保健品营销模式创新（精选8篇）
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保健品礼品团购营销模式-营销新视角
文章转自《会销人网》
中国保健品市场在连续经历了几年的下滑之后，开始在营销领域寻找出路，这其中最重要的两个征兆：一是保健品企业开始认识继而追捧新的营销模式；二是在终端，保健品连锁专卖和大型专营市场的出现和红火，两者已经勾勒出未来几年保健品市场的基本轮廓：“未来保健品市场有能力采用传统模式的企业将是少数几个，更多的保健品企业将选择更加务实的、风险低的销售方式。”
——中国保健科技学会副秘书长 贾亚光
越来越多的保健品企业和经销商开始研究、介入服务营销领域，诞生了类似服务营销、会议营销、精确营销、数据库营销等个性化行销方式，发展势头都非常好。根据中国保健科技学会的统计，尽管采用特殊营销模式的企业在整个保健品行业中还是少数，但按照销售额统计，采用非传统营销模式的产品的销售收入已经在2003年超过传统模式，成为支撑行业的主要支柱。然而，近几年，以会议营销为代表的一部分模式也已经开始走下坡路，大家都在期待着保健品行业的新的模式的诞生.团购（集团购买）一直是销售中的“暗流主渠道”，在销售中不仅会“锦上添花”，而且能起到事半功倍的作用。它会促成大笔的销售额，可以说是众人争夺的 “大蛋糕”，想把这块“蛋糕”放到自己碗中也并非易事。
团购严格来其实可以算做服务营销的一种，尽管大家觉得可能这种模式算不了什么，以前就有，但是细细捉摸一下，这里面有很多的学问，在一定的条件下还可以产生一条重要的“钱路”,也可以把它作为一条新路来重新考虑。首先，让我们来看一下团购项目的一些特点：
1、成交量大，成交方式简单：作为年底或重大节日的团购，一般情况下其购买单位量是较大的。同时，由于经常是供需直接见面，所以其销售过程也相对较简单。
2、购买决策形为十分特殊：最后决策的人往往是单位的一把手，而真正影响决策和实际操纵者则往往是工会主席等后勤部门主管。因此，如何做好决策影响者的工作，以便于更有利于销售企业的正面信息传递给决策者，将是销售人员重点要做的工作。
一、团购过程中应注意的事项：
（一）机会稍纵即逝，要学会抓住生活中的每一个机会，随时推销。会销人网
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（二）有针对性，直接抓住单位负责人（一把手），因其在单位团购上有决定权，所以最有成效。
（三）争取与团购负责人和决策者成为朋友，请客吃饭等初级公关手段的效果并不理想。送产品给客户，让产品说服客户是一个不错的方法。
（四）要有雷厉风行、执行到位的精神，发现契机，马上跟进。消费者有需求，第二天立即送货到位。
（五）要舍得投入，有投入才有产出。没有先前的赠送，也就没有后来的团购。
（六）团购必须有回扣，回扣是影响核心人物决策的关键武器。回扣越多，对方的积极性会越高。
团购市场消费人群有很高的消费能力，且消费者集中便于形成良性口碑宣传。团购消费者在认可了产品后，反过来会到售点再次购买，又会促进终端渠道的建设，所以多途径开发团购无疑会大力促进市场的开发。那么我们如何开发团购市场呢？
二、团购进攻的路线
团购途径
客户难度
成功系数
发动朋友进行关系营销
★★
★★★ 直攻大中型企事业单位
★★★★★
★ 寻找以往有团购经验的个人
★★★★
★★★★ 寻找有团购经验的单位组织
★★★
★★
1、第一条路线——发动亲朋进行关系营销。每位分公司经理和员工肯定都有自己的亲朋关系网，把电话簿拿出来（特别是在节日的前两个月）挨个给自己的亲朋打一遍电话，也许有意外的收获。如果给亲朋适当回扣，亲朋会介绍他们的亲朋进入我们的团购网。团购决策者在行业内一般都有自己的类似职位的朋友，他们的相互推荐作用更是不可忽视。
2、第二条路线——直攻大中型企事业单位。该方式对于新产品来说难度较大，但营销成本相对低。该类团购客户一旦攻下，就成为一种长期的宝贵客户资源，一次开发多年收益。此类客户要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。
3、第三条路线——寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业 会销人网
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单位主要领导的亲戚和朋友。他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节、端午节等福利高峰节日前都要与食品、保健食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。
4、第四条路线——寻找有团购经验的单位。有许多厂家和销售公司具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：食品企业、日化企业的合作。此外，通过大中型企事业单位的劳保企业和服务企业等上游单位打开市场也是条不错的途径。在寻找到团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。
三、具体的作战方案
第一步：搜集重点客户名单。搜集客户是基础工作，搜集质量直接制约团购效果，因此不可草率的照抄黄页。通常高福利重点客户有以下四类：
政府、学校、军队等事业单位； 矿山、油田等高福利单位；
银行、电信、交通、电力等全国性大型企业； 地方性龙头企业。
搜集完名单后要对团购客户的效益情况、重视福利程度等进行调查，然后把团购客户进行等级分类并尽量明确客户业务负责人和决策者，为日后团购工作打好坚实的基础。调查客户的方法主要以向朋友咨询、电话咨询客户、拜访客户等形式为主。
