国外市场前景

国外市场前景（推荐7篇）

国外市场前景 篇1

低龄、理性、质量、回国潮

1低龄

根据中国教育在线组织的《低龄留学调查问卷》调查结果显示，超过三分之二的被调查者在高中及高中以下阶段就已经有了出国留学的意向。在拥有出国留学意向的学生中，初中以下阶段学生占比22.58%，初中阶段学生占比32.26%，高中阶段学生占比22.58%。

同时，以美国为例，有相关数据表明，中国赴美读研的留学生虽然仍保持增长，但增长速度明显放缓，从2005-的76.10%，下降到了2013-42.17%。研究生阶段留学的人数增长已经进入平台期，本科生却在一直保持稳定增长。

2理性

现阶段的留学已日趋大众化、去精英化，留学机构的泛滥也使得学生和家长在选择留学时会更加理性。根据《2015中国学生留学意向调查报告》调查显示：超过九成的意向留学生认为留学前的未来职业规划非常或者比较有必要，职业规划已经成为准留学生们的共识;对于留学目的地的选择也更多元化，不再非热门国家不选。

3 高质量

此外，当今的留学已迈入“高质量时代”。有更多的211、985院校的学生选择出国接受更高的教育。当然，人数的激增往往伴随着激烈的竞争，各留学目的国对中国学生的录取要求也在逐步提升：以美国常春藤盟校为代表的世界名校官方数据也显示，其本科录取率从整体上看正呈下降趋势。

4 回国潮

随着出国人数的激增，选择回国就业创业的海归也在持续攀升。留学生回国人数大于出国人数的拐点将在5年内出现，这个趋势很有可能持续下去，随之而来的，是留学生的就业等现实问题。

留学新趋势

低龄化加剧

目前，00后/70后成为留学市场的主要目标客户群体，00后能够接触到先进的科技、知识，是真正意义上的互联网一代。而70后家长一般接受过良好的教育，同时拥有较高的职位和收入，因此在孩子的教育问题上也会投入更多。而西方的素质教育理念也将会成为他们的首选，他们也会更希望将自己的孩子培养成综合素质全面发展的人才。

回国潮继续，国外就业前景被看好

根据前程无忧统计的数据显示，绝大多数海归对国内的就业不满意。所以，在未来，选择回国就业的海归继续保持高增长的同时，各国的工作签证政策/实习、打工政策都在不断放宽，将会给留学生提供更多的就业和实习机会，我们不难排除会有不少留学生会选择继续留在国外就业创业。

高质量留学推进

在留学大众化时代，中介机构成为学生走出国门的重要桥梁。留学市场欣欣向荣，不少中介机构如雨后春笋般冒出来，市场竞争激烈导致市场同质化现象严重。行业发展不规范，服务不完善，全年对留学中介的投诉量为73起，而20仅上半年投诉量就上升到117起，投诉量显著上升。所以，在学生自身留学日趋理性化、高质量的同时，随着行业竞争的加剧，服务才是制胜的关键，相信在未来也会有越来越多的中介机构会意识到这一点，并将提供更加完善化、规范化和高质量的服务。

留学后端服务被打开

“跨文化”这词我们不陌生，它也常常会被我们和“留学”捆绑在一起，这也是留学生踏出国门后面临的最大问题。环境的不适应、学业的压力、沟通的障碍等诸多问题常常会使无数留学生处于崩溃的边缘。出国留学并非是简单的申请成功，还包括后续的相关服务。在未来，也会有更多的教育机构意识到这一问题，开展一系列的境外服务，即留学后服务，如衣、食、住、行等，旨在为准留学生们打造一个舒适安全的生活环境。

国外市场前景 篇2

2011年我国汽车出口同比增长50. 0% 。但总体而言, 我国汽车出口尚处于起步阶段。2014年的整车出口也是表现偏弱。2014年的整车出口金额仅为整车进出口总金额745亿美元的18% ,较2007年的40% 高点下滑23个百分点[1]。 对于二手车的出口来说,根据目前的出口相关政策,对原产于中国的二手车出口需参照新车出口相关的规定执行。如果按新车出口的规定办理,就需要二手车出口商在产地检验、 符合新车的技术标准、需要取得生产企业授权并获得出口许可证,这就导致二手车出口门槛过高,二手车出口企业通常无法符合要求。

2中国二手车出口市场前景分析

2.1国外二手车市场需求空间巨大

目前,在许多没有民族汽车工业的国家,对二手车进口并没有过多的限制。部分发展中国家和地区,二手车甚至占据市场主流地位,且二手车的车龄普遍较长。如非洲市场以二手车需求为主,刚果、塞内加尔等市场二手车的份额约为70% ~ 80% 。亚太地区缅甸、越南、中国台湾、柬埔寨、朝鲜、印尼等国家和地区都是允许国外二手车进口的,这些都为我国二手车出口提供了商机。

2.2二手车出口的国际环境有所改善

近年,我国主要汽车企业从产品设计、生产、营销网络、售后服务等方面加大了投入。例如,长城汽车已出口到100多个国家,在全球80多个国家建立了营销网络。吉利已在俄罗斯建设了7080个销售网点。同时,这些企业的汽车在海外市场的热销也证明了中国汽车产品在海外市场的认可度正在逐渐提升,这为中国二手车出口创造了良好的国际环境。

2.3国内二手车流通障碍驱动二手车出口

目前,我国机动车环保和油耗标准迅速升级,全国已有300多个地级城市出台了二手车限迁的政策 ( 主要是排放要求) ,这就为二手车的异地流通带来了非常大的障碍。二手车异地流通渠道不畅会导致限迁城市成为黄标车聚集区,既不利于节能环保,也不利于新车销售。因此,我国发展二手车出口具有内生驱动力。2015年6月新限迁标准出炉,随着各地对环保要求的日益严格,限迁城市基本上包含了全国大中小城市,国四标准也基本实现了全面覆盖,二手车在国内的流通障碍将驱动其出口。

3国外二手车出口经验对我国的借鉴意义

第一,美国、德国、瑞士、日本等二手车的销售量分别是本国新车销售量的3. 5倍、2倍、2倍、1. 4倍,而且第三方鉴定评估中心、旧机动车的质量认证体系、与新车同等待遇的售后服务以及便捷透明的交易环节等都是国外旧车市场能够繁荣的因素。另外,消费者购车观念的更新也是二手车市场能够欣欣向荣的重要力量。

