经营开发部部门职责

经营开发部部门职责

经营开发部部门职责 篇1

经营开发部部门职责

1.1编制公司的施工经营计划（季、年），指导各单位执行公司标准。1.2负责公司的统计工作，建立健全各种原始记录和台帐,指导公司各单位统一标准。

2、投标工作

2.1搜集投标的相关信息，做好投标工作的日常管理。2.2拟定投标的基本策略。

2.3组织编写投标书，负责标书的最终汇总，做好投标答辩准备。2.4参加开标，中标后代表公司签订承包合同。

3、经济政策

3.1制订并修改经济责任制。

3.2签订各项目部、专业公司对公司的保证责任条款及风险抵押协议。3.3核实各项目部、专业公司的经营业绩，配合财务部按协议兑现。3.4制订项目部、专业公司的承包经营政策。

4、合同管理

4.1参与工程投标及合同谈判工作。

4.2办理进点前的各项手续（包括新项目部的营业执照，进驻外地施工许可证等）。

4.3办理各单位营业执照的年检,负责公司资质证照的管理。4.4对分包合同进行审核、监督。

4.5负责施工项目的招标发包，对各项目部的分包进行管理。4.6审核质保金的使用。

5、预算管理

5.1组织工程概预算的编制、审核及结算工作。5.2确定各项目部目标成本。

5.3工程开工前，确定临建费、机械转移费的控制标准。5.4不断完善公司内部价格体系。5.5协调各单位之间经济上分歧。5.6协助各项目部完成索赔工作。

5.7组织各项目部完成竣工结算资料整理、归档。5.8控制和审核公司内部小型基建费用。

6、潜在客户保持密切接触，收集工程信息，努力承揽工程任务

经营开发部部门职责 篇2

(一) 开发区发展状况

我国的开发区是经济特区、经济技术开发区、高新技术开发区、保税区、边境经济合作区、工业园区和旅游度假区等各类区域的统称, 是国家或者一个区域政府根据自身经济发展的要求, 通过行政和市场等多种手段聚集各种生产要素, 并在一定空间范围内进行科学整合, 使之成为功能优化, 结构层次合理, 产业特色鲜明的产业发展组群。

截至目前, 国务院批准设立的国家级开发区共54家, 31个内地省、自治区、直辖市至少有1个国家级开发区。其中, 东部沿海地区32个, 中部地区9个, 西部地区13个。在54个国家级开发区中, 1984-1995年批准设立的有33个;2000年以后新批准设立的中西部国家级开发区16个;此外厦门海沧台商投资区、金桥出口加工区、海南洋浦开发区、宁波大榭开发区、苏州工业园区等5个工业园区享受国家级开发区政策。

建立开发区不仅是世界经济发展的一个趋势, 在国内也将日益成为各个地区的高新技术产业密集区、开放型经济聚集区和新的经济增长点。如今我国各个省市区都有类型不同、规模不等的开发区, 经过20多年的发展, 各类开发区已经成为我国经济发展的强大的推动器。

(二) 开发区的作用

如今各类开发区已成为我国吸引国内外投资最为集中、经济增长最快、市场最具活力、投资环境最完备、运行机制最新、经济效益最好的区域。开发区的建设一是推动了区域经济的持续高速发展, 在区域经济发展中发挥着强大的辐射和带动作用, 使之成为我国经济发展中重要的增长极;二是成为科技创新和产业化发展的重要基地;三是开发区的设立是我国为实现城市经济的快速发展而采取的一种以发挥集聚效应为特征的“以点带面”的经济增长模式;四是我国应对经济全球化以及知识经济所带来的挑战, 全面参与国际竞争并加速我国经济发展的根本途径之一。

开发区对我国经济发展的贡献是巨大的, 衡量开发区贡献大小的主要指标就是GDP、工业增加值、税收、吸收外商直接投资、进出口额。据有关部门统计, 2007年, 全国54个国家级开发区实现地区内生产总值 (GDP) 12695.96亿元, 工业增加值9199.70亿元 (工业增加值占GDP的比重为73.14%) , 工业总产值 (现价) 38426.28亿元, 税收收入2036.77亿元, 出口1780.84亿美元, 进口1527.95亿美元, 实际使用外资金额173.21亿美元。

二、开发区发展过程中存在的问题

通过以上数据可以看出, 我国的开发区无论在数量、规模, 还是效益上都得到迅猛发展, 各类开发区的建立对我国经济发展的总体正面影响是毋庸置疑的, 但受多种因素的影响, 我国开发区还存在着一些亟待研究和解决的问题。

(一) 开发区数量过多, 土地资源浪费严重

据国土资源部历年发布的国土资源公报, 近几年来我国耕地面积一直处于逐年递减的趋势, 地方为了追求政绩, 推行形象工程, 盲目圈地、批地搞开发区, 从市级、县级到乡镇, 甚至到村, 级级都有开发区、工业园, 造成开发区遍地开花的混乱局面, 占用了大量耕地。根据国土资源部对24个省份的不完全统计, 各类开发区规划占地面积达到3.6万平方公里, 超过现有城镇建设用地总量, 同时对10个省市的上报数据进行统计, 在3054平方公里园区实际用地中, 未经依法批准的用地达2097平方公里, 占68.7%。

(二) 招商引资政策导向错误, 国土资产流失过多

开发区过多过滥导致招商引资困难, 迫使开发区在各种优惠政策上做文章。为吸引企业入驻, 各地开发区不顾自身条件见资就引, 不顾国家土地、税收法规及相关政策, 竞相压价, 在地价、税收等方面推出一系列地方性优惠政策, 有的地方提出免收土地出让费、放弃地方所得税或采取无限期低工资、低租金、低息贷款等不良做法。这种不良的政策导向使得一些企业就是为圈地而来, 获得土地后, 并没有在此成立企业为当地带来资金和技术。这种靠卖地的方式来招商的方式造成大量国土资产的流失与浪费, 本应该用于其他用途的土地资源没有得到有效的利用, 土地的机会成本大大增加。

(三) 开发区定位模糊, 缺乏资源导向

由于各地区的区位条件、自然资源、经济条件、文化基础不同, 发展的规模、水平极不平衡。很多地方的开发区在引资的过程中忽视自身现有的资源状况, 盲目引进不适合自身发展的企业或产业, 致使开发区在定位上存在一定的偏差, 这样不仅不利于入驻企业的发展, 也影响了原有产业优势的发挥。

