推销学理论与实践课程学习心得

推销学理论与实践课程学习心得

推销学理论与实践课程学习心得 篇1

正如老师第一节课所说的那样，我是属于那一类因为选不到课了，所以才选了这门课程，说实话，我对推销一点兴趣都没有，并且这门课程和我中文（师范）的专业几乎没有什么联系，所以刚开始从未想过要选这一门课程。但是，上了第一节课程之后，我就很高兴能够选上这一门课程。在老师给我们上第一节课就给我们留下了深刻的印象，首先当然是因为老师的幽默，当老师把自己的名字解释为在游泳中获得高兴时，我便觉得这是一个很特别的老师。第二，当然是因为老师开明的考察方式，这无疑是深受广大学生欢迎的，老师对这解释道：“希望能够用自己的人格魅力，而不是点名来留住学生”。大概是因为这样，真的很喜欢这个老师。但是让我愧疚的是，虽然每节课都有去上课，但是感觉自己是去打酱油的，每次都在下面做着自己的事情，偶尔遇到老师讲解案例就听一听。

一、本门课程学到的内容

虽然是去打酱油的，但是通过这一个学期的课程，多多少少是能学到一些东西的，至少对推销比以前更了解了一点，也学会了一些生活经验。对于推销的知识，我只是零零散散记得一些。主要是一些推销的技巧，还有让我记忆深刻的便是传销。

首先，最基础的当然是推销的定义，推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。然后是推销的三要素：推销员、推销产品、客户，要进行推销活动，这三者缺一不可的。

下面我就根据自己的总结来谈谈这门课程中学到的关于推销的技巧与知识。

一、在语言方面。毫无疑问，口才对一个推销员无疑是必不可少的，产品能否推销出去就在于你所说的能不能满足顾客的需求。首先，在推销前要试着询问和倾听顾客的需要，根据顾客的需要去推销产品。然后，在推销的时候应该要有目的。让顾客知道你要推销的是什么，不要说太多和推销产品无关紧要的事，否则很容易引起顾客的厌烦，最好是直奔主题。最后，要注意细节，当顾客的需求不能被满足时你应该委婉说明。比如，假如一个胖胖的顾客看上一件比较适合瘦的人穿的衣服时，这时你可以另外挑选另外一件适合她的衣服，并且告诉她，这个比较符合她的某一气质。

二、应当抓住时机，学会创造机会。这就是顾客的需要来推销产品，就像下雨时，人们对雨伞就会有需求。往往这种时候产品会更容易推销出去。

三、要注意推销的坏境。大家都知道适宜的环境有利于促进事情的进展。就像教室适合看书，寝室适宜休闲一样。在这里老师也给我们讲了一个幽默的例子，说学校的风雨湖环境清幽、风景好，适合表白，而建设工地，比较杂乱喧闹，没有表白的氛围。

四、要学会站在客户的立场去考虑。比如，假如客户住在乾州，推销员住在市中心，这个时候见面地点最好是安排在乾州而不是市中心，这样就会让顾客觉得你是一个真正为他考虑的人。

五、当遇到推销困难时，有时候不妨往反面想一想。关于这一点，老师给我们介绍了世界著名推销员汤姆推销火车轨道旁边房子的案例。当所有推销员都对这一问题束手无策的时候，他想到的不是怎么低价甩卖掉房子，而是在房间里装上了彩色电视机。专门挑火车路过的时候和顾客去看房子，最后顾客接受了火车的噪音，觉得这影响并不到。可能就是因为汤姆是直接在顾客面前展示缺点，而不是回避，最后反而发现问题并没有想象中的那么严重。

另外，最让我记忆深刻的就是直销和传销了。第一次听说传销是初中的时候，是过节时去外婆家听到大人们在谈论一个亲戚进入了传销组织，当时，并不知道传销到底的什么。但是听大人们的语气，隐隐觉得它不是一个好事情。应该的和拐卖吸毒类事件有关。在这门课程中，让我明白了传销的性质和一些特点。传销给人一种很神秘的感觉，它通过炫富来诱惑人们，一般传销人员会通过开好车，去高级饭店、酒店来让人觉得这是一个获利很高的行业。传销组织会通过给洗脑的手段来麻木传销人员，从而让他们去进行传销。显然传销是一个严重伤害人民利益的活动，我们对于这一方面应该提高防范意识，社会也应该加强这方面知识的普及。我想，大部分人都是由于这方面知识的缺乏而卷入传销。就像老师所说的那样，很多人都把这误认为是一个正规的事业。老师还给我们讲了一个他身边的案例，说他同学的一个朋友，进入了传销，后来被警察救了出来，但是他并不认为这是一个违法事件，并且对警察宣传传销知识，于是，不久后他又带着家人回到了传销组织，这便是明显缺乏传销相关知识的表现，信息有不少的人像他一样，被洗脑后不仅把传销当成一份事业，还带着家人们一起。可见，传销对我们的伤害之大。当然，要想避免这些事情发生，我们就应该了解传销，知道怎样去区分传销和直销。直销是指面对面且非地点的方式，销售商品和服务，销售者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销与传销的区别在于：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。假如具备这些条件，便是直销，而不具备这些条件就是传销。由此可见，直销和传销还是有很多区分特点的。

二、学习后的心得体会

在这门课程的学习中，我们不仅了解了一些推销的技巧还收获了许多有趣的故事与一些生活经验，它改变了一些我们思考问题的方式。

在上一堂课程中最让我印象深刻的是老师讲到推销员应该具备的基本素质之一就是自信，要相信自己，相信自己推销的产品，相信自己的公司。确实，假如自己都不相信自己的话，又怎么让别人相信你，相信你的产品呢？这对于一向很内向自卑的我很受启发，每次一遇到什么问题，我只是害怕、退缩，总是觉得自己做不好，大概就是因为在这种心理作用的影响下，每一次都会由于紧张，即使很小的事情也会被自己弄得很糟糕。我想这可能就是因为缺乏自信吧，我自己都不相信自己，对自己不满意，又如何做到让别人相信或者满意的程度呢。

推销让人感觉是一件很灵活的事情，因为它时时刻刻都在变化着，你不知道你下一刻会遇到什么样的人，会越到什么样的状况，这边需要思维的灵活转换。最让我记忆深刻的当然是有时候我们要学着换一个角度看问题，这是通过汤姆成功推销火车轨道旁的房子明白的道理。其实，不仅仅是推销，其它事情也是一样，很多时候当问题正面无法解决的时候，我们可以考虑从它的反面去着手。记得高中数学也有一种方法叫反证法，有时候一些题目看起来无法入手，但是用反证法却能轻而易举的解决。

让我收获最大的大概就是明白了交流沟通的重要性和一些交流的技巧。推销员在推销产品中会遇到形形色色的人物，就像在现在的社会和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们就要学会像推销员一样，根据不同的人的性格和习惯去和他交流，只有这样我们才能更好的处理我们的人际关系。而这门课程的学习中，老师就通过一些案例来教授了一些交流的技巧，这对我们的人际交往有重要的借鉴意义。

从这些方面我们深切感受到推销学对我们的生活有着重要的影响。

三、对任课老师的评价

就像文章开头所说的那样，很喜欢这位老师。

老师上课幽默风趣，这样的老师往往是很受欢迎的，因为他总能够用自己的语言引起学生的兴趣，活跃课堂的气氛，即使面对我们现代这样的“低头族”。他还是用自己幽默的语言来提醒我们听讲。最让我记忆深刻的一句话是：“大家注意了，我要讲案例”。每次这种时候大家都会抬起头来看着他。

是一位很负责的老师，迟到了一次，也缺了一次课，这些都是事出有因，其实对我们而言感觉并没有什么，但是老师却认真的向我们道歉，并且在最后把缺的那节课补回来。

善于结合自己身边的实例来分析问题。一方面这让我们更加容易接受，拉近我们和知识的距离，另一方面也让我们了解一些身边的事情。

传授一些生活经验。老师的讲课的过程中，总是会穿插一些他的生活经验，比如他在武汉推销一种药品的经验。还有一些食品安全问题，比如槟榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等对身体健康的伤害。还有一些旅游跟团的知识。这些小经验对我们以后的生活都会有一定的好处。

下面我就说说一些建议吧。我觉得可以继续保持这样的授课风格，感觉很好，相信会受到越来越多同学的喜欢。但是我希望老师以后可以早点布置作业，一方面，早点布置可以让同学们早点做准备，大家也可能更愿意去了解一些课堂知识，这样也能让作业完成的更好。另一方面，到了期末作业往往会比较多，学生们又要参加各种考试，所以作业质量可能就不高，也会让大家感到压力大。

总结：

推销学理论与实践课程学习心得 篇2

在现代教育培养应用型、操作型人才的号召下, 辽宁对外经贸学院 (以下简称“我校”) 市场营销专业的学生普遍达到社会人才的基本要求, 但在实践能力方面的欠缺阻碍了部分毕业生在工作岗位上取得更好成绩。

推销学是市场营销专业的专业核心课, 大纲理论与实践比例为1∶1。推销的教学模块彼此独立, 思路清晰, 每个模块都可独立设计成一个任务, 让学生在以完成阶段性和总体任务的目标下, 摆脱传统教育方法的束缚, 以任务为线索、以兴趣为动力, 实现真正意义上的主动式学习。因此, 将推销学课程作为普通高校教学试点课程, 无论从专业特点还是课程性质上都是可行的。

