旅游产品策划书范文

旅游产品策划书范文（精选8篇）

旅游产品策划书范文 篇1

2020企业产品策划书范文(一)

一、分析营销机会

1、管理营销信息与衡量市场需求

(1)营销情报与调研

(2)预测概述和需求衡量

2、评估营销环境

(1)分析宏观环境的需要和趋势

(2)对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)

3、分析消费者市场和购买行为

(1)消费者购买行为模式

(2)影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)

(3)购买过程(包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段)

4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场)

5、分析行业与竞争者

(1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念)

(2)辨别竞争对手的战略

(3)判定竞争者的目标

(4)评估竞争者的优势与劣势

(5)评估竞争者的反应模式

(6)选择竞争者以便进攻和回避

(7)在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6、确定细分市场和选择目标市场

(1)确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;

(2)目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1、营销差异化与定位

(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化

(2)开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异

(3)传播公司的定位

2、开发新产品

(1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析)

(2)有效的组织安排，架构设计

(3)管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化

3、管理生命周期战略

(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段

(2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论

4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略

(1)市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额

(2)市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略

(3)市场追随者战略

(4)市场补缺者战略

5、设计和管理全球营销战略

(1)关于是否进入国际市场的决策

(2)关于进入哪些市场的决策

(3)关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程

(4)关于营销方案的决策

三、营销方案

1、管理产品线、品牌和包装

(1)产品线组合决策

(2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减

(3)品牌决策

(4)包装和标签决策

2、设计定价策略与方案

(1)制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

(2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3、选择和管理营销渠道

(1)渠道设计决策

(2)渠道管理决策

(3)渠道动态

(4)渠道的合作、冲突和竞争

4、设计和管理整合营销传播

开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播

5、管理广告，销售促进和公共关系

(1)开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果

(2)销售促进

(3)公共关系

6、管理销售队伍

(1)销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬)

(2)销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略

2、营销执行监控以保证营销的有效性

3、控制营销活动，计划控制，盈利能力控制，效率控制

4、根据营销部门的信息来进行战略控制

xxxxx电子科技有限公司开发研制的“xx全景多媒体教学系列软件”将在xx年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托xxx顾问公司为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对xx软件的目标市场、目标消费者等进行定 位，并提出xx营销计划。

2020企业产品策划书范文(二)

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。

目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

渠道销售：

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。

根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

销售内勤：

业务员(大客户型+渠道型

技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源

2020企业产品策划书范文(三)

一、市场调查

新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。

竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮

我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。

采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。

二、产品定位

虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。

差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。

只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

三、市场定位

我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年xx发展的第一个口号就是“做xxx第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与xx平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。

四、价格定位

以xxx手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。

五、品牌定位

世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

若选择在假期发布，自然将学生和年轻人定为目标客户群。因此新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理达到闪亮登场、促进销售的目的。

(1)外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的;

(2)功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;短信输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则可以不必考虑。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。

六、促销手段

1、前期宣传：

在寒假开始前半个月进入校园，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，形成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们考虑到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有：

(1)赞助大学的学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮助大家用上时尚但是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机 欢迎大家关注这一型号”。或者在校园中通过横幅等形式发布新款手机的型号和其他信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;

(2)进入中学市场，考虑到中学的活动规模不宜太大，因此在学校周边的商场或者可以发布广告的地方尽可能多的发布信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;

2、商场活动：

(1)促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机可以享受一定的折扣;中学生凭借学生证可以享受一定的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，但是可以获取免费赠送的礼品，可以是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;

(2)游戏：选择手机中的3、商场外活动：

(1)论坛

(2)联合营销，赞助体育赛事

4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应考虑到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。

(1)优惠券：消费者每消费到一定程度，就送一定的优惠券以刺激产品销量的增长。

(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等

赠品以吸引、培养更多消费者。

(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。

联谊策划书范文 篇2

一 活动主题：

《青春》

二 活动目的及意义：

为加强各社团联系，增进团员相互了解，以便更好的进行工作，特举办此联谊会，希望各社团团员能通过游戏和竞技增进沟通，联络感情

三 活动时间及地点：

2012-11-24周六19：00----21：00

新乡学院A06号楼

四 活动主持人：

创业协会会员

五 活动内容：

（1）节目表演

（2）趣味小游戏

六 活动具体流程（趣味小游戏可与表演类节目穿插进行）：

（1）同学提前到了的，播放背景音乐;

（2）由创业协会主持人发表联谊开场白

（3）在歌声的烘托下，缓缓开始表演节目xxx

（4）趣味小游戏：

A、筷子夹乒乓两人一组，一个人用筷子夹乒乓

球 一个在另一边接，两组或以上进行游戏，时间2分钟，最后夹的多的组获得胜利，淘汰制，最后获得胜利的前三组赢取奖励。

B、心有灵犀两人一组，一个人描述 一个人通

过看其描述猜出名称，时间60秒，猜对的多的获胜，前三名给予奖

励。

C、吸管运输同上一个游戏一样要分出若干人

一组，每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个有一定重量的钥匙环之类的东西，当比赛开始时，大家不能用手接触吸管和钥匙环，而是用嘴叼吸管的姿势把钥匙环传给下个人，直到传到最后一个人嘴

叼的吸管上。

D、避七报数一圈人围在一起报数，第一个人可

以从任意1-10中报一个数，比如说按顺时针报数，第一个人报了2，那么下一个报3，依次往下报，不过逢以7为尾数的数字和7倍数的数字，那个人就不能出声，或以击掌代替，下一个人要迅速接上下一

