白开水的保质期（精选11篇）
其实, 个人信用不单只是信用报告上展现出的一串数字和编码, 在市场经济社会中, 这是一种社会身份的界定, 它展示的是个人对社会的存在意义。在契约型社会, 信用是维持个体与社会良性互动的源泉, 个人信用是维持这个契约存在的基本要素。
党的十七大报告提出了“以人为本”、“共同富裕”、“构建社会主义和谐社会”等目标, 这是一个历史性的跨越。党的十八大以后, 执政党在治国理念上将进一步巩固和凸显这一独具中国特色的社会主义特征。同时, 因为我们身处市场经济的转型发展期, 面临着市场经济发展带来的精神后果——以货币为标志的阶层划分观念。我们不得不承认, 在当前的社会中, 有钱群体与无钱群体, 无论在各个方面还是有所差异的。于是, 个人信用的价值也在此显现, 在市场、权威与货币的三重意识形态下, 我们将个人信用作为过滤器, 实现对个体在契约关系中的价值判断, 以此来淡化在个人背景中隐含的权势与货币的影响力, 从而在一定程度上避免个人因为阶层的原因, 而失去享受同等社会权利与服务的机会。由此可见, 信用的意义和价值对于每个人而言如同“生命”一般珍贵。
在国外, 信用意味着生存痕迹, 没有信用的人, 几乎是不可能融入正常的社会生活中的。所以, 美国对个人负面的信用记录一般会在信用调查机构收集的档案里保留7年。在“5年”的保存期公布后, 有人说长、有人说短。我们的第一反映还是这“5年”的信用保质期, 是否真正适应当前中国市场经济的发展与金融监管的构架呢?
答案, 是肯定的。
作为央行, 将不良信用记录的保存期设置为“5年”, 绝对不是无的放矢。在当前, 对于央行而言, 无论在货币政策的制定或是维护金融稳定, 还是即将展开的金融权益保护工作中, 面临着的不是缺乏客观的统计数据, 而是每一项政策或规定的出台, 都会受制于市场经济转型期社会文化与民众心理效应的剧变影响。在这个阶段, 民众的利益、民众的诉求以及社会上普适性的道德理解, 都需要在政策和规定中有所体现。这对于央行而言是一个思维模式与管理方式上的转变。从现在舆论反馈的情况看, “5年”这个阶段, 既参考了国外的先进经验, 也基本符合一般民众的预期, 也不会对个人信用的价值造成过度的消减。至少在民众看来, “5年”于个人、于金融机构都是一个能够接受的时间段:民众可以有第二次获得社会信任的机会, 重建自己的契约身份;金融机构则在信用的审核中有了更宽容的标准, 可以给予弱势群体更多的金融扶持。在此项规定中, 央行基本实现了个人与集体的相互制约, 在权利与义务上实现的了基本的对等。
根据“管制供求理论”的理解, 信用报告可以看作是金融监管部门提供给个人的特殊商品, 现在这个特殊商品还有了“5年”的保质期。作为这个特殊商品的消费者, 有了保质期的商品意味着更高的商品质量;意味着在享受金融服务的过程中, 个体权益得到了更充分的保护。只要民众对个人信用的理解能够到位, 就会发现这个5年的保质期, 提供了个人重建信用的机会, 能够在因为疏忽大意而导致的不良信用记录后, 通过还款, 并经历一段考察期后, 得到一个更新后的信用身份证。这个考察期, 还在很大程度上避免了民众与征信管理机构间的对抗情绪, 减少了一些过于纠结的信用异议处理程序和手续, 避免了一些不必要的司法资源浪费。
信用的5年保质期, 于我们每个人而言却是意义非凡:在白名单与黑名单面前, 我们有了第二次机会。不再是一生一世, 而是5年。当然, 我们希望, 这个5年的保质期并不是我们个人信用的终点, 而是我们整个社会信用体系建设腾飞的起点。
我说我才不减肥呢，只是胃口不好，正想去看看是不是生病了！Slimy一脸不相信的表情，我只好再解释：“女人一到35岁这个临界点，基本就减不得肥了，我现在如果体重一跌的话，颧骨马上凸得吓人，胸也要缩水了，而真正需要减肥的腰、肚子和手臂，却丝毫不减！”
Slimy不置可否地轻哼了声，我知道她还是不信。每次部门聚餐，当我们吆三喝四准备找个地儿大吃一顿时，她就很纠结地撕花：“吃？不吃？吃？不吃？”惹得我们集体鄙视：“就你这小身子骨儿，再减就没了！”此语正中Slimy下怀，马上很矫情地借机显摆：“你不知道，我早上称了下，竟然都快过百了，真的是不减不行了！”一位年近40，身高168cm的女士，体重竟然不过百，这得多干瘪哪！实话不能往外冒，嘴上还得跟着虚伪地赞美：天生衣服架子呀，怪不得拍的照片这么美！
Slimy天天看着八卦里一众奔四的逆天不老女神，个个人瘦肤白，脸小皮滑，胸丰腰细的也难怪她会把“生命不止，减肥不息”当人生信条。可她不明白女神的减肥都是个配套大工程，瘦了脸后得搭配个磨骨拉皮，打玻尿酸重塑苹果肌；抽脂纤腰后抽出的脂肪刚好回填到胸上去！减肥已是千辛万苦，将减后多出的皮整掉才是真正的技术活！
我曾见过有个减肥超级成功的熟女，但即使是酷热难耐的夏季也是长袖不离身。有次无意中看到她的手臂，着实吓我一跳，全是一条条花白的纵纹。原来这年纪大了，皮肤就缺少弹性，减后的皮肤很难恢复初始的状态，就留下一条条类似妊娠纹的痕迹。
这才是现实中大多数熟女减肥后的真实形象。
所以，什么都有保质期，包括减肥。青春好年华里，做什么都是锦上添花，胖一分有人夸你活泼可爱，瘦一分有人夸你清纯可人；而当年华老去时，胖一分人家说你是苏珊大妈，瘦一分人家说你是营养不良。
当然，除了折腾你的体重，你还有一点可以做，那就是培养一颗淡定包容、丰富强大的内心。当红颜逝去时，唯灵魂永存且年轻。
水烧开可把细菌杀死，除去有害人体的物质，因为自来水都经过氯化处理，氯与水中残留的有机物相互作用，会形成卤代烃、氯仿等有毒的致癌化合物。
当水温达到90℃时，卤代烃含量上升到191微克/升，氯仿上升到177微克/升，均超过国家标准2倍；水温刚达到100℃时，卤代烃和氯仿的含量分别为每升含110微克和99微克；如果继续沸腾3分钟，这两种物质则分别迅速降为每升含9.2微克和8.3微克，达到饮用标准。因此，烧开水以沸腾3分钟左右为最佳。
作者： 中国品牌服装网
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一个需要平台，一个需要人才，但登上平台的人才常常在导演的指挥棒下唱不出好戏。乘兴而来，不欢而散，一幕幕伤心短剧的上演，成为高级营销经理人与老板劳资双方心中永远的痛。
作者深切感悟现实的厚重、艰辛和矛盾，毅然地挑起这个敏感而具有意义的话题。感动于其深切反思的同时，也领会到高层经理人职业意识的觉醒与积极的努力。——这最终需要双方共同的觉醒与努力。
情景1：
“营销经理人的‘保质期’到底有多长?”
