE 802.3u，IEEE 802.3z，IEEE 802.3ab标准；
流控方式：全双工采用IEEE 802.3x标准，半双工采用Backpressure标准； 24个10/100M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）； 2个10/100/1000M自适应RJ45端口，支持端口自动翻转（Auto MDI/MDIX）；
2个千兆SFP（Mini GBIC）接口，可连接百兆或千兆光纤；
支持超长以太网帧（Jumbo），最大帧长10Kbyte；
支持端口镜像功能；
支持IEEE 802.1Q Tag VLAN；
支持IGMP Snooping v1/v2；
支持广播风暴控制功能；
提供端口安全控制功能，支持静态安全地址表和动态MAC地址管理；
支持MAC地址学习/锁定以及端口锁定；
提供固定IP地址设置、DHCP自动获取交换机IP地址等参数的功能；
提供CLI管理，支持CLI over telnet sessions和CLI over SSH access；
支持基于TFTP的交换机系统软件升级和配置文件上传/下载；
内置通用电源，1U钢壳，19英寸标准机架结构，工业级设计。
NS-2800系列 产品简介：
NatShell 2800路由器产品是针对中大型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口和8个千兆局域网络LAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。
NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。
功能说明：
双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因
特网，保持因特网连接持续不中断。
智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑
方式下具有最优的线路利用效果。
千兆8LAN口设计：除支持千兆端口镜像之外，还支持局域网VLAN划分，广播风
景抑制等功能，确保网络安全畅通。
端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内
流量进行监控。
多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。
线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预
网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接
入等。
8口10/100M/1000M交换机：本产品具有8个10/100M/1000M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为数百台计算
机提供Internet连接。
PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。
DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配
置信息，大大简化用户的管理及设置
静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。
系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。
UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使
用各种网络硬件和软件，增强了易用性。
基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；
固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展
系统功能。
数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵
活设置路由器访问规则。
端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特
定的服务器。
智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。
定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用
户局域网的数据包；
内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。
上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。
远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌
握中。
动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。
智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级
死机问题。
无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰
及易发生故障问题，环保又节能。
详细规格：
支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP
处理器主频 533MHz 最大连接数 100000
带机量 网吧250台，企业500台
端口 LAN口 8个10M/100M/1000M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP
100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）
其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指
示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）
功耗：最大6.1W NS-2600系列
