品牌产品招商方案创意（推荐10篇）
——绵阳首部爆笑office喜剧（十集）
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招 商 方 案
拍摄单位：***电视台影视科技（娱乐）频道
二O一四年五月
一、全剧大纲：
《创意办公室》是由***电视台影视科技频道重磅打造的一部幽默搞笑的都市职场系列剧。剧情丰富多彩，包罗万象，融合当今社会热点话题。演员表演以夸张为主要基调，以轻松，幽默，诙谐的语言独树一帜。
董礼貌是某大型集团公司的老员工，从年轻时起就心怀抱负却又无处施展，一次偶然的机会，公司需要增添一个新的部门，董礼貌接受考验，荣升部门经理，热血组建团队。于是男万人迷，女万人迷，哈哈妹，气质女，马屁哥，耙耳朵相继进入团队。年龄不同，性格各异的七人之间发生了许多有趣的故事。每个人都在这个团队里得到了收获，有的解开了心结，有的遇到了真爱，有的重拾了信心，有的找回了自己„„其中的酸甜苦辣也促使了这个团队的成长，大家从一开始矛盾重重的磨合期到互相认识的缓和期，再到相互理解的团结期，这个团队也逐渐从临时部门，甚至危机部门转变成了一个正式部门，优秀部门。精彩故事从第一天上班展开„„
二、人物介绍：
1.董礼貌：男，38岁，资深员工，大器晚成，其貌不扬，语出惊人。一直满怀抱负却无处施展。假严肃，真性情。半路“司令”，临时受命。歪打正着，不知是烧了高香还是踩了狗屎运。（老古董）
2.孙浩洋：男，25岁，是所有女人心目中的Mr.Right。光鲜帅气的外表下隐藏着一颗怀有抱负的心，希望靠自己的实力去打拼，闯出一片天。（男万人迷）3.艾丽莎：女，23岁，出生在一个艺术世家，长相靓丽，气质出众。毕业于知名大学设计专业。外表完美却神经大条的特性使得“是女神还是花瓶”的谣言接踵而至，她为了证明自己而尝试进入新的领域。（女万人迷）
4.苏露： 女，24岁，办公室里最有小资情调的女孩。胆大心细，个性独立。工作能力惊人，深受老板喜欢。（气质女）
5.罗佳丽：女，21岁，单纯的小妹妹，零食，韩剧和幻想就是她的一切。办公室里的“小八卦”，“开心果”。给大家带来很多欢乐。（哈哈妹）
6.黄伟宏：男，27岁，性格内向，慢热型，从前的经历让他形成了“不敢和女人四目相对的”怪癖，这是黄伟宏至今单身的主要原因。作为董经理助理。圆滑老练。跟蒋小胖是冤家。爱拍经理马屁，但有时候也会拍到马蹄上。（马屁哥）7.蒋小胖：男，31岁，从其他组调过来的员工，爱老婆，“耙耳朵”。说话常常不经大脑，闹出不少笑话。身材稍发福，性格开朗，幽默，为人耿直，自我感觉良好。（幸福哥）
三、剧情设定：
《创意办公室》第一季共十集（暂定），前五集为所有人的相继出场，每集每人一个故事交代。围绕七个主要演员展开。内容保罗当今社会热点话题，都市人群的生存现状，展现独特的办公室文化。轻松诙谐，笑点不断，包袱百出。以舒缓减压为目的，打造代表绵阳本地特色的一部爆笑office喜剧。
每集故事大纲说明： 第1集《嗨！老董》，董礼貌临时受命被集团委派去到一个新成立的部门担任部门经理。对集团来说，这个新部门只是一种尝试；可对老董来说，无疑是咸鱼翻
身的节奏。开工第一天就遭遇上门讨账的李三哥，居然还牵扯出多年前的一桩往事。董礼貌如何率众人解决这一麻烦事？后来李三哥又为何满脸堆笑的返回感谢？
第2集《皆大欢喜》，创意办公室接到第一单任务帮助一家地产商策划楼盘销售方案。该楼盘地理位置偏僻，交通很不方便。看似棘手的问题还是在孙浩洋的乔妈妈身上得以启发和解决。万万没想到的是蒋小胖在里面成绩最突出，他居然跑到菜市场去找灵感。第3集《健康总动员》，省上面搞了一个健康总动员比赛。参赛单位找到创意办公室要求想一个既适合全民参与，又要不失水准。于是大家各自想办法出点子，找朋友帮忙但都不合适，最后来了个大杂烩，居然乌龙的派上用场了，据说效果还很好。
第4集《无网不欢》，董礼貌在网上买东西被烧。刚刚赌咒发誓不给购物网站做创意点子的董礼貌，接到神秘人派发任务就是关于购物网站的创意。这下不仅要自圆其说，还得想法子解决客户问题。网购有风险，入手需谨慎。但找对方法，也乐在其中。
第5集《情人节的相亲会》，情人节前夕，蒋小胖面临感情危机，罗佳丽男友劈腿，爱情不能光靠感觉；某企业办富豪相亲会，蜂拥而至的女嘉宾，看办公室的男人们如何应对。第6集《红色炸弹》，办公室黄伟宏接二连三的收请柬，走人户。一个月工资眼看就要洗白了。蒋小胖也遭遇过同样的难题。于是两人破天荒地的第一次携手合作。打合伙麻将，闹出不少笑话。第7集《真相》，罗佳丽钱包在办公室丢失，孙浩洋跟苏露发生策划书抄袭事件，目标客户的资料外泄，是什么造成办公室的混乱局面？当互相生疑，信任危机出现的时候，同事之间又该如何化解？ 第8集《炒作效应》，“人怕出名猪怕壮”“出名要趁早”这两种观念的新旧交替诞生了一个又一个想出名想红的男人女人。名倒是出了，债也跟着来了。原来的债主变成了路人甲。想出名的却变成了他，这是怎么一回事呢？ 第9集《我的心里只有你》，在一起时间久了，难免闹出绯闻来，4男3女的创意办公室也难逃其中。示爱的方式千奇百怪。还是老董的方法最精彩。第10集《寻找神秘人》，董礼貌一直想找到前期给他们派发任务的神秘人，引领创意办公室从无到有的神秘恩人，当面说声谢谢。但苦于从来都是单线联系。寻找的过程中，张冠李戴，闹出不少笑话。最后是找到还是没找到呢？
四、节目优势
优势一：***电视台第三套影视科技频道《剧乐***》精心打造的本土方言情景喜剧，开创***办公室喜剧的先河，从以往单线播剧到现在拍摄制作到宣传推广播出一条龙产出。收视群体也从原来单一纵深到多元化上面，凸显本地特色，提高商业联动效益。
优势二：覆盖广，资源深。合作平台广阔。线上线下同步。◆ ***出租车车顶动态广告
◆ 晚报、*日报、都市报、迈尚网、优酷网 ◆ 新闻频道、电台、电视台其他各频道
