个人发展规划书范文

个人发展规划书范文篇1

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《个人职业规划书模板》的内容，具体内容：大学生职业规划指的是他们再大学阶段所进行的职业生涯系统规划的过程。你知道个人职业规划该怎么制作吗?下面是由我分享的，希望对你有用。(一)一、自我分析 1、人格特点...大学生职业规划指的是他们再大学阶段所进行的职业生涯系统规划的过程。你知道个人职业规划该怎么制作吗?下面是由我分享的，希望对你有用。

(一)

一、自我分析

1、人格特点：

根据 MBTI 性格测试结果：本人为启发者型(ENFP)基本描述：作为一个ENFP 型的人，首要生活模式为外向型,主要通过直觉来了解自己想要认识的外部事物。次级生活模式为内向型，在这种模式中，主要基于感受或是事物是否符合自己的个人价值体系来对事情做出判断。

ENFP 型的人拥有极其宽泛的技能和天赋。只要是能引起他们兴趣的事情，他们大多都能熟练掌握。他们以事业为主，一生也许会经历许多种截然不同的职业。在旁观者看来，ENFP 型的人做事缺少方向性和目的性。但实际上，ENFP 型还是比较专一的，他们总是坚守着自己始终如一的价值观，所做的每件事都必须与自己的价值观保持一致。ENFP 型个体需要让自己感觉真实的自己，感觉到自己正在向着自认为正确的方向前进。他们能从任何事物中发现意

义，不断地使自己的人生和价值观适应自己对内心平和的追求。他们常常自省，在某种程度上害怕失去与真我的联系。ENFP 型人群生活里充满着情绪的兴奋期，而由于他们注重控制自己情绪的波动，因此，他们通常会个性较强，同时拥有成熟价值观。

ENFP 型的人通常具有以下特点：

以计划为中心开明并且有能力

个性温和，发自内心对他人感兴趣;的人际关系技能极其相信直觉，且对他人的洞察力强能一定程度地适应他人

以服务他人为中心;倾向于将他人的需要放在自己的需求之前以将来为中心不喜欢从事重复的工作需要他人的认同和赞赏善于合作，为人友好充满创造力，精力充沛

良好的表达、书写能力和沟通技巧天生的领导者，但不喜欢控制他人坚决不愿受他人的控制

能有逻辑且理性地工作—-用他们的直觉来理解目标以及工作与目标之间的差距

通常能理解不同的观点和理论

2、专业能力：

在大学五年中，通过对城市规划专业知识的学习，以及对各类型的方案设计的领悟，明显可以发现有一下一些优点和缺点：总体上讲，在设计能力上，方案细部深化设计能力比较缺乏，不善有始有终，动手能力比较强，计算机绘图能力较强，手绘能力较差;方案上，感性不足理性有余，对于需要理性的总规和控规能力较强，但是需要感性的景观和建筑细部设计不足，但是总体上方案讲解沟通能力善可。

二、职业前景

城市规划是一门要求熟悉或了解较多社会科学的理工类学科,由于研究针对的“城市”是一个具有极强社会特征的对象,因此虽然研究成果大部分以图纸形式表达,却比其他工程类学科需要多得多的社会科学知识.经合理布局的城市空间既要满足美学要求和技术要求也要符合经济、政治等社会要求;城市规划专业就是使学生逐步在实践中学会综合、优化地运用与城市有关联的众多文、理知识,寻找城市空间布置的更佳方式.实践是进行城市规划研究的核心

城市规划专业培养具备城市规划、城市设计等方面的知识,能在城市规划设计、城市规划管理、决策咨询、房地产开发等部门从事城市规划设计与管理,开展城市道路交通规划、城市市政工程规划、城市生态规划、园林游憩系统规划,并能参与城市社会与经济发展规划、区域规划、城市开发、房地产筹划以及相关政策法规研究等方面工作的城市规划学科高级工程技术人才.城市规划是建筑和园林建设的前提,并为所需的空间准备条件,城市规划研究的进展也为建筑学和园林学的开拓提供了前所未有的广阔天地.规划师与建筑师、园林设计师的工作目标是一致的.随着人类社会的发展,这三学科的有机结合和协同创造,势必将体形环境的建设推向更高的境界.城市规划主干学科:建筑学

城市规划主要课程:城市规划原理、城市规划设计、城市设计、城市规划理论与城市发展史、城市道路与交通、城市生态与环境保护、城市地理学、城市经济学、区域规划等.城市规划专业就业方向

城市规划师或建筑师--在规划院、建筑设计院或设计事务所从事城市规划设计、建筑设计、景观设计及相关课题研究.起薪在大城市一般为1000~5000 元/月.政府机关公务员--在规划管理局、土地管理局、住宅发展局、建设委员会等城建管理部门和计划委员会等政府宏观调控部门从事城建管理与课题研究.起薪在大城市一般为 1500~3000 元/月.房地产公司职员--从事房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、联系与指导设计部门等工作.起薪在大城市一般为 1000~5000 元/月.房地产咨询与中介公司职员--替委托方进行房地产开发前期可行性研究、房产项目设计策划、代办委托设计与上报管理部门申请审批.起薪在大城市一般为 1000~5000 元/月.城市规划专业就业前景

随着城乡统筹发展思路的铺开，我国城市化进程将加快步伐。一个城市能否规划得当，关系着城市的发展与稳定布局。随着互联网的普及和公众参与热情的提升，城市规划者开始从幕后走到前台,城市规划人才的价值越来越得到领导和群众的认可，其影响力也越来越受人注目。

三、目标确立

1、环境分析：

我国正处于城市化大规模发展时期，城市建设如火如荼。对于城市规划设计等建设方面人才需求比较大，十二五规划在接下来的五年仍将以城市建设为主，新一轮的大规模建设，需要进行大量包括城镇住宅、城市商业、市政基础在内的建设，也将带来规划设计相关人才的大量需求。

