国贸专业学年论文(论文)

国贸专业学年论文(论文)（精选11篇）

国贸专业学年论文(论文) 篇1

（引言和一级标题之间，以及所有一级标题之间空一行）

一、商业银行业务创新的国际借鉴(小二号黑体)

日新月异的金融创新是当今国际银行业的重要特征之一。充分借鉴和吸收发达国家(地区)商业银行在业务创新中的成功经验和做法……

(一)业务创新具有良好的制度和环境保障（四号黑体）

发达国家(地区)的商业银行一般都采用股份公司的组织形式。作为商业银行,……

二、国有商业银行业务创新的现状分析

(一)国有商业银行业务创新存在的问题

为了适应日益发展和变化的社会需求,增强竞争能力,提高市场占有率,近些年来,各家国有商业银行在抓有形文明服务措施的同时,……

1．业务创新品种少、范围窄、规模小（小四号宋体）

近些年来,国有商业银行的业务创新主要是围绕竞争存款而在存款工具、结算手段、贷款业务、代理业务等传统业务方面进行了一些创新……

(1)针对社会保障制度的改革和城市人口老龄化现象,银行可把握时机适时推出专门为数越来越多的老年人设立的金融存款业务品种。如附带医疗保险、养老保险的金融产品,个人退休金存款等。

结论

参考文献

[1] 毛峡，丁玉宽.图像的情感特征分析及其和谐感评价[J].电子学报，2001，29（12A）：1923-1927.[2] 刘国梁，王成.图书馆史研究[M].北京：高等教育出版社，1979：15-18，31.教师评语：

国贸专业学年论文(论文) 篇2

关键词：国贸专业,应用型人才培养,石河子大学

随着我国参与经济全球化的深入,社会上对既具有坚实的国际经济与贸易理论基础,又熟悉国际贸易实务的应用型人才产生大量需求。在这种需求背景下,各地高校纷纷开设国际经济与贸易专业(简称“国贸专业”)。西部高校大多为教学服务型高校, 承担着为国家培养高素质人才和服务地方经济的双重责任。因此,西部高校应找准自身定位,依托地方特色,在有限的资源下培养出适应西部地方经济需求的国贸应用型人才。

一、石河子大学国贸专业人才培养现状

石河子大学位于新疆天山以北,是国家“211工程”重点建设高校和国家西部重点建设高校, 现由教育部和新疆生产建设兵团共建。学校共有经济、法律、教育、人文、历史、理、工、农、医、管理、艺术等11大学科门类,84个本科专业。国贸专业是石河子大学经济与管理学院2000年新开设的专业, 由于学科建设起步较晚,缺乏相关办学经验,再加之受到地域限制,师资力量有限, 目前石河子大学的国际贸易人才培养仍处于探索阶段。首先,国贸教学更偏重对西方经济学、国际经济学等经济学理论知识的掌握,而对学生实践能力培养比较欠缺;其次,课程体系设置沿袭内地重点高校的模式,严重制约具有地方特色的专业应用型人才培养;再次,受大学扩招和师资力量不足的制约, 上大课的教学模式和单一的考核方式造成学生团队合作能力、社会适应能力等综合能力缺失。随着国家西部大开发战略的实施,新疆逐步成为国家向西开放的桥头堡,石河子大学作为新疆综合性高校,定位于“立足兵团、服务新疆、面向中国、辐射中亚”的办学理念。鉴于此,我们要立足地方,面向区域经济建设,为国家经济服务,培养德、智、体全面发展,具备扎实专业基础,同时富有实践性和较强社会适应能力的应用型高级专业人才。

二、西部高校国贸专业人才培养模式中存在的问题

随着“一带 一路”新丝 绸之路经 济带建设 的提出 ,近几年新疆与中亚国家对外贸易的高速发展,对高素质、应用型国际贸易人才的需求不断扩大, 但是西部高校现有人才培养模式已不能满足市场需求,以石河子大学为例,主要表现如下:

1.课程设置重 理论 ,轻实践。 当前 ,国贸专业的课程体系设置基本沿袭传统四段式模式,即公共基础课、专业必修课、专业选修课和实践环节。其中公共基础课所占课时比例较大,导致专业课的课时被压缩, 在专业课中专业必修课的比重又高于专业选修课, 使得学生大部分时间都花费在理论知识性基础课程当中,而对具有区域特色和前沿性的知识掌握较少。虽然当前西部高校相继开展国际贸易教学模式改革, 减少理论课时,增加实践课时,但是学生对外贸知识的感性认识主要来自仿真的贸易模拟软件, 很少从真实的外贸企业中获取外贸实践经验。

2.教 学 方 法 单 一 。 在实际教学中 ,目前国贸专业的教学方法还是以课堂讲授、理论教学为主,传统“填鸭式”教学方法只能使学生被动地接受知识,教师与学生之间缺乏互动,导致学生缺乏参与课堂活动的积极主动性。在实践教学中,学生仍然是在老师设置好的路线中被动地完成实践任务, 缺乏与此相对的“主动实践”,严重制约学生动手能力、应变能力、创新能力等的培养。

3.师资力量 不足。由于西部地区自然条件恶劣 、经济发展水平落后等原因, 西部高校国贸专业师资不足的问题一直比较突出,师资主要来源于我国高校毕业的研究生,从出校门到进校门,理论知识丰富,往往缺乏实践操作经验。加之面临评职称,科研成果和教学质量的双重考评指标,专业教师没有过多时间和精力投入实践锻炼, 无法将理论知识与实践操作很好地结合,如此学生在学校学到的都以理论为主,在就业前对外贸工作的具体业务难以形成感性认识。

三、西部高校国贸专业人才培养模式的创新研究

西部高校相较中东部高校而言,由于受到自然条件、经济发展水平、师资力量,软硬件教学条件等客观条件的限制,导致西部高校培养的国际贸易专业人才在数量和质量上均与中东部高校存在较大差距。以石河子大学为例,我们应从实际出发,立足本土,从地方经济社会发展需求出发,创新国贸专业人才培养模式。

1.优化课程体系 。一是强化实践环节 ,实现理论与实践相结合。在一些实务性较强的课程教学中,如国际贸易实务、国际商务单证、国际商务英语与国际商务谈判等课中,可以同时开设上机操作课程穿插在理论课程当中。二是压缩专业必修课的学时数, 同时增加专业选修课的学时数。在课程设置当中,除专业主干课为必修外,其他专业课均设置为选修课,在选修课中开设像农产品国际贸易、中亚五国区域贸易专题等具有地方特色的课程, 可以增强课程设置的广泛性和可选择性。三是设置宽泛的专业基础课。本着“厚基础,宽知识,强能力、重应用”的培养目标,可以根据当前经济发展要求,增加开设一些学科前沿性和综合性课程, 以避免学生知识面过于狭窄的问题,为学生将来发展奠定坚实的基础。

2.丰富教学 方法。一是在校内建立仿真模拟实验基地。 分别建设外贸业务模拟实验室、电子商务实验室等,购置专业主干课的模拟操作软件,学生可以在仿真、模拟的外贸环境下完成从贸易磋商到制单结汇的整个完整交易过程的实际操作。二是采取“请进来”的方式,邀请具有丰富实践经验的企业家和“老外贸”走进校园,开设专业选修课,通过专题讲座的方式给学生传授一些课本上学不到的知识,同时使学生开阔眼界,了解最新行业动态和操作技能。三是加强与政府及其企业间的密切合作,建立校外实习基地,为学生提供良好的实习机会,通过安排学生到外贸企业、海关、检验检疫等部门进行实践锻炼,既给学生创造理论联系实际的机会,又培养学生综合能力。