(四) 产业结构雷同, 层次及技术水平偏低

许多开发区不考虑现实条件和未来的效益, 盲目提出发展机械电子、新材料、信息工程、生物医药等高新科技产业, 造成开发区产业结构的高度雷同。还有一些开发区的产业结构仍以劳动密集型和中低层次技术为主, 项目的整体规模、水平、档次还不高, 经济增长主要依靠外延型经济增长, 集约开发和经营的空间还很大。除了北京、上海、广东等地的开发区产业结构层次和技术水平相对较高外, 其他开发区均不同程度地存在产业结构雷同、层次低下、技术水平偏低、项目规模偏小等普遍问题。

(五) 缺乏战略规划, 没有形成特色产业集群

开发区建设的一个很重要的目的应该是形成产业集群, 发挥集聚效应。但从很多开发区内企业看, 很多区内大企业并没有形成以龙头产业为主的产业群, 区内小企业尽管数量众多, 但也没有起到协作配套的作用, 企业之间没有形成相关联的产业链条。

这些问题的主要根源是经营观念不正确, 导致开发区经营模式的不合理。经营者没有充分认识到土地资源的稀缺性, 出让土地只能获得一次性的收入, 无法获得长远收入, 因为土地资源是有限的, 最终会枯竭。要解决以上问题, 就需要相关部门转变经营观念, 从营销的视角, 以资源营销的理念来引导开发区的建设和经营。其中土地作为开发区最核心、最宝贵的资源, 应该合理规划和使用。当充分认识到土地资源的稀缺性时, 才会想到是否需要建设开发区以及如何建设, 建设后如何以较少的土地资源来换取较大的收益。

三、开发区资源营销策略

开发区资源营销是针对开发区之间进行的资源争夺战而提出的一种营销理念, 是现代营销的一种特殊类型, 是指开发区以现有资源为基础, 以资源的增值为导向, 从满足投资者的需求出发首先来识别、分析、整合、利用自身的各种资源, 并确定自身的优势资源, 通过各种积极主动的资源整合与配置来吸引外部资源 (资金、技术、人才、品牌、企业等) , 满足原有企业以及新投资者的需求的一系列与资源运营有关的活动总和, 从而达到促进区内企业快速发展, 提高区内居民 (个体居民与企业居民) 福利, 带动当地经济又好有快发展的目的。

(一) 开发区资源营销的原则

在开发区营销的过程就是展示自己的过程, 为了更有效地发挥自身的资源优势, 吸引更多的资源流入, 在营销的过程中应该把握以下原则:

1、资源导向原则。

资源是基础, 是开发区建设的出发点和落脚点。开发区是各种优势资源的集合体, 其可利用的资源既有内部的, 也有外部的, 离开了资源, 尤其是一些稀缺性资源 (如土地) , 开发区便是无源之水, 无本之木, 开发区的各种活动就无从谈起, 因此, 资源尤其是土地资源是开发区建设的资源基础和出发点, 而资源营销的最终目的则是为了获取更多的外部资源, 使开发区的资源更加丰富, 确保开发区获得可持续发展。如今开发区之间的竞争更是资源的较量, 为了自身更好的发展, 应将资源营销的观念贯穿开发区建设和发展过程的始终, 利用自身资源吸纳整合更多的外部资源。

2、资源积累原则。

在开发区建设的过程中, 不可避免的要消耗掉自身的资源, 其中有些资源是可再生资源, 而有些资源是不可再生资源 (如土地、生态) , 一旦不可再生资源枯竭了, 后果不堪设想。因此不能仅仅是消耗, 要注重资源的积累和保护, 一方面以资源的增值保值为重点, 使资源收益最大化;另一方面, 将现有资源转换为其他资源, 在资源消耗的过程中有意识的打造其他资源。

3、资源聚焦原则。

积累资源的目的不是资源的简单相加或者堆积, 而是为了资源聚焦, 打造特色资源, 形成特色园区, 实现差异化经营, 进而提升竞争优势, 这样才能避免与其他园区为争取同类资源而进行同质化的竞争。

(二) 开发区资源分析

开发区建设之初就应该是对自身的资源从各个角度、方面、维度做全面的分析, 分析自身的资源状况, 包括土地资源、自然资源、制造资源、人力资源、政策和法律体系建设、市场资源、教育资源、文化资源等等, 通过科学的资源分析手段识别自身资源的优势、劣势、机遇和威胁, 清楚知道本地区有哪些资源可以利用, 哪些资源具有明显优势, 还有哪些潜在的资源有待开发, 这些资源能够吸引哪些外部资源, 各类资源的关系如何, 如何开发才能发挥一箭双雕的协同效应。

(三) 开发区发展定位

在充分了解了自身资源拥有的优势和劣势之后, 就要结合自身的资源特色和优势对开发区的发展进行准确的定位。最主要的是要从长远考虑, 确定适合本地区发展的主导产业, 可以是最大的家电生产基地或者是技术实力最强的软件开发区, 或者是规模最大设施最完善的加工基地 (如苏州高新区出口加工区) , 或者建设成为电子信息产业基地 (成都高新区电子信息产业基地) 等。通过对开发区的准确定位, 持之以恒的积累, 最终打造一个城市的品牌, 使本区成为全国乃至世界具有明显影响力的产业基地, 这样有利于吸引与之相配套的企业也前来入住, 形成产业集群, 发挥聚集效应, 产生辐射效应, 从而带动一个城市或地区的经济发展。

(四) 开发区资源规划

即使拥有丰富的资源, 也不一定就能为开发区创造更大价值, 还必须要将各种资源进行科学规划、有机配置和高效利用, 通过有效地整合与包装, 才能真正展示地区的资源特色, 发挥资源价值。不但让区内企业分享资源的助推, 还能吸引更多的人、资金、技术、品牌、企业等优质资源入驻, 使开发区资源进一步丰富, 经济发展动力更足。

(五) 开发区资源运筹

土地是开发区的原始资源, 因此一定要对该资源合理的运营规划, 要变出卖土地的方式为经营土地资源, 这样避免了国有资产的流逝, 保护了稀缺的土地资源。以土地资源未来的收益为抵押, 由政府担保, 获得银行贷款、风险投资或社会投资, 根据园区定位和规划目标, 建立工业园和标准工业厂房用来租赁。这样一方面开发区既避免了土地资源的流失, 园区也可以通过租金实现可持续收益;另一方面也可以为企业节省资金, 避免企业还没有开始经营就把资金消耗在工厂建设上, 使企业将资金用在技术研发、产品开发和经营上, 这是对投资企业的一种保护。该工作可以有政府或者开发区的主办者负责实施, 可以根据实际情况适当的给企业提供优惠措施, 如前3年免受租金, 但不是出让土地, 土地仍归园区所有。

