人力资源主管的职位描述（推荐12篇）
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职位职责
1.参与人力资源规划与制度体系的建立：
（1）参与制定公司人力资源的规划，为人力资源经理提供可行建议；
（2）参与制定公司的人力资源管理制度，并负责人力资源管理制度的日常维护；
（3）参与公司组织结构设计、职位设置与职位管理；
2.参与管理者选拔、培训、发展：
（1）协助人力资源经理做好相应的职位说明书，并根据公司职位调整需要进行相应的变更，保证职位说明书与实际相符；
（2）根据部门人员需求情况，提出内部人员调配方案（包括人员内部调入和调出），经上级领导审批后实施，促进人员的优化配置；
（3）制定公司及各个部门的培训计划和培训大纲，经批准后实施；
（4）编制、修订、完善员工培训手册，建立岗位职业发展方向，完善培训体系；
（5）拓展培训渠道和培训资源，积累培训经验和资料，并指导在各部门的落实；
3.参与管理者的招聘计划与招聘体系：
（1）根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制人员招聘计划；
（2）参与建立和完善公司的招聘流程和招聘体系；
（3）执行招聘、甄选、面试、选择、安置工作；
（4）建立后备人才选拔方案和人才储备机制；
4.负责日常的人力资源管理活动：
（1）根据部门分工，协助人力资源经理统筹管理部门某几项关键职能的工作；
（2）统筹并监督人事管理、劳工关系等工作，代表公司处理劳动纠纷与争议；
（3）指导下属日常HR业务；
（4）为公司业务部门提供人力资源管理方面的内部咨询与服务。
任职条件
1.教育背景：本科以上学历，企业管理学、心理学、人力资源管理专业。
2.工作经验：三年以上人力资源管理工作经验，其中至少一年以上本行业工作经验。
3.知识/技能：
（1）熟悉国家、地区及企业关于合同管理、薪金制度、用人机制、保险福利待遇、培训等方面的法律法规及政策；
（2）对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验积累，对人力资源管理各个职能模块有一定的认识；
（3）具备先进的人力资源管理观念和方法；
（4）熟悉办公软件及相关的人力资源管理软件。
4.素质要求：
（1）人际理解与沟通能力：能够把握别人的态度、兴趣、观点和行为方式等，善于制造机会、积极地去了解他人；
（2）组织意识：掌握组织中非正式的结构及组织的氛围和文化，能够了解组织中真正的关键角色及组织中的运作和决策模式；
（3）领导能力：能够鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的完成。
人力资源专员
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职位职责
1.参与人力资源制度建设：
（1）协助上级建立健全公司招聘、培训、工资、保险、福利、绩效考核等人力资源制度建设；
（2）在上级的指导下，起草有关人力资源管理工作的初步意见；
（3）编制并不断完善新进员工的人事手册，使新员工了解公司的各类管理制度和行为规范；
2.员工流动：
（1）依据国家和地方劳动法律、法规及公司相关规定，负责员工入职、试用、转正、升迁、轮岗、离职、退休等环节的手续办理；（2）负责新进员工试用期的管理，包括实习计划的安排、跟踪与评估，以确保录用人员满足岗位的要求；
（3）与离职员工进行面谈，并记录及分析面谈结果，保证为公司的员工流动提供及时的服务支持；
3.员工薪酬福利：
（1）定期编制劳资、人事统计报表，及时撰写人力利用、劳动报酬统计分析报告；
（2）根据公司薪酬福利政策与制度，协助有关部门落实员工薪酬福利相关手续；
（3）缴纳员工的各类社会保险并编制各类保险报表，并为员工劳动保险方面的争议提供证明材料，确保社会保险的及时缴纳及报表数据的准确性；
4.员工关系：
（1）负责员工的劳动合同签订以及职务任免、调配、解聘等；
（2）根据国家、地方劳动法规及公司的人力资源政策，参与建立公司与员工的沟通机制；
（3）参与员工与公司的劳动纠纷或争议的调查、善后处理和补偿；