◆ 新闻发布会现场（可在赞助商或冠名商指定的地点举行。LOGO、横幅、X展架、现场布置、营造商家宣传信息现场）企业高管发言、新闻稿，新闻采访 ◆ 开机仪式（由赞助商家指定地点）背板、大型喷绘、广告牌、负责人发言
◆ 官方主页（剧情、演员写真、人物关系链、客户网页链接、页面广告位、拍摄进度、花絮展示）◆ 微信、微博转载发布
◆ 赞助方式灵活：可独家冠名也可采取分冠名，特约赞助商等 ◆ 以**为大本营。覆盖·················· ◆ 其他户外广告
优势三：可持续性播出。第一季、第二季、第三季等等。专业的制作团队。还可远推向川内多家电视主流媒体。
五、节目简介
节目名称：***首部OFFICE方言爆笑喜剧《创意办公室》 节目长度：第一季共十集。每集约45分钟。策划时间：2014年1月——5月 开机时间：2014年6月
拍摄制作时间：2014年6月——9月（十集拍摄）（具体时间依当时情况而定）拍摄地点：*** 播出时间：视拍摄完成后而定(一周一播)播出渠道：首播***电视台第三频道（每天晚上8：35——22：30）+迈尚网。每周一集。直播+重播
六、适合本剧植入的品类推荐
■ 场景类
■ 高级商务楼、集团办公区、连锁餐饮、咖啡、休闲场所、K歌量贩、商场、广场、专卖店、楼盘等 ■ 食品类
■ 办公饮品（速溶咖啡/袋泡茶）、红酒、休闲食品、功能饮料、水 ■ 汽车类
■ 主角用车、越野、商务、小车不限 ■ 服饰/化妆类
■ 职场正装鞋袜、运动休闲服、箱包首饰、高档化妆品、美发美容机构 ■ 服务类
■ 银行、酒店、航空公司、能源、石油、地产等 ■ 电子类
■ 手机、电脑、办公设备，办公用品 ■ IT产品
■ 市场上有的所有系列 ■ 奢品类
■ 手表、男女包、皮带、服饰、香水
七、植入合作类型
片头植入，剧情植入，脚本植入，剧集片尾鸣谢，拍摄背景，拍摄前景，前景特写，道具使用，产品演示，语言提示，语言烘托，线下推广活动配合。合作形式1 ——植入广告
● 以赞助企业为背景。剧情及潜台词充分融合企业的文化内涵，将企业(产品)巧妙，充分地融汇贯穿于剧中。
● 整合营销传播。挖掘并整合本剧所有相关资源。围绕企业形象、文化、产品、销售环境、服务等概念量身为赞助企业特别设计剧情内容，从而实现企业品牌形象的提升和广告的深度传播。
● 交叉运用多种植入手段（镜头，对白，旁白，字幕）表现，使赞助机构的广告形象或企业理念深入人心。● 植入手法表现。剧情植入
A、道具：将产品作为剧中道具摆放或使用。B、场景：将企业形象元素植入剧中拍摄场景中，如印刷企业LOGO的杯子，广告牌等。
C、对白：将产品（企业）想要诉求的商业点写入台词，让演员直接口头表达。
D、特效：将产品或企业形象元素与剧中元素进行特殊效果的处理加以结合。
合作形式2——贴片广告
片前播出“本剧由XXXX独家冠名播出” 片尾播出“企业鸣谢”“联合摄制单位” 合作形式3——线下营销
公关活动：媒体见面会、开机仪式、杀青仪式、媒体报道、名人效应带动推广 观众互动：二维码扫描、新媒体互动、热线电话、有奖竞猜（礼品由赞助方提供）线下营销：促销活动、《创意办公室》相关礼品（DVD精美礼盒）
八、植入方式定价：
植入方式级别→植入量（次数和时长）→播出平台级别
1、总冠名 30万
电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）
（1）节目整体LOGO设计带冠名企业醒目LOGO；
（2）播剧期间，影视科技频道内全天10次滚动播出《创意办公室》45秒宣传片，宣传片含5秒冠名标版（由***冠名播出的《创意办公室》），具体为：白天6次，晚间4次；
（3）节目播出中，片头带5秒冠名标版（由***冠名播出的《创意办公室》）；（4）节目播出中，片头前倒一带冠名企业30秒形象广告一次；
（5）节目播出中，片中出两次5秒提请标版（***提请您收看《创意办公室》）；（6）节目播出中，屏幕右下角出企业冠名角标，约40分钟/期
剧集回报方式：
（1）剧情植入。调整或修改全剧三分之一剧情，使品牌成为剧情发展的亮点，与剧情有机融为一体，从而达到潜移默化进行品牌诠释和传播的目的。
角色植入。剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等大量体现商家意愿，企业领导或者有关人员可根据剧情合理参加部分角色出镜，也可推荐2人（品牌代言人）参演本剧。利用演员示范效应，引起观众模仿。
（2）道具场景植入。根据剧情需要，在赞助单位进行实景拍摄，带有企业名称或者产品，品牌。平均单集出现不少于90秒。
（3）特效剪辑植入。该剧每集片头呈现企业2名主要领导人名字，担任监制或策划职务。每集剧名醒目出现冠名企业LOGO或产品标识。片尾单屏突出产品标识及企业名称。
线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）
（1）冠名企业参加本剧各种宣传活动及新闻发布会，在活动现场，背景板设置冠名企业醒目LOGO；
（2）活动现场，设置冠名企业展位2个，以赞助名义可宣传销售商品；
（3）活动现场，冠名企业领导参会并讲话，发言内容将出现在新闻报道中；（4）活动现场，主持人口播“本活动由***独家冠名播出”，“感谢***对本剧拍摄的大力支持”不少于6次/场；
（5）向冠名企业赠送全剧光盘30张，在本剧的音响制品上，均为鸣谢字幕形式作为市场营销；
（6）活动宣传册附有企业的形象广告及文字宣传等
2、特别赞助 10万 电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）
（1）在节目同时段插播特别赞助企业15秒形象广告，每天一次，共计播出60天；
（2）片尾鸣谢字幕。
剧集回报方式：
（1）剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等体现商家意愿，利用演员示范效应，引起观众模仿。
（2）道具场景植入。带有企业名称的产品，平均单集出现不少于45秒。（3）特效剪辑植入。片尾出现产品标识及企业名称。
