服装外贸基础知识（精选8篇）
BUTTON STAND 钮门搭位 BUTTON-HOLE 钮门 / 扣眼 BUTTON-HOLING 开钮门 BUTTONING 钉钮 ACCESSORY 辅料 FABRIC 布料
L/C=LETTER OF CREDIT 信用证
L/G=LETTER OF GUARANTEE 担保证 INVOICE 发票
COST SHEET 成本单 COLLAR 领子 FABRIC 布料
EMBROIDIRY 刺绣 YARN DYED 色织布 PIECE DYED 缸染 WEFT
纬线 WARP
经线 LAB DIP 色样
HANDLOOM 手摇织布机 COTTON
棉线 POLYESTER 聚酯
PRICE QUOTATION 报价 DEVELOP 开发 PROTO 样机 OFFER 出价
SAMPLE YARDAGE 样品码数 TRIMS 与贸易有关的投资措施 QUOTATION SHEET 报价单
PURCHASE ORDER SHEET 订购单 LABELS 标签
PACKING DETAIL 产品包装 SAMPLE COMMENTS 样品评论 SIZE SPEC 尺寸规格
FABRIC CONSUMPTION 布料用量 PROFORMA INVOICE 形式发票
original equipment manufacturer(OEM)原始设备制造商
从接单到出货 整个服装外贸的工作流程
一、工艺单
1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。
2参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户），研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。
3对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如YKK）、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色）、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。
4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关HTP订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求）。
二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任；建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。
1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。
2工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异）进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。
3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。
4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等），辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测（客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员）。
三、备样
一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受，会要求安排备样（原则上先谈价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费）。备样时主要注意（备样时关键在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确，与客户要求一致，才能保证样品及时得到确认，避免重复返工）：
（一）样品
1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。
2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于HTP订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。HTP订单不要求打英绣花样。
4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备样）。5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于HTP的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。
6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。
7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。
色样
1色样
制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。
2纱样
3布样
如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。
英绣花样
首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。
辅料
由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快！光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于HTP的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等；还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。
四、合同的执行 在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后（如开L/C、电汇、预付款等），以L/C结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。
五、确认
在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。
b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。
c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。
d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。
六、合同的跟踪
在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。
在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户；当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户（同时发样给客户）采取有关补救措施。
为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。
品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单（对于发现的问题要提出整改建议和防范措施）；客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。
七、出货
根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货（HTP的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间）1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门（根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理）2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。
八、发票的开具及货款回收
国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格；国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。
跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核；电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。
九、报帐
对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。
对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行；其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。
十、资料的整理与归档
本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放；对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。
信用证的流程
跟单信用证操作的流程简述如下：
1.买卖双方在贸易合同中规定使用跟单信用证支付。
2.买方通知当地银行（开证行）开立以卖方为受益人的信用证。
3.开证行请求另一银行通知或保兑信用证。
4.通知行通知卖方，信用证已开立。