（4）组织员工的各种集体活动，以建立良好的员工关系，确保员工的工作满意度达到公司的要求；
5.人才库建设：
（1）保存员工的人事档案，做好各类人力资源状况的统计、分析、预测、调整、查询及人才储备库的建设工作；
（2）通过招聘网站等各种渠道完善公司人才储备库。
任职条件
1.教育背景：本科以上学历，行政管理、人力资源管理专业。
2.工作经验：具有人力资源管理或相关职位两年以上工作经验。
3.知识/技能：
（1）熟悉人力资源管理各项实务的操作流程；
（2）熟悉企业的人力资源管理规章制度和国家的相关法律法规；
（3）具备先进的人力资源管理观念和方法；
（4）熟悉办公软件及相关的人力资源管理软件。
4.素质要求：
（1）分析决策能力：对人事管理工作中的复杂事务进行分析决策； 勤劳的蜜蜂有糖吃
（2）沟通能力：具有简明扼要的谈话技巧，与公司员工进行良好的沟通；
一、我国财务级别的现状
当前, 在我国企业的高级财务管理职位中, 存在三种制度, 即CFO (Chie Financial Officer, 首席财务官) 、总会计师与财务总监同时并存。因此, 经常有人混同对待, 不能认清以上三种制度的区别。
1. CFO制度
CFO (首席财务官) 最早出现在二十世纪七十年代的美国企业中。CFO在公司治理中扮演着重要角色, 他们是地位显赫的公司高级管理者, 参与董事会的决策和执行经理的相关决定, 是公司战略的重要参与者。CFO一般同时管辖CIO (Chief Information Officer, 首席信息官) 、主计长 (Controller) 和司库 (Treasurer) 等。CFO是企业战略的管理者, 代表企业出资方实施企业外部资本控制, 并向股东和董事会负责。
2. 总会计师制度
总会计师这一称谓源自前苏联的计划经济体制, 当时企业实行的是厂长经理负责制, 总会计既要对厂长负责, 又要对国家负责。进入市场经济之后, 我国企业的总会计师一般停留在“对总经理负责”这一层面上。我国《会计法》明确规定, 国有独资和国有资产占控股地位或主导地位的大、中型企业必须设置总会计师。
3. 财务总监制度
在我国, 财务总监的提法是在总会计师之后。与西方国家相同, 我国财务总监制度源自政府委派财务总监对国有企业实施监督, 其工作内容实质上是对国有大中型企业总会计师制度和企业内部审计制度关于财务工作组织运行和财务监督上的更高层次的发展与完善, 它吸收和集中了总会计师和内部审计中的部分财务管理与监督职能, 也弥补了总会计师在企业组织中地位和职责权限上的不足。
二、我国企业财务职位级别的弊端
相当一部分企业要么没有按照《会计法》设置总会计师职位, 或者即使设置了, 也不让总会计师进入高管层面, 而且绝大多数企业的财务总监和总会计师在经理班子中排在末位。另外, 也有一些设置总会计师或财务总监职位的企业, 总会计师或财务总监设在经理执行层, 只对总经理负责, 不对董事会负责。我国企业的财务职位级别的非规范化发展, 也带来一些问题。首先, 在同一企业中, 既设置CFO, 又设置财务总监, 又设置总会计师。这就会造成各职位的责任划分不明确, 容易产生职权的交叉分歧及权利冲突。其次, 不利于企业的上下级的直接衔接, 由于目前我国企业的财务职位级别没有一个统一的标准, 容易产生混乱的局面。
三、企业财务职位级别规范化的对策
由于CFO制度是完全不同于财务总监制度与总会计师制度的一种新型体制, CFO在现代公司治理结构中, 不仅是董事会成员, 而且应作为执行董事参与公司决策, 在我国的公司制企业中建立起真正的CFO制度势在必行。
在协调方面, CFO既要处理好与股东、社会审计机构等的外部关系, 又要处理好与公司内部审计机构、财务总监等的内部关系。在责任方面, CFO既是董事, 承担着股东的外部受托, 又要作为公司的经营者, 承担着实现企业价值的责任。
CFO制度的建立和完善, 需要通过多方面的努力。从政府的角度来看, 需要做出下面三方面的努力:首先, 政府和有关部门可以建立和完善CFO团队自律组织 (CFO协会) ;其次, 政府应加强相关法律制度的完善;再次, 政府相关部门应加快对CFO行为和CFO制度的相关研究, 包括CFO的任用、解雇、激励和监督机制。
