化妆品行业pest分析（通用10篇）
一、政治——法律因素分析：
现行化妆品卫生监督的法律文件及其配套文件主要包括《化妆品卫生监督条例》、《化妆品卫生监督条例实施细则》、《化妆品生产企业卫生规范》（企业规范）、《化妆品卫生规范》（产品卫生标准，包括标准检验方法）等。国家食品药品监督管理局印发了《化妆品命名规定》和《化妆品命名指南》（下称《规定》和《指南》），明确规定医疗术语、明示或暗示医疗作用和效果的词语被禁止用于化妆品名称，不得误导、欺骗消费者，化妆品的命名从此有了更明确的指引。《化妆品广告管理办法》已经国家工商行政管理局局务会议通过,现予发布,自一九九三年十月一日起施行。化妆品行业的中长期发展规划，从国家角度来说，应该合理开发和利用资源，推进化妆品行业的科技进步与创新，反对西方贸易保护主义对我国化妆品行业的冲击，促进化妆品行业可持续发展。从企业角度来说，制定成本控制策略、定价策略、竞争战略、并购重组战略、营销战略、人力资源战略、财务管理战略、国际化战略等一系列相关的战略来保障企业的长期发展。
二、经济因素分析：
美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 %。目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂等占领。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，市场前景广阔。预计到了2011年全球化妆及美容化学品市场需求将超过1900亿美元，年均增速为5%。由于世界经济持续走强，用于化妆及美容品的化学活性剂需求稳步增长，特别是发展中国家需求增长更快，因为发达国家市场已基本趋于成熟。在中国，化妆品正从成长期向成熟期过渡。产品更新换代快，竞争及市场压力不断加大，消费者对产品的质量及是否存在健康威胁越来越重视，政府也相应出台了一些限制措施。化妆品行业正面临着一次全面升级的挑战，因此企业要想在此过程中生存及发展，必须对战略做相应的调整及改变。
三、社会——文化因素分析：
人类生生不息，爱清洁，爱健康和爱美丽的人类天性永不改变。人类社会在度过了几千年使用原始初级化妆品的历史后，一二百年前在自然科学和欧洲工业革命蓬勃发展的同时，化妆品工业也因得到了科学技术的有力支撑而逐渐完善了自身的学科——化妆品学，因而也就有了化妆品学的建立和化妆品工业在现代意义上的发展，跨入了有科学技术理论指导下的第二阶段；以后由化学萃取的进展和生物技术基因工程的参入，化妆品的发展迅速进入第三代和第四代。每一代的发展都是由科技发展推动的，随着信息化技术和生物工程技术的发展以及未来更加光辉灿烂的纳米时代的到来，都将在化妆品行业留下其深深的烙印，带来更加蓬勃的发展。
四、技术因素分析：
目前市场上解决好多皮肤方面的问题的方法通常都是用化学药物，其含有的化学有毒元素如硫酸、硫酸亚铁、汞、甲醇等，有毒残留直接导致人体皮肤的损坏，副作用较大，当然它们也有抑制的手法，但其效果不理想，一般都只能限时在24小时内，治标不能治本。“科学技术是第一生产力”，打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。
在现代的化妆品行业中，天然、植物、安全无疑将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。
新技术之一：生物工程技术。以生物高科技为特征的生物原料已成为美容化妆品业中更新换代的重要技术。
新技术之二：纳米技术。1纳米(nm)相当于一根头发丝(50μm)的5万分之一。如果运用纳米技术把化妆品的原料粉碎到纳米级，它能极大地增加皮肤的吸收率和皮肤对原料的利用率。
新技术之三：太空工程技术。太空具有微重力、无菌、高洁净、强辐射、全真空的特点，它是人类研制、开发新原料最理想的场所，它可以研制出高质量的原料，达到高产出、高效率的效果。
新技术之四：天然植物萃取技术。通过应用天然植物萃取提纯技术的原料配制化妆品能获得良好的效果，是防止不良反应的最理想途径。
可采用的新原料也有如下4种：
新原料之一：基因原料。基因原料是当前基因技术和基因研究中最具潜力，同时也是最成熟的应用领域。
新原料之二：海洋原料。海洋中有机物是陆地上有机物的2倍，因之海洋中有无穷无尽的活性物质。
新原料之三：绿色原料。是指远离化学原料，既有良好效果又无毒副作用的天然原料。
新原料之四：微生物原料。如果从无比庞大的微生物中提取有效的化妆品原料来源将十分丰富。
PEST分析是指宏观环境的分析, 是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。一般都应对政治 (Political) 、经济 (Economic) 、社会 (Social) 和技术 (Technological) 这四大类影响行业或企业的主要外部环境因素进行分析。这四大外部环境因素构成了行业或企业运行的宏观环境, 本文将这四大外部环境因素结合起来进行交叉分析比对, 能够了解营口乐器行业的发展瓶颈, 从而提出顺应营口乐器发展特点的长期发展战略。
一、政治法律环境分析
1. 国家对音乐文化事业和文化产业的扶持政策。
我国政府制订并实施的大力发展文化事业和文化产业的政策, 为乐器行业发展营造了极为有利的发展环境。乐器虽是一种商品, 但这种商品又具有其特殊性——文化商品, 其蕴涵着十分丰富的文化内涵。从2002年起, 钢琴已被列入国家统计产品目录。目前, 我国钢琴、小提琴、吉他等乐器的产量已经居世界第一。
建国后我国先后在北京、上海、苏州、广州、营口、天津等地建立了一批乐器企业, 这就是我国早期的乐器生产基地。国家投资完成了大规模的技术改造工程, 钢琴生产能力也由年产不到1万台, 提高到年产30万台左右。随着乐器影响力的上升, 国家给予了高度的重视, 乐器产品已相继纳入国家实施的“名牌战略”、“环保调控管理”和“产品安全认证”等体系。
2. 地方政府对乐器行业的扶持政策。
营口市委、市政府通过对营口市乐器企业的整合与提升, 采取集群式经营的思路, 从而实现乐器制品向高附加值、深加工转变。政府出台了《促进乐器产业发展实施意见》, 对制约乐器企业发展的资金、贷款贴息等问题均提出了明确的政策优惠扶持, 在工业发展基金中, 每年拿出一定资金对乐器企业进行定向帮扶。而且, 对于在营口基地投资乐器建厂的企业, 营口市政府将在同等条件下提供了优先的优惠扶持政策。营口市政府扶植乐器制造企业, 还启动了营口乐器技术服务中心和营口乐器研究所中心建设, 为营口各乐器企业提供专业化的服务平台;建立乐器审批绿色通道等等。
按照营口市政府的规划, 在辽宁 (营口) 沿海产业基地内, 规划了23万平方米的乐器产业园区, 20余家乐器企业分两期分别于2010年4月和7月在乐器产业园建设新厂房。地方政府的扶持为营口的乐器发展提供了稳定的政治环境。目前, 营口具有一定规模的乐器生产企业已发展到40家, 钢琴的年生产能力达到5.5万架, 提琴生产能力近万支。
二、经济环境分析
1. 行业经济环境。
乐器行业既能产生经济效益, 更具有十分重要的社会效益, 因此, 它在我国轻工产品22大类44个行业中有着特殊的地位。2009年, 我国已经成为世界最大的乐器生产国和乐器市场, 乐器行业已经基本形成了较为完整的工业生产体系, 基本可以加工世界上所有大类乐器, 门类齐全、品种众多, 大约有钢琴、提琴、西管乐器等不同类别1200多个型号, 规格3万多个, 钢琴等大类乐器产品已经形成专业化生产格局, 钢琴铁板、音板、击弦机、外壳等主要钢琴部件专业加工厂开始形成规模。其中钢琴、提琴、吉他、西管乐器、手风琴、口琴等乐器产量都居世界第一。我国的民族乐器生产在传承和弘扬的基础上, 结合新时代时尚元素得到了更好更快的发展;电子电声乐器生产顺应世界数字音乐潮流, 取得了快速发展和突破。
2. 营口市域经济环境。
