花卉毕业论文模板（推荐5篇）
出租方：xxxx有限公司（乙方）
经甲、乙双方协商一致，同意签订，并认真履行本合同，具体内容如下：
一、摆放花卉的协作事项：
1、租摆花卉与绿色与观叶植物品种、规格、数量经甲方确定后，由乙方负责提供并送到现场布置完好。
2、根据甲方的要求或植物生长状况，在不违背约定时的花卉品种、规格、数量的原则下，乙方负责对所出租花卉进行调换。
3、乙方负责所出租花卉的养护（如定期浇水，擦洗，病虫害防治等）以及花卉运输、摆放等工作，甲方提供水源、电源，保证乙方车辆人员通行方便等。
4、临时用花按双方约定价格核算。
5、如花卉摆放数量在100盆以上的，每月底双方人员共同盘点，根据实际数量结算花卉款（每月摆放量应不少于约定时的花卉数量）。
6、因甲方原因造成花卉损坏、遗失的，甲方应照价赔偿花卉损失的金额；乙方因自身原因造成花卉损失的，责任自负。
7、花卉清单附后。
二、租摆期限：
本合同自年月日至年月日，合同期限年。花卉合同到期后自动顺延一年，如需解除，提前30天书面通知对方。
三、租金的计算：
每盆花卉每日元，共计盆，每月租金为元。
四、付款和结算方式：
乙方将花卉送达现场，布置完好，甲方应支付乙方花卉押金元，并支付乙方第一个月的租金；以后逐月支付乙方租金元。
五、任何一方违反合同约定，即构成违约，并按有关法律规定承担经济责任，违约金为合同总额的10%.六、未尽事宜经双方协商解决，所签订补充协议与原合同具有同等法律效力。
七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，即日生效。
甲方（盖章）乙方（盖章）
委托代理人：委托代理人：
联系电话：联系电话：
地址：地址：
日期：日期：
花卉租赁合同 篇2甲方：(承租方)
乙方：(出租方)
双方在平等互利、协商一致的基础上，经充分协商，就花卉租赁事宜订立本合同。
一、租赁物：(另附租赁明细)
二、租赁期限、地址
1.租赁期限为，20 年 月 日至 年 月 日止.合同期满如双方无异议，合同则自动续签。
2.租摆地点：
三、租金：租金支付期限及方式：
1、租金(大写)租金总金额 其中每月为 元
2、租金支付期限：租金支付期限为 每月付，由甲方向乙方结清本月租金金额。
3、支付方式：现金方式或银行转帐方式。
四、租赁物的维护、保养、更换
1、乙方向甲方提供所需花木(见合同附件，本合同需同附件一起方可生效)，并负责运输甲方指定的摆放区域。
2、乙方工作人员遵守甲方的一切规章制度，不得进入与租摆业务无关的区域，做与租摆无关的事。乙方工作人员在摆放植物及日常维护时应注意安全，不得损坏甲方设施，保持现场清洁卫生，做到人走净场。
3、乙方负责对所租的花木的日常护理、养护、更换，因乙方原因造成花木坏死，甲方不负任何责任(正常养护为每星期1-2次)，甲方应该对所租花木加以爱护，未经乙方同意，不可任意修剪，浇水等。如因甲方原因造成树木损坏给乙方造成损失，甲方应当予以赔偿(按市场价赔偿)。
5、甲乙双方自合同生效日起不可任意终止(如任何一方违约)，给对方造成损失，则按造成损失金额一倍予以赔偿。
五、其它
1、双方在本合同期限内均不得擅自变更或解除合约，一方如因特殊原因需终止合约的，应提前15 天以书面方式通知对方。本合同必须在对方同意提前终止商定并已向对方支付提前终止合约的赔偿金后方可终止。(注:如甲方地址搬迁需终止合同,在经乙方同意的 情况下,可不付赔偿金.)(赔偿金额为年租金的 15 %)
2、其他未尽事宜可以双方协商解决为原则，如协商不成向有管辖权的人民法院申诉。
3、本协议一式贰份，甲乙双方各执一份，自签定之日起生效。
甲方：(签章)
乙方：(签章)
签约日期： 年 月 日
花卉租赁合同 篇3承租人(以下简称甲方)：。出租人(以下简称乙方)：。根据《中华人民共和国合同法》的规定，经甲乙双方友好协商，就绿植花卉租赁摆放事宜签订如下合同。
第一条 绿植花卉租赁数量和价格
甲方租赁绿植花卉 盆，用于室内办公环境美化装饰，每盆租赁价格为14元/月。
第二条 租赁期限
租赁期限为一年，自 20xx 年 月 日起至 年 月 日止。
第三条 租金及支付方式
甲方每季度以银行转账方式付款给付乙方绿植花卉租金，由乙方提供同等金额的有效发票。
乙方帐户信息：
帐户名：;开户行：;账 号：。
第四条 甲方权利及义务
4.1.甲方有权对租赁绿植花卉的数量、品种、规格及质量进行监督。
4.2.甲方负责提供摆放场地，无偿提供绿植花卉养护用水。
4.3.爱护租赁的绿植花卉。因甲方原因造成盆器破损，由甲方负责赔偿。
4.4.甲方在合同范围以外需增加租赁数量的，应及时同乙方协商。
4.5.甲方如需要更换摆放位臵及品种，应及时通知乙方办理。乙方在接到通知后,应在3日内按甲方要求办理。
4.6.甲方不得将租赁的绿植花卉转租第三方。
4.7.甲方按本合同约定支付租金。
第五条 乙方权利及义务
5.1.乙方负责向甲方提供与甲方办公环境相协调的绿植花卉，并根据不同季节及时更换，保持绿植花卉应有的新鲜和美观。
5.2.乙方工作人员遵守甲方的规章制度，未经许可不得进入与租摆业务无关的区域或做与租摆无关的事项。
5.3.乙方的日常护养时间段务必服从甲方，在摆放绿植花卉及日常维护时应注意安全。因乙方养护工作人员导致甲方或第三方人身、财产受损的，乙方应承担全部赔偿责任。
5.4.乙方负责绿植花卉日常管理(浇水、施肥、修剪、清洁)工作，做到绿植花卉无病虫害、叶面无尘土、盆中无烟蒂等杂物，使绿植花卉保持常绿常青。同时保持现场清洁卫生，做到人走净场。
花卉租赁合同 篇4甲方（出租方）：西安鑫悦园艺花卉
乙方（承租方）：
根据《中华人民共和国合同法》及有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互惠互利的原则，为明确甲乙双方的权利和义务，经友好协商，特签定本合同。
一、合同生效条件
本合同以双方自愿、平等、协商的原则进行签订 , 双方对合同各项条款应认真审核 , 若无意见 , 以签字加盖合同公章为准 , 一经签订 , 就具有法律效力。
二、合同期限：
本合同有效期限为 年 月 日至 年 月 日。
三、双方责任
1、甲 方根据乙方场所具体环境，设计出相应的花卉租赁方案，并提供花卉品种给乙方选择。甲方对乙方租赁的花卉进行日常管理养护（浇水、施肥、修剪、杀虫等护理工作，每周至少一次），做到无病虫害、叶面无尘土。并且根据花卉生长情况、季节变换进行相应调整，确保所供花卉的新鲜和美观。
2、甲 方工作人员进行花卉养护时，应遵守乙方的一切规章制度。人员到场后要先与乙方负责人取得联系，经乙方允许后进入养护区域。甲方工作人员在摆放植物及日常维护时应注意安全，不得损坏乙方设施，保持现场清洁卫生，做到人走场净。
3、乙方须支付甲方首次和末次花卉运费。乙 方应为甲方提供花卉养护必备的水源电源等。并保证不丢失不损坏花木，未经甲方允许，私自搬动更换位置，造成花卉死亡和套盆损坏或丢失，应由乙方全责、全额赔偿（赔偿金额为该花卉市场价）花木的自然死亡由甲方承担，乙方不负责任。乙方的场所和环境不适合花卉生长造成花卉短期突然大量死亡乙方应照市场价全额赔偿甲方死亡的花卉（如冬季突然停用暖气）。乙方的环境不适宜花卉生长时，双方可以协商停止花卉租赁。
4、乙 方如果更换或迁移地址，必须事先通知甲方，协商解决花卉的租赁问题，所产生费用由乙方承担。
5、合同期内乙方若不再租用甲方的花木应提前一个月通知甲方，甲方若不再租给乙方花木应提前一个月通知乙方，双方达成一致，可终止合同。
6、违约责任：甲乙双方如单方面违约提前终止合同，需付对方违约金，违约金为本合同中约定的二个月花卉租金。
7、为节省费用，乙方原有花木由甲方免费负责代养，带养花卉出现自然死亡或生长状况不好，甲方不负责任。代养花卉数量最多不超过五盆，超出部分养护费用另计。