个数字，没有及时接上数字的人就输了，惩罚就看你们怎么定了（不

需要道具，而且现场一般会很活跃）。

（5）由主持人随机向观众赠送活动纪念品。

（6）由主持人宣布活动结束，各负责人安排会员们有序退场。

七活动安排

（1）物质准备：购买适量瓜子，花生，橘子，气球，乒乓球，吸管，环状物，筷子，笔记本（奖励游戏胜出者），活动纪念品

（2）负责人带领数人于下午到场布置活动场地

（3）安排四人成立应急小组，应对突发情况，节目指挥一人，后勤小组8人

（4）拍摄人员两名，对活动进行摄像拍照留念

八，道具清单（待定）

九，突发情况应急处理

A、活动途中停电 负责人马上协助小组进行现场秩序维护，防止骚乱，等待20分钟如果还不来电，由负责人指导会员们有序离开现场

B、出现有人晕倒或休克 应急小组马上处理，送往医务室

C、出现有人斗殴，负责人马上制止，联合小组后台处理此事

D、出现节目人员未能赶到，马上切换下一个

E、出现设备问题，如音响不响，换备用音响，如没有备用音响，打电话叫修理工马上来修，修理期间可以做些小游戏缓解尴尬气氛

九 联谊后期工作安排

结束之后负责人指导会员们有序离开现场，会场打扫由后勤小组负责，因为9.30锁门。所以结束后立即清理现场，完毕后由负责

人清点物品（整个过程负责人必须在场监督）

生态餐厅策划书范文 篇3

详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。必须亲自去做初步确定。拟订营业面积为500平方米。必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。

二、定位

选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。

三、产品售后

建立客户档案与投诉处理小组。建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。建立一个良好的客户群体。投诉意见处理小组。第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。

四、内部管理制度化

完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。

五、人员招聘

前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯：

1.知道餐厅目标价值观，工作范围。

2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。

3.任何时间地点以客人优先。

4.三轻、礼让、微笑。

5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。

6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。

7.积极沟通不可有消极的情绪。

8.处理好顾客投诉。

9.遵守服务行业仪容仪表要求。

10.爱护餐厅公物。前厅服务员加领班和11人、传菜2人、根据楼面分布增加/后厨13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面点2人、荷台3人、洗碗粗加工2人）人员工资控制在4.5万/月以内，培训到正常营业20天。

六、前期宣传与营销

确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。

七、设备采购，前期备货。

厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。

八、试营业（10天）

试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。同时进行产品营销（内部营销和外部营销）

九、装潢

基本格局500平方米，厨房150平方米（凉菜20平方米，面点20平方米、粗加工10平方米、热菜100平方米）更衣室10平方米、库房33平方米、办公室10平方米、前厅300平方米。（以每个餐位2平方米）可摆150个餐位，设雅间4个（隔断为活动或可折装式的，方便会议接待、生日聚会等。装修以复古、原生态、时尚的完美结合，体现企业的经营理念与视觉识别效果，以方便顾客，方便操作、方便设备运行为原则，每平方米装修、装饰费300元----450元之间。20天完成，灯光以暖色为基调。

十、证照的办理

工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁

只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！

餐饮营销方面我的见解首先要了解餐饮的概念以及对公司熟悉（重要）餐饮发展趋势 首先要了解餐饮的概念以及对公司熟悉（重要）餐饮发展趋势如(快餐 不 是 一 个 新 话 题，却 是 一 个近年 来 比 较 热 门 的 话 题。人 们 还 在 讨论 洋 快 餐 好 在 哪 里 时，城 市 孩 子 已 对 麦 当 劳 和 肯 特 鸡 如 数 家 珍 了。到 底 洋 快 餐 占有 什 么 样 的 市 场 ？ 中 式 快 餐 的 出 路 在 哪 里 ？ 零 点 调 查 公 司 试 图 从 定 量 的 角 度 对此 给 出 分 析。

最近在 北 京、上 海、广 州、武 汉、沈 阳 五 市 执 行 的 一 项 调 查 显 示，最 常 吃 中 式 快 餐的 人 数 基 本 上 是 吃 洋 快 餐 的 人 数 的 一 倍。这 次 调 查 依 据 的 是 在 五 市 所 做 的 入 户访 问 结 果，每 个 城 市 的 样 本 量 为 300 人。有 些 人 经 常 吃 快 餐，有 些 人 很 少 吃 快 餐。在 受 访 者 中 间，29.3% 的 人 在 过 去 一 个 月 中 没 吃 过 快 餐，8.3% 的 人 记 不 清 吃 过几 次 快 餐，在 吃 过 快 餐 的 62.4% 的 人 中平均 每 人 一 个 月 内 吃 过 9.06 次 快 餐，最多 的 90 次，最 少 的 1 次。

近年 来，中 式 快 餐 与 洋 式 快 餐 大 战 始 终 不 断，为 得 到 本 该 拥 有 的 市 场，中 式 快 餐的 经 营 者 们 做 了 不 懈 的 努 力，传 媒 对 此 众 说 纷 纭，那 么，中 式 快 餐 现 在 还 保 有 多大 的 市 场 份 额 呢 ？ 调 查 结 果 显 示，人 们 最 常 吃 的 快 餐 还 是 米 饭 套 餐，21% 的 市 民最 常 吃 的 是 米 饭 套 餐 这 种 中 国 式 的 快 餐，但 值 得 注 意 的 是 汉 堡 包 这 种 典 型 的 西式 快 餐 直 逼 其 后，所 拥 有 的 客 户 群 体 比 例 仅 比 米 饭 套 餐 低 不 到 百 分 之 一。饺 子、馄 饨、面 条 等 面 食 也 是 颇 受 欢 迎的北京的东方饺子王就占据了一部分市场，面食类马兰拉面已走国外。)有个准确的市场分析才能做出营销策划来.对诊下药,不能盲目的去做营销.3 餐饮的地理环境 规模 风味 气氛 风格（优雅 干净明亮 舒适 温馨等）以及效益观察一餐饮业首先理解客户是做家常菜类；还是快餐类，观察客户的意图（有没有这方面需求）