〔关键词〕资源描述与检索；RDA；编目规则；进展分析
〔中图分类号〕G2543 〔文献标识码〕A 〔文章编号〕1008－0821(2012)09－0003－03
资源描述与检索（Resource Description and Access，RDA）是由英美编目条例AACR的联合指导委员会JSC(The Joint Steering Committee for Revision of AACR，JSC)为适应21世纪数字资源著录和信息描述的需要，用以替代AACR2而制定的元数据内容新标准。作为AACR2的替代品，RDA肩负着成为跨时代的编目规则和兼容AACR2海量数据资源的双重任务。因此，RDA在诞生之日起便强调继承AACR2的优点，重视用户便捷地发现、标识、选择和获得他们所需资料，在不同的元数据领域内支持元数据的共享，并支持图书馆记录在联机服务中的新用途。
在历经修订、质疑、测试等波折之后，RDA终于在2010年6月以工具套件形式正式在网上发布，2011年8月作为RDA基本组成部分的词汇部分正式发布。作为RDA编制方的英国、美国、加拿大和澳大利亚4个国家图书馆相继发表声明，同意最晚于2013年第一个季度实施RDA［１］。与此同时，相关国际机构与组织也做出了积极地努力和准备以迎接RDA的实施。本文拟从不同的角度对现阶段RDA的实施进展进行调查与分析，以期能够为我国文献编目工作提供参考和帮助，进而促进RDA在中国的实施。
1 宣传
RDA的编制基于国际图联(IFLA)发展的两个概念模型——《书目记录的功能需求》(Functional Requirements for Bibliographic Records，FRBR)和《规范数据的功能需求》(Functional Requirements for Authority Data，FRAD)。因此,RDA的开发和实施无疑得到了IFLA的大力支持与宣传，IFLA将帮助RDA开拓更广阔的应用空间，并且将支持RDA发展成为国际标准［２］。RDA充分吸收了IFLA的IME-ICC会议及ICP的成果，使其可能成为一部超越英语世界的国际性编目规则。2012年的第78届国际图联大会，IFLA编目分会场将重点讨论包括RDA等元数据标准的来源、使用、关联以及规则［３］，相信届时将对RDA的进展情况和实施前景进行讨论和展望。
RDA开始规划、制定之后，ALA便一直保持着对RDA的关注和重视。其下属的图书馆馆藏与技术服务协会（The Association for Library Collections & Technical Services，ALCTS）在2006年成立了RDA更新论坛特别小组，在每年的ALA仲冬年会中组织论坛报告RDA的进展，2009年小组的工作范围又扩展到组织在ALA年会上的RDA筹划和预备会议。RDA于2013年在美国图书馆界实施之后，特别小组仍将继续存在，作为ALA年会中RDA论坛和规划的组织者［４］。同时，ALA在网站上设立网络学习专栏，不定期地举行网络课程和研讨会，上传相关视频和录音，积极宣传RDA实施的好处和重要性，为准备实施RDA的馆长和编目员们提供一个讨论的平台。
2 培训
作为RDA未来实施准备的一部分，OCLC员工们已经在讨论如何把RDA的数据和实践更好地嵌入其Worldcat之中［５］。在过去的几年里，OCLC在创建基于现有记录的书目数据上的FRBR化工作集以及创建在关联ISBN和ISSN的基础上的相似关系的工作中积累了很多经验，同时，在图书馆编目中使用由出版商创建、并以ONIX为基础的数据记录的工作也正进行中。应用平台方面，最新一次更新的OCLC联机合作编目客户端（OCLC Connexion Client）中，设置了“使用RDA平台来创建编目和权限记录”的选项，取代了之前的AACR2平台选项，同时增强了MARC链接服务以允许编目员通过Connexion使用IP验证来直接连接RDA工具包，无需再进行账户ID和密码的登录［６］，极大方便了用户在OCLC联机合作编目与RDA工具之间的互操作。所有的这些活动都为RDA在OCLC的应用奠定了良好的基础。