四、结算付款方式： 本花卉租赁合同签定时长。共计租赁盆，每盆每天元，合同期内乙方按季度支付给甲 方花卉租赁租金共计人民币 元（大写元）。合同签订后方乙需支付给甲方不低于一个月的花卉租赁定金共计人民币 元。甲 方将花卉摆放到位 ,乙 方即支付给甲方第一季度租金。合同期内次一季度的租赁费用需提前 20 日交纳。乙方如果需要增加花卉，可及时与甲方协商，确定增加花卉的租赁费用，双方签订附加合同后，甲方把花卉摆放到位。
五、本合同未涉及事宜双方按照公平合理互惠互利的原则另行协商并签订附加合同。
六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
甲方：西安鑫悦园艺花卉 乙方：（公章）
地址： 西安市朱雀大街151号小雁塔苗圃花卉
市场北二区3号 地址：
法定代表人： 法定代表人：
或委托代理人： 或委托代理人：
电话： 电话：
年 月 日 年 月 日
花卉租赁合同 篇5甲方：_________
电话：_________
乙方：_________
电话：_________
为了美化环境，陶冶情操，提高工作 效率，根据《中华人民共和国合同法》及有关法规，甲乙双方本着公正、公平、合理、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：
1、花卉租摆的数量及位置
甲方承租摆放乙方的花卉共计_________盆（见附表二），用于_________室内外装饰，其中大花_________盆，中花_________盆，小花_________盆。
摆放的具体位置已由甲乙双方共同确定（见附表一）。
2、结算方式
乙方在_________年_________月_________日前按附表规定的位置为甲方摆放好合同所规定的全部花卉。
甲方付给乙方的花卉押金按合同规定的月花卉租摆费用的两倍计算，为_________元（人民币）。
甲方采用每月一付的付款方式（现金、支票均可），即每月_________日之前付给乙方花卉月租金人民_________元整，首次支付花卉租金日期为_________年_________月_________日前；全年花卉租金为人民币_________元整。
每个月的租金必须按时交纳，最迟不得超过5天，否则按花卉租摆管理费用的2％追加滞纳金。
甲方如果需要增加花卉数量，可随时和乙方协商，乙方按合同指定的租摆价格的单价来计算增加的租摆费用。在花卉摆放好后，立即签订附加合同。
3、甲方责任
（1）负责看护从乙方租用的全部花卉，承担因丢失和人为损伤花卉（包括花盆、托盘、几架等）而给乙方造成的经济损失。花卉的自然死亡由乙方承担，甲方不负责任。
（2）保持花卉摆放位置相对不变，教育己方人员不向花盆中倾倒废水、废弃物，不损伤花卉。
（3）按本合同规定的结算方式及时、足额向乙方支付花卉租金。
（4）协助乙方人员搞好花卉护理工作，提供花卉护理所必须的水源等条件。
（5）需要乙方提供本合同规定以外的其他花卉或服务时，要另行付费。
（6）本合同终止后双方不再合作时，协助乙方完整、及时、安全地将承租乙方的花卉撤回。
（7）甲方对乙方所提供的花卉只能在上述指定的范围内摆放，不可做其他用途。甲方如需要更换摆放位置及品种（同种规格及价格的）应及时通知乙方办理，未经乙方允许，私自搬动更换位置，造成花卉死亡和套盆损坏，应由甲方负责赔偿（赔偿金额为该花卉月租摆管理费用的四倍）。
（8）甲方如果更换或迁移地址，必须事先通知乙方，协商解决花卉的租摆问题。
4、乙方责任
（1）按本合同规定认真负责地摆放和养护甲方承租的全部花卉。
（2）将花卉养护计划和时间提前告知甲方。
（3）及时更换失去观赏价值的花卉，对甲方承租的花卉种类在同档次的条件下进行适当调整，以使摆花效果富于变化。
（4）为甲方摆放和养护花卉时统一着装，注意文明礼貌，遵守甲方的有关规定，保持甲方摆花场所的环境卫生。
（5）乙方负责向甲方所提供花卉的日常管理（浇水、施肥、修剪），做到无病虫害、叶面无尘土。并根据不同季节和花卉情况及时更换，保持所供花卉的新鲜和美观。
（6）乙方工作人员遵守甲方的一切规章制度，不得进入与租摆业务无关的区域，做与租摆无关的事。乙方工作人员在摆放植物及日常维护时应注意安全，不得损坏甲方设施，保持现场清洁卫生，做到人走净场。
5、违约责任
（1）在本合同期限内，单方面终止合同（违约）的一方须赔偿对方剩余年租金额的50%。
（2）如乙方未能及时更换枯死、失去观赏价值的花卉，按拖延的天数，每拖延一天，甲方有权扣罚乙方1%的月租金。
（3）如每月甲方未能按本合同规定及时足额付给乙方花卉租金，按拖延的天数，每拖延一天，乙方有权追加甲方1%的月租金。
6、租摆时间
从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，为期_________（月/年）。
7、争议的处理
（1）本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
（2）本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第_________种方式解决：
（一）提交_________仲裁委员会仲裁；
（二）依法向人民法院起诉。
8、不可抗力
（1）如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。
（2）声称受到不可抗力事件影响的一方应尽可能在最短的时间内通过书面形式将不可抗力事件的发生通知另一方，并在该不可抗力事件发生后_________日内向另一方提供关于此种不可抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。
（3）不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同 的能力，则双方可协商解除 合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。
（4）本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、**、罢工，政府行为或法律规定等。
9、补充与附件
本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
10、本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。
本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。
甲方（承租方）：_________乙方（出租方）：_________
地址：_________ 地址：_________
电话：_________ 电话：_________
法人代表（签名）：_________ 法人代表（签名）：_________
联系人（签名）：_________ 联系人（签名）：_________
联系人电话：_________ 联系人电话：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
花卉租赁合同 篇6合同编号：___________
签订地点：_________________________________
承租人(以下简称甲方)_____________________
出租人(以下简称乙方)_____________________
根据《中华人民共和国合同法》的规定，经甲乙双方友好协商，就绿植花卉租赁事宜签订如下合同。
第一条 绿植花卉租赁数量和价格
甲方租赁绿植花卉___________盆，用于室内外美化装饰。其中大绿植___________盆、中绿植___________盆、小绿植___________盆、特大绿植___________盆、花卉(盆景)盆。