(六) 开发区资源运营

开发区通过经营土地而不是出卖土地, 使其保值增值, 获得了长远发展所需的其他资源, 投资者也节省了投资成本, 可以很快实现赢利, 彼此进行交换达到各自的目的。从开发区来说, 他们拿出现有的各种资源, 包括优惠税收政策、土地、优越的环境等资源, 让企业在此入住并健康发展壮大, 获取丰厚的利润;投资者拿资金、投技人拿技术, 创业团队来经营, 企业的发展又推动开发区的建设和发展, 给当地城市带来税源, 带动所在地区或城市的发展。因此二者是互利的, 是一种“双赢游戏”, 它们之间的关系如图1所示.

参考文献

[1]、喻萍.我国开发区发展现状与创新研究[J].经济纵横, 2006 (8) .

[2]、四川广元经济技术开发区.2007年国家级开发区情况报告[EB/OL].http://www.gyetdz.gov.cn, 2008-05-26.

[3]、江振娜.我国区域营销研究综述[J].福建经济管理干部学院学报, 2005 (1) .

[4]、高国力.当前我国开发区发展的若干重大问题研究[J].湖北经济学院学报, 2006 (3) .

刘铭传与台湾的经营和开发 篇3

刘铭传在台湾的七年，不仅是他个人政治生涯中最辉煌的时期，同时也是台湾开发建设史上一个极为重要的阶段。

1.抗击法寇，保卫台湾。

台湾是我国第一大岛，与大陆咫尺相望，是祖国的海防前哨。台湾海峡是东南沿海的天然屏障，对维护我国东南地区安全有着极大的利害关系。1884年7月，法国海军远东舰队司令孤拔奉命率舰队进入台海地区，清廷再度告急，刘铭传受命于危难之际，毅然渡海奔赴台湾督办军务。他根据清军重南轻北部署情况，分析法军先北后南行动计划和预谋，协调与驻台湘军内部关系，不断调整战略部署，大胆采取诱敌深入进行陆战的战术，大挫敌锋。经连续数月苦战，台湾守军困难日增，加上疫病流行，病者十居八九，刘铭传一再电告清廷火速派兵增援，但掌握军权的各派军阀相互推诿，借故迟迟不肯派兵。1884年底，孤拔抽调大批部队到台湾，各种兵船倾巢出动，昼夜巡海搜索，妄图把清军困死在台湾。刘坚决表示“传同将士惟拼死守，保一日是一日”，同时积极自救，发动深明大义的台湾绅士和民众起来保卫家乡，最终打破了敌人的围困阴谋。1885年初，越南战局出现好转，爱国老将冯子材指挥清军取得了镇南关大捷；接着中越军民取得谅山大捷，法军全线溃败，法国首相茹费理内阁倒台，战争胜利在望。但清军一味求和，使侵略者在谈判桌上得到了他们用武力所没能得到的东西。而刘铭传率军同侵台法军血战八个月，力保台湾。

刘铭传领导的抗法斗争，是台湾人民近代史上一次空前规模的反帝爱国斗争。在这场斗争中，他表现出了极大的爱国主义热忱，领导台湾军民为保卫祖国神圣领土与维护民族尊严作出了巨大贡献。

2．建设台湾，巩固海防。

（1）建省分治。1885年台湾建省，刘铭传为首任台湾巡抚。为了加强台湾防务和建设，他走遍台湾各地，亲自勘测查访，了解各地政权的实际情况和需要解决的问题，并向清廷提出新的台湾行政区划方案，获得批准，确定彰化为省城，增设台东直隶州，对旧有的各级地方机构进行调整。这样，就有效地将全岛各地联成一气，加强了管辖，实现了稳定。

（2）整顿吏治。台湾远离大陆，交通不便，加上山地瘴疫严重，内地官吏多不愿赴台任职。据此，刘铭传注意大胆任用当地贤才，“惟绅是赖”。对于吏治，提拔奖赏不拘一格且不分派系，贬罚惩处不讲亲疏秉公执法。根据湘军兵多势众情况，谨慎行事，尽量缓和内部矛盾，以期两军协力作战，诸如湘军将领孙开华等在中法战争中被刘重用，刘放手任其指挥，战后刘主动为孙开华请头功，这种公允大度的做法，使他赢得了人心。

（3）团结高山族人民。台湾居民主要是由高山族和汉族居民组成。台湾的汉族居民多由大陆迁移而来，他们带来了先进的技术、经验。高山族是台湾土著居民，多生活在台中、台东地区的崇山峻岭中，长期与世隔绝，淳朴而粗犷，生产力低下。刘铭传大力推行“汉化”政策，教化高山族人民。刘将开山“抚番”视为治台要政，在台湾设立抚恳总司并亲自负责，用番民修道路，规定可以按月到官府领取银粮；重视番民教育，教之耕耘，教其穿着，教其革除陋习，开办“番学堂”，教以读书写字，结果实现了“由一人而人人，由一家而家家，由一社而社社”的教育全部番民的目的。据记载，仅1886到1887年，全台就有四百余“番社”、八万多“番民”接受招抚，同时又开垦农田数十万亩。

（4）理财求富。中法战争后的台湾，百废待兴，而当地财政则日见拮据。为使各项建设事业得以继续，刘铭传到处寻找财源，致力于自富自强：1886年在全台进行了一次彻底的土地清丈，制定了新田赋，年征田赋银猛增；认真稽查清理各种厘金税收，堵塞漏洞，以求涓滴归公；大力开发自然资源，兴办工商业，促成交通运输和邮政通信业发展，如1889年建成了基隆至台北的铁路线，这是台湾开发建设史上的一大创举。

（5）倡办教育。为了促进台湾长远开发和建设，刘铭传希望培养大量技术人才，注重发展教育，除“番学”外，他在各地开办了书院、儒学、义学、官塾等几十处教育场所。尤其可贵的是，他仿西学创办了一所新式的教育学校——西学堂。他亲自督办，以西方语言和科技知识为主要学习内容，以西洋教法为主要教学方法，同时开设汉学课程，还规定有严格的学习制度，结果出现了“文风蒸蒸日盛，原定学额不敷登进之资”的可喜现象。