一.目标市场（锁定年龄段，二、产品策略

三、品牌和包装策略（通过对餐饮企logo的设计，在通过ci的行为，理念，的总体定位。和vi的视觉导入（企业的标志，企业的标准色调，企业的象征图形企业的标准字。服务员的服饰，工牌，餐具都要有我们自己的品牌。）

四、价格策略

五、渠道策略

六、销售沟通策略

七、促销策略（这点很重要，首先通过什么手段叫目标客户在第一时间知道我们的品牌，通过网站。还是通过媒体。公交广告。地铁广告，还是通过dm直投。等等。）餐饮的地理环境 规模 风味 气氛 风格（优雅 干净明亮 舒适 温馨等）以及效益观察一餐饮业首先理解客户是做家常菜类；还是快餐类，观察客户的意图（有没有这方面需求）

一.目标市场（锁定年龄段，二、产品策略

三、品牌和包装策略（通过对餐饮企logo的设计，在通过ci的行为，理念，的总体定位。和vi的视觉导入（企业的标志，企业的标准色调，企业的象征图形企业的标准字。服务员的服饰，工牌，餐具都要有我们自己的品牌。）

四、价格策略

五、渠道策略

六、销售沟通策略

七、促销策略（这点很重要，首先通过什么手段叫目标客户在第一时间知道我们的品牌，通过网站。还是通过媒体。公交广告。地铁广告，还是通过dm直投。等等。）

娱乐及餐饮企业管理策划书

娱乐餐饮企业的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我们在不断的摸索中，慢慢的开始了解的，这些都是成长中必须要经过的事实。在成长中难免会出现很多的失误，所以我们国家的娱乐及餐饮管理都曾经出现过很多的失误，不过这些都是过去时了，我们的餐饮及娱乐企业管理都在不断的进步中！

随着中国市场经济发展的深入，国内服务型企业经营发展模式将与世界先进管理模式接轨。针对国内企业服务意识，管理经验的薄弱，拓展意识不强，至今没有真正的行业品牌和行业标准，更没有形成行业垄断的“寡头”，谁都有可能成为行业规范的制定者。面对这样的特殊市场，谁先寻找到最佳的市场定位，并做到策略制胜，谁就会赢得商机，获取成功。

1.针对上述情况，本策划书的目的就是寻找最佳市场定位，并在此基础上制订发展战略、管理建议及模式要点，从而实现企业健康的平稳发展。

2.经营项目及市场定位

经营项目：本投资管理集团将以——娱乐及餐饮连锁经营管理，饮品及食品代理销售，经济型酒店连锁经营管理，文化传播策划等多元化相关联项目为主的经营方针，从而为

今后的发展打下坚实的基础。

市场定位：本投资管理集团将以江苏省为主要发展平台，通过立足长三角经济圈，利用

现有地域，信息，人才资源优势，强强联合，资源互补，实现共赢。适时推出相应类型的产品及服务，从而满足不同类型的宾客需求。进一步拓展品牌效应，从而发展成为国内知名的投资管理集团。

3.营造服务意识

一切精致的服务都源于对人和人的理解，优质的服务就是如何亲切的对待每一个人。及时了解客人的需要，迅速准确的提供到位，融入个性化服务理念，使宾客获得物质和心理的满足。

推广星级服务理念，包括：标准化，制度化，精细化，情感化，品牌化；从而赢得市场竞争。深入体会——人，永远是服务活动的主体和中心，需要他人的自觉关心。

4.资本运营规划

企业的发展壮大离不开资本的投入，有效合理的利用无形和有形的资本存量，采用合理的方式，才能实现资本的最大程度增值。

a有效的市场融资。

b通过品牌效应吸引具有良好资质的合作伙伴加盟，输出品牌及人才资源。

c合资，收购有价值的资产进行整合管理。

d合理控制资产负债率。

e与相关知名企业合作进行合理扩张。

5.标准化管理的建立

标准化如今已跨越国界，日趋国际化，实现标准化管理会获得人，财，物和时间上的节约，从而获得最佳的社会效益和经济效益。标注化管理的建立分为软件标准化和硬件标准化，标准化和个性化的高度融合才能有高水准的服务。

包括：服务标准，培训标准，出品标准，财务标准，工程标准，安全标准，设施标准，营销策划标准，组织架构标准，处理投诉标准等。根据企业经营要求建立相应的实施标准与程序，使全体员工充分认知自身的职责，从而为宾客提供高水准的服务。

6.行政架构的建立

高级行政人员：集团公司董事长，集团公司执行董事，集团公司总经理，集团公司副总经理。

中级管理人员：财务执行总监，人力资源总监，公关销售总监，工程规划总监，项目拓展总监，各连锁店总经理。

基层管理人员：各分部门经理，主管，领班，咨客，文员。

基层工作人员：各部门员工，实习生，临时工。

各级工作人员按岗位职责，明确工作内容，上下级有效沟通，同心协力实现集团公司的各项工作任务。

7.品牌创立及企业文化

品牌创立：良好的品牌效应是集团化管理的必备要素，将经营品牌按等级划分进行相应管理。品牌的创立可通过广告发布节假日促销活动，新闻媒体的发布（软性广告），网

媒体，有针对性的赞助各项公益活动，利用企业环境及设施宣传，推荐代言人及公司推广语言，权威机构的有效认证，由政府机关及行业组织的对外发布等形式。同时结合标准化，人性化的管理理念形成对消费者的切身体验，产生无偿的品牌宣传效果。

