爱心十字绣（精选15篇）
一、教学目标：
爱心十字绣 直线绣 1.使学生初步了解“十字绣” ：名字的来历、表现题材及它的实用性。2.让学生知道“十字绣”所需的工具。3.使学生掌握“十字绣”的基本针法
二、教学准备：绣花针
三、教学过程： 导入：
1.同学们喜欢刺绣吗？今天,让我们学绣一种又简单又实用的刺绣方法： “十字绣”
2.“十字绣”简介： 十字绣，因其针法皆为打“斜十字”，故称“十字绣”。又因其技法简单，被戏称 为“傻瓜绣”。源于土耳其，后传至意大利，经西方传教士流入中国，故又称“北 京挑花”。
3.“十字绣”的表现题材及它的实用性 表现题材：可以是人物,也可以是动物,花卉,风景,中国画,油画,甚至卡通等等…… 实用性：靠垫和包包 装饰画 纸巾盒 桌 布 手机挂件 钥匙圈。
讨论：你会把十字绣应用在哪些装饰中呢? 4.了解一下“十字绣”需要的工具
（二）教学技法
大家来学习一下“十字绣”的基本技法： 针法：全针、半针、1／4 针、1／2 针 彩色线 网格布
2.十字绣的起针、收尾针
（1）十字绣布上得方格形成无数得小孔，每个小孔都是插针得位臵。
（2）十字绣的起针不同于一般手缝，它是不能打结的，否则影响作品质量。
（3）起针发法：第一针的线头在反面留出 1 厘米左右，按照步骤，用全针绣法 或半针绣法压住流出的线头。
（4）收尾针：别打结，在背面穿过几个针步，剩下得剪丢掉。3.走针顺序
（1）方法 1：完成一个交叉十字，连续绣几个，就完成了直线绣。（2）方法 2：先绣连绣半针，再用连绣回针法完成直线绣。
（三）学生练习
在网格上设计“五”字图案，要根据它的字形大致以一竖为中心的特点，先 确定网格布上的中心线，然后根据外框来确定字的大小。
学生根据自己喜好，设计一个图案。
（三）交流评价 评价学生作品
评价标准：
5月12日是第六个全国减灾防灾日, 由章金媛爱心奉献团组织的“5.8红十字博爱周”系列活动暨千人应急救护演练竞赛在江西南昌八一公园举行。
活动中, 来自武警部队、交警部门、中小学校、社区六个代表队在指导老师的细心指导下, 积极参与心肺复苏、止血包扎、固定术等应急救护的现场竞赛, 获得在场救护专家与现场群众的热烈掌声。由台下社区居民组成的22个方阵与同时表演的心肺复苏术, 把整个活动推向了高潮。
在竞赛现场, 来自新建县东湖巷社区的居民代表陶茂红充满激情地说:参加这个活动, 不光增强了我们居民的自救急救常识, 还提高了自己在平时生活中的应急救护水平, 真是利人又利己的事情!
一、指导思想：
为了充分挖掘学校所在地的文化底蕴，突出学校的“大文化”目标，提高学生的综合素质，培养学生的兴趣爱好和创新能力，特制定此方案。
二、活动目标：
1、培养学生的兴趣爱好和创新能力；
2、争取在两个月之内每人能拿出一件作品在元旦活动的时候在全校进行展览；
3、通过本社团的影响，能激发其他学生的兴趣爱好，让每一位学生在高中阶段都有自己的特长；
4、让学生了解家乡和祖国深厚的文化底蕴，培养学生爱校、爱家、爱国的情感。
三、活动措施：
1、加强组织
组长：刘小芳
成员：肖金华
刘
清
刘
晶
王
宇
胡仔依
付小红
李江南
杨
柳
2、落实活动
在10月31日之前学生自己准备好各种工具和原材料，从11月1日起每天的午自习和傍晚的活动课期间，社团组织成员在高一小办公室进行活动。
四、活动要求
1、每天要按时参加活动，不迟到，不缺席，不早退；
2、不在上课和自习的时候刺绣，不因为活动而耽误学习；
3、在活动期间，不得在办公室嬉戏打闹；
4、组员要有团队精神和合作精神，要加强组内的交流，互相学习，互相促进。
浏阳十一中高一十字绣、刺绣社团
“十分钟前。”我说。
“你想绣吗？我那儿还有。”表姐微笑着说，“我来教你吧。”
“太好了！”我兴奋的跳了起来。只见表姐从一个盒子里小心翼翼的拿出十字绣，说：“这幅要绣的是一只小猪，你看这是图纸。”说着，表姐吧十字绣给了我，又教我怎么起线、收线……
听完了表姐的话，我就开工了。我数好格子，从一小格的左下角了进去，线不能拉完，接下来把针进了一个小格的右上角，再把针穿进原先留的洞里，最后穿过另外两个角，一阵就完成了。我非常细心的绣着，生怕搞错。忽然，一个不留神，针弄到了我的手指上，鲜红的“番茄酱”流了出来。可是兴致正高的我一点儿也没觉得疼。
在市委、市政府对就业工作和职业技能培训工作的高度重视和大力支持下，并根据新党发[2009]11号文件要求，为切实搞好就业与再就业工作，虹桥街道解放路下岗失业人员多的社区实际情况，特制定本实施方案。
一、培训对象
本次十字绣技能培训班培训的对象是辖区内的下岗失业人员、大中专毕业生、低保户家庭人员和持有就失业登记证的失业人员。
二、培训项目
近几年来，“十字绣”作为一种精巧的家居饰品，广受市场青睐。为了使更多下岗女工掌握一技之长，推动更多的妇女姐妹积极参与到就业创业的热潮中来，让她们巧手致富，解放路社区免费为“十字绣”学员提供学习场所，还专门邀请了有着丰富经验的“十字绣”老师，为学员从打格、配线、绣制的整个流程进行手把手的传授。力争让学员们在最短时间内掌握十字绣的绣制技术，通过自己的诚实劳动为家庭创收，开创自己的事业，为生活增色，为人生添彩，充分体现自己的人生价值。
三、培训形式
本次十字绣培训2011年4月15在解放路社区开班，为期30天。为保证培训效果，本次培训聘请乌苏市有经验的专业老师授课并采取集中培训和“一对一”培训的形式，结合理论、多媒体光盘放映、实践操作现场指导等方式培训。参加培训的学员我们签订培训合同书，约定培训内容、合格
标准等，学员结业时有结业考试，并上交一份十字绣作品以便互相学习。
绣好成品符合培训班要求的，我们回收之后按尺寸大小、难易程度付给学员劳动报酬，每个50-500元不等。
四、培训人数
本次十字绣培训班预计培训下岗失业人员、低保户家庭人员150人，保障每开一班由2名教师在岗施教和管理直至培训结束，每班参训人数为50人左右，共举办3期。每个培训班开班前向市劳动局上报参训学员花名册、身份证复印件、书面开班申请，经市劳动局审批同意后方可开班。
五、培训费用预计
受训人员：对于参加培训的人员（下岗女工、低保户家庭人员及大中专毕业生免费）
培训师资：针对不同授课群体，培训讲师由汉维两位，工资按35元/日发放，每班为期十天，共三个班次。35元*2人*30天=2100元。
物料费用：
1、十字绣架300元/付*4=1200元；
2、十字绣用品35至55元不等，共160副，共计5235元。
费用共计：合计以上两项费用共计：7335元。
六、市场前景
