线上线下混合教学

线上线下混合教学

线上线下混合教学 篇1

XXXX学院 姓名

1.标题

1.1 正文写作要求

对正文写作的总体要求如下。（1）正文中不要使用自动编号（2）正文字体

在正文中汉字使用“五号、常规、宋体”，西文使用“Times New Roman”字体，字号与汉字字号一致。

（3）标点符号

除程序、引用外文原文外，正文中一律用汉字标点符号（包括英文注释）。

【注意】从网站上截取的内容，所使用的标点符号往往不符合要求，需要进行修改。（4）段落缩进

正文段落首行要缩进4个半角空格或2个全角空格。

【注意】一定要用插入空格的方法进行段落缩进，不要使用“Tab”键和自动编号功能进行缩进段落。

1.2 层次

层次不宜太多，要有一定的系统性，格式应统一。文中使用的●、◆等项目符号时，其大小、排版形式全文应统一。

1.3 标题

各级标题应能概括其下所属文字的内容，力求简洁、醒目。不要出现孤立编号，例如，有“1.1.1”、“1.„„”，而无“1.1.2”、“2.„„”等后续编号。

参考的示例如下：

1.×××

1.1 ××× 1.1.1 ×××

(以上3级标题均另起一段)（1）××××。①×××。②×××。③×××。 ×××。 ×××。 ×××。

2.标题

2.1 标题

正文。

„„

作者联系方式 手机： QQ： 邮箱：

线上线下混合教学 篇2

随着经济的发展, 临床营养问题越来越受到人们的关注, 人们已经认识到, 营养素摄入不足、过剩或者结构不合理, 都会引起与营养有关的疾病, 例如糖尿病、肥胖症、高脂血症、冠心病、痛风及肿瘤等均与临床营养学密切相关, 通过营养干预、营养治疗可能达到减少发病、减轻症状、控制与稳定病情的目的。 通过平衡膳食、合理营养、营养支持与营养护理可以满足人们促进健康、加快疾病康复的迫切愿望。因此, 在整个临床营养学的教学过程中要自始至终把握疾病的营养干预、营养支持、营养治疗与营养护理这个重点。通过临床营养学的教学, 要使学生掌握临床营养学的基本理论、基本知识和基本技能, 提高全方位的治疗、护理能力。 但如何让学生在选修课课程中掌握临床营养学的重点, 成为一大教学难点。

随着信息网络时代的到来, 网络技术更加广泛的应用于教育领域, 使传统的选修课教学发生了翻天覆地的改变, 从黑板粉笔转变为ppt教学。 近几年, 网络课堂的理念也逐渐应用于选修课教学中, 如微课、慕课等, 这些网络线上教学的开展促使教育理念、教育模式和教育方法等均发生巨大变革, 同时我们的传统线下课堂教学也在发生着改变。 但是一直以来网络教学与传统课堂教学的博弈从未休止, 本文将总结两种教学模式的优缺点, 并探讨一种新的教学模式。

1 网络教学的特点

网络教学具有内容多样性的特点, 其采用文、声、图、像等为主要教学方式, 将多媒体技术、网络技术和现代教育方法有机结合的, 具有各种媒体信息传递和人机交互功能, 可实现网络多媒体信息传递和资源共享, 尤其是临床营养学的理论课程内容, 通过相关资源的学习, 学生能更好的掌握课程知识点;同时其学习地点和时间, 相比于课堂教学, 具有明显的随意性, 学生在任何时间的任何地点, 都能通过网络教学学习知识。但真是因为这样的随意性, 导致一系列的问题, 以慕课为例, “慕课”的用户由2013 年的13 万增加至2014 年的65 万, 但“辍学率”仍较高[1], 注册的学生中至少一半不会出席, 而出席的学生中只有一半能最终完成课程”。在刚去的一年里, 中国学生慕课课程完成率虽然有所上升, 但开放课程的“辍学率”仍居高不下。 如此高的表明网络课程的迅猛发展可能只是表面的繁华, 实际达到的教学效果却不尽人意, 究其原因正是其学习的随意性。同时, 网络教学仅有人机之间的交流, 极度缺乏人与人之间的交流。

2 课堂教学的特点

传统的教学模式是以教师为中心, 这种模式有利于教师发挥其主导作用, 去掌控整个教学活动的进程, 同时相比于网络教学课堂教学有了同学与同学、老师于同学之间的沟通与交流这是其优点, 但学生被动接受知识的过程, 实质上是忽略了学生主动性和个性的发展[2,3], 使得学生对课堂教学失去兴趣。 虽有大量的课堂创新及课堂改革措施, 如增加趣味性, 增加师生的互动, 一定程度上能调动学生的积极性, 但是仍无法实质性的解决这一问题, 究其本质原因是知识内容讲授所需时间与课堂时间有限的矛盾性, 也是制约传统课堂创新的关键所在。

3 线上线下混合式的教学改革

无论是网络教学还是课堂教学, 都各有长处, 因此两种教学模式的结合是未来选修课课程教学模式的发展方向。本文探讨一种线上线下的混合式教学模式, 即以网络教学为辅的选修课创新课堂, 以临床营养学为例。

3.1 充分发挥网络教学的优势, 激发学生求知欲

网络中的资源组成了一个丰富多彩的学习环境和交互系统。根据选修课教学目的和重、难点的要求, 将抽象的概念和内容形象化, 有利于学生在线上对临床营养学知识的理解和掌握。丰富生动的教学资源和自由的学习方法以及以学生为中心的教学方式, 能调动学生的积极性和主动性, 激发求知欲, 从而达到提高教学质量和教学效果目的[4]。同时, 碎片时间的充分利用, 让学生对知识的难点及重点有了一定的理解, 让选修课课堂教学由单纯的教师讲述知识点, 转变为学生之间和师生之间的答疑或讨论互动成为可能。

3.2 以网络教学为辅, 实现真正的课堂教学改革

在充分发挥网络教学优势的基础上, 学生基本了解了各个零星知识点的内容, 此时教师不需要详细的讲述这些知识点, 而是在线下将这些知识点串联起来成为知识链, 从而构成知识面, 让学生了解和理解临床营养学的知识构架。同时, 学生在网络教学学习后, 会产生较多的疑问, 简单的疑问可以通过学生间的讨论解决, 但部分问题仍需教师答疑。 在网络教学的基础上, 课堂教学将有充裕的时间去实现学生间和师生间的交流互动, 由点及链, 最终成面的知识体系学习, 将让学生更好的掌握临床营养学知识。 同时因为课堂教学的特点, 一定程度上解决了网络教学的随意性, 避免高辍学率的发生。

