二手书市场调查报告（精选10篇）
前言：书籍是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。二手书店会有很大的市场潜力。
调查概述
一、调查目的。通过调查对攀枝花学院学生对二手书种类、新旧、价格等需
求的调查，能够准确进行市场
定位，进行市场分析，为日后校园二手书店的开设做好基础准备。
一、调查对象和调查内容。调查对象为校内学生，男女各24人，调查内容包括书籍种类、来源、获取途径、新旧、一般花费等情况，对二手书市场现状进行较为详细的调查。
二、调查方法、调查时间、调查地点。问卷调查，设置了十几个关键问题。
调查时间2011年10月5日。
调查地点：攀枝花学院。
正文
本次市场调查问卷总共设计了十七个问题，针对的主要是大二大三的学生，男女各半。从调查的结果来看，90%的人购买过大学教材及相关辅导书；年平均学习书籍花费20至50元的居多，其次是50至80元，80元以上，20元以下，数据说明市场需求有一定的规模和程度；喜欢的书籍种类选项，历史传记，小说文艺，教材及考试用书是主要的选项，为以后书籍的选购给与了一定的指导；需要参加的考试当中，英语四级、英语六级、会计从业资格证、教育资格证是主要的选项；考试书籍资料的来源中，去书店购买占75%，从图书馆借阅、其他只占总数的25%；是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，83%的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励；愿意购买的二手书的折扣选项中，55%的人选择的是三折，33%的人选择的是四折，其他则为12%；购买的书籍的关键因素选项中，价格、新旧因素是主流选择，笔记等其他因素成为次要因素；你愿意购买的二手书籍类型中，教材课本、工具书是主要的选择，课外书籍是其次；二手书籍获取途径中，主要选项为旧书市场、朋友或同学；希望购买到的二手书新旧程度中，六成新以上占45%，五成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度还是一个相对重要的因素；使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数；影响当作二手书卖掉的选项中，价格不合理、缺少途径的选择占91%，9%的人不喜欢这种方式，从这看出只要我们加大宣传力度，完善收购方式和价格，二手书籍的来源不会成为主要问题；“您认为二手书循环难处在哪里”的选项中，版本更新快是主要选择，笔记，体面等都不是主要问题；在“如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书”的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书。
分析评论：以上十八个问题调查了二手书的来源、学生对二手书的购买意向、购买二手书的条件和要求三个主要方面。二手书的来源来看，学校的学生苦于没有合适的价格和渠道去出售二手书，只要我们加大宣传力度，创新方式，制定合适的价格的基础上，二手书的货源供给不成为问题，为此，我们需要借用学校贴吧，各主要组织的QQ群的集群效应去宣传，以节约宣传费用，另外，在学校主要常张贴传单，广而告之，二手书的收购我们实行上门收购，一来是为方便同学们，二来是好商议价格，三是能保证书籍的质量与版本的合适，四又是一个上门宣传，一般收购的价格为书籍原价的1.至1.5折，卖出的价格则为
2.5折至3.5折不等；从学生对二手书的购买意向来看，大部分人只要在书籍质量有保证的情况下是愿意购买的；购买二手书的条件和要求方面，价格成为购买的首要考虑因素，在保证质量的条件下我们制定的价格标准在书籍原价的2.5折至3.5折，这应该是我们二手书的一大优势，其次是书的新旧程度，大部分的人能够接受的是五成以上新的二手书，这就要求我们在收购的书中，对于普通的书籍新旧程度，必须控制在五成以上，珍藏类的书籍可以放宽标准，对于送货上门的要求，在购买一定数量的基础上，可以给予满足。
根据所得结果，平均每个人每年购买新书籍的花费在四十多元，按同等可购买旧书3折保守计算，市场总值在十万至十五万元，应该说是一个不错的小本买卖。
结论与建议
2015年我国高校毕业生总数为749万, 每年有大量的旧书被毕业生抛弃, 假设每人有10本还具有使用价值的图书资料, 每本书重约1斤, 这些图书资料大约重3.5万吨, 这是一个不小的数字, 直接扔弃旧书造成了巨大的资源浪费。再加之我国人均资源拥有量不足世界水平的51%, 这种巨大的资源浪费加剧了我国生态和环境的压力。在发达国家, 图书教材的使用寿命一般都会超过五年。而在我国, 一方面, 教辅资料的价格普遍呈上升趋势;一方面, 高校大学生毕业时直接将书本扔弃, 图书资料的利用率较低。如果在高校校园内建立二手书分享市场, 加速图书资源的循环再利用, 增大其使用价值, 不仅能够为在校大学生提供物美价廉的学习资料, 更能发展循环、低碳经济, 对整个社会发展产生巨大的经济效益。