NatShell 2600系列路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能双WAN口宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266-533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000-100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置4个广域网络WAN接口，支持多线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系统进行用户上网行为监控。
NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。
功能说明：
四WAN口连接因特网：四倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因
特网，保持因特网连接持续不中断。
智能多WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑
方式下具有最优的线路利用效果。
多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。
线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预
网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接
入等。
4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供
Internet连接。
端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内
流量进行监控。
PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。
DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配
置信息，大大简化用户的管理及设置
静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。
系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。
UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。
基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；
固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展
系统功能。
数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵
活设置路由器访问规则。
端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它
特定的服务器。
智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。
定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问
用户局域网的数据包；
内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。
上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。
远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌
握中。
动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。
智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级
死机问题。
无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰
及较易故障问题，环保又节能。
详细规格：
支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP 处理器主频 266-533MHz（2420为266,2450为533）
最大连接数 50000-100000 带机量 NS-2620(网吧150台，企业250台)，NS-2650（网吧250台，企业500台）
端口 LAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP
100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）
其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指
示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）
功耗：最大6.1W
NS-2400 产品简介：
NatShell 2400路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达533M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达100,000条并发联接数，带机量可达500台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系
统进行用户上网行为监控。
NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。
功能说明：
双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因
特网，保持因特网连接持续不中断。
智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑
方式下具有最优的线路利用效果。
多家ISP优选路由：独有的多家ISP优选路由模式可根据不同的ISP接入厂商提供更为优化的策略路由配置，通过内置的策略路由包，您只需要直接选择该接入线路的类型即可。可同时连接不同运营商，包括电信、网通、联通、铁通，亦可在同一台设备上使用同一运营商的多条线路，无论哪种方式，都能轻松帮您达到智能负载的目的。
PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。
VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户
端登录。VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。
经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。
线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预
端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内
流量进行监控。
网络地址转换(NAT) ：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接
入等。
4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供
Internet连接。
PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。
DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配
置信息，大大简化用户的管理及设置
静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。
系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。
UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使用各种网络硬件和软件，增强了易用性。
基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；
固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展
系统功能。
数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵
活设置路由器访问规则。
端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它
特定的服务器。
智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。
定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。 连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问
用户局域网的数据包；
内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。
上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。
远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌
握中。
动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。
智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级
死机问题。
无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰
及易发生故障问题，环保又节能。
详细规格：
支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP
处理器主频 533MHz 最大连接数 100000
带机量 网吧250台，企业500台
端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP
100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）
其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指
示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）
功耗：最大6.1W
NatShell 产品简介
路由器 1 NS-2200 1 NS-2400 5 NS-2600系列 8 NS-2800系列 12 交换机 15 24口千兆交换机 15 24口千兆网管型交换机 17
VPN 产品 18 PPTP VPN 18 IPsec VPN 18 PPPOE防火墙网关/小区接入产品 19
3600系列 19 认证计费管理服务器 24 认证计费管理服务器 24
路由器 NS-2200 产品简介：
NatShell 2200路由器产品是针对中型网吧、小区、学校、企业而设计，新一代高阶多功能宽带接入产品。采用高效Intel IXP主频处理器，主频高达266M，内置NatShell最新操作系统，性能优越，小包转发速率高速稳定，最大双向转发率200Mbps，可支持高达50,000条并发联接数，带机量可达250台电脑，稳定性及运转效能高。内置2个广域网络WAN接口，支持双线带宽汇聚、负载平衡、电信网通策略路由，可弹性配置运用，提升企业和网吧网络效率。具备硬件端口镜像功能，提供线速效能，可另接监控服务器，通过第三方信息过滤系
统进行用户上网行为监控。
NatShell全新一代动态智能带宽管理功能，不仅可对用户带宽进行分配，还可弹性使用网络带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的效果。内置一键勾选功能，轻松解决BT、迅雷、点点通、酷狗，迅雷等占用带宽问题。具备强防火墙功能，有效防止各种黑客病毒攻击。双电源回路设计，优化持久使用及抗电源不稳能力。19寸标准机架设计，外型美观，合金外壳散热佳、防电子辐射，经久耐用。
功能说明： 双WAN口连接因特网：两倍的带宽访问，使用更加灵活，支持更多的用户访问因
特网，保持因特网连接持续不中断。