2、目标计划：

根据自身的条件和优点，以及规划设计这门职业的特点，将目标确定如下：

短期目标：2011-2014，利用 3 年时间选择适合自己的建筑规划设计相关专业，以学习为主或者继续学习深造。

中期目标：2014-2019，选择一家比较稳定有发展潜力的设计公司，争取独立负责项目，担任项目经理。

长期目标：2019-?，往规划管理方向发展、或争取自主创业。

四、实施方案

短期目标：

1、根据即将参加的 2011 研究生考试结果，考上则继续学习深造，没有考上的话，则选择就业。

2、根据本校的排名和学位等硬件条件，以选择中小规模的设计公司为宜，从画图做起，以学习为主，一年以后评初级职称。

3、争取早些接触方案设计，注意培养自己对各类型的项目都有所了解、和甲方的方案沟通交流能力，为以后走上管理做准备;

4、并在实际中运用学校所学能力，形成自己的正确价值观、责任感; 5、培养作为职业规划设计师该有的社会责任感和社会伦理观;6、注重培养拓展人际关系。

7、身体是革命的本钱，形成良好的生活习惯，和兴趣爱好，适当参加体育锻炼。

中期目标：

1、根据 2011-2014 年公司的实际情况，选择加盟其它更有潜力、适合自己以后发展公司，争取薪酬待遇有所提高;2、评中级职称，根具实际

情况准备考取注册规划师 3、争取薪酬待遇有所提高

4、争取独立负责项目，当上项目经理，走上管理岗位;

5、仍然坚持规划师应有的职业道德和社会、文化、科学伦理观，极力避免以下问题，以争取以后有较大发展;(1)不求质量,唯利是图,甚至混钱骗钱。

(2)不讲原则,唯权是从。

(3)违背科学,不讲理性。

(4)不讲公德,迎合业主。

(5)浮夸浮燥,不思进取。

6、根据实际情况，有余力的情况下争取考取注册建筑师职称。

7、继续锻炼自己在项目沟通上面的能力，拓展人际关系 8、根据实际情况和自身能力选择是否自主创业

长期目标：

1、走上管理岗位，成为一个合格的设计师、管理者。

2、争取在规划设计或相关职业上有较大发展。

3、培养自己的事业心、沟通能力和创造能力，以争取具有以下能力：

(1)认真负责的态度。能令项目相关方满意，保证项目出手的质量，切忌拖拉扯皮。

(2)组织协调的能力。能够合理的处理内部同事之间协调，外部与顾客合作单位协调，不推诿。

(3)团队协作的精神。既要发挥每个人的专业特长和积极性，形成共识，不推卸责任。

(4)灵活的工作方法。有明确的目标，有适宜的实现目标的途径。

(5)勇于创新的精神。要有创新的激情，要勇于挖掘创新源泉，寻找创新切入点。

五、结语

任何目标，只说不做到头来都会是一场空。然而，现实是未知多变的，定出的目标计划随时都可能遭遇问题，要求有清醒的头脑。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。成功，不相信眼泪;未来，要靠自己去打拼!实现目标的历程需要付出艰辛的汗水和不懈的追求，不要因为挫折而畏缩不前，不要因为失败而一蹶不振;要有屡败屡战的精神，要有越挫越勇的气魄;成功终会属于你的，每天要对自己说：“我一定能成功，我一定按照目标的规划行动，坚持直到胜利的那一天。”既然选择了认准了是正确的，就要一直走下去。

(二)

从某种意义上讲，每个生命都是盲目的，没有一个人带着生存的意义来到人间，世界给我们预备了一块空地让我们侍弄，有的人在上面种了粮食于是有了温饱的欢愉;有的人在上面种了云彩，于是有了诗意的期待;有的人任凭空地荒芜，于是他又了无谓的烦恼与愠怒;有的人把空地种满鲜花供路过的人观赏，把空地变成了人间花园，于是他有了比花更美的关于侍弄花的理由。这里所说的“侍弄”，在我看来就是指的职业生涯规划。

所谓职业生涯规划，是指一个人对其一生中所承担职务相继历程的预期和计划，包括一个人的学习，对一向职业或组织的生产性贡献和最终退休。从立场不同可以分为两类：个体职业生涯规划和员工职业生涯规划。在这里我们更侧重的是个体职业生涯规划。个体职业生涯规划并不是一个单纯的概念，它和个体所处的家庭、组织和社会存在密切的关系。

对个体而言，职业生涯规划的好坏必将影响整个生命历程。我们常常提

到的成功与失败不过是所设定目标的实现与否，目标是决定成败的关键。个体的目标是多样的：生活质量目标、职业发展目标、人际环境目标等等。整个目标体系中的各因子之间相互交织影响，而职业发展理想在在整个体系中居于中心位置，这个目标实现与否，直接引起成就与挫折，愉快与不愉快的感受，影响生命的质量。但是在进行职业生涯规划之前如果不先认识自己，分析需求，将难以进行职业发展计划，自我分析与定位，是确定人生战略选择的前提。按照关键性，我认为应该从三个序列进行，下面我就结合我自己谈一下。

个人天赋是首要考虑因素。天赋是与生俱来的人类特质，与后天培养、发展的兴趣不同，但是我们往往不知道自己的天赋所在，以至于无法出类拔萃。实践告诉我们，不同职业有不同的天赋要求。如果属于严谨型的人，个性上比较注重工作过程中的各个环节、细节的精确性，愿意按照一套规划、步骤，清香与严格、努力地把工作做得完美，以看到自己出色完成工作的效果，此种个性的人则适合担任会计、审计、档案管理员等。我觉得我就不适合作这种工作，我工作的时候虽然也会比较严谨，但是我个性非常活泼，敢于在别人面前明确地摆出我自己的观点和真实想法，因此我更喜欢每天都有新挑战的工作，比如律师或者检察官之类的工作。而且我比较喜欢和别人交流，也算是比较会和别人沟通吧。基于以上我对自己的分析，在大三或者大四的时候，我会选择到律师事务所实习，增加一些自己在实践方面的经验，然后考研，工作。