国内对二手书市场的研究起步较晚, 直接导致了高校二手书市场的研究相对滞后。谷媛 (2009) 对高校二手书现有流通方式进行调研分析, 得出高校二手书交易中心设立的意见。韩勇 (2010) 以内蒙古地区大学城为例, 对二手书市场的现状及优势进行详细分析, 提出系统的设计方案和网站建设中应注意的问题。徐若之 (2010) 以厦门大学二手书市场为统计调查对象, 采用建模定量分析和逻辑定性分析相结合对二手书市场进行了相关分析, 提出了二手书分享市场的构想。王超, 马成林, 王亚鹏, 杜雪 (2016) 对构建了基于“互联网+”模式的高校二手书市场。
国内对高校二手书细分市场的研究为构建校园二手书分享市场提供了一定的指导作用, 但是这些研究大多采用定性的方法来确定高校二手书市场的细分指标, 在确定细分市场的过程中往往会由于调查者主观因素的偏差而影响调查结果, 使得细分指标的确定缺乏科学性。
二、确定校园二手书市场细分指标
本文以云南大学在校学生为研究对象, 云南大学在校学生以本科生和硕士研究生居多, 为方便研究, 在校博士生不在本研究的调查范围内。
小组成员充分发挥想象力, 站在消费者的角度展开思考, 对校园二手书分享市场的细分指标进行头脑风暴, 并对头脑风暴提出的候选细分指标进行详细描述和记录, 最终通过整理和投票得出排在前四位的指标分别是:性别、年级、专业类别、月生活费, 并将这四个指标作为候选细分指标。
为确定四个候选细分指标是否具有有效性, 调研采用焦点小组访谈法来判别。访谈主要围绕以下六个问题展开:“您的专业和年级分别是?”、“您的月生活费是多少?”“您平时倾向于购买哪种类型的书籍”、“您平时主要通过什么途径购买书籍?”、“您能接受的书籍价格是多少?”、“在购买图书过程中您希望获得什么样的服务?”通过整理访谈记录的发现, 不同性别的学生对图书类型、价格、购买方式和希望获得的服务四个方面差别很大;不同年级的学生在图书类型上有不同的需求;月生活费较高的学生对图书价格的要求较低, 月生活费较低的学生则希望图书价格尽可能低;而不同专业的学生在图书类型、价格、购买方式以及所希望获得的服务这四个方面需求差异都不明显, 为保证细分指标的有效性, 调研剔除了“专业类别”这个候选细分指标, 将性别、年级、月生活费三个细分指标进行分析。
三、问卷设计及回收统计
为进一步确定三个细分指标对市场的区分程度, 本调研采用问卷调查的方法, 通过对问卷的回收和整理进行简单描述性统计分析。
根据访谈记录所提供的信息, 此次问卷共设置14个题项, 问卷内容包含基本信息、二手书产品、价格、渠道和沟通五个方面。为保障调查样本的全面性, 本调研根据各年级的学生人数通过分层抽样来确定各年级的调查样本数量, 并在校园内随机选取样本进行问卷调查。调查问卷于2016年4月23日开始正式发放问卷172份, 至2016年5月16日共回收问卷165份, 回收率为96%, 其中有效问卷165份, 问卷有效率为100%。详细的问卷发放与回收情况如表1所示。
四、方差分析确定细分市场
根据问卷回收的结果, 分别对性别、年级、月生活费三个细分指标进行方差分析, 并通过方差分析结果确定最终细分指标。三个指标方差分析的结果如表3-表5所示。
经过方差分析发现“年级”这个细分指标在产品、价格、渠道、沟通四个方面的差异都表现为显著 (p<α) , 且显著性水平高于“性别”和“月生活费”这两个指标。因此, 我们排除了“性别”和“月生活费”这两个细分指标, 选定“年级”作为细分指标。
五、研究结论
本文首先通过头脑风暴法提出性别、年级、专业类别、月生活费四个候选细分指标, 在通过焦点小组访谈法剔除了“专业类别”这个无效指标, 最后通过方差分析确定了“年级”这个细分指标, 将高校二手书的细分市场确定为年级。
本文综合利用定量和定性相结合的方法对高校二手书细分市场进行了研究, 运用头脑风暴法、焦点小组访谈法、问卷调查法来收集数据, 数据来源更为全面、可靠。在确定最终的细分指标时, 采用方差分析对数据进行处理, 使确定的细分市场更具有科学性。同时, 本文也存在许多不足, 在进行焦点小组访谈时, 由于时间和精力有限, 访谈人数和访谈问题的深度不够, 可能不具有代表性, 这将是以后研究工作的重点和难点。
摘要：随着人们环保意识的不断提高, 以及五大发展理念的提出, 低碳经济已经成为发展的必然趋势。高校图书市场应该响应国家的号召, 通过准确的细分市场研究, 搭建校园二手书分享市场, 为在校大学生提供高性价比的二手书等学习资源, 减少资源浪费, 发展循环经济。本文采用定性和定量相结合的方法对高校二手书细分市场进行研究, 通过方差分析最终确定高校二手书的细分市场。
关键词：二手书市场,市场细分,方差分析
参考文献
[1]何佳讯, 秦翕嫣, 杨清云, 王莹.创新还是怀旧?长期品牌管理“悖论”与老品牌市场细分取向[J].管理世界, 2007 (11) :96-107.
[2]谷媛.高校二手书市场分析[J].科技创新报, 2009 (24) :239.
[3]韩勇.大学城二手书交易网站分析与设计[J].现代计算机, 2010 (3)
[4]徐若之.建立区域高校二手书市场的构想[J].中国统计, 2010 (8) :53-54.:181-183.