5.卖方收到信用证，并确保其能履行信用证规定的条件后，即装运货物。
6.卖方将单据向指定银行提交。该银行可能是开证行，或是信用证内指定的付款、承兑或议付银行。
7.该银行按照信用证审核单据。如单据符合信用证规定，银行将按信用证规定进行支付、承兑或议付。
8.开证行以外的银行将单据寄送开证行。
9.开证行审核单据无误后，以事先约定的形式，对已按照信用证付款、承兑或议付的银行偿付。
10.开证行在买方付款后交单，然后买方凭单取货。
信用证的开立
1.开证的申请 进出口双方同意用跟单信用证支付后，进口商便有责任开证。第一件事是填写开证申请表，这张表为开证申请人与开证行建立了法律关系，因此，开证申请表是开证的最重要的文件。
2.开证的要求
信用证申请的要求在统一惯例中有明确规定，进口商必须确切地将其告之银行。
信用证开立的指示必须完整和明确。申请人必须时刻记住跟单信用证交易是一种单据交易，而不是货物交易。银行家不是商人，因此申请人不能希望银行工作人员能充分了解每一笔交易中的技术术语。即使他将销售合同中的所有条款都写入信用证中，如果受益人真的想欺骗，他也无法得到完全保护。这就需要银行与申请人共同努力，运用常识来避免开列对各方均显累赘的信用证。银行也应该劝阻在开立信用证时其内容套用过去已开立的信用证（套证）。
3.开证的安全性
银行接到开证申请人完整的指示后，必须立即按该指示开立信用证。另一方面，银行也有权要求申请人交出一定数额的资金或以其财产的其他形式作为银行执行其指示的保证。
按现行规定，中国地方、部门及企业所拥有的外汇通常必须存入中国的银行。如果某些单位需要跟单信用证进口货物或技术，中国的银行将冻结其帐户中相当于信用证金额的资金作为开证保证金。
如果申请人在开证行没有帐号，开证行在开立信用证之前很可能要求申请人在其银行存入一笔相当于全部信用证金额的资金。这种担保可以通过抵押或典押实现（例如股票），但银行也有可能通过用于交易的货物作为担保提供融资。开证行首先要对该笔货物的适销性进行调查，如果货物易销，银行凭信用证给客户提供的融资额度比滞销商品要高得多。
4.申请人与开证行的义务和责任
申请人对开证行承担三项主要义务：
(1)申请人必须偿付开证行为取得单据代表代向受益人支付的贷款。在他付款前，作为物权凭证的单据仍属于银行。
(2)如果单据与信用证条款相一致而申请人拒绝“赎单”，则其作为担保的存款或帐户上已被冻结的资金将归银行所有。
(3)申请人有向开证行提供开证所需的全部费用的责任。
开证行对申请人所承担的责任：
首先，开证行一旦收到开证的详尽指示，有责任尽快开证。
其次，开证行一旦接受开证申请，就必须严格按照申请人的指示行事。
信用证的通知
1.通知行的责任
在大多数情况下，信用证不是由开证行直接通知受益人，而是通过其在受益人国家或地区的代理行，即通知行进行转递的。
通知行通知受益人的最大优点就是安全。通知行的责任是应合理谨慎地审核它所通知信用证的表面真实性。
2.信用证的传递方式
信用证可以通过空邮、电报或电传进行传递。设在布鲁塞尔的SWIFT运用出租的线路在许多个国家的银行间传递信息。大多数银行，包括中国的银行加入了这一组织。3.有效信用证的指示
当开证行用任何有效的电讯传递方式指示通知行，通知信用证或信用证的修改，该电讯将被认为是有效信用证文件或有效修改书，并且不需要再发出邮寄证实书。
受益人的审证
受益人在收到信用证以后,应立即作如下的检查：
1.买卖双方公司的名号和地址写法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法完全一样？
2.信用证提到的付款保证是否符合受益人的要求？
3.信用证的款项对吗？信用证的金额总数应与合同相吻合并包括该合同的全部应付费用。
4.付款的条件是否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的进口商，出口商通常要求即期付款。在远期信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致。有一种信用证要求开立远期汇票，但却可即期支付，这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人所起的作用与即期信用证是一样的。
5.信用证提到的贸易条款是否符合受益人原先提出的要求？
6.是否赶得上在有效期和货运单据限期内把各项单据送交银行？
7.能提供所需的货运单据吗？
8.有关保险的规定是否与销售合同条款一致？
－需保险的风险。受益人对此应与中国人民保险公司联系，以决定是否接受申请人的要求。超过销售合同中规定投保范围的任何费用应由申请人负担。
－投保金额。绝大多数信用证要求按CIF 发票金额的110％投保。
9.货物说明（包括免费附送的物品）、数量和其他各项写对了吗？
如果按上述各条目检查的时候发现有任何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即作出决定，采取必要的措施：
－能不能更改计划或单据内容来相应配合？
－是不是应该要求买方修改信用证，修改费用应该由哪一方支付？
若有疑问，可向本单位的联系银行或通知行咨询。但有一点请记住：只有申请人和受益人及有关银行共同同意，才有权决定修改。
信用证的履行
1.单据的提交
在跟单信用证业务中，单据的提交起着非常重要的作用，因为这是对信用证最终结算的关键。受益人向银行提交单据后是否能得到货款，在很大程度上取决于是否已开立信用证和单据是否备齐。
2.交单时间的限制
提交单据的期限由以下三种因素决定：
（1）信用证的失效日期；
（2）装运日期后所特定的交单日期；
（3）银行在其营业时间外，无接受提交单据的义务。
信用中有关装运的任何日期或期限中的“止”、“至”、“直至”、“自从”和类似词语，都可理解为包括所述日期。“以后”一词理解为不包括所述日期。
“上半月”、“下半月”理解为该月一日至十五日和十六日至该月的最后一日，首尾两天均包括在内。
“月初”、“月中”或“月末”理解为该月一日至十日、十一日至二十日、二十一日至该月最后一日，首尾两天均包括在内。
3.交单地点的限制
所有信用证必须规定一个付款、承兑的交单地点，或在议付信用证的情况下须规定一个交单议付的地点，但自由议付信用证除外。
像提交单据的期限一样，信用证的到期地点也会影响受益人的处境。有时会发生这样的情况，开证行将信用证的到期地点定在其本国或他自己的营业柜台，而不是受益人国家这对受益人的处境极为不利，因为他必须保证于信用证的有效期内在开证银行营业柜台前提交单据。
银行审核单据
受益人向银行提交单据后，银行有义务认真审核单据，以确保单据表面上显示出符合信用证要求和各单据之间的一致性。
1.审单准则
银行必须合理谨慎地审核信用证的所有单据，以确定其表面上是否与信用证条款相符规定的单据在表面上与信用证条款的相符性应由在这些条文中反映的国际标准银行惯例来确定。单据表面上互不相符，应视为表面上与作用证条款不相符。
上述“其表面”一词的含意是，银行不需亲自询问单据是否是假的，已装运的货物是否是假的，已装运的货物是否真正装运，以及单据签发后是否失效。除非银行知道所进行的是欺诈行为，否则这些实际发生的情况与银行无关。因而，如受益人制造表面上与信用
证规定相符的假单据，也能得到货款。但是如受益人已经以适当的方式装运了所规定的货物，在制作单据时未能一到信用证所规定的一些条件，银行将拒绝接受单据，而受人决不能得到货款。银行不审核信用证中未规定的单据，如果银行收到此类单据，将退还提交人或予以转交并对此不负责任。
2.单据有效性的免责
银行对任何单据的形式、完整性、准确性、真实性或法律效力，或单据中载明、附加的一般及/或特殊条件概不负责。银行对单据所代表货物的描述、数量、重量、品质、状况、包装、交货、金额或存在与否，以及对货物发货人、承运人、货运代理人、收货人，或货物保险人及其他任何人的诚信、行为及/或疏忽、清偿能力、行为能力或资信状况概不负责。
3.审核单据的期限
银行需要多长时间审核卖方提交的单据，并通知卖方单据是否完备？统一惯例第13条b款对此明确规定：开证行、保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行各自应有一个合理的时间，即不超过收到单据后的七个银行营业日，审核单据，决定是否接受或拒收单拒，并通知从其处收到单据的当事人。
4.不符单据与通知
如开证行授权另一家银行凭表面上符合信用证条款的单据付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付，则开证行和保兑行（如已保兑）有义务：(1)接受单据；(2)对已付款、承担延期付款责任、承兑汇票或议付的被指定银行进行偿付。
收到单据后，开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行必须以单据为唯一依据，审核其表面上是否与信用证条款相符。如果单据表面上与信用证不符，上述银行可拒收单据。
如果开证行确定单据表面上与信用证条款不符，它可以完全根据自己的决定与申请人联系，请其撤除不符点。
如果开证行及/或保兑行（如已保兑）或代表他们的被指定银行决定拒收单据，则其必须在不迟于自收到单据次日起第七个银行营业日结束前，不延误地以电讯，或其他快捷方式发出通知。该通知应发至从其处收到单据的银行，如直接从受益人处收到单据，则将通知发至受益人。
通知必须说明拒收单据的所有不符点，还必须说明银行是否留存单据听候处理，或已将单据退还交单人。开证行或保兑行有权向寄单行索还已经给予的任何偿付款项和利息。
如开证行或保兑行未能按这些规定办理，或未能留存单据等待处理，未将单据退还交单人，开证行或保兑行则无权宣称单据不符合信用证条款。如寄单行向开证行或保兑行提出应注意的单据中的任何不符点，它已以保留方式或根据赔偿书付款，承担延期付款责任承兑汇票或议付时，开证行或保兑行并不因之而解除其任何义务。
信用证的结算 当银行审单完毕后，信用证即进入结算阶段。统一惯例第10条指出：“所有信用证都必须清楚地表明该证是否适用即期付款、延期付款、承兑或议付。” 1.即期付款
(1)受益人将单据送交付款行。
(2)银行审核单据与信用证条款，相符后付款给受益人。
(3)该银行如不是开证行的话，以事先议定的方式将单据寄交开证行索赔。
2.延期付款
(1)受益人把单据送交承担延期付款的银行。