租赁价格为大绿植___________元/盆、中绿植___________元/盆、小绿植___________元/盆、特大绿植___________元/盆、花卉(盆景)___________元/盆。
第二条 租赁期限
自___________年___________月___________日起至___________年___________月___________日止。
第三条 租金及支付方式
甲方每月付给乙方绿植花卉租金___________元，大写___________元。租金在每月___________日前以___________方式交清。
合同签订后___________日内，甲方需向乙方交纳绿植花卉押金___________元，大写___________元。在合同履约结束后___________日内，由乙方退还给甲方。
第四条 甲方权利及义务
1.甲方有权对租赁绿植花卉的数量、品种、规格及质量进行监督。
2.甲方负责提供摆放场地，无偿提供绿植花卉养护用水。
3.爱护租赁的绿植花卉。因甲方原因造成绿植花卉死亡或盆器破损，由甲方负责赔偿。
4.甲方在合同范围以外需增加租赁数量的，应及时同乙方协商，签订补充合同。
5.甲方如需要更换摆放位置及品种(同种规格及价格的)应及时通知乙方办理。
6.甲方不得将租赁的绿植花卉转租第三方。
第五条 乙方权利及义务
1.乙方工作人员遵守甲方的规章制度，未经许可不得进入与租摆业务无关的区域，或做与租摆无关的事项。
2.乙方的日常护养时间段务必服从甲方，在摆放植物及日常维护时应注意安全，不得损坏甲方设施，保持现场清洁卫生，做到人走净场。
3.乙方负责向甲方所提供绿植花卉的日常管理(浇水、施肥、修剪)，做到无病虫害、叶面无尘土。根据不同季节和花卉情况做到及时更换，保持应有的新鲜和美观。
4.甲方如需增加租摆的花卉，乙方应优先提供，相关事项双方另行约定。
第六条 违约责任
甲乙双方如单方面提前终止合同(不可抗力的原因除外)，需付对方违约金___________元，大写___________元。
第七条 合同争议的解决方式
本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第___________种方式解决：
(一)提交南京仲裁委员会仲裁;
(二)依法向___________所在地人民法院起诉。
第八条 租赁期满，双方有意续订的，可在租赁期满前___________日续订租赁合同。
第九条 其他约定事项：___________________________________________________.第十条 本合同未作规定的，按照《中华人民共和国合同法》的规定执行。
本合同一式二份，甲、乙双方各执一份。
出租人
承租人
出租人(章)
承租人(章)
住所：
住所：
法定代表人(签名)
一、毕业论文模板的总体框架
LATEX模板的源文件即为本科毕业设计论文中使用的模板, 学生可以通过修改文件来写毕业论文。bzumain.tex:主文件, 包含封面部分和其他章节的引用信息。Preface:包含本科毕业设计论文的封面和中英文摘要。Body:包含本文正文中的所有章节。-intros.tex:包括本LATEX模板的介绍, 编译方法和使用方法。-figures.tex:包含论文中图片的插入和引用方法。-tables.tex:包含论文中表格的插入和引用方法。-equations.tex:包含论文中数学符号、公式的书写和排版方法。-others.tex:包含论文中使用的罗列环境, 定理环境等其他环境的排版方法。-conclusion.tex:包含本文文的的总总结结。aappppeennddiixx::存存放放论论文文的的外外文文资资料料, , 中中文文译译文文和致谢部分。references/reference.bib:存放论文所引用的全部参考文献信息。make.bat/Makefile:Windows/Linux环境下的编译脚本clean.bat:双击此文件, 可以用来清理BZUmain.tex在编译之后生成的所有附属文件, 如后缀名为.aux, .log, .bak的文件。需要说明的是, 以上文件名并不是固定的, 可以新建一个tex文件, 例如algorithm.tex, 放在body目录下, 并且在bzumain.tex中调用:include{body/algorithm.tex}来引用之。当然可以重命名这些文件, 只要include中的文件名是存在且合法, LATEX总能找到这些文件。
(一) 中文字体设置
与英文习惯不同, 中文排版一般是用不同的字体来加强文本效果。在CJK默认的字体定义文件中, 宋体对应的粗体是用CJKbold命令通过微小平移字形来实现的, 不仅放大后能看到锯齿, 而且也不符合中文的排版习惯。将宋体对应的粗体设为黑体, 这样文中所有粗体命令作用的环境中加粗的宋体都会自动变成黑体, 不需要再用CJKfamily{hei}来转换。
(二) 字号设置及命令
点数 (pt) 、相应的中文字号及控制命令, 25:一号:Huge;20:二号:huge;17:三号:LARGE;
14:四号:Large;12:小四号:large;10:五号:normalsize;9:小五号:small;8:六号:footnotesize;
7:小六号:scriptsize;5:七号:tiny;空格:La Te X中空格用来隔开单词 (英语一类字母文字) , 多个空格等效于一个空格;对中文没有作用。换行:用控制命令“\”, 或“newline”。分段:用控制命令“par”或空出一行。换页:用控制命令“newpage”或“clearpage”。
(三) 参考文献
在LATEX中, 可以用两种方法生产参考文献。一是手工逐条在正文尾部的begin{thebibliography}{最大条数}end{thebibliography}内加入“bibitem{关键词}文献信息”, 文章中引用的地方用cite{关键词}, 自动按加入的顺序编号, 形如[1]。第二个方法是使用bib Tex。建立一个文献数据库文件:数据库名.bib, 里面有按字段填写的文献信息, 以及相应的“引用关键词”。bib Tex会生成.bib文件, 其中包含引用文献具体内容, 在正文末尾用\bibliography{文献数据库名}包含该文件内容, 注意文献数据库名不包含空格。文献数据库中被引用的文献按格式出现在文末, 未被引用的文献可以使用\nocite{关键词}来使其出现在文末。
(四) 图片的排版
1.支持图片格式及转换方法。LATEX支持比较多的图片格式是EPS格式。而学生通过其他软件生成的图片, 比如机械工程图、数据流程图、电气图等往往不是这种格式, 可以采用Image Magick软件和命令符等方法将其他格式的图片转换成EPS格式图片。其中命令符语法格式为
convert[可选参数]原文件名.后缀名新文件名.eps
参数通常选取-sharpen radius{xsigma}和-resize geometry。-sharpen radius{xsigma}一般在图像像素不高时用来锐化图片;-resize geometry一般用来改变图像大小。
2.单张图片的插入。首先将要放入正文的图片放在当前目录下, 然后在想插入的地方使用如下命令语句,
可选参数[!ht]代表插图的位置。其中!让LATEX忽略审美标准, 试图用最严格的标准来放置浮动图形;h (ere) 代表有限放在此处;t (op) 代表如果此处放不下, 那么放在下一页页首。width=0.2textwidth代表图形的宽度是文字宽度的0.2倍, 也可以使用其他长度单位, 如12cm, 4.5in等。caption命令的参数代表图的名称, 或者说注解。