这个位于英国威尔士地区，被人习惯性地称为“黑镇”的偏远小镇，布满各式独立主题的二手书店，是世界上第一个书镇，许多人还戏谑地称它为“二手书王国”。
“国王”理查德·布斯的“城堡书店”，就坐落在黑镇的中心。这座城堡建于公元1200年，历史上屡遭洗劫和焚毁，破败不堪，远远望去，更像是神话中的“幽灵古堡”。
“嗨，欢迎来到我的腐烂城堡书店！”每当有访客前来，71岁的布斯就会拄着拐杖，从露天书架后面绕出来。他一头乱发，厚重的镜片背后，闪亮着细小的眼睛。
出生在一个汽车修理工家庭的布斯，从小就特立独行，桀骜不驯。毕业后，他回到家乡，在黑镇废弃的老消防局里，开了第一家二手书店。
布斯喜欢二手书，对连锁店货架上的媚俗新书深恶痛绝，在他眼中，“即使百分之九十九的人觉得某一本旧书无趣，终究还是会有人需要它”。
为了收集更多的旧书，布斯搜寻的范围扩展到世界各地的特色书店——拉斯维加斯“赌徒书店”，宾夕法尼亚州哈津斯堡“露天书摊”，南威尔士“矿工书局”……
与此同时，精明的布斯逐步买下镇上每一处可以到手的房产——老戏院、济贫院、小教堂……用来囤积和销售旧书。1961年，布斯终于买下镇上的这座城堡作为自己的“宫殿”，里面没有财宝和守卫，依然堆满了旧书。
1976年，有人为布斯申报了“吉尼斯”世界纪录。上百万册的二手藏书，令布斯成为世界上拥有最多二手书的人。
小镇的名声远播，左邻右舍纷纷仿效，许多爱书人纷纷迁居到此开店。不足2000人的小镇，二手书店却开了30余家。
许多院落索性不要围墙，陈年铁架配上老书，密密麻麻，分门别类。随意摆在地下的纸皮箱，翻一翻，都是数十年前的绝版杂志，可遇而不可求。
1977年愚人节这天，布斯突发奇想，他套上一身国王的行头，手握用旧浮球阀和铜管制成的金色手杖，在城堡前宣布黑镇为“独立王国”。接下来，这个二手书迷自封为“理查德王”，统领全镇书店，煞有介事地发表独立宣言和国歌，还任命他的爱马为首相。
“独立日”引发了当地政府和媒体的密切关注。当天，有三家电视台和八家报社派记者前来报道，“书镇”的知名度急速扩张，带来大批访客。
每年5月到6月间，由布斯一手创办的“黑镇文学节”，吸引了世界各地的“二手书虫”和古董书商蜂拥而至。甚至连文学演讲会也开进了黑镇，不乏比尔·克林顿、戈登·布朗之类的名人前来高谈阔论。
“黑昂歪是布斯的所属之地，他把整个生命都奉献给了这个小镇。”美国作家保罗·柯林斯曾说，“我宁愿迷失在这样的书镇里。”
在布斯的倡导下，欧洲已经相继出现了十二个类似的书镇。“我们从世界各地搜书，而我们的顾客来自世界各地。”布斯这个关于二手书的梦想，似乎实现了。
数十年来，这个“英明的黑镇国王”撰写了一系列关于二手书的小册子，以及一本封面颇具喜剧感的自传——《我的图书王国》。
传记的封面上，布斯头戴王冠，身披红、白两色的长袍，站立在书堆旁，背景是他的王国——这个宁静的小镇。
一鸣摘自《中国青年报》
一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：20xx年xx月xx日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：
1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。
2、由于买者绝大多数为大
一、大二同学，根据最大限度方便大
一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
八、总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
活动名称：
“校园二手市场”
活动主题：
“循环利用资源，让和谐在我们身边延续”
活动时间：
12月10到12月11日
主办单位：
院团委
承办单位：
团联武术协会、电脑爱好者协会
工作安排：
武术协会主要负责一、五栋宿舍楼，电脑爱好者协会主要负责二、三栋宿舍楼。12月7日及8日晚上开始到学院各学生宿舍搜集可循环利用的物品。12月9日进行物品归类整理，10日到11日在学院主要路段直接设点销售。同时，可以允许本协会赞助商到活动现场以合理价格销售全新商品。
意见反馈：......(...)
......(...)
商家利益：
1、本次活动面向全院师生，而且是要彻底地走进每一个宿舍，并与他们进行长时间交流，这是一种最直接有效的宣传方式;
2、赞助商可以直接进校定点销售贵店商品，直接面向学院消费者，同时也给予了贵公司可以展示自己的空间;
3、当今社会的市场领域几乎被各种媒体宣传覆盖，唯有校园是没有被灌输太多社会传媒信息，因而最容易接受离自己最近的而且合理的消费点，本次活动无疑是给了双方一次难得的机会;
时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是时候开始制定策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编帮大家整理的2022大学生创业二手市场策划书（通用5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
大学生创业二手市场策划书1毕业临近，随着高年级学长学姐的相继离校，势必会留下许多物品扔掉觉得可惜，带走又不方便，如一些书籍、音像制品、电器、自行车等。另一方面，随着大学生消费能力的日益增强，一些用处不大的东西被购回后放在寝室里成为鸡肋。但是对其他同学来说，这些物品可能还有相当大的使用价值。
鉴于此，校学生会勤工部决定用宣传板的形式不定期公布同学的二手物品信息，帮助同学们解决这个问题，方便在校学生集中处理二手物品，同时规范公寓内二手市场秩序，让大家可以通过一个安全规范的平台交换平时不常用的东西。这样同学们不仅可以得到物美价廉的物品，还能减少受骗上当的几率，更能提高物品的使用率，减少物资的浪费。
一活动主题：校园二手市场交易活动
二活动目的1、服务于即将毕业的学长们，受益于广大同学。
2、响应建立环保节约型社会的号召。
三活动主题
引导广大同学讲节约，同时宣传环保意识。
四活动口号
环保，节约，便利你我他。
五主办单位：
承办单位：武汉工程大学武昌校区学生会公益实践部
六活动时间
长期进行（二手市场开放于每周四1：00-6：00）
七活动地点
女生楼2栋前
八活动对象
武汉工程大学武昌校区全体学生
九活动流程
（一）前期准备1、4月20日，将活动策划书上报主席团和团委指导老师批准开展此次活动。