线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）
（1）活动现场背景板设计带特别赞助企业LOGO；（2）活动现场，设置特别赞助企业展位1个；
（3）活动现场，主持人口播“本活动获得了***的大力支持”，不少于3次/场；
3、赞助 5万
电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）
（1）在节目同时段插播赞助企业15秒形象广告，每天一次，共计播出30天；（2）片尾鸣谢字幕。
剧集回报方式：
（1）剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等体现商家意愿，利用演员示范效应，引起观众模仿。
（2）道具场景植入。带有企业名称的产品，平均单集出现不少于15秒。
（3）特效剪辑植入。片尾出现产品标识及企业名称。
线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）
（1）活动现场背景板设计带赞助企业LOGO；（2）活动现场，设置赞助企业展位1个；
（3）活动现场，主持人口播“感谢***对本活动的支持”，不少于3次/场；
招 商 方 案
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贵州茅台镇老交情酒厂
公司总部：贵阳市金阳新区世纪城
电话：0851—2216979 传真：0851—4583989
一、代理条件
1、在当地有着广泛的人脉关系社会背景，较强的配送能力和一定的经营理念，并且有一定的经济实力，认同老交情酒业的企业文化与经营管理理念。
2、省级总代理首批进货500万，年销售额不低于3000万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。
3、省会（直辖市）总代理首批进货100万，年销售额不低于800万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。
3、地区及地（州市）级总代理首批进货80万，年销售额不低于500万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。
4、县、县级市（区）级总代理首批进货30万，年销售额不低于100万（以出厂价为准），品牌维护保证金10万。
二、市场支持
1、公司提供合法的经营证照和入市手续，确保本产品在当地市场销售，提供完善的《市场营销方案》和《员工培训手册》，引导员工在较短时间内如何突破市场困局，建立销售网络。2、2.1达到各级总代理资格，首批进货给予进货款 5%的铺货风险支持； 2.2提供专卖店形象设计、装修费用，给予进货款的5%支持；
2.3专卖店开业或开发市场前期，公司领导前去祝贺，指导工作，赠送进货款3%的品尝酒；
2.4提供专卖店室内摆设所用酒坛、容器等价值为进货款3%的支持；
/ 11 2.5赠送《总代理加盟授权铜牌》，提供专卖店连锁会员资质证书； 3、3.1签订地级总代理合同，公司在当地成立办事处，赠送面包车一辆，派驻业务经理长期协助经销商开发市场、渠道拓展，建设二级分销网络，招聘培训业务员，完成销售任务；
3.2签订县级总代理合同，前期三个月公司派业务经理协助指导经销商招聘培训业务员、开发市场，以后公司定期派业务经理协助指导经销商工作，完成销售任务；
3.3签订省级（直辖市）总代理合同，可成立分公司，经销商为分公司总经理，连续三年完成销售任务，公司配股成为公司主人，与企业共成长，参与年终分红。长期派驻省级经理予以协助，制定销售政策等，完善本省地县级招商网络，完成销售任务，具体实施另议。
4、签订县、地级总代理合同，公司承担2—4名业务员底薪，由经销商和公司共同管理、考核，薪资按照当地生活水平，提成由经销商发放。
5、公司提供宣传册、宣传单、POP张贴画、X展架等支持；促销品圆珠笔、打火机、烟灰缸等支持。
6、市场占有率达到60%以上，根据市场需要，公司提供统一门头、店招、大型促销活动或订货会等宣传支持，须向公司申请、报批，费用二次进货予以报销。
7、获得区域独家代理权益，完善区域代理分销网络，提升地区影响力，充分享受独家总代理权益。
8、试销或二次及以后每次发货不低于500箱，公司承担运费；试销期间给予3%的品尝酒协助，试销期间签订试销合同，给予试销保护期，在保护期内，公司不在当地市场开发客户，试销保护期结束签订正式总代理合同，3 / 11 按照总代理标准执行，充分享受总代理权益。
三、销售奖励
1、各级总代理完成全年销售任务给予5%的奖励，超额完成销售任务，超额部分给予8%的奖励；
2、完成销售任务后，公司每年组织一次国内各大景点旅游活动，往返接待费用全程免费；
3、累计销售500万，免费组织港台澳七日二人游；累计销售1000万，免费组织新马泰游；累计销售3000万，奖励励奥迪小车一辆；累计销售5000万，奖励豪华跑车一辆。
四、售后保障
1.售后服务部全程跟单管理，准确的市场定位服务，保障产品销售顺畅、及时处理货物调换、市场冲窜货、管理、消费者咨询等问题。如出现货物销售不畅由公司营销部负责出面清货、促销。
2.重信用、重合同长期友好合作，公司的经营理念以诚信经营、诚信合作，讲究和气生财、和谐发展的长远合作模式
3.我公司对经销商长期实行“零风险”政策，建立退、换货机制，解决代理商的后顾之忧。
附件1：全国统一招商代理价格表 附件2：销售合同
公司总部：贵州茅台镇老交情酒厂
营销中心：贵阳市金阳新区世纪城龙泉苑9栋1-9-2室 电 话：0851-2216979 传 真：0851-4583989 招商咨询：李总 *** QQ：53146147