企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传图片，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作，统一各营业场所整体设计风格等也是构成品牌创立的要素之一。

企业文化：企业以员工为核心，采用激励手段，使从业人员以执行服务理念及标准为首任，对企业的管理思想和企业精神加以体会，对未来发展方向有深刻的理解及认同，让每位员工都充分认识到自身的价值，使他们感受到企业发展壮大后员工的收益及自豪感。同时鼓励员工的创新意识，因为创新是企业发展的原动力。加强团队意识教育，用管理制来约束员工，加强自身修养，遵守行业道德规范。统一整个团队的思想，深化竞争意识辅以正确导向。

企业形象设计：企业品牌图案，标志的设计。突出视觉印象，制作会员卡及宣传图片，制服样式及颜色的设计，用品用具的统一制作等。

8.营销策略及公关策划

营销策略：通过对市场的调查分析制定相应的营销内容，针对不同客户群体整合现有资源优势，进行宣传及推销，客户满意度决定策略的成败与否。加强全员销售意识的建立，让每一位宾客都成为我们的隐形销售队伍。

营销策略包括销售内容的设计，强势卖点，了解其他竞争对手的资讯对比分析，分建立客户档案，定期拜访，举办联谊活动，节假日的优惠推广，收集宾客意见等。同时完善对营销人员的职业素质，销售技巧，专业知识及技能，积极的工作态度等的培养。使他们成为企业对外形象宣传的有利武器。

寝室评优策划书范文 篇4

为做好学生寝室的建设与管理，给广大安庆师范学院学子创造一个整洁、优美、文明的学习生活环境，树立安庆师范学院学生的良好形象，达到文化育人的目的，进行学生自我管理、自我服务、自我教育，因次我校在学生寝室这个阵地上加大投入，特举办“优秀寝室”评比活动。

一、活动主题：文明、颂美、求真、育人、环保

二、活动时间：5月3日至5月底（学风建设月期间）

三、活动对象：安庆师范学院龙山校区全体在校学生寝室

四、主办单位：安庆师范学院校团委、学生处

五、承办单位：校学生会

六、活动目的：鼓励积极参加学风建设活动，培养文明的生活和行为方式、时间观念、自控能力、团队精神、竞争意识和集体观念，发挥自我教育，自我管理，自我服务的主动性和创造性，强化日常管理，努力建设和谐的学习氛围和宿舍环境，做一名符合时代要求的优秀大学生。

七、活动流程：

（1）前期准备（4月28日~30日）由校团委以通知，校宣传部以海报的形式在各院系、食堂宣传此次比赛，号召更多的学生积极参与到此次的评比中来。

（2）初赛（5月3日~10日）：参加比赛的寝室将制作的寝室评优材料（要求纸质制作，有封皮，附照片，主要内容包括寝室成员简介、寝室口号、寝室文化或设计理念、寝室公约、寝室学风建设、寝室荣誉、个人职业规划、辅导员评语等）上交到院系，再由院系推荐1~2个寝室，并将寝室材料在11日之前交至校团委。校团委在收集的寝室材料中选出相对优秀的12份，并在14日公布进入复赛的18个寝室名单。

复赛（5月15日~20日）：由校团委，学生处，校学生会部分成员组成突击检查小组，对进入复赛的18个寝室进行考察、评比，并在21日公布进入决赛的12个寝室名单。

决赛（5月22日~26日）：进入决赛的12个寝室需制作优秀寝室评比ppt，26日晚在多媒体教室进行决赛，最后由校团委、学生处及学生代表共同评选出星级优秀寝室。

奖项设置：

五星级优秀寝室2个（1男寝1女寝）颁发奖状和五星级牌 四星级优秀寝室3个颁发奖状和四星级牌

三星级优秀寝室7个颁发奖状和三星级牌

（3）后期宣传：由校宣传部在学校网站、校广播站、校报等宣传媒体报道活动情况。学生处将会借机开展一个学风建设展，将优秀寝室的学风成果通过展板的形式对全校学生进行宣传，试图在全校范围内掀起学风建设的高潮。同时可以组织一到两场的学风建设宣讲会，邀请优秀的代表讲述她（他）

们本寝室的学风活动及相关经验。

八、活动经费预算：

海报5元、奖状12元（12张）、星级牌43元

总计：60元

九、活动要求：（1）各院系应动员各寝室积极参与本次活动。（2）参评人员应依照本次活动的相关时间流程和有关的标准要求来对各寝室进行评比，确保活动顺利进行。（3）负责此次活动的人员应密切联系、相互协调，在活动确立后，明确分工，做到有条不紊。