当友人A君在电话里向我发出这样无奈的询问时,中国足球队正在我面前的电视屏幕上迈着整齐的步伐,走进西班牙巴塞罗那诺坎普体育场,准备和巴塞罗那俱乐部队切磋球技。正是因为A君这个电话,使我错过了中国足球队被巴塞罗那队连捅六刀的历史性场景。
A君接着告诉我,他已经向老板辞职走人了。
原因是老板对他这个销售总经理上任8个多月,却依然没有打开老板下死命令必须拿下的某省会K市场而极为恼火，竟在区域经理以上的干部会议上厉声指责道：“你连前任都不如。”A君当即与老板发生“火并”。A君从一开始就反对把K市场作为重点市场开刀。原因是公司在K市的代理商有问题,不愿加大运作投入,导致终端基础薄弱。如果要大干,就必须换代理商。可原代理商与老板私交很深,老板坚决不同意换。半年下来,K市的销售状况完全印证了A君的判断。可老板不顾这些,一定要A君加大投入，因为老板的死对头在K市干得如鱼得水。
A君说他只有辞职走人，他无法忍受老板的“瞎指挥”。
情景2：
听着A君的讲述,想起几天前一个聚会上刚刚认识的某日化公司营销副总经理B君的遭遇。
B君在3月份刚与广告公司合作,花180多万元完成了一部新的广告片。4月初,新拍的片子在经销商大会上播出后反映不佳。在会议结束前的晚宴上,有3位经销商得知此广告片的拍摄成本后,连说不值。有一位甚至说最多100万元就可搞定,并且拍着这位副总的肩膀说：“是不是被广告公司宰了？”不知说者是否有意,反正老板听后是上心了，第二天就找来自己的助理和财务总监,下令停止向广告公司支付余下的20%的拍摄制作费,并密查B君与广告公司有没有私下的“交易”。B君获悉后,认为人格受到污辱,当即向老板摊牌。而此时离他被“猎头公司”挖至这家公司还不到3个月,连通常意义上的“蜜月期”还没度过。
那次聚会,B君深有感触的一句话：“没有信任,任何高薪都无法留住人心。”赢得了在场所有人的共鸣。
高级营销经理人的流动,如今已经司空见惯。无论是“猎头公司”推荐的,或是老板自己看中的,还是上门应聘的,一开始,劳资双方总是彼此认可并且信任的。为什么过了一段时间之后,双方竟会产生如此大的差异,以至到了必须分手的地步呢?
由此,一个被许多当事人忽略，却现实而残酷的问题在我脑海里挥之不去：高级营销经理人的“保质期”到底有多长?
对此,笔者对做营销顾问时曾经服务过的38家公司做了一个调查统计：营销（销售）总监或营销（销售）副总以上的高级经理岗位员工,一年一换的,有27家；任期2年以上的仅5家，其中任职时间最长的为4年多时间；任职时间最短的仅有4个半月。如果要取一个平均数的话, 只能以1年来计。也就是说,高级营销经理人的“保质期”基本为1年。
而在这38家企业里,属中层的销售部经理或大区经理,其任职的时间却平均达到了3年半以上；人事总监、财务总监、行政总监、生产总监一类的高级员工的“保质期”平均达到了3年。
——反差如此之大，为什么？
这的确是一个值得营销界同仁认真探讨的话题。让我们先回到原点：劳资双方合作的初衷是什么？
在市场竞争之火燃烧的岁月里,营销人才总是像干柴一样受到老板们的追捧。人才市场招聘量最大的就是市场运作人员。而市场竞争的残酷,也确实需要营销人员像干柴一样迅速燃烧起来。但常常是：燃烧的速度越快,能够燃烧的时间也就越短。
一些营销人员能够从基层一直做到经理、总监、副总甚至总经理,如同干柴烧成了木炭——既可保存,又可继续燃烧,其“保质期”自然就长。问题在于,能够从干柴变成木炭的毕竟太少。由此便形成了千军易得、一将难求的局面。
面对如此紧缺的“人才市场”，为何其职位“保质期”又如此之短呢？
一、合作前彼此了解的深度与广度不够
企业在聘用高级营销经理岗位人员方面一般有几种方式：内部提拔、公开招聘、请“猎头公司”猎取和请他人推荐。第一种方式,目前企业采用的并不多，因为中层营销经理相互间太熟悉、太了解,同时不好“摆平”，而“外来的和尚好念经”。
问题就这样产生了：在商业意识主导行为的招聘活动中,劳资双方都不可避免地打上了商业色彩的烙印,即包装。很少有企业（或老板本人）会告诉应聘者自己公司存在的不足和困境,告诉应聘者老板自身的弱点及工作方式；也很少有应聘者会向企业或老板坦诚自己职业生涯中曾经有过的败笔。于是，双方在看起来都很美的外包装下摩擦出火花,甚或一见钟情、相见恨晚，最终一拍即合。
此时,双方都相互寄予了过高的期望。老板们渴望新到任者能给企业带来全新的活力,能给竞争对手致命
一击、一剑封喉，能在市场上攻无不克、战无不胜。如果此人在业内比较出名,罩着某些光环，那他在老板的眼里简直就是“神”而不是“人”。而新任者呢,同样期望新老板能给他足够的权力、足够的施展空间、足够的“枪支弹药”,能够让他的营销事业再创“辉煌”。于是，劳资双方便在这种幻想与期望之中,开始了合作的“蜜月期”。
但事实常常不会按照人们的主观意愿推进。
企业是在动态中存在的,市场每天都会产生不同的新问题,有时还会重复着某些旧毛病。但双方恰恰会在如何看待问题、解决问题,特别是在市场营销策略的制定、各种营销推广费用的投入上发生分歧——一些倒在“蜜月期”的高级营销经理人,其与老板矛盾的导火线基本如此。如果有幸挨过了“蜜月期”，便过渡到正常的日子。渐渐，“神”的概念没有了,老板是老板,打工仔是打工仔。而如果接下来市场进展不畅,甚至出现了倒退,那么,老板最初所拥有的那些美好印象便会一扫而光，类似前面“连前任都不如”的评价便会脱口而出。而当市场出现反复, 投入产出出现严重脱节的话,几乎没有一个老板会保持沉默。首先,他会对新任者的能力产生怀疑，然后怀疑自己的人才选择，接着进入第二道程序——插手。一旦老板直接插手干预工作,并且直接改变某些策略及具体做法的话,信任危机的信号便会发出,双方的关系也就急转直下。这时结果只有一个——提前终止合作。