第二步：邮寄团购资料。邮寄资料的时间在重大节日的前两个月为最佳。按照第一步搜集到的客户信息，针对性的邮寄团购资料。团购资料除了企业手册、产品手册、宣传单等宣传资料外，还可以针对性地制作《团购建议书》。《团购建议书》应当站在采购方利益协作上，主要阐述团体购买给采购单位带来的好处、团购优惠办法以及与竞争对手相比的优势。好的《团购建议书》是团购客户负责人向上级汇报的依据，是取得决策者批准的一个关键资料。
第三步：客户拜访。一般在资料邮寄后的3-7天要对客户进行首次拜访。重点客户采用登门拜访，普通客户采用电话拜访。“临时抱佛脚”式的拜访效果一般很差，团购要想成功一般至少需要三次以上拜访。节日前的10-15天是团购决策的黄金时间，因此在此段时间应当加大拜访频次。在拜访中要不断完善团购客户负责人和决策者档案，不但记录个人基本 会销人网
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情况（姓名、职位、联系电话、家庭住址等）而且要记录他们以及他们妻子和儿女的爱好、生日等私人信息。同时要加强企业及产品信息沟通，比如我们每次拜访时都可以把最新的《迪沙报》内刊带给客户，让客户与我们一起感受企业的荣誉和进步。团购客户可以通过这份小小的内刊逐步认可我们的企业，从而订购我们的产品。
第四步：为团购下单造势。团购采购者要考虑内部职工和决策者的满意率，因此在选择团购产品时他们除了考虑价格因素外更加青睐名牌产品。对采购者来说，名牌至少意味着产品广告能看到、在客流量最大的超市能买到。如果产品还没有进入行业三甲不得不考虑用造势的手法“扮演名牌”。在推广费用不足的条件下，选择最有影响力的超市铺货、在春节前的10-15天里密集刊登系列报纸软性广告和平面广告。在事先多次拜访过的团购客户眼中，就可摇身一变成为“新贵”。
此外，领导型团购客户的采购会影响一般团购客户的决策，在节日前的产品广告中加上团购招商的信息可能会有意外收获。
第五步：客户公关。采购负责人和决策者无非关心两件事情：公司的利益和个人的利益，只要抓住这两点一般都会摧城拔寨。回扣已经成为决定团购成败的关键秘籍，回扣送给谁？用什么方式送？需要根据具体情况而定。如某产品仲秋节期间上市，在报纸广告上连续打出了“节日礼品30%提成诚聘团购代表”的简短分类信息，没想却钓到几条团购大鱼。对采购者适当隐私保护会让他变成我们的员工，他会积极的推荐我们的产品给上司和朋友。但回扣并非客户公关的唯一武器，其它能取得核心人物和职工双方好感的公关更有杀伤力，如：把产品当作奖品赞助企业员工演讲大赛、企业春季运动会等，就可取得意想不到的效果。此外，组织单位采购负责人到集团参观也可取得不错的效果，可大大增强采购者的认同感和归属感。
第六部：谈价格下定单。第六步是最愉快也是最简单的一步，最终谈判价格和订购数量还需要自已最大限度的临场发挥，力争以合适的价格取对方最大的订购量。
任何一个营销模式都有这样一个过程，只要企业开始大量采用，经销商很快就能学会并创造性地使用和完善。
一、话题营销及保健品营销的相关理论基础
话题营销在国外又叫付费评论, 属于口碑营销的一种。微博话题营销意指广告主借助微博这一工具, 通过其用户的信息传播、媒体和口碑效应, 形成消费者的谈论话题, 以此推动销售, 达到营销的目的。目前而言, 微博话题营销具有操作简单、互动性强、营销成本低廉、信息传播实时迅速、受众广泛等特点, 对于很多商家企业而言具有非常大的吸引力。
F4网络话题整合营销传播模式由“Focus”与“4”项指标构成, 其中, “Focus”:营销焦点目标为品牌提升与销售促进, 在三个月内形成千万级目标受众到达量, 产生明显的传播力和动销力;“4”项推动指标包括:F1:媒介的覆盖量与传播量、重要媒体推荐位置;F2:推广内容的创意质量、吸引力及产生的品牌、产品传播力;F3:目标受众的浏览量、参与互动的数量;F4:搜索引擎的抓取量与重点关键词的搜索页表现。
AIDA模式是一种推销模式, 其中A为Attention, 即引起注意;I为Interest, 即诱发兴趣;D为Desire, 即刺激欲望;最后一个字母A为Action, 即促成购买。保健品营销是指企业通过一定的商品交换形式, 满足消费者的需求和欲望, 获得企业利润而有计划地组织的综合性的经营销售活动。结合AIDA模式, 保健品营销就是指广告主利用一定的商品交换形式, 把客户的注意力吸引或转移到所销售的保健品上, 诱使客户产生兴趣, 通过满足客户的需求与欲望, 促成客户产生购买行为。保健品营销具有四个特点: (1) 保健品的运行模式上, 保健品企业除正常的生产和销售模式外, 还最早采用了代理制和OEM制。 (2) 宣传上, 保健品营销讲究“借势造势”, 注重“媒体搭配”。 (3) 策略上, 使用“差异化概念策略”。 (4) 销售手段上, 注重“终端拉动”。
二、保健品微博话题营销的营销传播模式——以“脑白金体”为例
“脑白金体”话题营销简介:活动有转发有奖、优惠券发放、评选优秀造句获得土豪金等活动。活动标题为“脑白金体创意吐槽抢土豪金”;活动时间为2013年12月23日至2013年12月28日;参与方式为关注脑白金V, @3位好友, 发微博加话题#脑白金体#+你的创作 (需将原脑白金体填空补满) 即可参加;活动奖励为创意头条奖:iphone土豪金1台1名, 喜大普奔奖:点击转发活动的链接即可领取价值10元脑白金代金券 (总值2000万) ;活动要求:填空“幸福像____, ____说了算, 成全了____, 拿什么孝敬____, 今年过节不收礼, 收礼只收____。”