十、评比细则：

（1）寝室学风建设（30%）

1、坚持四项基本原则，遵守大学生行为准则和学校的各项规章制度，无违纪受处分者。

2、无旷课、迟到、早退现象

3、在寝室显眼处张贴有寝室成员共同制定的寝室公约及安全守则。

4、两边墙面张贴名人画像或名人名言或寝室语录

5、寝室整体充满学习气氛，生活作息健康有序。

6、学风正、集体观念强，关心班级、热爱集体、团结互助、积极进取、精神风貌好。

7、不抽烟、不酗酒,不赌博,宿舍同学要坚决抵制各种错误思想的侵蚀,做到团结和谐,志趣高雅,共求上进。

8、寝室的装饰物、张贴画等应符合大学生的身份和欣赏水平，具有美观、优雅的效果。

（2）个人职业规划（20%）

（3）寝室卫生、设施安全（20%）

1、地面干净，门、吊扇洁净，床铺整洁、桌面物品摆放整齐、整体效果好、空气清新。

2、在合适的位置贴有寝室卫生值日安排表。

3、寝室布置不得破坏、移动、变更寝室任何设施，乱拉网线，不得造成安全隐患。

4、无热得快、电炉、电饭煲、电热杯、电热毯、电吹风等大功率电器,无床头灯。无易燃易爆、剧毒等危险物品。

（4）寝室荣誉（10%）

（5）ppt讲解（10%）

（6)其他（10%）

1、讲文明、懂礼貌,不说脏话、粗话,尊敬师长、文明待人

2、特色创新

3、老师提问

十、活动意义：大学生宿舍是校园文化的窗口,宿舍集体作为大学生基本群体组

织相对于其他学生组织有着独特的功能和影响。宿舍成员长期的共同生活影响着每个成员的生活方式、学习态度、行为规范、价值理念和理想信念,形成了独特的宿舍理念。学生宿舍是学生学习、生活的重要场所,是学校育人的重要阵地。此活动配合我校的优秀班级评估工作,营造温馨、舒适、健康、活泼、文明的宿舍环境.，弘扬宿舍文化,促进和谐校园建设，提高同学们的整体素质,增强同学们的组织性、纪律性,培养大家团结协作的能力，力将学生宿舍建成整洁、优雅、团结、文明的生活、学习场所。

十一、注意事项

1、参赛作品一律不予退还，请自留备份。

2、参赛作品请注明院系、专业、年级、寝室号。

3、为了保证活动的公正，寝室考察小组人员不参与考察自己的寝室。

学生处工作助理李黎

策划书(兴趣小组)[范文] 篇5

10信工2班

兴

趣

小

组

策

划

书

二○一一年十月

10信工2班班级兴趣小组策划书

一、活动背景和目的文凭，学历只是一块敲门砖，虽然有它不见得个人就真正有能力，但没它别人会以为你没能力。社会不仅仅只要有学历的人才。其实，社会上除了对社会有害的人什么人都需要，看你有志于朝哪方面发展了。课外兴趣小组在于培养大学生的兴趣、爱好，并增加大学生的课外知识，提高一定的技能，丰富大学生的课余文化生活，让大学生完善除文化课知识外所不知道的知识和爱好。同时，增强同学之间的合作意识；扩展大学生的人际关系；学习对任何事的处理态度；以及大学生应该具有的吃苦精神。

二、活动名称

大学生兴趣小组

三、参加对象

10级电子信息工程二班所有同学（转专业的同学自愿）

四、兴趣小组举办原则

一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的需要；二是趣味性，通过营造周围环境的氛围，提高参与者的热情；三是可执行性，任何同学提交的兴趣小组项目需经过班委及同学代表商讨确定后，才给予执行。

五、活动类型

一文化艺术类，比如书法、棋艺，摄影类、演讲类、绘画等各式各样的形式类活动，丰富大家的课余生活。二软件应用类，比如Photoshop照片的设计，动漫作品的交流，以及office的运用与提升。三是体育类，如台球，轮滑，网球，排球，兵乓球，篮球等各类体育方面的知识兴趣小组。以及其他类，项目待定。

六、活动目标

每位同学参与其中，并通过兴趣小组活动使每位同学都学到对自己有用的技能和知识。使班级同学之间的交流更加密切。让班级的一切变得更好，更优秀。

七、活动步骤

1、活动宣传

每个寝室班级将发一份活动策划书，由班委负责发放以及在每个寝室讲解活动细则，班委必须保证每位同学对活动有所了解。不可仅发份策划书就草草了事。

2、活动报名

（1）每位同学在策划书后附带的报名表上以寝室为单位填写报名，在1

1月14日晚前，以寝室为单位交与班委处。报名表由寝室长负责督促填写。

（2）由班长负责统计每个小组的成员，并确定小组长。于11月16日在班级公布。

3、兴趣小组的运作

（1）每个兴趣小组长提交活动计划，由班委商讨以及计算经费。活动要固定，由于种种因素，活动时间最好安排在星期三的下午和星期天。而且不能轻易暂停，除了特殊情况外。每个小组长在11月20日前提交活动计划。

（2）活动计划在满足举办原则的基础上，应充分体现合作精神，以及可执行性。要让每位小组成员都参与其中。如，羽毛球兴趣小组，班级可以在规定时间举办羽毛球赛，班级提供奖励。同时，每项活动将在班级公布。

（3）期末，班级将对各小组给予成绩考核，优秀的小组班级给予奖励，同时，在期末综合测评上班级将给该小组成员一定的加分。凡是，因缺勤而扣分的同学可充分发挥想象力和积极性，争取提高综合测评的成绩。