每期培训工作结束后，学员可以在家或者是在社区提供的场所绣十字绣，绣好的成品十字绣我们统一回收，经过洗涤、装裱后，在市场、超市等地销售，每逢节假日在繁华街头举办巧手居民十字绣展，让更多的市民知道此次培训的成
果，从而带动更多的人学习十字绣，喜欢十字绣来带的喜悦。
风险管理起源于第一次世界大战中战败的德国,美国由于1923-1933年卷入20世纪最严重的通货膨胀,造成经济衰竭,从而引起美国学者对风险管理的深入研究。1932年纽约保险经纪人协会宣告成立,标志着风险管理科学的兴起。70年代中期,美国多数大学工商管理学院及保险系已普遍开设风险管理课程。而在英国不仅形成了成熟的理论体系,许多学者还把风险分析研究成果应用到大型的项目当中。英美两国在风险研究方面各有所长,并具有互补性,代表了该学科领域的主流。项目风险管理是在经济学、管理学、行为科学、运筹学、概率统计、计算机科学、系统论、控制论等科学和现代工程技术的基础上形成的边缘学科,风险管理作为一门新管理科学,既涉及一些数理概念,又涉及大量的非数理的文理观点,纵观几十年风险管理科学发展历程,风险管理呈现出研究领域和范围不断扩大的趋势。
80年代中期,项目风险管理被介绍到中国,应用于大型土木工程项目的管理之中,但风险管理在实践中仍没有规范的专项管理工作,工程风险管理制度还不甚完善,因此加强项目风险管理,提高项目的抗风险能力,已成为当务之急。加强风险管理的专题研究工作,对于提高我国的管理水平和投资效益,都具有特别重要的意义。
但目前总体上看,我国项目领域的风险管理尚处于起步阶段,风险管理水平仍十分落后,大部分项目的风险分析方法不完善,在实践领域仍需要大力推广科学的风险管理方式。如何切实有效地控制防范分析风险,避免和减少风险损失,是非常值得研究和探索的。本文以网上开设十字绣商店的项目为实例简单进行一下项目风险规划。
2 网上开设十字绣商店的项目简介
十字绣自2001年夏天开始风靡到现在,以其绣法简单、外观高贵华丽、精致典雅、别具风格,一度倍受欧洲上流社会名嫒淑女的青睐。现如今DIY的概念更是得到了万千少女的推崇,无论是传情达意还是自己佩带都是一款很个性的饰品。虽然街头巷尾也能见到十字锈的影子,但是属于自己独特有个性的一款,最能代表自己心意的却很难遇到。
现如今全国各种大大小小的批发商,零售店据不完全统计已经达到5000家左右,其中经营的线和面料良莠不齐,经营的业绩也是各不相同。现通过市场调查、分析和研究,网上十字绣,不但可以提供丰富的原版图供客户挑选,而且还可以根据客户的需求提供个性化的定制服务,同时又可以省去客户逛街劳累的烦恼,一举数得。从十字绣目前的风靡程度来看,十字绣本身的多变性又满足了现下年轻一族求变求异的心理需求。另外,以及周遍产品,包括十字绣软件等的兴起,可以预见近几年十字绣都会长时间占据时尚领域,成为青少年把玩时尚,展现个性的饰品。该项目的前景广阔。
我们采用网上销售与批发的模式,同时可以弥补以上两种模式的缺陷。当然顾客会存在网络支付安全性方面的疑虑,但是现在互联网提供了多种第三方担保的支付方式,比如支付宝,而且客户可以选择货到付款,从而最大程度的保障客户的利益。
3 项目风险识别与分析
该项目风险识别与分析的过程如图1所示。
经分析结束后,该项目最主要的三个风险如下:
3.1 货源的风险
开网店,找一个好的货源是关键,供货商货源是否稳定、充足,下订单后发货是否及时,物流服务是否到位,对于自己店铺的经营业绩影响极大。从当今网店货源来看,大都是通过网络寻找货源,然而,由于网络货源不能面对面,具有无法预知的风险,那么,网络货源具有哪些风险呢?
好的货源就是“财源”,不好的货源就是“祸源”。网店的进货风险主要有信誉风险、质量风险、物流风险、价格风险、售后风险、库存风险等。信誉风险是是指您所寻找的供货商的信誉是否过硬,货款支付后是否有保障;质量风险是指产品的性价比是否达到您预期的期望值;价格风险就是指进货价格是否公平合理;物流风险是指货物在路上是否会丢失、损坏;售后风险是指当您需要供货商提供售后服务时,他们是否会承担相应的责任;库存风险是指不知道自己将来能卖出多少货物,而大量进货导致滞销的风险。
3.2 资金的风险
开网店虽然相对实体店省钱,但是,相对于自己的经营规模和所经营的商品种类、价格,就有相对应的流动资金、积压货物的货款、未收回货款等资金,所谓资金风险最主要就是货款回收的快慢,流动资金是否充足,容易造成资金风险的主要是快递途中丢货,邮寄途中商品意外被损,恶意买家刻意拒付,商品和描述不符,商品被人冒领等,这几种需要退货、换货、重复发货的情况,势必要延缓货款的收回,降低资金的流动性。
3.3 需求的风险
开店首先要选好市场,如果你选择的这个市场接近饱和了,那就不容易发展,要选择新兴商品,市场需求量大,或者需求量逐步放大,市场需求就是我们努力的方向,但是需求是在持续变化的,具有不确定性,这个不确定性就需要我们时刻关注,要有效的掌握市场需求的变化,因为一旦把握不住市场需求的变化,带给我们的问题包括:客户流失、货物积压、资金断链等等一系列问题,直接影响到生存问题。
综上所述,需求的风险在这几个风险之中是最重要的、最需要我们下功夫研究、关注的;资金的风险有些是我们无法主观控制的,只能在交易过程中多留心,寻找合适的交易对象、合作对象;而货源风险是比较容易控制的,只要我们货比三家,并且“不把全部鸡蛋放在一个篮子里”,选择二至三家规模大、信誉好的供应商,预备好第二、第三梯队,就可以把货源风险控制在合理范围内。
4 项目风险分析的依据
4.1 根据风险发生的频率,将风险发生的可能性定性的分为若干个等级,称为风险的可能性等级。通常可能性等级分为五级,如表1所示。
4.2 不同的风险对网店的经营所造成的影响不同,造成的后果
有轻有重,将这些后果的严重程度相对定性的分为若干级,称为风险的严重性等级。将严重性等级分为三级。(表2)
将上述危险严重性和可能性等级制成矩阵并分别给以定性的加权指数,形成风险评价指数矩阵,如表3所示。
风险评估指数=可能性×严重性,是根据危险事件可能性和严重性水平综合而确定的。根据风险项的风险评估指数,将该项目风险划分为五个级别:1-5为轻度,可接受的风险;6-10为中度,可稍后处理的风险;11-20为严重,需处理的风险;21-25为灾难性的,不可接受的风险,必须马上进行处理。
4.3 项目风险评估表
在对所有风险项进行分析得出风险评估指数后,按照从大到小的顺序进行排序,从而得出排名前两三名的风险项,并列出相对应的风险控制措施,填入项目风险评估表,作为项目风险管理的主要依据。(表4)