不难看出，刘铭传文治武功齐头并进，所从事的系列工作大大改变了台湾的落后面貌，促进了台湾的开发与建设。

3．创办洋务，奋发图强。

刘铭传认为外洋以商为国，主张重商是富国之本，他明确指出在经济上要与敌争利。他大力鼓励商人在台湾经商，主张由商人集股经营而官府予以奖励。他认为办工业搞经济，往往是官府有力量而无经营之方，而商人善经营又因资财有限而不敢贸然投资。他积极主张与外资争利，上奏朝廷允许樟脑、硫磺等产品出口（1889年仅樟脑出口一宗，台湾就获白银八万五千五百余两）。他还一改过去外商产品入台拒付内地税的做法，重申外商进入台湾内地经商，须持有三联税单，否则一律征收内地关税。

经营开发部工作目标责任书 篇4

职责一：制定企业战略规划

1．根据董事会决议与总经理的经营方略，协助总经理制定企业战略发展

规划

2．协助各事业部制定经营战略，提出指导意见

3．根据企业战略规划实施情况及行业发展状况，及时提出新的战略发展

意见及方案

考核重点：企业战略规划的科学性、可行性

职责二：战略发展过程控制

1．负责对企业战略实施进行跟进，及时向管理层提供建议2．在战略实施过程中，对其进行调查研究，发现问题提出整改文案3．对新投资项目投入市场运营后的状况进行监控及调查，对其发展方向、市场定位随时提出调整建议

考核重点：企业战略规划顺利实施程度

职责三：行业分析、战略研究

1．收集、分析有关宏观环境、行业动态、市场动态和竞争对手动态等方

面的信息

2．分析产业前景及技术发展趋势，为企业产品、技术发展提出战略规划

3．分析经济、政治环境发展变化状况，适时提出企业发展方向的意见、建议

4．组织、领导专家对企业发展方向进行研究，或者与各大科研院所、大

专院校建立联系，共同搞好战略研究

5．举办企业发展战略研讨会

考核重点：企业发展战略的明确性、可行性

职责四：企业重组并购实施

1．参与企业重大投资决策，提出自己的意见、方案2．负责企业的新项目管理，包括立项、兼并、托管、参股、控股和新建 3．资产重组、资本运作，进行项目的投融资管理

考核重点：新项目、重组后企业的经济效益与其的差异程度

职责五： 部门管理

1．制定本部门工作的各项制度、管理办法等，报领导审批后监督执行

2．本部门日常事务管理

考核重点：本部门各项工作计划的实施程度

责任人(签名):

休闲部门经营研讨 篇5

1、部门设备设施及职能区域划分及面积3000平。本部门共分为五个区域、分别为休息厅共有116张床划分三个区A区44张、B区34各床位、C区有38张床位、按摩房共有60间房分别可以同时容纳117为客人、情侣房共分为6个房间每间房可容纳一对情侣共计12人、网吧共分2个区域分别为单人间及情侣间单人间10各位情侣间9各位共计28各位、书吧共计4张卓16个位。

2、部门项目融合全国各地乃至世界各地按摩之所长研发的，针对不同宾客瞒住不同的精神放松思想的减压及有助于争强体魄赢得健康的好身体。项目有、泰式、韩式、日式、中式按摩及亚健康理疗检测中心，并有知名中医把脉助诊。配套检测设备一应具全。

3、卖品有各种鲜榨果汁、蔬菜汁、及营养套餐，干果小食、醒酒汤。助眠汤、美容养颜高汤、补气、补血、延缓衰老聘请专业营养专家精心为您调制固元膏。

4、并有服务转车送餐服务，车内存放各种小食、花生米、巧克力杏仁、腰果、瓜子、开心果、核桃榛子，各种红酒及洋酒。5、6、冷饮有、雪糕、冰欺凌、咖啡、冰粥、按摩服务项目按照20%丄中率，每个项目158元、平均每天接待宾客1200人次，就有240人。不难算出240×158=37920元

7、足疗按摩项目按照10%上中率，每个项目58元、平均每天就还是接待1200人次计算就有120人，120×58=6960元。

8、酒水销售额按均价20/平瓶、30%消费计算，1200人平均有240

人品尝酒水计算就是240×20=4800元。

9、固元膏各种菜种搭配食疗

10、情侣房环境温馨配套功能、上网、电影、游戏、唱歌、屋内摆放各种饮品及小食，达到令郎满目。

11、也可以贵宾足疗房形式出现。

经营分析工作职责 篇6

2.负责定期组织召开业务需求讨论会和质量分析会，对分析会中存在的问题进行跟踪分析，提出解决办法，并组织实施。

3.负责需求、应用的统一闭环管理，负责组织并参与经营分析系统相关需求分析和实施方案的制定、程序质量把关和测试上线。

4.对外协调、沟通，协调对业务使用人员进行上线应用的使用培训，协调组织与厂商进行交流工作，协调提供上市公司信息披露、审计等所需要的各类数据和相关预测结果。

5.制定经营分析系统管理的各项管理制度，并督促落实，负责指导省公司制定经营分析系统的各项管理制度，并督促落实。

立体开发创新广播经营新思路 篇7

延边人民广播电台 (AM1053) 是一家有着半个世纪历史的新闻性、综合性广播电台。它以“新闻立台”为办台宗旨, 在把新闻节目做大、做强的同时不断丰富节目种类, 充分体现了新闻综合台的特色。随着近年来媒体中“品牌战略”的不断升级, 延边人民广播电台坚持受众是广播之母, 努力把电台从“卖药台”中解脱出来, 在新闻品牌上下功夫、做文章, 推出了《延边新闻联播》和《百姓热线》这两大品牌节目, 收到了良好的宣传效果。