其次，是兴趣因素。在工作找不到自己期待的乐趣和积极性，是大部分人换工作的主要原因，有些人喜欢从事具体的工作，并希望很快看到自己的劳动成果，从完成的产品中得到满足，那么从事室内装修，美容美发，手工制作，机械维修，厨师等则很适合。反之，要他们从事仅仅参与作业的过程，但是在短期内的不到评价的工作，他们就会因为缺乏激励诱因，而渐渐丧失工作的驱动力。在《选对鱼池钓大鱼》中，作者雷恩﹒吉尔森将“钓鱼”和“职业生涯规划”进行比较分析，他举了一个例子：你刚刚大学毕业，摆在你面前的两份工作，一份工资待遇高，但与自己的兴趣并不吻合，另一份工资待遇低，但却是自己喜欢的，这时候你会如何选择呢?大多数人会回答：“我会选择自己喜欢的工作”。但是，一旦面对现实，当收入水平的盖迪差距超出了我们心理承受能力的时候，大多数人都会心理失衡，反而大多数人的真实想法是：“先接受那份待遇高，而自己不感兴趣的工作，积累一定的财富后，再去追求自己的兴趣爱好也不迟”。作者认为，仅仅是为了一点点地差距就使我们放弃选择一个正确方向的机会，实在是很愚蠢。事实上，低薪本身就是对个人心理态度的一种考验，许多人为了得到高薪的工作，往往习惯地模糊自己的追求和兴趣，并且强迫自己和他人相信，这就是最佳的选择。

就我自己而言，从小我就认为和法律有关系的职业都很“COOL”，因此我努力着，我认为付出了就会有回报，只是时间的问题。小学，我积极参加各种演讲比赛，锻炼自己在众人面前 SHOW 出我自己的能力和胆识;中学时期，我开始关注各种法制节目，提高自己法律意识和法制观念;大学，尽管有机会去更好的学校学别的专业，但是因为对法律的热爱，我选择了到我们学校来学习法律。我想这也是对自己以后职业生涯规划的一部分，也是我坚定自己的爱好的一种表现。我一直相信：你的爱好就是你的方向;

你的兴趣，就是你的资本;你的性情就是你的命运。各人有各人理想的乐园，有自己所乐于安享的花花世界。

最后一个因素是个人的专业。但是，对一个刚踏入职场的新鲜人来说，在学校数十年所学的专业知识其实是远远不够的，充其量只是基础知识，更多的隐性知识要我们在工作慢慢学习。为了迁就专业，有时会失去更多的机会成本，毕竟在实际工作中的职业类别比起学校的专业知识丰富多了，只见树木不见森林反而会漏失了很多触类旁通的机会。就拿与法律有关的职业来说，我们在学校学的知识用于实践是远远不够的，因为这些工作都与实践有着非常紧密的联系，而中国的教育模式的弊端就在于在校生有很少一部分时间可以用来真正地参加工作实践。因此，进入一个新工作，IQ 很重要，因为这是在对方还不熟悉的情况之下接受你的唯一指标，而EQ 才是决定晋升的关键，这与专业知识无关，却与工作环境密切相关。因此，心理素质与性格，比专业知识更值得重视。

我心中理想的职业就是从事与法律有关的职业最好是律师但是这个并不是唯一的选择。要想做一名出色的律师，不仅需要坚实的专业知识，更需要出色的沟通能力，随机应变的能力，严密的思维逻辑，优秀的表达能力，以及内心深处的公平感和正义感。此外，还要有良好的心理素质以及心理承受能力。最后也是最基本的，要严格遵循律师职业道德规范。只有这样才能成为一名合格的律师，进而成为一名出色的律师。就我而言，除了要获取更多专业知识之外，我还要积极增强自己的心理承受能力，努力增强自己表达的准确性，逻辑性和严密性。只有这样，我才能继续向着自己的理想靠近。

人的一生总会有很多理想，短的叫念头，长的叫志向，坏的叫野心，好的叫愿望。正是因为有这些理想的存在，大部分人才会忍受现实的平庸，并不断努力改善。可是当挫折接踵而来，生命就会以最残酷的面貌出现，又有多少人能坚持当初的理想?也许一年两年可以，那么五年十年的痛苦又能不能承受呢?永远不要放弃希望和理想，因为一旦放弃，逆来顺受的麻木就会吞噬你骨子里的尊严，湮没你对自己生命和职业的理想与规划。其实生命就是奇迹，永远都不要放弃自己最初的理想和希望，哪怕那光亮渺小如豆，我们都要坚持举着它，即使灼伤了皮肤我们也不能失手，否则我们将永远在黑暗里。

朋友们，努力踮起你的脚尖，这样你就会更靠近你的阳光，你的理想!

(三)

一、前言

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。

二、自我评估

职业兴趣：喜欢从事管理、销售，金融、外贸、类工作。

个人特质：性格外向，交际能力强，才思敏捷，热诚友善，能够随机应变。

职业能力: 缺乏经验但拥有一颗积极学习上进的心，能够在学习中胜任工作。

职业价值观：注重工作带来的成就感，喜欢接受挑战，享受工作带来的快乐和团队协作，希望成为企业家做慈善。

三、职业分析

家庭条件分析：我生活在城市和农村交界的地方，家里算不上富裕，只能马马虎虎的过生活。我的爸爸妈妈都是武钢的工人，但都不是什么重要岗位，所以工资不怎么高。但也因此我也去过武钢，便从小对机械抱有好奇心。由于我们家只有我还能称上是高级知识分子，同时父母对孩子的痛爱，父母总是砸锅卖铁为孩子的梦想尽自己的一切努力，哪怕是只剩下后的力气——多么感人的父爱母爱啊——向父母致敬!

学校条件分析：对于一个在普通高校的学生总是喜欢贬低自己的学校，当然了社会的确给与不同学校的学生不同的礼遇。但很少有学生意识到这其实是自己的原因。我们学校其实不乏好老师，各种硬件设施都居全国首列。只要把自己的能力锻炼到强，还怕找不到工作。学校就居于次要地位了，也就不在重要了，重要的是自己的信念!

