3人英语口语（推荐11篇）
37、Perseverance can sometimes equal genius in its results.
毅力在效果上有时能同天才相比。
38、An aim in life is the only fortune worth finding.(Robert Louis Stevenson)
生活的目标，是唯一值得寻找的财富。(史蒂文森)
39、Energy and persistence conquer all things.(Benjamin Franklin)
能量加毅力可以征服一切。(富兰克林)
40、Try not to become a man of success but rather try to become a man of value. ( A. Einstein)
要体验这一难得的5小时的高空巡游, 每人将会花费9万英镑。尽管花费昂贵, 但是通过此次太空旅行, 旅行者可以有一览地球全貌的机会。
氦气球拥有与太空飞船相近似的内部环境, 其载人吊舱直径13英尺 (约3.96米) , 可以为2个气球驾驶员和4名乘客提供足够大的空间。对于旅行者来说, 坐在里面会相当舒适。同时, 舱内温度可以允许旅行者穿着衬衫。
旅行者们将在一固定高度巡航3个小时观赏日出美景。
氦气球与吊舱分离之后航行就结束了, 届时专业人员将安排旅行者利用降落伞回到地球。
该氦气球由西班牙Zero 2 Infinity公司研制成功。其首次太空气球载人飞行项目预计将会在2013年实现。制作方宣称, 这一载人氦气球能够沿着任何方向最多飞入25英里 (约4公里) 的高空, 并且将吊舱送入一个安全的着陆地点。
Zero 2 Infinity公司的首席执行官, 企业家约瑟-洛佩斯-尤迪亚勒斯 (Jose Lopez-Urdiales) 称, 自己在与其作为天文学家的父亲交谈时萌生了研制这载人气球的想法。
到目前为止, 洛佩斯-尤迪亚勒斯已经进行了五次无人气球试验飞行, 在试验中, 氦气球已经可以飙升至20英里 (3.2公里) 的高空, 为普通飞机飞行高度的3倍。他表示, 乘坐气球进入地球的平流层, 比乘坐火箭便宜得多。对于旅行者来说, 如果乘坐气球的话, 他们会拥有更多的时间去体验高空旅行的乐趣, 同时还没有烦人的发动机噪声。
洛佩斯-尤迪亚勒斯还表示, 他在10年前首次萌生了研制氦气球的想法, 后来他找到了赞助这一项目的合作者, 并且制造出了热气球飞行器的雏形。
据悉, 将要乘坐氦气球的旅行者们会有一次为期两天的安全培训, 同时, 还可以在“飞船”上享受美味餐点。
过年了，肯定又到了广大摄影爱好者为家人拍摄大量照片的时侯。还有什么能比拍家庭照更容易的呢？同时，你和被摄对象都非常熟悉，大家又处在一个非常放松舒适的环境中。所以，我们不需要在影楼或者工作室那样严肃认真地引导模特，这种环境和气氛其实是拍照最好的时机。
在接下来的几页里，我们将教你如何把普通的生活照片拍得看起来更精美，把普通的人物照变为人像摄影作品。我们会告诉你需要什么器材、怎么使用它们、如何设置正确的参数等，这样相信你就能为家人拍出更棒的照片啦！
在户外拍出精彩合影
带着家人去郊外呼吸一下新鲜空气，摒弃死板的“到此一游”，不需要太多设计和器材就能够拍到非常有纪念意义的家庭合照。
有很多的摄影初学者都非常害怕拍人像照片，因为他们没有影棚或者是专业的灯具，但其实许多非常棒的人像摄影都是自然光拍摄的。使用自然光的最好办法就是到户外去。
你可以在任何允许拍照的地方进行拍摄。你不但可以在楼下的小花园拍拍照片，还可以去更大、环境更好的公园进行拍照，一个地标建筑或是场景会为你的照片留下更多回忆。游乐场或小森林是为小孩子拍摄的绝佳场景，因为这两种地方不会令他们厌烦，会让孩子保持欢快愉悦的心情。
无论拍摄什么类型的照片，选择拍摄地点都很重要，尤其是你带着小孩的时候。所以，选择一个能够让小孩保持兴奋的场所非常有必要。同时，为了避免过于强烈的阳光，必须选择一个有阴凉的拍摄地点。最好有休息的长椅，这样一家人还可以坐下来进行拍摄，如果有条件的话，你还可以在公园的小湖上租一条船，大家都坐在小船上拍张照片也是很不错的一个场景。
寻找合适的光线
人们最容易犯的一个错误，就是误认为要有灿烂的阳光照到人脸上才能拍出好的人像。其实，直射的阳光——尤其是在正午十分的阳光会让照片中的阴影非常生硬，对于人像来讲非常忌讳这一点。
如果是艳阳天的话，找一个没有阳光直射的地方进行拍摄，可以是树底下、大遮阳伞的下面，或是在建筑物的阴影里。拍摄的时侯，可以从婚礼摄影中借鉴经验，让家人站在一个建筑物的门廊或是柱廊附近，这样就可以简单直接地避免了阳光直射，而且阳光也可以通过反射来补光。这样一来，画面中有多个方向的光线，既可以有比较柔和的高光，阴影处也不会显得非常暗淡，如此就能拍得一张光线恰到好处的人像。
阴天的时候，有更多光线柔和的阴影处，尝试让家人多站在几个角度，指导你找到光线适合拍照的位置。
选择合适的姿势
成年人和年纪大的小孩可能很容易就能为拍照摆出多种姿势，你只需要告诉他们是坐着还是站着就可以了。千万不要让他们摆一个非常别扭的姿势，或者说的太详细，那样会让他们紧张，或者影响他们的发挥。只需让他们摆出自然和放松的姿势就可以了——当然你可以让大家站得紧凑一点，这样拍出来的照片看起来才不会很松散。
如果你想让被拍摄的人们表现得自然，可以使用一点小计策，你可以告诉他们你正在为相机调节参数，他们可以先放松等着你，而此时你已经按下快门。要是有人实在不会摆姿势，可以让他们把手插进衣服兜里，这是一个会让人比较放松的动作，这个动作看起来也比较的自然。在你准备按下快门的时侯，千万别告诉他们“保持刚才的动作不要动”之类的话，抓紧机会赶紧拍摄。慢慢地，被拍摄地人们也会逐渐放松，并且有了拍照的感觉。
特别小的孩子比较难管。当婴儿学会了爬或走路之后，他们就可能会突然摔倒或是到处乱跑，无法保持一个姿势不动，这对于拍摄师来讲，是一个很大的挑战。此时可以用他们喜欢的玩具等吸引他们的注意力，而且要时不时叫他们的名字引起他们的注意，才能为他们拍上一张表情、动作俱佳的照片。
设置曝光
我们推荐你在拍摄的时侯使用光圈优先模式或者是手动曝光模式，使用这两个模式，你就可以控制照片的景深。在为一个人拍摄的时侯，光圈收缩到f/5.6就可以了，更大的光圈还可以制造虚化效果。若拍得这个群体的人都在同一个水平面上也可以使用这个光圈值。此时的参数可以让你拍出被摄主体清晰背景模糊的照片。若你拍摄的是两个人，或是这一群人站的位置各异，那么建议你用光圈f/8或f/11，这样才可以确保照片中所有主体的清晰。
善用室内条件进行布光