4 线上线下临床营养学教学改革的具体措施

4.1 线上网络教学

通过收集大量的素材, 并结合临床营养学各个章节相关的教学大纲、教学讲义、课件录制视频资料, 同时上传大量相关素材至网上, 学生在教师的指导下能够从网络中获取大量信息, 去自主地查询相关资料, 从而达到选修课的教学目标, 即扩展知识面。但是大量的课程资源难免会让学生无从选择, 在此本文提出一个多层次的课程资源概念, 以高血压疾病为例, 课程资源不仅涵盖怎么样的营养摄入失衡会导致高血压, 同时介绍高血压发病后的饮食调节, 并且建立食谱图, 根据食物的不同类型提供的不同营养物质将所有课程资源分类, 让学生能够自主的去选择自己想要了解的知识, 体现一种多元化教学, 让学生去选择自己感兴趣的知识。 在学生回馈的作业中, 教师就能发现学生们感兴趣的知识模块是哪一部分, 可以更好的帮助课堂教学的展开。 同时在学习后要求学生围绕主题内容进行讨论, 并完成对问题的分析和整理。这样, 网络教学环境不仅能让学生通过素材学习内容, 并且也成为学生探索、发现、学习的认知工具, 可以培养学生观察、分析问题的能力, 促进应试教育向素质教育的转变。

4.2 线下课堂教学

在线上教学的基础上, 可以轻松实现线下课堂教学的创新与改革。虽然线上教学可以实现实时交互式学习, 如通过留言板、BBS和Email与老师实现互动, 但是网络无法取代人与人之间面对面的交流与互动, 只有这样才能建立起真正的师生关系, 而且是牢固的、长久的师生情谊。 同时在另一方面, 网络教学, 如慕课与微课, 仍是针对某些知识点或某个知识难点进行讲述的, 并无知识链与知识面的概念, 而课堂教学中, 教师将学生在网络学习中掌握的知识点梳理, 并连成知识链, 从而构成知识面, 让学生能掌握整个临床营养学的知识结构。 此外, 加入一些小组讨论与师生互动:一是, 巩固已学习的知识;二是, 解决学生在网络学习中产生的问题与疑问。

4.3 教学主体的转变

传统的临床营养学教学方法往往以教师为中心。 在网络教学中, 教学的主体发生转化, 以学生为中心, 以学生自主学习为主, 教师在教学设计、教学安排中要站在学生的角度去思考, 教学资源按照学生的需要去配置。 学生可以自主安排自己的学习内容和学习进度, 主动参与教学过程。在网络教学的基础上, 线下课堂教学有充裕的时间让教师去设计课堂内容, 真正实现了以老师为主导, 让学生参与到老师设计的教学活动中, 体现以学生为主体的教学目标。 因此这样的教学模式无论是线上还是在线下, 都做到了学生是主体, 老师主导着整个教学活动。

5 小结

现代教育学家斯宾塞说:“教育要使人愉快, 要让一切的教育带有乐趣”。随着网络教学在教育实践中的广泛应用, 线上网络教学将成为线下课堂教学的重要补充, 是现代医学教学的必然发展趋势[5]。线上与线下教学相结合, 以线下教学为主, 线上教学为辅, 将充分发挥网络线上教学的优点, 弥补传统课堂教学的缺点, 让传统课堂能够得到真正的改革与创新, 同时以线下教学为主的教学模式, 克服了目前线上网络教学的短板。 这样的教学模式可以提高学生的学习积极性, 培养学生的主动探索精神、合作意识、创新能力等, 还可以促进教育形式、教学层次的多样化, 为学生学习创建和谐的教学情景, 推进素质教育, 使之成为符合21 世纪需求的高素质技能型专门人才。

参考文献

[1]马丹.中国学生慕课“辍学率高”[N].新民晚报, 2013 (8) :11-27.

[2]苏芸, 辛岗, 李康生.基于网络的以问题为基础学习与以授课为基础学习教学方法相结合在免疫学理论教学中的应用[J].中华医学教育杂志, 2009 (2) :78-80.

[3]李志跃, 赵群.浅谈骨科临床教学中LBL结合PBL教学模式的应用[J].医学与社会, 2008 (2) :53-54.

[4]晏樱.谈多媒体网络教学及教学改革[J].文教资料, 2007 (2) :150.

线上线下混合教学 篇3

关键词：线上线下互动教学法;互联网;动态教学

中图分类号： G642            文献标识码： A            文章编号： 1673-1069（2016）30-121-2

0  引言

线上线下互动教学法作为一种教学方法在互联网背景下应运而生，在理论和实践的结合、教育主体多元化、教育的时间空间的转化、动态教学模式等方面都有所尝试和突破。

1  对线上线下互动教学法的基本理解

线上线下互动教学法的解释和说明大致包括线上线下互动教学法的含义、线上线下互动教学法的意义、线上线下互动教学法的特征这几方面的内容。

1.1 线上线下互动教学法的含义

线上线下互动教学法是在课堂教学过程中教师先在课堂上主要介绍教学过程中涉及的理论，就是所说的线下教学;在学生充分理解后再利用互联网上的各种资源，案例、习题、视频等强化已学习的理论，就是所说的线上教学，转化为知识、技能、能力等过程的教学方法。

1.2 线上线下互动教学法的意义

线上线下互动教学法是一种崭新的现代模式教学方法，这种方法与传统的教学方法相比，具有充分利用网络教学资源、方法多种多样、学习效率高的优点，它在高校课程教学中的应用，能够有效打破传统教学的桎梏，显著提高高校课程教学水平和效率，极大地延伸了课堂的时间和空间，无缝隙地对学生在线答疑和仿真测试，同学们的学习心得也能得到及时互动和分享，营造了积极向上的学风和氛围。这种校内校外、线上线下双重结合的方式将课程体系全方位、多层次、立体式地展现出来，实现了以培促教、以培促学、以培促考的教学效果，激发了学生较以往教学模式未曾出现过的参与性和自主性。由此对这种教学方法的充分理解具有非凡意义。

1.3 线上线下互动教学法的特征

为积极适应互联网和无纸化改革趋势，改变了原来单纯依靠校内师资传统课堂的教学方式，线上线下互动教学法应运而生。线上线下互动教学法有两个线索，一是传统的课堂教学，就是老师在课堂上以讲授的方式对教学内容进行解释和说明，一般介绍基本理论、基本观点、基本方法，主要是定理、原理、案例、观点;二是互联网的教学运用，就是即时在线接受老师指导，这种方式打破时间、空间的限制，效率高，效果好。