社会环境分析：众所周知，现代社会是一个理工科的社会，所以选择理工科的职业肯定是一个明智的决定。科技是衡量一个国家强盛与否的关键，也是带动生产力发展的主要因素，而理工科的学生是和科技紧密联系在一起的，所以我们的发展空间还是比较大的，我必须通过大学剩下的三

年时间努力提高自己。首先是要强迫自己掌握扎实的专业本领，未来的就业打下基础。然后在此基础上，广泛的涉猎其他领域的知识，尤其是经济和管理方面的，为将来的发展创造条件，其次，我必须提高自己的交际能力，提高外语水平，增强组织领导能力。当然这重中之重是学好专业知识。

行业分析：首先，在经历了 2007 年下半年以来的震荡之后，市场的牛市浮躁情绪开始趋于理性，至少对上市公司业绩严重缺乏客观性的预期，在 2008 年将会大幅度减少。

其次，机械行业本身就具有一定的对劳动力、原材料等生产要素成本增加的消化能力，同时，由于需求拉动使得造船、中高端数控机床等存在较为明显的产能紧张，存在一定程度上的卖方市场格局倾向，这就使得机械行业具备了一定的价格传导能力。

后，机械行业出口占比不是很高，对行业影响不大，同时，部分关键零部件的进口也部分抵消了人民币升值的影响。

总之，进入 2009 年之后，将逐步不再影响行业上市公司。

行业现状及前景：目前国内工程机械企业已经改变了上世纪 90 年代初期为满足市场需求，单纯引进模拟国外技术，一味扩大产能规模的发展模式，他们开始把越来越多的精力投入到技术的研发上。徐工集团近十年来共获得国家专利 127 项，获得国家、省、部级以上科技进步奖 47 项。非凡是通过承担国家“九五”863 计划“机器人化工程机械现代集成制造应用工程”，攻克了一大批制约工程机械产品研发的要害技术。中联重科自 1992年成立以来先后完成 1300 多项科研成果、200 多项专利，新产品对产值的年平均贡献率达 60%，是我国获得国际标准化组织(ISO)正式成员资格的工程机械企业，且专利申请量每年以 20%的速度递增，承担了“九五”“十五”“

十一五”和“863”等国家重点科技攻关课题 25 项、专题 55 项，主持、参与了 167 项次国家和行业标准的制修订，负责起草的国家行业标准中有 178项为现行的有效标准，在全国建设机械行业的技术覆盖率曾一度超过 75%。三一集团近8 年来拥有有效专利 334 项，荣获国家科技进步二等奖。山河智能在短短的 8 年时间里，获国家科技进步二等奖、40 项发明专利和 3 项软件版权，承担完成了国家自然科学基金、国家“863”计划等 16 项省部级以上科研项目。

不断地创新还需要机制上的保障，科研投入和人才建设是其中的重点。国家发改委对外经济研究所所长张燕生认为，中国企业自主创新难，主要的就是在干中学的过程，需要一个很贵的沉淀成本，而绝大多数企业过不了这一关。据对外经济研究所近期一份有关国内企业创新能力的调查报告显示，目前有 30%以上的中国企业没有研发能力，而除科研院所外，规模以上企业研发经费占销售收入 4%以上的，全国共有 3536 家企业，其中 2930家是内资企业，606 家为外资企业。

强大的经费投入是创新的物质基础。徐工集团、三一集团、山河智能等企业近年来的研发投入都占到销售收入 5%左右，中联重科、山河智能 2007年的研发投入更是达到 7%。而国际同业的大型企业，如日本小松、美国卡特彼勒等公司目前的研发投入也只有 5%左右。

重视人才是创新的根本。中联重科建立了一整套的旨在保证和引导科研人员技术创新的制度，把利润指标引入技术人员的考核和职称评定，专业技术人员占全体员工 40%以上，其中享受政府非凡津贴 21 人，国家和省部级中青年专家 9 人。而三一集团技术人员的收入是各类员工中的，一个刚

毕业的研究生就可以拿到每月 6000 元的薪水。三一集团为激发科研人员的创新动力，技术人员的技术职称完全享受行政级别的待遇，5 级高工相当于部长，3 级高工相当于总裁助理等，技术职称每年评两次。三一重工股份有限公司执行总裁易小刚认为，这样就给技术人员找了一个通道，行政位置是有限的，但是高技术人员越多越好，技术人员比治理人员升得更快。

四、职业定位

环境评估—SWOT 分析法

SWOT，又称为“态势分析法”也叫做“自我分析法”，它是一种企业内部的分析方法，是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。近来，SWOT 分析已广被应用在许多领域上，这里我想用在对就业环境的评估上。

SWOT 分析

内部环境因素

优势因素(s)

1、勤奋刻苦。

2、意志坚强。

3、责任感强。

4、集体荣誉感强。

5、逻辑分析能力强。

6、文字功底较好。

7、有强烈的求胜欲。

8、目标明确。

9、遇事沉着冷静，心理素质好。

弱势因素(w)

1、有时过于敏感;2、易受他人或环境影响;3、有点急躁;4、领导能力不够强;5、交际能力一般;6、冒险精神不够。

外部环境因素

机会因素(o)

1、专业好，就业面广，工作机会多。

2、毕业时，金融危机已过，就业压力相对较小。

3、中国经济迅猛发展，人才需求量大。

威胁因素(t)

1、就业形势严峻。

2、学历较低。

3、竞争激烈。

4、我们学校理工科专业不够强，同清华`北大、北理、北科等相比，竞争力小。

5、全球人才的同台竞争。

通过 SWOT 分析，我对自己有了一个比较清晰的认识，对自己的未来也有了明确的认识。

1、职业类型：技术性到管理型。

2、职业特征：从事更多时间与人进行技术交流进行新技术的开发，后领导后被继续开发新技术，终自我实现取向的工作。

3、主要职业领域：粮油机械制造方面。

4、职业定位：符合中高级职位的要求，工作效率高，并能取得较好的成绩。

五、职业规划

确定具体阶段目标“在职业生涯发展的道路上，重要的不是个人现在所站的位置，而是迈出下一步的方向”(程社明博士言)。基于本人的特征、风格和环境等因素，本人特对自己的职业发展进行规划。

1、2016 年—2021 年实现短期目标——公司技术人员

学业有成期，努力学习科学文化知识及专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质。寻找工作，从基层做起，完成学生到上班族的转变，积累工作知识及初步处世经验，建立初级人事关系网络。

1)思想政治方面

积极学习我党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观和价值观。以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，树立正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向。

定期递交对党的章程的学习、认识及实践，以及自己的言、行、感受，争取早日通过审核，加入中国共产党。积极参加党团活动，“三学”活动等。

2)学习方面

充分利用书籍、网络等途径来拓展自己的视野，学习机械制造，粮油加工，机械绘图，三维软件等专业知识，丰富自己的知识。自学第二专业(英语)，学习人力资源管理课程,更好的适应时代的发展，打通自己的职业道