国贸专业学年论文(论文) 篇3

[关键词] 国际贸易 人才市场 人才培养 就业

一、国际贸易专业人才出现求职求才“两难”现象

入世以来，我国贸易环境发生巨大变化，特别是《新外贸法》实施后，外贸经营权采取登记备案制，允许个人经营进出口贸易，使得具有外贸权的公司和个人大大增加；相应地，我国进出口贸易总额已从2001年的5098亿美元上升到2006年的17606.9亿美元。正是由于贸易环境的变化和贸易规模的扩大，对外贸人才需求剧增。根据我国现有具有外贸权的公司拥有人才的平均比例计算，对外贸专业人才的需求远大于我国高等学校每年培养的不到20万经济类专业毕业生的规模。有资料显示，我国外贸专业人才将缺口100多万。

但是，我国国际贸易专业人才市场却同时出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象。从人才市场反馈的信息看，国贸专业的学生就业很不理想，许多综合素质都很优秀的国贸专业毕业生找不到对口工作，只好改行做了销售或翻译，造成人才的巨大浪费，与此形成鲜明对照的是许多用人单位招不到合适的外贸人才。曾有报道，近期长春市某集团公司到人才市场欲招聘十多名外贸人才，几百名国贸专业毕业生应聘，最后只有一人被聘用，国贸人才的“两难”现象问题可谓十分严重，如果不能尽快得到解决，势必对我国对外贸易的健康发展和高等教育的改革深化乃至和谐社会的构建产生极大的负面影响。

二、国际贸易专业人才“两难”现象的成因分析

1.表层原因

(1)毕业生实践技能与用人单位对人才要求之间存在较大差距。由于市场竞争日趋激烈，国际贸易形式日益复杂，交易金额巨大，风险无处不在，因此用人单位对外贸人才的要求进一步提高，除要求具备一定的技术知识背景，还要求能用外语进行商务谈判，懂法律金融财会等专业知识，能够熟练制单及微机操作，大量用人单位十分强调应聘者具备一定的实践经验。而学校培养的国际贸易专业毕业生，其知识结构和实践能力及素质很难满足现有用人单位的要求，结果是毕业生找不到工作，而许多想拥有自己专门从事国际业务人才的公司只好选择将业务交给其他具有实践经验的公司或业务员代理。

(2)毕业生的就业期望与用人单位的实际情况存在较大差距。目前人才市场上中小规模的民营企业占据用人第一大户地位，这些企业或者地处偏远，或者待遇不高，虽然求贤若渴，在招聘总人数中所占比重最大，但因与毕业生的就业期望有较大差距，难以招到合适人才。现在仍有相当部分的毕业生高估自己的素质和能力，就业期望值偏高，过于看重企业性质和就业地区，追求铁饭碗，非国有单位不去，一味向往经济发达的开放地区，过分计较待遇，宁肯没有工作，也不愿到民营企业和经济欠发达的地区去。

(3)毕业生与用人单位之间的招聘就业信息及渠道不畅也是导致“两难”现象的重要原因。目前大多数高校毕业生限于财力、时间和精力的制约，主要通过参加学校组织的毕业双选或学校所在地的人才招聘会找工作，很少走出去，因此对人才需求信息了解不多，即使通过网络或报刊得到一些信息，但由于信息不对称，加之对信息缺乏综合分析能力，投送简历后，常常石沉大海，效果不佳。而部分高校对毕业生就业指导工作的重要性认识不足，在人力、物力、财力投入不够，对企业宣传不力，参会企业较少，这在很大程度上影响到就业工作的开展，从而增加了毕业生就业的困难。此外用人单位招聘信息发布不规范，反馈信息不及时，拟招聘人数与实际录用人数有较大出入，也在一定程度上影响了学生就业率。

2.深层原因

(1)毕业生自身原因：不能正确客观地进行自我评价，就业观念亟待改变，综合能力有待提高，随着高校逐年扩招，我国高等教育已从“精英”教育转向“大众”教育，大学生就业也逐步从国家统分转向双向选择再到自主创业。然而，受传统思想的影响，很多毕业生不能随外部环境的变化做出适时调整，只是看到外贸发展的良好机遇，而不管严峻的就业形势，仍把自己视为精英，将上大学与找到一份好工作等同起来，就业抱有“等、靠”国家、社会、学校和家庭的依赖心理，没有择业的急迫感和危机感，缺乏自主择业的积极性。虽然很多毕业生学业成绩不错，拥有英语六级和计算机二级证书，但缺乏广博的专业知识和解决实际问题的能力，开拓创新能力和动手能力较差，吃苦能力和合作精神欠缺，导致择业“高不成、低不就”。

(2)用人单位原因：人才观念陈旧，人才高消费现象突出，企业用人机制尚不健全。在当前高校毕业生就业市场处于买方市场的背景下，一些用人单位过时的人才观念和不当的做法也导致了“两难”现象的出现。有些单位尽管自身的发展前景一般，福利待遇缺乏吸引力，但当面对众多的求职者时，仍然对毕业生的学历层次、有无实践经验提出了很高的要求，一些岗位大学生完全可以胜任，却要招聘研究生，或有工作经验的，致使许多优秀本科生被拒之门外，人才高消费现象突出。同时由于许多民营企业用人机制和管理机制不健全，缺乏人才培养的科学机制，不能充分认识不同层次学生的素质优势，无法根据岗位的适应性合理地设计人才需求计划和正确地使用人才，并为其提供宽广的发展空间，致使招来的优秀毕业生在培养成骨干外销员或户口、档案问题解决之后跳槽到其他企业，结果许多企业担心人才培养成本过高，更加不愿招聘应届毕业生，这又进一步加剧了人才市场“两难”现象的发生。

(3)高校培养原因:专业设置滞后于社会需求，教学内容过于注重理论教学，实践教学薄弱。随着网络和电子商务技术的发展，国际贸易理论与实务不断创新，尽管高校国际贸易专业设置几经调整，但由于对社会需求预测手段不科学，无法做出准确预测，致使专业设置与社会需求脱节。此外，由于就业环境的变化，各种层次的学校不顾师资力量盲目设置国际经济与贸易专业，课程设置趋同现象十分严重，完全没有特色。而教师大多缺乏实践经验，在教学上过于注重理论内容的教学，实践教学缺乏固定的实习基地和应有的资金投入，培养出来的学生到单位后难以立即从事报关、报验和跟单业务，不受用人单位欢迎并不意外。

三、解决国际贸易专业人才“两难”問题的对策

其一，国贸毕业生应转变就业观念，提高就业的自主性，积极培养创新能力与合作精神。在当前大学生就业普遍遭遇寒霜的背景下，国际贸易专业的学生出现暂时的就业不畅也是正常的，关键是及时调整心态，特别是要把握我国入世带来的外贸发展的历史大好机遇，努力学习外贸专业知识，积极参加社会实践活动，提高个人的道德修养、综合素质和团队合作意识，在择业时更要摆正心态，做到理性而务实，应树立“先就业、再择业、后创业”就业观，即使暂时找不到工作，也不应灰心，应进一步加强学习，增加自身实力，并积累求职经验，提高自我推销的能力，最终取得求职成功。

其二，用人单位应树立正确的人才观，根据自身发展需要制定合理的人才需求计划，完善用人机制。要解决“两难”现象问题，用人单位的人才管理机制必须进行较大改革。首先应树立正确的人才观。人才并不是必然与高学历、高职称或有实际工作经验划等号的, 企业应从本单位实际出发,看重毕业生的真才实学、敬业精神，特别是可塑能力,而不应把学历和是否有工作经验作为选人才的唯一标准。其次，应从战略高度建立企业合理的人才结构，制定中长期人才需求计划。企业人才的结构应该是多层次的，只有多层次人才构成的团队才是最科学、最强的，一味追求高学历人才，不仅造成人才高消费引发的教育资源的浪费，也容易引起这些人才的流失，最终造成企业组织结构的不稳定和管理的低效，因此企业应立足于发展战略，根据岗位的需要正确地构建人才结构，制定合理的引进毕业生的中长期计划，做到循序渐进,为企业发展提供良好的人才保障。再次，招聘人才应遵循公开、公平、公正原则，讲诚信, 重效率，杜绝暗箱操作，唯此才能建立良好的企业信誉吸引更多的优秀人才加盟。最后应尽力为毕业生提供良好的工作环境和生活环境，完善企业用人机制，健全激励约束机制，满足毕业生自我价值实现的需要，使其早日成为企业可用之才。