营口作为沿海开放城市, 东北第二大港口城市, 是辽宁省辖的地级市, 经济比较发达。2009年地区生产总值822亿元, 连续3年位居辽宁省第四位, 增速全省第一位, 经济总量在全国地级市排名116位, 人均国内生产总值5256美元。今后五年, 辽宁省将注资720亿元建设全省沿海港口, 投资总额达2009年辽宁省地区生产总值的十分之一。
此外, 辽宁省还将通过制定全省临港经济发展规划, 指导各沿海城市合理分工与协作, 促进临港经济有序快速发展。一系列优惠政策, 为营口的经济发展营造了极为有利的环境, 从而在经济上更有利于营口政府大力推进乐器行业建设。
3. 乐器发展趋势。
(1) 钢琴行业近年来, 由于钢琴产量过快过猛增长、数码钢琴及电子琴开始进入键盘类市场等原因, 钢琴市场出现供大于求的结构性过剩, 低档钢琴出现平销或滞销的状况。 (2) 西管乐器。西管乐器销售仍有稳定的上升空间;产品将向中高档, 多品种方向发展。 (3) 提琴和吉他。由于中国提琴价格性能比具有明显的优势, 中国提琴在国际市场仍具有很大的发展潜力;国内提琴市场还处于待开发的状况。而吉他在国内和国际市场发展都还有很大的发展潜力。 (4) 民族乐器。我国幅员辽阔, 人口众多, 民族乐器具有非常大的市场潜力。 (5) 电声乐器。电声乐器数字乐器前景十分广阔, 电子乐器将会出现产品升级, 更新换代的产品结构转型趋势, 从电子琴向数码钢琴、电子合成器发展;数码钢琴向三角数码钢琴和自动伴奏钢琴的趋势发展。
三、社会要素分析
根据马斯洛需求理论, 随着中国经济文化的发展, 中国国民消费已从简单的吃喝到了相应水平的文化需求程度, 文化休闲消费已然成为了居民新的消费热点, 从而引发了中国巨大的乐器的消费市场。据中国乐器协会调查报告显示, 2010年中国乐器市场规模将达到246.81亿元, 仅在家庭领域, 就将达到76.51亿元, 2012年更将猛增到107.56亿元。从21世纪初开始, 在我国的一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出, 形成了以国有经济为主体, 外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。城乡公共文化事业发展也构成了对乐器的巨大需求。在农村乡镇、城市社区, 戏剧团、秧歌队活动频繁, 管乐器、弦乐器、锣鼓等成为必需品。钢琴、古筝等高档乐器进中小学课堂、进社区已不是新鲜事。
四、技术要素分析
1. 乐器行业发展。
20世纪末, 广大乐器生产企业坚持以科技创新为先导, 以质量为中心, 不断开发新产品、新品种;以市场为导向, 大力拓展国外市场;以改革为动力, 以管理为基础, 发展壮大企业自身实力, 使中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程转变。
随着现代技术的日益进步, 以及电子计算机技术的应用与发展等, 传统的声学乐器也面临着越来越多的来自电子技术的挑战, 如今已经出现了静音钢琴、自动演奏钢琴、甚至已经有尖端科技含量的DVD成像系统自动演奏钢琴;另外在吉他、合成器等乐器方面的电子技术的更新就像计算机换代一样频繁。大量科技含量高的新的乐器的不断出现, 给行业在人才的培养, 音乐教育的升级, 销售方式的改变等等方面带来了考验, 如何学习和跟上新的技术、适应新的市场需求、创造新的销售方式、如何培养行业的新型的销售人才, 是全国以及营口乐器行业要面对的另外一个新的挑战, 同时也是一种发展的机遇。
2. 营口乐器行业发展。
营口具有一定规模的乐器企业达40家, 主要乐器产品有钢琴、大中小提琴、贝司、古筝、电吉他、口琴、古琴、键盘、外壳、音源、琴凳、谱架、乐器箱包等。其中, 产量较大、影响较大的是钢琴和提琴, 有一定规模的钢琴生产及配套企业20余家, 有一定规模的提琴生产企业10余家。2009年前三季度, 辽宁省的乐器业产值位居全国第七, 而营口的乐器产值占全省的80%至90%。
在营口具有一定规模的乐器生产企业中, 钢琴生产及配套企业20余家, 除鲍德温东北 (营口) 钢琴乐器有限公司为中美合资企业外, 其余均为民营企业。其中, 西尔伯曼钢琴有限公司是营口最大的民营钢琴生产企业, 该企业引进了德国钢琴大师弗里德西尔伯曼的精湛工艺, 年生产三角、立式钢琴可达4000架。此外, 具有一定规模的民营提琴生产企业10余家, 分散在市区及乡镇的作坊式个体提琴生产企业20余户, 全市高、中、低档提琴年生产能力达到近2.5万支。营口生产的乐器产品在国内市场占有一定份额, 并出口欧洲、美洲、亚洲等国家和地区, 具有广阔的市场空间。
五、营口乐器行业健康快速发展的对策及建议
1. 乐器需求的扩展。
营口市应该努力成为辽宁地区音乐文化活动的主要站点, 发展普及音乐教育, 努力提升人口音乐素养。要积极推进乐器产业与文化产业和音乐教育事业的结合, 开展形式多样的音乐教育和社区文化活动, 让更多的人热爱音乐、热爱乐器, 培养和扩大乐器消费的潜在群体, 增加音乐人口的比重。与国家和各省市教育系统设备器材用品采购单位加强联系, 配合他们制定不同地区的乐器教学用品目录。
2. 品牌宣传力度的加大。
在品牌宣传方面要首先从营口本地区入手, 营造营口人关于营口乐器行业的品牌优势意识, 将营口乐器的优良口碑从本地人开传, 从东北地区逐渐扩展到全国的范围内。要进一步实施名牌战略和品牌培育工程, 推动营口企业创名牌工作, 大力宣传营口乐器知名企业和名牌产品, 促进企业由产品经营向品牌经营发展, 由名牌产品向名牌企业发展, 有条件的企业, 要制订争创中国名牌和向世界名牌进军的发展计划, 明确目标、找出差距、制订措施、狠抓落实。
3. 行业人才的稳定。
要大力培养和引进乐器实用人才, 建设一支具有一定规模、结构合理、素质较高的人才队伍, 要依靠各级院校和企业多层次、多渠道开展人才培训、重点培养一批高层次的技能人力。让有限的乐器专业人才得到有效的使用, 并且自身也要不断的发展, 跟上现代乐器制造技术。同时要建立、健全乐器行业职业技能培训。
4. 加快研发适应建设社会主义新农村的乐器产品。
努力加工各地需要的“质量达到一定档次, 价格相对便宜”的单件乐器, 做好农村地区的文化娱乐活动调研工作, 搞清农村及边远地区的乐器需求。研发一些符合新农村需要的不同类别、不同地区风格的乐器组合。生产适合农村需要的“具有一定质量档次, 价格相对便宜”的单件乐器。
5. 加强自主创新和科技开发。
对软件外包行业的PEST分析
软件外包最早是一些发达国家的软件公司将他们的一些非核心的软件项目通过外包的形式交给人力资源成本相对较低的国家的公司开发，以达到降低软件开发成本的目的。随着经济的全球化、服务的专业化，企业越来越明确和专注自身的核心竞争力，更多的软件开发项目进行外包，国内企业的软件外包也呈现出爆炸式增长的趋势。
PEST(Political、Economic、Social、Technological)分析模型是环境分析的一种有效方法,使用该方法进行环境分析有利于软件外包企业战略部署,它通过对政治、经济、社会和技术四个方面的若干影响因素进行总结和列示,帮助企业组织分析和总结相对关键和重要的影响因素,以确立最终的战略目标。
一、政治(Political)因素
1、国际环境相对稳定，软件外包发展快速
离岸外包发包集中在日本、北美和欧洲。今年3月日本北部发生9.0级强震，相应的日本软件外包接发包产生了一定影响，除此以外，国际离岸外包总体形式趋好。北美发包企业多采取整体外包的方式，直接委托离岸服务外包提供商。日本企业一般由本土企业总包，对需要外包的服务进行优化分解之后，将其中技术含量较低的、人工需求量较高的加工型业务转给国外接包公司。中国软件包包的离岸外包业务需求主要来自日本、韩国、美国、欧洲以及东南业。其中日本是中国最大的发包国，欧美所占比重增加非常明显。
2、江苏省政府强力支持软件外包
积极优化发展环境。2007年江苏省率先立法，通过了《江苏省软件产业促进条例》，为软件外包产业持续快速发展创造了良好的法规保障环境。
强力打造江苏外包品牌形象。举办“China