5 风险的应对规划
通常,需要从几个备选风险应对方案中选择一个最佳的。在本项目中,针对不同的风险选择的相应的风险应对措施有:预留部分的应急储备金和管理储备金;对网站独具特色的十字绣在网页等做大量广告;提供更多新颖的货源供客户选择,同时可以根据客户的需求初步提供草图方案,供顾客选择,在顾客确认或提出修改意见,并得到修改后再次确认,达成交易;还需要利用风险应对规划的成果再一次更新风险登记册并进行应对。
6 风险的监控
针对新生风险进行识别、分析和应对规划,追踪已识别风险,重新分析现有风险,监测风险计划的触发条件,监测残余风险,审查风险应对方案的实施并评估其效力。所使用的技术有偏差和趋势分析等,分析过程要使用项目实施过程中生成的绩效数据。应该注意的是,风险监控以及其他风险管理过程是项目生命期内不间断实施的过程,它们彼此交互作用,而且还与其他知识领域的过程交互作用。风险登记册随之更新,它包括风险再评估、风险审计、风险定期审核的结果以及项目风险实际结果和风险应对方案的实际结果。在监控过程中还会产生变更请求、推荐的纠正措施、推荐的预防措施等,并可能会带来组织过程资产和项目管理计划的更新。
7 风险管理成效
开设网上十字绣商店在采用项目风险管理之前,虽然有历史数据可以借鉴,之前有人对这些数据做过统计,但这些数据始终是零散、松弛的、不全面的,因此,管理过程基本上依赖于投资人或项目管理人的经验,采用项目风险管理之后,风险得到了系统化管理。运营网上十字绣商店一段时间的结果显示,实施有效的风险管理之后,产品销量及营运能力都有了很大提高,项目目标得到实现。
8 结语
以前网店的管理过程基本上依赖于经验,由于风险识别和分析技术上的原因,风险管理很难开展,项目风险的定量评估方法的研究还未成熟,离实际应用上有一定的距离。本文试着对网上开设十字绣商店进行了项目风险规划,采用了项目风险管理之后,风险得到了系统化管理。因此,对于该项目的顺利实施,一套行之有效的项目风险管理措施显得尤为重要。
一、活动背景
十字绣，是用专用的绣线和十字格布，利用经纬交织的搭十字的方法，对照专用的坐标图案进行刺绣，任何人都可以绣出同样效果的一种刺绣方法。十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。由于各国文化的不尽相同，随着时间的推移，十字绣在各国的发展也都形成了各自不同的风格，无论是绣线、面料的颜色还是材质、图案，都别具匠心
现在，大学附近十字绣市场日益完善起来。很多女生在空闲的时间，都会找点事做。而绣十字绣是个很好的选择。它虽然要耗费一些时间，但打发了无聊，而且，绣出来的成品既好看，又让别人羡慕。亲手绣的十字绣，送给心爱的男孩，表达自己的爱意，隐约成为一种主流了。男孩都以收到自己女友送的十字绣为自豪。十字绣以其绣法简单易学、材料低廉易购、外观精致典雅而成为时下家庭装饰、馈赠亲友的新型时尚物品。
二、活动可行性分析
1.十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品，惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现 的题材很宽，更多的十字绣为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。
2.手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的时尚中。
3.市场已被开启：现在十字绣越来越漂亮，越来越风靡，越来越被大众所接受。在校的女生，有很多闲来无事，就去绣。消费者众多，受到绣友影响，还有很多潜在的消费者。
4.大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正好填补女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。
三、活动目的
1.我们要将中国古代“绣”艺术“绣”文化更好发展下去，我们要千万家庭用上十字绣产品（挂画，钟表，钱包，抱枕，挂件等）
2.消费者有需求，十字绣属于劳动力密集型产业，帮助政府拉动就业，解决就业压力，目前十字绣已经形成一种产业，短期不会退市。
3.培养学生学会欣赏美、体验美和创造美
4.消费者可以利用十字绣来打发无聊时间，修身养性，陶冶情操，可以将绣好成品送给亲朋，很有寓意。可以装修自己的新居。
5.活跃学校文化氛围，提高学生之间交流水平.四、活动展开（1）展会名称：（2）展会地点：（3）展会机构：
（4）办展时间：
（5）展会内容：
2012首届武汉工业学院经济与管理学
院十字绣工艺交易会
武汉工业学院
1.主办单位：武汉工业学院经济与管理学院
2.承办单位：工管1004班5-1621宿舍 3.协办单位：工管1004班 4.支持单位：常青十字绣店
1.筹展时间：2012.4.7—5.1 2.开幕时间：2012.5.7 3.展览时间：2012.5.7—5.10 4.撤展时间：2012.5.11
1.展会范围：十字绣展销 2.展会规模：两个展位
3.参观观众：1）专业观众：十字绣绣迷
2）非专业观众;普通参观者
（6）展会定位：十字绣的展示与销售（7）成品展出类型：
1.婚嫁礼品
2.礼品
3.挂件
4.家厅装饰
5.家厅用品(抱枕.桌布等)
6.纪念品
（8）展会宣传
1.横幅：挂出相关此次交易会的宣传语
2.网络：在校园网站及学生QQ群中发出相关信息
3.宣传单：打印此次交易会的宣传单有利于扩大收知人群数量 4.口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的交易会
5.海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣传海报，更直接的让学校师生了解此次交易会
6.学校广播：适当运用学校传媒可以使此次交易会更加成功
（9）展会的人员分工
总策划：熊双双
商业街店主洽谈合作：郭文薇、杨丽
交易会的相关宣传：丁雪怡 十字绣的展示与销售：周文英、聂姝洁 摆摊、收摊：全体人员
配套活动策划：郭思超、杨晓霞 现场十字绣讲解：熊双双、童媛 理财人员：王璐、郭文薇 工作总结：张璐
（10）展会初步预算
展位费:300
租借产品押金费:200
横幅:100
海报:50
装饰品:50
宣传单:30
绳索及夹子:40
总计：770
五、配套活动