去年，某知名品牌新聘用营销总监后推出了一款新产品,并举行了大规模的招商活动。不仅投入巨资进行广告轰炸,而且还将新加入的总监在广告中列举数项光环而捧上了喜玛拉雅山,直冠业内“第一人”的美名。然而,由于招商效果离目标甚远,导致投入与产出不成正比,仅仅两个多月,这位“第一人”就从喜玛拉雅山“摔”到了海底世界。后来与业界朋友谈及此事,了解他的朋友说,其实把他推到如此高度真的是害了他,因为他是搞研究的,不具备操盘的能力。一世英名毁在一个产品的招商活动中。两个多月完成了由“神” 到“人”，并由“人”到“鬼”的转换。而类似这样“人鬼情未了”的故事在业界太多太多了。
评议：
出现这样的结局,无疑是劳资双方最初的认识和彼此了解的深度与广度不够所造成的。不是老板不惜才,也并非人才不才,而是没有弄明白此人才是否适用彼企业、彼企业是否适合此人才。
作为职业经理人，不要埋怨老板不给时间。食品行业一位老板说：“我可以给他时间,但市场和竞争对手会给我时间吗?”此话很经典,我毫不怀疑。
二、营销老总无法跨越营销 业绩的标杆
对于高级营销经理人来说,提升营销业绩,实现年度营销目标,永远都是排在第一位的任务。
任何企业的销售人员,都有一个月度和年度目标考核的硬指标，包括销额、销量、回款、客户开发等等。同时销售人员的收入也是与此硬指标挂钩的。而对于营销老总,老板则会冠以整个公司的年度总目标。与之相配的,应该是企业的营销费用预算,如年度的营销推广费用预算、公关费用预算及奖金提成等,责权利应该清晰明了。但问题出在，不少民营企业是老板一个人说了算，一枝笔使用全盘费用，所谓的预算制根本是形同虚设。这让新任的销售老总困惑不解，甚至失去了工作方向。如最近一直在中央台大做广告的某服装品牌企业,既没有市场管理部门,也没有年度的费用预算报告,更不要说执行预算了。该企业的品牌总监曾对笔者诉苦说：“真的不知道老板明天会做什么?我们为了一个市场行动方案,花大量的时间研究分析、反复修改完成,可老板一句话就枪毙了，既不论证,也不商量。而当市场运作不顺,竞争对手大动作出击时,老板又会
责怪你为什么不搞个方案抢先一步?真的很难做。”但,再难做也得做。
一年打拼下来,如果目标销量等几大指标能如愿完成,那么营销老总们自然是劳苦功高,领导有方，除了奖金之外,新一年的聘用合同也会如期而续。如果几大目标完成一半,个人也是鞠躬尽瘁,方方面面的反映也不错,那留任也有八成希望，“保质期”则可延长一年。如果一年下来“四大皆空”,那么营销老总们铁定是罪人,老板们非拿他们开刀不可。这便是许多营销总经理们“保质期”仅为一年的主要原因之一，这也是许多企业出现“铁打的营盘流水的将”的根本原因。
评议：
完不成年度销售目标果然全因将帅“无能”?回答肯定不是。但市场无情,营销以结果说话。在以成败论英雄的营销界,能够综合全面地去衡量销售领导一年工作的老板是不多见的,如果你能遇上,实在是一种幸福。所以, 有人把企业的高级营销主管,比喻成发育不全的中国足球俱乐部队的主教练,成绩不好要下课,保不了级更是铁定要下课。很少有老板给你时间去培养市场, 很少有老板能容忍你的失败。——因为最终的原因是，也没有人能够给老板们时间。
生存，或者灭亡。残酷吗?很残酷。对于一个高层销售主管来说,销售业绩就是一条铁定的标杆,跨越不了,只能倒在标杆下。
三、观念冲突,方法分歧,导致劳资双方半途而废
任何一个有思想的人,都有他的行为准则、处世哲学和做事风格。
能够出任一个企业的高层营销主管,一般性格都比较成熟。在职场上打拼数载,在从“干柴烧成木炭”的过程中，在许多磨难与洗礼中,形成了一套比较固定的思维模式和处事风格。特别是成就感强的人,更是表现明显。这个问题看起来很抽象,但实际上在日常工作中无时不在显现，如有的干净利落毫不留情,有的笑里藏刀偶露锋芒,有的讲究融合魅力四射,有的提倡义气强调凝聚。而与之演“对手戏”的老板,能把企业由小到大地运作起来,本身就是一种成功的记录,因而“自信”便是绝大多数企业老板都具有的共性。而事实上,他们的确有足够的理由来自信。问题产生了——有着同样成熟性格的双方在合作中绝对不会简单地服从或者迎合。当性格发生冲撞时,矛盾便产生了。
一方面,凡被纳入“高级营销人才”之列的营销经理人,总是觉得自己以往是“绩优股”定了“垃圾股”的价,渴望在新的企业好好证明自己。特别是曾经在市场运作规范、讲究程序、注重职权对应的跨国公司磨砺过的,更希望能得到老板的尊重。而另一方面,许多“做”出来的老板,已经习惯于大小事情事事过问、费用审批之类必须由自己“一枝笔”说话的方式，在面对程序、提拔、职权之类的要求时,总觉得内含不少“泡沫”，所以在具体工作中总是犹犹豫豫，权力似放非放。有些民营企业老板在市场策略决策上更是“一言九鼎”,容不得下属反对。下属要做的,惟有执行，不折不扣地执行。当结果出来不尽如人意，甚或是严重失败时,也很少有老板会承认决策的失误。
评议：
表面上看,这样的差异是做事风格的不同所致,但不能忽略的事实是，老板们做事一竿子插到底,越级指挥,大小事亲历亲为（更有甚者，老板做事用人随意,不与下属高层主管商议）,是在无形之中发出对高层营销主管不信任的信号（哪怕他主观上并没有这种想法）。于是下面的事就发生了——任何下属都可以不把高
层主管放在眼里,任何人都可以打着“为老板负责”的旗号越级报告。导致的直接后果就是，高级主管们感觉越来越差,信心受损,动力不足。负责任的、有成就感的,就会与老板发生冲突。时间一长,走人的想法便自然产生。这些现象在目前的民营企业多如牛毛。
高层营销主管与老板产生重大分歧, 除了观念外,还表现在具体的政策制定和人事安排上。
老板是企业的法人,也是企业的拥有者（或经营者）,当然有权做主。问题是有些老板过于主观和随意。
今年春节期间,一位在某知名品牌公司任总裁助理兼销售公司总经理的友人来电,向笔者述说了一件令他很苦恼的事：
