转正总结自我鉴定

转正总结自我鉴定（精选8篇）

转正总结自我鉴定篇1

教师转正自我鉴定1

转眼间，从__年_月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要鉴定一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有四年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在同事的帮助下，逐渐融入到崭新的工作生活中。

在学习生活上，慢慢完成了学生角色的转变，逐步进入工作状态，努力开展工作。记得初来学校参加工作，完全陌生的环境和生活状态，也曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是学校宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇以及在各位领导和同事的关心和帮助下，让我完成了从学生到老师的转变。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就。

我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够;

2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够;

3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高。

4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。

教师转正自我鉴定2

时光荏苒，岁月如梭，转顺间走上工作岗位已经四年有余了!想来其中有成功的喜悦也有失败的挣扎与彷徨!过去的并不是过眼云烟，而是经验和收获，它使我的人生航标又走到了一个新的起点上，就这样，我在展望未来的同时不断的回顾和鉴定着前进，因为回顾鉴定为前进的脚步清扫障碍，保驾护航!那么就先来回顾一下这一年的点滴吧!

一、思想方面

为一名年轻的党员教师，时刻提醒自己争做优秀教师，突出党员先进性。在工作与学习中，我以积极求进的态度认真参加各项学习，深入学习政治理论知识，认真仔细的做好学习笔记。

关心国家大事，拥护党中央的领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，遵章守纪，团结同事，热心帮助他人;教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦;关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。热爱自己的事业。积极的投身到工作之中去。积极的参加了学校组织的校本培训使自己在教育科研、教育理论上都有所成长和进步。

二、教育教学方面

今年我主要负责六年级三个班级、五年级三个班级、四年级四个班级和三年级二个班的美术教学，各个班级的管理工作以及学生的状况也均有不同，这就要求老师的教学要计划周密，因人而异，采取令学生易学、好学的途径去激发他们的求知欲，达到教学效果的事半功倍!按照《美术新课程标准》的要求，本学期新课开始之前即已周密详尽的教学计划。

按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，上网查找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。在教学过程中，自始至终能按照计划进行教学。

开展以鼓励性的美术学习评价是培养学生学习兴趣的有效途径。近年来我所任教的班级坚持鼓励性的评价，在学生的学习习惯和主动性培养方面取得了明显的效果。我还每天坚持兴趣班的培养，也取得了一定的成绩：学生区现场篆刻比赛二个两等奖、一个三等奖、手工艺现场比赛区三等奖、科幻画区三等奖、漫画全国优秀奖等等。

三、自身素质培养方面

教学之余，我除认真参加学校及教研组组织的各种政治业务学习外，还订阅了教育教学刊物，从理论上提高自己，完善自己，并虚心向其他教师学习，取人之长，补己之短。从而使自己更好地进行教育教学工作上能更快地适应二十一世纪的现代化教学模式。并参与课题研究、积极地参与学科教研、积极撰写论文、坚持向专家学习、请教。也获得了一定的成绩：几篇论文分别在全国及区级比赛中获奖。

本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，把满腔热情倾注在三尺讲台上，扎扎实实地做好本行工作。组织观念强，能遵纪守法，坚守工作岗位，严格遵守学校的规章制度。

四、德育工作方面

一直以来，我能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，深入学生的学习、生活和活动中及时了解、关心、教育并且督促其良好习惯的养成，同时发挥教师的言传身教之示范效果。考虑学生的学习方法和思想的转化，经常性与家长取得联系，积极做好合力德育工作。有力配合了对学生的及时教育和督导。

作为一名美术教师，我感到由衷的自豪，因为在这片洁净的土地上有我的梦想，我为梦想而快乐的学习和工作着，看到那梦想之花开遍校园内外，我欣喜!那美丽映照出了我们园丁的辛勤和劳苦，更映射出我们教师的朴实和伟大。

有了这样的心境，有了这样的目标，在今后的学习和工作中，我会加倍努力，为孩子们能轻松愉快的学习好，而寻找和创设更好学习方法和环境空间!

教师转正自我鉴定3

不知不觉一年的时间就这样过去了，在这一年里，我在校领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高。

在思想政治表现、品德素质修养及职业道德上。本人能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。在专业知识、工作能力上。我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

在工作态度和勤奋敬业方面。本人热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位，保证工作能按时完成。

在工作质量成绩、效益和贡献方面。本人在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

在过去一年的工作，虽说是有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

教师转正自我鉴定4

转眼间，从20__年__月份参加工作至今已近一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。在这里感觉有必要鉴定一下近一年的得与失，发扬好的地方改进不足的地方，回顾走过的路可以更好的看清前面的路。

我在领导和同事的帮助下，我已经有了很大的进步。但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、对学校的工作任务能认真完成，但积极性不够。

2、与学校的领导和同事们在思想和工作业务交流不够。

3、自己的整体素质和业务能力还有很大的差距，待进一步提高。

4、对业务的学习还不够，以后一定要加强。

过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。我也深知，在业务知识上，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。要按校领导的要求：年轻人就要努力学习理论认，真钻研业务。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，加强思想美德、业务知识方面的学习，认真鉴定经验教训，克服不足，要始终保持一种积极向上的心态，努力做好自己的本职工作。

教师转正自我鉴定5

我于20__年_月通过招考分配到__幼儿园工作，回顾这半年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水伴随着收获，在校领导和同事们的关心支持下，我成功的实现了由学生到教师的角色转变，工作得到了实践锻炼，思想认识也有了极大的提高。现在特向领导提出转正申请，并对我半年来的情况作以下汇报：

一、学习方面

当踏上新的工作岗位，面临全新的工作环境时，等同于一切都是从零开始，在工作中感到无所适从。面对这种被动的局面，我迅速转变思想观念，摆正自己的位置，积极适应环境。为了尽快完成从学生到幼儿园一线教师的角色转变，在不断学习幼儿教师专业理论的同时，虚心向四周经验丰富，各有特长的老教师学习，取人之长，补己之短，努力丰富自己，充实自己，进一步提高自己的教学水平和动手动脑的能力。