路。

积极参加各种活动，特别是有关机械的创新技术方面，多做有关的市场调研与分析，来提升自己的专业知识和技能。

3)技能方面

培养某些方面的基本专业技能，通过英语等级考试，考取。

4)身心发展方面

积极参加校内外各项实践活动，提升自己的综合素质。考取机械技师证书，英语二学位证书等。

2、2021 年—2024 年实现中期目标——部门技术领导

1)努力工作，熟练专业技能，争取早日达到部门技术领导要求，提前获得提升。

2)多渠道获取行业信息，掌握行业的动态走向。

3)继续学习机械制造及粮油方面的知识，随时准备继续深造。

4)加强人际沟通，建立良好的人际关系。

5)生活习惯、兴趣爱好：前些年养成的良好生活习惯将成为现阶段宝贵的一笔财富，注意继续保持。

3、2024 年—2047 年实现长期目标——部门领导

1)在原基础上，进一步提升的专业知识和综合素质，提升为部门领导。掌握多方面、多行业知识，为成为公司领导作准备。

2)在工作中学习，在学习中工作，不断地积累宝贵的经验。

3)工作时注意处理家庭与工作的关系，保证家庭保睦。

4、2047 年后安享晚年

规划书不足之处（范文）篇2

1、重点产品的策划项目：

规划文本的第五章，重点旅游产品策划中特色不够突出，没有更好的深挖工业旅游的内涵和外延，只是对现有工业旅游的资源进行了一个梳理。景点景区本身并没有一个很大的改进和提高。产品最大的缺陷是缺少游客的参与性和互动性。泸州老窖是四川省确定的最早的工业旅游项目。它是四百年窖池，但工业旅游基本上没有做起来，”缺少“酒文化”的实体承载点和对整个工业旅游产品体系的整体包装推广。此外，没有很好对“泸州老窖”酒文化和以此为基础形成的城市知名度的进行借势。

2、整个旅游产品的设计与规划体系：

规划书，是钻进旅游看旅游，没有涉及旅游与其他产业的联动，尤其泸州是一个工业城市，酿酒工业具有较好的资源基础、技术和设备平台，并据此形成了一定的城市知名度以及公众对城市特定的形象感知。因此，泸州市在旅游发展的过程中应以“酒”为主线，通过创新旅游产品以及各种旅游活动、文化活动的策划，延伸旅游产业链。充分考虑三大产业的联动。如：酿酒原料的生产基地为原型的“农业生态园”；酿酒的生产流程的“工业观光园”以及依托四川及整个西南地区白酒产业策划面向高端细分市场的“交易会”“酒文化的节事活动”等。

3、旅游交通：

旅游交通的规划要重点考虑的是城市支柱产业的功能需求，而非“做旅游看旅游”旅游交通系统与城市的整体交通体系在功能上会有一定的重合。但并非完全一致，也不是等级越高的道路交通体系对发展旅游越有利。成灌高速的开通使都江堰这样的世界遗产类的高级别的旅游产品由目的地转变成游客进入九寨沟的过境地，游客的消费指数急剧下降。因此，旅游交通设施的规划和建造要看城市的旅游产业在整个城市中的地位和作用，以及城市发展旅游的目标：是打造省级目的地，还是全国旅游目的地，还是国际旅游目的地；这个过程是一个综合考虑全局的过程；是一个全面衡量城市主体产业定位，以及各产业联动、制约的一个博弈过程。

4、旅游资源评价：

旅游资源的禀赋是旅游开发的基础和前提。以资源为核心一直是早期旅游开发的主导思想。进入90年代以来，尤其是深圳发展旅游业的成功，对市场在旅游开发中的重要性做了最好的诠释。旅游开发也从“资源主导型”转变为“市场主导型”。因此，在第二章的旅游资源评价方面：最好不要单纯进行资源自身的评价，把泸州旅游资源的竞争环境进行一个分析。与四川其他旅游资源进行一个比较分析。这样能对本身的优势劣势，主体定位，市场分析有个更客观的把握；通过同一区域下各种旅游产品的竞合关系（竞争合作）分析，能更好的把握市场，结合市场需求，“卖市场需要的产品而不是卖自己拥有的产品”

5、规划中的监控问题

在规划文本第六章，第七章旅游景区规划的开发建设意见中应加入：景区提供“地质灾害评估报告”。旅游规划不仅仅要解决一个目的地，一个景区的旅游发展方向和定位的问题。衡量一个规划的优劣，除了他的前瞻性还要考虑实际的可操作性。规划的关键也在于最终的落地问题。因此，这就需要在规

划中体现一个“控制性”原则。对规划的落实过程进行一个监控。规划蓝图可能很好，但景区的实际情况是否允许，尤其是自然景区，牵涉到生态环境、地质结构等问题，随意的人工开发是否会引起泥石流等各种自然灾害。不出问题则已，出问题就会牵扯当地政府，投资商，社区居民、游客等多方面的利益。要求景区提供“地质灾害评估报告”就是对景区的实际建设过程的一个监控。规划书对于控制方面的把握，能够在一定程度上解决规划文本的落地问题。

6、规划中的社区参与问题：

当地居民参与是旅游开发中很重要的一环。社区是景区景点的利益相关者之一，形式合理的社区居民参与当地旅游开发（如环城游憩带上的农家乐等）是建立和谐社区、和谐社会的必要。此块内容在本规划文本中并未涉及。

个人发展规划书篇3

个人职业发展规划书

一、前言

人生本没有意义，每个人都要给自己规定一个人生的意义，生命不应该是一个简单的轮回和重复，每一个生命都应以其独特的方式去演绎自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己设定的方向前进，不管遇到什么样的事或人，都要做自己，活出属于我们自己的精彩。作为即将毕业的我们，未来我们要到达那里？我们要走那条路？我们应该要如何走？这些都是我们现在必须面对并且做出决定的的问题，在现在这种大学生早已经不是什么稀罕物的的社会环境中，如何让自己在这个社会上拥有属于自己的一片小天地就非常值得我们去思考了。古语有云：凡事预则立，不预则废。对于个人的职业规划，我想同样是这个道理。因为“人生就是一部作品，谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目”因此我为自己制作了一份职业规划，希望通过这次职业生涯规划，让我清楚地认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，让自己在以后的工作学习和生活有条不紊的进行，让自己有努力拼搏的动力。