第二,在欧洲国家很多城市都可以进行跨国买卖,只要是经过了系统认证的机动车都可进行流通,而这些都是由二手车商通过互联网来完成交易的。互联网外销渠道的推行使得在东欧的很多国家甚至可以买到日本的二手车,这就意味着真正实现了二手车的大流通。

第三,在日本拥有自己完善的二手车信息系统,同时日本已形成一套非常完善的收购和销售的体系,健全的二手车拍卖系统,以及各种评估机构公正、有效地运作都使得日本二手车市场长期趋于稳定的状态。而且日本对于二手车检查非常严格,费用高昂。2005年起日本实行 《汽车报废回收再利用法》,购买者需为车辆支付相应的报废费用,但用于出口的二手车可以退换报废费用,这就极大地提高了经销商发展二手车出口的热情[2]。

4中国二手车开拓国外出口市场的策略

4.1充分了解二手车国际市场情况

由于世界各国在政治、经济、文化等各方面的差异性, 国外二手车的交易市场环境复杂,只有这样才能对国际二手车市场的开发做好最充足的准备。目前,在许多没有本国自主民族汽车工业的国家,当地政府正在采取措施减少、消除二手车对其市场的冲击和影响,这为我国民族汽车工业提供了商机。建议企业应当将国际二手车市场作为突破口,在出口工作中有针对性地采取相应的策略,以达到事半功倍的效果[3]。

4.2建立一套完善的二手车流通体系

建立一套完善的二手车信息系统,消费者可以凭车辆的VIN码在这个二手车信息系统上方便地查询到车辆的所有相关的信息,很好地解决了二手车流通中信息不对称的问题。 同时,形成一套非常完善的收购和销售的体系,健全的二手车拍卖系统,以及各种评估机构公正、有效地运作都使得二手车市场长期处于稳定的状态。

4.3建立良好的二手车国际信誉,加强售后服务

加强二手车诚信体系建设,包括机动车自购置之日起的保养、维修、保险等各项相关记录,消费者及二手车经营单位等可联网查询记录,并作为二手车交易中必须提供的证明文件,二手车鉴定评估机构应将其作为评估的主要依据。建立较好的售后服务保障,行业加强对二手车严格检查,建议由专业机构牵头,汽车企业参加编制二手车出口市场和出口车型指南。根据汽车企业海外营销网络建设情况,明确每种车型在哪些国家和地区可以得到售后服务保障。

4.4加强行业协会组织以及政府的作用

针对中国二手车的出口,行业协会可要求开展二手车出口商需持有相关执照,并须成为汽车拍卖市场的会员,同时需要具备进出口商的标准代码,海关方面可根据进出口商标准代码对出口商的信誉做出判断。此外,各国对二手车进口有不同的规定,行业协会可以针对这些规定设立相应的检测机构使其具备相应的检测能力。同时对于二手车出口商的资质和出口产品的质量也需要有关部门进行把关。因不同国家对进口二手车都提出了不同的规定和条件,有关部门应当组织行业协会和企业共同制定标准化的出口检查和整备要求。

4.5积极运用“互联网营销”模式促进二手车的外销

二手车商可以建设自己的互联网站,国外的消费者可以登录网站,去查询自己喜欢的车型。如果确定购买,通过现在发达的网络支付形式,即可在线随时下订单完成支付。二手车商完成正规的出口手续之后,再通过现在同样发达的国际货运物流将汽车运送到消费者所在地。这种网络销售模式,消费者可以自由选择二手车商的库存中自己向往的品牌、款式以及价格,对于二手车商来说,二手车的库存及应收货款方面的风险都会降低。

5结论

现阶段,随着我国成为全球第一大汽车产销国,我国汽车二手车出口尚存巨大的增长空间。我国二手车交易开始代替新车销售逐渐成为汽车主体市场,中国在2020年有望实现新旧车交易量的1 ∶ 1比例关系。在新车销量不断增加以及汽车保有量不断扩大的共同作用下二手车市场蓬勃发展, 我国已经进入二手车时代,这为二手车出口提供了时代背景。在我国的汽车保有量中,国IV及以上的机动车所占比例将越来越高,二手车的质量也将不断提高,并将逐渐具备出口海外市场的条件。

摘要：随着我国新车出口的逐年递增,国内二手车的出口也在逐渐酝酿。二手车出口是中国目前还没有被挖掘的一块“新鲜蛋糕”。然而在韩国、日本等发达国家,二手车的出口却是早已步入正轨的贸易活动。二手车出口可能成为未来缓解中国汽车保有量过大的出口。而业内专家也预测,“随着中国汽车保有量的增加,二手车出口不无可能,而且可能会在一段时间后成为新的亮点,虽然现在时机未成熟,国家的政策也并未有明确的开放,但积累已经有必要。

利用国外展会　开拓国际市场 篇3

2003年中国的对外贸易仍保持了突飞猛进的增长，机电产品的进出口贸易额也依然占据着全国外贸总额的半壁江山。机电产品出口连续数年保持强势,出展功不可没。走出国门，参加境外展览已逐渐成为我国机电企业了解世界市场，产品推向全球的一条重要途径之一。其中，一直为机电产品出口竭诚服务的三大行业组织—中国机电产品进出口商会（简称机电商会）、中国国际贸易促进委员会机械行业分会（简称机械贸促会）、中国国际贸易促进委员会电子信息行业分会（简称电子贸促会），在组织企业出境参展方面做了大量的工作，他们对机电国际贸易服务的理解和对国际市场走向的把握、特别是出境参展方面积累的丰富经验对广大出口企业来说具有重要的参考价值。为此，2003年岁末，本刊记者走访了上述三大行业组织。

记者：首先请简要介绍一下2003年的出国展览情况?

