服装店工作总结表

服装店工作总结表（精选9篇）

服装店工作总结表 篇1

申请人：

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原职位： 申请部门：

申请职位:

一、工作概况

在XX公司XX店现任中级导购，日常工作中明确自己的责任区，对货品的样面及底仓进行整理出样，保持货品的干净整洁；明确自己每天的目标和前一天的个人和店铺的完成情况，根据个人月目标制定每日销售额，争取达到店铺联单，尽力完成上级分配下来的各项指标，以提升业绩为首要任务；空余时间保持卖场的干净整洁，检查货品完整和条码的缺失；与同事友好相处，在同事需要帮助时主动上前，为店铺的销售业绩共同努力；微笑面对顾客，将销售八部曲做到位，从顾客进入视线到顾客走出店门，始终保持良好的工作态度，耐心对待顾客，不将个人情绪带入工作环境中；熟记货品知识和货品的摆放位置，能够在第一时间为顾客提供服务，提升工作效率；带动卖场氛围，活跃卖场气氛，带动人气，改善店铺形象。

二、特长及主要业绩

本人为人心细大胆，敢于尝试，对新鲜事物接受能力强，能够很快适应新环境，工作中认真仔细，责任心强，严格要求自己，以乐观的生活态度对待同事和顾客，与人交友真诚待人，因此广结善缘，也有了自己的人脉圈，业绩上也收获颇丰，能够完成当日指标，联单也也能达到店铺联单1.45，月目标基本可以完成80%。

三、晋升后的工作计划和发展目标

晋升后计划给自己最多一个月的时间来熟悉工作流程和工作环境，再根据自身的优势和不足制定更完善的学习计划和工作计划，将每一天都当做一次改善和学习，不断学习中不断进步。保持一颗敢于奋斗的心，力争上游，抓住机遇迎接挑战，争取更大的发展空间和学习机会，不断完善自身。

四、对晋升的信心

做人做事内心都是自信的，对自己是肯定的，坚信付出与回报成正比，所以对此次的晋升信心满满，公司给与这次机会，定会不懈努力，不负领导的信任与支持！

申请人：XXX

申请日期：

服装店工作总结表 篇2

供电企业是我国国民经济发展的重要基础,随着配网改造工程的不对推进,关乎电力企业运作综合效益的电能表的使用成为关键研究环节。目前,电子式电能表的研究取得一定程度的成效,包括防窃电、预付费以及信息采集等功能在内的智能电表层出不穷。为了统一电能表的技术标准,为管理提供可靠依据,国家电网要求电能表的安装规范化,以达到控制综合管理成本的目的[1]。在新型电能表的使用过程中,安装作为一个改进的关键环节,对整个配网建设环境至关重要。对此,笔者通过查阅文献,结合实践经验,从新费控智能电表的特征出发,对配网中新表的安装以及旧表的拆卸要点进行具体分析。

1. 新费控智能电表的基本特征分析

费控智能电表是以价格的控制为主要核心的新型电能表,其不仅具有电量统计的功能,同时包括了自动控制、信息交互、数据处理以及实时监测等功能在内,对于电力企业而言,这种多功能费控智能电表具有提高整个电力管理效益的作用。从新型智能电表的类型来看,其主要可包括费控智能以及非费控智能两种,这种分类主要区别在于电能表是否具有控制单元[2,3]。另外,新型智能电表还可分为本地以及远程费控两种类型,这种类型核心在于费控实现介质的区别;其中,本地费控电能表又可称为卡表,其主要以CPU卡等相对稳定的固态介质为途径实现功能;而远程费控电能表可称为远程表,其主要通过包括通信模块、售电系统以及RS485等介质实现电能费用的控制。从费控智能电表的本质目的而言,其关键在于以用电用户的电费情况为依据进行停电以及复电的控制,这种功能不仅减少了电力管理成本,同时也提高了管理的综合效益;具体来看,当用电用户具有足够的电费存额时方可正常使用电能,一旦其缴费状态处于负数,则将接受到停电信号。

从费控智能电表的优势出发,笔者认为,可主要归为以下几个方面。首先,新型费控智能电表具有丰富多样的电力缴费功能,用电用户不仅可以从固定的柜台进行电力缴费,同时还可通过购买标准的购电卡、进行在线电费重置、手机移动购电支付等各类途径完成缴费;这种多样化缴费方式将给整个电力企业以及用电用户带来极大的便利,符合现代化社会的发展趋势。其次,使用费控智能电表对于电价的调控具有便利性优势,在根据市场以及政策变动需要进行电费调整时,只需在统一的营销信息系统中进行变更即可,并不会对表计产生过多影响。另外,费控智能电表的使用和普及符合城市现代化发展需要,同时也是人们生活水平以及质量要求提高的必然结果;其中,费控智能电表可使用电用户灵活缴费,在预付费或者后付费的服务基础上,主站经过电费的计算,可进行智能的停电与复电控制,不仅降低了电力企业的电力系统运营风险,同时也优化了其自身的服务。在这,新费控智能电表安装相对简单,对于后期的参数管理和改变也提供了更为便捷的平台,包括密钥管理以及跳合闸试验等在内的技术,使得远程费控智能电表进一步提高了电力企业的发展效率。除此之外,新型费控智能电表具有便捷的远程密钥更换功能,且其在主站以及电能表的数据传输过程中,具有相较于传统传输更高的加密水平,密钥的更换具有较高的随意性,加密性大大提升;从另一方面看,远程费控智能电表在通讯方面所采用的途径通常包括RS485接口以及无线、载波等,这种连接方式要求主站在进行具体的信息处理和控制过程中必须经过严格的安全认证,只有如此才能完成加密的根本任务。

2. 在安装新表以及拆卸旧表过程中

应注意的问题总览

从上文概括与分析中可知,智能电表作为现阶段配网建设以及管理过程中应用价值较高的一种必要设备,对整个供电系统以及供电企业的综合效益提升具有至关重要的作用。然而,在整个电网改造的事业进行过程中,安装智能电表的基本事项建立在旧电能表的拆除基础上;二者具体操作又各具特色,若无法充分关注到新表的特性以及旧表的安装结构,将不利于改造事业的顺利开展。为此,笔者查阅相关资料,充分结合自身实践工作经验,将安装新费控智能电表以及拆卸旧电能表的注意事项总结为以下几个要点。

2.1 注意安装高度的协调性

安装的高度对于电能表的使用、配网建设的合理性以及电力企业相关部门安装效益等方面均具有至关重要的作用。在新表的安装以及旧表的拆卸过程中,通常会出现两表高度不一致的情况,此时,相关人员应充分考虑电能表高度的协调性,并在此基础上制定出最优策略。例如,如果两表高度不一致,并不是非要经过旧表拆卸的环节,在考虑环境破坏以及外观、安全与效益等在内因素的基础上,可在新表安装的同时留下旧表,避免布线呈现错综复杂的状态。

