暑期手机销售社会实践报告
时光荏苒，时间从未为谁逗留，转眼间，我们已是一名大三的学生了。今年的暑假，是我长这么大以来最充实的一个假期，第一次真真正正地走入社会，切切实实地锻炼了一回，感触良多。
作为一个和营销相关的广告学专业学生，一直以为销售是件很容易的事，但很多事情往往就是看着简单，做起来难。这个暑假我选择的是手机销售，两个月的时间，总算是在这个行业入门了。
经过了两个月的摸索，我认为，销售的目的不能单单是为了推销产品，更重要的是要令顾客满意。当顾客经过销售员的推销后，找到了自己所需要的产品，就会产生一个满意度，他们对产品的满意度越高，也就表示对店铺的满意度越高，这样子带来的后续利益会更高。而且，当你成功地把产品推销出去后产生的成就感是无与伦比的美妙感觉，这证明了，又一个相信你的人出现了。所以，作为一个称职的销售员，不能仅仅为了利益而盲目推销产品，或硬是把客人不需要的东西推销给客人，这会让客人产生反感的感觉。但是，站在员工的角度，我们应该为店铺制造更多的利益，这就需要我们认真地观察了。例如，一个客人进来是要买手机外壳的，这时我们可以趁机看一下客人的手机膜是否需要更换了，若这时不经意地对客人说：“你的手机膜都磨花了，需不需要更换一个。”让客人注意到这个问题之后，就很有可能为店铺增加利益，同时也满足了客人的需要。除了销售，我觉得还有一个很重要的问题就是售后服务，我觉得作为一个合格的销售员，当我们面对售后问题的时候一定要微笑，要耐心地解决，不能让顾客的不满情绪扩大，从而影响到店里的其他顾客。
除了学会了如何销售手机外，我觉得这个假期，我学到更多的是如何与别人沟通，如何融入这个社会，如何控制自己的情绪。一开始进入，可能运气比较好，就很轻易地把手机推销出去了，可是当我还沾沾自喜地时候，困难慢慢地就来了。首先是遇到了顾客杀价的情况，毕竟手机属于高档耐用品，顾客在选择上，购买上就特别谨慎，而且都想要买到物廉价美的手机，因此，都会选择压价。作为一个新手，我就显得特别软弱，特别容易退步，基本上顾客站硬一下立场，然后要选择离开的时候我就会妥协，低价卖出手机。但后来我学会了作为一个销售员，不能轻易地让顾客压价，要态度强硬一些，讲价时注重把自家手机的优点展示出来，点明我们的手机价值不止这个价格。当顾客要离开的时候，一定不能慌张，要先挽留顾客，再做下一步的工作。另外，怎么调整心态是很关键的，当你两三天都没销售出手机时，一定不能泄气。虽然，当你看着自己的同事在不断不断售出手机，你会有一种很焦急的心情，但是，光焦急是没有用的，此时，更需要我们调整心态，以最积极最乐观的心态去等待时机。
(一) 高铁的发展势必会带来环境的污染
中国正处于工业化加快形成的重要时期, 铁路运输远远不能适应工业化发展的迫切要求。高速铁路作为新兴的高新技术产业, 将推动和诱发相关产业的配套发展。不仅增加了会运输成本, 还加重了环境污染。
(二) 高铁发展促使城乡清洁行动更加迫切
铁路的行车安全不仅是铁路人的事, 铁路沿线的安全环境保障也是关键的因素。在整治行动中要着重加强清理铁路沿线垃圾杂物、违章搭建、广告张挂和施工工地, 清理在铁路涵洞内、桥梁下及栅栏外乱堆乱放的秸秆、柴草等杂物。
(三) 高铁清洁, 我们在路上
广西铁路发展迈入高铁时代, 铁路部门的服务也提髙到安全、方便、温馨的高度, 也为广西交通旅游打出一张人性化服务名片, 广西的经济和旅游业的发展可以借助于高铁名片全速提升。广西高铁把客人拉来了, 地方政府就要把精品展示出来一样。当然, 广西东盟自由贸易区、甲天下的桂林山水和北海风光是广西的精品, 但仅这些还不够。
二、高铁沿线美化过程中存在的问题
在此次的调研过程中, 笔者跟随团队通过对当地居民和高铁工作人员分发调查问卷, 以及与周边居民交谈的方式, 了解到目前广西高铁在环境美化方面存在的问题。
(一) 关于高铁车站周围商铺、卫生间环境秩序
根据团队在高铁车站发放的调查问卷的结果来看, 在“您觉得车站周围环境哪些方面还有待改善?”中, 选择商家经营秩序混乱的所占的比例为22%, 选择卫生脏乱差所占的比例为21%, 选择黑出租所占比例为18%, 选择小偷较多所占比例为13%, 选择饮食店宰客所占比例为18%, 选择很好不需改善的所占比例为8%。
由此可见, 更多的乘客还是看重车站附近的商店及卫生间的环境问题。笔者在实践中也了解到, 部分乘客不会选择在车站附近的商店买食物。笔者跟随团队从南宁去北海的时候, 在南宁的高铁站候车时, 亦没有选择车站附近的商店, 说明这之前给乘客的印象很差, 大部分乘客都是避而远之。
(二) 高铁安全问题乘客仍有顾虑
根据派发问卷的结果来看, 虽说居民们有了更快捷的交通方式, 但在问卷关于“高铁通车后大部分居民会选择高铁作为首要交通工具, 您不选择其的主要原因是?”一题中, 选择票价太贵, 老百姓负担不起的占40%, 选择乘客多, 降低舒适性的占26%, 选择安全性有待验证的占22%, 选择服务态度不好的占12%。
笔者跟随团队在候车室发放问卷的时候发现, 乘坐高铁的一般为学生、白领或者经常出差的上班族, 普通老百姓会选择更便宜的火车或者汽车。还有乘客觉得高铁存在危险性。之前发生过的高铁事故给他们的心理造成了的影响, 所以许多乘客还是觉得其他交通工具较安全舒适。
(三) 关于高铁建成通车对沿线城市村庄的影响
通过实地的走访、派发调查问卷时, 发现:在“您认为高铁的建设为沿线城市村庄会带来什么影响?”中, 选择交通更加便利的所占的比例为28%, 选择带动区域经济发展所占比例为22%, 选择带动旅游业发展的比例为18%, 选择居民收入增加所占比例为12%, 选占用土地所占比例为10%, 选择带动环境污染的所占比例为10%。
高铁的发展对沿线村庄的经济、环境的影响都是利大于弊, 但是也存在着或多或少的问题。在桂林市灵川县同化村的走访中, 笔者采访了同化村的村支书。他说, 高铁未建成前村民都是依靠种果树等农作物获得生活费, 高铁建成后, 村民们大都走出家门, 到附近修建高铁的地方做一些工, 政府给予的补贴亦提高了村民的生活质量。
三、合理美化, 建设美好新城市
(一) 加强车站周围的巡逻, 禁止“黑面包”
对于车站周边出现的小偷及“黑面包”的情况, 可以向有关部门进行反映, 加强对车站周边的巡逻及对黑面包的打击。也可以让工作人员扮成乘客, 进行实地走访, 拍摄相关宰客的视频, 立即报警处理。
另一方面, 也要加强乘客的安全意识。例如在候车室或者高铁上进行这方面的宣传, 定时广播提醒旅客注意自己的行李物品等。
(二) 高铁发展也应贴近民生
高铁票价高于普快是正常价格表现。因为更多支出购买的是出行时间和体力的节省。如果高铁票价不体现这一点, 高铁建设将失去动力。任何商品服务的价格都是由市场决定的。高铁票价当然也不例外。
(三) 高铁沿线乡村环境美化尤其重要
2014年3月有关部门发表意见, 要求高铁沿线乡村达到清除暴露垃圾、沿线杂物、违章搭建、无暴露垃圾、残墙破房、茅坑旱厕、废品杂物。
例如此次的美化服务团, 就对桂林高铁沿线进行了清扫, 为美化乡村出一份力。
总结
从可持续发展的角度来说, 高速铁路建设和运营应注重两方面的问题:一方面推行国际先进高速铁路管理体系, 加强技术监督管理, 促进高速铁路建设和运营企业保护环境, 谋求经济发展与环境协调统一。另一方面是通过新技术、新材料、新设备、新工艺的发明与应用, 采取技术措施, 减少铁路建设和运输生产对环境的污染、破坏。
摘要：随着广西5条高铁和2条普通速度的铁路陆续建成运营, 沿线的环境压力也随之增大。笔者跟随桂林电子科技大学信息科技学院“高铁沿线美化服务团”在桂林、北海、南宁三地开展清洁卫生、植树造林、城郊车站环境治理、旅客环境卫生教育、沿线城镇和乡村建设调查等活动, 为打造独特靓丽的高铁风景线建言献策。在研究期间, 共发放了500份调查问卷, 收回488份, 回收率97.6%, 其中有效问卷470份, 有效率96.31%。此次调研严谨客观, 团队根据调查问卷的答案反馈以及访谈的结果, 得到了很多有效信息, 对于广西高铁沿线环境美化的改善提供了有效建议。
关键词：高铁环境美化,调研结果,环境污染,解决方法
参考文献
[1]孙婷.高速铁路对城市发展的影响.现代城市研究, 2008.