2  线上线下互动教学法的时代背景

线上线下互动教学法的时代背景大致包括线上线下互动教学法的互联网背景、线上线下互动教学法的动态教学背景、线上线下互动教学法的教与学的背景这几方面的内容。

2.1 线上线下互动教学法的互联网背景

互联网的广泛应用为高等学校的教学方法的创新提供了广阔的空间，在互联网的模式下，教学方法的应用就是利用网络进行教学创新，传统的教学由教师在课堂上讲授理论、对理论进行实践，举一反三进行案例展示、习题练习。这种方法在时间上受到教学计划的限制，在空间上受到教室和场说所的限制，总之受到师资的限制。互联网的广泛应用以后，打破了这种时空限制，学生可以在学校、家庭、社会公共场所等任意空间上网做练习、请教老师、答疑解惑。学生也可以在一天的许多时间里在网上请教老师一些问题。

2.2 线上线下互动教学法的动态教学背景

线上线下互动教学法的基本教学原理是基于在教学过程中有两种方法一起使用，线上教学法主要是借助网络的教学资源为教学服务，网络教学资源主要提供理论上的应用，如习题，案例，教学问题，教学疑点的解读等，具体性和针对性比较明显。线下教学法主要是利用课堂教学资源介绍基本理论、基本观点、基本方法、教学理念、学习方法。两种教学方法相得益彰，各自起到不同的作用，从教育心理学的角度可以起到单一教学方法所不能起到的作用，长期的单一教学方法会产生审美疲劳，教学效果低劣。

2.3 线上线下互动教学法的理论和实践相结合的背景

线上线下互动教学法在理论和实践相结合上也给我们一定的新的观察视角，线上线下互动教学法是一种比较新颖的教学方法，传统的教学方法的安排是教师在课堂上先进行理论的介绍、教学方法的介绍，再介绍案例、习题，从教学结构和教学环节上看不出什么问题，但是深入挖掘就会破绽百出，由于教师的资源紧张，教师的工作量巨大，教师教学的侧重点多在理论教学上，对实际操作上经验比较少，往往一笔带过。从网络教学的角度而言，教师比较注重实际操作，具体是如何解决问题，对理论的介绍则比较少，对实际操作比较多，线上线下互动教学法的理论和实践相结合，互补性比较强。

3  线上线下互动教学法的运用

3.1 线上线下互动教学法对教学方法的创新分析

线上线下互动教学法是在互联网背景下产生的，这种方法是对传统教学方法的创新和优化，可以缓和紧张的课堂气氛，营造生动活泼课堂教学环境，引导学生理论与现实的结合，使知识看起来更丰富，更充实，更有质感。这就是课堂教学方法的创新的魅力，传统的教学方法是在教学中有一个教学主体、一个教学客体、一种主要的教学媒介，分别是教学的主体是教师、教学的客体是学生、教学的媒介是讲授。教师拿着教材，对着昏昏欲睡的学生照本宣读，不断冲击学生的视觉、声觉底线。而线上线下互动教学法则有所改变，在教学中有两个教学主体、一个教学客体、一种主要的教学媒介，分别是教学的主体是教师、互联网络教师资源，教学的客体是学生、教学的媒介是讲授。教学主体的双重性必然不断刷新学生的审美标准，产生良好的教学效果。

3.2 线上线下互动教学法运行过程

作为一种新型的教学方法，线上线下互动教学法运行过程有它的合理性、科学性、新颖性，所说的合理性是指不同的双方彼此认同达成的共识之理，也就是不管是采纳何种教学方法、教育理念的派别和体系的人都认为线上线下互动教学法合乎道理或事理，符合教育的逻辑和人类的认知规律;所说的科学性是指概念、原理、定义、论点和论证内容是否符合客观实际，是否反映出事物的本质和内在规律，论点是否正确，论据是否充分;所说的新颖性是指特别，与众不同，教育理念不同，教育方法不同，教育主体不同。线上线下互动教学法是对传统教学方法的一种颠覆，整个运作过程体现了教育的主体的科学的教育理念、高超的教学方法、新颖的教学形式、合理的教学过程。

3.3 线上线下互动教学法的相互之间的验证

线上线下互动教学法的相互之间的验证是指在教学过程中理论和实践的验证，课堂和网络的验证。理论和实践验证是检验教学方法是否科学的一个重要标准，理论是人们关于知识的理解和论述，同时也指辩论是非、争论和讲道理。理论是人们对某一专门知识体系的基本系统的论述，在课堂教学过程中教师介绍理论的过程同时也是摆事实，讲道理的过程。让同学们有从分发言的权利，在理论阶段形成一个宽松的环境，实践就是人们能动地改造和探索现实世界的一切社会性的客观物质活动。社会性是符合人类整体运行发展要求的基本特性，实践在本质上就是人的社会性的具体操作过程，在讲理的基础上建构理论体系，学生在实践活动就是做习题的过程中，对理论进行消化，在实践中找到可以信服的例子，学生会对理论更加认可，对理论理解深刻，会更加有方法论，两者是相辅相成的相互印证，课堂和网络的验证的本质就是在学校学习的知识和社会知识的相互印证，学校学习的知识是系统化的、纯理性的、固化的知识，社会知识是零散的、感性的、变动的知识。如何把这些体系用一种形式吸收融合，线上线下互动教学法是一种好的方法。

4  结论

线上线下互动教学法基于对教育理论和教育实践的科学认识，在互联网经济时代的大背景环境下应运而生，它通过动态教学模式，理论和实践相结合模式，线上线下互动教学模式而展开教学过程，在实践中体现了较强的应用性。是一种好的教学方法。

参 考 文 献

[1] 刘雅巍，杨丽丽.线上线下（O2O）互动式教学法在课程教学中的应用[J].新课程研究：下旬，2015，11.