智能双WAN负载均衡：支持负载均衡、线路备份、多家ISP智能优选路由等多种不同模式的多线策略，特有的智能线路负载均衡模式综合考虑了线路类型、线路带宽、线路当前负载利用率、线路当前可靠性等因素，以最优模式决定当前优先线路，在双/多线捆绑
方式下具有最优的线路利用效果。
PPTP VPN支持：支持VPN Pass-through 支持VPN Pass-through PPTP 对话，并支持用户在局域网设置VPN服务器及客户端。
VPN服务器：可将路由器设置为因特网上的VPN服务器，并同时允许50 VPN客户
端登录。
VPN客户端：不仅可用做VPN服务器，也可用做VPN客户端，即实现用户网到网的VPN连接。
经济节省：PPTP是目前最经济，最方便管理的VPN组网方式。
线路备份：支持线路备份模式，您可以指定一条线路为缺省的主用接入线路，当主线路发生故障时，系统可自动快速切换到另外一条备用线路而不需要人工的干预
网络地址转换(NAT)：通过提供最大化的因特网应用性能，使多个使用者能同时进入因特网，共享同一公共IP地址；支持多种接入模式：xDSL、Cable Modem、LAN/专线接
入等。
4口10/100M交换机：本产品具有4个10/100M快速网络交换机端口，具端口MDI/MDIX自动线序识别功能，能够级联至其他交换机，从而能够为上百台计算机提供
Internet连接。
端口镜像：支持硬件端口镜像，支持接驳公安主机，或其他第三方软件，对网内
流量进行监控。
PPPoE(ADSL)自动断线/连接：通过用户所设置的空闲时间自动断开网络，访问Internet时又自动连接，最大限度的节省用户的上网费用。
DHCP服务器：所有连接到局域网上的计算机均能够自动从路由器获取TCP/IP配
置信息，大大简化用户的管理及设置
静态IP地址绑定：MAC地址和IP地址绑定功能，使用户能够对用户局域网中的计算机实现最大的管理权限，方便用户对各计算机进行权限设置，并可通过IP和MAC地址的绑定，有效的防止ARP欺骗对网络造成的影响。
系统日志：强大的系统日志功能，能够随时察看路由器的历史状态。
UPNP功能：路由器默认开启此功能，通过UPNP，允许用户通过最简单的设定来使
用各种网络硬件和软件，增强了易用性。
基于WEB网页的管理方式：本产品的网络配置和系统设置均通过内建的WEB服务器来实现，中文界面简洁明了，操作简单易用；
固件升级：用户可以通过WEB界面来升级最新软件，以增强系统稳定性或者扩展
系统功能。
数据包过滤：端口过滤、IP地址过滤、MAC地址过滤、关键字过滤等允许用户灵
活设置路由器访问规则。
端口映射：允许Internet用户访问用户局域网中的WWW和FTP服务器以及其它特
定的服务器。
智能流控：基于IP地址的智能流控制，不仅可限定每个用户能够使用的最大带宽，还可设定智能带宽，在网络内上网人数少时，允许用户借用剩余带宽，达到“人少时快一点，人多时限一点”的策略，更充分有效的利用网络资源。
定时流控：根据不同的使用时间，设定不同的流量控制策略，充分保障企业网络的健康。
流量分析：内置流量分析功能，无需借助其他软件，即可实现内网流量情况分析，可按IP、上传、下载、连接数等方式进行排序，便于网络管理人员分析排查故障。
连接数限制：可限制每台机器最高能够使用的网络连接数，避免因连接数耗尽造
成的网络阻塞。
防火墙：基于状态检测的防火墙，用户可任意设置拒绝或允许从Internet访问用
户局域网的数据包；
内外网攻击防范：可有效防止内外网DDOS防止以及Ping包攻击等功能，可有效的保护用户局域网的安全及防范冲击波类似病毒的攻击。
上网时间限制：通过设置特定的上网时段，灵活控制内部局域网访问Internet的时间。
远程WEB管理：方便用户在家或出差在外管理公司或家中的网络，一切尽在您掌
握中。
动态域名：动态域名解析，能够帮助用户架设自已的个人网站。
智能双系统BIOS：升级不怕失败，想体验最新的固件及功能，再也不用担心升级
死机问题。
无风扇设计：优雅无风扇热传导散热设计，省去风扇耗电量，更能避免杂音干扰
及较易发生故障问题，环保又节能。
详细规格：
支持的标准和协议 IEEE 802.3、IEEE 802.3u、IEEE 802.3x、IEEE 802.1X、TCP/IP、DHCP、ICMP、NAT、PPPoE、SNTP、HTTP、DNS、TFTP
处理器主频 266MHz 最大连接数 5000
带机量 网吧150台，企业250台
端口 LAN口 4个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）WAN口 2个10/100M自适应RJ45端口（Auto MDI/MDIX）
网络介质 10Base-T：3类或3类以上UTP
100Base-TX：5类UTP LED指示 LAN/WAN口 Link/Act（连接/工作）、100Mbps（速度）
其它 Power（电源）、Systdm（系统工作状态指示灯）Reset(复位状态指
示灯)外形尺寸（L x W x H）440mm x 248mm x 44mm 使用环境 工作温度：0ºC 到 40ºC；存储温度：-40ºC 到 70ºC 工作湿度：10% 到 90% RH不凝结；存储湿度：5% 到 90% RH不凝结 电源及功耗 输入：100-240VAC，50/60Hz（内置通用电源）
功耗：最大6.1W 随着中国城市化进程的推进，新兴的住宅小区随处可见，这些新兴的现代化小区中已普遍做到了宽带接入，房地产商们这样做的目的是为了增加物业的附加值。可是传统的小区宽带存在诸多的问题，导致很多用户不愿意使用小区宽带，或是使用了第一次，第二次不愿意续费的情况，这样就直接造成了小区宽带运营者投资回收周期长，收益低的后果，具体问题表现
如下：
一、原有的方式采用固定IP接入，用普通的企业级路由器来承担出口转发的工作，存在性能不足，带机量不够的情况。
二、用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享
带宽。
三、采用此种方式接入，在整个小区，就形成一个大的局域网，但由于用户的使用水平不齐，造成很多用户家里的电脑上病毒泛滥，而用户本身却不知道，只要用户电脑接入网络，那么其电脑上的病毒，就会向整个小区扩散。
四、局域网内的ARP、机器狗病毒，会造成整个网络掉线，虽然传统的路由器可以通过双向绑定的方式，来杜绝一部分ARP问题，但是这并不是根本的解决办法，病毒始终存在，并且，在用户电脑上每一户去做绑定，是一个工作量比较大的事，一量用户重装系统，或更换电脑，就要重新进行设定。
