直销创业如何成功

直销创业如何成功（推荐9篇）

直销创业如何成功篇1

正确的选择

选择与努力的关系，一直是直销届热门的话题，有人说，选择大于努力，这个是有一定道理的。做正确的事比正确做事更重要，否则南辕北辙，再努力也不能达到目标。

我国直销业据不完全统计有6000多家企业，应该选择哪家公司作为直销创业平台呢?

首先，分析目标企业或目标企业主打产品的生命周期。在一个特定市场上，任何一个企业或产品都有生命周期：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期。

据不完全统计，一家直销企业进入一个国家或一个大的区域市场通常都遵守这样的生命周期规律：前2-3年内是幼稚期，幼稚期的第1年，市场处于开发阶段，公司和主打产品知名度都比较低，市场总量增长不快，随着市场推广和产品口碑效应，第2、3年市场将会以较快的速度增长;第3-8或XX年是成长期，这一阶段，公司和主打产品品牌的知名度迅速提升，需求高速增长，销售量增长很快;8-XX年后通常就进入成熟期，成熟期可能持续5-XX年，甚至更长时间。成熟期公司和主打产品品牌知名度很高，但是需求增长率不高，甚至在成熟期后期出现市场饱和，同类产品的竞争较为激烈;15或后，将进入衰退期。

市场明显萎缩，除非有新的竞争力强的主打产品出现，企业的销售额将逐步下降。选择一家刚刚进入我国市场的大型外资企业或者刚刚开盘的民族企业，市场增长前景相对比在我国已经运作了8年甚至XX年以上的企业乐观。随着处于幼稚期或成长期目标直销公司销售额的快速增长，既使能力一般的从业人员，也可能能分享到公司增长带来的收入增长;反之，选择了一家处于成熟期甚至是衰退期的公司，既使这家公司规模再大，由于市场基本饱和，公司销售额增长很慢，甚至负增长，作为后入的从业人员很难获得收入的持续增长。

其次，分析目标直销公司的产品。产品质量永远是最基本的，没有行之有效性价比高的产品，事业将难以持续发展。主打产品最好具有高度差异化，而需求深入人心，比同行业产品的技术先进，且在别国或别的市场已经验证其功效。对于刚刚研究出来的新产品，虽然冠以激动人心的概念，实际还没有被市场验证其功效，其功效还存在很大的不确定性，应该慎重选择。另外，还需要考察产品组合，虽然不能说产品越多越好，但产品过于单一，非但影响单个客户的平均购买额，另一方面单一产品本身的生命周期规律性也将给创业持续性带来一定风险。

最后，公司和制度。公司首先要合法，最好是已经获得直销牌照的公司。另外，公司的背景、研发实力、理念等都需要考察。制度方面，最好是人性化而又对业务精英重奖，可以给从业者一个相对温和而又有压力的适宜成长的环境，否则，太过残酷的制度，会把创业的梦想扼杀在襁褓中。

不懈的进取

创业成功者永远是少数，直销同样是淘汰率很高的行业。梦想一夜暴富或者受一些蛊惑大师的一堂激励课程就匆忙加入一家企业的从业人员，通常是开始热血沸腾，碰到一点挫折，立即就被无情淘汰。直销届有句话叫“剩者为王”，在直销创业过程中，每上一个台阶，都会碰到不同的困难，比的是韧劲，需要的是坚忍不拔的素质。因此，通常能看到很多自我感觉良好、学历不低、智商也不错、人脉也不错的从业人员，一开始也信誓旦旦，要做到某某公司的顶级直销商，结果却未能如愿。究其原因，大都是抗逆经商不够，在接近成功的边沿放弃了。

归零的心态

直销创业如何成功篇2

一、正确认识和判断创业企业所处的时期

要想成功获得风险投资, 首先必须正确判断创业企业所处的阶段, 因为在企业的不同阶段, 风险投资在注资额度和扮演的角色方面各有不同。一般而言, 一个创业企业的创业历程可大致分为四期, 即种子期、初创期、成长期、成熟期, 创业企业在上述四个阶段的风险不同, 获得风险投资的机会也是不一样的。

1、种子期。

在种子期不确定因素太多, 风险也最大。这时只有擅长以小博大的天使投资有可能感兴趣, 因为种子投资金额小, 持股比例高, 一旦成功, 往往有几十倍、上百倍的回报, 甚至更高。所以, 种子期的创业者, 融资对象只能是天使投资。所以, 这个阶段创业企业要追求的对象应该是天使投资。

2、进入初创期。

公司最需要的是研发资金和流动资金, 此时跑第一棒的天使投资一般不会继续注资, 创业者要转向VC公司或战略投资人。

3、成长期, 也可以称为发展期。

在这个阶段, 风险企业的产品已经定型, 开始推向市场, 这一期的资金需求量相当大。成长期的融资与前两期有什么不同的特点呢?从技术上看没有什么不同, 但时移势异, 此时已不是创业企业找不找得到投资问题, 而是VC公司找不找得到槽的问题。所以, 此期的融资相对来说容易, 很多投资银行也会找上门来提供融资或上市方面的服务。