二、工作方面

半年来，我始终按照“为了孩子的一切，一切为了孩子，为了一切孩子”的要求，以幼儿的保育和教育工作为重，立足自身岗位，不计得失，踏踏实实地工作。对于领导安排的每一项工作任务，能够积极完成。当然，初入职场，难免出现一些小差错需领导指正，但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更周全。

三、生活方面

在生活上，我严格要求自己，努力保持良好的心态，认真对待每一个幼儿，不偏袒任何一个幼儿。与领导同事和睦相处，不搬弄是非，不斤斤计较个人得失。“金无足赤，人无完人”，由于自身工作时间较短，工作经验较少，在与家长交流和基本技能方面有所欠缺，但我将努力向有经验教师学习，努力提升自身的文化素养和基本技能。

半年的试用期即将届满，特向领导提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己，实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为学校创造价值，同学校一起展望美好的未来。

转正总结自我鉴定篇2

1 明确教学目标

教学目标的设定是教学活动的首要环节, 也是教学的出发点和回归点, 对教学活动起着导向的作用[2]。如何制订教学目标十分重要, 传统的教学目标往往采用“掌握”、“熟悉”、“了解”等词语, 以“人参的鉴定”一课为例, 传统的教学目标叙述为:掌握人参的性状鉴别特征;熟悉人参的来源、产地、商品种类及显微鉴别特征;了解人参的伪品及功效。这种教学目标只注重知识与技能, 不够全面也不够具体, 学生看了之后不明确自己究竟该学会什么。教学目标的制订应体现3个方面的能力, 即知识与技能, 过程与方法, 情感、态度和价值观[3]。在教学目标的叙述上应详细具体, 在关注学生知识与技能的同时, 还应该关注学生是通过怎样的过程和方法获得这种知识与技能的, 并且在这个过程中应该培养哪些情感及态度。以“人参的鉴定”一课为例, 以三维目标法对教学目标叙述如下。

(1) 知识与技能:能说出人参的来源、产地、商品种类及采制加工方法;能用性状鉴定及显微鉴定的方法鉴别人参的真伪及品质优劣。

(2) 过程与方法:通过自行搜集和查阅资料, 能够从相关工具书及网络中获取学习资料;通过在药材市场调研, 能对药材市场的运作情况有个初步认识;通过对学习任务的展示, 能够制作PPT课件并对内容进行讲解。同时应注意“人参的鉴定”一课的教学采用学生自行分组, 每小组接受一个学习任务, 然后自行查阅资料, 到药材市场调研并且购买一种人参药材, 学生完成学习任务后, 每组都要制作PPT课件在课堂展示。

(3) 情感、态度与价值观:通过合作—展示—评价的过程, 让学生体会学习的乐趣, 养成良好的自学习惯, 增强其团队协作意识。

2 深化教学内容

中药材品种繁多, 但课时却有限, 怎样在有限的课时内使学生学到更多的知识与技能。笔者认为, 中药鉴定的教学, 不在于教师讲了多少, 而在于学生真正学会了多少。因此, 在选择内容时, 一是结合教学大纲, 二是结合市场需求, 应选择常用的、名贵的、有代表性的或有特殊鉴别意义的药材, 尽量达到“少而精”。

目前, 中药鉴定教学基本采用PPT课件的方式, 该方式能直观而形象地将药材的特征清楚地表现给学生, 另外结合实物进行讲授, 大大提高了教学效果[4]。但是由于药材数量多, 同一类药材非常容易混淆, 课堂上记住了, 课后很容易就忘记。为了解决这个问题, 笔者认为, 在教学内容的丰富和PPT课件的制作上需要下工夫。首先, 课件的色彩要鲜艳, 形式要活泼明朗, 每张幻灯片字体要少而精简, 不同的内容选用不同的色彩, 文字和图片要结合起来, 图片要真实清晰, 最好选用自己拍摄的实物图片。其次, 教师还应对内容进行扩充, 比如可以介绍某些药材的名称由来, 讲述有趣味性的故事, 并结合视频吸引学生的注意力, 也可以介绍药材的市场价格走势、销售情况, 联系实际生活中的新闻故事, 以加深学生的印象。再次, 对于形态相近的药材, 可以前后对比, 让学生自己找出相同点和不同点, 发挥学生的自主性。最后, 对于难以理解的显微鉴定和理化鉴定, 在课堂上少讲或不讲, 完全放入实训课中进行实操训练, 效果会更好。

3 探索新课型

教育教学改革要求教师应走下讲台, 放下权威的架子, 给学生发挥的空间。为了适应教学改革的要求, 笔者进行了课型改革的尝试, 以“人参的鉴定”一课为例, 本节课采用了非常规范的教学模式, 以学生作为学习的主体, 教师仅为引导者。

笔者将本节课的课型定义为自主—合作学习的任务式课型。所谓自主—合作学习的任务式教学, 就是教师在课前根据大纲要求和学生的情况将新知识设计成不同的任务, 学生分组合作在课余时间自主完成任务, 当学生完成了这个任务后也就学到了所要学的新知识, 同时锻炼了学生自主学习与合作学习的能力。

3.1 新课型的结构 (见图1)

3.2 新课型的特点

3.2.1 自主性

该课型能充分体现学生学习的自主性。通过本次课的学习, 学生需要完成包括自主分组、搜集资料、制作任务作业、展示作业、自我评价等学习过程。在这个过程中, 教师只起到了引导的作用, 学生是学习的主体。这种学习过程有助于培养学生强烈的学习动机和浓厚的学习兴趣, 从而使学生自觉学习, 而不是被动地学习。同时, 该课型也锻炼了学生自主学习的能力, 并培养了学生客观评价自己的能力。

3.2.2 合作性

该课型另一大特色就是体现了学生学习的合作性。学生靠一己之力往往很难在规定的时间内完成任务。为了完成学习任务, 小组内必须分工合作。通过小组合作, 学生能够很好地完成学习任务, 效果优于单人完成。

