产品销售项目计划书

产品销售项目计划书（精选8篇）

产品销售项目计划书 篇1

中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。

农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。

一、公司基本情况

xx网络有限责任公司拟建于，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。

公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福中国农民”作为发展的宗旨和信念，本着“团结、进取、开拓、创新”的企业精神，发扬艰苦创业、服务于农民的工作作风，致力于我国农产品网上营销的建设。

为实现公司的可持续发展，扩大公司经营规模，提高服务质量，公司本着立足当前、着眼未来的原则，确立了适应我国国情和公司自身特色的先进营销战略。

公司在确保服务质量的同时，还不断开发、拓展新领域，并制定了科研、开发、营销一体化互动式管理机制——确立了滚动式良性发展格局，树立真正的“xx”公司品牌。

公司创始人为xx，均为金融专业毕业的高材生，同时辅修会计、法律、管理、电子商务的复合型人才，具备从事该行业的基本知识和专业知识，同时有创业热情、坚持不懈、艰苦奋斗的精神和良好的沟通和团队合作。本公司一定有很好的发展前途。

二、产业背景

基于中国的基本国情来看，从宏观上来讲，中国是一个农业大国，农产品物流在国民经济发展中举足轻重，农产品物流涉及到整个国民经济的运行效率与运行质量，涉及到农业的现代化，涉及到农民的根本利益。然而中国并没有建立起一个农产品生产、供应、销售一完整高效的网络，农产品流通不畅己成为阻碍我国农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素。农产品卖难已经成为一大社会问题。

产品销售项目计划书 篇2

1 立项背景

医用磁共振成像设备(MRI)是一种高值乙类大型医疗设备,价格从几百万到几千万不等,在疾病诊断和科学研究中的作用越来越重要。目前,我国的MRI设备市场保有量在10,000台左右,覆盖了从基层到三级甲等综合医院的庞大用户群体。经过十多年的发展,已经涌现出了如联影、奥泰、东软、鑫高益等一大批国产MRI产品。国产MRI价格较低、成本效益高、备件易获得、售后服务更及时,正逐步被国内医疗机构所接受。然而目前,国内、外对医用MRI设备的评价主要集中在产品注册和出厂阶段的技术参数检测和临床质控两个方面,在MRI设备的临床效果、售后服务、可靠性评价等方面尚欠缺统一的评价规范。标准的缺失使得医用MRI设备难以得到综合有效的系统评价,国产设备的技术改进与应用推广受到严重制约,阻碍了我国健康卫生事业的长远发展。对我国不同地区、不同级别医疗单位的客观需求的深入挖掘和对在用的MRI产品评价数据的系统分析,将为国产设备制造厂家在产品定义、产品开发和产品优化的各个决策阶段提供重要参考。同时,多维度、全生命周期、基于临床需求的功能及适用性、可靠性、服务体系及用户体验“多位一体”的综合评价标准体系的建立,将极大程度地推动我国医用MRI产业和医疗服务行业的发展。

2 研究内容

为了全面了解我国各地各级医疗机构对MRI产品的实际需求并以此为依据建立科学合理的评价规范,本研究选择市场占有率较高的的设备型号,分布区域覆盖较全的70余家医疗机构(地理分布见图1)纳入研究范畴。以保证研究的普及性和和实用性。

该项目将在全国范围的医疗机构进行需求调查收集和数据分析,总结形成临床需求报告。以此为基础,开展基于临床功能、工程性能、体验设计等评价指标的全方位多角度的评价测试,建立和完善产品评价规范。随后,对MRI产品进行科学抽样和多维度参数评估,完成对MRI的整体评价,生成产品评价报告。最终建立起MRI产品评价体系,为医疗机构MRI设备的采购和管理提供有效的支持和参考,为MRI国产品牌未来产品的定义、改进和创新指出更为明确的方向。通过总结项目过程的研究方法,为建立其它高端诊疗装备的评价体系提供借鉴作用。

3 预期效益

参考2014年数据,以我国全年MRI设备销量1400台计,每年将影响超过100亿元人民币的市场。以上海地区为例,国产MRI占比仅为15%,目前国产设备采购和使用成本约为进口设备的70%,如果项目推动国产设备占比达到50%,每年将为国家增加35亿元的医疗器械产值,并为国家节省医疗投入10亿元以上。未来,国产设备出口创汇经济效益具有巨大潜力。