在室内，你可以继续借助自然光进行拍摄，一扇窗户就能提供充足的光线，而且你还可以使用反光板等道具，让光效更加专业。
在室内拍照意味着光线并没有室外的光线那么充足，但是从窗户或门口的位置依然会有自然光照射进来。光线不足这一点一定要记在心上，这牵扯到你要更改感光度或者是光圈等参数。光线的方向也很重要，当你在室外拍摄的时侯，是被光线包围起来的，光线并没有特定来源，但在室内就不一样，光线一定是来自某个方向的。你无法移动光源，但可以更改被摄者的位置，来达到更好的拍摄效果。
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通过窗户的光线
在阴天的时候，你可以选择任何一个窗户作为光源进行拍摄，但如果是晴天的话，要选择没有直射光线的窗户，这里的光线比较柔和。大致来讲，你选择的窗户应该能为你的提供既有亮光又有阴影的环境，能够把模特的脸勾出轮廓，这样的窗户最好。同时，可以使用反光板来为阴影处打光，这样拍摄效果最佳。
设置感光度
多亏现在的单反相机功能强大，在高感度拍摄的时侯不会有太多的噪点影响画质。若是提升了感光度，那么相应的快门速度就会变快，能够捕捉到被摄者的动态，也防止相机抖动造成的模糊。
家中搭建专属影棚
想要拍摄非常小的婴儿，可以尝试打造一个家庭工作室，这样你就能更好地掌控环境，拍出更专业的照片。
你可以购置2个简易的影棚灯，这两盏影棚灯能够迅速地提升你的人像摄影质量。第一次使用影棚灯，可能拍的效果比较让人泄气，但千万不要气馁，就把影棚灯当作是从窗户照射进来的自然光或是反光板。
主灯光作为主光源会给你的模特提供主要的照明工作。很多情况下，把灯光放置在被摄主体的斜前方的位置上，此时这个光源就是你的“窗户”。
影棚布光技巧
打开影棚灯，记录下来哪个地方有高光，哪个地方是阴影，到处摆一摆，直到光线的效果满意为止。接下来，把另一盏灯放在主灯源的对面，这盏灯可以填补阴影，可以代替反光板。如果两盏灯的位置距离模特的距离是一样的，你需要把补光灯的功率调低一些，这样才能突出主光源，拍出更好的效果。这时候相机的设置有几点要注意，应该保持低感光度来保证画质，并且最好把光圈设置到f/5.6至f/8之间。快门速度设置为1/60秒或1/125秒，使用这样的参数你不需要闪灯有太高的输出量，避免晃到孩子的眼睛。
如何把自己也纳入画面
为家人拍照有一个最大的问题，那就是你作为摄影师，基本就不会出现在照片里。但如果你能够把相机架在三脚架上，就能够确保自己在快门按下的同时出现在画面中，这样就可以拍到自己了。
你可以购买一个无线的快门遥控器来控制相机释放快门，或者设置相机的定时自拍模式（一般可以设置10秒）。这下你就可以和大家一起拍一张合照。除此之外，你还可以调节气氛，拍一些有趣的照片，比如说，在你按下快门之前大喊一句“谁想吃冰激凌？”相必此时拍到的大家的反应一定很有趣。
选择哪些器材：外景拍摄必备品
有些器材在拍摄过程中起了关键性的作用，下面我们推荐4种器材。
1标准变焦镜头
大部分初学者都使用的都是焦段为18-55mm的标准镜头，此时把焦段拉至最长55mm能够拍出比较理想的照片。同时你可以考虑用一支焦段范围是24-70mm的镜头或者焦段更长的镜头。
2无线遥控器
无线的快门遥控器就能够远程控制相机快门，让你把自己也能拍进照片中去。这也就意味着你不用为相机连一个长长的快门线，还担心快门线被拍进画面中去了。很多遥控器还可以用来引闪外置闪灯。
3反光板
如果你找不到一个特别合适的拍摄地点，别担心，反光板在这个时侯能够派上大用场。反光板可以把光打到比较暗的地方去，同时还可以把高光变得柔和一些。反光板的价格并不贵，但在拍摄时确实能发挥上大用处。
4三脚架
其实在拍摄人像的时侯，三脚架并不算常用，因为拍摄人像并不会使用非常慢的快门速度，所以手持相机一般可以保证画面的清晰度。但是，如果你想要成为自己作品中的一员的话，那三脚架就必不可少，你需要三脚架来代替你的双手，帮你举着相机。
室内拍摄人像小贴士
教你利用最少的器材，让你利用自然光线，拍出精美而且值得纪念的照片。
用反光板补光
反光板可以起到反射光线的作用。它不像是散射板， 不会让光线穿过它，它可以改变光线的方向，为阴暗的地方打光。反光板还有各种颜色可供选择，分别有白色银色和金色，你可以根据想要的色调进行选择。
利用窗光作为光源
很显然你无法移动窗户，但是你可以变被摄物者的位置和方向。不要选择阳光直射的窗户，这里照进来的光线也比较柔和。
拉上窗帘柔化光线
窗帘可以改变光线的硬度。经过悉心布置，你可以拍出自己想要的光影效果。白纸或是黑卡也可以充当非常好的散射板，帮助光线变得柔和一些，有时候窗户的形状也能够产生出许多有趣的阴影。
台灯作为主光
台灯灯光作为主光源，然后利用自然光补光。你可以移动一个台灯为自己的被摄主体打光或“上色”。把自然光和灯光结合起来，白平衡会比较麻烦，此时你可以试试自定义白平衡，或者拍摄黑白照片。
水平视角亲近被摄者
时不时地跟你的模特聊天，让他们保持放松的状态，如果如果你拍摄的角度是水平视角，那么照片就会显得更加自然。比如拍小孩子的时侯，你也可以和他们一样趴在地上或坐在地上，这样拍出来的照片看起来就更加的自然并且让人觉得更有互动性。
正确设置白平衡
有时候在室内拍照时，错误的色调会影响整张照片的效果。
你可以先把白平衡设置为自动模式，这样在室内拍摄时，相机就会自动校正白平衡，帮助你拍出让你满意的色调。但如果想要拍摄出肤色色彩、质感还原俱佳的作品，就要自己去设置白平衡进行拍照了。此时，大部分相机都有自定义白平衡功能，那就是校准白平衡（以尼康单反相机的手动模式为例），可以利用一张白色和灰色的卡纸来帮助你校准白平衡。佳能的单反相机，可以先拍摄一张白纸或白色墙壁作为校准用的照片，然后在菜单里面设置自定义白平衡，接下来再选择自己刚拍好的照片，指定刚才那张照片来校准白平衡。如果你是用RAW进行拍摄的话，那么你还可以在电脑上使用ACR等后期软件来调节白平衡，得到最精准的色调效果。
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如何在窗户边拍人像
不使用反光板
让你的模特呆在窗户边，不用反光板可以拍出来人脸半明半暗的人物肖像。尤其是在拍黑白色调的照片时，这样有层次的光效非常好，对比明显。
使用反光板
把反光板的光线反射到人脸的阴影部分，这样可以提高暗部的亮度。记得把反光板摆在不同的角度进行多次拍摄，就能挑出光线最完美的一张照片了。
面对光源
此时你要背对着窗户，你的模特面朝窗户，让他们整个人都沐浴在从窗户投射进来的光线中。这种时候使用大光圈拍摄背景虚化的照片非常合适。
背对光源