初三英语线上线下教学衔接方案 篇4

一、网课基本情况

(一)总体情况说明

从2月10日开始， 我县60位初中英语学科骨干教师录制了128节网课，具体内容如下：

参加录课的每一位教师都非常努力用心;审课指导组也不辞辛苦，经常讨论审核至深夜;每一堂课都历经多次改进设计多次录课形成精品，上传平台。各校初中英语教师同步跟进， 线上答疑指导、作业批阅，帮助学生及时巩固并了解本班学生的学习情况， 尽可能保证线上教学质量。

(二)网课存在的问题

1. 语言学习环境欠真实

英语学习需借助一定语言情境，需要互动、合作学习;可是网课情境与课堂情境毕竟是不一样的，老师与学生之间、学生与学生之间互动缺乏直接性，英语课程的交互性与情境性根本得不到有效保障。这样的课堂使得学生在学习中缺乏主动性和参与性，削弱了英语学科素养的落实。另外，由于教师无法捕捉学生的心理和感情的变化，也就无法判断学生对教学内容的理解程度，更无法通过反馈来及时调整自己的教学。

2. 学生两级分化日益严重

受教学时间的限制，网络教学内容只能“精选”、“精讲”，自学能力强、自律能力强的学生收益大，自律能力差、自学能力相对薄弱的学生，如果家长再缺少监督，学习质量得不到保障。再则，各校的教情现状和学情的需求存在一定差距，尤其是英语学科，身处教育水平相对薄弱的农村地区和边远山区的师生可能会跟不上线上课堂节奏、较难完全听懂讲授内容，两级分化不可避免。

二、教学衔接建议

(一)关注调查诊断，深入分析学情

首先，做好线上教学情况摸底。老师们可以通过问卷调查、学生访谈、线上学习效果检测、与家长电话沟通等方式，了解学生线上学习的具体情况。同时也要整理自己的听课笔记，找出线上教师讲课疏漏的地方，了解学生每堂课的学习重难点是否掌握，检查学生课堂作业本完成、订正的情况，了解学生是否有缺课情况等，进而制定查漏补缺计划。其次，建议老师们可通过听力+口语+阅读练习等方式对学生学习质量进行诊断评价，帮助学生找出自己学习的薄弱或疏漏环节。要对全班学生学习情况进行综合分析，找出学生线上学习中存在的共性问题、个性化问题，分析产生问题的原因，找到解决问题的办法。

(二)注重复习梳理，合理制定计划

复学后不可因学习周期短、学习任务重就急于进行新课教学。教师要充分利用以上各种途径获取的信息，对学生学习成果做客观判定后，合理制定初中英语线上-线下教学衔接计划，用1-2周的时间对线上教学内容进行系统梳理和落实。建议教师引导帮助学生运用思维导图对已学知识进行梳理和整合，或灵活多样地运用学生用书中的单元主情景图、Story time、Let’s check 和 Let’s wrap it up等资源，对单元的核心词汇和主要句型等语言知识进行综合性复习(可参考附录)。也可鼓励学生充分利用网络资源，回看线上已有资源进行自主复习。

(三)针对个体差异，做到因材施教

线上线下混合教学 篇5

一、指导思想

为了普及新型冠状病毒肺炎防控知识，提高全园师生的自我防护意识和能力;完善疫情信息监测报告网络，做到早发现、早报告、早隔离、早治疗;建立快速反应机制，及时采取有效的防控措施，预防和控制新型冠状病毒肺炎在我园的发生和墓延，最终实现“零病例”、“零感染”目标，我园利用微信群、美篇、校讯通等方式线上普及疫情防控知识。

二、成立领导小组

组长：__

副组长：__

成员：各班班主任

三、明确职责，做好相关工作

1、组长：主抓幼儿园新型冠状病毒感染肺炎疫情防控工作，为线上教学营造良好的。强化管理工作，动员教师，明确责任，落实到人。师生晨午检情况汇总，疫情跟踪报告，每周开展一次家长、师生安全教育视频会，有过程及痕迹管理。

2、副组长：督导、全面了解本园幼儿线上学习情况，了解学情，制定幼儿园线上教学指导方案。优化教学计划，合理安排教学进度。指导教师要结合线上情况，做好统计分析，督促教师按要求备好课、上好课，实行日抽查、周检查教师的教学情况，发现问题，及时督促教师调整教学内容，教学行为。督促班主任要做好疏导工作，及时消除幼儿及家长的担忧。对因个别教职员工不能正常按时到岗教学的，幼儿园要及时进行调配。

3、班主任：各班主任要通过微信、钉钉等线上方式召开主题班会，对幼儿开展新冠肺炎防控知识的普及教育和相关规定。精准摸排幼儿近14天以来的健康状况，逐人建立健康档案。督促家长要积极与班主任取得联系，反馈孩子居家幼儿生活状况，合力做好孩子开学后学习与生活的适应。利用网络提前告知幼儿开学的时间，做好沟通，让幼儿做好开学的心理准备。

开园后，上好开学第一课，督促幼儿按要求佩戴口罩，保持清洁卫生、适当进行体育锻炼，做好自身防护。加强班级管理，利用班会对幼儿进行心理辅导。加强幼儿日常行为规范养成，让幼儿尽快从居家学习转换到正常的校园学习状态，以最佳状态学习知识。每天落实学生晨、午检，做好缺课幼儿及缺课原因的登记、统计和追踪工作。每天一节安全防控(防溺水)及心理健康教育课，有教案、有上课记录、有痕迹管理。

四、上好安全教育第一课，让幼儿了解更多防疫小知识

由于疫情信息量与信息渠道的不同，再加上幼儿存在个别差异性，所以孩子们对疫情的感受认知也不一样。可收集疫情相关的图片、绘本、视频等资料，让孩子们对疫情发生、发展有一个整体认知。通过形式多样的教学，让幼儿了解新型冠状病毒的相关知识，掌握基本的预防方法，增强幼儿预防意识。

五、着重一日常规培养，帮助幼儿革除陋习恢复状态

线上学习让幼儿自主学习的潜能得到充分挖掘，值得老师进一步引导和发扬。但由于线上教学的局限性，缺少了师幼互动和交流的环节，孩子们缺乏学习的主动性和参与性，更多的时候都是在家长的督促下完成的;幼儿长时间的居家线上学习，在学习方式、行为习惯上发生了一些改变。这些问题的存在，势必成为我们开展线下教学的障碍。

着重一日常规的培养，活跃班里的气氛、融洽师幼关系，帮助孩子们摆脱荧屏的依赖，建构日常行为规则，是开学初期的当务之急。在班里可以通过开展区域活动、疫情故事我来讲、我的新本领等互动性强的活动，激发孩子们在轻松愉悦中交流互动，让孩子更好更快地适应幼儿园的生活。

所以，开园后老师们不要急于新课的教学，而疏于行为习惯的纠正，这样会导致事倍功半。我们要先让幼儿改变居家线上学习的一些陋习，着重常规培养，让孩子们以一个最佳的状态，进入线下学习中。