二、普通高校市场营销专业的教学现状和问题分析

了解教学现状和教学中存在的问题是进行一切教学改革实践的前提。高等普通教育要想培养出具有综合职业能力和高素质的专业人才, 就必须首先了解市场营销专业的教学现状和问题, 然后方可探讨在此基础上如何进行教学改革的一系列问题。

1.教学目标定位不当, 重理论轻实践。确立教学目标是明确教学活动的方向和如何检验教学成果的依据, 教学目标是否正确直接决定了教学结果。在高等教育现状的调查中, 教学目标偏重理论、缺乏与企业需求的衔接是目前高校问题的根源。家长和学生对于大学教育的理解多为“在象牙塔里读书”, 对理论课程的重视和对实践课程的轻视是家长和学生价值观念里的共识。

2.教学目标与学生的实际水平脱节。我国的普通高校受传统教育的影响, 教学目标和内容严格按照国家教育部颁发的教学大纲或指导性教学计划来制定。但是, 市场需求是随时发生变化的, 另外各个地区的经济发展水平不同也会带来人才需求的个性化。而且, 普通高校层次不同, 招录的分数线不同, 生源的质量和水平也差距甚远。国家的指导性文件不能很好地适应各普通高校的具体情况, 于是会出现教学目标与学生实际水平之间的矛盾。

3.教学内容相对滞后, 与企业人才需求脱节。企业对营销专业毕业生的需求主要集中在能进行有效的市场拓展和开发、能与客户进行顺畅沟通交流、能维系顾客关系解决顾客难题等实践环节, 对是否具有独立的营销策划能力、是否能组织实施策划方案等统筹能力要求并不迫切。目前课堂教学基本上还是以理论和教为主;学生思想意识上仍然重视理论课轻视实践课, 对于实践性质的课程敷衍了事。

4.结果型评价比重过大, 过程型评价被忽视。建立科学有效的教学评价体系是检验学生学习成果、评价教学方式的成效以及进行新一轮教学改革的依据。结果型评价比重过大是现如今教学中存在最严重也是最根本的问题。因此, 推行过程型评价是未来的发展方向。

三、基于行动导向的市场营销专业教学改革策略

普通高校的市场营销专业教学是一个系统而复杂的过程, 在这个动态教学系统中, 必须要严格遵循专业培养目标和计划, 结合人才市场的需求, 合理选择课程和教学内容, 在教学的过程中灵活使用行之有效的教学方法, 真正推行行动导向教学的改革理念, 实现“以就业为导向、以能力为本位”的普通高校人才培养目标。

1.坚持“以就业为导向, 紧贴社会人才需求”的人才培养目标。现在的社会分工日趋细致化, 以市场营销专业为例, 市场不仅需要市场总监、市场策划主管、市场拓展经理等高层营销管理人员, 还需要促销、广告、公关、调研等具体操作人员。普通高校应该将教学改革的思路定位为“服务于市场人才需求”;将人才培养目标定位为“以就业为导向, 紧贴社会人才需求”;培养有素质、会操作、肯吃苦、懂技巧的营销操作型人才;职业定位为促销员、业务员、市场调查员、广告文案、公关员等。据调查, 这些职位尽管在人才市场需求总量中排名第一, 但大多数大学本科营销专业毕业生不愿意从事这种处于人才金字塔底层的工作, 即使有部分学生愿意从底层做起, 也往往由于在大学期间所学内容偏向理论, 使其难以胜任工作, 从而造成市场人才缺口巨大。因此, 普通高校教学改革的第一步必须是将人才培养目标定位于“以就业为导向, 紧贴社会人才需求”。

2.确定“以能力为本位, 突出专业技能培养”的教学内容。据有关资料显示, 非重点本科市场营销毕业生多从事较为低端的营销工作。这类营销工作几乎不需要毕业生具有统筹规划的能力和较高的领导能力, 要求毕业生只需具备营销基本技能。具体为:一是抗压的能力;二是观察能力;三是与人沟通的能力;四是数据搜集整理分析的能力;五是团队合作的能力。因此, 在设计任务时应该充分考虑如何培养学生的职业核心能力, 从多角度全方位进行培养, 将核心能力的培养融入到每一个项目中, 让学生在完成所有项目之后核心能力得到较大幅度的提高。

3.以行动为导向, 坚持教、学、做合一。以任务为导向的教学改革中心思想是让学生成为课堂真正的主人, 教师只起到引导的作用, 从而创造和谐、生动、活泼的课堂环境。改传统的“一言堂”为“教师教、学生学、一同做”的三合一过程。任务驱动创造了“以学定教”的教学新模式, 学生主动参与、自主协作、探索创新, 是教师、学生、任务三者的积极互动过程。任务驱动教学法的教学设计如下:一是分析学生。学生是教学活动的出发地、归宿和核心, 因此必须对学生的基本特征、已具备的基本知识及认知能力等进行全面的把握和了解。分析学生的目的是为了更好地设计适合他们特点的教学目标、教学内容、教学方法等, 这是取得教学活动成功关键。二是分析大纲和教材。分析大纲和教材是为了更好地掌握教学的内容、重点以及难点等, 以此为依据确定与之相应的、最合适的任务应如何设计。让学生在完成任务的过程中, 通过解决现实问题, 从而既掌握了知识, 又学会了操作;既懂得了结果, 又知道了过程。任务导向教学相比较于传统教学方法的优势在于有生动、丰富、印发联想的具体情境, 因此学生对知识的理解和记忆比较容易。加之使用了现代信息技术和共享资源, 更加接近实际情景, 这给学习带来极大的便利。三是设计教学方法。在设计教学方法时, 应根据学生和老师本身的具体情况灵活选择。如善于引导学生的教师可以更多选择让学生自主学习的教学方法;善于与学生沟通、和学生能够打成一片的教师可以更多选择协作学习的教学方法;学生在完成封闭式任务时, 可以更多自主学习;学生在完成开放式任务时, 可以更多使用协作式的学习方法。四是设计评价方法。评价方法的确定是为了更好地诊断、激励、调节和控制结果。在任务导向教学实践中, 笔者尝试使用了过程评价和结果评价相结合的纵向评价方法, 其中赋予过程更高的权重;小组成绩和个人成绩并重的横向评价方法, 其中小组成绩的比重更大;任务成绩累加的总成绩计算方法, 强调持续的参与重要性。

现代推销学课程教学改革探析 篇3

关键词：推销学 教学改革 探析

中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-9795（2012）11（b）-0075-011　现代推销学课程特色

现代推销学是服务于企业的一门技术性和实践性很强的学科，它是以工商企业的营销活动为主体，根据企业从事推销活动过程为主要研究对象，研究现代推销活动过程及其一般规律。现代推销学主要包括以下几方面的内容：一是现代推销概念和过程描述；二是推销员的素质要求；三是推销的基本理论；四是寻找和识别准客户；五是推销洽谈；六是处理顾客异议和促成交易；七是推销员的管理。推销分为广义和狭义，而现代推销学所阐述的推销为狭义的推销，也就是说推销是运用一切可能的方法把产品和服务提供给顾客，使其接受或者购买。推销人员、推销对象和推销客体是现代推销活动的三个基本要素。没有推销就没有企业的发展，对于大多数企业而言，如果企业的产品卖不出去，一切将是毫无意义。因此，必须有一支强有力的推销队伍，企业必须拥有优秀的推销员。所以，高校如何来为企业培养出德才兼备的推销员，让学生走出校门就能独当一面从事推销工作，为更好服务顾客，为企业创造效益是值得思考的问题。

2　现代推销学课程教学中存在的问题

2.1　理论教学内容太多，实践教学环节太少

目前就高校教学中，一般是理论课时安排较多，而实践课时安排较少，主要以理论灌输来完成教学任务，以填鸭子的方式让学生被动的接受知识，实训环节非常少。而企业需要的是有实践工作经验的人才，特别是从事市场营销工作的应聘者一定需要有较强的实战经验，这也正是目前大学毕业生走进社会时所面临的困惑，那么作为高校如何为企业培养出具有实践经验的人才，是高校面临的首要课题。

2.2　教材内容陈旧、案例不新颖

纵观当前的各类推销学教材，内容重复而又陈旧，教材内容跟不上形势，特别是一些案例根本不能和现实生活联系起来，不能和当前中国国情联系起来，有很多案例都来自于国外的人和事，生搬硬套没有说服力，学生听起收获很少。另外一些案例没有特色，没有时代特征。而在现代推销学这门课程中案例教学是非常重要的，而教材在这方面却没有给教师和学生提供多大的帮助。

2.3　教学计划安排不太合理、学生学习兴趣不浓

现代推销学是市场营销专业及相关专业的主要课程，而安排在大三的第二学期上，就显示出教学计划安排的弊端，因为很多学生在大二时就从事课外的实践活动，在为一些企业推销产品，那么当他们急需一些推销知识时却没有及时学到，此时学生会通过看一些推销方面的书籍来自学一些有关的理论知识，而在大三第二学期通过课堂开设的推销学课程对于他们来说就没有多少吸引力了，学生没有浓厚的兴趣来学习，这样会影响教学效果。

2.4　教师理论知识丰富、实践经验不足

推销学老师由于长期在学校从事理论教学，与社会接触非常少，对于企业的经营活动，当前的市场状况了解得非常缺乏，对市场的理解和企业营销活动的运作的认识大多来自于书本上的理论知识，实际操作能力和经验非常缺乏。