Sourcing2007（南京）高峰论坛”、“China
Sourcing2011（盐城）高峰论坛”、“硅谷软件外包企业代表团江苏行”、“ITC京都协会南京行”等系统活动，着力提升江苏省软件外包产业形象。
全面建设外包服务体系。江苏省与工信部签约共建“软件与信息服务外包公共支撑平台”，实现资源共享、优势互补。
二、经济(Economic)因素
我国软件产业总体发展快速。2010年，我国全年实现软件业务收入13364亿元，同比增长31%，产业规模比2001年扩大十几倍，年均增长38%，占电子信息产业的比重由2001年的6%上升到18%。在全球软件与信息服务业中，所占份额由不足5%，上升到超过15%。在“十五”期间，我国软件产业业务收入平均增速为47%，“十一五”平均增速为28%，收入增速有所趋缓，软件产业开始从高速增长转入相对平稳的新阶段。
江苏省软件产业高速发展。2010年实现业务收入2209亿元，是2005年的近7倍之多，“十一五”期间年均增长速度为47%。到2010年，经认定的软件企业数量达到2200家，是“十五”末的3.2倍；登记的软件产品达到10430个，是“十五”末的3.5倍；软件从业人员达到40万人，是“十五”末的3.1倍；销售超亿元的软件企业达到250家，是“十五”末的4.9倍；通过CMMI认证的企业从“十五”末的8家，增至2010年的274家；系统集成资质认证企业预计可达154家，比“十五”末增长123%。
三、社会(Social)因素
江苏省具有大量的高素质的软件人才，为软件外包产业发展提供了必要的人力资源。江苏省人力资源丰富，截止2008年底，江苏省拥有普通高等学校120所，其中“211工程”全国重点大学11所，国家级示范性软件学院2所。在校大学生167万人，其中研究生在校生数约9万人，信息产业相关专业大学生超过20万人。普通高等院校毕业生近30万人，且近年一直保持高速增长。庞大的高等院落校生资源为江苏省软件外包产业的发展提供了较好的人力资源储备。
四、技术(Fechnologieal)因素
中国的化妆品行业一直不缺少故事，小护士、羽西、大宝与国外巨头展开的一系列“惊天”并购案永远引得众人追逐，但是，近半年来我们发现，风险投资和本土化妆品巨头也首次加入了化妆品行业的资本角逐：2007年底，今日资本8000万人民币投资相宜本草，2008年3月上海家化投资四川可采，化妆品业的“黑洞”正在将周围越来越多的“物质”吸附进来。数年来，国外化妆品巨头的资本运作似乎不如“意料”中的成功，欧莱雅总部内部甚至将轰轰烈烈的小护士并购案总结为失败案例，可见化妆品行业比人们料想的复杂得多。因此，在这个领域VC多少显得有些小心谨慎。
两宗投资案
今日资本董事总经理徐新的助手Anita是相宜本草的“粉丝”，她常常买相宜本草的产品送给家里人用。一次Anita将这一品牌“隆重”推荐给徐新，这次推荐成了这宗8000万人民币投资的重要“引子”。相宜本草创建于1999年，创始人封帅出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，公司致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，其生产的相宜本草面膜及相关产品在华东、华南地区有着广泛知名度。
一天封帅接到了今日资本研究部门Hellen的电话，“那个女孩很会说话。”封帅于是决定和徐新见上一面。徐新为封帅制造了一个巨大的“梦想”——要成为行业的冠军。封帅说：“徐新认为相宜本草的定位很好，而且产品质量不错，如果有更多资金成长会更快。”在此之前，封帅正以每年30%-50%的速度稳步扎实地经营相宜本草，年销售额约为1亿元左右，他们
并不缺资金。“以前一直有朋友希望投资相宜本草，但是我一直认为我们太小了，引入投资稀释股份，对我们也不利。”相宜本草董事长封帅对本刊记者说。
但是2007年年中，一个更重要的因素影响了封帅的决策。相宜本草忽然得到信息，除了老对手佰草集、可采外，日化品牌“霸王”可能要进入中药护肤品行业，而且准备从相宜本草公司挖人。近几年“霸王”发展迅速，可谓中国日化业的一匹“黑马”，霸王的快速崛起打破了洗发产品外资品牌独霸天下，其他中小品牌在苟延残喘的局面，并开创了中药洗发护发蓝海。“中药世家”的品牌定位令大家认为霸王进入门槛并不高的护肤品行业并非难事。这些传言让一直稳步成长的相宜本草有点慌乱，封帅忽然意识到竞争的紧迫。封帅开始动心了：或许更多的资金可以抵御这场竞争。而资本方那一面，徐新几乎不给封帅更多的考虑时间，让她在短期内迅速作出决策，于是相宜本草和今日资本迅速签订了合约，封帅甚至没来得及跟其他风投比较价格。
就在相宜本草接受今日资本投资后，又有一个风险投资商冲进封帅的办公室，说早就想投资相宜本草结果几次被封帅助手婉拒，直到现在才见到封帅表明意愿，但为时晚矣。封帅说，今日资本投资前后至少有四五家风险投资商找过相宜本草。
几乎与此同时，另一宗并购悄然展开。数月后，2008年3月20日，上市公司上海家化发布公告，称公司将以自有资金增资、收购四川可采化妆品股份有限公司51%的股权。该次收购所涉金额为6521.62万元人民币。收购之后，可采创始人兼董事长马俊将继续担任可采的总经理以及法人代表，负责可采业务。上海家化认为并购可采的价格比较合理。
据了解，可采现拥有“可采”、“伶采”两个品牌，其中“可采”是国内第一个面贴膜品牌，曾一度位列贴膜类护肤品的第一品牌，并多年居于屈臣氏连锁卖场面膜类销售冠军位置。可采也是继佰草集后国内出现的第二家专注本草护肤品的品牌，有着非常广泛的知名度，口碑良
好。
并购之殇
又有两个优质的国产品牌进入资本角逐让人不禁联想，那些曾经获得国外化妆品巨头垂青品牌的日子过得怎么样了？
最让人感到痛惜的是小护士。“小护士品牌气质清新可人，形象很好。”封帅回忆起这一品牌的现状不由得有些遗憾。这曾是一桩令欧莱雅颇为得意的收购案，但是结果恰恰相反：原来以数亿评估价购得的小护士渠道在收购后价值几乎减损一半——那些渠道商并不买欧莱雅的账。在半年、一年的绩效考核出台后，欧莱雅负责收购小护士项目的负责人被罢免。与此同时，小护士这一品牌也被“雪藏”。无论欧莱雅对外是如何宣称的，其对内将这宗并购案定义为失败案例。
曾任“小护士”、“自然堂”等品牌公司高层的行业资深专家李传玉告诉本刊记者：“欧莱雅在小护士并购案上有着„无厘头‟的优越感，小护士和欧莱雅在运行策略上有很大不同，与客户的沟通方式、销售支持也有根本的不同，但是欧莱雅并没有因地制宜地去做，导致了水土不服的落败。但是被收购之时，小护士的所有者已经在绩效和品牌上达到一个„临界点‟，被欧莱雅收购使其原有的所有者今后可以从事其他资本运营的自由。”从这方面来讲，这宗并购案最大的受益者就是小护士最初的所有者。
但是另外一桩并购案似乎乐观些，众人皆知的品牌大宝被强生收购。李传玉表示：“大宝的软肋是终端，大宝一直采用经销商制，主要做流通市场批发，在哪里能买到自己的产品都不知道。而强生最大的优势在于终端资源，细到每个街区有多少个报亭，一个报亭能放几包卫生巾都统统清楚。”
事实上，无论是小护士、大宝，还是可采，之所以选择被并购之路皆因“困局”，这一困局正是前面所提到的“临界点”这一行规。行业资深专家李传玉介绍：化妆品行业流行着“台阶死穴”一说。所谓台阶有如下界定：年销售额在1亿元以下的企业为创业期；1亿至5亿元的为成型期；5亿至20亿元的为再造期；20亿元以上为稳定期。每跨越一“期”，为攀越一个台阶。如果一个品牌一直徘徊在一个台阶上一直上不去，其结果必然下滑。