[2]刘杰, 何世伟.高铁票价体系分析及启示.综合运输, 2010.
关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题
作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。
旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。
“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。
一、焦村镇调研概况
1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。
2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。
3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。
4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。
二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合
1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合
（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。
（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。
（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。
（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。
（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。
2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。
在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！
三、结语
自己在这个竞争激烈的社会中被人淘汰，丢弃在某个角落，有能力有自信才会更加充实的生活下去。
社会实践告诉我，在新经济时代大学生应当具备新观念和不断进行技术创新的能力，善于经营和开拓市场，富有团队精神等素质。要在思辩中严密，于理性中成熟，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。人要与外界社会保持同步发展，即与时俱进。不要与社会脱节；并且做人要慎重，不要轻易下结论，由点及面，因为这是片面的而不求实际的，我们应该珍惜这个学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习好知识、运用知识，须知，虚度年华就是作践自己。还有，多多与社会接触是很必要的。如果我们想接受时代的挑战受到社会的欢迎，就抓紧时间好好地充实自我。不仅要学好专业课，要广泛取各领域的书。从多方面苛求自己，努力提高综合素质。一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然所学是开始，新的考验和抉择要奋斗不息磨砺前行，不要让我们年轻的时光留下太多遗憾！
———超市化妆品柜台
学院：南京邮电大学通达学院
姓名：李洁学号：08006010
一、摘要
哲人告诉我们：理论由实践赋予活力，由实践来修正，由实践来检验。赵括的知识无论掌握地多么娴熟，但终究在战场上败下降来，成了纸上谈兵的“英雄”。只有在实践中，理论知识才能得以运用，才能发现新的真理。
二、正文
1.实践时间： 2011 年8月1日 至 2011 年8月20日 共 20天
2.实践目的：
作为大三的学生即将走向社会，此次实践为接触社会提供了平台。本次实践的目的着重在于体验社会，从而锻炼自己的社会适应力。而且，我从事的是服务行业，从而锻炼了我与社会的交际能力，也算是一次实质性的体验，学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛。丰富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之，了解当前就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。
3.实践内容：
2011年暑期八月一日至八月二十日，为期三周的时间，我在丰县瑶琪化妆品超市的化妆品柜台从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。
实践过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信我有能力担任起此重负。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对
待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
另外，我还是觉得这次实践时间有限，对于工作还存在很多疑问，例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西，不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的，通过丰富的经验，不断总结的。也应算是一种学问了。更多的东西我还不能体味到。从这次实践结束我就要开始计划以后的实践规划，进而更好的丰富自我。挺高自身素质，做社会需要的有用之人！
4.实践结果及总结体会：
由于是短期工，也没有太多经验，所以我的这次实践是无偿的，很感谢店主给了我这次实践的机会。同样，学校的实践要求也对我起到了督促作用，多方的支持使我有了这样一次圆满的实践经历。
通过这次实践，我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制，弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作热情，不得不佩服商人们的智慧。还有，就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等，也是很多销售方法，使我大开眼界。另外，在推销商品时，针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响，例如：对于需要美白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”，对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好，如果用一下美白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的。”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的，也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索，即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径。
这次实践是在销售这方面的服务业，同样，对于我将要走向社会提供基石，这次实践是
我走出了自我封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人，一步一步成熟，一点一点不再畏惧，不仅是长大而是一种成熟。
这次实践，使我看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。
我还想再谈一下当我拿到那仅有的几张票票时的感受，当时，真得是激动万分，因为那毕竟是我自己的劳动成果，手里紧握着那些钱，感觉自己像个小大人一样，可以自己赚钱，可以靠自己赚取生活费，虽然微不足道，但足以让我激动好一会了，这种感觉很美妙！还有，我依然觉得，学校的生活和社会的生活是有很大不同的，学校的关系还是比较单纯的，同学们的友谊也是比较真的！另外，学习的机会也是如此的难得，所以珍惜和把握现在，只有这样，才能对得起所以关心自己的人！
摘 要：暑假的到来，激起了我要在暑假参加社会实践的决心。想想自己开学便是大三的学生了，我想要看看我是否有能力依靠自己的双手与大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的专业能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。也想通过社会实践真正的离开大学的庇护，接触真正的社会!关键词：社会实践、促销、锻炼