1、把《延边新闻联播》做成延边州媒体中的一面旗帜

《延边新闻联播》的前身是《延边新闻》, 2005年, 改版为《延边新闻联播》后, 突出了新闻的时效性、权威性和准确性, 通过记者自采深度报道、报纸补充信息含量、通讯员传递县市新闻等全方位报道, 实现了新闻的大容量, 提高了新闻的可听性。此外, 《延边新闻联播》还分别在上午和下午增设了6档《新闻快报》, 力争在第一时间报道最新事件, 让听众在短时间内了解州内外发生的突发事件, 增强了新闻节目的时效性、趣味性和可听性。《延边新闻联播》周末版《一周要闻回顾》更是一改以往呆板的编排方式, 将一周要闻、一周热点、一周新闻人物等新闻事件用生动的语言串联起来, 让听众朋友以全新的视角品味一周新闻事件。通过新闻节目改革的尝试, 我台的新闻节目以一个全新的面貌展现在听众面前。充分体现了延边人民广播电台在州内新闻媒体中的先锋地位。2005年以来, 《延边新闻联播》多次被延边广播电视总台评为“优秀栏目”和吉林省“精品栏目”。

2、把《百姓热线》打造成延边广电的一流品牌

《百姓热线》栏目诞生于2003年2月, 这个节目强调以民为本, 把重心和着力点放在为群众解决实际问题和实际困难上, 高度关注重大事件和突发事件。延吉市九中学生王明洋身患重病, 无钱医治, 经《百姓热线》节目报道后引起社会各界的广泛关注。延边电台汉语频道率先组织台内职工为之捐款, 社会各界也都纷纷慷慨解囊, 短短几天时间筹集捐助款五万多元, 解决了王明洋一家无钱医治的难题。《百姓热线》在坚持正确的舆论监督和导向方面发挥了积极的作用, 在社会各界和百姓心中树立了良好的品牌形象。《百姓热线》连续两年被吉林省广播电影电视局评为“精品栏目”, 2005年12月9日, 《吉林日报》以《边陲“焦点访谈”》为题报道了《百姓热线》栏目。延边人民广播电台在《百姓热线》栏目上实现了品牌经营战略, 进一步树立了新闻综合台的权威形象。

市场运作, 打好专业频率新“产品”

频率专业化已经成为当今媒体发展的趋势和必然, 其目的在于细分听众市场, 提高听众的忠诚度。对于广播电台来说, 只有一家频率的传播方式显然已经不适应现代传媒的发展需要。2002年, 延边人民广播电台在原有的中波频率基础上, 新增了调频频率, 实现了一套节目、双频双射。2004年1月1日, 调频广播在成功运行两年之后被正式命名为延边音乐生活台 (FM98.3) 。它以先进、健康、流行、时尚的节目为传播内容, 致力于为听众营造一个全天候的、时尚的音乐生活空间。实践证明, 延边音乐生活台现已成为延边广播行业的一缕清新空气, 在节目运作和市场运作上均收到了良好的效果。

1、在节目上打造专业频率的新形象

作为广播品牌频率的载体, 节目在目标受众、节目内容的定位以及风格、特点上要与频率的定位保持一致, 突出频率的分类特征、专业特色。2005年, 我们在总结了频率专业化的成功经验之后, 改进了延边音乐生活台的形象包装, 重点突出了“音乐+生活”这一专业特色, 不但开设了《我歌我秀》《音乐大不同》《彩铃也疯狂》《魔力点唱机》等8档全新节目, 还将音乐类节目《飞扬983》《983音乐风行榜》《岁月流声》《顶级音乐》等改版和重新编排, 并加大了短信参与的比重, 互动形式更加多样化, 节目风格更加时尚化, 充分体现了延边音乐生活台的专业特点及权威性。

2、在经营上打好专业频率的新产品

近年来, 广播节目的市场化水平已成为一个频率发展后劲的象征。经过全心经营, 《我歌我秀》在节目运作和市场运作上大获成功, 为延边音乐生活台在联办节目与互利双赢方面趟出一条新路。基于此, 延边音乐生活台在接下来与延边大学合作推出的《情系延大-延边音乐生活台走进延边大学》与中国移动合作推出的《彩铃唱作先锋大赛》以及延边小棉袄家政公司合作推出的《夜空不寂寞-八分钟约会》等活动均取得了圆满成功。

此外, 我们还顺应市场化要求, 及时改革了广告经营模式, 延边音乐生活台的广告由传统的目标化管理转为承包经营, 在媒体广告经营形式一度不容乐观的前提下实现了节目与市场的对接, 赢得了经济效益与社会效益的双丰收。

开辟资源, 办好网络新媒体

延边电台网站在成功运行两年后升级为《延边信息港》;2005年8月, 《延边信息港》又完成了建站以来最大规模的扩版升级, 主办单位升级为延边广播电视局, 主管单位为延边州委宣传部, 由延边电台汉语频道承办。扩版之后增添了《延边新闻网》《延边宣传网》《延边声屏》《疯狂彩铃》《网络情缘》等频道, 整合了《延边党建网》《延边足球网》《延边旅游网》《百姓热线》《信息流通》平台。这次扩版升级使《延边信息港》网站的内容更加丰满, 页面更加美观, 服务更加全面, 一个崭新的《延边信息港》出现在互联网上。

为新闻和节目宣传搭建网络平台, 发挥第四媒体的宣传功效是扩版升级后的《延边信息港》亟待探索和解决的问题。2005年, 《延边信息港》从打造网络品牌出发, 在网络宣传多样化和把网站做大做强方面进行了有益尝试。全年为配合州重点工作和网民关注的新闻事件, 成功制作了十个新闻专题。其中, 《成龙延边行》专题播发新闻45条, 图片100多幅, 几乎涵盖了广播、电视、报纸的全部内容, 并通过音频、视频为“成龙延边行”系列活动作了全方位的展示, 无论发稿量还是内容的丰富程度、形式的多样化程度均可称延边媒体之最。期间, 网站日访问量达到两万人次, 创历史新高, 《中国吉林网》对本网专题进行了重点链接。

经过这些年的不断发展与壮大, 延边信息港的知名度已经有了大幅度的提高, 其点击率世界排名由初始的10万位左右上升到目前的5万位左右。借助《延边信息港》这一网络平台, 延边人民广播电台与延边音乐生活台的节目也得以进一步推广, 网络已然成为广播发展的新资源和新概念

跨越发展, 开发图文广播新思路

媒体的跨越式发展, 是当今创新广播经营的一条新思路。面对电视这一强势媒体的不断扩张经营, 广播也在探索它与电视的“视听”结合。早在1973年, 英国就诞生了图文广播, 近年来, 普及到泰国、韩国、日本及香港等国家和地区, 但在我国, 图文广播还是一个新生事物。图文广播是一种利用有线电视网传送广播节目的全新广播形式, 它将图文电视和数字广播结合起来, 实现了在电视上收听广播节目和收看图文资讯的媒体融合。2006年2月20日, 延边电台图文广播 (YBDT图文广播) 开通, 在探索广播电视节目一体化上做出了大胆的尝试, 也为受众开辟了一扇崭新的视听窗口。