可采似乎正是这样的例子。据了解，可采所经营的产品类别——护肤膜（特别是面膜）是一个特殊的化妆品类别，过去几年市场容量每年平均增长30%左右，目前已超过10亿元，预计未来2－3年达到30亿元。可采凭借中药面膜一度占据国内面贴膜市场的领先位置，但是因缺乏资金等因素，在品牌及市场运作上并未成功令销量跨入第二节台阶。近几年，可采销售额一直徘徊在1亿元左右，并一直局限在卖场等销售渠道。同时，由于其他贴膜品牌的蜂拥崛起，可采在这一领域的份额由第一下降至第二，让位美国宝洁旗下的玉兰油。这种不进则退的市场定律在可采身上显现无疑。外界一度传言，可采出现资金链问题，主动向上海家化“求助”。事实上，这种困境早在2007年8月马俊在接受当地一家媒体采访时就已经透露，作为一家民营中小型企业，虽然得到各级政府的扶持，但由于资产规模不大，加之在银行心目中的信任度不高，融资困难，资金问题一直制约其发展。据记者了解，与可采接触的有包括外资和财务投资者在内的企业。可采在2007年8月已经选择了上海复星作为战略投资者，并签订了相关协议：首期注资3000万元，成为拥有可采35%股权的股东。但后又不了了之。
这点对于封帅来说同样感同身受：“很多好的国产品牌之所以被并购就是因为发展到一定的“瓶颈”难以持续了，此前被收购的小护士、羽西、大宝等都是遇到了类似的问题。在整个日化行业都是这样的特性，特别可惜的是舒蕾品牌，当时的销售额30亿元，能与宝洁抗衡，他们在渠道终端方面有很深的研究，但是最终在品牌运作上突破不了，只能选择被收购。”
这几乎成了中国整个日化行业的“魔咒”。在这一问题上，很难说相宜本草不会发生同样的困境。尽管霸王品牌至今都未介入中药护肤领域，但是该行业对强势进入者的极高警惕性，足以显示目前行业公司地位的脆弱性。
由于在化妆品市场的中外对抗中，本土品牌受到极度挤压，超过5亿元规模的民族品牌仅北京大宝、重庆奥妮、上海家化等几家，这种规模很难形成竞争力。这给了外资品牌极大的市场空间，也滋生出很多关于外资品牌“消灭”本土品牌的广泛争论。全国重点大型零售企业品牌监测结果显示，大商场的化妆品销售，外资品牌占据明显市场优势，垄断80%以上市场。中国的民族化妆品品牌不是在洋品牌背后跟风，就是在夹缝中委屈地生存。
突围
尽管来势凶猛、后劲十足的外资品牌对中国的化妆品公司来说犹如悬在头上的一把利剑，但中国化妆品公司数量仍然不断翻新。中国化妆品品牌目前有3000多个，其中大家耳熟能详的就有将近20种。近几年还涌现了如自然堂、美肤宝等新的强势品牌，其中自然堂凭借二线市场的渠道优势销售额已经达到5亿元左右。飘影国际集团策划总监、广东飘影实业有限公司副总经理黄志东告诉本刊记者：“化妆品行业是低门槛高收益行业（主要是护肤品），市场集中度高，市场增长迅猛，美丽产业后劲十足。”
据了解，化妆品行业的利润率约为百分之几十不等，化妆品本身的成本并不高，更多的是投入在品牌运营、渠道建设等方面。但中国化妆品行业的税收也比较高，如果正常纳税的话将是相当高比例的数额。封帅介绍，相宜本草每年缴纳的税收比剩余的利润还要多。在高税赋下，中国化妆品行业整体的偷税漏税比例非常高。记者了解到，国内不少化妆品企业都在寻求投资，但是由于自身可能存在的税收问题，一直令众多投资人望而却步。
今日资本和上海家化的投资、并购举措仍然证明了中国化妆品公司的潜力。虽然此次是风险投资业对化妆品行业的首次涉猎，但对于今日资本来说，这次投资似乎并不算另类。投资相宜本草之前，今日资本的团队曾在屈臣氏等连锁卖场不断关注很多品牌的情况。在投资前徐新仔细考察了这个细分行业，认为相宜本草的最大优势在于认准了草本这个细分市场，找到了自己的立足点，既避免了与国际品牌的正面竞争，也脱离了价格战的漩涡。
而对于上海家化而言，作为上市七年之后的第一次并购。可采在收购后将作为家化旗下贴膜类的主要生产企业，并保持原有的品牌不变。在市场销售方面。由于可采此前是以自己在全国建立的40多个经营部进行经销，运作慢，效率较低，未来家化将凭借自己强大的代理商网络帮助可采拓展全国市场，上海家化希望将可采的销售收入做到3亿元。
我们不难发现，可采、相宜本草同属中药、本草类护肤品牌。正如徐新投资相宜本草时所考虑的那样，这宗投资的风险在于，如果大的跨国公司像宝洁等也来做本草类化妆品，当然会对相宜本草不利，但是像宝洁这样的大公司，由于决策机制的问题，想在中国出一个类似的品牌也不会那么快，起码一两年内是不太可能的，过了这段时间相宜本草也已经长大了。相比绝大多数品牌走的日化产品思路，中药化妆品显然成为与国外化妆品公司进行差异化竞争的重要手段。虽然中国的药妆品市场还比较小，但正以每年超过10％的速度向前发展。与其与世界顶级品牌打“硬仗”，不如另辟蹊径，“以柔克刚”，这似乎是中国化妆品一个不错的出路。
今日资本投资相宜本草后不久，根据对赌协议，相宜本草召开了下半年销售大会，之前定的年增长率仅为50%左右，调整到了70%-80%，以后的目标将逐渐提高到100%-150%。而实际上，国内化妆品行业市场的年平均增长率只有15%左右。今日资本此次投资的8000万元，有很大一部分计划用于广告支出。目前相宜本草在公交车车身上投放了广告，虽然只是一个小的广告投放，却对相宜本草业绩的提升帮助很大。2007年9月投放广告后，相宜
本草月销售收入增长率已超过了30%。
市场竞争格局与形势、重点企业基础信息以及行业协会等提供大实地调查，对中国男士化妆品行业发展现状与前景、前景与风险。报告揭示了男士化妆品市场潜投资时机和公司领导层做战略规划提供准确发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了男士化妆品行业在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当市场情报信息及科学决策依据。
发展分析
发展现状第一章 世界男士化妆品行业第一节 世界男士化妆品行业
第第节 2006-2010节 2006-2010、欧洲、日本 世界男士化妆品行业市场分析 发展分析 全球重点国家男士化妆品行业
一、美国
四、印度
……
第四节 2010-2015第世界男士化妆品行业发展趋势预测 章 中国男士化妆品行业发展分析
第一节 中国男士化妆品行业市场分析
一、男士化妆品行业品牌发展现状
第一、2006-2010
第第第第、2006-2010、2006-2010中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品供给分析 需求分析 供需平衡分析 供给预测 需求预测、男士化妆品行业消费市场现状、男士化妆品行业市场特点 市场趋势
四、男士化妆品行业节 中国男士化妆品行业供需分析 节 中国男士化妆品行业供需预测、2010-201
5一、2010-2015章 2006-2010中国男士化妆品行业进出口市场分析及预测第一节 中国男士化妆品行业进出口特点分析 节 中国男士化妆品行业进出口格局分析 节 2006-2010男士化妆品行业进出口量分析
一、进口分析、出口分析
男士化妆品行业进出口市场预测第四节 2010-201
5一、进口预测、出口预测
第四章 男士化妆品行业市场竞争分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
第第、潜在进入者分析、替代品威胁分析、客户议价能力 节 中国男士化妆品行业国际竞争力比较、需求条件、支援与相关产业、政府作用 集中度分析
竞争趋势及策略
四、供应商议价能力
一、生产要素
四、行业结构与竞争状态 节 男士化妆品行业第四节 男士化妆品行业
一、2010-201
5第、2010-2015、2010-2015中国男士化妆品市场竞争趋势分析 中国男士化妆品行业竞争格局展望 中国男士化妆品行业竞争策略研究 章 男士化妆品重点企业分析
第一节 A企业
一、企业概况、财务分析
“中国市场调研网
”发布的《2010-2015年中国男士化妆品行业市场竞争力监测及投资前景分析报告》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。
第、运营分析、公司前景 节 B企业、财务分析
四、发展策略
一、企业概况
第、公司前景 节 C企业、财务分析、运营分析、公司前景
四、发展策略
一、企业概况
四、发展策略
第四节 D企业
一、企业概况
第、财务分析、运营分析、公司前景 节 E企业、财务分析、运营分析、公司前景
中国男士化妆品市场趋势分析
四、发展策略
一、企业概况