自2011年8月同其他3个编制方宣布最晚实施RDA之日开始，美国国会图书馆便开始为RDA真正实施的一天做好各种准备。在2011年9月的IFLA年会RDA卫星会议上，LC公布了RDA准备时间表以及开始MARC转换计划。2012年2月27日，美国国会图书馆发布《Long-Range RDA Training Plan for 2012 and Beyond》，提出这次美国国会图书馆RDA培训的目的是在培训者教室培训结束之后，能够成为熟练掌握RDA知识和编目技能的图书馆员，并详细列出了这次培训的阶段、编目对象、核心课程以及专门课程的内容。LC还宣布了2013年3月31日为RDA的实施切换日，即从2011年11月开始，越来越多比例的LC新建记录采用RDA编目，到实施切换日将达到100％［７］。
3 完善
作为要取代AACR2成为一部数字世界的新国际编目标准，RDA有必要在实施准备过程以及实施后根据遇到的编目实践和环境不断地更新和完善。
3.1 美国国会图书馆
美国国会图书馆作为RDA编制和实施的主要参与方，必定要时刻关注和参与RDA工具套件的每一次更新。2010年6月RDA工具套件正式在网上发布以来，针对国会图书馆RDA测试报告以及工具反馈而来的更新便由表及里的接踵而来。首先是针对工具套件的界面和功能操作，逐步完善界面的友好性和功能的易用性。其次，自2012年4月份开始，对RDA工具包在内容上进行了更新，包括元素表以及首冠词，进一步表明了RDA去英美化的编目方向；发布了RDA编目的MARC全纪录实例［８］，每个实例都包含“RDA元素”和“MARC编码”，方便RDA培训及日常工作参考。这些更新都将通过每个月举办的网络研讨会得到世界各地工具包使用者的实践、讨论以及反馈。国会图书馆通过把国会图书馆政策声明（LCPS）纳入到RDA工具套件之中，以互链的形式，对LCPS摘要进行修改，从而保持着与RDA工具套件的上述更新同步。
3.2 加拿大国家图书馆和档案馆
加拿大的RDA实施路线主要是把编目从采访部移至资源发现部，以更贴进读者服务；参照LC政策、强调本国需求（特别是法语地区），确定可选做法及核心元素；在完全实施前，要求有RDA的法语版；为准备实施RDA所做的wiki［９］。作为RDA的主要编制方之一，在2011年美国忙于RDA测试的同时，加拿大也在根据本国的具体情况努力完成RDA的法语版。加拿大RDA实施切换日的声明证实了RDA法语版的顺利完成，同时也体现了加拿大实施RDA的决心，也为RDA多语言的实施和检验奠定了一块新的基石。
3.3 德国国家图书馆
德国国家图书馆虽然不是RDA负责委员会的编制方，但对于国际标准的制定和讨论都积极参与，尤其是在RDA的修订、测试和实施的过程中，表现出编制方一样的热情和负责态度。2011年9月的RDA卫星会议上，作为德国国家图书馆RDA项目负责人的Christine Frodl阐述了RDA的德语翻译问题，提出最终目标是在德语国家实施RDA。2012年2月27日，LC宣布RDA实施切换日的同时，提出德国国家图书馆赞同LC的实施计划并将实施切换日定在了2013年第一季度。在此，德国作为其中唯一的非英语、非RDA编制国，开创了RDA国际化的第一步。
此外，大不列颠图书馆在RDA实施日来临之前也在积极的同其他国家图书馆合作修订自己的RDA计划，内容包括RDA实施之前的记录再分配、提出相应系统配置、实现自动批量升级的变化以及编目支持人员的优先培训等［１０］。澳大利亚图书馆则把重点放在提供一个建议平台，研究者们把自己的RDA修订建议书提交给澳大利亚编目委员会（The Australian Committee on Cataloguing，ACOC），在经过委员会的修订和评估后，如若通过，会被正式的提交给JSC，从而帮助RDA工具套件获得更多的用户反馈和修订建议，促进RDA的维护和发展［１１］。
4 与其他书目数据的整合
4.1 JISC