4、回报期。

无论是创业者还是投资企业, 都盼着这一天的到来。此阶段, 创业企业最重要的工作是做好上市准备工作, 包装自己, 通常已向企业投资的VC会向企业提供咨询和建议, 物色投资银行做上市承销商。对于没有上市希望的公司并购是获取回报的另一出路。无论是并购还是上市, 此阶段投资银行都是极为重要的角色。

创业企业要想获得投资企业的青睐, 必须判断自己企业属于那一个阶段, 并据此向风险公司推荐高风险、高成长、高收益的新创事业, 以达到事半功倍的效果, 尽早获得风险投资资金。

二、选择正确的风险投资公司

创业企业获得风险投资的过程是一个选择和被选择的过程, 通过满足风险投资公司的筛选程序被风险投资公司选中为投资对象, 通过了解各风险投资公司的特点和状况来选择适合自己的风险投资公司。那么, 实际工作中如何选择适合自己的风险投资公司呢?

1、风险投资公司的投资政策和投资偏好。

(1) 风险投资者特别偏爱那些在高技术领域具有领先优势的公司, 比如软件、药品、通信技术领域。这是因为高技术行业本身就有很高的利润, 而领先的或受保护的高技术产品服务更可以使风险企业很容易地进入市场, 并在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此, 这些企业常常可以筹集到足够的资金以渡过难关。 (2) 区域因素。一般的风险投资公司都有一定的投资区域, 这里的区域有两个含义:一是指技术区域, 风险投资公司通常只对自己所熟悉行业的企业或自己了解的技术领域的企业进行投资。二是指地理区域, 风险投资公司所资助的企业大多分布在公司所在地的附近地区, 这主要是为了便于沟通和控制。

2、业界的信誉和资金实力。

风险投资是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的一种权益资本。所以, 风险投资者在业界的信誉就成为创业公司选择的主要条件。这也是关系到能否完成从创业到资本运作的过程。在资金实力方面, 目前国家对成立的风险创业投资公司颁发了一些规定。比如, 2001年9月1日发布的《关于设立外商投资创业投资企业的暂行规定》, 要求注册资本必须是3, 000万元以上。但这还远远不够, 资金实力还要看风险投资公司的股权结构, 最好是多元化、基金化。

3、运作程序和管理团队。

虽然每一个风险投资公司都有自己的运作程序, 但有好的商业经验使程序执行过程更具规范。风险投资公司都设有搜索投资机会的系统, 初审时, 风险投资者根据创业公司交来的商业计划书, 对项目进行初次审查, 并挑选出少数感兴趣的做进一步的考察;然后进入再审, 对通过初审的项目经营建议书进行进一步的研究;内部研讨风险投资者及行业专家、市场专家对通过再审的项目建议书进行研究, 决定是否需要进行面谈或回绝。了解对方的运作程序可以判断风险投资者的商业经验和能力。管理团队必须是进取及努力不懈的专业人员, 对资本市场、金融市场及资讯科技领域具备丰富经验、致力于为客户提供专业及以客户为本的服务精神, 能透过瞬息万变的市场环境及应用最佳的科技解决方案, 提供个性化及应客户需求而设的服务, 为客户创造更高的回报。

三、规范的商业计划书

一份好的商业计划书对创业企业获得风险投资十分关键, 它既是创业企业的发展计划, 也是风险投资公司评估创业企业的依据。风险投资家对风险企业的选择从接受商业计划书开始, 经过初审与筛选对有兴趣的项目与创业者面谈。经过上述两个过程以后, 一般只剩下50%的风险企业进入风险投资家的审慎调查阶段, 而根据调查结果最终获得风险资本的风险企业只占所有候选企业的1%左右, 这构成了风险企业遴选的金字塔结构结果, 只有10%左右的商业计划书能够引起风险投资家的兴趣, 良好的商业计划书往往被称为风险企业吸引风险投资的“敲门砖”。在企业和风险投资公司初步接触, 对风险投资公司产生一定的兴趣之后, 企业应该向风险投资公司递交一份比较正式的商业计划书。其主要内容应包括以下几个组成部分:

1、企业简介。

介绍公司什么时间成立、住所地、规模、经营范围、法定代表人、有何特点, 等等。

2、企业前景分析。

针对企业本身情况和行业基本特点进行较为详尽的介绍, 以供风险投资公司决策使用。这部分包括如下内容:行业介绍;企业概况;市场发展趋势;企业前景预测 (产品销售预测、收入估计和利润预测等) ;生产条件;技术队伍;供应商情况。

3、管理队伍介绍。

这一部分主要展示企业管理阶层的实力, 包括主要管理人员的教育背景和职业经验等, 以及他们在公司中的股权分配。

4、投资情况。

这一部分主要着重介绍有关风险投资的使用计划等。

5、风险投资公司的投资回报方式, 风险投资退出方式。

企业最后是公开上市、出售, 还是由企业家认购股份, 需要在这里约定。

一份准备充分的商业计划书反映出创业者清晰的思路和周密的计划, 以及管理素质, 同时体现了创业者对成功的强烈企图以及对风险投资家的负责态度。在完成计划书之后, 可通过中介服务机构或直接向风险投资公司送达商业计划书。此外, 选择地理位置与本企业相对较近、投资方向与本企业所属行业相同的风险投资公司, 将有利于更快地启动投资谈判。