其三，高等学校应面向市场和社会需求进行专业设置，突出专业特色，采取有效措施推行教学改革，加强学生职业技能的培养，同时完善对学生就业指导工作。当前我国经济结构的调整和变化给高等教育带来很大的挑战，高校作为培养高素质人才的基地，决不能只顾眼前利益，随意扩大招生规模，降低教学质量。学校必须按照社会和市场需求调整专业设置，提高毕业生在人才市场的竞争能力。为此，我国各高校在对国际贸易专业人才培养目标和课程设置进行调整时，应结合学校自身特点、师资情况、所在区域，以及所属行业确定独具特色的培养目标，同时根据学科前沿的最新发展和实务界对外贸人才的新要求，对教学计划进行修订，删减必修课程的学分，增加选修课以扩大学生的专业视野，注重突出课程的前瞻性、技术性和实践性，尤其是要强调学生职业技能的培养，加强实验室和实习基地的建设，建立向实习单位输送优秀毕业生的校企合作机制，通过外贸软件教学、专业实习，以及毕业设计等切实提高学生的实践操作能力；鼓励教师到外贸公司兼职锻炼，聘请外贸公司、海关、商检、银行等实务界的专家举办专题讲座，积极倡导教师进行教学法改革，真正提高学生分析问题、解决问题的能力，进而增强其就业的适用性。此外，学校应完善大学生就业指导和教育工作，帮助学生树立正确的就业观，及时宣传就业政策，为毕业生提供就业形势分析，介绍应聘技巧，搜集就业信息，搭建学生与用人单位之间的桥梁，为大学生提供宽松的就业与创业平台。

其四，政府应采取促进大学生就业的各项政策措施，积极拓宽就业渠道。国际贸易专业人才市场上的“两难”现象其实只是近年来我国大学生就业难的缩影。在高校逐年扩招和毕业生数量的日益增加、而社会没有相应提供合适的就业岗位的情况下，大学生就业难已成为一个影响家庭和社会稳定的重大社会问题。对此，政府有责任和义务采取多种政策和措施加以解决，当务之急主要有以下几点：一是利用政府资源优势,在目前已建立的松散的、区域性的就业市场信息网基础上，尽快建立统一、开放的全国大学生就业信息网络体系，实现完全的网上招聘；二是建立健全大学生创业的优惠和扶持政策，鼓励高校毕业生自主创业和灵活就业，鼓励大学毕业生到基层和艰苦地区工作，鼓励各类企事业单位特别是中小企业和民营企业聘用高校毕业生，可为这类企业提供税费优惠和小额貸款，对到非国有单位就业的学生，按照现行的人事管理制度，将毕业生档案和人事关系挂靠在有人事代理权的部门，解除毕业生的后顾之忧；三是建立大学生失业保险制度，为暂时找不到工作的大学生提供基本的生活保障，特别是要建立对家在农村、经济贫困、身体残疾等有求职困难的毕业生的帮扶制度；四是完善教育部门与社会就业大系统的衔接，健全人才市场服务平台，充分发挥公共就业服务机构为大学生就业服务的功能，积极消除地方性进入壁垒，明令取消各地进人指标、户口指标等限制，促进人才的合理流动。

国贸专业实习 篇4

一、实习目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可以进一步了解、巩固与深化已学的理论知识和方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力。

在工厂的具体实习过程中，能够接触到国际事务买卖流程的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底地了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触工厂制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位做好准备。

二、实习内容

在亲戚的帮助下，我在离家很近的工厂得到了实习机会，在实习的这一个月里，我充分感受到了如何正确运用国际贸易对一个行业的重要性。

这是一家以制造千斤顶为主，其他铁质零件为辅的工厂，主要营业渠道也是国内销售，出口只是销售的一小部分。在实习的前两周内，我做的最多的就是听老前辈介绍工厂基本情况，一有机会就跟着前辈去各种生产环节参观，熟悉工厂在营运上的状况，阅读工厂的外贸记录，熟悉外贸操作流程的理论知识等。虽然每天的工作不是很多，显得比较枯燥，但是只要有学习的机会，我都会努力把握，因为我觉得这是对待工作应该有的态度。

两周后，我终于可以进入真正的实习阶段了。在已经充分了解工厂生产商品的基本分类和产品特性上的基础上，我开始进行客户开拓，拟写询盘，发盘，还盘。这些在课程中都以学过，但还是进行了一定的复习才回忆起重要的理论知识，这些知识真的到了运用上仍需要反复斟酌用词是否恰当，在拟写后也会让前辈检查是否得当。短短的几行发盘里包含了不少内容，必须准确把握好产品的报价和规格，还盘里也需要同前辈好好讨论议价的范围，以免造成损失和不必要的误解，每个细节都需要经过检查，不容许半点的马虎。我每次在涉及这些重要信息时就会全神贯注，神经紧绷，深怕出现错误给工厂造成麻烦。在实习中，我有幸接到了几笔外贸单子，虽然都不大，但足以让我欣喜若狂。我仔细核对单据数量，规格，包装等重要信息，进行简单的单据填制，不断核准，最后还是差强人意地完成了一笔计较具体的业务操作。实习的日子不算特别难熬，一转念也就过去了。

三、经验与收获

在成功结束实习后，我进行了仔细地总结，这些将成为我自身发展的宝贵经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在外贸工作中，外语的运用非常重要，如果能进行熟练的外语交流，则在与外商面对面的谈判中将极有优势。虽然这两年中国的外贸行业没有前些年的增长优势，但从事外贸就必须有这样的意识，准确严谨使用外语，不断提升自己，完善自身。

第二，总结工作，认识自身不足。人无完人，发现自身不足加以改进是一个人不断进步的前提。通过实习，我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人进行沟通，怎样建立商业关系，这些都是课本里学不到的东西，需要自己在工作中不断总结，只有融入社会这个大舞台并不断历练才能进步。语言是沟通的重要工具，用词直接让对方感受到语气，如何准确运用语言这门工具来帮助自己更是一门终身的学问。

第三，虚心求教，态度认真。在刚进入工作岗位时，这个陌生的环境总会使我们在有些时

候不知所措，此时就要虚心向前辈学习，态度诚恳，做事认真，这些品质不仅是在工作中，在生活上也是真理，是为人处事的哲学。在从事外贸工作中，其实可以引申到任何一个行业，认真仔细都是不可缺少的，任何一处失误都有可能给自己或者别人带来麻烦，避免失误，让自己的工作尽善尽美，是个需要永恒的话题，也会给我们的事业带来不可预想的惊喜。

通过本次实习，我在自己的专业方面得到了很大的进步，获益匪浅。

第一，了解市场概况。在实习这一个月的耳濡目染下，我大致了解了全国千斤顶市场

概况，尤其是浙江一带的千斤顶生产优势。千斤顶是我家乡的一大优势产业，我也更加有信心家乡的此行业会通过集群效应产生更大的发展。虽然现在很多

工厂在销售的强大压力下挣扎，但相信只要进行有效的市场开拓，充分发挥外

贸功能，必将有光明未来。

第二，同业务伙伴建立业务关系。客户是一个厂商发展的灵魂，只有拥有强大的客户

资源才能使产品销售带动产品生产，从而扩大规模，产生规模效应降低成本，使生产进一步发展。作为一个外贸人员，如何从各种信息中挖掘客户信息，并

进行准确的联系，促成业务关系的建立，是非常考验能力的一环。熟悉自身产

品状况，满足客户需求，周全的服务以使客户满意，要真正以一个服务者的身

份来对待客户才能赢得更多的客户进行再次购买。

第三，询盘、发盘、还盘、接收。在开拓客户时，询盘是个很不错的方法，但也需要

进行客户的删选，不然只会浪费精力而无成效。在拟定发盘还盘时都要严谨对

待，对报价、规格、数量、包装、发货日期等重要信息要进行仔细核对，充分

考虑自身能力再确定，与厂商的各环节进行及时沟通，尽量做到尽善尽美，不

然会对工厂及个人造成不必要的损失。

第四，填写各类单据。由于我只完成了一些简单的单据填制，未完整地进行过整套业

务的单据填写，所以还需努力，进行更多的实践练习。单据需要仔细核准，容

不得半点马虎，在完成时最好找伙伴检查一遍，这是刚开始接触此工作的必要

环节，也是让自己快速进步的一环。及时是有着丰富经验的外贸从业人员也需

谨慎对待单据填写事项。

实习告一段落后，我也很快将面对真正的从业问题。只要是在社会，就必然需要面对很多无奈的事，我们要做的就是要抱有乐观的态度，积极面对，挣扎过后必有收获，收获中必有惊喜。我会不断经受历练，让自己尽善尽美。