JISC(Joint Information Systems Committee，JISC)长期致力于不同元数据标准的合作与相互支持。特别是在RDA制定、发布过程中，组织和策划了一系列的计划和会议以帮助现行主要的元数据（包括ONIX，RDA，Dublin Core，DDEX，IDF，FRBR等）进行关联映射。2009年JISC完成了一个名为“VMF Project”（Vocabulary Mapping Framework Project）的计划，旨在创建一个本体或者结构化术语词典以帮助这些来自不同元数据标准的受控词表中的术语能够相互映射［１２］。2012年4月末大不列颠图书馆“数据模型会议”五周年，即是为了纪念2007年大不列颠图书馆“数据模型会议”中讨论RDA与其他元数据界（尤其是在语义网环境中）所用模型的契合而举办的［１３］。与会者在英国DCMI主办的研讨会中，探讨了包括RDA词表建立体会、以RDF表达IFLA的ISBD和FRBR系列概念模型、5年过去之后的工作展望等等，这两次系列会议都极大地促进了包括RDA在内的主要国际书目元数据标准的语义网表达的发展。
4.2 DCMI
RDA只是一套编目规则，或者说“内容标准”，它还不是形式化的“元数据标准”，但它距真正的元数据标准只有一步之遥。都柏林核心元数据组织（DCMI）成立了DCMI/RDA小组（现已更名为DCMI Bibliographic Metadata小组），希望通过对RDA的形式化描述，改造成机器可以处理的、书目数据领域的“元数据应用纲要”（Metadata Application Profle）［１４］。RDA的实施将极大地促进关联数据等语义技术在图书馆的应用，使图书馆基于网络的数字资源组织、整合和服务全面进入规范控制时代，成为语义技术成熟的受益者之一。
5 RDA在中国发展情况
在国际图书馆界和学术界如火如荼的讨论和准备实施RDA的过程中，国内学者们对RDA也从开始的理论层面讨论过渡到实际行动上来。国家图书馆应时代的发展和要求已经成功举办了一次RDA培训班以及相关研讨会［１５］，同时国家图书馆编目人员及CALIS专家已经开始着手翻译RDA全文。台湾同行也已经翻译出一个RDA培训资料，并且结合国内学界、实务界、资讯界成立RDA工作小组，积极因应RDA的发展趋势［１６］。不仅是在图书馆，笔者也欣喜的看到商业性公司适时抓住了RDA即将实施的商机，通过RDA中国代理的方式向社会推广和宣传RDA，同时有学者对RDA进行了网上认知调查［１７］，从调查的初步结果显示，目前RDA在中国的认知程度较低且主要的认知群体集中在编目员和图书情报人员。而在RDA的实施和接受态度上，被调查者普遍站在了中立的角度，国内的西文编目机构很多也没有开始套录RDA［１８］。随着RDA实施日的步步逼近， 以及国图和CALIS这样的强有力的机构的逐渐重视和工作推动，相信RDA会很快进入西文编目工作中去，慢慢扩大对中国编目工作的影响，逐步在中国推进。
RDA取代ACCR2已是大势所趋，可以预见RDA的实施过程会遇到很多的困难，也会遭到业界等多方面的质疑，同时也会存在许多不足，但这只是新标准走向成熟的必经之路，任何一个新事物的产生都伴随着挫折与困难，同时也充满了希望与机遇。当然，想要真正的成熟发展，必须还要RDA做出许多努力，听取多方意见并不断加以改进与完善，尤其要致力于建立和完善反应及时的修订机制，开展用户体验及培训，并大力宣传和推广［１９］。而中国的RDA实施之路则更为漫长，需要国内编目同行和专家以及图书馆进行更多的关注，作出更大的努力。
参考文献
［１］The Joint Steering Committee for Revision of Anglo-American Cataloging Rules.RDA:Resource Description and Access［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.rda-jsc.org/rdacop.html，2012-03-26．
［２］徐涌．资源描述与检索（RDA）的发展概况与应用前景［Ｊ］．现代情报，2007，(12):16-18，22．
［３］World Library and Information Congress:78th IFLA General Conference and Assembly［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥conference.ifla.org/ifla78/programme-and-proceedings，2012-04-09.