四、发展策略第六章 男士化妆品行业发展趋势与投资战略研究第一节 2010-201
5一、2009-2010
第四、产业战略规划
第、营销品牌战略 章 中国男士化妆品行业投资风险分析
六、竞争战略规划
第一节 中国男士化妆品行业内部风险分析
一、市场竞争风险分析、技术水平风险分析、2010-2015中国男士化妆品市场趋势总结 中国男士化妆品发展趋势预测 发展战略研究 节 男士化妆品行业、技术开发战略、区域战略规划
一、战略综合规划
第第节 中国男士化妆品行业外部风险分析 节 中国男士化妆品行业风险控制策略研究
四、企业出口风险分析
第八章 行业项目投资建议
第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析第第四、销售注意事项
节 外销与内销优势分析 节 项目投资建议、项目投资注意事项、品牌策划注意事项
20我国化妆品市场规模达到1468亿元，再看看化妆品趋势，预计到2017年我国化妆品市场规模将达到1880亿元比年增长28.01%。-2017年我国化妆品市场规模复合年均增长率高达15.8%，成为全球增长最快的市场之一。
天然、有机护肤品已经成为了主流的趋势，由于成熟皮肤需要温和产品，天然有机的产品安全性更高。而这种天然、有机的护肤品主要有：矿物质和稀有元素如纯金的应用;植物或者带有地方特色的花果成分的运用，例如在澳洲化妆品市场，会在化妆品中运用来自新西兰的奇异果提取成分。除此以外，食品饮料中流行的天然成分进入化妆品应用领域。
英国有句谚语：没有一滴雨会认为自己造成了洪灾。当一个产业链足够长，身处这个链条每一个环节的很多人都不容易看清全貌。2012年，网购与线下渠道的冲突日益频繁，大品牌逐渐成形
而小品牌越死越多越死越快，曾经风光无限的广州模式日渐式微„„对比起2011年度两大话题
“自然堂取消订货会”、“婷美免费送”，2012年不会仅仅让你过足口瘾，呼啸而过的历史车轮更是要么把你带至新的天地，要么将你甩下列车。
2012不是世界末日，这个盘点也不会是C2CC的最后一个年度盛典；但我们同时相信，2012是许多中小美妆品牌的末日。2012不是灾难，却蕴含实实在在的担忧：无数本土中小化妆品企业的生存空间越来越狭窄，如果我们为每一个消亡的品牌举办一场葬礼，365天俨然是不够用的。
黎明前的黑暗确实刺目，我们也应该同时看到希望，那代表着黎明的曙光。因为与哀乐同行的是冲锋的号角，中国本土化妆品行业将在近几年真正开始爆发，开始新一轮的上市热潮，本土化妆品巨头开始初露端倪。在它们身上，寄托了太多中国化妆品人对本土品牌的寄托与期望。所以我们将今年盘点的重头戏放到了那些有可能成为中国美妆行业“未来之星”的品牌身上，C2CC几个记者团摄制组同时开赴全国各地，辗转近万公里收集了数百小时的视频影像、图片文字资料，用一手资料、对话品牌一把手，为您带来中国第一部美妆行业纪录片《美丽传奇》，向您真实地展示这些优秀品牌成功的深层原因。
2012是大品牌的盛宴，目前全国仍有近三千生产商，这个数字是三年前的六成。目前还存在数万个化妆品品牌，五年之后，还会剩下几个？在可以预见的未来，是不可避免的品牌集中度大幅度提升、巨无霸品牌的崛起，伴随着它们的是成千上万小品牌的没落。
三十年间，填空式发展已经将中国各大小市场甚至间隙塞满了数万个大小不等的品牌，但最终只有数个或十数个品牌能活过下一个十年。一方面，是因为充分竞争使那些真正有野心有能力的品牌脱颖而出，不断蚕食吞并周边小品牌市场，像贪吃蛇一样的成长壮大，回款10亿？这只是个小门槛而已，百亿营收的单品牌逐渐成形。随着品牌集中度越来越高，行业垄断度越来越高，使得那些靠山寨一招半式获得初期市场的进入者低门槛进入同时快速被淘汰。另一方面，消费市场的快速成熟，更具竞争力更懂消费者的品牌成为市场的新宠，资本的进入还将加速这一进程。有人开玩笑说，现在行业最大的矛盾，是那些小富即安不思进取的小老板，与飞速成长的消费者心智及消费能力之间的矛盾。
万亿市场，百亿单品牌时代，你准备好了吗？
2011年，青蛙王子、美即成功上市，目前正在IPO冲刺阶段的企业还有相宜本草、珀莱雅、美肤宝、伽蓝等。上市并不是什么了不起的大事，也不是品牌发展的终极目标，但下一个十年，是规模说话资本说话的时代。资本的进入会强制地使企业梳理自身的商业模式，真正规范企业管理，真正提升企业管理能力与经营能力，通过融资，可以在最短的速度内突破自身滚动发展的局限，用并购整合等实现跨越式发展。如果一个中小品牌主认为自己公司
发展不错又不缺钱，就小看这一波潮流给自己带来的冲击，那只能说明管理者有很大的局限性，因为当你的竞争对手都融资后，你就会很被动。
2012是强者通吃弱者离场的开始，之后才能蜕变出真正符合中国市场与中国消费者的精彩的产品与品牌，到那才是真正打开了中国本土化妆品的消费者市场，而我们就能迎来中国化妆品行业真正的春天！2011年，行业外有位大佬的辞世引发全球哀思，那就是乔布斯，在他的带领下，那咬了一口的苹果像是亚当眼中的那一颗，充满了诱惑。与苹果狂扫全球手机市场相对应的，红火了几年的中国山寨机市场急速萎缩，从几千亿的市场规模直接跌破地板，直入地狱。深圳华强北——这个曾经被认为是全世界手机业的“义乌批发市场”的集散地——在这一次行业洗牌中元气大伤，不计其数的老板在龙年春节前销声匿迹躲债逃跑。这看似与化妆品行业没什么关系，但背后折射出真正的创新对行业的荡涤是多么的直接与无情。而且，中国化妆品行业也将迎来这样一次地震，其标志性事件就是中国化妆品行业的华强北——广州美博会的日渐式微。
曾几何时，珠三角作为改革开放的试验田而成为创业人士的向往之处，广州也作为中国化妆品版图的中心而被载入行业史册，那里诞生了一系列的传奇品牌。但时至2012，越来越多的企业将品牌中心搬离广州，开始反思广州模式的弊端与不足。
什么是化妆品行业的广州模式？
那就是以广州美博会参展企业为代表的快餐式品牌运营为思路，以山寨洋马甲夸大宣传甚至虚假宣传为包装，前期以功效性皮肤鸦片作保证，后期以虚无飘渺的概念为忽悠，向全国渴望致富的创业者倾销圈钱项目的模式。这种模式风行了近三十年，还有那句名言“哪怕每个中国人都骗一次，那也得花不少年吧”作为理论依据。不幸的是，中国骗子太多，傻子都不够用了，几十年的时间，每个中国人都被骗了N次，都被教育着精明圆滑，怀疑一切了。
随着总体经济水平的提升，广州的财富泄洪效应开始消减，创新能力减弱。以上海为代表的长三角的崛起，使得广州的光环逐渐减弱，广州成为急功近利的代名词，而上海渐渐成为全国性化妆品的品牌中心首选地。我们已经看到，总部位于长三角的伽蓝、相宜本草、珀莱雅、欧诗漫等品牌明显有着更大的后发优势与巨大潜力，加上一大批如玛丽黛佳、韩束等未来之星，潜力品牌的数量明显要超过珠三角。
当然，广州的品牌也开始反思东施效颦式的品牌运作的弊端，一批广州化妆品企业也正在积极谋变，开始蜕变与升级，但仍有相当数量级的广州中小品牌停留在原先的认识与思维上，拿着几年前十几年前的成功经验说事，这些是迟早要遭淘汰的。2012年，随着化妆品行业两大博览会的真正座次排定，突出品牌注视服务的上海美博会（CBE）完胜，而作为圈钱大本营的广州美博会及与此相对应的广州模式是到了该真正反思与变革的历史关口了，不然，迟早会被踢出中国化妆品行业的舞台中心。
五年前，C2CC同事们的电话常常被客户无礼地挂断，伴随着忙音的是电话那一端的话：“又是搞网络的，全是骗子！”到现在，这样的情况已经非常少见了。在这五年间，越来越多的中国人开始接触并深深爱上了网购，越来越多的人学会了用手机上网看新闻上微博，互联网俨然已经成为了生活不可或缺的基础设施与必需品。五年前，还会有老板不屑地说“互联网就是个P”，现在互联网人可以大声的回应“你连P都不是”。如果说淘宝让中国人提早过上了互联网生活，而2011年的微博让更多的中国人学会了如何活在互联网上。
2008年，C2CC呼吁化妆品企业要重视互联网销售，并将网购线与日化线、专业线并列，希望引起行业注视，可惜应者寥寥。2011年，广东的化妆品老板们终于开始抓紧补课，互联网的论坛与课程抢着上，每个老板都说自己要搞网购了，要推出专供互联网的品牌„„因为这一年，化妆品在互联网上销售超过了200个亿，占比超过10%，2008年我们预测如果到