八、活动日程

各小组报名时间 11月14日~11月16日

小组长提交计划时间 11月16日~11月20日

期末成绩考核时间2012年6月

活动时间大二，大三。

九、备注

由于活动初次开展，目前，仅开设小组如下：

一、羽毛球兴趣小组

二、台球兴趣小组

三、轮滑兴趣小组

四、足球兴趣小组

管理科学与工程学院

10信工2班

团日活动策划书[范文] 篇6

携手唱响青春新旋律

一、活动时间：2013年9月22日下午

二、活动地点：体育馆前空地

三、活动对象

医药软件服务外包12团支部成员总人数：53人 参与人数： 参与率：

四、活动目的：这次团日活动通过与医药软件服务外包13（1）班进行联谊，以“趣味运动会”的形式，让外包12的同学与外包13（1）的同学在有趣的游戏中拉近距离，为外包13（1）班的师弟师妹展现大学生活的积极乐观，同时也更好地吻合了中国共产党对于青少年“健康成长，朝气蓬勃，以最好的姿态掌握未来”的寄语，与此同时，外包12的同学更加应该向党组织靠拢看齐，脚踏实地，为师弟师妹们做好榜样。

五、活动主要内容与活动分工情况：  活动形式：趣味运动会

 活动流程（附比赛项目）：趣味运动会开始→比赛项目1→比赛项目2→比赛项目3→总结及大合照

 人手安排：1）比赛项目1：需要4名外包12的同学（2男2女）及其2个裁判（男）

2）比赛项目2：需要10名外包12的同学（至少3女）

3）比赛项目3：需要4名外包12的同学（2男2女）  活动道具：眼罩x2，气球若干个，卡纸若干张，奖品：奖状若干张

PS：班委请于活动开始前提前到现场准备，每位参与本次团日活动的同学务必清楚了解比赛规则

趣味运动会比赛项目 1.仙人指路：

 比赛人数及分组：每队4名队员（2男2女） 赛距：6m  赛制：按每队到达终点的时间先后排列名次  规则：每队各出一名队员（男女不限），并用眼罩（或者布条），由其余的3名队友在旁用语言帮助蒙住眼睛的队友跨过路障，顺利到达终点。 注意事项：比赛过程中其余3名队友不得牵拉蒙眼队友

路障的设置（踩气球，跨路障，原地转圈）

2.滚雪球：

 比赛人数及分组：每组10名队员（至少3名女生），两组同时进行  赛距：场地长约20m，在起、终点分别放上标志物

 赛制：按照全部人员手拉手跑回起点的时间先后次序取名次

 规则：1)每队10人纵队排在起点线上，发令后，各队第一位迅速向前跑去，绕过终点标志物跑回起点，与第二位两人手拉手再迅速跑向终点，折转后返回起点，再拉第三位的手变成三人手拉手向前跑……依次类推，直到整个队伍手拉手跑完为止。2)返回起点的人必须手拉手绕过起点、终点的折转标志物才能向前跑。3)跑动中不限制队伍的排法，但必须是手拉手，不得脱手。 注意事项：全队人员（10人）全部超过起点才算全部到达。

3.螃蟹背西瓜：

 比赛人数及分组：每组4名队员（2男2女） 赛距：10m  赛制：按照到达终点的时间先后取名次

招聘会策划书 篇7

主办方：

一、活动背景：

就业竞争的压力日益增大为了在我营造良好的企业用人环境，向驻区企业或非驻区企业推荐合适的人力资源，满足其人才需求，全力做好就业服务工作，同时，全面提升我辖区人力资源求职和招聘服务层面，发挥社区服务站在就业工作的桥梁纽带作用。同时也为企业与下岗失业人员和有求职意愿的人开展更广泛的交流建立一个平台。

二、活动目的：

通过该活动，能够架起一座本辖区失业下岗人员与企业沟通的桥梁，搭建失业下岗人员与企业交流的平台。使企业能够，了解下岗失业人员的基本状况，有针对性地展开人力资源工作；使下岗失业人员能够根据深入了解企业的需求，作好应聘计划以应对日益激烈的就业竞争，达到所有的失业下岗人员实现自身价值和企业发展的双赢。为此，我们策划了这次招聘会。

三、招聘会主题：

七月骄阳火如荼，招聘送岗在松竹。

就业浪潮即掀起，辖区居民俱欢喜。

四、招聘会口号：

勇闯招聘大门，再创成功未来

五、活动对象：

本次活动面向所有失业及下岗人员以及适龄的有求职意愿的劳动者，六、组织安排：

本次活动由------主办，届时将邀请主要领导及-----的相关领导作为嘉宾进行现场指导。并邀请报社或电视台记者给予正面宣传扩大本次招聘宣传。对于本次招聘会的筹划和组织，我们将联合成立招聘会委员会进行规划和统一安排调度。

七、活动方式：

采取单公司多聘者的模式，邀请本辖区或非本辖区各个企业的人力资源部负责人或社会单位人事部负责人到----举行的大型招聘会，现场为参与者提供意见、建议；传授应聘技巧。

八、活动日程：

开会日期约定为，策划及筹备时间至月日前结束。时间为早9点至11点结束。

九、活动宣传：

1、宣传栏内张贴大型海报

2、组织人员进行招聘会宣传

十、活动具体安排

（一）筹划准备阶段

1、寻找用工企业，确立招聘职位及用工人数，招聘职位要求（不

限职位）

2、以海报形式大力宣传这次活动

（二）报名咨询阶段

1、设立招聘咨询台：宣传本次活动，并介绍此次活动的各事项

2、加大宣传力度，鼓励失业下岗人员及适龄劳动者踊跃参加。

十二、后期总结：

红色之旅策划书[范文模版] 篇8

学生党员“红色之旅”