［４］RDA Conference Forums and Programs Task Force［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.ala.org/alcts/node/49，2012-04-19．
［５］RDA and OCLC［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.oclc.org/rda/default.htm，2012-03-27．
［６］OCLC Connexion and RDA［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.rdatoolkit.org/blog/370，2012-04-19．
［７］Library of Congress Announces Its Long-Range RDA Training Plan［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.loc.gov/catdir/cpso/newsrdaimplementationdate.html，2012-03-26.
［８］MARC Record Examples of RDA Cataloging［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.rdatoolkit.org/examples/MARC，2012-04-19.
［９］IFLA年会的RDA会议［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥catwizard.net/posts/20110928212344.html，2012-03-27.
［１０］RDA in the British Library and the UK:preparing for implementation［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.cilip.org.uk/get-involved/special-interest-groups/ucr/divisions/london/Documents/RDA%20in%20the%20 British%20Library%20and%20the%20UK%20preparing%20for%20implementation.ppt，2012-05-20．
［１１］Proposals for revision of RDA:Resource Description and Access［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.nla.gov.au/lis/stndrds/grps/acoc/proposal.html，2012-05-20．
［１２］VMF(Vocabulary Mapping Framework)Project Final Report［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.jisc.ac.uk/media/documents/projects/vmffinalreport.pdf，2012-04-19.
［１３］SEMINAR:FIVE YEARS ON［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥dcevents.dublincore.org/index.php/BibData/fyo，2012-04-29.
［１４］刘炜，等.RDA与关联数据［Ｊ］.中国图书馆学报,2012，(1):34-42．
［１５］国家图书馆成功举办“RDA理论与实践”培训班暨“RDA在中国的实施和挑战”研讨会［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥dangjian.ccnt.com.cn/zxdt.php?col=550&file=35677，2012-07-13.
［１６］编目规则的大转变——RDA未来展望［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥catweb.ncl.edu.tw/portalj4page.php?buttonnum=j4&cntid=3&orderfield=&ordertype=&searchfield=&searchword=&searchfield2=&searchword2=&searchfield3=&searchword3=&bool1=&bool2=&searchtype=1&uppage=1，2012-05-20．
［１７］RDA认知调查正式版［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥www.sojump.com/jq/1286336.aspx，2012-04-09.
［１８］国内RDA认知度调查结果［ＥＢ／ＯＬ］.http:∥nalsi.net/posts/20120504151141.html，2012-05-02.