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一个品牌能够真正树立起来，准确的产品定位是前提条件。实施名牌战略首先是定位要准。服装定位，简单地说，就是想给什么人穿，不能希望一个产品满足所有人。“某某”将目标消费者锁定在品位高、收入丰的老中年成功女士及年轻女性白领，并围绕这一定位进行产品开发和品牌推广，使“某某”逐步建立起自己的品牌形象。
一)品牌定位 1) 主题：品位女人，品位某某(暂定) 2 目的(略) 4) 规格(略) 5) 销售范围(略) 二)形象定位(略) 下篇：“某某”服装营销推广方案 一、“某某”广告策略 一)广告目标 经过系列攻势，在目标地区的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，促进、保证首期服装销售任务的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础。并且以此为契机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
二)广告创意及诉求 以往大量的服装广告在信息传达中缺乏统领性，宣传重点雷同，主题模糊。本服装广告将以独特的广告主题统领整个广告活动，使其成为一种理念深入消费者。 广告创意可以从“品位女人”的诉求入手，使宣传理念有别于其它服装广告，给人们一个美好意念，树立起“21世纪品牌女装典范”的形象，将购置服装与消费者的文化素养、生活品质及品位联系起来，增加亲和力。 广告诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。
三)广告口号 广告主题：“品位女人，品位某某”，副标题：“21世纪装品牌女典范”。此主题强调了“某某”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
四)创作策略 1)电视广告 采用理性、感性相结合的诉求策略，以“品位女人，品位某某”， “21世纪女装品牌典范”为主题，配合生活气息浓郁的 颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的注意和记忆。 2)平面广告 以报纸广告、宣传单张(小册子)、海报的使用设计为主。这些平面广告的内容均应该以统一设计的形象出现(设计一系列围绕广告主题，在色彩、构图、标题、内容上一致的系列广告)，给受众一个统一完整、明确的品牌形象。 3)礼品广告 适合于送给不同身份宾客的有宣传性质礼品。
五)广告实施阶段及其目的 1)本策划案拟将广告活动分为三大期： ①引导期： 这一阶段为3个月，依据前述分析，提出“品位女人，品位某某”的总宣传命题， 副标题为“21世纪女装品牌典范”，以全面强烈的广告诉求，通过广告信息密集的轰炸的方式，吸引消费者对品牌的认识和接受、展示品牌的独特魅力和产品特色、初步树立品牌的形象，挤入市场; ②生长期： 这一阶段为6个月，为广告缓冲持平期，主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高密度信息量带给受众的压抑心理。这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，巩固市场占有率，抢占市场。并由点带面，吸引其周边市场的经销商; ③补充期： 提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象，吸引经销商对加盟品牌的信心。
六)媒介策略 运用各种媒介进行组合，在引导期采用密集型信息传播，造成强大的攻势，给人留下强烈深刻的印象，启发那些最先的消费者。 1)媒介的组合策略 以报纸、电视、宣传单张(小册子)为主，海报、广告礼品为辅。重大活动和节假日，配合广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采用招贴、说明 1
书等广告形式。 2)媒介的选择 (1)报纸：《广州日报》《羊城晚报》《新快报》《广州商报》 (2)电视：广州电视台、南方电视台、广东卫视 (3)宣传单张(小册子)：宣传单张(小册子)是服装广告的主要形式之一，能供消费者作出决策分析和参考。在制作时应色彩鲜明、图文并茂、内容翔实、印刷精美。 (4)广告礼品：设计精美的广告礼品在公共关系活动中赠送。
2、不论公有私有，有作为就行。
3、打造工业园区，承接产业内移。
4、大力招商引资，积极承接产业内移。
5、服务理念：亲商、安商、扶商、富商。
6、服务手段：全过程、专业化、高绩效。
7、服务要求：零障碍、低成本、高效率。
8、改善投资环境，扩大招商引资。
9、改造世界观，学习新经济，引进大项目，促进大发展。
10、集中精力抓经济，一心一意谋发展。
11、计划经济讲级别，市场经济讲实力，招商引资讲服务。
12、加大招商引资力度，推进工业强县战略。
13、加快发展是第一要务，招商引资是“一号工程”。
14、加快哈北新城建设进程 力促经济社会跨越发展。
(初步)
目录
前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（1）活动目的„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）大赛组织结构„„„„„„„„„„„„„„„（3）大赛竞赛章程„„„„„„„„„„„„„„„（4）比赛形式„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）大赛日程„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）大赛宣传（针对商家宣传）„„„„„„„„„（7）奖项设置„„„„„„„„„„„„„„„„„（8）大赛对团队的建议与要求„„„„„„„„„„（9）经费预算„„„„„„„„„„„„„„„„„（10）资源需求„„„„„„„„„„„„„„„„„（11）附件„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（12）