六、摸清底细找出问题，做好教学内容衔接

教学内容的衔接，是孩子们线上线下教学衔接的关键环节。经过长时间的线上学习，本学期课程内容已经完成了一部分，如：古诗、手指律动、儿歌等。要做好线上线下教学内容的衔接，首先，对幼儿居家学习情况进行全面摸底、对学习质量进行诊断评估，科学确定教学起点，再合理安排本学期的教学进度。

网站线上线下推广方法总结 篇6

一、线上：

1、有奖注册（自身网站）

例如网站注册前100名，赠送N个积分，或N元的现金抵用券，或直接以5折购买某险种。买赠，比如购500元的保险赠送100元的保险，或购200元的保险赠送精美礼品一份;或者500元的保险变身699元，加1元就可以得到一份200元的保险。

2、网站广告推广

1>在知名网站上打广告

2> 网址导航站，如hao123.com、265.com这些，一般网民上网会先上这些导航网站，可以在这些网站相关栏目购买连接；

3>网站联盟，如黑马联盟、九赢联盟等，这些联盟相当于中介，下属数千家网站，投放的广告会在他下属的若干网站中显示，投放面广。以上几种初期可以先投放1个月看效果再进一步选择。

3、搜索引擎推广（百度，谷歌，搜狐，有道等）

购买baidu或google的关键字竞价排名推广，当搜索保险等关键词会显示在搜索结果的前列。另外等网站基本完工后，可以将网站登录到各大搜索引擎上，增加访问量。

4、友情连接

争取和大网站做连接，这样增加访问率，同时增加搜索引擎权重。

5、定期推出促销方式

只是以某个促销活动作为噱头，引来进客量。

6、枪手，软文，多炒作发贴在各大论坛、网站等。

软文就是软广告，吸引的就是眼球。可以

7、flash推广

比如一首新的mp3或小品出来了，就把他做成flash，底部打上一小条广告，因现在精美的flash流传面是很广的。当然也可以和现成的flash作者联系打广告并支付少量费用。

8、链接推广

注册用户会给他一条推广连接，不管他以何种方式（QQ、MSN、论坛、MAIL等）将这个连接公布出去，有人点击这条连接并访问了我们网站，就给他加200积分，有人购买了保险，就给他加500积分（具体根据购买的金额定），甚至是购买保险的佣金!被推荐过来买保险的人也有相应的优惠。

9、招聘推广

在51job等网站发布保险网站招聘信息，招业务员敢于挑战高薪者，其实底薪都没有，查看公司相关信息的人很多，当然公司的网站也是必看的。

网络推广重在“推广”，主要目的是利用网络方式，让客户知道你的品牌和产品，而网络营销核心在“营销”，解决怎么让客户知道你的产品后同时购买你的产品，为企业创造效益，推广关键在员工执行力，营销靠的是策略和方法。网络推广和网络营销是保证网络效果成功的关键，是相互支持和依靠的关系，两者必须同时存在。

常用的线上推广方式：

一、IM推广：QQ、MSN,UC，淘宝旺旺，YY，飞信等即时通讯工具。

1、具有高普遍性、精准针对性、易于操作、几乎零成本、持续性、高效性等优点。

2、针对特定人群推广：如地方性网站，行业性网站的目标客户较热衷于QQ群，受众人群集中。

3、针对固定人群推广：很多产品头疼的不是推广，而是客户的转化率和回头率，这样，可以建网站官方QQ群，提高老客户，新客户与企业的粘合度。

4、低流量指标推广：QQ推广很难带来大量的网站流量。

5、推广有针对性的项目：

6、对现有用户进行维护：通过QQ群来进行客户互动，售后服务策略。与用户加

强联络，增进感情。

7、对潜在用户进行深入挖掘。二、三、四、五、六、七、八、九、十、友情链接 软文推广 博客推广 SNS网站推广 百科推广 分类信息推广 电子书推广 图片推广 活动推广

二、线下：

1、礼品广告

以下礼品是免费发放的，可以在闹市、人流量大的地方。环保袋，因为现在环保袋使用的频率比较高，同时制作成本低，袋子上印上网站相关信息;台历挂历，也有网站的信息;鼠标垫，印上网站信息后，免费发放，网吧免费发放，写字楼里免费发放；网站虚拟卡通形象（毛绒、塑胶玩具等），免费发放；以上玩具也可以作为会员积分兑换的礼品。

2、借鉴携程网、芒果网的做法

做一个关于保险方面的小册子，里面夹上会员卡，上面有ID和密码，登录了就有500的积分或者20元的现金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有针对性的地方发放。

3、校园保险代理人

现在大学生有闲的也比较多，底薪都不用，只给个提成，让他们推销去，手段不限，网上网下都可以，免费给他们发盒名片（名片头衔搞个保险经纪人什么的）发套资料。要在网上卖掉保险，起码是个soho，同时又得到锻炼，他们感觉很好，学生会一传十的。

4、街头问卷调查

找兼职的去，调查是次要的主要是推销。

5、找媒体的朋友

电视报纸杂志网络都可以，搞个保险的专题，就说保险和现在人的生活工作息息相关，随着电脑普及网络的发达，某专家某机构预计以后网络保险取代传统的趋势是必然的，在适当的时候把我们的网站当做新大陆一样展现在大众面前。很多人其实并不了解网上保险，经这么一说，起码会好奇的上网站看一看。

6、给那些街边门店免费做门头。

我们有统一的平面设计、字体、颜色、版式等，门头招牌喷绘是免费做免费安装，但一定要按照我们的标准，包括放上我们的LOGO。这些都是小成本的投入（喷绘18元/平方，安装一般200元），长远来讲，这些都是很好的广告位。路人天天看周周看月月看，会被潜移默化的。

7、免费做名片业务

那些小店铺很多，免费给他们做名片，但名片背面得放上保险网站一条小广告。他们散名片的同时，保险网站也间接的宣传了一次。

8、与商家联动

买建材、买家电、买数码等送保险，送积分送抵用券。另外，报纸上经常有答题猜谜活动，和报纸合作，下面来一行字：奖品由保险网站提供的价值N元的会员卡一张。

9、宣传前期先做个网上调查

针对性的比如就在西祠上试点，找一些大家比较关心的保险及网站方面的问题进行投票，10个人投票不能代表什么问题，100个，1000个人反应的问题就能作为我们的参考依据，改进的方向。

10、路边灯箱广告

以站台灯箱为主;公交车广告，公交车身广告，内部横福小广告等。

11、找几个学生一天给个100元，去扮超人、奥特曼、秦始皇什么的，站在闹市区当然身上要有网站广告，游人也会来合影，宣传效果应该不错。关键是媒体到处找新闻，这种事情他们最喜欢了，一上报纸，这访问量就来了。