3.3 新课型解决的问题

自主—合作学习的方式很好地解决了教师讲授新课的单一模式。学生为了完成任务必须和同学合作, 积极搜集资料。这种方式可以使学生充分参与到学习中来, 提高学生学习的积极主动性, 也能很好地锻炼学生的自学能力和团队合作能力。学生展示自己的任务, 不同组之间进行对比和评价, 可以让学生产生集体意识和竞争意识。教师的鼓励和表扬又能增强学生的自信心, 而且激发了学生的学习兴趣。该课型是一种实施性强并且教学效果优良的有效教学模式。

但是新课型并不能每节课都实施, 并且次数不能过于频繁。因为该课型要求学生在课前要做大量工作, 如果实施过多, 学生压力过大, 同样会影响其学习的积极性和兴趣。所以笔者会在传统教学进行一段时间后实施这种课型, 有助于调节教学气氛和缓解教学压力。经过实践发现, 每学期用10%～20%的课时实施该课型较为理想。

4 重视实践教学[5,6]

实践教学包括校内实训课和校外实践课。校内实训课包括在课堂上结合实物进行认药练习, 在专业实验室进行显微鉴定和理化鉴定等实验, 在校内标本馆及中药圃参观学习;校外实践课包括带学生去野外采药实习, 在药材市场及药店见习。

4.1 校内实践课

4.1.1 课堂认药练习

笔者所在学校为每名学生购买了150种左右的中药材。学生可以提前将本节课所要学习的药材找出来, 在课堂上, 教师一边讲, 学生一边观看药材而不是只看课本。教师不是“满堂灌”, 而是通过提问的方式让学生自己判断药材的特征。比如教师可提出这味药材表面是什么颜色, 表面是光滑还是粗糙, 有什么气味等问题。在这种教学方式中, 学生自己判断, 教师进行必要的纠正, 这样学生对药材特征的印象会非常深刻。课堂小结时可以让学生自己总结, 比如可以让学生说出药材最主要的一个特征。讲授完一定的内容后要专用一节课的时间进行复习, 即认药练习, 以巩固所学的药材。复习时, 可以采用计分的方式, 给每名学生5味药材让其说出名称及主要鉴别特征, 共计10分, 答对名称和特征各记1分。中药鉴定的教学, 药材会越讲越多, 知识容易堆积, 也容易遗忘, 采用这种方式可以有效巩固所学药材, 防止知识的堆积和遗忘。

4.1.2 实验课教学

为了更好地实现有效教学, 笔者进行了以下一些尝试。首先, 引导学生开展实验课前预习。在实验课前就要求学生预习实验, 并在实验报告上写出实验内容、实验目的及实验用器材和试剂, 到达实验室后, 要求学生自己进行实验前的准备工作。这种做法提高了学生做实验的目的性和主动性, 培养了学生的独立思考能力。其次, 实验过程中加入激励措施。我们采用加分的方法, 比如给前10名找出药材主要特征的学生奖励一定的分数, 这个分数作为平时分, 并且让这些学生指导其他学生做实验。得到加分的学生心情自然愉快, 得到了教师的信任并帮助了其他学生, 实验兴趣自然提高了, 其他学生为了得到加分, 也会认真地完成实验。最后, 在完成实验报告的形式上运用新方法。传统的实验结果要求学生绘制在显微镜中观察到的药材组织特征。但对于一般的学生来说, 照实物绘图是件非常困难的事情, 这就造成很多学生几乎不用显微镜来观察, 而是直接对着课本上或者实验指导上的图进行绘制。为了克服这种弊端, 我们采取了微型的数码互动方法完成实验报告。现在的学生几乎每人都有一款拍照效果不错的手机, 利用这点我们要求学生用手机直接将自己观察到的特征拍下来, 然后交给课代表进行汇总, 最后交给教师进行评阅。这就要求每名学生都必须自己独立完成实验, 如果有与其他学生相同的图片, 教师也会很容易发现。这种方法很好地杜绝了学生偷懒不做实验的现象, 也提高了实验的乐趣。

4.1.3 利用标本馆及中药圃进行教学

教师可定期分批带领学生参观学校的中药标本馆和中药圃。利用校内标本馆进行教学可以让学生认识更多的中药材, 开阔学生的视野, 特别是对于一些名贵中药材, 学生很少能够见到, 在标本馆中都可以进行观察和鉴别。在中药圃进行教学, 可使学生认识中药的原植物特征及其生长特性, 使学生对中药有更全面的认识。

4.2 校外实践教学

校外实践包括野外采药实习及在药材市场和药店见习等。学校每年可以利用1周的时间带领学生到野外进行采药实习, 比如从化的流溪河森林公园物种丰富, 有许多岭南常见的药用植物。学校可以与流溪河森林公园管理处签订实习协议, 使之成为学校固定的野外实习基地。同样教师也要充实自己的野外知识, 这样才能带领学生外出学习。因此, 笔者所在学校从2011年暑假开始, 定期邀请专家带领教师上山学习。

广州清平药材市场是全国重点中药材专业市场之一, 学校可以定期带领学生到药材市场进行市场调研, 也可以与药材市场签订见习协议, 使之成为学校中药专业学生实践学习的基地。此外, 学校可以与药材公司、药店签订协议, 允许学生在周末或者寒暑假进行实习。也可以建议学生在假期自行到药材市场或药店进行实习。实习结束后, 学生要撰写实习报告或调查报告, 教师要对报告提出合适的标准, 并且对学生的报告进行评价, 得出实习成绩。

摘要：对于如今中职学校中药鉴定技术课程在教学中存在的一些困境, 结合教学经验对该课程的教学进行全面总结, 初步探索有效教学的方式方法, 目的是提高中药鉴定技术的教学质量和教学效果。

关键词：中职学校,中药鉴定,有效教学,实践,课型

参考文献

[1]郭巧玲.中药鉴定技术教学改革探讨[J].卫生职业教育, 2009, 27 (11) :78-79.

[2]张萍.合理制定教学目标, 提高信息科技课堂效率[J].教育传播与技术, 2010 (3) :22-24.

[3]梁燕霏.制定有效的教学目标[J].科学课, 2011 (5) :56-58.