2.2 注意安装后的使用及时性

一般来说,新费控智能电表在安装过后应立即实现其应有的服务功能,即马上启动新电能表,这种安装后的及时性要求符合整个配网改造的建设效率根本目的。总之,应该避免在安装新表后仅仅进行数量以及安装情况的统计,及时启用才能真正达到节省效益的目的。

2.3 注意安装时的设施配套性

旧表虽然具有时代的落后性,但经过长期使用,其配套的设施与因素,例如电压等级、相别等,通常具有较高的配套契合度。因此,在进行新表的安装过程中,一定要调查清楚特定环境中的电压等级以及相别等因素,一旦超过等级规范,则容易引发用电户新表烧毁的事故。

2.4 注意提前通知用户相关处理

新表的安装以及旧表的拆卸目的在于为广大用电用户提供更好的服务,同时也为企业的现代化可持续发展奠定基础。因此,为了安全以及服务质量考虑,在进行新型智能电能表投入使用前,应尽可能与广大用电户取得联系,保证各个家庭总开关的适应性,避免引发不必要的麻烦和事故。

2.5 注意完善与用户的沟通与服务

新表的安装以及旧表的拆卸不仅仅是一个基础设施的改造过程,同时也是用户的用电行为与习惯的改变过程。因此,在新智能电表的安装基础上,电力企业相关部门应该注意与客户进行新、旧电能表表码的交接,具体而言,包括语音提示、指示灯闪烁等在内的行为均十分必要。

2.6 注意电能表的选用与检验

电能表是新表安装以及旧表拆卸工程的重中之重,电能表的规格和质量对于用户以及供电企业本身均具有决定作用。一般来说,在公共事业照明中,同样也需要进行智能电能表的检验,包括统计电能表的型号、一律按照相关用电规定办理用电手续等,均与电能表后期的投入使用息息相关。

2.7 注意处理好责任问题

在安装过程中,新型智能电能表需要涉及到通讯线路以及互联网线路、电力线路,因此,必须充分遵循电杆与绝缘柱的统一问题。具体来说,需要将包括通讯线以及电力线等在内的因素进行权责协议的商讨与签订,避免后期发现事故的权责模糊化的情况。

2.8 注意统计以及更新电能表的用户信息

新型电能表的安装目的在于为用电用户提供更优质的服务,因此,在旧表拆卸以及新表安装完后,应立即对用户的原有数据进行统计与更新,通过统计数量并录入或更换用电客户表计信息及剩余的电费情况完成新型服务的优化。

3. 结束语

综上所述,新型费控智能电表是未来我国配网建设中的关键环节,如何在一次施工中确保安装的有效性,应立足于实践,不断完善旧表拆卸以及新表安装的相关经验,才能为安装施工提供最有力的参考依据。

参考文献

[1]覃燕群.智能电能表远程费控的应用剖析[J].科技创新与应用,2015(29):195.

[2]陈书.基于智能电能表的费控系统研究与设计[J].低碳世界,2015(35):20-22.

服装店工作总结表 篇3

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

二、(一)服装促销计划 三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以为计划基准，规划服装促销计划时程，并且以下列为主要重点： 1、与当的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、服装促销行事历

服装促销行事历是以营销计划为策略始点，将整的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服

装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

(六)媒体运用

媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否准确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必须谨慎地评估及选择媒体。

服装店店长工作流程_服装店工作流程2

服装店如何做促销，这可是一件大学问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的?

一、打1折

商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。

日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。

具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。

商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。

实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。

那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢?

二、一件货

对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。

对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。

这真是“新”上创新的创意!

三、明亏暗赚

日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。

他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实

在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。

那么，他这样做的秘密在哪里呢?

原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它**，这当然是有利可图的。靠着其它**的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

姓名：XXXX

班级：10521

学号：XXXXXXXXXX

服装店店长工作流程_服装店工作流程3

随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。

从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的基础上，得到加强。

在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于近几年消费者收入呈上升趋

势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。

品牌策略

目前，许多服装企业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一;同时他们认为衬衫的价格偏高，产品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下五种。

延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产品领域的新产品;通常为产品线的延长。

扩展核心品牌：扩展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进

入新的细分市场。

创建新品牌：建立全新的品牌特征(完全独立于已有核心品牌特征)，进入新的产品领域，向现有的细分市场推出新产品(使用不同的经济分析模型)或是进入新的细分市场。

无品牌：根据所属的产品领域，建立一种大众化的产品特征，向新的细分市场推出新的产品(有时作为企业目前所处的产品领域的附属产品推出)。

在西装方面，企业可考虑采取延伸核心品牌和创建新品牌的战略。企业可以继续保持现有的品牌形象，即比较传统的风格样式。在保持传统风格的同时，采取延伸核心品牌策略，以提升现有的品牌，随着原有目标客户的发展而发展，即创建亚品牌。另外，企业可以建立一个新的品牌，以满足追求新潮款式西服的消费者需求。

在衬衫方面，可考虑采取延伸品牌战略和无品牌战略。在衬衫方面，可采用延伸核心品牌战略，即在现有的基础上，发展一个低端的亚品牌，争取这部分中等收入的消费群。在发展出口业务的时候，可以考虑先以无品牌战略进入国外市场，然后再将企业的品牌推向世界。而在休闲服领域，可采取扩展核心品牌战略。由于休闲服市场的目标客户与现有客户相似，因此可采取扩展核心品牌战略，即继续沿用企业品牌，快速占领市场，拓展新的产品领域，采取扩展核心品牌占领可以节省大量的推广费用。可以继续沿用现有的渠道网络。

价格管理

目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消

费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

以往关键成功因素：保持成本优势，保证稳定质量，注重引进吸引国外技术，侧重销售管理，注重售后服务保证客户满意度。新的关键成功因素：真正做到面向消费者，而向市场的整体企业战略(树立优质品牌形象，技术创新为消费者服务，注重整体营销和售后服务)，密切注意分销渠道的演变，通过规模经营提高现有网络效率，提供多元化服务，保持和发挥成本优势。

在实地价格调查中发现，同一地区的销售网点中销售陈列的同一大类产品的价格跨度参差不齐、产品档次不全;同一货号产品在同一地区内以及不同地区间的销售价格也存在差别，这将会影响企业建立全国统一的品牌定位。科学的价格策略的制定需要综合考虑企业的竞争能力以及期望的市场定位，而价格策略具体表现为长期价格与促销价格两个层面。

长期价格：长期的稳定价格，很少改变，通过产品与服务质量的保证，为消费者带来价值，引发竞争对手的应对举措，影响品牌的市场定位与形象，旨在获取长期的收入保障和实现企业的财务目标，强化品牌形象，很少根据市场变化进行调整，除非整个企业策略发生改变。由市场营销部门制定。

促销价格：短期的，经常调整，旨在取得收入的间歇性增长，防止消费群的流失，推出新产品/服务，实现特定的财务目标。由销售管理部门组织制定和实施。

渠道运

服装销售活动方案

作

目前，国内服装行业正由传统的单一销售渠道向多渠道销售演变。中国加入WTO之后，服装出口作为重要的销售渠道之一将发生显著变化。在入世后过渡期内，配额逐步取消，关税壁垒逐步取消，仍非完全竞争，既降低了限制，也逐步失去了配额保护，各纺织出口国之间的竞争加剧，机遇与挑战同时增强。进入全球贸易竞争体系后配额完全取消，关税壁垒完全取消，非关税壁垒增强，区域经济一体化加强了区域化贸易保护，对出口产品环保要求提高，“品牌”对出口竞争力的作用提高。