(五) 数学公式的排版
多行公式命令为\begin{eqnarray*}...end{eqnarray*}。
(六) 表格的制作
LATEX也有简单的命令来制作表格, 这里以简单的三线表为例介绍表格的制作, 代码如下:
其中, {zihao{5}...}表示表格使用5号字, longtable代表常用的长表格, 代码begin{longtable}和end{longtable}分别用来开始、结束表格环境, {cc}表示表格内容居中, 即center首字母。因为有两列, 所以是cc。如果想让三列内容分别左对齐、居中和右对齐那么代码应该是lcr, caption{分级标题使用命令}这个用来生成标4题。label{tab:fjbt}是标签命令。
二、结论
销售毕业实习报告
篇1
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。
网络市场调研
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：
一是它的互动性，这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；
二是网络调研的及时性，网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；
三是网络(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。
调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。我自己明白了在今后的经济领域发展中网络推广的重要性，传统的市场营销已经离开始离我们远去，我们现在必须要掌握网络推广，借助互联网这个平台来发挥传统的商业销售模式，这也是今后商业发展的趋势，所以网络推广这份职业有一定的发展前景。
销售毕业实习报告
篇2
本人为临沂师范学院05级新闻班专科01班实习生李海东，从20xx年3月6号开始至5月28号在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。
在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。
在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：一是跟随实习老师进行实地的学习，学习做业务的方法和吸取老师的经验，学习如何做好业务的基本技巧，加强人际交往
锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。指导老师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出不足，学习先进经验。
光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在最近的几个月的实习过程中，我有着许多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。
我的实习生活是从20xx年3月5日开始的。实习一开始，由于刚过春节公司人员配备很不完整，这使我有机会在一进入公司就接触一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开始我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的订单，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐渐适应了公司工作节奏，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐渐熟悉了公司的各种产品型号，使自己的工作效率大大提高，也使自己在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为自己染指公司更核心的工作提供了一个良好的机会。这一切让我深刻地体会到做任何事情都必须尽自己最大的努力，也只有尽了自己最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段艰难的经历将激励我在以后的日子更加努力的付出，因为只有付出才有可能获得成功。
我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。
诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来说都是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深刻的体会。
我实习的公司由于自身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，虽然对方公司没有因为此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于更加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。
在实习过程中，我遇见了很多这样的事情，这让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只有诚信做人，才能在自己有困难的时候得到别人的帮助，从而顺利地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营，才能使自己的经营活动更加顺利的展开，即使企业遇到了一时的困难，其他企业也会因为其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质，才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。
认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开始做一些基础性的工作，慢慢地我开始做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，因为每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，自己的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失。这就要求在日常生活中原本不很严谨的我努力作好每一个细节。自己在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我更加严格地要求自己，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让自己在工作实
践中不断完善自己的知识结构，提高自身的工作水平。
通过近几个月的实习，我开始认识到实践的重要性。实践中蕴涵着无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有许多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证明了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。
“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些宝贵的人生经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的宝贵财富。
最后，再一次感谢杜洪亮老师在实习过程中对我的指导和帮助！!