徐义梦：我们是全国性的有行业性组展权的机构,在机电行业中是做的最大的一家。2003年全年组织了30几个展会。参展商主要是我们的会员单位，以收支相抵、略有结余为原则。

机电产品进出口商会1988年成立以来涉及外展，之所以能不断发展壮大，也和国家的整个外贸形势有关。过去拥有外贸经营权的单位只是一些老牌的外贸公司，随着改革开放的不断深入，近年已形成全民做外贸的态势，即使没有外贸经营权的单位也都在“走出去”。国内的展团组织单位也越来越多，这对整个展览业来说是一件好事，但对于我们来说是多了很多的竞争对手。商会的职责之一就是服务，所以在展览业务方面我们也更侧重于服务，我们的目的就是要有组织地把企业带出去。随着我国出口结构的变化，我们也在不断调整出展工作。前几年五金工具、自行车、家电展比较多，现在汽配、摩托车的展会也很有市场。

张效林：机械贸促会成立15年以来，共组织参加境外展近300个。2003年共组织23个展会，500多个摊位，合计1000多名参展人员。伴随国家经贸形势的不断发展，出国展览的内涵也在不断转变，即综合性展览向专业性展览转移；参展单位由原来的外贸公司、工贸公司向企业直接参展转移；服务对象也由过去的国营企业居多逐渐向民营企业转移。外展是一个复杂的系统工程，涉及方方面面很多工作。机械贸促会是为行业发展提供服务的非赢利机构，在组展活动中，机械贸促会一直以促进我国机电产品出口为宗旨。在组织出国展的过程中始终坚持把企业的利益、行业的发展放在第一位，让我们的工作去适应企业产品出口的发展需要，而不是要企业来适应我们。机械贸促会原来是办外展的几个“老大”之一，现在涌现出来许多竞争对手，我们也有一个重新认识、转变观念的过程。

李葆生：2003年我们共组织有20几个展览会, 近500个出国展摊位，与2002年相比略有增加。由于受“非典”的影响,有五个展会停办,但总体来说没受太大的冲击。特别是来展方面,基本没有受到影响,所有展会都按计划正常举行。

过去有一种说法叫做“酒香不怕巷子深”，但这句话用在现在的展览业就不合时宜了。现在的人都认识到一个问题，速度的快慢决定着胜负。要快速地提高质量,要快速地发展技术，要快速地开拓市场，这是一种积极参与竞争的状态。比如一个产品的科技含量、质量都很优秀，但如果不注意开拓市场、不注意产品的宣传，就会使自己的产品最终没有销路，而有的产品可能虽然技术不如你，产品质量也比你略有差距，但人家注意通过参加展览会、广告、网络等宣传途径快速地把产品推向市场，及时地把自己产品宣传出去，从而占领市场。等你醒悟过来再重新开拓市场，将要付出更大的代价。所以说“酒香不怕巷子深”这种观念已经陈旧了，企业应该不仅有技术精、质量好的产品，而且要快速地将产品推向市场。其中一个重要方式就是参加展览会，而参加国际展览会也是使企业和产品“走出去”的一条重要途径。

记者：商会和贸促分会作为本行业企业的服务机构，在组织出国展览的工作中是如何体现服务精神的，都有哪些具体举措？

徐义梦：我们选择展览会主要还是看它的规模、水平、专业和地点。必须有一定的规模和专业客商流量，综合这些因素来判断某个展会是否值得开拓。也有多年做不起来的展会，象美国的拉斯维加斯自行车展，从1991年开始参加展会，效果一直不太理想。并不是展会本身不好，我国每年向美国出口自行车2500万辆，而产品供销双方相对渠道已经比较固定，所以其它参展企业效果不理想。展览工作特别是外展，是一项琐碎、复杂的工作，参展产品的运输、场地的布展和装饰、参展人员的在外生活安排及开展知识产权、保密安全的培训，每个环节都能体现你办展主要是为钱还是服务，是更看重自己的效益还是参展企业的利益。

2003年在招展“巴西超市展”时，浙江省一个注塑机制造企业前来咨询参展事宜，由于路途遥远，光设备的运费就要几万美元，如果没有销路再运回来成本就更大了。对此我们建议客户不要参加这个展会，因为超市展不适合这种产品的销售，建议改为参加2004年的“巴西机械设备展”，使客户深受感动，象这种为企业利益着想的例子还有很多。在组团的具体工作中，每个环节都能体现服务精神，有的客户在国外有自己的渠道，提出要求自己买机票，不随团走，在国外单独活动等要求，对此我们要求客户尽量要随团活动，要求客户提供在国外想要去的地方，由我们连程定票，我们为此虽然增加了工作量，但为客户却节省了一笔可观的费用。”非典”期间，在大部分项目停止的情况下，应参展商的要求，我们仍带团参加了英国和迪拜的展览会，并取得了较好的效果。有的因“非典”而无法成行的展会，由于已交付的前期费用不能退回，为此我们自己承担，不把它转嫁给客户。

张效林：近几年来，国内展览行业的竞争越来越激烈。在出展方面, 我们面对境内外的双重竞争，如何挖掘自身的潜力，在竞争中求发展，是摆在我们面前亟待解决的课题。我们认为：必须牢固树立以企业的利益为第一，一切工作围绕企业的需要开展的理念，不断规范和加强内部管理、增强服务意识，提高服务质量，提高办展人员的素质，发挥行业贸促优势，才能在竞争的环境下有所发展。采取的措施有：

对展览项目实行项目经理负责制，加强项目全过程规范管理。所有组展程序做到规范化、文字化，有立项需求、市场调研、计划进度流程、工作标准要求、检查总结和相应的管理规定和奖惩办法。同时规范了我们与有关服务商（如运输、装修、机票、地接等服务公司）的合作，共同努力改善和提高对展商的服务质量和水平，降低办展成本，减轻企业负担。

为机电工业的发展，特别是行业出口发展的需要，按照国内行业分布，国外展览格局，制订市场开拓计划，规划出国展览。为企业顺利参加展览和开拓国际市场提供包括展前、展期和展后跟踪在内的全方位和全过程的服务。我们有熟悉专业、熟悉行业发展，熟悉企业的工作人员；还有一支由机械行业各个专业、老专家组成的顾问组；我会与35个国外对口机电工商团体签有长期合作协议，与国外许多知名机电类跨国公司，如西门子、ABB、通用、福特、大众、菲亚特等有多年的密切联络和工作关系。这些都是我们用以为企业提供深层次服务的资源和优势。利用这些资源和优势，根据企业的需要，从出口市场分析、产品市场定位、营销策略、突破市场技术壁垒、应对反倾销、避免知识产权纠纷、出口及合作渠道联络、后续贸易跟踪等多方面给企业以咨询和帮助。我们为企业提供多种服务形式，除了出展，还有来华专业展、技术交流、考察、商贸合作洽谈会、专业外贸、管理人才培训、市场研讨、智力引进、企业诊断、出口认证服务、商贸、政策、国情信息传递、为具体企业提供专项服务等等。