结合以上话题营销及保健品营销的相关理论, 笔者通过对若干保健品微博话题营销的案例研究, 在F4网络话题整合营销传播模式的基础上总结出相对应的保健品微博话题营销的F4营销传播模式, 其中, “Focus”:达到保健品品牌提升与销售促进的最终效果, 以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众, 形成明显的传播力和动销力的短期目标。F1:达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 登上微博热门话题榜。F2:充分利用“借势造势”以及“差异化概念策略”, 用话题的“创意”、“温情”等吸引消费者, 创造品牌或产品传播力。F3:尽量增加目标受众的浏览量、参与互动的数量, 达到“终端拉动”的目的。F4:创建相关搜索关键词, 尤其是能够引起顾客兴趣的重点关键词。
“Focus”:达到保健品品牌提升与销售促进的最终效果, 以及在短时间内将话题传播到达大规模目标受众, 形成明显的传播力和动销力的短期目标。为了不偏离目标, 达到比较好的营销效果, 保健品微博话题营销的整个营销过程都应该围绕着“Focus”来进行, “4”项推动指标都是为了最终“Focus”的实现。在保健品微博话题营销过程中, 需要采取各种措施传播微博话题, 增大目标受众的到达率, 给客户留下深刻的印象, 引起客户共鸣, 从而达到提升保健品品牌形象, 促进销售的长期营销效果, 尤其是品牌形象的提升, 是为企业的长久发展打下基础。
“脑白金体”的营销活动中, “Focus”集中在提升“脑白金”这个品牌的品牌形象以及促进销售。笔者通过研究发现, “脑白金”这个话题上线第一天即吸引10万粉丝热捧, 当天活动整体曝光量超过1000万人次。在经过此次营销活动之后, 脑白金的销售量有所提高, 消费者对脑白金以往的不良印象也有所改观。
F1:达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 登上微博热门话题榜。以“Focus”为出发点, 保健品微博话题营销必须要做到大范围的传播。广告主可以建立消费者感兴趣的话题, 通过微博大V、明星等微博平台关注度较多的人群转发, 利用他们的粉丝效应, 形成微博话题的迅速以及大规模扩散, 达到一定的微博话题传播量, 形成较大范围的覆盖量, 甚至登上微博热门话题榜, 吸引有阅读热门微博习惯的用户。F1主要是利用了微博的信息分享功能, 像滚雪球一样扩大话题阅读量。
“脑白金体”活动转发数30万, 各类脑白金体版本300多, 3天曝光量超过3000万次, 并且上线3天就登微博热门话题榜。笔者认为“脑白金体”这次话题营销在F1方面做得很好, 显然, 只利用微博这一平台是很难达到这样的效果的, “脑白金体”利用的媒体包括微博、人人网、朋友圈等新媒体以及纸媒等旧媒体。所以, 保健品企业在进行微博话题营销时还需要考虑进行各种媒介的配合使用。
F2:充分利用“借势造势”以及“差异化概念策略”, 用话题的“创意”、“温情”等吸引消费者, 创造品牌或产品传播力。创造出品牌或产品传播力, 不再仅仅停留于广告主的操作, 而是由消费者自发自动的传播品牌或产品, 使相关微博话题具有生命力。“借势造势”是指利用已有的时事热点或者创造新的时事热点, 来契合自己的产品或品牌, 从而达到提升知名度、促进销售的效果。“差异化概念策略”是指保健品企业为自己的产品塑造差异化的品牌形象, 以便于顾客记忆区分, 促进销售。保健品微博话题营销可以利用“借势造势”, 进行产品或品牌传播, 既可以实现迅速且大范围的传播, 又可以在一定程度上节约营销成本, 利用“差异化概念策略”有助于消费者迅速识别产品并联接以往产品形象, 形成独特卖点, 加深消费者记性, 促进销售。创建“创意”、“温情”的话题也是同样起到迎合消费者心理, 达到话题迅速传播的作用。
“脑白金体”营销活动利用微博#脑白金体#填空, 这个创意很新, 而且便于实施, 最重要的是, 虽然脑白金之前的广告词给部分消费者留下了不好的印象, 但是毫无疑问, 脑白金的广告已经深入人心, 微博#脑白金体#填空对消费者而言是有较大吸引力的, 采用的物质奖励也具有比较大的吸引力, 可以利用比较低的成本取得比较好的效果, 事实也确实如此。
F3:尽量增加目标受众的浏览量、参与互动的数量, 达到“终端拉动”的目的。增加浏览量只是表层目标, 增加目标受众的浏览量才是深层目标。增加目标受众的浏览量, 吸引目标受众对保健品相关话题的关注, 加深目标受众的品牌印象, 适当设置话题互动, 增加目标客户的参与度。对于保健品而言, 微博话题营销可以吸引非常庞大的已消费过该保健品的客户以及对该保健品有所关注的潜在客户浏览话题, 参与互动, 他们也是主要的目标受众, 最终也是为了达到促进销售, 提升品牌形象的目的。
“脑白金体”话题营销所选择的主要网络平台——微博是具有很大的用户量以及用户活跃度的, 对民众生活有较大影响力, 能够引起消费者关注。微博的信息传播能力使得“脑白金体”迅速流传, “脑白金体”采用的填空方式有效区分了目标受众和非目标受众, 吸引了大量目标受众进行浏览与参与话题互动。
F4:创建相关搜索关键词, 尤其是能够引起顾客兴趣的重点关键词。保健品企业在进行微博话题营销时, 为防止在这个信息开放的时代舆论走向不利于企业的方向, 需要创建于保健品品牌以及此次话题营销相关联的搜索关键词, 并进行适当的监督与控制。在选择关键词时, 还要考虑到顾客的兴趣, 充分把握顾客的心理, 比如安全、性价比高等, 具体的需要结合保健品品牌的定位以及目标市场。
“脑白金体”在微博以及其他新旧媒体上创建了诸如“脑白金”、“过节不收礼”等搜索关键词, 以便于微博上看到相关话题, 并产生一定兴趣的客户搜索查询, 为树立企业品牌形象的正面形象做了较充分的准备。
总结
话题营销已经成为现代营销中一个很重要的工具, 而微博由于其自身的特性成为话题营销的主要平台之一, 笔者认为, 越来越多的企业会顺应时代的要求, 进行微博话题营销, 保健品企业也是如此。而保健品营销又有其自身的特殊性, 如何进行保健品微博话题营销也将是保健品企业亟需考虑的问题。本文对此进行了研究, 还有许多问题值得探讨。
参考文献
[1]谭锐.微博话题营销策略探讨[J].新闻界, 2012-02-05.