达这一比例将会迎来行业的全新洗牌，现在，整个行业的人都眼睁睁地看着网购疯狂成长，后悔当初没有及早进入。
我在2011年9月份发了这样一条微博：“诺基亚没想到最大的竞争对手居然是搞电脑的苹果，纸媒精英们没想到给它掘墓的居然是互联网的草根，当当没想到最大的竞争对手居然是个卖数码的京东，化妆品行业传统巨头们有一天也会突然发现，最大的竞争对手原来是行业外面。但等发现的那一天，往往已经机会不多了„„”互联网对化妆品行业的冲击已经正式开始了，那些网购做得风生水起的化妆品品牌几乎全是陌生名字，那里的规则与对话辞典都是与线下品牌完全两个世界，还在观望？OUT了！2012年，网购还会给我们带来怎样的惊喜与冲击，让我们拭目以待吧！
2012年我们还将迎来的一个转折点，那就是互联网开始正式改变中国化妆品行业的媒体生态。在此之前，中国的化妆品行业媒体业可谓三足鼎立：以《化妆品报》、《洗涤化妆品周报》为代表的行业报纸，以《化妆品观察》为代表的杂志，以及C2CC为代表的网络媒体。随着媒体大环境的变化，报纸杂志这类平面媒体受到科技进步的巨大冲击而迎来史无前例的压力，渐渐呈现出夕阳产业的种种迹象与信号。各家平媒纷纷靠开会来粘着读者、挖掘着客户的剩余价值，以短暂的繁华来透支未来。但世界形势浩浩荡荡，只能顺应。面对新环境，必须改变，开创新天地。与胶卷行业、罐头行业一样，下一个消失的可能就是小区门口的报刊亭、车站的报摊。2012了，谁还订报纸杂志呢？
在同期的海外，越来越多的平媒倒闭破产，如《新闻周刊》以1美元贱卖，也就是说你买一份报纸的钱，就可以顺便把这家报社也买下了。2011年，教皇本笃十六世却用IPAD发出第一条TWITTER（类微博网站的始创者）：“亲爱的朋友们，我很高兴为我们的主耶稣基督推出新网站
我为你们祝福。”连上帝都开通网站了！
到2012年，大家都用手机看新闻，坐在马桶上、在堵车的间隙对着屏幕了解世界大势，移动互联网开始改变你我的生活，你准备好了吗？2012年初，我参加一个国内一线化妆品品牌的年会，是个近千人的会议。坐我边上的是该集团一位刚入职不久的副总裁，之前他一直在世界领先的日化企业任高管，他突然问我：“夏天，这是我参加过的最大规模的一次年会了！别的化妆品企业也开这么多人的会么？”我跟他说：“欢迎来到中国化妆品行业！如果幸运的话，有一天会有位化妆品老板把我们全送到月亮上开万人年会，抽奖送的全是神州十八号飞船，可以自驾往返，那可比奔驰车有派头多了！”
行业发展初期，广州模式的风行、专营店的红火，都依托于改革开放后各个行业从无到有的野蛮成长。存在即合理，但并不表示之前的存在就永远的合理。都说前十年靠胆，撑死胆大的饿死胆小的，敢下海都是英雄好汉；后十年靠爹，两代人的积累才能真正拉开差距，十年的品牌才能沉淀，有钱才想着洗白上岸才能赎身从良。
所以，之前一段时期积聚下的矛盾开始慢慢显现：企业不是打一枪换一个地方山寨一个项目圈一笔钱明天继续换靶子就可以办好的，这种“广州模式”到头了；专营店不是盘个档口去开几场订货会拉回来几车产品请几个小姑娘贴身推销就可以无忧的，这种“夫妻店铺”到头
了；品牌不是搞几个概念请两个明星投几万CCAV把代理商经销商拉到一块你说多少人家就给你卖多少的，这种模式也到头了；消费者不是分不清洋马甲真山寨听你几句好话耳根一软你卖什么她就买什么，这种“人傻钱多”的时代，终于也OVER了！
关于是否“取消订货会”的讨论已经够多了，但可悲的是，在这场论战中，虽然郑春影与我都一再言明“取消订货会”的呼吁目的是引起行业关注订货会走火入魔后的副作用，要开始考虑后订货会时代更符合市场与消费者需求的品牌动作手法，但大多数人除了扔下一句
“炒作”类的鄙视外并没有真正去思考。没有多少人真正关注在取消订货会的背后自然堂的系列动作的深意，如开始关注终端精细化运动、升级体系内的专营店、通过“美丽课堂”教育引导消费者、通过伽蓝艺术计划持续提升员工艺术鉴赏能力等。所以我只能自嘲说：谁让真理总是掌握在少数人手上呢？
豪华会议之后，别再想着赚快钱了，经过这么多年，骗子太多，傻子都不够用，连真傻子都被教聪明了。您还是认认真真搞好研发、做好产品、策划好品牌、规划好渠道、重视好新兴互联网、重视消费者教育与引导，慢慢地赚您的大钱长久钱去吧。不然，边上的人都上岸了从良了，你还在里面扑腾，那真当是退潮了还在裸泳，只是个笑话了。
如果说2011年上半年，化妆品行业都在讨论“自然堂取消订货会”，那下半年则是“婷美免费大派送”。其热火程度丝毫不输于前者。C2CC用了罕见的篇幅持续报道，折射出行业真正的困局：“免费送”事实上已经取代订货会，成为行业最流行的营销手段。C2CC指出：竭力批判却又彻底模仿，这就是中国化妆品行业的婷美式悖论。在这场论战中，C2CC也被推到了风口浪尖，我们深感意外的是：与“取消订货会”的争论一样，也几乎没有多少人试着去真正去探寻婷美系列动作背后的思路与考量，大家只想着在婷美免费送来到家门口前，我是跟着免费送呢、还是免费送呢、还是送呢？
大多数人都在考虑“还要不要免费送，免费送代不代表未来”的时候，殊不知对于婷美来说，免费送只是开始，免费送也只是表象。免费送的背后，其年度品牌宣传功势已经全面打响；免费送的背后，是其即将建成的国家级研究院；免费送的背后，是婷美对自身品质的超级自信。
浮躁的行业需要冷静，免费送只是婷美冰山露出水面那一小部分，水面下面的部分才是最关键的。C2CC一直说，化妆品行业不是一个营销行业不是广告行业，而是高科技行业，2011年，不少企业都获得了国家高新企业认证，如珀莱雅、环亚（美肤宝）、婷美、深圳兰亭、广州珍芝草、佛山安安等，企业在研发上的投入一如国家在国防技术上的投入，虽然这样的认证有一部分税收等政策倾斜效应的考量，但化妆品本土品牌的品质在2012年进入更高规格的竞争已是不争的事实。2011年，相信经过这样的两场大讨论，逼使所有行业人士直面行业的本质，竞争的本质，现在的市场也已不是早期靠一招鲜吃饭的时候，如果媒体能在这个转型期让您多了一些这方面的思考，则心满意足矣!2012年，消费者这一极悄悄成为主导行业的重要力量。这个论断怎么看怎么别扭：消费者不是上帝么，不是说消费者决定一切么，怎么都世界末日了才影响行业，之前消费者干吗去了？为了搞清楚这样奇怪现状发生的背景，我们有必要来上堂历史课。品牌（厂家）、店家（渠道）、消费者三极的博弈经过了这样的历史发展过程：在刚刚改革开放的中国，整个市场混沌未开，是最早进入这个行业的企业承担了开发教育消费市场的功能，也在最早的未开发的中国市场中赚到丰厚的第一桶金，这也是前文所述中国化妆品行业广州模式诞生发展的基础所在。这个时候的消费者，确实是“傻”的，但这只能怪之前市场发展极端不充分，货物紧缺，自然是你卖什么我买什么，没有别的选择。这个时候，自然是卖方市场，厂家说了算。渐渐地，伴随中国零售业的急速发展，数十种零售业态在中国发芽开花，开始了百花齐放的发展过程。与西方零售业态经历了一个漫长渐进的发展过程不同，中国在过去的几十年间，超市、百货、购物中心、便利店等在中国几乎同时发展变革，也几乎同时进入黄金期。化妆品行业在这期间也找到了适合自己的渠道：百货最高端也最集中，成了寡头的游戏；专营店是本土品牌在夹缝中求生存找的出路，上演了一出从农村包围城市的曲线报国之路；以淘宝为代表的网购渠道在品牌商眼中，更像是半路杀出的程咬金，被打了个措手不及，眼睁睁看着它疯狂成长。这时，羽翼渐渐丰满的渠道商开始成长为重要的一级，不再单方面听命于品牌方的指挥，而开始越来越有主意，同时改造着品牌商们。这是目前化妆品行业所处的阶段。
但品牌商与渠道商在总结成功经验时，往往忽略了之前阶段的形成有着不可复制的特殊性，那样的年代一去不复返了！2012年非常重要的一个事实，那就是消费者一极力量正以前所未有的速度成长为不可忽视的力量。如果说之前厂家口口声声说重视消费者只是一种口号，俨然一副高高在上要去拯救处在水深火热之中消费者的救世主模样，殊不知消费者不需要你的救赎与施舍，只是需要你去发现需求、满足需求、创造新市场而已。2012年消费者会真正让品牌商与渠道商感受到这第三极的强势。