让你的模特背对窗户，然后对他们的脸进行中央测光或者点测光。你也可以使用闪光灯补光，能够帮助你平衡一下整个画面中的光线，不至于照片光比过大。
在家也能拍出创意
家里到处处都有艺术——我们将给你推荐一些道具来帮助你拍出更理想的照片。
柔光箱
它可以带给你柔和、均匀的光线。它可以单独使用或者与反光板搭配着使用，效果都很好。
选择道具
我们用的石泡沫板作为背景，但你也可以用其他的道具例如窗帘、纸板或者是墙作为背景。
照亮背景
周围的一切物体都可以把光反射回到小宝宝的身上，所以使用第二光源打到背景上提升周围环境光的亮度。
相机引闪主光源
使用闪灯线或者是无线引闪器，而补光灯会跟随主光源被触发闪光。
相机/曝光
使用低感光度以及RAW格式进行拍摄，这样方便你使用软件后期对白平衡或对其他参数做出调整。
如何控制光线
一般的摄影工作室都有很多灯具，不过你可以从两盏影棚灯开始尝试。将两盏灯摆放在被摄对象两侧，一盏灯的输出量调高一些，作为主光源，而另一盏则输出量设置为主光源的一半左右。大部分闪光灯都可以被光触发，也就是在主灯闪亮的时候，辅助灯也会跟着闪亮。
除了闪灯的输出量，灯光的效果还取决于光源与被摄物体的距离，一般来说灯越远，光线越柔和。你必须要根据自己想要拍摄的结果对灯的位置摆放做出调整。
地点：主方公司会议室
时间：2011年6月8日下午16时
旁白：主方李助理拿来打印好的新合同(两份)，先走到冯总背部左侧，一边注视着冯总，一边把打开的文件夹递给冯总，之后再走到陈总后左侧，照例把文件夹递给陈总。
陈总：冯总，如果觉得合同没问题，那就请签字吧。
唐助理双手把笔递给冯总，冯总签字。
双方首次签字后，双方就交换签字，签好
字后，再次交换，紧接着双方起立。
陈总(满脸笑容，身体微向前倾，伸出右手)：“冯总，合作愉快。”
冯总(满脸笑容，伸出右手与陈总握手)：“合作愉快，下次有机会我还会和贵集团合作的。”
双方总经理握手致意。
两代表方鼓掌表示祝贺。
旁白：签约礼仪要注意在签约仪式上双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。
双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其余人排列站立在各自一方代表身后。
助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。
双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。
签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。
其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。
第四场 送别礼仪主客双方已经坐上劳斯莱斯加长版车，陈总十分敬对客人，亲自担任驾驶员。
地点：公司大楼外
时间：2011年6月8日下午17时。
内容：通光集团总经理携相关人员送别维博电子有限公司相关人员
座位顺序：主人陈总亲自驾车，副驾驶位成了尊位，所以冯总坐副驾驶位。
中间排位置右上角是客方唐助理，左边是主方助理。
最后排右上角是客方钟经理，左边是曾经理。
它体现了是尊重为上的礼仪原则，即客人对开车者的尊重。
过程：主方助理为客房冯总打开车门，并微笑对视冯总：“冯总，请!”冯总屁股先坐进车子，然后伸左脚进车子，后是右脚。
之后李助理关上车门。
其余人员相继都坐上了车。
(半小时后，到达白云机场)
陈总：冯总，机场到了。
(车停)
旁白：主方李助理下车为客方冯总开车门，把手放在车门的上端避免客人的头撞到车门。
并说“冯总，请!”
冯总左手扶着车门，左脚先伸出车外到地上，接着伸右脚，两脚并拢后，身子倾向车外，确保头露出车外，最后站起来。
接着李助理为其他两位客人开门，主方代表陈总和曾经理也走下车，走到冯总他们身边。
陈总：冯总，非常感谢您们对本公司的支持，我们承诺会提供最好的服务! 冯总：谢谢您们的盛情招待!有机会我们下次再合作! 旁白：双方再次握手。
最后主方代表团目送客方代表团离开。
旁白：在送别礼仪中我们体现的礼仪主要是汽车的位次礼仪。
在由主人亲自驾驶的情况下，以驾驶座右侧为首位，后排右侧次之，左侧再次之，而后排中间座为末席，前排中间座则不宜再安排客人。
而且要让领导和客人先上，自己后上，要主动打开车门，并以手示意，待领导和客人坐稳后再关门，一般车的右门为上、为先、为尊，所以应先开右门，关门时切忌用力过猛。
本次的交际礼仪情景模拟到此结束。
小组成员走到讲台前面行鞠躬礼。
鞠躬礼是对他人敬佩的一种礼节方式。
《霍比特人》原先是英国作家约翰·罗纳德·瑞尔·托尔金先生的一部童话故事著作之一，是电影《魔戒三部曲》之后的又一力作。
以前看过魔戒三部曲后，我们都曾为之而震撼，因为它为我们展现了一个充满神奇童话奇幻的中土世界，叙述了一个有关希望与信任，勇敢与执着，恐惧与困惑，背叛与怀疑的故事。我对片中的甘道夫这个人物喜欢，他的身份类似亚瑟王的巫师梅林，感觉他就像中国历史中的姜子牙，他凭自己的能力号召群雄，在第三纪元他以埃斯塔力(巫师)的身分暗反抗的中土黑恶势力。整个片中虽然都在围绕一个魔戒来展开，但主要剧情都在叙述人的故事，在影片的最后，随着魔戒的毁灭，精灵之戒也将失去长生的能力，英雄们回归平民，返回家乡安居乐业，之后，历史变成了传说，传说变成了神话。但是，银幕下的我们始终相信，未来的人皇，在取得统治的中土世界后，仍然会信仰爱与忠诚。
1.项目类型：户外拓展训练项目
2.项目目的 ：从本拓展训练项目中体验团队精神，要求在参训团队中的每个学员都要充分贡献自己的力量，不能偷懒、和滥竽充数。
3.项目规则和流程：
所有的学员都应该围成一圈，每位学员都应该将他的手放在前面的学员的肩上；
听从拓展培训师的指挥，然后每位学员都应该慢慢坐在其后面学员的大腿上；
坐下之后，拓展培训师可以让大家再喊出口号，例如努力奋斗、一往无前；
该项目可以以小组比赛的形式进行，看看那个小组可以坚持更长的时间，获胜的小组可以要求失败的小组表演节目； 4.活动意义：整个拓展训练项目体现的就是团队合作，可见团队的作用是很大的，一些看似无法做到的事情，在合作好的队伍中都是可以完成的，这个道理让大家在活动中有了的更深的了解。5.项目总结分享：
在游戏过程中，自己的精神状态是否发生变化？身体和声音是否也相继出现变化？
在发现自己出现以上变化时,是否及时加以调整？
按照规划,汾酒园区的规模颇为壮观:面积5平方公里,投资50亿元,白酒产量10万吨,销售收入100亿元,吸纳三万劳动力就业,带动20万户高粱、豌豆、大麦种植农户致富……官方宣称,汾酒园区于2010年开工,三年后建成。
