录入员年终总结

1、复核员工的费用报销和各项请款单是否符合公司报销制度和相关流程的有关规定, 保证支持单据完整、合理、合法。

2、复核所有的费用报销单及各项请款单的申请报销金额是否正确。

3、复核员工借支单据是否符合公司借支规定，并于月末编制员工借款月报表。

4、对已审核无误的报销单据及请款单安排支付款项。

5、跟踪收付款情况，收、付款后通知收款人或付款人。

6、确保费用预算制度的执行,审核所有报销单及请购单控制在预算内。

7、月末会计处理凭证录入金算盘财务软件系统。

（二）负责登记现金、银行存款日记账

1、根据现金收支业务，登记现金日记账，做到日清月结。

2、根据银行结算业务，登记银行存款日记账，定期与银行核对，做到账实相符。

（三）负责保管库存现金、银行票据

1、负责保管库存现金，定期盘点，做到账款相符。

2、负责购买、保管及签发支票及其他银行票据，登记票据领用簿，定期盘点。

3、及时掌握资金的运作情况，提供准确，最新资金信息，确保公司日常资金正常运作。

2、复核所有的费用报销单及各项请款单的申请报销金额是否正确。

3、复核员工借支单据是否符合公司借支规定，并于月末编制员工借款月报表。

4、对已审核无误的报销单据及请款单安排支付款项。

5、跟踪应收、应付款情况，应收、应付款后通知收款人及付款人。

6、确保费用预算制度的执行,审核所有报销单及请购单控制在预算内。

7、月末会计处理凭证录入金算盘财务软件系统。

8、根据现金收支业务，登记现金日记账，做到日清月结。

9、根据银行结算业务，登记银行存款日记账，定期与银行核对，做到账实相符。

10、负责保管库存现金，定期盘点，做到账款相符。

11、负责购买、保管及签发支票及其他银行票据，登记票据领用簿，定期盘点。

12、及时掌握资金的运作情况，提供准确，最新资金信息，确保公司日常资金正常运作。

13.跟踪仓库货品进货、发货的型号及颜色是否与进货单、出货单一致有没有存在色差或质量问题。定期盘点货品，将货品的盘盈、盘亏、损耗的问题及时反映给公司经理。避免公司的损失。

2．订单的.处理及登记。

数据录入员岗位职责 篇6

1、参与两校区图书馆电脑及其它辅助设备的软硬件系统维护工作，保证各类设备正常使用，处理各类突发事件，如病毒攻击、主要设备意外受损等。

2、确保馆内局域网、校园网、互联网等各类网络通讯正常。

3、负责图书馆主要活动的新闻摄影、摄像工作。

二、本馆网站更新，数据库维护，数据追加工作

1、建设社会主义新农村专题数据库，每周10篇

三、文件打印工作

1. 与“廉洁文化研究会”有关的文字打印工作。

2. 其它部门的紧急文件打印工作。

要求作好文档打印记录。

四、资料搜集和准备工作

积极作好待开发数据库的前期资料搜集、准备工作。

现阶段，作好与 “湖湘文化”有关的.文章和资料搜集、准备工作。每周3篇。

五、数据库制作

1、熟悉掌握TRS建设数据库的所有过程，要求能独立建设。包括数据库建设需求分析，数据结构设计，页面设计，数据库网上发布。

2、要求：查询数据显示正常;页面显示美观、大方，有一定的美工效果。

六、网站建设

参见《数据技术部副主任岗位职责》(数据库开发制作人员岗位职责)第二条所规定的工作。目前主要以学习为主，要求逐步掌握这些工作，到下个学期末达到独立承担网站建设、图像处理、动画制作的水平。