中国百万人MRI拥有量仅为4台,远低于发达国家的30台。尤其是高端MRI完全被跨国公司垄断,其销售和服务价格居高不下,给医院、患者和公共医疗带来了沉重负担,通过建立MRI评价体系,为我国MRI产业的自主创新与发展指明方向,提高国产MRI产品的竞争力,推动我国医用MRI产业的发展。降低MRI成本,有助于提高MRI人均拥有量,对提高国家医疗健康保障水平具有积极的社会意义。

项目长廊　产品快递　专利精品 篇3

卡通品牌店

市场前景

针对孩子的消费市场永远火爆，如果你富有童心、童趣，抚养过或正在抚养一个3-10岁的孩子，家有一点点闲钱，又苦于没有投资方向，那么我们建议你可以选择开一家儿童卡通品牌系列产品专卖店，如玩具、服饰、鞋帽、文具、钟表等。

营销建议

第一关注目标市场的需求，一定的时间内做一次市场调查，始终围绕消费主体及受其影响的购买主体，对小朋友们所喜爱的卡通产品进行调查，以及更多地关注流行趋势，选择符合他们要求的商品。

第二广告宣传策略，一方面，电视广告是以随片广告为主。另一方面，要在少年儿童活动较多的场所张贴精美的蓝猫海报、分发一些宣传画册。

第三产品策略，少年儿童一般对新的事物会产生极大的好奇心和兴趣。而卡通产品必须不断地更新，才能吸引更多的小朋友。陈旧的产品是不会有人喜欢的，而一些高档化、高科技含量的新产品，可满足更多购买者的要求。

第四促销策略，与小学、幼儿园开展一些直销活动；建立会员制度；组织一些儿童活动，提高消费者对蓝猫品牌的忠诚度，固化较高比例的稳定的消费人群。

注意事项

一个合适的店员，将会给专卖店带来源源不断的生意，是专卖店生意兴隆的关键条件之一。商品的销售过程并不是一个被动等待的过程，而是需要主动积极地去推销和建议。

首先，要对你所加盟的这个卡通形象很熟悉。熟悉该系列的产品，你自己要知道怎么玩，这样才可以教小朋友玩。当他们会玩后就会很感兴趣，自然就会喜欢、爱不释手，孩子的家长见孩子喜爱当然愿意掏腰包了。

其次，性格要活泼开朗、充满童心，喜欢小孩，并愿意与其交谈。将产品介绍融入到一定动画故事情节中，会在小朋友心中有一个生动鲜明的形象，绘声绘色的表演则会带来小朋友更多喜爱。

再次，需要了解一定的销售技巧，善于观察和简单地把握一些顾客的心理，面对不同的人所要说的话是不一样的，小孩子的心理，以及受小孩影响的大人的心理。

最后，需要懂得做一些销售问答，顾客就是上帝，必须及时了解顾客对于产品所提出的疑问，并做出相应的回答，保持与顾客之间的联系。

求职服装店

市场前景

据有关数据统计，从2000年到2006年，高校毕业生用于求职着装的费用从300元升到1000元左右。另外，现在的高校毕业生人数逐年增多，虽然时尚服装店、精品服装店、品牌专卖店随处可见，但专门为高校毕业生服务的求职服装店却还见不到。