前年底,因为市场运作比较顺利,老板提出要上一个新品牌。但他综合分析了公司现状后，认为不应当分散资金和人员,而应当集中优势兵力把现有的主品牌做大做强。但老板坚持要上。结果销售公司被一分为二,他依然主管老品牌。一年下来,老品牌基本完成目标,可新品牌输得很惨。但老板不死心,炒掉了新来的负责新品牌的副总经理,从大区经理中提拔了一位副总来做老品牌,而让他去做新品牌。这样，他不仅要收拾残局,而且还要打翻身仗。他坚持认为应当让新品牌下马,同时也不愿去做新品牌。由此与老板发生尖锐冲突。
春节过后第一天上班他就找到老板,希望他改变决定。可老板认为没有商量的余地。于是,他只能递交准备好的辞职报告。老板痛斥他无情无义之后批准他走人。笔者闻讯,大惑不解。此兄在市场运作上堪称好手一把,老板为坚持自己的错误决定,竟如此轻易让他走人！果然, 一月不到,友人就被竞争对手聘为营销副总,全面负责市场运作。
行文至此, 笔者特意与其通了电话,问其近况如何?友人笑答：“如虎添翼。”
除了以上三个主要方面之外,还有一个影响高级营销经理人“保质期”长短的问题,这便是高级营销经理人自身的职业道德。
这是一个不容回避也无法回避的客观现实。而现实不容乐观。
从常规意义上来说,职业道德包括职业素养、操守行为等做“人”的原则。在中国这片土壤里,如何做“人”始终是一个引人瞩目的话题。在“要想做事,首先做人”的职场里,做“人”要比做事难。在职场这个“江湖”里,存在着许多不成文的做“人”的“游戏规则”。而现实中不遵守“游戏规则”、犯“低级错误”的高层经理人大有人在，一些老板，尤其是有过深刻教训的老板每每言及，无不痛心疾首、难以释怀，并心有余悸。这也是高级经理人“保质期”不长的间接影响因素。
言犹未尽
总是有许多激情在离职时冷却,总是有许多无奈在离职时感怀。
高级营销经理人的“保质期”问题,既有共性,也有个性。在市场经济条件下,在讲求回报、讲求效益的今天,不要指望你永远是老板手心里的宝。不要埋怨老板们无情,在速配成风、盗版流行的当今商海,所谓的“价值感”是无法统一的。诱人的高薪、丰厚的提成,是需要艰苦的努力与付出才能获得的。不要指责老板们无义,在资本超越成本,时间超越空间的市场竞争中,所谓的“人才观”,也是无法共识的。在任何营销高招几乎用尽的今天,要想让市场一夜启动,要想让品牌一夜成名,的确是难为了营销高手。高级营销经理人要想打破
“保质期”的“宿命论”,惟有自己练就一剑封喉的“绝招”——轻易不出剑，剑出必有招。但这绝对不是一个理念、二个制度、三个程序、四个方法之类就能管用的,它需要调动企业整个营销体系一起努力方能实现。
除此之外,作为高级营销经理人,还必须从残酷的现实中真正认清自我,勇敢地正视“保质期”这个问题。在与老板的相处中,要学会融入,学会欣赏,学会赞美。否则，你可能连“保鲜期”都无法度过,更谈不上“保质期”了。正所谓手中无剑，心中有剑,才是真正的高手。
剑法如此,营销如此,职场同样如此。
更多的合作双方当事人是在美丽的“外包装”下擦出了火花，便匆忙进入“蜜月期”。常常“蜜月期”还没结束，职业老总便完成了由“神”到“人”、由“人”到“鬼”的“自由落体运动”。
营销界以成败论英雄，这是一个没有谁能够更改的铁律。年度指标，对于销售老总是一道铁定的标杆，没有谁能够省略。生存或者死亡，企业的命运之车上同时搭载着老板与营销老总。
爱是什么?这个话题，让我不由自主地想起她——那个慈眉善目的阿婆。
我小时侯，住在楼下的是一位和蔼可亲的阿婆，由于她的和蔼可亲，我们大家都很喜欢她。我经常和她在一起，在她怀里撒娇，缠着她给我讲她那永远讲不完的故事。阿婆常常拿着两个水壶和一些她家的碗，带着缠着她不放的我，走到楼下的林荫道旁，把碗放上石桌，摆一个小摊子。待她摆好这个小摊子后，便开始那不厌其烦的吆喝：“白开水嘞!白开水!渴了累了，就坐下来，歇一歇，喝碗白开水!不要钱!”直到累了，才停下来。这时，我就会叫阿婆坐下来，然后跳进她的怀里，缠着阿婆给我讲故事。
后来，有一天，我终于忍不住了，等到阿婆摆好摊子后，我便问阿婆：“阿婆，您在这儿摆摊子，让别人喝白开水，为什么不收钱呢?这样会亏本的呀!”“你想知道吗?”阿婆微笑着问我。“当然了!”我毫不犹豫地回答。阿婆抱起我，坐在石凳上，让我面对着她。阿婆的眼睛变得深邃，对我说：“其实，阿婆小时候家里很穷，家里养不起阿婆，就把阿婆扔了。阿婆是吃百家饭长大的，如果没有那些帮助阿婆的人，就没有阿婆的今天。即使阿婆只能报答他们一碗白开水，但也尽了阿婆的`一份感恩之心啊!”“可是啊，阿婆你又怎么知道哪些是帮助过你的人，哪些不是呢?”我眨巴着大眼睛问阿婆。“这需要吗?当初别人帮助我的时候又何尝知道我是谁?可他们不也是帮助我了吗?”阿婆深邃的眼神没有了，那张微笑的脸又呈现出来。“帮助别人，是不需要求回报的，更何况是帮助过我们的人。孩子，你要明白呀!”阿婆语重心长地对我说。我似懂非懂地点了点头，看到了阿婆的微笑。
现实生活中存在着大量的变质商品,例如水果、蔬菜、牛奶、肉食、药品、香水、鲜花等,绝大部分文献[1-5,7-9]对变质商品的研究都假定变质从商品入库就开始发生,从而构建需求函数来研究订货策略。但现实情况是,很多变质商品往往都明确标示了保质期或者最优使用时间。当物品在保质期内,品质良好,顾客对该产品的需求率恒定;当物品过了保质期,但在保存期内时,物品的品质指标至少有一项低于规定标准,而全部指标仍不低于规定标准的β%(0<β<100)[6],但物品的需求率会下降;当物品储存时间超过了保存期,品质极差,物品的需求率降为零。对易变质商品的研究始于Ghare和Schrader[1],他们观察到易变质商品的库存减少与一个时间的负指数函数密切相关。但郭强[7]在研究具有库存损耗的EOQ模型中,首次提出库存损耗量不仅与库存量I t誗誗有关,还与库存时间t有关,把t时刻的库存损耗量定为λt I t誗誗(其中λ为比例常数),且变质量随商品部分取出,而更加符合现实中的库存问题;程承运等[6]研究了物品有确定的保质期和保存期,不考虑与库存量有关的变质速度,得出了需求率确定的易变质物品库存模型,但作者没有考虑到物品的需求率随着物品品质的下滑也会递减的情况;张福明等[8]针对斜坡型需求函数,确定了易变质物品在无缺货情况下的平均费用最小的EOQ模型,但这种斜坡型函数需求适用于新上市的物品。张捍东等[9]研究了需求率与时间和库存同时存在线性相关的情况,而本文的需求率只与物品的保存状态有关。