(2)银行审核单据与信用证条款相符后，依据信用证所能确定的到期日付款。
(3)该银行如不是开证行的话，以事先议定的方式将单据寄交开证行索赔。
3.承兑汇票
(1)受益人把单据和向银行出具的远期汇票送交办理该信用证的银行（承兑行）。
(2)银行审核单据与信用证条件相符后，承兑汇票并退还给受益人。
4.议付
(1)受益人按信用证规定，将单据连同向信用证规定的付款人开出的即期或延期汇票送交议付银行。
(2)议付银行审核单据与信用证规定相符后，可买入单据和汇票。
(3)该议付银行如非开证行，则以事先议定的形式将单据和汇票交开证行索赔。
衬衫面料知识
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日期:2010-5-11 来源:衬衫面料知识
100%纯棉面料
纯棉面料的衬衫穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色，一件高品质的衬衫至少应该是纯棉的。作为一个真正懂得穿着的人，你应该知道判断怎样的全棉面料是真正好的。把好面料的重点在于穿着寿命、洗涤寿命、目测观感、穿着肤感等各种特性表现，支数这个指标最多只能对原料特性有影响，而影响原料特性的还有股数、克重等多种指标，单以支数为主要参数来衡量面料的好坏是混淆视听的做法。目前国内进行衬衫直销中，许多都采用了牛津纺面料，这种观感更接近细牛仔布的牛津纺面料，制造成本低，面料质感粗，属于低档衬衫面料，和上层阶级的生活风格及主流商业观念不尽相符。同时，按欧美惯例，高级纯棉面料不使用免熨技术整理。免熨整理属于化学处理，往往会改变纯棉面料亲肤感极佳的特性，同时留下有害化学物质。个别确实可以说是具备免熨效果的，其面料已经丧失了纯棉的弹性和亲肤感，触摸手感接近于化纤面料。混纺面料
这种面料是棉和化纤按照一定比例混合纺织而成的。这种面料既吸收了棉和化纤各自的优点，又尽可能地避免了它们各自的缺点。普通衬衫大部分都是用这种面料，其质感较硬，穿着不如纯棉舒适，不易变形，不易皱，不易染色或变色，按照棉和的比例不同，特点向纯棉或者纯涤纶偏移。混纺面料广泛适用于中低档衬衫产品，有些混纺具备一些功能性，如相对较高的弹性，也被应用于专门用途的较高级衬衫。100%化纤面料
它是利用高分子化合物为原料制作而成的纤维的纺织品。它们共同的优点是色彩鲜艳、质地柔软、悬垂 挺括、滑爽舒适。它们的缺点则是耐磨性、耐热性、吸湿性、透气性较差，遇热容易变形，容易产生静电。它虽可用以制作各类服装，但总体档次不高，难登大雅之堂。就衬衫而言，百分百的化纤面料意味着廉价和低档。但某些种类的化纤面料具备一些独特的特性，如高弹力，高透气防水性，高光泽度，高耐磨度等，所以纯化纤面料也应用于特殊用途的衬衫，如需要光泽的演出服、需要弹力的舞蹈服、需要防水的户外服等。亚麻面料
衬衫面料中的贵族，穿着舒适，柔软，吸汗，极易皱，易变形，易染色或者变色。虽然这几年我们在很多读物上看到小资们竭尽全力地渲染自己身上的纯棉白衬衫，但是千万不要因此就给骗了。任何一个懂得穿衬衫的人都应该知道，麻才是衬衫的最好原料。亚麻天然的透气性、吸湿性和清爽性，使其成 为自由呼吸的纺织品，常温下能使人体室感温度下降4—8℃，被称为“天然空调”。当然，麻也有着易皱的缺陷，穿上几十分钟之后就会皱纹累累。关于此点，不少名流都留下了诸多麻质衬衫的名言。十九世纪最著名的花花公子宝隆.布兰麦(Beau Brummel)如是说：如果你拥有许多高级的亚麻衬衫，一定要用农村式的洗涤法(Fine linen, plenty of it, and country washing)；而当时以英国最佳穿着者著称的朱利安?皮尔帕门则骄傲地说，“我每星期都把衬衫运到巴黎送洗”，至于作家沙迪亚则认为“身为绅士，一天必须准备两件亚麻衬衫”。羊毛
由纯羊毛精纺而来的面料具有保暖，厚，视觉效果好。但是易皱，易变形，易虫蛀，易缩水。建议您只有在冬季考虑保暖因素的时候才购买羊毛衬衫，因为他的护理比亚麻和纯棉更加麻烦。真丝面料
真丝面料是纯桑蚕白织丝织物，是全球公认最华贵的面料，浑然天成地散发著美丽光泽，高克重的真丝面料一直都是顶级奢华衬衫的面料。传统而贵气的丝绒面料重新演绎优雅高贵的绅士气质。真丝面料由于打理保养比较繁琐，所以就更加体现出“贵族”的特性。
衬衫工艺
目前，全世界最先进的衬衫工艺包括棉免熨工艺和CVC免烫工艺。
国际上流行的棉免熨处理方法大体可分三类，它们分别是：SSP（Super－softPeachPhase）、HP及VP（VaporPhase）。
采用SSP工艺制做服装时，一般是购进经过SSP法加工的面料后，在规定的时限内缝制和热风定型。这种方式的特点是必须热风定型，否则效果不佳，而且SSP的抗皱性能略逊于HP及VP，同时在面料与缝纫用线的匹配上较难理想把握，并且对面料的花色品种有很大限制。
HP工艺包括了对一般棉布的全部处理过程，可用于成衣的处理。HP工艺衬衫的弱点是成衣经过两次脱水、烘干等复杂工艺处理后，面料强度损伤较重，也降低了原有的平挺度。
VP方式是目前世界上最先进的棉免熨处理工艺，它采用多种成分的气体，对全棉（高棉）成衣进行气体熏蒸加工，使棉纤维的分子之间产生质的变化和定型记忆，从而达到防皱效果，并完整地保留了棉纤维的特性———自然，手感特别柔软、透气、吸湿、易去污、色牢度好、抗磨损等优点，是免熨产品典型的升级换代产品，开创了棉免熨工艺新概念。VP棉免熨衬衫在成渝各大商场及小部分品牌专卖店有售，时尚人士不妨亲自体验一回，每件售价一般在260元左右。
CVC免烫衬衫是高科技的产物，它是由高支棉和涤纶用高科技手段混纺而成，既具有棉的优点，又拥有涤纶的特长。CVC免烫衬衫手感柔软、光滑，透气力强，穿着舒适。弹性好、强度大、不易变形，易洗涤，而且色彩鲜艳、防缩抗皱免熨。
特种面料
（1）免烫面料
全棉免熨技术堪称21世纪的高新技术，主要分为液氨整理和树脂整理两种工艺实现过程。那么其免熨烫机理是什么呢？众所周知，一般棉纤维分子之间处于一种无序、无固定相状态，当棉织物受到水分子和外力作用下，大分子链之间产生相对滑移，产生了所谓外力作用下的变形是不能复原的，这就使棉织物宏观上成起皱现象。如果使棉纤维大分子之间能产生交链网络，那么在外力或水分子作用下就不会发生相对滑移，亦即不发生起皱。促使大分子之间产生交链网络的办法是基于树脂整理，通过整理使树脂分子与棉纤维分子之间产生交链反应，从而达到棉纤维具有变形恢复的性能，棉纤维制成服装后可以在洗涤后免熨烫而不起皱。这种整理树脂通常用甲醛树脂或低甲醛的改性2D树脂，在配制树脂整理液时，除了甲醛或2D树脂以外，还应配有各种辅助剂如催化剂、柔软剂、润滑剂等等，用它来改善织物手感与舒适性。
因此，高棉、全棉免烫衬衫是国内外流行的一种高档衬衫，由于衬衫经过了免烫整理，赋予衬衫平整、耐洗而不皱（即所谓形态安定）的特性，提高了衬衫的档次与附加值。（2）防污防水面料。
（2）特种面料
通过各种化学处理，如抗静电处理，亲水性处理，低表面处理以及像纳米技术等使面料具有防污垢或者防水的功能。
（3）保健型面料
近年来随着消费者愈来愈追求舒适、卫生和关注环保问题，从而为保健衣料的开发带来机遇。目前一些国家着重开发了抗微生物霉素、蜱螨不起皱和防紫外线等方面的保健型面料，普遍使用的技术是微型气膜技术，该技术是将一种或几种活性产品包裹在微粒子胶囊中，在织进衣料的纤维里，使其成为保健衣料。一些织进衣料纤维里的胶囊和皮肤接触时，就爆裂开来，但发出香气、防虫剂和防菌剂等，发挥其卫生保健作用。
目前一些纺织研究所和纺织品生产厂家，已用微胶囊技术生产出了带有香气的女佣内裤，不会沾上汗点的领带，去臭的袜子，能调节温度的夹克，除汗袜裤，减肥内衣和浸了安眠药的床单等，并已向对疾病治疗作用的衣料推进。如：澳大利亚已生产出能过滤阳光的衣服，法国已生产出抗紫外线T恤衫，法国已生产出粘胶纤维制成的可防虫蛀的时装，日本已生产出抗菌内衣等。
（4）金属棉衬衫
这是一种新型的保暖服装，他迎合了冬季服装向轻、柔、薄、暖发展的趋势，冬季里穿上一件金属棉衬衫，再穿一件西服，显得格外潇洒。
所谓金属棉是一种保暖的化纤絮片表面上加一层报道金属膜片，起到保暖隔热作用。金属棉衬衫在结构上刻意求新，已全部卸式为主，即衬衫和内胆可以完全分离，穿脏了只要把衬衫“全卸”下来清洗，洗好后再“装”上去，而“半卸式”是能换洗领、袖，衬衫的躯干部分不能清洗。
（5）远红外保暖衬衫 保暖衬衫是由马纤维、远红外保暖纤维、羊毛三种纤维精纺而成的。在生产、设计时把三种纤维有机地结合起来，充分利用远红外线的保暖保健功能，同麻纤维的吸湿性能，来激发人体皮肤水分子的活性，促进人体的微循环和血液混换饵产生热量。运用麻纤维的透气及抗菌性能来避免织物的静电感。
麻织物具有一定的冬季养护与保健功能。人们穿用这种衬衫会感到舒适，无静电干扰。在常温下通过远红外纤维吸收人体周围环境散发的热量，辐射回人体最需要的红外线光波，渗入皮下组织产生热效应。
名称由来
衬衫亦称衬衣或汗衫。“衬”从字义上来看是在里面、里层的意思，“衫”是指单上衣。
中国古代衫是指无袖单衣，也称半衣，是上衣的一种，大多是妇人之服，男子也盛穿，一般都采用轻薄软织物制作。古代的衫以尊卑可以分为“中单”和 “布衫”，朝廷用衫一般为“中单”，《礼记》中记载，夏、商、周三代均用“中单”。另据历史传说汉高祖与项羽作战，回营发现汗水将中单湿透，从此“中单” 改名为“汗衫”。布衫则是夏商周时期百姓平民用的短衣，到唐代女用有唐衫，并绣有团花纹，男用有长衫、短衫和皂布衫，到宋代贴身穿用的汗衫有大襟、对襟形式，以绸、缎、纱、罗等原料制作。现代中式汗衫穿着以很少，其风格仍承袭于古代形式。
我们现在所称的衬衫主要指西式服装中男女贴身穿用的特定服种，其成形于19世纪中叶，是为配合无尾短茄克即现今西服的前身而产生的，其造型简练，无装饰，高高竖起的领子翻折下来，形成现在衬衫的特点。时至今日已形成多种款式，是现代南作为正统礼服或西服的配套品种在里边贴身穿用，与我国传统的汗衫功能作用极其相似，但款式造型及结构有很大不同。
如何看做工？
衬衫是男士的重要服饰，但是许多人并不了解衬衫优劣的区别。“衬衫就是衬衫，没啥特别”，常有人这么说。也有不少人是以名气大小来挑选衬衫的。其实，胸前V形区最能体现男士衣着品味，所以衬衫选择马虎不得，况且，衬衫是贴身衣物，衬衫品质的优劣，带给人的感受大不相同。那么，怎样分辨衬衫的优劣？首先，优秀的衬衫大多选用高支纱双股棉质布料，它们的特点是经过丝光处理及预缩整理程序，不会缩水变形，既结实又轻柔精细，穿着舒适。