所以，办一个“求职服装店”，专门为毕业生塑造良好的求职形象，很适合当前的消费需求，市场前景广阔。

店面选址

店址宜设在大中专学校校园附近或人才市场附近。

经营内容

1、店内出售并出租服装，根据求职者的肤色、体形、身高，为其搭配不同的服装，还可根据求职者所应聘的职业，为其选择与职业匹配的服装。

2、为顾客提供免费的“求职形象设计”，如为求职者搭配与脸型相配的眼镜，选择和西装搭配的领带、皮带、皮鞋、手提包等，也可推出求职照片设计等服务。

3、举办关于服饰知识的培训班，这种班是短期的、免费的，以增加与客户的交流，提高商店的知名度和美誉度。

成本分析

各地的物价有所不同，以南京为例：

l、租一间50平方米左右的店铺，月租金3000元左右，店面简单装修5000元左右，重点突出门头、广告牌的设计，要突出求职服装的特点。

2、办公用品如：桌椅、镜子等大概3000元左右。

3、一台电脑及一台打印机8000元左右。

4、聘请一名专业形象设计师，月工资4000元左右。两名服务员，每人月工资800元左右。

DIY银模店

市场分析

独特＋纪念价值DIY的银模店，有点类似于前几年火热的“陶吧”，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银饰就诞生了。DIY制作的原材料是纯银黏土，即主要由纯银、纳米级特种添加剂和稳定油脂等材料混合而成。顾客可以按照自己的喜好来对黏土塑形，再通过专用炉具高温烧制去掉其他成分，剩下的就是纯银的饰品了。这类的小店在上海已经有了一定的气候，不少店不仅已经有了相当的知名度，更有了不少乐衷于此的常客。

投资分析

这类小店的前期投资一般在5万元至6万元左右，主要是购买机器的钱需要2万元，小店的月租金是4000元左右。店面不大，人手一两人也就行了。店的优势在于它的价格，一般店里黏土是20-25元/克，便宜点的则是10元/克。以此算来，一般一枚女式的、较纤细的戒指的价格在100元左右，如果是男式的，或者粗放点的，就更贵了。

营销建议

银饰店的选址比较重要。这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地，一些大型的商业区、购物广场，但店面租金可能比较昂贵。此外高档办公楼集中区域、高级住宅小区附近或者高校周围也可以进行考虑。

作为投资者，还要注意一些问题。比如，经营者应该有着对时尚、艺术的敏感度，才能保证银饰店的品味。作为精细的技巧，经营者也需要对制作工艺了如指掌。同时，营业时间上也可以根据店址周围年轻人的消费时间调整，比如早上的客人就可能比较少，而晚上较多。当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根据顾客的需要来样制作，因为目前的DIY银饰提供的模子相对简单。

藤艺制品店

市场分析

现代人注重生活质量，讲个性、讲情调、讲品位，一成不变的家居装潢已经越来越无法满足人们的需求。随着复古浪潮的兴起，古色古香、沉寂多年的藤制品越来越引起人们的关注。记得当年老上海弄堂里家家户户坐藤椅，价廉物美。今天的藤制品已非昔日可比——一张藤椅400元还是打了特价。年轻女性、白领夫妻、外国友人对其抱有巨大的热情。

投资分析

地段

藤艺店一定要选个好地段。藤艺品价格不菲，消费人群多是白领阶层女性，所以店址最好选在热闹的商业街，才会有旺盛的人气。另外，因为藤制品体积一般比较大，因此店面最好租得大一些，同时合理利用店内所有空间，采用吊挂的形式既使店内不显拥挤，又富特色。

资金

藤制品种类繁多，成本投入不低，店面租金也不能省，不过店员只需1-2人。大致算来，10万元可以起步。

经营范围

藤艺店卖得最好的是小工艺品、饰品和家居用品。诸如：CD架、拎包、草鞋、藤艺画、置物箱、书架等。

进货渠道

藤制品的进货渠道十分关键。联系到好的藤制品生产厂家既可以降低成本，又能及时变换款式。现在藤艺店进货方式主要有两种：一是店主自己开店又开厂；另一是去省城或周边城市进货，除此之外，新开店主还可以向一些大型藤制品厂家进货。

经营建议

1、东西要新：来藤艺店的人都想买有特色的东西，所以要尽量保证店内物品与众不同，并大力发展定做业务，满足客户的特别需求。

2、质量要好：以前的藤制品经久耐用，好的传统需要发扬。大到沙发，小到化妆包，用用就坏，就会令消费者对藤制品失去信心。质量好永远是吸引回头客的法宝。

手绘陶瓷店

市场分析

中国陶瓷产品有着悠久的历史与文化品位，在世界上占据着重要位置，在国内外享有较高的盛誉，特别是餐具、斗碗、杯子的手绘系列和大、小曲线系列产品，受到欧美国家消费者的宠爱，微波炉专用餐具和茶具，美国年需求量约在6亿件（套）。在国内市场上，随着人们物质生活水平的不断提高，对日用陶瓷需求也不断增加，其销售前景也非常可观。

营销建议

越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。类似的高端产品店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。

如想控制铺租，可将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内，将部分商品印成画册，不用将所有类别陈列出来。