正文：社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒暑假有充足的时间进行实践活动，是给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为一名准大三的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高能力。
因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个多月的时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己能力的欠缺及社会竞争的的激烈，同时让我感到工作和挣钱的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。
促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的知识，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游计划等等。我的促销工作主要是促销电器。
促销的一天基本工作安排：
首先是促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：00开始上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。
促销过程中的体会及感触：
促销通过我的实践，我觉得就是通过自己把商场的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质：
一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对具体问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。
四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。促销也是一种服务性的工作，要时刻准备好微笑，顾客就是上帝，所以不管我们自己的心情状态如何，面对顾客都要提供好的态度和服务品质。这才是专业的促销人员应该具备的素质。
从这次的社会实践中我总结出：
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。
明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
一.就教育的延续性而言, 社会实践是社会调研的关键结点。
暑期社会实践已经成为了大学生必修课程之一, 不但有了学分的约束, 更重要的是其在教学与实践的结合中是至关重要的。如何使大学生暑期社会实践不流于形式, 或是不成为学生修学分的途径, 是教师应该去思考的问题。如何定位暑期社会实践是实践时效性的重要指标。本科的学习在研究性学习中可以说是一次基础知识的积累和基本方法的掌握, 也是养成良好研究性和学术性思维的初始, 因此就教育的延续性而言, 社会实践是将课题进行社会调研的关键结点, 而不是参观与观摩的形式。很多本科生在职业选择的时候会首先考虑继续学习, 考研成为了社会热点与本科就业时炙手可热的选择。本科的基础知识的积累, 也需要对初级课题进行研究性思维的培养, 在这个过程中, 论证成为一个从课本学习转为专业研究的重要途径, 而社会调研则是一种最基本的手段。学生可以通过一次暑期社会实践就相关专业的相关课题开展最基本的社会调研活动, 也可以帮助老师完成相关课题的基础性工作, 对学术研究的调研过程有一定的感性的认识。
二.就技术学习的阶段性而言, 社会实践成为职业契合的良好的体验。
事实上绝大多数的本科生在学习的旅途上已经把这四年看成是人生学习的最后四年, 都希望在四年本科学习结束之时能找到一个针对专业的好工作, 因此我们可以说这四年将成为很多本科生技术学习的阶段性时期, 以后将在相关专业上不断磨练自身的专业技能。就大多数本科生来说, 社会实践成为专业知识寻找社会契合职业的过程, 找一家根据自己专业结合比较相关的单位进行一些学习和访谈, 了解自己就业所必须的一些职业素养, 在以后的学习中不断更进。其实最重要的是寻找自己学习的相关技能的社会操作能力, 更好的将所学的知识运用到社会工作中去。
三.就社会对学校人才培养的要求, 社会实践将是学生接触社会、了解社会的重要过程。
以上两点是针对学校对学生的要求而言的, 而其中还有一个非常重要的因素, 那就是社会对大学生的要求。80后90后的孩子是在父母的娇宠下长大的孩子, 对社会有着童话般的想象, 对未来有着不切实际的憧憬, 对社会现状没有很好的认识。在上大学之前, 学生有着纯真的学生时代, 短短的大学四年, 我们要求学生突然能成长成材, 对于孩子来说有的时候会显得跟社会有点脱节。在大学课程中将暑期社会实践纳入到必修学分也是希望学生能够利用好暑假的时间多接触社会, 多了解社会, 走出象牙塔, 将眼光立足社会, 只要社会的所学专业的相关现实情况, 对社会热点问题有所感触, 对专业就业有更直观的感性认识。通过这样一个过程, 让学生更好的找到自己学习的动力和目标, 真正能以为社会做贡献为学习的最终目的。
四.就人格塑造而言, 社会实践为广大学生提供了锻炼的精神空间。
大学阶段是一个孩子真正走向独立思考和处理问题的阶段, 不仅是整个知识结构和职业素养养成的重要时期, 更是人格完善的重要阶段。大学的感恩教育等活动都要求大学生能有一个完善的人格素养走向社会。在暑期社会实践中很多孩子选择了参加志愿活动, 将自己的微薄力量贡献给了公益事业, 不仅给自己的人生增加了一次精彩的阅历, 同时也不断完善了自己的人格。
本科时期是职业生涯规划的初始实践阶段, 学生根据自身的客观和主观条件作出适合自身兴趣爱好的职业生涯规划, 并在学习的过程中积淀成阅历, 也逐渐有了自己的生活追求。每个学生结合自身特点定位好暑期社会实践能对学生自身学习、生活起到意想不到的推进作用。
系部名称：计算机 专业： 计算机科学与技术
班级：309051A 姓名：林翔 学号:32009051005 实践单位：化妆品店
实践时间： 2012 年8月7日 至 2012 年8月25日 共 18天
2012年暑期八月七日至八月二十三日，为期三周的时间，我在睢宁盛强化妆品店从事化妆品销售工作。
首先，通过招聘广告我联系到店主，面试后，店主接受了我的社会实践请求。
实践过程，采取倒班制，每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，起初三天，有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项，我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说明，牢记各项特性。我深信，过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者，我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应和解决问题的有序与从容，这是顾客可信赖我们的前提，饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的，我开始主动上前推销，首先判断顾客的需求，小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断，哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。从而进行推荐，引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求。从价位、功效、质量及售后全方位服务。
起初，我还不好意思主动向顾客推销，一次一次的尝试，不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客，就会自然很多，当然业绩也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的。遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台和老板。
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升。如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高，顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有，但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势。