在美国，服装零售行业已形成了成熟的多渠道发展形态;其中，专卖店、大型折扣店与百货商店为最主要的三大渠道。企业在制定渠道策略时应考虑以下几项重要因素:消费群体的购买渠道偏好、不同渠道的销售效率、不同渠道的盈利能力、地区差异。

在制订渠道策略时应该考虑如何针对不同地区确定渠道组合比例，哪些产品在哪些地区进入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服务，如何在不同地区针对不同渠道采取有效的营销措施。

首先，企业应该针对不同的目标顾客对不同产品的需求来选择组合。其次，从单个网点的销售效率分析，东部的自营专卖店效率较高，中部的商场效率较高，而西部地区各渠道效率相差不多。另外，从渠道盈利水平分析，东部的商场净利水平较高，中部的特许专卖店盈利水平较高，而西部的自营专卖店与特许专卖店的盈利较大。根据对自营专卖店的单位面积销售与利润状况的分析表明，50-100平米的专卖店效益相对最差。

一套表工作总结 篇4

一套表制度是国家统计局为做好数据工作而进行的制度改革。一套表的实施，有利于减轻企业的负担，保证数据的准确性，有利于对经济社会形势准确把脉，合理管理经济。XX镇统计站在镇党委、政府的坚强领导下，多措并举，科学安排，圆满完成一套表上报工作。

一、强化领导、成立高规格领导组。成立一套表工作领导组，由镇长担任组长，分管副镇长担任副组长，成员包含经济发展办、党政办、国税分局、地税分局、财政分局、农服中心等相关单位。多单位、部门联合，齐抓共管。领导组下设办公室，首席统计员担任办公室主任负责具体业务，统计站人员分工明确，共同做好一套表上报工作。

二、做好宣传，提高企业思想认识。及时召开企业一套表工作会议，向企业传达中央、省、市、县一系列会议精神，说明一套表改革的意义。做好企业的思想工作，为一套表的上报提供资源和便利。

三、强化培训、提升业务操作水平。XX统计站人员多次深入企业，组织企业统计人员培训，采取集中培训，一对一疑难解答。从电脑操作，到程序使用，再到指标关系等等，进行了全方位多角度的专业针对性培训。确保企业统计人员会上报，一次上报通过率高。

四、政企协商、解决实际工作难题。由于一些企业代帐统计人员不在企业办公，电脑操作水平低。为此，统计站和企业协商，由代帐统计人员做好纸质报表，审核好数据间的逻辑关系，交由企业年轻的工作人员代为录入。当发现录入问题时，由统计站人员、企业统计人员、录入人员协商解决。

五、密切联系、确保一套表的及时上报。在一套表上报过程中，恰逢2012年春节，XX统计站人员和企业统计人员站好节前最后一班岗，也站在节后第一班岗。为了保证数据的连贯、准确，以XX统计站为枢纽，及时向企业反馈县局发布的填报注意事项，当企业填报发现问题时，也由统计站及时向县局请示解决。在县局的大力支持下，在XX统计站和企业统计人员的共同努力下，各项报表按时、按质、准确的上报，圆满完成一套上报工作。

存在的问题：

1、由于指标任务的调整及区划调整，去年数据波动性较大，一套表上报要兼顾去年数据的连贯性和逻辑性，给一套表的上报带来不小的难题。

2、企业统计人员工作量短期内大幅增加，带来了新的协调难题。对企业统计人员的考核奖励方案已制定，但尚无法兑现，企业统计人员的工作积极性逐渐消减。

3、随着一套表里表间关系的建立，审核公式的不断添

加，数据间的匹配和实际情况有差距，数据审核更加严谨，一些企业统计人员的业务水平仍有待提高。

下一步打算：

1、建立工作责任制，统计站人员分片包干，明确工作职责。包干人员对负责业务负直接责任，首席统计员负主要责任。

2、加强培训，对统计站人员和企业统计人员都要进行定期例会培训，遇新业务时则及时培训。不断提升统计站人员统计业务驾驭能力，数据分析能力和材料写作能力，不断提升企业统计人员数据逻辑分析能力，软件及计算机操作能力等，切实强化统计工作软件实力。

3、建立健全统计业务奖惩考核，对照省市县考核方案，结合XX镇实际情况，对统计站人员和企业统计人员进行考核奖惩，并严格兑现。

4、建立统计联动机制。以例会和实地走访等多种形式，指导企业上报统计数据，兼顾企业发展实际和XX镇的经济发展形势。及时、准确、按质、按量完成指标任务。

XX镇统计站

服装店工作总结表 篇5

(一)高校服装设计工作室。高校服装设计工作室在这里指的是服装设计专业的学生们在学校进行服装制作与设计的一个专业的空间环境。在高校服装设计这一领域中,服装设计工作室要具备学生可以学习的工具和素材,虽然服装设计这是中国的重点支柱产业之一,但是中国的品牌服装并没有在国际上享有自己的一席之位。如果中国的服装产业想要顺利地迈出国门,我们就要改变服装设计人才的培养模式。服装设计专业在我国的高等教育中起步较晚,高校中对于高素质、高创造性的服装设计专业人才的培养也开始重视。大致为两方面:第一是服装设计人才,第二则是技术管理人才。纵观国内诸多高校服装设计专业的教育培训中心,服装设计培训中都包括教学方法及教学内容的研究,仅仅在课堂的最后一小阶段会为学生们留一点空间进行实践,这是远远不够的。只有增加实践操作,才能有效地保证服装设计专业学生的专业水平及实践能力。

(二)自主品牌的研发。近几年,出现了好多与高校合租的服装设计工作室,政府搭建、服装企业与学校合作等等,基本都是导师与专家合作而成立的富有研究性功能的服装设计工作室,同时它也是导师进行服装教学的一个扩展与延伸内容,也是服装设计领域中教学模式的创新体现之一。

随着现代服装设计行业的稳步发展,高校中的服装设计工作室逐渐开始追求并且开创属于自己的自主服装品牌。成就自己的一个服装品牌不仅能够提高知名度,还能够更加吻合中国服装设计产业的发展现状。自主品牌的创立必须要有创新、代表性,才能在众多品牌中脱颖而出。品牌的力量必然是一个企业发展的必要条件,同时也是其占领市场的一个有力保证。