实习地点：

国贸专业实习周记 篇5

通过之前几周的学习，我的外语水平精进不少。张姐决定这周开始让我帮忙编写收发客户邮件。我十分激动的接下了这份新工作，我觉得我的业务范围又上了一层台阶。然而，在这一周的收发邮件工作中，我也遇到了不少问题，因为词汇量还是有限，很多句子的翻译不能够很流畅的做出。我只好不停的参考张姐给我的以往邮件模板来学习，并借助网络上的翻译工具加以辅助，但也因此我工作的效率并不是很高。张姐没有怪我，而是耐心的开导我，让我慢慢一步步来。我的进步虽然有点慢，但我相信一切总会向更好的方向发展。

国贸专业英文简历 篇6

Name: xxx

Nationality: China (Mainland)

Current Place: Guangzhou

Height/Weight: 163 cm? kg

Marital Status: Single

Age: 28 years

Career Objective

Application type: Jobseeker

Preferred job title: Export merchandizer: merchandiser 、Foreign trade/ trade specialist/assistant: 、Shipping:

Working life: 6 Title: No title

Job type: Full time Expected Start date: In a month

Expected salary: ￥3,500--￥5,000 Preferred working place: Guangzhou

国贸专业学年论文(论文) 篇7

1 国际贸易专业人才的需求特点

国际贸易工作性质本身就要求外贸从业人员必须具有较高的基本素质:

(1) 作为外贸从业人员必须具有扎实的专业基础知识。作为一名外贸人员首先应该掌握外贸的相关理论知识, 熟悉外贸流程, 具有一定的分析问题、解决问题的能力。 (2) 作为外贸从业人员必须具有较强实践操作能力。如果只是掌握了一定的基础理论知识但缺乏实际工作经验人员在工作中面对复杂多变的实际情况就难以应对。所以企业在招聘时不仅要求国贸人才具有扎实的专业基础知识, 更愿意聘请熟悉外贸流程、外贸工作经验丰富、操作能力强的人员。 (3) 作为外贸从业人员必须拥有强大的自学能力。国际贸易还处于不断发展的阶段, 各种新的贸易现象层出不穷, 各种贸易规则和各国的贸易政策也在不断的发展变化, 这些都需要我们的外贸人才具有强大的自学能力, 才能应对工作中出现的各种新问题。 (4) 作为外贸从业人员必须具有较强创新能力。当今国际市场机遇与挑战并存, 企业要想在激烈的国际竞争中始终立于不败之地, 就必须不断创新。作为国际贸易专业人才必须与时俱进, 勇于开拓, 不仅要抓住现有商机, 还要学会自己创造商机。

2 独立学院国际贸易专业人才培养中存在的主要问题

2.1 课程设置不尽合理

课程设置合理是使得培养目标能够用顺利实现的前提条件。而大多数独立学院的课时安排上存在总课时偏多、理论课程比例过高、专业课程较少、实践性比例偏低、课程内容重复等问题。独立学院的学生生源具有复杂性, 学生的学习基础参差不齐, 学习的积极主动性较差, 这样课程设置无法做到因材施教, 也无法充分调动学生的学习积极性, 更难以培养出社会所需要的人才。

2.2 师资素质存在缺陷

目前我国独立学院教学师资主要由退休老教师和刚踏上工作岗位的年轻教师组成, 而本应作为教学中坚力量的中年教师则比较匮乏。无论是年轻教师还是退休老教师, 基本上都没有实际从事过国际贸易工作, 虽然教师的学历和教学经验可以满足教学要求, 但是由于讲授外贸的教师缺乏实操经验, 导致多数实践教学流于形式, 无法对学生的实习给予充分指导, 这必将导致学生的实际操作能力差。

2.3 教学方式较为单一

国际贸易专业的教授中主要采用课堂“填鸭式”教学, 教师一味的讲, 学生一味的记, 缺乏思考, 更谈不上创新, 忽视了学生在学习中的主体地位, 无法充分调动学生的学习积极性, 培养出来的学生独立思考能力和创新能力差。

2.4 实践教学环节欠缺

目前, 国际贸易专业学生普遍面临实习难的问题。大多数企业不愿意接受在校大学生到企业实习, 学校所建立的实训基地基本上停留在签协议、挂牌子、照相存档的阶段, 真正承担起实训职能的外贸企业少之又少。而学校所建立的各种模拟实验室始终是各种实训软件的操作, 与真正外贸工作始终存在较大差距。这种情况下, 毕业生的实践能力很难得到真正的培养和锻炼。

3 独立学院国贸专业人才培养模式的构建

3.1 要注重理论课程与实践课程的均衡

课程体系设计不仅要让学生掌握扎实的基础理论知识, 而且要让学生具有一定的动手操作能力。具体而言, 为了保持总学时不变, 可以对内容有重复的理论课程进行合并开设, 利用节约下来的课时增加实践课程的数量。

3.2 加大建设“双师型”教师队伍

要想提高学生的能力, 就必须拥有一支优秀的教师队伍, “双师型”教师队伍对独立学院的教学工作具有重要意义。 (1) 适当聘请既具有外贸公司工作经历又具备教学能力的人才到校任教, 这样不仅能够为学院带来丰富的实习社会资源, 而且可以有力推动学院的实践教学工作的改革。 (2) 派年轻教师到外贸企业观摩培训, 甚至是带薪实习, 以解决教师本身实践经验不足的问题。 (3) 组织教师参加国际、国内的学术会议, 与其他院校教师进行教学研讨, 以便获取最前沿的学科知识以及先进的教学方法, 提高教师的整体素质。

3.3 变革教学方法, 进行多元化教学

独立学院必须更加注重学生能力和素质培养, 这就要求在人才培养中全面引入互动式、启发式教学方法。应该在系统讲授基础理论知识的前提下辅以互动式、启发式教学方法: (1) 完成小课题。由教师给出适合学生能力的小课题, 要求学生自主查阅相关资料, 以小论文形式提交, 从而激发学生积极学习的热情, 提高学生整合新旧知识的能力, 发展与课程内容相关的各种能力, 培养团队精神。 (2) 问题讨论式。由教师根据学生所关注的热点问题或所存在的共性问题, 组织学生进行课堂讨论。 (3) 学生讲课。通过师生在教学中的位置交换来激发学生的学习自觉性, 提高学生的表达能力。

3.4 高度重视实践教学

在充分了解企业对外贸人才具体需求的前提下, 适当增加实践课程的比重, 尽量为学生提供更多更好的实习环境。 (1) 在教学过程中, 可以通过建立外贸实训实验室的方法, 利用实验软件模拟外贸流程, 让学生充分体验外贸具体工作内容, 对学生进行实践教学。 (2) 尽量联系外贸企业, 为学生争取更多的到外贸公司实习机会, 让学生更多地参与到实践当中。 (3) 尝试建立校企联合的商务运作中心。可以考虑由学院牵头成立公司, 由有经验的教师领队, 公司员工由学生组成。利用学校自身的人力资源优势、学术优势和网络优势, 为外贸企业提供出口咨询、单据缮制, 结算以及运用网络寻找新的客户, 提高学生实践能力。

参考文献

[1]孙艳萍.独立学院国际贸易专业应用型人才培养途径探析[J].商业经济, 2010, (01) .