四、灵活务实的谈判

创业者接下来需要面对的是与风险投资家的投资谈判, 这往往需要若干次会议才能完成。大部分会议上, 双方将对商业计划书展开探讨、论证和分析。在初次双方会晤时, 往往需要企业家演示商业计划书, 这时正是体现创业者个人素质、说服风险投资家能力的大好机会, 这就需要在熟悉商业计划书的同时掌握一些必要的演示技巧:演示时, 应带动投资者的参与积极性, 实现双方的交流与互动;应做到条理清晰, 突出市场前景, 刺激投资者的兴奋点;产品介绍应通俗易懂, 不要过分强调技术因素或故意使技术环节复杂化;适当引用业内专家或行业期刊的评论, 其观点明显支持产品和市场定位, 等等。

最后, 在与风险投资家的会谈过程中, 除了要注意紧紧围绕商业计划书展开讨论外, 企业家还应明了“该做什么”和“不该做什么”, 要对本企业和本企业的产品或服务持肯定态度并充满热情;要明了自己的交易底线, 在必要时可以放弃会谈;要记住争取和风险投资家建立一种长期合作关系;要对尚能接受的交易进行协商和讨价还价;不要回避风险投资家所提的问题;不要急于让对方立即做决定, 要有耐心;不要把交易的价格定死, 要有灵活性;不要在细节上过多纠缠。

如何才能成功创业篇3

一是网络创业。有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。

二是加盟创业。分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。

三是兼职创业。即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品销售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。

四是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。

五是大赛创业。即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业“孵化器”。如清华大学王科、邱虹云等组建的“视美乐”公司、上海交大罗水权、王虎等创建的“上海捷鹏”等。

六是概念创业。即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。

七是内部创业，是指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有“大树底下好乘凉”的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。

面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，如何在激烈的环境中获取创业的成功呢？

一、进行理性创业

特别是初次创业，一定要理性思考，弄清以下几个方面的问题：一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源；二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及；三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体。以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。

初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。

把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万~30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。

二、自我检查分析

初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业”——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。

三、具有创业精神

创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机会，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。

四、善于拓展人脉

在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？

想在创业过程中成功，你要善于学会把握机会，抓住一切机会去培育人脉资源与关系，其实有许多机会就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机会；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。

在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。

戴尔直销成功原因篇4

单单用高效率尚不能完全解释戴尔持续取得成功的真正原因。戴尔首席运营官罗林斯说，该公司另一个取胜之道就是：能精确地找到高技术产品市场的切入点，迅速抢夺对手的市场份额。

戴尔通常会在市场开始成熟、行业标准已经形成和配件供应比较充分的情况下介入某一市场，并以低价格迅速抢占地盘。根据这个“市场介入”理论，戴尔在巩固个人电脑市场的领导地位后，又雄心勃勃地提出了一个让同业吃惊的“多元化”扩张战略。近年来，戴尔加快了扩张步伐，陆续涉足高端便携电脑、服务器、网络存储系统、工作站、交换机、掌上电脑、打印机、收银机等多种产品。

罗林斯早在就提出了一项宏伟的发展计划，即要在5年内让戴尔营业额翻一番，达到600亿美元。尽管有人对戴尔的一些做法提出批评，但人们却不得不承认戴尔的确具备实现以上目标的能力。

直销人成功演讲技巧篇5

1、激励效应：每场演讲不管是讲什么，都应该起到激励的效果。激励是精神动力的源泉，只有适时的激励才能保障团队更好的发展，这就是为什么在直销中惯用领导人的收入来激发团队坚持心和成功心。其实每个行业都有人成功，只是直销界需要用成功案例来激发团队的梦想，当团队成员有了足够的梦想，成功的希望才会更大。

2、复制效应：直销强调的就是复制，前期人少还可以手把手的教，等团队一做大就需要“批发”复制，只有这样才能效率最大化，而这种效率莫过于演讲。

3、信任效应：我们每场的演讲无论什么样的性质或课题注重的都是结果，而这种结果取决与听众对演讲内容的信任。所以一场成功的演讲它总能潜移默化的使听众产生信任。

4、学习效应：在直销中演讲肯定要让听众有所其感悟，不管是掌握制度、产品或了解公司都要让演讲使每位听众有新的感触点。

5、行动效应：我们在演讲中讲的再多，不管是促使新朋友办单还是老朋友增加士气，最终的目的都是为了使大家采取行动，这样演讲的付出才有其价值所在。

三：直销界演讲的现状

目前直销界大部分讲师都是其内部直销人升迁，恰好大部分直销人都没有受过专业系统的培训，起点将决定终点，没有正确的演讲根基越是讲到后面错误的方式将越难纠正。

目前，大部分的直销人除了能讲基本的公司、产品、制度以外，很难有灵活的演讲应变技巧，都是只知道讲自我而把控不了听众心理，往往直销人有个互动的习惯氛围，不管台上老师讲得好与不好，有没听懂，只要是老朋友都会激情呼应，课后讲师都会得到大家的赞许和感激所以，这种光环笼罩了很多直销演讲人看不清自己的盲点，在自我的演讲中陶醉，失去了很多新朋友的心。