3　改进现代推销学课程教学效果的对策

3.1　理论与实践相紧密结合、注重实践教学环节

一是在课程结构上加大情景演练课的比重，把情景演练课作为重要的教学内容。因为推销学是一门实践性很强的课程，情景演练能加深学生对知识的理解，有感性认识，所以有时在教学过程中也多多少少安排了这一个环节，比如在讲授如何处理顾客异议时，就让学生到课堂前面来演练，让一位学生当推销员，让几位学生当顾客，让“顾客”学生来向“推销员”提出异议，看“推销员”学生是怎样处理的，演练过程中加入了竞争因素，就是分成几组，先后表演，让那些当观众的学生进行评价，看哪一组表演得最好，然后老师再来点评，这样效果不错。但有时为了完成教学计划，这样的情景演练非常少，所以在安排教学计划时加大演练课的比例是非常重要的。二是请进来，走出去。就是请一些企业的有经历的营销人员走进课堂，向学生传授他们丰富的推销实战经历，和学生进行面对面的交流，这也是学生近距离的接触实践的一条捷径。另外，让学生走出去，到一些企业进行短时间的参观实习，只有在实践的营销过程中，学生才能体会真实的感受，这些环节应该是现代推销学的教学过程中进行，这样让学生带着问题去体力实践，从而更能加深学生对于推销学知识的理解，对教学效果起着事半功倍的作用。

3.2　搜集大量的案例资料认真备好每一堂课、以弥补教材的缺陷

有针对性的搜集和筛选经典案例来充实教材的不足，让教学内容丰富而生动起来。案例主要源于现实的经济生活，通俗易懂，不能篇幅太长，要精练。要能够激发学生的学习兴趣，案例一定要有时代特色，贴近现实生活，还要与课程的理论点相吻合，让学生通过案例教学有感性认识，从而提高学习兴趣起到良好的教学效果。

3.3　根据教学效果需要调整教学计划、激发学生的学习兴趣

把现代推销学的课程安排在大二第二学期上是比较合理的，因为这个时间期内学生会对这门课程抱有很大的好奇心和求知欲，因为前面一两年是熟悉大学环境和学习公共基础课程的时间段，而进行入大三后，学生们就有精力来尝试做一些社会实践活动，特别是很多学生在大三时在课外兼职做推销工作，这些学生主要是想提前锻炼自己的社会实践能力，所以如果把現代推销学课程放在大二上是合情合理的，学生也特别想了解推销方面的知识，这样学习了理论知识就能马上运用于实践操作，所以学生学习热情会比较高。

3.4　提高教师的实践经验，提升教师的教学水平

如何提高教师的实践能力非常重要，可以通过以下方法来实现，比如让教师去一些相关的企业学习实践，了解企业的产品销售环节和销售方法，这样每当讲到这些商品的推销技巧时，就有较丰富的实战经历，讲起课来生动有说服力。其次现代推销学这个教师团队的老师可以组织起来以教学为目的去进行一些推销商务实践活动，比如为企业代理或者经营某个品牌的销售，或者以院或市场营销系的名义开一家规模不太大的超市，建立起实习基地，让学生当员工，老师进行管理或者指导，这样既提高了教师的实践能力，也让学生有了实践体会。

总之，为了提升现代推销学的教学效果，为了培养出适应市场需求的，能为企业创造经济效益的有用的推销人才，现代推销学课程教学必须进行不断的创新探研。

参考文献

学习推销理论与技巧的感受 篇4

姓名：

学号：

学院：

班级：

2013年5月30日

随着国家经济的快速发展，当今社会竞争变得日益激烈，推销学也显得尤为重要，它不仅仅只是学校里的一门选修课，而成为了新时代青年必须掌握的一门技能。通过本学期对推销理论与技巧的学习，我受益匪浅。

狭义的推销指营销组合中的人员推销，即由推销人员直接与潜在顾客接触、洽谈、介绍商品，进行说服，促使其采取购买行动的活动。广义的解释则泛指人们在社会生活中，通过一定的形式传递信息，让他人接受自己的意愿和观念，或购买商品和服务。那么推销什么呢？我认为主要有三个方面：推销商品的使用价值、推销产品的差别优势、推销需求的满足。

销售人员具有良好的心理环境和心理状态，有利于影响和激发顾客采取购买行为，因此，成功的推销者大多善于首先把自己推销给顾客，将商品推销的重点放在自我推销上，以赢得顾客的理解、喜爱和信任，其次才是在此基础上推销其商品，由此而使推销目的得以顺利实现。国内外无数成功与失败的推销事例告诉我们，推销的成败主要不在商品的魅力，而在于推销员本身的魅力。推销员的魅力，一个很重要的方面来自于其内在的良好的心理品格。要使自己成为一名合格的和卓有成效地从事推销业的推销员，要努力做到：相信自己能够胜任推销工作，相信自己能够说服顾客购买商品，相信自己能够战胜推销活动中的各种困难，无论顺境还是逆境始终对推销事业充满必胜的信心，培养坚定的自信心，是推销员迈向成功的第一步。推销工

增强自信心。比如，面对新的环境而生担忧时，就暗示自己很快能够适应新环境；接触陌生顾客缺乏勇气时，可自我暗示总有办法说服其购买自己所推销的商品；在失败面前，迫使自己多想想以往的成功；开拓新的推销局面时，常默念自己的资历和业绩，将自己想象成一名出色的推销员，反复告诉自己一定能实现预期的目标。

2．责任心。推销人员的一言一行都代表着企业，可以毫不夸张的说：推销员是一名外交官。因此推销人员必须有一种强烈的责任心，把你自己工作干好，产生更多的销量。为企业创造更多的效益；同时通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。3．勤于思考，做个有心人。“世上无难事只怕有心人”，我们只有对什幺都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩。

4．热情。只有具备热情，才能吸引顾客，更重要的是使自己维持并发挥最大的激情和才能。

5．良好的心理素质，因为推销工作充满酸甜苦辣，所以一定要有耐心、韧性、百折不挠等良好的心理品质。

6．交际能力。推销工作就是一个公关的过程，可想而知，交际能力的重要性。

学习民法典理论与实践心得 篇5

《民法典》是新中国第一部以法典命名的法律，是新时代党的创新理论在我国社会主义法治建设领域结出的硕果，是一部体现对生命健康、财产安全、交易便利、生活幸福、人格尊严等各方面权利平等保护的民法典，是老百姓的生活百科全书，它的实施关系千家万户，做好《民法典》的普法宣传是今年的重中之重。

明法于心，守法于行。民法典要实施好，就必须让民法典走到群众身边、走进群众心里，而普法就是要帮老百姓了解熟悉这本“社会生活的百科全书”。法律要发挥作用，离不开全社会对法治的真诚信仰。只有在普法中把人民群众的法治需要真正重视起来，才能让全社会更好养成自觉守法的意识，形成遇事找法的习惯，进而培养起解决问题靠法的意识和能力。

民法典普法工作要注重宣传形式。一方面要做到线上宣传广覆盖。充分利用网站、两微一端、电子显示屏等新媒介，不断提高民法典普及宣传的影响力和传播力。另一方面要做到线下宣传讲实效。通过张贴宣传挂图、设置宣传展板、悬挂横幅、更新普法宣传栏、入户走访面对面等方式，向广大群众宣传民法典，普及相关法律法规。

民法典普法工作要抓好具体措施。一是要通过讲解《民法典》立法背景、重要意义和重点内容，引导广大群众关注民法、学习民法、运用民法、维护民法，养成自觉守法、遇事找法、化解矛盾用法、解决问题靠法的良好思维习惯。二是紧扣重点对象。将民法典规作为国家机关工作人员学法用法重要内容，纳入党委(党组)理论学习内容和单位部门“谁执法谁普法”责任清单。三是深化宣传成效。对《民法典》进行系统梳理，突出重点和框架，供全体党员下载、查阅、自学，确保宣传效果喜闻乐见、入脑入心。

广泛深入开展民法典普法工作，营造浓厚社会氛围，要把民法典普法工作作为“十四五”时期普法工作重点来抓，把民法典纳入国民教育体系，形成铺天盖地的强大声势，努力营造全民尊法学法守法用法的浓厚氛围，养成自觉守法的意识，形成遇事找法的习惯，培养解决问题靠法的意识和能力，真正让民法典走到群众身边、走进群众心里，成为指导社会生活的“百科全书”。各级领导干部要充分发挥“关键少数”作用，带头尊崇民法典、敬畏民法典，自觉做学习、遵守、维护民法典的表率，把掌握和运用民法典作为履行自身职责、做好群众工作、推动改革发展的必要知识、必备能力、必需本领，不断提高依法保障人民群众合法权益的能力和水平。

《民法典》是新时代我国社会主义法治建设的重大成果。在中国特色社会主义法律体系中具有重要地位，是一部固根本、稳预期、利长远的基础性法律。四大检察工作中，不仅是民事检察，其他各项检察业务都要结合《民法典》承载的法治精神、基本原则、具体条款，深入贯彻研究，推动“四大检察”、“十大业务”的深入发展。