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随着医药保健品激烈竞争的市场态势发展，如何创新出一套全新的营销模式来快速取得市场成功，一直是各个医药保健品厂家苦思冥想的头等大事，除了在医药保健品广泛运用的传统的渠道、广告、促销等方式外，直接销售是医药保健品市场拓展期间的重要营销方式，由于它感性独到，具有时效性强、趣味性浓、吸引力强等特点，能烘托气氛并充分激发消费者的参与热情，同时能够通过活动开展多种服务促成销售，更重要的是能够极大的降低市场风险和成本，所以直接营销的方式被医药保健品企业广泛地使用，从最早三株开创的人海战术到现在的会议营销、科普营销、网络营销等等模式已经成为各个企业在不断尝试和使用的战术手段之一。
对于医药保健品而言，由于它的特殊性与大众性决定了医药保健品必须是一个以服务为重要手段的行业，它面对患者这一特殊人群在国家法律、法规的特殊规定（不能公开宣传疗效）下要长期发展，必须要走规范化服务营销的道路，所以医药保健品的宣传就不能丢弃直复营销这一服务营销的重要方式。通过这种重点宣传来带动普遍宣传的开展，从而树立良好的产品和企业形象。
从三株1995年的人海战术到现在的会议营销，八年的时间弹指一挥间，但中国的医药保健品企业对市场营销模式的探索却从未停止过，笼统归纳直复营销的模式大致有8种。
第一种：小型义诊模式
核心思路；请医生说话，让患者见证
模式：传单+海报+医生+街道
由三株首创的专家义诊模式在城市、乡村请各个医院的医生利用节假日走上街头，利用繁华街道十字路口等黄金地段进行摆摊式的对患者免费咨询、免费诊断，最终达到销售自己产品的目的。主要是利用人们看病不花钱的心理和信任医生的心理进行以医生为代言人的变相营销行为。此活动特点是注重前期的市场通知，主要采用传单、海报进行地毯式的宣传，尽可能多的使大部分人了解本次活动，最终目的是通过这种方式增强消费者对产品的可信度，在区域街道举办也是以试探性方式来看相关政府部门的态度，而目的是以人们对医生的信任而达到对产品的信任。由此小型义诊成为90年代后期医药保健品营销的流行方式。
第二种：规模义诊模式
核心思路：以面对面的沟通和专家的权威来说服消费者
模式：传单+海报+电视+电台+报纸+黄金商业地段
随着三株营销模式的成功，各个医药保健品厂家大规模的复制这种低成本的营销模式，小型义诊模式风行一时，而义诊方式所带来的弊端是大量的传单在大街散发乱撂，大量海报在电线杆、大街报刊亭张贴，严重影响了城市的市容市貌，导致这种街头义诊方式被相关职能部门相继查处，义诊模式逐渐被规范化，不能随意在大街上举办此类活动，必须要在相关部门进行登记才可以举办，各地陆续规定不准在大街上大量散发传单和张贴海报，小型义诊模式逐渐萎缩。随之而来的是以“传单+海报”小范围配合，以规范电视、电台、报纸为外围宣传的大型规模义诊活动逐渐占据主流，仍然是以医生代言为主，但不同的是医生的身份要求越来越高。活动投入也越来越大，专家的规格也越来越高，不只是请本地专家，每次活动请的专家从北京、上海到全国各地的都有，以专家团为代表的有规模的大型义诊模式在2000年初期成为一种各个厂家竟相仿效的模式。
第三种模式：社区义诊
核心思路：渐进式的推进市场基础工作，解决消费者看病的便利性难题
模式：传单+海报+社区闭路电视+社区
随着厂家的纷纷效仿，各种义诊活动的不良后果逐渐出现，人们对医药保健品的义诊模式出现了一定的抵制和质疑，在国家加大整顿医药保健品背景下，大街上进行义诊活动越来越困难，费用越来越高，使得这种直接销售模式脱离了原有的低成本营销的初衷， 而且大街上举办极易引发纠纷事件，所以以规模义诊为代表的直复模式逐步衰落，最大的变化是将在以大街为主要举办的活动改变为在社区内进行，仍然是以传单和海报为主要宣传手段，以社区的闭路电视为配合手段来达到使目标消费者到来的目的。同时借助社区居委会、工会等社区等内部组织，以免费看病和名医诊病为借口得到社区各个方面配合，以渐进式的关系基础来提高产品在社区的营销力度，相应的社区销售也得到了成倍提高。代表产品是络心通、欣得欣、谓尔舒等。
第四种模式：1+1捆绑营销
核心思路：利用消费者对药店信任来完成对产品的嫁接信任
模式：传单+海报+医生+药店或医院
随着三株、飞龙、巨人等保健品巨头的纷纷倒下，中国保健品的信任危机终于爆发，人们对医药保健品的信任感降到最低，怀疑与不信任是人们对医药保健品的直接态度，而在国家加大力度整顿医药保健品的背景下，社区义诊活动出现被社区组织全面拒绝的局面，在此背景下，如何解决消费者对产品的信任，地点就成了一个关键的因素，于是1+1捆绑营销应运而生。
摆个摊到社区卖药，最大的问题是消费者担心购买后一旦药品出问题却无法找到厂家，而售卖假药骗钱的新闻也时有报道，于是出现联合药店或医院举办义诊，租用药店或医院地方举办活动，目的是通过人们对医院和药店的信任来嫁接对产品的信任，于是1+1捆绑营销模式形成。对消费者而言，安全感增加，认为跑得了和尚跑不了庙。于是大量的义诊活动改头换面，纷纷与医院、药店进行联合活动，聘请专家到药店或医院进行坐诊，解决了消费者后期售后服务问题，较成功的品牌是速立特肝喜乐胶囊在郑州一场两天的活动创下了70万的成绩。比盖茨补脑颗粒在西安举办的现场补脑活动两天创下了40万的成绩。1+1捆绑销售于是风行一时。而与原有方式相比操作步骤只是将原有的街头、社区转变为室内而已。
第五种模式：仪器营销
核心思路：满足消费者对科学的需求和对原有咨询方式的改变和创新
模式：传单+海报+媒体+仪器+大夫
随着部分医药保健品企业的假药、假大夫行为的出现和媒体的大量曝光，消费者对传统义诊模式“假看病真卖药”的实质逐渐了解和清楚，活动中的关键环节代言人——大夫则被认为是卖药的帮手而不可信，传统的1+1模式越来越失去吸引力，随即以仪器检测为代表的科学义诊开始出现。其实仪器营销的出现是为了满足消费者对科学的需求和对原有咨询方式的改变和创新，因为大夫可以说假话，但仪器的检测应该是真实可靠、有章可循的。在这种需求心理下各种以仪器免费检测吸引消费者达到最终销售目的的仪器营销模式风行一时。仪器营销的蓬勃发展甚至催生出了一个专门生产针对各种病症检测的医学仪器行业。仪器营销较有代表性的产品是增高类的健长灵X光免费测试仪，补钙类的巨能钙的骨密度测试、心脑血管类的心荣胶囊的14项心功能检测仪等等。