一、前言
创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务（或者从组委会提供的项目中挑选），并在深入研究和广泛市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的内容详实、论证有力的商业计划书。
在当今经济危机蔓延全球的时代大背景下，全球就业形势不容乐观，所以，越来越多的青年选择创业作为自己走出高校，走向社会的第一步，在全社会范围内形成了一股创业热潮，而社会也对大学生创业提出了更高的要求，不仅要有对创业的热情与坚持，更要有对创业的深入思考，理性选择及创意计划。所以，培养大学生的创业思维及能力就越来越重要。
重庆大学创业者协会曾与其他高校协会合作，举办了一届创业计划大赛并取得了巨大成功。大赛的成功举办大大提高了在校学生的科学创业意识和创业实践素质，得到了学子们的积极响应和社会各界的广泛好评。秉承第一届大赛的“为有创业理想的大学生服务”的宗旨，重庆大学创业者协会将于今年4月—5月举办第二届创业计划大赛暨“XXX”杯创业创意大赛。
二、活动目的提高学生创业素质，培养学生的创造性、创新性意识、完善学生的知识结构、培养学生的团队精神，启发学生自主创业观念。同时，倡导校园创新意识，为国家培养新一代的创业者。
三、大赛组织及结构
主办及承办：重庆大学创业者协会
大赛顾问：xx，xx（包括赞助商家的评委）
大赛评委会:xx，xx（包括赞助商家的评委）
大赛选手培训团：xx,xx,xx
大赛咨询:王丹丹、余梦婷、黄诚、高岩
四、大赛竞赛章程
1、参赛方式
（1）报名办法：本次大赛采取以下报名方法：
①报名方式：a个人报名：在先期的组团报名活动中凡是想要参加
创业创意大赛但短期内无法组建自己团队的同学，可以个人名义报名加入大赛组委会举办的组团活动，由组委会统计管理个人报名同学，并在赛事开始前全面帮助个人报名同学组建参赛团队。
b团队报名:已有自己的团队同学以团队名义报名，并为自己的团队起名字，比赛过程中不得更改名字。
②所有参赛同学必须提交两份报名表。电子报名表在chongdachuangxie@163.com邮箱中下载，并交于chongdachuangxie@163.com邮箱;纸质报名表在xx处领取报名表（见海报）或在报名现场领取，并交于xx处； x月x日报名截止。具体联系人:王丹丹 ——联系方式：1521516107
1余梦婷 ——联系方式：1363780228
2（2）所有参赛选手必须于x月x日前将作品以电子稿形式提交到创业大赛组委会指定邮箱。
（3）对成员要求：我校正式注册并在校的大学生及研究生。学生报名组成参赛团队或自由组成参赛团队，参赛团队可以跨专业组建，参赛团队至少由三名同学组成，不超过十人。
2、评审方法评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分（具体评分细则见附件一）。参加复赛的团队经过培训和实践支持，整理、充实、完善比赛作品，由评委会进行评比，进入决赛的参赛团队将进行创业策划答辩，最终评出一等奖、二等奖等奖项。
五、比赛形式
1、自由组成优势互补的参赛组队（或报名组团），成员在3—7人以内。
2、本次比赛采用双层次平行比赛形式，即参赛形式有两种，团队可任选且只能选择一种。第一种：指定商业项目题目（关于赞助商），参赛团队只能围绕大赛组委会及大赛顾问团所指定的商业项目提出自己的商业计划进行参赛；第二种：自由选择商业项目，参赛团队可根据自身情况和准备情况自由准备自己的商业项目。
2、完成一份内容平实、论证有力的商业计划书，其中技术产品或服务的归属权归团队所有。
3、大赛由初赛、复赛、决赛三个阶段组成。预赛团队完成一份商业计划大纲，提交组委会审议，入围复赛的团队，在市场调研的基础上完成一份完整的商业计划（包括图表、附录），决赛包括书面评审、内部交流、公开答辩。
4、组委会对进入决赛的团队提供比赛所用活动基金（xx元 / 队，）进行实战，同时进行线上线下大众投票。
5、进入决赛的团队提供大赛用简报、答辩用PPT等。
6、评委由资深教授、有关方面专家及企业负责人组成，每种参赛形式各评选出一等奖一名、二等奖一名、三等奖一名，并颁发奖金与证书。
六、大赛日程
<一>．准备阶段（前期宣传&组团报名）
4月28日～5月13日（第1~2周）>>>>大赛启动，全校大规模宣传，进行组团报名活动
5月14日～5月17日（第3周）>>>> 大赛开幕及团队报名
<二>．预赛阶段
5月14日~5月20日（第4周）>>>>预赛，交创业计划（5月20日截止）5月14日～5月20日（第4周）>>>> 预赛审核、公布入围名单
<三>．复赛阶段
5月20日～5月27日（第5周）>>>> 准备阶段，各团队准备项目，并开展为期一个星期的项目实战（视情况而定！）
5月20日～5月27日（第5周）>>>> 复赛，交完整的商业计划书（5月24日截止）
5月24日（第5周）>>>> 公布入围决赛名单
5月24日～5月30日（第6周）>>>> 对决赛团队进行培训、各团队准备项目 5月31日（第6周）>>>> 决赛及创业交流营（即比赛结束后安排获奖团队在各社团、各学院中进行创业创意交流讲座，以扩大活动的后续影响力）
七、大赛宣传
赛事宣传：
1联系校园媒体（虎溪之声广播站，重大新闻网等校内媒体），进行赛前期—○
事预热，让广大同学了解这次活动。
2进行广泛的组团报名活动，并进行海报、横幅及展板宣传，同时进行○
两场现场报名活动进行大赛造势宣传。
3联系各个社团负责人，让个会长鼓励会员积极报名参加本次活动。○
1继续在比赛各个阶段摆放展板、张贴海报，进行赛事的跟踪报道。中期—○
2复赛结束后，将进入复赛的团队及他们的创业项目制成展板海报宣○