在太汾高速公路杏花服务区附近,绵延数公里的高大城墙较为扎眼,隐匿其后的“汾酒园区”,荒草中“烂尾楼”望不到边,除了零星的看守人,偌大工地罕有人迹。
资金链断裂给汾酒园区带来的只是一时之困。2014年1月至8月,相继发生的变故让汾酒园区的未来横生变数——十位投资人中,先后有三位锒铛入狱;项目主要负责人、吕梁市原副市长张中生被有关部门带走调查。
一号工程
汾阳市杏花村因盛产汾酒而驰名,早在1500年前这里的白酒已闻名天下。
2008年4月,杏花村被评为“中华名酒第一村”,山西省政府作出“以汾酒集团为龙头,推进对周边和省内白酒资源的有效整合”的决策,并提出在杏花村建设汾酒园区。
公开资料显示:汾酒园区是《山西酿造业振兴规划》中最重要的一部分,是以山西杏花村汾酒集团有限责任公司(下简称汾酒集团)为龙头,以做大做强汾酒等杏花村酒业为目标,按照“统一规划设计、统一土地征用、统一品牌管理、统一原料保障、统一质量检测”的管理机制和“社会资金投资建设,汾酒集团托管经营”的两权分离模式,建设集种植、酿造、储藏、灌装、包装、物流、会展、质检以及旅游休闲为一体的酒业集中发展区。
按照规划,建成后的汾酒园区将使汾酒集团的汾酒产能扩大三倍。
2010年,山西省人大将建设汾酒园区列入18件重点督办的建议之一,吕梁市也将其列为加快转型发展的“一号工程”。
2010年1月22日,汾阳市政府与汾酒集团签订协议,推进汾酒园区项目。
汾酒集团董事会顾问阚秉华说,汾酒园区将由汾酒集团负责具体运营,意在整合山西境内上千家白酒企业。而汾酒集团也计划在2015年前冲刺100亿元年销售额,重返白酒第一阵营。
“缸荒”疯狂
“原计划汾阳地区20多家白酒企业先进驻 园区 , 汾酒集团 统一管理。”汾酒集团副总经理杨建锋告诉记者,“主要是贴牌生产,用汾酒集团的‘杏花村’品牌来整合白酒资源。”
据悉,杏花村品牌1980年注册,目前品牌价值超过60亿元,被称为山西“最值钱品牌”。
汾酒园区的投资人系吕梁本地多位煤老板,2010年,他们组建“中汾酒业投资有限公司”(下简称中汾公司),开始投资打造汾酒园区。有知情人说,煤老板们只投资分红,不参与汾酒园区经营管理。
2010年4月22日,吕梁市政府与汾酒集团签订战略合作协议,汾酒园区项目正式启动;2010年9月28日,汾酒园区在杏花村汾酒厂西侧奠基开工。
据知情人 说 , 2010年9月至2012年6月,汾酒园区建设“速度很快,摊子铺得很大,四面开花”。
曾有媒体 报道 : 前期设备 采购,煤老板将临县、洪洞、壶关三地的酒缸全部买光,导致山西出现“缸荒”。
不久,汾酒园区建设即因资金问题深陷困境。
前述知情人说,2012年6月之后危机突显,工程款骤减,工程进度放缓。至2013年底,汾酒园区建设停工。
杨建锋告诉记者,2014年1月至今,中汾公司再没投入一分钱。
据记者调查:截至目前,汾酒园区已建成的建筑物面积约1.58平方公里,其中,具备酿酒能力的生产车间有12个,其余大部分为“半拉子工程”。
“2013年11月,部分车间开始试生产,由于厂房和设施不完善,只能生产一部分原酒。”山西汾酒集团酒业发展区股份有限公司副总经理张亦斌说,“对我们影响很大,生产出的不是成品酒,卖不出去。”
按照杨建锋的说法,中汾公司已向汾酒园区投入35亿至40亿元,即便如此,“汾酒园区里还没有办公楼,其他配套设施也均未完善”。杏花村镇一位干部则告诉本刊记者,仅1.58平方公里内的建筑物及配套设施全部完工,“至少还需30亿元”。
“高昂利润”和“转型诱导”
“刚开始,十位煤老板决定投资35亿元,年产成品酒五万吨。后来最终决定投资50亿元,年产成品酒十万吨。”杨建峰说。对此,汾阳市一位干部说:如按35亿元投资建设,汾酒园区“已经建成了”。
一道临时搭建的砖墙把“烂尾”的厂房从汾酒园区里硬生生划了出去。
据了解,十位煤老板中颇有名气的三位是:山西大土河集团董事长贾廷亮,山西联盛集团董事局主席邢利斌,山西中阳钢铁有限公司董事长袁玉珠。
吕梁一位官员告诉本刊记者,煤老板之所以一掷千金建汾酒园区,是因为“高昂利润”和“官方诱导”。
2003年至2011年底,煤价持续走高,“2003年,一吨5号原煤卖三四十元,到2011年,同样的煤已经卖到600元,价值20亿元的煤矿被炒到五六十亿元。”吕梁一位煤老板回忆。
与此同时,高端酒的高利润也让煤老板们看到了商机。
官方不断“诱导”煤老板将资金投入“转型跨越项目”。
前述官员告诉记者,2010年,吕梁市委、市政府提出“一企一事一业”,要求涉煤企业(一企)主动兴办一项解决人民群众生产生活困难的社会公益事业(一事),创办或联办一个有利于带动农民增收的非煤产业(一业)。具体数额为,每吨煤捐30元钱投入“一事一业”。此工作由吕梁市纪委牵头。
煤老板余杭明(化名)告诉记者:当时,煤炭高利润让人失去理智,煤老板中很多人在吞下更多煤矿的同时,还将大量资金投向农业、焦化、教育等转型跨越项目。“几乎所有煤老板都向银行贷款,至少70%的煤老板在民间融资。”
据吕梁一位官员回忆,当时,煤老板眼中已无任何风险意识,而这种近乎疯狂的冒险行为被某些领导肯定。
余杭明先后向银行贷款40亿元,其中至少20亿元投向其他产业。他说,当时吕梁煤老板几乎都这样做,响应政府号召,每个煤炭企业发展一个或几个非煤产业,“山西联盛集团仅向教育、农业两个项目就已投资近50亿元。”
煤炭和白酒的高利润给煤老板带来的强烈刺激未延续多久。2012年,煤价暴跌,而高端酒的销量也同样下行。
仅过一年,“三分之二的煤企已到崩溃边缘。”煤老板张玉海(化名)说。吕梁一位官员则说,吕梁大量煤企因煤炭积压,融资困难而被迫停产,“资金链彻底断裂”。
2013年11月29日,山西联盛集团提出重整申请。很快,与其关联的煤企及当地涉煤企业均遭到银行“围剿”。
谈及煤矿以外的其他产业,余杭明直言自顾不暇,“煤矿能活下去就不错了”。
2014年3月至8月,邢利斌、贾廷亮、袁玉珠先后被有关部门带走调查,汾酒园区建设的后续资金显现危机。
吕梁一位官员说:“十位煤老板如果都在,一人再拿三亿元还容易些,现在有三人出事,其余七个人掏这笔钱就很费劲。”
另有知情人告诉记者:“资金按股份比例投入,有人不投入,其他人就不会再跟进。”
官员推手落马
原吕梁市副市长张中生是汾酒园区的主要推手。
知情人称,投资汾酒园区的煤老板都是由他召唤而来。
2010年初,煤改即将全面完成之际,汾阳分管工业的一位副市长将“利用煤资入股汾酒集团的想法”与张中生沟通,张很感兴趣,一通电话即召来20多位煤老板。