第六种模式:科普讲座
核心思路:以科普讲座来吸引消费人群的到场，最终达到一对一沟通而产生购买。
模式：传单+海报+邀请函+医生+康复明星+仪器
在仪器营销的大量普及下，随意夸大或减小消费者各种数值以便误导消费者购买产品成为整个行业公开的秘密，随即的市场后果是消费者在医院检查后发现大量的数值不准确，引发了媒体的曝光和消费者投诉，仪器营销模式逐渐在大城市消失，继而转向中小城市市场，随即以面对面强化灌输沟通的会议营销或科普讲座产生，特点是通过医生的讲解推广，以活生生的有效事例来引导消费者，打消他们的不信任和怀疑，这是会议科普营销的核心，运做模式是通过对社区地毯式派发宣传单和邀请函，将目标消费者邀请到一个会议室，然后首先由医生讲述病理和药理，树立科学的产品形象，然后请长期使用本产品的患者畅谈自己的康复经历，通过康复经历来感染和吸引其他对产品抱有怀疑态度的患者，最终促使其购买。代表者是珍奥核酸、中华灵芝宝、银丹心泰。
第七种模式：旅游营销
核心思路：通过旅游活动加深与消费者的沟通与影响，通过洗脑式宣讲达到直接营销的目的。
模式：名单搜集+传单+海报+邀请函+旅游
在科普会议营销下，同样是由于各种假冒伪劣的医药保健品大量采用药托的方式假冒康复明星进行误导消费者，招来社会舆论的批评和相关政府部门整治。消费者对此类活动逐渐感到厌恶和不信任，每次会议很难邀请到消费者到现场听讲，甚至有些消费者抱着白听但不买药的心态来，营销模式的变化势在必行。旅游营销于是应运而生，具体模式是通过前期的名单搜集和传单、海报吸引，将消费者邀请到某旅游地点，采用专车接送，现场提供吃住行玩一条龙服务，然后通过各种精心准备的程序和内容对消费者进行洗脑式的灌输销售，这种方式的命中率较高，但弊端一是费用过高，二是容易出现会托。目前采用这一方式代表性的品牌是以中脉等为主的保健品。
第八种模式:数据库营销
核心思路；通过名单数据，有目的靶向进行双向沟通和灌输讲解。
模式：名单数据+电话回访+室内讲座
由于旅游营销的费用和不可控的结果，所以只有少数保健品企业在采用和实施，同时由于国家药品监督管理法规的日益完善，通过散发传单和张贴海报进行前期宣传的初级低成本手段效果越来越差。如何达到既不影响品牌又能够有足够时间与消费者面对面沟通的目的，数据库营销模式应运而生，主要模式是通过对目标群体的名单大量搜集和归类区别，分别进行跟踪管理和定期的沟通、回访达到信任，包括对产品的了解和信任，同时定期邀请医学名家进行现场的讲座和康复座谈等形式，最终达到了持续稳定的销售额。这种模式实际上将以往多种模式进行融会贯通，吸收其中精华，以消费者乐意接受的形式顺其自然的达到营销的目的。
总 结
1、营销观念
现行的保健品企业大多奉行的是推销观念，尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。
2、目标市场的选择
现行功能保健品企业在选择目标市场时都忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采用无差异的目标定位。无论是男女老幼，日常保健市场还是医疗市场……都不加区分。
3、基本策略
通过高广告费、高促销活动费、夸大产品功能和功效的广告宣传迅速撬动市场，最终使产品只有非常短的导入期和成长期，迅速跨入成熟期、步入衰退期，从中获取高额利润。据笔者的观察和了解，一般我国现行的保健品企业要求的导入期和成长期分别只有3~6个月。成熟期一般也仅有一年至一年半左右的时间，然后就是衰退期。
4、具体操作模式
(1)单一产品
几乎每一个保健品企业在一个相当长的时间内都只有一个单一的产品，当然在企业初期，单一产品能促使企业将有限的资源集中使用，有利于形成规模效应;但是随着企业的成长，产品步入成熟期和衰退期，企业这时如果没有新产品及时跟进，进行更新换代，那么就必然会给企业带来巨大的损失，这也是造成保健品企业出现“短命现象”的原因之一，也是我国保健品企业的现状。(当然保健品企业的短命现象有其更深层的原因，下文会有详尽的分析和论述)
(2)高广告费
近几年来，保健品市场投放的广告在中国可挤进全国前三名，其广告上至电视、广播、报纸等高空媒体，下至车贴、门贴、楼贴、过街条幅、墙标广告、小报和终端包装等地面组合，几乎是无孔不入。
(3)高销售促进费
保健产品的销售促进活动几乎是在全年不间断的举行，花样繁多，从买赠到打折、从摸奖到免费几日游、从厂家独自举办到与商家联办……并且，近几年有逾演逾烈之势。
(4)夸大产品功能和功效
这是保健厂商的普遍作法，据中国消费者协会和中国保健科技协会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明，有70%以上的保健食品在宣传上存在虚假和夸大的现象。
5、营销控制
主要包括以下几个方面：
(1)战略控制方面
我国现行的保健品企业几乎都没有长期的战略计划，更谈不上战略控制，
(2)计划控制方面
我国现行的保健品企业一般仅有具体的季度计划和月计划，中高层以季度计划控制为主，中底层以月计划控制为主。
(3)财务控制
我国现行的保健品企业在管理上采用以财务指标为核心的管理体系，有很多企业甚至只用单纯的财务指标来考核，真正的贯彻了“不管是白猫、黑猫，只要能抓老鼠就是好猫”的思想，结果造成过度放权，最后加速企业消亡。
(4)渠道控制
我国现行的保健品企业在发展的前期都不是非常重视对渠道的控制，但在三株事件后，大多数的企业都加强了这个方面的控制力度。
二、现行营销模式的成因 总体说来，有以下两个方面的原因：
(一)现行营销模式建立的基础环境――外部条件分析
保健品现行营销模式是在中国20世纪90年代中后期代建立的，对保健品企业而言，此时中国社会的整体环境可以从下两个方面加以阐明：
1、现行营销模式建立的一般环境
企业的一般环境由宏观环境和微观环境组成。具体内容如下：
(1)宏观环境