传，并进行一场创业决赛誓师活动和签名活动，为比赛的白热化阶段进
行大规模造势和为决赛团队高调宣传。
3决赛答辩现场邀请众多同学参与，并现场进行观众抽奖活动，派发○
商家的纪念品。
4决赛现场邀请校园媒体对比赛进行报道宣传。○
1决赛结束后，通过张贴海报、摆放展板等方式对决赛进行报道，并对后期—○
最终获胜的团队及作品进行大规模宣传。
2比赛结束后安排获奖团队在各社团、各学院中进行创业创意交流讲○
座，以扩大活动的后续影响力
针对赞助商宣传1、1报名表的设计—背面为商家的宣传资料 报名过程中:○2现场报名活动海报展板宣传，横幅上印商家标语—○
2、“？？？”并作为此次大赛的口号。创业誓师活动和签名活动中，融入商家的精神，将名字签在印有商家
标语的横幅上；决赛团队的宣传海报及展板上对商家进行宣传，印发邀请同学光临决赛现场的邀请函上对商家进行宣传。
奖项设置：商家创业基金。
比赛的两种形式中，指定创业项目围绕商家展开，比赛团队在准备比赛作品的过程中必将对进行全方位的深入了解并就商家的各个业务在同学中进行广泛的市场调研。这就大大的并且具体的宣传了商家，使更多同学更多的了解了商家。
期间进行的实战环节和大众投票环节，扩大了比赛的影响力的同时增强了全校同学对赞助商的关注。
商家派出资深评委，大赛会进行大力宣传。
决赛结束后，通过张贴海报、摆放展板等方式对决赛进行报道，并对最终获胜的团队及作品进行大规模宣传，同时对商家进行宣传。3、4、5、6、7、八、奖项设置
自选题目:
一等奖：证书+2000元商家创业启动资金
二等奖：证书+1000元商家创业启动资金
指定项目
一等奖：证书+1000元商家奖金
九、经费预算
宣传费用：1500元
评委、创业培训指导教师及嘉宾联系费用：1000元
团队比赛活动基金:1500元
奖金：3000元
其他费用：300元
共计：7300元
十、资源需要
人力资源：总负责：王丹丹
外联负责人：王丹丹
宣传负责人：金宏伟
参赛团队管理负责人：高岩
工作人员配置及调动安排负责人：高岩活动现场负责人：黄诚
场地负责人：黄诚
财务及物料负责人：余梦婷
礼仪及信息沟通负责人:冯紫薇+梁豆豆
场地资源： 大教室（比赛&宣讲会）
一食堂广场（比赛宣传&比赛报名）
一、产品市场前景分析
1、高尿酸血症及痛风的发病率
高尿酸血症近年来在中国人群中的发病率呈直线上升且年轻化趋势。根据近年来我国各地的报道，保守估计，目前我国约有高尿酸血症患者1.2亿，北方普通人群高尿酸症发病率25.3%，发病率已升至高血压、高血糖、高血脂之后的“第四高”，是引发痛风、肾脏损害、心脑血管疾病的重要因素。
2、高尿酸血症及痛风的发病因素
高尿酸血症是因尿酸排泄减少或尿酸产生增加所造成的血中尿酸浓度过高的一种疾病。痛风是嘌呤代谢紊乱和（或）尿酸排泄障碍所导致血尿酸增高的一组代谢性疾病。高尿酸血症是痛风发生的生化基础。专家指出，饮酒食肉和寒冷是北方地区发病率高的主要危险因素。
3、高尿酸血症及痛风的治疗
目前临床大多使用的降尿酸药物主要有抑制尿酸合成、促进尿酸排泄、促进尿酸分解三大类化学药物，化学药物在发挥药效的同时，也有大量不良反应产生，这也是一直困扰医生、患者的最大难题。由于高尿酸血症主要是由于不良饮食而带来的体内代谢异常疾病，因此在使用药物的同时也需进行治疗性饮食方式改变，此临床治疗路径已被广大临床医生、患者所认可。目前临床高尿酸血症及痛风患者，在使用药物的同时，均配合使用碱性水、苏打水等外源性碱性物质辅助治疗。
4、目前药品销售市场风险
税控不断升级，运营成本增加，“二票制”呼之欲出，随着医改的逐步推进，病种控费、医院控制药品数量、医保支付价出台、招标降价等因素将给市场带来新变化，在未来的药品流通模式中，“两票制”将砍去产品代理这一环节，药品从出厂到医院只许开两次发票，一是从生产企业到流通商业，二是从流通商业到医院，并且取消药品加成。
5、大健康产品将拓宽放大
我国目前经济发展已经超过了人们的基本物质生活需求阶段，人们不再为吃饱穿乱犯愁，吃好穿好也不在话下。“健康长寿，享受生活”正式成为人们新的消费需求，“投资健康”将成为消费主流。这也是社会经济发展过程中的必然。
当然，大健康是个大产业。大健康产品销售渠道不仅仅定留在零售药店，药店只是大健康的一个窗口而已，许多先知先觉的企业，已经将产品渗透到其它消费渠道。另外，药食同源的健康饮片、食料、饮料也将进一步成为大健康产业的主要产品，并会不断拓展销售渠道。
二、产品介绍
***是首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物碱性饮品，国家高端外国专家项目，由青鼎木（武汉）生物科技有限公司联合武汉轻工大学食品科学与工程学院、青鼎木研究院共同研制。***作为一种非药物的营养干预手段，旨在通过针对性的符合营养干预途径，针对疾病发生机理和发展阶段实施特定的营养修复和生理代谢促进，排除毒素、保肝护肾，加强尿素排泄，以避免药物副作用及其对靶器官的损伤。
本品采用多种药食两用植物经定向萃取、高分子膜真空精滤和纳米吸附分离技术获取特定的.生物活性物质，辅以针对性碱性矿物质营养和维生素组件，以系统营养代谢原理科学组方，通过特殊生产工艺加工而成的特殊医用配方饮品。主要针对嘌呤代谢紊乱（高尿酸血症）人群特定，以满足其膳食营养代谢的特殊需求。
（一）、产品卖点：
1、首个通过国家《特殊医学用途配方食品》审批的药食两用复合植物饮品。
2、经定向萃取高活性生物黄酮促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸。
3、产品中含有营养强化剂兼碱性阳离子，碱性膳食营养杠杆调节，强效溶解尿酸盐结晶，缓解关节红肿疼痛。
4、产品中融入低聚木糖、甜菊糖苷两种协配因子，减少有毒代谢产物形成，增效营养修复作用。
（二）、产品营养修复的四大作用机理
1、健脾疏肝护肾一体化，促进营养代谢新常态。