缝制衬衫用的线也必须和面料配伍，熨烫时再高的温度也不会熔化。同时，高级的衬衫采用的是单针车缝和包龙骨做法，每寸可缝22针，比普通的衬衫多一倍工夫，并采用包芯线。这样做你开始可能感觉不到什么，但是时日一久，你就会体会这些用心，衬衫的韧度和防磨性大大加强，衬衫也就更耐穿了。
作为正装的衬衫，我们需要的是一个坚挺的领子。而这个依靠布料本身的质地很难做到，所以我们就需要额外的辅助配件——领尖撑。是的，你仔细摸一下你的领子，里面是否有一根长长的，而且逐渐变尖的硬片，那个就是领尖撑，一般是使用塑料片制作的。顶级的精品衬衫，其领尖撑应该是可以取出来的，因为领尖撑虽然可以帮助塑造一个笔挺的领型，但是同时在洗涤和熨烫的时候也会造成不必要的磨损。如果是可脱卸式的话，就可以避免上述的问题。
衬衫的纽扣也有讲究，厚度宜在1.8至2毫米之间，并呈弧形。有的高级衬衫还选用澳大利亚珍珠贝壳来制作纽扣，用双倍针数缝制在衬衫上，既牢固耐磨，又能长时间保持精致美观和亮泽。高级的衬衫钮门(也就是钮扣孔)应该是手工缝制的，这样的钮门比机器制作的柔软。为了保证质量，高级衬衫还会使用比普通衬衫多一倍的纽门针步来缝制纽门。
单针车缝：要把两块布拼接在一起，无疑需要利用针线。好的衬衫会采用一种叫单针车缝的技术，由一根针正面缝合一次，反面在同一个位置再缝合一次，所以看上去只有一条车缝线。而不太讲究的衬衫就会采用更加简单的双针车缝，同时用两根针缝，所以就会出现两条车缝线。后者的坏处就在于一旦水洗之后，因为缩水的缘故，两条车缝线之间的布料会出现起皱的情况，影响到衬衫的美观。
包龙骨：所谓包龙骨，也被称作开衩贴布。对于那些下摆有开衩的衬衫来说，为了加强耐穿性，避免开衩.经典衬衫TPO原则 我爱购物网 / 2009-12-02
TPO是英文Time place object三个词首字母的缩写。T代表时间、季节、时令、时代；P代表地点、场合、职位；O代表目的、对象。
着装的TPO原则是世界通行的着装打扮的最基本的原则。它要求人们的服饰应力求和谐，以和谐为美。着装要与时间、季节相吻合，符合时令；要与所处场合环境，与不同国家、区域、民族的不同习俗相吻合；符合着装人的身份；要根据不同的交往目的，交往对象选择服饰，给人留下良好的印象。1.场合着装—男士衬衫选择注意要点
重要社交活动: 应选品质精美有艺术感的面料, 颜色以纯白或黑色为最佳，搭配深色西服可完美体现庄重感。推荐纯色有暗纹的精美提花面料。款式可选择英式正装衬衫，法式正装衬衫，礼服衫。
正式商务场合: 选择高档纯棉面料，选颜色比较素净的素色或条纹格纹比较清爽的面料.体现沉稳和质感，注重裁剪彰显品位。
上班及日常活动:职业装休闲化衬衫，面料可选用稍正式精致，单色或清爽的条纹，格纹面料配出庄重明朗的职场感觉。面料也可以考虑根据个人气质职业需要选个性时尚的颜色和偏休闲点的花样凸现职场的时尚轻松感。款式可选择英式正装衬衫，美式休闲衬衫，领秀时尚系列衬衫，立领衬衫。
居家散步游玩:休闲居家衬衫面料适合选用舒适的纯棉面料，纯色，或条纹格纹的面料都可以选择。但如果要摆脱与平常职场的束缚感，条纹格纹色彩图案可以选择偏个性化的。色彩丰富，格纹较大的花样，休闲随意感会浓厚很多。款式可选择美式休闲衬衫，领秀时尚系列，领秀立领。2.量体选衣——衬衫与体型的搭配
体型肥胖的男士:宜用收缩的深色，冷调推荐深色竖条纹面，忌用浅色及明显的格纹条纹面料
体型瘦削的男士:宜用膨胀扩张感的淡色及暖色调，花案宜选横条纹面料，忌用高明度暖色，清冷蓝绿色调。
肩窄的男士:上装宜浅色横条纹衬衫增加宽度感，下装深色衬托肩部厚实。
长脚高个型男士:上装选用条纹格纹衬衫很速配
臀部过大，腿短的男士:衬衫宜选用比下装色彩明亮花案显眼的面料，下装宜深色。正常体型的男士:搭配协调，衬衫选择自由度大。
3.色色相配——根据肤色选择衬衫颜色
肤色偏黄:少选黄色，绿色，紫色，灰色系衬衫，宜选深蓝色，深灰暖性色中性色等色系衬衫。
脸色较暗:可选浅色系，中性色系的衬衫。
肤色黑:颜色勿过深过浅，宜选用与肤色对比不明显的粉红蓝绿色系衬衫忌用色泽明亮的黄橙色或则色调极暗的褐色，黑紫色系衬衫。
脸色苍白:忌穿绿色衬衫，宜显病态肤色红润，肤色粉白则适合绿色。4.行行相关——衬衫的职业选择性
金融行业精英:以强调同客户的互动和交流着装，能反映职业干练及效率为佳。推荐素色暗提花，细密条纹颜色淡雅的高档品质面料。
政府官员 律师:自身形象代表部门形象，着装以能反映职业本身信任度为佳。适合选择素净颜色，款式简洁，高档品质的衬衫，推荐品质高档的淡雅纯色或素雅的条纹格纹面料。
IT互联网 :业务时西服革履，平时大部分时候偏个性时尚的自由装扮。在衬衫选择上可选择款式时尚个性，面料可选择色彩丰富变化的条纹面料衬衫来体现这个行业的思维活跃性。
外企高级人员:拥护流行时尚及著名品牌，服装自主多元化。颜色可选择时尚颜色为主的高质衬衫，如今年流行的淡雅的浅紫色斜纹面料就是不错的选择。
男士如何选购衬衫 小马 / 2009-07-25
男人们天天都同衬衫打交道，但能讲出衬衫选择方法的人恐怕不多，这就需要恶补一下了。衬衫种类繁多，无论是正规场合的正装还是度假时的休闲服搭配，处处离不开衬衫。什么场合穿那种衬衫，如何穿法，是个人品味的体现。了解衬衫的质地、挑选法、穿着法以及与领带的搭配法，是现代绅士必知的生活常识。衬衫的领子选择
标准领：职业型长度和敞开的角度均走势“平缓”的领子称为标准领。这种衬衫常见于商务活动中，袖扣色泽以单色和白色为主，是最常见、最普通的款式。
异色领：指配一个白领子的素色或条纹法式衬衫.，有的袖口也做成白色。领型多为标准领或敞角领。领尖形状颇多，通常为圆形。选择异色领的男士，在搭配上一定要注意协调，否则一不留神就会被归为“没品位”一类。
暗扣领：传统型左右领子上缝有提纽，领带从提纽上穿过，领部扣紧的衬衫领讲求严谨，强调领带结构的立体形象，穿着这种领型的 衬衫必须打领带，并打得小些，通常打紧密的小结，而且绝不能随意打松领带结，领部才显得妥帖。
敞角领：浪漫型左右领子的角度在120度—180度之间的领子 袖扣。这一领型又称“温莎”领或“法式”领。据说当年“不爱江山爱美人”的温莎公爵最喜爱这种领子。
钮扣领：运动型，领尖以钮扣固定于衣身，属便装衬衫，是所有衬衫中惟一不要求过浆的领型。典型的美国风格，随意自然，舒适便捷。这一领型多用于休闲式的衬衫上，如牛仔衬衫。
长尖领：时尚型细长略尖的领型，线条简洁得体，具有新世纪服饰多元化的特点，多用作具有古典风格的礼服衬衫。通常为白色或素色。面料也有多种选择
衬衫同为棉质衣料。所用棉线的粗细及织法的不同，制成的衬衫衣料大不一样，触觉和视觉也各异。色织提花布：多种花型的编织方法，质地厚实，对光斜看面料表面带有轻微光泽，最近几年最为流行的面料，也叫做丝光棉。注意，此种面料的花型完全由欧洲设计，国产的丝光棉基本都为仿制，最易鉴别的就是国产丝光棉受到设备和技术局限，基本没有光泽，不能称之为丝光棉。
青年布：竖向用染色棉线，横向用白棉线平织的轻薄棉质衬衫衣料。淡而柔和，稍带光泽，最常见的是蓝色棉线与白棉线的组合。
牛津布：钮扣领便装衬衫常用的衣料，平织，纹路较粗，颜色有白、蓝、粉红、黄、绿、灰等，大都为淡色。柔软、透气、耐穿，深受大学生的喜爱。
条格平布：用染色棉线和漂白棉线织成的男士衬衫.衣料，配色多为白与红、白与蓝、白与黑等。既可用作运动衬衫，也适宜于礼服衬衫。
细平布：最常见的衬衫衣料，通常为白色，所用棉线越细，手感越柔和，高等级的精织细平布几近丝绸的感觉，所制衬衫多用于着礼服等盛装场合。
作为都市职业精英，根据不同的场合，首先你要必备三件衬衫：
高级衬衫质地精美，有艺术感，黑或白色最佳，适合在重要的社交活动如宴会、晚会、庆典等场合穿着。建议你不必买纯丝的棉麻毛，这些面料极易变形、发黄、起褶，且价格较贵，买工艺好、质感佳的针织、麻、纱及合成面料即可。
职业衬衫这类衬衫要正式精致一点，选料和款式都趋向舒适，适合在上班与日常社交活动中穿着。单色或条纹的款式便可以搭配出既庄重又明朗的形象。
休闲居家衬衫这类衬衫一般选用舒适的纯棉面料，色彩图案个性化，适合居家、散步和外出游玩时穿着。选型一定要宽松，同时把好质量关，因为休闲不等于随便。
衬衫最能反映一个男人的个性与品味，所以怎样才能把衬衫穿得得体，其实还有很大的学问。
1.穿休闲衬衫时不要忘记配衬卡其布、细帆布等同样的休闲风格的裤子以及休闲鞋，颜色的选择倒是可以随心所欲。2.皮肤黑黄的人穿绿、灰色调的衬衫会让形象显得更黑更黄，并且会有脏的感觉；皮肤白皙的人穿亮丽的衬衫往往会使男人，缺少阳刚之气。
3.体型偏胖的人穿小方领型的衬衫会显得有些拘泥、局促，应该选择带尖的大领型衬衫更合适。高大端庄的人穿衬衫不用选择那种领子上缀有装饰袖扣的法式衬衫.，尽管目前正流行。
4.若你想要营造SmarThinking的形象，建议你多考虑冷色调(如蓝色或绿色)的衬衫；如果你想要给人热情和充满干劲的印象，不妨以暖色系为主(如紫色、粉红、枣红)。例如金融人员需要给人大方及具有安定感的印象，浅灰色正好能满足这样的需求；而媒体人员一向就给人生动活泼的印象，所以适合的颜色自然受限较少，如粉红、浅紫都是不错的选择。
深入选择最适合自己的那一件
作为日常穿着最多的衣服，衬衫的好坏绝不是用“帅气”二字就能简单衡量的。除了颜色、款式和图案，购买时你还需要从以下几个方面深入。
材质衬衫同为棉质衣料。所用棉线的粗细及织法的不同，制成的衬衫衣料大不一样。衣料分为青年布、牛津布、条格平布和细平布等。面料材质的好坏直接决定衬衫的质量。西欧的上等面料强调精致的组织结构，穿许多年也不会变形。
支纱数支纱数值越高表示织得越密，就越不容易变形或缩水。常见的衬衫支纱数不超过80，但高档衬衫会达到120以上，旗舰类产品甚至会达到160。
自2007年1月第一家服装尾货市场“天兰天”在北京开业以来,这种采取集中交易尾货的市场业态在我国得到迅速发展。此类服装曾因质量好、价格低而受到消费者的热棒,各大外贸加工为主的城市,在大街小巷到处可见打着“服装外贸尾货”的外贸服装店经营销售,过量的供给让消费者逐渐对服装外贸尾货产生质疑,冒牌、仿品、劣质这些称呼迅速成为外贸服装的代名词,使服装外贸尾货市场一度陷入混乱。
1 服装外贸尾货市场的现状
