unit10的课文翻译

unit10的课文翻译（推荐9篇）

unit10的课文翻译 篇1

P42,2d

老师:那么你们对愚公的故事有什么看法呢？

明明：我认为它真的很有趣。愚公找到了一种非常好的解决问题的方式。

安娜:真的吗？我认为那样做有点傻，移走山似乎是不可能的。

明明：但是故事试图告诉我们只要你努力去做，就没有什么是不可能的！愚公坚持去做永不放弃。

安娜：哦，我仍然不同意你的观点。我认为我们应该试图找到解决问题的其他方式。

明明：但是除了移山愚公能干什么呢？

安娜：嗯，有许多其他的方法。例如，他可以修一条路。那比移山更好更快！

老师：你们对这个故事有不同的看法，你们两人都没错。一个故事有许多方面，理解方式也有许多种。

P43,3a

1979年11月，英国的小学生们能够看一个叫《猴子》的新电视节目。他们中的大多数第一次听说这个故事。然而，这个故事对于中国孩子们来说并不新鲜，猴王或孙悟空是中国名著《西游记》中的主人公。

猴王不是一般的猴子。事实上，他有时甚至看起来不像猴子！这是因为他会七十二变来变化自己的外形和大小，把自己变成不同的动物和物体。但是除非他能藏起自己的尾巴，否则他不能变成人。为了和坏人做斗争，孙悟空使用金箍棒。有时，他能把金箍棒变得如此小以至于他能把它放在耳朵里。在其他时候，他能把它变得又大又长。

多年来，猴王一直吸引着中国的孩子们。三十多年前，这个电视节目一上映，西方孩子们对读这个故事变得感兴趣，因为聪明的猴王为帮助弱者坚持斗争永不放弃。

P44语法聚焦

故事是怎样开始的？从前，有位老人……

接下来发生了什么？这个人一说完，愚公就说他死后他的家人可以继续移山。

愚公为什么要试图移山？因为它们如此之大，以至于走到另一边花费很长时间。

谁是猴王？他是《西游记》中的主人公。

猴王为什么不能把自己变成人？除非他能藏起自己的尾巴，否则他不能将自己变成人。

P444b

猴王是中国著名的故事《西游记》中的主人公。他令人叹服，因为他_(帮助)弱者。猴王_(有)一个金箍棒。他_(使用)它和坏人做斗争。他能_(使)这个金箍棒变大或变小。他有时能使它变得如此之小，以至于他能将它放进耳朵里。他一_(看到)坏人，就想出战胜他们的办法。他能将自己_(变成)不同的动物或物体。但是除非他能藏起他的尾巴，否则他不能使自己变成人。全世界的孩子们都_(喜欢)猴王！

P46

《韩塞尔与葛雷特》

韩塞尔与葛雷特和他们的爸爸、继母生活在森林附近。有一年，天气太干燥了，以至于没有粮食可以生长。妻子告诉她的丈夫，除非他留孩子们在森林里死掉，否则全家人将都会死掉。葛雷特听到了这些，韩塞尔制订了一个计划来拯救他自己和他的姐姐。

第一场：_

葛雷特：你听到我们的继母正计划杀死我们吗？

韩塞尔：不要担心！我有一个计划来救我们。

葛雷特：你怎样来救我们？

韩塞尔：小声点！我打算出去在月光下捡些东西。现在，去睡觉。

第二场：_

妻子：起床了，懒孩子们！

丈夫：是的，亲爱的们。你们必须和我一起去森林里取些木柴。

妻子：这是些面包。你们到了森林里再吃。

第三场：__

雷特：韩塞尔，你在干什么？

塞尔：我正在沿路扔白色的石头。如果我不这么做，我们将会迷路。今晚，当月光明亮的时候，我们将能看到这些石头。

第四场：_

妻子:你们这些坏小孩！你们在森林里面睡了多时长时间了!

丈夫：我们还以为你们将不会冋来了。

妻子：现在，去睡觉。你们一醒来就必须和你们的父亲去森林里。

韩塞尔：什么，还要去？我想出去看看月亮。

妻子：不行，你现在不能出去。

第五场：_

葛雷特：我们能干什么？你没有更多的石头。

韩塞尔：我将扔一些面包片。月亮一升起，我们能跟着它们走。

第六场：_

葛雷特：在地上我看不到任何面包。或许是鸟儿们(吃了)。

韩塞尔：没关系！只管继续走。如果不走，我们将找不到出去的路。

第七场：_

葛雷特：韩塞尔，我们真的迷路了！

韩塞尔：听！那只鸟的歌声很动听，我们应该跟着它走。

葛雷特：看！它正引领我们去那由面包，蛋糕和糖制成的精美的小屋。

韩塞尔：让我们吃掉一部分小屋吧。

(然后他们听到从屋里发出的一位老妇人的声音。）

声音：那是谁？谁这么大胆，敢吃我的房子？

P48,3b

葛雷特听到他们的_计划_她和她的弟弟。但是韩塞尔有一个计划来_自己和他的姐姐。那

晚睡觉前他去拿了些白色的_。第二天，妻子把孩子们送到_。当他们走路时韩塞尔_些石头。

那天深夜，因为闪耀的__他们能看到石头，石头指引他们回家的路。韩塞尔想得到更多的石头，但是他的继母不让他出去。第二天早上，妻子又送孩子们去了森林里。韩塞尔没有石头了，所以他扔__。但是_吃了它们，所以韩塞尔和葛雷特在森林里面_。他们走啊走啊，直到看到一座由食物做成的_。韩塞尔想要_这座房子，但是之后他们听到了一个从房子里传来的老_的声音。

Selfcheck2

从前，_(有)一个国王,他_(喜爱)购买和欣赏衣服。一天，两兄弟_(来)到这座城市，他们_(告诉)国王他们能为他做出漂亮的衣服，但是他必须_(给)他们丝绸和金子。这两兄弟_(是)坏人。他们将所有的丝绸和金子自己_(保留)。他们告诉国王，他们做的衣服_(是)非常特别的，因为只有聪明的人才能_(看)到它们。当国王_(穿)上衣服的时候，他所看到的只是他的内衣。但是他不想让人们_(认为)他是愚蠢的，所以他_(说)衣服很漂壳。然后他穿着新衣服环城__(走)，直到一个男孩_(大喊)：“国王没穿衣服!”

Unit7P50,2d

导游：请随便问我关于今天长城之旅的任何问题。

游客：长城有多长？

导游：哦，最常见的问题！如果我们只谈论明长城的话，大约长8850千米。这使它成为世界上最长的城墙。游客2:喔，真是令人惊叹！古代的皇帝们为什么修建长城呢？

导游：主要的原因是为了保护中国。正如你们所看到的，它很高很宽。据我所知，没有人造物体和这一样大。游客3:八达岭是明长城的一部分吗？

导游：是的，它是最著名的一部分。

3a阅读文章，将每个段落和段落大意搭配起来。

第一段登山者的精神

第二段登山者的成就

第三段事实和危险

珠穆朗玛峰---世界上最危险的山峰？

世界上最危险的运动之一是登山运动，并且最受欢迎的登山地点之一是喜马拉雅山脉。喜马拉雅山脉横亘中国西南地区。在所有的山峰中，珠穆朗玛峰最高、最著名。它高8844.43米，所以攀登很危险。乌云盖顶，并且雪会下得很大。更大的困难包括冰冻气候条件和强烈的暴风雪。当你接近山顶的时候，呼吸也很困难。

丹增诺尔盖和埃德蒙希拉里于1953年5月29日成为第一批登顶的人。第一支中国登山队于1960年登顶。来自日本的田部井淳子于1975年成为第一位成功登顶的女性。

为什么这么多登山者要冒生命危险呢？主要原因之一是人们想在困难面前挑战自己。这些登山者的精神向我们展示了在尽力实现梦想的路上要永不言弃。它也展示了有时人类可以比自然力量更加强大。