可以这么说，市场快速成熟、零售业态迅速的发展背后，是不断升级变化的消费习惯的表现，是消费者快速成长的一个过程。越来越多的老百姓对百货的“高价、豪华、全面”审美疲劳了，超市也只是购买生活必需品的便宜大店，逐渐地，喜新厌旧的消费者又开始选择品类单一的专营店。各个行业也快速找到了适合自己的通路模式而齐头并进，如家电的大连锁卖场，汽车的4S店，服装的品牌专卖店连锁，3C电脑的数码城，以及化妆品专营店。厂商消费者每一极都希望自己能占据绝对控制地位，但这是不现实的。品牌高高在上的，那是奢侈品，只做少数人生意。渠道为王的时候，为了扩大销售额提高市占比，面向的是广大中低端消费者，只提供产品而不能提供更好的体验，不能满足有更高要求的消费者。一味只讨好消费者，也没有出路，因为人是永远不会满足的动物，欲望永远无法填满。
从某种角度看，在中国市场上，之前越成功的品牌越容易被囿，在这里，经验是最不值钱的。厂商消费者三极博弈的阶段已经到来，2012年的化妆品企业要注意设计好三极的相互均衡。同时，2012年市场格局更为复杂，其中的一个原因是互联网加入了这场混战，使得信息传播渠道也变得异常丰富，互联网不仅成了战场，而成了战士本身。中国的企业家基本上还没有经历过真正的经济危机，没有见识过业态的轮替，各种业态都欣欣向荣，似乎各行各业都有赚不完的钱，所以容易盲目冒进，对未来抱有没有根据的乐观。
还是拿零售业态做例子，如百货店在法国、日本等都已过了最辉煌的阶段，正在集体谋求新出路，1974年日本百货商店销售额占社会商品零售总额为91%，为绝对垄断地位，而22年后的1991年这个比重就跌了22个百分点，只剩下69%，之后很多年均呈下降趋势。同样的美国百货商店最高比重为1940年的85%，而到1975年，这个数字就已降至11%，沦为配角。我们应该明白，化妆品企业在制订企业渠道战略的时候，都应有历史感，清醒了解各个渠道在不同阶段在自身品牌发展阶段的作用与地位，才不会舍本逐末事倍功半。
同样对于本土专营店、代理商来说，这种思维方式也极具参考意义，你，准备好了吗？通过研究西方零售历史，我们能发现有几个规律：每个新业态初期多以低价杀手的姿态进入市场抢占份额，慢慢的壮大自己的实力后，各方面的支出成本都开始增加，同时渐渐又走上豪华装修超级服务的路，变成新的高价主流业态，同时又有新的业态扮演当时的低价杀手角色进入市场。如之前化妆品专营店对于百货，近年来网购对于线下渠道等。
另一方面，各时期零售业态的商品经营范围宽窄变化显示出轮回的规律，如一定时期盛行商品经营范围比较广的综合商店，一段时间后又向细分市场的专业商店转化，再过一段时间又回归至综合商店。如大而全的百货之后，消费者开始去化妆品专营店选购化妆品，认为这样更专业更具美妆氛围，而渐渐的一部分专营店重新回到多而杂的类似超市的综合商店，如屈臣氏就定位为女性时尚超市。
当然，中国的情况有其独特性。1852年在巴黎开出第一家百货店近80年后，才出现了超市与购物中心，西方的零售业态经历了一个漫长渐进的发展过程。但对于化妆品行业的从业人士来说，这些历史告诉我们的是：消费者是喜新厌旧的，没有哪种模式能一百年不变，任何行业都是不断发展变化的，任何零售业态都有其生命周期，不能违规律而动。而准确预见到规律，才能生命之树常青。对人、对企业、对行业，无不如此。写下满纸的危言耸听并不是我们的本意，但在可以预见的未来，中国化妆品行业将迎来新一轮的整合洗牌已是共识。2012年，关停并转将是常态，上市收购兼并整合也开始频繁，有人欢喜有人落泪，有人落
幕有人精彩。中国化妆品行业也正经历先乱后治的转折，之前是野蛮成长，接下来是规模致胜、资本介入。与此对应的，2012年是厄运、是转折，更是希望，是无限可能。
从更长的历史看，我们认为2011、2012两年肯定算不上行业的冬天，因为这个行业春天才刚刚来临，现在只能算是倒春寒。觉得冷，是因为我们还不够强壮。多下几场大雪，才能迎来丰收年，活过2012的企业能真正迎来行业大爆发！
如今正是化妆品行业高速发展的黄金时期，城市经济水平日渐提高，国人逐渐成熟的美妆观念，都带给化妆品行业大好的财富商机。根据第15届中国美妆产业创富论坛公布：中国化妆品市场2011年销售额突破2000亿大关，市场规模跻身全球第三，中国化妆品市场销售额每年保持15%的销售额增速，预计到2013年，销售额将超过2645亿。
几年前随着国内新兴的美容产业迅猛发展，化妆品专卖店在国内开花遍地，但随着近两年消费水平的提高化妆品行业得以快速发展，县级城市也同大城市一般开始谋求商场品牌专卖化模式，街头巷尾的化妆品专卖店难以生存。这些私人化妆品店投资者渐渐意识到化妆品专卖店要谋求发展必须依靠品牌的力量，把化妆品专卖店做强必须走商场模式，把规模做大必须走连锁模式。
品牌化妆品连锁加盟经营形式做为众多经营形式的一种，已被众多中小企业投资者接纳，究其原因在于完善的企业管理制度、优秀的企业文化、品目丰富的明星产品、广泛品牌知名度、优秀的资源配置等方面。加盟知名品牌被公认为中小企业投资者的致富捷径。随同着多种连锁经营模式被企业发掘出来，品牌化妆品连锁加盟做为企业未来业务支柱与营养供给源泉的角色日益明显，企业也更多的应用起连锁加盟经营形式，企业与加盟投资者之间呈现互惠互利的关系。
目前美妆连锁机构品牌比较多而且产品品质良莠不齐，投资存在风险，那么怎样才能有效的规避高风险投资呢?加盟知名美妆品牌对于投资者更具有保障性，正规企业拥有自己的企业文化，通常企业文化可以最为直观的表达产品定位，也能升华员工的思想从销售人员角度认同品牌价值。另外品牌企业对于加盟商采取直接供货的形式，不存在质量、货源等问题。加盟店以统一的装饰装修出现在公众视野会带给受众更具说服力的形象，让消费者更加容易关注并接纳。人员培训等方面企业也会提供多方面支持。加之正规企业体制完整，公司市场、推广等部门都会协助宣传。
政治：近年来，我国制定出台了一些涉及网络安全和因特网管理的法规，但有关发展电子商务的统一指导框架和专门立法还存在空缺，对电子商务中的电子合同、电子签名等合法性也缺乏必要的法律条文和科学解释。新《合同法》虽然承认了电子合同的法律效用，却没有解决数字签名问题。这些都增加了网上交易的风险。此外，联合国国际贸易委员会等国际组织提出的与电子商务有关的文件内容，至今还没有纳入我国的法律体系。缺乏明确的相关法律保障，出现问题后的责任认定、承担、仲裁结果的执行等复杂的法律关系难以解决。
经济：目前我国金融行业的服务水平和电子化程度都不高，难以适应电子商务发展所需的支付与结算要求，各大银行网络选用的通信平台不统一，不利于银行间跨行业务的互联。同时，信用卡发展缺乏有效的组织协调机制，各家银行都直接或间接地建立了自己的CA认证中心，但至今缺乏统一的、权威的、全国性的CA认证中心，这就容易导致交叉认证、重复认证和资源浪费。另外，网上支付效率低下，银行确认支付时间长、收费高、限制多，制约了电子商务的发展。迫切需要实行银行对用户、银行对银行的电子货币流动。
社会：我国电子商务的信用体系不完善；网络的基础设施建设还比较缓慢和滞后，已建成的网络其质量离电子商务的要求相距甚远； 缺乏系统化、专业化的全国性货物配送系统，服务水平、服务规模尚待与国际接轨。
技术：现在的技术可以支撑电子商务的网络系统正常工作；保证数据完整、保密；交易的文件不可否认等。但管理人员的安全意识和业务素质还有待提高，很多企业缺乏合理的网络安全管理机制、监督和审计机制，这造成了电子商务安全隐患的存在。所以电子商务的安全性还有待极大提高。
二 国家给予电子商务的支持完善电子商务发展环境
2重点鼓励发展第三方电子商务服务平台
3深化普及电子商务应用
4建设重点工程和采取积极保障措施
三 代表地区发展
珠三角电子商务发展现状：拥有先进的电子商务企业；基础设施完善，拥有良好的电子商务应用基础；电子商务市场份额高，重点行业发展迅速