[2]何正.独立学院外贸人才的培养模式探析[J].民办教育研究, 2009, (12) .

[3]刘文杰.关于国际贸易专业教学创新的思考[J].商业经济, 2009, (08) .

[4]张滢.关于国际贸易本科专业双语教学系统设计的探讨[J].长春师范学院学报 (社会科学版) , 2010, (01) .

[5]杨秀蓉.外贸人才核心竞争能力的培养模式探讨[J].民营科技, 2009, (11) .

国贸专业学年论文(论文) 篇8

摘要：《进出口单证制作》是经贸类本科及高职重要的专业课，对培养外贸高技能人才的高职国贸专业尤为重要。各大院校精品课程建设提出的项目化教学未按外贸单证员岗位需要的关键职业技能，未根据高职学生多元智能特点设计教学方法，课题组对该课程进行系统化教学改革的基础上，对未来课程建设走向提出反思和改进。

关键词：国际贸易；外贸单证；职业技能；教学改革

【中图分类号】F740-4

《进出口单证制作》是一门涉及外贸、金融、法律、物流等知识，实践性较强的应用性课程。课程主要介绍我国进出口业务所涉及的各种单证，包括合同、信用证、发票、装箱单、提单、保险单、产地证、汇票以及其他相关单据，并分别对这些单据的功能、缮制、签证、认证等方面进行详细阐述，要求学生根据进出口合同履行过程中各业务环节的需要，能够正确、完整、及时办理、制作相应单据。这门课程也被称为《国际商务单证》、《外贸单证实务》、《外贸单证操作》、《国际贸易单证操作实务》等，是本科和专科院校的国际贸易、国际商务专业、商务英语专业重要课程。

对高职国贸专业而言，《进出口单证操作》是一门专业核心课程，主要培养符合时代特征，专业技能扎实且能独挡一面的外贸单证员。本课程的铺垫课程是经济类基础课和专业课《进出口实务》、《国际结算》或《国际金融》，平行课程有《外贸函电》、《国际商事规则》 ，后续课程有《外贸跟单实务》、《国际货代实务》、《报检报关实务》等课程，校内外实训课程均围绕《进出口实务》和本课程展开的。

一、比较分析

财经大类本科院校的课程教学优点是师资理论功底扎实，博士学位为主，英文水平高，知识构建严密，较少强调职业技能的培养，与外贸岗位群衔接不够紧密。高职院校精品课程建设大体相似，如苏州经贸、南京工业、天津滨海、海南经贸、四川科技、山西国际商务等职业技术学院的省级精品课程均提出“以任务项目为主线，教师讲授为主导，学生动手为主体”的项目教学。2009年浙江金融职业技术学院《外贸单证操作》国家级精品课程提出“双元双优”课程教学团队建设模式，即通过培养和筛选形成出色的校内教师和校外企业教师队伍，全程参与课程建设全过程。以上精品课程各有特色，但未依据工作任务对培养学生的关键职业能力进行分析，也未按小组或个人项目作业充分发挥学生的学习主动地位设计。

二、教改思路

2014年9月-2015年12月浙江机电职业技术学院国贸专业《进出口单证制作》教改思路是：首先校企合作分析外贸单证员工作过程和任务，共同开发外贸单证员岗位职业标准[1]；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目化教学资料；同时，建设双师结构的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教学做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、学生自评与教师考评相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课程评价体系，该目标已基本完成。

三、教改实践

（一）四位一体能力重构

基于外贸单证员岗位技能要求，按德国关键职业能力进行岗位分析，在设计教学能力培养要求时以专业能力和方法能力为核心，社会能力和个性能力为两翼，实现体现21世纪时代特征的 “四位一体”的课程体系。既要求学生不仅需要掌握全面的国际贸易磋商、外贸函电、合同、信用证、单据、贸易纠纷处理等专业知识（专业能力），而且还需要拥有界定问题和解决问题的能力（方法能力），更需要具备正确的价值观和行为观（社会能力）和独立自信、不断进取的精神（个性能力），详见表1。

（二）任务驱动趣味教学

课题组深入企业调研，以单证员工作流程为主线，根据岗位工作任务共设计审证和改证业务操作、制作商业发票和装箱单操作、制作订舱委托书和办理订舱操作等11个教学项目，每个项目都以工作任务驱动，要求学生先尝试操作、教师点评纠错、学生再训练、项目考核，突出对学生专业能力和方法能力的培养。

根据多元智力理论，高职学生的智力特点擅长形象思维和动手，喜好声音、图片和动画，改传统说教和填单据为主的枯燥教学方式，用时事评论、影像资料、角色扮演、大家来找茬、等方式，使学生体会制单工作的乐趣，使课程兼备实用性和趣味性。在学校支持下，组织学生参加相关校内外竞赛，能促使教师调整教学内容、丰富教学方法、提升教学技能的同时，也有益于提高学生职业技能[2]。2014年开始，课题组在学校每年11月技能节期间组织校内单证大赛，参赛结果计入学生奖学金加分因素，大大提高学生对课程的重视度和学习兴趣。

（三）校企合作双线串联

摸拟企业单证实习生的角色，选取校企合作基地两笔有代表性的真实外贸业务为主线，按工作流程逐步训练学生的单证缮制技巧，操作中融合关键职业技能训练。每个学习情景都采用双案例并行的形式，第一个案例“学中做”，第二个案例按需求“独立做”，高难度案例“小组做”，作为技能考核点，考核学生对该项目的实际掌握程度，并提高学生的学习主动性、团队协作。

（四）课证融合提升技能

课堂上讲练结合，实训时操作提升。课题组与软件公司合作，模拟仿真教学，专门设计个人、小组竞赛的理论、操作题，每个考核点的知识链接、技能操作、模拟考试等模块与全国国际商务单证员技能证书考试实现有机融合[3]。设计专业人才培养方案时，专门在学生大二下学期安排1周技能强化训练，确保学生在大二暑期顶岗实习前具备上岗资格，满足企业外贸单证员岗位招聘需求。

（五）立体过程动态考核

课程采用多样化的考核方式，采用过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、自我考核与他人考核相结合，促进学生、小组进行互相促进、对比和反思，改变了教师评判、一纸定终生的弊端。期末闭卷考核成绩30%（试题部分来自企业）；平时成绩占比70%，其中教师评价部分40%，每个学习情景的课堂表现考核20%，课后作业20%；小组同学评价20%（包括小组团队合作情况，平时学习表现），个人自评（个人评价本课程四项关键职业能力进步和不足）10%。

四、总结与反思

课程教学改革重构教学体系，改变了以说、教、练为主的单调教学方法，实现“所学有用、所学有趣，所学有思，所学有升”，对于高职院校培养外贸专业技能人才有积极推动作用。由于教学任务数量和难度有所增加，对学生能力训练要求也有所提高，考核构成更复杂，学生小組成员如何公平组合，教师上课和学生课后作业需要增加10%-20%时间，如何平衡各方面利弊，实现高效率教学是难点。随着跨境电商业试点，订单、出运、保险、报关、报检、结汇、退税外贸流程实施一体化改革，制单将平台化，电子化、自动化、简单化，《进出口单证制作》课程将面临重新更大的挑战。

【参考文献】

[1] 陈卫红. 对高职国际贸易理论与实务课程教学改革的思考[J].卷宗，2013（12）.

[2] 刘斌. 技能竞赛对国际贸易单证课堂教学方法改革的启示：以广东省国际贸易单证技能竞赛为例[J].商场现代化，2013（11）.