12、公益活动

以网站的名义参加活动，如支持贫困山区送衣服送书，保护母亲河万人大签名，网站志愿者上紫金山拣垃圾保护城市绿肺等等，目标是炒作、宣传、吸引媒体关注。

13、网吧合作

和各网吧合作，支付少量费用，把浏览器的默认起始页都设置为保险网，找个三五十家

网吧，这到网吧上网的人一多，流量也会带动一些。

14、在饭店、宾馆、休闲场所的前台或收银台前，放上一个小立牌

这个小立牌上应该有网站简介和网址等，客人在咨询或买单的空闲时，有时会看上一眼的。

15、事件营销

办一个“保险网与贫困学子心连心”的活动，先开个座谈会形式的交流一下，然后向他们赠送衣物慰问金，最重要的还有保险，在场的有学校的相关领导，拍照合影，上不了电视上报纸，上不了报纸就上地方网站。

16、纯净水广告

订纯净水的客户群是很广泛的，写字楼、医院、学校、机关、家庭等等，在倒水的时候

顺便看一下广告不难吧，我们可以和生产商合作，在桶身上贴上广告，并支付少量费用。

17、小区推广

小区门口搭个桌子，横幅、宣传画、业务员、小礼品一个都不少，号称保险咨询会，免费咨询还有礼品送，实际上在推广网站。（还有保险讲座、培训什么的都可以用这种方式）

18、拉来人还要留住人

除了产品、价格、服务好之后，还有一些方法笼络人心的。过一段时间，会员多了，不定期组织会员聚会活动（爬山、烧烤、K歌吃饭等等，还有抽奖活动），事后把活动图片及内容以一个小专题的形式发到网上，当然会员可以参与讨论，让会员有归属感，让网站访客感觉网站的人气及人性化。延伸开来，会员生日时网站可以寄过去一张贺卡（当然在后期会员多，系统自动发一个MAIL就行了）。

线上线下商家:合作共赢是出路 篇7

电子商务是互联网科技转化为生产力的一大典范

电子商务 (网络购物) , 顾名思义, 就是运用互联网电子通信技术, 通过网络通信手段缔结的商品和服务交易, 用户通过互联网检索商品信息, 并通过在线直接支付或者货到付款方式进行支付。同时, 随着互联网服务器功能的提升, 电子商务功能已由企业与企业间的点对点 (B2B) 商务通道, 发展到企业与个人的点对面 (B2C) 商务通道、甚至是个人与个人之间面对面 (C2C的商务通道。这就为电子商务提供了更为广阔的市场, 面向更为宽泛的消费群体的网络购物需求提供了实用操作平台。是互联网技术在21世纪发展到一定水平, 科技转化为生产力的一大典范。天猫淘宝商务平台在2013年“双十一”一天创下了350亿元的销售纪录, 就是一个最好的例证。电子商务平台的出现, 突破了实体零售商业商品销售一统天下, 消费体验由传统的柜台贴身服务, 演变为远程多元网络购物乐趣, 更是受到了新生代消费群体“新、奇、特”消费享受的青睐, 从而形成了国内零售行业新的市场竞争格局。尤其是, 近两年来电子商务在国内风生水起, 褒贬不一, 舆论哗然。可见国内电子商务暴发式崛起还具有不容忽视的两重性。

电子商务发展靠价格战起家后果不容小觑

近两年来, 在国内经济维稳或下行的大背景下, 网购电子商务得以暴发性增长, 并非意味着内需购买力的提升, 相反, 折射出的却是内需的疲软。因为, 国内商界近些年来好不容易培育和提升起来的“质”的消费习惯突然又向“价”的消费需求反转, 网购价格战正好迎合了这一消费变化, 并由此引发内需消费的“透支”, 从而成就了网络销售的快速增长。与此同时, 网购电子商务暴发性增长, 还“得益于”政府管理滞后于网络销售的发展, 形成税收监管盲区, 导致国内零售行业应有的法制经营环境缺失, 在此背景下, 违规经营者有机可乘, 而规范经营者则深受其害, 一些规范经营企业因此受累。法制监管缺失成了时下不正当竞争的一种助推力, 助推国内零售商业的恶性竞争, 尤其实体零售业遭遇史无前例的冲击, 百货店成了试衣室, 恶性价格战则进一步助推网络销售得以堂尔皇之的暴发性增长。客观地说, 价格战的后果业内人士和政府都能预料得到, 其结果, 势必与前些年国内外贸出口企业为争夺出口市场份额“同业撕杀”、“兄弟窝里斗”竞相压价, 导致一大片出口型实体生产企业倒闭, 造成大批员工失业的惨烈境况如出一辙。故电子商务靠“排他性”低价竞争的后果不容小觑。

电商平台的脆弱性预示行业洗牌势在必行

况且, 时下电商行业拼规模、拼市场, 推行的还是最原始的“价格战”营销战略, 一靠融资烧钱, 搞销售补贴来拉动交易量;二靠有价无货, 仅靠几款低价但货源极为有限的商品吸引用户眼球, 来忽悠顾客, 做钓鱼式促销。而诚实经营的实体零售商业企业, 以及现有的联销经营模式和体验式营销模式是根本模仿不了电商这一做法的。客观上, 现有电商企业普遍秉承市场占有率为第一目标的市场运作模式, 不注重经营管理, 成本结构过高, 整个电商行业持续处于亏损状态。据悉, 目前一些领先电商平台用户平均流失率已接近10%, 个别电商平台用户流失率甚至接近40%。据悉, 近两年来在淘宝网的卖家有55%-60%不赚钱, 30%的卖家勉强可维持生计, 真正赚到钱的卖家只有3%左右, 并非外界所看到的表象那样, 是“生意红火, 财源滚滚”。其实, 现在一些看似强盛的电商企业, 实质上还是一个很脆弱的新兴业态品牌, 行业洗牌势在必行。

实体零售商业企业触网谨防“一哄而上”

经济社会的一些假象有时往往会令人眩晕。时下, 面对占据市场不平等竞争高地电子商务的强势“逆袭”, 被不正当竞争打晕了和愤愤不平的国内实体零售商业企业, 近几年来还遭遇人工成本、租金成本等刚性成本不断上涨, 销售增速放缓、利润空间收窄的生存困境, 企业再投资的抗风险能力明显下降。不仅普遍过着“泥菩萨过河自身难保”的日子, 而且伴随一些媒体和行业协会的宣传鼓动, 不少实体零售商业企业纷纷不顾建立电子商务平台的投资成本和管理成本, 誓言线上线下一起经营 (O2O) , 于是一场一哄而上、非专业化投资的“全流通投资运动”就此拉开序幕, 非理性思维在现阶段似乎成了中国零售业发展的常态。那么, 实体零售行业触网“O2O”全流通的成功概率究竟又是多少呢?