1、图文广播创新了广播节目的收听模式

传统的广播节目以声音为传播媒介、以收音机为收听工具, 带给受众的是听觉上的单一感受。而图文广播通过有线电视传输广播信号, 受众所接收到的广播节目不再单纯地以声音为媒介, 而是附加上了华丽的视觉享受, 并客观上使家家户户的电视机实现了一机两用。随着图文广播节目的进一步丰富, 今后, “打开电视听广播”将为习惯收听广播节目的受众提供一个新的选择。

2、图文广播解决了广播节目的覆盖难题

在当今媒体激烈竞争的时代, 广播电台之间的竞争很大一部分取决于它的覆盖率。延边电台所属中波和调频两个频率由于迟迟不能解决全州覆盖问题, 在节目和广告的竞争上不得不处于劣势。如今, 图文广播的开通给广播节目的覆盖提供了一条新路。那就是, 居民可以在任何一台电视机上搜索到延边电台图文广播频道, 只要能够接收到电视信号的地方, 就可以同时听到延边音乐生活台的广播节目。随着有线电视网络的进一步拓展, 今后, 延边州8县市的居民都可以收听收看到丰富多彩的图文广播。

3、图文广播增加了广播节目的创收渠道

新诞生的图文广播为广播节目的创收提供了三种模式。一是音频模式, 即通过图文广播的音频使原只能在收音机里听到的广播广告同时在电视机上播放出来, 广播广告价值实现叠加。二是图文模式, 即通过图文广播特制的图片和文字展示相应的广告内容, 受众在接收广告信息的同时不影响对广播节目的收听。三是互动模式, 即通过短信平台实现音频节目与图文节目的双向直播互动, 使受众的参与面更广, 参与兴趣更浓。实际上, 这三种创收模式是图文广播在“可听、可视、可动”方面的集中体现, 最终目的还是将广播广告的收益最大化。

综上所述, 延边电台汉语频道在改革与发展的道路上已经超越了传统模式, 正在向着专业化和现代化的目标迈进。延边电台汉语频道的广告收入由2001年的55万元增加到现在的年收入500多万元。固定资产也由70万元增加至200多万元, 职工收入有了较大幅度的提高。但纵观当今广播业的迅猛发展, 作为频道的领导者, 我们一定要理清经营思路, 树立市场意识, 彻底将“办节目”的老观念更新为“经营节目”的新观念, 在日趋激烈的媒体竞争中争得一杯羹, 赢得一片天地。

房地产项目开发的经营及管理 篇8

摘 要 我国的房地产业已成为居民的消费热点和推动国民经济发展新的经济增长点。本文结合以往工作的经验,从项目公司团队组成、项目前期策划、项目建设管理、销售包装及售后服务等几个方面谈谈房地产开发的及经营管理。

关键词 房地产 项目开发 经营管理

一、项目公司组建及团队组成

一个项目的成败,除了市场环境等客观条件的制约外,项目公司经营机构的强势配置是相当重要的。在市场经济迅速发展的今天,企业如何瞄准市场进行经济决策,如何通过强强联合壮大自己的竞争实力,如何利用资本市场解决低成本的营运资金等问题是现代企业家们经常思考并要加以解决的问题。所以,资金实力较雄厚的一方必须绝对控股,拥有对日常经营性活动进行决策的权力,这样才有利于企业在激烈的市场竞争中把握因应市场需求而进行及时调整的主动权,有利于企业的生存和发展。

其次,房地产开发企业的各项经济不可避免地需要法律、会计、建筑规划、投资咨询、物业管理等专业意见的支持。在竞争激烈的现代企业制度下一定要建立与相关专业机构合作的团队,由專业人士对项目开发经营的各个阶段提供专业意见,供董事会及经营机构决策时参考。

再次,要加强并完善项目公司经营机构的建设,建立总经理向董事会负责、董事会向股东负责、总经理在董事会授权范围内的自主决策,并接受监事会监督的经营管理机制,确保项目公司灵活运作、规范经营。

二、前期策划阶段的管理

项目开发的前期策划是地盘成败的关键,首先要抓好市场调查分析、项目可行性研究,解决该地盘要瞄准的客户群体即市场定位问题。

(一)市场调查及市场定位的重要性

以往开发商仅仅认为只要把房子建得牢固美观,就不愁没有顾客光顾,只要自己造的房子好就不怕没有人买。这是在买方市场情况下的一种陈旧思想。如今在卖方市场的条件下,如果开发商一味地闭门造车,只追求“作品”的“自我欣赏”,那么到了销售阶段,将是“一筹莫展”了。许许多多的事例充分证明了脱离市场,脱离客户的需求进行盲目开发,制作出所谓的“精品”必将被市场淘汰。我们在任何项目开发设计之前,一定要进行充分的市场调查,做到准确定位,必须先解决自己生产的“产品”要面向哪一类客户群的问题。这里,不妨举一些失败的例子作为借鉴,某项目由于忽视了该地区环境气候特点,使得该地区的人长期形成的对住宅南北对流的传统习惯要求,导致开发建设的547套单元住宅中有206套单元房以成本的七折出售尚无人问津,随著周围新的住宅楼盘的不断建成,这些不合需求的单元套房将成为企业的巨大包袱。

所以,在前期策划时,进行充分市场调查及对调查资料进行准确分析,以确定正确的发展路向,找准市场定位,是项目开发成功的最为关键的一步。

(二)市场调查的内容

(1)房型:当地居民对各类房型的需求比例。

(2)单元面积:每一种房型的面积控制指标。

(3)平面布局:当地居民对房屋平面功能设计的传统习惯要求,对房屋朝向、通风、采光的特殊要求(如南北朝向、面海、面江河等)。

(4)建筑物档次:正确确定拟建商品房的档次,与开发路段居民购买力相吻合。

(5)拟开发项目周围已投入市场地盘的销售情况(销售价格及已出售成数)。

(三)可行性研究

在上述充分调查的基础上拟写可行性研究报告,从技术指标(土地技术指标)、经济指标(建筑成本)、市场指标(预计销售价格)及政府的相关税费、销售速度及现金流量预测(财务费用),不可预见费等多方面综合测算,充分考虑各种不利因素,排除各种干扰及主观意识,让可行性报告客观公正地表达现状、预测未来,作为今后投资控制的依据,坚决杜绝以往那种以领导意图作为可行性研究报告结论是否可行的依据。