近几年国内企业参加展览会的愿望越来越强，但是许多企业不熟悉参展的基本知识，为此我们专门制作了培训资料，对这些企业从展览选择、展品准备、展台布置、对外谈判、落实合同以及降低外贸风险等方面进行培训，并提供具体的指导和协助，赢得了企业的信任和好评。

李葆生：很多企业已经开始认识到参加国际展特别是一些较有影响力、知名度高、效果好的展览会，应该是一种长期行为，是不能轻易退出的，要注重长期效益。一些企业长年参加国际展览会更注重的是企业形象，更注重向世界证明自己的存在，以“常露面，勿忘我”的参展方式来宣传自己的企业形象，提高自己的知名度。

企业通过参展也越来越深刻地认识到只有占领国际市场，企业才能拥有更大的发展空间，通过出展不但可以销售自己的产品，更重要的是可以结识更多的客户，可以了解世界最新的行业技术动态、科技成果和各类信息。也可以有针对性地了解展地的投资市场情况，甚至与当地的企业相结合投资办厂，使自己彻底地“走出去”。比如佛山市日升电业制造有限公司，是专业生产绕形变压器的民营企业。过去其产品主要针对国内市场，由于国内市场日渐狭小、竞争激烈，该公司于1999年10月参加了由我会组团的美国国际电子元器件展览会（WESCON）。这是该企业首次走出国门。在展会上，他们接触到很多客户，了解到美国巨大的市场潜力，同时也感到要真正进入美国市场，就必须在美国有自己的代理公司，经过我们的联系介绍合作伙伴，该企业很快建立了在美国的分公司。现在该分公司运行情况良好，不仅每年向美国出口100多万美元的变压器产品，同时还利用在美国对市场便于了解的优势，经营着回收美国废旧变压器的新业务。他们将美国企业淘汰的各类变压器产品低价买下，拆卸后，一部分作为自用原材料，另一部分转卖其他国家，获得了十分丰厚的利润。通过我们近年组织出国展览，深感到我国的出国展览业务还将会有更大的发展。

过去市场经济条件下各种展览会比较少，组织展会的单位也不多,企业对世界性的展览会了解的更少。随着改革开放的不断深入，增加了企业对世界的了解程度，为企业自主选择展会创造了条件。现在企业选择展会主要考虑三点，一是看展会是否与自己的产品对路，二是看当地的市场情况，三是看展会对周边地区的幅射大小。企业在决定参展时注重的也是组织者的服务态度。

过去企业出展就好比摆摊卖货，只要有成交和定单就算是成功了。现在则不同，他们开始注重长远的发展，注重企业的形象宣传。展台的布置越来越讲究，参展规模也越来越大，为此不惜资金的投入。目的就是为了使自己的企业适应市场，使企业能够获取更多的利润。

过去参展人员公私兼顾，边参展边旅游的现象时有发生。现在参展企业的人员基本都是直去直回。

记者：伴随我国加入WTO及国内服务市场的逐渐开放，一些国外的著名展览公司陆续进入中国，他们资金充足，经验丰富，服务方面也更加系统周到。国外展览公司在中国市场的快速发展，是否会改变目前我国出展业的格局？

徐义梦：对于外国展览公司进入中国，对我国从事展览工作的单位来说，有影响是肯定的，而且已经显现出来。世贸服务条约约定进入我国的外国展览公司不能以独资企业的形式出现，只能是合资。但这毕竟只是约定，外方公司找一家中国企业合资合作，依仗其雄厚的综合实力，大比例控股，企业的决策、经营权实质控制在外方。很多这样的外资企业都在变相组展，他们鼓励中国企业直接去国外参展，这一点我们是无法控制的。比如我们组织国内一家企业到国外参展，该企业的所有资料和信息，国外主办方都掌握了，第二年它就可绕过国内组团单位直接或通过其在中国的公司与该企业联系，并许诺更多优惠条件，从而实际上形成了不公平竞争。

我们应该看到，国外一些著名展览公司的客户资源是全球性的，而且可以主办很多世界著名的展览会，而我国的展览行业还不够成熟，称得上世界性展会的只有几个。广交会号称中国第一展，那是依靠长年积累的一个品牌，而且是从计划经济时代延续下来的，其它展会都无法与之相比。所以面对这种竞争，我们不能只是抱怨，应该积极应对，努力提高自己的业务水平。

张效林：近年来，有些外国展览公司直接进入中国或通过香港进入中国的展览业，这也是国际化社会的一个必然结果。现在还不具备完全废除展览立项审批制的条件，目前WTO成员国大多数都还没有完全放开本国的展览市场，比如巴西，国外展览公司不能单独在巴西办展，必须与当地一家公司合办。我个人认为，目前我国展览业市场的开放程度已超过了一些WTO成员国家，比如上海的合资展览公司，自己建展馆，自己招展，给我国的展览公司形成了不小的竞争压力。所以说成立自己的展览业协会已是当务之急。

国外市场前景 篇4

瞄准“新富”一代

随着国内消费者消费层次的逐渐分化，一批崇尚运动时尚的年轻消费群体被国外商家看好，他们有着敏锐的时尚嗅觉同时又有前卫的消费观念，对高品位和个性化的服装服饰有着很大的兴趣和需求。在展会上，记者发现不少国外以25~35岁消费群为目标的休闲、运动、户外服装品牌亮相。富有特色的公鸡 logo是法国品牌Iecoqsportif(乐卡克)吸引年轻消费群体的标志,他们联手杉杉公司推广这一品牌在中国的市场，几年来发展迅速，已经有一批忠实的顾客。