2、4月31日，公益实践部门例会，做部门总动员、活动分工，交待相关事宜。
（二）宣传活动
1、一张宣传板，二手物品宣传板征集信息,以及申请摊位流程。宣传板保留一周。如有需要，可以不定期公布本部门联系方式。
2、另一张宣传板，通知二手市场开放时间，地点，提高二手市场的影响力。
3、两张宣传板在周一，周二分别在一食堂门口，女生寝室二栋前摆放。
4、女生2栋楼前林荫大道挂一条横幅。
5、在第一、二食堂，教辅楼处宣传板上贴海报，对活动做宣传。
（三）活动运作
从第11周公布第一期二手物品资讯，以后不定期更新。
每周四二手市场于每周四下午开放，不见不散。
（四）人员安排
1、细节方面由代进负责。陈文婷，赵云掉辅助。
2、二手物品信息便签由徐政总体负责，每周收集信息，汇总。熊婷、段昭祥辅助。
3、汇总完成以后，徐政将信息公布二手物品咨询板上，丰文，李萍辅助。
4、宣传板要注意不要被雨淋湿了，由陈刚总体负责。
5、部门的人两人组合轮流组织开办一次二手市场活动，主要安排人员工作，宣传板策划与制作，周四开放日现场维持秩序。
6、每周四中午12点40之前全体必须赶到办公室帮忙搬东西，结束后，大家一起来帮忙搬东西，也可以通过其他形式请其它部门的人来帮忙搬。
十注意事项
1、在不影响正常教学的情况下，开展所有活动。
2、各成员保持手机畅通，便于及时联系。
3、各成员及时汇报工作进程，共同讨论相关问题的解决方案。
4、由于此工作是长期的工作，故各成员之间应相互协调，相互支持，人员安排可以定期调整，有问题应及时汇报。
5、每周五大家准时开部门例会，大家及时发现问题，及时解决问题、、6、每期负责人要在备录本中总结心得体会和经验。以后参考用、。
十一经费预算
1、材料复印费
2、横幅，路标
学生会公益实践部
20xx-4-1
大学生创业二手市场策划书2一、活动主题：
节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园
二、活动目的：
通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以“二手市场节”为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
三、活动总则：
1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供中介服务。
2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。
四、活动形式：
1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用。
2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给“福州大学红十字会”，并开展捐赠仪式。
五、活动时间：20xx年xx月xx日
六、活动地点：福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。
说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二同学，根据最大限度方便大一、大二同学的原则，选择第三、四餐厅前（面向三区）空地。
七、活动流程：
活动准备：
宣传方面：
1、海报宣传。
海报分两类：
一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加丰富。
另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天
a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。
b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。
3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同学们积极参与。
其它媒体宣传（网络，校报等）
校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。
4、现场布置（校实践部完成）：
（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场的气势。
（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段活跃现场气氛。
活动现场：
（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。
（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。
八、总结形式：
1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。
3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行“福州大学第三届二手市场节”成果展。
4、各媒体的报道宣传。
大学生创业二手市场策划书3一、活动目的为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强职大学子的环保、节约意识。同时为在校学生提供急需物品，帮助家庭困难学生减少支出。为就业导航社员提供一个锻炼的机会，提高社员的组织和管理能力。
二、参加对象
天津职业大学全体师生
三、活动名称
“就业导航，快乐交换”二手市场
四、举办单位
就业导航社团
五、承办单位
就业导航社团
六、协办单位
（保卫处、各院团委、物业公司、校学生会）
七、活动时间
xx年待定
八、活动地点
待定
九、活动内容
就业导航社团统一安排毕业生，在学校划定位置进行生活用品、学习用品等的交易。
十、活动负责人：
待定
大学生创业二手市场策划书4勤俭节约是中华民族的传统美德，是一个民族的综合素质，是多数人为之骄傲的举动。恰值建国六十周年，为构建和谐社会及资源的可持续发展，特举办校园“二手市场”活动
活动名称：20xx校园“二手市场”
活动主题：齐聚二手市场，共建和谐校园节约意识
活动目的：为了缓解毕业生物品去留问题，以二手市场为平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正确的价值观人生观。
主办单位：院团委