[4]张洁, 张庆芝, 韦群辉, 等.计算机多媒体在《中药鉴定学》教学中的应用浅析[J].云南中医学院学报, 2007, 30 (3) :56.

[5]王宁.高职高专中药鉴定学实践教学改革探索[J].卫生职业教育, 2010, 28 (23) :87-88.

业务新人自我总结五步曲篇3

做销售一年了，回头想想，自己是如何走上销售这条路的。是为了赚更多的钱吗？是为了不受考勤束缚吗？是为了改变自己的一些不足吗？还是因为实在找不到更好的工作而不得己做销售。不论是什么原因，走上了销售这条路，如果还要继续走下去，就有必要在年底好好总结一下，提升自己的综合素质。

很多人都知道不断总结有利于提升自我，但到了总结的时候，往往又不得其法，特别是销售新人。我建议大家在自我总结时，由表及里，分五步来进行总结。

照照镜子，看看自己的着装

销售是专业性很强的工作，着装更要体现自己的专业性。在没有做销售之前，很多人看电视、听培训，会认为做销售的都是西装革履、领带笔挺。现在很多大学毕业生，着装很潮，打扮很酷，甚至有点非主流。

做了一年销售的年轻人，今天晚上回到家，找出你做销售之前的照片，看看当初你的着装习惯。早上出门前，照照镜子看看，自己的着装是否符合自己的工作特点，是否能体现出自己的专业性。再回头看看自己曾经看过的书、看过的培训视频、上过的培训课程，不少销售大师、培训大师都讲过，我们做销售的应当如何着装，自己有没有按照这些培训老师的说法去约束自己？

你的答案或许是，或许不是？不是的，建议再去看看你以前所接受的培训。回答是的，可以再看看我对着装的理解。

我并不认为所有的销售都要西装革履、领带笔挺。销售的着装更要符合自己所从事的行业，要跟自己的客户有很大的相类性。比如，你是一个跑工地的销售，每天到尘土飞扬的工地上去，如果你还是西装革履，还是油光可鉴，客户看到你的时候心里会有什么样的想法呢？如果你是一个跑兽药的销售，经常要跑到养猪场、养鸡场里去，领带笔挺还合适吗？如果你的客户邀请你去打高尔夫，你还穿着那尖头皮鞋出现合适吗？

所以，做了一年的销售了，我们要好好总结一下自己所处的行业、行业客户的特点及经常与客户出现的场合。通过充分的分析，最终确定自己在不同场合的不同着装，体现自己的专业性。

录录声音，听听自己的声音

你在做业务之前，是不是一直认为业务员要很会说，口才要好，要巧舌如簧。一年前，你讲话的声音是什么样呢？也许没有录下来，没有办法比较自己一年前讲话的声音与现在的声音。那么，现在不妨把自己讲话的声音录下来，夜深人静的时候，播放给自己听听。也许你感觉那声音不是自己的，也许你一听就知道那是自己的声音。

每个人的音质都有一定的天生性，后天要改变，需要进行非常严格的专业化训练。我们不做歌星，不做主持人，没有必要进行这种训练。但做销售，应对自己的声音进行必要的练习。销售人员的声音要有底气，要透露出自信，要展现出气场。你平时讲话，是否多用短句？意思表达是否清楚？条理是否清晰？经常录录自己的声音，听听自己平时讲话，看自己有没有朝这几个方面努力和靠近。

讲讲产品，试试自己的技巧

对刚接触销售工作的人，公司一般都会进行产品培训。认真的业务员，会对培训的内容进行详细记录。

现在你工作一年了，找找以前参加产品培训的笔记，再结合自己一年的工作经历，来讲解一下产品。对比一下，自己现在讲产品的能力和水平是不是有比较大的提高。你再翻翻自己一年来的工作笔记，找找自己销售技巧方面的培训记录，从现在的角度来看这些技巧，自己是如何理解。

现在，你手上有了两份笔记，一份是产品培训的笔记，一份是销售技巧培训的笔记。拿起你手上的笔或录音设备，根据你现在对产品与销售技巧的理解，再写或录一份产品讲解资料。看看（听听）自己现在的讲解，跟最初见客户时的讲解方式和方法是不是有很大的改进。如果有，在你接下来的工作中，每次准备讲解产品时，脑袋里要先搜一搜曾经接触过哪些销售技巧、销售法则，看看这些技巧、法则对讲解产品有没有指导性。再根据这些有指导性的技巧和法则来设计讲解产品的思路、方法和内容。

聊聊客户，理理自己的思维

做销售，是一件跟客户打交道的工作，客户就是我们工作的对象。一年前的你，是不是很害怕见客户？现在的你，还怕见客户吗？如果不怕了，恭喜你，你进步了！

仅仅不怕见客户，只是业务生涯中小小的进步，仅说明你的脸皮厚了那么一点而已。而我们对客户的了解、评价、交往之道的成熟，才真正反应出我们有了大的进步。

回想一下自己一年前见的那些客户，自己当时是如何跟这些客户打交道的？如何评价他们的？是不是感觉这些客户这个很难搞，那个好难缠？这个不把自己放在眼里，另一个天天找你的上司“告状”？是不是恨不得把这个代理商砍了，把那个总代理撤了？

做销售的，最难转变的是自己的思维模式，会经常不自觉中站在自己的角度或公司的角度来思考、看待客户与市场。现在，拿出纸和笔，把你的客户列出来，在每一个客户后面写上他的优点及可爱之处，做市场有什么可圈可点之处。经过这个比较，你是不是发现，这些客户好象可爱了很多，可敬了不少？若是，恭喜你，你真的进步了不少。你学会了站在客户的角度看问题、思考问题。

写写方案，练练自己的文案

做销售的，一定要会写方案。不同的行业，要写的方案各有不同。比如做大客户销售、大项目销售的，要系统（项目、工程）的解决方案；做快消品，要写促销方案等。再退一步来讲，做市场，总会遇到或多或少的问题，有时需要公司的支持，这时就需要向公司提出申请。一年前的你，遇到这种情况是不是面对面地跟上司讲，或者在电话里说，很少会主动写成书面的报告或邮件？