五、用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会小区宽带运营者
采用。
六、管理混乱，采用传统的方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。
七、技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户
开户，收钱的问题。
八、用户自行接入交换设备，占用多个IP，抢占有限带宽资源。
九、管理难的问题：管理计费较为困难，只能通过手动在路由器端禁止用户上网，甚至是手动插拨网线，操作起来很麻烦，还容易出现遗漏。在专门运作此类项目的公司中，还会出现技术人员私自给用户开户的问题。其他的，如对用户数据统计，查询，缴费，充值，开户，延期，都只有通过手工的方式进行，但容易造成混乱，不便于管理。
十、抗攻击能力差问题：原有路由器搞攻击能力较差，遇到外网攻击，很容易导致
路由器无法正常工作。
十一、续费管理困难的问题：用户无法查看自己的续费情况，需要打电话到公司，人工进行查找，即加大了工作量，还容易出现管理漏洞。
十二、带宽限制问题：少数用户占用过高带宽，原有的设备虽有流量控制的功能，但在实际应用中，控制手段较单一，使用效果不理想，并且一些新的网络应用，也无法进行
限制。
十三、用户资料备份问题：用户资料只能通过手工进行备份，不仅操作繁琐，还容
易出错。
针对以上问题，再结合对国内小区运营的理解，NatShell蓝海卓越提出了“可管理、可运营、可增值”的小区宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell认证计费管理服务器，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案如下：
方案说明：
在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600防火墙网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，用户上网认证统一通过NatShell NS-G500 认证计费管理服务器进行管理。
方案拓扑图如下:
方案特点：
一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全适应目前的网络环境。
二、超大带机量：百万并发数连接，超过两千台的带机数量，完全满足小区应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。
三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上
网用户的上网需求。
四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。
五、内网用户互不干扰：用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，客户无法自行修改IP地址，从而解决了用户修改IP地址造成网络中断的现象。
六、方便管理：采用NatShell的PPPOE计费管理系统，进行计费管理，所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。
七、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。
八、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增
加其他任何成本。
九、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。
小结
NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋。
同时，我们的产品也强调容易管理。中文配置画面、远端WEB管理功能，以及及时迅速的技术支持，都让网管人员能安心地收取用户的月费，不再怕诉怨的发生了。运行本套系统，用户基本无投诉，网络速度有极大提高，ARP等攻击也完全不会再出现，网管人员的管理工作大大减轻。NatShell蓝海卓越--小区网络需求分析及解决方案
随着我国城市化建议的不断推进，带动各地城市小区蓬勃发展，并朝向住宅、商店、学校、停车场、商务会所等多功能合一的趋势型态。根据对各小区业主调查发现，小区内如保安、物业管理、网络教育、网上购物等各项设施，都必须要有庞大复杂的网络管理支撑，只有拥有最佳的城市小区网络解决方案，才可以真正满足居民对智能、先进、现代化小区的理想目标。
小区网络接入设备领导厂商蓝海卓越发现，智能小区宽带接入的需求基本可归纳为以下几个方面:（1）
高负荷性：一般新兴的小区，都有上千户甚至几千户的住户，在一开始建设小区宽带时，用户数量较少，对负荷要求不高，但随着业务的开展，用户不断的接入网络，当用户数量达到一个较高的数量时，对网络接入的设备就会有较高的性能要求。（2）
高稳定性：由于是给小区业主提供宽带接入服务的，网络内的用户存在各种不同时间上网的需求，这就要求网络不能经常中断，由此对网络接入设备的稳定性提出了极高的要求。
（3）
高安全性：小区内住户的网络都是由住户个人自行管理，而不是像网吧一样有网管统一管理，因此内网的攻击，病毒，用户互访的事件，也是层出不穷，要做好小区宽带，对这些安全问题，也需要一个较好的解决方案。
（4）
高性价比：小区宽带投入的目的是为赢利，具有较高性价比的设备，能够让小区宽带运营商更快，更早的收回投资。
（5）
可管理、易操作：由于用户的独立性，要求有一个良好的管理系统来对用户进行计费管理，并且要具备良好的可操作性，这样公司的管理，才会更有序。
（6）
易于升级维护：随着网络的复杂化，对网络设备及维护的要求也越来越高，因此在构建网络时，就要充分考虑到易升级，易维护的特性。
NatShell 蓝海卓越综合全国数百家小区的成功经验，再结合自身对国内小区运营的深刻理解，提出了“可管理、可运营、可增值”的小区PPPOE宽带网络解决方案。推出了专门针对小区宽带接入的PPPOE服务器网关，NS-3600系列产品，配合NatShell G50/G500认证计费系统，可以极大的简化小区运营商的工作流程，提高用户满意度，具体的解决方案与功能特色如下： 方案说明：
在每个小区机房安装一台NatShellNS-3600系列拨号服务器网关，小区用户通过标准PPPOE的方式进行拨号上网，所有的用户上网认证请求统一通过NatShell NS-G50 认证计费系统进行认证和管理。方案拓扑图如下:
方案特点及优势说明：
一、强大的性能：NatShell NS-3600 系列防火墙网关产品，采用64位网络处理器，千兆网络接口，可以达到千兆线速转发性能，完全可适应大型的网络环境。相比较目前通用的，采用IXP或其他低端处理器的普通路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具有更好的性能。
二、超大带机量：百万并发连接数支持，超过两千台的带机数量，完全满足大型小区的应用要求。即使用户使用BT，或遇到内网攻击，也能轻易化解。相比起普通的路由器，蓝海卓越的NS-3600系列产品，具备更大的带机数量。
三、大容量PPPOE服务器：超过千条的PPPOE并发连接，完全满足整个小区宽带上网用户的上网需求。相比传统的以太网IP网络技术，PPPOE是一种更适用于小区宽带接入的上网方式。作为用户普遍存在一种认知：固定IP是共享带宽，而采用拨号方式的，才是独享带宽。因此采用此种方式进行运营，能带来更多的客户。
四、内网安全性高：内网用户全部采用PPPOE方式拨号上网，互相之间均为独立PPPOE通道，从而保证了用户之间不能互相访问，一个或几个客户的电脑出现故障或有攻击包，也不会影响其他客户上网。NatShell的3600系列防火墙网关，具有极强的搞攻击能力，是普通防火墙的5－10倍。网络管理员基本不用担心内网安全问题。
五、彻底解决ARP问题：传统的小区宽带，采用以太网IP方式来进行小区用户上网和管理，这种方式存在的最大问题，就是ARP欺骗，由于用户电脑的不可管理性，及用户使用电脑水平的不平均，基本上在每个项目上，都会出现ARP问题，虽然可以通过绑定IP/MAC地址的方式进行有效缓解，但是对一些新型的ARP变种，以及用户自行装机或更换电脑以后的情况，仍是无法处理，NatShell蓝海卓越的小区宽带接入解决方案，采用了PPPOE技术，不再使用ARP协议，因此可以彻底的杜绝ARP的问题。
六、内网用户互不干扰：用户在一个网络之内，如果不使用网管交换机，那么用户之间的电脑是可以互访的，这样就存在一个安全的问题，很多用户是办公，家用，都是同一台笔记本电脑，一不小心，就容易造成机密资料泄露这种问题，从而引发用户矛盾。而采用网管型交换机，通过划分VLAN的方式，虽然可以解决这种问题，但是由于成本过高，一般不会被小区宽带运营者采用。而采用NatShell的小区宽带解决方案，用户上网均是通过PPPOE拨号上网，由NS-3600进行IP地址的分配，用户之间是不能相互访问的，从而解决了以上的问题。
七、方便管理：采用传统的管理方式，只能是由小区宽带运营者手动对用户的上网行为进行控制，一般是采用IP/MAC绑定的方式进行对用户上网行为的控制。但如果用户自行修改了IP和MAC地址，一样还是可以上网，或是直接和其他用户的IP造成冲突。而采用NatShell的PPPOE计费管理系统，则是对用户进行集中计费管理，无论有多少个小区用户，其所有的用户数据集中放置在一台专门的服务器上，管理人员通过网络即可方便的进行用户开通，停机，查询等管理工作，所有用户数据可以方便的进行管理，下载，储存，用户到期日前进行提醒，用户可对自己的PPPOE密码进行修改，可查看费用到期明细。还可通过NatShell PPPOE计费管理系统，对用户进行统一费用管理，可设定到期自动停机，极大方便了管理员的工作。相比较而言，在每个小区单独对用户进行计费及认证管理的做法，为小区宽带运营商的管理带来了更多的不方便性，一旦出现问题，恢复数据也将是一个极为繁琐的过程。
八、解决公司控制问题：技术人员私自开户，由于很多小区运营者，都需要同时运营多个小区，因此对用户的开户，基本是依赖技术人员进行的，但这样就存在一个问题，即技术人员私自给用户开户，收钱的问题。而采用NatShell的小区宽带管理方式，则可以完全避免此种情况的发生，任何一个用户，要想上网，必须通过拨号的方式进行，而拨号的用户和密码的建立，完全掌握在公司手中，并且和帐目相对应，因此就不会有私自开户的问题。
九、数据安全性高：所有的用户数据，均存放在NatShell PPPOE计费管理系统，通过双机备份，磁盘镜像等手段，可以确保用户资料的完整和安全，即使在小区的设备出现问题，只需更换一台网关设备即可，不需再对用户数据进行重复录入，数据安全性极大提高，并且减少了工作量。相比较而言，把用户拨号，认证，管理几种功能集于一身的设备，为小区宽带运营商增加了更大的不安全性。
十、可扩展性好：新增加一个小区，只需简单的在网关处勾选与NatShell PPPOE计费管理系统进行连接，即可使用NatShell PPPOE计费管理系统，进行统一计费，无需增加其他任何成本。十一、一次配置所有功能：通过用户管理的界面，可一次性的对用户数据进行录入，包括用户信息，密码，IP地址，带宽分配等，一次录入，不需再进行其他配置。尤其是在录入带宽时，对管理用户的帐号带宽很有好处，用户如需从低带宽升级到高带宽，或需要延期续费，只需直接对用户进行编辑即可，方便轻松。
十二、方便的报表生成功能：蓝海卓越NS-G50内置强大的报表生成功能，可以根据管理层的需要，方便的生成日、周、月、年统计报表，也可以根据不同的条件对所有的用户进行查询，并对查询结果生成报表。
小结
NatShell了解，对于小区宽带运营商而言，路由器是生财器具，效能及稳定并重。所以我们的产品采用最强效的双核64位处理器，提供各类需要的功能，高效的运算处理能力以及产品稳定性。再加上历经不同应用测试改善的软件，提供最稳定的功能，让小区宽带提供商专心于业务开发，不用再为技术支持而伤脑筋
加拿大农村宽带发展计划实施进展
加拿大信息化建设曾存在不均衡现象，部分农村和北部偏远地区发展严重滞后。在政府的大力支持下，成立了国家宽带特殊任务工作组，通过制定发展计划，有效推动了宽带在农村以及边远地区的发展。同时，针对计划中存在的不足提出了具体的应对方案。最后从加拿大的成功经验中，总结出对我国大有裨益的几点经验。
加拿大农村和偏远地区宽带发展
加拿大宽带网络和宽带服务的发展在全球处于领先地位。目前，加拿大62%的家庭和75%的加拿大人拥有Internet连接，网络覆盖率达到100%，有74%的家庭拥有一台闭路电视。在电子政务方面，加拿大也一直名列前茅，53%的老百姓经常登陆网络使用电子政务。在宽带建设方面，加拿大的家庭和商业用宽带的占有率是世界最高的。