上述知情 人说 , 2010年3月中旬,张中生带着三位煤老板到贵州、四川实地考察了茅台、五粮液、泸州老窖集团,之后十位煤老板即筹资25亿元准备开建汾酒园区。
实地考察,选址完毕后,吕梁市委原书记聂春玉召开常委扩大会,将汾酒园区定为吕梁头号工程,同时申请列入山西重点工程,责成有关部门配合。2010年6月10日,山西省委主要领导到杏花村调研时指出,汾酒是山西的一个产业品牌和文化品牌,关系山西的信誉,要积极支持,当场责成山西省发改委把汾酒园区列为“全省重点”。汾酒园区建设让三方皆大欢喜——投产后,汾阳财政新增税收20亿元;品牌和管理模式均为现成,投资进入后汾酒集团能抢占市场;白酒的资本回报率为30%,煤老板可获利。
要钱给钱,要人给人,煤老板对张中生可谓“言听计从”。对此,吕梁一位官员分析:除却利益关系,更深层次的原因在于“忌惮张中生手中的权力”。
2009年,按照山西省政府统一部署,吕梁开始煤炭资源整合,全市矿井将由355座整合为112座。知情人说,那时张中生分管工业经济、煤矿企业兼并重组整合和安全生产,并涉及电力等能源相关产业,对煤老板掌握着“生杀大权”。
“在煤炭资源整合过程中张中生获取巨额利益。”
知情人称,“煤矿主体、股东都要给他送钱。”曾有媒体报道:煤炭资源整合中,一位煤老板的两个煤矿以评估价的一半被人收购,差价近4亿元。
据媒体报道,张中生与袁玉珠关系密切,山西中阳钢铁有限公司是张中生的“钱袋子”,张中生涉嫌向上级行贿的资金,很大一部分来自于此。
张中生在吕梁煤焦领域有极高的号召力,“张中生让煤老板投资,即使煤老板心里不愿意也会掏钱,因为必须给张市长面子。”知情人说。
2014年5月29日,张中生涉嫌严重违纪违法接受组织调查;2014年9月19日,山西省委书记王儒林在吕梁调研考察座谈会上讲话时证实:邢利斌、袁玉珠等十多名企业主已被调查。
张中生虽已落马,但吕梁政商两界对其过往经历三缄其口。投资汾酒园区的煤老板具体为谁,亦无人愿意说清。
虽然,多名官员在接受本刊采访时仍坚称“白酒市场好的话,汾酒园区是个好项目”,但对于汾酒园区的未来他们也有忧虑。
吕梁一位官员说,汾酒园区的净资产率能达到95%以上,一直放着很可惜。但张中生落马对汾酒园区建设产生了影响,“市里领导的意见变了 , 对汾酒园 区的投资 人有了看法。”
上述官员还说,“张中生进去后,煤老板也不愿再掏一分钱”。
看过这条短消息后我觉得匪夷所思,谁愿意掏钱去受那份惊吓?谁要吓我,我还得向他要钱呢!
一个星期六下午,我去伦敦塔桥参观,在伦敦塔桥地铁站口附近,发现百余人排着长长的队伍,以为要购买什么稀奇物品,走近一看,原来他们在等候买票进“鬼屋”呢。门口有人说:“屋内已满员,请等下一批”。从鬼屋门口的喇叭中能听到屋内传出鬼怪的咆哮声和阴森恐怖的音乐声,还听到阵阵女子惊魂失魄的尖叫声。外面招呼客人的侍者也把脸画成一副“鬼”样,看到我站在那儿,有“鬼”迎上来打招呼。
我问:“请问票价多少钱?”
“21.95英镑。”
我向人家表示歉意,说只是好奇,随便看看。
眼前如潮的人群不断地向前涌动,看看这不菲的门票价格,我这才恍然大悟,也难怪人家年薪3万英镑!也难怪英国女作家J·K·罗琳的魔幻小说《哈利·波特》会一炮打响,拍成电影后,又拍续集,而且一续再续,经久不衰。原来英国有如此众多喜欢鬼怪的“群众”基础!
摘自吕爱的新浪博客
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（背景轻快音乐《我们的明天比蜜甜》）快上班了，客服小云已经坐在了座位上，客服小江上台，边走边自白（注意节奏要慢）：“都说咱客服工作轻松自在，一天到晚也就只是接接电话啦，跟客户聊聊天啦，或者拉拉家常啦而已，不用像生产线那么的辛苦和劳累，那可是多么的舒服自在呀。（稍作停顿后，背景音乐转换为《牵手》）可是，都有谁知道作为一个客服人员在工作中的强颜欢笑、酸甜苦辣啊。。。哎，没办法啦，因为客户就是我们的上帝！”（）小江走到座位坐下，开始整理资料。
客户A（以下简称A）在舞台的另一端上场，开始拨打电话（背景音乐《阳光总在风雨后》响起）
（客服电话铃响起）小云伸手拿起听筒：“喂！您好！这里是慧眼视讯客服中心！请问，有什么可以帮到您的吗？”
A：“亲，你好！（回头对着观众独白到：俺也来点点潮的网络语言吧）。亲，是这样的啊，我买了你们两台那个什么机子啊，可是我不会用啊，你能不能教教我怎么使用的啊？”
小云：“您好！请问您有看使用说明书吗？”
A：“亲，有个问题啊，我从来就没有看说明书的习惯啊。亲，你就在电话里直接告诉我，怎么使用吧？”
小云：“我建议您还是先看看说明书吧，这样在电话里一时半会儿说欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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不清楚，会„ „”
A抢过话来：“亲，我都告诉你我从来就没有看说明书的习惯啊，亲，你就告诉我怎么使用得了吧，我听着，不用担心，电话是我打过来的，又不会浪费你们公司的电话费的啊”
小云（无奈状）：“您别误会，我不是这个意思啊。如果您实在不愿看说明书的话，那我就只好多费一点时间告诉您怎么操作了，您会电脑操作吗？”
A：“亲，这个没问题，只从我儿子给我带了一台最最新的“苹果8代”笔记本，我那偷菜的功夫啊练得可是炉火纯青啦，无论你买什么狗，我都可以偷到你的菜”。（一副很得意的表情）边说边翻开他的“苹果8代”笔记本（动作夸张）。
小云：“那好，请您先把电源适配器先插好”
A开始把适配器电源插头插入机子的DC插座，突然，只听见“噗-啪-”一声响过之后，机子内部 冒出了一缕烟雾。A惊叫道：“哎-呀—”（吓得跌倒在地）
小云焦急地问道：“喂-喂-，您那边怎么啦？”
A半天才回过神来，嚷道：“我说„ „亲啊，你们这是网络摄像机呢，还是**啊？”
小云：“别急，请您先把电源关掉，然后再慢慢讲，是怎么回事啊？” A：我刚才按照你的指引刚把电源插头一插进去，机子里面就爆炸冒烟了啊”
小云略作思索状，然后问道：“麻烦您检查一下您插上去的电源适配欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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器是不是我们机子标配的适配器，好吗？”
A：拿起适配器念道：“特种车辆专用电源适配器48V/10A，亲，我刚才是把电源适配器插错了啦？”
小云：“是的，我们的机子必须要使用我们标配的电源适配器的，不然是很容易发生意外事故的，您看看多危险啊！”