二、高校服装设计自主品牌的发展趋势

高校服装设计自主品牌的发展应以服装设计行业中的产业需求为目标,进而进行实践教学意义上的变革与创新,构建一个比较完整的具有实践教学意义的“服装设计工作室项目”。

(一)实战与教学相结合。高校中的“服装设计工作室项目”中的具体功能就是将“教学、研发、实践”这三者融为一体,但是完全不同于服装设计的教育体系,从而将教学实践的空间进行扩大了。课堂中的实践教学大多以课上的练习为主要实践部分,缺点是缺少与企业及厂家之间的联系,并且缺乏对服装品牌的了解,也就难以适应现代社会服装行业发展的需求。然而,高校中的“服装设计工作室项目”就是在一定程度上实现了从构思到设计,以及制版到成衣整个运转过程。通过对工作室中实战与教学结合的深度学习,加强了学生专业的实力,又为企业储备了刚需人才。

(二)产学研相结合。服装设计行业的蓬勃发展必定少不了学生与导师之间的配合,在此方面,一定要注意科学技术与审美艺术之间的融合,并且要积极地引导学生自主学习的能力,在对学生实践能力的培养中,也要注重对学生综合应用能力以及对学生创新能力的培育。

在做工作室中的项目设计时,要尽量与企业的实际项目作为设计的对象,这样不仅能够提高学生的服装设计能力,同时也有效提高了学生的实践能力及个人审美能力。“产学研”相结合制度的学校主张将综合应用能力与设计创新能力进行一定程度的融合,从而满足学校提倡的“产学研合作”的双向制服装设计生产模式,学生在参考整个设计的过程中,也实现了与工作岗位的零距离接触。

现阶段,在面对非常低迷的海外服装消费市场时,我们要坚定地走我国自己的内销之路,将我们的内销市场充分地利用起来,这是中国服装自主品牌想要快速发展的必然选择。总体来看,即使国内外的经济形势经过了多次的宏观调控,但是我国的自主品牌服装的发展前景依然一片良好,仍然有很大的增长空间。各大服装品牌之间的竞争日益激烈,也正是市场竞争才产生了品牌运营模式的一种变化,无形当中推动了我国服装自助品牌的自动转型与升级。

三、总结

高校服装设计中自主品牌的发展趋势在社会的不断变化发展中逐渐向前发展,高校服装设计工作室与服装设计专业教学的一种结合,要以促进服装产业向前发展的前提下而成立,将高校服装设计工作室与教学实践相结合。以这样的模式发展下去,必定会迎来服装产业的大好前程。

参考文献

[1]韩福华.高校服装科研工作模式探索[J].北京服装学院学报,2001(1).

员工年终工作总结表 篇6

2.忙碌而充实的20xx年即将结束，在新的工作岗位上，在酒店领导和同事们的关心支持帮助下，我圆满完成了领导交给的各项工作任务。在这个团结、和睦的集体中，我从思想上得到了进一步提高，在工作上得到了很大的锻炼，现将我的工作情况总结如下：

3. 20xx年，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这一年来的工作情况总结如下：

服装店活动总结 篇7

一、销售情况

七夕活动总销售收入xx万元，是之前一周的x倍，这些成绩的取得，除了我店员工的努力之外，和公司的正确决策以及公司各部门的积极支持和配合是分不开的。

二、经营管理方面

1、平时注意对员工进行业务素质的提高，积极参加公司组织的各项产品知识培训和促销技巧培训。

2、针对不同消费者，采取不同的促销手段，善于抓住顾客消费心理，有针对性地进行产品介绍。

3、会员卡制度的实施，稳定了一部分顾客群，也提升了服装店的知名度。

4、及时统计缺货，积极为顾客xx，还提供送货上门服务。

三、存在问题

1、xx服装店的申请一直没有办下来，流失了很多客户。

2、会员卡刚开始实施不久，很多细节做的还不够完善，没使会员制度发挥更大的用。比如，会员价商品的推出没有形成长效机制，积分兑换的礼品单一等。

3、员工的专业知识欠缺，尤其是xx方面，不能更好的指导xx，直接影响到xx的关联销售。

4、店长自身缺乏掌握本行业最新动态，对外界因素的变化不敏感，不能及时调整经营思路。

四、对今后工作的打算和建议

1、进一步完善会员制度，及时更新丰富会员价商品和积分兑换礼品，争取做到周周有特价，月月有礼品。

2、为了扩大门店宣传，提升知名度，吸引更多的潜在顾客进店消费，可以有计划的进行xx，如xx等。另外也可根据不同季节xx在店内发放各种xx的小册子。

3、要保证上架商品种类齐全，数量充足，结构合理，更好地满足不同顾客的需求。

4、组织员工进行业务素质培训，使员工的专业知识和销售技巧更能适应公司快速发展的需要。

服装店工作总结表 篇8

一、VLOOKUP函数在财务工作中的应用

(一) VLOOKUP函数定义

VLOOKUP函数是格式为“VLOOKUP (查找值, 查找表或区域, 索引列号, 检索类型) ”。通俗说法是以A表中某索引标志为参照, 从B表中引用具有相对位置的数据。

(二) 实例说明VLOOKUP函数强大的快速录入和搜索功能

通过工资表的制作为例, 假设一人对应唯一的工号, 利用有430人的考勤表、550人的花名册快速做出当月430人的工资表, 考勤表中有工号、姓名、部门、出勤天数、加班数量, 花名册中有所有员工的工号、姓名、部门、职称、工资。因为当月的工资表人数比花名册的少, 前后顺序也不相同, 但工号是考勤表、花名册和工资表中的共同字段, 故可以用工号做为索引标志, 用VLOOKUP函数可以把考勤表和花名册中的这些信息引用过来, 巧妙地实现数据的快速准确输入, 大大提高工作效率。具体操作步骤如下:

1、建立工资表字段信息。

在工资表的第一行输入工号、姓名、部门、工资、出勤天数、加班数量、加班费、应发工资、应扣保险、税前工资、应扣税金、应扣其他、实发工资。

2、输入和索引工资表数据。

在A列输入当月需要发放工资的人员工号, B2单元格输入=VLOOKUP ($A2, 花名册!$A$2:$F$550, 2, 0) , 可以将花名册中第2列的姓名引用过来, 区域也可以选A:F列, 在B2单元格的右下角向右拖动复制公式到C2, D2, 同时将第3个参数改成3和5, 可以将花名册中第3列的部门、第5列的工资引用过来。在E2单元格输入=VLOOKUP ($A2, 考勤表!$A$2:$E$430, 4, 0) , 可以将考勤表中第4列的出勤天数引用过来, 同样的方法可以将考勤表中第5列的加班数量引用过来。

3、设置公式计算其他数据。

应扣保险可以通过工号用VLOOKUP函数将缴纳保险表中的个人的保险部分引用过来, J2税前工资=应发工资-应扣保险, K2应扣税金可以通过=ROUN D (MAX ( (J2-3500) *0.05*{0.6, 2, 4, 5, 6, 7, 9}-5*{0, 21, 111, 201551, 1101, 2701}, 0) , 2) 。工资表中第一行数据的公式设置完成后往下复制即可完成工资表的制作。

4、使用VLOOKUP命令注意事项。

查找字符必须在查找表中被选择区域的第一列, 且两表中的查找字符完全一致才能引用成功, 如果查找字符存在空格或其他字符就会出现#N/A错误;建议对查找数据区域加$符号绝对引用, 将选择区域的行列序号前加$符号, 复制时搜索区域才能保持不变;建议第4个参数精确匹配输0。