当然，加拿大信息化的迅速发展离不开政府的大力支持。加拿大各级政府对信息化工作的职能分工相当明确。在统筹协调方面，加拿大各级政府都建立了职责清晰、分工协作的信息化组织管理体制。在国家政府层面，加拿大的信息化建设资金主要来自政府财政，信息化建设则具体由国家工业部负责管理。加拿大国家工业部提出建设目标和建设规划，制定有关法律法规，并负责具体项目的组织和实施。其信息化建设目标是：“连接每个加拿大人”——把加拿大与世界相连。
但是早在2000年的时候，加拿大的信息化建设还存在着严重不均衡的现象。当时72%的加拿大家庭至少拥有1台计算机，90%的企业使用互联网，但同时一些农村和北部偏远地区对宽带服务还是可望不可及。鉴于这种情况，加拿大政府决定把宽带建设当作一项战略方针来执行。2000年10月，加拿大政府制定了“让所有加拿大社区的居民和商业用户在2005年可以享受宽带网络服务”的目标。
为了确保这个目标的实现，2001年1月，国家宽带特殊任务工作组成立，其主要职责是“专为政府提出关于如何最好的完成信息化目标的可行性建议”。同时提出，可行性方案的实施要在私营企业的带领下进行，受到各个方面的支持，并且费用应由政府和私营企业共同承担。为了实施工作组的建议，国家政府筹集了1.05亿美元创立了农村和北部宽带发展计划，意在推动宽带在边远地区的发展。宽带发展计划实施背景
为什么偏远地区的社区建设如此重要，以至于让加拿大联邦政府投入巨大的资金和精力呢?根据对加拿大农村和小城镇的统计数据，20%的加拿大人生活在农村或者小城镇，并担负着至少每年对加拿大GDP 15%的贡献。但是，尽管他们与城市居民一样对加拿大的经济有着直接的贡献，这些人的生活水平却远远低于城市居民，这显然是有失公平的。进而言之，如果偏远地区的建设跟不上，加拿大的综合国力也不可能有大幅度的提升。
那么，建设农村和北部社区的难度在哪呢?
●经济上的困难是首当其冲的，没有持续和稳定的经济发展，就无法改善社区的生活质量；
●教育问题，教育水平是经济可持续发展潜力的基础；
●医疗质量，所有人都希望可以便捷地享受到贴心的医疗服务；
●环境也是保障经济可持续稳定发展的关键因素；
●为了留住年轻人和吸引新的居民，农村和北部社区应当提供与城市生活一样的娱乐设施，并继续保持农村所特有的生活方式和文化活动；
●及时了解掌握各种信息并享受政府提供的各项服务，参与到政府政策的制定过程中是使农村居民提高生活质量的重要方法。
如果想要满足以上的要求，只有依赖于网络及其他信息通信技术，例如在新的市场中以电子商务的形式创造新的商业机会，通过远程教学和电话保健咨询加强地区的教育和卫生保健服务，从网上获得相当程度内的公共和私人信息资源，以电子政务壮大加拿大社区的实力。
当然，从另一方面，快速发展的宽带技术也带来了一些新的问题：
●在国际上，经合组织（OECO）的一些国家为加拿大提供了部分宽带部署，这就对加拿大宽带世界领先的地位造成了挑战；
●在加拿大国家内，高速宽带服务的商业部署面临着如何让城市和农村享受同样带宽的问题；
●在农村和北部地区及土著社区由于自身水平的欠缺和经济上的不足，在对宽带的潜在社会效益，宽带发展的好处，及如何利用科技来满足他们目前的需要等问题上仍然缺乏认知。
总之，推动原住民等落后社区参与到宽带发展计划中来的关键问题就在于宽带政策的合理性和具体实施的方法。
农村和北部宽带发展计划
农村和北部宽带发展计划创立于2002年9月，截止于2005年3月，目的是把宽带建设到农村及北部地区，使当地居民可以享受到医疗、教育服务，并为该地区创造经济发展上的机会。农村和北部宽带发展计划对符合相应要求的地区提供两种帮助：一种是帮助各地区制定宽带项目计划，另一种是在项目的实施阶段给予资助。所有有意向的地区都可以向加拿大行业协会提出申请，一旦他们被选中，将会得到相应数额的资金支持。这个计划首次在私营企业的带领下进行，当然，当地政府也制定了相关的法律来支持宽带网络和服务的推行。
农村和北部宽带发展计划在筛选申请时，通过申请地区的相互竞争，优先选择那些正在推广和应用先进技术或创新技术的地区。
宽带计划预计可以在850个农村及北部地区进行宽带建设。另外还有部分资金来源于省、私营部门、战略基础基金、国家卫星法案，总共获得的资金数量可以对1550个地区进行建设。
农村和北部宽带发展计划的任务是：提高宽带应用收益在加拿大各个地区的认知度；为商业服务未到达的地区提供资金支持，并展开宽带服务计划等准备工作；为商业服务没有到达的地区提供资金实施宽带服务计划；为社区提供公共学习机会；为加拿大信息技术公司提供国内外商业机会。
为了保证以上任务全部落实，一方面，宽带发展计划对“当地支持者”——当地宽带计划策划者提出了一定要求：当地支持者必须是有能力开展并持续实施宽带服务计划的非盈利性加拿大组织，而且有实力获得当地相关部门的支持。另一方面，宽带发展计划中还设立了国家性的选拔委员会，主要负责审阅提交的宽带发展计划建议书和实施计划，并从中选择有投资价值的计划推荐给产业部长。
随着宽带发展计划的推行，政府发现：
●农村和北部地区的居民，原住民，因纽特人等已经意识到建设宽带会对他们生活产生有益的影响；
●居住在这些地区的居民很愿意投入巨大的时间和精力来推动本地区宽带的建设；
●私营企业对与政府合作在农村和北部地区建设宽带表现出很大的兴趣——相当多的商业宽带运营商都提出了有竞争力的报价，当地的企业也对投资宽带表现出相当的热情。实施过程及成果
1.宽带发展计划的执行过程
宽带发展计划共对社区宽带建设的两个阶段进行资助。
（1）首先是项目的建议阶段
当地策划者提交一份发展宽带计划的建议书，可以申请到30 000美金的资金用于完成该计划。
（2）其次是项目的实施阶段
当地策划者上交的宽带发展计划一旦得到批准，可以得到实施该计划资金总额50%的资助。
所有申请递交到选拔委员会进行统一的考评，从中选择最有价值的授予资金。考评标准如下：
●建议书或计划确实针对地区需求；
●私营企业在创建和实施业务计划时起到切实、积极的作用；
●计划的实施保证对第三方开放宽带网络服务市场；
●计划实施过程必须允许竞争者进入并且保持技术中立；
●计划不能局限于当前，需要对宽带网络和服务有长远部署。
加拿大宽带发展计划共进行两轮，历时两年，见表1。
表1 加拿大宽带发展计划进程
2.宽带发展计划的执行成果
宽带发展计划第一轮和第二轮的执行成果如表2所示。
表2 宽带发展计划的执行成果
宽带发展计划在第一阶段共收到建议书313件（222+91），涉及社区达2 055个（1 149+906），其中建议书获准数量是154个（89+65），总共发放投资410万美元。