基本情况：销售实习
实习目的：通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：2008.07.25----2008.07.31实习地点：
总结报告：这次实践给了我很好的学习与时间的机会，无论对我的人际交往还是处事能力都有了很大水平的提高，这次社会实践也为我将来的工作、生活打下了良好的基础。
难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚进入大学而没什么工作经验的大学生，根本无法和那些工作人员相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个小小的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的！紧张的一个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决
实践期间在单位指导员工的帮助下，我了解并熟悉了公司的销售及服务流程，在一定程度上提高了自己推广与销售产品的水平，理论水平与实际工作能力均得到了很大的锻炼和提高，现将暑假期间社会实践的具体情况及体会作出一个系统的总结。
一、社会实践单位简介
首先介绍一下我的实习单位：
二、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务
能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
三、实习内容
实习的内容主要是销售农业生产资料化肥农药中小农具农用薄膜农业机械，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。熟悉公司业务的组成，了解该单位的公司机构设置，掌握该公司的日常事物及规章制度。辅助其它员工处理些日常的工作。在了解了公司的业务其主要产品的性能,参数和价格后,开始在前台销售产品,向顾客介绍产品,并向其推销某些产品。也处理一些售后服务的事宜，并在空闲时间帮助正式员工做一些力所能及的事情。学习进行产品的日销售结算及月销售结算，防止订单发生错误，或者帐目不符，并接受一定的公司管理知识及经验。
7月25号那天我来到了进行为期一周的社会实践，在公司经理的安排下，我到了公司的销售部跟一位姓李的师傅学习，我以为刚开始就会让我到前台从事一些销售的工作，但没有想到的是带我的师傅先让我熟悉公司业务的组成以及机构的人员设置，以及单位的会计制度、章程等等，为接下来的正式实践工作做好基础。
在接下来的时间里，我认真研读了有关的公司制度，也熟悉了公司的基本业务，对机构人员的设置也有了一定的了解，明确了公司相关负责人的权限以及公司的销售的程序及流程，通过这几天的学习与询问我基本弄清了以上需要掌握的内容。于是单位带我的师傅便教我了些最基本的销售知识，并且有意识的让我独立的应对一些顾客。
几天以后，对公司的产品的性能参数，价格等方面都已经比较熟悉了，就单独到前台向顾客们推销产品，并对产品的一些售后事宜进行处理。在实践中慢慢提高自己的销售能力，而且在无形之中也大大提高了自己与人交流与沟通的能力。
经过一段时间的前台销售后，开始接触公司销售部门的另一道流程，那就是进行产品的结算及帐单的订对，并从公司的一些管理人员那里学习到一些管理的基本知识，毕竟他们的经验比我要丰富得多，在各方面都是我学习的对象。7月31号离开实践公司，圆满结束社会实践。
四、实习总结或体会
2008年7月25日到7月31日，我在公司进行了为期一个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
在实习期间也遇到了很多让人沮丧的事,但是我坚信,永远坚持就不再是绝望!黄天不负有心人,我在实习的人中是最先为公司拉到单子的,我很是欣喜......在为期一个礼拜的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，半个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响公司的较好运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，领导太少，有时不知道该听谁问谁，有些小事也不好经常问老板；（3）有时候会出现欺骗客户的行为，应该及时纠正并提高产品质量。这一次的实践时间并不是十分的长，虽然只有短短的一周的时间，但对自己一年以来大学生学习是一个很好的检验与巩固，使我自己认识到了很多的不足，但对自己知识与实际的结合应用有了一个质的飞跃。
从当初对各项工作的生疏与不懂，到最后在公司师傅的帮助下，能独立的进行一些简单的处理，这对我而言就是一种巨大的收获。实践的过程是单调乏味的，但是当你真正的深入其中的时候却会发现是乐趣无穷的，自己的事业感和对这份工作的责任感也不禁油然而生。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素质，正所谓做一行要懂得这一行的行规，在这一点上我在康佳公司那里有很深的体会，个人的工作能力跟为人的交际能力也是十分重要的，这样才可以把自己的工作完成的更加出色。
再次，我觉得要想把销售产品做好不单要有销售技巧，更要精通产品知识，产品知识好比双刃剑，它既可以增强你的自信心，又可以提高你介绍产品时的说服力，在面对顾客的各种提问时应对自如。有了信心，你说话就可以理直气壮；
应对自如就可以使顾客对你的产品重新认识,感兴趣,进而产生购买欲.不要厌倦和顾客的频繁接触,培养好感情可以给你增加朋友.而这位朋友既可以成为你的用户,也可以成为你的帮手.总之是好处多多啦。
为响应团中央、团省委、校团委有关大学生开展2015年暑期社会实践活动的号召, 陕西师范大学历史文化学院“彩虹桥”暑期支教实践团队来到陕西华县高塘镇北村中心小学, 开展了以“爱心支教, 文化传承”为主题的支教实践活动。
此次“彩虹桥”支教团队, 带队教师1名, 历史文化学院在读学生13名, 其中9名为免费师范生, 其他4名学生均对教师教育有浓厚兴趣。笔者查阅前三届“彩虹桥”支教团队人员构成, 发现其成员大多为免费师范生。“彩虹桥”暑期支教实践活动俨然成为陕师大历史文化学院学生特别是部分免费师范生在实习与工作之前锻炼自身能力的一个平台与阵地。
二、暑期社会实践活动促进免费师范生成长的实践探索
“借助暑期社会实践活动载体, 可以有方向、有目标地弥补课堂上学不到的东西, 并能实现从小社会到大社会、从书本到实践、从理论到实证、从理想到现实的飞跃”[1]。暑期社会实践重要的是做到内容与形式的创新, 尽量做到避虚就实、突出特色、形式丰富。“彩虹桥”暑期支教实践活动是一项具有综合性的社会实践活动, 它不仅包括暑期支教, 而是集爱心支教、社会调研、新闻实践、专业考察为一体, 有助于免费师范生磨炼自身能力、发现自身不足, 是暑期社会实践活动对促进免费师范生成长的一种有效的实践探索。
1. 爱心支教———锻炼教学管理能力, 认识自身不足。
今年是“彩虹桥”暑期支教实践活动进行的第四个年头了, 这座沟通高等教育大学与基础教育薄弱小学的“彩虹之桥”四年中一直没有中断。在支教期间, 团队成员除辅导暑假作业, 开设语、数、外等基础课程外, 还为孩子们开设了历史文化、音乐、体育、手工等内容丰富的课程。支教团队在整整8天时间内为6个班开设了330节课。为了达到教学效果, 团队成员为孩子们精心准备每一节课, 用自己带来学习工具结合孩子们身边事例, 以具体形象、生动活泼的授课方式, 为孩子们打开了一片陌生而令其好奇的知识世界, 并且在生活上给予孩子们鼓励和帮助。
本次参与支教的9名免费师范生基本上是第一次真正意义走上讲台对学生进行授课, 不少人还担任了班主任从事班级的日常管理工作。如何克服刚刚走上讲台的胆怯心理, 如何管理好自身的课堂, 处理师生之间的关系等这都是摆在这些免费师范生面前具有挑战性的问题。但是, 我们的免费师范生运用专业教育理论及自身聪明才智较好地处理了这些问题, 同时在工作中也找出了自身不足, 认识到自身的知识水平、管理能力还有待提高。
2. 社会调研———了解农村教育现状, 增强沟通能力。
本次社会调研以两种形式展开, 一为问卷法。问卷主题是丝绸之路经济带沿线地区农村基础教育现状调查研究, 分为学校卷、家长卷、学生卷, 问题细致而全面;一为访谈法。支教团队组成家访小分队对相关学生进行家访, 其中包括平时表现积极的学生、表现顽皮的学生、表现孤僻的学生家庭, 这样的访谈更具代表性。此次调研一共进行了三天, 基本了解到了他们将来从教地的基础教育情况。学校的基础教育硬件设施随着国家的大力投入而不断完善, 但是师资力量依然薄弱;基层艰苦的环境与较差的待遇留不住优秀教师;有一定经济条件的家庭更倾向于追寻更好的教育资源, 将孩子送到县城或市里的学校;“撤点并校”虽然集中了优势的教育资源, 但是带来了孩子上学路途遥远等问题;家长普遍重视教育, 但无法给予孩子更多的辅导与帮助;留守儿童家庭儿童更容易出现不合群现象及产生其他心理问题;农村儿童的兴趣受到地区环境制约得不到培养与发展, 等等。