为了抵御电商的冲击, 实体店纷纷“被触网”已是不争的事实, 在国内虽然也有为数不多的实体零售商业企业的电商之路可圈可点, 如苏宁电器不仅大力拓展电商业务, 更直接将公司名称改为苏宁云商, 并承诺线上线下同价, 其实线上线下同价几乎是不可能做到的;银泰商业集团则与天猫宣布达成战略合作, 探索商业零售线上线下“O2O”融合发展。虽然, 传统实体零售商业企业深谙国内消费者的消费心理和行为习惯, 从理论上讲传统零售商业企业进军电子商务非常有优势, 但实际上, 这种优势并未体现, 甚至还成为劣势, 传统零售商业企业触网甚至还摆脱不了千店一面的尴尬。如徐家汇网上商城上线后, 2013年双“十一”期间3小时订单数虽然突破了2000单, 然而在大型成熟电商平台面前, 正如一些专家所描绘的那样, 这种触网仍有点像蚂蚁和狮子的“搏斗”。故所以, 近几年来, 已经触网的实体零售商业企业大多前景不妙, 涉足电商的80家零售百强企业几乎没有一家成功。如华润集团的网上商城万家摩尔因经营方面问题停运;永辉超市生鲜网站半边天上线月余就关停;卜蜂莲花线上业务已停产;多渠道发展电商的德国麦德龙集团电商业务也出现萎缩, 不仅麦德龙天猫店已停止营业, 而且网上商城的配送范围也仅限于上海、江苏和浙江等就近城市;而经过两年多的发展, 高调触网的广百百货也仅确立了网购业务模式而已。

再如, 传统零售商业企业的物流模式多为批量配送, 而电子商务的物流配送模式则属于零单形式, 电商模式对物流配送效率、补货周期都提出了更高的要求。一些陷入经营困境的实体零售商业企业, 面对线上线下 (O2O) 全流通的投资举措, 无奈地表示“不做大等死, 做大了找死”, 这就是当下国内实体零售商业企业客观生存现状的真实写照。显而易见, 在成熟电商面前, 实体零售店“触网”普遍不具备再创业的条件和后来居上的优势, 因此, 实体零售商业企业“触网”还须谨慎行事, 谨防一哄而上。

实体商业与大型成熟电商企业合作共赢是出路

国内电商企业以价格战拼抢市场, 实体零售商业企业“触网”拓展网购这一新兴业态, 却又屡屡“鸡蛋碰石头”, 从宏观层面讲, 除国内零售行业法制经营环境缺失、市场不平等竞争现象始终难以抑制等宏观因素外, 究其微观原因, 还在于国内实体零售商业企业近二十年来普遍陷入“二房东”漩涡, 出现了自营能力持续下降, 自营方向迷失, 自有品牌缺乏, 经济效益下降等一系列反常的行业常态, 虽然为了与网络销售的低价抗衡, 似乎进军电商势在必行, 电商行业高昂的投资成本、高深的技术门槛、专门的人才、支付端的安全严密性和互联网运用的科学思维等, 均成了实体零售商业企业涉足电商行业一道难以逾越的“槛”。因此, 实体零售商业企业在自身主业经营能力下降的情况下, 要拓展新兴业态, 创建新兴零售业态平台谈何容易?

客观地讲, 专业的人做专业的事, 这既是社会分工的需要, 也是客观经济规律的基本要求。据商务部披露的数据显示, 2013年全国3000家零售商业企业平均销售额仅同比增长0.9%。网络销售对用户消费方式的改变, 确实给实体零售行业带来不小的冲击。因此, 国内实体零售商业企业要真正走出目前零售业不平等竞争的生存困境, 除有赖于国家法制的尽快完善, 尽快营造出一个公平竞争的市场经营环境外, 实体零售商业企业要想通过“触网”参与电商竞争, 首先, 打铁还得自身硬, 还得率先优化自身经营结构, 提升自营能力, 增强经营特色, 与网络销售错位经营;其次, 要触网也未必自建网站, 可与成熟的京东、一号店、阿里巴巴等网络平台合作, 以规避独自“触网”所涉及到的线上线下商品库存、物流配送、货款支付等众多网购物流方面的“软肋”。

而对于国内现有大型电商平台来讲, 目前走的路也还仅仅是网购零售业态的初级商业模式, 平台上无数卖家, 无数产品信息的重复上传, 其后果必然是社会资源和社会成本的严重浪费。领军电商的互联网人士还必须走出价格补贴、钓鱼式销售、恶性拼抢市场的竞争思维怪圈, 将粗放型经营逐渐向规范化经营转化, 主动寻找实体零售商业企业合作, 实现经营管理理念互补, 经营优势互补, 切实改善经营管理, 才是电商企业长久生存发展之道。

线上线下的纠结 篇8

“网上报价太低了,我们根本没法做生意!”王君记不清这是他本周接到的第几个经销商报怨和投诉的电话了。作为国内知名服装品牌生产商的总经理,特别是今年以来,对于经销商的抱怨,王君的感觉格外强烈。抱怨集中于一点:互联网虚拟店对实体店的猛烈冲击。

互联网大潮无孔不入,企业想回避都回避不了。下一步该如何走,王君对企业未来的发展颇有些焦虑不安,在互联网时代,一着不慎,很可能满盘皆输。

网购大潮

“我们是在给互联网免费打工!”一位零售商愤愤不平地抱怨说,“消费者到我们店里来看样品、挑款式、选型号,再到网上寻找便宜货;或者客户以网上的价格与我们讨价还价,这价格哪里做得下来?我们是有固定门店的,是有质量保证和服务承诺的!”