策

划

书

光电工程学院

“红色之旅”策划书

活动主题：传承红色经典，弘扬爱国主义

活动目的：2011年是中国共产党建党90周年，为隆重纪念党的90华诞，并纪念辛亥革命100周年，以纪念活动为契机，通过活动，让同学们回顾历史，深化同学们的爱国情怀，成为我国合格的继承者和接班人，为进一步深入开展创先争优活动垫定基础，增强同学之间的交流。达到共同进步，提高思想觉悟的目的。

活动事项：

时间：2011年7月1日早 地点：旅顺 炮台 景区简介： 旅顺

旅顺位于辽东半岛最南端,属大连市辖区。东临黄海、西濒渤海，南与山东半岛隔海相望，北依大连，距大连市区45公里。旅顺口区是国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级森林公园。境内有举世闻名的天然不冻旅顺港，为京津海上门户和东北的天然屏障。新开辟的旅顺新港是沟通辽东半岛和山东半岛的“黄金水道”。旅顺口区全境属长白山余脉构成的沿海丘陵地带，东高西低，平均海拔140米，地形构成为六丘半水三分半田。共

有山丘292座，最高老铁山海拔465.6米，直临黄渤海分界线，被称为辽宁的“天涯海角”。境内河流多为间歇性小河。农田耕地多处在15度左右的缓坡上，少量在丘陵间盆地或沿海河谷地带

名胜古迹： 白玉山表忠塔

白玉山

位于旅顺市区中心，是大连十大风景名胜区之一，省级文物保护单位。白玉山塔是白玉山景区的主要景观，原名为“表忠塔”。日俄战争结束后，为祭祀侵略者亡灵，美化侵略战争，欺骗日本国内民众，由侵略战争头目乃木希典和东乡平八郎发起并强抓两万多中国劳工于1907年6月开始修建该塔，历晚两年半，耗资25万日元，于1909年11月建成。与此同时，塔北侧还建有一座“纳骨祠”，祠内原存有两万多箱日军骨灰。景区内保存有一门德国克虏伯兵工厂生产的、口径为210毫米的加农炮，这是188

1年清军从德国购进的老铁山备炮，后被日军搬运至此。景区内的奇石馆展示的500多块奇石大都是本地特有的鹅卵石，令人叹为观止。百鸟园里“斗鸡”和“孔雀放飞”别有洞天。海军兵器馆馆藏600多种千余件展品，堪称“近代兵器世界”。登顶白玉山举目远眺，旅顺口的绮丽风光以及新老市区全貌尽收眼底。有机会请您来白玉山一游，白玉山景区欢迎您。白玉山塔，原名“表忠塔”，位于旅顺白玉山顶端，该塔是日本帝国主义侵华的罪证。1904年-1905年，日本和沙俄侵略者在我国的领土上发动了一场罪恶的战争日俄战争。战后，为彰显阵亡日军的“功绩”，欺骗日本民众，美化侵略战争，由军国主义分子东乡平八郎、乃木希典发起修建了这座“青忠塔”。该塔于1907年6月20日始建，1909年11月竣工，历时两年零五个月。该塔由底座、基柱、塔身三部分组成，塔基下面的石料来自日军闭塞船上的花岗岩；基柱部分为乃木希典家乡山口县德山的石料砌筑；塔内的螺旋型铁梯美国进口。塔高66.8米，共有273级台阶；18个窗口，塔顶北面的铜刻铭文系东乡和乃木撰写，记载着日俄战争旅顺要塞争夺战概况。解放后，“表忠塔”依山名改称“白玉山塔”，1985年被列为市级文物保护单位。

水师营会见所

旅顺日俄战争中,俄军最后处境险恶,1905年1月1日下午,俄方派军使到日军第三军军部送投降书。1月2日下午，日俄双方代表在水师营就投降问题举行谈判，并决定1月5日两军最高领导人在水师营会见。水师营位于旅顺城区北4公里，龙河右岸。原为清朝水师驻地，清末水师营撤销，逐渐发展为居民村镇。在日俄交锋的战乱中，水师营村遭到严重破坏，唯有西北街29号一处民居保持完好，原因是日军总攻旅顺口时，选此民居做第一师团的卫生队包扎所，现在作为两军首脑相会的地址。原定相会的准确时间为上午11时整。败军之将俄军司令斯特塞尔规规矩矩地于10时45分便来到会场，而日军头目乃木希典以胜利者自居，有意冷落俄方头目，在11时30分才傲慢地出现，让斯特塞尔空等了半个小时。两人各怀不同的心情，寒暄一番后，共进午餐，合影留念。当日下午1时20分会见结束。临别时，斯特塞尔把自己的坐骑西伯利亚白马赠给乃木希典，借以讨好对方；乃木则把它作为当然的战利品收纳。当年双方会见的房舍、院落

以及院中拴白马的枣树，日俄战争后，日军从其房主李其兰手中收买，作为宣扬“战绩”的永久纪念物。后来，日本殖民当局又在院内建立一座石碑，上题“水师营会见所”字样。乃木希典回国后，曾骑斯特塞尔赠予的白马接受明治天皇的检阅，借以邀功。在日本统治旅顺的40年间，“水师营会见所”一直是保留的“战迹”之一。

电岩炮台

电岩炮台原是清军在旅顺口沿岸修筑的13个炮台中的一座。这些炮台的大炮除了少数小径的是中国军工厂自造的外，大多数大炮和炮弹都是从德国克虏伯厂购买的。

1899年，俄军在原有的基础上又进行了扩建，建有长100米的堡垒，6座炮台。其中254毫米炮炮座5个，57毫米炮位1个。当时俄军在炮垒两侧装有探照灯，夜里监视海面，海水把灯光反射到陡峭的岩石上，从海上观看，似岩石本身闪闪发光由此这儿得名“电岩炮台”。