在中央政治局就“切实实施《民法典》”举行集体学习时特别强调，要加强民事检察工作，加强对司法活动的监督，畅通司法救济渠道，保护公民、法人和其他组织合法权益，坚决防止以刑事案件名义插手民事纠纷、经济纠纷。这为推进新时代民事检察工作创新发展提供了根本遵循。但从总体上看，民事检察工作依然是短板、弱项、离“做强”还有不小差距。实际上，《民法典》与“四大检察”都有紧密联系。此次《民法典》合同编不同于《合同法》的是，在其第三分编专门对准合同有关内容进行了规范，所谓的准合同和合同不同的是，合同是双方意思表示，而准合同是单方意思表示。准合同主要指两类，即无因管理和不当得利。《民法典》准合同编颁布对推进全面依法治国、对发展社会主义市场经济、推进国家治理体系和治理能力现代化，都具有重大意义。

xx日通过《中华人民共和国民法典》，自2021年x月x日起施行。

作为新中国成立以来第一部以“法典“命名的法律，民法典是新时代我国社会主义法治建设的重大成果，凝聚着14亿人民的共同意志和梦想。民法典是一部贯彻以人民为中心的发展思想、保障人民群众美好生活需要的大法。民法典是一部有利于坚持和完善社会主义基本经济制度、保障社会主义市场经济健康发展的大法。民法典是一部推动社会共建共治共享、促进社会和谐有序的大法。民法典是一部弘扬社会主义核心价值观、保障社会主义先进文化的大法。民法典是一部树立法治大国形象、提升国际法治话语权的大法。

民法典与我们的生活联系十分密切，可以称之为社会生活的百科全书。《中华人民共和国民法典》是民事权利的宣言书和保障书。民法典有7编加附则共84章、1260个条文构成。第一编为总则，之后依次为物权编、合同编、人格权编、婚姻家庭编、继承编和侵权责任编。这里面其实把一个人在社会上，从出生到死亡所拥有的权利和参与社会生活的方式全部讲到了。

总则讲自然人、法人和非法人组织，作为参与社会生活的主体，他们的行为能力和权利能力，讲的是人们在社会上安身立命的资格。

第二编物权则是讲人在社会上实际拥有哪些权利，你已经占有什么、你该占有什么、不该占有什么，讲的是人们在社会生活中安身立命的能力。人在社会中，有了物权，有了物品要进行交易，接着进入下一编合同。

有了交易，人吃饱喝足了，就开始考虑自己能活多久、活着要不要讲仁义礼智信等方面，那就进入了第四编人格权，其中最重要的问题就是个人的知识产权，个人信息保护。有人说推销电话是盗窃，因为他未经同意打电话占用了你可能1秒时间，相当于偷走了你的1秒时间，毕竟人的生命是由时间组成，偷窃时间可能比偷窃物品还严重。人格权入编曾有争议，但人格权只有入编，民法典才具有“人格”。

第五编是婚姻家庭，人在世上，每个人的身份特征最主要的就是家庭。歌手费玉清在退隐时曾说过一句话，“父母在，人生尚有来处;父母不在，人生只剩归途”。他说父母去世后，感觉人生失去了归属，舞台和掌声弥补不了他的失落，因而决定退隐，不再唱歌，讲的就是家庭的重要。

有学者说应该叫家庭婚姻，先家庭后婚姻，但是普遍认为是先婚姻，后家庭。人在社会上通过一种自愿的行为，归属到不同家庭中，再组成这个社会。婚姻和家庭当中有很多权利义务的分配，比如说婚姻怎么去缔结，怎么去维持，怎么去解除等等。婚姻家庭编涵盖了婚姻法，我国除了宪法之外，最早的便是婚姻法，于1954年出台。

有了家庭婚姻之后，会产生一个后续分配的问题，这就产生了第六编继承。这一编解决新生代和老生代代际之间的关系，雁过留声，人过留名，死亡之后，人的财产等等怎么处置，就要通过有序继承来解决。

第七编讲的是侵权责任。侵权是现代社会生活当中非常常见的一种现象，侵权不一定要故意，比如阳台放了什么东西，不小心掉到楼下砸到人，房主不是故意的，但依然有责任，是过错。现代社会侵权行为与传统侵权行为相比，种类繁多，有些甚至不易察觉，不用面对面。比如网络辱骂，黑客窃取账号等等。

民法典1260条，基本把每个人的社会生活都囊括进去了。民法典把看似有关没关的一串法律，串到了一起，实际有着深刻的哲学思维和逻辑体系。宪法重在限制公权力，民法典重在保护私权利，实际上，民法典就是民事权利的宣言书和保障书，事关每一个公民从出生到死亡这一过程中所有的法律，与每个人生活息息相关。我们都应该好好学习民法典，这样可以帮助我们更好的生活。

《民法典》就如一块千锤百炼，无比坚固的“磐石”，铺就在“复兴号”列车带领人民驶向更加幸福的道路上，即使在未来可能还要面对更多更大的风浪，但只要人民群众齐心协力、万众一心的这块“基石”在，就能让列车稳稳地全速前进。

民有所呼，法有所应。人民群众反映强烈的许多问题，民法典作出了明确回应，如：《民法典》中对各种“人肉搜索”、非法盗取他人信息的行为作出了明确规定，突出的特色规定有“离婚冷静期制度”、“继承人宽恕制度”、“自助行为制度”，确立了“自甘风险”规则，同时对遗体器官捐献、职场和校园性骚扰、非法从事与人类基因、人体胚胎有关的医学和科研活动严格规范。因此，《民法典》将在保障人民权益，增进民生福祉方面发挥越来越重要的作用。

推销学理论与实践课程学习心得 篇6

中国特色社会主义理论与

实践研究课程作业

2015年10月28日

教育的力量

——脑力还是武力

作为一名研究生，面对有些问题已经不能只是一句“肉食者谋之”就视而不见了，我们有足够的知识水平和分析能力来对国际大事指点一二。当前国际形势风起云涌，我国如何在“新常态”下保持经济增长，促进人民福祉已然成为学者们探讨的焦点问题。本人一直对德意志民族抱有仰慕之情，不止一次看过《大国崛起之帝国春秋》，索性以此为契机发表一些愚见。希望带给那些“肉食者”更丰富的声音。

《大国崛起之帝国春秋》是一部讲述德国如何由当初四分五裂，任人宰割的悲惨境地一步一步走向统一富强的纪录片。其实，整部纪录片完全可以分割为两个部分，即统一前与统一后。可是历史并不是泾渭分明地可以靠划一条三八线来分割，须知这整个过程充斥着屈辱与辉煌，和平与战争。对于这段历史，很多人热衷于研究德国统一的进程，我觉得不必费太多的心思在这一方面。所谓分久必合，正是历史的滚滚车轮在推动制度变革与社会进步，不是一位李斯特或者俾斯麦可以左右的。但是如何在统一后继续维持国家的凝聚力却是对领导者以及整个民族的巨大考验。我觉得在德意志民族身上，确实具备一些东西值得我们学习。要研究这个问题，我们首先要面对一个抉择：脑力还是武力。对此，德意志民族做出了让世人惊愕的回答：都要，但首先选择脑力。

德意志民族对教育的重视程度远远超过了周围列邦。

以最强大的普鲁士王国为例，普鲁士国王腓特烈•威廉二世在1763年，颁布了义务教育法令，并规定国家管理教育。5—12岁儿童必须入学，否则罚其父母。他还规定，设立学校要经国家允许，所有公立学校都要接受政府的监督和观察。在世界教育史上，德国最早实施了强迫义务初等教育。在西欧教育史上，也成为将学校教育的管辖权从教会转归国家的开端。

随后，普鲁士发动了三次王朝战争，相继打败丹麦、奥地利、法国，成功于1871年1月18日在凡尔赛宫的镜厅宣告了德意志帝国的成立，这是历史上首次只出现一个德国。如果说德国的武力征服只是狂热的军国主义在推动，我们不妨听一下中国武汉大学历史学院教授李工真对此的评价：德意志从濒临亡国的绝境发展成一个令人瞩目的强国，采取了种种措施，其中最为重要的一条，就是它高度重视对国民素质的培养，并以此作为它国家振兴的基础。战胜法国并俘虏法国皇帝的元帅毛奇的评价更是言简意赅：普鲁士的胜利早在小学教师的讲台上就决定了。由此可见，早在19世纪，德国以智立国的方针基本就已确定。也许从那时起，德意志民族的崛起便已势不可挡。

历史又证明了这一点。

这次，德意志人民的智慧化作为科技力量。19世纪末到20世纪初，兴起了一场以电机、内燃机的发明和应用为核心的新工业革命，即第二次工业革命。而德国正是是第二次科技革命的策源地。英国的工业产值在世界工业总产值中的比重，由1870年的32%，降到1913年的14%，丧失了它19世纪中期以来在世界工业中的垄断地位。而德国迅速超越英国成为仅次于美国的世界第二大经济体。在德国工业革命中起到先驱作用的柏林机械工业的核心人物玻尔西希就是教育界的杰出产物。另外，尔斯鲁厄工业大学1865、慕尼黑工业大学1868、亚琛工业大学1870、柏林工业大学1879、等学校，到19世纪后半叶都发展为高等工业学府，为工业革命培养了一批优秀人才。由于教育的普及，德军士兵的文盲率几乎为零。德国陆军是当时装备最精良、训练最优秀的军队，雄冠全球。教育的红利惠及经济，政治，军事各个方面，德国拥有了压倒对手的全方位优势，如此来看，它能发动两次世界大战也就见怪不怪了。

说了这么多，其实只是阐述了一个问题，教育如何通过提升脑力进而增强武力的。这种模式不止德国人适用，其实放任四海而皆准。不过既然地球上没有第二个德意志，自然不会有第二种德意志式的教育，而这正是德国独到之处。对他们来说，教育不仅仅是传授科学知识，更是对民族精神的传承与发扬。