我们日常工作中无论是进行文字处理或是制作报表, 都可能要输入大量重复的数据, 如销售报表中的产品名称, 销售区域等, 都可以通过建立相应的索引表, 只输入索引标志就可以用VLOOKUP函数实现快速录入, 从而避免部门和职称等数据重复输入, 还可以保证引用数据输入时不出现人为错误。

二、数据透视表在财务工作中的应用

(一) 数据透视表定义

数据透视表是一种交互式报表, 能够实现数据的筛选、排序和分类汇总等, 并生成汇总表格, 可以快速分类汇总、比较大量的数据, 同时还可以随意显示和打印出你所感兴趣区域的数据。学会数据透视表并加以合理运用, 能使许多复杂的问题简单化并可以大大的提高工作效率。

(二) 举例说明数据透视表强大的数据处理能力

例如, 从销售系统里导出了当月每笔销售的详细信息3000条, 销售明细表包括销售区域、销售日期、业务员姓名、销售数量、销售单价、成本单价等信息, 需要建立一个按销售区域进行统计的各业务员的总销售数量、销售收入、销售成本、毛利, 具体操作步骤如下。

1、对销售明细表数据加工整理。

销售明细表只有数量和单价, 所以插入三列销售收入、销售成本、毛利, 并设置公式销售收入=销售数量*销售单价、销售成本=销售数量*成本单价、毛利=销售收入-销售成本, 向下复制完成数据加工。

2、数据透视表路径。

“数据”-“数据透视表和图表报告”, 系统弹出“数据透视表和数据透视图向导”对话框直接单击“下一步”按钮。在第2步中要指定汇总数据的区域, 单击“选定区域”文本框右侧的“拾取”按钮, 用鼠标选取需要统计汇总的数据区域, 然后单击“下一步”按钮, 在“数据透视表显示位置”选择“新建工作表”, 再单击“完成”按钮。在Excel的新工作表中会打开一个空白数据透视表, 同时会自动出现“数据透视表字段列表”窗口, 然后将字段从“数据透视表字段列表”拖曳到数据透视表中, 对数据进行分类和组织。

3、数据透视表布局和设计。

如果需要按不同的销售区域分别显示统计数据, 则将“销售区域”字段拖到“页字段”, 把“业务员”字段拖到“行”区域, 把“销售数量”、“销售收入”、“销售成本”、“毛利”四个字段拖到“数据”区域, 这样, 所有业务员的销售状况就一目了然了。如果需要查某一个或某几个销售区域的销售情况, 在“页字段”下拉列表中选中需要的销售区域, 单击“确定”按钮后, 即出现这些销售区域各业务员的销售情况, 选“全部”又可以显示所有区域的销售情况。因为是对四个数据的统计表, 如果全部在同一列中显示不方便查看, 可以在“数据”字段上右键, 选“顺序”下的“移至列”命令, 这样以上四个统计数据即以四列的形式显示更直观。还可以随意地移动标题字段来查看它们彼此之间的关系。

例如“销售区域”字段可以从“页字段”拖到“行”区域, 即可把同一销售区域内的业务员数据整理在一起, 且对各销售区域数据分类汇总, 如果数据透视表“行”区域的标题字段太多, 有很多级分类汇总不方便查看, 去掉分类汇总的方法是, 选据透视表”工具栏中的“数据透视表 (P) ”菜单的“分类汇总”选项即可。在数据透视表中的任何一个数据上双击, 就可以打开这个数据对应的明细数据表。还可以对数据的汇总方式进行修改, 在数据区右键, 选“字段设置”, 在汇总方式项下可以选求和、计数、平均值等。

还可以对透视表中的数据按业务员的销售数量或毛利排序等。在“行”字段标题上右键, 选“字段设置”, “高级”项下的“自动排序选项”选降序, “使用字段”下选择“销售数量”, 按“确定”后数据透视表即按销售数量的降序排列了。

还可以根据数据透视表直接生成图表:单击“数据透视表”工具栏上的“图表向导”按钮, EXCEL会自动根据当前的数据透视表生成一个图表并切换到图表中, 在此图表中也可进行在透视表中的操作, 如增减字段和移动字段等, 图表中的数据会按要求显示变化。如果原始数据有变化, 在数据透视表中右键选“刷新数据”, 则数据透视表根据源数据自动更新, 图表中的数据也会相应变化。

Excel中的VLOOKUP函数和数据透视表功能很强, 用途广泛, 将其运用在会计工作中, 可以减少重复劳动, 简化很多繁杂的工作, 它在数据的加工整理、统计查询和财务分析等方面有更广泛的运用, 相信Excel的充分利用与推广, 能有效促进财务人员知识、能力、素质的全面提高, 以适应企业管理的需求。

参考文献

[1]何学武.Excel在工资核算与管理中的应用.职业圈, 2007年第8期 (总第60期)

[2]冯骏.VLOOKUP命令在工资计算中的应用.中国管理信息化, 2010年7月第13卷第14期

教师实习鉴定表工作总结 篇9

教师实习鉴定表工作总结1

转眼间，从20__年8月参加工作至今已近一年，过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。

一、积极学习，努力提高政治思想觉悟

我本着实事求是、勤学勤思的精神，努力做好活动期间的学习和活动，认真撰写读书笔记，仔细聆听专家讲座，及时总结学习心得，并积极思考如何将科学发展观的思想精髓恰当地用于一线教育教学实践中，以科学的思想为指导，切实提高教育教学水平。

二、爱岗敬业，倡导优良的师德风尚

作为一名幼儿教师，应该在思想上严格遵守师德规范，热爱并尊重每一个孩子。“努力成为孩子们喜欢的老师”是我的工作目标。有这样一句名言：“教育者没有情感，没有爱，如同池塘里没有水一样。”没有水不能称之为池塘，而没有爱，也就不能成为教育者。实际工作中，我努力为孩子们创设一个充满爱的“池塘”，我以大姐姐的身份与孩子们建立了伙伴、朋友的关系，用爱去滋润孩子们的心田。孩子们不小心撞到了别人，我耐心地告诉他今后要当心;孩子抢玩具，我就给他讲个故事，让孩子明白要团结友爱;孩子午睡捣乱，我就陪着他，拍着哄他进入梦乡。在欢乐平和的氛围之中，孩子们特别开心，常常带给我意想不到的快乐。在设计教学活动时，我以孩子为主体，以孩子的终身发展为前提，让孩子能跳一跳就摘到属于自己的那颗果实。

三、踏实工作，努力提高业务素养

一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。一年中，我每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。