国贸专业实习报告 篇9

实习地点：ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司

一、实习的目的与意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身 体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济 现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在7月里的一天中来到了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司在HR的介绍下，了解到 ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司，隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司 授权，以会员连锁店的方式代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的30多个服装品牌。借助中央政府CEPA政策的实施，ITAT凭借先进的经营 理念和强大的综合实力，计划利用2-3年的时间，在中国大中城市建立300家大型会员店。目标是成为中国最大规模多品牌专业服装的大型零售商。自2004 年5月进入中国以来，在短短半年时间里，ITAT已经成功在全国各地开设了13家单店面积达1000㎡以上专业销售男女品牌服装的大型商场，2005年底 ITAT大型服装商场总数将达到50家。2006年底总数将达到100家以上。ITAT的商业平台选择的是购物人性化的模式：自选+专业导购，会员制，购 物环境：星级装修、高档货柜，陈列大气，整个卖场极具震撼力，让场内消费者融入到这个多品牌一站式主题购物环境，同时成为ITAT会员，享受ITAT会员 卡多功能服务的各种待遇，同时公司以各种贴心服务与会员互动，这也正是ITAT的广告主题：贴近大众！ITAT商品流简单化：供应商（品牌商或制造商）ITAT 消费者，没有传统服装营销的过多中间环节； 商品条码管理：从订单—收货入仓—销售所有数据信息(ERP-POS系统)与供应商同时通过互联网络即时分享，供应商随时可以在互联网上查询字商品实时销 售情况，共同分析判断决策。体会到ITAT的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到 了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很 高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的 熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为 我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通。因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初 对于开发客户很胆怯，但后来好点，通过电话，网络得到了一些有效的信息。在公司最后的几天里，我再一次参观公司，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作 人员的介绍，对ITAT集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“ 众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。ITAT现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心 事业和相关产业的发展。展现ITAT集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征ITAT集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵 上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想 在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加 强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不 断完善和学习

第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要 的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同 时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本 专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出 来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀 的商务人士。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应该去尝一尝梨子。抓住一切机会锻炼自己，在实践中去感受，体会，理解和运用所学知识。

通过本次实习.使我收益非浅.基本掌握进出口贸易的工作流程.使我明白了学懂书本理论还是远远不够的.也知道了书本理论和实践的差距.我们要结合书本理论和动手实践.才能在国贸上得到完美体现.以至在以后的工作当中也牢记这个道理.才能在社会上占有一席之地.行使业务流程：

1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间马 上就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发现进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为 激烈，因此有些供应商为了吸引顾客提供了优惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我决定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是 寻找交易对象。

2、同业务伙伴建立业务关系。在各个出售服饰的供应商提供的信息中，我认真比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而 进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则，给很多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了很多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。

3、询盘、发盘、还盘、接收。锁定了交易的供应商，我马上给对方伐区询盘，表明了自己的购买意向，以及询问对方的存货情况和真正的交易价格，希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装 有限公司回复，列明商品相关情况, 明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并请求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益，我马上给他公司发出一分正式的发盘，列明我需要的 商品规格及数量。这一次交易磋商双方的意见比较一致，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接 下来我们就开始着手准备订立内销合同。内销合同由出口公司起草同，随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存，有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比 我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。

4、外销合同的签订。在软件中，合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的具体情况就行了。但是在发送合同给进口商前必须先做好 出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白究竟是怎么一回事，因此很多数据都是自己凭空的猜想，最后和真实的费用差别非常大。在随后的生意才意识到应该到首 页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商，在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简单，但是在随后的生产实习中我知 道，合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，考虑各方面风险，认真起草合同中的每项条款。在模拟实习期 间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事，得出了一些改进以及今后应注意的问题.5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其 中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证明等等。系统提供这些单证表格，出口商需按照所签订的合同填写各项，如果有一项填写错误 就无法报关、报验等，交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国 际贸易人员开发，因此在很多地方出现漏洞，很多地方和现实操作存在很大差别。

6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把FOB下还要去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。这些步骤只需按照系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整，正确的前提下按顺序一步步进行。在实习中遇到的问题和解决方法: 我归结了以下几点： 1.刚刚接触实习不太适应,之后就很流畅

2.时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等，这些的时间都太混乱，没有清晰的思路。

3.对FOB运算的公式不熟，保险金额、运费等一些费用算不准。4.利润概念不够明确，导致出口商和进口商都赔钱。实习心得: 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深入实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了很多东西。

在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长，承担的业务也最多，一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份，收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟情况和心得。

在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用，同时 它所要完成的任务也是相当繁重的。总之在实习的过程中，虽有一些遗憾，但更多的是收获的喜悦。这是我们初涉社会的端，迈向残酷而美好的未来„„

国贸专业自荐信 篇10

在当今中国社会，用到自荐信的地方越来越多，我们常常通过写自荐信来达到自我推销的目的。相信大家又在为写自荐信犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的国贸专业自荐信4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

国贸专业自荐信 篇1

尊敬的领导：

您好！

怀着对贵公司的无比憧憬和敬仰，谨将本材料呈递于上，十分感谢您在百忙之中抽出时间关注我的求职信，国际贸易专业毕业生求职信。

我在学校的时候就知道贵公司了，因为我曾经在贵公司实习过，贵公司的严格的管理和员工的高素质给我留下了巨大的良好印象。因此我在毕业的时候我就想到了贵公司。

我叫×××，是xx学院经济系国际贸易专业200*届毕业生。虽然我们学校没有很大的名气,但在校的四年内，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了国际贸易,西方经济学等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；怀化学院培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

时代在前进，但每个人都在重新开始，愿我的这个开始在今天这个时刻，因您的慧眼而大放异彩。失去现在就失去了一切，失去了未来，我是您的现在，愿您是我的未来。衷心希望贵公司能给我一个机会，提供一个能展示自己能力的平台。

手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能为成为贵公司的一员！

我相信如果贵公司能够录用我，我一定会以我的最高精力来工作，将公司作为我的家，积极努力的提高自己的水平，实现对公司业绩的帮助。

最后祝愿贵公司事业蒸蒸日上！

此致

敬礼

国贸专业自荐信 篇2

尊敬的领导：

您好！

首先感谢您在百忙之中翻阅我的简历，我是湖北工业大学商学院学院国贸专业的学生，愿意将二十余年所积累的学识和锻炼的能力贡献给贵公司，并尽自己最大所能为贵公司的进步与发展贡献自己的全部力量。

在大学三年里我很注重培养自学能力。我先后顺利地通过了英语国家四级和国际商务单证员，还能熟练应用办公软件。

在专业课学习之余，我还广泛涉足于哲学、文学、法律、经济学等领域，此外，我更注重自己综合能力的培养。因为我深知作为贸易类学生，交流、实践不可或缺，并坚信作为一位适应社会需要的复合型人才，走入社会汲取养分是必备的。

在xx年11月到12月，我在武汉某通讯公司做了一个月的宣传员，主要从事于手机推广活动，初步感受到商家的激烈竞争，在推广活动中我还作为一名调查员，对“市场调查”做了全面、专业、深刻的了解。这些经验为我走入社会，参与商业经营运作奠定了良好的基础。

xx年暑#from 本文来自 end#假期间，我在广州达芬奇进出口公司实习，实现了校园到社会的初步接触，也将自己所学的理论知识与实践相结合，更好地消化校园中所学的知识，服务于将来的工作。

xx年3月到4月，我在大嘴巴求实英语当英语教师，提高我的表达能力和说服能力，进一步完善口语，更加开朗和幽默。

我品性热情向上，坚忍不拔，爱岗敬业，能吃苦，工作效率高，善于与人沟通。

我的人生理念是：“事在人为”。相信您选择了我，也就选择了对成功的执着追求。我愿用自己的专业知识及聪明才智为贵公司的发展尽绵薄之力！

对我来说，薪金的多少并不是很重要，重要的是能在公司中不断学习，不断提高自身的.素质和业务水平，并希望在贵公司能获得广阔的发展空间。

在即将走上社会岗位的时候，我毛遂自荐，企盼着以满腔的真诚和热情加入贵公司，为您效力。请给我一次面试的机会！附上简历一份，期待着您的早日答复，谢谢！

愿贵公司蒸蒸日上，日新月异！

此致

敬礼

国贸专业自荐信 篇3

尊敬的主管领导：

您好！首先对您能看完这封信表示深深地感谢，本人欲申请外贸及相关工作。我自信将符合贵公司的要求。

xxxx年x月，我将从吉林大学国际贸易专业毕业。中国加入wto，国际贸易的工作人员对任何一个扩大销路，进军国际市场的企业来说必不可少。

在大学期间，我多次获得奖学金。担任过体育部干事，软科学协会和七色天文学社的工作人员，具有很强的组织协调能力。很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。对体育的偏爱和对身体的重视，加上长期的体育锻炼，使我具有了坚忍、不怕苦的个性和良好的生理、心理素质。我自信能够很好完成上级下达的各项工作。