说到德国民族精神，历来为人们所称道。总结下来主要有以下几个特点：一是讲理性，守纪律，办事严谨认真、一丝不苟。二是文化素质普遍较高，说话有修养，知识面广，不怕辩论。三是崇尚自强不息，精益求精，永不满足。

正是靠着这样的精神，德国才能在一战结束后短短的15年时间重新成为欧洲霸主卷土重来，才能在二战的废墟上用短短20多年打造了匹敌英法的经济基础，并长期霸占经济总量世界第三的宝座。这也许看上去是一个奇迹，但是对德国人来说，完全是水到渠成的事。

你能想象得到吗，德国城市在二战后成为了一片废墟，男丁数目减少，清理废墟的任务就落到了女人们头上。所谓的“trummerfrauen”或是“瓦砾女人”(rubble women)凭着自己的一双手，用上她们可以找到的任何工具，干得热火朝天。她们很多都是志愿的，没有报酬没有鲜花，只有心中的德意志。到1949年为止，慕尼黑已经清理了80%的废墟。到1952年为止，斯图加特已经完成了88%。由此可见德意志民族的纪律性和办事效率如何非同一般，奇迹就应该是由这样的民族来创造。

战后重建的过程中，德国人没有放松教育，不仅宪法详细规定了公民受教育的各种权利，政府还专门为孩子们设置了详细的教育章程，确保每个孩子都能接受良好的初等教育。其民族性格的严谨认真可见一斑。

二战之后，世界已不是通过武力来衡量自身的价值，德意志民族的脑力巧妙地转化为经济增长力与创新力。在科技创新方面，德国的成就在世界是有目共睹，从量子力学(普朗克)和相对论(爱因斯坦)的产生到二十世纪一系列技术革命和当今的信息产业革命的重大突破，德国科学家作出了巨大贡献。首先，就代表世界科技最高荣誉的诺贝尔奖来说，据统计，从1901年诺奖的创立到2000年的100年中，德国在物理学、化学、医学三个没有争议的诺贝尔奖领域里共获得58项，居世界第三。如果把竞争力当做战争年代的武力值，德国俨然已经具备了发动第三次世界大战的实力，不过现在的德国已经离战争越来越远了。

严谨、忠诚、荣誉、责任，这就是德意志民族的伟大品质！这正是人类所追求的精神的灵魂。

师夷长技以自强，看到外国的优点我们不能只停留于由衷的赞美，重要的是要从他们身上学到一些有用的东西，进而完善自己，提升自己。尤其是现在这样一个特殊的发展环境中，我们的经济已经进入了“新常态”，社会政治经济改革已经进入深水区，如何跳过中等收入陷阱实现“十三五计划”的宏伟蓝图，需要我们深思。我想，德国在困难面前的应对姿态可以很好地给我们启示。对于这个问题，我做了一些简单的思考，主要有以下看法。

首先，我们要抓好基础教育。我们国家现在实行九年义务教育的确是一个很大的进步，但学校教育过于重视知识积累而往往忽视道德培养，以致高分低能、高分低德现象层出不穷，我觉得学校有必要联合家长制定一套针对孩子们的素质培养计划。

其次，注重民族精神的传承。我们国家正处在社会变革的关键是时期，人民群众普遍缺乏信仰，为了增进民族凝聚力必须让人民认知并传承中华民族的民族精神。唯有精神信仰，才能减轻社会浮躁，促进改革平稳过渡。

最后，我们要为科研创新提供制度保障和环境支持。这是通过考察德国科技政策与体制之后得出的结论。科学研究允许失败，但是不允许浪费式的失败，如何做到高效创新，必须有一套有效率的机制来做保障。

推销学理论与实践课程学习心得 篇7

1课程在专业里的作用与地位

推销技巧是高职院校市场营销专业的主干课, 是为培养学生在涉及交易活动中推销的基本理论知识与应用能力而设置的一门专业课程。它主要研究交易过程中推销的原理、策略和技巧。是一门有着独特框架体系和丰富研究内容的, 具有很强实践性与应用性的课程。而高职教育的特点是以培养面向基层、面向生产服务第一线的专业技术人才为目标的大众化教育。所以, 推销技巧课程在专业的开设是相当必要的。

2当前推销技巧课程教学的现状分析

(1) 陈旧的教学手段

教学手段是指师生教学相互传递信息的工具、媒体或设备。由于各种原因, 一直以来, 老师的教学工具就是一张黑板, 一只粉笔, 一块黑板擦, 虽然很多高校设置了网络中心, 或购置了投影设备, 但很少运用到推销技巧课程教学上。其不利方面主要体现在:一不能较好的提高学生学习兴趣;二没办法做到图文并茂、声像合一, 所以教学效果不理想;三加大了老师上课的强度, 尤其无法满足学生对实务了解及大量信息需求的需要;四难以进行模拟实训操作。推销技巧属于一门实践性很强的课程, 由于教学媒体的限制, 目前, 只能进行一些简单的案例讨论, 无法实训模拟。

(2) 单一的教学方式

传统的推销技巧教学模式是以教师为中心, 以教材为依据的"注入式教学"。在这种模式下, 教师单向地向学生传播知识, 将教师讲授作为教学过程的核心, 这种"填鸭式"的教学方法显然是同市场经济条件下创新人才的培养相违背的。学生往往处于被动听课的状态, 难以调动学生主动参与的积极性, 从而使得教与学分离, 这种状态下的教学效果必然要大打折扣。

3课程教学改革思考

(一) 教学手段方面

笔者认为, 教学手段的更新是推销技巧教学模式改革成功的前提。为了能够有效提高教学效果, 教师应借助计算机、大屏幕投影仪、扫描仪、电子黑板、幻灯片、计算机程序、音像系统等多媒体设备, 在常规的课堂教学方式的基础上引入图形、文字、影像、声音、动画、视频等多媒体, 给学生进行理论讲授、实务操作、案例分析等。这一新的教学手段对"教"和"学"两方面均可产生积极意义。第一, 直观性, 能突破视觉的限制, 多角度地观察对象, 并能够突出要点, 有助于概念的理解和方法的掌握;第二, 交互性, 学生有更多的参与, 学习更为主动, 并通过创造反思的环境, 有利于学生形成新的认知结构;第三, 通过多媒体实验实现了对普通实验的扩充, 并通过对真实情景的再现和模拟, 培养学生的探索、创造能力;第四, 大信息量、大容量性, 节约了空间和时间, 提高了教学效率。图文声像并茂, 多角度调动学生的情绪、注意力和兴趣, 从而掌握更多的知识、技能。

(二) 教学方法方面

(1) 应适时采用模拟教学法

模拟教学就是指在教师指导下, 学生模拟扮演某一角色进行技能训练的一种教学方法。包括角色模拟、情景模拟等, 为学生提供近似真实的训练环境, 提高学生职业技能。

角色模拟教学法是将角色扮演、对话练习和情景教学融为一体的一种教学方法。通过角色扮演活动, 可以活跃课堂气氛, 增加学生的参与性, 激发学生兴趣, 调动学生的积极性, 增加学生推销实践的感觉和体会。

(2) 可适当安排案例教学

案例教学就是为了一定的教学目标, 在教师的指导下, 由学生对选定的具有代表性的典型案例, 进行有针对性的分析、审理和讨论, 作出自己的判断和评价的教学方法。在介绍新课前可进行案例导入。将有利于加强学生对知识的理解, 融会贯通。通过案例分析, 营造轻松自由的课堂气氛, 开发学生智力、培养学生分析问题和解决问题的能力。是一种寻找理论与实践恰当结合点的十分有效的教学方法。

(三) 考核方式方面

笔者认为, 应考核学生的创新能力而非单纯理论知识点的掌握。宜采取笔记与口试相结合。如, 笔试以学生上交的实践总结作为评分依据, 口试以学生登上讲台进行"一分钟自我推销演练"为考核依据。在口试的评分细则中, 普通话的标准程度占有10%, 语言的组织和表达能力占30%, 现场的感染力和说服力占30%, 台上的仪态举止占20%, 另外, 创新意识占10%。其目的是锻炼学生能说会道的能力, 不断提高自信、个人胆量和口头表达能力, 进一步培养职业技能。

摘要：推销技巧是一门实用性较强的课程, 在教学活动中要以培养学生职业能力为中心, 就必须深化教学改革。本文在论述了高职推销课程开设在专业的作用与地位的基础上, 对我国高校目前推销技巧课程教学方面的现状进行了分析, 并结合自己的教学体会, 提出了加强推销技巧教学改革的思路。

关键词：推销技巧,教学改革

参考文献

推销学理论与实践课程学习心得 篇8

能够在研究生阶段继续学习《中国特色社会主义理论与实践研究》这门课程的机会是难能可贵的，我非常珍惜每一分每一秒的上课时间。经过这段时间的学习，明显感觉自己对国家建设的相关问题有了更深入的了解，自身的思想和能力也得到了相应的提升，原有的一些错误认识也有了改善。不同于本科时候灌输形式的教学方式，本学期老师采用比较灵活的教学方法，老师经常组织我们就某个问题展开讨论，并且为我们播放一些从国外角度来看待中国社会建设的教学视频，这使得上课内容更加新颖，使得枯燥乏味的政治课也变得生动有趣。

社会主义理论自诞生以来，很多国家在实践中奉行之，取得了历史性的伟大成就，但也遭遇了重大挫折。我国在几十年的社会主义建设进程中，取得了辉煌的成就，积累了丰富的经验，也吸取了深刻的教训。但是当今世界，变化日新月异，国际时局更新很快，在这样的形式下，回答好什么是社会主义、怎样建设社会主义这两个基本问题是顺利解决各种棘手问题的基本前提和要求。