1.现场展示十字绣的绣法 2.有关十字绣的历史讲解 3.十字绣绣迷的成品展出
六、善后工作
1、撤展时间：2012.5.11下午4点整
2、工作总结：①场地的清理：全体人员打扫摊位
②财务的清点：郭文薇
③向校方及我院发出最终统计结果，并寄发
辅导教师：吕娅煜
学校是实施素质教育的主阵地和主战场，为了丰富学生在学校的生活，让每一位学生的个性发展拥有广阔的空间，我校秉承“每个孩子找到合适自己发展的路”的教学理念，开设了丰富多彩的校本课程，十字绣在学校开设的众多多彩课程中深受学生的喜爱。
十字绣是一种起源于欧洲的手艺，具有悠久的历史。由于各国的文化不尽相同，形成了各自的风格，无论是绣线，面料的颜色还是材质，都别具匠心。十字绣以其绣法简单，外观高贵华丽，精致典雅为人们推崇。
十字绣作为一种艺术形式，让学生的手、眼、脑充分调动起来，不断培养学生的动手能力，观察能力，审美能力；鼓励学生对传统文化的继承的同时，培养学生的穿凿能力和创新能力，让学生获得成功的体验和信心，为学生的幸福成长奠定良好的基础。十字绣作为多彩课程在六年级组开展，共有37名学生参加。同学们不仅锻炼了动手实践的能力，还增强了伙伴之间的合作能力与团结意识；不仅完成了目标，自己还有了一些小收获，让同学和老师羡慕不已。
下面，让我们把此次十字绣的展示活动交给许钰馨同学。
十字绣展示材料
各位老师、叔叔阿姨，大家好！
我是多彩课程的展示活动的主持人许钰馨，十字绣是一种古老的民族刺绣艺术，具有悠久的历史。在我国许多少数民族的日常生活中，自制的十字绣工艺品随处可见。
欣赏作品：
下面，我们就来欣赏一些精致典雅，别具一格的十字绣作品，感受一下十字绣的艺术魅力。
课程特色：
一幅幅精妙绝伦的作品让我们感受到了十字绣的艺术魅力。那么，你对十字绣有哪些了解？现在，让我们畅所欲言，来谈谈你对十字绣的了解。我们可以从十字绣的起源、发展、特点、材料、工具、穿线方法、绣法、技巧……方面来谈。
硕果累累：
经过一段时间的学习，同学们已经取得了可喜的进步，一幅幅的作品应运而生，下面，我们就来欣赏一下疏密有致，浓淡相宜，别具一格的十字绣作品，感受一下十字绣的艺术魅力：
看我们班队的同学们的厉害吧！一幅幅课堂作品给我们带来了美的享受，让我们感受到了十字路的艺术魅力。那么，你最欣赏谁的作品？为什么？请同学们大胆发表一下自己的见解。
看谁是第一个勇敢者？还有谁乐意发表自己的看法？（掌声鼓励）成长收获：
同学们掌握这么多十字绣的知识和技能，正是因为喜欢，才会深入地理解，我为大家的执着感动。自从十字绣课程开设以来，同学们克服了平日的浮燥情绪，做事更为细心周密了；从同学们的语言上就流露出了他们的成就感：“十字绣不但提高了我们的动手能力，还激发了我们的学习兴趣，在这之前，我从没拿过针，也不会用针，十字绣让我不但会拿针，用针，还能绣出一幅美丽的小作品”……
下面，就让我们把本学期的成果展示给大家，并简单的介绍下你在创作过程中苦与乐。（音乐）
自主创作：
各位叔叔阿姨，我们的作品有没有闪到你们的眼睛，这可是我们一学期的劳动成果。欢迎你们提出宝贵的建议！下面，我们就现场为大家表演表演，看看你们的孩子棒不棒！好!请大家准备，开始！
智慧锦囊：
最后，给大家一个智慧锦囊，请大家认真的看看，为以后我们的创作提供有意的参考。
十字绣的开设，不仅使我们获得了许多课本上没有的知识，而且开阔了眼界，锻炼了动手操作、团结协作等能力，体验到了成功的喜悦，陶冶性情，修身养性。今后，为了让十字绣课程的开展更加有声有色，希望得到家长们的全力支持。
下面，我们就吸取作品闪光，把握注意事项，准备好作品，现场实战练习吧，让爸爸妈妈看看我们都是棒棒哒！好!请大家准备，开始！
秋季, 进雏前几天, 要把育雏舍内外彻底清扫消毒, 舍内空间可用3%～5%的来苏尔溶液喷雾消毒, 用具、墙角与地面用1%～2%氢氧化钠溶液冲刷消毒, 再熏蒸消毒。也可将所有用具及饲料放入育雏舍内关闭门窗, 用福尔马林28mg/m3或高锰酸钾14g/m3, 放入瓷器内熏蒸, 封闭鸡舍24h。舍外四周选用3%的火碱溶液或3%～5%的来苏尔等进行喷雾消毒。
二、选, 即选择优雏。
选壮雏, 剔除弱雏和残、畸雏。挑选健壮的雏鸡, 主要通过一看、二听、三摸。“一看”就是看外形;“二听”就是听叫声;“三摸”就是摸身上是否丰满, 有无弹性。健壮的雏鸡一般表现为:发育均称, 绒毛清洁整齐有光泽、干燥, 活泼好动, 叫声清脆响亮, 眼大有神, 站立稳健, 反应敏捷, 握在手里感觉饱满温暖, 挣扎有力, 腹部柔软而有弹性, 无出血痕迹等。
三、鉴, 即雌雄鉴别。
(1) 外形鉴别法。雄雏一般头较大, 体粗壮, 眼圆形、突出, 嘴长而尖, 呈钩状;雌雏头较小, 体较轻, 眼椭圆形, 嘴短而圆, 细小平直。 (2) 羽毛鉴别法。主要根据翅、尾羽生长的快慢来鉴别, 雏毛换生新羽毛, 一般雌的比雄的早。雌雏在孵出的第四天左右, 胸部和肩尖处可有新毛长出;雄雏一般在七天以后才见有新毛长出。 (3) 肛门鉴别法:看肛门的张缩情况, 雄雏的肛门括约肌比雌雏发达, 挛缩能力强。在出雏的当天, 可将雏鸡托在手中, 看其肛门的张缩情况, 如闪动快而有力, 为雄雏, 反之为雌雏。
四、温, 即调控温度。
温度是刺激雏鸡生长的第一要素, 对雏鸡的生长发育起关键作用。雏鸡10日龄以前影响最大, 此时雏鸡体温约39℃, 对冷热刺激比较敏感。第一个星期, 鸡舍温度应控制在33～35℃, 以后每星期下降2～3℃, 直至降到20℃左右。夜间温度应比白天高1℃。掌握温度应遵循下列原则:初期宜高, 后期宜低;白天宜低, 夜间宜高;晴天宜低, 阴天宜高。
五、湿, 即控制湿度。
育雏初期由于用热源升温, 鸡舍内容易干燥, 如果育雏室过于干燥, 会使雏鸡水分消耗过大造成蛋白质吸收不好, 还会使鸡大量饮水, 影响正常消化。雏鸡的湿度要求是:7日龄时65%, 14日龄时60%, 21日龄时55%左右。舍内湿度以人感湿热, 不口燥及雏鸡的胫趾润泽细微, 雏鸡活动无灰尘为好。
六、光, 即光照合理。
制定正确的光照制度是为了保证雏鸡的生长发育。光照太强易发生斗殴和啄癖, 太弱影响采食和饮水, 起不到刺激作用。室内光线强度能够使水反光, 诱使鸡群饮水。育雏的前3天内昼夜照明;第3～7天为19h, 第14天为15h, 第20天以后保持11h, 光照强度由最初的10～20Lx逐渐弱到5Lx。
七、饮, 即适时饮水。