销售毕业实习报告
篇3
现在国家经济飞速的发展，人们的生活水平不断的提高，加上汽车市场众多，汽车贸易已经完全的介入人们的生活。在以前我们都是坐客车，火车，现在人们生活水平的提高，买车才不再困难，而汽车的种类也有很多，所以每个“4s”店里都有销售人员，为顾客介绍和推销，办理手续等。在学校的安排下，我就到一家“4s”店进行工作实习。
刚来到这家“4s”店，我就开始对立面的车辆进行着了解，这里面都是一些中低档车，主要销售给一般家庭或者公司白领等，当然立面还是有着一些高档车，比如宝马730，奔驰S300等，不过很少有人买，看的人还是比较多。在经理的安排下，我就跟着一位前辈工作实习，刚开始前辈就拿一些汽车的资料给我阅读，让我熟悉，然后就让我跟着她工作实习。因为没有工作经验，所以领导不会让我单独接待客户，现在的汽车贸易很广，所以能够销售一辆是一辆，所以工作还是很艰辛的。
每天我来到“4s”店，对我和前辈负责的这一区域，进行打扫和清理，然后就会找资料来学习，我找的是顾客办理手续的一些资料，这些在以后的工作中肯定会遇到，我就开始学习办理手续要些什么，注意些什么，如果遇到不懂的我就虚心的向前辈学习，很快我就将资料记下。在前辈的身边学习了几天，我对汽车工作已经了解，领导也不会浪费人力资源，就让我开始独自工作。我带着高兴的心情开始工作，几天的推销交谈，让我掌握了销售的技巧，还有体会到顾客的心理，在前辈的帮助和自己的努力下，我成功的推销出去了一辆北京现代，然后办理购买手续，一切弄好后，顾客也将车提走，而我继续自己的销售工作。
每天同样的工作，每天同样的心情，遇到的却是不同的顾客，每天我为他们介绍和推销，总是站在顾客的角度上思考问题，选出适合他们的，给他提出一些意见。然后对他们进行咨询，了解顾客需求的信息，销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求，这样对我们来说不会处于被动，能够更好的进行销售。
通过这次的实习，我对汽车工作更加的了解，对社会上的工作和交际有了属于自己的见识和经验，让自己能够正在的立足于社会，能够更好的在社会上生活。每个人都有着自己的想法，有着自己的生活环境，有的人之站在自己的角度思考问题，眼里只有属于自己的利益，但是最后成功的又有几个，都是竹篮打水一场空，我们应该站在顾客的角度去思考问题，帮助他们找到最适合自己的，就算最后没有交易成功，也会给别人留下一个好的印象，以后有机会还会来到这里，所以帮助别人也是在帮助自己。
销售毕业实习报告
篇4
前言
要想在念书的时候就试足将来的工作环境，实习是个好办法，在实践经验丰富的导师和技术人员指导下学到的理论知识可以得以具体化，实习可以帮助人们确定一直孜孜以求的职业目标是否真的适合自己。通过参观和实践来巩固专业基础知识，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查研究、锻炼和培养学生分析问题和解决问题能力，为以后的学习、毕业论文以及工作打下坚实的基础。
在20xx.2月我进入了郯城众鑫食品公司开始了学校安排的为期四个星期的实习工作。在郯城众鑫食品公司的这几天时间，我感受到了一个中型企业的宏伟与壮观，到处都绿色的植物，工作人员敬业负责，很多技术工人热情好客。让我们在这里度过了一段很难忘的实习经历。
实习目的：通过在实习单位的学习了解到了解所在企业的市场竞争力及市场营销的发展状况；企业市场营销活动的内容、营销策略以及特征；从不同角度对实习单位的经验与不足做出总结；为实习单位存在的问题进行系统分析；结合实习单位实际，运用所学的市场营销理论提出解决企业实际问题的针对性建议。
了解到对于企业知识不仅是企业不可缺少的资源，也是企业发展的真正动力源。同时，在市场经济条件下，本身又是商品，也具有价值。其次，要有强烈的创新意识，自觉地提高创新能力。不创新，只能是山穷水尽，走绝路；创新是提高企业市场营销竞争力的最根本最有效的手段。营销创新不是企业个别人的个别行为，而是涉及企业全体员工的有组织的整体活动。
通过本次实习充分的了解到企业在市场营销方面的实际运作，学习到了企业在实际营销活动方面的知识与技巧，把书本上的实际经验与实际相结合起来，加深对市场营销所学知识的理解，增强了实际操作的能力。
实习时间：20xx.2.24-20xx.3.21
实习地点:
郯城众鑫食品批发公司
实习内容：郯城众鑫食品批发公司以顾客需要为出发点，定位于高端客户，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略公共关系策略，为顾客提供满意的商品和服务是企业目标。目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，公司注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
主要的策略有以下几点：
一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。而本公司主要是针对于节日或是平常赠送礼品为主，有很强很具体的产品功能定位。二、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
公司对产品的定位是针对于高收入人群对于产品的形象及高品位的＇需求，价格高低直接影响着他们的购买行为。使产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值与同类型的众多产品的价位相当。三、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。四、媒体组合策略：超群公司应用网络媒体，室外媒体，电视广告等媒体组合策略按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
五、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
超群公司产品的包装主要以高档精致的形式为主，终端包装主要应用的形式有：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。六、动态营销策略：企业采取了动态营销策略，就根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。营销的主要特征采取了市场营销侧翼战原则：
（1）侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销侧翼战不一定要推出与众全然不同的新产品，但它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。
（2）侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。突袭性越大，行业领导反击和收复失地所需要的时间就越长。
（3）侧翼战原则之三：追求与进攻本身同等重要。在实现市场营销初期目标之后，你还应该继续努力。
超群在市场上咄咄逼人的态势，让它的竞争对手感到巨大的压力，超群的一些竞争策略也正在被竞争对手效法。由政府支持发展起来的齐格食品，就把超群作为行业内的领导品牌，强调要学习超群培育市场的手法、品牌宣传策略，甚至包括超群在原料选配、加工方面的技术手段，通过学习，来推动自身的发展
市场营销活动中的劣势:
一、整个公司结构存在缺陷，使经理们推出的营销计划根本不是满足顾客实际需求、解决其实际问题的真正方案。
二、营销计划严重地或完全地依赖于那些自杀性的市场调查，包括世界上最靠不住、最无效的调研方法，如重点顾客群、市场分区电话调研以及评估顾客满意度的冗长信函调查等。
三、在制定营销决策及相应的营销调研过程中只考虑五个、甚至更少的决策项：五个以内的营销目标、定位、广告策划、定价标准、传媒开销、产品/包装规格等。
四、对于营销决策项要么没有进行认真分析，要么在分析时片面强调消费者的所想所需、或口头承诺要买的东西，而很少或根本没有分析赢利性。
五、对整体营销计划及其组成部分，如广告等，没有明确具体的目标。
在执行过程中也没有将来用以评估目标实现情况的衡量体系。市场营销战略