学习完这门课程，使我更加坚定了要坚决拥护中国共产党的领导，一切听从党的指挥。中国特色社会主义是前无古人的开创性事业，前进的道路上布满荆棘，在当今瞬息万变的国际形势下，更会遇到来自各方面的困难和风险，所以顺利推进国家的社会主义建设需要一个坚强的领导核心。种种历史和现实事件证明，只有中国共产党才能胜任这项光荣而又艰巨的任务。

纵观历史的发展，中国能够在国际舞台上站稳脚步，与我们始终践行中国特色社会主义密不可分。我们观看了关于俄罗斯史上改革的视频，20世界后期震惊世界的苏东巨变之所以发生，就是因为苏东国家在思想理论以及体制建设上长期处于僵化状态，未能结合实际国情做出相应的调整，所以改革的成效不大，经济困难会进一步诱发政治危机和民族矛盾。所以我们在坚持中国特色社会主义路线的同时，要注意理论结合实际，从我国的实际国情出发。

官员是国家建设的中坚力量，我们观看了关于官员财产公示问题的视频。现阶段，国内有些官员以公谋私，榨取社会主义建设过程中劳动人民的果实，出现了所谓的“房叔”、“表叔”，社会各界“反腐倡廉”的呼声很高。我们的党夺取政权不容易，执掌好政权尤其是长期执掌好政权更不容易。党如何加强自身建设，如何认识、把握和运用执政规律，提高执政能力，巩固执政地位是生死攸关、必须解决好的重大问题。因此，保持领导官员队伍的清廉就显得至关重要。官员财产公示这一政策实行起来是有相当的难度，会遭到相当大的阻力，比如官员们会想方设法转移财产至亲戚名下及国外账户等等，但不可因此就不作为，因为目前这一现状已相当严峻，再不加制止会严重阻碍社会主义的发展速度。在实行的时候可以结合实际作出相应调整，比如有一位评论员提出，这项政策必须执行，但为了减小阻力，可以保证公示以后官员以前的财产不予追究，自公示之后开始加以考核。

关于这一点，我从中获得的启发很大。以前存在很多的思想误区，在做一件事情的时候，如果遭遇到较大的阻力，预测到执行方案可能不会带来显著效果的时候，往往会放弃自己的初衷和想法。现在则改变了看法，意识到不能因为有困难就不去争取，应该加以坚持，在实践中一步一步地找到更切合实际的方法和策略。

另外，通过这门课程的学习，我个人的意识、能力和思想等方面都得到了很大的提升。观看了普京的视频后，我深深为普京的个人魅力所折服，他坚毅、刚强，但又不乏灵活性和柔情的一面，这种多元化深深地感染了我，让我明白了自己的性格还需要千锤百炼才能有更好的弹性，从而更好地适应竞争激烈的现代社会，并从中求得较好的发展。此外，我们还观看了《中国人来了》的视频，深入了解到了外国人眼中的中国人。我们一直觉得自己的民族是善良友好的，我们国家在非洲的很多贸易和建设事业都为当地的经济和社会发展注入了很大的活力，但在当地人眼中却可能成为他们的威胁，并被其他国家也视为一种垄断。这启示我们有时候要跳出固有的模式，站在新的角度和立场去考虑和思考。

我还认识到国家的建设与自身的发展息息相关，国家的很多政治和经济方面的动态都关涉到我们生活模式和状态的调整和变化，因此要养成关注国家大事的习惯，这样才能及时抓住相应的机会，从而谋求更好的发展。身为一个心理学专业的研究生，我更应该提升自己的专业素养，将自己的专业知识应用于实际生活中，学会以微观心理分析的角度来看待问题，以突出自身的专业特长，为国家的社会主义建设贡献自己的一份力量。

我们在坚定不移、全面建设中国特色社会主义的过程中，也不能忽略了中国特色社会主义政治、社会、文化和生态方面的建设，必须在各个方面都长足发展，齐头并进：（1）在政治建设方面，要坚持党的领导和人民当家作主，依法治国，坚持喝完善人民代表大会制度、民族区域自治等各项制度；（2）在社会建设方面，要构建社会主义和谐社会，改善民生，促进社会的公平正义，努力提高全民的生活满意度；（3）在文化建设方面，建设社会主义先进文化，提高人民群众的文化生活水平，使广大群众的生活更加丰富多彩、精神面貌更加昂扬向上；（4）在生态建设方面，要逐渐形成节约能源和保护生态环境的产业结构、增长方式、消费模式，形成较大规模的循环模式，并使再生能源比重上升，污染物排放得到有效控制。

推销学理论与实践课程学习心得 篇9

本学期上了《中国特色社会主义理论与实践研究》这门课，感觉收获了很多能让自己进步的思想，老师性格、观点、讲解方式、个人经历等与课程内容的结合使我很有兴趣学习这门课。老师对生活、社会、未来的看法或多或少影响着我。这也是我上这门课程的一大收获。

不同于本科时候灌输形式的教学方式，本学期老师采用比较灵活的教学方法，老师经常组织我们就某个问题展开讨论，并且为我们播放一些从国外角度来看待中国社会建设的教学视频，这使得上课内容更加新颖，使得枯燥乏味的政治课也变得生动有趣。

在上课过程中，也学到了许多知识，对马克思主义与中国实际相结合的科学理论指导有了更进一步的认识，中国特色社会主义必须坚持社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”协调发展、共同推进，只有这样，才能更稳、更好、更快的全面建设中国特色社会主义。在此，浅谈几点对这门课的学习心得体会。

第一点，对这门课程有了一个更新更深的认识。

历史和实践都表明，中国特色社会主义是实现当代中国历史任务、引领中华民族开拓前进的伟大旗帜。它把社会主义发展与中华民族伟大复兴的历史任务紧密联系在一起，把实现社会主义现代化与人民共同富裕紧密联系在一起，把国家的安危荣辱和个人的幸福紧密联系在一起，代表了最广大中国人民的意愿和利益，是激励全国各族人民的强大精神力量。只有在中国特色社会主义伟大旗帜下，才能最大限度地团结和凝聚不同社会阶层、不同利益群体的人们，为实现中华民族伟大复兴而共同奋斗。坚持中国共产党的领导是走中国特色社会主义道路的根本保证，这不仅因为这条道路是中国共产党开创的，而且只有坚持中国共产党的领导，中国特色社会主义道路才能始终坚持和不断推进。中国特色社会主义是前无古人的开创性事业，前进的道路并不平坦，会遇到各种困难和风险，包括可以预料的和难以预料的，来自国内的和来自国外的，经济生活中的和社会政治生活中的困难和风险，顺利推进中国特色社会主义伟大事业需要有一个坚强的领导核

心。历史和现实证明，在中国，只有中国共产党才是这样的坚强领导核心，才具有强大的凝聚力和领导能力。

改革开放30多年来，在中国特色社会主义旗帜指引下，中国获得了自近代以来从未有过的长期快速稳定发展，取得了举世瞩目的伟大成就。第十一届全国人民代表大会第一次会议以来的五年，是我国发展进程中极不平凡的五年。我们有效应对国际金融危机的严重冲击，保持经济平稳较快发展，国内生产总值从26.6万亿元增加到51.9万亿元，跃升到世界第二位；城镇居民人均可支配收入和农村居民人均纯收入年均分别增长8.8%、9.9%；粮食产量实现“九连增”；重要领域改革取得新进展，开放型经济达到新水平；创新型国家建设取得新成就，载人航天、探月工程、载人深潜、北斗卫星导航系统、超级计算机、高速铁路等实现重大突破，第一艘航母“辽宁舰”入列；成功举办北京奥运会、残奥会和上海世博会；夺取抗击汶川特大地震、玉树强烈地震、舟曲特大山洪泥石流等严重自然灾害和灾后恢复重建重大胜利。我国社会生产力和综合国力显著提高，人民生活水平和社会保障水平显著提高，国际地位和国际影响力显著提高。我们圆满完成“十一五”规划，顺利实施“十二五”规划。社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设取得重大进展，谱写了中国特色社会主义事业新篇章。中国的经济实力、综合国力不断增强，经济建设、政治建设、文化建设、社会建设以及生态文明建设和党的建设取得显著成就，人民生活总体上达到小康水平，并正在向更高水平的小康社会迈进。中国人民的面貌、社会主义中国的面貌、中国共产党的面貌发生了历史性变化。历史将证明，高举中国特色社会主义伟大旗帜，中国就一定会迎来更加光明灿烂的发展前景。

第二点，我们要热爱伟大的祖国，伟大的中华民族传统文化。只有保证我们的思想是独立的，我们才能真正的独立，完成中华民族的伟大复兴。

学习完了《中国特色社会主义理论与实践研究》，特别是观看了外国媒体的一些视频，西方世界是一直在鼓吹中国威胁论的。这些也使我深深的明白，从苏东剧变历史吸取教训，为了更稳、更好、更快的全面建设中国特色社会主义，我们必须坚持中国特色社会主义不动摇。为了更稳、更好、更快的全面建设中国特色社会主义，我们必须坚持“一个中心、两个基本点”的基本路线不动摇。“一