总的来说，我国的政策和经济环境良好，给广告行业的发展提供了良好的条件；同时，消费者的消费方式转变和数码、网络等新技术的普及，对广告产品多样化、技术高新化等方面提出要求。
1.政治法律环境
1.1以《广告法》为突出代表的广告法规建设和广告管理的加强《中华人民共和国广告法》的正式启动实施，进一步规范了广告行为，净化了广告市场。随之而来的几年里，我国广告法规建设进入快车道，取得了突破性成就，一系列广告政策法规先后出台。为保证我国广告业健康有序的发展提供了法律依据。在国家宏观调控层面上，一方面对广告代理制的发展、广告企业之间的优胜劣汰、集约化经营的发展思路等进行引导，另一方面，以1995年《广告法》的正式实行为标志，广告法制体系也在不断地健全、完善。各级工商行政管理机关除了继续以经济的、行政的、法律的手段对广告市场加以综合治理外,还注意不断研究新情况、新问题,对广告企业的资质标准、准入条件、审查制度；对广告竞标比回、回扣、压价、炒单等一系列现实问题的解决积极探索的新对策、办法。
1.2放宽准入条件,鼓励和方便投资者经营广告
取消广告经营企业《广告经营许可证》；允许兼营相关的其他业务；允许广告企业根据业务需要设立分支机构；取消部分市、县对申办广告经营企业在总量、资金、人员、场地等方面自行设置的限制性规定。简化户外广告、自费出国留学中介、因私出入境、印刷品广告等临时性广告许可证、事业法人单位广告经营许可证的登记环节,实行一审一核"加强广告用品专业市场的培育,允许有条件的文化用品等相关市场增加广告用品的经营范围,并增挂广告用品专业市场的牌子,以吸引广告用品生产经营单位进场开展经营活动,促进广告用品市场的形成和发展,为广告业服务。
1.3建立完善广告监管体系,为广告业发展创造良好竞争环境
在加强广告监测基础上,实施三级通报,网上反馈、公示、累计罚/ 5
分等制度。建立起广告违法提示、警示、奖惩机制。对广告发布规范、守法经营较好的单位,予以通报表扬,推荐为广告行业精神文明先进单位。对发布虚假违法广告,累计罚分较多的单位,依法给予提示、警示、公示,直至取消广告经营资格。
1.4充分发挥广告协会作用,加强行业交流,为推动行业发展服务
开展广告行业资质等级认定。充分发挥行业管理职能,按照公平、公正、公开原则,制定全国广告经营单位资质等级认定办法、标准,在广告经营单位自愿参加基础上,对广告经营单位实行资质等级认定,认定一批代表全国实力的强势媒体和广告经营单位,并向全社会推荐,激发广告经营单位创一流业绩的竞争意识、分期分批组织广告经营单位参加国内外的广告交流活动,加强我国广告界与国内外同行联系与沟通。建立全国广告网站,充分发挥网络优势,为业内提供广告信息、人才、法律服务、市场咨询等方面的信息交流平台。
1.5加入WTO后我国广告业发生的政策变化
广告业作为服务项目的一种,被归入国际服务贸易的领域,我国加入WTO后,我方对广告服务的承诺涉及四个方面:
1、从事广告业务的外国企业,可以在中国设立中外合资广告企业；
2、在2002年1月1日之后,允许外资控股；
3、在2004年1月1日之后,允许外国企业在中国设立外商独资企业；
4、凡外国企业在中国境内发布广告或中国企业到境外发布广告,必须通过在中国注册的具有经营外商广告权的广告企业代理。从此可以看出,广告服务市场的开放程度必将大大提高,开放的市场也必将给我国的广告业带来较大的影响,主要表现为:
1、随着外国知名广告企业的进入,内外资广告企业在优质客户、市场份额、新兴业务和人才资源方面的竞争将大大加剧,预计将有一大批企业遭淘汰；
2、随着外商独资、控股广告企业的出现和合资广告企业数量的增加,国外先进的广告经营理念将推动广告业整体水平的提升；
3、关税的降低,将吸引大批国外的企业来华发布广告,越来越多的国外知名企业将成为新的广告主；
4、加入WTO将促进我国政府按照WTO规则管理广告市场,消除限制广告贸易的政策壁垒。
2.经济环境
根据经济长波理论，80年代末期源于美国的第五次工业革命有30年的生命周期，在2020年之前将带动世界经济保持高速增长，不会出现剧烈波动。总之，多数国际组织和研究机构认为，未来全球经济向上发展的趋势将会持续，甚至还会加速。
2.1未来5一10年中国经济形势预测
在过去的20年中国经济的表现令人瞩目，在今后相当长时间仍会成为全球经济主要推动力量之一。与此同时，国外权威组织对中国经济的发展大都持乐观态度。最新公布的2013年世界主要国家和地区国际竞争力排行榜显示，2013年中国国际竞争力，总体排名居世界前列； APEC委员会在其《APEC经济展望》报告中称，包括中国在内的亚洲发展中国家和地区的外贸出口和工业生产将继续强劲增长，其中中国的国内生产总值未来几年的年均增长率预计将高达7%左右。
2.2我国国民经济发展趋势
今年我国国民经济增长速度将较为明显地超过前年，GDP增长率将达到8%，甚至更高。如果2014年国际经济政治环境不发生有重大影响的突发事件，国内不出现大范围的严重自然灾害和其他重大问题，GDP增长率仍可以保持在7%以上的水平，甚至略高于上年。
2.3我国实施扩张性的财政政策
自1998年开始实施扩张性的财政政策以来，我国累计发行用于国债建设项目的特别建设国债已经达到了上万亿元人民币。在目前情况下，这项当初作为短期措施制定和实施的政策己经明显地中长期化了，因为扩张性的财政政策行为己经在不知不觉中成为了维持宏观经济保持一定增长速度的不可或缺的操作机制。
3.社会文化环境
3.1我国各地人文差异较大
不同的国家间有较大的人文差异，不同的地方民族间同样有差异，我国有众多民族，虽然同是中华民族但却存在着较大的人文差异，如藏族的生活方式与藏传佛教的宗教色彩联系紧密，牛是藏族的吉祥动物，在西藏地区越野车辆市场中，日本丰田越野车占绝对的市场份额，原因是因为其广告标识形似牛头，因此广受藏族人民的欢迎。
3.2消费者的变化较大
人口的流动性大；妇女越来越多地加入劳动大军；消费者受教育程度和婚姻关系在变动；年轻一代，更富有理想主义色彩，对冒险和金钱更有兴趣，毕业后，往往先去干有兴趣的事情和冒险活动；更关注一些对生态环境有影响的水、空气和质量，野生动物的保护等问题，更反对政府的腐败行为。
3.3消费方式由温饱消费向享受型消费
随着国民收入水平的提高，居民的消费方式和消费偏好也在发生重要的变化。数据显示，中国“恩格尔系数”在不断下降，温饱型的消费方式己经基本上成为历史。与此相应，人们对各种产品的需求已由数量型、单一化向质量型、多样化方向转变。
3.4我国国民经济发展趋势
今年我国国民经济增长速度将较为明显地超过前年，GDP增长率将达到8%，甚至更高。如果2014年国际经济政治环境不发生有重大影响的突发事件，国内不出现大范围的严重自然灾害和其他重大问题，GDP增长率仍可以保持在7%以上的水平，甚至略高于上年。
3.5我国实施扩张性的财政政策
自1998年开始实施扩张性的财政政策以来，我国累计发行用于国债建设项目的特别建设国债已经达到了上万亿元人民币。在目前情况下，这项当初作为短期措施制定和实施的政策己经明显地中长期化了，因为扩张性的财政政策行为己经在不知不觉中成为了维持宏观经济保持一定增长速度的不可或缺的操作机制。
4.技术环境
4.1信息技术在广告传播中应用越来越广泛
当代世界经济正在由工业化进入信息化时代，以计算机多媒体、光纤和卫星通讯等技术为主要特征的信息化浪潮正在席卷全球。信息技术广告业中的应用前景看好。二十一世纪初，人类已迈进一个高科技的电子信息时代，国际互联网的开通，宽带网的全面启动，通讯卫星的广泛运用，电视收视率的增加及各种报刊杂志的更新与发行量的扩展，给商业广告提供了无限的展示平台。广告信息宛如大城市里日夜穿梭的车辆，流量越来越大，速度越来越快。特别是互联网的开通，电子商务的规范化与可信度的提高，它为每一个用户、每一家企业提供了商品流通的机遇，也促进了商业电子广告的发展。互联网上低廉的广告价格，强大的信息阵容，全球范围内的广告对象与高速的信息传递赢得了所有商家的青睐。
4.2数码时代的到来
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