二、自我分析

自我优势：有的人说我性格偏于内向，但我认为我性格具有两面性，我喜

欢安静的环境里一个人学习或者看看一些有趣的书。但有时却喜欢热闹，和朋友在一起谈天，给彼此带来快乐，我会感觉很开心。喜欢看书，喜欢运动，特别是打羽毛球，因为我觉得打羽毛球不仅能锻炼身体，放松紧张的心情，还能够锻炼自己的反应能力以及应变能力。也喜欢路游，开阔眼界，陶冶情操。另外，我具有团队精神和协作能力，比较强的创新意识，动手实践能力及自学能力。和很强的事业心和责任感，有百折不挠、坚持不懈的良好性格品质，在遇到困难时能够勇于承担责任，有很强的心里承受能力；有一种吃苦耐劳的精神；兴趣较广泛，在多方面都有所了解，知识面相对较宽；有较强的思辩能力，能够辨证地去看待问题。

自我劣势：对什么人都容易敞开心扉说话，不懂得保护自己，有时候容易遭一些人伤害；思想丰富而行动力不足，往往行动跟不上思想，从而无法让自己的想法发挥作用；有时遇到紧急重要的事情，比较容易失去头绪；有时过于矜持、放不开，不能快速融入新的交往团体；不太善于拒绝别人，因此会有些不合理的帮助会给自己带来很多麻烦和不便，本人受到的可能威胁与不利环境因素自己是专科生，可能出去找工作，投简历时会收到本科生以上学历的影响，甚至有得公司、企业不会招收专科生以及应届毕业生；近几年学生的就业压力仍然较大，加之往届的毕业生，就业人数仍然很高。

专业能力方面：熟练的掌握office办公软件，C语言以及C#等编程语言以及计算机软硬件的基础知识。英语基本的读写、听说以熟练掌握，但四级尚未通过。

三、计算机专业就业前景分析

行业现状态势分析：市场结构是一般集中度，一般集中度用产业的产值、销售额或资产中最大的数家企业所占的份额表示，它反映业内主要大企业对产业或市场的综合影响能力。由于缺乏系统资料，正确计算我国计算机市场或产业的一般集中度相当困难。我们仅根据销售额对我国计算机业的一般集中度作些初步估算。我们的初步结论是：业内主要大企业由于技术，经营能力、资金筹措能力较强已加快发展。与美国CR4 40％强和CR8 60％（1996年分别为44.7 ％和57.7％）、日本1997年CR4 70—80％（估计数）相比，中国计算机业的一般集

中度明显较低，即中国的大型计算机公司实力仍然有限。另一个值得注意的是：尽管中国计算机业一般集中度还不高，但位居前面的企业的销售额都增加很快。

行业应用前景趋势：前景很好，市场空间很大，计算机专业不管是互联网还是计

算机软硬件方面,现在中国还处于一种中等的发展阶段，其蕴藏的商机是无限的,很多空白还正在等人去挖掘,市场还不成熟,甚至有点混乱,机会多多，俗话说是靠头脑吃饭，确实一个发展前景很大空间的行业。

人才需求：伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计，目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育，每年培养的大学毕业生约为5万，远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺，迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员，而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位。

工作需求： IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人，大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面，IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的，它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进，掌握的技术越全面，那么这个人的事业发展前景就越广阔，工作选择的机会就越大。此外，由于互联网技术的飞速发展，很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训，以使自己能够与最新的技术同步。随着我国经济的不断发展，信息化程度不断提高，各个企业对信息化投入的比例逐步加大，因此要求在职人员必须要学会操作微机。

四、个人职业规划

从事的职业：嵌入式工程师、软件测试员或者其他工作单位：相关职业的公司

薪水：前几年工作经验不足，因此要求不高2000元左右就可以，主要是为了锻炼自己，积累工作经验，工作几年之后努力做一些具有领导性的工作，另外自己做一些自己喜欢的业务，年薪15万左右，在过几年如果自己的经济状况良好的

话应该会自主创业。

五、具体实现方法

在校期间：充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等

1、参加各种比赛。书本的知识如果没有充分的实践，那只是纸上谈兵，毫无用处。参加比赛就是这样的一种将知识转化为自身技能的一种最有效的途径。我们以后都要走出学校去参加工作，工作中我们必须得具一定的专业知识和职业素养，比赛中可以让我们很好的巩固知识，发展专业技能，学会相互的协作。也可以在很大程度上帮我克服统筹能力差这个劣势。

2、多读书。俗语说“活到老，学到老”，读书不仅可以增加一个人的专业和课外知识，更重要的是可以从根本上增加一个人底蕴和内涵。其实一个大学生的知识很少是从书本上学到了，很大一部分知识是从图书馆浩如烟海的书架中学到的，那才是最主要的知识来源。大学生和其他没上过大学的人的区别。工作期间：

1、认真实践。

2、工作期间要不断学习更多的知识，提高自己专业能力和其他各方面的能力。

3、扩大交际圈，培养扎实的朋友情。

4、通过各种途径关注计算机专业的发展状况及动态方向。

5、开拓创新，多观察细节，善于捕捉特殊点。

6、多交流，积累经验、拓宽眼界。

7、学会分析、处理问题，学会观察生活

六、结束语

一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废；成功，不相信幻影。成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。未来，掌握在自己手中。未来，只能掌握在自己手中。爱拼才会赢！

个人职业发展规划书篇4

姓名：刘肃林

性别：男

学校：西南大学

专业：土建类

班级：土建01班

前言：我一直相信“机会只垂青于有准备的人”，对于没有准备的人来说，机会看起来总是很多，但好像从来都只属于别人。所以，“有准备”对每个大学生都是异常重要。而有准备就要有合理的规划，毕竟把人生掌握在自己手中要远远胜过随意而安。

一·自我分析

我是一个大二的学生，性格外向，乐于读书，喜欢安静，好奇心强，最爱数学（这方面爱独立思考），业余时间爱打乒乓球，打游戏，热爱书法，尊重他人。缺点是脾气有时暴躁，不善于和陌生人交流（尤其是异性）。