2、催化生化反应，消除嘌呤代谢障碍，建立尿酸平衡长效机制。
3、调节碱性膳食营养，溶结晶。
4、融入协配因子，增效营养修复
（三）、产品营养干预和营养修复的三大作用路径
1、通过特定的药食两用植物生物活性物质，调理修复肝脾肾整体生理机能，改善蛋白质代谢、脂肪代谢和糖代谢，避免次生代谢产物的不良蓄积，减轻肾脏营养代谢负担。
2、通过指向性生物活性功能因子和微量营养素因子，积极介导体内特定的生理生化反应机制、位点及过程，从而促进体内嘌呤代谢正常化，降酸排酸，促进靶细胞及组织的功能修复。
3、通过针对性营养强化剂兼碱性阳离子的碱性膳食营养杠杆调节，利用中和、水化、溶解等物理化学机制，在一定程度上削弱体内代谢酸性物质的不良蓄积和连锁性负影响。保持机体正常的弱碱性体液环境，避免酸中毒或隐性算伤害。
三、销售渠道
鉴于***的产品特性，其销售渠道广泛，便于操作，避免了药品、保健品的市场销售风险，公司建议销售渠道如下：
1、院线渠道销售：医生拉动，医院超市、院外药店销售。
2、药店终端渠道销售：店员激励，连锁药店等终端销售。
3、商超、特定餐饮渠道销售：多种广告拉动，海鲜饭店、火锅饭店等高嘌呤食物的场所销售。
四、公司提供的支持
1、完善的培训、售后咨询服务。
2、广告支持，包括报纸、电台、电视台、新媒体等。
3、严格的市场保护。
4、有效的销售支持。
五、合作模式
***产品现在黑龙江招募各地市县区合作伙伴，公司有多种合作方式与您灵活合作，目前有地市县区代理制和合伙人制两种合作模式，具体如下：
（一）、代理模式
本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进产品在县区的销售，公司正式授权其在该县区的产品销售总代理。
（二）、合伙人制
会议开始前30分钟播放产品宣传片并重复宣读会场规则：1.会议即将开始，请入场的朋友尽快就座；2.为了保证会议秩序，请各位将手机关闭或调为静音；3.会议期间禁止吸烟；4.会议期间禁止吃零食、随地抛弃杂物；5.参会期间禁止向酒店工作人员开展直销业务。6.会议进行中请不要随意走动，以免影响他人，谢谢大家的配合；一．开场白，推出企业形象片
男：尊敬的xx，xx，以及前排就座的领导人
女：亲爱的xx新老伙伴们
合：大家--------下午好！
男：真诚的友谊来自不断的自我介绍，我是来自xx的xxx
女：伟大的事业从自我介绍开始，我是来自xx的xx
男：首先，作为东道主，我仅代表xx的所有伙伴对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
女：今天这里汇聚了各行各业的精英，虽然我们来自不同的岗位，但我们都有共同的目标，那就是获得健康和财富！
男：xx集团成立于1988年，开创了中国保健品行业的先河
女：二十多年来，xx始终致力于保健食品的开发，在中医“药食同源”的理论指导下，结合现代营养学知识，发出了以生物建口服液为主导的多种系列产品
男：正是因为xx，让我们有缘相聚
女：正是因为xx，让我们有幸相识
男：那么，让我们通过企业形象片进一步的了解xx
播放宣传片
女：相信大家对我们xx公司已经有了一定的了解，今天我们会场来了一位重量级的老师，他是我们团队领导人，是影响
中国直销二十年十大金牌培训师之一，并且是我们太阳灸系列产品的奠基人培养上百位年薪过百万的优秀领导人，下面----让我们用全场最热烈的掌声有请我们敬爱的xxx老师闪亮登场······
xx下，主持人上
男：通过xx老师刚才的课程相信大家对我们太阳灸系列产品已经有了更深刻的了解，太阳灸的绿色医疗内病外治，真正给我们带来了福音，让我们以热烈的掌声再次感谢我们尊敬的吴总！
互动游戏：幸福拍手
娱乐到此结束，在我们XX市场上有这么一位老师，他服务于团队，为伙伴辛勤的付出，在我们乡村市场上取得了优异的成绩，两次就销售额近2万元，进一步说明了我们xx是普通老百姓用的起的产品，下面就让我们用热烈的掌声有请宝和堂中医院长为大家做精彩分享。
XX下，主持人上
女：听了老师的分享，真的让我感到xx是我们健康的守护神！
掌声再次感谢老师的精彩分享！xx事业是一所没有围墙的大学，不管你的谁，xx都给我们一样的机会和平台，接下来让我们请出一位年轻的帅哥为我们分享他在xx的心得与体会，掌声有请肖X老师为大家做精彩分享！
XX下，主持人上
男：XX老师的分享很朴实也很真诚，俗话说真感情才是好文章，人不管做什么事情，只有真正融入进去才能做的更好，掌声再次感谢XX老师!
产品是企业的基石，xx事业之所以能走到今天，就是因为我们有过硬的产品，那
XX老师下，主持人上
女：相信老师为大家的讲解让大家对我们的产品有了更深刻的了解，那么大家有没有认真听呢？？
男：下面我来提问一下，答对了是会有奖品的哦···1.xx 产品的魂产品的全称是什么？
女.海狗清舒胶囊的主要功效是什么？
3.xx灸系列有15款产品，他们的名字是什么？10款以上有奖。
男：好，有奖竞答就到此为止了，今天，我们能做在这里，本身就是一种缘分，俗话说百年修的同船渡，千年修来共枕眠，万年修来事业缘，既然我们坐在同一个会场，那么就让我们来认识一下，分组···四个区域
翘嘴蛇，一个朝气蓬勃的童装品牌
纵观中国的童装品牌，可谓灿若星辰，不胜枚举，然新近崛起的翘嘴蛇（QIAO ZUI SHE）自2010年创办以来，以在不到一年的时间内相继在全国十多个省成立分公司的不俗业绩，引起了业界的关注，并得到了广大消费者的青睐，在中国童装界崭露头角，成为一个新锐的知名童装品牌。
翘嘴蛇是东莞市独蛇服饰有限公司旗下的一个童装品牌，公司成立于2004年，其前身为东莞市虎门独蛇制衣厂，国内运营总部座落于中国服装名城——虎门，公司是一个集研发、设计、生产、销售和物流为一体的品牌服装运营企业。
翘嘴蛇秉着为新新少年儿童量身订做时尚、个性、健康、环保和舒适的服装的理念，主张简约而不简单、个性时尚、快乐休闲交融的穿着文化，目前开发出酷感时代、时尚运动、叛逆天使和亲子装等四大系列产品，以完善的货品结构、明确的色系传播并推动着少年儿童的着装方式。