七、报告厅开放、管理

参与报告厅的开放、管理工作，包括协助整理报告厅的清洁卫生以及设备开放、管理。

井壁监测数据自动录入及分析 篇7

关键词：井壁监测,excel,电子表格,公式,自动录入,数据分析

为防止井壁破裂灾害保证井筒安全, 往往需要在井壁上布设了许多的传感器, 以实现对其状态进行监测。以兖矿集团济三煤矿为例, 主井、副井、风井中共布设了应变计 (竖向、水平) 、应力计、罐道间隙位移传感器、卸压槽压缩位移计五种类型的传感器[1], 共计164个。每次观测完, 都必须按指定的格式将所有传感器所测到的数值输入到execel表格中, 并对其进行分析, 找出变化规律, 指导其维护。这164个传感器, 共测得164个数据, 共计1000个左右的字符。由于每月必须上报分析结果, 所以每月至少将这1000多个字符输入到电子表格一次, 并分析出结果[2], 工作量很大、很繁琐、很容易出错, 而且月月如此, 常年如此。如果能借助excel电子表格, 通过编写公式的方式实现数据的自动录入及分析, 将会大大提高工作效率及输入数据及数据分析的准确率。下面以济三煤矿副井竖直应变为例来介绍一下数据自动录入及分析的方法。

1 数据录入

1.1 将txt格式数据文件粘贴到工作表

济三矿所采用的是FWC2000井壁监测系统, 可以提供出txt格式数据文件。每月井壁监测副井共测出两个文件, 可将其名分别为“副1”及“副1、2” (因为系统不能一次测出全部数据, 故分两次测出, 文件名中数字为单元号) 。

由于在txt格式数据里面无法实现垂直选取一列, 所以必须通过Word转换一下。将上面两文件中全部数据粘贴到Word空文档 (此文档仅作转换之用可不必保存) 里面, 为能放开源文件数据一行而不破坏其原有格式, 应将Word空文档页面设置为横向。然后, 按住“alt”键用鼠标垂直选取“设计编号” (传感器名称) 一列, 并将其粘贴到事先打开的空excel文档的A列, 用同样的方式垂直选取“测值结果”一列将其粘贴到空excel的B列, 使其紧挨“设计编号”一列。最后, 将观测时间从txt里粘到“测值结果”的上面。

如图1所示, 在设计好格式的未输入数据的名为“井壁监测直统计表” (篇幅所限此处仅副井竖向应变部分) 工作簿中, 插入两个工作表并将其重命名为“副1”、“副1.2”。

1.2 编写公式

如图1所示, 数据复制完后, 可在8月份的数据列中编写公式, 具体如下:

D6~D9单元格:

公式=工作表名!单元格名

上式中:工作表名为D6~D9单元格所应填入数据在该工作簿中的源数据所在的工作表的名称, 单元格名为该源数据在源工作表中单元格的名称。

以下为副井8月份竖向应变值所对应的单元格的公式:

D 6单元格:公式=副1!G 3

D 7单元格:公式=副1!G 11

D 8单元格:公式=副1!G 19

D 9单元格:公式=副1.2!G 7

G 6单元格:公式=副1!G 5

G 7单元格:公式=副1!G 13

G 8单元格:公式=副1!G 21

G 9单元格:公式=副1.2!G 9

J6单元格:公式=副1!G 7

J7单元格:公式=副1!G 15

J8单元格:公式=副1.2!G 3

J9单元格:公式=副1.2!G 1 1

M6单元格:公式=副1!G 9

M7单元格:公式=副1!G 17

M8单元格:公式=副1.2!G 5

M9单元格:公式=副1.2!G 1 3

1.3 自动录入

8月份的公式编好后, 以后各月的监测值输入均可实现自动录入。下面以9月份的数据录入为例介绍一下方法。

9月份的txt数据出来后, 可按“一”中介绍的方法将其粘到“井壁监测值统计表”工作簿中, 确保传感器编号与测值一一对应。

用鼠标点选D6, 当鼠标放在D6上鼠标显示为空心十字时, 按左键垂直往下拖至D9释放, 选取D 6:D 9, 该区域呈现蓝色。然后将鼠标移至蓝色区域边框的右下角, 当鼠标显示为实心黑色十字时, 按住鼠标左键往右拖至E9, 蓝色区域也将E6:E9覆盖, 此时所要输入的数据已自动显示出来了。