尤其是直销界，这种氛围是其它行业所不及的，也是我们直销界所独有的，正是因为这种好的听众氛围才很难锻造出卓越的直销演讲人。

因为平静的湖面永远造就不出高深的水手。

四：直销人演讲易犯的错误

从事直销很多人是冲着其氛围而融入团队，同时很多人都有成其讲师的想法。

直销界也确实造就了很多的人才，它给很多普通的人提供了良好的成长的平台。不否认职业的演讲家中90%都是直销相关的行业出身。

可目前直销界中讲师大多还不是太专业和系统，演讲中常见有六大误区：

1、上台演讲欲强：的确每一位讲师都是喜欢分享者，也只有爱好才是最好的老师。

可很多直销讲师就是喜欢讲课，经常在演讲中都忘了目的，总是一讲就高兴过头，把控不了听众心理。

2、只要胆大表达流畅就行：好多的直销人都认为练演讲只要胆子大，敢上场，表达流畅就能做讲师，这种观念是很不成熟的。

所以很多直销人都总认为演讲不是天生，要多上台讲，总觉得只要有机会就上台讲，反正讲“死”了有经验，讲活了有功劳。

正所谓相由心生，当你心中产生这种观念的时候，想法就会反应在面相上。说实话我很反对这种观念，我觉得做任何事情一定是要发自内心的。

虽然演讲不是天生，但也要私下练精通后再上台演讲，这是一种对听众的负责和尊重。

3、只要上级别就能去演讲：在直销中有这惯现象，只要是做到了一定的级别就都成讲师啦!其实成功的演讲家跟级别有什么关系呢?有点级别就一定能演讲好吗?

经历不代表能力。有级别只代表他具备某种做事的能力，并不意味着演讲也是强项。所以专业的事还是交给专业的人吧。

4、过于注重自我：大多数的直销讲师在演讲中都过于讲述自己，讲自己的成长历程是能起到激励效果，但那是针对老朋友效果会好一些。

针对新朋友就很容易产生排斥心里，因为过多的强调自己就会忽略听众的心理，因为人都只关心自己，所以直销人演讲一定要多站在听众的心理考虑问题，每次演讲一定要对听众有所帮助，自己的经历只能无形的穿插在课程内容中。

5、缺少综合知识：师者，传道、授业、解惑。做为直销界讲师也应该做到为人师表，己所不欲勿施于人。目前大多数直销演讲人综合知识方面还是很缺乏，还是刚才说的原因，没有系统培训都是自练成才。

做为直销演讲人除了能三讲(讲公司、讲产品、讲制度)还应具备丰富的综合知识，要成为一位卓越的直销演讲人，平时的学习力就至少要比别人多努力三倍以上。

6、缺乏专业培训：任何事情都要经过专业的培训才会做的更好，这就是需要有专业的教练。篮球之“神”乔丹也需要有教练，邓亚平打乒乓球打到世界第一也还是有教练的。做为直销人演讲也不例外。而目前的直销演讲人大多都是“父传子教”，所以难免就不专业。

五：演讲的注意事项

直销人最惯用的方式就是演讲，然而一次成功的演讲应具备丰富的知识面以及注意演讲的细节，在整场的演讲过程中应该注意五要素：

1、演讲的布局：在演讲的过程中布局是非常重要的，因为什么样的布局将会决定什么样的氛围，怎样的氛围又将影响到授课效果，在整体的演讲过程中应该根据不同的课题不同的性质采取不同的布局，在演讲中大致分为四大性质：动态、静态、理性和感性，不同性质的内容，布局和授课方式都不一样。

2、演讲的开头：演讲在开头一分钟之内听众将决定有没有兴趣听，只要开头开好了，接下来的演讲就会比较简单，一旦开头没开好，没有调动起听众的兴趣，后面的内容将很难弥补。

3、演讲肢体动作：演讲中肢体语言是至关重要的，因为肢体将决定状态，状态将决定效果，俗话说：“外行看热闹，内行看门道”，卓越的演讲家包括上场、拿话筒的动作、鞠躬、眼神、手势、站姿、表情整个肢体都将决定你是否专业。

4、演讲的互动技巧：演讲互动是至关重要的，好的演讲师他总是在幽默互动的环节中传达着所要表达的内容，然而这也是很多直销讲师所不具备的，在整个演讲的过程中应该懂得多提问，只有跟听众互动才能更好的打开听众的心门，使听众思想与课程内容结合一体，在互动问话的过程中应该懂得问简单的的问题，问封闭式问题，比如：“是”“好的”的问题。