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。基于企业既定的战略目标，向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场机会的分析，自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预测、团队的培养和提升等综合因素，最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营销战略，作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。超群公司的营销战略主要体现在以下几个方面：
销售毕业实习报告
篇5
步入大学生活的最后半个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，于是我来到了xx地产实习，主要是做销售工作。
在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分配到销售部，前期先理解公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核（讲沙盘，讲户型，讲市场等）然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事以下几点具体的工作：
一、熟悉整个产品
对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同状况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。
二、熟悉整个销售流程
销售是份很有学问的工作，每一天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每一天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是十分错误的，这也使自己走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全掌握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，个性是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你无所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。人要想实现自身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体状况和工作制度。这样才能在面试的时候有足够的信心，面试成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处必须要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅，不要与上司发生口角。新进的员工必须要多做事，如日常的办公室清洁问题。
再次，要学会怎样严肃认真地工作。离开了学校，毕业了就不再是学生的身份，嘻嘻哈哈，时而偷懒时而放松的状态不能再有，因为那里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎否则就可能会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：要学会严肃、认真、努力地工作。
最后，要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走很多弯路。
还有几点看法拿出来和大家分享一下：
第一、最基本的就是在接待当中，始终要持续热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。
做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。
加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户思考及开盘的销售，使客户的选取性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。
在应对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。第五、多从客户的角度想问题，这样自己就能够针对性的进行化解，为客户带给最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户能够放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。
在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。用心、乐观者将此归结为个人潜力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改善和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放下！什么样的态度决定什么样的生活。第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。
龟兔赛跑的寓言，不断地出此刻现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放下，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。对工作持续长久的热情和用心性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这半年来我一向坚持做好自己能做好的事，一向做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必须会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
销售毕业实习报告
篇6
当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排了我们毕业实习，由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到xx公司进行实习工作。
实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。
我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。
通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。还有了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。
一、由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致产品介绍不详实。
解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。二、由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。
依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。三、由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但身边钱很少或没带，喜欢却迟迟不作决定的解决办法：针对客户的问题点，再作尽可能的详细解释。
若客户来访两次或两次以上，对产品已很了解，则应力促使其早早下决心。缩小客户选择范围，肯定他的某项选择，以便及早下定签约。客户方便的话，应该上门收取定金。暗示其他客户也看中同一套商铺或商铺即将调价，早下决定则早定心。四、由于客户是销售人员的亲朋好友或关系客户、不同的销售阶段，有不同的折让策略而出现客户间折让不同。