1）熟悉进口商品(食品，化妆品，日用品等)流通和推广能力，具备掌握产品市场信息及分析能力，熟练网络交易流程, 配合网络线上交易;
2）5年以上销售工作经验，3年以上销售团队管理经验，具备优秀的市场拓展、策划、协调、谈判和运作能力，有独立的市场开拓能力和客户开发能力；
3）掌握行业和市场的发展动态，了解主要竞争对手的状况；
4）熟悉招商、加盟等管理模式，精通招商、相关合同条款和定价策略；
5）具有敏锐的市场感知能力、商业嗅觉和洞察力；准确的风险判断能力、决策能力；善于沟通和资源整合6）有激情且擅长培训和激励团队成员，较强的管理、决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
7）富有敬业精神，具备良好的职业道德操守，有极强的保密观念。
网络运营主管/经理 职位描述：
1）熟悉天猫工具及操作流程，有一定网络运营相关经验，熟悉淘宝软件等工具及相关的章程
2）熟悉网络环境、网站建设、维护（网页设计、平面设计）有一定的互联网推广经验；
3）能做出有效的网络推广方案，并推动方案的执行，分析、评估网络活动的效果；
4）善于网络业务的推广管理与策划、信息编辑及发布、网上调研、网上销售促进方法的运用；
5）运用多种推广方式，对公司业务进行网络推广，高效全面的为顾客提供业务介绍，促成销售；
6）善于组建网络销售团队, 有激情且擅长培训和激励团队成员，较强的管理、决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；
2、员工关系：新员工劳动合同签订;合同续签;员工录用、入职、离职、转正、晋升、内部调动等相关手续办理;劳动仲裁案件处理;人员花名册管理;
3、社保/公积金办理;
4、薪酬体系建立，考勤、工资等核算;
5、绩效体系的建立;
6、用章的管理、公司钉钉后台的管理;
1、负责团队的培养，负责对下属的培训及业务指导
2、负责本团队内到访客户的接待、面谈以及签单并与客户保持良好合作关系;
3、负责制定团队销售计划，并落实到每个人，按年、季度、月份对销售目标和计划进行分解，完成销售任务
4、追踪行业市场动向和竞争对手的分析，根据市场变化提出改善建议
5、接受公司的培训、监督与考核
任职要求：
1、形象气质佳，懂商务礼仪和精通商务谈判技巧
2、有丰富的团队管理经验或3-5年销售谈判经验
3、具有相关行业经验、招商经验优先
4、思维敏捷，具有较强的心理素质、进取心、学习能力和优秀的公关能力
职位描述:
1.根据公司战略规划，制定/管理营销工作部署/计划，带领团队出色的完成销售目标;2.收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机;
3.敦促落应收帐款的管理;
4.5.6.7.对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力;对总部分公司销售团队下达经营目标并进行考核;配合处理外部公共关系，参与公司大型公关活动的策划、安排、组织工作;在公司经营计划、销售策略等方面向总经理提供分析意见及具体的解决方案;
任职要求：
1、大学本科以上学历，3年以上市场营销经验;
2、具备较强的领导团队的能力、组织协调能力及市场开拓能力，丰富的谈判技巧和经验;
3、具备良好的训练辅导能力，协助完成对团队销售人员工作技能的训练和辅导;
4、具有较强的工作责任心和服务意识，结果导向意识，热情、开朗，能承受压力;
职位描述：
1、销售团队管理及项目团队管理；
2、重点客户发展及维护，及时发现新需求，客户跟进及维护；
3、产品推广及销售回款；
4、完成上级指定及配合公司其他部门工作；
5、了解相关的行业动态，有学习成长能力，不断补充新技术知识，寻找更多的销售机会；
任职要求：
1、专科以上学历，3年以上有团队管理及项目管理经验；
2、有软件或医药行业经验者优先；
3、了解数据库软件和计算机知识，能把握客户需求；
4、具有很好的洞察力和敏锐的判断力；
2、业务客户初期洽谈及约谈，签约客户资料信息的收集与提报，执行签约及续约合同事宜履行情景;
3、完成公司及部门经理分配的销售任务;
4、完成销售报告，并向公司及部门负责人做工作汇报;
5、完成业务签约及日常工作安排;
6、对车辆保管监督，并进取配合财务催缴各项业务费用;