领导的事情多，杂事也不少，听到的东西很难记住，记住了也不一定记得准。信息通过声音传递，经过的时间越长，经过的环节越多，失真的程度也就越大。从销售自己角度来说，面对面的讲或电话中沟通，可能当时会讲错，会用词不当，但出口了，就算立即改过来，总归不太好，给领导的印象也不好。并且职场中要学会适当保护自己，比较正式的东西还是形成书面化的材料比较好。

比如你要汇报一个小的促销方案。一年前，你是不是跟领导说：我想在A超市搞一个促销，买一支牙膏送一支牙刷，时间为一个星期，大约需要1000支牙刷，希望领导批准。

好了，现在拿起你的笔和纸，写写这个促销活动的方案，报领导申请吧？写好后再对比一下，现在写的方案跟一年前说的方案有什么不一样的地方？

活动理由写了吧？比如庆祝国庆、喜迎十八大等。是的，促销总要有一个理由，一个说法，这个不重要，重要的是我们在搞促销活动时，有一个借口向客户宣传。

促销活动的具体执行写了吧？比如，POP海报准备多少份？计划张贴在哪里？DM宣传单准备印多少，什么时间发出去，在哪里发，谁去发，多少时间内发完？目标受众是哪些群体？超市里的商品摆放位置有没有调整计划，调整计划有没有和超市相关负责人沟通好？促销商品如何进行包装，是用一个胶带直接缠在商品上，还是采取其他的什么方式？终端导购要不要上专职的？超市自身的宣传媒介能不能配合我们的促销活动？比如超市里的广播、大屏幕等能不能播放我们的促销信息，播放的时段与密度如何等等。

如果以上这些方面你都考虑到了，甚至比这些内容考虑的还要多，恭喜你，这一年，你真的进步了不少！

转正自我总结篇4

在这期间的工作中，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，现将我的两个月来的工作情景总结如下。

一、思想方面

在工作初期，我认真了解公司的发展情景并学习公司的管理规章制度，熟悉办公室文员日常工作事务，同时努力完善工作的方式、方法，提高自我的工作本事，以全新的姿态迎接工作的挑战。

二、工作方面端正工作态度，严守组织纪律。我始终以饱满的热情迎接每一天的工作，始终以百分之百的精神状态对待工作。

1.耐心细致地做好生产统计工作每一天按时完成生产成品入库的统计;每一天整理生产日报表;每月完成批损耗统计报表;准时、认真、精确的结算各产线的产量及消耗。

2.进取主动地搞好生产记录的整理对车间的生产记录进行系统化、规范化的整理是我的一项经常性工作，我采取每日记录与定期核对相结合的办法，将生产记录进行整理，以确保数据的真实。几个月来，我的工作基本上按车间日常工作的有序运转，同时进取主动地完成上级领导交办的其他事情，并参与同事的工作资料的整理等工作。应对繁杂琐碎的很多事务性工作，我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错。

在领导和同事的帮忙和支持下，我基本上做到了事事有着落、件件有落实。两个月的时间转瞬即逝，我虽然了解与实践了基本的工作，但仍然存在不少问题，主要表此刻：

1.能够发现问题却不善于去解决问题，对生产各种参数不太熟悉是一个原因，协作部门记录数据不及时或缺失数据是一个原因。

2.很多知识虽然了解但却不精。在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。

首先，加强学习，提高政治思想素质和生产统计工作水平，树立良好的职业道德，以严肃的态度，饱满的热情，严格的纪律，全身心地投入学习，为我的工作积累必要的基础知识和基本技能。我将从多方面努力进一步提高自身的工作本事，以进取的心态应对每一天的工作任务。

入党转正自我总结篇5

入党转正自我总结范文大全范文一：

某，男，计算机科学系学生党支部组织委员。20__年7月28日，经曹同志和邓同志介绍加入中国共产党，20__年7月28日按期转为正式党员。

两年多来，在党组织的精心培养下，在优秀党员教师的热情帮助下，我坚持不断地学习理论知识，思想认识有了很大程度的提高，在工作、学习各方面充分发挥一名党员的中流砥柱和先锋模范作用。

一、思想上

二、工作上

做为同年级中第一名中共党员，我时刻严格要求自己，努力工作，不等不靠，积极主动完成学校和系里各项任务。充分发挥学生干部的桥梁纽带作用，及时沟通学生和老师之间的工作。在担任系学生会主席期间，我以提高同学们的综合素质为目标，丰富学生的业余文化生活为主线，结合当前社会实际，组织了一系列的活动，并收到了良好的效果。由于踏实干，我得到了学校、老师和同学们的肯定，也取得了一些成绩，两年来，我曾获河北省优秀学生干部、保定市百优大学生等称号。今后，我更需要戒骄戒躁，加倍努力，学生会换届后，职位没有了，但责任还在，我还是一名党员。在不多的在校时间里，我要站好最后一班岗，为学校建设增砖添瓦，贡献自己的一份力量。

三、学习上

做为在党的关心和培养下成长起来的新世纪大学生，光有一腔为祖国、为人民服务的热情是远远不够的，我们不仅需要刻苦学习马克思主义理论，还应看到，当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习科学、文化和业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强学习科学、文化和业务知识的自觉性和紧迫感，只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用。在做好本职工作的同时，我从没有把学习落下，多次获一、二等奖学金和涉外奖学金。

四、缺点与不足

实践能力偏低，不能很好将所学的知识自觉运用到解决问题的实践中去;专业知识学的不够扎实，感觉还有很多没有学;在处理一些问题时，有时掺杂个人感情;说话办事不太注意方式方法，容易让人误解;思想上有些松懈，没有及时、经常与系里党员、教师沟通和学习;没有摆正自己的位置，尤其是最近一段时间，在对待个人利益与集体利益的问题上，处理的不够圆满。

在以后的日子里，我要不断加强理论知识的学习，对工作定要加倍认真负责，努力向先进党员同志看齐，逐步完善自己，使自己成为一名开拓进取、勇于创新、充满生机和活力的新世纪人才。我将用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，努力不辍，奋斗不息使自己成为一名坚持不懈、实事求是、脚踏实地的执着耕耘者，使自己成为一名宽仁博爱、自信乐观、意志坚强的共产主义战士!