了解这些问题既能让将来从事农村基础教育工作的免费师范生有一定的心理准备, 更能发挥他们自身的聪明才智进行研究并给相关部门提出合理化建议。在进行社会调研的同时, 免费师范生走进不同家庭, 深入了群众, 学会与人沟通, 与家长进行坦诚地交流, 增强了免费师范生与社会、与家长沟通的本领。这些能力的养成在免费师范生将来开展教育教学工作时是难能可贵的, 且在调研过程中增进了与家长的互信与了解, 增进了与学生的师生情谊。
3. 新闻实践———培养创新能力, 锻造团队协作精神。
新闻实践也是此次“彩虹桥”暑期支教实践活动的内容之一, 主要包括向外实时报道“彩虹桥”支教团队点点滴滴的支教生活, 使活动能够影响更多的人, 更加积极地关注这些基础教育落后地区的孩子, 更加积极地支持此类的支教活动。本次支教共推出新闻稿三篇, 第一篇为活动启动仪式;第二篇为日常教学活动开展报道;第三篇为活动结束新闻。三篇新闻分别在陕师大学生处网站、华县政府网、数字史学网上报道, 引起一定反响。陕师大历史文化学院官方微信“风追司马”推出三期主题微信, 第一期为活动启动仪式;第二期为“我为祖国教育事业做点事”;第三期为“主题班会———我有一个梦想”。三期主题微信的总浏览量达千余次, 反响良好。学会写新闻、学会在“微时代”使用微信平台进行具有正能量的新闻传播都是对团队创新能力的培养。
新闻发表、主题微信推出的背后是整个团队共同的付出, 写新闻、编辑新闻、修整图片、联系新闻单位……每一次新闻的发表或主题微信的推出都彰显了团队巨大的凝聚力, 这对免费师范生走上工作岗位后学会与同事合作、学会奉献他人是具有重要的实践意义与教育意义的。
4. 实地考察———坚定理想信念, 坚守核心价值。
本次社会实践教学活动之余, 支教团队还考察了坐落在当地高塘镇的渭华起义纪念馆。渭华起义是西北地区最大的武装起义, 无数革命先烈曾在这里抛头颅、洒热血。在纪念馆内支教团队运用历史学的专业视角仔细端详了关于起义的各种珍贵史料, 包括文书、实物等。考察完毕后, 与馆内工作人员进行亲切交谈, 了解到此纪念馆是国家级重点文物保护单位, 不少政府部门、大专院校将其列为自身的廉政教育基地、德育基地。支教团队也无不受到这种爱国主义、革命精神的感召。
通过这次活动, 支教志愿者了解并重温了红色经典, 成员参观过后纷纷表示, 这是一次爱国主义的洗礼与教育, 坚定了作为当代大学生的使命感和责任感, 并且更加坚定自身要“为祖国的教育事业做点事”的信念。免费师范生的成长需要这种爱国主义、奉献精神的鼓舞, 免费师范生将来更需要奉献自我, 不畏艰苦地服务于祖国的基础教育事业。
三、暑期社会实践活动促进免费师范生成长的重要原因
陕西师范大学2015年大学生暑期“三下乡”社会实践以“践行勤学、修德、明辨、笃实‘八字真经’, 投身全面建成小康社会、深化改革、依法治国、从严治党‘四个全面’伟大实践”为主题。而历史文化学院的暑期社会实践做到了将学校暑期社会实践的宏大主题与自身的特殊情况相结合, 实事求是, 以服务基层教育, 促进免费师范生成长为职责。
历史文化学院“彩虹桥”暑期支教实践活动之所以对免费师范生成长具有重大意义在于把握好了以下三方面。
1. 将时代旋律与免费师范生的自身特长相结合。
习近平总书记的一系列讲话一再强调了传统文化的重要性, 他指出:“中华文明绵延数千年, 有其独特的价值体系。中华优秀传统文化已经成为中华民族的基因, 植根在中国人内心, 潜移默化影响着中国人的思想方式和行为方式。今天, 我们提倡和弘扬社会主义核心价值观, 必须从中汲取丰富营养, 否则就不会有生命力和影响力。”[2]中华优秀传统文化蕴含着丰富的思想道德资源应成为涵养社会主义核心价值观的重要源泉。这个伟大目标的实现离不开国家教育政策的引导, 离不开社会与家庭的努力, 更离不开教师的循循善诱。
历史学专业的免费师范生应责无旁贷地担当起传播优秀传统文化、彰显时代价值的光荣使命。而“彩虹桥”暑期支教实践活动以“爱心支教、传承文化”为主题, 做到了将时代旋律与自身特长相结合, 有利于目前作为准教师的历史学免费师范生发挥自身的特长与优势, 锻炼本领, 增长才干。
2. 让教学实践与免费师范生的专业学习相促进。
根据国家免费师范生政策, 免费师范生的工作是有保障的, 免费师范生的培养目标———服务于国家的基础教育是明确的。“培养免费师范生教学实践能力是教师专业发展的内在要求”[3], 而如何促进免费师范生教学实践能力的培养, 除部属师范大学开设的教育实践课程外, 便是免费师范生下基层、到中小学校进行教学实践。“在免费师范生接受师范教育培养期间, 通过密切联系中小学的培养内容和活动形式能更为有效地发展师范生的教育智慧和实践能力, 缩短师范生的教育生涯适应期”[4]。
而当前免费师范教育在教育实践方面有所欠缺, 大多数部属师范大学的师范生教学实践活动仅为大四时的教学实习活动, 明显不足以更好地促进免费师范生专业成长。平时加强与地方中小学的沟通与交流, 让高等院校的免费师范生走进基础教育课堂, 去听课、评课、甚至走上讲台更接地气, 更有利于其在学中教、在教中学, 更有利于其专业成长。“彩虹桥”暑期支教实践活动连续在陕西华县高塘镇北村中心小学开展四年做到了教学实践与免费师范生专业学习的相互促进。
3. 使实践环境与免费师范生的工作环境相一致。
教育部关于免费师范生的相关政策规定:“到城镇学校工作的免费师范毕业生, 由当地政府教育行政部门结合城镇教师支援农村教育工作, 安排到农村学校任教服务两年。”意味着不少免费师范生将来要去农村支教两年, 这对于免费师范生可能是比较短、无足轻重的一段时间, 但对于基础教育薄弱的农村地区, 这就是希望。如果免费师范生下基层到农村, 仅有的服务于农村基础教育的两年时间中很多时间用在适应农村教育环境上则将会使这一政策大打折扣。如果免费师范生能体现对农村基础教学环境有所了解与感知, 则必将有益于日后的农村支教。“彩虹桥”暑期支教实践活动选择的支教地点就是基础教育薄弱的农村, 虽然支教活动是短期的, 但是支教团队对于农村基础教育的感受是深刻的。
四、系统优化暑期社会实践活动促进免费师范生成长
免费师范生政策经过数年的推行, 一个特殊的大学生群体———免费师范生的数量也与日俱增, 免费师范生的成长也不断受到大家的关注, 从开展暑期社会实践活动角度促进免费师范生的成长, 笔者认为应该做到“三化”。
1. 暑期社会实践活动的基地化。
目前暑期不少学校的暑期社会实践活动存在实践地点不断改变的状况, 表面上看, 这样可以了解很多地区的社会状况, 却不利于大学生暑期社会实践效用的发挥, 走马观花似的暑期社会实践不能完全发挥大学生的聪明才智对当地的实际问题进行解决。大学生下基层进行社会实践是了解社会状况的, 更是帮助解决当地实际问题的。如果暑期社会实践活动基地化、与某一固定地点结成对子, 一则能在双方不断地了解中增进互信, 便于活动的开展;二则便于大学生对基层的问题进行跟踪式观察与研究, 有利于问题的解决。
“彩虹桥”暑期支教实践活动在高塘镇北村中心小学开展四年之久, 受到当地学生、家长、学校的欢迎, 支教活动的开展十分顺利, 不少免费师范生在此得到了教学上的锻炼与情操上的陶冶, 此处已经成为部分免费师范生锻炼自身能力的实践基地。同时他们对当地的了解更加深刻, 为当地政府、学校的教育发展提出了不少宝贵的建议。
2. 暑期社会实践活动的综合化。
暑期社会实践活动不应该只局限于一域, 各种活动要综合开展。暑期社会实践活动一般受到大学与当地有关部门的支持, 如果社会实践活动局限在某一方面, 那么, 是对资源的一种浪费, 同样暑期支教活动如果只局限于某一方面也不利于全面锻炼大学生的综合能力。“彩虹桥”暑期支教社会实践活动集爱心支教、社会调研、新闻实践、社会调查于一体, 综合利用各种资源, 让免费师范生贴近社会, 比较全面地锻炼免费师范生的综合能力。今后关于免费师范生的社会实践活动可以不局限于支教, 而应该结合团队面临的实际情况, 使暑期社会实践更加丰富多彩, 这样才能全面锻炼免费师范生。
3. 暑期社会实践活动的专业化。
暑期社会实践是有目的、有主题的实践活动。实践活动的主题应该契合自身专业, 使其能发挥自身的专业优势。“彩虹桥”暑期社会实践的主题为“爱心支教, 传承文化”, 做到了与历史师范专业的结合;社会调研为丝绸之路沿线农村基础教育现状, 做到了与教育专业的结合;实地考察为渭华起义纪念馆参观, 做到了与历史专业学习的结合。免费师范生暑期社会实践活动的开展一定要注意与自身专业相结合, 这样才能充分发挥自身优势, 锻炼自身能力, 提高专业素养。
参考文献
[1]刘云龙, 等.构建高校暑期社会实践新模式的探索[J].内蒙古师范大学学报:教育科学版2011 (1) .