首先，在教育教学方面，我认真学习新《纲要》，写好读书笔记，学习幼儿教育新观念，认真开展体育课题的研究，并保质保量的完成课题资料的撰写工作。同时，积极参加学校开展的各种研修活动，通过观摩、听课、反思、研修，累计听课七十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。在幼儿园的领导安排下，我非常有幸地与幼儿园的骨干教师拜师结对，师傅的业务知识和为人师表的品德修养，都是我学习榜样。除此以外，我积极参加“小荷团队”组织的各个活动，在活动中认真学习，参与讨论，一学年下来，我对“如何备课”、“如何进行家访”和“如何巧写评语”等问题都有了进一步的认识和反思，也找到了自己在工作中存在的许多问题。在日常教育教学中，我坚持以“儿童为本”的教育理念来指导各个实践活动的组织，面向全体幼儿，重视幼儿的个体差异，鼓励幼儿在不同能力层次上都有所提高。

其次，在班级管理方面。作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次家长会、第一次家访、第一次亲子活动。无数个第一次，让我体验班主任的百种滋味。一年来，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，探索出了一些适合本班幼儿特点的班级管理方法。为了让小班的孩子尽快地适应幼儿园的环境和生活，我和他们一起搭积木、做游戏，用亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感受到在幼儿园就像在家一样，老师像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们心理的陌生感，让他们逐步感受到集体生活的乐趣。接着，我注意把常规的建立落实到一日活动各个环节中，如：入厕、洗手、喝水、吃饭、午睡等，使每个环节都有序地进行。通过一学年的共同努力，孩子们在自理能力、行为习惯等方面都有了很大的进步，并在学校举办的各项比赛中收获颇丰。如：第一学期我班被评为“文明班”，环境评比中我班获二等奖，讲故事比赛中，有两个幼儿分获一、三等奖。在第二学期的小班幼儿自理能力比赛中，我班又获得了第二名的好成绩。

最后，在家长工作方面，我总是积极主动地与家长交流联系，利用班级网络平台、QQ群、“家长园地”等渠道及时向家长提供信息资料，帮助家长随时了解班级情况。每个月的亲子活动也都丰富多彩，就拿本学期来说吧。3月，我们请来了孩子们的妈妈、奶奶或外婆一起欢乐互动，共同为她们庆祝“三八”妇女节。4月，我们邀请了豆宝们的爸爸妈妈来参加家长半日开放活动。家长们不仅看到了孩子们的区域游戏和晨间活动，还观摩了两个活动。5月的“健康节”期间，爸爸妈妈们又来参加了小班组亲子运动会，家长在和孩子一同参与的活动中，感受到幼儿园活动的特点，增强亲子之间的情感交流。通过一年的家园联系，我和家长之间建立了和谐友好的关系，赢得了家长的信任和支持。

教师实习鉴定表工作总结2

时光如梭，一年的见习期即将结束。在校领导和同事们的热心支持和帮助下，我顺利的完成了本学年的工作，积极完成学校布置的各项任务。回顾这一学年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明天工作的更好。

一、思想政治方面

品德是决定一个人价值的先决条件。没有良好的思想品德，其它的一切都是空谈。同时，积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助。无论在什么情况下，我都没忘记“学高为师，身正为范”，并以品德至上来要求自己，明确教育目的，端正态度，钻研业务，关爱学生，为人师表。平时，我虚心向经验丰富的老师和同事学习教学经验，努力提高自身教学经验。

二、教学工作方面

当了快一年的教师了，虽然教学方法还不是很成熟，但我已在教学中学到了很多。在这一年里，我一直担任高职物流专业的学生《物流仓储管理实务》这门专业课的教学。针对这门课，在备课时我认真钻研教材，对教材的中心思想和基本概念能够做到心中有数;以教学大纲和教材为基础，熟悉教材的结构，了解重点与难点，掌握知识的逻辑，并能运用自如。同时查阅大量相关资料和信息，作为补充资料准备，从而丰富课堂知识，优化教材知识结构，让学生对这门课真正产生兴趣。

为了使学生有效地获得完整的仓储理论知识体系，并逐步学会解决实际问题的能力，结合职业技能院校的教学特点和本课课程大纲的要求，我采用了课堂教学与实训演练相结合的方式，在课程学习的过程中溶入了大量的实际案例和实操演练。本课程已经制作了完整系统的多媒体课件，以项目任务为单元，授课在物流实训室进行。在备课时，我认真钻研教材、教参，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

有时觉得某节课自己没有很好的思路时，我会认真去听同组教师的课，然后根据学生反馈的信息调整自己的上课思路，力争每节课尽可能少的留遗憾。在课堂上，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的学习积极性，创造良好的课堂气氛，课堂尽可能多提问，精心设问让更多的学生处于积极思考问题的状态中。为了激发学生学习兴趣和主动性，在教学中我会尽量引入相关的任务案例，鼓励学生用所学知识解决实际问题。在课后，认真及时批改作业，注意听取学生的意见，及时了解学生的学习情况和思想状况，对学习中存在的问题及时处理，每天晚自习时间凡是有问题需要辅导的学生我都会耐心的给予辅导。我相信只要我和学生共同努力，每天进步一点点，最终一定会取得不错的成绩的。

在备课、教课的同时，我积极参与听课、评课，科研课题研究，虚心向各位同仁学习教学方法，博采众长，提高教学水平。今年四月份，我与另一位教师共同带队指导了本校经管系物流专业学生组队参加的山东省高职类现代物流—配送技能大赛，在院系各级领导的大力支持和关怀下，在教研室各位同仁的共同帮助下，取得了三等奖的好成绩。

三、学生管理方面

学生管理工作的关键就在于关心学生、了解学生，与学生成为朋友。刚进入学院，我对各项学生工作不甚了解，但抱着越是这样的考验越能锻炼自己，和一边工作一边向同事学习的心态，积极参与到学生科各项活动的组织开展工作中。在这期间遇到了中国驻日大使馆遇袭，国内学生情绪不稳的严峻局面。在系领导的统一部署下，组织学生每周六和周日开展丰富多彩的课余活动，以达到稳定学生情绪、维持学院安定局面的目的。同时，积极参与了学生科组织开展的经管系宿舍卫生大评比活动，和校园歌手大赛的海选、初选、复赛和决赛等一系列活动，丰富了学生的课余文化生活，并取得了良好的社会反响。

去年11月初，在系学生科领导的大力支持和帮助下，我带领经管系学生会体育部先后成功组织了经管系__级学生拔河比赛和篮球对抗赛。并在此基础上，挑选出__级篮球基础好、技术过硬的学生，结合__、__级的篮球骨干，组成了系篮球队，并在学院篮球联赛中取得了第四名的历史最好成绩，为经管系争得了荣誉。今年三月份以来，我与系学生会体育部一直为四月底的德州职业技术学院体育运动会做着积极的准备，在本届运动会上经管系取得了团体总分第二、女子总分第一的优异的成绩。

这一年来，除了教学和学生管理工作，我还担任了经管系__级中职会计电算化一、二两个班的班主任的工作。班主任工作是以促进学生的健康发展为基本任务的。对中职学生来说，他们需要的不是声色俱厉的威严、不是喋喋不休的说教，他们需要的是能够理解、信任他，与他平等对话，伴他成长的引路人、解惑人。因而，在班主任的工作中，我淡化了教育者的角色痕迹，与学生平等对话，建立朋友般的师生关系，做到师生之间的相互接纳、理解。这一年下来，两个班整体状况良好，班风和学习氛围均处于积极状态。