7、定期将在一线工作了解到的客户意见，反馈给公司提出产品及流程优化提议。
任职要求：
1、年满20周岁，男女不限，有车贷相关工作优先录用;
2、一年以上工作经验，有银行信用卡、消费贷款、保险、房产中介，同行业等相关金融产品推广工作经验者优先;
1、完成公司规定的各个销售指标;
2、遵守公司的规章制度，职责分工;
3、建立良好的客户关系和沟通渠道，挖掘市场的潜在客户，聆听并了解客户的需求;
4、充分掌握市场和竞争对手的信息，并向管理层及时汇报;
5、充分理解公司能够供给的解决方案、竞争本事和优势，准确向客户传达和进行游说工作;
任职资格：
1、计算机等相关专业本科以上毕业;
2、2年以上IT销售经验，有医疗卫生行业背景优先研究;
3、熟悉相关产品知识和行业客户;
非保险代理人，无须缴纳押金，无须外出，无须利用个人网络进行销售。我们的优势：
社会人士2200元/人
1.公司提供优质的客户资源和座席，所有的销售过程都是在电话中轻松完成，无须自行开发客
户，无须外出，无销售成本。
2.优质的客户资源，使销售目标容易达成，收入有保证。
3.电话销售是我司的专长，在同业中享有良好的口碑，公司提供正规的职业培训与流程管理以
及快速的沟通提升技巧。
工作职责：
1.依托公司优质资源与客户电话沟通，并达成销售业绩指标；
2.提供给客户快速、准确、专业有品质的保险销售服务，确保客户满意；
岗位要求：
1.年满18周岁
2.性别：性别不限
3.学历：大专及以上的学历（若有保代证，可放宽到高中）体检证明：正规医院/体检机构的出具的体检报告（不接受健康证）
4.综合素质要求：普通话表达流畅，具有良好的沟通能力，抗压力强，有意愿挑战高薪。
5.有电话销售经验者优先。
工作时间：
周一至周五：9:00-18:00
薪资福利待遇：
1.当月薪资构成：无责任底薪2000+高额销售奖金;（平均月薪4000元以上）
2．为期19天的带薪培训（入职当天签订正式劳动合同，享有正式员工待遇）试用期6个月，合同期3年，根据业绩和考勤等来考核转正。
3.年底双薪
4．享受标准社会保险（养老保险+医疗保险，工伤保险，失业保险，生育保险）
5．住房公积金
6.12天带薪年假（除享有国家法定节假日外，额外再享有12天带薪年假）
7.带薪病假（不用担心生病时收入没有保障）
8.额外商业保险(涵盖意外、门诊、住院、重大疾病、生育及子女医疗)
9.体检（服务满一年即可享有）
个人的发展：
1.公司关注员工的发展，为每个层级的员工制定了发展规划：
专业路线：初级电话销售专员-> 中级电话销售专员-> 高级电话销售专员-> 资深电话销售专员-> 精英一级销售专员-> 精英二级销售专员-> 行家一级销售专员-> 行家二级销售专员
管理路线：初级电话营销专员-> 中级电话营销专员-> 高级电话营销专员->电话营销主管->高级电话营销主管->呼叫中心经理->电话销售经理
2.透明，公正，公开的考核制度，可以让您的职业规划的更加清晰。
分享会地址：顺城大街
职位描述:
成为公司一员，您可以得到
1、一个稳定的工作环境和可以自由发挥自身能力的销售机会；
2、一个接受系统的销售技巧与产口专业知道培训和销售实战指导的学习机会；
3、一个通过电话销售和销售，增加客户的积累机会；
4、一份与自身努力成正比的不断增长的收入；
5、一个正常的节假日享受休息的假期、一份“五险一金”的保障。您要具备：
1、平和自信的心态，勤奋刻苦追求进步的精神，2、组织语言准确和清晰的表达（普通话标准，粤语流利）；
3、懂得维护团队规则和制度的个人素质；
4、有电话销售相关业务经验和销售工作热情；
您所从事工作
1、通过网络、电话、会展等渠道挖掘客户需求，约见客户等；
2、及时地、如实地向上级汇报或反馈市场信息；
3、负责客户回访及后期维护。
您有晋升机会:
岗位职责：
1、负责公司网站品牌和产品的网络推广；
2、根据公司整体市场战略及网站特点，确定网络推广方案和推广目标；
3、与个部门沟通，细化确认需求，按时保质完成网站推广任务；
4、策划执行在线推广活动搜集推广反馈数据，不断改进工作效果；
5、熟悉所有网络的推广手段，精通BBS、社区、blog等新兴网络功能，能够在各类网站上宣传推广公司产品。
岗位要求：
1、大专以上学历，至少3年以上计算机开发或产品管理相关经验；
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