本文在上述文献的基础上,针对现实生活中变质物品的实际情况,构建全新的需求函数,研究了在不允许缺货情况下平均费用最小的扩展EOQ模型,为零售商的订货策略提供理论依据。
1 假设条件和符号含义
1.1 假设条件
本文在程承运等[6]提出的物品库存状态的基础上,提出以下假设:(1)单一零售商,单个周期,单一商品;(2)货物可以及时补充,不允许缺货,每个周期没有剩余商品;(3)库存损耗与时间和库存有关;(4)在产品进入保存期时开始考虑物品的变质;(5)变质的产品不能替代且不可修复;(6)不考虑库容约束;(7)需求函数与物品所处库存状态有关,即保质期内物品品质良好,需求稳定;保质期与保存期之间品质一般,存在库存损耗,需求为线性时变函数;保存期之外品质差,需求为零。
1.2 本文采用的符号定义如下
I tdd:t时刻的库存水平;d tdd:单位时间内销售量(顾客需求量);λtI tdd:t时刻的库存损耗量,λ为比例常数;q:物品购入单价;K:每次采购的订货费;C1:单位产品、单位时间内的存储费;C2:单位物品变质损失费;Q:一个周期的订货批量;T:订货周期;α为需求时变敏感系数αd>0d;ta为保质期、tb为保存期。
根据以上定义,需求函数表示如下:
说明:在上式的第二个约束条件中,本文考虑到物品在保存期内变质率小于1,需求率大于0,因而构成此约束条件,并且得到D-α/λ>0。
2 模型描述
零售商的订货周期T主要有三种情形:(1)订货周期在物品的保质期内;(2)订货周期在物品的保质期之外但在保存期内;(3)订货周期在保存期之外。
2.1 订货周期T在保质期内
当0<t≤ta时,需求率稳定,不存在变质,模型为经典的EOQ模型,此时可得[10]:
周期内总的平均费用为C1tdd:
对T求导数,可得:
又C'1'dT*d>0,可得C1dT d在d0,+∞d存在唯一驻点T*,当T*∈(0,ta]时,T*就是所求的最优订货周期;当T*>ta时,根据函数单调性T=ta就是最优订货周期。
2.2 订货周期T在保质期外保存期内
当ta<t≤tb时,需求率线性时变,存在变质,设单位时间内物品从仓库中被取出的数量为V tdd,那么可得到:
由(2)可得:
库存变化率可表示为:
由I tadd=Q-Dta,I dT d=0,可得t时刻tda<t≤tbd的库存水平为:
其中:
周期内的平均库存费用为:
周期内的平均变质损失费用为:
周期内的总平均费用为:
(8)式对T求导,可得:
联立(8)和(9)式,及条件I乙T乙=0,可得:
(10)式为关于T的一阶线性微分方程,求解可得:
将(12)式带入(11)式,最终可得:
单位物品变质损失费C2没有出现在(13)式,下文将不再予以考虑。
下面证明函数C2M乙T在ta,taM+1/λM内存在唯一的最小值。
对(13)式求导:
由洛比达法则:
所以:
那么必然存在一个任意小的正数ε,使得:C2'taM+1/λ-ε乙=M MM为正数乙
分析(15)式可得:
所以在T∈[ta,T*),C'20T 0<0,C20T 0为单调减函数;在T∈0T*,ta+1/λ0,C'20T 0>0,C20T 0为单调增函数。所以当T*∈t0a,t b0时,T*就是所求的最优订货周期;当T*>tb时,则由t0a,t b0区间内C20T 0函数的单调性求得最优订货周期T=tb。
2.3 订货周期T在保存期之外
当tb<t时,需求为零,根据1.1节假设条件(2),在tb时刻库存应为零,即I tb00=0,此时订货量:
但在tb0,T0时间段内,物品短缺,本文不再讨论此短缺费用。现实生活中,零售商应与供货商共同努力,将物品短缺时期压缩,将订货周期更加接近tb。
本文在下一节中分别对三种情形给出具体算例进行说明。
3 算例
根据上述理论分析,现给出数值算例。假设D=100件/天,q=10元,K=6 000元,C1=20元,λ=0.01,α=0.5,ta、tb待定。
(1)将以上参数带入(1)式,可以得到:
(2)将各参数带入(13)式,可得:
当保质期ta=10时,带入上式,得最小值T*=86天,平均费用曲线如图1所示。如果T*∈010,tb0,那么T*就是最优订货周期,最优订货批量Q*=11 936件;如果T*埸010,tb0,那么最优订货周期就是tb,订货批量Q=1 000-5 000ln 1-0.01 tb00-1000+50 tb0-100-50 000log 011/10-1/100T0/T+111 000/T+500。
(3)当ta、tb确定,将各参数带入(14)式,可得订货周期T在保存期之外的订货批量:
这里给出的只是一个参考算例,实际操作中可以根据参数的不同设定来具体选择订货策略。本文只针对第二种情形,对主要参数ta、α、λ进行灵敏度分析(假设T*都在保存期内)。
在第二种情形下,从表1可以看出,当变质率和需求时变敏感系数一定时,最优订货周期和最优订货量与保质期的变化趋势相同;从表2来看,最优订货周期和最优订货量与物品变质率的变化趋势相反;从表3看,最优订货周期与需求时变敏感系数的变化趋势相同而最优订货量随需求时变敏感系数的变化是先减后增,存在最小值。总的来看,ta、λ较α的敏感度要高。
4 结束语