[2]习近平总书记系列重要讲话读本———关于建设社会主义文化强国[N].人民日报, 2014—07—09 (15)
[3]陈家念, 沈星灿.浅谈免费师范生教学实践能力的培养[J].科技信息, 2012 (19) .
在为期半个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，.一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对伊旗万力房地置业有限公司也有了更深的了解。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗
暑假又到了，我和以前一样和同学一起回到家乡，准备找份兼职。
夏天一如既往的热，回到家先放松了几天后便开始着手找工作，当我们还在家没有确定工作单位时，收到了学校关于暑期销售娃哈哈饮料的通知，了解了一些信息之后我联系小组其他成员开始制定我们小组的销售计划，由于小组三人分别在不同的城市，无法面对面交流，于是决定将比赛分为两个阶段，第一阶段是暑期大家在各自的城市销售，第二阶段是到达南京之后团队一起制定南京销售计划销售。第一阶段我们首先将任务划分，先给每位成员制定各自的销售目标，暑期大家通过自己的各种途径，各自完成自己的销售任务，定期进行交流。首先我对沭阳的饮料市场不太了解，销售开始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各种饮料的价格，根据平时的经验猜测可能畅销的饮料,开始第一次进货，当然由于对市场的不确定，第一次只是少量的进部分饮料。送货当天我也向公司的销售人员询问，了解到冰红茶、矿泉水、营养快线等产品销售业绩较好，建议我可以多进一些这类饮料。
拿到了实物产品我便开始寻找客户。首先便是我们的亲朋好友了，长辈们指导我在参加比赛都表示支持，因为夏天天气较热，平时家里也会放些冰棍或者饮料，所以就都从我这里拿了几箱激活、红茶之类的，叔伯、舅舅、阿姨加起来进的货也就不少了，同时他们还向，周围的朋友宣传，也有一些朋友因为家里跑车、做生意等每天也需要不少饮料，因此也就比较支持了。此外我的一些同学家里正好暑假在家办补习班，我也就送了一些过去卖的也还不错。
当时销售人员给我的另外一个建议就是到工厂销售，因为工厂的作业量较大，且工作环境可能会有些热。于是我下午到沭阳的开发区寻找合适的工厂，找到厂长后和他说明来意，刚开始时并不顺利，第一次去的有些晚，只去了两家厂。后来我又去了一次，也许有了第一次的经验这次稍微顺利一些，去了几次也卖出一些，后来找车把水送了过去。还有一个地方也是耗水量较多的，长途车站，于是我乘车到达车站找到站长，但是由于他们与附近超市已经达成长期合作关系，我也就退出了。
另一方面，我开始寻找一些可能在假期举办一些活动的单位，一些户外的活动在太阳下举行，工作人员一定感到饥渴炎热，此外一些行政单位可能会举办一些联谊活动、开会之类，这样的场合也需要水的，于是我开始留意、寻找。幸运的是，我联系到了当地工商局，得知他们暑期会有一个一年一度的会议，于是我找局里的领导，经过讨论他们定了1000元的矿泉水。
经过这段时间的努力，我卖出去了4000元左右。
暑假也快结束了，我们将进入第二阶段的销售。到了南京我们准备将精力放在大一身上，他们军训期间的需水量也一定不小，同时也不能忽略周围大
杨叶 专业:广告 学校:浙江省象山县职业高级中学
暑期又到了, 去年的暑假我跟同学一起去了青岛旅游, 蔚蓝的大海和鲜美的海鲜让我度过了难忘的“清凉一夏”。下个学期就要升三年级了, 也即将面临着找工作的问题, 所以我在这个假期里选择了去参加社会实践。
通过班主任老师的介绍, 我进了一家广告公司的策划部实习。刚进去的我, 没有明确的工作任务, 也没有人特别注意到我。为了赢得大家的好感, 我每天都很早就到公司, 帮大家打扫办公室, 端茶倒水, 还在下午茶时间出去帮大家买奶茶、点心。有的时候看到他们很忙还会主动去分担一些打字或者复印的小事情。一个星期下来, 我获得了整个部门同事的喜欢。部门领导也不止一次夸我, 说:这年头这么勤快肯干的女孩子可不多啦!
第二个星期开始, 部门领导让部门里的Shadow带着我实习了。Shadow可是部门里的资深策划呢, 跟着她干我才发现常在电视里看到的几个很不错的广告都是她策划的呢, 真厉害!于是每天我跟着她一起和客户开策划会, 帮她搜集品牌资料和各种她需要的资料。在跟着Shadow工作的日子里, 我逐渐发现广告策划人的辛苦:大脑随时处在高度紧张的状态;要对新鲜、时尚的信息了如指掌, 这样才能够想出能够夺人眼球的创意;在跟客户打交道的时候更是辛苦, 要不断地沟通磨合, 才能在自己的创意和客户的需求中很好地找到平衡。我记得很小的时候看过一部日本的电视, 名字叫《我是个丑女人吗》, 里面的女主人公就是个广告策划人, 她整天都在想着各种广告词, 那时候我还觉得剧情很夸张, 等自己实习之后发现广告人真的就是这样疯狂。
有一天开广告策划会, 客户方是做家用电器的, 他们对我们部门提出的方案表示不满意。他们希望用有名的美女演员来做广告, 而我们的策划案是用普通的模特表演一家三口的温馨画面。Shadow不慌不忙地站起来, 从这个产品想要表达的理念到观众的口味, 一直说到成本的控制。她的侃侃而谈有理有据, 态度温和又有说服力, 所以最终客户欣然接受了我们的策划方案。我当时看着Shadow, 第一次体会到做广告人的职业自豪感。
通过这段时间的实习, 我才发现自己的“广告人”之路, 现在真的还只是走到第一步。但是我很感谢Shadow, 感谢这次实习机会, 让我得以迈出这坚实的第一步。我很庆幸这个暑期我过得如此充实!