请党组织不断考验我，高标准严格要求我!我将欣然接受批评和指导。

入党转正自我总结范文大全范文二：

我是去年20__月4日被组织接收为中共预备党员的，按照党章第七条规定，今天我的预备期已满一年，现申请转为中共正式党员。下面，我把入党一年来的思想、工作、学习等情况总结如下。

一年来，严格按照党员标准去要求自己，特别是对树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定共产主义理想和社会主义信念，有了一些新的认识，努力把自己锻炼成新时代的合格中共党员，现汇报如下：

一它既是改造客观世界，夺取现代化建设事业胜利的行动指南，又是改造世界观、人生观的强大思想武器，能否坚定地贯彻党的基本理论和基本路线，是对每一个共产党员世界观、人生观最现实、最直接的考验。如果不学习，没有马克思主义理论的正确指导，没有科学文化知识的全面武装，就不可能有政治上的清醒和坚定，更谈不上高度的政治敏锐性和政治鉴别力。

二是坚定共产主义理想和信念。共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，是每个党员干部实现人生价值的崇高目标和前进的动力。一个多世纪以来，这一理想曾经塑造了波澜壮阔的国际共产主义运动，哺育了一代又一代共产党人，极大地改变了世界面貌。曾指出：在发展社会主义市场经济条件下，共产党员仍然要讲理想、讲大局、讲奉献，讲全心全意为人民服务，讲个人利益服从集体利益、局部利益服务全局利益。重视共产主义理想和社会主义信念教育，重视革命精神的作用，是我们党的优良传统和政治优势。有了对远大理想和对美好未来的追求，就能站得高，眼界宽，心胸开阔，就能正确对待个人名利、待遇等等。我要牢固树立共产主义的远大理想和社会主义的坚定信念，把追求远大理想与实现现阶段目标任务结合起来，把实现宏伟目标与贯彻党的路线方针政策统一起来，把坚韧不拔的理想信念与尊重客观规律、从实际出发、创造性地开展工作统一起来，在脚踏实地追求人类最高理想的实践中，不断提高自己人生的品位。

三是树立全心全意为人民服务的思想。全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点，也是每个党员干部应尽的义务和根本的人生价值取向。对于我们共产党人来说，对人民群众的态度问题，同人民群众的关系问题，是一个根本的政治问题。人民群众是我们的衣食父母，我们来自于人民，植根于人民，服务于人民，不能忘本，不能忘根，时刻警惕脱离群众的危险。想问题，办事情，作决策，都要以人民群众拥护不拥护，赞成不赞成，高兴不高兴，答应不答应作为出发点和落脚点。当前，最重要的是要解决好群众关心的热点、难点问题和实际困难，时刻把群众的冷暖挂在心上。我们正在进行的社会主义现代化建设，是为人民谋利益的事业，也是人民群众自己的事业，如果没有人民群众的理解、支持和参与，是不可能成功的。只有把群众的积极性引导好、保护好、发挥好，我们的改革和建设就能获得最广泛、最可靠的群众基础和力量源泉。

四是树立艰苦奋斗的精神。艰苦奋斗是中华民族自强不息的精神财富，是我们党的政治优势，是党的干部应有的精神品格。在新的历史条件下，艰苦奋斗这种传统美德应进一步发扬光大。在中纪委第八次全会上，谆谆告诫全党对于共产党员和各级领导干部来说，保持和发扬艰苦奋斗精神，说到底是牢固树立和坚持马克思主义世界观、人生观问题。只有从根本上解决世界观、人生观问题，牢固树立群众观点，党的艰苦奋斗的好传统才能在自己的思想上和作风上真正扎根。所以，艰苦奋斗是成就任何事业所必须的精神，失去艰苦奋斗的精神必然导致事业的失败。为此我要认真学习继承和发扬艰苦奋斗的优良传统，自觉地抵制歪风邪气，永葆人民公仆的革命本色。

一年来，在组织的关怀与培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展。但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，如果组织批准我按期转为中共正式党员，我将在自己平凡的工作上岗位，努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受任何考验的真正的共产党员。

入党转正自我总结范文大全范文三：

敬爱的党组织：

__年11月28日，是我终身难忘的日子，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。一年来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀，团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。在__年11月28日到来之际，我郑重向党组提出转正申请。

为了便于党组织对自己的考察，我将自己一年来的情况向组织作以下汇报：

一、政治思想方面：

首先，我主动加强政治学习，除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向;明确党员的权利和义务，拿一名党员的标准严格要求自己。我还及时学习党中央颁布的决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。我注意从平时做起，从小事做起，在日常生活中体现一名党员的模范带头作用。除了作好自己的本职工作外，对于学校的各项要求和活动，我积极参加和配合，认真完成;在生活中乐于助人、关心团结同事。通过以上的努力，我感到自己的思想政治素质有了长足的进步，希望在以后的学习得到进一步提高。

二、在组织观念和作风方面

我能做到执行党的决议，服从组织分配，按时交纳党费。作为教育工作者，能为人师表，遵守学校的各项规章制度，在社会生活中，能以党员标准规范自己的言行，不做有损于党和人民利益的事。

三、教育教学方面

作为一名人民教师，我尽心尽责，认真做好自己的本职工作。在教学工作中，能根据教学内容和学生实际，认真拟订教学计划，刻苦钻研教材，努力做到因材施教，贯彻精讲多练的原则，充分发挥学生的主体作用和教师的主导作用。在班主任工作中，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯、社会实践能力以及文明行为，经常与科任老师取得联系，协同对学生进行学习目的教育，培养刻苦的学习意志。一年来，我所带的班级曾被评为南宁市红旗中队、学校“爱科学月”先进班级;我也被评为南宁市优秀中队辅导员、被学校推荐为南宁市优秀科技辅导员。