所谓外贸服装仅指服装来料加工和外商订单加工的产品,随着我国对外贸易的蓬勃发展,服装外贸的订单数量迅速增加,我国已经成为世界上最大的服装加工基地,每年因各种原因形成的服装积压造成大量的资源浪费,成为服装外贸尾货,而近些年,尾货市场已经发展成为我国商品交易市场的一个重要组成部分。为进一步明确商品市场的规范化操作,商务部于2009年7月1日出台了最新的尾货市场行业标准《尾货市场经营管理技术规范行业标准》,其目的就是为了避免尾货市场混乱、走样,扰乱整个行业的健康发展。
2 服装外贸尾货市场的形成原因
要寻找服装外贸尾货市场这一业态形成的真正原因,首先要从货源的调查入手,即分析市场的根基。
2.1 服装外贸尾货的来源
第一,外贸服装加工厂的备次。从事外贸服装加工的生产企业或工贸公司接到外商订单时,通常会从原材料采购环节开始就按照2%-5%的备损率投入实际生产,防止在质检中发现残、次品而无法替换,以致于耽误交货期,当生产企业或工贸公司完成订单货物的出运后,多余的备次,甚至是前期与外商核对质量的样板货都会流向国内市场。第二,遇到外商拒付或拒收。由于外商违约或发生不可抗力、意外事故等,致使原单正品滞留生产企业或工贸公司,最终为缓解成本,流入国内市场。第三,原材料与成品数量不匹配。服装加工企业违规操作,私自将多余或节省下来的原材料加工成服装,多半没有商标、吊牌等标识,但流入国内市场。第四,假冒、仿制品。此类外贸服装的面料、辅料、商标等都是生产企业或工贸公司根据外贸订单仿制而成,借助外贸尾货的美名而流入国内市场。
2.2 服装外贸尾货的表现形式
近些年,消费者看待外贸服装尾货市场已经开始走向理性,其鉴别真假尾单的能力不断提升,结合尾货的来源,现将服装外贸尾货的表现形式归纳分类。
2.2.1 原单货
此类尾货的最大特点就是质量与正品基本保持一致。往往是拥有国外知名品牌的外商提供面料、版型,国内生产企业或工贸公司完成来料加工,如果成品检验合格,外销海外后,再进口至国内就成为商场专柜或专卖店里的高价名牌服装,如果在检验中质量稍次,甚至是质检合格却因为数量超出交货量的备次品,一般3%左右,对生产企业而言应该属于计划报废物资,其与正品相比,就仅仅是“庶出”。此外,还有一种情况会产生大量的原单货,是由于像色差、货号或款式错误等问题,被外商拒收后转内销,但是质量仍然能够保证。
2.2.2 跟单货
与正品一致的面料和板型,搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等),这就是跟单货。虽然跟单货有时做工、细节相比正品差一些,但由于板型和面料与正品一致,消费者穿上身后,效果与正品一样,而且因为都是由正品的生产企业生产,所以生产工艺与要求也并不会很差,在洗水、染料等方面有时甚至比国内的品牌服装都要好一些。
2.2.3 追单货
与正品一致的只有板型,通常大货已交付给外商,生产企业根据手中保留的板型,采购一批类似的面料、辅料进行加工生产,这类产品流向国内市场时应该称为“追单货”,它们的特点是上身效果与正品相似,但颜色、面料的舒适度等都与正品有较为明显的差距,只可认定为“神似”正品。
2.2.4 仿单货
所有服装外贸尾货中质量最差的一种,也是市面上最泛滥的,街上小店随处可见。只要有新款式的照片,只要受消费者的青睐,都能在最短的时间内完成批量生产,当然,这些只能是“形似”,面料、工艺、板型都与正品差距明显。
3 服装外贸尾货的主要销路
服装外贸尾货市场作为一种新型的市场业态,之所以发展迅速,最主要的原因我国的服装商品市场需求空间巨大,而现今的一些实体的尾货市场和虚拟的网络贸易平台有效的解决了生产方与消费者之间的信息需求不对称问题,即一方面生产方大量积压服装,另一方面消费者的需求得不到满足。
3.1 国内各大尾货市场
首家天兰天服装尾货市场经营三个月之后,累计营业额达到近20亿元,日均客流量达到2.8万人次,这样的业绩,使得越来越多的投资商把目光投向尾货市场,该业态在北京、广州、上海、常熟等服装外贸加工订单较多的城市遍地开花。在北京,目前共有包括天兰天尾货市场、天通尾货市场、通州AND淘宝城、天汇尾货商城、回龙尾货社区淘宝城、天兰尾货、聚龙外贸服装商城、东四十条外贸一条街等八大尾货交易市场;在广州,服装外贸尾货主要集中在昌岗路、广大、庆丰、锦东这几家尾货市场。
3.2 国内主要的网络贸易平台
在C2C、B2C等类型的网络贸易平台中,外贸尾货一样成为网民消费的热点。在国内最大的C2C网站“淘宝网”里,关键词按照“外贸女装”一词搜索“宝贝”,就可出现146021个结果,按照“外贸女装”一词搜索“店铺”,则可以搜出9445家,显而易见,网店已经成为外贸尾货的另一个主要销售渠道。
4 服装外贸尾货市场的发展趋势
尽管服装外贸尾货市场秩序还不够成熟,然而其良好的社会效应已初露倪端,首先,从供给角度看,尾货市场使部分服装外贸生产企业的资金流动加速,大量积压的外贸服装找到了市场销路;其次,从需求角度分析,尾货市场里的服装价廉物美,消费者接受程度高;最后,为小资本创业者带来的机会,经营尾货的投资成本相对较低,市场开发也比较容易,行业介入门槛较低。具备上述优势的服装外贸尾货市场今后的发展趋势对整个服装行业都将产生必然的影响。
4.1 宣扬规范制度以保障市场的健康运行
由国家标准委和商务部市场体系建设司管理并指导,北京工商大学商业经济研究所、北京天兰天服装尾货市场共同起草的《尾货市场经营管理技术规范行业标准》中,明确了尾货的概念,是指“在生产、流通环节产生的,在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品,包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等”。该“行业标准”也明确了尾货市场的概念,是指“为从事尾货交易的买卖双方提供的经常性的、固定的具有配套设施和相关服务的场所”。同时,对尾货市场的经营环境、设备设施、经营管理都提出了相应的要求。
4.2 转变经营模式以提高信息管理效率
由于进入的门槛较低、消费者偏好等问题,尾货市场这种业态将逐渐进入高度竞争的状态,对于尾货的交易,特别是从事尾货经营者来说如何把市场做的更加专业化、精细化,成为日后需要解决的最要问题。目前,很多尾货经营者已经出现“断货”现象,比如杭州较大的品牌服装尾货经营商“妙帛超值服饰公司”,汇集了亚洲部分国际女装品牌,在国内已设立众多销售网点,该公司的销售价约是原有品牌市价的1/4至1/5,极大的刺激顾客的消费欲望。但近几年,有些投资者想加盟或追加订购数量,妙帛公司却出现“断货”危机。从“妙帛”的案例中可以看出信息管理的重要性,只有形成高效的供销信息管理系统,才可以把复杂的、多产品的尾货交易简单化,让复杂的商业行为简单化,而尾货市场必将由粗放型向专业化、精细化转变,逐渐地分成高、中、低档的尾货交易。
4.3 引导消费观念以保护消费者合法利益
服装外贸尾货具有“价格、价值”双重的竞争优势,对消费者而言,完全符合“眼球经济”的条件,然而经过一段时间的市场运作后,众多的消费者对外贸尾货质量进行维权投诉的案件成为社会关注的重点,消费者在经历了几次惨痛教训之后,对服装外贸尾货产品的判断将趋于理性,对于真假尾货的辨别能力更会有大幅度提高,在尾货市场日益规范的将来,消费者的合法权益也会像正价商品一样受到保护。
摘要：文章从服装外贸尾货市场这一业态的现状入手,重点分析服装外贸尾货的来源、表现形式及主要销路,最后对服装外贸尾货市场的发展趋势作出预测。
关键词：服装外贸,尾货市场,订单
参考文献
[1]之彦.“冬天里的一把火”:服装尾货业态红.中国纤检,2009,(2):18-21.
[2]陈冬梅,高月梅.浅谈服装消费者的外贸情结.辽宁丝绸,2009,(4):29-35.
在中国成为世界工厂之后，像申容浩这样来中国淘金的采购商越来越多，他们一方面被中国市场的潜力所吸引，一方面却又不得不对中国辽阔的疆域挠头。的确，对于他们这些不熟悉中国市场的人而言，寻找合适的供货商是一件费时费力的工作。
有没有更好的解决方法呢？8月8日，先合服装国际贸易服务平台www.shininghub.com正式启动，对于申容浩这样的采购商而言，无疑是个好消息。这个由长达20余年对外贸易经验的投资人陈良和中国电子商务先驱叶一火共同成立的先合服装国际贸易平台，正致力于搭建国际服装采购商与本土供应商之间的合作平台。
作为公司总经理，陈良多年来一直致力于对外服装贸易，也吃过信息不畅的苦头，虽然也有诸如淘宝、敦煌网这种类似的国际贸易平台，然而，无论是淘宝的会费制还是先合的采购商收费，都并没有被供需双方完全接受，大多数中小服装企业，仍然停留在自己找厂，自己找销路的原始阶段，将大量资金耗费于此，也因此错过了发展壮大的时机。陈良开发先合服装国际贸易平台的初衷正是源于解决这种供需矛盾。
说易行难。如何连接供需双方，实现真正的信息对等呢？之前有很多类似平台，都因为收费问题被定义成为某一方的代言人，很难兼顾供求双方的利益，要想打破这种不信任，平台必须成为独立的第三方，“于是索性就不收费了！”陈良如是说，因此，先合平台取消了会费制度，对采购双方完全免费。先合服务平台提供完全免费并且真实有效的信息资源，采购双方可以自由地在平台上，围绕交易撮合、订单执行和供应链管理等方面问题进行沟通。“互联网的基础即是免费，也只有免费才能在短时间内迅速拓展市场和积聚客户资源。”
但是这种免费模式能长久吗？没有利润和资金支撑，先合很可能很快夭折。为此，陈良从一开始就设计出了“免费+增值”的盈利模式。在他看来，免费是大势所趋，随着行业的进一步发展，服务将成为未来的竞争焦点，因此，先合将通过提供更有价值的增值服务来赚取利润。例如，针对目前的采购欺骗，先合可以为采购商提供完整的验厂和验货服务，保证产品符合标准。另一方面，先合也可以通过多年外贸经验，做产品的进出口代理服务，进一步解决采购商和供应商的后顾之忧。
而且，因为有多年的外贸经验为依托，先合拥有自己的完整的进出口服务链，已经将程序中70-80%的流程规范化，可以确保产品在规定时间内，准确送达目的地。
作为先期的试用者，申容浩对此非常认可。先合的进出口代理服务，与自己亲自操作相比，不仅节省了时间，运费也大大降低。“当先合的代理业务越来越多，议价能力和管控能力会越来越强，所用的时间和费用会更低。”
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。
首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。