进雏后先饮水后开食, 两者间隔4～5h。在饲养过程中出壳后48h内应饮水, 因此入舍后应先饮水后喂食。开始饮水可采取人工助饮的办法, 让雏鸡都能饮到水, 供给水中应配制成5%的葡萄糖, 添加充足适合雏鸡生长的维生素、微量元素和防止细菌感染的抗生素药物, 提高育雏成活率。前几天最好饮30℃左右的温开水, 一方面补充运输中消耗的水分, 另一方面促进清除胎粪, 防止引起肠道不适发生腹泻, 以后逐渐换成新鲜凉水。
八、食, 即开食喂料。
雏鸡出壳后的48h内能量代谢由卵黄供给, 应及早在60h内开食喂料, 提早饲喂对免疫力、成活率和生长情况有利。
九、风, 即保证通风。
良好的通风可以使舍内空气新鲜, 也可稀释并排出氨气等有害气体、病原菌和多余的水分。通风不良会阻碍雏鸡的发育, 还会引发呼吸系统疾病。
十、防, 即定期防疫, 合理用药:
(一)
糟糠令室织残春。走线飞针画采新。
龙马精神存后世，松梅异气壮苍旻。
绵绵福寿留星月，艳艳芝兰慰子孙。
并茂椿萱遗手迹，微才薄技绣乾坤。
(二)
巧布山河入画帘，天香国色列朝班。
飞针纳缕群鱼动，接木移花众鸟喧。
任尔春风能写意，何如妙手绣毫端。
修身静技勤无价，方寸之间天地宽。
(三)
宽袍窄袖坐新楼，纤手银针描夏秋。
五彩缤纷花艳丽，莺歌燕舞绕枝头。
苍松翠柏通山绿，涧水清幽亮咽喉。
绣在春秋冬与夏，百鸟朝凤喜悠悠。
(四)
传承十绣有阿娇，走线飞针巧手挑。
绚烂生活兰指染，缤纷世界彩绳调。
惊呼金色人间满，驰骋红尘意气豪。
心蕴丰收抒雅趣，黄金遍地喜眉梢。
(五)
雕虫小艺自谦谦，地纬天经造自然。
针缕山河添景致，线溜吴楚绘家园。
紫荆黃柳春葩艳，青竹丹枫舜日绵。
意夺神摇迷刺绣，如痴似醉夕阳边。
(六)
闲来喜捧花绷绣，彩线银针描画筹。
画屏赋予亲姊妹，娇儿小女乐心头。
温馨抱枕高堂奉，倚靠相间春柳稠。
走线飞针心暗喜，乐幽室静喜歌讴。
(七)
走线飞针缀月村，山川壤宇尽图存。
精神不老抒心迹，愿望长留铸画魂。
五彩缤纷花树鸟，三维立体水乾坤。
一、课程开发的指导思想
按照中共中央国务院关于《深化教育改革全面推进素质教育的决定》和《国家基础教育课程改革纲要》的要求，根据“以学生发展为本”的新课程理念为指导，提高学生的文化修养和综合素质，促进素质教育的发展。本次十字绣校本课的开发主要是培养学生细致、用心、耐心的良好个性品质，增强学生自信心，并使其手、眼更加协调；从而也使学生认识美、感受美、用双手去创造美的能力得到提高，更好地弘扬民族文化。
二、课程开发资源分析
1、学校资源充沛。
班级教室及美术专用教室都可利用起来作为教学场地。全校53%的教师有十字绣方面的特长，教师资源充沛。
2、社区资源充裕。
我区有社区居委会，有社区活动中心，人力、物力资源充足，我们可以争取利用。
3、城市资源充足。
我市近几年吹起了一股十字绣的流行热潮，大大小小的十字绣作坊给我们提供了大量的十字绣素材。
4、家长资源充实。
家长对校本课程支持率高是学校改革的重要资源，无论是从直接的数据还是家长在开放会上的反馈都可以看出，家长很珍惜这样的合作机会，而且86%的家长表示如果学校有这方面的需要，他们愿意为学校提供各种帮助和支持。家长不是课程改革的抵抗者，而是课程改革的共同体中的重要一员。学校应该充分地信任家长，把家长当作学校改革的伙伴。
三、课程目标
十字绣作为一种艺术形式，主要表现在各种绣法的运用、绣品风格、图案创作及装饰运用等很多方面。我校的十字绣课程目标就是使学生掌握十字绣的不同种类及绣法，使学生受到美的熏陶，增强学生的手、眼协调能力，以手巧促心灵，让学生体会到成功，拥有充分的自信。
1、认知领域：
了解十字绣在生活中的的装饰作用，十字绣的基本工具，十字绣的不同种类及绣法等。
2、技能领域：
通过不断地练习，使学生能够运用基本的绣法，完成自己喜爱的十字绣作品，从而培养学生敏锐的观察力及初步的审美能力，同时，使学生养成细致、用心、耐心的良好个性品质。
3、情感领域：
在我们的生活中，十字绣作品无时无处不显示着它特有的魅力。在学生练习十字绣时，通过语言的引导，优秀作品的展示，可以激发学生的兴趣，产生积极学习的愿望，并磨练他们的意志，陶冶情操，拓展视野，发展个性和提高学生的人文素养。
4、应用领域；
十字绣作品外观高贵华丽，精致典雅，别具风格一直为大众所喜爱。学会之后，可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。自己动手制作自己喜欢的绣品，可以送给朋友或自己的亲人，这可是相当有意义的！
四、课程开发原则 1．在课程设置上，坚持国家、地方、学校三级课程相协调的原则。
校本课程开发，必须与国家课程改革的指导思想和目标保持一致。保证与国家课程和地方课程间的协调性。
2．在课程选择上，坚持人本性与科学性相统一的原则。
国家课程、地方课程和校本课程三类课程是从管理角度所作的一种划分，它们相互联系、互为补充、各有侧重，形成学校完整的、有机的课程体系。对于校本课程来说，满足学生的学习需求和发展的需要既是校本课程开发的根本追求，也是推动校本课程开发的内在驱动力。因此，“育人为本”和“一切为了学生”必须作为最优先的考虑。同时，课程的设置需要符合学生的身心发展特点。
3．在课程管理上，坚持权力与职责相统一的原则。
学校具有开发校本课程的决策权、选择权，同时，也要承担相应的管理职责。要坚持校本课程实施的严肃性，建立校本课程开发和管理的有效机制，监督和评估课程实施的过程，发挥校本课程的积极作用。
4．在课程实施上，坚持调查、研究、实验相结合的原则。
定期对学校里学生的需求、教师的现状、社区的条件进行深入地调查，把这些调查结果作为校本课程开发的重要依据。同时，要把整个开发过程视为一种科学研究的过程，以提高校本课程开发的有效性和科学性。
5．在课程评价上，坚持课程开发、实施、评价一体化的原则。
在注重课程实施的同时，通过对课程实施过程和效果的评价，反思课程方案的合理性和实施的科学性，提高课程设计的质量。
五、课程结构及内容
（一）、课程内容（1）、了解十字绣在生活中的装饰作用（2）、了解十字绣的基本工具（3）、了解十字绣的不同种类及绣法（4）、初步尝试缝绣简单的十字绣作品（5）、根据喜好，缝绣自己喜欢的十字绣图案
（二）、课程形式：选修课
（三）、课程安排 课时总量：18节 每周课时数：1节/周
第一单元：认识十字绣
2课时 第二单元：了解十字绣的基本工具
1课时 第三单元：十字绣的窍门及绣法
5课时 第四单元：十字绣制作（小挂件）
3课时 第五单元：十字绣制作（卡袋）
3课时 第六单元：十字绣制作（装饰品）
4课时
六、课程组织与实施。1．学校课程发展委员会。（初拟）