承办单位：团联武术协会。团联电脑爱好者协会
活动时间：十月29，30
活动地点：院宣传栏
活动形式：现场活动（通过协会举办为时两天的现场活动，完成二手交易，达到资源的循环再利用）
活动流程：
一：活动准备
人员安排：外联部，秘书部，宣传部，教研部，人事部，文艺部。
宣传方面
a 海报宣传（活动前三天于院宣传栏于各宿舍喽宣传栏粘贴海报
b 校电台宣传（由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓动同学积极参与。）
c 协会博客及其他媒体宣传
商品集中方面
a 收集 武术协会主要负责一和五栋宿舍楼，电脑爱好者协会负责二和三栋宿舍楼
b整理 做好二手产品的登记工作，实现分门别类，每件商品都能找到他的原主人及价钱
备注：1.协会成员需佩戴会员证才能上宿舍收集商品。2.为了保证每件商品都能有着落，尽量压价（特别是电脑，自行车）
现场布置
a 桌椅，帐篷，绶带，水
b 物品的整理有序摆放，分类。
活动现场
a 二手商品分类摆放，专人看管出售。
b 安排两名同学负责音响，活动过程放些音乐烘托气氛。
c 安排人员负责维持现场秩序，防止不法行为发生；有工作人员为同学排忧解难，保证人流畅通，让同学放心购买。
d 午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
e 活动结束后清理活动现场。（迅速干净）
活动收尾
a 物品的清点及销售款的整理清算
b 联系二手货物物主并且交还金额及剩余货物。
c 最后做全体总结，讨论活动中我们的可取与不足之处，为以后的`活动做准备。
大学生创业二手市场策划书5一、活动背景：
科技在日益进步，人们的生活水平也在日益的提高。当然我们的大学生也不例外。由以前的随身听到mp3.mp4由以前的bb机到手机。科技的快速发展也加快了我们的更新速度。手机一般用两年就落时了。我们就会更新。以至于我们身边的用不到的电子产品越来越多。成为我们的烦恼，又看着我校即将毕业的学生一边忙着准备考研一边着手找工作，有很多大四学生又开始做离校的准备，着手处理私人物品，比如书刊、眼镜，衣物、日常用具、自行车、电脑、被褥、MP3、电子词典等；
二、、活动宗旨：
丰富学校校园文化，倡导大学生勤俭节约的风尚，培养大学生的理财观念。
三、活动目的及意义：
是想建立一个长期的为同学们服务的平台，大学生大部分都是伸手派，通过这个平台可以达到卖者回笼资金，买者花小钱办大事，节约资金。为社会节约财富，为国家创造价值，培养大学生节约意识以及理财意识，丰富学校校园文化。
四、活动简介：
1、活动时间：每星期的周六日下午3点-6点
2、活动地点：A区竹林B区羽毛球场
3、活动参与与组织者：外联部实践部团委宣传部网络部
4、活动对象：所有学生特别是大一，大四的学生。
具体工作分配如下：
1、宣传：宣传方式：展板，校园广播，网络。
2、各部门任务：实践部负责秩序和管理，外联负责组织和协调，()宣传部网络部负责宣传，团委协助。
很多人家里有不少东西只用过一两次，扔了可惜，送人又因为不全新，不太合适。除了上淘宝网之类的二手网站或典当行，想找个买主很难。
福州有人看到大家的难处之后，琢磨出新商机：开一家专业代卖商店，有东西出售的人可以先把自己的二手货拿到店里，店主会根据商品种类，提供相应的摆放架。有人购买后，店主把现金返给货主，自己从中收取货架租赁费、保管费、佣金等中介费用。
这家福州的代卖商店，所售物品从服饰配件、玩具到数码产品，种类繁杂，而且从纯粹的旧货扩大的新产品。店主介绍说，目前由于新货品走生产商或代理商渠道，店内商品主要来自附近院校学生，其二手商品总体价格从几元至几百元不等，售价一般为新品市场价格的50％～70％，顾客们大都乐于接受。
最短的书报产业链
今年6月，纽约公共图书馆出现“快速印书机”，能在6分钟至8分钟内印出300页图书，包括精美的封面，有媒体预测这种机器可能带来一场图书业革命。
快速印书机与出版公司的数据库相连，消费者可从目录里挑选想要购买的图书，然后在键盘上输入几个数字，出版社就会发送数码文件至印刷机，消费者只需等上几分钟，就可以把新书捧在手中。由于印刷过程无需人工介入，销售过程无需邮递成本和库存费用，因此这种图书售价只有几美元。
无独有偶，在中国，方正集团也研制出类似的机器——印捷数码印刷系统。据介绍，方正的数码印刷连锁店正在全国乃至垒球各地悄悄布局。人们可以像在ATM。机上取钱一样，在任何地方、任何时间，按照个性化需要从数码印刷网点快速打印出自己想要的报刊。在方正原创的数字版权保护技术(DRM)下，可以通过安全和加密技术控制数字内容及其分发途径，网上的报纸在付费后才能被打印。
不仅如此，数字版权保护技术还能保证数码印刷终端输出的报纸能够计数。也就是说，读者可以按照需要打印报纸，报社也可以统计出数码印刷终端，从而直接得到报纸发行数据，而且，这种数据统计技术保证了报纸发行量的真实和不可篡改。相关企业正在改造其打印终端，缩小体积、降低成本便于其普及。相信“快速印书机”将会打造最短的书报产业链，改变书报亭等发行渠道，掀起一场媒体新革命。
花样雨衣
黄梅天气惹人生厌，但其中也蕴含着创意和商机。一直以来，雨衣单调乏味，并且穿着感觉憋闷。如今欧美国家已经流行一种休闲雨衣，不仅透气性很好，穿在身上一点也不觉得闷热，而且看起来颇为时尚。这种雨衣用的是超细纤维，经过PU超薄膜贴合而成，具有防风、防水、高透气性、超薄等四大优点，台湾市场已经上市，就像休闲装一样引领一股新潮流。当人们在早晚散步、外出旅游时，都可穿着这种色调明快、多彩的风衣式雨衣。
一、概要
1、调查目的目前学校有多个正式的二手市场，虽然为同学们带来一定的实惠，但由于没有统一的机构和制度对其进行管理和约束，市场上存在着一些问题，同时也出现了乱张贴广告的现象。本次调查将有助于了解全校二手市场的基本情况，对校二手市场整合与管理有启发参考价值。
2、调查对象
在校浙江中医药大学学生
3、调查实施方式
本次调查主要采取问卷调查的方式进行，调查时间为三天，以十一个学院为主体，随机调查为辅助。调查问卷发放300份，返回275份，有效回收率达９１．６７％，调查范围覆盖了全校。
二、市场分析
1、市场目前概况
目前校二手市场有5个，分别为：第一临床医学院、药学院、管理学院、外国语学院、护理学院。除第一临床医学院二手市场运行稳定成熟外，其他二手市场或影响力不大或处于未运行状态，但仍有一定的举办经验和客户群。
2、市场客户量