二·专业前景与职业规划

土建类

建筑学

主要就业方向：本专业培养具备建筑设计、城市设计、室内设计等方面的知识，能在设计部门从事设计工作，并具有多种职业适应能力的通才型、复合型高级工程技术人才，在房地产业中前景看好。

土木工程

主要就业方向：本专业培养掌握工程力学、流体力学、岩土力学和市政工程学科的基本理论和基本知识，具备从事土木工程的项目规划、设计、研究开发、施工及管理的能力，能在房屋建筑、地下建筑、隧道、道路、桥梁、矿井等的设计、研究、施工、教育、管理、投资、开发部门从事技术或管理工作的高级工程技术人才。

我的目标：主要集中在建筑设计方面，想要的职位是工程师，技术经理，项目经理等。我的规划：在大二过4,6级，计算机2,3级，其中最重要的是想提高自己的语言表达能力，人格魅力等老师所说的6种高端能力。然后是取得大型演讲大赛的奖项，发表学术论文等（签约保证的那几项）。争取以后在上海，北京那些发达的城市和一些沿海城市工作，为人生做好初步的打算与基础。

个人职业发展规划书篇5

我于**年11月15日加入于加入集团AC这个大家庭，将进三个月招商工作给我带来了很多的收获，有领导和同事的指导及帮助下使我更快的适应了新的工作环境，掌握各工作安排，并不断提升自我工作技能与更好的完成公司及领导交付的各项指标与任务。在工作中某些方面还是感到不满意的，也是自己之前没有做好工作前的工作准备，为了**年工作进展的顺利，我为自己的工作拟定了职业发展规划书，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好，励志在20xx年度拿优秀员工奖及适当的机会争取做个管理层。

二、招商工作：

(一)专业市场考察：

首先是了解深圳整体电子市场状况，其次主要是针对公司项目周边的各专业市场调查，以华强、联谊电子市场作为首要考察目标，做到市场了如指掌，客户见面熟，为招商工作奠定基础，客户积累与跟进，以电话联系和上门拜访客户为主，发短信及网络平台联络为辅。

(二)、工作细致化：

1)协助部门的整体项目工作的定位、招商的各项事务。

2)配合并协助部门处理与客户的各种关系，做好客户的管理工作。

3)负责制定自己的招商业态各个阶段的工作计划，主要是以招商部门等各项工作顺利的开展。

4)每周总结当周工作进展情况，做好下周工作的目标及任务。

5)在工作中以公司利益为重，做到公正、公平地开展招商，在工作中不得以公谋私。

6)积极参加公司开展的每项活动，协助部门引导同事一起参与公司的文化生活的体验。

7)根据公司领导安排积极参与电子行业相关的活动展会，充分利用相关资源，积极推广项目，扩大项目影响力，增加自己的客户资源。

8)招商业态客引进商家如：大型百货、大型超市、医药保健、旅行社、商务中心、航空的售票点、电视购物点、玩具反斗城、电玩城、图书馆、运动器材馆、音像馆、银行等其它服务机构等等。

三、招商策划的建议：

1)科学合理的业态布局划分将会使经营商家的经营利润的充分体现，使园区形象更为鲜明，层次更为丰富，同时使采购商及消费者前来采购时更为顺畅和轻松愉快。所以园区业态的划分是否合理与否，不仅能够体现园区开业后本项目商品的组合丰富多样，也是月其市场的创新模式。还考虑商家的实用性及合理性。

2)车库的问题：客户多次考虑到车位是否能在明年开业前能否做好车库，能够为采购商提供更方便的购物环境。

3)招商团队的人员配备：从招商专员到招商文员及管理阶层建议合理的增加，使的招商工作及招商岗位更有优势，能及时的完善工作。

1教师个人发展规划书篇6

音乐

当今，新课程、新课标、教育现代化等关于教育改革的新名词不绝于耳。随着新一轮基础音乐课程改革的全面推进，社会对音乐教师提出了更高的要求。为了适应时代发展的需要，不断提高自身的专业水平，促进自身专业水平进一步发展。成为学生喜爱的音乐教师，依据个人实际制定了个人专业发展三年规划：

在今后的实践中，我会以真挚的爱，真诚的心继续努力工作。面对新教学模式“主体发现式”，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业(一)成长总目标：

成为拥有音乐艺术与教育艺术的能手，既具有丰富的教育、教学经验，又具有良好的音乐基本技能、丰富的音乐知识，在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；成为政治素养过硬、职业道德崇高的师德楷模，依法执教，为人师表，爱岗敬业，爱生如子；成为终身学习的典范，严谨治学，教有专长，教育科研成果显著；成为促进学校发展的基石，关心集体，维护学校荣誉，与同事团结协作，为学校发展不懈努力。

（二）个人专业目标：

1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。

2、提高自己的课堂教学水平，认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终，提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养学生爱祖国，爱人民，爱科学，爱劳动，爱自然的情感，激发学生认识社会并开展社会实践活动的兴趣，培养和提高学生的各方面能力。

3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、等方面的训练，继续提高即兴伴奏水平。学习相关乐器如

（三）近期发展目标：

1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，并按《规范》的要求严格要求自己，提高自己的职业道德水准，做一名优秀的教师。

2、多与同事交流，让自己尽快适应新的工作环境；多与学生交流，让学生尽快适应我的课堂教学模式——“主题发现式”，做到师生共同促进。

3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力，并研究小课题，开展小课题研究。

4、利用课余时间制作音乐课件，通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣。对学生要多鼓励少批评，让他们真正爱上音乐。

5、积极参与学校管理，运用自己的学科特点，开展丰富多彩的校园文化活动。

（四）三年成长计划

1、第一阶段：努力成为一名学习型教师。（1）加强师德修养，坚定做终身学习者的信念。

（2）尽快适应新的教学环境，加强业务学习，能正确理解和掌握音乐教学大纲，熟悉教材。正确贯彻教学原则和有良好的教学方法。（3）教学效果好，教学质量在原有的基础上有提高，注意自身理论水平和专业基础知识的提高，积极参加教科研工作，每学年至少写一篇教育教学方面的论文。