用同样的拖动方法使H6:H9, K6:K9, N6:N9单元格所要输入的数据自动显示出来。

2 数据分析公式编辑

数据录入完毕后, 应进行数据分析, 即求出本月相对上月的升降量、应变绝对值的最大值及应变 (正的为拉否则为压) 的变化规律。

2.1 求升降量

(1) 输入公式。

如图2所示, F6单元格:公式=E6-D6

(2) 粘贴公式。

选取F6单元格, 点右键选“粘贴”, 点I6单元格, 按住“Ctrl”依次点L6、O6单元格, 松开“Ctrl”, 将鼠标放在任一选定单元格上, 点右键选“粘贴公式”。

(3) 拖动复制公式。

选F6, 将鼠标至其边框的右下角, 当鼠标显示为实心黑色十字时, 按住鼠标往右拖至F9。用同样的拖动方法编写I7:I9, L7:L9, O7:O 9单元格的公式。

2.2 求绝对值的最大值

如图2所示, 在C11单元格输入文本“绝对值最大值”。

E11单元格:公式=IF (A B S (MA X (E6:E 9, H 6:H 9, K 6:K 9, N 6:N 9) ) >A B S (M I N (E 6:E 9, H 6:H 9, K 6:K 9, N 6:N 9) ) , A B S (M A X (E 6:E 9, H 6:H 9, K 6:K 9, N 6:N 9) ) , A B S (M I N (E 6:E 9, H 6:H 9, K 6:K 9, N 6:N9) ) 。

输完公式同时按shift+enter+ctrl。

2.3 压应变的变化规律

由于, 副井数值应变压应变13个, 远大于拉应变3个, 可采取压应变编公式的方法分析。

2.3.1 求升降量变化范围

首先, 需要求出升降量的变化范围, 即求出升降量的最值, 如图2所示。公式如下:

(1) 最小值。

在C12单元格输入文本“变化量最小值”。

F12单元格:公式=MIN (MIN (IF (E6:E9<0, F 6:F 9) ) , M I N (I F (H 6:H 9<0, I 6:I 9) ) , MIN (IF (K6:K 9<0, L6:L9) ) , MIN (IF (N6:N 9<0, O 6:O 9) ) 。

输完公式同时按shift+enter+ctrl。

(2) 最大值。

在C13单元格输入文本“变化量最大值”。

F13单元格:公式=MA X (MAX (IF (E6:E9<0, F 6:F9) ) , MA X (I F (H 6:H 9<0, I6:I9) ) , MA X (I F (K 6:K 9<0, L6:L9) ) , MA X (IF (N 6:N 9<0, O 6:O 9) ) 。

输完公式同时按shift+enter+ctrl。

2.3.2 求变化趋势及平均变化值

然后求出升降量的平均值并根据其值分析出变化趋势。拉应变均值大于零呈升高趋势反之则为降低趋势, 压应变得出的结果与之相反。

平均值的求法公式如下。

如图2所示, 在C14单元格输入文本“变化量平均值”。

F14单元格:公式=AVERAG E (AVERA G E (IF (E6:E9<0, F6:F9) ) , A VER AG E (IF (H6:H 9<0, I6:I9) ) , A V ER A G E (IF (K 6:K 9<0L 6:L 9) ) , A V E R A G E (I F (N 6:N 9<0, O 6:O9) ) )

输完公式同时按shift+enter+ctrl。

2.4 拉应变的变化规律

由于拉应变仅三个数值, 编公式过于繁琐 (当然也可按3的方法编写) , 可采用设置条件格式的方法使变化量区别显示于压应变变化量, 其变化范围可直接看出, 其均值可运用AVERGE函数求出。

条件格式的编法:

选定F6:F9, 点【格式】→【条件格式】→条件1框内选“公式”→右边框内输入“=E6>0”→点【格式】→在“颜色”框中选“红色”→点“确定”。

选I6:I9, 按住“ctrl”, 选L6:L9、O6:O9→在其上点右键选“选择性粘贴”→点“格式”。

这时, 拉应变变化值已显示为红色。

3 以后的数据分析

数据分析公式编好后, 仅拖动几下鼠标便可得出以后的数据分析结果。现已10月份为例介绍一下具体方法。

在图2中“升降量”的左右各插入一列, 用一、3中所述方法录入数据。

选取G6:G9, 将鼠标至其边框的右下角, 当鼠标显示为实心黑色十字时, 按住鼠标往右拖至下一列, 这时10月份v1的升降量便自动求出, 条件格式亦被自动复制。同样的方法求出其余各升降量。

分别选取E11、F12、F13、F14将鼠标至各自边框的右下角, 当鼠标显示为实心黑色十字时, 按住鼠标往右拖至下一单元格, 这时压应变各分析值都已自动求出。

此时, 拉应变已显示为红色, 可按二、4中方法求出。

4 结语

由于除副井竖向应变以外的148个传感器的数据录入及分析方法与其类似, 此处不再赘述。

如用平常方法进行数据手工录入及计算器分析, 一般需要7、8个小时;如采取本文所述方法仅需10min~20min时间便可录入分析完毕, 因为此项工作是常年做, 累计起来其节省的时间是可想而知的。

参考文献

[1]王在泉.济宁三号煤矿井壁应力应变、变形及罐道间隙变化监测与治理过程安全监控验收报告[R].山东青岛理工大学边坡与地下工程研究所, 2006.

[2]兖矿集团有限公司兖矿集团有限公司井筒安全监测暂行规定[Z], 2001:1～2.

[3]罗晟.新编Excel 2003实用教程[M].北京:兵器工业出版社, 北京希望电子出版社, 2004.

给自己的年终总结 篇8

2012年是不平静的一年，大到国家政治，小到行业变革，有太多的内容值得书写。作为商业社会中的一员，我不能触摸到地球的变化，但在我能感知的世界里，这一年我同样过得不简单。

总的来说我这一年变得成熟了，不论是团队管理，对行业的了解，市场策略水平，都有了很大的提升，最值得我骄傲的事情是团队的成长。

2012年我花了很大的精力打造团队。这一年公司有很多新人加入，由于公司的文化特点，对新人的要求很高，其实非常不容易招到合适的人。一个人去一个新单位，前3－6个月最重要，团队领导要在这个时间段给新人很好的培训，让他了解公司的文化、产品，迅速融入到团队当中。这个蜜月期是双向选择的过程，如果双方都努力证明自己是对方寻找的，那么员工会为公司做很大的贡献。没有一个领导者，喜欢自己的团队里来一个走一个，这样你就没有时间去做重要的事情，再好的商业机会，再大的项目，没有人来做，也只能眼睁睁看着机会溜走。

有的职业经理人不喜欢招比自己强的人，因为很有可能几年以后，他就把你替换掉。但是要做好事情，又必须招到在某方面比你强的人，因为每个人都不可能是全方位的通才。做团队领导心胸一定要宽广，不能有狭窄之心，要使团队的实力强大，就必须把各领域最优秀的人集合起来。

考核一个团队领导是否优秀，并非他个人的专业能力，而是他带团队的能力。我们都知道三国里面，最没有本事的就是刘备。但他又是最有本事的人，能把优秀的人集合到自己麾下，张飞、关羽、诸葛亮等每个人都具有某方面的特长，每个人单独行动都没有那么大的能力，但他们集合在一起，能量就特别强。

2012年中国区做出的项目水平比往年高，很大程度上就要归功于我的团队。市场、公关、网络、零售方面优秀的人才不断加入到我的团队当中，他们在项目中发挥了各自的专业能力。同时，我也给他们营造很好的工作环境和发展空间，让他们工作开心，朝共同的目标前进。现在我的团队在专业能力、团队协同、工作效率方面都非常优秀。这样我可以从很多细节琐碎的事情中解放出来，侧重于策略的规划，专注于战略方面的思考。