定位正确，印制精美的画册与书签，与店员登门拜访写字楼的白领与老板。店内产品按种类成套陈列，适时推出明星主打产品。

高端产品小店一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。

经营提示

高端陶瓷生意重在礼品经营，需要争取的是有礼尚往来需求的高端客户,不要轻易以工艺品自居，那样的店容易走到曲高和寡的道路上去。

最好有熟识、进价低的货源，近水楼台先得月，不仅可以降低进货成本，还可以在竞争中占有价格优势。

这些店还有一个共性，就是走个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争，值得后来的投资者关注。

（责任编辑林荷珍）

产品快递

无线婴儿监视器

是功能更加完善的可视型婴儿监护器，这种改进产品实际上是在发射器上增加了一个小摄像头，而接收器则变为显示器，甚至是便携式掌上液晶显示器。这样，父母不仅可以随时听到孩子在说什么，而且能够看到孩子的一举一动。另外，在婴儿监护器上还应用了其他一些新技术。比如，通过发射器内置的红外线感应器，即使关着灯也可以看清婴儿的活动等。

迷你大可乐冰箱

大可乐电子冷热箱、迷你车载冰箱，国际流行款式，超低功率设计，自动恒温装置，省电节能，220-240V超宽电压设计，特设有DC12V/24V直流电源接口，可用于连接汽车电源，专业制造，半导体加热，世界领先制冷技术。外观玲珑小巧，有多种不同个性花色款式（外观配置会略有不同），内附电源线、车用插头线，带按压式开关门把手，带指示灯，提手功能。

多功能食品加工机

包装规格：33×28×24cm，彩色礼盒精装(220V-50HZ/260W/1200ML)，这是一款综合迷你型多功能食品加工机器，它能胜任餐厨活动中的很多工作，你可以用它来对各类蔬菜水果进行充分的搅拌，制作不同口味的蔬菜汁、水果汁或浆，还能用于打豆浆、碎肉、干磨、碎冰……

迷你火炬小风扇

08版新款，夏季畅销迷你风扇系列。二节AA电池供电，风力强劲，外观采用小火炬型设计，新颖，美观，方便随身携带，随手取用。因为采用手持式设计，所以想吹哪里都可以，想怎么吹都行。产品使用软性风页，可避免高速旋转构成的伤害。

迷你疯狂抓物机

产品具有新奇前卫的款式造型，上端带有置物孔，下面有储币箱，前台带有三个操纵摇杆，可分别控制内部机械手前后左右上下的运动及抓取和放开。在插币的同时还会触发内置音乐系统，全程音乐伴随。疯狂抓物机令你一路欢笑，开心无限。

休闲包音响

规格23×18×10cm，彩盒包装，可接驳CD、MP4、电脑等，音频信号、音色极好，做工精细外观出众，背带长度可任意调节，一物多用方便灵巧，内置暗袋，超大存储空间，手机、MP3/MP4、相机、证件、钱物、钥匙等随身物品均可放置。

文迪卡半自动照相机

绝对不是一次性相机，可长期多次循环使用。规格:11.5×7×3.5cm，28mm镜头，固定对焦，付设闪光灯架，镜头盖开关，不装电池，手动操作，主要用于晴天室外拍摄，适合任何100/200/400胶片，超薄机身。

光感应摇摆娃娃

光感应摇摆娃娃，采用了光感应作为动力，不需要安装电池，利用光线就能够使其规律的摇摆，那怡然自得的悠闲模样，让人压力烦恼全消。该产品新颖独特，很受私家车主喜爱。

（责任编辑木 可）

专利精品

蒸汽“烫脚”机

该机具有“蒸汽浴足”、“药蒸汽浴足”和“磁疗”三个功能，是蒸汽和药蒸汽足疗的专用设备：该机具有密封的箱体、蒸汽或药蒸汽发生装置、踏板、磁化水器、自动控制装置等构成，蒸汽发生装置产生蒸汽或药蒸汽在箱内循环放热，使箱内温度升高，温度可达到40-65度，可以达到熏蒸双脚的目的。该机具有恒温控制、温度、时间选择和显示功能，在选定的温度上恒温控制，并以倒计时方式显示时间，时间归零即关机。发明该机的目的就在于用蒸汽热按摩和刺激双脚以及用要蒸汽足疗实现对人体的“治疗”和“保健”。另外在踏板上镶有72颗800-1000高斯的磁钢，在这种磁场的作用下，通过神经系统改善脚微循环，有效加强了蒸汽烫脚的效果。