A：“哦，这个我懂。刚才只是不小心拿错了电源适配器，那我还有另外一台机子，你还是先教教我怎么操作吧？”（切换到背景轻快音乐《我们的生活充满阳光》）
小云：“你先按照刚才的方法连接好，我先远程给您注册一个帐号吧，然后我教你怎么操作就可以啦”„ „
第二天，A再次拨打电话，小云接电话：“喂！您好！这里是慧眼视讯客服中心！请问，有什么可以帮到您的吗？”
A:” 亲，啊，你昨天给我注册的那个账号我忘记啦，你再帮我想想办法吧！” #p##e# 小云（惊讶状）：“这样啊？您别急，这样吧，我联系下我们上海办事处，让他们替您清空注册信息，您再自个儿注册一个账号好吗？” A：“好、好！亲，谢谢你啊！”
又过一天，A再次拨打电话，小云接电话：“喂！您好！这里是慧眼视讯客服中心！请问，有什么可以帮到您的吗？” A：“亲--啊，我那台机今天怎么又注册不上了啊？” 小云：“请问您昨天有没有注册过呢？” 欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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A：“昨天你们上海办事处的同事，帮我清空注册信息后已经注册过了，但是我这会儿又忘记了啊！这样吧，你再给我远程调一下吧„ „”（边说边点远程连接）
小云（愁眉苦脸、满脸无奈），对着观众独白：这样的客户我真的感到非常的迷茫和无语啦，你就花上哪怕5分钟的时间，稍微看看说明书就得啦，大家说说，我还要不要理睬这样的客户啊？----可是，不理也不行啊，客户就是上帝，这就是我们的上帝啊！
背景字幕：客户就是上帝，我们应该怀着感恩的心，积极的心态去面对工作！心态决定一切！第二段
客户C抱着一个彩盒出场，（背景音乐《牵手》响起）走到客服小江面前，把彩盒往桌上猛地一扔（动作要夸张、搞笑），就开始咆哮开了：“我说你们这是怎么宣传的啊？说是带无线WIFI的,可我怎么也连接不上啊，你们这个广告策划人难道还是赵本山的徒弟啦？” 小江：“先生您别急，慢慢说，怎么回事？请问您进行过无线设置吗？” 客户C:”没有，不是有无线功能的吗，还要搞什么设置呢？“ 小江：“是这样的。我们的无线连接先要插上有线网络设置好，才可以无线连接使用的。”
客户C：“这么麻烦啊？那多没劲！你整个无线的，却还是要连着根电源线，那叫什么无线呀？你这根电源线难道就不是线？”（故意刁难状）
小江：“您是嫌连着电源线不方便呀？目前我们这整个行业都还做不欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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到哟。”
客户C：“那如果我就是想要这样的产品呢？”（背景音乐《难忘今宵》响起）
小江：“呵呵，我们公司已经在着手开发POE供电的方案了，到时就没有电源线这条尾巴啦！”
客户C：“啥POE供电哟？整个洋玩意儿来忽悠我的吧？”（一脸的不相信）
小江：“简单地说就是利用现有的网络线，既传数据信号，又给机子供电的新技术啦。”
客户C：“这个方案是不错。可是你那还是拖着一条网线的呀，我可要无线的。”
小江：“这个好办，我们公司同时也在准备开发一款带锂电池的机子了，到时你使用WIFI连接不就没线了吗？”
客户C：“有线啊！怎么就没线了呢？你充电的时候总得有线吧？”（一副诚心找茬的模样）
小江：“这个问题也有办法解决的，我们公司已经在规划，在下下一款产品中，使用无线充电技术。到时候你看看外部哪里还有线连着呢？”
客户C（一副猴急的样子）：“好！那我这台机子就先搁你这儿了，我就专等着买你的没尾巴的新产品啦！” #p##e# 字幕：“精心”是态度、“精细”是过程、“精品”是结果！只要你欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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关于年会企业安全的3人小品剧本《计
分》
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中年师傅工长严格 女大学生邓红 男青工辛浩
现场摆一张桌子，严格在填着什么表格。
辛浩（可以用红色胭脂把脸装扮成红色）喝了酒，工作服扣错了口子，歪扭着上来。
辛浩从门外进来，用手做一个假想的开门动作。一头撞进门里，晃了几晃才站住。辛浩的开场白：“今天是个好日子，所有的事情都能成。今天是个星期天，我喝了点酒，感觉心里窦娥冤。工长外号叫‘阎王’，这个伙计是我老师，我都他一直很尊重。最近他弄了一个什么积分制，说实话，就是操人的。他操别人行，操我可不行。他扣了我的分，我今天跑骚就跑这里来了。我要好好找他一点麻烦，让他知道我辛浩不是好欺负的。”
辛浩绕到严格背后，严格带着眼镜，很仔细的对着考勤签到表，查对并填着什么表。（道具，一直中性笔，一个考勤签到本，一张考勤表。）辛浩在后面看见严格在填考勤。向严格喷了一口酒气。严格回头看了他一眼，说：“星期天，你又不值班来干嘛。” 欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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辛浩一把抢过笔，大声嚷嚷说：“填什么填，操人的。” 严格很生气的说：“在哪里喝地马尿，快走吧，别捣乱。” 辛浩喷了一口酒气（嘟唔······）
用手指着严格说：“我在部队是标兵。来单位上班，我是技术第三名。你是我的老师教的是真好，我感激你。可是，我俩的关系不一般吧。你怎么还操我？！”
严格撮了一下眼镜很迷茫的看着辛浩。
辛浩越说越来劲，声音激动地说：“那天，那天我心情不好，喝了点酒，也没醉，你为什么不让上班，计分给了我零分。”
“没扣你钱就不错了，因为双休日你值了两天班，给你调休了一天，这是照顾你。”严格不慌不忙地说。
“狗屁！不看在你是我师傅和工长的面子上，我就揍你。” “你小子还反了，你要怎么样？把笔放下，抓紧回家睡觉去。”严格也发怒了。
“这个月我分最低，就是因为这个零分。这个月你给我补上！”辛浩把笔狠狠扔在桌子上。
严格猛地站起来。瞪着辛浩说：“你这伙计毛病不少。你和我关系好，应该支持我工作。你都干了什么？开会迟到，不听防护员指挥，业务学习不积极，新来的学员都要赶超你了。”
“我去年全段比武第三名，睡觉也比他们强。别打岔，你给我把考勤改了。把分还给我。”辛浩又抢过考勤表。