基于这样一个优秀的团队，我们2012年在中国区做出了很多高质量的市场活动。

比如2012年相对高端的三层戈尔特斯。面料的推广，我们第一次在中国做这个产品的发布，在预算有限的情况下，取得了很好的市场效果。品牌活动“户外梦想”，2012是第六届了，不论申请人数、方案数量都迅速增长。我们的合作也跨出了户外行业，与相关行业的品牌合作，比如与斯巴鲁合作，他们的投入是我们的三倍。还有一个重要的变化就是，我们将戈尔品牌推到了消费者前台，比如与三夫户外合作建立消费者服务中心，消费者可以到服务中心维修、检测产品；将大篷车开到全国十几个主要城市的百货商店等，告诉中国消费者戈尔是做什么的。以此推动戈尔在中国的持续发展。

说到展望，2013年我希望团队更加有凝聚力，团队成员之间既是事业合作伙伴也是朋友；总部对中国区更加重视，让中国市场为总部做出更大的贡献，这其实是相互的。此外，我希望工作与生活更加平衡，这么多年来事业发展顺利，得感谢家庭给了我很大支持，让我没有后顾之忧。最近让我很开心又很感慨的是，女儿长大了。孩子的变化最能映射出岁月的流逝，6年前我进戈尔公司的时候，她还没有上幼儿园，现在她已经长得快到我肩膀了。我很高兴她是健康、快乐、阳光的女孩，有自己的思想，对事物有着自己的见解。我希望明年更多一点时间来陪伴家人，毕竟，工作与生活相协调，人生才是完整的。

统计录入员个人简历模板 篇9

时间是箭，去来迅疾，我们又将面临求职找工作的挑战，需要为此写一份简历了哦。你知道简历要如何写吗？下面是小编整理的统计录入员个人简历模板，希望对大家有所帮助。

王** | 女 | 27岁 | 大专

居 住 地：上海-上海 户 籍 地：xx

联系方式：

婚姻状况：未婚 身高(cm)：160

自我评价

我聪明热情，头脑灵活，反应迅捷，理智冷静，真诚，有耐心，能吃苦，爱学习新知识，擅长管理及语言文字类工作，英语 熟练流利，数字反应能力强，计算机日常办公软件熟练掌握，工作认真负责

求职 意向

期望工作类型：全职

期望从事行业：办公/文教/图书音像, 国际货运 ,电脑/软件/通信及广电,教育/培训/ 翻译 ,商务服务/代理/咨询

期望从事职位：人事/行政,教育/培训,其他外语职位

期望工作地点：上海

期望工作薪水：20xx-3999

工作经验

20xx/4-20xx/9 xx数据处理（苏州）有限公司

工作地点： 江苏昆山

工作职位： 英文文字录入员

工作职责和业绩： 主要录入美国北部地区土地交易中买卖双方有效信息以备档，参加公司各培训项目，提升个人技能

20xx/9-20xx/2 上海xx实业有限公司

工作地点： 上海市奉贤区施威路39号

工作职位： 统计员

工作职责和业绩： 任职统计，主要负责公司各型号产品各生产工序数据统计及跟踪，每天产量日报表，及各型号产品成产跟单，产品尾数入库，安排每日发货事宜，员工考勤及个人产量记录，人事行政管理，日常需用表格制作及打印，领取每日需用材料，月底现场盘点置留等

20xx/4-/ 上海xx电子科技有限公司

工作地点： 上海市普陀区怒江北路598号

工作职位： 资料录入员

工作职责和业绩： 教育软件

教育背景

20xx/9-20xx/6 鄂州xx大学

学历： 大专

专业： 教育学类 ：英语教育

描述： 在校期间学习了以下课程;英语语音，英语语法，综合英语，英语阅读，商务英语，英语翻译，文秘英语，旅游英语，对 外贸 易与实务，日语，中教法，计算机等 已通过大学 英语四级 考试，具备六级水平，略懂日语日常交际语 通过计算机一级B考试，熟练掌握OFFICE办公软件;WORD,ExCEL......英文打字速度230字/分钟，数字速度220/分钟，中文速度58/分钟