委员会成员包括学校行政人员代表、教师代表、学生及家长代表和有兴趣的社区代表，并聘请专家列席。主要负责①校本课程教材研究和开发；②校本课程的申报、审批；③校本课程的评价；④规划校本课程的实施；⑤指导教师开设校本课程并组织培训；⑥校本课程安排、考核、评价及调整。
2．校本课程开发核心小组。
牟英秀校长亲自带队，全面负责校本课程开发事务，小组成员的构成为学校有十字绣特长的教师。主要负责制定并完善《校本课程规划方案》、《课程纲要》及《教师校本课程开发申请书》。学校教导处负责组织实施。
七、课程评价
学校鼓励教师积极寻求教学方式和评价方式的创新，倡导自主，合作、探究的学习方式。在评价过程中，积极尝试档案袋评价、表现评价等多种方式。倡导教师的合作与共享，引导教师在实施过程中自觉地提升自身的专业能力和品质。
学校将定期对教学质量进行评价和审议，以改进校本课程的品质。评价主要参照教师的自我评价和同行审议，同时参照学生的课程满意度调查和学生家长的课程意见。
校本课程的评价，对教学工作起着重要的导向和质量监控作用。要使这一作用得到应有的发挥，必须树立新的理念，转变评价的功能。从过去以传授知识为主的课程评价功能，转向人的发展。让评价为学生的发展服务，而不是学生的发展为评价服务。这就启发我们，进行校本课程的评价就是要考查学生的认知水平、实践能力、创新意识和个性心理品质等方面的整体发展。为此，必须采取多元化、多样化、综合化的评价策略。
1、评价的多元化。
校本课程评价的多元化，既指评价主体的多元化，又指评价指标的多元化。评价指标的多元化，就是改变过去以管理者为主的单一评价主体的状况，实现课程评价的的民主化。将评价作为由教师、学生、学校管理者以及学生家长共同参与的分析与评估的过程（学期结束时课程开放日）。从而促进教师、学生、管理者主动参与，自我反思、自我教育，主动接纳和认同评价结果，自觉改进工作和学习过程中的行为，实现自我发展。
评价指标的多元化，是指从过分关注学生学业成绩的评价，转向对学生多方面素质的评价。也就是说，要评价学生发展的方方面面，而不是某一方面。从学生的学习态度到学习水平，从创新精神到实践能力，从知识观到价值观、人生观等。还要考查不同的学生，在不同方面的不同发展。承认和尊重学生发展的差异性和独特性，促进他们的个性化发展。
2、评价的多样化。
评价方法的多样化，是说在进行校本课程评价时，从过分强调量化评价逐步转向对质性的分析与把握，把量化评价和质性评价结合起来。学生的发展是生动、活泼、富有个性的，单纯以量化的评价描述人的发展，是简单而浮浅、呆板而僵化的。这就要求我们更加关注质性评价，以全面、真实、深入地再现评价对象发展的特点。因此，校本课程的评价应该采取多样化的方法，尤其是对学生的评价，采取各种不同的方法。既要有行为观察，又要有成长记录；既要有表层的作业，又要有深层的学习日记。使定性评价与定量评价相结合，更清晰、更准确地反映教师和学生的发展事实，为校本课程开发和管理工作的改进，提供可资借鉴的科学依据。
3、评价的综合化。
“十字交叉法”是利用量关系进行计算的简便方法，凡符合下列关系式:Ax+By=c (X+Y)，既：，即：，可用此法表示。
但使用时应理解“十字交叉法”适用的条件及交叉后此值的含义。其适用条件及交叉后比值的含义可总结如下。
1. 适用于十字交叉“量”必须是具有加权平均意义的量，具体说是一些分数，如：质量分数、体积分数、物质的量分数或者是一些具有复合单位的量，如：摩尔质量(g/mol)、密度(g L)、燃烧热(kJ/mol)等。
2.交叉所得的差数比值应是以交叉的量的分母所表示的物质量的比。如：质量分数交叉即为溶液质量之比，摩尔质量(数值等于相对分子质量或相对原子质量)交叉即为两组分的物质的量之比(气体也可视为体积比)。这是这种解题方法的关键。
3.物理量必须具有简单的加和性，才可用十字交叉求得比值。如混合溶液质量等于混合前两溶液质量之和，等温等压时混合气体体积等于混合前气体体积之和。而溶液混合时体积不具有加和性，所以一般不可用物质的量浓度(mol/L)交叉求两溶液的体积比，只有稀溶液混合时近似处理忽略体积变化才可用十字叉法求解。
在化学计算中“十字交叉法”主要应用于以下六个方面。
(1) a、b、c为溶液里溶质的质量分数(或某化合物中某元素的质量分数)，则x、y为溶液的质量之比。
例如：已知xg溶质的质量分数为a的溶液与yg溶质的质量分数为b的溶液混合后，溶质的质量分数为C，则x:y可表示为：
(2) a、b、c为原子量，则x:y为元素原子个数比(或原子的物质的量之比)。
例如：35Cl和37Cl是氯元素的两种同位素，又知氯元素的平均原子量为35.5;则35Cl和37Cl的个数比为：
(3)若a、b为两种气体的式量，c为混合物的平均式量，则x∶y为混合气体中组分气体的体积之比(或物质的量比)。
例如：C2H4和C4H8的平均式量为24，则两种气体的体积比为：
(4)若a、b为气体分子式中某原子的数目，C为混合气体平均分子式中某原子的数目，则x:y为混合气体的体积比(或物质的量比)。
例如：C2H4和C2H6以任何比例混合后平均分子式为C2H4.5，则
(5)有关溶液稀释、加水等计算的运用(不变量为质量)。
例题：现有24%的硝酸钾溶液，2%的硝酸钾溶液，硝酸钾固体和水，用上述物质配制成10%的硝酸钾溶液，请将用量的最简整数比填入下表。
则视作浓度为0%的溶液。(可记作100%纯固体水为0%)欲得到10%的硝酸钾溶液，只需满足一者大于10%，一者小于10%相混合配制必可得。
解：设24%、2%的硝酸钾溶液质量分别为m1、m2，硝酸钾固体的质量为m3，水的质量为m4。
(6)有关混合物中所含杂质的确定等(质量比关系一定)。
例题：可能含有下列杂质的锌片7g跟足量的稀盐酸反应生成0.2g氢气，则此不纯锌片中一定含有的是()。
A.铁B.铜C.铝D.镁
分析：设不纯锌片的相对原子质量平均值为x(即中间值)
锌的相对原子质量为65, 中间值为70, 故另一杂质的相对原子质量必须大于70才可能, 从而排除Fe、Al、Mg, Cu不参加反应可认为大于70, (可记作不反应者必为大) 所以选B。 (附:金属与氢气质量比关系K:79—2, Ca:40—2, Na:46—2, Mg:24—2, Al:18—2, Zn:65—2, Fe:56—2。)
同类型练习
习题1.长期卧床的病人, 可用质量分数为50%的酒精溶液洗受压的局部, 以促进血液循环, 防止褥疮, 用市售酒精 (质量分数为95%的酒精溶液) 100g, 配制50%的酒精溶液时应加水多少克?