四、个人素养方面

平时我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。现在的中、高职学生正处在一个特殊的学习阶段：即对社会开始有所接触，这个时候的学生很容易模仿成人的一些行为习惯，很多坏习惯和很多好习惯都是在这个阶段养成的，是好是坏跟教师的言传身教有很大的关系。而这个时候老师是学生最直接最容易的学习对象，因此，我尽量的在学生面前以高标准要求自己，不管在课上还是在课下我都努力塑造一个良好的形象。课堂上我严格要求自己也严格要求学生，但在课外我努力与学生做朋友，用心与他们沟通，希望能真正了解他们的所想所爱。总得来说，我所做的这一切目的都是一样的，就是希望能帮助学生健康成长。

而作为一名新教师，在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以工作以来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。教书之余，我自觉学习与教育相关的知识，自己购买了《高等教育学》、《高等教育心理学》、《高校教师职业道德修养》等相关书籍认真学习。尽管刚刚走上岗位，工作中的活动与任务让我颇感压力，但只要一有空闲时间，我便争取时间学习物流仓储相关的教学方法，学习先进的技术。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在下一年里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。

经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰，但还有很多不足的地方等待我去提高。首先，我觉得我的教学设计能力还有待提高;其次，在处理教学中有些事情时还稍显急躁，需要有更多的耐心，更加的稳重。在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正不足，用“生命不息，奋斗不止”不断勉励自己，争取越做越好。在将来，为学院的建设和发展贡献自身更多的力量。

教师实习鉴定表工作总结3

时光飞逝，一年的光阴伴随着盛夏的脚步悄然而逝。过去的一学年中，在学校领导的全心关怀和正确指引下，在学校教师同仁的倾心相助、大力支持下，在学生们的努力配合下，我较好地完成了学校布置的各项工作任务。回顾一年来的工作，忙碌伴随着充实，汗水浸润着收获，在这个平凡的三尺讲台上，我满怀期待和信心关注着学生每一天的成长。现结合一年来的思想、工作等情况做以下总结。

一、积极学习，努力提高政治思想觉悟

作为一名有着四年党龄的青年教师，从上岗第一天起，我便深切地认识到自己肩负的责任之重大，而提高政治思想觉悟更是开展好教育教学工作的基本前提。仔细聆听专家讲座，及时总结学习心得，并积极思考如何将科学发展观的思想精髓恰当地用于人、一线教育教学实践中，以科学的思想为指导来切实提高教育教学水平。

二、爱岗敬业，倡导优良的师德风尚

品德是决定一个人价值的先决条件。良好的师德风尚既是我校全体教师共同拥有的品质，更是个人在教师这一平凡而又崇高的岗位上所努力追求并竭力保持的必备风范。一年来，我始终牢记自己在岗前培训中所领悟到的师德建设要求，在爱岗敬业的总思想的指引下，秉承学校优良作风，在具体的教学实践中对照每一条师德建设要求，努力提升自己的师德品格。在育人思想上，坚持以人为本;在工作态度上，遵循服务意识;在行为作风上，强化自律意识;在培养目标上，树立创新意识;在职业发展上，信奉竞争与合作意识。

在此基础上，时刻以教育政策法规为指导，积极贯彻新型的教育教学方针，使自己的教育教学工作始终行驶在正确、前沿的轨道上。与此同时，以十足的热情积极参与学校组织的各类活动，在20__年5月硖石片“师德建设汇报演出”的舞台上展现出我校青年教师的风采，这些对自我素质和风尚的提升有很大帮助。

三、踏实工作，努力提高业务素养

一年来，作为新教师，我深知，只有付出更多，才能有些许收获。因此，唯有勤勤恳恳地工作，才能尽早站稳讲台，并在教师这片领域开出属于自己的花朵。一年中，我我本着全心热爱教育事业的精神，实施爱的教育，关爱学生，真诚奉献。每天踏实工作，在实践、探索与反思中，不断提高自身业务素养。

首先，在学科教学方面，对于我来说，每一篇课文都是全新的，每一位学生都是全新的。因此，每上一篇课文，我都认真钻研教材，深入细致地查阅各种资料，力求吃透文本，准确把握难重点。对于较难把握的重点课文，我经常向师傅和其他优秀教师请教、听课、学习，寻找重点难点的突破口。

每一份教案都备有电子稿、手抄稿，力求详尽、清晰。在教学过程中，以七年级学生身心发展特点和知识接受能力和限度为基点，以全新的教学理念登上三尺讲台，组织课堂教学，并围绕三个维度对学生进行培养，夯实基础，着力在课堂上培养学生在朗读、阅读、口语、思维、表达等各个环节的训练与提升，注重课堂教学实施的有效性。重视学生的主体地位，发挥教师的引导作用。作业批改及时认真，预习本、作业本每日一批，硬笔书法、摘抄本每周一批，默写本随默随批，作文本基本做到每人每篇细写评语，及时了解学生课堂知识掌握情况和作文水平变化情况，以便在讲评中有的放矢，针对性更强，并重视批改后的讲评和订正。

同时，积极参加学校教研活动，通过观摩、听课、学习、对照、反思，累计听课八十余节，不断汲取优秀教师的宝贵经验，反思自己的课堂教学，找出自己的缺陷，找准提升点，提高自己的教学水平。尤其是教研组长印老师和海宁市名师费老师的公开课，使我获益匪浅，使我更加清晰地明白，要以全新的教学理念实施教学，语文课要上出“语文味”，要尊重学生个性思维等。通过失败、摸索与反思，我已初步探索出一些教学心得，不断尝试改进自己的学科教学，精心设计课堂教学，以期提高教学质量。

其次，在班级管理方面，作为一名年轻的班主任，我深知自己肩负的重任。第一次报名、第一次班会、第一次家长会、第一次家访……无数个第一次，让我体验班主任的百种滋味。我全心爱着我的学生，做一名新班主任，能在短时间内提升自我、挑战自我，催促自己做一个勤勉的人，耐心十足的人，有爱心的人，有策略的人。一年来，我虚心学习优秀教师的治班策略，结合本班实际，探索出一些适合本班学生特点的班级管理方法。

立足细节，紧抓常规。一年中，注重对我班学生日常行为规范的教育，从细节出发，将每个细节落到实处，力求每个环节做到井然有序。利用晨会、班会等时机，注重对我班学生在学习态度、学习习惯和学习方法上的培养与指导，积极探索一条适合自己的学习道路，班级内部也逐渐形成一股良好的学习风气。通过在班内制定学习小组、选定竞争对手等方式，以点带面，使全班同学形成一股你追我赶、力争上游的学习劲头。