（4）具有较强创新精神和实践能力。

2、第二阶段：努力成为一名学校重要人才。

（1）坚持四项基本原则，师德好，热爱教育事业。教育思想端正，能承担校内的教育教学研究任务。

（2）个人角色发生转变，要完成从传道者到研究者的转变。（3）按照骨干教师的标准严格要求自己，注意自身理论水平和专业基础知识的提高，积极参加教科研工作，要把有益的经验提升为理论。（4）努力提高自身教学水平，使自己各方面能力符合做重要教师的要求。

四、专业成长发展途径

1、在培训中成长

我要利用培训、听课的机会，努力向名师、优秀教师学习，不断吸收别人的经验，以丰富自己，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用，关注他们的激励性评语。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

2、在学习中成长

读书是实现教师自我“充电”的最佳途径。读书不仅为创造提供原材料，而且能够启发音乐教师创造的灵感。我要利用业余时间多阅读教育教学理论书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。

3、在反思中成长

没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。坚持写教学后记反思，在一节课后，及时记下自己教学实践的心得体会及反思。经常上网查找相关音乐教学录像，学习他人的长处，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

4、在实践中成长

积极参与课堂教学活动，充分利用学校提供的机会上好公开课，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。

5、在总结中成长

争取每学期做好学期工作总结，理清得失，每学年写出一篇质量较高的教育教学论文、一篇优秀的教学设计或者教学叙事。

五、发展措施及策略

（一）更新观念，加强学习。

（二）把握课堂教学，提高组织能力。课堂是教师施展本领、展示才华的阵地，要在有限的时间和空间内完成既定的任务。

（三）积极参加培训，掌握现代教育技术手段，拓展音乐教学渠道，敢于尝试，勇于创新，利用网络的优势，多给学生一些音乐的营养。

个人竞职规划书篇7

尊敬的公司领导：

您们好！很高兴能有此机会参与公司乌龙项目部的主管竞选，并借此提拟出个人的职业规划供领导们帮助审阅和指导。

泰戈尔有句话：“天空中没有鸟的痕迹，但我已飞过。”而我想说：“天空中没有鸟的痕迹，但我正在飞翔。” 我毕业于武汉职业技术学院，在学校期间我担任过校团委社会实践与青年志愿者工作部部长，在大二上学期时我就联合临近学校一些有志之士一起创建了雄鹰创业联盟，组织学生团队一起做兼职和校园代理等项目，并取得了可观的成绩；2010年10月底作为一名销售代表进入上海考门医药科技有限公司武汉市场部工作，开始步入医药保健品行业。因销售业绩和工作态度表现突出，于2011年3月5日竞选任命为武昌区域业务主管、带领五个人的小团队开展相关工作。校园内的学习锻炼和工作后的实践积累，使我很自信足以能胜任业务主管之职。

俗话说：“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。我是一个十分有上进心的人，任何事不做则已，做则一定做好。作为我自己，我需要一个更广阔的空间来展示自己的能力。“欲穷千里目，更上一层楼”，只有站得更高才会看得更远，我希望在更高的位置发挥更大的作用，去积极影响并团结好团队成员，把我们的各项工作搞得更好。

现在就我在嘉凯乐公司竞职成为主管后的做出如下个人工作设想和职业规划吧。

一、明确好短期个人职业发展规划

做名优秀的一线业务员→售前业务主管 →大区域主管→地级城市项目经理（入司前1-2个月）（就职5-8个月）（任职1-2年）

二、成功竞职后将怎么担当起主管的角色

1、加强自身学习，提高自己的业务能力。

对于自我要求，每天务必抽出2个小时的时间用来学习产品病理知识和拓展销售方面的技巧训练。善于合理利用晚上休息的时间在网上广泛收集学习些心脑血管方面的最新知识和销售技巧方面的知识。通过不断地学习和积累，使自己的业务能力得到更快、更大地提高。

2、率先垂范，勇于承担责任。

要做一名合格的销售主管，不但要有过硬的销售能力，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作能力，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假如我是一名销售主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要善于和敢于承担责任，推动工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。

3、善于组织会议，营造良好的团队学习氛围和工作氛围

要合理组织好每天的早会和夕会，早会以激发员工激情为主，晚会以组织属员病理及业务技巧方面培训和检查属员的工作日志了解具体情况、共同探讨解决难题为主。坚持检查监督，及时发现问题、解决问题。组织学习共同分析市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去了解、排除这种情绪的思想根源，让其以更快更轻松的心情去工作。并通过在工作中的不断积累和学习，拟定相应的电话

沟通话术、家访话术、口碑收单话术及老客户维护培训指导资料等，以使我们的工作开展得更加规范化。

4、抓好团队建设，打造出豺狼一般的精英团队。

“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍就必须做到以下三点：

（1）、关心下属。主动关心属员的生活和工作。比如，属员过生日，主管应该前去庆祝一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进行安慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能不足时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的能力。

（2）、以身作则。主管应该与属员打成一片，积极组织并参加团队内部的集体活动，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违反时，主管应该主动接受处罚，营造一种制度面前人人平等的氛围。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承担责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。

（3）、树标立杆。作为主管，应该在团队内部着重培养服务品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经验。

5、开发新客户，维护好老客户。

带领团队做好新客户的开发工作，珍惜利用好公司提供的客户资源，对于未购但有意向有需求客户，要做好家访和跟单，不轻易放弃，通过上门家访不断加深信任、挖掘需求、从而促成销售。并在合理利用现有资源的基础上，也要利用好零散的时间主动收集些名单。比如，在家访路途中随身携带些报纸，进行口碑和扫楼。

新客户开发固然重要，但更重要的是要做好老客户的维护和转介工作。对于老客户维护方面要做到以下几点：

1、做好客户群的细分工作。按客户的服用情况分成A、B、C、D四类客户群，不同客户群制定不同的维护策略。抓住工作重点、服务有的放矢。

2、建立起回访制度。对一般客户，做到一个月面访一到两次，电话问候三至四次；对重要客户，月初制定一套具体的面访及销售计划（复购和转介），订出工作时间表。有计划、分步骤进行客户的拜访、跟进工作，提高工作效率。

3、加强客情关系，做到亲情维护。对于老客户要做好亲情的维护和健康观念的灌输及指导，善于借助公司提供的道具和自己的投入多上门，了解客户的兴趣爱好，融入其生活和精神世界中去，力争多培养出几个铁杆顾客。