“你给我放下，段上有禁酒令，赶紧走，再不走我不客气了。”严格欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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说。
“今天我休班，愿意去那里跑骚就去哪里跑骚。你管的着吗？” “你说什么跑骚？你嘴巴给我干净一点。”严格有点暴怒的样子，脸都气红了。
“我跑骚关你什么事？我就跑骚了，我跑跑跑骚。”辛浩晃着一条腿摇头晃脑说。
严格一把抢回考勤表，考勤表被撕裂。
辛浩一看连忙说：“换个表吧，把我的分给我补上。”
“补上的门也没有，考勤表我还有一大本。你小子再说一句跑骚？”严格说。
“我就跑骚了，你也天天跑骚。”辛浩继续摇头晃脑的说。“你给我过来，我揍你。敢骂我？你过来。”严格很生气的走向辛浩。辛浩知道打不过严格，一边围着桌子转圈一边说：“‘阎王’，我打不过你。跑骚还是可以的。你跑不过我。”严格跟他围着桌子转了两圈。
辛浩酒劲上来要吐。
严格一把抓住他脖领子说：“先去厕所吐出来，我在给你醒醒酒。” 辛浩和严格下台。
（门吱扭一声，后台录音配合）邓红走了进来。邓红一看没人，就说：“人呢，都去哪里跑骚了啊。” 一看桌子上有一张撕裂了的考勤表。
邓红有点狐疑的说：“这人呢，刚才在门外还有人在吵吵。一进门就欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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都跑骚去了？我邓红怎么说也是看科班出身，又不是不会干活。工长老让我当防护员。这个活太严肃，尤其是那个辛浩，老是不听指挥。我也不想得罪人，干脆来找工长说说，我也去检修设备去。今天我没事就来工区跑骚来了。”
吐完了酒的辛浩，跟着严格走了进来。辛浩一看邓红，立即把矛头对准了她。邓红一看辛浩喝多了，转身就要走。
辛浩一拍桌子说：“给我站住！” 邓红吓得一哆嗦，回头问：“有什么事？” 辛浩大声问：“听说你背后打了我的小报告？” “没有，我哪里敢。”邓红说。
“不打小报告，星期天休班你来工区跑骚了？”辛浩把脸向邓红凑过来。
严格立即批评辛浩说：“对女同志要讲文明，什么跑啊跑的。” 辛浩很冤枉的对邓红说：“工长你真会冤枉人，我说跑骚不是骂人的对吧？”
邓红噗嗤一声笑了。辛浩看着邓红大笑，自己也忍不住笑起来。严格莫名其妙的说：“邓红，这小子骂你。你还笑？”严格一副很惊讶的表情看着邓红，又看看辛浩。
邓红笑的捂住嘴，（半分钟才止住笑，中间是严格的惊讶左顾右盼表情，和辛浩越来越放肆的笑。）邓红说：“工长，跑骚是最流行的网欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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络术语，就是出去走走的意思。不是不文明的骂人话。我们都习惯说出去跑骚了。”
严格一听也忍不住想笑，但还是强忍住说：“不许说，不文明。我说不文明就不文明。”
“你打小报告说我不带安全带爬梯子？”辛浩住下笑看着邓红说。“我是防护员，说你你不听，你带着安全带就是不打开用，所以我就必须汇报。”邓红的脸色平静了下来。
“小丫头，老子是为了换灯泡，那是点内封锁时间，你就是瞎正经。工长，这要是什么都按照规章干，咱们这活就没法干了。”辛浩摆着手说。
“辛浩，你说谁是瞎正经。工长，以后我也检修去，不当防护员了。”邓红说着就要哭。
“啪”！严格拍了桌子。辛浩吓了一跳，慢慢回头看着严格。“本来想工区内部批评教育，考核扣你二十元。你态度不好，按工区的考核规定，扣你一百。”严格皱着眉头说。
“别别别呀，师傅。啊，工长，别呀。”辛浩慌了，用祈求的眼光看着严格。
邓红一听心也软了，赶紧帮他求情说：“工长，辛浩他妈是肾病，透析要花很多钱。”
“不行，规章制度面前人人平等。必须扣，开了口子，以后谁还按章作业？”严格很严肃的说。邓红和辛浩面面相觑。欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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辛浩突然抱着头，蹲在地上哭了起来。
邓红赶紧拿出纸巾给他擦眼泪，安慰说：“辛浩，别哭了。我刚才代表工区同事去医院看了你妈妈。放心吧，我们是个大家庭，互助友爱的大家庭。可是安全无小事，那个‘7.31’天津死的工长，他们一家多惨啊。”
“我不起来，呜呜，我妈快不行了，换肾没钱啊。”辛浩哭着说。邓红只好看着严格，眼睛也要流泪。
严格从办工作抽屉里拿出一个纸包走过来，拍了一下辛浩说：“是个爷们，就站起来。勇敢面对，犯了错误要承担责任。有了困难，大家帮你。有单位有同事，我们帮你。” “咋帮？”辛浩慢慢抬起头。
严格说：“这是车间领导和咱们工区凑的两千块钱，车间主任书记带头捐的，你先拿着，别的工区的钱还没送过来。” 辛浩含着泪有点感激的看着严格。
邓红说：“我去段上学习，段领导还找我打听了你的情况。他们要开会研究向上级汇报，帮助你募集资金给你妈换肾。” 辛浩慌忙说：“我不要，大家都不容易。谢谢了。”
“拿着吧，别人有了困难，你也会出手的。”严格紧握着辛浩的手说。辛浩使劲握住严格的手，使劲甩了一下。说：“工长，小红，对不起。我认识到自己错了。以后我再也不喝酒了，一定严格按规章制度执行。” “这就对了。”严格拉住邓红和辛浩的手说：“公事公办，违章就得严格办。有了困难靠大家，大家就靠电务段。电务段靠安全，没有安欧凯传媒----淘宝年会视频第二品牌
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全全玩完。”
“对。”三个人一起说：“说安全，到安全，安全真是不简单。上班高高兴兴来，下班回家庆团圆。庆团圆。”
惊奇发现，打折邮票里蕴藏商机
2001年9月，叶晓慧到海珠区一个花园小区干些收水电费、打扫卫生的活儿。她天生就有一副热心肠，时常主动帮住户擦洗汽车、摩托车，并乐呵呵地帮住户跑腿买些小东西。小区对面有一幢写字楼，那里的白领有时写好了信却没时间去寄，她也乐意代劳。因为这份热心肠，她的人缘相当好。2002年，叶晓慧听说小北路的一个酒店正在招聘迎宾小姐便去应聘，谁知赶到那里后人家已经招满了。
叶晓慧沮丧不已，漫无目的地在街上闲逛，不知不觉走到了附近的一个邮市。叶晓慧注意到，有几个摊点在卖打折邮票。她十分惊讶，因为在此之前，她从来没有听说过邮票也可以打折。她问摊主：“这种邮票能寄信吗？”摊主告诉她，这些打折邮票是上个世纪90年代初中期发行的，当时的集邮市场火爆，邮政部门为满足广大集邮爱好者的需要，发行了大量的新邮票，每一种的发行量都数以亿计。大量的新邮票上市造成了邮市的疲软，面对积压和库存的大量邮票，打折邮票便出现了。听了摊主的解释，叶晓慧感到一种莫名的兴奋：60分和80分面值的邮票能打到七折左右，而面值280分和560分的甚至用低于三折的价钱就可以买到！具有商业头脑的她感到这里面蕴藏着很大的商机，而且绝对不是买卖邮票那么简单。
她一路冥思苦想着，正巧在经过曾经工作的那个小区时，写字楼里的一个白领叫住了她，说：“小叶，你不在这里，现在寄信都得自己跑邮局了……”叶晓慧突然灵光一闪：对了，这不正是商机所在吗？
原来，叶晓慧打过工的小区里的居民常把一封两封信让她帮忙寄出去，就连那个写字楼里的职员也常请她寄信，有时候寄的还是大捆大捆的商业信函。这些信大多没有贴邮票，大家把买邮票的钱交给叶晓慧，让她去邮局寄信的时候顺便买来贴上。叶晓慧想，如果自己用这些打折的邮票帮那些写字楼里的公司去寄信，不用收他们一分钱的手续费，仅寄一封不超重的平信就能赚一角多钱，而寄一封挂号信的利润就更可观了，一封就能赚两元多！这不是一条挺好的谋生途径吗？她越想越兴奋，眼前仿佛已经出现了一条金光大道……
她成了写字楼的“淘金信使”
叶晓慧立刻把身上带的100多元钱买了打折的邮票，坐车赶到那个花园小区。大家见了她，都很热情地打招呼。叶晓慧告诉他们，自己可以买到一些有折扣的邮票，希望以后能为大家代理寄信函的业务。在小区那一带，叶晓慧早就取得了大家的信任，更何况她只赚取邮票的差价而不收服务费，因此，那个写字楼里的30多家公司都很爽快地答应了她的要求。当天，叶晓慧便收到了其中5家公司要寄走的170多封商业信函。叶晓慧用7折的8角邮票寄走了这些信函。初战告捷，她更加坚信，虽然现在的电话、传真和电子邮件等通讯工具已相当普及，但传统的邮寄业务仍占据着一定的市场份额！
第二天，叶晓慧从朋友家搬了出来，租了一间月租200多元的小房子。考虑到每天坐公交车去收信和寄信是一笔较大的开销，她又买了一辆旧单车。剩下的钱，她便全部用来买打折邮票。叶晓慧算了一笔账，投资总共不到1000元。一个月下来，叶晓慧总共寄出了2000多封平信，400多封挂号信，居然有1900多元的收入！
经过这一个月的实践，叶晓慧对“代办邮寄业务”的操作过程更加熟悉了。比如，她知道附近哪个邮局人少，哪个邮局经常人满为患；什么时间去寄信要排很久的队，什么时间去就会畅通无阻。此时，她觉得自己已经具备了将事业做大的条件，便决定四处出击，扩大业务范围。
当叶晓慧开始把她的想法付诸实施时，才知道这并不容易。比如，要进入那些大的写字楼，首先必须通过保安那一关。好在叶晓慧做过物业管理这一行，她知道，只要打扮得体面一点，装成大楼里上班族的样子，保安一般就不会阻拦。过了这一关，接下来的关才是最难闯的，那就是进入一个完全陌生的公司拉业务。叶晓慧以前是个做“粗活”的人，现在要做一个“说客”，她的心里不免就紧张，说起话来也是结结巴巴。连续几天跑下来，她竟连一桩新业务也没有揽到。碰壁几次后，转机终于出现了。一次，叶晓慧向一位经理说明了来意，经理奇怪地问道：“有这么好的事？”叶晓慧连忙解释说她可以买到打折的邮票。那个经理听了有些心动，因为他的公司几乎隔几天就要寄一批商业信函，如果有人代劳，真的可以省下不少时间和精力。他犹豫了一会儿，还是不放心地说：“我又不认识你，我怎么知道你不会把我们的信函拿去当废纸卖掉呢？你连个联系电话都没有……”
一语惊醒梦中人！叶晓慧这才恍然大悟：自己开始做得那么容易，完全是因为熟人信任的缘故，而现在要开辟新市场，却连个联系方式都没有，这怎么能让别人相信呢？于是，叶晓慧买了一部便宜手机，还印了一盒名片。几天后，当她把名片和自己的身份证复印件一同递给那个经理时，经理终于被她的诚意感动，答应把公司的信函业务交给她代理。
叶晓慧为了使人放心，对新客户寄出的挂号信，她总是当天就把邮局的查询单给人家送回来。细致的服务，很快赢得了客户的信任。叶晓慧发现，只要在一个写字楼先发展一两个客户，再去这幢楼的其它公司承揽业务往往就能事半功倍，因为人人都有从众心理。当她意识到这一点以后，就更加注重和客户进行情感联络了，逢年过节总不忘给客户发短信问候。果然，客户和她成了朋友，也就更乐意为她介绍其它公司的业务了。
寄信成瘾，打工妹也能月赚3万
叶晓慧的服务对象主要是那些开展邮购项目的中小公司、小杂志社、广告公司、连锁加盟企业和小发明小专利咨询服务公司等。通过摸索和实践，叶晓慧对上述客户进行了分类，以便服务能做到有的放矢。
有一次，叶晓慧想把一个生产洗衣粉和洗涤剂小型设备的加盟连锁公司发展成客户，竟一连跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才达到目的。付出总有回报，这家主要面对边远不发达地区和农村市场的公司，给来信、来电咨询的人回复资料和可行性分析报告的函件特别多，有时一个月就多达两三千封，其中，仅挂号的函件就有几百个，这给叶晓慧带来了滚滚财源。
她越来越忙碌了，每天早上骑着自行车到各个公司收信，有的公司信函多，她就天天跑，有的则隔三差五地跑一趟。客户有急件时，只要一个电话她就随叫随到。中午邮局的人较少，她就将信件集中在一起去寄。吃过盒饭后，她就再去各个公司，或收信或拉业务，而每天晚上，叶晓慧必做的是把整版的邮票一枚一枚地撕开，以提高次日的工作效率。
业务量每个月都会上一个新台阶，这时她觉得有些力不从心，便叫来了在青海家乡做小生意的堂弟和自己一起干，让他负责收寄信函，并给他开出了比在家乡做小生意的盈利高几倍的工资。这样一来，叶晓慧的主要精力就可以用在联系业务上了。
三个月后，她在海珠区租了一套两室一厅的房子，装了一部电话，又把高中毕业在家的表妹找来，专门接客户的电话。为方便跑业务，她还用3万元购置了一辆二手奇瑞ＱＱ轿车！
为了保证邮票有稳定的来源，以便获取更大的利润，叶晓慧绕开二手贩子直接找到了批发的大邮商。他们的邮票不但货源充足，品种齐全，能满足各类信函业务的需求，而且价格也是最低的。
叶晓慧的创业方式别出心裁，至今也没有遇到竞争对手。尽管如此，她还是把客户当作衣食父母，始终为他们提供优质服务，因此，她从未丢失过一个客户，服务范围也从海珠区扩展到了天河区、越秀区、荔湾区和东山区，拥有700余家公司客户。在这些客户中，每个月寄出数百、上千封函件的大客户就有200多家，两年下来，叶晓慧竟然赚了40多万元钱！这个月，叶晓慧的总业务额是9万多元，利润达到了3万元！
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