自加热即食品餐具

本实用新型的目的是这样实现的：一种可自加热的即食品餐具，包括有主体部件和发热体部件，所述主体部件由餐具主体、上盖以及底座组成；所述发热体部件包括有导热隔板、发热体、搅拌器、底盖以及手柄；所述导热隔板以及底盖包围成密封的发热腔，发热体容纳在所述发热腔中；搅拌器伸入到发热体内部，手柄通过底盖的孔与搅拌器的底端连接，所述手柄位于所述底盖外部，旋转所述手柄，搅拌器随之转动，所述发热体被搅动混合，产生热量。

一种液动力自清污过滤器

电脑销售项目商业计划书 篇4

平板电脑项目商业计划书模板

第一部分：摘要

一、平板电脑项目背景

二、平板电脑项目简介

三、平板电脑项目竞争优势

四、平板电脑融资与财务说明

第二部分：平板电脑市场分析

一、平板电脑行业发展现状

二、目标市场分析

三、竞争对手分析

四、市场分析小结

第三部分：公司介绍

一、公司基本情况

二、组织架构

三、管理团队介绍

【范文网】

第四部分：产品介绍

一、产品介绍

二、产品的新颖性/先进性/独特性

三、产品的竞争优势

第五部分：研究与开发

一、已有的技术成果及技术水平

二、研发能力

三、研发规划

第六部分 产品制造

一、生产方式

二、生产设备

三、成本控制

第七部分 市场营销

一、企业发展规划

二、营销战略

三、市场推广方式

第八部分 融资说明

一、资金需求及使用规划

(一)项目总投资

(二)固定资产投资(土地费用、土建工程、装修装饰、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息)

(三)流动资金

二、资金筹集方式

三、投资者权利

四、资金退出方式

第九部分 财务分析与预测

一、基本财务数据假设

二、销售收入预测与成本费用估算

三、盈利能力分析

1、损益和利润分配表

2、现金流量表

3、计算相关财务指标(投资利润率、投资利税率、财务内部收益率、财务净现值、投资回收期)

四、敏感性分析

五、盈亏平衡分析

六、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

二、风险控制措施

房地产项目销售计划 篇5

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心，来看看房地产销售员的工作计划是怎样的吧!下面是小编收集整理关于的资料，希望大家喜欢。

篇一

一.销售节奏

销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

-销售节奏安排：

1.XX年10月底—XX年12月，借大的推广活动推出-项目

2.XX年12月底—XX年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.XX年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二次摸底。

4.XX年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于XX年12月31日前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于XX年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。XX年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在XX年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。XX年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从XX年11月底—XX年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：XX年11月底—XX年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：XX年12月初

工程工艺培训，时间：XX年12月初

样板区、样板房培训，时间：XX年1月9日

销售培训，时间：XX年12月—XX年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 3.面积测算

由销售内页负责，于XX年1月10号前完成 4.户型公示

由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于XX年1月10号前完成 5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于XX年1月10号前完成 6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于XX年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进行培训。

三.样板区及样板房

样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后

样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于XX年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。

时间安排：营销策划部于XX年1月10日提出销售价格表和销售政策。

六.推广：XX年10月底前确定广告推广公司，XX年11月低前出具具体的推广方案。

篇二

产品销售项目计划书 篇6

为了解决航空产品研制过程中网络计划难于按节点有效控制的问题,在对航空产品项目计划特点分析的基础上,提出了控制流和文档流相分离的分级网络计划模型和网络计划层次划分指导原则.详细介绍了单层网络计划中建立控制流矩阵和文档流矩阵、分解耦合活动集、计算时间参数和关键路径的.方法.基于该模型开发的软件在几家航空制造企业得到应用,结果表明该模型不仅可以合理有效地制定网络计划,而且可以有效对项目进度进行监控.