由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。
许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：
一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。
二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。
一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。
外贸服装 李鬼泛滥
现在，在街头林立的服装小店中，挂着“外贸服装”的店铺越来越多，经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装，是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时，在完成订单后剩余的那部分尾货，包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠，而且非常受欢迎，因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。
满大街的外贸服装店里新品不断，而厂家并不会真有这么多的外贸尾货，那么这些尾货是怎么来的呢？据一位外贸工厂的经理介绍，尾货有且仅有两种可能，一是瑕疵品，一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品，后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定，外商会严格控制面料数量，虽然每批产品都允许有损耗，但是多余的面料一般都会控制在两套以下，有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品，最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品，请国内的服装厂家成批仿制的；或者是国内的服装企业在做完外加工之后，再买点低档的面料，按原来的样板再做一批，低价批给销售商，销售商贴上各种假商标就流向市场。
这样的商品对消费者还是有吸引力的，很多服装店和批发商在销售时都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法，初入行的投资者如果真相信了批发商的这些说法，就未免过于天真了。现在很多服装批发商都会销售市场上热门品牌的当季新款，批发价也比同类内销产品高得多，利润空间也很大，一件15元从外贸厂里批来的毛衣，自己订上一个名牌的标签就能卖25元甚至更高。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛，注意观察服装的细节，防止进到质次价高的伪“外贸服装”。
由于练就了如此高深的选货本领，许保英不用像其他人一样在虎门住宿，不仅降低了进货成本，而且店铺的新货流转率也更高，更能吸引客户持续选购。这样，她店铺里服装的款式翻新之快已经让其他店铺难以望其项背，甚至连跟风模仿都来不及。这种选货的技巧跟许保英较高的服装审美水平有关，更重要的是善于搜集服装流行信息。她搜集的方法主要是听、看、访、查。
“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求；另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论；“看”，一是看内外地市场情况，二是看电视上的时装表演和服装展销，三是看报刊上的信息等；“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源；“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。
外贸服装的鉴别方法
看针脚。真正的外贸服装对于针脚要求很高，每英寸有多少针脚都是有严格要求，所以直观上看，真正的外贸服装的针脚均匀细密，而假货就往往顾及不了这么多。
看辅料。有时候，真假外贸服装在面料上难于区分，就要从小处着眼看辅料，真正的外贸服装的辅料大多都是“客供”，做工精致，带有品牌的特征，比如拉链、纽扣、衣服上的小标识等等，有的还带有品牌的标志（logo），如果做工粗糙，或者大批量衣服使用同种纽扣等辅料，就可能是假货。
看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序，这样不容易缩水，手感好，一些对人体有害的物质也得以清除，而假货很多都没有经过这一工序，这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。
各地主要服装批发市场一览
广州:广州是华南服装中心，批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等。白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地。步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地。
虎门:有较老的富民服装批发市场、较新的黄河时装城和新开业的大莹女装城。
今天，共享给大家服装行业出口数据，希望朋友们在3月里，能抓住这一销售旺季时机，财源滚滚。
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从销售分布来看，北美、西欧、澳洲是服饰类最大的销售市场。俄罗斯以及南美的部分国家做为第二梯队，同样市场广阔。
你们服饰类产品当属全球热销产品中的佼佼者，近年来也呈现出迅猛的增长趋势。根据PayPal内部数据显示：2011年Q4~2012年Q
3相比2010年Q4~2011年Q3 的服饰类跨境销售总额增幅达到80%，2010年Q4~2011年Q3相比于2009年Q4~2010年Q3的增幅高达到112%。服饰类产品前景比较稳定。
具体到2011年Q4~2012年Q3，美国、英国和澳大利占据服饰类产品全球销量的半壁江山。其中以美国市场表现最为强劲：占据了“服饰类商品”网络销售32%的市场份额。
据不完全数据显示，服饰类商品的前十大消费国，占据全球销售总额75%的市场份额。也就是说：如果世界上每4笔服饰类在线交易中，有三笔是销往这十个市场之一的。
服饰类商品的前十大消费国在过去的3年中显示出强劲的增长趋势，销量每12个月基本翻一番，甚至更多。
数据表明：美国依旧是全球最大的服饰类商品消费国，年增长速度呈现出强劲的发展趋势，远远超出了其他国家。无论在销售量，增长量还是增长率上都处于领先的位置。美国之所以是服饰类最大的消费市场，主要原因包括有巨大的消费需求和庞大的在线购物客户基础等。可能也有部分渠道上的优势。
英国和澳大利亚紧随美国市场，每年的增长也是显而易见的。其中不得不提澳大利亚，年增长率基本维持翻倍。澳大利亚拥有大量的活跃用户，电子商务的发展环境也发展得比较成熟，是被看好的市场之一。
俄罗斯联邦、西班牙、日本和巴西在2009Q4~2010年Q3的销量，和美国相比略显量小，但却在2010Q4~2011年Q3开始超过2倍以上增长，并在2011年Q4~2012年Q3持续保持良好的上涨态势。服饰类商品充满无限商机。外贸电商关注热门市场之外，也可以更多留意“潜
力市场
”。
从区域分布来看，不少“服饰类市场黑马”正逐渐跑入我们的视线。图表的纵轴代表各国每年的销售总额，位列前三甲的分别是：意大利、乌克兰和新加坡，其中乌克兰是Top3的市场中，年增长率最大的一个潜力市场。
图表圆圈的颜色代表了各国年增长比率：颜色越深，预示着增长率越是强劲。其中增长最快的当属阿根廷。但需要提醒电商注意的是，这些国家由于原先市场规模不及那些发达市场大，因此其增长率只能作为参考因素，具体决策还需要综合考虑其它因素。
从
2009年到2011年，全年服饰类消费品的销售趋势来看，服饰类商品下半年的销量普遍比上半年的销量好，而且呈现递增的增长态势。一般会在每年的3月出现一个销量小高峰。服饰类商品除去款式因素的影响，也会受到节日和温度的影响，电商可以根据这两个纬度的特点，把握销售旺季，提前作好备货准备。
岁末伴随着西方最重要的圣诞节，和新旧交替的年关，外贸电商大多开始奋力备货，背水一战。可如果仅仅把销售集中在12月，那就太晚了。有远见的电商往往早早开始调研、备货、做好市场推广，协调物流和仓储等工作……11月份就已经迎来了销售高峰。面对良好的市场时机，只有提前抓准销售热点，先发制人，才能更好驾驭国外买家的消费力。
据不完全统计，35%的服饰类独立电商的年销售额保持在$100~$2000美金之间，这也是服饰类电商分布最密集的区域；30%的电商年销售额维持在$2000 ~ $ 10,000的价格区段。从图表可以看出$100~10,000之间的独立电商占据了整体电商群体将近65%的市场份额。再下来有将近23%的电商，年销售额可以突破$10，000，最高达到$50，000美金。如果你可以将年销售额维持在$50，000 ~$200，000之间，那么恭喜你，你已经成功地超越了大部分商家，这部分商户总共占据全球商户9 %的群体；最后将近3%的服饰类跨境电商的年收益将达到$200,000以上！
中国作为世界上最大的服装生产国，同时也是世界上最大的服装消费国，但外贸服装行业整体发展不平衡，服装业同行之间国内竞争也处于价格款式等方面的低层面竞争，销售渠道也以批发市场为主。近年来，我国服装企业品牌意识加强，但仅有几个中国驰名商标，尚缺乏国际服装品牌，依然依赖低成本的价格优势以及消费人群的普遍性与其他国际品牌进行竞争。我国外贸服装行业竞争力波特五种力量模型具体分析如下：
一、新进入者的威胁
1，出口压力巨大。我国服装出口比重占出口总比重的三成左右，由于贸易顺差以及人民币汇率保持升值趋势，减弱中国服装出口的价格优势，导致服装出口出现增速回落，占出口总比重份额降低。出口的同时，也需要进口大量棉纱、羊毛、化纤等原材料以及机械设备及技术，但在世界产业链中尚处于低端，产品以贴牌为主，利润率仅百分之十几，其余均被品牌商、零售商等瓜分。