语言能力

英语-熟练

录入员年终总结 篇10

时间如梭,转眼间，2010年将逝,回首2010,我大学毕业，初入职场，经历了人生中一段必不可少的考验和磨砺.丰富了我的人生经验，也为我以后更好的投入工作打下了夯实的基础。

每个追求进步的人，都会在年终岁首对自己进行一番盘点.为总结经验,发扬成绩,克服不足,下面对2010年的工作做如下总结：

我的认识

一：观念的转变

观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。既然进入九九久，就要改变在学校时的一些观念，以九九久为家，树立起一家人、一条心、一股劲、一定赢的信念.充分吃透团结、创新、诚信、共赢的企业精神，我不断转变自己的观念，变被动学习为主动学习，努力精深业务知识，不断提高业务水平。取得了不错的进展。

二：做好自己的本职工作

一个人要做好自己的本职工作，就必须全面的认识自己，了解自己的职责是什么。我对自己的工作职责作了几方面的认识。

1.了解工作流程

初次面对这项工作，感觉非常复杂，我认为学习任何一样东西都好像在阅读一篇文章一样，先要了解其大概，然后理清其层次，再是深入到字词句的研究。因此，我对我所做的这项具体工作作了一个简单的概括，我所面对的具体是什么，和谁有工作上的联系，联系的内容是什么。经过我的罗列概括，使我对自己的工作有了一个清晰地认识，使我能够很快地进入工作状态，熟练协助经理工作。

2.注重细节

经过一段时间的工作后，基本流程已经熟悉，但这时也出现了一部分问题，比如说收据之类的单据由于平时摆放比较混乱，很容易就造成了急需用时找不到的情况，遇到这种问题后，我深刻的自我检讨，总结经验。决心在以后的工作中更加认真细致，至此之后 每经手一张票据我必记录在案，记录后我会严格按照档案管理规定对合同、开票资料、商业发票、收据、承兑汇票等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，对各产品资料、合同进行盒装化、袋装化管理，按期、细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查资料情况，改动或缺少及时完善。

任何东西的改进都是在原有基础上进行的, 在这销售工作中,有很多东西需要自己去发现,去不断的发现与改变.每当在工作中遇到问题时 我都会注重细节,找出原因,进行改正.本年度我在以下几个方面取得了不错的成绩

1.思想表现、品德素质修养方面的提高。

能够认真贯彻公司的方针政策，；遵纪守法，认真学习；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2.专业知识、工作能力和具体工作能力的提高。

我是去年7月底来到九九久的，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了销售科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地

完成本职工作。在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了工作任务

除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3．工作态度和勤奋敬业方面的提高。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、工作质量成绩、效益和贡献的提高。

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。人生能有几回博，在今后的日子里，我要化思想为行动，用自己的勤劳和智慧描绘未来的蓝图。

销售二科XX

竹炭销售冠军的年终总结 篇11

2005年是中国竹炭行业竞争最为激烈的一年。作为竹炭行业的领头羊——浙江卖炭翁公司也无法避免地受到冲击，先后有几个省份的经销商全部关门整顿，其中就包括安徽。

2005年11月6日，我在整个竹炭市场十分混乱萧条的时候，盘下了黄山卖炭翁店，也接下了整个安徽市场。在这之前我经营过油漆、太阳能产品等生意，之所以选择卖炭翁公司做竹炭产品，是因为我看到这个产品巨大的市场潜力和销售前景。经过1年多时间的经营，在安徽的竹炭市场，我也算做得有声有色吧。下面我想将我的所谓经验与大家做一个彻底的分享，希望大家共同成长。