习题2.现有50g质量分数为98%的浓硫酸, 若要把它稀释成质量分数为20%的硫酸溶液需多少克水?如何操作?
习题3.电解水时常在水中加入少量硫酸增加水的导电性, 若用9%的稀硫酸50g通直流电进行电解水实验, 过一段时间后, 硫酸的溶质质量分数为10%, 则电解水的质量为 () 。
A.10g B.7g C.5g D.3g
习题4.5.6g含杂质的铁粉和足量的稀硫酸反应生成0.16g氢气, 则铁粉中含有的杂质可能是 () 。
A.Mg B.Zn C.Cu D.Al
习题5.下列各组物质均由两种金属组成, 两种金属的质量之和均为8.4g, 分别与足量盐酸反应, 生成气体的质量小于0.3g的是 () 。
A.铁和锌B.镁和铝C.铁和镁D.铝和铁
习题6.某气体由SO2、H2、CO2中的一种或几种组成, 现测知该气体中氧元素的质量分数为50%, 则该气体可能有的各种组成为__。
习题7.25gCO和CO2的混合气体, 含碳元素36%, 求混合气体中CO和CO2各有多少克?
综上可得, 初中阶段用中间值法解题的口诀是:一大一小得中间, 不反应者必为大。配制溶液看浓度, 纯物一百水是零。
附习题参考答案:
1.90g;2.195g;向195g水中缓缓加入50g质量分数98%的浓硫酸并不停搅拌, 直到降至室温;3.C;4.C;5.A;6.组成可能为SO2或H2和CO2或SO2和H2和CO2 (提示:分别计算SO2、H2、CO2的含氧量。) ;7.CO:14g, CO2:11g。 (提示分别计算CO和CO2的含碳量, 中间值为36%, 可得CO和CO2的质量比。)
参考文献
[1]陈宁.化学计算中的数学知识应用池州师专学报, 2006, (3) .
[2]王美秀.“十字交叉法”在中学化学中的应用.内蒙古师范大学学报2001, (4) .
那是去年暑假，我去表姐家玩。表姐见我来了，就拿出她的十字绣绣给我看。那针线在她的手中，好像是听话的乖宝宝，任由表姐指挥。表姐还把她已经绣好的几件“宝贝”都拿出来给我看。看着表姐栩栩如生的十字绣，我情不自禁地赞美起来。从那天起，我就下定决心，一定要跟表姐学会绣十字绣。
刚开始的时候，我坐在表姐的旁边，表姐扎一针，我也扎一针，可是那针像一个淘气的小孩子，不听我使唤，绣得斜斜歪歪的，有好几次，差点扎到手指了。不过还好，因为十字绣本来印着图案，才不至于绣得乱七八糟。绣了大半天，总算绣出一块图案来了。表姐看了，吃惊地说：“表妹，真不敢相信，第一次学就绣得这么好，真的太佩服你了!”其实，我绣得十分难看。
但我听懂了表姐的言外之意。在那个炎热的夏日里，我总是一个人躲在家里练习绣十字绣。面对一次次失败，我始终没有放弃。坚持了一段时间，我发现我绣的画越来越好看了。表姐每次来我家看到我的作品，总是竖起她的大拇指，而我，都会感到无比的满足。
首先，我小心地打开十字绣的袋子，取出许多五彩斑斓的细线，再从图纸上找到了我要用的八号线。我用左手大拇指和食指捏着八号线，用妈妈教的方法取线：左手捏住线的一头，右手把线一根根抽出来，再穿进针眼里，这样就可以开始绣图案了。
我按照说明书上的方法，先从布的背面开始绣。我将针从图案左下角的洞眼穿进去，在背面留下一厘米左右的线头后，又将针从正面格子的右上角穿回背面，再刺到右下角，利用中间的那段线紧紧地系住那一厘米长的线头，再将针从正面穿到左上角。“啊，穿错地方了!”我大叫起来。妈妈在一边指导我说：“没关系，把针拔出来重新插。”我耐心地重新穿针，终于绣好了一个格子!
我一看时间，呀!一个格子竟然花了我十五秒钟!这样看来，一分钟只能绣四个格子，可一张小图案至少有一千多个格子，这要绣多长时间才能完工啊!不过，妈妈绣一张大图案至少也要几个月的时间，我心里也就了然了。大不了，我寒假绣不完，暑假继续绣。
于是，我又接着绣。“啊——”我不由得发出一声惨叫，原来我不小心刺到手指了。还好，这针不太尖，没刺出血。我看了看手，又埋头苦干地绣起来。
7月23日, 国税总局对外公布了《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》, 指出在保持20%从价税不变的前提下, 将大型酒企的白酒消费税最低计税售价核定为各自销售公司对外销售价格的60%～70%。该方案于8月1日在全国正式实施。
办法一公布, 就引发了国内白酒行业的大震动。
白酒消费税调整, 影响几何?