企业的运作是在一个大的环境中展开的，这个环境的各种因素对企业产生各种机遇，也造成各种威胁。具体说来，对保健品现行营销模式建立产生重大影响的宏观环境主要有：
a、政治法律环境。中国保健品行业发展之初，尽管已处在20世纪90年代中期，但这时中国法律的不健全还是人人皆知，国家这时对企业几乎没有太多的限制，尤其对保健品更是没有非常明确和详细的界定，对广告也缺乏明细的法律来规范，并且有限的法律规范的执行也不到位，所以才会有很多保健品尽管不是药品却在做有具体疗效的广告。
近年来，＃＃银行＃＃＃＃支行坚持“定位中端、服务高端、挖掘潜力”的营销理念，“以客户为中心、以市场为导向，营销与服务管理并重”，不断更新营销理念,创新营销方式,通过分层次、多样化的营销策略，深入挖掘优质客户资源，努力改善客户结构，提升中高端优质客户占比，取得了实效。
一、建立档案，重点筛选，时时监测。长期以来，部分基层行注重对系统外客户的营销，但营销一个外部客户的成本是留住现有客户成本的数倍以上。为此，该行于＃＃年10月份开始，要求全辖客户经理通过个人客户管理系统对各自分管的5万元以上的优质客户资源信息进行输理，从中挑选出资产在50万元以上，100万元以上和800万元以上重点客户，分此三类建立优质客户档案，时时地监测大额存款动向，以便及时采取有针对性的措施方法,做好稳存工作，防止他行挖转；同时，针对长期以来个人客户有专职客户经理进行跟踪维护，法人客户则缺乏深度的维护沟通的情况，为加强公司客户的营销，于＃＃年初设专职营销部门负责公存款及对公结算帐户的营销工作，取得了明显成效，＃＃年该行对公存款较＃＃年净增一倍多，新增额数月居 同业第一。
二、多层攻关，加强中高端客户营销。一是建立公司、个金、公存及网点联动营销的大营销体系，全行工作一盘棋，要求各部门树立大局意识，共享信息，加强沟通，整体联动，克服单打独斗的思想，以公司带工个金，以个金推动公司，实现公司、个金业务发展的良性
互动，不断扩大优质客户的规模，近日，该行行领导、个贷客户经理与网点三级联动营销，挖转他行优质客户资金190多万元；二是大力推进个人核心竞争力项目，建立起“行长、分管行长、网点主任、客户营销经理、柜员”五位一体分工明确、责任清晰的分层次客户服务体系和中高端客户分级维护管理体系；三是坚持中高端客户优质客户每月至少回访客户一次，并充分利用电话、短信、名信片、贺卡等信息平台，加强了对潜力优质客户的维护。
三、创新理财服务，提升客户忠诚度。经济时代，人们追逐利益。特别是优质客户在决定把自己辛苦赚的钱放在哪家银行相当挑剔。因此，该行提出要牢固树立服务理念，让客户赚钱、获得利益是吸引优质客户的最好办法之一。为此，该行坚持创新促发展的理念，依托总、省行优势创新业务品种，加强学习，同时根据客户财务情况，提供票据等融资服务，为企业节约了资金，取得了企业的认可，实现了银企双赢。
导致企业战略困惑的根源在于缺乏实现途径
战略是什么？战略就是选择，就是对企业发展方向的定位，
所谓战略困惑，有两层含义：其一，不知道企业的发展方向是什么，也不知道企业的核心业务应该是哪些，更不知道如何制定清晰而正确的战略方向，由此而困惑；其二，企业不知道通过什么样的方法或途径来实现战略，多数是凭着自己的经验以及对市场的直觉进行决策，依靠原有的方法惯性运作，但是往往陷入业绩停滞乃至下滑的局面，此为另一困惑。
企业的战略误区主要表现在：将目标当作战略，将指标分解当作规划。比如，有的鞋服企业认为自己的战略就是“多开店、开大店、开好店”，这其实只是目标而已！在中国市场经济发展的过程中，能够以清晰的战略为导向、动态顺应时势发展的企业可谓凤毛麟角，也正因如此，我们极少看到能够良好持续经营的优秀企业。实际上，中国企业对于未来的发展多数都有构想，其中的某些构想是可以称之为战略的，但是根本的问题并不在于构想是不是可以作为战略，而在于不管是构想还是战略，多数企业都缺乏清晰的途径来实现它。我认为，这才是中国企业面临“战略困惑”的根本原因。
因此，一直以来我们都在向众多的企业灌输这样的观点：你们其实不缺乏战略，而是缺乏如何实现战略的方法和途径。所谓的战略困惑，其实都是因为缺乏具体的途径而引发。要避免这个问题，就必须要设计出恰当的营销模式，并且不断根据环境的变化对营销模式进行创新，从而真正将战略构想落到实处。
有效的营销模式在于对战略核心的把握
为什么我们说营销模式是实现企业战略的有效途径呢？管理大师彼得.德鲁克在他的鸿篇巨制中写道：企业只有两项核心职能――营销与创新，而这已为所有的企业所认同。因此我们认为，只有企业有效地开展营销活动，才能够将企业的战略落实贯彻。同时我们又认为，有效的营销必须取决于对营销要素的有机整合，而模式，则恰恰就是各种营销要素得以有效整合的有机体。如果缺乏了成熟的营销模式，globrand.com企业战略实施的成效将难以保障。
之所以说营销模式是实现企业战略的关键，是因为模式的核心源于价值链，而价值链又是源于战略。我们对模式的定义是：企业内部价值链各环节中一系列活动或要素的组合。那么，营销模式自然就是营销价值链中各项活动或要素的组合了。要设计出实效的营销模式，关键是要准确提炼出企业的营销关键价值链，其中的要点就在于，必须准确把握企业的战略核心。企业应该根据自己的战略构想或定位，从中提炼出与战略密切相关的几项关键营销活动或要素，然后再将其按照在企业营销业务运作中的步骤加以排序，这就形成了企业的营销价值链，
接下来，企业还需要将营销价值链中每个环节的活动或要素根据自身的战略要求进行有机组合，这就形成了具体的营销模式。
战略可以说是做正确的事，而营销模式则是正确地做事。每个企业的营销模式都是不同的，其原因就在于每个企业的战略各不相同，如果企业的营销活动缺乏对模式的提炼，或者营销模式与自身战略缺乏关联，那么营销活动都将是无效的，对企业战略的实现没有任何帮助。若如此，企业势必将苦苦挣扎于战略困惑的泥潭而不能自拔！
营销模式必须根据战略的调整而动态变化
既然营销模式与企业战略密切相关，那么营销模式就必须随战略的变化而变化。在实际运作过程中，国内企业常用的方式就是借鉴同行业或者相近行业中其他企业成功的营销模式，比如“深度分销”、“盘中盘”等。他们的思维原点是：我们都属于同样的或相似的行业，而这些企业运用某种营销模式成功了，那么我们借鉴他们的营销模式也能够获得成功，或者成功的可能性就很大。但实际上这种“三段论”的思维在现实中是难以行得通的。