这样就很容易互动。而恰恰相反很多的直销演讲人就喜欢问些复杂的问题，问一些开放式的问题，所以导致无法控场。

4、演讲的控场技巧：演讲之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演讲很精彩，一定能帮到他们”。

最好是在演讲前先熟悉会场有利于演讲的效果。应事先了解听众对象，懂得把握听众心里，适时的互动、幽默有利于学员打开心门。

总之要成为一名卓越的演讲人，就应该具备丰富的知识量，只有头脑里存的知识足够多，才能够灵活运用。

齐鲁银行直销银行成功上线篇6

山东本土城商行直销银行实现零突破

2015年5月28日晚，随着首个电子账户签约开通和资金成功转入，齐鲁银行直销银行系统正式上线运行。自此，齐鲁银行成为山东省内第一家推出直销银行的城商行。

齐鲁银行直销银行是顺应当今互联网金融的发展潮流和市场需求，搭建基于互联网的集客户拓展、产品创新、营销宣传和便捷服务于一体的线上营销服务体系，采用网上营业厅的方式将银行产品和金融服务对外开放，可为客户提供多渠道、多场景、开放式、简约式的银行服务。

无论你在哪里，齐鲁银行直销银行都时刻在你身边与传统物理网点银行、网上银行或手机银行最大的不同在于，想要享受齐鲁银行直销银行的产品和服务，再也不受齐鲁银行网点布放地域以及必须持有齐鲁银行账户的限制。也就是说，面向全国客户，无论你在哪里，任意一位自然人客户，无需前往齐鲁银行网点，都可以在齐鲁银行直销银行开通电子账户，只要和你现有的任意一家银行的借记卡绑定，就可以畅享齐鲁银行提供的金融服务。

无论你是谁，齐鲁银行直销银行都珍爱你的每一分钱齐鲁银行直销银行首期推出了“齐鲁钱包”和“齐鲁智惠存”两款产品。“齐鲁钱包”是一款货币基金产品，与目前市场上热销的各类“宝宝”产品可以算是“兄弟”。1分钱起购，不收取手续费，具有收益稳定，风险低，7×24小时快速提现，随取随用，简便灵活等特点。适合于资金使用频率高、追求短期高收益，具有闲散资金的客户群体。

“齐鲁智惠存”是一款智能人民币储蓄增值产品，以定期存款利率为基础，存款期限档次更加智能灵活。起存金额1000元人民币，最长期限5年，到期自动转回，可随时支取，支取或转回时按照相应的存款期限，靠档确定客户的存款利率，目前存款利率执行基准上浮30%的标准。

例如：你有10万元的5年定期存款，存够1年零10个月后需要提前支取应急。按照普通整存整取存款计算，整个存期按照活期利率计算，合计利息约为640元。而现在存直销银行齐鲁智惠存，整个存期按照1年定期存款利率计算，合计利息约为5300元，是普通存款的8倍。对于客户来说，保障了其收益的最大化。

“齐鲁钱包”和“齐鲁智惠存”两款产品的搭配组合，能帮助客户实现稳定和较高的收益，是齐鲁银行为客户专属打造的精品产品。

据了解，齐鲁银行直销银行适于手机操作的全新版本不日也将正式面市，未来平台还会不断丰富更多惠民产品。

创业成功法宝篇7

关键词：就业,大学生就业,创业

2009年中国将有611万大学生毕业，其中的大多数人眼下正在为工作而煎熬，发改委社会发展研究所所长杨宜勇估计，2009年应届大学生中的失业人数可能达到创纪录的200万人。中国社科院发布的2009年度《社会蓝皮书》提供的数据说，2008年大学毕业生失业率超过12%。人力资源和社会保障部数据显示，2008年共计有559万大学生毕业，也就是说，其中至少有67万人没有找到工作。这个数字仍在变化当中，蓝皮书指出，到2008年底，当年应届毕业生中的失业人数上升到100万人。2008年12月20日，温家宝总理到北京航空航天大学的图书馆看望大学生，一位即将毕业的研究生向总理表示了自己对就业的担忧，这引起了总理的共鸣。温家宝同志说，他现在最担心的两件事都和就业有关：“其一是农民工返乡问题，其二，大学生就业问题。”温总理说：“政府必须把大学生就业问题摆在首位。”可见，大学生的就业异常艰难。

常常有人说，我们生不逢时，现在的市场经济已经发展了很多年，市场已经被他人捷足先登了，我们没有生存的空间和缝隙了，要想创业难于上青天。当然，在改革开放之初，由于物质财富的严重不足，一些行业的利润较高，人们摆个小摊，收入就和一个县官相当。而今天，可以说，商场林立，暴利的时代已经结束，特别是受到国际金融危机的影响，没有特色的经营者举步维艰。在这种背景下，怎样才能开创出一个成功的事业?我们先看一个打工妹的创业历程，她的成功创业能够为我们提供哪些启示?