我是个快乐的“设计师”
刘云帆 专业:平面设计 学校:浙江省宁波市职教中心学校
我从小就很喜欢画画, 后来考职校的时候就选择了平面设计专业。我经常会去买一些广告设计、平面设计甚至是室内设计的书和杂志来看, 也会自己动手做些平面和立体的小设计。
这个暑假, 我本来打算跟几个同学一起打打网络游戏, 在家里“孵孵”空调。可是却没想到一个偶然的机会让我过了一把“设计师”瘾。那天, 舅舅全家到我家来吃饭, 饭桌上, 舅舅说他们新买的一套房子想请个设计师做个室内设计, 现在家里条件好了, 房子也希望能够设计一下, 然后再请装潢公司照着设计图纸施工。
我突然说:舅舅, 让我试试看吧!
舅舅不放心地说:你小子?行吗?
我笑着对舅舅说:舅舅, 你给我两个星期的时间, 如果我的设计你满意, 你就用;如果不满意么, 再另请高明就是了!
舅舅想了想, 点点头说:好吧!舅舅看好你, 好好做, 如果真的做得好, 舅舅一定会付你设计费哦!
我先问了舅舅全家对新房装潢的要求。舅舅说希望客厅大方稳重有派头;舅妈希望主卧室浪漫温馨, 卫生间和厨房要简洁、敞亮;而表妹呢, 希望自己的小卧室色调明快, 而且要有艺术时尚气息。
接下来的两个星期里, 我找了很多室内设计的杂志和书籍认真研究, 并且去很多新居装修的网站、论坛里“取经”。然后在我的苹果机上开始用3DMAX软件来做立体效果图。经过很多次设计又推翻, 再重新设计, 终于设计出了自己很满意的效果。巧妙地利用色彩和镜子、具有立体感的空间设计, 使得整个居室充满明亮和宽敞的感觉;在客厅里着力强调大气的感觉;在主卧室里用带有欧式风格的装潢和家具营造出浪漫华丽的感觉;而小卧室则充满简洁现代的时尚感觉。
我把自己的立体设计图给舅舅看, 他们全家都很满意, 只提出了几个小的需要修改的地方。舅舅说:没想到小帆现在都能做设计师啦。真行!我们就按照这个设计图来装修!
我真的很为自己骄傲, 并且还拿到了生平第一笔“设计费”哪!这笔设计费够我出去旅行一趟啦!
这个暑假, 我成功地把自己的兴趣爱好变成了真实有用的成绩, 这对我而言, 绝对是一次毕生难忘的暑期实践!
“情”定大饭店
王雨梦 专业:酒店管理 学校:陕西省西安市机电职校
不要误会哦, 这个“情”可不是爱情, 而是对于这个暑期实习过的大饭店的感情!
这个暑假, 我一心想要去酒店实践, 虽然我的专业是酒店管理, 但之前所学的都是书本上的理论知识, 所以很想去真正的大酒店实习。
在别人的介绍下, 我来到一家四星级的酒店做暑期实习。第一天被带到更衣室换好一套制服后, 就被分配做客房服务员。因为我还是没有经验的实习生, 所以请一位有经验的客房服务员带着我一起做。
每天早上, 我都跟着“师傅”一起去客房打扫, 打扫之前先要看清楚门上是否有“请勿打扰”的标牌, 如果有, 绝对不可以贸然闯进去打扫卫生。打扫卫生的时候也要非常的认真, 雪白的床单要保证一尘不染, 而且要平整, 没有一点折皱。桌子下、床下、沙发下、窗台上都不能有一点灰尘, 要保证戴着白手套也擦不出灰来。对于住客的私人物品, 绝对不可以私自去看、去动。
打扫完客房卫生, 换好干净的床单后, 我们要把换下来的床单、毛巾、浴巾送到统一的地方集中以供清洗消毒。
剩余的时间里, 客人如果需要什么东西, 比如卫生纸、电吹风等等, 我们一接到电话就要尽快送过去。如果房间里的电视、空调、热水器出现任何问题, 我们也要马上与维修部联系, 尽快帮住客排忧解难。这样一天下来, 我常常觉得腰酸背痛。
有一天, 一位客人退房之后, 我们负责打扫客房。在换床单的时候, 我发现有一个手机掉在床和墙壁之间的缝隙里了。于是我们赶快把手机交到前台, 这时候手机响了, 是那位客人到了机场发现手机不见了, 我们赶快请酒店的司机把手机送到机场交还给了客人。客人特意给酒店客服部打来了电话表示感谢。那天的员工总结会上, 我和“师傅”被客房部经理表扬, 开心极了。
短短的一个月实习结束了, 但是我对酒店, 对“师傅”和其他同事的感情却留在了我实习的那个酒店里。我希望自己毕业的时候能够真正成为这个大酒店的一员!
我的地摊生活
张晓强 专业:计算机 学校:浙江省杭州市中策职高
事实上, 我的这次暑期实践跟我的专业完全是没有关联的。但是这并不妨碍这次实践活动带给我的乐趣和意义。
也许是受到金融危机的影响, 现在在一些热闹的路口摆地摊的人似乎多了起来。所以, 趁着暑假, 我也蠢蠢欲动起来。说起来我是真的很想做回老板, 虽然练摊不算什么老板, 但好歹也是自己的生意嘛!
我家门口不远就是杭州四季青服装批发市场。于是我拿出自己这几年存的零花钱, 一共3000多元吧, 就直奔服装批发市场而去。虽然批发市场里的服装琳琅满目, 但是我的目标却很简单。因为是摆地摊, 所以不可能有试衣服的空间。因此, 我选择的就是不需要试穿, 往身上比划一下就知道是否能穿的T恤衫。我挑了很多很时尚的、质料不错的T恤衫, 还有一些时尚的配饰, 比如漂亮或者帅气的腰链、皮带。
回到家, 我找了一块很大的帆布, 四个角用绳子打结, 往中间一收就成了个包袱。晚上, 我到离家最近最热闹的夜市, 找了个角落把帆布打开, 把T恤衫都摆整齐, 等着客人来买。看着熙熙攘攘的人群, 我突然觉得很有意思, 昨天我还是到处看各种摊子的顾客, 今天却改变角色成了做生意的“小老板”。周围的摊子吆喝得都很厉害, 于是我也开始扯着嗓子向过路的年轻人兜售。
因为我每件T恤衫只比批发时候的批发价多卖7元钱, 如批发来是18元一件, 就卖25元, 加上我选择的T恤图案、颜色都很时尚很潮流, 所以一个晚上下来卖掉了三十几件。我不知道这个数字算不算多, 但是我自己已经觉得很满意了。
在随后的一个多月时间里, 我约了好朋友一起去进货、摆地摊, 在与各种各样的人打交道的过程中, 我学会了书本上根本没法学到的很多知识和技能, 尤其是与人打交道、怎么推销自己商品的技能。而且, 在这次实践活动中, 我们几个好朋友一共赚了5000多元钱, 我们决定把这笔钱存起来, 等到以后我们的积蓄足够多了, 大家就合伙开一家真正的店, 做真正的老板。
我一直并不算是个内向的人, 而且也挺有表现欲望的, 所以摆地摊, 开口吆喝对我来说都没有什么困难。但是我觉得, 如果你是一个内向, 想要突破自己的人, 那么摆地摊做生意一定会让你改变很多, 会让你敢于开口, 敢于推销自己。而这些, 对于将来我们走向社会, 走上工作岗位肯定都是大有帮助的!