四.缺点和不足：

一年来，我虽然取得了一些进步，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在以下几个方面：

1、工作上的开拓创新意识、业务水平有待加强;

2、学习上的计划性系统性还不够;

3、和支部领导、党员同事的思想交流还不够。

我决心正视这些问题，发扬成绩，克服不足，不断加强党性锻炼。在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。

员工转正自我总结篇6

思想上，我改变了过去那种学生式的思考模式，遇事不再是先问，而是试着自己先去思考，再去学，实在是不会的时候，我才会带着问题去打扰同事或领导，但是我也会管理好自己的行为，不随意去动自己不了解的事情。当然，因为成为了一名员工，我在面对自己的工作的时候也是非常的严谨。除了仔细的完成自己的工作，在对待领导的培训的时候也都做好了充分的准备。

在工作的方面，我肩负前台文员的工作，面对前台的接待工作，我学会了在工作中调整自己的情绪，要让自己在工作中时刻都能以的状态迎接来访的人员。也对电话中使用的礼貌用语进行了反复的练习，让自己能面对来电也不慌张。

在文员的工作过中，我至今还在不断的了解公司。平时也只是做一些统计数据的简单工作、发放通知的简单工作。当我开始真正了解了公司和自己的工作之后，我也开始做一些比较复杂的工作。

在人际关系的交往上，我非常努力的去和公司各部门的员工们打好关系，尤其是对于各个部门的管理者们，作为文员和他们的交流认识是必不可少的，所以我也在努力的和他们混熟关系，并向他们学习。

EXCEL调整转正定级工资篇7

一、创建定级工资名册表

在计算机上建立一个“新参加工作人员定级工资调整表”工作簿,在此工作簿中新建一张工作表,并重命名为“定级工资审批表”,输入相应的内容,完成后的内容如图1。

二、编写宏命令,实现自动化

为使变动后的岗位工资和薪级工资自动给出,需要在[Visual Basic编辑器]中编写一系列自定义函数和VBA过程。

1、岗位工资函数

2、岗位工资等级函数

3、薪级工资等级函数

代码说明:以上三个都是自定义函数,下面以岗位工资函数为例说明其含义,其中GZ为函数名,A为变量,如果岗位为“科级副职”,那么岗位工资为640;如果岗位为“科员”,那么岗位工资为590。

自定义函数编写完成后,下面要编写转正定级后薪级工资自动给出VBA代码,转正定级后薪级工资自动给出是编写代码的关键。

4、编写薪级工资自动调整的VBA过程

代码说明:以上代码是根据转正后的岗位以及学历确定其转正后的薪级工资和岗位工资,如转正后的岗位为管理或专技且学历为本科的,其薪级工资为151元,岗位工资为590元,然后用自定义函数取得薪级工资的等级及岗位工资的等级。

5、编写10%浮动工资的VBA过程

代码说明:以上代码是根据岗位进行判断,如果是管理或专技的,则10%浮动工资为岗位工资和薪级工资之和的10%,如果是工人的,则10%浮动工资为15元。

6、编写相应合计项公式的VBA过程

代码说明:以上代码是先在Y7单元格中建立公式,用自动填充语句向下填充公式,填充公式范围为有数据的地方。

7、编写相应津贴补贴的VBA过程

代码说明:以上代码是根据定级后的职务确定职务津贴、岗位津贴、规范津贴和职务补贴的相应标准,并写入相应的单元格中。

定级工资审批表中共创建了4个模块,用手工一个一个去运行的话,是非常麻烦的,而且运行也是有先后顺序的,因此,我们要创建一个宏命令,使上述4个模块按一定的顺序运行,我们可在工作簿的VBE窗口中插入一个模块,并输入如下代码:

上述代码输入完成后退出并保存,然后我们在要工作表窗口中创建一个命令按钮,并命名为“开始增资”,把“开始增资”宏指定给此按钮。

定级工资审批表的信息输入完整后(表中带颜色的单元格不用输入),我们只要按工作表中的“开始增资”命令按钮(见图2),就可得到转正定级后的工资。

至此,定级工资审批表处理完成,新分配人员的工资调整工作顺利完成。

摘要：EXCEL电子表格在数据处理方面的功能是非常强大的,给我们的工作带来了方便,如在新分配教职工转正定级工资的调整中,只要按一个命令按钮即可完成转正定级工资的调整工作,不但方便,而且准确,有一定的推广价值。

关键词：EXCEL,调整,工资

参考文献

绯闻女友转正记篇8

我边喝咖啡，边用眼角余光去瞄韩子俊，他坐在透明办公室里，把报纸摊开来，一页页翻看。突然，他的眼睛停留在某一页，然后抬起头向我看来，我急忙低下头，一双手在键盘上噼里啪啦假装繁忙，等“忙”完才发现屏幕上是一句“大便是谁家改革开放荡妇女……”更糟糕的是我竟然打开了微博页面，小手一抖就发了出去。

如果被粉丝们看见，我伪装好久的淑女形象就会被雨打风吹去，可就在这节骨眼儿上，对面小静通知我：“圣旨到，韩子俊叫你进去。”

不删除可能会丢脸，算了，还是先见韩子俊。

在他办公室，我瞄着报纸翻开的页面，社会版，本人风华绝代沉鱼落雁的侧影照果然不同凡响，遺憾的是旁边发了福的徐总裁十分不靠谱。心里埋怨摄影师：让你拍照片，谁让你PS这么厉害了，熟人面前让我情何以堪！

韩子俊说：“洁雅，你业务能力不错，按说私人生活公司不该管，可一个公司的形象，是大家一起建立起来的……”他眉头紧锁，不能不说，男人假正经的模样真是酷毙了，尤其是韩子俊这样的超级帅哥。

以此类推，女人装无辜的样子应该也蛮动人的，只是不知道我这样姿色中庸的女人装出来是什么样子，可是此情此景，不装无辜装什么？

果然有效果，韩子俊只好妥协：“这样吧，中午一起吃饭谈。”