每家企业都有各自的成功模式，而成功的模式是不能复制的――即便是这家企业自己。为什么？所谓事易时移，当初企业成功的背景已经完全不存在了，而假如你还要去采用和当初一样的营销模式，试想会再次成功吗？有太多企业的失败就在于他们认为当初成功的模式还会让他们继续成功！成功的企业各有各的高招，而失败的企业却有着共同的一点特征：僵化思维！
所以我们说：营销模式无定式！成功的营销模式必须源于自身的战略设计。显而易见，每家企业的战略是不可能一样的，而且每家企业在不同时期或阶段的战略也是不一样的，那么，营销模式又怎么能完全一样呢？因此，企业必须动态顺应战略的发展，不断创新营销模式，以保障战略的有效实施。
营销模式必须能够解决整体战略下的区域差异问题
除了以上所述营销模式无定式之外，我们还倡导：营销模式必须多元化！在现实中不存在“一招鲜，吃遍天”的状况，现在的市场已经发展到了分众化的时代，不同的区域市场，不同的消费群体，不同的消费需求，这些都决定了大一统的营销模式再也无法适应当今市场的发展。这也就是不少企业纷纷感到“深度分销”难以操作、 “盘中盘”风光不再的根本原因！因此，在实践中我们看到，不少企业也都在纷纷导入多元化的营销模式――包括国际性企业，在不同的区域市场分别加以运用，并取得了良好的成效。
采用多元化的营销模式，其目的就是要解决整体战略下不同区域市场的差异问题。营销的本质在于实践，企业必须从市场实际情况出发，有效提炼出不同的实效营销模式；同时，这些不同的营销模式又必须统一在企业的整体战略之下，必须能在不同的市场环境下去实现企业的战略。
一、当前企业营销存在的问题分析
1. 缺乏科学战略的的营销
当前很多企业没有明确和科学合理的营销战略, 过于强调销售业绩, 忽视产品售后服务和品牌建设, 仍然运用传统的生产营销、产品营销和市场推销的观念销售管理, 即便有些企业认识到营销战略的重要性, 但往往缺乏实践经验, 只凭感觉做决定, 完全和企业经营活动相脱节, 大多数通过硬性指标和规章制度强化营销管理, 缺乏市场销售调研人员, 市场营销效率低下, 成本较高。营销部门缺乏和其他部门的相互沟通和协作, 与时俱进的市场营销模式应该是企业所有部门密切协作, 在企业经验活动中尽职尽责的实现企业的经营目标。由于缺乏科学战略的营销模式, 无计划无目的的经营生产, 不仅浪费资源, 严重会导致企业破产, 许多企业不得不被动地调整自己经营方向, 浪费很多宝贵商机。
2. 缺乏企业营销战略的整体规划
企业高管都比较重视市场营销工作, 但营销部门往往缺乏专职的管理人员, 管理职责不到位, 给企业销售带来一定的负面影响, 企业的市场营销往往采取以市场为导向的随机性部署, 缺乏整体系统的战略部署, 造成企业营销不系统、不全面、不到位。销售过程中只注重短期效应, 看重表面现象和行动快捷, 营销管理缺乏内外部协调, 内部与外部营销管理失调, 后续的营销调研和相应的营销战略不足, 长期以往企业的营销资源不能得到充分发挥, 营销企业整体销售优势, 企业未来决策缓慢, 缺乏营销目标和方向, 企业的目标市场缺乏长期性, 从而导致企业营销的盲目性。
3. 缺乏有效的销售模式, 创新能力差。
企业从确定项目、筹措资金、建厂投产开始, 整个过程是一个“先有产品再找市场”的过程。企业往往只注重规模生产, 完全忽略了顾客对产品的需求, 产品的销售则依赖广告效应, 盲目的将产品投放市场, 市场经济意识淡薄, 认为市场营销就是推销产品或者销售产品, 忽视了企业为之服务的细分市场, 漫无目的地投放大量广告和举行大量的“买”就“赠”促销活动, 销售方式简单、粗放, 影响了销售的持续性增长。企业销售业绩不甚理想, 大量产品积压导致产品过期或报废时, 给企业造成很大的损失。没有战略营销的企业就像在险恶的环境飞行的飞机, 始终找不到目标和方向, 即便不坠毁也会耗尽燃料。当前很多企业仅是计划当前, 不曾设想未来, 得过且过, 盲目运行, 严重影响企业的稳定发展。
二、企业市场营销创新策略
1. 整合企业资源制定科学的营销战略
当前很多企业由于资金或资源限制, 很难对整个市场提供最佳服务。企业要在整合资源的基础上选择合适的营销战略, 可通过市场调研和市场预测, 凭借自身优势可选择一些大企业不肖一顾但并非没有前景和利润的细分市场作为自己的目标市场。企业最初初建时由于缺乏资金和技术, 在产品开发和市场经营方面能力欠缺, 可借助其他低成本制造企业代替生产, 然后以自己的企业商标出售。企业应借助自己有限的资源集中力量对一个或者几个细分市场服务, 通过“专业化”和“特色化”把产品和服务“做精、做专、做大”, 从而为企业赢得部分市场, 并带来高额利润。
2. 树立以质量、产品服务竞争为主的营销理念
高科技营销手段的不断应用, 使得市场销售竞争环境日渐公平, 产品的多样化、质量及价格大体相当, 利润已低到接近成本且平均化, 价格优势已达到企业经营成本的极限, 在价格不能成为企业竞争的主要手段时, 企业之间竞争主要转向非价格的竞争。企业需要根据顾客的需求相应的调整产品的品种、质量、款式、包装等各种营销手段赢得市场份额, 谁能为顾客提供最优质的服务, 谁就能赢得顾客, 赢得市场。服务竞争属于非价格竞争的范围, 其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客需求的产品和服务。新形势下, 营销手段必须要满足市场客户需求, 目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关系, 使顾客满意并且获取利润。
3. 建立高效的营销网络