(四)总体配套策划

随著生活水平的不断提高,民众住宅本身功能、质量要求提高之外,也同时注意小区生活环境的配套,前期策划时应做好以下几项规划:

绿化设计:尽量创造富有生活气息的绿化环境,并配上品味不俗的局部园林进行点缀。

道路配套:道路设计应确保车辆交通顺畅,疏散合理,路灯设计别致新颖。人流与出入车辆尽量互不干扰,并注意无障碍设计。

公建配套:应配套会所,会所内应设健身房、儿童活动室、棋牌室、游泳池等,供住户休闲使用,以服务为主,收取成本费。

学校配套:若为住宅小区,规划部门要求配套中小学校时,宜与名牌学校联合办学,对提高小区的品牌大有裨益,对住宅小区的销售可以起到促进作用形成良性循环。

(五)新的设计理念的合理使用

目前许多居民对传统的单元房感到乏味,所以不断有复式住宅、错层住宅、排屋、连体别墅、独立别墅等各类新的住宅设计理念产生,以满足不同客户群体的需求。不过,这里值得一提的是任何一种新生事物都要接受市场的检验,对于不太适用的设计即使概念再新,最终都会被市场淘汰。某省的别墅小区推出的排屋,采用了错层设计理念,但从地盘开售至今三年多来,连一套都没有售出,而同一地盘的独立别墅、连体别墅及高级公寓均可顺畅出售。我们应提倡新的理念,提倡大胆创新,但同时也要考虑传统习惯及经济实用性,否则将事与愿违。

三、工程建设阶段的管理

前面谈到前期策划是楼盘成败的关键,那么在确定了开发定位之后,在实施建设过程中,其管理又是相当重要的,因为它直接关系到工程的进度、质量和造价,直接关系到项目开发成本的控制问题。三者的关系是盘根结缔的,在确保质量、保证进度的前提下把建造成本压到最低。

(一)工程进度管理

主要是选好施工单位抓好各种工序搭接的总进度计划设计,并有足够的流动资金支持工程的建设。工程实际施工进度要不断与计划进度进行比较,若出现滞后的情况应及时查找原因,制定相应的措施及时赶上,因为相当一部分的建设资金主要由银行借款解决,工期的快慢直接影响到财务成本问题,即直接影响到开发的总成本。同时,工程建设进度也为工程的预售创造条件,工程进度快就可以争取尽早预售,尽快让投入的建设资金回笼,并能确保按预售合同所签订的交楼时间如期交付使用,不会引起各类赔偿、罚款等经济纠纷,影响楼盘声誉及公司的经营业绩。

(二)工程造价管理应形成如下制度及抓好以下几个方面的工作

(1)招标制度。对选择施工单位、采购主要机电设备及建筑原材料实行招标择优的办法。一方面,在招标中应标者必然提供各种优惠条件,达到了压低造价的目的;另一方面,在招标评标过程中能做到货比三家,避免了决策的盲目性。

(2)工程造价实行加系数一次性包干的作法。目前建筑工程造价超预算的情况十分普遍,其原因不外是设计变更、政策性调价、三材市场价格波动。所以只有采用工程预算加系数包干的作法才可以有效控制工程造价,控制建设成本开支,按预算执行。而采取该办法的关键在招标前应认真审图,并充分酝酿确定设备选型及有关建材的档次,其次,在施工中应尽量避免设计变更的情况产生,同时要注意工程质量的跟踪监督。

(3)抓好隐蔽工程的现场签证管理及设计变更的审批,要确保一次性就能得到贯彻实施,抓好隐蔽工程的现场签证管理是防止工程造价增加的一道重要环节。严格设计变更的审批制度,在变更前应充分论证对非变更不可的项目才给予核批。由于工程建设历时较长,在现代科技条件下,建筑材料的新旧更替更为频繁。所以“设计变更是绝对的,设计不变更则是相对的”,重要的是我们如何把好这个关,尽最大努力降低建造费用,为企业争取最大的经济效益。

(三)施工质管理

目前施工质量管理主要由施工队自检、监理公司复检、建设单位核检、政府质量监督机构监督管理四部分组成,这里主要谈前三个部分的管理工作。

(1)施工单位自检:这是质量保障的基础,因为它始终贯穿于项目建设的全过程,所以必须监督施工单位建立健全质量自检管理体系,把质量隐患扼杀在萌芽状态。

(2)监理公司复检:是对施工单位自检的全面监督,社会监理能够站在公平的立场上严把工程质量。值得一提的是,建设单位一定要依据经监理单位认可的工程月进度报表支付工程进度款,这样才能保证社会监理的效力。

(3)建设单位核检:是对施工单位自检及监理公司复检必要补充。很多建设单位认为,请了监理公司以后,工程质量就可以高枕无优。但仅仅只有监理公司监督是不够的,因为建设单位实际参与了质量监督,工程质量才多了一层保障。项目公司的工程部应参与每道工序的质量抽查,做到心中有数。

(4)工地现场及室外总体的建设管理。工地现场应注意防火、防盗、防意外事故,保证施工安全。室外总体应清理整洁做到文明施工。有条件的工地尽量争取与主体结构配合,尽早完成室外总体管线、道路、绿化的施工,为物业的预售及销售营造气氛,争取商机。

四、市场应销管理

市场营销的关键在于把握市场、把握客户,是一门很深的学问。“酒香不怕巷深”的时代已经过去了,因为现在的“香醇美酒”实在太多,所以必须对自己开发的产品作充分的广告宣传。

开发商对所开发物业进行销售包装及广告宣传并非在物业建成之后,对成片开发的项目更是要在征用土地之后就对地盘进行广告宣传,营造气氛,创造一个新的卖点。通常应抓好以下几个方面的工作。

(一)取得土地时的宣传

这时的宣传主要侧重于让准客户们了解在某个地段某房地产开发公司已获批何种用地性质的土地,让准客户们在选择适合自己意愿中地理位置的地盘有个心理准备,并在其购房计划中占有一席之地,形成拭目以待的效果。