本文参考经典EOQ模型,推导出有确定保质期物品在保质期内需求不变,保存期内需求线性时变和不允许缺货情况下,订货周期在三种情形下的费用函数解析式,并分析了区间内函数的最优性,这样零售商在物品的保质期、保存期已知,订货周期满足其中某一情形的情况下,就可以对订货策略做出科学的决策,并且还得到单位物品变质损失费对总的平均费用毫无作用的结论。
本文的研究结果为零售商制定订购有确定保质期物品的最优订货策略和不再考虑单位物品变质损失费提供了理论依据,具有实际指导意义。需要说明的是,本文没有考虑缺货的情形,但实际情况下缺货是有可能发生的,考虑缺货将会更贴近实际,但是模型将更加复杂;本文没有对库存容量进行约束,这些都是以后进一步工作的内容。
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一般来说，易腐败、易氧化的食品对保质期的要求更高，水分活度比较高、蛋白质、脂肪含量比较高的食品过了保质期更容易出现质量隐患，但不一定会产生危害，需要检验才能确定。而由于微生物、氧化或金属离子等超标或脂肪酸败引起的变质食品食用后可能会对人体产生危害。肉制品、食用油和鸡蛋这三类食品尤其应注意保质期。
肉制品营养丰富，在长期保存过程中，肉中的细菌会利用肉品充足的营养和水分增殖，分解蛋白质、脂肪和碳水化合物等，导致肉品腐败变质，同时存在致病菌增殖的安全隐患。有些细菌本身还会产生外毒素和内毒素，可能会危及人体健康。除了细菌增殖导致疾病外，蛋白质自身的腐败也会致病，如可产生胺类、吲哚、硫醇、硫化氢等小分子物质，可能会对人体健康造成危害。
过期的食用油，通常会出现油脂酸败现象，在酸败过程中会产生其他的有毒物质，比如过氧化物。油脂酸败后，加热时烟大、呛人，其中含分解物环氧丙醛等，食用后易中毒，使患者出现急性呼吸、循环功能衰竭现象。
普通鸡蛋的保质期有限，如果存放时间过久，蛋清中本来存在的杀菌素逐渐消亡，各种微生物逐渐侵入鸡蛋内生长繁殖，最后使蛋内成分完全腐败、变成流质。经过这一过程后，鸡蛋中除残存的蛋白质、脂肪外，还可能产生沙门氏菌、大肠杆菌等致病菌。变质的鸡蛋，就算经过煮熟、油炸也不能食用。
二、过了保质期的食品绝不可以再销售
过了保质期的食品不能再销售，必须下架。但是过了保质期的食品不等同于有害食品；有些食品发生的主要变化是感官品质的变差，仍可以继续食用，比如：某些果汁、饮料以及一些脂肪含量不高的干粮谷物制品等；也可能产品品质的影响不是很大，只是过了最佳品质期限，可以降级作饲料等。而有些食品过了保质期后可能会导致安全隐患，如微生物超标、重金属超标、过氧化值超标，如一些冷藏食品、金属罐装食品、油炸食品等。
超过保质期的食品回收后，一般采取两种形式处理：一是焚烧销毁或当做垃圾抛弃；二是加工成饲料，用作肥料等循环利用。
建议广大消费者养成购买食品看标签标注保质期的习惯，不要购买和食用过了保质期的食品。
（本文来自国家食品药品监督管理总局官网，有删减）
照片会因为时间的流逝而泛黄，信件会因为岁月的脚步而流失，只有珍藏于心底的那种独特的滋味，才会如陈年老酒，愈久弥纯。
————题记
有人说，生活像是一杯白开水，平淡无奇。但是，我认为将友情比作白开水，更恰当一些，因为看似平淡的友情却蕴含着丝丝的甜味。
缘，让我和你相识在桂花烂漫的九月;梦，又让我和你分别在烈日吐炎的六月。岁月像一阵风，从身边呼呼刮过，从手指绕过，从发梢匆匆掠过。回想过去的种种，我最不能忘却的是那杯白开水的滋味。
记得上小学时，只要一上体育课，大家都会争先恐后往小卖部跑去，买汽水喝，几乎人人如此。
那年，你转学到了我们的班上，你穿着俭朴，样子平凡，身上总是散发着一股泥土的气息。你的打扮，在我们之中显得很不入群。于是，我们偷偷的商量隔绝你，不和你一起交往，还偷偷地给你取绰号。但你并不介意，见着人就傻笑，打招呼。最重要的是，你学习成绩好，深得老师的喜爱，这让我们更加痛恨你，坚决不和你交往。这样，你每天形单影只，一个人落寞的望着黑板发呆。
你到来的第一节体育课，同学们在上完课后，一如既往地去买汽水喝。只有你，一个人站在那里独自发呆。我猜想，你一定是没带钱吧。当我们买来汽水在那里津津有味的喝着，你怯生生的.跑向我们，对我说道：“同学，能给我喝一口吗?”我鄙夷的看了你一眼，说道：“不行，要喝自己去买。”我不知为什么，拒绝了你。我分明看见了你眼眶中的泪水。
又是一节体育课，正当大家又要去买汽水时，我才发现我没带钱，我只好无奈地坐在台阶上，口干舌燥地看着其他人喝着甘甜的汽水。这时，你看见我了，走上来对我说道：“同学，你是不是没有水喝呀?”我懒得回答你，瞪了你一眼，可你仍然傻笑着将手中的水递给我，说：“喝吧!这是白开水，很健康的。”我不愿接受你的水，可你仍然坚持。我只好喝了一小口，想不到，白开水的味道也挺好的，还有点甜呢!想到上次我对你的行为，心里惭愧极了，望着傻笑的你，我流下了眼泪。
之后，我和你成为了好朋友，一起玩耍，一起喝白开水，直到分离。
母爱是小狗陪伴着我，在委屈时带给我温暖，让我们破涕为笑；母爱是一个厨师，在我们饥饿时，为我们送上美味佳肴；母爱是一个伟大的音乐家，在我们无法入睡时，哄我们进入甜甜的梦乡„„
每一天晚上，妈妈都轻手轻脚得会为我端来一杯纯净的白来水，然后再轻手轻脚得回到客厅。我经常暗暗责备她为什么不向其它妈妈一样为孩子端来一杯酸甜可口的果汁或香浓美味的牛奶，而是无香无味的白开水呢?可看着妈妈期待的样子，我只好勉强喝下。慢慢的，我开始有些厌烦了，认为妈妈不怎么爱我，就经常剩一点儿水在杯子里，还有时放在哪儿好久也不好喝。再后来，我甚至开始当着她的面抱怨：“妈妈，您晚上就不能倒点果汁或牛奶给我吗?!”妈妈不高兴的说道：“叫你喝你就喝，多什么嘴?”我撅着嘴表示不满，可妈妈已经走了，我心里有些失落：“妈妈一定不爱我了!”