我校的国贸专业在修过大量的经济学基础课程之后，又主修了国贸专业有关课程，我还辅修了第二专业商务英语和二外日语。因此，我认为自己具备一个外贸工作人员的条件，同时也有能力从事文秘、营销及相关工作。

随函附有我的个人简历。如有机会与您面谈，将十分感激。

相信您的信任和我的能力将为我们带来共同的成功。

此致

敬礼

XXX

时间：

国贸专业自荐信 篇4

尊敬的领导

您好！

很感谢您抽空垂阅一下我的自荐信！贵学校良好的形象和教职工素质吸引着我对这份工作的浓厚兴趣。很高兴能为你介绍一下我自己的情况：我来自山东省，将于20xx年x月份毕业于陕西国际商贸学校XX技术专业，在外工作的经历使我明白，现在的社会日夜更新，如果想要得到一份好的工作，必须时刻要学习心得知识，不断增强自己对社会的见识，能使自己的人生观和价值观有所进步。

学校师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣，明天母校以你为荣”，从入学以来，我一直把它铭记在心，立志要在大学三年里全面发展自己，从适应社会发展的角度提高个人素质。将来真正能在本职工作上做出成绩，为母校争光。

我对自己的要求是：以“严”字当头，在学习上勤奋严谨，对课堂知识不懂就问，力求深刻理解。在掌握了本专业知识的基础上，不忘拓展自己的知识面。我很重视英语的学习，不断努力扩大词汇量，英语交际能力也有了长足的进步。考取了大学英语四级证书，您访问的文章来自求职同时为了全面提升个人素质，我积极参加各种活动，经过长期刻苦的训练，在演讲辩论比赛中取得优异的成绩。这个经历使我认识到合作的重要性，也学到了很多社交方面的知识，增加了阅历，相信这对我今后投身社会将起重要作用。

现在，我以满腔的热情，准备投身到现实社会这个大熔炉中，虽然存在很多艰难困苦，但我坚信，大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们。

希望贵学校能给我一个发展的平台，我会好好珍惜它，并全力以赴，为实现自己的人生价值而奋斗，为贵学校的发展贡献力量。

此致

国贸专业学年论文(论文) 篇11

关键词：地方经济；课程体系；国贸专业；产业结构

作者简介：崔玮（1970-），女，河北张家口人，北京联合大学商务学院，副教授。（北京100025）

中图分类号：G642.0     文献标识码：A     文章编号：1007-0079（2012）10-0052-02

随着我国各类企业对涉外经济人才需求的不断增长，对外贸人才的要求也不断提高，并且随着社会经济的发展而不断变化。地方性大学国际经济与贸易专业人才培养模式及课程体系的设置应充分考虑区域产业结构、发展定位、进出口商品结构、企业类型、就业市场人才需求等多方面因素，依托地区经济及产业发展特色进行专业特色建设，从而培养符合本地区需求的外经贸人才。

近年来，北京市经济取得快速发展，“世界城市”的新定位使得北京从吸引力、影响力、竞争力等方面着力打造城市高端形态。产业结构不断优化，服务业产值已占总产值的70%以上；进出口额持续增长，特别是高新技术产品和机电产品出口所占比重不断提高，2009年分别达到63.7%和36.2%；①众多跨国公司地区总部、研发中心、国内大企业集团总部聚集北京，使得北京的总部经济规模位居全国前列。北京经济发展的独特性使其对人才的需求呈现出自身的特点。作为主要为北京输送外经贸人才的地方性大学国际经济与贸易专业也应对自身的培养模式进行调整，通过构建服务于地方经济发展的课程体系，真正做到培养服务于地方的国贸人才。

一、北京对国贸人才需求的新特点

1.服务经济发展对服务贸易运作与管理人才的需求

目前，北京市服务业在创造增加值、经济贡献率、实现税收、吸纳从业人员、固定资产投资和实际利用外资等六个方面，占全市总量的比重均超过七成。北京市率先在全国形成了服务经济为主导的产业结构，服务业已成为支撑首都经济发展的主导产业。服务业的快速发展与对外开放势必促进服务贸易的快速发展。目前，北京市服务贸易额占全国比重的15%左右。与此相应，对外经贸人才的需求也从单纯货物进出口操作向服务贸易运作与管理人才转变，如各种国际物流公司、金融企业、软件外包企业等对懂得服务贸易相关知识与操作技能的人才需求逐渐增长。

2.世界城市定位对具有良好英语应用能力人才的需求

北京已经具备了建设“世界城市”的基本条件，世界主要的跨国公司总部或研发机构聚集北京，这也使得世界重要的商务活动选择在北京进行。作为区域性的集商贸、金融、信息、文化、会展及办公为一体的城市商务中心区，北京CBD吸引了众多世界500强企业入驻，其中，以总部为代表的商务服务业2934家，占到企业总数的60.3%，高端商务产业在区域内形成了较为完善的产业链。北京“世界城市”的定位及国际商务产业的发展使其对于一些具有良好的外语应用能力特别是商务英语应用能力的人才需求日益增长。

3.进出口快速增长对具有较强实务操作能力人才的需求增加

1999年至2009年十年间，北京进出口总额从3435951万美元增加到21479103万美元，增长了6.3倍，远大于地区GDP增长。此外，随着进出口经营权的放开，越来越多的生产企业逐渐走向国际市场，经营进出口业务。逐年增加的进出口贸易量增加了对懂得国际惯例、熟悉进出口业务操作、能够较快地在业务一线独立工作的外贸人才的强劲需求，同时也需要更多的报关员、报检员、货运代理员等。此外，随着对外贸易的迅速发展，外贸行业内分工趋向细化，新的业务岗位不断涌现，如外贸跟单、国际快递、商务文员等。企业对外贸人才的新需求表现在不仅掌握最新的专业知识，而且要有较强的实务操作技能与经验以及对所在行业的深入了解，拥有上岗的职业证书或资格证书；此外，还要掌握基本的企业管理知识和技能，以保证岗位的灵活性和机动性。

4.高新技术产业发展对复合型人才的需求

高新技术产业已成为北京的支柱产业，随着高新产业的繁荣，北京高新技术产品对外贸易也稳步增长，以计算机与通信技术产品为主导的高新技术产品进出口额占北京进出口总额的比重一直保持在35％左右。中关村科技园区成为外商高科技研发中心和高科技产品的交易中心，而天竺出口加工区也逐步建成外商投资高科技加工贸易产品出口的区域。高新技术产品对外贸易的发展使企业所需求的外贸人才应是既懂得相关产品知识又具备商贸知识的复合型人才。

二、服务于地方经济的课程体系构建的具体措施

1.货物贸易与服务贸易课程相结合培养复合型人才

由于服务和货物的特点不同，服务贸易和货物贸易的运营存在着本质区别，不同的服务行业需要不同的专业人才，服务贸易运营对以传统货物贸易为主的外贸专业人才的培养提出了挑战。对此，各院校的探索还没有取得突破性进展。传统的国贸专业课程体系主要是针对货物贸易的，而针对北京产业结构调整与优化的特点，其课程体系应进一步突出对学生服务贸易理论基础与操作能力的培养，具体措施包括四个方面。