通过竞选，产生了一支学习上进、工作能力较强、管理有效的班干部队伍，每个成员在工作中各司其职，积极肯干，为班级各项工作和管理献计献策，锻炼了学生自我管理、自主决策的能力，并与全班同学团结一心，共同促进。另外，通过短信平台、电话、家访等形式，及时与家长保持联系，互通情况，取得家长的支持和配合，发现并共同探讨措施解决学生学习中出现的各种问题，指导家长正确教育子女。

通过以上工作，一年来，我班学生在纪律、学习、日常行为规范等方面都有了较大转变，并在学校各项比赛与活动中收获颇丰。如在五十九届校运会中获团体总分第三名、广播操比赛二等奖;在20__年元旦文艺汇演中获二等奖;在校文化艺术节之“歌唱祖国”大合唱比赛中荣获一等奖……所有这些，都是全班同学共同努力、团结一心的成果。这些习惯的养成与成绩的取得，都为今后的教育教学工作打下了较好的基础。

四、学习反思，探索先进的教学理念

在如今的时代环境里，一个人的知识犹如一粒浮尘，要想更好的立足于社会，必须不断增加知识的广度和深度。工作以来，教学教学中的活动与任务有时让我颇感压力。因此，我深感加强学习与反思对提高自身业务素养的重要性和必要性。在日常工作中，我不忘紧跟时代步伐，充分利用学校便利的网络资源，采用多媒体和视频进行教学。在班级管理中，也制作多媒体来增加班会课的趣味性。

一有空闲，我便经常浏览本校名师及全国各地名优教师的个人博客，学习他人先进的教学方法和教学理念，同时也为自己建了一个“陌上花开”教学博客，及时记录自己的教学心得，不断反思自己在某一堂课、某一个环节中的得失，在失败与成功中，积累教育教学的点点滴滴。这一年，是学习与反思的一年，是不断探索教学理念的一年，并且这条探索的道路还将继续往前走，力争走得更远、更光明。

一年来，在实际工作中，也遇到了不少困难。我也由当初的焦躁慢慢磨练成现在的沉稳。在积极主动地向优秀老教师学习的同时，探索自己的教学方式和道路，自身实践能力也得到了一定的提高。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。我将抱着教育工作者的崇高感和使命感，一如既往地踏实工作，以不懈的探索和实践来回报鹃湖学校对我的培养。

教师实习鉴定表工作总结4

我于2__-x年从__学院毕业，怀着对教师这一神圣职业的向往，我发奋图强，终于踏上了这庄严而神圣的三尺讲台，做自己喜欢做的事，转眼间，我在戴村镇小参加工作已近一年。这一年来，我满怀信心，努力工作和不断学习。我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我的工作有校领导的支持和校老师的关怀，也取得了一定的成绩，为使今后的工作取得更大的进步，我对这一年的工作做一总结。

学高为师，德高为范，身正为范，是每一位教师的座右铭。教师的举止言行是学生学习的榜样，特别作为一名小学班主任，自己的品德非常重要。因此这一年来我坚持定期进行品德修养的学习，认真学习教师职业道德规范，积极参加进修学校组织的各类新教师培训活动，积极参加学校组织的各种活动。

我尽量在学生面前严格要求自己，不管在课堂上还是在课堂外我都非常注意自己的形象。在工作之余我还不断看书、不断学习，充实自己的头脑。

在教学中，我每次都很认真备课、上课、听课，做好课后反思，及时批改作业、讲评作业,做好课后辅导工作。平时我还虚心向学校老师学习教学经验并及时向他们请教。在课堂上我严格要求自己，也严格要求学生;在课外，我与学生一起玩、一起笑，成为他们生活中的大姐姐。

在班级管理中，我组织好班干部的管理工作，让他们做我的小助手，充分发挥他们的管理能力。我努力用一颗平等、博爱及宽容的心去看待、教育每一位学生。这一年我有幸能与一位教学经验非常丰富的董老师一起管理班级，她在教学方面和班级管理方面给了我很多宝贵的建议。

这一年虽然我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那一份份沉甸甸的情感。我所带的班的学生在每次比赛中都能积极参加，并能取得很好的成绩，还被评为“优秀班级”。他们的每一次收获就是对我的鼓励，同时我也被评上了“学生最喜欢的老师”，在校教学技能比赛中取的“小荷奖”。收获最大的是这一年在校领导、老师的关怀下，我的教学技能方面得到了很大的进步。

成绩是可喜的，收获是丰硕的。

在总结收获的同时，我也看到了自己的不足。首先我觉得我的教学设计能力还待提高;在处理已有的知识与传授知识的时候，有时还不能很好协调好两者之间的关系;对部分教材的内容把握不全面。其次论文意识不强。最后，有时自己的脾气太过孩子气，在处理有些事情时过于急躁，还需要有更多的耐心与经验。

教育工作是一项常做常新、永无止境的工作，需要不断的总结与反思。我相信在反复的总结与反思中，我会不断地完善自我和提高自我，越做越好的。

教师实习鉴定表工作总结5

一、教学工作实习。教学实习中，总的来说，我能认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的安排下，开始熟悉实习学校、班级的情况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案、课件。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

二、班主任工作实习。实习期间，我能很好地掌握和熟悉全班学生姓名、个性特点、兴趣爱好，思想情况、组织情况(干部、团、队员)以及班级特点，工作积极主动，认真负责，善于做思想工作，处理日常事务灵活而不拖沓，能制定切实可行的教育工作计划，独立工作能力强，教育效果好。

教育实习活动已经结束了，实习中，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时上课还有点紧张的现象，授课过程中，声音不够洪亮等情况。

教育实习的具体安排 第一周：熟悉实习学校、班级的情况，随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导教师的帮助下，熟悉教材、大纲。写出一课详细完整的教案。经指导教师审阅后，先进行试讲。若试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

第二、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要规范。需讲授汉语时必须使用普通话;板书工整，教态自然，要参加课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级情况的基础上写出一份班主任工作实习计划。在指导教师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进行思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。

小学实习教师如何来围绕自己的工作，来写一份自我鉴定呢?以下就为大家来分享一篇优秀的小学教师见习的自我鉴定范文，仅供参考：

我到__小学进行见习，在2个月的见习中，我能积极地帮助班主任管理班务和同学们，帮助任课老师批改作业和做排版设计，能完成一节班会课，积极地引发出学生的好动，积极，效果良好。

在期间听不同老师各种各类的课程，在听课过程中能认真的做笔记，总结每一节课，从中学习不同的老师的教学方法。积极地与班主任，同学们谈话，了解老师的工作与同学们的学习情况。

在见习的期间，让我的思想逐渐成熟，在今后的日子里，我将继续努力学习，不断改善自己的不足，吸收更多的专业知识，提高自己的认识水平和应变能力。

在口语表达方面多下功夫。通过这次的见习，让我知道了作为一名小学教师应具有良好的道德修养，良好的精神面貌，谈吐大方，对学生应耐心，友善，学生提出的问题要委婉地回答，建立良好的师生关系。

在整个见习过程中，我乐于参于，重在体会，吸收了诸多老师的精华，同时也发现了自身很多的不足地方。在以后的工作和生活中，我会认真地把握发以后的这段时间，多学习，勤思考，善于发现。