一个中专毕业的打工妹，独自一人到上海闯天下，经历了很多艰辛，勇于开拓创新，在短短的两年时间里创造了上百万的财富，她就是年仅23岁的李贝。

辛苦工作挣来的钱，李贝舍不得用于娱乐，唯一可以犒劳自己的就是去各种各样的博览会、展览会饱饱眼福。一个周末李贝走进了“国际五金交易会”会展现场。眼前一亮，她被一家意大利厂商展销的个性钥匙深深吸引住了：玻璃展柜里那一排排钥匙都是彩色的，呆板的普通钥匙披上了烂漫绚丽的“彩衣”，就变得十分惹人喜爱。厂家的翻译小姐详细地介绍说，这种彩色钥匙除了具备普通钥匙的功能外，因为有了色彩和图案，看起来更时尚;有的还具有夜光功能，在暗夜里闪烁着晶莹的光芒，使用起来很方便。她说，这些五彩钥匙是意大利SILCA公司研制成功的，一经推出，很快就在欧美和中国港台地区流行起来。它是以优质高强度的合金为材料制成钥匙坯，采用高科技激光彩镀技术工艺，将各种彩色图案印在钥匙坯表面制成的。彩色钥匙具有重量轻、耐磨损、不易折断、不褪色、个性时尚、易于分辨等特点。

李贝不由得想到，钥匙在我们的生活中扮演着不可或缺的角色，在如今这个强调与众不同的年代，普普通通的钥匙如果也能够凸显个性，像手机外壳一样随时变换“外衣”的话，一定会备受年轻人追捧。想到这里她不由怦然心动：如果自己能为上海一千多万人手中的数千万把钥匙“穿”上彩衣，即使每把赚10元钱，那也是一组惊人的“天文数字”啊。

第二天，李贝大清早起床后直奔五金交易会，经咨询她了解到，上海徐汇区一个百货公司做了这家公司彩色钥匙的总代理。于是，她迅速登门拜访。没想到双方谈得出奇地顺利，因急于为彩色钥匙这种新生事物拓展上海市场，百货集团答应不收取任何合作押金，并对她进行了为期一周的免费技术培训。接着，她拿出自己的1万元积蓄，向百货集团购买了一台彩色钥匙复制机和一台用于制作钥匙图案的电脑，并以1.5元一套的批发价进了800套彩色钥匙坯。

经过反复考察，她在闵行区的繁华地段盘下了一个三十多平方米的小店，店名“彩匙e族”。店面虽小，但地理位置十分理想，这里不但紧邻几所高校，而且四周白领公寓林立。小店的布置颇费了她一番心思：米黄色的墙壁上，挂满了五光十色的彩钥匙，金属黄、深邃银、忧郁蓝、纯洁白、风尘红、夜光紫……只要是你想象得出的颜色，都是这些钥匙的“外套”;SNOOPY、蜡笔小新、贱狗、中国娃娃、白雪公主、麦兜等卡通形象，还有情侣吻、炫彩、星座、夜光签名等超级可爱的图案，都是它们“衣衫”上的饰物。一种型号的钥匙坯有多达一百八十多种花色，钥匙图案更有1500种之多。

在“彩匙e族”做时尚钥匙是一种享受。选择好自己喜爱的颜色和图案，拿出旧钥匙，顾客可以坐到环境幽雅的里间听着音乐喝饮料，或随意翻翻时尚报刊。短短10分钟后，她就让他们破旧的钥匙拥有了令人惊叹的新潮面孔。

小店开业刚刚一周，就吸引了大批时尚男女，顾客们望着满墙的精美钥匙，都流露出了惊喜的神色。第一位顾客是金融业的一位白领先生，那天在给未婚妻挑选生日礼物时，他无意中发现了“彩匙e族”，顿觉眼前一亮。后来就想把新房的钥匙制成情侣彩匙，作为特殊礼物送给女友一把。拿到他和未婚妻的照片后，李贝在电脑上制作了一幅俏皮可爱的接吻图片，然后将这幅图案喷绘到一款玫瑰底色的钥匙坯上，再与他的普通钥匙一起拿到复制机上“克隆”一下，就有了两把个性十足，美丽时尚的彩色钥匙。短短十几分钟工夫，她就挣到了50元钱。顾客拿着那两把图案独一无二的时尚钥匙，更是如获至宝。

就这样，“彩匙e族”开业没多久，生意就渐渐红火起来。为提升小店的人气，李贝一边雇人到高校门口、白领聚集的写字楼和各大社区散发彩色宣传单，一边又忙里偷闲想出一条小“计谋”：李贝知道当地电视台有一档时尚栏目收视率颇高，就打电话给对方提供了“上海出现了彩色钥匙”这一时尚信息。电视台记者兴冲冲地对她的小店做了采访，她心里更是乐开了花，不花一分钱就把自己的“彩匙e族”大大宣传了一番。

免费广告起到了巨大作用，李贝的彩匙店经常被一些时尚男女挤得水泄不通，有人为破旧的普通钥匙穿上彩装，是为追赶时尚潮流;有人制作夜光钥匙，是看中了它的实用价值和美丽外形;一些个性女孩制作彩色钥匙的理由更是与众不同，这些五彩缤纷的小玩艺儿不单单是生活用具，还被她们挂在手腕或包上充当装饰品，别具一格。