个中心、两个基本点”，就是以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，这是党在社会主义初级阶段基本路线的中心内容。改革开放是强国之路，是党和国家发展进步的活力源泉，是发展中国特色社会主义的强大动力。一个中心、两个基本点，是相互贯通、相互依存、不可分割的统一整体，必须全面坚持、一经贯之。离开经济建设这个中心，社会主义社会的一切发展和进步就会推动物质基础；离开四项基本原则和改革开放，经济建设就会迷失方向和丧失动力。同时，在坚定不移、全面建设中国特色社会主义的过程中，我们也不能忽略了中国特色社会主义政治、文化、社会、生态建设。只有社会主义经济、文化、政治、生态全面建设，才是中国特色社会主义，在现阶段，为了更稳、更好、更快的全面建设中国特色社会主义，我们必须始终坚持中国共产党的领导，通过全国各族人民的艰苦奋斗，才能把我国建设成为一个富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家。

国内有些官员以公谋私，榨取社会主义建设过程中劳动人民的果实，出现了所谓的“房叔”、“表叔”，社会各界“反腐倡廉”的呼声很高。我们的党夺取政权不容易，执掌好政权尤其是长期执掌好政权更不容易。党如何加强自身建设，如何认识、把握和运用执政规律，提高执政能力，巩固执政地位是生死攸关、必须解决好的重大问题。因此，保持领导官员队伍的清廉就显得至关重要。官员财产公示这一政策实行起来是有相当的难度，会遭到相当大的阻力，比如官员们会想方设法转移财产至亲戚名下及国外账户等等，但不可因此就不作为，因为目前这一现状已相当严峻，再不加制止会严重阻碍社会主义的发展速度。在实行的时候可以结合实际作出相应调整，比如有一位评论员提出，这项政策必须执行，但为了减小阻力，可以保证公示以后官员以前的财产不予追究，自公示之后开始加以考核。

推销学课程论文选题 篇10

推销学课程论文参考选题：（可自定题目）

1、推销中的沟通

2、现代推销学学习心得

3、推销过程中顾客行为特点的研究

4、推销人员从业素质分析

5、浅析推销方格理论及其在推销实践中的应用

6、推销过程中推销技巧研究

7、顾客异议分析及应付技巧探讨

8、推销员应具备的基本素质和能力分析

9、顾客异议的处理对推销效果的影响

10、推销工作在社会经济生活中的作用

11、论吉姆公式在推销实践中的应用

12、论推销环境对推销工作的影响

13、论推销礼仪在推销工作中的重要性

14、推销员在推销洽谈过程中所存在的问题及策略探讨

15、推销成交障碍分析及策略探讨

论文的组成：

论文题目；

作者（学号、姓名）

论文摘要；

关键词；

正文；

小结；

参考文献。

（备注：参考文献：不少于5篇；字数：3000-4000字左右，要求层次清晰，重点突出。最好能联系实际，谈谈自己生活中的见闻、经历和感受。以体现对这门实践性课程学习的“学有所悟，学以致用”）。

参考文献写作格式：

（1）专著、论文集、学位论文、报告等。[序号]著者、书名[文献类型标识]、出版地、出版者、出版年、起止页码。

（2）期刊文章。[序号]著者、篇名[J]，刊名，年、卷（期）、起止页码。

（3）报纸文章。[序号]著者、篇名[N]、报纸名、出版日期（版次）。

（4）电子文献。[序号]著者、电子文献题名、电子文献及载体类型标识：联机上网数据库—[DB∕OL]；磁带数据库—[DB∕MT]；光盘图书—[M∕CD]；磁盘软件—[CP∕DK]；网上期刊—[J∕OL]；网上电子公告—[EB∕OL]。文后参考文献必须是正式发表的，文献类型标识：

推销学理论与实践课程学习心得 篇11

通过此次团日活动，我认识并深入的了解了整个团支部的力量，同时也培养了我的团队意识和集体荣誉感。在团支部我感受到了家的温馨和属于我们当代青年大学生所特有的那种朝气蓬勃的精神。我很庆幸自己成为其中的一员，也希望在今后为团支部的工作中能够奉献出自己的一份力量，争取使我们的集体能更加

团结、更加先进。

在我们班委的积极倡导下，于今天下午我们班的全体同学举行了团日活动。在此期间，我们一起探讨关于党的种种，那些辉煌历史如在眼前，就像那首歌所唱的“没有共产党就没有新中国”。现今的和谐社会正好也印证了这一点。经过这次活动也让我们意识到党日活动开展的必要，望以后这样的活动更加深入。

经过这次团课的学习，我了解了作为一名中国共产主义青年团团员应该担负起的责任和应该履行的义务。同时，也要积极向党看齐，热爱党，努力学习，提高自身的思想道德素质与修养，提升自己的内涵。

团干部队伍既有朝气蓬勃、干劲十足、勇于创新的优点，又由于年龄较轻，接收系统理论教育和复杂实践锻炼的机会相对较少，在政治思想素质方面还存在这样那样的不足。要认真地把学习落到实处，收到实效。有的推进了团事业的发展。

学会运用科学的思维方式和思想方法进行工作，用科学理论武装自己，只有重视理论学习，认真领悟马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，才能真正地做到谨思慎行，用发展的眼光看问题，认识改革，认识自我，与时俱进。

通过团课的学习使我知道了作为一名当代中学生的政治使命和责任，让我对党和团有了进一步的认识。

首先，我明白了中国共产主义青年团（简称共青团）是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，了解了团的性质，它中国共产党的助手和后备军。并明白了团员的权利与义务。

我们要努力学习马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论，学习团的基本知识。并且宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，而且自觉遵守国家的法律和团的纪律，执行团的决议，并提倡共产主义道德，坚决维护国家和人民的利益。要虚心向人民群众学习，热心帮助同学进步，及时反映同学的意见和要求。而且开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误。

我明白了中国共产主义青年团团旗是团的性质和任务的象征。共青团的团旗，于1950年5月4日由团中央委员会公布的。团旗旗面为红色，象征革命胜利；左上角缀黄色五角星，周围环绕黄色圆圈，象征中国青年一代紧密团结在中国共产党周围。

在学习期间，全校同学积极响应团支部的号召，参加了爱国卫生运动——上街清理小广告，虽然辛苦，但我们并不觉得累，反而满心的光荣感。

在上团课后，我开展批评和自我批评，通过思想交锋分清是非，帮助自己自觉抵制不健康的思想的侵蚀和影响，使共青团无愧于党的后备军的称号。

团课教会了我如何学习、如何入团，如何成功。我们团校青年更应该珍惜时间、把握青春。“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属“。做一个有志的青年，为了祖国美好的明天，我们要努力学习，坚持创新，做好新世纪的栋梁！

我为我是一名共青团员而感到骄傲，加入共青团员使我对自己的人生和祖国更加有责任感和使命感，并且将会以一名共青团员应有的形象和素质来严格要求自己，感谢共青团。

共青团员要服从中国共产党的领导，信仰共产主义。要以共产党员为先锋模范，永远跟党走。共青团员应在社会实践中锻炼自己，努力使自己早日成为共产党员。与此同时，共青团员要努力学习马克思列宁主、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，努力为人名服务。

这次共青团员学习课虽为时不长，但我仍从中受益。对共青团员的认识更加加深，更加明确自身所肩负的史命，更加感受到做为做为一名团员的自豪感和光荣感。在今后，我会更加严格要求自己，做一名合格优秀的团员。

经过本次“了解团 热爱团，靠近党 拥护党”主题班会，我们对党的认识，不仅仅是了解党的光辉历史，更要汲取它背后蕴藏的智慧和精神，利用党的科学实践理论知识提高自身道德修养，树立正确的人生观、价值观和世界观，努力实现学习科学文化和加强思想道德修养的统一，努力实现学习书本知识与投身社会实践的统一，努力将自己培养成党和人民需要的、符合时代要求的高素质人才、全面发展的当代大学生。党的思想历久弥坚地闪耀着理性的光辉。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是指导党思想的理论基础。入党积极分子代表的发言，更让我们深深认识到立志当高远和向党员靠近对于我们当代大学生的思想修养的加强有着切切的重要性。因此，我们要决心经受住各种考验，坚持党所指的正确的政治方向，站稳立场，矢志不渝的为党和人民的利益而奋斗。正如本次班会的主题一样——了解团，热爱团，靠近党，拥护党。

通过了这次学习，我更加了解到了我们党的性质以及她的党章等。这让我更加确信只有中国共产党才能领导我们走向美好的明天！我也更加确信了加入中国共产党这支大部队的信念！

通过学习，我深感中国共产党的先进性，紧密联系实际情况，把握时代脉搏，解放思想，实事求是。中国人民在中国共产党的领导下建设社会主义现代化，一定能不断创造出更美好的明天！

通过系统的党课学习，我认识到了党对我们成长所起到的巨大引导作用以及身为一个共青团员所肩负的巨大责任。我们要围绕党周围，为祖国的发展而努力奋斗。

今天，我们在班委的讲解中完成了对党的学习，让我对中国共产党的认识由原来的朦胧和模糊到现在逐步了解并深入学习，我认识到自己对政治对时事的领悟的认识都处于一个比较肤浅的层次。所以我希望通过自己的学习与努力能够加深对党的认识，能学习到更多的精髓之处，并且能使自己更好的发展，从而能够更好的为社会奉献自己的一份绵薄之力。

在周一的下午，我们上了一个关于团员的班会。

共青团员是指共产主义青年团的成员。共青团员要服从于共产党的领导，信仰共产主义，是次于共产党员的共产主义者，作为共产主义青年团的成员之一，要对自己的要求和共产党员的要求一样，要求共青团员有先锋模范作用，在广大青年学生中起到良好的带头作用，在社会实践中锻炼自己，努力使自己早日成为一名共产党员。