（1）人才培养目标的调整。课程体系的设置最终是为了培养目标的实现，因此，应首先对人才培养目标进行相应的调整，将服务贸易人才培养明确地作为本专业培养目标之一，即：国贸专业培养的学生应具有较强的国际贸易实务操作能力、国际市场调研分析能力、国际商务沟通能力及国际商务运作能力。他们能够在外贸企业、生产企业从事进出口综合业务操作工作，或在报关行、国际货运代理、金融机构等专业领域从事报关、货运、国际结算等专门岗位工作以及在服务性企业从事服务贸易实际运作与管理工作，也可在涉外经济部门从事对外经贸管理工作。

（2）进一步突出“国际服务贸易”课程的重要性。一直以来，“国际服务贸易”这门课程并没有得到足够的重视，一些学校将其开设为专业选修课。而对于北京地方高校而言，则应进一步加强这门课程的建设。具体措施可包括：将其设为专业核心课程，增加学时数，改革教学内容，使其更好地与服务业各领域貿易发展现状紧密结合，使学生不仅掌握最新的服务贸易理论知识，同时对各行业服务贸易发展有较深入的认识。

（3）利用现有资源设立服务贸易相关专业方向。大多数综合性院校都同时开设有国贸专业、金融专业、物流专业或会展专业。国贸专业可以充分利用这些现有的资源，开设不同的专业方向，使学生在学习货物贸易相关课程的同时，能够有针对性地选修金融、物流或会展等课程模块，从而能够对服务贸易的某一行业有更加深入地了解。

（4）开设服务贸易系列讲座。在选修课环节中还可以为学生开设有关地区服务贸易发展概况的系列讲座，如北京金融服务贸易、运输服务贸易、旅游服务贸易发展等系列讲座，使学生了解最前沿的区域服务贸易发展情况，开拓学生的视野，为其今后在服务业领域从业打好基础。

2.通过全英语教学和专业英语系列课程培养国际化人才

为了更好地培养学生的商务英语应用能力，满足北京对高端国际商务人才的需要，国贸专业应通过多种途径，增强专业英语的教学，做到“英语四年不断线”，并通过课程体系的调整进一步拓展学生的国际化视野，培养其跨文化交流及合作能力。

（1）积极开展全英语教学。探索全英语或双语授课方式，有条件的学校还可开设全英语教学班。聘请外教和学院优秀教师用英语进行主要学科大类课程、专业必修和专业限选课程的授课，以保证学生既可学到前沿的国际经贸专业知识，又可提高英语听、说、读、写能力及专业英语水平，拓展其国际化视野，为今后从事国际经贸工作打好坚实的专业基础和英语基础。为了保证全英语教学的质量，对授课教师必须进行严格的挑选和培养，尽量聘请国外教师，本学校的教师则必须赴国外进行相关课程的学习，深入了解国外的教育理念与教学方式，同时，应精心选择适宜的原版教材配合授课。

（2）细化专业英语课程，形成外贸英语课程群。大多数院校国贸专业对于英语应用能力的培养都是通过开设“商务英语”、“国际贸易专业英语”等课程，但这些课程的开设对于系统培养学生国际商务英语的听、说、读、写能力所发挥的作用仍较为有限。为了满足北京对高端国际商务人才的需求，地方高校国贸专业应进一步细化专业英语相关课程，系统地开设“经贸英语听说”、“经贸英语口译与笔译”、“国际经贸报刊原文选读”、“英语综合能力实践”等外贸英语课程群，并配合全英文开设的“国际商务函电”、“国际商务谈判”专业课程，使学生的英语应用能力得到全方位的训练。此外，学校还可以在视听室安装商务英语方面的实训软件，并将专业英语自主学习与训练纳入课程体系。

3.構建综合实践教学体系，强化应用型人才培养

目前，国际贸易专业岗位需求大致有以下几类：一是外贸业务员，或叫外销员等；二是物流操作员，或叫海运操作员、外运代理等；三是外贸跟单，或叫外贸助理等；四是报关员和单证员；五是外贸经理、物流经理。此外，还有一些需求量较少、素质要求较高的职位，如金融机构中的国际结算、外汇业务文员、科研与教学人员、政府公务员等。地方院校毕业生则主要针对的是上述前四类岗位，即中小型企业中的实际业务岗位。而中小型企业提供的外贸工作岗位主要是出口营销、单证处理、报关、报检等工作，它们所占比例大致为：24％、36％、22％、18％。这就要求课程体系的构建要与岗位要求相对应，充分体现对学生实际操作能力的培养。

（1）目前课程体系中各门专业课程之间相互封闭、缺乏沟通，实践环节特别是综合性、设计性实践环节亟待加强，学生对业务流程缺乏全面了解。为打破各门专业课之间的界限，学校将完成与进出口实际业务操作任务密切相关的、分散于多个学期的多门课程，包括国际商务函电、国际商务谈判、国际货物运输与保险、海关实务、国际结算等进行整合，开设进出口业务综合课程。该课程以国际贸易业务操作流程为主线，将原来单独开设的各门课程中的知识与技能进行重新整合。学生不再是独立地学习海关业务、国际结算、国际运输、保险、商务谈判及函电撰写等知识和技能，而是通过进出口业务操作相关任务的展开，将这些相关专业知识穿成一个“知识链”，将理论教学与实践教学相融合，按国际贸易职业活动和要求设计教学内容，按照实际的工作任务、工作过程和工作情景组织课程，形成围绕工作需求的新型教学与训练项目。

（2）构建分层次、递进式实践教学体系。国贸专业实践教学体系可由三部分构成：一是课内实训，即在授课过程中针对课程关键点进行认识性实践；二是集中实践，即紧跟在各门专业课程之后的集中实践环节，主要针对单门专业课程所学知识进行实际训练，可安排在每学期最后两周集中进行；三是综合性实践，即针对国际贸易业务全过程的综合性训练，把课程的关键点以及国际贸易业务各个环节串连起来，通过模拟国际贸易全过程及参与企业实践，对综合业务能力进行训练，包括综合流程模拟、职业资格证书培训和企业实习等。将课中实践、集中实践和综合模拟与企业实践相结合，形成分层次、递进式、由点到面再由分散独立到系统综合的实践教学体系。（见图1）

（3）将职业资格证书考试融入课程体系。由于外销员、报关员、单证员等相关职业资格证书能够在一定程度上反映实际工作岗位对职业技能的要求。因此，应将职业资格证书考试的核心内容融入相关专业课，如海关实务课程以报关员考试教材为主要授课内容；同时，开设国际贸易职业资格证书培训的集中实践课程，由多名专业教师针对各种职业资格证书的考核内容对学生辅导，鼓励学生考取国际贸易相关职业资格证书。

4.根据进出口结构变化调整相关课程授课内容

由于北京进出口产品以机电产品和高技术产品为主，企业要求业务人员既要懂得经贸知识，又要具备相关产品知识。因此，应当对传统的商品学等课程进行改革，调整授课内容，增加计算机及通信产品以及其他高技术产品相关知识，为学生毕业后从事高技术产品进出口业务打下良好的基础。

三、结束语

总之，课程体系是实现人才培养目标的关键。区域经济发展和产业结构的变化要求地方高校在构建国际经济与贸易专业课程体系时必须充分考虑本地区对外贸人才需求的特点及变化，不论是知识结构还是能力培养都应紧密结合当地企业的需要，只有这样，才能培养出符合地区经济发展要求的实用型、复合型外贸人才。

注释：

①数据来源:根据《北京统计年鉴2010》数据计算。

参考文献：

[1]李玉.国际经济与贸易专业课程体系设计研究[J].商业经济,2010,(3):111-112.

[2]魏兴民.地方院校培养国际贸易应用型本科人才课程体系的思考[J].绍兴文理学院学报,2010,(12):26-29.

[3]黄传荣.以市场需求为导向的国贸专业人才培养模式研究——基于地域特色和行业特色的探索[J].科教文汇,2011,(3):20-21.

[4]崔玮.赵亚平.基于“任务驱动型”教学法开发国际贸易综合课程[J].教育与职业,2009,(5).

（责任编辑：宋秀丽）