P52语法聚焦

世界上最高的山是什么？珠穆朗玛峰。

珠穆朗玛峰有多高？它高8844.43米。它比其他任何一座山都高。

世界上最深的咸水湖是哪个？里海是所有咸水湖中最深的。

你知道中国是世界上最古老的国家之一吗?是的，我知道。它比美国古老得多。

P542b

成都研究基地早上8:30。林薇和其他的熊猫饲养员正在为熊猫幼崽的早饭准备牛奶。上午9:00，他们发现大多数熊猫幼崽已经醒来，并且饿了。当这些熊猫幼崽看到这些饲养员时，它们兴奋地跑过来，一些甚至撞上同伴后跌倒了！“它们很可爱，很活泼。我像照顾自己的孩子一样照顾它们。我每天给它们清洗、喂饭并和它们玩。它们对我来说是非常特别的。”林薇喜爱她的工作，但这是一份困难的工作。

熊猫产仔率不高，大概每两年只有一个。熊猫幼崽经常死于疾病，并且活的时间不长。成年熊猫每天花费12个多小时吃大约10公斤竹子。许多年前，中国有更多的竹林和熊猫，但是后来人们开始砍伐森林。科学家说现在只有不到2000只熊猫生活在剩余的森林里。另外200只左右生活在中国的动物园或研究中心和其他国家。

在成都有一个旨在教育城市里的孩子关于熊猫和其他濒危动物知识的教育项目。他们派人去学校告诉孩子们关于拯救这些动物的重要性。这些孩子们唱关于熊猫和其他野生动物的歌曲或制作关于它们的插图。教孩子们是帮助拯救熊猫的一种方式。中国政府也正在种植更多的竹子，以便将来有更多的竹林供熊猫居住。我们都希望将来会有比现在多得的熊猫。

P553a

人类为获取鲸鱼肉、脂肪和油脂而捕杀它们

吃小鱼和其他的海洋生物

跳出水面很高

保护鲸鱼的规章

巨大的水污染

生活在海洋里一些种类的鲸鱼有牙齿

学到更多关于鲸鱼的知识

停止把垃圾倒进海洋

唱歌

鲸鱼的部分身体被售卖来制作像蜡烛和肥皂一类的东西

它们长什么样？

它们生活在哪里？

它们吃什么？

它们能干什么？

为什么它们中的一些需要被保护？

它们可以怎样被保护？

Unit8

P58,2d分角色表演对话。

艾米：史蒂夫,你已经决定英语课写(关于)哪一本书(的报告)了吗?

史蒂夫：是的，《小妇人》。我已经把它读完了！

艾米:哇，你真快!它是关于什么的?

史蒂夫：它是一本关于四姐妹成长的书。这本书真的很好，因此我爱不释手。你选择的哪一本书？

艾米：我选择了《金银岛》，但我还没读完。我只看了25页了。

史蒂夫：你至少读过这本书的最后几页，了解它的大致内容了吧？

艾米：是的，我读过了。它看起来很有趣。

史蒂夫：你应该快点。读书报告两周后必须交。

艾米:是的，我知道。我会读得快一些。

P59,3a

当我第一次到达这座岛上的时候，我什么都没有了。但我发现了这艘船，又做了一条小船。我带了很多我能用到的东西回来——食品和饮料、工具、刀和枪。虽然我已经失去了一切,但我没有失去生命。所以我不会放弃，我会等待另一艘船。我已经砍了树木并建了一所房子。我几乎每天都带着枪出去猎杀一些动物和鸟作为食物。我甚至正在学习种植蔬菜和水果。

几周前，我在沙滩上发现了另一个人的脚印。还有谁在我的岛上呢?他们在这里多久了？此后不久，我看到一些食人族试图杀死从一艘破船上出来的两个人。其中一人死了，但另一个朝我的房子跑来。我帮助他杀死了食人族。这个人现在和我生活在一起并帮助我。我叫他星期五，因为星期五是我遇见他的那一天。他很聪明，并且我已经教了他一些英语。

P60

语法聚焦

你读过《小妇人》了吗？是的，我读过了。/不，我没有。

蒂娜读过《金银岛》了吗？是的,她读过了。她认为这本书极好。

你决定写(关于)哪一本书(的报告)了吗？是的，我决定了。我已经读完了。它的确很好。

P62,2b

一首乡村音乐歌曲永远改变了她的生活

当萨拉还是一个青少年的时候，她常常几乎为所有的东西与家人争吵。但是五年前，当她在英国留学时，她在收音机里听到了一首充满回家之情的歌曲。这让萨拉回想起了在美国的家人和朋友。她开始意识到实际上她是多么想念他们所有人。从那时起，她就已经成为了一个美国乡村音乐迷。

乡村音乐是一种来自美国南部各州的传统音乐。田纳西州的纳什维尔是乡村音乐的故乡。最近的许多歌曲只是关于美国的现代生活，如金钱的重要性和成功，而与集体归属感无关。然而，乡村音乐把我们带回了“过去的美好时光”，那时人们相互友好、彼此信任。它提醒我们，生活中最美好的东西是免费的——笑声、朋友、家人、自然和乡村之美。

萨拉还没有去过纳什维尔，但她梦想有一天去那里。她已经读了很多关于这个地方的书，并对这个地方进行了研究。她知道在纳什维尔有一个乡村音乐名人堂博物馆，也有很多很好的由著名的音乐家和歌手，像加思布鲁克斯参加的乡村音乐会。萨拉已经听过他大部分的歌曲了。“加思是美国历史上最成功的音乐家之一。他已经售出了120，000，000多张唱片。我希望有一天能看他现场演唱!”

Unit9

P66,2d

分角色表演对话。

安娜：上周我去了电影博物馆。你曾经去过那里吗？

吉尔：是的，我去过。我四月份去的。

安娜：那里很有趣，不是吗?去那里是度过周六下午的好方式。

吉尔：是的，我喜爱那里所有的老电影摄影机。我也了解到了关于促进彩色电影产生的发明。安娜：那么，你在周末做什么了？

吉尔：我和几个朋友在山里露营了。我们搭起帐篷，在户外做饭。

安娜：那听起来很有趣。我从来没露营过。

吉尔：你应该尝试一下！

P67,2b三个学生谈论他们曾去过的最有趣的博物馆。读这篇杂志文章，回答问题。

1学生们谈论的是那三个博物馆？

2.对于每一个博物馆，你认为最有趣的东西是什么呢?

肯:我曾去过的最有趣的博物馆是美国计算机博物馆。它们有关于不同的计算机和其发明者的信息资料。老计算机要大得多。科技竟然进步如此之快，这真是令人难以置信！我也了解到有一台特殊的计算机。它下象棋下得甚至比人类还好。我想知道更多的计算机在未来能够做多少事情。

艾米:我最近去了印度的一个非常不同导常的博物馆——国际厕所博物馆。当我看到那里如此多的不同种类的厕所时，我简直不敢相信我的眼睛。这个博物馆告诉人们厕所的历史和发展。它也鼓励政府和社会团体思考未来改善厕所的方式。

琳琳:去年我去了杭州国家茶博物馆。它是一个位于湖边令人放松和感到宁静的地方。茶艺表演展示了如何用漂亮的茶具做出一杯完美的茶。看他们准备茶水就像喝茶本身一样令人愉快。最后我终于意识到为什么我的祖父喜爱喝茶和收集茶具了。

P68

语法聚焦

你曾经去过科学博物馆吗？是的，我去过科学博物馆。/不，我从来没去过科学博物馆。

你曾经参观过太空博物馆吗?是的，我参观过。去年我去了那里。/不，我没参观过。

我去过美术博物馆许多次了！。我也是。我也参观过自然博物馆。

我从来没去过水上公园。我也没去过。

4b

用括号中动词的正确形式填空。

我们中的大多数人以前在动画片__(看到)米老鼠、唐老鸭和其他著名的迪斯尼人物。但是你曾经(去)迪斯尼乐园吗?迪斯尼乐园_(是)一个游乐场，它有一个特别的主题——迪斯尼人物和电影。那里__(有)许多令人兴奋的骑乘、可爱的饭店和极好的礼品店。你也可以_(看到)迪斯尼人物在游乐场里到处走。你曾经__(听说)迪斯尼游轮吗？这_(是)一次具有迪斯尼主题的乘船旅行。你可以_(乘)船兜风数天，并且在船上吃住。在船上，你可以在你_(到达)迪斯尼岛屿之前_(购物)和举行迪斯尼聚会。