对共青团员有一种更为形象的解释：

共：共产主义，信仰问题

青：工作对象是青年

团干部队伍自身是青年

团：团结带领广大青年跟党走

团队，组织，团干部自身队伍 团员的义务：

（一）努力学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习团的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，不断提高为人民服务的本领。

（二）宣传、执行党的基本路线和各项方针政策，积极参加改革开放和社会主义现代化建设，努力完成团组织交给的任务，在学习、劳动、工作及其他社会活动中起模范作用。

（三）自觉遵守国家的法律法规和团的纪律，执行团的决议，发扬社会主义新风尚，实践社会主义荣辱观，提倡共产主义道德，维护国家和人民的利益，为保护国家财产和人民群众的安全挺身而出，英勇斗争。

（四）接受国防教育，增强国防意识，积极履行保卫祖国的义务。

（五）虚心向人民群众学习，热心帮助青年进步，及时反映青年的意见和要求。

（六）开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结。

中国共产党在领导革命、建设和改革的发展历程中，以 无可辨驳的历史事实和巨大成就，充分证明了中国共产党是 与时俱进、不断提高领导水平和执政水平的党，是能够战胜 各种困难和挫折、不断开创事业发展新局面的党。党的执政 能力、执政业绩是人们评价、判断和选择党的重要依据，是 影响和决定人们爱党情感的重要因素。几十年来，中国共产 党通过发展经济，给百姓带来了生活上的富足，极大地改善 了民生，中国人民跨过总体小康的门槛，开始了富裕、体面、有尊严的生活。这正是中国共产党深入民心的重要法宝.爱党的政治情感不仅源于过去的历史选择，更源于今天现实的需要和时代

感的要求。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。

中国共产主义青年团在现阶段的基本任务是：坚定不移地贯彻党在社会主义初级阶段的基本路线，团结带领广大青年，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，促进生产力发展和社会进步，在建设有中国特色社会主义的伟大实践中，造就有理想、有道德、有文化、有纪律的接班人，努力为党输送新鲜血液，为国家培养青年建设人才。青年团是党内组训青年的机关，是党的预备军。

我们学生党员的先进性关系着祖国的未来。所以我们在学习科学文化的同时，要努力加强先进性理论的学习，提高思想境界，树立

学生党员的先进形象。

当今世界时代变了，新知识和新信息同样正在以极快的速度发展着，新世纪的党员也受到了前所未有的挑战。党员严于律己的学习精神在新时期更应该尤需发扬，在这时新时代的党员要进一步解放思想，更新观念，积极地投身到终身教育和终身学习中去，不断树立现代教育意识，刻苦钻研，从而提高自己的教学质量，真正地把博大的爱倾注在教学中，用语言播种，用汗水浇灌，用心血滋润。做一个合格的党

员。

人往往很容易迷失在利益中，这是不可避免的，但是一名真正的好的党员就要学会控制自己，一个真正的党员并不应该是耀武扬威的，而应该是平易近人，联系群众，全心全意为人民做实事的。当代党员必须迎接挑战，认真学习“三个代表”重要思想，以实际行动作为满意的回答，而不是语言的巨人，行动的矮子。它需要用爱浇灌美丽的幼苗，只有这样才能让明天的太阳更加的绚丽夺目。所以必须要树立正确的入党动机，我希望有一天，我也可以成为一名优秀的共产党

员，将奉献种子播向大地。

通过班会的开展，我对于中国中国共产主义青年团有了更加深刻的了解。中国产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是我们实践学习中国特色社会主义和共产主义的学校。作为一名共青团员，要自觉遵守团的要求，坚持组织原则。拥护党，跟党走。作为一名大学生，要更加努力学习党的指导思想，提高自身的的道德素质与修养，加强对社会的责任观念；同时也要不断提升自己的文化内涵做一个有文化的，对国家建设发展有用的现代化人才。

今天我们班组织了热爱团，靠近党的主题班会。在会上，我们表达了对团组织的热爱和尊敬，在团歌的积极氛围中体会团组织的力量。班级的入党积极分子也与我们交流了心得，激发了我们对党的向往崇敬之情。我们在这严肃神圣的环境中加深了对党的认识，我们希望完善自身，一步步向党组织靠近。

经历了70多年，在艰辛的探索中，中国共产党焕发出更强大的生命力。中国人民在党的带领下，坚定不移地走自己的道路，中国特色主义在党的领导下，使社会主义运动展现了光明的前景。作为21世纪的大学生，我们要坚定对党的信任，要树立为祖国繁荣富强贡献青春力量的远大志向，给自己一个璀璨的未来。

21世纪，是90后新生力量的崛起。我是90后，是这份新生力量的微末一股，我要好好学习，天天向上，我是共产主义接班人。热爱党，遵从党，为人民服务，为中国奋力。

作为一名团员，我要时刻跟上党的脚步，永远跟党走，积极参加各种党组织的活动，为人民服务。提高自己的学习能力，加强自己的党性修养，不断进取，与同学共勉，互帮互学，共同进步。

作为一名当代大学生和一名团员，我要时刻跟随党的脚步，拥护党，继承与发扬党为人民服务的精神。在党的带领下，坚定不移的完成中华民族伟大复兴的历史重任。

加强政治理论学习。要认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想这些科学的理论体系，他们是无产阶级解放运动的理论，是指导革命和建设的强大思想武器。有了这个强大的思想武器来武装头脑，才能确定自己正确的人生观、世界观、价值观，才可以防止和排除种种错误思想、错误倾向和干扰，少走弯路，保持正确的发展方向。

要学习党的基本路线和党的各项方针、政策，只有认真学习理解才能去很好地贯彻执行党的路线、方针、政策，始终与党中央保持一致，参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献。现阶段，要认真学习江泽民总书记的“三个代表”重要思想，“三个代表”的讲话有很多新思想、新观点，是对党员先进性表现的一种概况，是一篇具有战略性、全局性、前瞻性的重要文献，对加强和改进党的思想政治工作，对全面加强党的建设，对推进建设有中国特色社会主义事业都具有极度重要的指导意义。

新世纪，新发展，要求我们这一代人要有新的知识结构。只有多掌握一些科学知识，才能适应市场经济发展的需要，才能不被时代所摒弃，做时代的主人，只有这样才能为祖国的强大尽一份力量。加强科学文化知识的学习。只有努力做到学一科，爱一科，精通一科，勤勤肯肯，踏踏实实，才能不愧于共产党员的光荣称号，才能更好地发挥共产党员的先锋模范作用。

在这一年半多的大学生活里，我从对大学生活的一无所知到有所了解，再到熟悉；从对党的知之甚少到充满希望和信心中，接受的老师、学校、和党组织的谆谆教诲和指引，怀着无比激动的心情即将展开党校学习，真的感到激动与兴奋,所以，我一定会努力学习党有关的知识，认真领会党的精髓。

学习团章是增强团员意识教育活动的一部分，而增强团意识教育活动是对保持党员先进教育活动的延拓。中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群体组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产主义的助手和后备军。

作为一名共青团员，我感到十分光荣，因为共青团中国共产领导下得一支充满活力和激情的特殊群体，是中国现代化建设的骨干力量，肩负这振兴中华民族的艰巨任务。这些都是历史赋予我们的使命，我们在全方面发展自己的同时，更应该严格要求自己。首先我们必须养成良好的习惯，一言一行都代表着共青团的精神面貌。只有这样我们才能在以后的生活中经历磨难，经历党的磨炼。我们还要积极学习先进思想，与时俱进，跟紧时代前进的步伐，始终走在新时期的前例。

人生最重要的事莫过于心灵的不断进化，每个人的心路历程都是各有起伏，党课的讲座的确让我们进一步体会到自身觉悟进化的必要。更多增进了民族的自豪感和自信心。党的精髓思想，自然需要每一个中国人用全心的投入来逐步了解体会。

党课的学习重点在于对时下青年爱国主义的熏陶，作为中国的国民，我们有必要了解我党的光辉历程，从而更透彻地感知到什么是我们自小引以为豪的国民自尊心。这样的课业确保我们的心智在发展过程中，不脱离轨道，且得以更成熟地发展。

每一种深刻思想的或得都必须经过无数实践的重复和反复证明，如今青年无法往返时光，亲见党的光辉历程。党课的学习给了我们受到党义熏陶的机会。给我们灌注了结合时代精神与传统道德的思想。身心上予我们以全新启发，让我们深入认识自我，完善自身。

“光荣啊，中国共产主义青年团”，故事散场，旋律悠扬。我其实很想说，不管，在哪个时代。阳光，总是灿烂温和的。就像年轮一样。

其实，班长很辛苦。讲了40多分钟。我一句话就解决了。爱团，爱党，爱国。

这个和谐的社会，是国家给的。我没有理由不爱。

阳光给我们以光明和温暖，让世界五彩缤纷；党改变了落后腐化的中国，为我们的人生发展提供了全新的背景。作为90后感触颇深，可谓没有党就没有今天全新而舒适的生活。虽然我们并没有经历长征和战争，但是先烈们的血汗甚至生命，以及他们为之付出的种种，我们无法忘却。岁月流逝，沉淀的是我们对先烈们深深的崇敬与感激，所以，只能以一颗朴实而真诚的心铭记逝去的种种。回报生活及生命以微笑。