2，品牌形象。服装消费日益品牌化，一个知名的服装品牌树立，是需要在产品质量、产品设计、品牌文化、工艺技术、管理服务、营销网络等多方面投入大量人力物立才能长期积累的结果。本行业的新进入者无法在短时间内在国际市场以及广大消费者心目中建立稳固响亮的品牌形象。
3，销售渠道。销售渠道是生产型企业的生存基础，服装行业的生存基础自然是服装的销售。要赢得市场份额得到消费者的青睐，是建立以及发展良好品牌的关键。但是想拥有有深度有广度的销售渠道，依赖大量的资金投入以及人力物力，也需要卓越的管理组织能力。本行业新进入者显然很难具备这些条件。
4，服装设计风格与时尚概念。服装的设计研发是其行业发展的动力，消费者对时尚的概念更新频率之快，风格之多变，就需要时刻关注国际国内的时尚动态，跟随潮流，甚至创造带动潮流，拥有前瞻性和独到的战略眼光，以及大胆创新的设计理念。本行业的新进入者缺乏经验，捕捉潮流变化时机滞后。
5，生产设备及生产技术。服装行业追求的高质量产品以及高品质服务，就需要引进先进的专业技术以及先进的生产设备，以提高生产效率。但本行业新进入者，需要投入大量资本购买设备和技术，也需要培养大量熟练员工，这也成为一个重要阻力。6，经验积累以及声誉沉淀。由于服装行业的特殊性，发展历史悠久行业日益成熟，对于运营、设计、采购、生产、营销、市场、财务、信息网等众多环节都需要大量社会优秀人才。而吸引人才的条件之一，就是本身的经验以及声誉。本行业的新进入者无法在短时间内获得这一先决条件。
二、供应商讨价还价能力
1，供应商相对特定。供应商作为企业产品供应链环节之一，对企业的发展影响深远，服装企业供应商通常为指定的几家。但供应商提供的产品同质化倾向严重，因此产品以外的因素对企业抉择起决定性作用。由于供应方有些具备稳固的市场地位，不会受成品市场的剧烈竞争所困扰，因此产品的买主非常多，在一定情况下供应商处于强势主导地位，不会因单个买主影响整体供应价格。如化纤型号规格多样，可利用于各大领域，因此单一服装领域竞争激烈冲击，未必对化纤生产行业造成一定影响。
2，转换成本。供求双方相互配合，才能有效降低成本达到双赢，供应商提供物美价廉的原料，就能使服装生产企业在销售前降低生产成本。优质原料对于服装成品质量是重要保障，为树立良好信誉以及打造品牌形象打下坚实基础。然而由于供应商各类企业与产品的区别与特色，导致买主难以转换或转换成本过高，很难找到与供应方的产品相竞争的替代品。不同的服装，生产原料以及原料百分比都不同。锦纶、纯棉、羊毛、亚麻、雪纺、真丝等质地手感不同，生产的服装种类样式以及利用领域各不相同。比如服装含棉与含羊毛的比重，虽然在外观上可能相似，但原料质地和含量，是隐藏的价格成本因素。
3，批量大小对价格的影响。我国服装生产地以华南华东江南地区为主，手工轻工业集中在南方。生产原料若从外地进货，运输装卸增加了商品成本，降低竞争力，因此供产销一体化可以有力提高产品质量，降低生产成本，提高竞争力。而就进口原料而言，大批量的进口可以压低价格，节省运输成本。经销商从国外大量进口原料后，卖给国内的众多生产商，家的价格，比起生产商自行从国外小批量进口的价格低廉很多。
三、买方讨价还价的能力
1，买方总数以及产品针对性人群。外贸服装中，有相当一部分是防尘防静电的，针对某些行业生产厂家量身定制。此类企业基数少，非大众消费人群，但购买者通常批量较大，在特定材质服装生产商中的销售份额中占很大比重。
2，买方知名度影响力及行业根基。当买方有能力实现供产一体化，而卖主却难以形成产销一体化，那么很可能出现“客大欺主”的情况。外贸服装行业，这种情况尤为突出，国内生产的服装有相当大的一部分用于出口，而国外自主品牌影响力强，受益群众覆盖面广，当地行业根基稳固，不会受剧烈的外来竞争冲击。再加上某些国家采取提高关税等措施，实行地方保护主义，扭转对华贸易逆差，更是对外贸服装行业出口形成阻力。
3，信息掌握程度。买方对卖方信息掌握程度的把握，就可以核算商品成本，在贸易中占领主导地位。服装同行业内竞争也是如此，对对手的供销信息掌握越多，越了解优势劣势，在竞争中知己知彼。卖方企图以最小生产成本，最大的利润获取高回报率，而买方同样期待以最小支出获得最优质的产品与服务。卖方信息透明度为买方所熟知，则无法开出一个利润丰厚的价格，在贸易中处于被动地位。
四、替代品的威胁
服装中，以休闲装、正装、家居装三类为主体。而现代生活中，由于人们对审美以及舒适度越来越在意，因此在原料选择上，显然舒适度高的用来生产服装以替代其他原料。而与正装相比，休闲装在搭配上更随意自由，因此休闲装面临替代品的威胁较小。家居装本着舒适，宽松，轻巧的特色，却无法在公共场合穿着，正装由于材质昂贵，塑型性强，不适合运动时穿。因此，休闲装在一定程度上，可以替代正装和家居装。
在外贸服装行业中，由于中国近年来劳动力成本增加，生产原料成本也增加，本身廉价劳动力的优势正逐渐被第三世界国家取代，许多欧美国家都在第三世界国家投资办厂，利用劳动力优势降低生产成本，对中国出口服装进行冲击。曾经随处可见的MADE IN CHINA，存在着被代替的重大威胁。
五、当前竞争对手之间竞争的激烈程度
1，当前服装行业竞争分析：我国缺少品牌效应，品牌是无形资产，是产品的附加值，通过低成本优势与国际品牌竞争不是长久之计。电子商务在科技发达的今天已经成为一种时尚，传统营销模式在生活节奏加快的今天，已经渐渐开始摒弃。寻求转型升级迫在眉睫，对市场准确定位对行业的发展起重大作用。国内服装生产企业之间的竞争，通常在生产原料、设备技术、劳动力成本、国内驰名品牌这几方面进行。森马集团始建于1996年12月，如今已享誉全国，也将中国驰名商标、国家免检产品、中国名牌三大桂冠收入囊中，跻身国内服装纺织行业竞争力10强，中国民营500强。美特斯邦威，青春活力与个性时尚，彰显年轻与潮流，服装出口针对日韩市场为主。七匹狼中国男装行业开创性品牌，经典传承的时尚与突现中西兼并的品牌文化特色，已经在世界将名声打响。总体而言，服装行业市场成熟，竞争对手众多，竞争者的产品与服务如出一辙，竞争加剧。总结为大量竞争对手，大集团间实力也平分秋色，势均力敌，由于市场成熟以及国际市场因受经济危机、欧债危机需求饱和，人民币升值和价格优势缩小成本增加，导致行业增长放缓。
2，因控制成本，忽略创造，缺少差异，导致恶性循环和库存积压。由于原料价格增加，生产成本以及劳动力成本增加，服装利润率越来越低。而部分商家在控制成本的时候，忽视了创新性带来的价值。样式老、质量差、款式少，造成库存积累和资源浪费。在开源节流的同时，创造价值也是一种成本管理。创新，可以创造出与其他竞争对手不具备的差异，赢得更大市场份额。
3，退出障碍。由于服装是传统性行业，进入障碍低，竞争对手多，中小企业也较多。实力雄厚的大型企业，利用一系列手段冲击相对薄弱的中小企业，赢得更大的市场份额，导致实力较弱的企业发展艰难。若退出障碍高，则不得不继续竞争，这就加速导致竞争的激烈。
一、后金融危机时期我国中小型外贸服装企业面临的环境
1. 不利因素。
第一, 国际需求严重不足。后金融危机时期, 各国经济尚处在恢复阶段, 居民收入整体提高不多, 居民因预期不稳定导致储蓄意愿强烈, 即期消费受到抑制。这是一个全球性的普遍现象。因而, 短期内整体外贸形势不容乐观。第二, 贸易保护主义抬头。美国奥巴马政府出台的“购买美国货”条款、俄罗斯提高部分产品关税以及印度禁止进口中国玩具等事件, 这些都是贸易保护主义重新抬头的具体表现。各国政府为扶持和保护国内产业, 通过提高安全、卫生、环保标准和采取反倾销、反补贴措施等构筑贸易壁垒, 纺织服装出口面临的贸易摩擦日趋严重。频频遭遇的贸易壁垒无疑进一步加大了我国纺织服装出口难度, 也使我国中小型外贸服装企业面临更加严峻的挑战。第三, 外销市场竞争的加剧。一方面, 为寻求更大利润空间, 近年来国际制造业向印度等东南亚劳动力成本较中国更低的国家梯次转移, 服装产业链格局的迁移当然会加剧外贸业务的国际竞争。另一方面, 因服装加工行业准入门槛低, 技术壁垒差, 国内外贸服装加工业的同质化竞争也日益严重。第四, 人民币升值。后金融危机时期人民币相对美元升值更为明显。而出口业务大多是以美元计价, 人民币升值严重压缩中小型外贸服装企业利润空间。
2. 有利因素。
金融危机暴发后, 我国政府一直采取积极有效的措施来帮助中小型企业渡过难关。财政部将四万亿资金投入到我国基础建设等方面, 从而进一步拉动了内需, 繁荣了我国商品市场, 为我国中小型企业的发展提供了市场空间。同时, 我国在金融领域也给中小企业许多优惠措施, 帮助中小企业解决生产、经营过程中的资金难题。2009年2月4日国务院常务会议审议并原则通过的纺织工业和装备制造业调整振兴规划, 还将对基本面较好但暂时出现经营和财务困难的企业给予信贷支持, 加大对中小型纺织企业的融资扶持力度, 减轻纺织企业负担。经国务院批准, 从2009年2月1日起, 将纺织品、服装出口退税率提高到15%。这对缓解金融危机给纺织服装业出口带来的压力, 振兴纺织行业, 具有相当积极作用。虽然印度等东南亚国家的纺织业近年来占据了部分中国的纺织品外贸出口市场, 但它们在企业的规模和管理水平上与中国还是有较大的差距。同时, 这些企业在金融危机中受到的影响绝不亚于我国的同类企业。
综述上面情况, 后金融危机时期, 我国中小型外贸服装企业虽然依然面临着复杂多变的国际环境, 但也有一些积极的因素出现, 特别是国内市场, 国家政策一直在鼓励扩大内需, 以消化和吸纳部分出口产能, 这有利促进中小型企业的稳定和发展。在此背景下, 我国诸多中小型外贸服装企业应该拓展视野, 不再局限在单一的外销渠道, 重新审视需求和容量日益扩大, 相对稳定的国内市场, 由一条腿走路转向两条腿走路, 在外销的同时, 寻找内销的契机。采用“攻”、“防”并举的策略, 在保全实力的同时, 主动出击, 为企业在大环境不太有利的情况下杀出一条继续发展的血路。
二、后金融危机时期我国中小型外贸服装企业的内外兼销战略
1. 外销战略。