P70,2b

新加坡--------一个你将永远不会忘记的地方！

你曾经去过新加坡吗？对于数以千计的中国游客来说，这座位于东南亚的小岛是一个极好的、安全的度假胜地。一方面，超过四分之三的人口是华人，因此多数时间你可以只说普通话。另一方面，新加坡是一个说英语的国家，因此它也是一个练习英语的好地方！

在国外你曾经尝过中国食物吗？或许你担心在旅行时找不到任何好东西吃。然而，在新加坡，你会找到来自中国的许多食物；你很容易就能找到米饭、面条或饺子。新加坡也是一个品尝新食物的好地方。不管你是喜欢印度食物、西方食物还是日本食物，你都能在新加坡找到！

大多数大城市都有动物园，但你夜间去过动物园吗？新加坡有一个夜间动物园。当天黑时去动物园看起来可能很奇怪。然而，如果你在白天去看狮子、老虎或者狐狸，它们或许正在睡觉呢！许多动物只在夜间醒来，因此这是观看它们的最佳时间。与一个正常的动物园相比，在夜间动物园，你能在一种更为自然的环境里观看这些动物。

关于新加坡，很重要的一点是那里的温度一年到头几乎相同。这是因为这个岛离赤道很近。所以你能选择任何你喜欢的时间去——春天、夏天、秋天或冬天。当然，它离中国也不算太远！

Unit10

P74,2d分角色表演对话。

琳达：欢迎来到阳光儿童之家。我是琳达。

艾米：你好，我是艾米。我有一些东西给孩子们。我买这本杂志有几个月了。里面的故事可能有点过时了，但它们仍然很有趣。

琳达：太好了！这里的很多孩子都喜欢阅读。

艾米：看看给小孩子们的这些毛绒玩具和棋盘游戏。自从我还是小孩子的时候我就拥有它们了。还有一件毛衣和一条连衣裙。

琳达：好极了俄们一直需要。

艾米：最后一件东西是面包机。我妈妈买了很长一段时间了，但它仍然能用。

琳达：非常感谢！

P75,3a

我的孩子们成长得很快。我女儿16岁了，我儿子已经上初中了。由于他们长大了，我们的房子似乎变小了。所以我们想在庭院出售一些我们的东西并把(所得的)钱捐给儿童福利院。

我们已经从我们的卧室清理出许多东西。我们决定每个人卖出五件我们不再使用的东西。起初，我的儿子很难过。虽然他不玩这些旧玩具很长时间了，但是还是想把它们保存下来。例如，他自从四岁生日起就有了一套火车和轨道玩具，他几乎每周都玩，一直玩到大约七岁。他也不想失去他的玩具猴。当他还小的时候他每天晚上睡在这只玩具猴旁边。虽然我女儿让出某些玩具也感到伤心，但她更通情达理。

至于我，我不想放弃我的球衣，但是说实话，现在我有一段时间没有踢球了。我也老了!

P76,语法聚焦

那边那辆自行车你买了多长时间了？我已经买了三年了。

他的儿子拥有火车和轨道玩具多长时间了？自从他四岁生日起就拥有它了。

你曾经踢过足球吗？是的，我小时候踢过。但我现在有一段时间不踢了。

P78,2a

家乡情

一些人仍然生活在他们的家乡。然而，其他的人也许一年只能探亲一两次。现在，数百万的中国人离开农村到城市寻找工作。仲伟，一位46岁的丈夫和父亲，就在这些人当中。最近13年来他一直生活在温州。由于在蜡笔工厂找到了一份辛苦的工作，他没有太多的时间回家探亲。“我过去每年至少探亲一次，但现在我几乎三年没有回去过了。真遗憾，但我就是没时间，”他说。

很多像仲伟一样的人对他们的家乡已经发生了怎样的变化抱有极大的兴趣。也许大医院和新的道路建起来了。在许多地方，政府还建立了新的学校，从城市派老师去提供帮助。

“我注意到我的家乡就是这样，”仲伟补充说，“自从20世纪中期以来，孩子们在我以前的小学学会了阅读和数数。但现在房屋确实很破旧了。我听说那里要建一所新学校。”仲伟认为这样的发展很好，而且他也知道他的家乡不能总是保持老样子。

unit10的课文翻译 篇2

下面以中等职业国家规划教材《英语》第一册 (提高版) U-nit 10“Western Holidays” (Reading A) (语文出版社, 2008) 为例, 谈谈“任务型”教学在中职英语阅读教学中的运用。

Step 1.Lead-in (下载节日图片导入新课)

Do you know about the festivals in the picture?Can you tell us their names?

Who can tell the difference between Christmas and the Spring Festival?

借用幻灯片老师分别给出两组节日图片:一组为西方圣诞节, 另一组为中国春节。问及“the difference between Christmas and the Spring Festival”时学生回答不准确。这时告诉他们, 本节课我们将阅读一篇文章, 通过对这篇文章的学习, 我们会找到问题的答案。设问式的导入, 引导学生到课文中去寻找答案, 极大地激发学生参与课堂的兴趣。

Step 2.While-reading (读中)

(1) Fast reading (快读)

阅读前让学生快速浏览下面问题, 用较短的时间捕捉更多信息, 找到答案。

Which is the most important festival in western countries?

设置情境, 提出问题, 通过带着问题有目的地快速阅读培养学生的阅读技能。

(2) Careful reading (精读课文)

为了进一步理解课文内容, 可以设置一些细节性问题, 帮助学生在阅读中获取较详细的有关主题的信息。

阅读前, 在屏幕上显示下列问题:

1.When is Christmas observed?

2.Who send the children gifts on Christmas Day?

3.What do most families do the days before Christmas Day?

4.What do people do during Christmas?

5.Christmas is closely related to the idea of home, family and warmth, why?

精读文章时要求学生不出声, 用心读、注意力高度集中。通过以上任务的操作, 可以使学生更进一步了解“Christmas”。同时我对文中出现的语言点略加点评, 创造实境和学生一起操练语言点。

(3) Read and Judge (判断对错)

要求学生再次阅读全文, 牢记更多信息。幻灯片显示下列判断正误题, 将学生分成两组进行抢答。

1.Christmas is the most magnificent festival in every country in the world.

2.Before Christmas people often go shopping.

3.Kids receive presents actually from Santa Claus.

4.People often send and receive Christmas cards during the Christmas holidays.

5.Every country celebrates the Christmas Day in the same way.

通过抢答, 激发学生的阅读参与意识, 引起主动阅读, 加深对课文的理解和目的语的输入;另一方面, 培养学生积极参与、互助合作的团队精神和集体主义观念。

Step 3.Post-reading (读后)

(1) Read the passage after the tape (听录音读课文)

在学生了解文章大意和掌握具体细节之后, 让学生跟着磁带朗读课文, 同时给他们提出要求:注意语音语调, 把握语速。

(2) 根据课文内容, 完成短文。

通过对此项任务的操作, 有利于学生进一步了解文章内容, 理清文章线索和脉络。

Christmas Day is a holiday, which is celebrated by people of many countries both in the East and the West.The night before Christmas is called____.It is believed that Santa Claus will visit____and bring presents to____, who live there.

On Christmas Day, members of the family will____to spend the whole day.They want to share a day of get-together, peace and warmth.Of course, many traditional customs are ob served during the Christmas holidays.One of them is to____at home.Another is to____to relatives and friends and loved ones.

Step 4.Homework

根据所学课文, 写一篇关于“The difference between Christmas and the Spring Festival”的书面表达, 字数在60—80之间。本环节目的在于指导学生更好地进行语言实践, 培养学生应用语言的能力。

二、教学反思

通过这堂课的实践, 证明任务型教学在英语阅读教学中是十分有效的。在导入环节老师就提出:“Who can tell the difference between Christmas and the Spring Festival?”在完成本节阅读教学任务后, 学生能够准确地回答这个问题, 从而大大增强他们的自信心、自尊心和满足感, 进一步激发了他们学习的积极性和主动性。

结合中职学生情况, 我认为任务型教学运用于中职英语阅读教学实践中应注意以下几点。

1. 目标明确。

根据任务型语言教学的要求, 教师首先要引导学生预知知识目标、能力目标, 明确学习内容, 了解学习任务, 明确地告诉学生通过活动要完成什么任务。

2. 任务要接近学生的实际活动。

实践证明, 越是贴近学生生活的任务设计越是能激发学生学习的主动性和积极性。这就要求教师在设计任务时一定要依据学生心理特征, 从学生实际出发, 设计学生感兴趣的话题, 让学生在近似真实的交际活动中完成任务, 增强学习效果。

3. 坚持学生为主体, 教师为指导。

在任务型教学活动中, 教师的作用是组织、引导、帮助和监控, 学生才是课堂真正的主人。教学活动坚持以学生用英语完成各项“任务”为主, 以培养学生应用英语的能力为使命, 充分地发挥学生在活动中的主体作用。

4. 任务难度适中, 人人参与, 体验成功。

unit10的课文翻译 篇3

By Thursday, feast day, family day, Thanksgiving day, Americans who value individualism like no other people will collect around a million tables in a ritual of belonging.到周四，盛宴之日，家庭的节日，感恩节，比任何人都重视个人主义的美国人会为了一个归属感的仪式聚集在百万张桌子周围。

They will assemble their families the way they assemble dinner: each other bearing a personality as different as cranberry sauce and pumpkin pie.For one dinner they will cook for each other, fuss for each other, feed each other and argue with each other.他们会像在一起吃晚餐一样把家人聚在一起，每个人都有不同的的个性，就像他们做的蔓越橘沙司和难过馅饼一样。这顿晚餐他们会互相为对方下厨，为对方忙乱，给对方喂吃的，互相争辩。

They will nod at their common heritage, the craziness and caring of other generations.They will measure their common legacy„„children.他们会对他们共同的传统产生共鸣，对别代人的狂热和关心。他们会估量他们共同的财产-孩子。

All these complex cells, these men and women, old and young, with different dreams and disappointments will give homage again to the group they are a part of and apart from: their family.所有这些复杂的环节，这些有着不同梦想和失望的男女老少会再一次给家庭这个集体敬意，他们既是家庭的一部分，又生活于其外。

Families and individuals.The “we” and the “I”.As good Americans we all travel between these two ideals.家庭和个体，“我们”和“我”。作为一个虔诚的美国人我们都往来于这两个理想之间。We take value trips from the great American notion of individualism to the great American vision of family.We wear our tires driving back and forth, using speed to shorten the distance between these two principles.我们在伟大美国的个人主义意识和伟大美国的家庭观念之间进行价值选择。我们就像一辆往返于这两个原则之间的车，通过速度来减少两者之间的举例。

There has always been some pavement between a person and a family.From the first moment we recognize that we are separate we begin to wrestle with aloneness and togetherness.一个人和他的家庭总是会存在一些举例。从我们发现我们和家庭分开的那一刻起，我们就开始努力克服独居和团聚的冲突。

Here and now these conflicts are especially acute.We are after all, raised in families...to be individuals.This double message follows us through life.此时此刻这些冲突越发的突出。毕竟我们是被家庭养育长大，但我们最终是成为了一个个体。这个双重信息会伴随我们医生。

We are taught about the freedom of the “I” and the safety of the “we”.The loneliness of the “I” and the intrusiveness of the “we”.The selfishness of the “I” and the burdens of the “we”.我们总是被教育作为个人的自由和来自家庭的安全感，作为个人的孤独，融入家庭可能会被过多干涉，作为个人的自私，和来自家庭的负担。We are taught what Andre Malraux said:”Without a family, man, alone in the world, trembles with the cold.”

马尔罗的话教育我们：“离开家庭，一个孤零零生活在这个世界上的人会冻得瑟瑟发抖。” And taught what he said another day:”The denial of the supreme importance of the mind’s development accounts for many revolts against the family.” 但是同样是他说的话又教育我们：“对思想发展的至高重要性的否认，很大程度上解释了对家庭的反对。”

In theory, the world rewards “the supreme importance” of the individual, the ego.We think alone, inside our heads.We write music and literature with an enlarged sense of self.We are graded and paid, hired and fired, on our own merit.理论上这个世界认为个人和自我意识是最为重要的。我们在头脑中独立的思考。我们创作的音乐和文学作品是对自身感官的放大。我们被评定的等级，所受到的报酬，我们被雇用或是解雇都是基于我们自己的功过。

The rank individualism is both exciting and cruel.Here is where the fittest survive.有等级划分的个人主义即使令人兴奋的又是残酷的。在这之下适者生存。

The family, on the other hand, at its best, works very differently.We don’t have to achieve to be accepted by our families.We just have to be.Our membership is not based on credentials but on birth.另一方面，处于最好状态下的家庭运作方式非常不同。我们不用去争取被家庭接受。我们只要存在就一定会被接受。参与到一个家庭中不是凭借我们的证书而是基于出身。

As Malraux put it,”A friend loves you for your intelligence, a mistress for your charm, but your family’s love is unreasoning.You were born into it and of its flesh and blood.” 就是马尔罗说的：“朋友因为你的才智而爱你，情妇因为你的魅力而爱你，但是你的家人对你的爱是没有原因的，你在家庭的爱中出生并且有着她的血肉。”

The family is formed not for the survival of the fittest but for the weakest.It is not an economic unit but an emotional one.This is not the place where people ruthlessly compete with each other but where they work for each other.家庭并不是由最适合的人组成，而是由最脆弱的人组成。这不是一个经济集合体而是一个情感集合体。这里没有人们相互之间无情的竞争而只有人们互相为对方服务。Its business is taking care, and when it works, it is not callous but kind.家庭的业务是关怀，当家庭运作时，没有冷漠只会关怀备至。

There are fewer heroes, fewer stars in family life.While the world may glorify the self, the family asks us, at one time or another, to submerge it.While the world may abandon us, the family promises, at one time or another, to protect us.家庭生活中没有那么多英雄和明星。当世界赞美个人的时候，家庭总会让我们淹没了自我。当世界抛弃了我们，家庭总会承诺保护我们。

So we commute daily, weekly, yearly between one world and another.Between a life as a family member that can be nurturing or smothering.Between life as an individual that can free us or flatten us.We vacillate between two separate sets of demands and possibilities.所以我们每天，每周，每年地往返于这两个世界。是在一个养育我们，但同时可能会令人窒息的家庭中生活，还是作为一个可能会自由但却被磨去锐气的个人。我们在这两个完全不同的需求和可能性中踌躇。

The people who will gather around this table Thursday live in both of these worlds, a part of and apart from each other.With any luck the territory they travel from one to another can be a fertile one, rich with care and space.It can be a place where the “I” and the “we” interact.在这周四会聚集在桌子周围的人们同时生活在这两个世界里，他们既是互相的一部分，又独立存在。运气好的话，他们在两个世界间来回的领土可以非常富饶，充满了关心和空间。这里可以是个人和家庭相互作用的空间。

unit10的课文翻译 篇4

在中国，每个不同的地方都有各自独特的传统艺术形式。这些传统艺术形式通常都尽力地阐述着生命中重要的事物，比如说爱、美、家等。那些最平常的东西，从纸到粘土到竹子，都变成了美好的事物。

根据中国历史，天灯最初是被诸葛亮所用。在遇到困境时，他放出天灯来寻求帮助。今天，天灯在节日或者其他庆典的时候会被用到。天灯由竹子制成，外层套着纸。当天灯被点亮时，会慢慢地飘到空中，就好像热气球一样被所有人观看。天灯被看作是幸福以及美好祝愿的光辉象征。

剪纸已经有超过一千五百年的历史了。剪纸听上去很简单，但做起来却很难。通常红色的纸，在被剪刀剪之前会被折叠起来。剪纸最常见的图案是花、动物，以及关于中国历史的事物。在春节期间，作为对新的一年的好运和幸福的祝愿的象征，剪纸会被贴到窗户上、床上，以及墙上。

unit10的课文翻译 篇5

Section A（一名记者正在就有关环境保护的问题采访简。）你好，简。我可以问你一些问题吗？

当然可以。

我们都知道你在为一个环境保护组织工作。你能告诉我们你在那儿做什么工作吗？

嗯，我的主要工作是帮助宣传有关环保方面的信息。例如，宣传“3R”——减少使用，再次使用和回收再利用，这些都很重要。

那么，我们在家能做些什么来保护环境呢？

我们应该减少人为的浪费。比如，我们应该双面使用纸张，重复使用塑料袋。回收再利用能保护环境而且能节约资金。所以我们鼓励学生去收集废纸、饮料瓶等并把它们分类存放，以便回收利用。

多么好的想法啊！谢谢！不用谢。

Section B

嘿，迈克尔。你想成为一名环保使者吗？

当然，我很乐意。但是我应该怎么做呢？

首先，你离开房间的时候，应该随手关灯。

哦，那很容易。下一步怎么做呢？

第二，如果你短途旅行，最好步行或骑车而不是乘公共汽车或出租车。

对，那样会节约能源并减少空气污染。

第三，你去买东西的时候带上一个布袋。不要使用塑料袋。

成为一名环保使者真容易。

说起来容易做起来难。

嗯，行动胜于雄辩。

Section C

在许多国家，人们用煤来生产动力，但是这种方法很脏并且会导致酸雨。一些国家使用核能源来生产动力，然而，核能却非常危险。为了解决能源问题，全世界的人们都在寻找新的方法来生产动力。

中国是世界上最早使用生物技术的国家之一。农民们回收麦杆、草和动物粪便来制作生物气，这种可再生能源被应用到人们每题的生活当中去。它的主要缺点是这个过程很长（长达30天），并且建设费用高。

电动车辆是在20世纪90年代被发明的。2010年4月11日，一种新型的电动车“叶子”在上海世博会上展出。它通过太阳、风和二氧化碳发电。它不仅环保，而且节约能源。它太小，不能承载太多的人，但是，在不久的将来，更大的车型将会被研制出来。

在中国，最有名的磁悬浮列车由德国建造，在上海投入使用的那辆。仅用7分钟这辆车就可以将人们送30千米以外的机场。这辆车最高速度可达431千米，它安静并且快速。它不会产生车轮的噪音，因为它根本没有车轮。磁悬浮列车能够有效利用能源而且不会污染空气。然而，悬浮轨道的建设费用却远远高于传统铁轨的建设费用。

Section D森林是地球的肺。没有它们，地球就不能呼吸。地球需要森林呼吸空气中的二氧化碳，制造氧气。在许多国家，像新西兰，加拿大和巴西，为了给建造房屋提供木材，森林被乱砍滥伐。世界各地许多年轻的志愿者都在假期劳动，种植新木苗来填补被砍的树。这些年轻人在种植新树苗时面临着许多困难。天气可能又热又干，也有可能又冷又湿。在这些植树者劳动时，经常有许多昆虫叮咬他们的腿、胳膊、和脸。他们背着装有小树苗的沉重的袋子，在山间劳动可能还会遇到危险。

unit10的课文翻译 篇6

但是，约翰喜欢莎拉，并且它是他的生日。是的，你是对的。水果怎么样？ 我认为约翰喜欢草莓和苹果。好的。那么让我们吃草莓和苹果吧。

Grammar Focus 1.你喜欢莎拉吗？是的，我喜欢。/不，我不喜欢。2.他们喜欢梨吗？是的，他们喜欢。/不，他们不喜欢。3.她喜欢西红柿吗？是的，她喜欢。/不，她不喜欢。4.我喜欢桔子。我不喜欢香蕉。5.我们喜欢米饭。我们不喜欢汉堡包。6.他喜欢冰淇淋。他不喜欢蔬菜。Section B 2b 运动明星吃的好！

大卫问篮球明星辛迪史密思关于她的饮食习惯。你好，辛迪。早餐你喜欢吃什么？ 我爱吃水果。我认为它是健康的。

好的。那么你喜欢什么水果？你喜欢香蕉吗？ 嗯，我不喜欢香蕉。但是我喜欢桔子和苹果。午饭怎么样？你喜欢沙拉吗？ 是的，我真的很喜欢它。嗯…晚餐你喜欢汉堡包吗？

科技英语翻译unit10 篇7

课文A

天体生物学

到目前为止我们还没有人见过外星生物，对于天体生物学来说这似乎是个问题。但在过去的20多年中，科学家们已经发现了一些蛛丝马迹，显示宇宙间生命或许并不罕见。许多科学家充满希望，认为不久将能找到外星生命的有力证据。

其中的一些线索来自陆地生命。生物学家们发现了多种嗜极生物，即可以在极端环境（如碱性湖泊和地下深处的岩石缝隙）中蓬勃生长的微生物。生命可能起源于海底的地热口或火山口附近，这可能是其他行星和卫星的共同特点。

在陨石撞击地球并造成晚期宇宙大爆炸之后不久，在地球的岩石中出现了新陈代谢活动留下的化学痕迹，这意味着生命的起源或许是个快速、简单的过程。

来自火星的陨石不时地撞击地球。尽管面临着低温和强烈的辐射，陨石上的细菌及其孢子很有可能在这种空间之旅中存活下来，这意味着原始生命有可能一度被太阳系的行星携带到四面八方，这一理论被称为胚种论。火星微生物

1996年，有一组科学家声称一颗代号为ALH84001的火星陨石含有火星的化石纳米细菌。虽然他们的多数证据已被证实并不可信，但对此持有怀疑的人也无法充分解释在ALH84001号火星陨石中为什么会有磁晶体，因为它们与地球细菌产生的晶体十分相似。

虽然火星曾一度被认为是个干燥、贫瘠的星球，但来自欧洲航天局的火星特快飞船、美国国家航空航天局的月球车以及“勇气号”和“机遇号”火星车的最新证据表明，火星表面或接近表面的部分有液体水存在的迹象。看来数十亿年前火星曾有过一段短暂的温暖、湿润的时期，甚至在今天火星表面仍可能不时有水流动。

也许火星表面以下存在一个更适于微生物栖身的“港湾”，因为那里永久存在着液态水，而且危险的太阳紫外线辐射也无法穿透表层照射到那里。最近还发现在火星大气中存在着甲烷，这可能是生活在深层的细菌产生的副产品。科学家已制定了一系列计划来寻找更明确的生命迹象，其中包括制造新的飞船以取代失踪的比格II号，并最终完成美国太空取样重返地球的宏伟计划。深暗的海洋

其他内行星上存在生命的希望似乎更加渺茫，尽管有人认为金星似曾适于生存，而且在金星表面以上50公里、温度降至70℃以下的云层中仍有微生物存活。

美国康奈尔大学的托马斯·歌德认为，水星和我们的月球上都存在着“深层热生物圈”，在那里生活的微生物能够将厚达10公里的外壳岩石消化掉。他还指出，太阳系中大部分由岩石构成的行星和大型卫星都存在这种现象。人们认为，太阳系中一些绕外行星旋转的大型卫星的冰层下有着很深很暗的海洋。木星的卫星（木卫

二、木卫三和木卫四）以及土星的卫星（土卫六与土卫二）上，火山喷发所产生的热量和化学物质进入海洋，从而供养了这些生命体。同样的情况也可能存在于海王星的卫星（海卫一）上。那里的海洋由于少量氨防冻剂的作用而得以保持液体形态。科学家们希望能够发送探测器来探索木卫二上的海洋。

与此同时，“洛赛塔”彗星探测器和其他航天器已进入太空，以确定彗星是否像科学家猜测的那样携带着复杂的有机化学物质。彗星有可能为那些“年轻”的星球提供化学“原料”，给生命的产生奠定基础。许多有机分子都是由红巨星产生的，天文学家在星际云团中检测到了这些分子。此外科学家在默奇森陨石中还发现了蛋白质的成分氨基酸。

外太空“地球”

科学家在太阳系之外已经发现了150多颗行星，这些系外行星中有不少都是“热木星”（即绕着恒星近距离高速运行的大型行星）。

这些外太空“地球”似乎更有生命存在的希望。它们是类似地球的由岩石构成的行星，在一个生命可以生存的区域内运行—距离恒星既不太近也不太远，表面温度正好适宜液态水存在。其他猜测（例如由海洋覆盖的行星）则更加离奇。定于2008年开始的美国国家航空航天局的“开普勒计划”有可能发现数百个适于生存的外太空“地球”。

下一阶段则是在这些遥远的星球上寻找生命的痕迹。欧洲航天局的“达尔文探测器”和美国国家航空航天局的类地行星探测器将寻找氧气的光谱迹象，这一迹象可以显示生命的存在，但不是结论性的。此后太空望远镜将用于观测许多光年以外的类地行星，寻找更明确的生命迹象。

此外，在那些更加特殊的环境里也许有生命的存在。美国帕萨迪纳加州理工学院的大卫·史蒂文森认为，那些独自在远离恒星的地方运行的行星，有可能在氧气层的覆盖下保持着温暖的环境，从而能够维持液态水和生命的存在。外星人的呼唤？

是否有智能生命存在呢？根据德瑞克方程式的计算，我们可以预言在银河系中有多少文明世界正在试图与我们联系，尽管该方程式中的某些因子几乎是纯粹的猜测。

对这一问题持乐观态度的人面临着“费米吊诡”：如果说宇宙中普遍存在地外文明，我们为什么至今还没有见过呢？40多年来，科学家通过射电天文望远镜来捕捉来自其他恒星的电波，一直在寻找外星智能生命。为了这一目的专门建立了艾伦望远镜阵列。其他搜寻外星智能生命的天文学家使用光学望远镜来寻找地外文明发射的激光束。还有一些专家则认为我们应该在寻找巨型空间结构方面下工夫，也就是寻找“装在瓶子里的信息”。

到目前为止我们还一无所获，但是在我们收到来自外星的电视节目之前有可能发现外星生物。

（潘文静 译 李健 审校）

课文B

南极冰层下是否存在生命？

几年前，研究人员发现了震惊科学界的现象：世界上有多种微生物群落是不需要阳光或养分就能生存的。

科学家们的这个发现并不是在遥远的外太空搜寻的结果，实际上他们只是在南极洲2.5英里（4公里）厚的冰层下取样。

沃斯托克是一个淡水湖，上面覆盖着厚厚的冰层。科学家们指出，冰层的底部由湖水冻结而成，其中蕴含着微生物。由此科学家们推测在湖中生长着大量而多样的微生物群落。如果该理论是正确的，就能回答有关地球上生命极限的问题，并且扩大太空中生命体得以生存的环境范围。

两个独立的研究小组在1999年12月10日的《科学》杂志上公布了它们对南极冰层中微生物的最初发现。

约翰·普里什库是来自博兹曼蒙大拿州立大学陆地资源与环境科学系的一位生态学家，他主持了其中一项研究。另一项研究由来自檀香山夏威夷大学海洋与地球科学技术学院的微生物学家大卫·卡尔主持进行。

此后，这两个研究小组和其他科学家都对这些微生物进行了进一步的分析。他们试图描述这些微生物的多样性，并确定它们是否是被用于采集和研究的仪器带到冰核样本中去的。

普里什库说，他的小组获得的新数据表明这些微生物具有多样的生理机能。他说，根据这些数据可以推断沃斯托克湖中存在非常丰富的生命形式。

普里什库说：“我相信，在沃斯托克湖的表层水面每毫升（0.2茶匙）中有大约一万个微生物细胞，比一般海水内每毫升的微生物细胞数量低大约100倍。”

卡尔的研究小组也进行了进一步的分析，发现在该湖几英里厚的冰层下面生存着微生物群落，尽管卡尔注意到“那里的生物量可能非常低”。

然而，有些科学家对以上两个小组的初步研究结果提出了质疑，他们认为，从冰核中取样并进行研究的仪器上带有微生物，因此微生物并非来自冰原的底层。湖水样本

解决科学界出现的上述争端的方法是穿透沃斯托克湖面2.5英里（4公里）深的冰面直接取样。

国际科学界对此很感兴趣，但是各国在如何操作的问题上却持有不同意见。来自美国和欧洲的科学家倾向于更加谨慎的方式，并在寻找研究资金。

英国布里斯托大学地理科学学院的冰川学家马丁·希格特倡议，在探测沃斯托克湖之前，应先在南极洲西面的一个叫做埃尔斯沃思的较小的冰河下层湖泊中取样。希格特说，要全面执行沃斯托克湖探测计划需耗资数千万美元，而埃尔斯沃思湖比较小，而且其表层的冰温也高一些，因此在那里取样只需400万美元左右。

希格特说：“我们可以深入这个湖，对水质进行分析，并且最终证明湖水和沉积物是不是如我们所想象的提供了一个良好的环境。完成这次调查后，我们就可以进行下一步工作，最终探测沃斯托克湖。”

美国的科学家对于如何系统地勘探南极冰川下层湖泊也制定了计划。然而，比斯古指出，获取项目资金是有困难的。

与此同时，一组俄罗斯的科学家近日公布了准备在2006-2007年南极的夏季在沃斯托克湖钻孔进行勘探的计划。

比斯古说：“我赞赏俄罗斯项目的进取性与大胆的计划，但是我更愿看到该计划由国际合作共同努力完成，这样就可以制定更加完善的环保、教育和科学计划，所有这些都要符合南极研究的精神。”

unit10的课文翻译 篇8

为了建设一个健康和谐的社会，我们必须对所处环境当中的自我加以认识与了解。在这一认识和了解自己的过程中，我们会意识到那些儿童时期就已经潜移默化了的行为准则。有了这种自我认识，我们就有可能强化那些行之有效的准则，纠正妨碍我们进步的规范，从而与同伴们建立和谐的人际关系。

行为准则对人际关系有着至关重要的影响，不应把它们只看作社会习俗而不认真对待。正如我们得说相同的语言才能彼此理解一样，我们需要行为准则，行为准则构成了互相尊重的基础，而良好关系的确立就来自这里。在尊重他人的过程中，我们会不知不觉地心怀仁爱。

并非人人都对行为准则 —— 尤其是对礼貌——给予必要的重视。虽说没有规矩我们无法生活，但有时我们却很反感规矩。一方面，我们不愿束缚自己，可另一方面，我们不想因他人缺乏约束而让自己承担后果。结果，为了大家在一定程度上和平共处，即使是最叛逆的人也被迫遵从最起码的规范。

礼貌待人的确是建立行为准则的一个必备条件。有时即使我们本意是好的，还会经常在人际关系上出现问题，原因在于我们并没有认识到自己考虑不周或行为鲁莽。人际关系会因为甚至仅有的一次不当言行而受到无可挽回的伤害。礼貌可以帮助我们克服最困难的境况，是我们处理人际关系中不可替代的资产。不过，我们需要记住一点：倘若在每天的人际关系中任由自己的感情和本能冲动无所羁绊，只在某些情形下才举止得体，那只会削弱我们为学会生活而付出的努力。例如，在公共场合彬彬有礼，回到家里却撒野耍横、毫无耐心，诸如此类的行为就不能成为我们的行为准则。

优越感和傲慢有损于人际关系，因此谨防这两种心态是十分有益的。一个人尽管本意是好的，但是他会将帮助和劝说与发号施令混淆起来。只要别人听从他的意见，他便会为他们殚精竭虑；一旦别人不顺从他的意思，他便开始对人家大加指责，要恩断义绝。这种态度引起很多人际关系上的问题，会引起负面的情绪和怨恨，非但不能助人一臂之力，实际上反倒令人气馁。当我们处于这种思想状态时，我们会指出别人的错误和不足，却忘记鼓励和赏识人家。我们不要提出“别人能为我做什么？”的问题，但我们可提出“我能为别人做什么？我怎样才能将我的一生、劳动和经验奉献出来？”等问题。也就是说，我们把指责他人的态度搁置一边，采取为他人服务的态度。其他人是我们生活的一部分。

言及于此，礼貌待人和清晰的评判都不足以帮助他人。如果没有无私的爱心，没有积极的态度，一切善意的努力都是徒劳。

如果我们的态度通过提供实际、有益、可行的建议激励他人，传递爱心，那么这种态度就是积极的。积极的态度可以支持和培育他人，帮助他人建立信心，赋予他人面对困难的勇气。积极的态度也可以生成快乐、健康的人际关系。尤其在我们经受磨难和心情沮丧时，这种态度本身就是一种很大的帮助。积极的态度不是流于表面的乐观主义。相反，积极的态度会在我们自身和周围人身上激发起付出一切必要努力和为崇高事业牺牲自我的愿望。

英语第二册1至10单元课文翻译 篇9

荷兰皇家壳牌石油公司

荷兰皇家壳牌石油公司成立于1907年2月，由荷兰皇家石油与英国的壳牌运输贸易有限公司合并而成。该公司通常称之为荷兰皇家壳牌股份有限公司或壳牌公司，是一家跨国石油公司。公司总部设于荷兰海牙，其注册办事处在伦敦。

壳牌是世界上第二大私营能源公司。在2008年《福布斯》全球上市公司2000强排行榜中壳牌排名第六，而2008年财富杂志将壳牌公司列为世界上第三大公司，仅次于沃尔玛公司和埃克森美孚公司。

壳牌公司在全球110多个国家拥有约十万零四百个员工。美国壳牌石油分公司是壳牌公司最大的分公司，其总部设在得克萨斯州的休斯敦。另外，壳牌公司还有尼日利亚分公司、加拿大分公司等

由于壳牌公司对业务的前瞻策略：“发展更多的上游产品和赚钱效益好的下游产品”该公司的业务包括勘探与生产、天然气及电力等上游产品和如石油产品、化工和油沙等下游产品。公司的目标在于有效、有责、有利地经营石油、石油产品、天然气、化工产品以及其他精选业务，参与寻找和开发其他能源。无疑，壳牌公司以其对经济、环境和社会负责任的方式帮助满足世界对能源的日益增长的需求，发挥着重要作用。

壳牌的核心价值观为“诚实、正直和尊重他人”。30年来，这个核心价值观构成了《壳牌商业原则》的基础，并且一直是其重要的价值观。

壳牌醒目的红黄两色的贝壳商标标志代表着壳牌公司的品牌并提升了公司的知名度，它不仅代表着产品和服务的质量，而且也是公司在全球所有商业活动中专业与价值的代表。

Unit 2

建立业务关系

在开创自己的业务时，最重要的就是创建业务关系。你必须找到新的客户和业务伙伴。下列几种方法你可以一试。

1.广泛联系

广泛联系，意即你可以通过联系到每一个可能的家庭、社团、或组织机构来寻找新的客户和业务伙伴。你可以通过发电子邮件、亲自上门拜访、邮寄名片或公司彩页等方式联系他们。

2.广告宣传

广告宣传，意即你可以通过做广告寻找到你的目标客户。你可以在报纸上、网络上、或通过促销活动进行广告。你可以把广告派发给你的目标客户并且吸引他们到目标区域的产品推介点，在那儿你可以介绍和演示你的产品。

3.商品交易会

另一个寻找新客户和业务伙伴的有效方法是充分利用商品交易会的机会。每年在中国都会举办各种交易会，如中国进出口交易会（广州）、中国国际消费品交易会、中国国际中小企业博览会等。这些交易会给你提供大量机会寻找到潜在的客户和业务伙伴。

此外，你可以很好地利用网络寻找你的业务伙伴。通过网络你可以找到大量商业信息，如有关产品、制造商、购买需求等信息；你也可以找到有关各种博览会、交易会、以及你可能参加的与行业相关的会议等有价值的信息。另一方面，你可以在网络上发布你的产品和服

务信息，以便有兴趣的客户可以了解到你并与你联系。这些都是你可以抓住的建立新的业务关系的良好机会。

与你的客户或业务伙伴建立了业务联系之后，你必须与他们保持联系以进一步巩固你们的关系：不断让他们了解到你的产品和服务；定期从客户那里获取反馈；拓展你们的合作领域；试图达到双赢。通过这样做，你可以保持长期的业务关系，而成功就在不远处向你挥手。

Unit 3

推销产品和服务

当推销产品或服务时，你必须清楚地说明你的产品/服务，明确其特色和好处，并说明他们解决了市场上的什么需要或问题。

如果你销售的是产品，你的顾客会想知道它是什么产品，它有什么用以及它的功能和优点。如果图片能有助于读者更好地了解您的产品，那么你就要考虑使用图片。你要解说产品的大小，形状，颜色，成本，设计，质量，功能，技术寿命和专利保护。你也可以解释它是如何生产出来的，它所需的材料和所需的劳动力是什么。

如果你推销的是服务，便解释你提供的是什么服务，服务的内容以及该服务主要针对市场的哪些需求。你将在哪里进行服务？是什么使你的服务与众不同？需要什么材料或设备？您进行服务的日期和时间是什么时候？要向顾客解释服务的步骤及所能为他们带来的裨益是什么。记住你所提供的信息要能够让外行人了解你的服务即可，不要有琐碎的信息使他们厌烦。

无论你推销的是产品或服务，必须记住的一个重要的事情便是要强调你产品的独特卖点。产品独特卖点是让你的产品或服务从竞争中脱颖而出的东西。如果该独特卖点作为你的业务计划来募集资金，这正是顾客希望看到的。如果它是一个不便公开的内部文件，那么该独特卖点在你做销售和市场营销战略是至关重要的。产品没有独特卖点的话，你的产品或服务会显单调，因此也不会有诱人的理由的让人去购买它。.独特卖点是什么呢？对于食品而言，它就是一个专有配方（如肯德基的秘密食谱），或是一种特殊的上菜方式（如波士顿市场的手撕火鸡）。

Unit 4

如何选择展会

现代社会里什么样的展会都有。如何选择展会，关键是要清楚你自己的目标，只有这样，才能保证参展给你带来最大的价值。

1.寻找合适的产品或服务

如果你找的是一个具体的产品，选择一个拥有最多出售你欲购买产品的卖方的展会将会给你带来更多的选择和更大的选择范围。

2.为你的产品或服务寻找买家

如果你想出售产品，清楚了解谁是你的买家将会对你有所帮助。例如，假设你们是一家专业经营壁炉的公司，在国内壁炉展会布展的话，你就必须跟所有其他参展的壁炉商竞争。而在酒类产品展上，你能瞄准相同的客户，竞争却少多了。正如你知道的那样，你的产品不

一定要符合会展的主题，仅需要符合顾客要求。

3.建立一个本地的或全国规模的业务网络

古语说：重要的不是你“懂得什么”而是你“认识谁”。而展会给我们提供一个很好的认识和了解其他专业人士的平台。首先，选择一个以你的专业人士为目标的会展，在展会上，你要通过提问了解他们的生意，并介绍你的职业以及你能对他们的生意做出的帮助，然后交换名片并要求安排一个正式的会议进行更深入的讨论。

上面所述的三个方法，如能正确使用，将确保你参展的费用能有所回报。记住，你必须首先确定你要从展会上得到什么，然后选择一个最能帮助你实现目标的展会。

Unit 5

谈判

谈判是国家、公司、非赢利性组织或个人之间的对话，旨在通过一系列的讨价还价去解决争端、达成共识。谈判各方派出谈判成员，按照一系列程序展开谈判。

谈判伊始，谈判各方就必须明确谈判目标、谈判中的角色以及沟通技巧。这些准备工作通常必须在谈判的开始的介绍阶段完成。介绍结束后，以工作为导向的谈判者便立刻进入谈判，而以人际交往为导向的谈判者则更倾向于与对方建立良好的关系、营造友好的氛围。无论谈判人持有什么样的态度，在自我介绍阶段结束后，应立即起草谈判计划，以便能有条不紊地对各要点展开讨论。

谈判各方开始摆明自己的立场、听取对方的反馈时，真正的谈判便开始了。在谈判中，谈判各方的言辞的直接程度有所不同，因此各方都有必要了解对方的谈判风格。娴熟的谈判者通常会细心倾听，并提出针对性问题。他们关心的不只是对方的话语，还有对方在表达时所流露出的情感。

处理争端和作出有效的讨价还价是谈判中最重要的一个环节。一些谈判者很容易在谈判中带入个人情绪，导致谈判陷入僵局；而另一些谈判者则以较积极的态度进行交流。在谈判过程中，谈判各方需要采取不同的谈判技巧，如施加压力、设立条件、甚至是满足对方要求以谋求自己的利益。

谈判的最后一个阶段是结束会谈，双方需要作总结陈词，达成一定共识，并与对方道别。谈判的结果通常是出现“一赢一输”或“双赢”局面。“一赢一输”的谈判通常会有一方是赢家，另一方是输家，因为一方的利益的损失总会带来另一方的盈利。然而，“双赢”谈判将谈判看作是一种长期的开放性的关系的一部分，谈判双方各自作出一点让步，便能使双方都能从中获益。

Unit 6

购货合同

合同号：20081212190

日期：2008年12月12日

2008年12月12日，约翰逊公司（以下简称卖方）和广东华海公司（以下简称买方），鉴于卖方同意出售，买方同意购买复印机（以下简称合同货物）。合同货物的质量、性能、数量

经双方确认，并签署本合同，条款如下：

1.货物：复印机

2.数量：200台

3.原产地：德国

4.价格：USD 510, 000FOB（离岸价51万美元）

5.装船

装船应于收到信用证后30至40天内予以办理。

6.保险

由买方办理

7.包装

用新木箱免费装箱

8.付款条件

签署合同后5天（公历日）内买方通过开证行开出以卖方为受益人，保兑的总金额100％的、不可撤消的信用证。

9.不可抗力

卖方或买方均不能承担由于不可抗力的任何原因所造成的无法交货或违约，不可抗力的任何原因包括战争、罢工、封锁、政府对进出口的限制、火灾或水灾或人类所不能控制的自然因素所造成的严重破坏。

10.仲裁

因执行本合同所发生的一切纠纷分歧，双方应通过友好协商解决。如经协商不能解决时，则提交仲裁解决。仲裁地点在中国，由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会仲裁。

11.有效期限

本合同签字后，在7天内买方不能开出以卖方为受益人的信用证，本合同将自动失效。本合同一式两份，经双方仔细审阅并遵守其规定的全部条款，双方签字。

卖方：约翰逊公司

买方：广东华海公司

Unit 7

国际商务礼仪

现代商务是全球化的，要求人们到国外去旅行，与外国客商、同事或者顾客打交道。各种文化都有其自身的礼仪规则。当两种或者两种以上的文化交往时，很容易犯礼仪上的小错误，从而产生负面后果。这就可能并确实导致商务关系恶化，交易泡汤，最终的结果是生意惨淡。想与不同文化背景的人建立更坚强更持久的贸易关系，了解国际商务礼仪是至关重要的。

名片礼仪

在许多国家送名片是有礼仪规则的。阿拉伯国家的人们在递送和接收名片时切忌用左手。在中国和日本，应该用双手递送和接收名片。此外，接过别人的名片时，要仔细看一看，做出肯定评论，这被认为是良好的礼仪。

个人空间礼仪

在中东，握住阿拉伯男人的手是友谊的表示。然而，绝不要用手去触摸阿拉伯女人。在泰国和印尼，用手摸别人的头是极大的侮辱。在墨西哥可以拍别人的背部，但在中国是不行的。不了解国际商务礼仪，就永远不会懂得这些事情。

交谈礼仪

有些文化喜欢高声地交谈（如美国和德国），有些喜欢轻声谈话（印度和中国），有些说话直接（荷兰和丹麦），有些则拐弯抹角（英国和日本），有些能容忍别人打断说话（巴西），有些则不然（加拿大）。

送礼的礼仪

许多国家，如中国和日本，有许多有关交换礼物的礼节。要着重避免的礼物包括在穆斯林国家送含酒精的东西，在中国送钟，在日本和中国送四个任何东西。

有些人认为自己的行为方式很好，可是把场景转换成国际背景时，其行为方式就不一定适用了。最好的忠告是：“入乡随俗。”

Unit 8

商业道德规则

商业道德规范是检验在商业环境中出现的道德规范法则和道德问题。在日益注重良知的商业市场，对更多的商业道德程序和行为的需求在不断增长。

美国商务部国际贸易管理局意识到商业法则的积极作用，鼓励所有的企业采用并执行自愿的行为准则在全世界做生意，这些行为准则至少要包含以下几个方面：

1．提供安全健康的工作场所；

2．实行公平就业，包括避免雇佣儿童和强迫劳动，避免基于种族、性别、国籍或者宗教信仰的歧视；

3．负责环境保护和遵守环保惯例；

4．遵守当地促进良好商业惯例的法规，包括禁止非法支付和保证公平竞争；

5．保持企业文化，尊重与合法的商业关系一致的自由表达，鼓励良好企业公民义务，对公司所在的社区作出积极的贡献，为道德行为被承认、被重视并且被员工所践行的社区做贡献。

采用这些法则和行动守则是自愿的。鼓励公司形成适合自己特殊境况的行为守则。很多公司已经应用包括这些法则的申明和守则。公司应该找到适当的方法把他们采取的与这些法则有关的行为告之他们的股东和公众。根据这些法则公司不可以采取违背所在国家法律的行为。

商业原则与道德守则要求任何在这种法规下的报告和投诉都应该在公平、诚实和正直的原则下得到处理。

不服从上述的程序可以报告给美国商务部国际贸易管理局。公司将不可以因为员工报告、投诉或者为了寻找帮助而对其施行报复或采取与员工对立的行为。任何违反法则或道德准则的公司应立即受到惩戒。

Unit 9

管理职能

一个经理所做的工作称之为管理职能。基本管理职能有四个：计划、组织、指导和控制。

管理由计划开始，既然管理的目的是达到组织的目标，最主要的管理职能是计划。有两类计划：长期计划和短期计划。因为资源的可利用性、可利用的资金数量、顾客需求和技术每天都发生变化，各级别的经理必须应对这些变化并及时修改企业的计划。

组织涉及获取和协调资源以便达到公司的目标，经理要利用好各种资源：自然资源、资金和人力资源。这就是说，组织职能包括招聘和训练员工来填充企业的职位。

典型的经理总是把企业的计划细分成具体的任务，然后评估哪些资源对执行这些任务是必须的。如果企业内部有可利用的资源，经理将确保在必须之时将它们分配到每个任务。如果企业内部没有可以利用的资源，经理必须在企业需要这些必要的资源之前，找到并获得它们。指导是影响、指引和引领下属员工执行企业活动的过程。指导是被最广泛承认的管理职能，在一线管理层或者监督管理层尤其重要。

经理们经常会说“员工是我们的最大资产”。他们的意思是，一个企业的人力资源及员工是真正区分一个公司的优秀业绩和其它公司的一般业绩的依据。经理指导下属员工的方式应该集中在员工价值上，看待员工不应该只根据他们的生产、问题和成本，经理必须认识到员工的人力潜能。指导的一方面是，经理必须把员工的责任和成就融入到工作中。要充分认识员工的潜能，员工需要要求、纪律和责任奖励。

最后一个管理职能是控制或者评价工作绩效。控制和计划职能紧密相联。目标一旦建立，管理工作就会涉及到检查计划被执行的情况。如有必要，可作出调整以确保目标完成。

Unit 10

处理工作中的问题

很多人在工作中会不时遇到难以解决的情况。工作问题在公司中每天都会出现。当在工作场所出现问题时，你可能需要一些方法指导你处理好工作关系。

看看你不喜欢的事情的清单。有能够被解决的吗？或许有。大多数情况没有像看上去那样无望。例如，如果你和老板之间出现了问题，你能坐下来和他或她商讨吗？在你行动之前，尽量客观地看待问题。事物皆有两面。试着从你老板的角度看问题。或许你能做些改变改善关系。

你对工作本身不满意吗？有时一份工作演变成与你当时被雇佣来做的工作不一样。如果你只是做你不喜欢的工作，你需要想想办法了。不要让老板决定你的职业生涯。你一定要主动，否则就会受牵制。你需为你所感兴趣的领域积累经验。你的简历就是这样建立起来的。公司裁员后导致剩下的员工有过多的工作要做。有额外的工作要做不一定是一件坏事。你的老板把这些工作给你可能是因为他或她觉得你能胜任。假如你真的工作压制太大并且不能在合适的时间内完成, 你应该和老板谈谈。在一些公司加班是既定的，而不是可以选择的。那就把加班时间算在“合理的时间”之内吧。如果每个人是下午五点下班，而你不得不待到八点，那就一定有问题。

你与同事相处好吗？工作场所是由许多不同性格的人组成的地方。如果你觉得同事在工作场所的表现有问题，试着直接面对他或她而不是立即把同事的行为诉于老板。最好要私下与同事谈, 避开别人的耳目。