解决办法：内部协调统一折扣给予的原则，特殊客户的折扣统一说词。给客户的报价和价目表，应说明有效时间。尽可能了解客户所提异议的具体理由，合理的要求尽量满足。如不能满足客户要求时，应耐心解释为何有不同的折让，谨请谅解。态度要坚定，但口气要婉转。五、由于签约人身份认定，相关证明文件等操作程序和法律法规认识有误、签约时，在具体条款上的讨价还价、客户想通过挑毛病来退房，以逃避因违约而承担的赔偿责任而出现的签约问题的解决办法：仔细研究标准合同，通晓相关法律法规。
兼顾双方利益，以‘双赢策略’签订条约细则。耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协。在职责范围内，研究条文修改的可能。对无理要求，应按程序办事，若因此毁约，则各自承担违约责任。在以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件很容易的事，可是当我离开校园，真的进入社会实习后，才真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班，到下午八点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，没有机会让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。身边都有同行在看着你。
一开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看看简单，其实要做好它很不容易。记得我工作的第一天，什么事情都不会，工作不知道怎么展开。后来还是通过自己的观察和模仿，才慢慢上手的。经过这次实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度。这样才能有足够的信心，成功的机会也大一些。同时这也是给以后的工作做准备，以后工作起来才能得心应手。
其次，要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。在快乐的气氛下才能顺利的完成工作，工作起来才能得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。不要与上司发生口角。新进的员工一定要多做事，如日常的办公室清洁问题。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
再次，我来谈一谈对房地产销售在感性上的认识。虽然我呆的时间不长，但xx公司的人员却说我们恰逢其时，因为这一阶段正是一年中他们业务较忙的时段，每年夏天他们都是“天大热，人大干”。每当他们有业务时，我们都随同一起去参观、了解。通过实际的接触，我对房地产销售的认识更深一层。
最后，我再来谈一谈对房地产销售这一行业的感触。人们常说：“隔行如隔山。”原先我一直认为我们上课是非常得辛苦，但通过这一次短暂的实习，我认识到其实每行每业都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同时，我也非常感谢xx公司的所有人员，在实习期间，他们对我接待热情，有问必答，使我们的实习真正是达到了预期的目的。实习很快就结束了，虽然时间短暂，但从中获取的收益颇大。希望以后还能有这样的实习机会，并且时间能适当的长一些，这样取得的成效会更大、更多。
总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。
销售毕业实习报告
篇7
一、实习说明
(1)实习时间：XX年xx月15日至XX年xx月15日
(2)实习地点：xxx有限公司
(3)实习性质：毕业实习
二、实习单位简介
20xx年xx月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于XX年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。
三、行业环境分析
互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。
四、实习过程
(1)了解过程
起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。
作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。
(2)摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。
网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。
通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。
了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。
(3)实际操作
在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。
在公司里每个员工所分配到的任务不同我负责的有网络社区、搜索引擎营销、网络广告、网站流量统计这几个项目。
每种项目有每个项目的特点和操作流程如下所述：
网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现目标的作用。
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篇8
了解论坛本质是做好推广的前提
摘要：在网络营销中，论坛推广是一种非常有效的方法，受到很多站长的青睐，论坛推广既能给我们带来流量，还是发布外链的好去处，如果你要想取胜论坛网站推广，那么它的喜好你要弄明白了。
一、有争议有探讨意义的内容才更具魅力
毫无新意的帖子是不会受到人们的喜欢，点击并关注甚至去回复的，站长们要想赢得论坛受众的大量回帖，帖子内容就一定要具有争议、话题性，创造出受欢迎的帖子非常不容易，更何况是带有广告性质的，网站推广编辑在这里建议大家发帖前看看各大论坛的热门帖子，适度仿效。内容不要过长，要做到短小精悍。
二、看清论坛的发帖要求很重要
不要找到目标论坛就发广告，这样很容易就会被删帖，同时也会被版主给盯上，所以在发帖之前一定要对论坛认真了解，在你发现了这个论坛什么时候是它的流量高峰，而且在这个论坛的受众有什么喜好，对哪个方面的网站推广话题特别关注，之后再发帖的成功率要高一些。
三、要让你的标题够新颖够热辣
在论坛发一个帖子很容易，但是每天都会有成千上万的人在发帖子，该如何让自己的帖子在千千万万的帖子中脱颖而出，怎么样才能出奇制胜让人一眼望去就有点击的欲望呢？有经验的网站推广编辑都指出：帖子的标题对于帖子有着非常重要的意义和作用，激发人们的好奇心，关注的人才会越来越多。但是这里需要注意的是标题与内容一定要有关联性，一味的做“标题党”并不能成功。
总结：在网络营销中，论坛推广是网站推广的一个重要平台，但是要做好它，是很不容易的，我们要付出很多的劳动来做才可以取得好的效果。但还一定要注意方式方法，以上三点就是助你在网站推广中成功的重要起步。
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篇9
随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。
网络市场调研的优势主要表现在以下几个方面：
一是它的互动性。
这种互动不仅表现在消费者对现有产品的发表意见和建议，更表现在消费者对尚处于概念阶段产品的参与，这种参与将能够使企业更好地了解市场的需求，而且可以洞察市场的潜在需求；
二是网络调研的及时性。
网络的传输速度快，一方面调研的信息传递到用户的速度加快，另一方面用户向调研者的信息传递速度也加快了，这就保证了市场调研的及时性；
三是网络。