思想准备

其一是沟通。沟通的过程就是营销的过程，“把话说出去，把顾客的钱收回来”。先是产品介绍，当客人提出拒绝时，关键的沟通工作就开始了，这就要根据顾客的拒绝理由，用心去坦诚交流，并最终得到他们的认可。

其二是“变态”。做一名合格加盟商我们要有：喜悦心、包容心、同情心、爱心、责任心、感恩的心。我们常听说，心想事成，就是要善于随时随地调整自己的心态，并保持良好的心情，因为心情的好坏会影响你的思考方式、行为方式、表达方式。我们的心态变得好一些，我们状态就会更好一些。

有了这两方面的意识准备之后，我们才能谈市场开拓的问题。

市场开拓

因为卖炭翁公司是区域代理制，所以我们的任务就是立足本省，大力发展加盟经销商。在黄山店获得成功后，带动了周边城市对竹炭产品经销的要求。省内各地的很多人都慕名而来，希望加入卖炭翁的安徽省经销商行列中来。要让他们赚钱，首先就得有一个合适的店址。

在安徽省每一家新店开业我最少要去3~4次。第一次是协助加盟商选店址。对于选址，主要有以下三点：1．周边的购物环境；2．旁边是否有品牌专卖店和大型购物广场或超市；3．店面的朝向是否朝阳。并不是说最贵的店面就是最好的，但一定要适合产品在当地发展的商铺。第二次是协助店面装修，包括选购装修材料必须达到整体形象统一，体现卖炭翁的个性。第三次是产品陈列，把产品有序分列在货架每个区域，让产品充分展示出来便于导购员导购。第四次新店开业前做好开业前营业员导购知识的培训，开店相关注意事项，加强服务水准等，直到新店开业后做到心里有数我才回到黄山。

店址的选择，将直接影响销售业绩和消费者相互之间的传播，合适的店址可以提高产品档次、提高消费者购买欲，提高同行之间竞争力，一旦同行的店面形象超过你，带来的将是巨大的零售打击，而且好的店址，还可以吸引更多有实力、有能力、有经营思路的人加盟进来。

在推广上，地方性广告不可少，但不要为了宣传而宣传，一定要有质量，任何东西第一印象很重要。投入地方广告或是疏通一些关系，尽量采取实物相抵的方法。在自己店铺、超市和大型购物广场等地尽可能进行全方位展示，这样随时与消费者亲近，提高产品的认可度和顾客接受度。

在导购与服务上，我们要不断深入学习产品知识，加强导购员导购力度以及灵活运用产品知识，时时抓住客人消费心理。当公司的一种新产品出现时，顾客往往徘徊在买与不买之间，这时候就需要我们为顾客导购。比如客人会说某牌子打几折你们怎么不打折，这时我们就不要猜想其他竹炭店给他打几折。在自己眼里只有卖炭翁，要详细、全面介绍我们自己的产品优势、品牌优势，灵活运用产品知识，不要在乎客人买或不买，只要自己的服务做好，充满自信地诠释自己的产品，帮助客人选购，客人不但不会说产品价格高，反而还会认为物有所值。因为通过服务，这位顾客从心理上接受了我们的产品，接受我们的服务。现在打折的商家太多太普遍，不打折反而又是一种广告，容易被记住。

还要珍惜公司每一张宣传单，任何一张宣传单发出去我都希望顾客可以更进一步认识卖炭翁产品，了解竹炭知识。

建立团队

发展优秀加盟经销商是我们重要的营销手段之一，是加速产品市场链接，推动整个行业的方向。为了出业绩或是图眼前利益，很多人放开让所有人都来加盟，这样不行。我们必须考察一个加盟商的综合实力，把握每个环节都能松弛有度，加盟多少成功多少，求质量不求数量，绝不做一锤子买卖。