调查显示，各二手市场的支持率（见下表）分别为：药学院：26%；第一临床医学院（以下简称一临）：22%；护理学院：14%；管理学院：11%。这表明同学们对二手市场的欢迎程度较高。除此之外，有75.4%的同学认为有必要整合全校二手市场，由此可见，整合工作有广泛的群众基础。
3、市场增长性
鉴于二手市场运行的低成本，大收益特点，整合全校二手市场的风险较低。调查问卷也能说明这一点：有37.7%的受访者表示想把自己不需要的物品出售，有36%的受访者有过二手市场的购买经历。由此可见，市场的增长空间是很大的。
一旦整合成全校型的二手市场，既通过宣传手段进一步增强其影响力，那么社会效益是显而易见的。
4、开展形式
目前第一临床医学院二手市场占据市场份额最大，其开展形式主要为地摊式，物品进行分类出售，其他学院二手市场也大多按照这个形式。根据调查问卷结果显示，希望以地摊式进行二手物品交易的支持率达到78.5%。
三、市场特点
1、商品价格低廉
校园二手市场不以营利为目的，因此，商品价格普遍较低，这也是吸引消费者的重要因素之一。
2、商品种类单一
由于消费主体的单一性——学生，因此，校园二手市场不同于其他社会二手市场，商品种类较少。消费者主要对书籍和电子类产品感兴趣。
3、市场诚信度高
校园二手市场的卖主基本上都是在校学生，而本市场的宗旨是“服务同学”，出售的物品全部经实名登记，因此基本上不存在不法商贩和以次充好等现象。市场的诚信度在无形之中得到提升。
4、举办频率不宜太高
校园二手市场活动的开展工作主要由学生负责，但同学们平时的主要任务仍为学习，此外，开展二手市场活动的前期准备工作比较繁琐，需要一定的时间。而作为市场主体之一的卖主来说，在短时间内没有太多的二手物品需要出售。因此，二手市场活动的举办时间每月一次较适宜。
四、分析 及建议
１．二手信息公布方式：
虽然有76.2%的受访者表示有必要为同学们提供网上的校园二手市场信息，但由于学校网络资源方面并不能满足这一要求，所以目前还是应该采用展板作为信息的媒介。当校园二手市场的影响力足够大时，再提供网上二手物品信息，相信会取得事半功倍的效果。由于网络的独特性，一旦网上二手市场健全，组建滨江六校网上二手市场的可能性进一步增加。
２．二手物品真实使用价值
有37.2%的受访者认为，价格因素是二手市场最吸引人的地方。但被问及“购买二手物品时最关注的是什么”时，有62.7%的人选择的是“质量和性能”。由此说明，真正购买二手物品时，质量和性能是前提条件。所以在接受卖者物品时，应首先检查质量和性能。质量差，性能太落后的物品卖不出去会侵占有限的物品存放空间。
３．举办时间
关于新学年二手市场活动的举办时间，受访者有不同的看法：
有半数的受访者倾向于开学初举行。者可能是考虑到新学年需要购买二手教材，自行车等物品。开学初举办这类活动也确实能给新生带来实惠。但开学初同学都比较忙，这就需要寻找到一个合理的时间，不能太晚，也不能太早。关于举办二手市场活动的具体时间，有40.1%的同学希望在周一至周五的中午举办，还有37.4%的同学希望在双休日举办。双休日虽然时间比较充裕，但大部分同学会选择出游或者待在寝室，专门到学校来买二手物品的同学会很少，这对活动的影响力会有很大影响。而如果是在周一至周五中午举办的话，虽然准备时间较紧张，但人流量较大，活动达到的效果较好。
4．物品定价
在定价过程中货主应先定基准价，与工作人员的协调后，确定出售价格范围。
5．辅助活动
合肥学院生物与环境工程系08生物工程（2）班 指导教师：
一、调查目的：
在校大学生是电脑的一大消费群体，但由于大学生普遍资金不充裕，但电脑又是一大必需品，所以导致二手电脑在校园里很走俏，越来越多的大学生会选择二手电脑，一方面节省了资金，另一方面电脑在毕业时还可以转手卖掉，避免了不必要的浪费，究竟二手电脑在合肥的市场是一个什么样的情况呢，我们小组对合肥百脑汇和步瑞琪等电脑卖场进行了一次调查走访。
二、调查对象及一般情况：
调查对象：由于地域限制，我们调查了百脑汇和步瑞琪电脑卖场
三、调查时间：2011年5月26日
四、调查方式：
我们小组成员进行小组分配，分为第一小组和第二小组，第一小组去百脑汇，第二小组去步瑞琪，采取书面调查方式，带着纸和笔做记录，口头采访形式，对各大卖场二手商进行采访，了解市场行情及具体情况。
五、调查具体内容总结
1、二手市场整体分析
伴随着暑期的来临，红红火火的暑促活动又在合肥各大电脑城拉开了帷幕。面对琳琅满目的产品、花样百出的促销活动趋于理性的消费者不再盲目跟风，从追求性价比，到如今的能用、够用就好，经历了几轮变革。而随着产品更新换代的加快，、大量二手产品应运而生，一个常常不为人所关注的二手市场正孕育着巨大的潜力……
在合肥，二手市场主要集中于各电脑城的地下一层或2、3楼以上，例如百脑汇是在地下一层，步瑞琪是在2、3层。虽然人气不如新品卖场旺，但各个柜台里面的存货非常丰富。
据调查，二手产品一般具备两大特点：一是低廉的价格，二手产品价格和市场相同型号全新产品相比，要低1/
3、1/2甚至更多，但仍不太透明。由于二手产品的价值无法用确切的数字来衡量，并且还受到产品新旧程度以及用户喜好等多方面的影响。因此在价格方面，经销商与用户所知的信息完全不平等。二是购买二手产品总要承担一定风险，虽然一些二手商家也会给消费者一些保修承诺，但是这些质量保证基本行同虚设，购买者需有良好的心理准备，承担一定风险。
2、二手产品销售分析
从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为显示器、PC配件、笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部分是淘汰产品，从15英寸到17英寸到专业大型19、21英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果仔细挑选也能找到一些亮度较高、聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老板。
同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。二手笔记本品牌多集中于IBM、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品质量，目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开始向中高档次发展，配置多为PIII 500 CPU、128M内存、10GB硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占据市场主流，价格通常在2000－3000元。而少数价格在1000元左右，但具备自身特点，如体积小巧、带手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。