(调研的便捷性和经济性，无论是对调查者还是被调查者，网络调查其便捷性都是非常明显的。调研者只要在其站点上发布其调查问卷，而且在整个调查过程中，调研者还可以对问卷进行及时修改和补充，而被调查者只要有一台计算机、一个MODEM、一部电话就可以快速方便地反馈其意见。同时，对于反馈的数据，调查者也可以快速便捷地进行整理和分析，因为反馈的数据可以直接形成数据库。这种方便性和快捷性大大地降低发市场调研的人力和物力耗费。
时间流逝得如此之快，我们将带着新的期许，开启新一轮的求职，感觉我们很有必要写简历了。你知道写简历需要注意哪些问题吗？以下是小编整理的应届毕业生简历模板【3篇】，仅供参考，大家一起来看看吧。
应届毕业生简历模板【3篇】1基本资料
姓名：赵先生
性别：男
年龄：24
出生年月：199x年2月
毕业院校：徐州工程学院
专业：测控技术与仪器
目前所在地：徐州
工作年限：3年
联系电话：——
邮箱：——
求职意向
求职岗位：售后服务工程师；售前／售后技术支持
求职类型：全职 到岗时间：一周以内
工作地点：徐州 理想薪资：面议
个人能力
具有设备安装、使用、调试、检测、维修、管理知识和技能；较熟练掌握一些常用电器元件运用与维修，如气缸。
近接开关。电磁阀。感应器。油缸。变频器。PLC 伺服系统，节流阀。减ya阀等。对控制电路，电气元件及机电控制电路熟悉，能够看懂各种电路图及设计一些常规电路； 熟悉常用的PLC，能对三菱公司的FX系列PLC进行的编程操作；熟悉变频器与PLC的通信，伺服电机、步进电机、触摸屏的`应用。
工作经验
所在公司：XX印刷设备有限公司
时间范围：20xx年9月 — 20xx年2月
公司性质： 私营企业
所属行业：自动化设备 担任职位： 客户服务／技术支持类—售后服务
工作描述：
1、负责设备售后的电气与机械安装、验收及培训客户相关设备操作与维修保养技能；
2、负责产品售前销售项目的技术支持；
离职原因：个人原因
自我评价
从毕业至今，本人一直从事设备维修保险与管理工作，并参与新设备的安装调试，对国内外先进设备的维修保养和管理工作有着丰富的实际操作经验。我有着良好的韧性和坚持到底的精神；头脑灵活、，沟通能力姣好；有着很强的团队合作精神，能认真的配合同事，完成各项工作。
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应届毕业生简历模板【3篇】2姓名：
性别：女
联系方式：
所修专业：会计
出生日期：
毕业院校：xx职业技术学校
民族：汉族
学历：中专
籍贯：
毕业日期：xx年7月
政治面貌：团员
技能水平：计算机应用、初级电算化计算机基础。
主修课程：《基础会计》《市场营销》《财务会计》《珠算》《会计电算化》《会计模拟》《财务管理》《计算机基础应用》《成本会计》《商品流通会计》《经济法基础》《统计原理》。
职业概况／求职意向
职位类型：全职
期望职位：财务、会计
期薪：面议
期望地点：
希望找份能提升自己能力，锻炼自己专业素质的工作，同时希望有很大的发展前景。
自我评价
本人性格开朗与人处事融洽，对工作善始善终，能承受工作压力，并能在失败后完善自己。适应力强，勤奋好学，认真负责，勇于迎接挑战。具有良好的沟通能力与团队合作的精神。
应届毕业生简历模板【3篇】3个人基本信息
姓名：
国籍：中国
民族：汉族
身材：
年龄：
目前所在地：
户口所在地：
婚姻状况：已婚
培训认证：求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：编辑／作家／撰稿人：编辑校对教师文秘／文员小学教师／幼儿
工作年限：3
求职类型：全职
月薪要求：
职称：
可到职－随时希望工作地区：
公司名xxx出版公司｜起止年月：XX－10～XX－12
工作描述：
离职原因：
个人工作经历：
语言能力
外语：英语
国语水平：良好
良好粤语水平：良好
工作能力及其他专长有较好的书面表达能力精通Windows操作系统，掌握Word、Excel等Office软件。
详细个人自传
自信、责任心和时间观念强、诚恳务实、富于创新精神。
扎实的专业知识、突出的学习能力、良好的团队协作精神和沟通能力。
毕业大学生简历表格模板欣赏
毕业大学生简历表格模板(一)
毕业大学生简历表格模板(二)
毕业大学生简历表格模板(三)
毕业大学生简历表格模板(四)
制作毕业大学生简历表格的小技巧
一、个人简历格式——不要五花八门，“不拘一格”
有的个人简历是手写体，字迹不清，致使阅读困难;有的人书写个人简历喜欢用美术字、斜体字，“看上去非常古怪”;有的个人简历多种格式混用，有表格、有直排版，用彩纸打印，样式十分花哨。
这种个人简历的命运就是马上进入碎纸机。
一份像样的个人简历就是个人素质、学识的一种体现，而个人简历写得不规范，“不Professional”，给人第一印象就极差。“从一点点小事我们就可以考察一个人。一个大学生，连个人简历都写不好，企业如何将艰巨的任务交给他。”IBM中国公司人力资源专员告诫自己身边的朋友。
二、个人简历内容——简为先、诚信为二
★简单：有的个人简历是“小说体”，洋洋洒洒近万字，从自己出生写到大学毕业，令人啼笑皆非;有的个人简历很短，只有一页纸，各种证书、学位、证件的复印件倒是“喧宾夺主”，影响了人力主管的注意力。
要知道，外企人事经理查看求职者个人简历的时间非常有限，“一忙起来平均每2分钟就要看一份个人简历，就好像高考批改作文卷子一样。”人事经理不得不“以貌取人”，即看个人简历写得如何，是不是“干净利索”;再看基本条件，如学历、经历;最后是能力、潜能和性格。个人简历也要“薄透露”
★诚信：大学生入职IT在个人简历上反映出来最大的问题是不诚信。个人简历应该是个人真实情况的反映，但在操作上却成了地道的商业包装。
“班长”、“支书”满天飞，动辄“国家奖学金”、“重大科研成果”。“两份同一个学校同一个专业同一个班级毕业生的个人简历，竟然都说自己是班长，都说自己是优秀学生，这两份个人简历我们企业一个都不要。”上海一家民营IT企业的负责人略带生气地告诉笔者。当个人简历变成集体谎言秀
三、规范合格的个人简历应分成四大内容
事实证明，简明扼要、切中要点、朴实无华、坦白真切的个人简历胜过投机取巧。专家指点，规范合格的个人简历应分成四大内容：
★第一是求职者的个人信息
一般要求姓名、性别、出生年月、婚姻状况、详细的联系方式，包括可以收到信函的住址、座机、手机号码和电子邮件。有些外地的应聘者担心自己的户籍影响录取，专家表示，外地户口对企业录用科技人才影响“微乎其微”，“主要看是否能‘出活’。”
★第二是教育背景
很多人从小学一直写到大学，很罗嗦。其实从高中写起就可以，教育背景应以证明人才的知识水准、能力为准。正常情况下应包括正规、非正规的成人教育和专业培训。“很多大学生朋友只是写正规高校教育，社会教育只字未提，这是非常吃亏的。”
新人入职IT不应惧怕自己专业不对口。爱立信认为，一个人的智力与他所上的大学、所学的专业没有太大的关系，“专业很重要，但不起决定性作用”。但是业内也有不少企业比较关注人才是否是高学历，持有研究生以上学位者依然具有一定优势。
★第三是让新人非常头痛的工作经历
专家认为这因人而异，工作经历可以包括雇佣性质的工作，如在校打工，也可以包括单位实习。义工和社团社区工作也能获得企业承认，特别是能赢得外企的欣赏，但是这方面中国大学生的体验非常少。
★个人简历的最后应该点明自己掌握的技术、技能
IT企业比较重视电脑编程、外语、沟通能力、人际关系和团队精神，性格特点和兴趣爱好则无苛求。在书写个人简历的时候可以结合具体应聘企业状况适当做一些“技术性”的处理。
全部个人简历控制在4张A4纸为宜，其中应附带一页纸左右的求职信。“一张纸太少，2～4张刚好，5张以上太多，7～8张纸完全不必要。”“如果用人单位没有特定要求，一般不提期望薪水，也不要附学历复印件。薪水和学历检验在面试的时候进行沟通。”有的求职者在招聘会上一边递个人简历，一边送上软盘和光盘，这完全没有掌握个人简历招聘的规律，而且还浪费了资源。
温馨提示：提高个人简历录用的成功率的小技巧
提高个人简历录用的成功率还有很多小技巧。如应聘者擅长硬笔书法，手写一份个人简历便能在“云云众生”中脱颖而出;如应聘者有亲友在外企任职，委托其投递个人简历或者经其推荐进入内部招聘流程，很容易就能通过“个人简历关”。
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