超声学习心得 范文（精选10篇）
通过对团章的学习，我们小组学到了学习团的基本知识和团的光荣传统，了解团的性质、任务，团员的权利、义务和团内各项规章制度，增强做一个共青团员的光荣感和责任感，在实践中按照团章的规定严格要求自己，做一名真正合格的共青团员。
学习团章是增强团员意识教育活动的一部分，而增强团员意识教育活动是对保持党员先进性教育活动的延拓。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义何共产主义的学校，是中国共产党的助手何后备军。共青团员是作为党的后备军而存在的，要想使党员先进性教育活动取得完满成功，就必须要使这次活动进行得更彻底：不止是要保持党员先进性，还要增强团员意识，只有在增强了团员意识并保证了党员先进性的前提之下，党的先进性才最终得以保证。如果党的后备军意识不能得到增强，党的发展就会受到影响。
在学习团章的过程中，我开展批评和自我批评，通过思想交锋分清是非，帮助自己自觉抵制不健康的思想的侵蚀和影响，根据团章规定保持自己在思想上、组织上的纯洁性。学习党的基础知识。我们要通过学习党章、党内有关文件、党的光辉历史，使自己比较全面的理解党的性质、人、奋斗纲领和最终目标，牢固树立共产主义远大理想，鉴定为党的事业奋斗终身的崇高信念，使共青团无愧于党的后备军的称号。
中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。
我们作为一名中国共产主义青年团员，坚决拥护中国共产党的纲领，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为行动指南，为把我们国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家，为最终实现共产主义而奋斗。
我们是一个21世纪的大学生，做为中国共产主义青年团中的一员，平时努力认真的学习专业知识，同时在课余时间也在努力的学习，自觉的提高自己的专业素质，为将来走上工作岗位打下坚实的基础，同时也自觉的学习党和团的有关理论精神，提高的思想道德素质，使得自己能够在各方面都能得到进步，为能成为有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人而努力。
改革开放20多年来，中国大地发生了翻天覆地的变化，经济持续的高速发掌，科学技术水平日益提高，神五神六的顺利升空，珠峰海拔高度的重测测量完成，世界上最高的铁路——青藏铁路的即将通车，中国的综合国力的道了显著的增强。我们为祖国的繁荣富强而自豪，作为实际之初的共青团员，一定要按照团章的要求严格要求自己，在平时的学习生活中做好模范带头作用，以自己的实际行动来影响其他人。
首先，这次团课让我明白了团的意义，体会到了作为一名团员应有的光荣。记得在自己初二的时候老师动员大家加入共青团，当时大家都是一种积极却迷茫的态度，只是从书上或者与身边的人交谈中得到一些共青团的认识。但是这些认识都是不全面的，甚至是很片面的。上了这次团课才我对共青团的历史有了全面的了解，知道了当时共青团在党的革命历程中做出了不可磨灭的贡献。怀着对前辈们的崇敬之情我感到了自己肩上的历史责任。是啊，70多年来，共青团走过了光辉的历程，从1919年五四运动到1920年共青团的诞生，从1922年共青团第一次代表大会到1949年共青团第一次全国代表大会，我们的团一直都肩负起了历史使命，坚决的完成了党交给我们的一切任务并积极的发挥自己作用建设祖国。到现在中国共青团以经召开了第十六次全国代表大会，我们共青团员应该肩负自己的时代使命努力贡献自己的力量。
其次，团课让我明白了作为一名共青团员的义务和责任。我们是中国共产主义青年团是中国共产领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。所以我们始终要保持自己思想的先进性努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习团的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，不断提高为人民服务的本领。在工作中不断积累经验，认识到团结协作的巨大力量。像我们现在的在校大学生团员应该努力团结大家，创造良好的大学文化氛围。
再次，团课让我明白了一名合格的团员还应该具备良好的修养。除了积极工作外，应该努力培养自己的创新能力，观察力，以及独立思考的能力。为以后的更好的工作打下良好的基础。
为此，我总结了几个方面要点，知道自己以后的工作学习。
第一，要努力学习马克思主义理论。因为马克思主义是无产阶级专政的理论源泉。马克思理论是科学的无产阶级理论，是经得起历史检验的理论。我们要建设社会主义国家离不开马克思主义。
第二，在学习工作中起到积极带头作用，共青团应该始终走在工作的前列，积极参加社会主义现代化建设，努力完成党交给我们的任务。并且团结广大群众，听取群众的意见和建议，及时向党汇报群众的意见。
第三，努力加强自身的修养。作为一名团员应具备良好的思想素质和道德基础。只有那些热爱国家，努力工作，团结集体的人才能真正取得大家的尊敬。我作为共青团员在加强修养的同时还应努力培养创新品质，我们的社会主义建设没有经验可以借鉴，只有结合国情大胆创新才能走出一条真正的社会主义建设之路。
参加了本次（第十二期）山西财经大学华商学院团校课程让我从思想上对共青团有了更加深刻的认识。也对以后的工作有了更明确的认识。我们做为团员时刻准备着接受党的任务。我们还应不断在工作中打好基础，高标准要求自己。作为党的后背军，我们时刻准备为党诸如新鲜的血液，时刻准备为中华民族的崛起贡献自己的力量！团课学习心得
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时间飞逝，在不知不觉中时间从我们身边已经溜走了一个半月。在煤化工工业园我们接受了集团人力资源处组织的为期一个月的新入职大学生入职培训。在那里使我对公司有了较为深刻的了解，包括各个职能部门、各个车主要流程。在培训完之后的初次分岗中，我被暂定为开发公司。来到这里我接受了为期10天的煤矿方面更加细致、更加专业的知识。
刚进煤矿，我们就学习了怎样把角色从学生尽快的转变为适应企业发展的优秀员工。在唐工的讲解中我深深的体会到：我们现在刚步入社会的第一步，我们得把自己的心态调节好，并且永远保持自己是“空空如也”的心态去向他人学习和请教。每天多一点学习，每天多一点进步。“知识改变命运，学习成就未来。”，它是所有优秀员工的一种暗示，它是一道命题，是一味良药，也是一针清醒剂，更是一个超越自我的起始符。只有这样我们才会快速的适应社会的发展以及满足企业的发展需求。在不断学习技术文化的同时我们也要向如何成为企业的优秀员工去靠拢。立足本职，是一般员工对自己工作的理解，但是我们在日常的工作中不但要做好自己的本职工作，并且还要想办法是自己的工作做到最好，使企业的利益最大化。作为我们煤矿的员工，我们不但要把自己的工作做到最好，而且还得为他人工作创造一个最安全舒适的工作环境。大家提起煤矿，“瓦斯爆炸”、“渗水事故”、“矿井塌方”等等这样和事故有关的词语以及画面就会浮现在我们的脑海中。因此安全是我们煤矿工作的重中之重。
任何一起事故对企业是一种不可挽回的损失，对家庭、个人更会造成无法弥补的伤痛。安全意识应始终牢牢扎根在每个人的心中，安全不是一个的问题，是一个上下关联、环环相扣、错综复杂、紧密相联的网。事故的发生，多因安全意识淡薄，安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章，安全管理不严，尤其是现场安全监督检查不力等等，几乎所有的事故都反映出我们安全教育的缺失，表现出安全知识的宣传普及尚存很大的缺陷，我们的安全管理体系不否完善！“安全就是效益，一安全为主，以安全为旨，以安全为重。”这种观点与意识应该根植在每个员工的心中。
在接下来的几天我们依次学习了：露天煤矿的地质开发；露天煤矿的地质测量；露天煤矿的科技生产与发展；露天煤矿的安全生产以及露天煤矿的钻采。在这些培训期间，我们不仅学习一些专业的基础知识，还到现场去亲身体会一些露天煤矿的测量、开采以及安全生产的知识。因为我的专业在煤矿只能从事地测工作，所以我平时没事了就老往地测科跑。我自己想多学习一些知识。到了这里我才真真切切的明白我以前在学校学的知识只是为自己的工作打了一个最最基本的基础。
——学习十九大报告心得体会
宋高和小学 高白娟
总书记在十九大报告中指出：青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。中国梦是历史的、现实的，也是未来的；是我们这一代的，更是青年一代的。中华民族伟大复兴的中国梦终将在一代代青年的接力奋斗中变为现实。总书记铿锵有力的话语，就是要求我们广大青年要坚定理想信念，志存高远，脚踏实地，勇做时代的弄潮儿。作为新时代的青年教师党员，我们要做到以下几点：
一、加强理论学习，提高政治素质，成为思想先进的时代弄潮儿。
列宁说过：只有用全人类的知识武装自己，才能成为一个真正的共产主义者。作为教师，我们应加强学习，这包括对专业知识的学习，也包括对党的理论文件的学习。只有学习、学习、再学习，提高、提高、再提高，才能紧跟时代步伐；做到与时俱进，才能适应学校改革和发展的需要，才能时刻保持共产党员的先进性。学校教师作为知识群体中的先进分子，应当通过学习，不断提高政治理论素质，加强思想道德修养，提高业务能力，提高适应信息化时代的本领。教师要结合学校改革和发展的实践，认真学习、深刻领会党的“十九大”精神。认真学习和积极实践优秀教师的先进事迹。要真正懂得教师职业道德，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则以及与之相适应的道德观念、情操和品质，是教师的从业之德，是对教师这一行业者的道德要求。教师的世界观、人生观、价值观对学生人生道路的选择，科学文化素质的提高，都起着十分重要的导向作用，如果教师没有正确的世界观、人生观、价值观，不但无法承担起教书育人的使命，而且更是在误人子弟,遗祸后世。所以每一名教师都必须树立共产主义的远大理想，坚定中国特色社会主义共同理想和信念，巩固教师的职业理想。甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
二、提高业务素质，加强实践，成为工作先进的时代弄潮儿。
作为青年教师，应该不断学习教学理论和专业知识，提高自身业务素质和能力，努力扩大知识面，让自己赖以教育学生的一桶水变为有源的活水，常换常新，源源不断。自己教育教学业务的锤炼，不只是为学生成长所作的付出，不只是别人交付任务的完成，它更是自己生命价值的展现。所以作为教师必须乐于学、勤于教、善于思，不断有新的发现，有新的科学的创造，找到新的教学方法，从而进一步提高教学质量。同时我们也要加强实践，理论的东西就算学得很透彻，但不用于实践，也都知识纸上谈兵，不能发挥起作用。理论只有用于实践，才能知其正确与否，只有运用于实践，才能从本质上懂得其中的真谛。因此，在平时工作中，教师要积极争取上公开课、优质课，努力锻炼自己，成为工作先进、经验丰富的模范教师。
三、以新课改为抓手，改变传统教学方式提高效率，成为改革创新的时代弄潮儿。
共产党人应当是富有创造精神的人。这种创造精神，来源于大胆改革实践。面临现代化建设的伟大任务，我们必须重新学习。应该看到，我们的建设和改革，仍然有许多未被认识或尚未完全认识的领域，这就要求我们解放思想，实事求是，大胆探索，勇于创造。在提高业务能力方面，教师要勇于创新，努力使自己成为积极推进素质教育，改革教育、教学方法，全面提高教育质量的先行者和示范者。在新形势下，教师必须具备不断加强自身建设的能力、组织教学的能力、自我调控的能力、思想教育和常规管理的能力、指导学生的能力、教育科研能力、创造能力、理解和分析的能力、熟悉相关教育政策和法律、法规的能力。此外，博闻强记，一专多能，教育过程中随机应变、因势利导等等，都是党员教师应当具备的能力素质。
执笔人：张琳
4月11日，在学校的组织下到省城长沙参加2014年全国生态课堂教学暨小学数学名师高效教学“同课异构”教学形式观摩研讨会，两天的时间里听了八位的数学教师的课，真的是感受颇深，受益匪浅，让我充分领略了课堂教学的无穷艺术魅力。现就这次学习谈一谈自己的点滴体会。
一、收获
（一）出去听课比在学校闭门造车受益要快要多，要来得直接。
（二）真实——课堂教学应该追求的境界
在我们的观摩课教学中我总是觉得雕琢，事先准备的痕迹太过浓重，我自己的体会就比较深刻，当然我所说的并不是不备课一点准备都没有，而是不应该把每一句话每一个答案都要事先给学生灌输，害怕再作课中出现纰漏，我以前确实就有过这样的顾虑，因此当一节课在我不停的灌输给学生，然后在作课时，就觉得我的每一句话，学生的每一个答案都是准备好预设好的，而不是适时生成的，虽然按部就班成功的完成了一节看似完整的课堂教学，其实却缺少了真实性，多了几分虚假。听了八位教师的课后，我觉得在教学中他们做到了真实的教学，首先教师为学生创造广阔的思维空间，使学生暴露思维的真实，在教学中没有一种固定的答案，而是拓展了思维的空间，这样学生的思维很活跃，即时生成的答案各式各样，让人找不到雕琢的痕迹，很真实。其次，学生畅所欲言，让学生凸显个性的真实，（三）情境——创设贴近生活的教学情境是课堂教学有效的手段
我记得有位老师说过教学情境的设置应注重来自于生活，并不是每一节课都要设置与生活紧密结合的情境，而是尽量贴近于生活，这样学生学习起来便于思考操作，同时也能在生活中加以应用。特别是像我们学校的学生更要注重与生活实际的结合，因为我们的目标就是要让学生通过学习掌握解决生活中出现的一些问题的手段方法，掌握技能。所以情境的创设需要我在生活中教学中多观察，多思考，多操作。
（四）三维目标的整合——课堂教学的更高要求
我们的教育观点从最开始的注重教书对学生知识的传授，到提倡育人的重要性，我们的观念都有了逐级的改变，那么现在课改又提出了“三维目标的整合”，所谓的“三维目标”
就是：“知识与能力，过程与方法，情感道德与价值观”，要求教师在教学中尽量做到这三个目标的整合，而且是“品之有味，寻之无迹”。
（五）亮点——让课堂教学生辉的装饰品
能让听者有畅所欲言的欲望的课就是一节好课，能够让听者回去就可借鉴操作的也是一节好课，我觉得一节好课并非是很完美的，哪怕只有一个亮点，能够引起大家共鸣，我觉得都是好课，（六）教师素质之高，学生习惯之好。是我们该思考如何去做。
二、自我反思
总之，听了八位教师的课，我充分认识每一次外出学习对于我都是一种反思和激励，让我在欣赏别人精彩的同时发现了自己的很多不足，在以后的教学中，一定要严格要求自己：做到课前认真解读教材，根据学生的实际情况设计出合理的教学流程；课后认真反思，坚持写好教学后记；多看书学习，多做笔记，不断提高自己教学业务水平。
内容摘要：
即教之，则安之。用平常心态，应对平凡工作。一视同仁，关注弱者，于平淡中尽到责任，言必行，行必果，便能乐在其中。
关键词 ：平常心，后进生，身先士卒
正文：
最近看了魏书生讲座的录像，我感受颇深，感觉他就像在跟你面对面谈心，他的穿着那么朴素，神态那么平和，模样也是普通得不能再普通，没有一点所谓的“名人”架子。他不讲高深的大道理，也不用华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情，幽默有趣，很有一番见地，显得那么淡定从容。很快我便被他的睿智幽默所感染；为他乐观、进取的态度所叹服；为他独特的教育观念和方法所启发。真是“听君一席话，胜读十年书”。
一、拥有平常心。
“用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作”———魏书生。
节好过，年好过，平常日子不好过。逢年过节可以喊口号、掀高潮，很容易让人激动起来，但是节日过完了，高潮平息了，口号不喊了，平凡的工作还得一年又一年坚持做，平凡的日子还得一天又一天地过。人生最不容易的事就是当你在平凡的岗位上做平淡的事情，过平凡的日子，仍然能够高高兴兴、从从容容，那才是大快乐、大自在。
魏书生谈到：人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。大的环境人是没有办法选择的，只能在既成的环境中用自己的主观努力，来适应环境。魏书生在演讲中说：人不要埋怨境遇。命运把你放在皇家花园，你应该长成参天大树；命运把你甩到千山的石头缝中，你应该紧紧地抓住大地，依然生机勃勃，郁郁葱葱。魏书生做到了这一点，因而在他和同事的共同努力下，把一个名不见经传的农村中学变成了全国闻名的省级重点中学，他自己也从这里走向了全国，走向了世界。
这一点对我来说有不小的启发。我所任教的三年级，这个班级可以说是脏、乱，差。卫生搞不好，脏！桌凳一会就成S型，乱！纪律差：老师守着他，就是“眼色行事”；不看着他了，那就是一“菜市场”！即使上课学生小动作也是不断：手里从来就不闲着，一块小小的橡皮，书角，衣角，铅笔甚至是手指头等等等等，都是他们的小动作的对象。上课铃响了几分钟内静不下来；进教室听到最多的就是打小报告的，告状的：老师，谁谁动了我的文具盒了，谁谁又碰到我的书了，谁谁刚才踢我板凳了„„每每在这个时候我就要扮演“清官”，断一断“家务事”，常常是“按下葫芦浮起瓢”！心情不好时就是一顿呵斥：“谁也不许把手放在桌子上！”“手里不要有东西！”“怎么这么多事啊？就你事多！”„„但每次过后，情况依然没有改观。我也总是爱发火，爱发牢骚：“怎么这么倒霉，教上这样的学生？”牢骚满腹但无济于事。总想着这一届学生“快点出手”才好，那样就省心了！
在看了魏书生的讲座后，我给自己提问：为什么不学习魏书生先生？既然教了这样的年级，是现实了，那么，何不想办法改变自己的心态与方式，尽快的适应环境呢？接下来的时间，我根据自己学生的特点，尝试着改变自己：每次上课前都是提前进教室几分钟，让学生们安顿下来，准备好今天上课需要用到的东西，营造马上就要上课的气氛；同时也告诉学生要提前进教室，不要等到铃响了才往教室跑。对于小报告，告状的，我采取了冷处理的方式。因为你越是帮他们解决，他们就越是依赖你，我有时候就装作听不见，这样反而告状的少了很多，因为他那一招在我这里不灵了！课堂上我不是训斥搞小动作的，而是表扬认真听课的。小孩子的争胜心很强，这样一来，都争做好孩子，虽然有时候上课维持秩序耽误了点时间，但课堂效果却是很高。因为老师在上面口干舌燥的讲课，下面学生乱作了一团，连最基本的课堂环境都没有，哪来的效率呢？
社会是复杂的，我们每个人无论在生活中还是在工作中，难免会遇到一些不尽人意的事情，此时此刻，我们大多数人是埋怨和牢骚，其实这种没有意义的埋怨又能起到什么作用呢？只能是空悲切，只能是伤自己的肝、劳自己的神，试问人生中有几件事情是我们自己能改变得了的，与其不能改变现实与环境，不如改变我们自己，让我们保持一颗平常心，以百倍的热情，快乐地去面对，快乐地过好每一天。
二、关注弱者，弱者即后进生也。
还让我佩服的是魏书生对学生的态度，尤其是对待后进生的态度。无论学生底子多薄，基础多差：无论学生的表现让人看来多么“恶劣”，他都能彻底地做到“尊重”。魏书生认为差生最不容易。每天课听不懂，还要硬着头皮听，不懂装懂，装模作样，天天如此，日日如此，年年如此，这需要多大的毅力呀！因此给他们一些关爱，帮助他们进步也应是教师义不容辞的责任。魏书生对于犯了错误的学生，不是简单地加以训斥了事，而是通过让学生写心理病历和说明书的方式来提高学生的自我教育、自我管理、自我约束能力。
“坚信人性中都有向善向真向美的愿望，人最深刻的渴望是得到赏识”这是魏书生教授在讲座中说过的一句话，它让我看到了赏识的重要性，对于我来说也算是一记当头棒喝。从教六年，对于教学也是在摸索中不断改进着成长着，但是我却从未真正去想过这样一个问题：对于班上的差生，我究竟该怎样去教育。一直以来，对于这些让人挠头的“捣乱分子“，我更多的是批评挖苦或者干脆不去管他们，去坐他们的冷板凳，看你还能蹦达到几时？赏识？表扬？我似乎总是吝于给他们。但是听了魏老师的讲座后，我心灵受到了很大的触动，由此引发了我很多的思考。优秀的学生老师喜欢，但是那些我们老师眼里的所谓差生呢？如今即使是在我们农村，独生子女也多的是。在我们老师的眼里，或许会有优、中、差之分；会有喜欢和讨厌的感觉。然而对于孩子的爸爸妈妈来说，“孩子都是自己的好”，自己的孩子都是天使，孩子就是一个家庭未来的希望。如果是为了我们自己的教学成绩，为了扬名或者是为了其他的目的，而让所谓的差生失去了平等的受教育的环境，那我们毁的不仅是差生个人，而是整个家庭的希望和未来！这样的罪名我们谁能担的起呢？
思过而后付诸行动，我也因此改变了对待后进生的态度，我不再冷语相向，而是多向其他有经验的老教师讨教经验，怎样与孩子们和谐相处；同时也在不断提升自己的业务水平，改变自己的教学方法，让自己的课堂能够吸引孩子们的注意。课堂教学也改变策略，让后进生也能“消化”掉知识，“给学生一个够得着的台阶”（——《魏书生教学经验》）。在后进生孩子的作业上，我多了些鼓励和表扬的话语，不是横向去和其他同学比，而是纵向去和自己过去比，只要有了一丁点儿进步，我都会及时的给予肯定。效果是立竿见影的，班里的学习气氛浓厚了，乱七八糟的事情没有了。原来让人头疼的后进生也逐渐能静下来听课了，慢慢地在进步了。
分数对于教师和学生来说不是不重要，但我们不能总是盯着那几个尖子生而忽视了大多数学生的全面发展，更不要置“差生”于生死无关。“如果你把学生看成是天使，那么你就生活在天堂；如果你把学生看成是魔鬼，那么你就生活在地狱。”魏书生的话掷地有声，天堂还是地狱，在你我的一念之差！
三、少说多干的好习惯
学高为师，身正为范。以德治教，身教重与言教是教师必须牢记在心，实践在身的，要少说多干、养成习惯。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。教师无小节，节节皆楷模。学生往往把教师的一言一行、一举一动作为自己学习的内容，教师要从言行到举止，处处带头做到最好，以利于潜移默化地感染、教育学生。正如魏书生先生那样：不鸣则已，一鸣惊人！
教师的师表形象是一种巨大的无声的道德力量。正所谓“其身正，不令而行;其身不正，虽令不从”。谁要是自己还没有发展、培养、教育好，就不能发展、培养、教育好别人。以德治教，说了算，定了干，一不做，二不休。
魏书生先生在各方面都给了很好的模范和启示，指导学生创新，如何自学，怎样形成良好的品德等等。“‘处天外遥望，地球很小；居体内细察，心域极宽。’我用前半句话鞭策自己把大事看小，出得来，放得下，输得起。但如果这样就容易消极避世，所以我用后半句解决这个问题，不小看自己，自己是一个宏大的世界，宏观上极其渺小，微观上非常宏大，那么就要尽到生存的责任，自己都是世界，那眼前做的更是一个世界，拿过来，有滋有味地去做。那活得就便宜，尽到了责任，尝到了乐趣儿。” ——魏书生 魏书生先生用他自己的智慧、豁达和独特的人格魅力为我上了宝贵的一课。在今后的工作和学习中，我要不不断的学习教学的艺术，从魏先生身上找到适合自己的育人策略，真正地服务于每一位学生。
参考文献：
一、教师的奉献精神和良好的团队合作精神
1、宜川中学映入眼帘的就是师生匆忙的脚步和无处不在的朗朗读书声。
教师从早晨到晚上一跟到底，体现一种勤、细、实的严谨工作作风。教师办公室随处可见教师对学生的个体辅导和谈心。如果学生问题整个年级教师共同教育学生，形成良好的合作关系，达到齐抓共管的效果，整个年级可以说是欣欣兴荣。
2、良好的学习风气
良好的风气来自于发挥学生的作用，随处可见各小组学科代表不断提问，学科定义，概念，为学生自主学习奠定扎实的基础。
二、导学案的设计、应用
第一步：备课组长组织集体备课，根据学生情况，设计不同层次的问题，讨论每一章节的知识重点、难点，并且共同讨论突破重难点的方法。
第二步：共同研究学生学习情况，根据学生在实际学习中的表现设定导学案的备写知识框架，然后由学科教师分工备写导学案，做到实用有用，可操性强，真正起到为教师和学生服务的作用，提高课堂效率。
第三步：由备课组长审查，年级主任审核，发放学生使用。自主预习课：语、数、外、物、化专门设置一节预习课，形式灵 活，可以教师组织指导，也可利用学科代表进行基础知识学习，疑难问题由学科组长组织讨论完成，如果不能完成的问题各组进行整理汇总，留在课堂进行集体讨论完成。
导学案为主课堂展示：
1、分组展示知识掌握情况，也就是学生汇报答案，讲清解题的思路，学生可以自由对答案提出质疑，并且说出自己的不同意见。
2、教师组织学生集体讨论完成各组疑难问题做到思维点拨，知识精讲，提升能力。
三、高效学习小组的建设
1、高效学习小组要根据学生的学习情况，个性特征进行合理的调节，也不是成员固定不变，可以根据学习和表现即时进行调整，最后调动学生的学习积极性。
2、每个学习小组设立小组学科代表，在预习课中由各组学科代表组织预习课堂学习，负责小组成员在课堂表现的考核。
四、课堂评价考核
良好的课堂氛围必须有良好的激励机制，班委会对每个小组在课堂表现进行考核，比如小组成员回答一次问题给小组加0.1分，每周汇总评出优秀学习小组，再给每个成员加1.0分，提高学生参与课堂活动的积极性。
在学校领导的带领和组织下，我们去杜郎口中学进行了参观和学习，我听了一节语文课和一节报告会，虽时间不长，却令我大开眼界，所有的课堂同时开放，无论哪个教学班那节课都可以随时出入，不会让你感到有作秀的感觉。
我听的时七年级一节语文课，课堂形式多种多样，有前面蹲着的，后面站着的，桌子、凳子挤成一堆的，课堂上表面乱哄哄的，老师混杂其中，难以辨认，教师设置的问题恰到好处，对学生的点评充满鼓励，课堂气氛热烈而又和谐，课堂发言几乎不用举手，站起来便说，说完下一个接上，学生参与的热情很高，同时几个人发言时不用老师调解，便有人自觉让出来，这样的课堂听不到老师的训斥，淳淳的教导，严厉的监督，这儿的课堂是学生的舞台，学生自觉的激情投入，愉快自主的学习着，尽力释放着生命中最有活力的一面，他们人人都有表演的机会，充分表现了学生是主体，是课堂的主宰。执教的老师时刻微笑着，在关键时刻随机点拔，随时把握着课堂的主脉，在有效的师生，生生互动中，课堂因此而精彩顺利的完成教学目标。
杜郎口中学教室‘课堂因互动而精彩，学生因自主而发展’的标语真切打在我心上。我觉得杜郎口中学教学模式有两点最值得我学习，一是落实到位，二是相信学生，先说落实到位，每节课的每一环节都有五花八门的检测方法，而且以书面形式展示出来，并作恰如其分的评价，使其有则改之，无则加勉，他们能够费尽心机采用多种方法检测并且持之以恒地坚持下来的精神值得我学习，其实我的内心也非常清楚落实的重要性，却没有持之以恒的精神。再说说相信学生，把课堂还给学生，多让学生自学，合作学习，相信班干部的引领作用等，这一观点我很赞同，却不敢大胆放手，担心过多，担心学生听不明白，学不会，课堂上的精力放在教上而不是课堂指导上。
我最佩服杜郎口中学教师勇于创新和无私奉献的精神。
我们平时一味埋怨学校设施不够健全，学生基础差，学习不努力，也希望学生能够在自主，开放的环境中无拘无束的学习，相比来说，我们缺乏勇于创新的精神，懒于尝试和改变，没有在教如何得法上迈出新的一步，他们的创新精神和对教育事业的奉献是学生的幸运。杜郎口中学勇于创新彻底改革的精神，给杜郎口的教育找到了适合其发展教育发展的教学方向，其中必然有先进的理念和很多的优点值得我们去学习，也必然有它的客观因素，如果我们盲目东施效颦，完全照搬，必然会出现邯郸学步的结局，所以我们要善于学习和总结，结合实际，借鉴和融会杜郎口中学的优点，发挥我们的优势，勇于创新开辟出一条适合我们此间教育发展的的新路子，创新出新的教育模式。
李玉枝
人世间的爱千般万种，而教师的爱才是最亮丽的，师爱的感化和陶冶，能使自卑者自尊，使落后者上进，使悲观者看到希望，使冷漠者燃起激情；教师的爱甚至超过父母，在学生心灵深处产生强大的感召力、影响力和亲和力，使学生不断进步。
本学期我有幸学习了张伟老师的先进事迹。恪守信念，忘我工作„„始终如一高尚情操——这是张伟同志最本质的精神所在，牢记为人民教育服务的宗旨。学习张伟同志，就要学习他牢固树立正确的地位观、权力观、利益观，不计名利得失，不计荣辱进退，做一名无私奉献、一身正气的好教师、好校长。
张伟同志的事迹告诉我们，我们必须要有顽强的意志，必须从点滴做起，不能好高骛远，立足岗位，脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。要培养刻苦钻研的精神，不怕挫折。要保持创新锐气，在工作岗位上大胆探索、创新创造。要养成勤学习、多读书、善探究、爱思索的好习惯，不断丰富知识，开拓视野，提高综合素质。要自觉向实践学习，在实践中更新思维、开阔眼界，在实践中磨炼意志、学会忍耐，成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔、爱岗敬业的有用之才。
做学生的好老师，首先要爱学生。要把学生当作自己的亲生孩子一样对待。用慈母般的心情去教育、去关怀每一个学生，去爱护和培养每一位学生。伸出温暖的双手，献出真诚的情和爱，扶持他们一步步长大。教师的工作是平凡的，每天都在做着一件又一件平凡的事情，然而这些事情却连着千家万户，连着祖国的未来。学高为师，德高为范。
在教育中，爱更是教育的灵魂和生命。对学生进行爱的教育，是教育的关键，也是教育的基本要求。爱能激活学生的思维，彰显学生的个性，放飞学生的心智，启迪学生的心灵，唤醒学生的潜能，让学生体验到成功的快乐，学习的快乐，成长的快乐。其次，教书育人需要耐心。内心如火一般炽热，对每一个学生负责，为全体学生服务，这样才能燃起学生对知识渴望的熊熊之火。激发学生的斗志也是必不可少的，给他们树立信心，让他们有“克敌制胜”的决心，这样才能在“创新教育”面前打好攻坚战。
教师不仅仅是在奉献、在燃烧、在蜕变，而且同样是在汲取、在更新、在升华。更进一步体会到，在教育教学中，尊重学生，是我们老师必备的道德要求，尊重学生的人格，友好的对待他们，理解和信任他们，调动他们的积极性，多和他们交流，多鼓励和表扬他们，要尊重他们，宽容他们的过失，当学生有不足时，多给予激励和赞美，对学生精心呵护，尊重学生人格，善待、宽容、理解每一个学生，让他们感觉到在学校里比在家里的还要幸福的多，感受到学校生活的开心和幸福。时代在发展，社会在进步，崇高的精神、美好的品德却是永恒不变的。我们要认认真真、仔仔细细的的做好身边每一件事情，为国家和社会做出自己力所能及的贡献。这正是张伟同志人格魅力的高大和高尚所在，他永葆本色、锲而不舍的精神，是我们教育事业的宝贵财富，也是我们广大教师学习的楷模。
我应该以张伟同志为榜样，从自己做起，从现在做起，树立正确的世界观、人生观、价值观和利益观，以更加昂扬的精神状态、更加扎实的工作作风，在自己的工作岗位上作出新的更大贡献，爱岗敬业，艰苦奋斗，刻苦学习，不断创新，为党和国家的教育事业甘于奉献自己的一切的精神。
姓名：刘龙左 班级：市场营销 时间：
1218班 2014年9月--12月
这一学期有一科很特别的课，“终端销售”讲课时不是老师、学习时没有书本，他们都是来自当地非常有名的企业里的干部领导，用他们企业里最核心的思想、企业理念、企业文化和最精华的销售技巧，使我们受益匪浅。
一、何为终端销售？
所谓终端，即产品销售通路（渠道）的末端，就是产品直接到达消费者（或使用者）手中的环节，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所。终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所，厂家、商家将产品卖给消费者，完成最终的交易，进入实质性消费；通过这一端口，消费者买到自己需要的产品。
二、销售类型有哪些？
渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售 终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户，比如大型超市、批发商、代理商 终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
三、学习体会
每个人都是从一点一滴做起的，没有任何一个人一生下来就懂得销售。我是品牌电脑行业的一位销售员，经过我长时间以来的销售经历，我总结出了一下的一些经验和技巧，此文章应该对每一位做销售的人来说都应该多多少少有一些帮助吧。对于销售来说其实是一种乐趣，也是一次又一次的游戏。动力源于销售内心的激情，在我们生活当中作为一名销售人员，在拥有一定好的产品的时候，同时这种产品会给我们以优越的性能，这种性能可以作为销售人员的一种自信心，来带动销售人员促使客户消费。当这种消费达成一定的共识，那么这种激情也即将诱发。做一个好的销售员关键要树立一个自己的信念与一定放正自己的心态。我的信念就是“在我的字典里没有输，只有赢”，而我的心态是“我所销售的产品是最好的产品”。
1、信念的树立对我起了很大的帮助，因为我在每一次失败的销售后总会对自己销售中的缺点、不足之处进行了总结。为什么顾客没有购买我的产品而选择了其它的品牌？在销售的过程中我是疏忽了哪一点没有说到位、做到位？当总结后发现了许许多多的问题所在，总结后对自己在以后的销售过程中有了很大的帮助。
2、放正自己的心态是自然的也是必须要做到的，因为这是一个销售员最基本的要求。销售人员首先要对产品有信心，更要对自己有信心，还要有能征服客户的一种决心，让客户随之于我们的带动而消费。如果对自己所售的品牌、价位、售后产生了疑问，这就说明自己的心态没有放正，当你在销售的过程中就会出现许许多多的问题，因为你心理没底，正是因为这样却眼睁睁看着一个可以进行购买顾客从你身边这样就走了。四、一个好的销售员须做到的几个要求。
1、专业知识熟悉以及最新产品的认识。
对于每一个行业都有不同的专业知识和最新的产品信息在不断的上市不断的公布，而我们在终端做销售的销售员，最重要的就是掌握及了解这些知识。当行业中出现了最新的产品，可以及时的向顾客进行新事物的讲解，使顾客了解到新产品给顾客带来的物品价值和切身利益。这必然也是一个销售高端的好方法。如果当一个懂得本行业顾客来选购东西时，肯定会相应的对你发出一些关于提问。当顾客问到你一些问题使你回答不出的话，这样顾客会对你产生一种疑问，也就了解不到你的产品，你也会很难为情的说我不知道。反而一个很了解很清楚本行业的促销员，知道所有顾客提出的问题这就大不一样了。如果你要是这个顾客你会购买哪个品牌呢？
五、终端销售时销售员应掌握的技巧。（顾客亲和力）
1、给顾客的第一印象。
每一位销售员来说给顾客的第一印象是最重要的。我首先来说一下服务的礼仪用语，“来有迎声，去有送声”想必这句话大家都知道吧。所谓“来有迎声”这就说明了，当顾客到你身边时不要不理睬（所有来到你身边的顾客都是有潜意识购买的用户），应马上及时的上前接待（“您好，欢迎光临XXX，有什么可以帮助的吗？”）说出类似的迎宾语句。这促使顾客加深了对你的第一印象。所谓“去有送声”这就说明了，当顾客要走的时候很有礼貌的说上一句（“请您慢走，欢迎再来。”）这样的语句。顾客听了必然会感觉到一种很舒服的感觉，所以说服务礼仪也是非常重要的。在接待顾客时又有句话叫“接一待二照顾三”，这个没必要解释了，想必大家都明白含义。哪怕尽管顾客当时没有进行购买，当以后顾客有购买欲望的时候也会再次光临的。另外的一点就是上面所提到的卖场布置了，可以给顾客酿造一种整齐、清洁、新鲜良好的购物环境。
2、对顾客的购买欲望进行合理的分析。
俗话说：“知己知彼，方可百战百胜”，这句话一点也没有错。想将所售的商品销售给顾客，脑子里必须要有一个概念。用提问的方式来询问顾客，首先要知道顾客需求有多少、有多大，购买的承受能力可以到一个什么位置。脑子里马上进行一个分析，分析竞争对手与我们的差别之处，我们的优势在于何处。这样马上就可以找出一个我们有优势的商品，对顾客进行一个合适的推荐。
3、与顾客的交谈及销售关键。
与顾客的交谈时应注意的2个事项：（1）与顾客的交谈一定要有个度。这句话很明白的说明了，在我们的销售过程中所承诺到的必须要做到，信誉是最重要的。如果出现了问题所造成的影响以及损失将不堪设想。2）与顾客交谈的语气和语句。
一般的顾客都比较和谐，但难免在介绍过程中产生冲突。每一位顾客想购买此类产品之前，肯定会对此商品进行了相关的了解。我们在介绍过程中，就更应该注意我们的言行。顾客一般都是比较喜欢被夸奖、被认可、被关心的，我们做到这几点就可以了。尽管顾客所说的话有所不对之处，也没有必要太认真的去对待，另外就是在我们介绍的过程中记得千万不要太专业了。如果你要是说的很专业的话，顾客会感觉到你把他当成了一个什么都不知道的傻瓜。
在销售员与顾客的销售中，最主要的3个方面：（1）顾客所选商品的售后服务企业的发展文化。
每一个公司都有不同的服务和企业文化。大家根据本公司的资料对顾客进行讲解就可以了，想销售商品必须要获得顾客的信任度。其售后是最重要的，销售员要在售后方面对顾客重复讲解进行思想贯穿，肯定你这个品牌。
（2）顾客所选商品的性能及所使用的价值。商品的性能及所使用的价值，每一位销售员都会在公司的培训中或者所学的专业知识中所知道的。毕竟顾客所选择的是商品，所以我们不要怕麻烦。要对顾客进行一系列的讲解，说一遍顾客认识不到就再说一遍加以强调，使顾客真正认识到我们所推荐的产品，给顾客带来的切身利益、物有所值。本人推荐在讲解的过程中，最好叫顾客去亲身体验和尝试此商品带来的好处。3）顾客所选商品成交金额及赠品。
到最后了，这是最关键的一个环节，如果在这方面出现了问题我们前面所做的工作，也就算白忙活了一场了。
先说一下赠品吧。在与顾客介绍到最后肯定会介绍到一些赠品，本人建议赠品随处见随处拿。每个人都有一种同样的心理，当你把赠品给顾客以后，再从顾客那里拿回来的时候，顾客总是恋恋不舍的盯着那些赠品。这个做销售时间长的销售员都可以发现的到。给予再拿回，这无非也是促进销售的一个很好的方式。也有不喜欢赠品非要我们把赠品折钱的顾客，只要我们坚持一个白给谁不要的信念坚持下去，顾客应该会要的。做销售的都知道，有的赠品是可以直降的有的却是随即捆绑过来的，要是实在不行的话也只可以与上级进行协商后再进行降价，以免公司造成没必要的损失。
六、销售不等于销售商品，而是在推销自己。