据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用户而言售价仍然较高，让很多人望而却步。其实大多数人用笔记本也就是进行一般的文字处理、上网，及一些看VCD等，这些应用二手笔记本完全可以胜任。
除了二手显示器和笔记本外，二手市场大量存在的还有各种档次各种型号的计算机配件，大到机箱显示器，小到风扇鼠标，基本囊括了组装一台计算机所需要的全部配件。一般而言，在配件中，以个人用户的质量最好，因为个人用户由于
升级配件使用时间不长，并且成色较新，而大公司、网吧及行业用户由于使用时间长、损耗大、并且使用者不爱惜导致即使配件可以使用，成色外观及稳定性也就不尽如人意，其价格也自然低一些。
3、二手产品购买群体分析
据调查，目前购买二手IT产品的人群主要分为以下几类：
1、学生：这类人群对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，另外一方面，对性能要求比较高的学生群族（尤其是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市场是他们的主要目标；
2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高的机型会选择二手市场进行批量集中采购；
3、电脑发烧友：这类人群大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了DIY玩家推崇的够用、实用的精神。在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追源、查龄判寿、看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。
4、二手市场发展预测
随着IT产品的不断更新换代，二手市场已经成为各电脑城不可缺少的一部分。从目前来看，二手电脑交易至今尚无一个合理的规范可循，也因此造成了二手市场竞争的杂乱无章，如社会认可度不高、市场缺乏有效管理、售后服务令人担忧等。但是二手电脑市场作为一个有着美妙前景的新兴市场，正在不断地自我完善，它不仅吸引商家的目光，也使众多的消费者对它的倾慕。在未来的发展中，二手电脑市场将会持续高速的发展。
六、调查体会
北京白领李小姐计划购置新车，依据北京市现行小客车限购摇号政策， 她需将自己使用三年多、原价12万元的日本铃木小轿车出售，以换取过户指标。经朋友介绍，李小姐找到二手车经纪人彦先生。彦先生简单查阅了该车的维修记录与各种证件，开车“溜”一圈便随即给出了6.3万元的收购价——这比她一星期前在4S店咨询的价格高出了4，000多元，溢价6%。双方当场成交，彦先生支付全额现金。三天后，李小姐、彦先生及买家同时到车管所办理过户。据买家透露，他给彦先生的出价为7万元，相当于彦先生获得了10%的毛利，李小姐拿到过户指标，很快购置了新车。
根据美国经验，二手车的换手年限多集中在6?8年，而中国私家汽车市场的起步始于2000年，在2007年迎来了全国性爆发，照此推算，2013年的二手车市场交易量将迎来首次“井喷”。再加上今年计划出台的《二手车鉴定评估技术规范》的政策引导，以及愈来愈高的新车摇号中签难度，二手车交易的春天似乎不远。
“黄牛”主宰的灰色市场
即使进入“微增长”年份，去年的中国新车销售仍达到1，931万辆，这是一个创世界纪录的数字。而相比之下，二手车市场却还远没有成型。北京、深圳的二手车与新车的销售比率直到2011年才达到1︰1，在全国，去年仍然维持在0.5︰1的水平；而在美国，这个数字是4︰1，二手车是汽车销售市场的主力。
这是一个目前由“黄牛”主宰的市场。
在北京南部花乡二手车交易市场有许多像彦先生这种个体二手车经纪，俗称“黄牛”。记者以销售自己的二手车为名咨询一位朱姓经纪人，很快引起众“黄牛”的围堵抢购，而他们给予的吸引条件无非是“最快速的过户及资金到账”。朱先生告诉记者，他一般把车外销到天津，一手交钱一手交车，只需要把车先过户给他，后面的事就不用车主管了，很快可以解决过户指标。当记者问到能否开二手车交易发票及相关凭证等，朱先生胸有成竹地说：“车管所有朋友，这些都不是问题。”
对于买卖双方来说，这种以个体经纪为主导的模式，优势是简单快捷，一锤子买卖当场“钱货两清”，但它的弊端却也是显而易见的。在过户之前，买卖双方素未谋面，不透明的价格使交易体验差，而买家购置的二手车一般要经过3?4层“黄牛”之手，对车辆信息了解更加模糊，售后保障服务几乎为零。“人治”的环境也提供了寻租的成本，且不说“黄牛”与车管所的微妙关系，4S店销售顾问将收购而来的二手车低价卖给“黄牛”，收取中介费也是业内公开的秘密。
供不应求的“卖方市场”是“黄牛”活跃的原因。据汽车流通协会数据显示，目前每年国内的二手车保有量为480万辆，而潜在需求为800万辆左右。相比于美国使用期两年内的二手车50%左右的平均残值，国内的这个数据一般在70%以上。对于“黄牛”，没有注册企业的门槛、没有大量的员工成本支出、更没有太大的库存压力，只需要“车管所有朋友”，两三个人每年销售50辆左右的二手车，就可以坐享几十万元的纯收入。
据北京亚运村汽车交易市场总经理迟亦枫介绍，全国年销量超过100辆的经纪公司总共不到20家。
但这两年似乎开始出现转机。据去年流通协会数据显示，二手车交易量两年内翻了1.5倍，2015年的二手车市场将达到1，000万辆，这个市场容量远不是年均销售50辆的“黄牛”党可以消化的。
限购挤出规模化车源
在美国，二手车的来源除了个人卖家外，主要有4S店的置换车、汽车租赁公司的旧车及罚没车辆拍卖等规模化车源，规模化的车源能摊平收车成本，是二手车行业做大的关键。在中国，汽车租赁是近两年才开始兴起；而罚没车辆拍卖权掌握在政府手里，对于经销商而言，4S店几乎是唯一的规模化车源渠道。
另一方面，对于4S店而言，二手车一直是鸡肋一般的存在。21世纪前十年，新车市场平均增速20%以上，新车的厂家返点及增值服务更加丰厚，与零散的二手车个人卖家打交道反而是一件吃力不讨好的事。“对二手车是否重视，主要取决于厂商的态度。”运通集团的刘昆告诉记者，他从2007年成立二手车中心，当年仅售出4辆，利润8，800元，对于整个集团的营收可谓九牛一毛。