大连炮台山 大

连

炮

台

山

位于大连开发区的炮台山，历史上称徐家山。清朝末年为筹建北洋海军，清政府于1887年在大连湾一带修筑海防工程，共修筑6座炮台，其中徐家山炮台是一座陆防炮台。它北依大和尚山，可控制金州和大孤山的通道，东可控制大窑湾，西可控制大连湾，隔红土堆子湾和大孤山湾、和尚岛三座炮台成犄角之势，位置十分险要。

徐家山炮台是环大连湾6座炮台中最大的一座。炮台雄伟坚固，装备有16门大炮。1894年日本帝国主义发动侵华战争，日军第二军第一师团10月24日自花园口登陆，11月6日占领金州城，师团长山元治想乘胜攻占通往和尚岛炮台的交通要道——丁官寨（大房身），将部队集结于金州城南。守卫徐家山炮台的清兵发现这一情况，急转炮口，猛轰集结起来的日军，日军伤亡惨重。大连湾守将赵怀业，下令守卫清军连夜撤退，逃向旅顺。日军于7日上午占领了环大连湾的6座炮台。

1895年清政府向日本交付3000万两白银，赎回辽东半岛。

1895年12月25日，日军撤出徐家山炮台。撤退时将炮台兵舍、弹药库炸塌，把大炮的零件拆走。1896年1月，清军接手的是“受到严重破坏”的炮台。1898年3月28日，沙俄军队占领了徐家山炮台。1904年2月9日，日俄战争爆发。5月30日，日军占领了徐家山炮台。沙俄军队在撤退时，将徐家山炮台炸毁，所有的大炮都成了废物。

“炮台山”一名始于1984年创建大连经济技术开发区时。那时徐家屯已被夷为平地，徐家山留给人们惟一的印象就是当年山上的“无双之利器”——大炮，所以，“炮台山”之名代替了徐家屯。

费用标准

人均800元/人。（包含景区门票、食宿费用、路费、车费）长春-大连 卧铺103元 大连-旅顺 硬座 7元 旅顺-大连 硬座 7元 大连-长春 卧铺103元

住宿 150/元每晚。共计3天住宿。共450元。

白玉山门票40/人 炮台门票30/人 水师营会见所40元/人 路费30元。共计800元。

六、活动时间

7月1日-7月4日，历时4天。

七、注意事项

携带身份证、信用卡、贵重首饰、照相机、摄像机等须谨慎保管好；根据旅游行程安排，带上必需的日用品（如纸巾/换洗衣物/折叠伞）、备用药物（如晕车药、风油精/驱风油）、眼镜、旅游望远镜等；随车带上药箱以备急用。

在参加活动时，一定要听从号令指挥，排位、坐落等有序进行，预留有足够安全空间，避免拥挤或推搡发生挤压、拉伤、跌伤、落水、坠落等意外事件，注意保持安全间距。不要过于留恋景点或购物点而导致掉队或拖延，听从导游和团队领导的指挥和安排，按时到达指定地点集合,按时上车，避免耽误行程。不要单独行动，如有个人临时的活动安排或路线变化，必需提前征求领队同意。

住宿宾馆或逗留商厦大楼内时需留意安全出口、灭火器、消火栓、火灾破玻按钮/报警按钮位置、安全区域/方位（遇到停电/火灾时有利逃生）；如遇到火灾时，千万不要乘坐普通电梯。住宿宾馆酒店客房，注意周边环境，保管好随身携带物品，不招领陌生人进入房内；看电视或娱乐时不能大声喧哗，以免影响他人休息；旅游期间严禁搞赌博等违法活动。

外出旅游必需注意饮食饮水卫生，不要购买或食用包装无厂家/无日期/无QS食品质量安全认证标志或过期的食品，以防饮食后有不良反应。若有不适，及时报告领队/导游设法就医诊治。

去风景名胜地旅游时，必需遵守参观地点旅游规定，禁止吸

烟、随地吐痰、乱扔垃圾和随意进入非参观游览区内拍照等不良行为；与游客和当地居民交际时，注意文明礼貌，尊重当地习俗；攀爬高处，既要防止跌落受伤，同时也要预防脚被尖锐物扎伤或被山区蛇虫咬伤；经过高处或钢索栈道时，必需扶好栏杆或钢索；不要拥挤追逐，小心踏空；经过台阶和狭窄、路滑地段，谨防跌倒；如经过有正在施工地段，需保持安全距离，走安全通道，不要随意进入施工现场，防止跌落、扎伤、触电、坍塌等事故。

乘车注意事项：应按编号排队上车，各车领队负责清点人数，到齐后按时发车，如有意外及时报告领队；严禁把头手伸出窗外；遵守公共卫生，垃圾一律扔进垃圾袋内；如有晕车提前预防；乘坐旅游空调车时需防途中睡觉受凉感冒，备好适量衣物/食品/饮料，提前上卫生间方便；返程按指定路线，员工要下车时，需提前一站告诉司机。

旅游过程中应遵守公民良好的道德文明规范（如尊老爱幼，排队候车/购物/就餐，不乱扔纸屑果皮壳，爱护公共财物，不随地吐痰/口香胶，公共场所不要高声喧哗或打闹，不讲脏话/粗口等），避免与他人发生口角或冲突；始终注意维护长春理工大学光电工程学院和个人良好形象。

其他外出必需注意安全事项（如遇恶劣天气必须注意预防暴雨山洪暴发、雷电伤害、山体滑坡、泥石流等）。