惠普打印机销售培训

惠普打印机销售培训（共4篇）

惠普打印机销售培训 篇1

在惠普中国公司，对销售人员的培训有两方面的含义，一是长期性质的解决方案，它就像是一个路径图，告诉销售人员在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识。这是一个较长时间的积累过程，可能需要２～３年或３～５年，最终水到渠成地完成量变到质变的飞跃。另一方面指近期解决方案，在时间紧、任务重的压力下，通过上一门培训课或者组织集训班，进行针对性较强的培训。惠普认为，解决方案的两个方面是缺一不可的。

集训班运用三种手段

在组织销售集训班的过程中，惠普有三种实施方案：

拿来。当发现合适的专业培训机构时，惠普会把专家请进来。当然，目前这种可以直接“拿来”的课程并不多，而且多限于知识传递类型的课程。

调整。培训公司能提供的培训内容并不都符合要求时，惠普会按照业务部门的要求把内容进行改编。如果培训公司的课程内容很好，但讲课的老师不令人满意，惠普就派自己的销售经理出去听课，获得此课的授权讲课资格，然后回来自主授课。

自编。销售人员培训最大的挑战是找不到合适的解决方案，此时惠普采取自己执笔主编教材的办法。挑选几位最出色的销售人员和经理，采访他们，让他们谈是什么素质使他们成功的，然后把他们的采访记录整理成文件，交给管理层审核、修改后作为培训教材。集训班之魂－－角色扮演

有些培训之所以没有带来预期的效果－－行为的改变，原因之一就是培训中理论甚多，实践太少。为了提高培训效果，惠普专门为集训班编写了一个系列角色扮演脚本。以惠普业务部门优秀的销售人员的成功案例为蓝本，针对ＩＴ行业和惠普的产品编写充满实战性的练习教案。要求销售人员在每天晚上下课后，分成４～６人一组，用当天所学的技巧，真实地演练客户拜访，现学现卖，从而加速行为的改变。由于集训班是把３～５门销售课程放在一起，而每天的角色扮演，犹如一条线索把这些根本不相关的培训课串在一起，起到了画龙点睛的作用，因此，角色扮演被称为集训班之魂。

根据脚本，集训班需要若干人扮演客户或合作伙伴的角色，公司里众多优秀的销售经理就是现成的宝库，他们有非常丰富的客户经验，能把各种场合下、各种性格、各种态度的客户演得活灵活现，让销售人员用所学的知识、技巧和态度来应付、处理和引导客户。因此，惠普把销售经理称为集训班之源。

由于邀请的经理多数就是参加培训的销售人员的直接老板，也有上一级经理，他们在扮演角色时不仅可以直接向他们的员工介绍自己的经验，为员工做当场指导，同时还可以观察本部门的员工在集训班的学习表现。

集训班之镜－－多面点评

每次角色扮演之后，还要花很多时间来做点评。惠普认为，这是一个非常重要的、获取全面反馈信息的难得机会。点评一般围绕职业销售人员在一般销售场合下应做到的动作、应具有的素质和心态展开。

惠普打印机销售培训 篇2

后来网上买的珠海艾格的，朋友介绍买的，打印出来的东西色彩很好，两套差不多用完了也没出现过堵的现象，就是价格贵了一点点，不是我小气，我是做打印的，现在这个不太好做，有时候大量打印和复印才收8分和1毛一页，真的没什么钱赚。

都来说说自己用的什么牌子的墨水吧，或者说说各牌子墨水的优点和缺点，有便宜的帮推荐下。

托儿的请走开，这里不欢迎。

打印机销售合同 篇3

买方(以下简称：乙方)：

根据中华人民共和国有关法律、法规，经甲方与乙方协商一致，确立本合同，以明确双方的权利、义务，共同严格遵守。

1、乙方向甲方购买写： )。付款方式：安装调试合格后在个月内分期付给乙方。

2、复印机保修期为一年，耗材、人为损坏除外。(从 月至年 月 日)，即为保修期结束。保修期结束后，若甲方在乙方购买耗材，乙方将继续提供免费上门维修服务，零配件另计。

3、在同等市场价格上耗材必须向甲方购买。否则由于代用耗材引起的机器故障甲方将不在保修范围之内。

4、在正常使用下若乙方一体机出现故障，甲方技术人员在接到维修电话后24个工作小时到达目的地并对一体机进行故障排除。

5、甲方为乙方工作人员以及使用人员进行必要的现场免费技术培训，使乙方人员及使用人员能独立使用该设备，完成日常操作和相关维护。

6、本合同如有未尽事宜，须经双方共同协商达成书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

7、本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力。

甲方：乙方：

代表： 代表：

电话： 电话：

复印机销售及保养合同 篇4

甲方： 上海华宝食品厂有限公司（委托方）乙方： 上海宇鑫办公设备有限公司（承接方）

现因甲方办公业务所需，甲、乙双方在平等互利的基础上，经过友好协商，签定以下销售、保养协议:

一、甲方向乙方购买新款全新夏普（SHARP AR-2718含打印功能）复印机一台（全价：￥5500，大写：伍仟伍佰圆整，含普通发票），乙方承诺以￥600，大写：陆佰圆整的价格回收甲方夏普旧复印机SF-1025壹台，并负责送货、安装和调试且对新购夏普复印机进行长期的保养及维修。

二、甲方购机并委托给乙方按照三包协议为乙方提供三年免费保养。保养期从2008年元月8日至2011年元月4日（机器基数为________张）

三、保养期间内乙方每壹月上门保养一次，以保证甲方正常使用，特殊情况随叫随到。

四、乙方在现场维修时，由于客观因素无法现场处理，需要把复印机送回乙方公司维修时，乙方必须无偿提供复印机一台，保证甲方正常工作。

五、当复印机无法维修时，乙方可以优惠价或以旧换新提供复印机，并负责送货、安装和调试。

六、在正常操作下的保修件若损坏，乙方免费更换，由于意外事故或故意损坏造成费用和非保修件的损坏费用，由甲方自行承担（按国家和生产企业三包政策认定保修部件）。

七、货到甲方公司调试验收合格，甲方向乙方支付总价款的50%即￥2450，大写：贰仟肆佰伍拾圆整（已经扣除旧机器折价），连续使用一个月后无重大质量问题，支付余额￥2450，大写：贰仟肆佰伍拾圆整。

八、乙方携带营业执照及公章签订本合同，如在保修期内更换零件，必须提供零件的质保书（乙方对附件所列各种配件质量、数量承保）。

九、其他：

本合同一式二份（含报价附件），双方各执一份，双方签字盖章后生效，二份合同具有同等法律效力。

十、本协议未尽事宜，由双方协商解决。

甲方：乙方：

代表：代表：

电话：电话：