2010底，限购政策出台后，这在刘昆看来是二手车市场的“里程碑”。2011年的新车销售增速迅速掉至2.5%，同比缩水90%，今年的车牌摇号比率更是高达71：1。在增量客户几近饱和下，厂商开始把战略聚焦二手车置换的存量客户。去年，运通集团二手车交易量4，700辆，95%均是置换新车的需求，利润总额近1，300万元，而厂商置换补贴却达700万元。对于客户而言，4S店正规渠道获得的厂家补贴及老旧车政策补贴逐步高于黄牛的差价，而它所提供的“卖旧车、买新车”一站式服务优势开始凸显。
据刘昆介绍，4S店进入二手车市场不为利润。他将此称为“冰山理论”：“二手车的差价利润仅是冰山的海面上一角，更多的价值来自于新车的后续增值服务以及减少客户流失。”也因此，他对员工的KPI考核仅考虑二手车数量，不考核利润。而运通集团新车销售中的置换渗透率逐年上升。
对于4S店而言，收车价格远低于黄牛的主要原因是缺乏销售渠道。为数不多的展厅必须优先给予新车销售，而二手车贬值速度之快更让其敬而远之。“库存超过3个月的二手车，综合考虑其租金与折价必然是亏损的。”刘昆说，他要求的二手车库存周转率必须在2天以内。
今年底，运通集团计划在亚运村建立二手车展厅，但是置换的厂家认证却要求精选车型，更多的冷门车型很难自己消化。这也催生了对接4S店与零售商的拍卖中介平台，其中以2011年先后成立的车易拍、优信拍成绩单最好。以运通集团今年3月398辆的二手车销量来看，车易拍占了181辆，而其余的个体经纪每人仅消化10余辆。
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拍卖平台的契机
汽车交易平台的始祖是美国的美瀚（Manheim），其在2005年进入中国后却水土不服，五年后全面撤出。车易拍联合创始人、副总经理蔡旭说，美翰生长在美国成熟的二手车市场，有规模化的车源，以现场拍卖会的形式促成交易。这些在中国都很难实现。
不同于“一口价”的新车市场，“一车一价”的二手车是典型的非标准品，除了买卖双方分散，没有明确的全国统一的行业标准与政策条例更是让上下游形成了不信任的对立壁垒，这类似于近两年开始火爆的短租、租车等业务模式。
在诚信体系相对成熟的美国市场，美翰的现场拍卖把分散化资源聚集起来，并依托实体提供更多的增值服务；但在中国，非标准品市场首先需要解决的是信任问题，而互联网的透明化及信息跨区域流通则更易为消费者接受。也因此，车易拍、优信拍等均采用了电商模式开展。
以车易拍为例。消费者在4S店表达置换需求，支付300元的平台使用费，车易拍的驻店人员对车辆进行30分钟左右的检测，在平台上发布检测信息，全国经销商及经纪公司在15分钟内实时竞价，最终拍卖价如果被消费者接受，卖家立即付款。车易拍当天将二手车提到二手车交易市场的仓储。最慢的外迁过户15天内完成。过户完成后，车易拍将车款打给消费者，再向卖家收取3%的佣金。
相比黄牛，车易拍的最大优势是实现跨区域外迁。“以深圳、北京为代表的一线城市的汽车业起步于2001年，而三、四线城市则在2007年才开始兴起，消费观念有阶段性的地区差异。同时，北京许多老旧车已经无法满足北京新颁布的‘国五’排放标准要求，北京最高达1万元的老旧车外迁补贴也刺激了卖家。”在蔡旭看来，这是二手车交易的更大需求。据其透露，在车易拍上外迁比率占到70%以上。
不过像美翰一样，车易拍目前是一种C/B2B模式，很难进入销售终端。“网上拍卖的形式需要买家有一定专业性，我们更愿意把服务下游消费者交给合作伙伴。”蔡旭如是表示。目前，车易拍在下游的合作伙伴（e车商）有3，000多家，绝大多数是个体经纪的形式。
绕了一大圈，二手车还是回到了“黄牛”手中。车易拍似乎解决了上游信息不对称的“帮卖”难题，但下游的“帮买”问题依旧无解。
走向大卖场模式
以上海车王、深圳澳康达为代表的零售大卖场似乎带来了一种新的解决方案，但他们面临更多的是政策环境问题。
车王、澳康达模式均效仿美国的carmax模式，与Manheim进入中国时一样，carmax同样面临中国特色的难题。2011年3月，在车王成立的8个月前，由carmax投资的第一家二手车零售卖场、成立于2008年的帅车正式停止营业。
税收政策让车王等经销企业与黄牛在收车环节就处在不公平地位。依照2005年颁布的《二手车流通管理办法》，以二手车经纪公司为代表的中介平台缴纳一年几百元的服务费，而直接购销的经营公司需要缴纳全车价2%的增值税。据了解，车王客单价10万元左右，毛利率5%?6%，税赋就占去了1/3，这还是建立在其售价比市场平均售价高出5%左右的基础上。
车王CEO李海超告诉《新商务周刊》，车王提供7天包退换等保障政策，比起4S店及黄牛，车王认证的二手车相对高端，使用期限不能超过六年12万公里，客单价10万元以上，这也制约了毛利空间。
另一方面，牌照也是购销的痛点。不同于新车，二手车从买家到卖家同样要有牌照。在美国，carmax可以申请经营性临时牌照，而李海超则只能为二手车上常规牌照。目前，车王的二手车牌照主要是外地牌照或郊县牌照，去年车王的过牌费用也花了上千万元。相比之下，车王的日常开销为每月几百万元，包括300多人的人力成本及店面的租金成本。同时，中国的汽车不只是纯粹的商品，还有车主产权等软信息，这不仅加大了车辆信息的复杂性，也为车王增加了过户等只能依托人力的烦琐程序。
而更大成本则来自于库存占有资金，这对于点对点服务、家庭作坊式的黄牛党不是问题。据李海超介绍，车王按消化能力来控制收车数量，考虑到二手车“三个月滞压即亏损”，库存周转控制在45天左右，若单月销量400辆，收车规模则为500辆左右。
即便如此，车王发展一年半，已经在收车上投入1.2亿元的资金。对于企业来说，流动资金压力明显，这也决定了二手车交易必须具有较强的金融属性。“在美国，很多厂商及零售商，二手车部门与金融部门是合并一起的。”蔡旭告诉记者，车易拍计划在平台诚信体系基础上，联合银行为下游的零售商与经纪公司提供流动性贷款。
对于carmax这样的零售大卖场，相比于销售差价，其更重要的利润来源同样是二手车金融增值业务。“这包括汽车租赁及消费贷款。”李海超告诉记者，国内消费者还没养成贷款买车的习惯，而银行出于对坏账率的考虑，二手车贷款的把控也相对较严。“但长远来看，大力开展二手车金融是未来的趋势。”
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