商务人士为代表的中高层消费群体的日渐增多，也坚定了国外品牌在中国扎根的信心，他们的购买能力强,又有时尚品味，国外品牌看准这批“新富”的消费潜力，将精湛的制作工艺移植到中国。记者在展会上看到意大利BELVEST公司的高档男装全部采用高档面料手工制作而成，以前这些出口英国、美国的西装现在来到中国，并且这家公司的总经理对于产品在中国的市场很有信心。同样看好中层消费群体的还有来自中国香港、韩国的服装品牌。消费群体的成长和巨大的市场需求为国外服装品牌深入中国市场提供了机遇，他们也不失时机地瞄准了这些具有高消费能力的群体。

把脉消费心理

当然，仅仅依靠品牌的国际知名度并不能完全吸引国内的消费者，国外商家对中国流行文化的了解和消费心理的把脉成为进入国内市场新的升级手段。

与中国经济关系越来越密切的韩国纺织服装界认为，借助韩国影视文化在中国的流行，推广其服装服饰产品恰逢其时。韩国可隆集团 (KOLONGroup)在韩国时装领域规模第二,他们同杉杉集团成立合资公司，从而使“QUA”品牌打入中国市场，

展览会开幕当天，曾凭借电视剧《大长今》在中国受到欢迎的演员朴恩惠在QUA展位举行了影迷签名会，吸引了众多来宾。记者在展位上看到这个品牌的服装价位都不低，但不少“哈韩族”的女孩对该品牌产生浓厚的兴致，国内不少商家对这个新品牌非常有兴趣，前去咨询洽谈的络绎不绝。该品牌还展出了专门设计的防沙尘围巾，集功能性和时尚于一体，使倍受沙尘暴侵扰的中国北方女性在防沙的同时还能保持靓丽和时尚，细节之处显示了设计理念和品牌风格，赢得不少女性消费者的好感。记者从推广人员处得知，“QUA”品牌计划明年以上海为中心，不断向中国其他地区扩大，计划到2009年在百货商场设立的专柜数量达到30个。可以看出，无论从造势手段、产品定位还是服务理念上，这个韩国品牌都专门针对国内的消费群体做了很多前期的功课。

中国市场之大，除了一部分高端消费者，普通消费者的需求也很旺盛，不少人对实惠的品牌折扣、品牌尾货感兴趣，国外商家也在研究和关注这种消费心理和潜在市场。记者在一家国内女装品牌折扣销售加盟店的展位前看到外国品牌的代理商前来咨询是否能够提供货源。

联手中国企业

净水器市场分析及市场前景 篇5

任何事物的发展都要经历一个曲折多变的过程。净水器行业的发展跟其他行业一样，之前也经历了几次起起落落，但是自2000年以来，净水器生产企业迅速发展壮大，净水器行业迅速复苏和增长。特别是近几年，净水器发展态势非常好，市场份额也在不断扩大，同时根据这几年净水器行业发展的数据分析结果可以看出，我国净水器市场是一个拥有几千亿规模的市场。而且经过那么多年的努力和发展，净水器产品开始在很大的程度上获得了消费者的认可，越来越多的市民开始考虑或者已经购买家用净水器。由于看好行业前景，最近这些年进驻净水器行业的企业越来越多。我国现在已经有超过4000家的净水产品生产厂家，这个数量这两年间还会有所增加，各企业之间的竞争也是越来越烈。进入2013年以来，净水器厂商将发展潜力聚焦在了三四级市场，发展潜力巨大。

随着净水行业的逐渐成熟，净水市场的竞争也越来越激烈。所以对于经销商而言，选对品牌、代理好的产品成为成功的第一步，也是最关键的一步。目前市场上，净水品牌繁多，有的城市甚至超过上百个品牌，那么如何才能慧眼识珠，选择较好的品牌，在市场中占有一席之地呢？

加盟净水行业认准大品牌 选择家乐事净水器 踏上财富快车道

经过近十年的发展，我国已经是全球净水器制造中心之一。不过，目前国内家用净水器的普及率还比较低，远不及欧美、日韩等国家超

过70%的净水设备家庭普及率，国内这个数字还不到5%。据业内专家预测，我国净水行业未来三年将出现几何倍增的发展速度。

现阶段净水行业进入门槛较低，很多企业为家庭作坊式小微企业，没有产品研发和技术创新能力，产品同质化比较严重，没有现代化的检测设备，产品品质控制能力有限，产品质量问题较多，售后服务跟不上等，这些问题将成为经销商加盟后所面临的难题。

所以选择加盟净水行业，就要选择有实力、有责任感的企业加盟，这样的企业在产品研发、制造实力及服务体系上都有保障，这样才能助力您在竞争激烈的市场中快速开辟发展之路。随着行业的发展，也必将淘汰那些没有品牌意识、没有产品优势、没有研发能力的拼装企业。

净水器提示您：掘金净水市场 选择品牌决定成败。

净水器净水机成功背后的坚实后盾

家乐士净水科技有限公司作为中国净水器十大品牌，对于终端代理商而言，强大的品牌影响力和号召力推进自己终端产品的销售，实现双方共赢。众所周知，中国家电行业开始从由最初同质产品的“价格战”，到强调营销的“品牌战”，已上升为争夺行业话语权的“标准战”。而在净水行业，历史同样在上演，拥有标准就意味着拥有了主动权，而净水器正是国家净水器及其系统标准工作组组长单位，掌握了净水机技术、品质检验等的话语权。

选择品牌时，除了要看企业的实力，更要关注产品的品质。从选材到工艺，再到细节的打磨，家乐事净水机力争在每一个细节做到完

美。而这背后，也正体现了净水器净水机硬件和软件的实力。净水器不仅建立了国内一流的净水机实验室；还拥有数百项国内外专利，包括发明专利15项、实用新型专利87项、外观专利286项，包括国际专利5项，成为国家级专利示范企业。

回顾2012净水器市场，整个净水器市场在过去的2012年里总销售额相比2011年增长速度超过百分之四十五，继续领跑整个家居行业。而在2012年很大一部分净水器厂家、加盟商都获得了不错的收益，综合净水器市场前景可观一路发展前程的主要原因是什么，是价格？是产品？都不是，是消费者，消费者整体的健康水意识的增强，对家庭生活用水的质量要求不断提高。事实上我国净水器的市场容量还是很大，据业内相关人透露，在2012年国内净水器市场的份额在300个亿左右，预计于今年将突破450个亿，家乐士净水器负责人认为，未来家用净水器市场规模会越来越大。未来在广告投入将会不断提升不断加强，这个是中国净水品牌建设中必经的过程。从全国市场分析，国内水家电发展较好的的区域主要售中在湖南、湖北、河南、山东、山西、广东、黑龙江等地区，而由于天气和地址位置的原因，相对而言我国南方地区的超滤机发展态势比北方要好，而北方纯水机发展要比南方更好一些。