有一天，科学老师告诉我们：“每天晚上喝一杯白开水可以让血液流通，缓解压力。”我听了，愣住了：原来妈妈晚上只为我送白开水是为了让我缓解压力呀!看来是我错怪她了„„当晚，妈妈在为我送来白开水时，我把水一饮而尽。那晚的水好像格外的甜，甜到了我的心里；那晚的水好像格外清，没有一点污垢，好似一块洁白无瑕的美玉。
黑心食品保质期的时空穿越
■面包里时空穿梭的秘密
有内幕人士向2014年央视“3·15”晚会举报:杭州广琪贸易公司在大量销售过期进口食品原料。
位于杭州市同协路的这家公司的总经理吴雷介绍:广琪公司专门为各大面包房供应食品原料。“我们首先是好品质的东西, 在杭州这一块儿我们知名度还是可以的。”
事实真相究竟如何?记者通过应聘, 进入了杭州广琪贸易公司, 成为了一名仓库管理员。通过记者的暗访调查发现的内幕却让人大吃一惊。在这间1500多平米的仓库内, 堆放着各种各样的食品原料, 每天都有货车从这里进进出出, 将食品原料送到杭州及周边地区的各大面包房。一些工人的神秘举动, 引起了记者的注意。当记者试图接近他们时, 却总是遭到拒绝。
工人为何如此警惕呢?在工作了一段时间之后, 记者逐渐取得了广琪公司的信任。于是, 仓库主管李旭将记者和几名工人叫到一个小屋子里, 并拉来一批面粉。记者注意到, 这批烘焙王精制低筋小麦粉, 生产日期为2013年1月19日, 保质期8个月, 早已过期。面粉的包装袋上已经长出了霉斑, 有的上面甚至还爬着一些虫子。
记者逐渐发现, 广琪公司还有着更多的秘密。这种甘比康多谷粒面包预拌粉, 早在2013年7月15日已经过期;皇冠高达天然奶酪片、卡夫康欧风高级预拌粉, 竟然已经过期一年多。有的打开包装, 里面的原料实际已经变质, 还有大量的原味亮面果胶、杏桃亮面果胶、高级片状酥皮油, 均已经过期两年左右。
过期食品穿越时空的手法触目惊心:撕标签、换包装、用清洗液擦、拿小刀来刮, 可谓是花样百出。卧底记者看到, 工人用手将结块成糖块似面粉捏碎后, 直接过筛。不一会, 筛子上就留下了许多白色的虫子。紧接着, 筛过的面粉被装到了新的包装袋里。生产日期由原来的2013年1月19日, 神奇地变成了2013年11月21日。眨眼功夫便玩了个时空穿梭!
■澳妙可乳粉保质期的时空错位
无独有偶, 堂堂首都北京, 也有将进口品牌食品保质期玩时空穿越的把戏。质检总局下属的北京出入境检验检疫局对进口奶粉监管中, 发现澳大利亚“OZ MILKO” (澳妙可) 的婴幼儿配方奶粉存在篡改产品保质期行为。发现问题的奶粉有两批, 共52312罐, 目前已发现997罐奶粉的罐底产品保质期, 有明显擦拭后重新喷印的痕迹, 19256罐奶粉的中文标签与罐底的产品保质有效期明显不符, 如有的中文标签标注的保质期为2014年5月, 而罐底喷印保质有效期为2015年10月。
保质期玩穿越的时空隧道
■是谁动了我的保质期?
黑心加工厂处理过期食品原料可谓装备齐全、手法多样。在老板的授意下, 对于印有生产日期的中文标签, 能撕就撕, 不好撕的, 就用胶带将印有生产日期的部分揭掉, 再用印着新生产日期的标签覆盖。
对于直接喷在原包装上的日期, 同样难不倒广琪公司, 只需用专业的清洗液轻轻一擦就行;擦不掉的, 就用小刀来刮;擦不掉也刮不掉的, 干脆剪掉, 重新印上新的生产日期。而对于一些大包装的食品原料, 广琪公司修改保质期的手法更为简单, 直接将大包分装成小包, 再贴上印有新日期的标签。
然而, 为了给这些被改过日期的食品原料披上合法的外衣, 这些公司还不忘将过期产品的检验报告, 通过电脑软件进行篡改, 让检验报告上的日期与产品上的日期保持一致。经过这样一番精心修饰, 过期的食品原料就可以堂而皇之地大肆兜售了。
■过期食品缘何在“地下”自由畅行?