作 者：沙全友 王伟 韩毅 郝京辉 SHA Quan-you WANG Wei HAN Yi HAO Jing-hui 作者单位：沙全友,韩毅,SHA Quan-you,HAN Yi(西北工业大学,机电学院,西安,710072)

王伟,WANG Wei(西安工业学院,测控技术与仪器系,西安,710032)

郝京辉,HAO Jing-hui(北京航天动力研究所,北京,100076)

汽车产品研发项目进度控制研究 篇7

在项目管理中, 质量是根本, 成本是关键, 进度是中心。要顺利实现项目目标, 发挥其经济效益和社会效益, 就要做好质量控制、进度控制和成本控制。在保证质量的前提下对项目进度和成本进行有效的控制是项目成功的基础。

对项目进度进行有效控制, 首先, 需要根据具体项目特点编制科学、合理的进度计划;汽车产品研发项目实施过程复杂、周期长, 所以在实际项目管理中汽车企业会首先确定产品开发的主流程, 在此基础上再制定详细的进度计划。其次, 是在项目实施过程中对项目实际进度因主客观因素与计划进度产生的偏差进行实时调整, 要权衡成本和进度整体状况进行动态控制, 以保证项目在质量一定的情况下以最低的成本、最合理的时间完成。因此本文采用挣值分析法[1,2,3]来有效控制项目进度成本。

本文结合某汽车公司实际的产品开发过程, 即以NAM流程体图表示项目的进度计划, 采用挣值法对项目进度进行控制。

2 挣值法的基本原理

挣值法与以往控制进度的方法 (如横道图法S型曲线比较法、香蕉型曲线比较法) 相比。克服了以往进度方法只注重进度控制、而无法控制费用的不足, 突破工程管理中的局限性, 能够同时对进度和费用进行控制, 是一种能全面衡量工程费用与进度整体状况的偏差分析法。

2.1 挣值法的定义

挣值法又称为偏差分析法, 其基本原理是利用同一时刻已完成工作量的实际费用 (ACWP) 、计划工作量的预算成本 (BCWS, 即计划成本) 和已完成工作量的预算成本 (BCWP, 即挣值) 的差异, 表示进度、成本分别与计划值的差异, 以说明进度提前还是拖后, 费用超支还是节约, 在此基础上对项目剩余任务进行预测和调整。

2.2 挣值法的三个基本参数

(1) 计划值, 即计划工作量的预算成本 (BCWS, Budgeted Cost of Work Scheduled) 。

通常被称为“计划投资额”, 它是指按照原计划到当前日期时应累计预算值。其上限是项目的核定预算BAC (Budget At Complete) , 是项目成本/进度绩效的基准。

BCWS=计划工作量×预算单价。

(2) 实际完成工作量的预算成本 (BCWP, Budgeted Cos of Work Perform) 。

BCWP又被称为“实现投资额”, 是到当前日期时实际完成工作量按照项目预算应得到的一个项目成本的中间变量。

BCWP=已完成工作量×预算单价。

(3) 实际完成工作量的实际成本 (ACWP, Actual Cos of Work Perform) 。ACWP又被称为“消耗投资额”, 是项目已完成工作量实际支出的费目, 与预算成本无关。

(a) 进度偏差 (SV即Schedule Variance) :

若SV>0, 表示项目的实际进展快于进度计划;若SV=0, 则项目进度与计划相一致;若SV<0, 则项目进度有延迟。

(b) 成本偏差 (CV即Cost Variance) :

若CV>0, 说明成本没有超支;CV=0, 则实际成本与计划相一致;若CV<0, 则认为项目成本超支。

通过对以上三个指标的对比和两个衡量偏差的计算可以对项目的实际进展情况作出明确的测定。图1是一种情况。

3 汽车产品开发项目的进度控制方法

3.1 确定基于NAM流程体系的项目进度计划

汽车产品开发主流程图是以轴向图表示基于产品技术实现过程, 明确阶段划分、节点定义的流程图。根据国内外各汽车制造厂商和汽车工程设计公司的汽车研发流程, 结合某汽车企业的实际开发过程, 将汽车产品开发主流程设计为七大阶段、13个节点门 (G0门为空门, 不包含在内) , 即为NAM流程体系, 如图2所示。

节点门, 特指主流程中里程碑式的节点, 是流程运行过程中的决策点, 每个节点门均须在审核批准后方能进入或退出, 本节点门前应签发的交付物需在节点门中进行审核批准。节点门交付物是指流程中所明确的最小工作单元, 并按节点交付的文件与实物。NAM流程体系, 通过“门”审核和“交付物”签发, 将一个复杂的产品开发过程按照纵向异步、横向同步逐级分解, 形成若干个工作单元 (节点交付物) , 如此确定整个项目的进度计划。图3是基于NAM流程体系的某汽车公司的产品开发项目NAM流程图部分截图, 确定了13个节点门以及各节点门的审核时间和节点交付物。