别轻视这小小的彩色钥匙，它的身上可蕴藏着惊人的财富。一把进价仅为1.5元的彩匙坯，经过10分钟的加工就摇身一变成了时尚钥匙，能卖出20—50元的高价。收费标准视图案的难易程度而定，一般为轿车钥匙“扮靓”的收费是40元以上。李贝第一批进的800套彩匙坯，开业仅10天就销售一空。除去各项开支，短短10天工夫就轻松获利近2万元。初战告捷，她不由信心倍增，第二次进货时一口气“吃”进了2000套彩色钥匙坯，并从精品城批发了一些韩国生产的高档纯银钥匙扣、手绘钥匙包、液晶钥匙链等，作为配套产品出售。

然而，她的快乐没有延续太久，上海各繁华地段一下子“冒”出许多彩色钥匙店，李贝被卷进了激烈的竞争中。眼看店里的生意由火爆转为清淡，她不由心急如焚。如何才能在竞争中立于不败之地呢?她首先想到的是丰富彩色钥匙的图案，考虑到每个人的不同爱好，她制作出了一批印有火箭队、公牛队标志图案的个性钥匙，提供给那些球迷顾客;把大型网络游戏的角色“搬”到了钥匙上，出售给“网游迷”们;考虑到那些深深喜欢着中国文化的洋顾客，她又将具有中国特色的十二生肖、长城、布达拉宫、藏文祝福词等“克隆”到彩色钥匙上。经过一番努力，总算为小店挽回了不少人气。

2004年7月，李贝把原来的小店交给一位朋友管理，自己在浦东一幢写字楼租下了一个近200平方米的宽敞办公室，正式成立了自己的小公司，并用“彩匙e族”申请了专利商标。继而，她将8位大学生招于麾下，带领着一帮高素质雇员有声有色地做起了时尚彩匙生意。面对激烈的竞争，她比别人多想了几步，用智慧开拓了市场，赢得了财富。

李贝的成功在于她是用“心”在经营，勇于开拓创新，设身处地考虑消费者的需要，并且不懈努力，比别人抢先一步。

解决就业难的问题，既要依靠政府千方百计地创造就业机会，更需要我们自己发现创业的契机，勇敢去探索，这样才能创造一个适合自己的就业环境，成就自己辉煌的事业。

我是如何迈向成功创业的篇8

谈起在校创业,那得从2006年说起!2006年6月,我被提升为学生会主席,在与校外企业的交流中,让我认识了联通公司的一位主管,9月刚开学,这位主管让我帮一个忙,她拿来十一张联通卡,让我帮她在学校处理掉,卡里现金话费是100元,一般在营业厅办理都得需要110元,只要给她60元的本钱就行,一天之内,我以每张90元的价格销售一空。当天就有好几个同学问我有没有低价的移动手机卡卖。经过几天的奔波,我终于可以进到移动手机卡了,以后的销量非常的不错。过了一段时间,我想:一个人的力量永远是薄弱的,团队的力量才是无穷的!于是我就从手机卡零售商转向了批发商,这样不但可以建立一个销售团队,而且可以带动周围的同学一起创业!短短一个月的时间,我的销售团队达到了二十多人,他们都是来自泰州各大中专院校的同学。短短十个月的时间我净挣了几万元,我掏出部分挣来的钱帮助一些贫困的学生创业,让他们为自己的家庭减少了好多的负担!

2007年5月,我遇到了NFTE创业培训班,其实我是个插班生,平时我在学生会比较忙,当我知道学校开设创业班的时候,各系的人数都已经报满了,一共只收四十名学生,我就找到学工处万主任,最后求得了一个旁听的名额,我是开班后的第二天进去的,我做上了培训班上杰胜公司的总经理,带领我们的“员工”一起奋斗学习了十天,在这十天当中,我们一起进货一起推销,一起学习,从这次培训班中学到了好多以前没有接触到的东西,收获是非常的大。

2007年7月偶然的一次机会,我在我们村中心发现了几间门面房,于是我心中就出现了一些商业想法,首先我联想并发现到了人们遇到的问题:目前随着社会经济的发展,人们的生活水平也提高了,农村里基本上家家都有手机了。农村人办手机卡、充话费很费事,要到离本村十几公里的城里才能受理。如果碰到雨天更糟。我们村近年来,几十个老板都来投资建厂(被市里划为开发区),自然周围的建筑工地就多了,对于那些从外地来的工人,都要换本地的手机卡,初到此地,人生地不熟,更是糟糕。于是我便开了中国移动通信凌窦村便民店,生意是非常的好!2007年8月7日,我又开了第二家移动便民店。生意都一直不错!