广琪公司在将过期食品原料源源不断地卖给面包房的同时, 让不少消费者颇感疑惑的是:这么多过期食品原料, 又是从哪里购买的呢?福基食品销售上海有限公司是一家专门从事进口烘焙食品原料批发的企业, 销售经理丁伟告诉记者:“杭州广琪公司欧登堡淡奶油就是从我们这里购进的, 那批货当时已经临近过期。到他手上他只能卖三个月。”在福基公司的仓库里, 记者还见到一批已经过期的巧克力。丁经理表示:可以半价出售这批巧克力。
这些过期食品原料, 究竟卖到了哪里呢?相关记者对广琪公司的送货车进行了跟踪, 发现一批被修改过保质期的海苔片, 被送到了杭州联华华商集团有限公司;一批改过日期的嘉利宝白巧克力粒, 被送到了在浙江拥有89家面包房的杭州玫隆食品有限公司;一批改过日期的烘焙王高级低筋小麦粉, 被送到了在浙江、江苏拥有20多家门店的麦卡秀。
调查发现, 广琪公司的长期客户还包括可莎蜜儿、金点、丹比、浮力森林、面包新语、小小涩会、九月生活等多家广大消费者信赖和经常光顾的烘焙企业。
■监管、验货下的“法眼”为何一齐失灵?
这些曝光的过期食品中, 撕标签、换包装、用清洗液擦、拿小刀来刮, 众多触目惊心的将过期食品改头换面手法令广大消费者唏嘘不已。更令人揪心的是, 这样的问题食品竟堂而皇之瞒天过海大肆销售, 一路绿灯地进入了杭州市众多品牌面包房!
对此, 人们不禁质疑:为何在层层叠叠的政府部门监管之下, 这些“法眼”同时失灵?为何商家采购验货环节下查不出问题的存在?是疏忽?是无心?还是有何相关利益链的猫腻?......
斩断食品保质期时空穿越的利益链
■政府加大监管力度切断利益黑链
国家食品药品监督管理总局法制司徐景和司长指出:企业销售及使用过期原料加工食品属严重违法行为, 应严厉打击。“我国食品安全法已作出明确的规定, 一是禁止食品经营者销售过期食品;二是禁止食品生产者用过期食品作为原料生产加工食品。对上述行为, 现行食品安全法规定了严格的法律责任。在目前修订的食品安全法当中, 我们将进一步加大对生产经营过期食品的打击力度, 一旦发现生产经营过期食品, 我们将严肃进行查处。”
人权与法治研究学者察今认为:制售假劣有毒食品是直接侵犯人的生命权与健康权的犯罪行为, 公安部门应像抓治安犯罪那样抓食品安全犯罪;司法部门应考虑按投毒罪论处恶意制售有毒食品犯罪行为;行政监管、监察部门应实行食品监管、监察责任制, 断制售有毒食品利益链, 加大处罚力度, 对以此谋利者罚得倾家荡产, 对相关贪腐、渎职者依法追究刑事责任。这样, 才有希望斩断食品保质期玩穿越的时空隧道, 才能缚住制售有毒食品的魔爪!
■消费者擦亮眼睛识破穿破把戏
与此同时, 广大消费者在购买食品时也应该擦亮自己的眼睛, 仔细查看、辨认货品质量和包装说明, 不要被那些保质期穿越时空的食品所蒙蔽双眼, 一旦发现问题, 即时拍照取证并举报, 切实维护自身的合法权益。
国家质检总局提醒广大消费者:自今年4月1日起, 进口婴幼儿配方奶粉的中文标签必须直接印制在最小销售包装上, 不得另行加贴。
同时质检总局提醒广大消费者:注意查看是否存在篡改保质期问题, 如有问题可拨打各地12365进行举报或咨询。
3·15当晚, 浙江省食品药品监督管理局将杭州广琪有限公司查封。目前相关部门已控制包括杭州广琪有限公司企业法人代表、总经理吴蕾在内的多名涉案人员, 现场查获大量的过期食品等制假原料及相关设备。
杭州市质监局已启动应急响应, 对所有食品生产加工企业开展地毯式排查, 发现杭州广琪的食品原料一律暂停, 凡发现过期食品要迅速查封和扣押原料、产品等, 查清原料来源和产品销售去向, 立即责令企业停止生产, 召回问题产品, 依法处理, 并要求企业查明原因, 及时整改。
同时, 有关部门已对澳妙可婴幼儿配方奶粉进行了封存, 正对相关企业进行调查。质检总局已发出警示通报, 进一步加强进口乳粉等食品检验把关, 对不合格食品一律退运或销毁。
人生旅途漫漫，我把它诠释成一段孤独的流浪。在路上驿站不断，我却不愿下车，我期待着一阵轰轰烈烈，刻骨铭心。
中考在即，紧张的复习正在有序地进行着。台灯下，我正在埋头苦干，与数不尽的练习在艰苦奋战着。透过窗向外望去，月，并不明亮，周围的云朵似乎要把它遮住了，弯弯的月亮好像被什么东西压着似的，那腰更弯了。看来它也很累吧。我无心欣赏这月色，不是因为它不美，而是我现在正为另一件事发愁呢。
“母爱”，请以“母爱”为话题写一篇作文。以前，我能在纸上如行云流水般地挥洒自如，而现在……我拿起笔却无从下手。“是母亲不够爱你吗?”“不，不是。”“是母亲对你的关心还不够吗?”“不，也不是。”“那你为什么写不出这篇作文呢?”我不断地问自己。
这时我听到门被推开的声音，母亲端着一杯水走了进来。“累了吧，来，休息一下，喝点水再做。”母亲笑着说。“不累，谢谢妈妈!”母亲又一次笑了，那脸上洋溢着一副灿烂而又幸福的笑容。我想，也许只有母亲脸上才会拥有这么灿烂的笑容吧!“先喝点水吧。”“恩!”我接过杯子，那杯水晶莹透亮的，无色无味，看起来很平凡，可……忽然，我似乎想到了什么。难道这就是母爱?可人家都说“世上最伟大的爱是母爱”，她又怎能如一杯白开水那么平凡?……“怎么了?还有什么事吗?”母亲的话打断了我的思路。“哦?没什么。”“那我先走了，不打扰你了，累了就休息，懂吗?”“知道了，妈妈!”我笑着说。母亲也笑了笑，向外走去。
门关了。我继续想着刚才的问题……拿起杯，头一昂，水顷刻入肚。水，淡淡的，凉凉的，没有一丝的味道。这大概就是水的滋味吧。我想。突然，那凉凉的水似乎变成了一股热血，涌上我心头。我似乎明白了什么。母爱!不错，这就是母爱!我恍然大悟，原来母爱的伟大，就恰恰在于她的.平凡啊!我终于明白了。刹时间，我心血来潮，灵感突发，脑子里似乎有取不尽的内容，让我能像以前一样挥洒自如。
月，变明亮了，腰也直了许多，周围的云不见了，皎洁的月光尽情洒满大地。哇!好美啊!