在项目实施阶段即第二阶段，两轮共收到的190个（83+107）计划中，涉及的社区达2 143个（768+1 375）。第一轮递交的88个计划中有33个得到获准，发放投资4 400万美元。
另外，宽带发展计划在实施的过程中为争取向更多的偏远地区提供资助还补充了一系列相关规定：
●社区可以单独申请，或以地方、地域、行政区域及省为单位申请；
●社区申请如果在第一轮中被淘汰，仍然可以继续在第二轮重新申请，并获得社区建议书的修改意见；
●社区如果在第一阶段的申请没有通过或没有参加，仍然可以参加第二阶段的申请。宽带指导发展计划存在的不足及应对方案
1.宽带发展计划的不足之处
虽然宽带发展计划帮助相当一部分社区进行了宽带的建设，但一些居民和企业对宽带的使用资费还是不满意，并且可供用户选择的网络运营商、服务提供商或服务套餐都相对较少。而且从整个国家经济状况发展的角度，如果仍然有一定比例的加拿大人不能负担宽带服务的费用，并且不能享受市场竞争带来的资费优惠，宽带在经济、社会和文化方面的好处也不能全面体现出来。因此，政府应尽快制定一些政策，规定和财政鼓励办法来带动偏远地区宽带网络服务的发展，并制定相应的评估措施对此进行考评。
另外，政府还应该尽快考虑如何解决有些地区信息孤立的问题，例如纽芬兰、拉布拉多和育空，它们只在内部建立联网，但缺乏和加拿大其他地区及世界上其他国家的联系。
2.应对方案
针对以上不足，加拿大国家选举委员会提出了以下建议：
（1）建议1：把发展宽带作为国家的首要大事之一
要把为每个加拿大人提供价格合理的宽带网络及服务作为国家的一件头等大事。
补充建议：
①相关战略规划
●大力宣传宽带服务为社区带来的各种好处，提高每个加拿大人对此的认知度；
●动员所有相关的人员和组织支持宽带计划；
●鼓励条件允许的居民多使用宽带服务；
●总结宽带发展计划实施过程的经验，与所有社区分享。
②建立地区委员会或者类似的机构与政府政策配合，对不同社区的特殊情况进行特殊扶持；
③鼓励在宽带建设和服务上有经验的专家积极参与到宽带政策的制定中来，多提宝贵意见。
（2）建议2：增加联邦政府发展宽带的资金
即便宽带发展计划顺利进行，到2005年12月31日仍然有1 700个社区不能享受宽带服务，这距离加拿大政府的目标尚有一定差距，因此政府需要加大对宽带建设的资金投入。
补充建议：
①延续宽带发展计划或开展一个类似的计划为2005年底还没有建设宽带的地区服务；
②延续宽带发展计划的资金来源于战略基础基金；
③一些不依赖商业运营商准备独立开展宽带基础建设的社区，即便不属于偏远地区范畴但也应同样受到国家基金的资助；
④一些由于经济状况，目前还不符合宽带发展计划条件的偏远社区应该得到更多的帮助；
●宽带发展计划应该照顾到原住民、因纽特人及混学儿和农村的所有社区，而不能因标准过度严格而使有些社区根本没有机会得到资助；
●另一方面，还应该考虑筛选的公平性，为情况相似的社区提供同样的帮助；
●为了完成社区宽带覆盖率100%这一政府目标，必须有相应机构负责解决目前剩余社区的特殊需要，并为其继续提供资助机会。
⑤对于目前还未受到资助的社区，设立一些特殊政策为他们提供便利，这些政策包括：
●协助国家、省和地区的宽带委员会，巩固未来的所有潜在使用者；
●为因时间或其他条件限制不能递交计划建议书的社区，或者提交建议书但未得到批准的社区保留在今后提交新建议书或改进建议书的机会；
●确保资助的切实到位，在规定的时间内发放投资。
⑥所有宽带网络建设在享受国家基金的同时，允许引入宽带服务提供商以激励竞争。
（3）建议3：分享加拿大宽带建设成果
国家政府应把建设宽带的经验与世界上所有地区共同分享。结语
信息通信技术、服务和应用在世界上公认为是最必要的基础设施建设之一，因此任何一个国家都不能忽略信息化建设。但是由于经济落后等一系列问题，偏远地区一般不能享受到商业运营商提供的网络建设和服务，这就需要政府制定相关的政策来扶持农村的信息化建设。
从加拿大的成功经验中，可以总结出以下几点：
●鉴于信息化可以为社区提供的诸多好处，普遍服务应当作为国家的头等大事；
●普遍服务能够切实的推行下去，需要各级政府、各个部门、当地居民每个方面的共同努力；
●有些地区由于自身条件限制，需要给予更特殊的帮助，才可能享受广泛的宽带发展计划；
●成功的宽带建设不仅可以为国家在世界上赢得地位，并且通过与世界上其他国家的共同协作，还能为国家建立良好的外交关系。
MIMO+OFDM未来无线宽带市场的主力军 2010年10月11日 星期一 22:08 在未来的宽带无线通信系统中，存在两个最严峻的挑战：多径衰落信道和带宽效率。OFDM通过将频率选择性多径衰落信道在频域内转换为平坦信道，减小了多径衰落的影响。而MIMO技术能够在空间中产生独立的并行信道同时传输多路数据流，这样就有效地提高了系统的传输速率，即在不增加系统带宽的情况下增加频谱效率。这样，将OFDM和MIMO两种技术相结合，就能达到两种效果：一种是实现很高的传输速率，另一种是通过分集实现很强的可靠性。同时，在MIMOOFDM中加入合适的数字信号处理的算法能更好地增强系统的稳定性。
近来种种迹象表明，“无线＋宽带”已成为未来无线通信的重要卖点。MIMOOFDM技术通过在OFDM传输系统中采用阵列天线实现空间分集，利用时间、频率和空间三种分集技术，使无线系统对噪声、干扰、多径的容限大大增加。
为了进一步提高系统传输速率，使用OFDM技术的无线通信网要增加载波的数量，而这种方法会造成系统复杂度的增加，并增大系统的带宽，这对今日的带宽受限和功率受限的无线通信网系统就不太适合了。而MIMO技术能在不增加带宽的情况下成倍地提高通信系统的容量和频谱利用率，因此将MIMO技术与OFDM技术相结合是适应下一代无线局域网发展要求的趋势。
目前正在开发的设备由两组IEEE802.11a收发器、发送天线和接收天线各两个（2×2）、负责运算处理的MIMOOFDM系统组成，能够实现最大108Mbit/s的传输速率。支持AP和客户端之间传输的速率为108Mbit/s，客户端不支持该技术时（IEEE802.11a客户端的情况），传输速率为54Mbit/s。下一代无线局域网标准802.11n采用MIMOOFDM技术，传输速率高达320Mbps，净传输速率为108Mbps。
长期以来，多径干扰始终是一个难以解决的问题。一般的方法是排除干扰或变害为利。前者是设法把最强的有用信号分离出来，而排除其它路径来的干扰信号，这就是采用分集技术的基本思想。
OFDM能够有效地对抗多径传播，使受到干扰的信号能够可靠地接收。OFDM码率低，又加入了时间保护间隔，具有极强的抗多径干扰能力。其多径时延小于保护间隔，所以系统不受码间干扰的困扰。