我给“老外”当翻译
宋蕾 专业:日语 学校:广东省广州市旅游商贸职业学校
经过两年的日语专业学习, 我已经考出了日语二级证书。爸爸妈妈希望我职校毕业后能够去日本留学, 继续深造。在出国前, 我也希望自己的口语能够有更大的进步。所以这个暑假, 我决定给“老外”当兼职翻译, 在强化自己日语口语的同时以进一步了解日本, 也希望能够赚点零花钱。
确定了这个目标, 我就开始在网上搜索。一些打算到中国来自助游的老外会在旅游论坛上发出邀请, 希望能找到懂外语的学生陪他们旅游和购物。我的目标就是这样的日本人。经过几天的“蹲点”, 我找到了一位日本的大学生——朝子, 她是第一次来中国自助旅行, 因此希望能够找一个年龄相当, 并且懂得日语的女孩子陪她一起旅游和购物, 最好能帮她买东西的时候讨价还价。呵呵, 老外也怕上当被“宰”呢。
我们通过MSN联系, 她到上海的那一天, 我特地去浦东国际机场接她。接下来, 首先带她体验了速度超快的磁悬浮列车, 当7分钟后我们就到达龙阳路地铁站时, 朝子惊叹不已。朝子是个非常活泼和“卡哇伊” (可爱) 的女孩子, 我们去酒店放好行李之后, 我就陪朝子去上海的各个著名景点游玩, 晚上我们去黄浦江坐轮渡, 我们还去七浦路买衣服和饰品。
实际上, 在与朝子的交流过程中, 我发现自己的日语水平尤其是口语, 离一个专业翻译的标准还差得很远呢, 尤其是一些比较新的词汇我都不懂。还好朝子也并不计较。所以, 我跟朝子的交流是靠着日语和英语以及一些比比划划的手势来进行的, 但这并不妨碍我们的互动, 也没有影响我们购物和游玩的乐趣。
7天时间很快过去了, 朝子要回日本了。这7天的时间不光锻炼了我的日语口语, 更让我和朝子结下了深厚的友谊, 我们已经约好, 等我去东京的时候, 朝子会做我的导游呢!
林肯:杂货店的宽恕哲学
美国历史上最伟大的总统之一林肯, 幼年时曾在一家杂货店打工。
一次因为顾客的钱被前一位顾客拿走, 顾客与林肯发生争执。杂货店的老板为此开除了林肯, 老板说:“我必须开除你, 因为你令顾客对我们店的服务不满意, 那么我们将失去许多生意, 我们应该学会宽恕顾客的错误, 顾客就是我们的上帝。”
在许多年后, 林肯当上了总统。做了总统后的林肯说:“我应该感谢杂货店的老板, 是他让我明白了宽恕是多么的重要。”
杰克·韦尔奇:给顾客试鞋
杰克·韦尔奇是通用电气公司的董事长兼总经理。他第一次打工是做鞋店售货员。
杰克·韦尔奇在马萨诸塞州的塞勒姆长大。这期间, 他的三次打工经历都对成长产生了影响。十二岁时, 他便开始在附近的乡村俱乐部里给高尔夫球手背球棒、捡球。在那里, 他可以看着那些生活优裕的人、生意人等谈论生意, 还观察他们彼此如何相处。
他的另一次打工是在帕克兄弟的游戏厅。在一块块软木上钻小孔, 用来做一种叫“淘金”的游戏用具。
第三次打工是在汤姆·麦坎的鞋店。他可以经常接触到各行各业的人, 这份工作非常有意思。杰克·韦尔奇给人们拿来各种样式的鞋子, 井井有条地依次放好, 然后让他们试鞋。这份工作让他学到了一条很重要的生意经:一切为了做成买卖。他从不想让一个顾客没买上一双鞋就离开商店。
松下幸之助:学徒中走出的企业家
松下幸之助可能是最早在中国社会引起关注的日本企业家。事实上, 作为20世纪最优秀的领导者之一, 松下幸之助得到了多种不同文化的认同:在日本, 他被尊为“经营之神”;在西方社会, 他的照片登上美国《时代》周刊封面, 跻身世界级企业管理天才的行列。
松下幸之助的成功很大程度上得益于他在青少年时期打工的经历。那时, 年轻的松下幸之助从火盆店转到脚踏车店, 已工作了七年。到了这个时期, 松下幸之助已经有判断力了。在老板的教导或责骂中, 逐渐习得做生意的知识。到了晚上就看杂志。这些杂志上都描写一些人情世故, 对于为人处世很有帮助。于是在时机成熟后, 他开始了自己的创业历程, 并最终获得了巨大的成功。
托尼·希勒曼:西瓜的故事
畅销书作家托尼·希勒曼获得美国侦探小说家大师奖, 他近期一本广受好评的小说是《猎獾》。他第一次打工是做农场工。
托尼·希勒曼十四岁时, 英格拉姆先生敲响了他家在俄克拉荷马的萨克勒哈特农舍的门。他想找人帮助收割一块紫苜蓿地。这就是托尼·希勒曼第一次得到的有报酬的工作, 1小时12美分。那在1939年已经很不错了, 当时还处在经济大萧条时期。
英格拉姆先生很满意他干的活儿, 而托尼·希勒曼甚至还帮忙接生了一头小牛犊。
一天, 英格拉姆先生发现一辆装有西瓜的旧卡车陷在他的瓜地的软沙土中。显然, 在车子陷入泥沼以前, 有人想偷走这些西瓜。
英格拉姆先生说车主很快就会再回来的。没过多久, 一个当地因打架和偷窃而臭名昭著的家伙带着两个体格粗壮的儿子出现了。他们看起来非常恼怒。英格拉姆先生却用平静的口吻说道:“哎, 我想你们要买些西瓜吧。”那个男人回答前沉默了很久:“嗯, 我想是的。你要多少钱?”“25美分1个。”“好吧, 你帮我把车弄出来的话, 我看这价格还合适。”
这成了英格拉姆先生夏天里最大的一笔买卖, 而且还避免了一场危险的暴力事件。等他们走后, 英格拉姆先生笑着对托尼·希勒曼说:“孩子, 如果不宽恕敌人, 就会失去朋友。”对于托尼·希勒曼而言, 英格拉姆先生的话对他的一生都有着有益的影响。
看完了身边的同学们的暑期实践实例, 让我们再放眼世界, 看看一些名人当年的“打工”历程吧。虽然他们现在的成就不一定与当时的“打工”有直接关系, 但那些稚嫩的社会实践历程却往往给了他们深刻的影响。
“世事洞明皆学问, 人情练达即文章。”通过各种有益的社会实践, 同学们有了一次真实体验社会、体验生活的机会。这些五花八门的实践活动无疑有助于同学们增长知识、开阔视野。在社会实践的过程中, 同学们可以积累许多社会知识, 扩充自身的知识储备。通过亲身体验, 不仅能感受到工作的甘苦, 还能了解社会现状, 丰富人生阅历。与此同时, 假期的实践活动还有助于同学们学会分享、尊重与合作, 培养团队精神。最后, 假期的实践活动还有助于同学们形成乐观向上的生活态度, 缓解学习压力、调节情绪。
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