历经二十多年的发展体现了净水器市场前景已经可预见，净水企业发展状态参差不齐，以专业净水器产品为主的一线品牌有家乐士净水器再一类是美的、海尔等部分家电、橱柜品牌，各具优势。专业净水器第一品牌家乐士净水器在产品技术、营销渠道都有着无可比拟的优势。

销售渠道多样化，发展定位不一，各种销售模式的都有，净水器专卖店模式、家电超市模式、与家装合作模式、电商销售模式等等。发展较好的净水器加盟商会把各种渠道都做上，把客户推到最广，以获得更大的客户网。再有一种是现在的趋势所向互联网，利用互联网销售模式能够吸引现在的网购达人，因为这个消费群体恰恰是最能够接受新鲜事物和选择网络购物的客户群体。净水产品前景可观，各大企业都在寻找发展新的适合自己的销售模式。其实，净水器厂家在发展的时候充分利用自己的优势以及因地制宜的选择销售模式才是王道。

据调查，净水器现在已经在城市中迅速发展起来，现在我国很多乡村、城镇等地区净水器也得一定的发展，这些地区的发展潜力是不容小看的。据相关资料显示，2012年净水器产品有10%以上销往了农村地区，今年这个比例还在不断的增长，这可是国内净水器企业带来了好的开始。随着我国三、四线地区经济发展情况日益良好，居民的口袋中的钱也日益增多，对生活的品质追求也高了起来。

虽然我国净水器行业的国家标准那么多年了一直都未能出台，但是不管多晚，这个标准都会出来的，因为净水行业目前还处在发展初级阶段，各方面都发展不成熟，各企业也处于自由竞争的阶段，在市场经济规律的作用下，净水器行业将不断发展完善，一些企业也将面临优胜劣汰的局面，市场也将走向成熟。到时候净水器行业就能像电视、空调、洗衣机等家电市场一样，趋于稳定。从当前净水器市场发

国外成功企业市场竞争战略 篇6

一、物美价廉战略

物美价廉战略, 是商品生产和销售中最基本的战略。有关资料说明:一般情况下, 当产品数量在单位时间内提高一倍时, 该产品的成本必将降低20~30%。

美国一家公司接受了社会上一位工程师的一项新产品设计——一次性使用尿布。这种尿布比布质更为吸尿, 而且贴肉的一面干燥柔软。该公司制作了新产品投放方案, 首先决定进行市场调查。他们通过家庭访问、电话访问、发意见征求书等形式, 对100多万“妈妈”进行了调查, 结果妈妈们一致认为, 现在使用的尿布用量大, 洗涤麻烦, 带孩子外出不方便, 而且最大的问题是尿布湿漉漉的, 孩子的皮肤被刺得发红, 妈妈很心疼。同时关于市场潜力的调查表明, 全美国每年要换用150亿次尿布, 这是一个很理想的市场。

紧接着公司对此进行了商业性分析, 财会部门认为一块尿布只能带来很少的利润, 唯有大量销售才能聚起巨额利润。同时也只有大量生产, 才能降低成本, 足以和其他布质尿布竞争。广大部门对尿布的名称进行了筛选, 在七八种提案中选定用“贝贝”这个名字, 包装部门设计出一种式样新颖、妈妈们便于携带、摆在橱窗里很显眼的匣子。销售部门选定伊州作为实验性市场, 进行新产品试销。根据调查分析, 公司决定每块尿布从10美分的价格试销, 预计销售4亿块。但试销的结果, 实际销售数量仅为预计销售量的一半, 很不理想。

后来, 公司研究发现, 在整个试销过程中, 没有把价格这一环节与消费者联接起来。消费者很欢迎这种新产品, 但每块尿布10美分太贵, 在带孩子旅游或参加宴会的时候才舍得使用, 长期使用负担太重。这样看来, 消费者对“贝贝”尿布还是有强烈兴趣的, 关键在于价格。

于是, 公司再次进行了成本分析, 寻找节约的途径。研究表明, 如果每年生产10亿块, 其管理费用和固定成本 (折旧等) 与生产4亿块相同。而单位成本可降低40%, 售价从10美分降至6美分。再投入市场后, 物美价廉的“贝贝”尿布需求量巨增。不久, 美国有一半以上的婴儿都用上了“贝贝”尿布。

二、优质高价战略

优质高价战略, 对产品的质量和设计要求极为严格, 所设计的产品必须树立高档次、高极品的形象。

新加坡有个大型海鲜企业——海鲜市场和餐馆, 占地22亩, 有一批操各国语言的服务员, 用多种文字做广告、印制宣传品。它的广告牌只有一句话——“海里游的, 这儿都有!”

它的最有说明力的特点, 是胆略!胆略首先表现在说到做到, 表里如一。“海里游的, 这儿都有”——大到100多吨的鲸鱼身上的每一可食部位, 小到显微镜下才能看清富有营养的浮游生物, 确实在这里应有尽有。至于龙虾、鲤鱼、梅花参等高档海鲜, 在这里成了常品, 随时可以买到。

当顾客提出要购买的某一件东西恰好断档时, 他们首先表示歉意, 几分钟后即可将货送到你眼前。根据特殊的需要, 则请你留下电话号码及通讯地址, 一般在12~14小时内, 就可以送货上门, 或者通知你来取。

怎样才能做到这点呢?那就是不惜重金, 到世界各渔业公司组织货源。这是一项极为繁重费钱的工作。有一次, 有位德国人要吃新加坡活的壳鱼, 海鲜公司闻讯立即行动。

他们派人用特殊鱼网到特定海域打捞, 鱼网出水前一刹那, 用一种特殊吸管连鱼带水一起装入了一个特殊容器;专车送往机场, 等待的专机立即起飞;在飞机上, 还将保证适当温度的海水、适量的氧气供应, 到达目的地, 又有专车抢运, 才可保证千里之外的顾客得以尝鲜。