看一个企业好不好，是看它的终端客户质量。县级代理好比就是一扇门，我们要把握好这扇门。区县流动人口少，零售和市场消费能力肯定不比市区，然而很多上级代理背着公司故意抬高批发价格。在公司规定的价格内，客人选购商品打完折还有利润，由于提高批发价没有利润他还买吗？到头来吃亏的还是自己，我们应该更多地为县级加盟店争取政策，努力地帮助他们为品牌把关守门。

选择加盟商就应该像选择自己的女朋友一样，一定要加倍慎重，加盟之后又要像自己的爱人一样呵护。那就需要我们正确引导和扶持，树立起团队意识，把每个人的责任心凝聚起来、捆绑在一起，资源共享。人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

今天到场的有省代理、市代理，在省内有10家店以上、有20家店以上、有30家以上、曾经也有40家以上，然而你们的进货量却与店的数量不成正比，为什么？我想，更多的应该找找自己的原因。想一想我为加盟商做了什么？大家在一起经营，工作方式正确吗？我是真的用心在帮助他们吗？

公司把区域授权给我们，为我们搭建这么好的平台，我们就是要对市场负责、对加盟商负责、为提高销售业绩负责。团队意识是打开产品销售渠道重要环节之一。在加盟店旺盛时期，很多总代理都会选择媒体做一、两次广告，忽略了平常细节上的扶持与引导。实践证明，加盟商日常管理比投放一次广告更重要。我们要多了解加盟商的平常工作情况，协助他们解决在经营当中遇到的一些实际问题。

我在经营卖炭翁的短短几个月里，汽车、火车上奔波行程就达到1万9千多公里，费用先不去算，我去下面工作的时候什么活都干，尽管这样有时还会遇到加盟商的不理解。什么地方做得不足，哪些工作需要进一步改进，这是我考虑得最多的问题。化压力为动力，化矛盾为理解，对事不对人！所以我始终认为加盟商既是我的同事、朋友，又是兄弟姐妹，尊重下级代理商，保证公司统一批发价，保证加盟商合法利润。有些加盟商没有经过公司同意，故意抬高批发价格，到最后无法收场，损人害己，严重损坏公司利益与形象。多为下级谋利益和经销商保持良好的关系，除了要经常去实地帮助他们外，不定期打问候电话或短信，鼓励他们。也许你的一句话，会影响到他做事的行为。我相信，公司在今后发展中将会不断优化和改进，企业文化也将会不断深入人心。因为只有正规才能把自己的店经营好，只有正规才能稳定发展，只有正规才能有利于公司带动全国的市场发展。

营销针对性

在经营卖炭翁之初，我的定位是以零售为主、团购为辅。但实践告诉我走团购路线是最快最好的营销模式。团购怎么进行，如何公关？这是我一直在摸索的问题。这一年中我也请了好几个业务员，做做走走，换来换去，业务员上班不知道做什么，这么多产品不知道怎么打开市场，市场定位没有把握。

我就从零售中去找团购的商机。在零售当中鞋垫和冰箱炭卖得最多，鞋垫和冰箱炭也是导购最容易成功、感觉最轻松、最热卖的产品，所以我就把鞋垫和冰箱炭变成团购的突破口。我跑遍了全市的大小工会，绝不漏过一家。通过地毯式的搜索，我了解到工会主席、副主席的办公电话、单位地址，有针对性地送给他们免费使用，掌握第一手信息。通过耐力与关系联合，产品价位低、容易接受、口碑好等特点促进团购成功。我们把冰箱炭捆绑送，卖冰箱炭的时候我们又可以附带赠送其他产品。这样一旦做成了这一单，建立了关系，随着季节的变化又开始公关下一种产品，冰箱炭、办公坐垫等。只要有了一次就一定会有第二次、第三次……须知店面只能作为一个窗口，靠零售只是维持正常开支。

只要努力、只要专心、只要专业，没有做不到的事情，我相信我们完全可以做到。我们应更多关注通过消费者反映的情况，建议公司做哪些改进。我们要用更远的目光去展望未来，绝不做鼠目寸光的经销商。

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