2007年12月,我参加了北京光华的商业计划书比赛,本想参加这个活动锻炼一下的,没想到自己的《中国移动通信凌窦村便民店商业计划书》竟然获得了由美国NFTE举办的全球创业精神大奖,全球三十位,中国就我一位。2008年1月14日得知4月份去美国纽约参加全球创业精神大赛的颁奖盛典。在纽约看到了好多不同于中国的建筑、风景等等!也学到了好多的经验!各位,国家想更强大,就必须提高我们的经济发展,就必须有更多的人来创业,来创造属于我们中国人创办的世界知名的伟大公司!

回国后,2008年5月份我策划创办了泰州市沃尼亚信心咨询服务有限公司,同时我担任公司的执行董事兼任总经理。公司主要帮一些企业单位和个人做网站、宣传、招聘工作等等,生意还不错!最近公司要拆迁,估计还要挣一笔款子!创办沃尼亚公司带动2人创业,解决了8人的就业问题。

2009年2月,我承包了学校的食堂!从中学到了更多!我每天凌晨2点坚持去批发市场购买菜!在经营食堂的过程中,我遇到了很多的艰辛,带领4个合伙人从卫生环境、口味、宣传、食品安全的方面一一的重点把关,帮助30多名家庭贫困生解决了生活费,让他们到食堂来打工,不但管饭而且还发放工资。

2009年6月,我创办了中码港全国连锁数码中心,力争打造物廉价美的数码超市。目前业务已经在不断扩大!前段时间我往几个大城市跑,去谈代理权,火车无坐票,都是十几个小时的站过来了,大热天在外面,一走就是几个小时,都是步行!

其实创业并不难,只要你敢于跨出第一步,实际上就成功了一半!人的一生中有很多选择,选择不同的路线,就有不同的命运!就像2004年中考,我考了590分,其实我当时可以上一个稍微好的高中,但是我最后选择了职校!2005年我做上学生会学习部部长以后,我很少有时间在班上帮忙,当时成绩也掉下来了,班主任和我的爸爸妈妈都多次反对我留在学生会,但是我还是选择继续留下了,半年后,我做上了学生会主席!参加NFTE培训班,当时的团委书记也反对我参加,他让我一心搞好学生会,但是我参加了,2008年我获得了全球创业精神大奖!各位,举这些例子就是想告诉大家:坚定自己的信念,明确自己的人生目标!不管别人怎么想怎么说,没关系,我们应该知道我们要去哪里,我们的人生目标是什么?我们的梦想是什么?

成功的道路千万种,失败的原因就那么几种!在创业的道路上,我们不但要有超人的眼光,一定还要有坚持不懈的精神,热衷于创业的激情!激情是一种神奇的力量,它可以融化一切,创造一切!大学生创业失败的原因无非是没有资金,没有经验,没有坚持不懈的精神!年轻人要有一种闯劲,要有梦想有目标的闯天下!建立一支战无不胜的创业团队,聚集大家共同的梦想,为此梦想,去不断追求创新,不断提高团队的综合能力和素质,将我们的团队做大做强。最初,拥有的只是梦想,以及毫无根据的自信,但是一切就是从这里出发的!创业者要成功必须有梦想与热情,甚至必须疯狂一点!

创业的这些年,我们经历了无数的苦难,我的同事、我的朋友可能流过泪,但是我没有,因为我觉得流泪没有用的,创业者没有退路的,最大的失败就是放弃,今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,绝大部分人死在明天晚上,见不到后天的太阳!创业者要懂得用左手温暖右手,把痛苦当成快乐去欣赏去体味,你才会成功!

我一直喜欢俞敏洪先生的两段话:“人的生活方式有两种,第一种方式是像草一样活着,你尽管活着,每年还在成长,但是你毕竟是一棵草,你吸收雨露阳光,但是长不大。人们可以踩过你,但是人们不会因为你的痛苦,而产生痛苦;人们不会因为你被踩了,而来怜悯你,因为人们本身就没有看到你。所以我们每一个人,都应该像树一样的成长,即使我们现在什么都不是,但是只要你有树的种子,即使你被踩到泥土中间,你依然能够吸收泥土的养分,自己成长起来。当你长成参天大树以后,遥远的地方,人们就能看到你;走近你,你能给人一片绿色。活着是美丽的风景,死了依然是栋梁之才,活着死了都有用。这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。每一条河流都有自己不同的生命曲线,但是每一条河流都有自己的梦想——那就是奔向大海。我们的生命,有的时候会是泥沙。你可能慢慢地就会像泥沙一样,沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,也许你不用再为了前进而努力了,但是你却永远见不到阳光了。所以我建议大家,不管你现在的生命是怎么样的,一定要有水的精神。像水一样不断地积蓄自己的力量,不断地冲破障碍。当你发现时机不到的时候,把自己的厚度给积累起来,当有一天时机来临的时候,你就能够奔腾入海,成就自己的生命。”

这两年来,我自身得到的锻炼、荣誉真的很多!我要感谢的人也实在很多!北京光华慈善基金会的使命一直感染着我“帮助人在尊严中发展,激发人在发展中奉献!”,在将来的创业生涯中,我会用我挣来的钱也像光华一样去帮助那些真正需要的帮助的人!让那些贫困的人脱离苦难,走向辉煌!使我们的国家更加的富强!