3.2 确定项目的预算计划

运用挣值法进行项目的进度控制需要制定详细的项目预算计划。对基于NAM流程体系的汽车产品开发项目, 首先要将预算逐级分解到每一个节点门, 根据交付物的总工作量, 为每个节点门建立总预算成本;再根据该节点门各交付物的工作量将总预算分配到每一个交付物中去;最后根据NAM流程图确定的项目进度计划将预算分配到节点门之间的各个区间, 从而确定项目的详细预算计划, 就能确定何时需用多少预算, 即挣值法中的基本参数之一, 计划工作量的预算成本BCWS, 公式如下:

其中, Pai代表i交付物的预算单价;Wqi代表i交付物的计划工作量;n代表交付物数;t代表时段;j代表当前时段。

3.3 项目的进度控制

确定项目的进度计划和预算计划之后, 进入项目的实际执行阶段, 需要根据各节点门的审核时间定期监测项目的实际完成工作量的预算成本和实际成本。

(1) 实际工作量的预算成本BCWP, 计算公式如下:

其中, Pai代表i交付物的预算单价;Wsi代表i交付物已完成工作量;n代表交付物数;t代表时段;j代表当前时段。

(2) 实际工作量的实际成本ACWP, 计算公式如下:

其中, Pbi代表i交付物的实际单价;Wsi代表i交付物已完成工作量;n代表交付物数;t代表时段;j代表当前时段。

获得三个基本参数后, 计算出两个衡量偏差, 进度偏差 (SV) 和成本偏差 (CV) , 绘制挣值评价曲线图, 在此基础上即可对项目进度进行预测和调整。

4结论

汽车产品开发项目过程复杂、周期长, 基于NAM流程体系的项目进度计划将此复杂的开发过程以节点门和节点交付物的形式加以简化, 而在项目执行过程中采用挣值法可以结合费用对项目进度进行分析控制, 有利于实现项目的经济效益。

参考文献

[1]张立, 姬升良, 侯卫, 等.挣值法在项目进度控制中的应用研究[J].沈阳大学学报, 2006 (2) :18-21.

[2]慕光宇, 李莉, 张文孝, 等.基于CPM和挣值法的船舶建造项目及进度控制的研究[J].科技管理研究, 2011 (7) :206-208, 186.

USB产品专营小本创业项目 篇8

如果生意启动资金不多，那么可以在电脑商城租一个七八平方米的柜台，以专柜的形式出售，这样既省去了高额门面房租，又能吸引电脑城的顾客流。柜台的摊位费加上进货款，估计有一万元钱就能把柜台置办起来了。如果手头资金宽裕，就在城市繁华地段租间10平方米左右的店面(年租金按5万元计算)，毕竟独立店的影响力和顾客信任度要比摆柜台大得多。花两万元简单装修一下，店面布置得尽量卡通一点，奇特一点，年轻态，有视觉冲击力，更要多一些流行元素。加上首批进货款，大约起步有10万元就够了。

起名宣传

起个时尚点的名字，引起时尚消费群体的关注，就叫USB流行吧，USB三个字母一定要写得个性飞扬，潇洒飘逸，商店的招牌上再加上副店名：电脑伴侣专卖。不必在乎别人是否能反应过来USB是什么意思，人们若好奇史好，会吸引他们到店里看个究竟。挑几样别人闻所未闻的产品宣传海报贴到橱窗上，吸引街上来来往往人的眼球。

经营产品

USB產品是直接插到电脑USB接口上使用的，一般无需外接电源。它们转移、消耗电脑中的一部分多余电能，所以具有节能的功效。它们大都是一些小物件，有一定的实用性，并且设计精巧、漂亮，又具有观赏性，当然也有一部分产品直接就是饰品。另外它们也可以装电池或者用电源转换器，不用连到电脑上而单独使用。由于USB产业才刚刚兴起，产品七零八碎，尚无种类群分概念。为了让读者直观了解USB产品，可介绍以下几种产品：