按照行业内的规矩,除了产品销售收入外,大的经销商还可以拿到厂家的返点。这样虽然单件产品卖出去利润少,甚至不赚钱,但加上厂家的返利,经销商的总体收入依然可观。而互联网就满足了大的经销商大量走货的需求。

可是这样一来,就苦了处于产业链末端的零售商。对于零售商而言,由于中间环节层层取利,产品进价本身就偏高,再加上零售商赚的就是产品差价,一件是一件,在价格上可以让利的空间相当小。

对于王君这样的厂家来说,可以生硬地规定:严禁任何经销商向线上供货。这样倒是公平了,保护了小经销商的利益。但由此产生的副作用则是:产品销量越来越小,品牌影响力越来越弱,被竞争对手超过,被大的经销商抛弃……王君不敢往下细想。

2008年,因经销商投诉扰乱了价格体系、冲击线下市场,LG考察了B2C电子商场京东商城。但是考察的结果不是京东商城退出LG的销售,而是LG看到了线上销售的好处和潜力,京东商城反而成了LG的战略合作伙伴。

只堵不疏,只是回避现实,而不是解决问题之道。几年前,很多唱片公司倒闭便是前车之鉴。当时不少唱片公司死盯着版权,对互联网视若洪水猛兽,想出各种办法对付和规避。然而互联网的需求代表着消费者的需求,对互联网的回避就是对消费者需求的回避。结果是传统的唱片公司被边缘化,它们越来越抓不住消费者的心,唱片销量锐减,艺人出走,只能关门大吉。与之相对应的,则是顺应互联网消费需求的网络唱片公司及歌手的兴起。

王君当然不能走传统的唱片公司的反潮流之路。

眼下虽然绝大部分产品还有赖于传统渠道销售,但互联网的影响力和增长潜力已难以轻视。就王君本人而言,其亲人的生活早被互联网渗透,女儿在淘宝网买化妆品,儿子通过iTune为他的iPod下载潮流新歌,而他的手机铃声也被夫人换成了彩铃。

电子商务平台之痛

是该向互联网进军了。在服装品牌中,李宁公司先行迈出了一步。除了在淘宝上开设旗舰店,李宁公司在自己的网站上开通了电子交易平台,其经销商可以通过这个电子交易平台进行交易,但不得向其他线上供货。

这样做至少有两方面的好处:一是稳住价格体系,保证了零售经销商的利益;二是借助知名电子交易平台,为产品打开了一条销售通道,同时自己设立独立的交易平台,可以将消费者吸引过来,避免了完全受制于外部电子交易平台。

王君也想建立一家这样的垂直B2C商务平台,但这样做其实是进入了一个陌生的领域。信息技术、物流及客户服务是摆在王君面前的三大障碍。首先,信息技术能否跟得上?如何建立网站并对网站进行优化?如何推广网站?王君对互联网并不在行。其次,虽然无需深入拓展经销商,但物流和仓储是否能跟得上?很显然,在传统的销售渠道中,面向经销商的物流要简单得多,而且很多时候是由经销商自己解决物流问题,无需厂家操心。而更重要的一点是如何面对众多的个人客户进行服务、维护和推广?同样是面对客户,线上和线下却是完全不一样的领域和课题。

当然,把这些问题全都推给专业的电子商务平台打理倒是省心,但是生产厂家会不会失去发展自己的电子商务平台的大好时机,依赖性越来越强呢?面对强大的电子商务平台,生产厂家最终失去了话语权,成为电子商务平台的贴牌生产商?

对于贴牌生产,王君是有过切身经历的。自己辛辛苦苦组织生产,千方百计提高产品品质,却为贴牌商做嫁衣,贴牌商赚取的利润是自己的好几倍。基于此,王君坚持要做自己的品牌,坚持在自主研发和新产品开发上进行投入。

线上线下如何兼顾

是否自建电子商务交易平台,建成了又如何经营和维护是一件费心的事,而另一件同样颇费思量的事是如何兼顾线上和线下市场而不至于内讧。

简单地把线下产品搬到线上销售,如果两者的价格体系保持一致,那么线上的产品相对于线上的其他同类产品就缺乏价格竞争力,对消费者缺乏吸引力;如果线上、线下的产品价格体系不一致,毫无疑问又将影响线下的销售。

事实上,在竞争激烈的市场上,大而粗的处理方式总是自找死路。营销大师们教导说,此外还有第三条路可走,这就是细分市场。不可否认,一部分线下消费者被吸引到了线上,仔细区分,线下和线上消费者有着不同的需求和特征。比如相关调查显示,网上购物的消费者,一部分是图便宜、省事,一部分是因为在网上可以买到在当地商店买不到的商品。

为了最大化地占有市场,既保证线下利润,又开拓线上市场,可以针对网上购物的人群,提供网上专供商品,采用不同的品牌、不同的型号系列、不同的品种种类、不同的包装等进行区分,既满足线上消费者的需求,又不让线下消费者认为商品买得不值。

线上线下两不误,在这一方面,宝洁是一个范例。2007年,宝洁在淘宝网开设旗舰店,销售的产品是一款电动剃须刀。因为成本问题,通常情况下,这款产品在线下实体店很难看到,但是借助互联网销售的低成本,这款在传统渠道里推不动的产品在网上成了热销产品。

在以销售3C产品著称的京东商城,同样有特供产品,比如创新科技为京东商城提供的特价声卡等。

事实上,除了实惠、便捷,线下销售有着线上销售无法取代的优势,比如用户体验。北斗星手机网在互联网上拥有良好的口碑后,仍然用心良苦地斥巨资在全国十几个大中城市建立用户体验中心,原因就在这里。

线上线下各有各的平台和空间。戏唱得好,线上线下相得益彰,厂家的市场占有率可以最大化;戏唱得不好,线上线下同室操戈窝里斗,相互挤占生存的空间。

B2C品牌的崛起

除了成为连接传统制造商与消费者之间环节的一部分,互联网还在向上游靠拢,努力成为制造商,直接提供迎合互联网时代消费习惯的产品,替代传统产品。

比如,通过互联网诞生了VANCL衬衫和玛萨玛索男装这样的品牌神话。它们让王君这样的传统制造商自叹弗如,王君做了十几年服装生意,自己的品牌影响力甚至不如诞生两三年的VANCL来得深远。

与传统的制造和销售有所不同,这种借助互联网诞生的B2C品牌,不需要花费心思建立分销渠道,不需要绞尽脑汁去维持经销商之间的平衡关系、制定销售政策,不需要四处奔波风吹雨淋地开拓市场,甚至不需要购买机器建立生产线,而且商业信誉、产品质量一点也不比传统意义上的生产制造商低,服务甚至比实体经销商还好—送货上门、服务到家,再加上价格优势,一出生就势头凶猛,咄咄逼人。所有这一切,都让传统企业稳打稳扎、滚动发展的方式相形见绌。

现在传统的品牌企业和互联网品牌企业还各有各的市场,交叉部分较少,冲突不算太强烈,但以后怎么办?面对互联网的入侵,传统企业的优势在哪里?出路又在何方?