随着网络技术物流行业的快速发展, 互联网络时代给市场营销工作带来了冲击, 营销网络是当前企业发展的必要手段之一, 与传统的营销方式相比, 网络营销是一种以电子商店为主的营销形式, 缩短了企业生产者和消费者之间的距离, 减少了传统营销活动的中间环节, 网络营销具有成本低、传播快、范围广, 方便快捷等特点。营销网络是商品流通的重要渠道, 促进商品在市场上的流通, 需要企业整体力量的调配, 所有部门及员工都必须树立起市场营销观念, 服从市场营销, 服务于市场营销, 全面树立“市场第一、顾客至上”的营销理念。建立高效的网络渠道, 需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作, 根据市场实际需求能快速对资源进行灵活的调配。实时地对流通渠道不断创新和疏导, 开拓新的营销形态和模式, 壮大客户群体, 拓展企业产品市场占有率。
三、结束语
在新经济背景下, 市场营销的创新成为众多企业提高市场竞争力, 抢占市场份额的重要手段, 企业应利用自身优势, 抓住机遇, 开展市场细分和市场调研, 选择适合的营销策略, 以适应复杂多变的市场环境, 使企业持续稳健发展。
摘要：随着市场经济竞争的日趋激烈, 企业传统的营销模式已不适应当前市场的需求, 应由被动的“适应型”转为主动的“创新型”应变战略。企业外部环境的变化给企业经营带来不确定因素增加, 应通过调整战略对营销模式进行创新改进, 运用自身优势赢得市场, 才能在竞争中立于不败之地。
关键词：市场营销,科学战略,创新,营销网络
参考文献
[1]王薷涓, 郝钢.企业营销竞争力的发展与研究[J].商业经济, 2012, (08) .
“我不上班，照样拿工资”、“我在全速码字，你快跟顶”、“我正在WWW呢，有事一会儿说”三个不同主题的视频广告在同一风格下带给受众新鲜好玩的视觉冲击，有效配合了MOTO Q8新品的推出。除了利用“兔斯基”在网友中的超强人气之外，MOTO以这样的形式发布宣传广告，似乎还有更深层次的思考。
MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的。而“兔斯基”标识着年轻时尚，广告视频希望借“兔斯基”形象向目标受众传递这样的信号：年轻、时尚和个性生活。形象对接成功之后，如何定位发布就显得更为重要了。作为全国知名移动设备制造商，MOTO的品牌和品质都已深得消费者认同，在推出新品Q8系列产品时，如何获取消费者的深度接触、认知和交流，才是最关键的问题，也正是这样的诉求促成了MOTO把合作对象瞄准了百度TV。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
精准：20万网站精准对接2亿网民
首先，展现在MOTO面前的两亿网民暗合了MOTO行销目标受众的所有特性，但如何更为精准地细分两亿网民又成为广告投放精益求精的新“考点”。而这一点恰巧是百度TV可以提供的。
在20万百度广告联盟网站中，更是占据了高达70%以上的专业网站，给特定群体的精准选择提供了充足的“弹药库”。MOTO从中“海选”出符合其传播诉求的客户端，比如，金融网、中财网、狗仔网、千龙网、京华网等财经、娱乐、新闻、动漫、生活休闲类的关联性网站，实现全面精准投放。
另外，MOTO有效利用了百度TV的技术优势，利用其强大的高度关键词匹配技术和IP地址定位技术，给精准的投放插上科技翅膀。同时，通过全监播的方式使得整个过程的所有“流水线”数据得到有效控制：传递给谁看，谁在看，看什么，看到什么程度仍清晰可辨？投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万，收视超过5秒的有效到达更近13万，有效市场超过20.8%。MOTO市场部经理关月坦言，“这可是我们预计之外的震撼”。 订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
互动：新品投放获取深度沟通
线性营销思维正经受消费者考验，如何与消费者深度沟通，实现情感营销、关系营销成为知名品牌需要做的长期工作。“知名品牌的网络广告其诉求重点何在？主要集中在与消费者深度互动层面。”广告业内人士认为，不能夸大网络广告的功效，同时不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量。
百度TV属于可以点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站，由此产生官方网站浏览量，进而对品牌和企业深度沟通，MOTO Q8就采纳了这样的方式。
百度TV监测的数据表明，MOTO Q8三个广告互动参与的比例均达到21%以上，“WWW篇”广告的点击互动参与率最高更是达到35.45%，有八成人关注到了该视频，大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动参与率均保持在30%以上，面向年轻受众的精准投放使得参与群体深度接触、认识该品牌以及企业。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
灵活：多策略优化营销方案
用“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄，仅仅限于精准一项不足以引起系统效应，MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点，获得了“一揽子”优化营销的策略。
“对于投放的网络视频，根据监测结果我们还会优化方案，策略调整不是铁板一块。”百度TV执行总裁薛晨指出了策略灵活性的好处。她举例，MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率，提供的广告片非常有创意，但提示不足。在投放的第三天，在广告片中加入了提示点击的字幕、结尾标板加入了提示互动的按钮，其结果是用户的互动参与率马上得到很大的提高。
MOTO市场部的关月也赞赏了百度TV的务实和灵活。“投放两天之后，数据显示，在地方媒体和娱乐类网站，用户的互动参与率更高，所以百度TV及时增加了这两类网站的数量。我们的品牌提升效果非常明显。”相反，如果“不及格”的网站也将会被自动淘汰。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue
