商业地产会员推广活动策划（精选10篇）
——年轻妈妈全职太太的心思？
走在商业街区，经常会遇到怀里抱着婴儿、大手拉着小手的年轻妈妈们，她们也是爱好逛街购物、追求时尚的先锋队。宽松的经济基础、充裕的休闲时间、单一的看护孩子的职责，构成了这些年轻妈妈全职太太们成为强有力消费群体的基础。其实，处于这样的年龄段的年轻妈妈们，刚刚告别青春绽放，依然充满激情与活力，她们不愿与前辈们一样固守传统，不愿提前摆脱青春的尾巴，而是选择了继续时尚和突破创新。
热爱孩子，热爱家庭，也一如既往的热爱着所有女生都爱的逛街、购物，漫步在风格迥异、样式繁多的商场，寻求购物的欲望和对时尚魅力的不断更新定位。虽已为人母，但却风采依旧，这就是伫立在消费群体中的稳定而卓越的优质客源。为孩子，为家人，同时也为自己选择时尚、品味、风格。带着孩子去购物，一样能彰显年轻妈妈全职太太的别样风情。
本报热心读者李女士，就是经常带着一岁多的孩子去各式商场逛街购物的代表。李女士向笔者讲述了自己的逛街购物经历，她在结婚前就已有着自己独特的逛街购物方式和爱好，自从有了孩子就大不如前方便了，尤其是去那些较大的商场，抱着孩子购物很不方便，对年轻妈妈们没有更人性化的硬软件设施，这样无形中增加了逛街购物的难度，当然也阻挡了好多这样的消费者。李女士说，其实现在逛街购物的大部分时间不再是单纯的为自己而来，对孩子的照看，购买儿童用品，陪孩子娱乐占据了很大的时间。她特别向往能有专门服务于向她一样的年轻妈妈们的商城，不仅提供了便利，还让她们重拾逛街的兴趣。
其实，从济南现有的商业来看，专门妇婴用品商店、商场中的儿童区已经很多，但与李女士的期望仍存在较大差距。这就使得更加专业服务于像李女士这样的年轻妈妈们的综合性商场的出现尤为迫切。
2011年9月30日，由山东省工商联合会、齐鲁晚报共同主办，山东省工商联合会女企业家商会承办，经济导报协办的“第三届影响山东十大经济女性颁奖典礼”在济南举行。本次评选活动以女性视角关注山东经济发展，树立了女性经济人物的良好社会形象，集中展示了我省经济女性在改革开放政策指引下健康成长的精神风貌。省政协副主席、省工商联主席王乃静等出席颁奖典礼。
获奖女企业家山东中泉置业有限公司董事长殷中林女士接受采访时说，泉城女性，尤其是年轻妈妈的购物需求很快就会有新的突破，由山东中泉置业斥资开发的中国顶级女子主题百货—中泉·新都汇商场将很快诞生在辛祝路商圈核心地段，面对年轻妈妈的烦恼，中泉·新都汇站在专业的视角上，对其进行了深入的研究和创新，以完善的设施，专业的管理服务打破传统束缚，让年轻妈妈在这里找回信心。
一、太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。
二、工程物业概述(略)
三、工程物业的优势与缺乏
优势：
1、位置优越，交通便捷
位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型
2房2厅、3房2厅，面积68.79--106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。
缺乏：
1、环境建设缺乏吸引性景观
环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)
2、物业管理缺乏特色效劳
物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。
四、目标购房群
1、年龄在35--60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人
家庭构成：1-3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、年龄在28--45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主
家庭构成：1-3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年
五、工程物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;
二、根据区内居民的职业特点、年龄结构、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。
六、形象定位
根据物业工程的自身特点和目标购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主体广告语：
辉煌人生，超凡享受
--HS花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅……
辉煌人生
HS花园的.目标购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特别效劳
享受都市繁华
享受至尊荣誉
七、两点整体建议
1、建HS广场和寓意喷泉
针对HS花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。
试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受〞的字幕。近处听着“哗哗哗〞的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。
如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。
2、物业管理方面提供特色家政效劳
HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增强HS花园对目标购房群的吸引力。
八、广告宣传
HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：
1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;
2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的物业形象;
3、直接促进HS花园的销售。
基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。
在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园的优势与卖点;
在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。
广告切入期(1--2个月)
1、报纸软文章
主题1：辉煌人生，超凡享受
--记“我〞为什么选择HS花园
主题2：事业生活轻松把握
--记HS花园特别的家政效劳
2、系列报纸硬广告
主题1：辉煌人生，超凡享受
--这里离购物休闲广场只有45分钟
主题2：辉煌人生，超凡享受
--家里面的娱乐休闲
主题3：辉煌人生，超凡享受
--HS广场就是我们家的后花园
3、网络宣传同样突出相应的主题，进行丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放提供素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。
广告开展期(3--4个月)
1、报纸
从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、电视
配合促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进行正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。
3、电台
通过电台配合xxxx网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。
4、单张
通过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动资料派送形式使单张广告进入每一个意向客户手中，从而扩大工程自身的影响范围。
5、户外广告
①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;
②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;
③在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;
6、车身广告
工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站
7、公共活动
举办各种公共活动，树立HS花园美好形象，迅速提升HS花园的知名度、美誉度和记忆度。
①HS广场落成剪彩仪式
邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)
②寓义喷泉征名及题名活动
以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩目的日子里，开展现场题名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(根据所提供的名称与所题名称的接近程度进行奖励)。
③HS花园“文化活动月〞活动
一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园美好的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的注意，为新闻报道提供很好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续记忆。
1)向北城区各界人士赠送或优惠提供当月影院大片入场券;
2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;
3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月〞万人签名活动。
8、网络
通过太原搜房进行全面宣传，配合网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。
①太原市购房者俱乐部“假日看房班车〞活动;(目前有效会员近千名，并且数字还在以每周5-10人的速度增加，消费能力不可低估。)
②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);
③网站论坛同时进行讨论，使开发商和未来业主进行全面沟通，以便于了解客户的根本情况，更好的拉动销售。
9、DM直投杂志
太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进行宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。
非常高兴能为云南浩宇房地产开发有限公司提供金海岸．华庭市场推广合作建议书！
我们提供的本建议书，是基于《营销策划案》的策略，本着热情负责的态度，配合专业技能和精神，为最终达成配合贵公司的业务发展策略而专门拟订的，如对计划书中有任何问题或不详之处，请及时提供意见或进一步深入探讨。
项
目形象与VI系统的建立
1、项目形象特征及概念确定；
项目形象远景：让生活有了全方位、新层次的自然、尊贵体验；
项目品牌特性：领先的、创新的、能实现自我价值的成就感；
金海岸．华庭——罗平首座大型山水生态型高尚别墅区
广告语：
金花银瀑陶醉乡
青山绿水栖居地
仁智之士乐山乐水
地杰人灵择水而居
山水间尊贵显
诗意海岸精彩生活
2、项目案名LOGO的设计
3、标准色及标准字及标准组合。
4、扩展运用
媒介组合目标群体简析：
年龄在35-45岁之间，多为私营企业主和个体工商户（还有部分政府官员），年收入在15万以上。购买行为多为二次置业。
目标群体媒介接触习惯：
报纸、电台接触较少，电视接触率相对较高；由于工作关系，户外活动较多。
消费行为特点和媒体选择：
对于消费者来说，别墅的特点就是昂贵，是需要投入大的资金的，因此现场考察外，通常还需多方收集信息资料、反复权衡；所以是一种理性消费，他必须有足够的信息支撑其购买行为。
对发展商来说，房地产销售最大的好处是客户的本地性强、“作业面”窄、最大的压力是时间紧迫，几千万元资金的投入必须在一年甚至短短几个月内实现回笼，因此不仅需要压迫性的高强度广告攻势，更需要广告媒体能将别墅优势、卖点如孔雀开屏一般充分展示，迅速激发消费者的购买热情。
所以说印刷媒体是地产广告的最佳媒体。
广告大师奥格威说：“你介绍得越详细，销售得也就越多。”因此售楼书不宜过于简陋，更重要的是，一定要让消费者得到尽可能多的信息。
具体媒体选择：
户外是重点——%26gt;展示、告知
活动为关键——%26gt;互动、加深内涵
从地产广告的特性和金海岸华庭针对的目标群体的媒介接触习惯来看，户外广告作为首选媒体，电视、报纸广告媒介作为辅助媒介，具体媒介选择：
一、户外路牌：在罗平县繁华商业区和交通要道上挑选3-5块大中型路牌，充分展示楼盘形象；
二、《曲靖日报》：通过硬性广告传播信息，通过软性新闻在其上树立权威性和可信度，并且针对一部分政府官员的消费群体；
罗平县电视台：创作一条30秒的电视广告，并和其合作进行《金海岸华庭-佳片有约》栏目，每天黄金时段播放精彩电视剧并插播广告；
出租车：在其上张贴广告，通过其每天在罗平县城运营进行流动传播；
整合广告宣传服务
总体构想：针对罗平县的县城情况和金海岸华庭的楼盘性质，我方建议整个广告推广活动中围绕“山水好景观，楼盘高品质”的核心，做足“山水”的文章，体现出楼盘性质又传递文化气息，略举几例：
在售楼现场接待客人用的茶水采用“青山绿水”，符合案名又体现档次，加上印有楼盘名称的茶叶桶就成为精美的小礼品；
在售楼部播放的背景音乐是《高山流水》、《春江花月夜》、《蓝色多瑙河》、《水边的阿狄丽娜》……等与山水有关的中外经典音乐，对楼盘引起美好的联想；
……
第一部分：现场包装
1、围板：遮挡工地施工杂乱现场，同时大面积展示楼盘形象；在文笔路沿街一线全线设置；
2、工地及主要城市干道路牌：在繁华路段和交通要道上树立3-5块；
3、楼体招示布、楼层进度牌：表明建设施工的进展情况，可在小区成型建筑物上悬挂；
4、导示牌：引导购房者、参观者路线，分小区外和内部导示牌；
5、立柱挂旗：建议在文笔路和九龙大道两侧的电杆设置广告牌，起到扩大气势和指引人流双重作用；
6、欢迎标牌
7、看楼专车
8、气球、挂旗：设置在售楼部和一些内部设施中，渲染气氛；
第二部分：
卖场包装：
1、形象墙：设置于售楼部主体背景上，内容为楼盘LOGO和主体广告语；
2、实体展板：将要发售的各种户型、单位作一个全面的介绍展示；
3、售楼书：发布内容：
楼盘概况：占地面积、建筑面积、公共建筑面积、商业建筑面积、建筑覆盖率、容积率、绿化率、物业座数、车位数、物业结
构、发展商、投资商、建筑商、物业管理人……
位置交通：楼盘所处具体位置图、交通路线图及位置、交通情况文字详细介绍。
周边环境：自然环境介绍、人文环境介绍、景观介绍。
生活配套设施：介绍周边学校、幼儿园、医院、菜市场、商场、超市、餐饮服务业、娱乐业、邮政电信……
规划设计：包括楼盘规划人、规划理念、规划特点、楼盘建筑设计者、设计理念、建筑特色、环艺绿化风格特色等介绍。
户型介绍、会所介绍、物业管理介绍、此外还有建筑装饰材料、保安管理系统、新材料新科技成果运用等等根据楼盘自身优势卖点而侧重不同的介绍。
4、折页：楼书的一个简化和补充；
5、价格单页落格、付款方式清单落格
6、手袋设计
7、销售人员工作牌
8、信封信纸、名片、纸杯
第三部分：样板间形象包装
1、楼梯氛围布置
2、楼梯间欢迎牌
3、展示中心导示牌
4、户型标牌
5、展示空间功能标牌（主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
6、免费赠送标牌（洁具、橱具等）
二.广告推广阶段策略
导入期
成长期
成熟期
以悬念导入，广泛全面的宣传积累消费者关注度，最短时间内打出高知名度。
整合推广活动全面带动，有目的的针对目标消费群宣传自己的生活方式，形成品牌知名度和积累品牌美誉度并促成销售。
重点在于金海岸华庭社区文化的营造，强调金海岸生活的文化内涵，自然、个性、自在、回归自我的生活。
悬念导入
强势推广
营建品牌
媒体推广方案（暂略）
1、第一阶段推广的策略计划
2、第一阶段推广的媒体计划
3、第一阶段推广费用预算
4、软广告/新闻及新闻事件炒作：按实际需要进行操作。
五、PR（公共关系）%26amp;SP（促销）活动粗拟了以下几个构想：
1、组织罗平县和附近加油站（高速公路收费处），对（过路）进站加油的车辆进行餐巾纸赠送（包装盒上印上金海岸华庭广告）；
2、和县城各个洗车点合作，制作印有金海岸华庭广告的免费洗车卡在县城发放；
3、组织“吃住云商饭店、游玩帝景华庭”的准业主联谊活动；
4、工程进行到一定程度，可组织省内著名书画家“金海岸华庭”的采风活动；
（按实际销售进程实施），
结束语：
非常荣幸将此建议书提交给云南浩宇房地产开发有限公司，并期望能和贵公司共同按时按质完成本次市场推广任务，我们将会尽心尽责，期待和贵公司同心同力，共同发展！
如对本建议书有何异议和建议，请联系并共同商讨，谢谢！
顺颂
商祺！
２００x年７月
由此，国内外众多厂商纷纷把动一般有海报、传单、赞助、报告(讲座)、商家人员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与讲解、演出。其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出(活动)这两种形式极少;报告(讲座)这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次;上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓管理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，不时会有商家人员在校园销售展示 ，但一般没有什么规律性，次数也不是特别多;书摊一般都是在星期六、星期日。 大学校园最常规、最普遍的还是海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此可以看出促销类(游戏活动、赠品、免费使用 、优惠券、价格折扣等)推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。
一、大学校园商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和生活用品类。大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、生活用品类。 学习用品一般有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。 教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外(法、德、日)和各种证书培训。 生活用品类有食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满足大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。
二、大学生对商业推广活动的态度比较友好。调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告、海报或是无成见或是比较接受，对于赞助、报告、学生代理、商家人员销售展示一般都比较接受。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。
三、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最不喜欢的是上门推销。调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是公关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告、演出一般比较有趣，又可以开阔眼界、增长见识。最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。
四、各商业推广形式的影响效果差异明显。我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。
调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。 公关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。 商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。 书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。
对于学生代理，大学生还是比较接受和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。问其原因，学生代理一般比较方便，有什么问题，可以去找他，加上是同学，有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生一般不会欺骗学生，否则该学生很难在同学圈里体面地待下去。因此，大学生对学生代理一般是比较信任的，商家应当充分采用学生代理以扩大销售量。
五、大学生的消费观十分理性。平面广告(海报、传单)在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。在接受广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、商家的诚信。
1、 商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。
2、 作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学生的信任。
3、 所有的推广形式都可以达到让大学生“在日后的购买中会记得该产品或注意该产品”这种提醒效果。
广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案
二、项目背景资料：
佛山奥园位于顺德区乐从，雄踞新佛山城市中心组团，总用地634729平方米(约950亩)，连同乐从文化公园共1200多亩，建筑总占地面积158400平方米，总建筑面积989470平方米。建筑密度控制在13.3%，容积率控制在1.4。住宅绿化率不低于40%。千亩大盘气势恢弘，优良品质同步国际，是佛山地区最具代表性的大型居住社区之一。是继享誉全国的广州奥林匹克花园，番禺奥林匹克花园，南国奥林匹克花园，上海奥林匹克花园等之后的又一个奥园产品。
佛山奥园秉承“领跑复合地产 运营城市未来”的理念，佛山奥园从规划的第一天起，就以建造国际人文居住社区的标准来要求自己，携手国际精英团队——国际著名园林设计公司贝尔高林公司，致力于营造佛山人心中的“国际生活新坐标”，在园林、建筑等特色营造上显尽心思，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化，奥林匹克广场、渔人码头、奥园大道，环奥斯陆湖水岸行人道、水体喷泉、水体景观均精心布置，营造出颜色、纹理、布局都令人难忘的水边奥林匹克。北欧水都奥斯陆，号称“被水纹身的城市”，而现在展现在您眼前的佛山奥园，就是被水纹身的居住地。
三、项目完成时间：
2008年12月10日——2009年5月30日
四、项目的实际意义与理论意义
1、项目的理论意义：
品牌营销推广策划以综合运用市场营销及广告相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出，以科学地配置企业可运用的资源手段，目的就是制定切实可行的营销方案、品牌方案并组织实施，以实现预定的营销目标。
本策划通过佛奥地产佛山奥园项目的市场现状、项目自身特性以及消费者分析，提出具体的创新策略，结合实例和自己在实习中的体会并通过指导老师的协助对佛山奥园品牌进行研究并得出的思考进行整理分析,最终形成策划案，为佛奥地产在日后发展中提供蓝本，并配合其在房地产市场中更好、更快的发展。
2、项目的现实意义：
其一、通过对项目全方位的研究、分析，最后形成一份完整的策划案，增强了我专业知识的运用和社会实践的能力，掌握策划的基本思路和做法，为将来从
事相关工作提供了基础。
其二、佛山乐从房地产起步较晚，但发展十分迅速，市场竞争激烈，本策划可为佛奥地产在佛山房地产业竞争日趋白热化，面临金融海啸冲击中国经济的市场环境下，为其发展方向提供一定的借鉴。
五、项目的主要创新点
广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案主要在营销提案中有两个创新点：
1、活动内容创新，以婚礼吸引目标消费群体的目光。
打造佛山奥园的第一个奥运婚礼盛会，“风采聚焦，聚焦佛山奥园”大型公关活动，邀请18对新人相聚佛山奥园渔人码头举行户外中西式婚礼，同时邀请奥运冠军广东健儿莅临佛山奥园，利用珠江传媒合作关系，邀请2009年漂亮妈妈才艺表演，以此达到增加佛山奥园的知名度与认知度，树立国际性的奥园文化品味和当地特色文化相结合的品牌形象的目的，并有利于品牌形象的提升。
2、活动形式创新，以公益活动展现项目形象。
为迎接2009亚洲文化艺术节，营造关心、关注青少年儿童健康成长的良好氛围，进一步推动佛山文化名城建设，配合佛山建设现代化大城市的美好家园热潮，佛山市文学艺术联合会、佛山市奥园置业投资有限公司联合举办“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家”理想家园青少年绘画创作大赛。
通过这样一次公益活动，提升佛山奥园的品牌形象，同时创造良好的社会形象，关注下一代成长，在房地产营销中注入人文元素。
通过青少年们对自己美好家园的描绘，到佛山奥园亲临实景，通过媒体报导把佛山奥园风采以另一面的姿态展示于消费者面前，起到间接宣传的作用，使消费者以另一种方式了解佛山奥园。
3、经营策略上，吸引更多的大型超市进驻。
刚好与佛山奥园这一项目的劣势互补，同时提高佛山奥园企业创新能力的企业形象，增强消费者对佛山奥园这一项目的信心。
六、项目研究与实践过程
1、准备阶段：
经过思考以及老师指导，之前做过一次奥园项目营销策划案，给我策划思路指引了方向，佛山奥园项目面市，以及自己对项目情况的了解，最终选定了广东佛山奥园房地产项目为我的策划对象，初步确定题目为“佛山奥园营销策划推广案”。
在确定课题后，老师再一次给我们指导，老师也给我们相关的答疑。定了课
题，就有了明确的方向，紧接着就是为自己的毕业设计制定了一个计划。
2、构思阶段：
●熟悉自己的房地产企业及项目、服务
作为奥园项目的策划者需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“怎么卖”。
3、策划阶段：
●市场分析
●策划目标客户的营销活动
公关活动——“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动与公益活动——“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家” 理想家园青少年绘画创作大赛。塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的。
●房地产项目品牌推广策划中的广告策略
在佛山奥园的文案创作上，我更倾向于实际，以消费者实际利益出发，把奥园卖点定为：“佛山奥园品质，铸就生活高度”“入住佛山奥园，地铁就在家门中”等。
4、深化阶段：
一份好的策划案应该是经过无数次反复修改得来的成果，结合自己的专业理论知识，对项目详细了解，对目标消费群体的定位，如何吸引消费者，使这成为 一份完善的、可操作性的策划文案。在初稿、二稿的基础上再进行修改，经过指导老师悉心的指导，经过一次又一次的修改，整个策划案显得更完善、更可操作性，为我们的就业工作打下了结实的基础。
七、项目研究的主要收获
通过完成广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案，我从中收获了不少，把理论知识应用到实践中去，更进一步了解到品牌推广策划对一个项目品牌的重要性，总结了以下几点认识：
（一）加深了对策划及房地产策划内涵的理解
什么是策划？简而言筹划与谋划，所谓策划，就是找出或制造出与众不同的东西。[4]
策划是实践的科学，是应用的科学，策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。[4] 策划是在以专业知识为基础的全新平台上的理论再建设，以及在理论指导下在实践中总结的一套系统的工作方法。策划首先是想法，如果没有想法就不是策划，只能算作计划，而且想法是新的，是别人都没有能想到的。
房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产概念设计(主题策划)、房地产项目策划(前期策划)和房地产营销策划(后期策划)。[5]我们进行的广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案是属于房地产项目策划，属于前期策划。
房地产策划的作用表现在以下几个方面：
●房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现偏差。
●房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。
●能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。
●能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。
（二）加深了对房地产项目品牌推广的认识
品牌是什么？是一种关系、一种文化；是一份积累、一份努力；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。[1]
真正的房地产品牌的内涵是：
为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。[1]因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着企业开展品牌活动的成败。企业在实施品牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半
房地产商品作为一项具有不可动移性的耐用商品，其品牌形象是通过一个个的项目形象来表现的，房地产公司作为一个企业，其品牌体现了企业自身的文化和内涵，指导着一个房地产项目。[2] 从长远发展看，人们对住宅品牌的追求，要胜过其他任何商品。随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向高纵向发展，追求实用住宅的多功能性，关注住宅环境的营造，重现住宅文化品位及审美等文化价值。[1]住宅档次已成为生活品质象征和自我包装、自我显示的复杂的深层行为。住宅需求的这种多样性与高档化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。[1]
如何进行房地产项目品牌推广？做好房地产策项目品牌推广应该做到以下几个方面：
●准确的市场定位与项目形象定位
准确的市场定位必须遵循如下原则：
①目标市场足够大，并有较大的发展空间；
②目标市场未被竞争者完全垄断，或竞争尚不十分激烈；
③企业有条件和有能力进入新选定的目标市场。
品牌是有独特形象的，是有个性的，是特别适合某一部分的，是能带给人丰富而美好联想的，是具有特定利益保障的，是亲切的。只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。本策划就是抓住广佛同城化这一机遇，挖掘新的目标市场，给扩大市场占有率作一条引线。
打造一个以消费者为中心的项目品牌形象，是企业赖以生存的基础
品牌营销第一位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的第一因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。[3]
明确目的以后，调查重点在客户需求和竞争项目的动态上。了解竞争者情况，如上所述，策划的本质是创造第一，第一胜过更好。经过实地调查，本地消费者对住房需求还是很大，以消费者实际利益出发，从项目的开发理念及消费者消费观念进行形象定位，更迎合消费者消费心理。一个项目的形象定位，有如人的心脏，它给予项目生命力，形象定位贯穿于整个营销过程，通过各种方式（如活动、广告、包装等）细致表达。
●整合互动的营销策略
在实施品牌传播战略过程中适当的广告宣传是必要的。广告策略可以通过控制版面、内容、媒体、曝光频率等方式，在消费者心目中留下尽可能深刻的印象，这是建立成功品牌所不可或缺的。房地产广告产品特色的两个作用：一是明确提出消费者选取你的产品的理由；二是使你的产品与竞争者的同类产品区分开来。企业的核心品牌更要体现自己的特色。本策划在营销策略上，采用了整合互动的营销策略，在广告宣传策略上充分利用项目公关活动及公益活动做项目宣传，同时运用不同媒体组合传播项目信息，使项目信息更好地接触到目标消费群体，达到销售促进的目的。
●创新的公关策略——动静结合的活动策略
创新公关策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是第一位的，创新是品牌最重要的驱动力。[3]
策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时效性的阶段性目标和策略，活动现在形成客户与企业互动交流的形式，在此基础上，根据活动后续市场反馈反应及媒体报导，在媒体上与消费者进行静态接触，扩大项目知名度，形
成长期活动策略。
公关策略塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的，这次佛山奥园策划项目，举行活动主题为“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑，挖掘潜在客户，通过互动交流环节，提高客户参与度，建立企业与顾客良好关系。
●适时宣传自己的品牌形象，提高公众对品牌认知程度
企业可以在统一的商标中，将楼盘集中亮相，对公司形象和产品进行宣传，使品牌形象和个性得以充分展示和比较，满足不同人群的特定需求。在公关活动及营销策略中宣传自己的品牌形象，更好地利用各种资源，增加消费者对项目的信心。本策划中在公关活动中，以佛山奥园获得“中国花园社区”“中国别墅豪宅”称号为名义，举办大型公关活动，从内容和形式上突出佛山奥园强大的影响力，使品牌更加的深入民心。
●适时运用文化推广与促销活动
品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推广和促销活动能使品牌深人人心，而文化推广活动更是提高品牌亲和力、促进销售的有力手段。开展公益活动、事件型公关、社会竞赛活动等公关活动，并通过媒体加以传播，有助于借助新闻的权威性、公共关系活动的大众传播效应起到提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用。
综上所述，我从这次策划学到了很多知识，也从中总结了四年来所学的专业知识，进行思考应用实际佛山奥园房地产项目品牌推广策划案之中，对策划工作有了全新的理解和认识，围绕企业项目自身情况，找准目标消费群体，围绕目标消费群体的需求来进行项目策划，这样才能成功策划出更适合企业自身发展的房地产项目品牌推广策划案
八、项目研究中存在的问题
1、主题方面存在的问题
●园林主题：
空气环境好、返朴归真，乐从认为此主题更有吸引力，但禅城区就认为比较普通，是应该有的基本要求；
●湖景主题：
湖景给人轻松和舒适的享受，是吸引禅城白领的主要原因；但对禅城公务员和乐从中层吸引力就不高，消费者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面积小，没有特色。
●运动主题：消费者对小区内的运动设施需求仍然不大，市内的体育馆或广
场可以满足他们的需要，而且距离不远。
2、消费者的观念对项目的负面影响
●禅城区消费者主要认为是交通不方便、空气污染大和待规划用地多； ●乐从、南庄就基本没有提及到以上方面，更多的是认为佛山奥园的商务配套和小区管理有不足之处。
九、建 议
根据以上综述的佛山奥园项目研究中存在的问题，建议如下：
1、需要打破消费者对湖景主题低层的看法
在渔人码举行集体婚礼，展现佛山奥园的湖景并不是他们想像中的只是一般人工湖式的，通过消费者实地亲身体验，媒体宣传绍，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化。
2、提高消费者对运动主题的关注度
公关活动中邀请广东奥运冠军莅临现在，与众同乐，将奥园“科学运动、健康生活、终身学习、文明和谐”四大基本要素实践于佛山。一种蕴涵体育运动精神，表现为阳光、健康的国际化尊贵生活模式，将成为佛山人日常生活的一部分，为城市带来生气勃勃的新居住模式。
3、尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念
一、推广目的：
通过会员招募，建立西部商圈忠实顾客群，有效进行“华润万家”品牌形象宣传，提升华润万家在西区的知名度和市场竞争力；从而提高建设西路店开店销售目标达成。
一、人员组成 ：成立专业推广小组
成立时间：2012年7月8日
负责部门：促销部
组成人员：推广小组组长：杨秀莉
推广小组副组长：丁选英、钱永乐
推广小组成员：由34人组成，促销部、前台部、商品部组成。
推广人员名单： 人员培训:
会员卡推广人员名培训签到表.xlsx会员卡 单.xlsx团购推广签到表.xlsx
培训时间：2012年7月8日
10:00—12:00 培训人员：杨秀莉
受训人员：推广小组成员
新客户开发推广技巧：如何做好团购推广工作.doc客户开发方法.售卡奖励政策.docx团购政策.docx会员卡推广技巧:
人员进行会员章程的培训及会员办理须知。
接待技巧、推销技巧如：使用礼貌用语，例如：“您好！某女士或先生，我是华润万家服务人员，耽误您两分钟时间，这是我们公司推出的会员乐惠卡，可以凭身份证免费办理积够一定分值后可以兑换礼品，并且可以享受会员价。
会员卡资料填写的要求：填写时需字迹清晰，会员卡号登记清楚，不要误把卡号及证件号抄错从而导致不能录入系统！会员卡要按照顺序发放。
会员卡办理要求：要告知顾客办卡时需携带本人身份证，以便以后信息查询及积分兑换，一张身份证只能允许办理一张会员卡！录入资料时需仔细谨慎，确保录入资料的准确性，完整性，及时性。
保持好顾客的信息，会员卡登记表不能丢失。
怎样领取，怎样发放，怎样收回？
会员卡、团购推广表单： 建立会员卡推广小组沟通制度 沟通主题：会员卡推广沟通会
会员卡推广表单.xl团购推广记录表.xlsxsx
沟通内容：推广人员做当日推广总结，制定次日推广计划讲述。主导部门：促销部
沟通人员：推广小组所有人员 沟通方式：会议
沟通周期：每日（每天必须拟定次日推广步骤及计划）沟通时间：每天下午17点30分 会议地点：会议室
二、推广目标
适用时间：第一阶段推广时间为2012年7月10日-----2012年7月16日
第二阶段推广时间为2012年7月17日------2011年7月23日
第三阶段推广时间为2012年7月23日------开店前
推广目标：会员卡推广预计开业前办理50000张。
第一阶段预计办理10500张。（每人每天50张）后期推广计划根据第一阶段完成情况从而制定第二、第三阶段的推广计划。
三、实施推广措施
推广形式：以建设西路店为中心，分东西南北四个方向进行推广东至嵩山路西至西环北至农业路南至陇海路。每组6人
社区固定推广组（共计8人）。
全员推广组（店内所有员工）。
企业事业单位推广组（8人）。在进行会员卡推广的同时以扫街形式进行团购、提货卡推广
扫街推广组（16人）。沿街推广
店外固定推广组（2人）
会员卡信息录入组（2人）。建议由行政专员、库审组成
推广方案：
社区推广明细.xlsx 社区推广：
负责人：钱永乐，组员：
推广目标：推广社区共有户居民，预计推广张。推广方式：促销部联系相关社区，设立办卡点固定办理 店内员工的全员推广:
推广目标：店内共有名员工，预计推广张。
推广方式：a、由员工根据自己的具体情况在门店领取所需数量《会员资料登记表》、《会员资料登记表填写范例》及宣传资料，b.员工持《会员资料登记表》《会员资料登记表填写范例》及宣传资料到推广单位指导需要办卡人员根据表内所要求提供的会员资料进行相关会员信息的填写及审核，《会员资料登记表
c员工将填写完毕符合要求的《会员资料登记表》交至促销部由录入小组逐一进行会员卡号的确认、会员卡发放及资料的电子版录入。
d.领取会员卡并在对应会员卡的后面粘贴顾客姓名，交予单位相关部门负责人，给办理会员卡的人员进行逐一发放。
企事业单位推广:
负责人：丁选英
组员：王帅
推广目标：推广区域涉及到家大型企业及附近小型企业，预计推广张。推广方式：
1、以打街团购、提货卡推广为主同时为客户上门办理会员卡
2、利用员工人际关系或者提供礼品、赠品等形式为企业批量办理会员卡。a.通过员工自身各种人际关系了解单位情况，给推广单位相关负责人所需数量的《会员资料登记表》、《会员资料登记表填写范例》及宣传资料。b.到单位指导待办理会员卡人员根据表内所要求提供的会员信息资料进行有关会员信息的填写并确认填写规范符合公司要求。
C.员工将填写完毕符合要求的《会员资料登记表》带回交到德丰香榭里由汇总小组逐一进行会员卡号的确认、会员卡发放及会员资料的电子版录入。
d.以企业为单位制作《****会员卡汇总表》（体现顾客姓名、卡号）并在会员卡的后面粘贴顾客姓名，交予单位相关部门负责人，方便企业给办理会员卡的人员进行逐一发放。
店外固定推广：负责人：
组员：
推广目标：预计每天办理张会员卡。
推广方式：在建设西路店外设点进行会员卡的办理。
会员卡信息的录入：由录入小组，负责对会员资料填写的审核，并录入。客服部将已录完信息的“会员卡申请表”进行存档管理（当日发放卡量与申请表数量相同）。
每天活动结束之后，汇总各小区办理会员卡数量并进行“会员卡申请表”信息的补录工作（三日内完成），且各小组集中在一起分析当天遇到的问题，及时提出解决方案。推广宣传资料准备：
会员卡推广道具：每组一张桌子、四个凳子、X展示架一组(2个)、黑色水笔一组（三支），带
有华润万家标识的帐篷。共三组。
小礼品：建议社区用华润万家无纺购物袋（6万个）由市场部提供
四、推广评估
推广汇总报告
回访报告：推广小组各负责人每天向组长汇报每天推广情况，由组长汇总。
信息传递和跟踪：
为选拔一批高素质的专业化旅游宣传推广人才，建立一支代表西安旅游新形象的宣传推广人员队伍，为我市组织的国内外宣传促销活动和本市的重要接待活动提供高素质的专业人才，并通过本次活动的举办，广泛吸引社会对西安的关注，达到认识西安、热爱西安、宣传西安、建设西安的目的，西安市旅游局决定举办“大唐西市杯”中国•西安首届旅游宣传推广大使暨使者选拔赛活动。现将本次活动的有关事宜通告如下：
一、活动主题：
“美丽的西安 魅力的我”
二、活动组织：
（一）主办单位：西安市旅游局
（二）冠名单位：西安大唐西市置业有限公司
（三）协办媒体：西安晚报、三秦都市报、陕西电视台都市青春频道、西安电视台、陕西交通广播、城市经济导报
（四）支持媒体：华商报、中国旅游报、西安交通旅游广播
（五）公证单位：西安市公证处
三、组织机构：
成立“大唐西市杯”中国•西安首届旅游宣传推广大使暨使者选拔赛活动组委会。组委会机构设置如下：
组委会主任：
周爱全 西安市旅游局局长
组委会副主任：
康立峰 西安市旅游局副局长 宋若虹 西安晚报副总编
胡劲涛 陕西电视台都市青春频道总监 张 峰 西安电视台副台长
黄 怡 三秦都市报副社长 乌永志 西安外国语大学旅游学院副院长
李中航 西安大唐西市置业有限公司常务副总裁 西安西市文化传播有限公司总裁 贺平安 城市经济导报执行总编
组委会下设办公室及评审委员会：
办公室主任： 康立峰 西安市旅游局副局长（兼）
办公室副主任： 马小莉 西安市旅游局旅游促进处处长
评审委员会主任委员： 肖云儒 陕西省文联副主席、著名文艺评论家
评审委员会委员： 茹 桂 西安美术学院教授、著名书法家
朱玉槐 西北大学教授、资深旅游专家
姚宝荣 西安外国语大学教授
郝 索 西北大学教授
高友祥 陕西师范大学新闻传播学院教授 王小节 中央电视台新闻节目主持人、全国百佳新闻工作者
惠 毅 西安电视台副台长、高级记者 梁港兰 香港永安旅游有限公司总经理、香港中国旅游协会常务理事
雷金柱 西安中国国际社集团有限责任公司译审、高级导游
评审委员会办公室主任： 马小莉 西安市旅游局旅游促进处处长（兼）
四、活动进程：
活动从2006年11月15日开始，至2006年12月30日结束，包括报名、面试、笔试、能力测试、半决赛和决赛等环节。
五、奖项设置：
（一）最终决出名额：普通话、英语各5名，方言（粤语）及韩语、日语、德语、法语、俄语各3名，共28名。
（二）奖励内容：凡最终决出者，在与市旅游局签约后，均授予西安旅游宣传推广使者称号，颁发西安旅游宣传推广使者证书及荣誉奖杯。其中，成绩最优异的前3名决出者，在与市旅游局签约后，授予西安旅游宣传推广大使称号，颁发西安旅游宣传推广大使证书及荣誉奖杯并可获1万元人民币的荣誉奖金（税前）。
六、宣传推广大使（使者）的待遇与义务：
（一）最终决出者将与市旅游局以兼职身份签约，且须在签约后方可获得宣传推广大使（使者）称号及有关奖项，签约期限为一年（优秀者可续约）；
（二）作为西安市旅游专业宣传推广人员，接受市旅游局委托，参与境内、外各类旅游推介活动及宣传片的拍摄工作；
（三）作为西安市大型旅游活动首选的宣传推广人员，享有与境内外来访旅游团组交流的机会；
（四）可免费享受旅游局提供的相应的专业培训机会；
（五）获得旅游宣传推广大使称号者，可拥有旅游局各下属机构招聘人员的优先权；
（六）经市旅游局同意，宣传推广大使（使者）可以个人名义参加其他社会活动；
（七）决出者将有机会成为西安电视台快乐旅游栏目外景主持人。
七、报名：
（一）报名时间：
1．个人报名时间：2006年11月15日—12月5日。
2．集体报名时间：2006年11月15日—11月30日。
1．在陕西文苑大酒店（钟鼓楼广场）1402室现场报名。报名点电话：83103090；
2．登录西安市旅游局网站报名；
3．集体报名。西安市各区县旅游局、旅行社、旅游景区、星级宾馆及旅游院校可分别组织符合条件的人员在本单位统一报名，并于11月30日前将报名资料统一报大赛现场报名处。
（三）报名条件：
1、基本条件：热爱祖国、拥护四项基本原则，关心和热爱西安旅游事业的发展,年龄在18～40岁之间（条件特别优异者年龄可放宽），男性身高1.70米以上，女性身高1.60米以上，身体健康，相貌端正，无不良嗜好，无违法违纪和不良行为记录，具有大学专科及以上学历（含在校生）的国内各行各界人士（不限地域）均可报名参加。
2、素质条件：具备良好的仪容、仪表和个人修养，具备较好的亲和力，具有优秀的道德素养与职业素质，具备一定的旅游相关知识，熟悉我市市情、历史人文及旅游业概况,具备良好的演讲口才和表演才能。
3、语言条件：能熟练运用以下一种语言：普通话、方言（粤语）、英语、日语、韩语、德语、法语、俄语。
4、其它：
（１）获得国家级优秀导游称号的旅游从业人员可直接晋级到决赛阶段；
（２）获得省、市级优秀导游称号的旅游从业人员可直接晋级到半决赛阶段；
（３）在国家级综艺类大赛活动中获得前10名的人员可直接晋级到决赛；
（４）在全国各省市级综艺类大赛中获得前10名的人员可直接晋级到半决赛。
（四）报名资料：报名时须提供本人身份证及复印件2份、学历证明（学生证）及复印件各1份、本人2寸彩照2张。申请直接晋级者还须提供相关获奖证书及复印件1份。
1、大赛组委会拥有本次活动的解释权，有权随时修改乃至取消复赛和决赛的比赛日期及方案；
2、参赛选手所呈交的资料与文件恕不退还，如递交资料在宣传和宣传推广过程中产生版权纠纷，主办方不承担任何法律责任；
3、参赛选手必须服从大赛组委会在比赛期间的活动安排，并接受组委会指派的临时性活动；
4、活动期间，大赛组委会不承担任何关于参赛人员由于个人原因而造成的身体、心理伤害的责任及安全责任；
5、参赛选手须服从大赛评委会的评判结果，如对评判结果有异议，可向大赛组委会提出书面复议申请；
6、一切以西安旅游宣传推广大使名义进行的活动，其肖像权、著作权归西安市旅游局拥有，市旅游局拥有在全球范围内进行有关的宣传、宣传推广、申请赞助、影视制作发行的所有权；
7、旅游宣传推广大使不得从事侵害西安旅游形象及商业权益的活动，否则西安旅游局有权收回其称号，并视其情节和后果依法追究法律责任；
8、旅游宣传推广大使在自签订协议后，方能正式获得宣传推广大使的称号，并且其荣誉只在签约期内有效；
9、旅游宣传推广大使须尽职履行与主管部门合同约定的各项安排，并接受主管部门的统一管理；
10、其他主办方未尽之权益，以签订合同的具体事项为准。
有关本次大赛活动的其它详细情况，请登录西安市旅游局网站查询。
“大唐西市杯”
中国•西安首届旅游宣传推广大使暨使者选拔赛 活动组委会
一、致会员
尊敬的会员：
欢迎您加入“XX地产客户俱乐部”（简称：XX会）。
这是我们XX地产组建的客户会员组织，我们希望通过它来加强与社会各界的沟通，展现企业的形象，同时最大限度地回馈关心、支持我们的客户，回馈赋予我们成长力量的社会。
我们将为您提供在购房、购物方面的双重优惠，还将通过不断组织丰富多彩、有益身心的活动，让您感受到我们优质的服务和贴心的关怀。我们希望，您能在这里有所收获，您能在这里体验欢乐，您能在这里展示自我，您能在这里享受生活。
让我们携起手来，共筑精彩的生活！
二、会员权益
XX会将会员分为4个等级进行管理，从低到高依次为优尚卡会员、领尚卡会员、尊尚卡会员以及至尚卡会员。每个级别的会员均享有逐级递增的会员权益，尽享尊贵会员生活。XX会会员可以获邀参与XX会组织的各项精彩会员活动、优先参观XX楼盘、获得购房优惠、了解最新商家资讯等。
优尚卡会员可享受以下权益
被领尚卡以上会员推荐购房，可享0.2%的购房优惠 参与积分计划获得积分奖励
享受XX会精选商家优惠
网上会员自助服务
参与会员活动
★若您尚未购买或租赁XX地产开发的物业，您可在XX各售楼处、活动现场，或在XX会会刊上填写入会申请表，交给工作人员或邮寄、传真至XX会，也可以登陆XX会网站直接在网上提交入会申请，待申请通过审核后，即可成为优尚卡会员
★ 如优尚卡会员的当期积分额在全体优尚卡会员中排名前5%，则可
在下一被升级成为领尚卡会员。
领尚卡会员可享受以下权益
领尚卡会员购房，可享0.5%的购房优惠
参与积分计划获得积分奖励
享受XX会精选商家优惠
网上会员自助服务
参与会员活动
★ 租赁XX物业或通过三级市场（二手房市场）购买过至少一套XX
物业的人士，需提供所在社区的物业管理公司提供社区居住证明、租赁合同或购房合同并提交申请成为领尚卡会员；
★ 如领尚卡会员的当期积分额在全体领尚卡会员中排名前5%，则可
在下一被升级成为尊尚卡会员。
尊尚卡会员可享受以下权益
尊尚卡会员购房，可享1%的购房优惠
参与积分计划获得积分奖励
享受XX会精选商家优惠
网上会员自助服务
参与会员活动
赠阅《XX会》会刊
★ 通过二级市场（一手房市场）购买过至少一套XX地产开发住宅或
商业物业的业主，可自动获得XX会尊尚卡会员资格；
★ 如尊尚卡会员的当期积分额在全体尊尚卡会员中排名前5%，则可
在下一被升级成为至尚卡会员。
至尚卡会员可享受以下权益
至尚卡会员购房，可享2%的购房优惠
参与积分计划获得积分奖励
享受XX会精选商家优惠
网上会员自助服务
参与至尚卡会员专享活动
赠阅《XX会》会刊
★ 为XX社区、XX企业和XX会做出特殊贡献的杰出人士，经特别
认证可成为至尚卡会员
与权益有关的特别说明
每个级别的会员有效期为2年。每两年将更新一次会员信息，为会员办理续卡、升级等手续； 会员均指申请资料获确认并已在系统中生成会员卡号的正式XX
会会员，因购房成为会员的必须待认购、付款、按揭、签约手续全部办理完成时，尊尚卡会员权益方可生效。
各级别会员的购房优惠，均指会员通过二级市场（一手房市场）直
接向XX地产购买住宅或商业物业时所能享受的购房折扣，通过三级市场（二手房市场）购买的XX物业不适用此规则。
无特别说明情况下，各级别会员购房优惠，可与开盘等公开折扣同时享受，但不能与团购等特别折扣同时享受。您的直系亲属（父母、子女或配偶）购房时均可享受与您同等会员
折扣优惠，但必须在办理认购手续前提交直系亲属证明文件，否则无法享受会员优惠。
多方联名购房，若购房人均为会员，则只享受一次购房人中最高级
别会员的购房折扣，会员折扣不累加。如会员所购物业发生换、退或更名等变更，原所享有会员折扣优惠取消，按实际情况重新办理。
三、积分计划
XX会采用阶段性积分制度，本期积分计划如下：
会员级别晋升总积分=奖励积分+升级积分，排名前5%者可在下一积分期自动升级，在总积分中奖励积分部分不仅可以用于会员升级还可以在积分期末兑换相应奖品。
1、奖励积分通道
推荐非会员亲友成为XX会会员，每次可获奖励积分10分。
领尚卡以上会员推荐优尚卡会员或非会员亲友通过二级市场购买
XX楼盘，按积分期内累计推荐成交金额给予相应奖励积分：1万-100万，每万元获奖励积分10分；101万-200万，每万元获奖励积分15分；201万以上，每万元获奖励积分20分。
2、升级积分通道
本人为在本积分期内新入会会员，可获升级积分20分。
参加各类指定有积分赠送的XX地产或XX会举办的会员活动，可
视活动规模情况，每次获升级积分10-40分。
对XX会或XX地产提出合理化建议并获得采纳实施，可视建议情
况获升级积分10-100分。
为XX会会刊投稿，可视稿件质量获升级积分20-100分。
为XX会或XX地产的工作提供友情帮助，每次可视情况获升级积
分1-50分。
会员前往XX地产在售楼盘现场参观，或推荐非会员亲友参观在售
楼盘每次可获升级积分10分。
在积分期内，本人或直系亲属（父母、子女或配偶）通过二级市场
购买深圳XX楼盘时，在规定时间内完成缴纳房款、签约等所有购房手续的，可获升级积分300分。除此之外，还可按购房套数额外获取升级积分：首次购房按成交金额计算每万元获升级积分20分；购第二套房按成交金额每万元获升级积分25分；购第三套房以上按成交金额每万元升级积分30分。
3、积分注意事项
积分期末，XX会将通过XX会网站、短信等方式发布积分兑奖通知，会员可以按照兑奖标准兑换各级别奖品。
请在兑奖通知规定时间内办理兑奖手续，逾期未兑奖的视为自动放
弃，当期积分期结束后，所有积分在自动清零。
请在推荐亲友看房、入会、参加活动时，主动出示专属会员卡，否
则不能获得相应积分，会员推荐的亲友也无法享受被推荐的购房折扣。
多方联名购房时，购房人可自行协商决定积分归属。
购房相关的积分必须在完成全部交款、签约等手续，经XX会审核
后才生效。
当发生更名、换房、退房等变更时，原购房或推荐购房积分将被取
消，按实际情况重新办理。
本积分计划仅限于XX会会员个人参与，单位团体购房不参与积分
计划，下列情形属于团体购房：
（1）购房协议与单位统一签订，并已享受团体购房优惠的；
（2）购房协议虽不与单位统一签订，但已享受团体购房优
惠的，其经办人也不能按推荐购房或重复购房标准享
受积分。
在三级市场购买XX二手房的个人成为XX会会员后在积分期内再
次购房时以初次购房计，不享受二次置业积分。
【2006.09.05 08:11】
第一条 为治理证券行业的商业贿赂行为，营造资本市场改革和发展的良好环境，根据国家法律、法规的有关规定和《中国证券业协会章程》，经全体会员协商达成共识，特制定本公约。
第二条 会员应当严格遵守国家法律、法规，以及中国证监会制定的各项规章；自觉遵守和履行协会制定的自律规则和各项公约，形成遵纪守法、严格自律的行业发展氛围。
第三条 会员应当认真学习贯彻国家关于治理商业贿赂的各项规定，自觉抵制不正当交易行为和商业贿赂，积极配合中国证监会查办相关违法违规行为，建立健全反对不正当交易行为和防治商业贿赂长效机制。
第四条 会员应当自觉维护证券市场“公开、公平、公正”的原则，做到勤勉尽责，诚实守信，规范经营，共同发展，切实保护投资者利益，维护行业整体形象，努力创造行业和谐发展的环境。
第五条 会员应当共同维护证券市场秩序，公平竞争，不得有下列行为：
1、证券公司在经纪业务中，为了做大交易量，增加收入，向机构客户的负责人或居间人账外暗中给予好处费和返佣；在资产管理业务中，为了取得受托资金，向委托单位的负责人和员工、居间人账外暗中支付好处费；在投资银行业务中，为了拉项目，违规向发行人及有关负责人或居间人账外暗中支付顾问费、公关费。
2、证券投资基金管理公司在基金代销过程中，为使基金代销机构扩大基金的销售规模，向基金代销机构许诺不正当利益或账外暗中支付好处费；在基金直销过程中，向有关单位、个人账外暗中给予好处费。
3、证券投资咨询公司为投资者提供证券投资咨询服务时，为谋取他人账外暗中支付的现金、实物等其他不正当利益，而故意诱导投资者买卖证券。
第六条 会员要经常对本单位从业人员进行以“八荣八耻”为主要内容的社会主义道德观的宣传教育，不断提高本单位从业人员“知荣明耻”的道德意识，督促员工积极践行“八荣八耻”，创造和建立健康的企业文化。
第七条 会员应当建立健全反商业贿赂的内控机制和员工行为规范，堵塞管理漏洞,树立公司诚信经营的服务品牌，不断提升公司专业化服务水平，扩大客户资源，拓展业务发展空间。
第八条 会员应当负责对本单位从业人员履行公约的情况进行监督检查，对违反公约的员工进行查处和教育，对情节严重的，及时报告中国证监会及其有关司法部门。
20xx年，我学会将以中国科协“创新发展推广工程项目”开展为契机，积极参与中国烟草学会“牵手科技工作者，共度第四个中国科协会员日”项目，以“科技成果促发展、学会建设上水平”为主题，以“三会、一网、一讲座、一论坛”为平台，开展“3111”会员日系列活动，项目经费初步预算在7万元至8万元左右。具体计划如下：
一、开好“三会”：(即优秀论文表彰会、学术活动经验交流会、会员代表大会)
1、优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式
学术论文是广大科技工作者的智慧结晶，是行业科学、健康、可持续发展的助推器。每年的论文征评活动更是成为了广大科技工作者展示科研成果、交流知识经验的重要舞台。我学会将于20xx年5月举办“会员日”系列活动――优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式。旨在通过会议，进一步加强学术成果的交流、应用，鼓励行业科技人员积极投身论文征评工作，营造“潜心钻研”的良好氛围。并在此基础上扎实推进与清华大学“论文库”协作项目，实现学术成果交流、互惠。
时间：20xx年5月
地点：机关行政楼会议室
通过紧张、有序的初审、专家组评审和评委会评审，我学会在五大领域、二十一个参考课题范围的近800篇论文中评选出优秀论文25篇，其中工程技术类12篇，经济管理类13篇。
2、专业委员会、团体会员单位学术活动经验交流会
通过会议，进一步健全、完善学会的学术组织体系，加强团体会员单位学术组织建设，做到重心下移、夯实基础，形成学术活动中团体会员单位的“点”、各专业委员会的“线”和学会的“面”紧密结合。通过学术活动有机结合，形成学会学术组织新格局;突出重点、攻坚克难，围绕行业热点、难点积极开展学术活动，并切实加强对会员会籍的管理，扩大学会的群众基础。
时间：20xx年6月
地点：机行政楼会议室
出席对象：学会理事会代表、秘书长、学术部代表、各专业委员会、学组联系人、团体会员单位联系人
会议主要议程：
1)由学会秘书长介绍20xx年上半度学会学术活动开展情况及下半年要求。
2)星级学组代表介绍学术活动开展经验。
3)参观学习
预算经费：5000元
3、20xx年度会员代表大会
时间：20xx年9月
地点：中华会场
内容：通报学会工作情况、审议通过《学会工作报告》、学术报告交流。
议程：
主持人：边君义副理事长
1)通报第六届理事会第四次会议情况解光龙副秘书长
2)工作报告解建伟理事长
3)烟草(集团)公司领导讲话施超总经理
4)学术报告：
5)观看电影
二：优化一个网站：(即学会网站)
近年来，学会网络建设在加强学会自身建设、优化学术成果交流、吸引发展会员、提供科学普及知识等方面起到了重要作用。我们将通过“会员日”活动，进一步完善学会网站工作。制作“学会介绍资料片”并加入网页，加快学会网站的功能开发，使广大会员和广大职工能及时、方便地了解行业变化情势、学会活动情况以及科技发展动态、查阅各种资讯。通过网页版面更新设计，全方位地展现学会的工作风貌。通过开发网站内容管理进一步形成“发布系统”以及“会员管理系统”技术需求报告，以更加方便学会及时了解会员建议、及时更新学会工作信息，并对会员进行网上管理，从而为广大会员建立起真正的“网上之家”。
时间：20xx年10月
节点：4月1日―5月1日调研现状、启动网站完善工作
5月1日――6月30日完成项目需求报告
7月1日――9月30日完成相关内容制作
10月1日――10月31日完成网站更新调试
预算经费：50000元
三、举办一个讲座：(论文写作知识讲座)
论文写作知识讲座
时间：20xx年5月
地点：机关行政楼会议室
参加对象：邀请商经学会《上海商业》杂志周麟昌主编、《上海经济》杂志卢一平主任、获奖论文作者及各专业委员会、学组、团体会员单位科技工作者代表
预算经费：专家讲课费5000元
四、举办好一个论坛：(即以“科技与中华品牌60周年”为主题的“中华论坛”)
举办好20xx年度“中华论坛”
论坛主题：“科技与中华品牌60年”学术论坛。
邀请对象：解建伟理事长、《烟草科技》主编谢剑平博士、“科技铸就中华品牌”征文活动获奖者、中华品牌60年发展历程中有突出贡献的科技工作人员及上海烟草行业高级科技人才及经营管理人才代表。
时间：20xx年8月
地点：中国烟草博物馆
会议内容：
1)会议前期准备：利用学会《上海烟业》杂志平台，举办“科技铸就中华品牌”征文活动。评选一等奖1名，奖金500元、二等奖3名，奖金各300元、三等奖5名，奖金各200元。奖金合计2400元。
2)上海烟草有限责任公司党组成员、纪检组长、上海市烟草学会理事长解建伟致辞
3)郑州烟草研究院《烟草科技》杂志主编谢剑平作“当今烟草科技研究热点”主题报告
4)“科技铸就中华品牌”征文颁奖仪式
5)获奖征文交流
会议由上海市烟草学会副秘书长解光龙主持
会后《上海烟业》杂志选登获奖征文。
预算经费：
征文活动奖励：2400元
会务费用元。
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