(二)建设期的广告宣传

该阶段的广告宣传关键在制造卖点,所以应注意总体规划模型俗称沙盘及样板房的制作,把整个小区的规划蓝图展现给来访的客户,并让客户切身体验建成后住宅的空间感及适用性。同时宜在报纸上大力推广并附上平面图及每套单元房的面积,以供准客户们计议盘算。上述宣传是项目预售的关键,预售成果直接关系到资金的回笼及资金财务成本。该阶段的宣传十分重要。

(三)注重促销手段及付款方式的多样化

应注意找到合适的按揭银行,这是成功售楼的关键因素之一,因为目前单元套房的售价已大超出了普通民众的承受能力。许多市民只有通过银行按揭、每月供楼的方式才能解決购楼资金问题。目前主要采取的付款方式有(1)一次性付款。这种付款方式对发展商最有利,可以尽快回笼资金还贷,所以通常可以给予92-95%的折扣价,鼓励客户一次性付款。(2)银行按揭。有七成十年、八成十年不等,主要看楼市的涨跌情况。(3)发展商分期收款。即客户只要交纳首期楼款(通常为总楼价的20%)就可以入住,然后每月向发展商供楼款,分一年期、两年期、三年期不等,发展商在售价上分期付款的利息(俗称分期费用)。

(四)合理定价

项目开发成本是定价的依据,但是市场行情才是价格最重要的调节因素,如果偏离市场,那么所定的价格在自己看来似乎很低,但却无法被市场所接受,只会造成产品的滞销。所以,在定价时,一定要对市场作充分调查,以低开高走的方式逐步将楼价推向高位营造出该楼盘极具升值潜力的趋势,有利于整个地盘的销售。

(五)巧妙调价

上面谈到了地盘趋热,楼价上调的情况。如果由于楼市总体趋势下滑,并且附近有同类型地盘推出竞争,需要对售价进行下调时也应该采取巧妙手法变相降价,如在保持原售价的基础上赠送空调、冰箱、洗衣机等家电,甚至厨房、卫生间的装修等,或免交部分时段的物业管理费等。这样处理可以避免降价给已购楼者造成心理冲击也可以避免降价对整个地盘造成不良的影响。

五、售后服务管理

房屋成功出售后,售后服务相当重要,房地产项目开发的售后服务主要是物业管理。其关键是提供的服务及巧妙处理客户的各类投诉可安排富有经验的专兼职投诉接待员,创造安全、清洁、舒适的生活环境。对于小区物业管理,开发商可以自己成立物业管理公司,连带管理康乐设施及配套商场、车库的出租。当然也可以委托有经验的物业管理公司承包管理或与之合作管理。不管以何种方式进行管理,其最终目的都是为了提供一种良好的售后服务。到位的物业管理,一定会为后期开发销售树立好口碑,为后期工程的销售工作带来促进作用。物业管理主要体现在收费标准与所提供的服务水平是否相当,如果不相当,必然造成不良后果。

经营开发部部门职责 篇9

xx年来，本人在公司的正确领导下，在同事们的团结合作和关心帮助下，面对繁重的工作任务，努力学习，勤于思考，做到多汇报，多请示，多研究，多分析，摆正位置，统筹部门工作，内外联系，上下沟通，积极应对，较好地完成了各项工作任务，在业务素质和思想方面都有了进一步的提高。下面，就本人xx工作业绩、管理能力、廉洁自律等情况作一汇报，请予评议。

一年来，本人不断加强理和业务知识学习，积极参加公司开展的各项学习和培训教育活动，作好学习笔记，结合自身和工作岗位，撰写心得和体会，领会上级的精神和要求，做到从政治上、思想上、行动上同党中央保持高度一致;总之一年中我学到了很多，也收获了不少。我负责经营开发部工作，我深感责任重大，任务光荣，能以党员领导干部的标准，严格要求自己，冲在工作一线，勇于担当，始终牢记工作责任，顾全大局，尊重领导，团结同志，廉洁自率。能围绕本职工作，针对部门工作特点和要求，主动谋划公司市场开发和经营管理，根据企业发展的实际需要，不断完善制度，规范程序，加强管理，强化指导、服务、协调、考核职责，注意发挥好大家的积极性和工作热情，推动各项工作有效开展。能带头遵纪守法，遵守劳动纪律，团结同志，工作态度端正，勤勤恳恳、兢兢业业，认真负责地完成好每一项任务，通过学习，理论知识丰富了，工作思路清晰了，工作的劲头更足了，无论是在思想品德，还是在业务素质、工作能力方面都有进一步提高，努力争做学习型、知识型、创新型人才，为企业稳定、发展贡献自己的力量。

1、紧紧围绕中心，做好本职工作完成工作总结，协助黄总完成对二级单位的目标责任考核;完成xx年经营单位目标责任考核的制订并与经营单位签订责任书;完成xx年公司经营计划的编制和下达;按照落实责任，简化程序，确定目标，强化业绩的要求，根据公司实际情况，对xx年的目标责任考核指标体系进行修改和调整。

2、根据企业法人变更的要求和国家对企业管理的规定，及时完成公司营业执照、企业资质证书、对外经营许可证、承装承修(试)资质许可，企业组织机构代码等的法人变更和企业年检，完成投议标许可中国承包商会注册，成功审办电建企业协会“aaa”信用等级，提高了公司参与国内外市场竞争的能力，提升了公司在行业的影响。

3、根据公司理顺关系，整合资源，做大做强监理业务，积极扩大总承包业务和海外市场的发展思路，参加监理公司与管理公司业务调整后的合同、费用、资产划分工作，协调讨论处理工作中存在的问题，积极配合公司做好xx年目标责任考核指标调整工作。

4、根据公司依法治企管理的要求，结合公司的实际，修订完善了《电力建设集团公司市场开发管理办法》、《电力建设集团公司合同管理办法》、《陕西电力建设总公司合同授权签约管理办法》等管理制度，重申和明确了部门的职责及工作权限，进一步规范了企业管理工作的程序、工作职责和管理行为。

5、聘请陕西省商务厅进行对外承包工程业务知识培训讲座，针对我省外经企业在开展对外承包工程业务过程中遇到的困难和问题，采用理论与实际相结合的方法，进行了讲解。培训内容充实，实用性强，既丰富了对外承包工程业务专业知识，又有助于今后更好地开拓国际市场。