USB迷你吸尘器

其工作原理是通过电脑机箱电源的USB端口传入IC芯片带动马达，成为吸尘器。该产品可有效清除计算机键盘间的灰尘。

USB按摩器

采用电脑机箱的USB接口供电，可为人们进行颈、肩、腕、膝盖等关节按摩，舒缓全身筋骨疲劳。该产品适用于长期从事电脑操作的人员使用，人们长期在电脑前，缺少运动，经常会引起颈、肩、膝盖等关节疼痛。

USB空气清新器

可制造活性氧，利用负高压电离空气生成负氧离子，激活空气中的氧分子，并使之活跃，容易被人体吸收。负离子与空气中漂浮的烟雾粉尘结合并使之沉积，让空气变得清净。

USB语音产品“电话伴侣”

它的功能是，当你拿起电话，只要对着话筒说出联系人的名字，电脑屏幕上就能立即显示该联系人的信息，而且无须事先对电脑进行任何训练；使用者再说出“手机”或“电话”，将自动拨通该联系人的电话号码。当你收到别人的来电后，电脑屏幕上自动显示号码对应的联系人资料信息。除了普通的录音留言外，电脑可以全面记录和自动查找各种来去电话的详细信息和录音数据……如此新奇的产品，时尚一族如何不喜欢。

USB系列电热产品

包括手套、鞋、鞋垫，还有衣服，这些对电脑一族来说，提供了一种很实用的防寒选择。因为冬天的办公室(特别是没有暖气的南方)常常让人觉得冻手冻脚的，即便室内有空调。此外，顾客还可以在上网、玩游戏、聊天、看电影时使用。

USB鱼缸

很多人都有在电脑附近摆放一些小饰物的习惯，可要是放置一个鱼缸你觉得怎样呢?USB鱼缸特方便，通过USB接口供电可使鱼缸背景发亮。为了省去天天给鱼缸换水的麻烦，里面还放人了一对塑料鱼。鱼缸还设计了水泵，打开这个功能后两条小鱼就会随着水流游动，看起来就像是真鱼在游一样。

此外还有USB灯、USB风扇、USB保温碟、USB鼠标垫、USB圣诞礼品、USB伸缩线、应急充电器、USB音箱、小猪钥匙扣电筒、七彩时计、USB笔筒等等，可谓五花八门，无奇不有。国内生产厂家还可以按照顾客要求定制产品，如果小店能满足顾客唯我所用的个性需求，那会给小店带来更多的收入。

作为时尚小店必须时刻关注业内动态，及时更换产品，走在流行风潮最前沿，永远都要给时尚男女以新鲜感。当然最新产品也可以定高价，换取高额的利润。此外一些大众产品如闪存盘、移动硬盘、MP3等小店也得准备，这些东西是走量的，卖多了利润也相当可观。这些产品也要与整个店的风格相符，不仅要有实用性，而且还要具有装饰性、好玩、造型奇特等特色。

市场开拓

现在早已不是信奉酒香不怕巷子深的年代，茅台、五粮液不也把广告做得铺天盖地?小本经营同样也要做广告，否则一副姜太公钓鱼——愿者上钩的架势，生意猴年马月能有起色?小店做广告，要有四两拨千斤的理念。建议在网上做广告，本地论坛、聊天网站都可以尝试，价格低廉，还直接面对电脑族。另外一般办公室白领有看报纸的习惯，可以在当地报纸上登载豆腐块大小的小提示广告。坐店经营的同时也不妨走出去，直接走向市场。在写字楼、大学里招聘一些兼职市场推广员，USB产品现场演示和熟人推荐更利于顾客接受。最初为打开市场也可以跟卖电脑的商店合作，购电脑送USB店的优惠卡，达成商业同盟，互惠互利。

商品价格

除需要必备一些千余元的昂贵品，以抬高小店的档次和身价以外，可走低端路线，商品价格大致可定位在几十元到两百元之间，这样的价格，顾客可以买得起，即便为了好奇、好玩，顾客也愿意掏腰包。

服务举措

顾客可以仅为猎奇而购买产品，但是要想在市场中站住脚，争取回头客赢得口碑，最终还是要依靠产品的质量和信誉以及良好的售后服务。最好制定购买产品一个月内对产品不满意可退货，一到三个月内对产品不满意，可调换，保修一年等制度。制定客户档案，采取电话回访方法进行跟踪服务。借此也可以了解顾客的使用感受，及时调整进货思路，并且名正言顺地为顾客介绍最新到货商品。