国家为何再对白酒业下“重手”?国家税务总局称, 此举“为了适当增加财政收入, 完善烟酒产品消费税”。
此次白酒调税从表面看来似乎是国家宏观经济变化所致, 然而从深层次而言, 更是白酒企业长期以来自酿的“苦酒”——以往那种依靠钻制度的空子避税、依靠“地方人情税”维持企业生存发展的畸形模式, 是不能长久的。制度有空可钻, 必然会有更好的制度和措施来取代, 只是时间问题, 企业在这个过程中所受的冲击力反而更厉害。
长期以来, 我国对白酒行业征收的税目主要是消费税, 主要在生产环节从价征收。这种征税办法给了白酒企业较大的避税操作空间, 相当一部分酒企将白酒低价出售给自己设立的销售公司, 然后销售公司再高价出售给经销商, 以最大限度达到避税的目的。
税务总局一位权威人士著文说, “我们在调研中发现, 目前白酒产品计税价格偏低的情况十分普遍, 在市场上, 某些品牌白酒的售价高达数百元, 而其最低计税价格却不足100元。这种计税价格明显偏低的情况, 正是税务部门此次需要重新核定并加以调整之处。”
据悉, 茅台、五粮液、泸州老窖等大型酒企, 出售产品给自己销售公司的价格远低于销售公司批售给经销商的价格, 仅是出厂价的一半, 而一些白酒企业甚至更低, 仅有1/3、1/4。
自2001年以来, 酒企通过避税获取了大量利润, 中国白酒业市场格局基本上形成中高端品牌垄断的态势。以茅台为例, 其年产量在1.8万吨左右, 但年销售收入却有80多个亿, 纯利润更是高达38个亿。
专家人士表示, 高端白酒企业长期靠避税获取高利润, 对其他行业企业很不公平, 此次提高税基有利于促进各行业纳税的公平性, 也对今后白酒业走势、经营方向产生深远影响。
此次白酒税的调整, 以五粮液、茅台、泸州老窖等为代表的大型白酒上市公司首当其冲, 将对企业的盈利产生较大冲击, 或会明显拉低各公司2009年的净利润。一位专家算了笔账:以飞天茅台为例, 目前“公司出厂价”每瓶约为220元, “销售公司出厂价”为439元, 按以前标准计算, 应当按“公司出厂价”征收, 只需上缴消费税:220元×20% (从价税率) =44元, 执行新标准后, 以销售单位对外销售价格 (即销售公司批发价) 和最低计税价格进行计算, 上缴消费税为:439元×60%×20%=52.7元, 每瓶就要多了交8.7元, 所受冲击由此可见一斑。
新政策对不同避税手段、不同等级产品的影响也不相同。申银万国估测, 从理论上讲, 如果要求今后白酒企业给销售公司的售价不得低于出厂价的一半, 且以实际销售价的60%计算, 贵州茅台、水井坊、泸州老窖、五粮液、沱牌曲酒的净利润可能要分别减少7.1%、9.1%、16.3%、19.9%、60.9%。贵州茅台因其高利润率、拥有自主定价权、中低价位酒销量有限而所受影响较小。山西汾酒2008年报的消费税税负已达到14.5%, 加强税种征管对山西汾酒的盈利几乎没什么影响, 但沱牌曲酒所受的冲击可就大了。沱牌曲酒2008年净利润为4148.46万元, 交税金额在5000万元左右, 如果新的白酒消费税规定完全执行到位的话, 按照2008年的情况计算, 沱牌曲酒可能要增加近一倍的税收, 那它的净利润将可能是负的。
若以实际销售价的70%计税, 那对整个白酒行业的冲击将更大。
白酒业或进行新一轮洗牌
一“税”功成万骨枯, 此话可能说得严重点, 但对于白酒企业来说, 每一次税改, 都似乎将它“逼”到一个新的十字路口。
对于白酒企业来说, 消费税调整既是试金石, 又是一把鞭子。它一方面检验白酒企业盈利潜力的大小和盈利模式是否存在投机性, 驱使企业加快推进管理升级, 减少投机, 向管理要效益;另一方面也无情加快“优胜劣汰”, 进一步促使“强者恒强, 弱者愈弱”的市场格局形成。
在目前竞争十分激烈的白酒业, 消费税调整将加速使低质量、高成本、低劳动生产力的白酒厂商出现“关停并转”现象, 一些小企业由于征管力度的加大、地方保护优势的丧失, 将会被淘汰。
但由于贵州茅台、泸州老窖、五粮液等拥有自主定价权, 高端产品销售好, 毛利率高, 消费群体多为高收入阶层、机关事业单位, 因此高端白酒有能力通过涨价把经营压力转嫁给消费者, 新办法或对高端白酒企业的利润影响不是太大。
而自2006年1月1日起, 进口瓶装洋酒关税由43%调降到14%, 综合税率由85.9%下降到48.2%, 由于进口关税的下降, 成本大为降低, 有力地提高了洋酒的竞争力。近三年来, 国内每年进口洋酒增幅都在35%以上, 进口洋酒正通过“价跌量增”的“口红效应”, 分割蚕食国产白酒、葡萄酒中高端份额。此次消费税并未涉及洋酒, 将使洋酒更具市场竞争力, 国酒、洋酒攻防大战今年势必愈演愈烈, 一些白酒企业可能会在大战中受到削弱甚至败阵下来, 引发白酒业新一轮洗牌。
多招应对, 能否过关?
可以说, 国家加强征收消费税或成为白酒新一轮“备战”的导火索, 而提价似乎是目前酒企转嫁税负的最好途径。据估算, 上市公司高档酒企大概要涨价10%左右方可抵消办法实施后带来的净利润的损失, 如果转嫁顺利的话, 一些企业甚至还能实现更多的盈余。
沱牌曲酒因为实力最弱, 受到的影响也最大。8月1日, 沱牌曲酒迫不及待地公告声称, 对旗下高端产品“舍得”提价最高10%, 成为明确提价的第一家白酒企业。而在税改前6月, 一些五粮液、茅台的经销商早已在囤货提价, 价格上涨也在10%左右。
然而, 企业能否成功将税负转嫁给消费者是由市场供求、购买力情况决定的, 而不能单由企业说了算。在供给过剩、景气仍未复苏的情况下转嫁税负并不容易, 企业的利润有可能持续下降。因此, 白酒企业在进行提价时, 以下两个因素就不能被忽视:一是品牌力。品牌力是否能够支撑产品独领风骚, 且拥有相对较大的竞争优势。二是产品所处的生命周期阶段。成熟期的产品, 市场占有率较高, 销售较为稳定, 此阶段的品牌, 税负转嫁能力较强。因此业内人士指出, 当前经济形势并未完全转好, 上市白酒公司要谨慎从事, 如果贸然大幅提价, 或许会给景气度刚开始复苏的白酒行业重新带来新震动。
有业内人士指出, 近几年茅台、五粮液等高端白酒年年涨价, 有的年份更是疯涨25%, 快涨到“顶”了, 严重脱离实际消费需求, 必冲高回落。
新税改规定, 企业白酒销售价格如上涨后, 将动态调整最低计税价格, 即涨价部分将不再“自然避税”, 因此白酒企业长期盈利能力提升将受到抑制。因此如何涨、如何与税务机关博奕, 是一个大问题。
对于即将实施的新规, 多家白酒企业表示, 除了如何确定提价幅度, 正在研究相应的财务应对策略, 进行新的税收筹划。
目前, 酒企只顾将利润转移到销售公司以减少消费税, 却忽略了所得税。卖出的产品价格低了, 利润便少了, 这对酒企特别是很多上市公司的业绩是有很大影响的。因为相关联的销售公司, 集中了大部分利润, 顾此失彼, 这使白酒上市公司的净利润并不太好看。五粮液7月8日发布公告, 宣布与母公司五粮液集团共同出资设立宜宾五粮液酒类销售有限责任公司, 将创造极高利润的五粮液销售权收回。业界猜测, 五粮液此举意在于规避白酒消费税调整所带来的冲击。而销售渠道收益以后归属上市公司, 不但抵消白酒消费税调整带来的影响, 还有可能使五粮液净利润有所增加, 以吸引更多的投资者。
而最近, 陕西西凤酒集团股份有限公司传出消息说, 其正在积极推进改制重组, 引进战略投资者, 在募集巨资扩张产能的同时实现股权多元化。
此外, 在白酒销售过程中, 茅台等一些大型酒企从来都是“先收钱再发货”, 因此它们的应收账款都很少, 预收账款却很大。如果适当改变一下销售策略, 那么他们的利润空间也并非一定要通过提价来扩大, 照样能增加一些利润。
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