如此一番忙碌, 其代价可想而知。只有世界名都的几家大餐馆和一些政府要员、皇亲贵族、豪富巨贾才敢问津。即便如此, 也是赔钱买卖。试想, 动用专轮、专车、专机为了几只海鲜, 该付出何等代价。不过赔钱也干。因为他们心理明白只有保住招牌, 保住信誉, 才能取得顾客的信任, 才能赚取更大利润。

三、优质名牌战略

优质名牌战略, 又称差别化战略。商店里所陈列的商品琳琅满目, 千差万别。商品的差别不仅有外观的不同, 更有内在质量差别、性能差别、等级差别和价格差别等等。在分析商品的各种差别时, 最值得重视的是商品在消费者心目中的差别。

怎样才能使本企业的商品有力地占据消费者的心?这就是差别化战略所要解决的课题。一般在制定差别化战略时要求掌握3个要点: (1) 创造独具特色、精益求精的产品; (2) 广告宣传生动切实; (3) 销售服务周到细致。

伊斯曼·柯达公司是美国最大的照相机和摄影器材制造商。出售胶卷占公司总销售额的65%。20多年来, 柯达公司在日本出售的胶卷数量比其他任何国家都要少。这所以如此, 是因为与占据市场大部分的富士和樱花 (现名柯尼卡) 胶卷公司有强烈的竞争。

直到1975年, 在日本柯达彩卷比黑白卷的销量剧增。然而到1976年运往日本的胶卷首次轻微下降。彩卷和黑白卷加在一起降低了10%, 仅黑白卷一项就下降16%。按日元计算, 彩卷和黑白卷下降数量的对比是富有戏剧性的:按数量计算彩卷占所有胶卷的50%, 但按日元计算则占78%。

1977年1月, 公司决定对其在日本的销售采取一些措施。国际经销部提出的评估报告认为, 经销工作的重点应在彩卷上使劲, 它比黑白卷更为重要。同时指出:柯达彩卷与其竞争对手存在价格差距, 和富士卷相比, 在货架上的位置不显眼, 牌子知名度不高人们不敢贸然试用。事实上除非营业员推荐, 顾客是不买柯达彩卷的。

为了让经销商更积极地推销柯达彩卷, 提高牌子的知名度和最终销售量, 公司采用的推销办法是:通过降价来缩小价格差距, 改变价格与价格之间的关系, 鼓励试用, 使那些不信或很少相信名牌的人转向购买柯达。公司还要注意他们的战略, 由于这个项目包括零售商在内, 所以要引起他们重视促使他们发挥干劲。于是, 一方面进行降价, 降低批发价来激发零售商的积极性, 另一方面, 开展广告宣传活动。

柯达公司在日本的经销领导谈到这项活动的优缺点。他指出, 日本的零售商喜欢要招贴画和彩色商品展示设备, 因为这样能吸引更多人到商店里来, 而单纯减价则不能招徕顾客。和照相联系起来, 招贴画也能大大提高柯达牌子的知名度。他还强调指出, 柯达是市场上质量最好的彩卷, 降价能在国内外招徕一些顾客, 如将价格下降过猛反而会引起人们怀疑。日本人非常喜欢审美比赛, 零售商为展出而感到骄傲并赠送小猫的招贴画, 这样可能会吸引那些不相信这个牌子的顾客, 而他们正在成为攻克的主要目标之一。

四、间隙产品战略

间隙产品战略, 又称补空白战略。企业在全面调查分析市场情报时, 有可能发现市场中存在的漏洞, 即没有被满足或满足程度比较差的市场面。市场漏洞表现为以下几个特点: (1) 消费者急需某种商品; (2) 市场上短缺某种商品; (3) 未问世却急待开发的商品。

国外平板电脑电子图书市场表现 篇7

一、电子图书发展现状调研

2012年1月23日至25日举行的电子图书世界（Digital Book World）大会上，著名弗雷斯特市场调查公司向与会者展示了该公司对图书市场调查的数据。从数据中，我们可以看出以下特点：

1．平板电脑用户猛增

2011年的美国，至少2500万人拥有一台电子阅读器，而有3500万的人拥有一台平板电脑，有800万的美国家庭中拥有至少两台平板电脑，相比之下，2010年拥有电子阅读器和平板电脑的人仅仅为1500万和1000万，相关数字在短短一年中均翻了一番多，而且平板电脑的增长速度超过电子阅读器。

2．出版业对数字出版信心下降

弗雷斯特市场调查公司对代表了美国出版行业74%利润的85家出版社进行了采访，数据显示，2011年底，82%的被访者对于数字化出版表示乐观，虽然这是一个很大的比例，但比2010年89％的调研结果有所下降，这表明出版社对数字出版的热情有所下降。

更值得注意的是，只有28%的公司管理人员认为数字化在未来会提升公司竞争力，这与2010年调研的51%形成鲜明对比。

3．图书数字化会使阅读信心下降

普遍认为，图书内容数字化会给读者带来阅读的便利性，或许这会促进数字阅读。但调研数据显示，当问及数字化是否会促使更多人阅读，47%的出版社的回答是肯定的，这比2010年的66%下降了一些；当问及数字化是否会促使读者阅读更多的书，60%的出版社的回答是肯定的，这也比2010年的66%下降了。显然，这两个数字显示出版商对于数字化促进阅读的信心有所下降。

4．电子图书销售继续看好

据美国出版商协会2010年数据，消费类图书中电子图书的销售比例占到了9%，这比2010年3.31%的数字有明显增长。在图书的销售中，电子图书所占比例更是从2008年的0.6%急升到了2010年的6.4%，1.14亿册的电子图书获得了8.78亿美元，其中小说类更是达到了13.6%。

而作为对比的实体书在2011年上半年的销量比去年同期下降到了30.71亿美元，下降了10.2%，小说类是最为严重的，下降了25.7%。

在实体书与电子图书的竞争中，有关专家认为，2012年底电子图书的销量增幅将超过130%；2015年，电子图书的销售将会达到30亿美元。

5. 出版商对平板电脑并不看好

出版商们对于平板电脑的阅读并不是那么乐观。数据显示，只有31%的出版社认为像iPad这样的平板电脑是理想的阅读器，这比去年的46%下降了不少。同时，只有30%的出版社认为像Kindle Fire和NOOK Color这样的阅读平板电脑是适宜的平台。专家给出的原因很简单：“当你要消磨15分钟时，你是更愿意阅读一本全是字的书呢，还是玩一个轻松的游戏呢？”而数据也显示，只有53%的iPad使用者是用它看书的。