翘嘴蛇采取单店加盟、省代理、市代理、自营和联营等多种形式开发国内市场，对于广东和湖南这两个省份，公司则采取独立经营的特殊政策，所有专卖店全部由公司直接经营。在终端卖场方面，翘嘴蛇实行“文化卖场”和“环保卖场”之战略，为广大消费者力图创建一个敞亮、舒适和独特的一站式购物平台。
为了立于不败之地，公司实行差异化战略，开展细节化与个性化服务。对所有加盟商，公司将实施六大支持：选址支持、装修支持、开业支持、营运支持、返利支持和区域支持。对加盟商而言，在六大支持的基础上，公司还具有八大优势：产品优势、价格优势、渠道优势、生产优势、后台优势、团队优势、市场优势和政策优势。此外，公司还会派出市场督导对加盟商给予销售技巧、市场规划和上架陈设等方面的辅导及培训。
翘嘴蛇正全面实施供应商、公司、经销商三方共嬴的合作模式，与品牌上下游全力打造长期紧密的战略合作关系，携手共嬴，共创品牌财富事业。
问题：如何解释不铺货？
我们公司以生产销售为主，在招商人员发展代理商，会经常被问：“你们不铺货，我资金又紧张，实在做不下去。”所以遇到这种情况应该如何解释？
解：遇到这种情况，可以跟对方讲明，公司对代理商、经销商采取不铺货的供货方式，是综合考虑了产品的品牌、质量、价格、服务、市场竞争力、个人等因素后决定的。
建议大家围绕以下几层次进行说服：
首先，前期公司在产品的品牌宣传上需要投入了大量资金、人力、物力。只有在公司建立在一直良性循环的基础上，才可以创造更多的品牌效益，服务于更多的代理商，一起把市场最好做大做强。一家代理商铺货厂家可以承担，当几千家几万家代理商要铺货的时候，就不一样了。公司产品的品牌知名度越来越高，公司产品销售持续增长等等，用类似这些数据来使代理商、经销商信服公司产品的竞争力和市场前景。
其次，对比分析公司与采取铺货方式供货的厂家：在供货价格、利润空间、营销支持等方面的优势，使代理商认识到与公司怎样合作才能够获得更大的利益。
再次，说明采用这种供货方式的长处，比如公司是在充分考虑厂商双赢的模式后，决定采取不铺货的供货方式的，这样做虽然有一定的压力，但从实际运作经验看，这样更能促进双方共同努力全力以赴地销售产品。
然后，从个人自觉的角度考虑，免费铺货，代理商没有任何压力，再好的项目没有用心做都不会有突出的成绩，有时候做事情就应该不给自己找退路，只有一个选择，成功。
现今社会什么都讲究品牌效应，不少企业都花大钱树品牌，医药行业更是把广告宣传放在了首位。但是随着品牌的增多，品牌所能发挥的效应越来越低，逐渐陷入品牌危机。那么究竟是什么原因致使医药招商陷入品牌危机呢？下面我们剖析下。
1、医药招商的品牌危机意识淡薄。一方面，骄傲自大。以为自己坐上了“名牌”宝座，其他产品就无法抗衡并时不时以“老大”自居：“我是名牌，我怕谁？”；与此同时，对“名牌”不负责任，盲目追求“大”和“全”；除此之外，为了追求经济效益，把“名牌”抛在了脑后，从思想上丢掉了“名牌”的意识；另一方面，缺乏预警机制和监督机制，不对危机进行有效的预防和监督，当市场危机悄然降临，企业猛醒时，危机已经发生。
2、产品创新能力不足。市场在不断变化，人们的消费水平、消费观念也在不断地变化着，这就要求企业的医药招商的名牌产品也要不断变化，不断改进，不断创新，以适应市场的变化和消费群体的变化，“流水不腐，户枢不蠹”说的就是这个道理。只有不断创新的名品才是真正的名品，否则，一味守旧，跟不上时代发展和潮流的名品，终有一天会被人们抛弃，被市场所淘汰。
3、品牌延伸不当。正确延伸医药招商品牌是企业更好地利用品牌这一无形资产进行多元化发展的重要因素之一，但是并非每个医药招商的名牌产品都可以延伸。某些企业由于过分看重品牌的价值，盲目地延伸品牌，结果给自己带来了危机。
4、假劣产品对名牌企业及产品的冲击。医药招商的品牌产品因其占有极大的市场份额、具有较高的信誉而备受消费者青睐，从而成为造假者首当其冲的造假对象。目前，从大到汽车，小到电熨斗、剃须刀、方便面等名牌产品，都不同程度地遭受着假冒产品的冲击。
5、医药招商企业管理机制不健全。这主要表现在两个方面：一方面为缺乏监控系统。监控系统是企业管理必备的良药。打一个比喻，没有监控系统的企业就如一个不知饥饱的人，这个人一见到能吃的东西就拿起往自己肚里塞，而不知吃饱了没有，更不知肚子能否盛得下，这样做的结果只有两个：一是此人被撑死，一是此人得病。一个神奇的微信，你敢关注吗？yuanxiaoqiong188！
6、品牌产品本身出现质量问题。名牌危机，这主要与企业领导及员工缺乏质量意识，对产品质量不重视有关。名品本身的质量问题，在市场上主要有4种表现，即：以次充好、缺斤少两、偷梁换柱及企业为获取利润销售积压、过时、变质的产品。
7、企业商标意识不强。商标是商品的记号，是医药招商的名牌产品的根本标志和主要资本。因企业商标不到位而使名牌产生危机的现象时有发生。其主要表现为：不及时注册商标；不及时续展商标或不续展商标；中外合资企业中的中方企业，为市场的蝇头小利忽略了外国的商标战略；名牌产品“孪生子”类似商标的侵蚀；随意许可转让商标。
8、缺乏整体发展战略。名牌危机，有一套好的、完善的整体市场发展战略，是名牌产品和企业更好发展的重要元素之一。产品怎样发展？价格怎样定位？不同市场采取怎样的营销手段？„„有许多问题需要企业认真思考，勇敢面对。微信平台：深圳袁小琼营销策划不同地区、不同人，对产品的需求和要求不同，中西部的人没有东南沿海城市的人开放，他们的传统观念比较浓厚，也较保守，服装生产厂家在采取产品营销策略时就不能一概而论，在开放城市投入开放型服装是对的，但是，对较保守的人送较开放的服装是行不通的。有许多医药招商企业的危机都是因为其缺少整体发展战略而造成的。
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