从云问落到地面，脸上的笑容还没收回去，立刻又变成了紫茄子。微博收到昵称叫忐忑的人的留言：“原来你就是徐总的小三啊，厉害……”我恶向胆边生，删掉这条微博，还发了一个澄清版：“各位，我虽然认识徐总，可我不是小三，照片是恶搞，绝对的恶搞！”那人立刻回：“恶搞是恶狠狠地搞么？”

真是恶味，不就是和风流才子徐劲松拉了一回小手，上了一次版面。具体说是握手，只是角度问题，你知道，所有的绯闻背后都有一个熟练掌控角度的幕后推手！

每一段独处的时光都是美好时光

中午，公司小餐厅。韩子俊问：“你认识徐总裁？”

“谁是徐总裁？”明知故问是倒追本色。

“就是本市报业集团的徐总裁，早上的报纸登了你们的合影，貌似握手实则拥抱，难道你没看见？”

“我们？”我差点噎死，又赶紧解释，“韩经理你误会了，具体情况是这样的，我平常写点文章，经常在他们家报纸发表，积累了一些粉丝，上个周末报社举办作者读者见面会，我就应邀参加，晚宴之后徐总找到我，问我愿不愿意结集出版……可能是徐总太出名了，反正就是被记者拍到了，而且角度你知道吧，我当时根本不是靠在他怀里，只是握手而己……绯闻从某种意义上说，都是一些机缘巧合，不可信不可信……”

韩子俊犹豫了一下，轻轻打断：“我没说你和徐总绯闻啊，我想请教的是，如果你认识他，在报上登几期软广告能不能优惠点？”

我一口蜂蜜柚子茶化成鲜血喷出来：“原来是为这个！真是浪费了美好时光。”

韩子俊歪头，一副指点的样子：“知不知道什么才是美好时光？”

“愿闻其详。”

“比如两个人，他知道总有一天会和她恋爱，她也知道会有这么一天，但是具体是哪一天，谁都不知道，这个互相有好感、试探、心动、朦胧、耍小心机的过程，就叫美好时光。”说完韩子俊哈哈大笑，一副捉弄人的样子。

这小子笑起来，真有一些味道，他一边埋单，一边对我说今天中午的最后一句话：“哪天拜读一下你的作品，我也做一回读者。”

我矜持，点头，把欢呼压抑在心里头：“一定请韩经理指点。”

那个帅哥好迷人

这个世界上最悲催的女人不是剩女，也不是姿色平庸者，更不是整天暗恋却连一个眼神对接都收获不到的女人。而是暗恋上一个眼高过顶的帅哥的女子。

没错，这个世界上最悲催的女人就是我，而那个帅哥就是韩子俊，单身钻石男，北大高材生，走路都抬着眼皮。

暗恋没有错，错的是想把暗恋变成明恋，再把明恋押送民政局法办。我知道，他看不上我。姿色平常，身材平常，除了业务突出，再发现不了什么亮点。不过，大家不知道我会写文章，妙笔生花，是个才女！韩子俊也不知道，尽管他一直渴望能遇到一个才女。他曾无数次在会上强调：“设计好比花，才华是滋养，少了滋养的鲜花，开不出好姿色。”我无数次在心里呼喊：“我有才华啊我有才华。”可是，韩子俊听不见。

我研究他的表情、习惯、博客，还有他看的书、喝的咖啡牌子。可他依然不正眼看我。

后来的某一天，我百度韩子俊同学聚会时的一段视频，他清清楚楚和同学们说，他喜欢的女孩子一定要有才华，也许没有好身材，但是会跳舞就太棒了，文艺是对心灵的丰满，舞蹈是身体尽情舒展和大自然拥抱的过程……这不正是说我的吗？文能执笔赚稿费，舞能旋转晃人眼的奇女子。

我决定拿下韩子俊。

美好时光午餐不久，我就把结集出版的散文送给了他。

他在例会上提到其中一个片段赞美：“真正好的设计和真正好的女人一样，都不是表面的浮华，而是更注重内涵丰满。”

当然，韩子俊开例会的时候我不在，他的表扬是小静告诉我的，小静传达之后，还趁机要求我和韩子俊也传一回绯闻。

其实，他们热烈讨论我的时候，我正在和徐劲松的夫人悠闲喝茶，评论那张绯闻照片的角度。没错，这是我和主编夫人精心安排的一场绯闻，绯闻是吸引眼球之根本，根本有了，才好开枝散叶。这个功利社会，无论追求什么，都要讲究互利互惠，徐夫人利用我这个假绯闻女主大闹一场，真女主和徐总裁就吓得剪断风筝线。我也在这个事件里成功收获到韩子俊的了解，把自己最想表达的东西，呈现在他面前。

因为第二天，韩子俊就在网上发来一句话：“看了文章，才知道原来你也喜欢宫崎骏……”

我仰天大笑，我不但知道他喜欢宫崎骏，还知道他喜欢看《碎花灯影》……俺早就作为功课复习N久了。当然，为了避免韩子俊有一天被我收入囊中后骄傲，这些话我都没跟他说。

每个人都有一颗八卦的心

那是一个二流的舞蹈明星。当我和这个明星连续演出三场合舞后，整个城市的少女都沸腾了。走到哪里都有人问：请问你和某某是怎么发展的；你舞跳得那么好是不是他喜欢你的原因；会不会不做设计师了，进军演艺圈……真不知道狗仔居然这么多，我的回答很整齐，一律是：我什么都不知道，谢谢！

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“你舞跳得真不错，是不是一直在坚持跳才能跳这么好？”

“我什么都不知道，谢谢。”一抬头，看到的是韩子俊。

“公司舞会，可以做我的舞伴吗？”他再次笑眯眯地问。

我本应该矜持，却迫不及待说：“我愿意。”

这还是拜托徐夫人，因为上一次非常成功地策划绯闻事件后，我俩经常交流经验，她坚信每个人都有一颗八卦之心，我不信，我说韩子俊就不是，他有本事在任何八卦新闻面前看到无聊和肤浅。

徐夫人说：“非也，我赌三块钱他一定免不了八卦之心，不信你仔细观察，拿到报纸后他第一会看哪个版？”

“体育。”