虽然在被调查的出版商中75%都在苹果在线商店中出品了图书应用（Book Apps），但51%的人认为图书应用产品的开发成本太高了，同时只有19%的出版社认为图书应用将改变未来的图书出版行业，也只有15%的人认为图书应用将成为他们的重要利润来源。

出版商对于平板电脑的未来似乎并不看好，也有许多读者在运营商出品的产品中踌躇不决，平板电脑这一还未在图书市场中站稳脚跟的新生儿，显然命运未卜，而出版业者要面对的更是一场数字化大潮下的硬仗。

二、平板电脑在电子图书阅读方面的比拼

紧随iPad上市出现的各大平板电脑经过第一轮阅读器的功能、价格和书源比拼后，现在平板电脑在电子图书阅读方面进入更高层次的竞争，其表现在于：

1．大力开发平板电脑的图书应用

角逐图书市场的平板电脑主要的竞争者便是苹果公司的iPad、基于谷歌安卓系统的Kindle 和美国巴诺公司出品的NOOK。苹果作为一家电子科技产品公司，其图书通常是需要第三方供应的，这点与后两者以自己的网上电子图书商店为后盾的产品区别甚大。

若是要说基于平板电脑的电子阅读，那么必定离不开构成平板電脑实质内容的图书应用。图书应用通俗意义上讲，便是第三方软件，由第三方开发，放到苹果的电子图书书店或者谷歌的安卓系统市场中销售，供用户下载。

在iPad上的电子图书大致可分为苹果自己开发的iBooks软件中的书籍、单独的图书应用和书架形式的图书应用。

在苹果开发的iBooks软件，大部分图书都是失去版权保护的免费图书，而作为单独的图书应用或书架形式的图书应用，其图书通常是由实力较强的出版社或专门的技术公司进行制作的，图书的种类也大多为热销的图书。而作为平台的书架图书应用的无限可能性更使亚马逊和巴诺开发了属于自己的图书应用，以内容来吸引读者。

2. 向作者提供自助电子图书出版系统

紧随亚马逊的Kindle自助出版平台，苹果公司在2012年推出的基于Mac OS系统的iBook Author软件，给予了普通读者制作电子图书的能力。通过模版，作者可以制作属于自己的惊艳的iBooks电子图书，期间更可以插入照片、影片、3D项目等，简单几步便可以将自己的电子图书提交到苹果电子图书书店，发布自己的电子图书。这是一种新生的电子图书，它给予了自助出版作者更多的出版和制作图书可能性。各大平板电脑生产商都纷纷开发自助出版系统，这一出版形式是否在孕育出版业的新生命，有待时间考验。

3．缩小不同平板系统的阅读限制

Kindle和NOOK Color等都拥有属于自己的书库，很明显这两者都是以内容制胜，以强大内容资源为后盾来吸引读者。而亚马逊和巴诺都分别在苹果和安卓平台上推出了自己的图书应用。拥有一个账户，便可以通过内置的快捷键连接到商店购买书籍，在应用中阅读，而你并不需要拥有一个Kindle。

但是，目前在苹果购买的电子图书并不能与其他平台互通，在弗雷斯特的一份报告中指出，在2012年数字出版中，苹果除非将产品的价格下降或者采用一个更为兼容的营销理念，即向其他平台开放图书应用，才可能在平板电脑阅读的竞争中谋求更大的市场份额。

三、平板电脑阅读的发展趋势

从目前电子图书市场的发展情况和平板电脑的比拼潮，我们可以看出平板电脑阅读的一些发展趋势：

1．电子图书阅读对平板电脑的平台依赖性减小

通过应用软件，各大供应商之间平台互通，读者再也不用考虑某一平台上图书的多少，只需考虑自己对于设备的喜好，平台对于读者选择的影响会越来越小。

这一趋势从亚马逊和巴诺书店为苹果和安卓以及个人电脑等平台推出的各种应用中便可见一斑。数据显示，下载了这些应用系统的用户，在亚马逊和巴诺购买书籍的量有明显增加。这些功能的实现，使通过内容制胜的亚马逊和巴诺等书店在一定程度上也掳获了其他系统的用户的芳心，为自己的平台带来了更多的消费。

2.图书的内容将更难受到出版商的控制

随着电子图书市场的迅速发展，各类自助出版平台相继问世，加上部分娱乐公司涉足出版行业，习惯于通过版权控制图书内容的传统出版商对于未来图书的内容控制将变得愈发困难。

2011年，自助出版公司Smashwords平台上的作者数量翻了三番，图书品种翻了四番。自助出版发展如此迅猛，一方面是因为电子图书对于图书的要求并没有实体图书那么严格，另一方面对图书的出版少了出版社的申报批准后才能出版，而是自己想出版就能出版。显然，未来作家对出版商的依赖会越来越小，而选择自助出版。因此，图书的内容将更难受到出版商的控制。

3.未来人们会阅读更多的电子图书

平台的互通，一方面带来了用户对平板电脑的更多选择性，预示着平板电脑另一场价格战的开展；另一方面，平板電脑的便携，会让用户更能高效利用零碎的时间，从而促进平板电脑的电子图书阅读。

哈佛贝克曼研究中心高级研究员认为，人们已经习惯于用移动设备将生活中的零碎时间填满。现在，任何一个拥有平板电脑的人，都等于随身携带了世界上最大的图书馆。亚马逊曾称，购买了Kindle的人同时也增加了他们的阅读量。

4．催生图书应用平台

随着平板电脑的普及以及自助出版的不断升温，我们可以展望，未来，有可能催生图书应用的制作－销售一体平台。

现今电子图书大多通过第三方制作和发布，在此过程中，作者的利益在层层分配中减少，而要通过自身的力量来制作图书的应用则耗费大量的人力物力，成本极大。若有一个这样的一体平台，作者可以上传图书，系统自动生成相应格式的文件上架销售，并且作者和读者通过大众信任的方式（如PayPal等）交易，那么是否将比现今的众多平台更受欢迎呢？