(1) 巩固原有市场, 拓展新的市场。美元贬值和生产成本快速上升, 给中国服装出口贸易双重打击。但是中国服装的“出口”大趋势不会改变。首先, 中国纺织服装业拥有其他国家无法比拟的完整产业链、良好的基础设施和完善的资源配置能力;其次, 纺织品作为日常基本消费品, 其价格需求弹性较小。因此, 虽然此次金融危机对欧美市场影响比较大, 但因为中国制造的服装价廉物美的优势, 对欧美市场仍具吸引力。我国中小型外贸服装企业一方面应该对自己最熟知的欧美市场加大巩固力度。另一方面, 近年来, 随着俄罗斯、巴西、澳大利亚等国的经济快速发展, 这些新兴市场已经产生了不可忽视的市场需求, 我国中小型外贸服装企业应该积极通过参加境外展会以及广交会、华交会、网交会等国内国际性展会, 扩大企业影响, 通过在目标市场设立代理或办事机构等方式, 加快向新兴市场“走出去”的步伐, 培育新的客户, 发展新的潜力市场。从而通过外销渠道的拓宽、客户的增加来缓解因客户面太窄带来的种种压力。
(2) 延伸产业链。产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链, 这种“对接机制”是产业链形成的内模式, 作为一种客观规律, 它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链延伸是将一条既已存在的产业链尽可能地向上下游拓展延伸。我国中小型外贸服装企业本质上就是OEM (贴牌生产) , 是服装产业链中最低端的制造商。这些企业虽然在我国改革开放的30多年里取得了巨大的发展, 但绝大多数没有跳出“生产工厂”的窠臼。这里讲的产业链延伸, 是向服装产业链上游拓展, 即向面料、纽扣、拉链等原辅料链进行扩展。企业通过兼并、参股或投资建厂等方式来加强对原材料的控制能力, 降低采购和经营成本。从产业经济学的角度讲, 工厂的专业化与企业产业链的完善化是相辅相成、相互促进的。工厂的专业化是基础, 是效益与效率的源泉;而企业的产业链完善化是效益的保障与提升。
(3) 化敌为友。一直以来, 中国纺织品 (包括服装) 商品出口比拼的是价格, 一些企业仅仅依靠廉价的劳动力、低廉成本取胜。中国纺织服装企业需要依据国际市场及时调整出口价格、数量, 如果盲目乐观, 各自为阵, 将会陷入低价竞争的怪圈, 给整个行业带来更大的压力, 出口的激增只会拉动行业的畸形增长。而低价纺织服装出口增长过快, 不仅会扰乱市场, 更会招来世界各国的特别保护措施和反倾销保护措施。后金融危机时期, 国际市场变幻莫测, 我国诸多中小型外贸服装企业应该从大局出发, 避免国内同类企业间的“自相残杀”“两败俱伤”式内战。“大敌”当前, 最好的选择是携手合作, 强强联手, 从原材料、生产技术、人力资源、物流、信息等方面进行共享和互补。对于客户的过分要求, 采取“一致对外”的策略。一方面企业可以节省资源, 保证合理利润, 另一方面, 可以促进企业间相互学习, 相互提高, 实现互惠共赢。
2. 内销战略。
(1) 从批发做起。我国纺织服装专业市场的发展是与国家改革开放政策相一致的, 从原来的集贸市场发展为现在的专业化交易中心和区域性批发市场并存的局面, 不同类型、不同规模的专业市场几乎涵盖了所有大中小城市和各类纺织服装产业集群。纺织服装批发市场一直以来被喻为产业晴雨表, 市场兴、产业旺;产业旺、市场兴。它也是我国许多中小型外贸服装企业由小到大, 由弱到强发展壮大的一个重要的原始平台。服装批发市场主要特点有:款式更新快, 交易较集中, 品种要求不高, 交货周期短, 货款回笼及时, 客流量大, 信息交互快等。整体而言, 批发市场对企业的生产和设计能力要求比较高, 而对企业管理、渠道把控、资金势力、品牌影响等要求相对不突出。通过批发市场的运作, 一方面可以先了解国内市场的需求状况, 消费者习惯和心理, 竞争对手的运作方式等。另一方面, 通过批发业务的发展, 可以培养客户群和消费者群, 可以提高企业的设计能力、生产能力和产品质量, 为以后进军全国市场作好铺垫。
(2) 做好细分品类。服装包含的品类有很多, 比如男装、女装、童装、上装、下装、裤类、裙类等等。中小型外贸服装企业刚介入国内市场时, 品类不宜过多, 做全不如先做精。各企业应该利用在外单的委托生产加工过程中积累的生产和设计经验, 选择自己最擅长的品类, 有效借鉴国外品牌的风格来进行本地化的拓展演绎。当细分品类在业内做出一定的影响和规模后, 再做品类的延升, 通过稳打稳扎的方式, 向国内市场逐步渗透。
(3) 先做好区域市场。服装市场推广的策略一般无外乎两种。一是全国市场同时全面铺开;二是选择最熟悉的区域市场为样板市场, 进行试点。而后对样板市场进行总结与改进, 形成成功的样板, 然后复制到其他区域。我国中小型外贸服装企业因为资金、人才、经验等原因, 并不适合第一种推广方式。企业不妨集中各方资源先寻找一两个区域进行试点, 通过样板市场的开拓, 一方面检验企业新经营模式的对错, 以便随时调整, 另一方面培养未来向更多区域甚至全国市场进军的骨干团队。
(4) 与经销商合作。要学会与国内经销商联手合作。服装内销与外销在客户需求、操作渠道、营销职能中存在很大的差异, 外销基本以“客户+订单+生产”的单一贸易交易方式, 注重的是打版、原材料采购、生产、交货、收款以及贸易客户的管理维护上, 讲究的是“短平快”, 整体操作相对较为粗放简单;而内销则是“市场需求+产品组合+渠道网络+品牌打造+团队执行”的系统对抗, 直接面对市场多变消费群体、消费结构、经销代理, 是一个多层面、全方位的系统化操作。客观地讲, 目前我国中小型外贸服装企业不具备或者不完全具备这种内销能力。最好的办法是与国内区域市场上的经销商联手, 利用经销商成熟的销售网点, 丰富的国内服装经营经验, 较快地使产品进入销售终端。
【关键词】外贸服装；跟单业务；流程；技巧
外贸服装跟单即根据客户订单，对服装的加工流程进行跟踪并负责其质量、数量以及交货期，从而保证企业与市场和客户的联系，是客户间以及企业各部门间的中心枢纽。
一、外贸服装跟单的含义及重要性
在跟单的过程中，跟单员可根据获得的产品信息，将服装的款式、尺码、质量要求及制作工艺等转换成生产制造单或样板制造单等生产语言。因此，跟单员一定要清楚产品的生产细节，在下达指令时，些许差错都会对服装的生产进度和出货期造成影响。在出现问题时要及时采取灵活有效的措施在萌芽状态解决问题，避免事态的不良影响扩大，从而保证发货期顺利进行。
二、外贸服装跟单业务流程及技巧
外貿服装跟单业务流程包括工作准备阶段、生产阶段、催开与审查信用证、出货跟踪阶段、催单结汇、资料整理。在跟单过程中，要注意各环节的衔接，未收到信用证不能进行生产，出货前要检查信用证是否在有效期内，紧密安排，保质保量生产，按时交货；遇到有疑问或是生产障碍时，要及时和国外客户进行沟通；对订单要熟悉掌握，认真负责，随时保持和客户的沟通，并及时跟进生产现状。
1.工作准备阶段
在工作准备阶段包括样品试制与确认、接单与审单、生产前期准备跟踪、物料采购等。在接订单前，客户一般会根据工厂的样板来对其技术水平和生产能力进行考察，为赢得客户信任，工厂必须按时保质保量完成样品订单。可通过根据客户服装款式图片报样来得到客户认可，也可根据产品特点决定工厂设备配备和生产方法。如客户满意则会签订合同，此时即为接单。在接到订单时，要对订单来源和服装的款式、用料、质量、数量、单价、包装要求、交货方式和期限、付款方式等进行审核，完毕后进行生产前期准备跟踪。跟单员需制作“生产通知单”、“仓库发料通知单”、“材料耗用明细表”及“物料采购单”，在此基础上同生产部门经理对工厂的生产能力进行分析，如果可以低成本按期保质交货则可进行物料采购。材料采购跟单指根据定单所用服装面料及辅料要求对其质量、数量、规格、品名、价格、交货期和交货地点进行跟进，避免停工待料。
2.生产阶段
生产过程跟单主要包括物料裁剪跟踪和粘合缝制工艺跟踪。其中物料裁剪跟踪是一个比较重要的环节，在裁剪时应注意条格图案面料采用长针定位拉布裁剪并通过适当放大领子、袋盖、手巾口袋等裁片样板方面对条对格的缝制；对于有方向性的面料要采用单向拉布方法进行裁剪；对于配号配色包装要在同一裁床中进行裁剪，采用不同数量、多颜色和同型号的方案，保证包装顺利进行。当一些面料太薄或太软时就需要粘衬，跟单员除懂得选衬外，还应对温度、时间和压力这粘合工艺三要素进行了解，便于灵活选择参数以保证服装质量。在跟踪的过程中也要统计生产进度便于清楚交货期内是否可以完成订单量。
3.催开与审查信用证
在进出口贸易中经常采用信用证付款。买方履行合同的前提条件就是按约定时间开具信用证，否则卖方无法组织货源。正常情况下，货物装运期前15天是买方信用证最迟应到卖方手中的，由于实际业务中的突发情况比较多，国外客户经常拖延开证，因此，跟单员要及时催买方开证。收到信用证后应对信用证种类、信用证金额及采用货币、开证申请人和受益人、信用证到期地点、有效期和装运期、船舶和分批装运要求、规定开立汇票的内容、所提供的装运单据及货物的数量、品名、规格、单价、金额、包装、保险、品质等与合同是否一致进行审核。
4.出货跟踪阶段
出货跟踪阶段应制作装箱单、报验货物、跟踪出货。在出货前三四天就应该对交货事宜进行联系。首先告诉船运公司或外贸公司出货时间，同时将出口货物装箱单以传真形式发给他们。装箱单应明确列出唛头、箱号、体积、包装尺寸、产品的毛重、净重、数量、规格、和品名等，其中装箱单唛头必须照单打印，出口货物唛头由客户提供正唛头和侧唛头。如果客户制定箱号则按发客户要求，否则由工厂自行决定。包装尺寸涉及到整批货的体积，因此一定要重视。毛净重关系到报关出口是否顺利，故要计算准确。在备妥货物后要进行报验，经检验合格并签发检验合格证书后才能通过海关，在申请报验时，跟单员要填出口申请单，在货物检验书有效期内将货物出口。在出货前一天给生产部相关人员发放装箱单，跟单员要认真清点成品数量，并对内外包装与装箱单要求是否一致进行抽查。而且每个货柜需填制一份提货单并由货柜司机签名确认。
5.催单结汇
跟单员应在货物装船出运后按照合同、信用证和其他单证内容正确编制各种单据，在信用证规定的有效期内交银行进行结汇。催单工作主要是指催提货单，因为只有经核对无误的提货单才能作为客户收货凭据，故在货物装运出口后就立即催船运公司开提货单，然后将其同其他单据一并送到银行进行审单、寄单、结汇。
6.资料整理
跟单结束后，跟单员要及时对其负责的资料进行整理并归档，保持资料的实用性，通过整理跟单过程中出现的问题及解决措施为其在以后的跟单过程中提高效率做贡献。
三、小结
服装行业的特征即为多样性、季节性和多变性，因此对跟单员的综合素质要求比较高，在外贸跟单过程中，掌握跟单流程及技巧可以在短时间内做出灵敏反映，将问题消灭在萌芽状态，提高跟单水平。
参考文献：
[1]范美贤.服装外贸跟单业务流程与技巧[J].中国经贸，2010，16（1）：15-17
